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范文2
采購員談判技巧 采購員談判技巧和方法(3篇)
  • 時間：2023-01-26 06:32:12
  • 小編：ZTFB
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3月21日傍晚，蘇新下班回到宿舍，匆匆扒拉幾口飯后，時針已經(jīng)指向晚上7時，蘇新趕緊帶上放電影的設備，騎著摩托車，沿著崎嶇的山路摸黑趕往十幾公里外的青獅潭鎮(zhèn)江頭村。作為桂林靈川供電公
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1、每間宿舍住四人，為每位員工配置床位一個，被褥一套(棉被、棉墊、枕頭各壹);2、員工務必按照統(tǒng)一編號使用各自的床、臥具等，不得私自隨意調(diào)換、多占或挪動床位;3、床位只限員工本人使
2、生日快樂，萬事順利。3、熠熠生輝，大放光芒。4、今日因你添光彩，此生相識醉心懷。5、城市慷慨整夜光，如同少年不懼歲月長。6、生日之際，遙憑杯酒酬知己，祝友生日快樂！7、朋友，在
男：女士們、先生們、朋友們合：大家早上好!女：太平盛世百花開，風和日麗伴君來，各界朋友喜相逢，歡歌笑語樂開懷!今天是一個特別的日子，今天是一個喜慶的日子，今天我們滿懷喜悅的心情歡聚
2、花香四季，月滿一輪。3、山間明月，江上春風。4、年豐人壽，景泰春和。5、民生有幸，國運無疆。6、光飾竹徑，影透花蔭。7、人登壽域，世躋春臺。8、日上花梢，鶯穿柳帶。9、丙輝瑞應
營業(yè)場所街道/鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政編碼負責人聯(lián)系電話公司名稱許可經(jīng)營項目：注冊號經(jīng)營一般經(jīng)營項目：范圍申請副本數(shù)量執(zhí)照有效期依照《公司法》《公司登記管理條例》申請分公司設立登記，提交材、料真實
談判時一個過程，是指在一定的時間和空間條件下，參與談判的各方為滿足各自的需要和維護各自的利益，就不同的觀點、條件和利益等進行協(xié)商的過程。談判的各方可以是個人，也可以是團體。(重點)
二、外單位住我單位宿舍人員，必須自覺遵守管理規(guī)定。三、職工必須愛護宿舍內(nèi)公共財產(chǎn)，不得任意搬遷，更不準損壞和拆改，否則照價賠償，并視其情節(jié)輕重給予罰款。四、住宿員工必須服從酒店人事
一、劇本定位講述老百姓身邊的事，故事雖短，但要求情節(jié)曲折，情感動人，發(fā)人深思。類似于電視劇，每集獨立成篇，角色也由普通老百姓自己扮演。該劇在法律允許的范圍內(nèi)，在突出真實性的基礎上，
一、檢查考核小組:組長:組員:二、考核時間:1、項目目標:每月考核一次2、班組目標:每十天考核一次3、操作班組職工:每周抽查考核次數(shù)不限三、考核內(nèi)容:具體的目標措施實施情況及實際操
第一條為了貫徹"安全第一，預防為主"的方針，進一步完善安全生產(chǎn)制度建設，確保項目安全生產(chǎn)各項目標落到實處，特制定本制度。第二條安全生產(chǎn)獎勵采取精神獎勵與物質獎勵相結合，對安全生產(chǎn)工
顧客說：“我想……”話還沒說完，裁縫噌的一下跳起來說：“你想干什么，快說快說！”顧客慢吞吞地說：“我想做件棉襖，我……”“好的，里面請，我這就去拿布料。”還沒等顧客說完，裁縫就像箭
2、乾錦班3、麗葵班4、華威班5、當當響班6、正午班7、一諾班8、永創(chuàng)班9、和諧班10、飛朵班11、謙益班12、健翔班13、鳳凰班14、天下班15、煜升班16、宇恒班17、華納班1
當前煙草行業(yè)安全生產(chǎn)管理的問題有以下幾個方面：一，檢查人員缺乏必要的專業(yè)知識，對生產(chǎn)工藝、設備和設施不熟悉，很難發(fā)現(xiàn)和識別隱患。當前，許多煙草企業(yè)負責安全的檢察人員并不是相關科班出
1、競賽主題：規(guī)范、素養(yǎng)、提升、精益2、競賽時間：20xx年8月—2016年10月3、競賽項目：操作序列、維修序列的點檢、自檢、保養(yǎng)4、競賽形式：過程管理、階段評比（一）ptgd4
現(xiàn)本班共有幼兒38名，經(jīng)過上學期的學習與生活，雖然本班幼兒在語言、數(shù)學、社會、科學、音樂、體育等方面都有了很大的提高，但還存在著一些不足：具體表此刻以下幾個方面：一、情緒浮燥；二、
第一條：保證順利完各項產(chǎn)任務、經(jīng)營目標、管理目標制定本規(guī)章制度第二條：規(guī)章制度包括產(chǎn)制度、衛(wèi)制度、考勤制度、獎懲制度、安全制度等第三條：本規(guī)章制度適用本公司各部門每員工第二章：行政
"不識廬山真面目，只緣身在此山中。"數(shù)百年前，文人們就經(jīng)過朗朗上口的詩歌告誡后人，對待事物要站在正確的角度，切不可讓其他因素干擾了你對真相的審視。宋人的墻為雨淋壞，兒子與鄰翁對他做
第二條獎罰的分類(一)獎勵：分表揚、嘉獎、工資晉升。(二)處罰：分警告、通報批評、扣發(fā)工資或降薪、除名。第三條獎罰標準(一)獎勵標準：1、表揚：有下列表現(xiàn)之一者由單位負責人給與表揚
招聘崗位：市場策劃公司福利：1、一經(jīng)錄用公司將免費提供專業(yè)系統(tǒng)化的培訓。工作能力突出優(yōu)秀者公司提供晉升機會。2、公司統(tǒng)一購買五險、并有全勤獎、交通補貼、通訊補貼3、正式員工享受養(yǎng)老
大家好！今日很高興參加競選班干部，我還是想競選學習委員。誰不想當干部呀！說真的，我連做夢都想。同時，我覺得我有本事當這個學習委員。因為我當學習委員已經(jīng)有兩年的歷史了，兩年來，我積累
網(wǎng)絡有限公司是少有的辦公環(huán)境為網(wǎng)咖形式游戲公司，內(nèi)設高配置電腦、軟皮沙發(fā)座椅，現(xiàn)招聘要求如下：1、男女不限，最好是對手機游戲接觸過，會用到qq、微信等聊天工具，我們的工作內(nèi)容就是以
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1、開展待申報項目立項分析及申報對策研究工作;2、開展項目申報所需資料的收集、編制、送審工作;3、制定項目實施計劃，并按要求填寫項目實施過程中的各類報表;4、開展高新技術企業(yè)、著名
1、開展待申報項目立項分析及申報對策研究工作;2、開展項目申報所需資料的收集、編制、送審工作;3、制定項目實施計劃，并按要求填寫項目實施過程中的各類報表;4、開展高新技術企業(yè)、著名
這是一個偶然的機會，讓我真真切切的感受到了這種美。這是我姐姐告訴我的故事。在一個周末，她打車到書城看書，因為看得太著迷，竟然不知不覺的忘記了時間。直到一位阿姨提醒她，她才急急忙忙地
今日，只為我們敲響的畢業(yè)鈴聲即將響起。坐在椅子上，絲毫不想離開那里。手撫課桌，看著沉默的黑板，這一切依然那么熟悉?；赝感?，那黑漆漆的黑板，是連接我和教師知識的橋梁！從“a、b、c
1、維護公司網(wǎng)絡安全，確保網(wǎng)絡穩(wěn)定;2、對it設備進行安裝、調(diào)試、維護、升級等操作，確保設備平穩(wěn)運轉;3、負責監(jiān)控、門禁等安防系統(tǒng)的維護和管理;4、對辦公系統(tǒng)的日常維護和管理，包括
長久以來，楊玉環(huán)扮演的是那樣不光彩的形象，都說，是由于李對楊的寵愛似的唐朝由勝轉衰?？墒牵藗儏s忽略了一點，李隆基對楊玉環(huán)的寵愛，楊是被動的，誰又能拒絕被愛，拒絕去愛呢？楊玉環(huán)所追
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為了規(guī)范公司員工行為，創(chuàng)造一個秩序井然的管理環(huán)境，特制定本制度二、適用范圍本制度適用于本公司所有員工(包括試用員工)。三、辦公室管理制度1.簽到1.1員工必須親自簽到，由他人代簽，
婚禮儀式流程1、主持人登臺：在這親情與摯愛會聚的季節(jié)，我們共同相逢在一齊來見證一對有情人終成眷屬，在這幸福的時刻，對于現(xiàn)場所有的朋友來說，我相信每一個人的心境都是歡樂的，因為在此我
作為一位無私奉獻的人民教師，總歸要編寫教案，借助教案可以有效提升自己的教學能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的教案嗎？下面是我給大家整理的教案范文，歡迎大
為了加強我們對商務談判的理解，親身體驗商務談判時的心情，提升我們的臨場實踐能力等，從xx年5月開始，我們在商務談判授課老師陳立峰老師的帶領下，進入了一場模擬談判的準備階段。具體包括
《高山流水》洋洋灑灑流淌數(shù)百年，俞伯牙與鐘子期之間的友誼傳為千古佳話。我認為，這又何嘗不是一曲“溝通”的贊歌?弦雖已斷，人雖已故，但那個琴吟人和、相知相笑的場景依然歷歷在目，不需言
每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質
經(jīng)典詩文是經(jīng)過大家讀過并且一致認可的。這些詩能夠陶冶情操，使自己漸漸融入那奇特的詩境中，還能提高閱讀水平。學這些詩文，就是在與詩人對話，在探索詩人的心路歷程，還能夠提高自己的閱讀分
你朝朝暮暮，用心關注學生。你勞心傷神，卻有著無盡的愉悅和歡快！你，就是學生最親切的大哥哥，用最樸實的情愫，結交最深厚的情誼。你濃濃的情，深深的愛，像一支蠟燭，燃燒著青春年華，照亮了
每星期的星期六，我們兩個約定好一齊去操場跑上幾圈，而今日，只是第三天。本來這是一個能夠說算是很令人開心的日子，明天最終不用太早起床，可是，卻偏偏有了意外。我被一個同學拉住，不期望我
1、負責項目管理，組織項目組成員開展項目建設，負責驗收工作;2、負責制定項目總體計劃，編寫項目過程文檔，跟蹤項目進程，把控關鍵節(jié)點;3、負責協(xié)調(diào)客戶、公司內(nèi)部資源，解決項目建設中遇
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明年就要從象牙塔里出來了，因為經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自我對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質的追求也就高了，綜
為考核員工的工作成績，作為獎懲、調(diào)遷、升職、退職等的依據(jù)及了解并評估員工的工作精神與潛在本事作為訓練發(fā)展的參考，而以督促工作及改善其工作為宗旨，特制定本辦法。1、員工考績每年定為一
為考核員工的工作成績，作為獎懲、調(diào)遷、升職、退職等的依據(jù)及了解并評估員工的工作精神與潛在本事作為訓練發(fā)展的參考，而以督促工作及改善其工作為宗旨，特制定本辦法。1、員工考績每年定為一
本次會議出席的領導有：公司董事長兼總經(jīng)理黃總、財務總監(jiān)鐘所、法務部陽總、生產(chǎn)部黃主任、寧主任及公司所有的管理人員。培訓過程中，所有人員認真思考、積極參與，都非常感謝公司精心為我們策
沒次放學回家，我都會細細地品味媽媽給我準備的‘大餐’。俗話說得好‘書中自有黃金屋，書中自有顏如玉’。激發(fā)了我對讀書的興趣，書陪伴我成長。它教我認字，教我成功，教我面對困難與挫折……
為了認真落實安全第一的思想，切實抓好安全生產(chǎn)，礦管理人員認真學習國家安全工作會議精神，仔細分析本年度工作面地質條件狀況，分析職工變動狀況，為了加強安全管理，特制定本礦安全目標管理規(guī)
一、放假時間：201_年1月1日放假，共1天。201_年12月31日、201_年1月2日正常上班。二、放假注意事項：假期間各部門提前做好各項工作的安排，各部門負責人及應急聯(lián)絡人需2
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xx公司會議系統(tǒng)已經(jīng)建設多年，原有顯示系統(tǒng)與周邊的產(chǎn)品的安全穩(wěn)定性存在著隱患，同時大屏的顯示效果極差。并且隨著顯示新技術的不斷提高及實際工作中對顯示系統(tǒng)的提出更高的要求。為滿足會議
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性別:男民族:漢族出生年月:1988年11月婚姻狀況:未婚身高:168cm體重:55kg戶籍:江西現(xiàn)所在地:福建廈門思明區(qū)畢業(yè)學校:師范學院學歷:本科專業(yè)名稱:師范小學教育畢業(yè)年份
1、財務部設存款出納和現(xiàn)金出納各一人。存款出納跑銀行，登記銀行存款日記帳?，F(xiàn)金出納負責收付現(xiàn)金，登記現(xiàn)金日記帳，兼管充飯卡。2、食堂需用的款項，由存款出納打入以公司董事長名義開設的
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特點：學校=企業(yè);學習=工作。選擇三味電腦會計學校的⑨大理由一、選擇性強。與近30家公司和10多家工作室建立合作(其中規(guī)模百人以上的公司有近10家)供畢業(yè)學員選擇實習。二、師資力量
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地點：公司辦公大樓二樓會議室。參加人員：李慶文、朱永紅、李同銀、李慶新、王保明、左挺見、劉建軍、高磊、董躍。會議目的：由于新的交通法規(guī)在4月1日正式實施，學習新法規(guī)，搞好車隊安全文
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學時2教育內(nèi)容安全教育及安全技術操作規(guī)程授課地點項目經(jīng)理室教育人教育內(nèi)容：一、安全教育:1.進入施工現(xiàn)場人員必須戴好安全帽2.不懂電器和機械的人員，嚴禁使用和玩弄機電設備。3.建筑
還記得那一天清晨，天蒙蒙亮，大地披著一層白紗，放眼望去，白茫茫一片。我，要去姐姐家。剛踏出家門，就傳來媽媽急切的聲音：“先別走，我送你去。”媽媽倔強得像上了年紀的黃牛，任憑我多加保
為進一步加強學校與家長之間的溝通與交流，豐富孩子的業(yè)余生活，給每一位學生展現(xiàn)自我才能的機會，使每一位學生在學習之余好好鍛煉身體；同時，使每一位家長發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點，注意各種才能的挖掘
那些記憶依然是如此的清新;繁華的古都城，疾馳的車輛，熙熙攘攘的人群，絢爛多彩的霓虹燈。我們靜靜地行走在街道中，急匆匆的走向記憶的終點——火車站。來的盡管來著，去得盡管去著，來去之間
在本周實訓的第一天，侯老師教我們學習談判中的禮儀，比如我們的站姿、坐姿、怎樣打領帶等等。讓我們從中受益匪淺，每一個細節(jié)都可以延伸應用到我們以后的工作生活中。在實訓的第二天，我們的任
會議地點：指揮部第三會議室主持人:邵衍偉參加人員:___、___、___及各部門負責人等記錄人：___會議內(nèi)容本次周例會聽取了各部門上周工作情況匯報及本周工作計劃，公司領導對本周重
1目的：為貫徹“安全第一，預防為主，增強安全意識;遵章守紀，持續(xù)改善，保障健康安全”的方針，提高員工安全意識，減少事故的發(fā)生，特制定本制度。2范圍：2.1公司全體員工(包括新員工、
《自主(探究、體驗、合作)學習方式中教學手段運用研究》?；仡櫳蠈W年課題研究上學期，經(jīng)過上課題研討課、撰寫論文、教學設計、研究心得等多種方式，總結出了一些自主探究學習的方法，可是還不
我要競選的職位是學生會的紀律檢查部部長。紀律是什么?紀律是一種類似于法律的帶有強制性的行為準則。往大里說，紀律所表達的是一個單位、一個集體統(tǒng)一的意志是用來維護大多數(shù)人的利益的。它的
節(jié)目類型：音樂文化專輯節(jié)目概述：精致唯美的流行音樂文化專欄，跨越流行與不流行之間，以文化的視野引領聽眾進入一片更具想象力的聽覺空間，音樂品味、人生況味、文化回味，以多元的音樂語言呈
(一)負責公司財稅計劃的編制與實施;(二)負責租金、稅金、物業(yè)管理費等費用的足額收繳工作;(三)編制公司各種財務報表及帳務處理;(四)負責員工薪酬發(fā)放、出差報銷及日常帳務處理等財務
20__年第一次股東會議決議20__年__月__日，在本公司辦公室，召開了在古交市_______有限公司20__年第一次股東會決議，在會議召開的15日前本公司已以電話方式通知到全體
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為加強合同管理，避免失誤，提高經(jīng)濟效益，根據(jù)《合同法》及其他有關法規(guī)的規(guī)定，結合公司的實際情況，制訂本制度。一、公司對外簽訂的各類合同一律適用本制度。二、合同管理是企業(yè)管理的一項重
1.1目的：為了嚴明紀律、獎勵先進、處罰落后、調(diào)動員工積極性、提高工作效率和經(jīng)濟效益;為了明確獎懲的依據(jù)、標準和程序，使獎懲公開、公平、公正，更好地規(guī)范員工的行為，鼓勵和鞭策廣大員
1.加強政治思想的學習。認真學習黨的十八大精神，樹立科學發(fā)展觀，不斷創(chuàng)新，不斷開拓，明確目標，增強自我的職責感和使命感。2.加強德育教育的學習。認真學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、
青島市藥監(jiān)局副局長柏建超，市場處趙全懷處長以及各分局主管局長，同仁堂大藥房董事長，海爾藥業(yè)總經(jīng)理王明剛、生物醫(yī)療總經(jīng)理劉占杰博士及島城內(nèi)各大媒體新聞記者等200多人到現(xiàn)場進行了觀摩
一、接待標準1、縣委、縣政府、人大、政協(xié)領導就餐，每人每次以30元標準接待(含煙、酒)。2、縣上各部委辦、局負責人就餐，每人每次以20元標準接待(含煙、酒)。3、縣上其他因公下鄉(xiāng)人
大家早上好!今日我演講的題目是:“懷著感恩的心一路走來”。今日很高興有機會和大家在一齊聊一聊當下倡導并受到人們廣為關注的感恩教育。感恩，其實是無處不在的。今日我站在那里的理由是什么
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我的好朋友叫盛鈺博，一張鵝蛋臉上有著一對水靈靈的眼睛，鼻子尖尖的，下頭還有一個能說會道的嘴巴。她很討人喜歡，班里很多人都想和她玩。大家可能都想明白，為什么那么多人都喜歡和她玩？我來
地點：127車間會議室主持人：參加人員：釀造127車間基層管理人員會議內(nèi)容：加強生產(chǎn)安全，提升安全意識會議圍繞車間生產(chǎn)，緊扣生產(chǎn)安全的四點具體要求：1、釀造127車間的安全生產(chǎn)管理
餐廳管理水平的高低直接影響賓客對餐飲服務質量的評價，是餐飲管理中最重要的內(nèi)容之一。(一)、制訂餐廳服務規(guī)程餐廳服務規(guī)程是餐廳標準化、規(guī)范化管理的依據(jù)和前提，也是控制餐飲服務質量的基
無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)
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在過去的旅途中，無論你有過歡笑還是陽光，它都成了永久的記憶。朋友，請加把鎖把他們封起來。人生是對理想的追求，理想是人生的指示燈。失去了這種光的作用，就失去了活下去的勇氣。所以，只有
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第二條國家機關、社會團體、企業(yè)、事業(yè)單位和其他組織(以下統(tǒng)稱單位)管理會計檔案適用本辦法。第三條本辦法所稱會計檔案是指單位在進行會計核算等過程中接收或形成的,記錄和反映單位經(jīng)濟業(yè)務
演講，首先要了解聽眾，注意聽眾的組成，了解他們的性格、年齡、受教育程度、出生地，分析他們的觀點、態(tài)度、希望和要求。掌握這些以后，就可以決定采取什么方式來吸引聽眾
曾經(jīng)有一個故事：有一個秀才去買材，他對賣材的人說∶“荷薪者過來!”賣材的人聽不懂“荷薪者”(擔材的人)三個字，但是聽得懂“過來”兩個字，于是把材擔到秀才前面。秀才問他“其價如何?”
2、微笑服務讓我們更自信。3、服務展風采，滿意鑄品牌。4、信立百姓，惠澤婦嬰。5、專于婦幼保健，精于優(yōu)質服務。6、創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)，平安婦幼。7、精于婦幼保健，專于計劃生育。8、科學接生未
身放在了第一位。我也認為：安家、安國、安邦，必先安心。志者，必先安心。有志之士，必先有心。確定心之所向，志向也將勢如破竹地沖破一切阻礙，成就一番事業(yè)。諸葛孔明忠義乾坤世人皆知，一句
真正的紀念是心靈的回響，是歷史的回音;它審視過去，啟迪未來黑格爾曾經(jīng)自夸德國人天生就是哲學家。然而就是這樣一個天生嚴謹自律的民族，就在一個狂人的引誘下，陷入了戰(zhàn)爭的淵藪。60年前的
采購員談判技巧 采購員談判技巧和方法(3篇)
2023-01-26 06:32:12    小編：ZTFB

人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質范文，僅供參考，一起來看看吧

采購員談判技巧 采購員談判技巧和方法篇一

知已知彼，百戰(zhàn)百勝。采購員必須了解商品知識、品類市場現(xiàn)有價格、品類供需狀況、本企業(yè)情況，供應商情、本企業(yè)所能接受的價格底線與上限，以及其他談判的目標。

2.只與有權決定的人談判

談判之前，最好先了解和談判對方的權限。采購人員應盡量避免與無權決定事務的談判，以免浪費自己的時間，同時也可避免事先將本企業(yè)的立場透露對方。

3.盡量在本企業(yè)辦公室談判

采購員應盡量在本企業(yè)的業(yè)務洽談室里談業(yè)務。除了提高采購活動的透明度，杜絕個人交易行為之外，最大的目的其實是在幫助采購員創(chuàng)造談判的優(yōu)勢地位。

4.對等原則

不要單獨與一群供應商的人員談判，這樣對自己不利。也就是說：我方的人數(shù)與級別應與對方大致相同。如果對方極想集體談，先拒絕，再研究對策。

5.不要表露對供應商的認可和對商品的興趣

交易開始前，對方的期待值會決定最終的交易條件，所以有經(jīng)驗的采購員，不論遇到多好的商品和價格，都不過度表露內(nèi)心的看法。讓供應商得到一個印象：費九牛二虎力，終于獲取了你的一點寶貴的讓步!永遠不要忘記：在談判中的每一分鐘，要一直持懷疑態(tài)度，不要流露與對方合作的興趣，讓供應商感覺在你心中可有可無，這樣比較容易獲得有利的交易條件。

6.放長線釣大魚

采購人員要避免先讓對手知道我公司的需要，否則對手會利用此弱點要求采購人員先做出讓步。

7. 必要時轉移話題

若買賣雙方對某一細節(jié)爭論不休，無法談判，有經(jīng)驗的采購人員會轉移話題。或暫停討論喝茶，緩和緊張氣氛。并尋找新的切入點或更合適的談判機會。

8.談判時要避免破裂，同時不要草率決定

有經(jīng)驗的采購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會給對方留一點退路，另一方面，采購員須明了,沒有達成協(xié)議總比勉強達成協(xié)議好，免勉強協(xié)議可能后患無窮。

9.盡量成為一個好的傾聽者

采購人應盡量傾聽供應商的講話,從他們的言談及肢體語言之中，可以聽出他們優(yōu)勢與缺點，也可以了解他們的談判立場。

10.盡量從對方的立場說話

成功的談判都是在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成，在相同的交涉條件上，要站在對方的立場上去說明，讓對方感到：達成交易的前提是雙方都能獲得預期的利益。

11.以退為進

有些事情可能超出采購人員的權限或知識范圍，采購人員不應操之過急，不應裝出自己有權或了解某事，做出不應作的決定。此時不防以退為進，請示領導或與同事研究弄清事實情況后，再答復或決定也不遲。草率倉促的決定通常都不是很好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。

12.交談集中在我方強勢點(銷售量、市場占有率成長等)上

告訴對方我公司目前及未來的發(fā)展及目標，讓供應商對我公司有熱忱，有興趣。不要過多談及我方弱勢點，一個供應商的談判高手會攻擊你的弱點，以消減你的強項。

13.以數(shù)據(jù)事實說話，提高權威性

無論什么時候都要以事實為依據(jù)。事實主要是指：充分動用準確的數(shù)據(jù)分析，如銷售額分析，市場份額分析，品類表現(xiàn)分析，毛利分析等，進行橫向及縱向的比較。

14.控制談判的時間

預計的談判時間一到，就應真的結果談判離開，讓對方緊張，做出更大的讓步?？墒悄艿脑挘阉木範帉κ忠布s來談，讓你的助理故意進來告訴下一個約談的對象已經(jīng)在等待。

15.不要誤認為50/50最好

談雙贏，有些采購人員認為談判的結果是50/50最好，彼此不傷和氣，這是錯誤的想法。

有經(jīng)驗的采購人員總會設法為自己的公司爭取最好的條件，然后讓對方也得到一點好處，能對他們的公司交代。所以說永遠要求那些不可能的事情。對于要談判的事，要求越離譜越好。說不定和供應商的實際條件比較吻合。

采購員談判技巧 采購員談判技巧和方法篇二

準備階段：

1.自身分析：目標

2.對手分析：實力、需求及誠意、談判人員

3.談判人員及地點安排

接觸階段：

1.營造談判氣氛。

2.了解對方

3.修正方案

實質階段：

1.正確報價：賣方慎重、盡可能晚的出價，買方?jīng)Q不能自作主張搶先出價或透露心目中的價格與現(xiàn)報價的差異。

2.反復磋商：指出或詢問價格中報價的依據(jù)，討論合理中的不合理因素。

3.善于溝通和說服技巧：

1)建立融洽的氣氛。

2)加強自身的修養(yǎng)，善于從各種角度包括從對方角度考慮和理解問題

3)注意傾聽對方的意見。

4)注意正確和明確表達自己的意見，言之有物。

5)隨時檢查雙方溝通的有效性，以保證彼此確切了解對方的意見及問題。

采購員談判技巧 采購員談判技巧和方法篇三

1. 挑毛病

2. 千方百計說明與您要求有差異

3. 額外的功能不要

4. 需要特殊的功能來打壓買方的傲氣

5. 已有的服務不需要可以減價

6. 批量優(yōu)惠

7. 長期合作有優(yōu)惠

8. 即將降價的假設

9. 對手的努力-降價、功能、引起競爭

10. 如果。。。，又怎樣

11. 我不知道、

12. 最后通諜

a) 只用于最后時間

b) 言語不要激怒對方

13. 提供權威不可更改的文件和證據(jù)-法律...

14. 提出有限選擇的菜單。您可以從以下中選擇...

15. 拖延時間-加大對手的投入甚至高層的加入，使之退出交易的成本提高，或者有失顏面...

16. 一點一點的啃-蠶食策略-不給出可接受的低限

對策：

a) 合法化(文件化)，

b) 無權力，

c) 點出他的戰(zhàn)術，并承認他的高明之處。

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