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推薦美國社會公共政策論文(精)一

眾所周知，涉疆問題根本不是人權、民族、宗教問題，而是反暴恐和反分裂問題，而恐怖主義、極端主義是人類社會的公敵，反恐、去極端化是國際社會的共同責任。新疆是中國反恐、去極端化斗爭的主戰(zhàn)場，曾深受極端主義、暴恐活動之害，一段時期，境內(nèi)外“三股勢力”在新疆策劃、組織、實施分裂活動和暴力恐怖活動，造成大量無辜群眾被害，數(shù)百名公安民警犧牲，財產(chǎn)損失無法估算，嚴重危害我國的安全與穩(wěn)定，危害各族人民群眾的生命財產(chǎn)安全。面對嚴峻形勢，自治區(qū)黨委和政府依法打擊暴恐活動，同時重視源頭治理，包括積極推進去極端化工作，不斷促進經(jīng)濟發(fā)展、民族團結和社會和諧穩(wěn)定。新疆根據(jù)中華人民共和國國家安全法、刑法、刑事訴訟法、反恐怖主義法和宗教事務條例，以及《新疆維吾爾自治區(qū)實施〈中華人民共和國反恐怖主義法〉辦法》《新疆維吾爾自治區(qū)去極端化條例》等法律法規(guī)，設立職業(yè)技能教育培訓中心，開展職業(yè)技能教育培訓工作，目的是為了消除恐怖主義、宗教極端主義滋生和蔓延的土壤和條件，有效遏制恐怖活動多發(fā)、頻發(fā)勢頭，也是為了幫助被極端思想“洗腦”的人員擺脫極端思想的束縛，增強法律意識，掌握生產(chǎn)和生活本領，最大限度地保障各族人民的生命權、健康權、發(fā)展權。事實證明，中方有關舉措是有效的，新疆治安狀況明顯好轉，這些措施確保了新疆三年來未發(fā)生一起恐怖襲擊事件，受到新疆各族人民的普遍支持，這是對廣大人民人權的最好保護，也是對國際反恐事業(yè)的重大貢獻。

國際社會對中國政府治疆政策普遍予以積極評價。2018年底以來，70余批國家和地區(qū)官員、國際組織、新聞媒體、宗教團體、專家學者等1000余人參訪新疆，他們紛紛稱贊新疆反恐、去極端化工作經(jīng)驗值得學習借鑒。今年3月，伊斯蘭合作組織外長理事會通過決議，贊賞中國關懷穆斯林群眾所作的努力。7月，50余國常駐日內(nèi)瓦代表聯(lián)名致函聯(lián)合國人權理事會主席和人權高專，積極評價中國在反恐和去極端化工作中尊重和保障人權。10月，60多個國家在第74屆聯(lián)大會議期間，積極稱贊中國新疆巨大的人權進步。

然而令人遺憾的是，美國國會不但對新疆依法依規(guī)打擊恐怖主義、保護人權的努力視而不見，對新疆當前經(jīng)濟發(fā)展、社會穩(wěn)定、民族團結、宗教和諧的大好局面置若罔聞，反而捏造事實、詆毀抹黑中國反恐和去極端化的正義之舉，美方在國內(nèi)大搞種族歧視，在世界不少國家挑起戰(zhàn)爭、造成大量平民傷亡，現(xiàn)在又拿涉疆問題做文章，一系列的舉動，其狼子野心昭然若揭，這種完全違背事實，完全違背國際社會主流民意，有意在反恐問題上設置障礙的行為，勢必會受到嚴厲的譴責。

新疆有著絕美的自然風光和熱情好客的各族兒女，作為一名土生土長的新疆人，在新疆這片土地上學習、工作、生活，我始終引以為豪。從小，我就與各族小朋友一起玩耍，一起上學，共同成長。生活里，我結識了各民族的書友、球友、游友，大家一起暢聊人生，享受生活。工作中，各民族干部職工充分發(fā)揮各自的聰明才智，共同建設我們的家園。在這個多民族的大家庭中，在不同時期、不同階段，我們積累了深厚的感情，早已形成了你中有我、我中有你的血脈親情，根本不存在對于少數(shù)民族的歧視與打壓。新疆是生我養(yǎng)我的地方，我深愛著新疆這片美麗的土地?；赝砷L的日子，我深切感受到各族鄰里、朋友、同事之間的深厚情誼，同時，我也深知是黨和國家的好政策，給新疆各族人民群眾帶來了幸福生活。

我作為一名領導干部，一名共產(chǎn)黨員，有責任和義務揭批“三股勢力”利用宗教裹脅群眾、圖謀分裂的險惡用心，在工作和生活中引導各族干部群眾自覺抵御民族分裂主義和宗教極端思想的滲透破壞。

新疆各族群眾要始終以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，堅決貫徹以習近平同志為核心的黨中央治疆方略特別是社會穩(wěn)定和長治久安總目標，旗幟鮮明地與“三股勢力”“兩面人”作堅決斗爭。我要站穩(wěn)政治立場，把好政治方向，以黨章黨規(guī)黨紀為鏡，始終堅持黨對商務工作的絕對領導，找準商務工作服務自治區(qū)穩(wěn)定發(fā)展大局的切入點和結合點，充分發(fā)揮商務職能，任何時候沖鋒在前，為新疆發(fā)展作出貢獻。

少數(shù)民族領導干部，更要進一步增強政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，加強政治歷練，提升履職能力，認清職責使命，任何時候任何場合，保持清醒的政治頭腦，表明政治態(tài)度，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，帶頭揭批“雙泛”思想，教育管理好親友，教育引領群眾明辨是非，做好民族團結宣傳教育，牢固樹立“三個離不開”思想，不斷增強“五個認同”，服務人民、回報人民。

要積極開展“民族團結一家親”和民族團結聯(lián)誼活動，像愛護自己的眼睛一樣愛護民族團結，像珍視自己的生命一樣珍視民族團結，不說不利于民族團結的話，不做不利于民族團結的事。要深入基層、深入群眾，持續(xù)發(fā)聲亮劍，向廣大群眾講清楚“三股勢力”的丑惡嘴臉和險惡用心，教育和引導各族群眾緊密團結在黨和政府的周圍，在全社會凝聚起打贏反恐維穩(wěn)斗爭的強大正能量，筑牢反恐維穩(wěn)的鋼鐵長城。

新疆是中國的新疆，自古以來就是中國神圣領土不可分割的一部分，維吾爾族是中華民族大家庭的一員，從始至終都是五十六個民族的重要組成，各族人民密切交往、休戚與共、相互依存，共同捍衛(wèi)了美麗邊疆的和諧穩(wěn)定，任何離間我國民族關系、遏制我國發(fā)展的圖謀都注定難逃失敗命運，終將淪為歷史的笑柄。我們不惹事，但也決不怕事，中國各族人民維護國家統(tǒng)一、民族團結的意志堅如磐石，美國的所謂涉疆“法案”阻擋不了新疆各族人民像石榴籽一樣緊緊抱在一起建設美麗家園、共圓祖國夢想前進的步伐，我們堅信，有以習近平同志為核心的黨中央堅強領導，有包括新疆各族人民在內(nèi)全體中國人民的緊密團結，實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢不可阻擋。

推薦美國社會公共政策論文(精)二

[提要]實驗室在一個國家的創(chuàng)新體系中具有基礎性作用。本文以創(chuàng)新價值鏈為理論基礎，對有近百年歷史的貝爾實驗室的興衰進行案例分析，分析其成功的機制，也總結其走向衰弱的原因。并對我國建設實驗室提出若干有針對性的建議。

關鍵詞：貝爾實驗室；創(chuàng)新價值鏈；國家實驗室；科技創(chuàng)新

中圖分類號：f27文獻標識碼：a

收錄日期：2017年10月23日

實驗室在一個國家的創(chuàng)新體系中具有基礎性的作用，對促進原始創(chuàng)新、培養(yǎng)創(chuàng)新人才、培育新興產(chǎn)業(yè)起著至關重要的作用。本文以創(chuàng)新價值鏈為理論基礎，以美國貝爾實驗室為案例，分析其近百年發(fā)展歷程，對我國實驗室資助體系提出政策建議。

以貝爾實驗室為案例進行專題研究的文獻在我國比較少。在知網(wǎng)上以“貝爾實驗室”為標題關鍵詞檢索，截至2016年底，共有文獻193篇，剔除介紹類、技術類文獻外，大多分析貝爾實驗室的成功之道。1984年，美國電報電話公司（at&t）被拆分后，貝爾實驗室走向衰弱，2008年金融危機后貝爾實驗室放棄了基礎物理研究，對其由盛轉衰的專題研究更少，大多以報道、評論的形式見諸報紙與網(wǎng)絡。

我國學者更多的是對國家實驗室進行面上研究，周岱等（2008）將美國實驗室分為三類：gogo（government-ownedandgovernment-operated）實驗室，政府擁有資產(chǎn)、政府直接管理的國家實驗室；goco（government-ownedandcontractor-operated）實驗室，政府擁有資產(chǎn)、政府委托承包商管理的國家實驗室；coco（contractor-ownedandcontractor-operated）實驗室，政府提供資助，與大學或企業(yè)界共同建設的國家實驗室。分析了國家實驗室三要素：物質(zhì)要素、人才要素和制度要素，著重研究國家實驗室的管理體制和運行機制。吳松強等（2013）比較美、英、德、日國家重點實驗室在經(jīng)費、人員管理與流動、監(jiān)督與評估、資源與設備共享、合作與競爭等方面的特征，對中國建設國家實驗室起到借鑒作用。林耕等（2009）、劉學之等（2015）研究了美國國家實驗室技術轉移制度，提出了政策建議。從現(xiàn)有文獻看，我國學者對實驗室的運行及管理機制研究較多，對實驗室運行原理及成果擴展機制的理論研究較少；對國內(nèi)外實驗室管理模式比較較多，對典型案例的深入分析較少；對國家擁有或資助的實驗室研究較多，對企業(yè)實驗室研究較少。

1925年，美國電報電話公司（at&t）收購了西方電子公司的研究部門，成立“貝爾電話實驗室公司”（簡稱“貝爾實驗室”）。據(jù)統(tǒng)計，貝爾實驗室一共誕生過11位諾貝爾物理獎獲得者，分享了7次諾貝爾物理學獎，還誕生過1次諾貝爾化學獎。截至2012年，貝爾實驗室共有有效專利29，190項，出版物和會議論文400多篇，許多重大發(fā)明對世界經(jīng)濟發(fā)展起到關鍵性作用，如unix操作系統(tǒng)使計算機聯(lián)網(wǎng)成為現(xiàn)實，c語言是當代最流行的編程語言，激光器與原子能、半導體、計算機一起被譽為20世紀四大發(fā)明，蜂窩式移動電話、光纖及光通信科技等都來自貝爾實驗室。

在貝爾實驗室之前，西方工業(yè)化國家的企業(yè)實驗室均以追求專利發(fā)明為目標。貝爾實驗室的第一任總裁f.b.尤厄特在實踐中發(fā)現(xiàn)：信號衰減、噪音干涉、信息失密等問題都來自當時市場普遍使用的“電子管”器件的固有缺陷。在“電子管”框架下的研發(fā)不能從根本上解決問題，必須從基礎研究開始實現(xiàn)顛覆性的創(chuàng)新，1947年貝爾實驗室發(fā)明“晶體管”，開啟了微電子技術和信息革命的新時代。

1984年，美國司法部根據(jù)《反托拉斯法》對at&t進行拆分，形成新的at&t公司和數(shù)個本地電話公司，貝爾實驗室也因此縮減成貝爾實驗室核心團隊。1995年到1996年間，at&t公司又被進行一輪拆分，貝爾實驗室和設備制造部門分離出來形成一個新公司——朗訊科技。2006年，法國阿爾卡特公司收購朗訊科技形成阿爾卡特-朗訊公司，原屬朗訊科技的貝爾實驗室也一并合并到阿爾卡特-朗訊公司。2015年，諾基亞收購阿爾卡特-朗訊公司，保留貝爾實驗室。2000年以來，貝爾實驗室一直被縮減研究經(jīng)費和裁員。2008年金融危機后，更是放棄了引以為傲的基礎物理學研究，把有限的資源投向網(wǎng)絡、高速電子、無線電、納米技術、軟件等能為母公司帶來回報的領域。其位于新澤西霍姆德的貝爾實驗室大樓被賣掉，至高無上的科研殿堂最終淪為按平方米估價的商業(yè)樓盤。

20世紀80年代之前是貝爾實驗室發(fā)展的“黃金時代”，物理史學家michaelriordan評論道“不會再有任何機構能夠超越貝爾實驗室對國家科技發(fā)展做出的貢獻”，作為昔日美國高科技的一張名片，其取得成功的運行機制至今給后人以啟迪。

（一）構建完整的創(chuàng)新價值鏈。美籍奧地利經(jīng)濟學家熊彼特首先提出了“創(chuàng)新”的概念，把技術與經(jīng)濟結合起來，開創(chuàng)了“創(chuàng)新經(jīng)濟學”。為解釋創(chuàng)新對經(jīng)濟的作用，諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者索羅首提技術創(chuàng)新成立的兩個條件——新思想來源和后階段發(fā)展。后人又逐步發(fā)展成“創(chuàng)新價值鏈”理論，阿迷東（，1998）把創(chuàng)新價值鏈定義為“3c”過程：創(chuàng)造（creation）、轉化（conversion）、商品化（commercialization）。漢森（，2007）等提出了一個完整的創(chuàng)新價值鏈框架，即企業(yè)的創(chuàng)新從創(chuàng)意的產(chǎn)生到價值的創(chuàng)造是一個首尾相連的過程，大致可以分為三個階段：創(chuàng)意的產(chǎn)生、創(chuàng)意的轉換、創(chuàng)意的擴散。

貝爾實驗室在多年實踐的基礎上，逐步形成一套獨特的創(chuàng)新的“閉循環(huán)機制”，見圖1?？梢钥吹?，貝爾實驗室的“閉循環(huán)機制”就是在企業(yè)內(nèi)部形成一個完整的“創(chuàng)新價值鏈”。在廣泛開展基礎研究的前提下選擇有應用前景的技術，組織團隊攻關，形成設計或產(chǎn)品，交由生產(chǎn)部門生產(chǎn)，由營銷部門投放市場，并將市場反應及新需求，反饋給基礎研究部，作為再選題的一個條件，這種在企業(yè)內(nèi)部形成的創(chuàng)新價值鏈，避免了基礎研究、應用研究、生產(chǎn)營銷不在同一個企業(yè)造成的互不配合的狀況，從而實現(xiàn)企業(yè)價值增值和核心競爭力。（圖1）endprint

為促進“閉循環(huán)機制”的順利運行，貝爾實驗室形成了如下保障機制：

1、信息的循環(huán)流動機制。在實驗室內(nèi)部建立創(chuàng)新信息的循環(huán)流動機制，特別是貝爾實驗室的建筑設計，墻體可以自由移動，快速變成各種大小不等的空間，在物理空間上支持信息流通，促進基礎研究部門的科學家和應用轉化部門的工程師“配對”和“焊接”。

2、設立專職“市場工程師”。“市場工程師”主要負責對基礎研究成果中有應用前景的成果，組織強大的攻關團隊，進行技術研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)；負責向基礎研究部門反饋市場需求，促進研究工作更貼近市場需要?？偠灾前牙碚摲矫婧蛻梅矫娴谋姸嗫茖W家和工程師組織起來，縮短科技成果轉化周期。

（二）雄厚的經(jīng)濟實力與壟斷的市場地位。貝爾實驗室能在企業(yè)內(nèi)部形成完整的創(chuàng)新價值鏈，還與其雄厚的經(jīng)濟實力相關。1925年，at&t公司已在有線及無線電話領域占領美國90%的市場。為控制壟斷利潤，建立了“研發(fā)經(jīng)費與銷售收入掛鉤”機制，以保證貝爾實驗室有充足的研發(fā)投入，可以購置與研發(fā)相關的精良設備，還可以自己研制市場上還沒有的研發(fā)設備。1925年實驗室成立時有3，600人，其中科技人員2，000人，當年的經(jīng)費預算1，200萬美元；1995年有29，000人，其中科技人員19，000人，年度預算達37.18億元。從基礎研究成果的產(chǎn)生，篩選出值得投資的技術與產(chǎn)品進行二次開發(fā)，到最后投入生產(chǎn)，批量生產(chǎn)、取得利潤，再把利潤投入科學研究中，貝爾實驗室的創(chuàng)新價值鏈與資金鏈協(xié)同，形成了一個良性循環(huán)。更重要的是，基礎研究和前瞻性研究的周期長、風險大、收效慢，“研發(fā)經(jīng)費與銷售收入掛鉤”的機制確保了資金的長期穩(wěn)定投入。

（三）嚴格的選拔機制與寬松的研究氛圍。貝爾實驗室歷屆總裁都有博士學位，有幾任總裁獲得過諾貝爾物理學獎，在產(chǎn)業(yè)界、學術界具有很高的聲望。貝爾實驗室的招聘制度十分嚴格，雖然每個部門永遠有招人名額，但每年只招收極少的優(yōu)秀人才，初級人員的重要素質(zhì)包括對科學追求的理念和自我驅動的激情。資深專家的招聘根據(jù)其在科技領域的領導地位決定。貝爾實驗室在研究選題上，充分尊重個人的興趣和專長，既支持與通訊有關的選題，也支持暫時還看不到應用前景的選題，努力營造容忍失敗、鼓勵創(chuàng)新的研究氛圍。沒有繁瑣的進度檢查或任務匯報，只大力強調(diào)獨立思考，激發(fā)創(chuàng)造性思維。寬松的研究氛圍為貝爾實驗室的高質(zhì)量產(chǎn)出創(chuàng)造了良好的生態(tài)環(huán)境。

20世紀80年代以后，貝爾實驗室日漸式微，有市場環(huán)境、政府政策、企業(yè)戰(zhàn)略等多方面的原因，本文主要從創(chuàng)新價值鏈的視角進行分析：

（一）創(chuàng)新鏈的斷裂。創(chuàng)新價值鏈的形成與產(chǎn)業(yè)周期、企業(yè)規(guī)模與經(jīng)濟實力等息息相關。20世紀90年代以后，at&t公司本有兩次大的發(fā)展機遇，第一次是2000年前后的網(wǎng)絡革命，第二次是90年代中期延續(xù)至今的無線通信時代。作為最早投入大量人力物力研發(fā)“隨時可以帶在身邊的電話”的貝爾實驗室，因錯誤地預判這種電話的市場有限而出售了一系列相關技術的專利權。當世界范圍內(nèi)的無線通訊迅猛發(fā)展起來后，at&t公司才不得不在1994年出巨資114億美元購買麥克考移動電話公司開始無線電話業(yè)務。貝爾實驗室與無線通訊市場份額失之交臂，再一次說明發(fā)明創(chuàng)造并不直接等同于價值增值，促進成果轉化及產(chǎn)業(yè)化，要注重技術推動與市場拉動相結合，更要注重創(chuàng)新價值鏈上創(chuàng)造、轉化、商品化的環(huán)環(huán)相扣，以適應瞬息萬變的市場競爭。

（二）產(chǎn)業(yè)鏈的錯位。20世紀80年代以后，貝爾實驗室面臨著完全不同的市場環(huán)境，不僅受到互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的影響，更有來自無線終端、智能手機及各種應用對母公司傳統(tǒng)電話業(yè)務的沖擊。對壟斷企業(yè)的政府規(guī)制更引發(fā)了實驗室經(jīng)濟來源的不穩(wěn)定，原本按照產(chǎn)業(yè)鏈部署創(chuàng)新鏈，注重基礎與前瞻研究，打亂了自身的節(jié)奏，2008年以后完全放棄擅長的基礎物理的研究，而是將有限的資源投向網(wǎng)絡、高速電子、無線電、納米技術、軟件等，追隨市場熱點，反而適得其反。

（三）資金鏈的短缺。at&t公司自從1984年因反壟斷原因被拆分后，又幾易其主，以基礎研究、系統(tǒng)工程和應用開發(fā)見長的貝爾實驗室，因需要大量研發(fā)投入、產(chǎn)出較慢，并不是華爾街公司評級上的加分項目。20世紀90年代以后，主要從事設備生產(chǎn)的朗訊科技又面臨來自發(fā)展中國家設備商諸如華為、中興的價格挑戰(zhàn)，營業(yè)利潤急劇下降并且長期赤字，無力維持貝爾實驗室所從事的中長期基礎與前瞻研究。在沒有了巨額壟斷利潤，市場競爭激勵、不斷趨于平均利潤的新時代，僅憑企業(yè)一己之力進行全創(chuàng)新價值鏈的構建，越來越不適應時代的發(fā)展。

貝爾實驗室的“黃金時代”一去不復返，我們的時代是否還需要這種大型的研究院所，如何建設我們國家的實驗室體系，是如今我們需要思考的問題。

（一）鼓勵有條件的企業(yè)建設實驗室?？萍疾俊秶抑攸c實驗室2014年度報告》顯示，截至2014年底，正在運行的國家重點實驗室共有258個，試點國家實驗室6個，主要分布在教育部和中國科學院，占82.2%，其他部門和地方占17.8%。我國主要鼓勵企業(yè)建設國家工程技術研究中心，充分發(fā)揮其在工程化研究開發(fā)，科技成果轉化方面的作用，截至2014年底，共有67個國家工程技術研究中心，數(shù)量偏少。按照上述資助思路，高等院校、科研院所主要從事基礎研究，企業(yè)主要從事工程化研究開發(fā)，人為地在創(chuàng)新價值鏈上割裂開來，并不利于我國的科技創(chuàng)新與成果轉化。鼓勵有條件的大中型企業(yè)建立實驗室，開展面向產(chǎn)業(yè)需求、市場需求的基礎研究，也使中國的前瞻性基礎研究和應用研究更加適應未來產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的需求，提升中國企業(yè)的核心競爭力。

（二）政府與企業(yè)合作建設實驗室。正如上文分析，如今的創(chuàng)新時代，市場競爭愈來愈激烈，創(chuàng)新型企業(yè)很難再獲得壟斷利潤和超額利潤，企業(yè)利潤不斷地趨于市場平均利潤，僅憑企業(yè)一己之力進行全創(chuàng)新價值鏈的構建，已經(jīng)不適應時代的要求?，F(xiàn)代的創(chuàng)新價值鏈是建立在多元主體上，高等院校、科研院所，以及企業(yè)形成協(xié)同創(chuàng)新，形成政府、企業(yè)、社會多元投入機制。高等院校和科研院所應明確自己在創(chuàng)新價值鏈上的位置和增值潛力，盡可能與創(chuàng)新鏈其他環(huán)節(jié)加強銜接，使自己的研究成果盡快實現(xiàn)轉化。而企業(yè)特別是大型企業(yè)更貼近市場、更具有信息優(yōu)勢，因此企業(yè)應明確自己在創(chuàng)新鏈上的地位和作用，主動與高等院所和科研院所實現(xiàn)有效對接，加強面向產(chǎn)業(yè)需求、市場需求的研究，提高創(chuàng)新效益。

（三）創(chuàng)新實驗室管理機制。在實驗室的管理上，應借鑒貝爾實驗室的成功經(jīng)驗，實行嚴格的人才引進與選拔機制，建立實驗室研究人員有序的流進流出機制，以充實和優(yōu)化研究隊伍。既要重視科研人員，也要打造專職“市場工程師”，做好基礎研究的科學家與成果轉化的工程師之間“配對”和“焊接”的工作。營造良好寬松的研究氛圍，充分尊重個人的興趣和專長，既支持與主營相關的研發(fā)，也支持暫時還看不到應用前景的選題，注重創(chuàng)新價值鏈上的前瞻布局，努力營造容忍失敗、鼓勵創(chuàng)新的研究氛圍。

主要參考文獻：

[1]吳磊.貝爾實驗室今何在[j].it經(jīng)理世界，2013.9.

[2]張曉林，吳育華.創(chuàng)新價值鏈及其有效運作的機制分析[j].大連理工大學學報（社會科學版），2005.3.

[3]蔣景華.貝爾實驗室創(chuàng)新經(jīng)驗的啟迪[j].實驗技術與管理，2010.27.3.

[4]趙大慶，楊鋒.由貝爾實驗室論及科技成果轉化的機制和模式[j].科技導報，nt

推薦美國社會公共政策論文(精)三

這次能有機會去工廠實踐，我感到非常榮幸。雖然只有一個禮拜的時間，但是在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺到受益匪淺。

時間：xx年年7月28日――8月3日

地點：海南?？诃偵?/p>

這次能有機會去工廠實踐，我感到非常榮幸。雖然只有一個禮拜的時間，但是在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺到受益匪淺。

以下是我在實踐期間的一些總結以及心得體會。在以后開展自身的工作，以及在對客戶的溝通應對上，希望能有所借鑒。

亞泰木業(yè)位于海南?？诃偵絽^(qū)，占地24600平米，員工600多人。近十多年的制造歷史已經(jīng)發(fā)展成一家具有專業(yè)規(guī)模的木制品專家，在東莞制造業(yè)發(fā)達的地區(qū)也小有名氣。

走進廠區(qū)，只見潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國內(nèi)的制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進的流水線，那些熟練的技術水平，完全會感覺到現(xiàn)代化的管理。作為木質(zhì)產(chǎn)品的制造廠，一些諸如木屑的飛揚，機器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的木制廠家所面臨的嚴重問題似乎在我們工廠并沒有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者。

如下幾點是在工廠實踐期間，就我的工作需要，主要學習到的一些知識以及由此得到的一些心得。

(一)木材的選用

工廠最常用的木材還是紅木(非洲花梨木)，楓木(美國)，胡桃木。大多都是從國外進口，這也就是為什么我司的報價要比國內(nèi)同等廠家的價格要高的原因——正是“一分價錢一分貨”。

二)加工方面

工廠所采用的機器都比較先進，一般來說都是機器自動操作，比如cnc數(shù)控機，萬能圓鋸機，立軸機等。所以，只要操作得當，人員安排合理，一般都能產(chǎn)生較高的效率(一般來說，都需要熟練人工)。

(三)噴漆加工

白身加工完成以后，應盡快轉入噴漆車間，否則木材會變形。噴漆的流程為：著色(給產(chǎn)品上底色)――底漆――面漆。噴底漆到噴面漆的過程中還要有磨砂的工藝。

(四)鐳射和絲印

目前工廠的最大鐳射尺寸為：320320mm，最小為：1.51.5mm

鐳射后可以上色，最常見的是上黑色，上完黑色，可以使鐳射圖案更清晰。但是一般不推薦客戶鐳射后上色，這樣的話會增加成本。鐳射的費用是視鐳射圖案的復雜程度而言的，一般來說都是每件產(chǎn)品1塊錢。絲印也是常用的一種方法，但是它的要求是絲印的表面要光滑。

五)包裝

包裝是成品完工前的最后一道工序，也是一個產(chǎn)品比較重要的組成部分。包裝工序包含了產(chǎn)品的簡單組裝、包皮、包絨布、五金件的裝配、包裝物的制作、對產(chǎn)品的前道工序的品檢、產(chǎn)品的包裝。

六)其他配件

五金是常用到的配件。因此，對于一些常規(guī)的五金件，諸如一些合葉、銅扣、銅腳等，工廠都會采購一定的數(shù)量以備庫存。另外像一些在筆上五金件，工廠自己也有制造的能力，很多都可以獨立完成。

這次的實踐，讓我了解到了工廠的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的業(yè)務操作中相信會有較大的幫助。

然后，真正學會將理論運用于實踐。假如你咬文嚼字，依舊照本宣科的去讀解理論和實踐之間的關系，那么你還是停留在理論的階段，只有參與行動，你才會體會實踐所具有的真正魅力。例如：對機械理解的誤區(qū)，在實際操作中得到了糾正;對服裝制作工序刻板化了解，在動手制作中深受啟發(fā)，知道了不同材料、不同款式的服裝各自有相應的配置和不同的流程安排而不是一層不變的;每一次制圖都使我不斷發(fā)展問題、解決問題并在實踐中得到了引導。

在工廠實踐的一段時間里，將自己所學的知識運用在了實踐上，慢慢的發(fā)覺并不可以將理論直接的運用于實踐，而是需要敏捷的反應力和成熟的思考力相輔相成的。而這些不僅需要長期的經(jīng)驗積累，還需要一種叫做智慧的東西。

最后，實踐期間讓我看清了外來的方向，不再迷茫。在大三這個通常大家會亂了陣腳的時刻，我找到了自己的方向，知道了自己能做什么和要做什么。而在短期內(nèi)我該做的是：第一，學好英語;第二，學好專業(yè)。我熱愛自己的專業(yè)，喜歡一切和服裝有關的信息，對美的東西特別的眷戀，所以以后我一定要進如這個行業(yè)的圈子，而并不會象一些人一樣揚帆轉舵追尋屬于他們的另一片天空。

我想成為一名優(yōu)秀的打版師兼優(yōu)秀的經(jīng)營者，盡管夢想總是難以實現(xiàn)，但我要用剩下不到兩年的時間用功鉆研和發(fā)奮圖強，我相信自己的定位，更相信我行，并且矢志不移。

總之，在工廠的短短半個多月時間是逐步成熟、完善自我的過程：彌補課堂知識欠缺的同時增長了社會經(jīng)驗;增長了見識的同時學會了處理問題的方式、方法;學會了意志堅定奮斗的同時做出了正確的定位。

主要是通過社會實踐來達到鍛煉自己的意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗為自己即將步入社會做好鋪墊。同時也是為了減輕父母的經(jīng)濟負擔，從而使自己的暑假生活過得更充實更有意義。

其實整個暑假我在找工作的旅途當中遇到了前所未有的挑戰(zhàn)與挫折記得當時我和幾個同學來到一個陌生的城市，吃的住的都成了我們最大的問題，再加上我們都把錢幾乎都花光了，我在想現(xiàn)在就這么難找工作等畢業(yè)出來該怎么辦啊然后我們就咬緊牙關挺了過來，功夫不負有心人最后我們終于找到工作了。我的工作主要是做qc的就是產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗與控制，在廠里我看到了生產(chǎn)產(chǎn)品的主要全部控制產(chǎn)品的方法與手段，其實做很多事情都是需要把各種方法綜合在一起才能把事情做的更好更精，就比如當時我在檢驗時候就是總不能把產(chǎn)品檢驗的很好老是存在漏洞檢驗的數(shù)量與質(zhì)量總是不能齊頭并進，就在這時我的領班走了過來她就告訴我說，做檢驗的除了要全身心的投入以外還需足夠的耐心，足夠的細心，和掌握好的技術方法與手段，這樣才能把事情做的更好!!其實在當中我也被批評過就是因為自己做的不好再加上工作又很累我有幾次都不想干了但最終外還是堅持下來了，認認真真做事。原來堅持下去，生活可以變得更實，相信一定可以為即將步入社會做好足夠的準備。

在我的打工生活中，我也明白了許多責備也要用適當?shù)姆绞阶屛颐靼椎絼e人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。

推薦美國社會公共政策論文(精)四

第一、推薦人怎么選？

如果把推薦過程比作一次營銷，營銷中的主角就是一位認真負責、足智多謀并對商品非常了解的推銷員。所以，選擇適合的推薦人是完成推薦信環(huán)節(jié)的第一步。

推薦人可分為很多種:從國籍上分為中國人與外國人；從職業(yè)上分為教授、老板和其他相關人員；從認知程度上分為熟悉你的人或不太熟悉你的人......無論怎樣分，都要記住一點，推薦人一定是認可你的人。推薦人一定要對你非常欣賞，一定要保 證他會以飽滿的熱情和認真的態(tài)度來肯定你。很多人迷信名望大的推薦人，其實名氣有可能往往和你們之間的距離呈反比，他可能只花10分鐘為你寫一封敷衍了事的推薦信，而呈現(xiàn)在學校眼里的你就只有敷衍了事的10分鐘這樣的價值。有時幸得某個大師級人物做你的推薦人，但他甚至不記得你的名字，好些的可能會說你上課坐在前排，看起來專心聽講，但多不會花心思為你精心撰寫。如果推薦人眼中的你并不像你自我感覺的那樣出色，尤其當讓外國人直接寫推薦信給申請學校時，那推薦就真成了一個黑色幽默。

一般來講，在校大學生都會找自己的老師作為推薦人，已經(jīng)畢業(yè)的申請人，會找自己的直接領導或者老板作為推薦人。我個人建議申請學術型項目或者學位，可以考慮找三位教授從學術角度推薦；如果申請普通的碩士項目，在校學生可以兩封學術推薦信和一封實習推薦信；已經(jīng)工作的申請人可以一封學術推薦信和兩封工作推薦信。無論這三位推薦人怎樣組合，請記住一點，想一想哪個專業(yè)課老師指導自己的時間最長，哪門專業(yè)考分，是否與申請的專業(yè)相關；想一想哪個直接領導還是老板對你比較認可，你們平時的交集比較多；在這個前提下，可以重點考慮選擇那些更有分量的推薦人。比如推薦人在國際上有一定的聲望，如果跟你所申請的學校有過學術上或者其它事宜上的交流，那就更完美了。尤其是學術推薦信，如果推薦人是國際上這個領域中有一定權威性的教授，也比較了解你，那么你的推薦信將會給你的申請帶來更大的驚喜。

如果你有很多方面需要向學校展示，在選擇推薦人時就要深入思考，要和你的整體形象定位結合起來。選擇那些可以對你的各個方面能都進行評價的推薦人，包括你的智能、性格、專業(yè)成就以及領導才能等等。如果你想突出自己的專項特長，選擇相應領域的推薦人，讓他來說明你在這個領域的造詣。

第二、推薦信的內(nèi)容怎么寫？

有的推薦信其實是介紹信，內(nèi)容千篇一律是“茲介紹某某到你處......”，非?？菰?。推薦信的內(nèi)容若不夠客觀和精彩，無論下面有何等名人的簽名，意義都不太大。大多數(shù)申請人的推薦信的內(nèi)容基本都是好話，然而學校會接受什么樣的好話呢？

首先要客觀務實，推薦信的可信度要放在第一位的。學校閱讀推薦信是想看看別人說的在多大程度上與你的陳述相符。我曾經(jīng)有個學生，在準備推薦信的時候，她希望大牛推薦人把每個細節(jié)描述得很詳細、很具體，最后的篇幅特別長。這樣看似很具體，但仔細想一想，一個整天忙忙碌碌的公益機構的創(chuàng)始人，身兼數(shù)職，做這件事本身就已經(jīng)是難得，怎么可能把一個實習生所負責的事情都了解得這么清楚？這些細節(jié)連被推薦者本人也需要認認真真地回憶才能記起。這明顯過于具體了，但也不能過于千篇一律，這個度要掌握好很關鍵。推薦信在描述中有些地方可以量化一些，這是客觀描述的重要手法。如果你的推薦人是教授，他說你的某方面能力“可以列入我教學生涯的前五名”要比“該生能力突出、有非常大的潛力”更有力一些；如果你的老板夸你“是我見過的非常負責任的一個雇員”要比“他勤勤懇懇、異常敬業(yè)”的效果好一些。

另外，推薦信是文書材料的一部分，要和你的整體定位相符。如果你在陳述中重點描述了研究成果，推薦信中應該借助推薦人來印證你是一個研究型人才。同樣，你的一些特點、能力、成就等也可以通過推薦信傳遞出來，作為你整體形象的一個側面支撐。如果你有一些不可回避的缺點，比如你的硬性成績不夠理想，這時就可以在推薦信中做出解釋，說明你在參加社會活動或積累工作經(jīng)驗時分散了精力。尤其是當你某段時間的gpa成績不理想時，推薦人關于你正在克服人生中一段困難的描述可以讓你轉敗為勝，或者說明一下你們院系的評分是很苛刻的，你的gpa含金量非常高等等。推薦信內(nèi)容涉及一個分寸把握的問題，如果推薦信內(nèi)容和其他材料中的內(nèi)容如出一轍，給人的感覺可能不會很舒服，至少會讓人覺得你的“料”太少了。

除了被推薦人在研究方面的能力和潛力，推薦信也可以介紹其他方面的素質(zhì)，比如學習能力、交往能力、工作能力、興趣愛好，性格特長等等。一定程度上，學校想通過旁觀者的角度對被推薦人在申請材料中的描述進行印證，推薦信是讓別人判斷你的依據(jù)，所以其中的信息越能幫助他們判斷，錄取委員會自然就越喜歡。比如你的推薦人拿你和他接觸過的、目前就讀于哈佛大學的學生相比較并講出你的具體優(yōu)勢，這樣的推薦信的力度不言而喻。致于具體推薦哪些方面的能力，既要結合你的推薦人的情況，也要結合你所申請的項目，需要個性化的處理。

第三、跟你的推薦人搞好關系

搞好和推薦人的關系是在考驗你的情商和公關水平。所以在上課時留心觀察，發(fā)掘自己的潛在推薦人。如果老師很牛，就要拿出“程門立雪”的誠意來，提前一個學期做好準備，對老師的學術思想要用心領悟，抓住機會向老師做“思想及學術匯報”，在老師高興時適時提出推薦信的請求。但牛人老師一般都是“唐僧肉”，被很多人惦記上了，一定不要太晚，積極主動一些。

如果推薦人在寫推薦信的時候有興趣和你交流，你應該抓住機會講述你的情況，自己想重點突出哪方面。同時一定要簡化推薦人的撰寫工作，將勞煩別人的程度降到最低。比如給教授列好自己申請的學校名單，截止日期等具體信息；無論是紙推還是網(wǎng)推，都要將流程和步驟講解具體，有事盡量給教授郵件或者先微信，然后當面找教授，少打電話。

無論結果如何，都應當對為你寫推薦信的人表示感謝，說明一下結果情況。如果你能順利入學，和推薦人保持一定聯(lián)系，定期告知一下學業(yè)進展情況，一方面是出于人之常情的感謝，另一方面他可能會在你今后的人生發(fā)展道路上給予更多的幫助。

一、材料完整

審核的第一步是針對材料的，更新了審核的方式之后，學生可以直接在線上提交所有的材料，和大家提交申請表的頁面是在一起的，完成了表格填寫后，一起進行提交。

在頁面上就會標示出大家要上傳的所有的材料，大家一定要確保自己準備的材料是完整真實的，而且要按照給出的順序進行提交，確保中途不會出現(xiàn)其他的問題，方便使館進行審核。

二、身份合格

出國讀書大家會有不同的目的，那么要申請的簽證的種類就是不一樣的，大家一定要選擇符合自己身份的項目，這樣審核的時候會自動進入到相應的流程中，不會影響出國的安排。

例如申請預科和語言學校入讀的學生，統(tǒng)一申請的是語言學習的短期簽證，停留的時間和可享受權利是有限制的；而正式的留學，申請的則是普通的留學簽，大家按照正常流程申請即可。

三、動機單純

使館對留學生的目的和動機的審核，同樣是非常嚴格，對移民和工作是非常敏感的，大家準備材料的時候，一定要堅定自己留學的目的，不要流露出想打工或者準備移民的意向。

主要審核的是大家出示的留學規(guī)劃和動機信，如果不確認自己會不會表露出意向，那么在寫作的時候，就盡量避免提及到生活方面的內(nèi)容，這樣大家可以更有效地進行規(guī)避。

四、面試表現(xiàn)

材料的審核通過之后，還會有面試的過程，和大部分國家走流程的程序不一樣的是，美國簽證的面試占據(jù)著很重要的作用，如果大家的表現(xiàn)不好的話，也是會被直接拒絕的。

所以在參加面試之前，一定要進行全方位的準備，包括材料的熟悉和基礎問題的熟悉，這樣才可以更好的應對可能會出現(xiàn)的突發(fā)狀況。

1、在美國留學生活談話時注意距離

和美國人講話的時候要保持彼此的身體間的距離，半米的距離比較合適。當你和美國人聊天時，他如果一直向前進，可能你離他的距離有些遠；如果他一直向后退，你和他的距離可能靠得太近了，因此要保持適當?shù)木嚯x。

2、在美國留學生活打招呼切勿大嗓門

美國留學專家介紹，中國人遇見熟人的時候大聲地打招呼來表示自己的熱情，而美國的公眾場合相對來說比較安靜，人們說話很輕，除非緊急情況發(fā)生，一般不會開口大喊。見到熟人也是走近了才打招呼。

3、在美國留學生活對話時要保持目光接觸

和美國人對話的時候，要保持眼光接觸。游離的目光或目視其他地方都會給美國人留下不可信任和傲慢的印象。因此，在和美國人打交道時保持微笑眼光的接觸很重要。如果對面一個陌生人走來向你微笑，你也向他微笑，他會向你說“你好”，這只是一種禮貌，并不表示他會停下來和你交談。

4、在美國留學生活不能隨便和他們開玩笑

一些中國學生有時會說一兩句善意的謊言或者開個玩笑，大家認為這些都是正常的。然而在美國，你和他說謊或者開玩笑說他不誠實，這些言語都會使美國人不悅，因為美國是一個很講信譽的民族，他們經(jīng)濟和社會地位都是建立在個人的信譽基礎上的，不能忍受別人沒有信譽。

推薦美國社會公共政策論文(精)五

真快啊，一轉眼，兩個月的暑假生活就這樣在忙忙碌碌中結束了，在這段時間里，我學到很多在學校里面根本學不到的東西，包括為人處事，如何更好的融入社會和更好的去接觸社會，當然進入一個企業(yè)更能深入的體會一個企業(yè)的文化，管理，營運這些方面，在這些社會實踐中可以使我們知道自身的不足，受益匪淺。

作為一名當代的大學生來說，我在專業(yè)課程學習之余，舍棄暑假生活，利用這些時間，參加一些實踐，讓我們從實踐中對我們的學習或者是說將來的從業(yè)一個感性認識，為今后的學習打下堅實的基礎。實踐是大學生活的第二課堂，是知識發(fā)展的源泉，也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學生成長，就要勤于實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一起，在實踐中繼續(xù)學習，不斷總結，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎。

之所以選擇沃爾瑪，是因為這所全球性的大企業(yè)的成功令人嘆服 , 經(jīng)過四十多年的發(fā)展，沃爾瑪公司已經(jīng)成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售企業(yè)。目前，沃爾瑪在全球15個國家開設了超過8,000家商場，下設 53個品牌，員工總數(shù)210多萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?億人次。

初進沃爾瑪，對該企業(yè)也有一些比較淺的認識，進入企業(yè)的前兩天，對每位入職員工都要進行員工培訓，培訓的內(nèi)容包括企業(yè)的文化，企業(yè)的管理，企業(yè)的營運，企業(yè)的發(fā)展史等等，我們進入沃爾瑪以后也能深深的感受到企業(yè)對員工平時的培訓也體現(xiàn)在一些員工通道中，企業(yè)也注重各部門的競爭，平時舉辦活動，增加員工在工作中的趣味性，各部門也會不定期的出門游玩。

該企業(yè)能夠發(fā)展成今天這個樣子，有一個環(huán)節(jié)在企業(yè)發(fā)展中起著非常重要的作用，節(jié)約，我進入企業(yè)工作，能夠深深體會到，對成本的節(jié)約使我嘆服，常常在工作中，各個部門對每天的損耗都要進行精準的記錄，對電，水，各種用品都要進行節(jié)約，當然在我們暑假工上面也能節(jié)約一大批成本，沃爾瑪通過跟學校簽訂協(xié)議，讓實習生在這里進行實習，可以減少很多成本，也許我們在里面的工作體驗是，最資本的原始剝削。

對我們學生而言，實習可以使我們有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過各種考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出大學校園步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

來到這里，我也能更加體會到一些平時很難體會到的東西或者是人生哲理吧，一個是自主學習--工作后不再象在學校里學習那樣，有課堂， 有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我暑假所在的企業(yè)中，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。另一個是積極進取的工作態(tài)度 --在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。最后一點是為人處事 --作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。在我工作的崗位中，我做到了一些，因為自己在工作中的努力，也得到了非常多的鼓勵。

通過這次暑假實踐讓我認清了自己的很多不足和缺點。第一個就是缺乏工作經(jīng)驗。因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，

我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。第二是工作態(tài)度，在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。但我畢竟是一名?？粕枰饕恍┗镜膶嶋H工作，這就需要我個人多關注社會的最新進展，同時，這也對我的工作有促進作用。

總之，暑假在沃爾瑪學習到很多很多東西，認識的人，看到的事，都令我難忘一輩子，尤其在我離開的那一天，主管對我說的那些話在我心里會留下一輩子的，我也相信，將來我也會做到他對我的期望，對我們部門的人，我每一個都喜歡。最后說三個詞語，是我在這暑假中體會最深的：分享，挑戰(zhàn)，承若。

推薦美國社會公共政策論文(精)六

隨著社會的快速發(fā)展，對人才的要求也越來越高了，對大學生的要求也越來對越嚴格了，為了適應社會的需求，我們應該努力不斷的提高自己的整體素質(zhì)！在學好理論知識的同時加強鍛煉自己的實踐能力，以便更早更深的了解適應社會，做一個全方位發(fā)展的大學生。

懷著無比激動的心情迎來了這個充滿無限可發(fā)展機遇的暑假，因為這次是我第一次的出去做事，而且是做自己喜歡的事，一切都只能靠自己了，既有些期待又有些膽怯！

雖然只有短短的一個多月，可對現(xiàn)在的我來說，是我人生的一個轉折，它讓我嘗到了社會的酸甜苦辣！記得一年前，曾經(jīng)嘗試著做銷售的我失敗了，當時我沒有任何促銷手段，只是憑自己的一腔熱血，可那時的熱血青年太天真了，因為她完全沒有了解這個市場，更沒有一個團隊，在沒有任何準備的情況下盲目的開始了！

所以在經(jīng)過一番自己銷售過后，那股熱情也悄然溜走了！之后的我做了深刻的總結，從開始的產(chǎn)品成本，到定價，以及宣傳的品牌形象，我都犯了一些錯誤，想走低價位的我完全沒有兼顧市場的定價，以導致質(zhì)高低價很少人購買，而且宣傳的力度不周，根本沒有帶動身邊的人，這又是一個致命的要害，像這種推銷沒有一個核心的團隊是難以靠個人力量來開展的！這些都是創(chuàng)業(yè)所需的基本素質(zhì)，而我還不懂，所以我需要學習的專業(yè)知識來增強我的實踐能力！在上一學期中，我們開設了第一堂專業(yè)課——學，使我們對我們專業(yè)有了進一步了解，也多了一份對專業(yè)的熱愛，對創(chuàng)業(yè)的憧憬和對未來的期待！

懷著這份熱愛憧憬和期待，我踏上了這次暑假的實踐路程。我把我的想法給以前的銷售經(jīng)理提了一下，沒想到他卻欣然的同意幫我看看公司是否有合適的暑期工作，他說，有些地方需要很多促銷員，看我愿不愿意做，因為很苦，而且很多人不愿意做。我想，做這一行或許應該從最基礎的做起，至少這樣我可以學習學習那些前輩的經(jīng)驗吧！于是這個暑假我來到了深圳，一個經(jīng)濟發(fā)展飛速的城市！

本來說過來做促銷的，可是臨時有緊急任務，因為公司紙品要進入美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖最大零售企業(yè)——沃爾瑪里去！這是公司的一個大的客戶，不能怠慢，而且還是總監(jiān)親自領軍，所以我又不得不轉向加入這一行列中去！我所做的工作像文員一樣，打印文件以及一些瑣碎的事情，不過比文員有趣多了，因為每天都是不同的任務，做不同的事，可以看一些公司的內(nèi)部資料，以及所見的合同，當我看到沃爾瑪那份合同的時候我仔細的看了下，有中英兩部分，條款很多，很細，讓我感嘆，這真不愧為最大的零售企業(yè)啊！

還有他的商品庫存積壓表，全是英文，讓我這英語*可吃盡了苦頭，這讓我暗暗下了決心一定要好好學英語！身邊的人也給了我很多幫助，在我對工作表現(xiàn)不好時他們及時提醒我，還叫我怎樣做，這使我感到特別有家的溫暖。特別是總監(jiān)，對我的影響很大，他的那種能屈能伸的精神親眼讓我感動！說實話，這次公司紙品能進沃爾瑪非常不容易，這與我們總監(jiān)的努力十分不開的，可以說沒有他，這合同根本拿不下來！是他撇下了自己的面子，去跟沃爾瑪?shù)哪切┫聦偕陶?，溝通，可以說沃爾瑪?shù)挠行﹩T工是很沒有耐心的，稍稍多問幾個問題，就說，連這個都不知道，自己下去看吧！你想，堂堂一個公司總監(jiān)受到這種待遇會是什么感受，可他沒有氣餒放棄，而是很虛心的禮貌請教，通過他的努力和我們的齊心協(xié)力，可以說終于聽到合同要下來的消息了，我們都興奮得快哭了，我也被他們感染了！可是總監(jiān)去那合同的那天又出現(xiàn)了一個小問題，因為打電話，那個助理一直不接，接了一次還很兇的說“大清早的打什么電話！請發(fā)郵件給我”。沒辦法，總監(jiān)只能再發(fā)郵件預約了！幸好合同還是順利的拿到了，可捧在我們手中好沉啊！

雖然做的時間不長，可是學到的東西很多，為人處世，商場之道讓我入行受益匪淺?。?/p>

所謂的萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有開始，都要有經(jīng)過，都要有失敗。在經(jīng)歷了在超市的工作之后，明白了很多事情開起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的。一個小小的超市的經(jīng)營也不容忽視，不但要有細心，還要有策略，謀劃。總之，任何事情都要考慮周全。

我還沒有到超市上班之前，有一個長輩就跟我說：上班要多做事，少說話！話雖簡單，但真正做起來就不簡單了。俗話說：做壞人簡單，做好人難啊！只要做一件壞事，在別人的眼里，這個人就是壞人！要想在別人眼里改變形象的話，就要做無數(shù)的好事，但還不一定能改變。

要在眾多同事、干部眼里一開始就流下一個好的映像可不是一件簡單的事情?。∮谑?，我制定了以下幾大要點：

一、我決不破壞超市的規(guī)矩。

俗話說：國有國法，家有家規(guī)。自然，作為一個單位也有相應的規(guī)定了。我們超市制定了很多的規(guī)定，比如：不可以串崗、不可以閑談、不可以把手機帶在身上等等。所謂不可以串崗，就是不可以擅自離開自己的崗位。我們每個理貨員都有自己的崗位——分屬各個貨架。比如，我是百貨這邊的，就不能隨便跑到食品那邊去，食品上的人就不能隨便走到我們百貨這邊。食品那邊比較大，還分三個部分：飲料和冷柜、餅干類、休閑食品。為什么不可以隨便串崗呢？其實是這樣的：我們鄉(xiāng)下，顧客不像大城市的市民素質(zhì)高，經(jīng)常會有顧客偷東西的。如果我們隨便離開自己的崗位，那么這邊的貨架就沒有人看著，東西就很容易少掉！

同樣，“不可以閑談”也類似這個原因，如國際歌理貨員沒事做的時候都在一起閑談，那么就沒人看著貨物了，東西少了又是損失！還有，“不可以把手機帶在身上”，這個規(guī)定看似嚴格，其實是有其中的原因的。以前超市的同事們上班互相發(fā)*息，不認真上班，沒人看著貨物。所以，后來經(jīng)理就規(guī)定了：不可以把手機帶在身上！可以把手機帶來上班，但要放在辦公室。對于這個規(guī)定，大家還是很理解的，畢竟上班要有上班的樣子的，超市的營收和自己的收入有很大的聯(lián)系的。當然，還有很多的規(guī)定，比如：上班不可以抽煙、不可以坐下來等等。所有的規(guī)定我基本上都能自覺地遵守的。我認為，這些是最基本的，當然要遵守了。

二、不管是誰，隨喊隨到。

在超市做理貨員，有時還是很忙的。特別是星期一、星期二、星期三，這三天是結帳的日子，很多的供貨商都在這幾天送貨，然后順便結帳。有時候，一連幾家供貨商送貨來，這時候就忙了，有很多貨物卸在處。僅有幾個人在處是忙不過來的。既要驗貨又要把貨裝走。于是，他們就需要人來幫忙了。

我是剛來的，當然不能呆在一邊看了，為了表現(xiàn)好一點，我都是很主動地跑過去，把各個柜臺的貨物分開，并分別送到各個貨架附近，再卸下來。如果是一般的貨物倒是沒什么，但有時候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類的貨物就很重了。一箱都是好幾瓶！很重的！我們超市進貨都是幾百箱飲料、幾十箱油的，每卸一次都特別累！

有時，睡覺到了早上，手膀都疼，還全身沒勁！沒辦法，誰讓我是新來的呢？所以，不管有多累的活，我都會很積極很主動地去幫忙。于是乎，我在同事眼里我是個積極的，在干部面前我也給他們留下了好的映像！

三、如果沒有貨要上的話要找點事情做。

所謂“上貨”，是我們常說的話，說通俗點，就是“補貨”。貨架上的貨物被顧客買走了，貨架不就空了嗎？還賣不賣東西了？這不行，得從倉庫把同樣的產(chǎn)品拿來補到原來的位子上去。如果超市的顧客很多的話，不能只顧著補貨，要看著點的。當然，不是每時每刻都有貨上的。有時，貨架上的貨物都補齊了，不就是沒有事做了嗎？就站在一個地方看著貨架發(fā)呆，還是來回來回閑逛？當然不是了！如果沒有什么顧客，也沒有貨要補，在過道里走來走去，被經(jīng)理看到是不怎么好的，感覺上我沒事做，在混時間！

畢竟是私企老板，不會養(yǎng)一些閑人的。老板雇傭你，是要你為他創(chuàng)造財富的，不是養(yǎng)你的。所以，我應該找些事情做一下：抹貨架。貨架一段時間不抹后，就會有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品，感覺上就像這件產(chǎn)品時間長了、舊的，自然就不會買了。這樣不但給顧客流下了個壞映像，而且貨物就賣不出去了。誰也不希望我們的東西賣不出去的。其實，抹貨架還有個好處：可以坐下來！這個很好，在超市是不可以坐下的，誰能連續(xù)站那么長時間??？所以，在沒有什么顧客而且沒有貨補時，可以抹貨架。正是有了以上幾點要領，我在超市表現(xiàn)還是相當好的。

總結我的這次時期社會實踐活動，雖然是我的第一次社會實踐，但我認為是一次成功的，有用的，受益非同的社會實踐這將會對我的以后學習起很大的幫助的。要記?。翰灰г惯@個社會是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不對的。因為這個社會不會因為你的抱怨而改變的。只有自己去適應這個社會才行！