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采購員談判技巧 采購員談判技巧和方法(3篇)
  • 時間:2023-01-26 06:32:12
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3月21日傍晚,蘇新下班回到宿舍,匆匆扒拉幾口飯后,時針已經(jīng)指向晚上7時,蘇新趕緊帶上放電影的設備,騎著摩托車,沿著崎嶇的山路摸黑趕往十幾公里外的青獅潭鎮(zhèn)江頭村。作為桂林靈川供電公
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1、維護公司網(wǎng)絡安全,確保網(wǎng)絡穩(wěn)定;2、對it設備進行安裝、調(diào)試、維護、升級等操作,確保設備平穩(wěn)運轉;3、負責監(jiān)控、門禁等安防系統(tǒng)的維護和管理;4、對辦公系統(tǒng)的日常維護和管理,包括
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曾經(jīng)有一個故事:有一個秀才去買材,他對賣材的人說∶“荷薪者過來!”賣材的人聽不懂“荷薪者”(擔材的人)三個字,但是聽得懂“過來”兩個字,于是把材擔到秀才前面。秀才問他“其價如何?”
2、微笑服務讓我們更自信。3、服務展風采,滿意鑄品牌。4、信立百姓,惠澤婦嬰。5、專于婦幼保健,精于優(yōu)質服務。6、創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu),平安婦幼。7、精于婦幼保健,專于計劃生育。8、科學接生未
身放在了第一位。我也認為:安家、安國、安邦,必先安心。志者,必先安心。有志之士,必先有心。確定心之所向,志向也將勢如破竹地沖破一切阻礙,成就一番事業(yè)。諸葛孔明忠義乾坤世人皆知,一句
真正的紀念是心靈的回響,是歷史的回音;它審視過去,啟迪未來黑格爾曾經(jīng)自夸德國人天生就是哲學家。然而就是這樣一個天生嚴謹自律的民族,就在一個狂人的引誘下,陷入了戰(zhàn)爭的淵藪。60年前的
采購員談判技巧 采購員談判技巧和方法(3篇)
2023-01-26 06:32:12    小編:ZTFB

人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是我為大家搜集的優(yōu)質范文,僅供參考,一起來看看吧

采購員談判技巧 采購員談判技巧和方法篇一

知已知彼,百戰(zhàn)百勝。采購員必須了解商品知識、品類市場現(xiàn)有價格、品類供需狀況、本企業(yè)情況,供應商情、本企業(yè)所能接受的價格底線與上限,以及其他談判的目標。

2.只與有權決定的人談判

談判之前,最好先了解和談判對方的權限。采購人員應盡量避免與無權決定事務的談判,以免浪費自己的時間,同時也可避免事先將本企業(yè)的立場透露對方。

3.盡量在本企業(yè)辦公室談判

采購員應盡量在本企業(yè)的業(yè)務洽談室里談業(yè)務。除了提高采購活動的透明度,杜絕個人交易行為之外,最大的目的其實是在幫助采購員創(chuàng)造談判的優(yōu)勢地位。

4.對等原則

不要單獨與一群供應商的人員談判,這樣對自己不利。也就是說:我方的人數(shù)與級別應與對方大致相同。如果對方極想集體談,先拒絕,再研究對策。

5.不要表露對供應商的認可和對商品的興趣

交易開始前,對方的期待值會決定最終的交易條件,所以有經(jīng)驗的采購員,不論遇到多好的商品和價格,都不過度表露內(nèi)心的看法。讓供應商得到一個印象:費九牛二虎力,終于獲取了你的一點寶貴的讓步!永遠不要忘記:在談判中的每一分鐘,要一直持懷疑態(tài)度,不要流露與對方合作的興趣,讓供應商感覺在你心中可有可無,這樣比較容易獲得有利的交易條件。

6.放長線釣大魚

采購人員要避免先讓對手知道我公司的需要,否則對手會利用此弱點要求采購人員先做出讓步。

7. 必要時轉移話題

若買賣雙方對某一細節(jié)爭論不休,無法談判,有經(jīng)驗的采購人員會轉移話題。或暫停討論喝茶,緩和緊張氣氛。并尋找新的切入點或更合適的談判機會。

8.談判時要避免破裂,同時不要草率決定

有經(jīng)驗的采購人員,不會讓談判完全破裂,否則根本不必談判,他總會給對方留一點退路,另一方面,采購員須明了,沒有達成協(xié)議總比勉強達成協(xié)議好,免勉強協(xié)議可能后患無窮。

9.盡量成為一個好的傾聽者

采購人應盡量傾聽供應商的講話,從他們的言談及肢體語言之中,可以聽出他們優(yōu)勢與缺點,也可以了解他們的談判立場。

10.盡量從對方的立場說話

成功的談判都是在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成,在相同的交涉條件上,要站在對方的立場上去說明,讓對方感到:達成交易的前提是雙方都能獲得預期的利益。

11.以退為進

有些事情可能超出采購人員的權限或知識范圍,采購人員不應操之過急,不應裝出自己有權或了解某事,做出不應作的決定。此時不防以退為進,請示領導或與同事研究弄清事實情況后,再答復或決定也不遲。草率倉促的決定通常都不是很好的決定,智者總是先深思熟慮,再作決定。

12.交談集中在我方強勢點(銷售量、市場占有率成長等)上

告訴對方我公司目前及未來的發(fā)展及目標,讓供應商對我公司有熱忱,有興趣。不要過多談及我方弱勢點,一個供應商的談判高手會攻擊你的弱點,以消減你的強項。

13.以數(shù)據(jù)事實說話,提高權威性

無論什么時候都要以事實為依據(jù)。事實主要是指:充分動用準確的數(shù)據(jù)分析,如銷售額分析,市場份額分析,品類表現(xiàn)分析,毛利分析等,進行橫向及縱向的比較。

14.控制談判的時間

預計的談判時間一到,就應真的結果談判離開,讓對方緊張,做出更大的讓步??墒悄艿脑挘阉木範帉κ忠布s來談,讓你的助理故意進來告訴下一個約談的對象已經(jīng)在等待。

15.不要誤認為50/50最好

談雙贏,有些采購人員認為談判的結果是50/50最好,彼此不傷和氣,這是錯誤的想法。

有經(jīng)驗的采購人員總會設法為自己的公司爭取最好的條件,然后讓對方也得到一點好處,能對他們的公司交代。所以說永遠要求那些不可能的事情。對于要談判的事,要求越離譜越好。說不定和供應商的實際條件比較吻合。

采購員談判技巧 采購員談判技巧和方法篇二

準備階段:

1.自身分析:目標

2.對手分析:實力、需求及誠意、談判人員

3.談判人員及地點安排

接觸階段:

1.營造談判氣氛。

2.了解對方

3.修正方案

實質階段:

1.正確報價:賣方慎重、盡可能晚的出價,買方?jīng)Q不能自作主張搶先出價或透露心目中的價格與現(xiàn)報價的差異。

2.反復磋商:指出或詢問價格中報價的依據(jù),討論合理中的不合理因素。

3.善于溝通和說服技巧:

1)建立融洽的氣氛。

2)加強自身的修養(yǎng),善于從各種角度包括從對方角度考慮和理解問題

3)注意傾聽對方的意見。

4)注意正確和明確表達自己的意見,言之有物。

5)隨時檢查雙方溝通的有效性,以保證彼此確切了解對方的意見及問題。

采購員談判技巧 采購員談判技巧和方法篇三

1. 挑毛病

2. 千方百計說明與您要求有差異

3. 額外的功能不要

4. 需要特殊的功能來打壓買方的傲氣

5. 已有的服務不需要可以減價

6. 批量優(yōu)惠

7. 長期合作有優(yōu)惠

8. 即將降價的假設

9. 對手的努力-降價、功能、引起競爭

10. 如果。。。,又怎樣

11. 我不知道、

12. 最后通諜

a) 只用于最后時間

b) 言語不要激怒對方

13. 提供權威不可更改的文件和證據(jù)-法律...

14. 提出有限選擇的菜單。您可以從以下中選擇...

15. 拖延時間-加大對手的投入甚至高層的加入,使之退出交易的成本提高,或者有失顏面...

16. 一點一點的啃-蠶食策略-不給出可接受的低限

對策:

a) 合法化(文件化),

b) 無權力,

c) 點出他的戰(zhàn)術,并承認他的高明之處。

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