人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

童裝網(wǎng)站設(shè)計論文優(yōu)選篇一

童裝雖然在我國整個服裝市場中所占份額不大，但競爭激烈。中國童裝品牌市場綜合占有率統(tǒng)計顯示，國內(nèi)外品牌童裝各占國內(nèi)市場的一半。國內(nèi)廠家占有的50％市場份額中，其中只有30％擁有品牌, 70％處于無品牌競爭狀態(tài)。而國外品牌占據(jù)的50％市場份額中，幾乎壟斷了童裝高端市場，賺取高額利潤，如美國的米奇妙、史努比，法國的貝納通，日本的巴布豆及我國臺灣的abc、麗嬰房、西瓜太郎、玄馬等品牌。尤其排名前10 位的品牌中，國產(chǎn)品牌占有率僅30％，其他均為外資或合資品牌。

兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟收入，而且所有消費都依賴父母，是名副其實的“消費者”。他們具有自己獨特的個性，大多思維活躍， 追求自然和時尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)是在家長的指導(dǎo)下購買。

(1)現(xiàn)狀分析

a、龐大的消費群體與有限的生產(chǎn)力之間的矛盾，專業(yè)廠商太少；

b、國內(nèi)童裝品牌缺乏競爭，國外品牌已占據(jù)相當(dāng)大的市場份額；

c、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，中、大童服裝嚴(yán)重斷檔；

d、設(shè)計落后，與市場缺少溝通，色彩暗淡，款式單調(diào)、陳舊，面料選擇不夠合理；e、童裝成人化， 我國童裝業(yè)起步晚，觀念落后，由于長期以來對童裝缺乏科學(xué)地認(rèn)識，童裝的季節(jié)性不強時代感弱；

f、營銷方式落后。

（2）發(fā)展前景

在童裝市場進(jìn)入新一輪發(fā)展期，受到家長及本人消費習(xí)慣和需求心理趨向品牌消費的影響，對品牌的偏愛將延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌為首選。這無疑決定童裝市場更趨向品牌化、個性化和時尚化。

我國童裝企業(yè)在國外童裝品牌強手如林的競爭中，要想立于不敗之地，必須走品牌經(jīng)營之路，改變自身的觀念，提高我國童裝的品牌影響力，增強與國外品牌的競爭力。因此，企業(yè)只有針對兒童市場的特點以及兒童消費的差異性，并結(jié)合企業(yè)的目標(biāo)市場定位，建立合理的市場運作機制，在品牌策劃、市場銷售推廣中注入和提煉新的文化內(nèi)涵，才能創(chuàng)造具有民族特色的童裝，占領(lǐng)更大的市場空間，贏得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

兒童市場并非單一，因此策劃時要根據(jù)不同的兒童心理、生理采用不同的廣告訴求。按其心理及生理特征可分四個目標(biāo)群體：

(1）0歲～5歲，學(xué)齡前兒童，幾乎完全依賴父母決策，應(yīng)把父母作為主要訴求對象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康的成長。

（2）6歲～9歲，喜歡流行的群體也是重量級的電視觀眾，廣告訴求基本構(gòu)架建筑在他們的消費心理和行為需求上，如卡通漫畫等元素的使用。

（3）10歲～13歲的，喜歡模仿青少年的一族，喜歡運動。

（4）追星一族，追求時尚、偶像

近幾年中國童裝需求呈逐年增長趨勢，從消費檔次看，由以低檔為主轉(zhuǎn)向以中檔（100歲～200元）為主，中高檔也增長迅速。這說明中等收入群體是童裝消費的主體。今天的消

費者對童裝的需求逐漸從單純美觀、耐穿等，基本屬性向安全、舒適、健康、綠色功能等感受轉(zhuǎn)變，消費行為更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否給消費者帶來利益所需才是問題的關(guān)鍵。所以我們的企業(yè)市場定位在中高檔消費層。

為了滿足消費者的需要，讓固定消費群體有更多的選擇，任何童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產(chǎn)品和新款式。童裝的設(shè)計無論是在款式、色彩還是圖案上，都要根據(jù)不同的年齡階段設(shè)計出符合不同兒童心理的服飾。

現(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競爭上，即產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包裝等。強調(diào)具有個性的產(chǎn)品設(shè)計，突出“綠色、健康”的理念，面料應(yīng)多選棉、麻柔和的原料。根據(jù)不同的穿著需求（生理、心理特征），體現(xiàn)新時代兒童內(nèi)在精神和美學(xué)，追求自然、自信、時尚的個性。

童裝產(chǎn)品的價格策略必須和企業(yè)的總體目標(biāo)相適應(yīng)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)不同的經(jīng)營目標(biāo)和市場戰(zhàn)略相應(yīng)采取不同的定價策略。因此，童裝企業(yè)采用何種定價策略，必須綜合考慮產(chǎn)品定位、市場競爭劇烈程度、消費者接受水平等因素綜合確定。

我們以盡可能高的價格將童裝投入市場，以求利潤的最大化。雖然高價可能使銷路不廣，但由于利潤高，能夠使企業(yè)在價格戰(zhàn)和促銷中掌握主動權(quán)。對于中高檔童裝品牌來說，宜將品牌固定在某個消費檔次上，不宜讓其價格經(jīng)常上下浮動。

㈠武漢市場

1．在江漢路開設(shè)一個專賣店，作為樣板店，供加盟商參觀；并在武廣、新世界購物廣場、大洋百貨、群光廣場等中高檔商場設(shè)立6～8個專柜；

2．武漢市場全部采用直營形式，精心運作，作為加盟商考察的樣板市場；

3．在地級市和經(jīng)濟生活水平較高的縣級市，以在中高檔商場開設(shè)加盟專柜為主，少量在商業(yè)

㈡湖南、江蘇、江西和廣東市場

1．在省會城市以直營形式開設(shè)一個專賣店，作為該省市場的樣板店，同時作為特許加盟開發(fā)、市場管理、客戶服務(wù)的經(jīng)營點；

2．在地級市，以在中高檔商場開設(shè)加盟專柜為主，少量在商業(yè)街開設(shè)加盟店。

①加強媒體宣傳

服裝是一種特殊的消費品,在人們對品牌、設(shè)計和面料不太了解的狀態(tài)下,必須在媒體進(jìn)行大量宣傳。廣告人在策劃兒童服裝廣告時，應(yīng)把父母作為主要對象，宣傳健康快樂的理念并使之選擇本品牌服裝。同時，童裝品牌要深入了解不同年齡階段兒童的心理和流行喜好，從而制定合理的、有針對性的廣告，以吸引消費者選購。

②人員促銷

要利用季節(jié)交替和節(jié)假日的時機，如六·一兒童節(jié)，配合較有吸引力的促銷活動。以動漫畫等兒童喜聞樂見的形式來宣傳我們的品牌。還可以利用色彩、造型、聲音等造成的沖擊力，吸引潛在顧客來關(guān)注我們的產(chǎn)品。

童裝網(wǎng)站設(shè)計論文優(yōu)選篇二

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“羽伊”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心，倡導(dǎo)“休閑、時尚、健康、運動”的兒童服飾理念，產(chǎn)品綠色、環(huán)保、穿著舒適，設(shè)計緊抓時尚資訊，色彩強調(diào)流行與搭配，呈現(xiàn)童裝品牌新意向。“羽伊”童裝在發(fā)展過程中，大力實施品牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高。

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，童裝在整個服裝市場的比重僅為1％，其中國外品牌童裝占國內(nèi)市場的50％，在國內(nèi)廠家占有的50％的市場份額中，70％的童裝無品牌。分析認(rèn)為，激烈的市場競爭將促使整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展和升級。按照行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，產(chǎn)業(yè)發(fā)展和結(jié)構(gòu)性升級將把大量低質(zhì)量、低門檻的中、小型童裝企業(yè)淘汰出局，一些競爭力較強的企業(yè)和品牌則將進(jìn)一步發(fā)展壯大。 從童裝市場消費檔次看，中高檔需求增長迅速。中等收入戶、中等偏上收入戶及高收入戶對各式童裝

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“羽伊”將自信、陽光和富有底蘊的文化哲理，融合到兒童成長的不同階段，不斷為小朋友傳遞著簡雅、活潑、自然的生活方式和文化品位?！坝鹨痢逼放婆c孩子們同行，以傾聽每個家庭的時尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質(zhì)融入到簡雅的藝術(shù)情調(diào)中，集時尚和潮流于一身，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書寫多彩的童年故事，為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時尚、健康、舒適”的四季著裝方案。

穿出自信”的不凡氣質(zhì)，體現(xiàn)出兒童的健康向上，陽光運動，喜愛大自然的天性

針對兒童的生理和心理的特點，“羽伊”產(chǎn)品在面料的選用上以高品質(zhì)的純棉面料為主，輔以國際市場流行的一些

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采用單一品牌戰(zhàn)略，所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“羽伊”這一個品牌。

品牌傳播工具：廣告、促銷、人員推銷、公益活動。

童裝網(wǎng)站設(shè)計論文優(yōu)選篇三

在整個兒童時期，隨著年齡的增長，兒童在形體變化和心理發(fā)展方面有著明顯的階段特征。與成人相比，兒童在成長過程中的個體差異是很大的，根據(jù)其生理和心理特征可分為嬰兒期、幼兒期、學(xué)齡前期、學(xué)齡期和少年期。服裝的造型有整體造型和局部造型之分，從兒童的體型成長過程來考慮童裝造型，主要是指整體造型，即童裝的造型線設(shè)計。

嬰兒期

從出生后29天至不滿l周歲為嬰兒期。嬰兒在這個時期的身長、體重等形體的增長是一生之中最快的，2～3個月的嬰兒的身長可增長10厘米，體重能成倍增加。身體結(jié)構(gòu)的特點是頭大、頸短，頭高與身長的比例約為1：4，腿短且向內(nèi)呈弧狀彎曲，頭圍接近胸圍，肩寬約相當(dāng)于臀圍的一半。因而幾乎沒有胸、腰、臀圍的區(qū)別，僅頭圍較大。這個時期的嬰兒運動技能發(fā)展雖有個體差異，卻是有序的，并逐漸學(xué)會滾、坐、爬、扶著邁步和獨立行走。嬰兒裝要便于穿脫，造型特點是：開門襟，式樣寬松，裁剪簡練，袖子要大，能讓大人的手伸進(jìn)去，可不分性別。

幼兒期

自第13月齡至36月齡稱幼兒期。這個階段兒童生長的速度較嬰兒期相對減慢，但身高及體重仍在迅速發(fā)展，并逐漸由低谷轉(zhuǎn)而向上呈現(xiàn)馬鞍形。這個時期的體型特點是頭大，正常情況下，1歲兒童的頭圍較出生時增長約140%;腹部變大，身體挺并向后傾;脖子短。頭與身長之比約為1：4一l：。幼兒裝也要易于穿脫，造型特點是：領(lǐng)圍要大，腰、腹部必須寬松，可不分性別。

學(xué)齡前期

3～6歲稱為學(xué)齡前期。這期間兒童形體發(fā)展的進(jìn)程較嬰幼兒慢，身高及體重的增加穩(wěn)定而有規(guī)律，皮下脂肪隨年齡增長而逐漸減少并顯示出瘦長身材或瘦長趨向。腰身挺直，肚子前凸程度減小，胸、腰、臀的圍度尺寸相近。頭與身長之比約為1：5一l：。這時的兒童大都能上幼兒園接受教育，男、女童裝要具備明顯的區(qū)別。男童裝以直筒、寬松為主;女童裝要適當(dāng)考慮腰部收省。

學(xué)齡期

7～12歲稱為學(xué)齡期。這個階段兒童生長速度減慢，體型漸趨穩(wěn)定，凸肚消失，腰身外露，身體變得勻稱起來。男、女童的體型已有差異。頭與身長之比約為1：6～l：。學(xué)齡期童裝屬大童服裝，造型特點較為自由。男童裝適宜用寬松或半緊身式造型;女童裝可采用半緊身式造型、腰部收省，或直身式造型。

少年期

13—16歲稱為少年期。此時兒童的體型繼續(xù)發(fā)生變化，是身體迅速長高的時期，男、女童的體型有明顯的差別。女童的胸、腰、臀三圍尺寸變化大;男童的肩部變寬，肌肉明顯起來。兒童身體比例逐漸接近于成人。少年期童裝造型特點類似于青年、成人裝，男、女童裝造型自由，變化豐富，已不必考慮體型的局限性。

童裝網(wǎng)站設(shè)計論文優(yōu)選篇四

童裝店市場營銷策劃

童裝雖然在我國整個服裝市場中所占份額不大，

但競爭激烈。 中國童裝品牌市場綜合占

50％市場份額中， 有率統(tǒng)計顯示，國內(nèi)外品牌童裝各占國內(nèi)市場的一半。國內(nèi)廠家占有的

其中只有 30％擁有品牌 , 70％處于無品牌競爭狀態(tài)。 而國外品牌占據(jù)的 50％市場份額中， 幾 乎壟斷了童裝高端市場，賺取高額利潤，如美國的米奇妙、史努比，法國的貝納通，日本的 巴布豆及我國臺灣的 abc、麗嬰房、西瓜太郎、玄馬等品牌。尤其排名前 國產(chǎn)品牌占有率僅 30％，其他均為外資或合資品牌。

兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，

不但沒有經(jīng)濟收入， 而且所有消費都依賴

追求自然和時 12 歲以下的兒童， 父母，是名副其實的“消費者” 。他們具有自己獨特的個性，大多思維活躍， 尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán)，特別是 多數(shù)是在家長的指導(dǎo)下購買。

(1)現(xiàn)狀分析

a、龐大的消費群體與有限的生產(chǎn)力之間的矛盾，專業(yè)廠商太少； b、國內(nèi)童裝品牌缺乏競爭，國外品牌已占據(jù)相當(dāng)大的市場份額； c、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，中、大童服裝嚴(yán)重斷檔；

d、設(shè)計落后，與市場缺少溝通，色彩暗淡，款式單調(diào)、陳舊，面料選擇不夠合理； e、童裝成人化， 我國童裝業(yè)起步晚，觀念落后，由于長期以來對童裝缺乏科學(xué)地認(rèn) 識，童裝的季節(jié)性不強時代感弱；

f、營銷方式落后。 （2）發(fā)展前景

在童裝市場進(jìn)入新一輪發(fā)展期， 受到家長及本人消費習(xí)慣和需求心理趨向品牌消費的影 響，對品牌的偏愛將延伸到孩子身上， 向品牌化、個性化和時尚化。 二、市場類型

我國童裝企業(yè)在國外童裝品牌強手如林的競爭中， 業(yè)只有針對兒童市場的特點以及兒童消費的差異性，

要想立于不敗之地， 必須走品牌經(jīng)營 并結(jié)合企業(yè)的目標(biāo)市場定位， 建立合理

才能創(chuàng)造具有民 之路，改變自身的觀念，提高我國童裝的品牌影響力，增強與國外品牌的競爭力。因此，企 的市場運作機制， 在品牌策劃、市場銷售推廣中注入和提煉新的文化內(nèi)涵， 族特色的童裝，占領(lǐng)更大的市場空間，贏得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 三、目標(biāo)市場

兒童市場并非單一， 因此策劃時要根據(jù)不同的兒童心理、其心理及生理特征可分四個目標(biāo)群體：

(1）0 歲～5 歲，學(xué)齡前兒童，幾乎完全依賴父母決策，應(yīng)把父母作為主要訴求對象， 告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康的成長。

（2）6 歲～9 歲，喜歡流行的群體也是重量級的電視觀眾，廣告訴求基本構(gòu)架建筑在他 們的消費心理和行為需求上，如卡通漫畫等元素的使用。

（3）10 歲～ 13 歲的，喜歡模仿青少年的一族，喜歡運動。 （4）追星一族，追求時尚、偶像 四、市場定位策略

近幾年中國童裝需求呈逐年增長趨勢，從消費檔次看，由以低檔為主轉(zhuǎn)向以中檔（ 歲～200 元）為主，中高檔也增長迅速。這說明中等收入群體是童裝消費的主體。今天的消

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生理采用不同的廣告訴求。 按

尤其是成熟的品牌為首選。 這無疑決定童裝市場更趨

10 位的品牌中， 費者，對 問童消題五、產(chǎn)品策略 裝費的的為了滿足消費者的需要， 讓固定消費群體有更多的選擇， 任何童裝廠商都要分季和分段 行關(guān)需為鍵地不斷推出新產(chǎn)品和新款式。 童裝的設(shè)計無論是在款式、色彩還是圖案上， 都要根據(jù)不同的 求更。逐。年所漸現(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競爭上，

即產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包裝等。 強 齡以從而階我單品調(diào)段們純牌具不設(shè)的美的有時尚的個性。 同計企觀形個的出業(yè)六、定價策略、象性穿符市耐、的著童合場穿 產(chǎn)需戰(zhàn)略相應(yīng)采取不同的定價策略。裝 因此，童裝企業(yè)采用何種定價策略， 必須綜合考慮產(chǎn)品定位、不定等文品求產(chǎn)同位市，化設(shè)（品兒在場我們以盡可能高的價格將童裝投入市場， 以求利潤的最大化。 雖然高價可能使銷路不廣， 基、計生的童中競本 ，理價心但高爭屬附突、格理由品檔劇性加出心策七、渠道策略 。 于牌烈向值“理略利固程安是綠㈠武漢市場 特必潤定度全否色征須高在1、給）和，某場消舒．健 企 個、費2．武漢市場全部采用直營形式，精心運作，作為加盟商考察的樣板市場； 在適康，業(yè)能消者大、”江體的3．在地級市和經(jīng)濟生活水平較高的縣級市，以在中高檔商場開設(shè)加盟專柜為主，少量 夠費接健帶的洋現(xiàn)漢總使檔受康來理在商業(yè) 新百相路企次水、利念時適貨開業(yè)上㈡平能等感益， 代應(yīng)、設(shè)在，湖等是面 1兒，群價不一南盟．因料童 格宜光、2個開素應(yīng)在內(nèi)應(yīng)戰(zhàn)讓江廣發(fā)．專定。八、促銷策略

多省在根和其、場在賣選蘇精會據(jù)加強媒體宣傳 促價、市棉等①地店神企城 格江場、中和級服，業(yè)市對經(jīng)西管麻美高市裝不行大量宣傳。 廣告人在策劃兒童服裝廣告時， 應(yīng)把父母作為主要對象， 宣傳健康快樂的理念 作以于。 市場 理柔學(xué)同檔，是為中直、并料。根據(jù)，的商以一樣高客營使從追經(jīng)6～8 個專柜；檔在種板的經(jīng)營點；

童裝網(wǎng)站設(shè)計論文優(yōu)選篇五

中福商場促銷文案

策劃組：杯中論語工作室

說明：本促銷行動根據(jù)少年、男士、女人、老人不同的生活習(xí)慣、心理特點、商品需求等因素設(shè)計了相應(yīng)的促銷方案，目的是為了讓更好更全面的滿足每一類每一個顧客的需要，從而抓住每一個商機，打好這個春節(jié)營銷戰(zhàn)。以下促銷方案多從目標(biāo)消費者的實際需要出發(fā)，以滿足顧客為切入點，誘導(dǎo)顧客對中福商場產(chǎn)生好感。

? 四驅(qū)車大賽

春節(jié)，兒童成了一支特別的消費大軍。作為新年，不管是為了獎勵孩子，還是習(xí)俗使然，父母都會在此時滿足孩子們的要求。衣服、玩具、文具、小吃等等，只要兒子在春節(jié)開口了，父母都會給予非一般的考慮和滿足。

籍此，我建議商場在門口或商場內(nèi)劃出一塊空曠的場地來。舉行兒童四驅(qū)大賽。 規(guī)則：

2.由參賽者自備四驅(qū)車參加比賽。

3.可以是擂臺賽、晉級賽，或由商場制定規(guī)則，選定評委按照相關(guān)比賽要求實行評分制，由裁判組分時段評出獎項。獲得獎項的可獲得商場贈送的四驅(qū)車或其他獎品。

ps：除此之外，我們可以策劃兒童拼圖比賽、兒童智力問答大賽、兒童走秀大賽等等，方式因人因物因場地而已。

? 購兒童用品贈時尚玩具

如上所說，兒童用品是一個巨大的市場，因此我們要充分把握該市場，刺激兒童的購買欲望。

因此獨特的贈品同樣可以促使交易的產(chǎn)生。因為，隨著生活水平的提高，家庭花費在兒童身上的消費也越來越舍得。只要孩子高興了，父母也就開心了。

如今，風(fēng)靡全球的迪斯尼、蜘蛛俠、奧特曼、變形金剛、機器貓等等，電影或漫畫中的角色成了兒童們的最愛。因此我們的促銷策略為：購?fù)b贈時尚玩具。

操作方案：

此促銷要立足于趣味性、刺激性，獎品的設(shè)置要豐富。比如說我們可以設(shè)置一個游戲規(guī)則，購買童裝即獲得一次游戲機會。一共有五張卡片（各卡片的圖片不同，分別為奧特曼、蜘蛛俠等），由小朋友隨意抽取兩張，形成一個組合（一共有10個組合），假如卡片組合為蜘蛛俠和機器貓時，將獲得一個帶音樂的玩具手機；假如組合為蜘蛛俠和奧特曼時，將獲得一個“米奇鬧鐘”。當(dāng)然具體游戲規(guī)則可以根據(jù)情況調(diào)節(jié)設(shè)計，這里給出的只是一個模板。

需要注意的是：禮品的價格不應(yīng)太高，這將造成商場經(jīng)營成本的提高，價格太低也不好，這會讓人產(chǎn)生一種不屑感。因此贈品玩具的選擇要頗費心思，既能引起兒童即時的興趣，價格又不會太高。除此外，玩具可以分價值層次來贈送，適當(dāng)加入少量高價值物品是非常必要的。這有利于提起父母的好奇心和兒童的挑戰(zhàn)心、娛樂心。

? 動漫人物手拉手

聘請演員扮演蜘蛛俠、奧特曼、超人、米老鼠等青少年喜聞樂見的動畫人物，設(shè)計相應(yīng)的舞蹈、話劇、小品等節(jié)目來吸引人們的關(guān)注。同時我們可規(guī)定當(dāng)購物小票滿多少元后，可以免費和“蜘蛛俠”合影。這會極大俘獲青少年的心。當(dāng)兒童們看到這些平時只出現(xiàn)在電視上的人物時，必然會賴著不走。而父母為遷就兒女，必然會留下來陪兒子，此時父母也將開始留意商場及其所開展的活動，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)感興趣的東西，他們必將走入商場，由此可以進(jìn)一步提高商場客流量。

? 扳手腕大賽

力氣是男人的重要象征，我們可以在商場門外開展扳手腕擂臺賽。從而吸引身強體壯的男人來參賽。

? 成語接龍大賽

通過成語接龍，讓早已成年的男人感受兒時的快樂

? 快樂搖錢樹

在商場門外的一顆小樹上吊上不同的硬幣，持購物小票的男人將獲得搖動搖錢樹的資格。搖動的時間按購物金額分等級，如購物滿50元以下為5秒，以此類推設(shè)計。

同時可設(shè)計幾個終極大獎，當(dāng)顧客搖下印有商場logo的印章后，可以現(xiàn)場兌換200元的現(xiàn)金。

? 食神大比拼

由商場提供面食，誰吃的面食多誰就是食神。

? 愛的宣言

任何男士只要在商場給心愛的人購買花、戒指等其他禮品，商場將免費為客戶投遞，并由商場送上表白語。比如商場可以設(shè)計一個屬于自己的吉祥物，然后在其身上裝上錄音器，顧客可以通過其錄上自己對心愛人的表白，然后由商場投遞禮品時，代客戶播放“愛的宣言”。當(dāng)然客戶也可以掏錢購買該玩具，屆時該玩具將一同投遞給收禮方。

? 誰是最美的女人？

任何女士均可向商場遞交個人相片、相關(guān)資料和參賽宣言。在一定的期間后，商場停止照片遞交活動。由商場設(shè)計相應(yīng)的投票板置放于商場門口。由公眾進(jìn)行自由投票，每人只有一次投票權(quán)。投票數(shù)最高的女士將獲得“美麗女神”的稱號，并獲得相應(yīng)獎金。（具體規(guī)則需由商場根據(jù)實際情況來設(shè)計。）

? 百年好合

在商場的組織和監(jiān)督下，只要是情侶或夫妻的人均可參加商場的“情侶游戲”。比如接吻賽、背人賽等等相關(guān)活動，得分最高的一組可獲得名貴家電一套。

? 永遠(yuǎn)的美

購物滿百的客戶均可獲贈“特別馬克杯”一個。顧客憑購物小票，向商場提供個人相片一張，商場將為其印在馬克杯上。以此滿足不少女人愛美、喜歡表現(xiàn)的心理。

? 關(guān)懷每一程

商場組織正規(guī)醫(yī)生，為每一個商場老人顧客提供檢測血壓等身體檢測服務(wù)，同時提供拔罐器,頸腰椎牽引器等醫(yī)療設(shè)備給老人使用。

? 鼠年送健康

凡購物滿百的購物可獲贈相應(yīng)保健知識讀本一冊。同時可參加抽獎活動，獎品為保健用品。

說明：除了針對性營銷外，我們另外設(shè)計了幾個整體性促銷策略。以達(dá)到系統(tǒng)化、多元化的促銷覆蓋，確保中福商場的促銷行動起到實實在在的效果。

開展商場vi設(shè)計，有利于提升店鋪整體形象，烘托新年氛圍，美化顧客購物環(huán)境。 從消費者行為學(xué)和心理學(xué)來看，消費者的購物受外部環(huán)境因素和情緒的影響，愉快優(yōu)雅的環(huán)境和歡快的心情將大大提高人們的消費期望和購買指數(shù)。

店鋪形象可以是簡陋的，但是不可以不美觀。營銷時代，消費者最看重的是什么？產(chǎn)品的質(zhì)量嗎？不是！因為對于技術(shù)含量低的產(chǎn)品來說，很多東西已經(jīng)步入同質(zhì)化了。如何才能讓顧客選擇我們的童裝，只有給他最美的享受、最好的服務(wù)。

vi設(shè)計就是要打好“第一印象”戰(zhàn)。對店鋪的vi形象設(shè)計雖然是個花費頗高的方案，但是帶來的收益也是客觀的。我們來假設(shè)一下，同樣是買“以純”的品牌衣，一家店鋪店面骯臟，店名設(shè)計俗氣；而另外一家店，店面裝修美觀高雅，假設(shè)就如我們看到的“以純專賣店一樣。那你想顧客會選擇哪一家呢？不可否認(rèn)，對于大多數(shù)準(zhǔn)備購買“以純”服裝的人來說，他們會選擇店面整潔美觀的那一家。這就是顧客的品牌意識在作怪了。因為他們相信，形象美觀的店鋪買的商品也很好。而相反，即便那家裝修俗氣的店鋪買的是正貨且價格相對更低，也不會有多少人愿意去哪里購買。這其中正是品牌的信賴感和消費時的享受性左右了顧客的選擇。

個人建議，重新或完善商場的整體設(shè)計。比如：

（1） 將商場入口設(shè)計成“水簾洞”或“老鼠洞”一樣的入口（一定要寬敞祥瑞），再添上一些喜慶彩燈和裝飾物品，烘托出神秘吉祥的氛圍，從而強烈吸引人們眼球，提高商場的關(guān)注率。

（2） 重新設(shè)計商場的logo、宣傳單、塑料袋，一切設(shè)計以“春節(jié)”、“吉祥”、“傳統(tǒng)”、“老鼠”等為基本設(shè)計元素，從而整體上釀造恢弘的節(jié)日氣氛，增強商場對消費者的視覺沖擊力，形成整合傳播。

（3） 重新設(shè)計商場的擺設(shè)，春節(jié)期間，商場的人流量必然會增加，因此我們要創(chuàng)造出一個寬敞舒爽的購物場所，如果商場過于擁擠混亂，只會給消費者帶來反感而不是熱鬧的感覺。因此商場的設(shè)計務(wù)必：寬敞、通氣、安全、熱鬧。

（4） 巧妙設(shè)計商品的陳列，過年大伙兒喜歡買什么，想要買什么，不可能買什么。這些都需要商場做一定的調(diào)研，據(jù)此設(shè)計相應(yīng)的商品陳列，你的產(chǎn)品怎么擺很大程度上影響到了消費者繼續(xù)挑選和觀看的興趣，合理的產(chǎn)品陳列甚至可以協(xié)助消費者盡快做出交易。主推商品、打折商品、服裝、食品等等要根據(jù)消費者的結(jié)構(gòu)和興趣來進(jìn)行陳列。這樣有利于最大程度的激發(fā)顧客的消費欲望。比如食品類年貨肯定要放到最顯眼的地方的。

在商場的大門旁放置兩個鸚鵡，身著量身定做的喜慶制服，當(dāng)有顧客進(jìn)入后，鸚鵡們齊聲說“歡迎光臨”。

于此顧客一進(jìn)門就被如此新穎的迎客方式產(chǎn)生興趣，不管如何，我們將在顧客進(jìn)門第一步時就吸引了他。當(dāng)然，我們也可以將其放在門外，將增添更多回頭率，不過這得看店主能否將這些小動物訓(xùn)練到不會不辭而別了，呵呵~~。

童裝網(wǎng)站設(shè)計論文優(yōu)選篇六

第一部分：

產(chǎn)品概述

1987年，娃哈哈前身--杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，靠著14萬元借款，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家，開始了創(chuàng)業(yè)歷程；第二年為別人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠，開發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療xxx藥食同源xxx理論為指導(dǎo)思想、解決小孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營養(yǎng)口服液，靠了確切的效果，靠了xxx喝了娃哈哈，吃飯就是香xxx的廣告，產(chǎn)品一炮打響，走紅全國。1990年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值已突破億元大關(guān)，完成了初步原始積累，發(fā)生在小學(xué)校園里的經(jīng)濟奇跡開始引起社會和各級政府的廣泛關(guān)注。

1991年在杭州市政府的支持下，僅有100多名員工但卻有著6000多萬元銀行存款的娃哈哈營養(yǎng)食品廠，毅然以8000萬元的代價有償兼并了有6萬多平方米廠房、2000多名員工，并已資不抵債的全國罐頭生產(chǎn)骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團公司。從此娃哈哈逐步開始步入規(guī)模經(jīng)營之路。

1994年，娃哈哈投身對口支援三峽庫區(qū)移民建設(shè)，兼并涪陵三家特困企業(yè)，組建了娃哈哈涪陵分公司，以成熟的產(chǎn)品、成熟的技術(shù)、成熟的市場，輔以雄厚的資金實力及娃哈哈固有的品牌優(yōu)勢，使涪陵公司一舉打開了局面，產(chǎn)值利稅連年快速增長，成為三峽庫區(qū)最大的對口支援企業(yè)之一，躋身重慶市工業(yè)企業(yè)50強。中國最大的資料庫下載

1997年以來，在西進(jìn)涪陵的成功基礎(chǔ)上，娃哈哈再接再厲，在三峽壩區(qū)湖北宜昌、國家級貧困區(qū)湖北紅安、四川廣元、吉林靖宇及沈陽、長沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等22省市建立了40余家控股子公司，均取得了較好的經(jīng)濟效益，外地分公司的產(chǎn)值占到整個集團公司的近一半，不僅成為帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的xxx火車頭xxx，同時也使娃哈哈實現(xiàn)了銷地產(chǎn)，發(fā)展成為中國最大、最強的飲料企業(yè)，取得了xxx雙贏xxx，達(dá)到了互惠互利的目的。

娃哈哈的對口支援、對口扶貧工作受到xxx、xxx的肯定和贊賞，xxx、xxx、xxx、xxx、xxx等領(lǐng)導(dǎo)同志先后蒞臨視察。

1996年，公司以部分固定資產(chǎn)作投入與世界500強、位居世界食品飲料業(yè)第六位的法國達(dá)能集團等外方合資成立五家公司，并堅持合資不合品牌，由中方全權(quán)經(jīng)營管理，一次性引進(jìn)外資4500萬美元，先后從德國、美國、意大利、日本、加拿大等國家引進(jìn)大量具有九十年代世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)流水線，通過引進(jìn)資金技術(shù)，發(fā)展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速發(fā)展的快車道。

1998年，娃哈哈經(jīng)過十多年的歷煉，感到自己羽翼已豐，已具備了與世界大品牌進(jìn)行競爭的條件，經(jīng)過兩年多的精心研制，推出xxx中國人自己的可樂――娃哈哈非?？蓸穢xx，在飲料界主動扛起了向國際大品牌挑戰(zhàn)的民族工業(yè)大旗。自98年5月投產(chǎn)以來，非?？蓸樊愜娡黄?，現(xiàn)年產(chǎn)銷量已超60萬噸，與可口可樂、百事可樂形成三足鼎立之勢，打破了非?？蓸吠瞥鍪袌鰰r一些人的xxx非?？蓸罚撬啦豢蓌xx，xxx非常可樂，非常可笑xxx的預(yù)言，也打破了可口可樂不可戰(zhàn)勝的神話，鼓舞了廣大民族品牌參與國際競爭的勇氣和信心。 非常可樂的開發(fā)、推廣成功進(jìn)一步穩(wěn)固了娃哈哈的發(fā)展基石，提高了娃哈哈的知名度和美譽度，為娃哈哈的新世紀(jì)發(fā)展開辟了嶄新的領(lǐng)域。

杭州娃哈哈集團有限公司是目前中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在全國27個省市建有70余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機構(gòu)，擁有員工近2萬名，總資

產(chǎn)達(dá)76億元，至今尚未有銀行貸款。公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，已形成年產(chǎn)飲料600萬噸的生產(chǎn)能力及與之相配套的制罐、制瓶、制蓋等輔助生產(chǎn)能力，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類60多個品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。2003年，公司營業(yè)收入突破100億元大關(guān)，成為全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。自1998年以來，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上一直位居中國飲料行業(yè)首位，成為非但是中國最大亦是效益最好的食品飲料企業(yè)。

娃哈哈秉承xxx健康你我他 歡樂千萬家xxx的經(jīng)營理念，始終以領(lǐng)先變革首創(chuàng)的精神和行業(yè)領(lǐng)跑者的行事風(fēng)范，銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，在打造中國飲料第一品牌的事業(yè)中取得了令人矚目的成績。十七年來，娃哈哈累計向國家上交稅金33億元，資助教育和各類社會公益事業(yè)億元。

童裝網(wǎng)站設(shè)計論文優(yōu)選篇七

小眼豆豆童裝2013年秋冬產(chǎn)品企劃案大綱

品牌名：小眼豆豆 品牌寓意：

小眼豆豆，專為4-6歲兒童設(shè)計。源于設(shè)計團隊成員里的外稱，因為大家在一起玩耍，在一起快樂，每個人有不同的特色，每個人有著自己的個性。但卻總能那么快樂的生活在一起，在追逐社會前沿的同時大家內(nèi)心同樣也存在一份童心。希望快樂得以延續(xù)，兒童是天真快樂的代表，小眼豆豆將會繼續(xù)帶兒童快樂下去，打造獨特個性的時尚快樂兒童。

品牌理念：

以兒童的快樂為快樂，展示兒童自己的光彩，打造時尚、休閑、舒適、環(huán)保而又有高質(zhì)量的品牌服飾。

品牌定位：

中檔產(chǎn)品

競爭品牌：

“ngy”童裝

“ngy”童裝品牌系北京莎菲爾集團旗下設(shè)計、研發(fā)、銷售于一體的兒童服飾品牌。 品牌特征：都市兒童品牌 時尚休閑概念

品牌理念：注重時尚色彩，強調(diào)舒適安全，推崇童裝搭配藝術(shù)，展現(xiàn)都市兒童風(fēng)采，倡導(dǎo)時尚,舒適、環(huán)保、休閑體驗。 品牌對比

小眼豆豆同樣是以時尚休閑為主的童裝服飾，集設(shè)計、研發(fā)、銷售于一體的品牌。但是只為4-6歲兒童設(shè)計，更加專注于具體的一塊。會緊跟潮流設(shè)計更多新穎的款式，同時保證穿著的舒適性、安全性和質(zhì)量。更加注重兒童心理特征設(shè)計兒童快樂的童裝。

季節(jié)：

2013年秋冬款

本季主題：

主題概念－－－－休閑時尚

定位為兒童時尚與休閑打融合的品牌以突出兒童時尚休閑服裝的文化的新理念， 將時尚休閑裝的文化新理念，將時尚與休閑的豐富元素和健康個性化貼點引入小眼豆豆童裝品牌的設(shè)計和生產(chǎn)，更加吻合現(xiàn)代兒童的個性與需求。并致力打造兒童時尚與休閑大融合的新念。 在產(chǎn)品風(fēng)格方面：以黑白灰艷橙為經(jīng)典主色調(diào)，為休閑生活中注入每季流行色、時尚元素，

展示獨特的個性魅力，展現(xiàn)時尚與休閑兩大主題的大融合。 《小眼豆豆》童裝品牌產(chǎn)品施舍2-9歲的中國兒童，中檔大眾產(chǎn)品出現(xiàn)在中國消費者面前，我們的目標(biāo)是讓天下的孩子都時尚個性起來. 主題流行元素

前幾年童裝一直都是卡通如母老鼠史努比和臺灣童裝連鎖如麗嬰房、奇哥、愛的世界的天下，最近幾年童裝的趨勢是：承認(rèn)服飾品牌爭相推出，消費者耳熟能詳?shù)姆椘放迫鏴spit《伊斯波》、ysl、佐丹奴等，都已推出童裝系列，本季美國向休閑服飾品牌gue的童裝baby-gue，也進(jìn)入了市場多品牌競爭已是市場的趨勢。

流行元素和試下的成人服飾流行的七分褲，牛仔褲、工作褲針織衫等更為接近，色彩方面，印花、白色、卡其色、粉藍(lán)、粉綠等該有的流行色。當(dāng)然大紅的運動風(fēng)格也是必不可少的。

主題版

設(shè)計構(gòu)思和設(shè)計靈感：

隨著時代的發(fā)展，童裝越來越趨向于 成人化，時尚休閑必不可少，童裝的發(fā)展前途也必然向成人服裝發(fā)展。

運動休閑：主要細(xì)節(jié)-----拉鏈、明輯線、鑲邊、夸張口袋、多層次、封閉式、防護性。 時尚： 主要細(xì)節(jié)----童裝中加入了更多的時尚元素，如：橫豎條紋、夸張的卡通圖案、

流行色等。

優(yōu)雅：主要細(xì)節(jié)-----注重優(yōu)雅的感覺，便裝形式，如針織或編制 的套裝。寬松的外套、夾

克衫、休閑褲和格子短裙等、

前衛(wèi)：主要細(xì)節(jié)----注重跨裝的感覺和酷勁十足的裝扮。包裹：涂鴉，金屬感，電腦印刷

技術(shù)，新型面料等。

面料選著

針織：27%梭織：20%牛仔：30%棉：23% 品牌定位：中檔產(chǎn)品

價格定位(元) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

上衣共139件，下裝58件

小眼豆豆童裝 2013年預(yù)測企劃案 資料整理：李志強（王晶晶輔助）

組長：王晶晶

小組所有成員名單：王晶晶 萬海紅 周巖 楊珍 陳楠 王東敏

劉小晶 李志強 劉海浪 岳昌順

指導(dǎo)教師:王春燕篇2：童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

小新、沒蠟筆

童裝店

班級：計信0931 姓名：王麗燕 學(xué)號：2009101006 目錄

一．童裝市場現(xiàn)狀分析

二．童裝市場未來的發(fā)展趨勢

三．當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研

四．店面選址及裝修風(fēng)格

五．經(jīng)營方式

六．經(jīng)營思路及發(fā)展規(guī)劃

七．開業(yè)促銷活動

八．投入費用及收效分析

一.童裝市場現(xiàn)狀分析：

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過年齡層細(xì)分市場。按

年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。

中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，查過很多相關(guān)的資料得知，

目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，幾乎達(dá)50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；荒戤?dāng)中平時兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達(dá)的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。

二.童裝市場未來的發(fā)展趨勢

中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場需求迅速擴大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費

主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測算，2007年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2010年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。

童裝業(yè)的發(fā)展非常快速，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個性化、功能化發(fā)展，分述如下： 1．品牌化

現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。 2．服務(wù)化

童裝的購買者有直接者有間接者（指買來送人的），但以父母間接購買居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么？我們可以提供哪些更多的增值服務(wù)，進(jìn)一點提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。 3．個性化

生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝（一般是中童，大童，少年裝為主）將會越來越被重視，而且要表達(dá)健康成長、積極向上的良好喻意。 4．功能化

也查過相關(guān)資料，據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強，大的國內(nèi)品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會越來越大；一些非品牌將會接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發(fā)能力，設(shè)計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。 三.當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研 市場調(diào)研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評估，及時做好當(dāng)?shù)氐氖袚P調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M人群的消費習(xí)慣及消費水準(zhǔn)，采用交談法，實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。

當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法： 1．采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫、收回），自已再上街實際詢問操作. 2．采用顧客交談法，多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體，了解他們的消費習(xí)慣。 3．多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，以便做評估。 4．要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進(jìn)店率，所在地段的商業(yè)氛圍。 5．沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格，流行的款式等。

六 店面選址及裝修風(fēng)格

生意中有說“三步一選”，三步一選址，說的就是店面的重要性，一個好的店面有好的產(chǎn)品相對來說會成

功了一半，因此店面的選擇顯得至關(guān)重要。店面選址要求： 1． 在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大，目標(biāo)群體也相對集中 2． 當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街

3． 當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)比較集中或臨進(jìn)的區(qū)域 4． 當(dāng)?shù)赝b店比較集中的地方 5． 居民區(qū)、住宅小區(qū)里面

裝修風(fēng)格以黃色，橙綠為主色調(diào)，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主，店內(nèi)風(fēng)格以營造溫馨可愛氣氛為主，設(shè)立獨立的幾個衣柜臺，加試衣間和休息區(qū)，最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域，總體風(fēng)格給人高檔、富有童趣。具體將依據(jù)店面外觀位置、店面實際大小根據(jù)裝修設(shè)計圖來定。

七 經(jīng)營方式

以多品牌經(jīng)營為主，也就是通常服裝行業(yè)內(nèi)人士所說的做散貨，自行掌握、靈活經(jīng)營，走中高檔路線，暫不考慮品牌加盟，一定程度上因為有廠家成熟的支持政策及市場策略方面的協(xié)助，款式發(fā)貨各方面廠家也會安排，省時省心省力；但另一方面制約了你的發(fā)展思路，包括店面統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，產(chǎn)品定價等都有制約限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必適合。而做散貨可以有自己的店面裝修風(fēng)格，有自己的定價策略及發(fā)展規(guī)劃，不受限制，而且相對來說投入費用要稍少一點。

根據(jù)到時實際的店面大小和陳列，將產(chǎn)品分為實用型與禮品型，童裝的間接購買群體就來自將童裝做為禮品贈送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來賣會是一種新的營銷方式，走禮品路線，實際中會遇到很多問題，走散貨產(chǎn)品的外包等就是一個最普通卻又最實際的問題，操作如何當(dāng)依據(jù)市場而定。篇3：童裝形象策劃書

巴拉巴拉童裝形象策劃書

姓名：

班級：

學(xué)號：

指導(dǎo)老師：祈瘋

第一部分市場分析

第二部分：廣告策略

巴拉巴拉童裝策劃方案

第一部分市場分析

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，隨著市場營銷環(huán)境的不斷變化，童裝企業(yè)在開展市場營銷活動中，如何通過建立與市場需求相適應(yīng)的營銷系統(tǒng)，采取有效的營銷策略，監(jiān)視和預(yù)測其周圍的市場營銷環(huán)境的變化，及時運用合適的營銷對策，使企業(yè)的市場營銷策略與市場營銷環(huán)境的變化相適應(yīng)，成為童裝企業(yè)促進(jìn)自身經(jīng)營發(fā)展的主要工作。

（1）宏觀影響因素

①社會經(jīng)濟發(fā)展，生產(chǎn)力水平提高，將促進(jìn)童裝市場購買力的提高。

隨著我國經(jīng)濟發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟增長率的穩(wěn)步提高，使廣大居民從社會經(jīng)濟增長中得到收入水平提高的實惠。由于居民的支配現(xiàn)金收入不斷提高，消費需求觀念由原來的節(jié)儉型向適度的消費型轉(zhuǎn)變，從而促進(jìn)了消費需求增加和購買力水平的提高。我國第十一個五年規(guī)劃中提出：要讓改革發(fā)展成果惠及廣大人民群眾，通過努力縮小貧富差別和城鄉(xiāng)差別，著力提高低收入者收入水平政策的實施。2009年，寧波實現(xiàn)億元，同比增長，城鄉(xiāng)居民收支增長，收入差距縮小，社會結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)及消費方式的重大變化，人們的生活方式由滿足溫飽型向追求生活質(zhì)量的過渡時期。當(dāng)居民收入水平增長后，將直接促進(jìn)消費能力的提高，也會拉動童裝市場消費需求量的增加。隨著他們家庭收入的提高和生活質(zhì)量的改善，美化孩子的衣著生活已成為家庭生活中的一項主要內(nèi)容，消費結(jié)構(gòu)升級和消費能力的增強，將為童裝市場提供一個發(fā)展空間。

②兒童人口環(huán)境變化，將呈現(xiàn)新一輪的消費群體 。 從蘭州市市公安局提供的2005年10月1日的數(shù)據(jù)看，至2010年，0~14歲戶籍少兒比重進(jìn)一步下降。該年齡段人數(shù)萬人，占戶籍人口的比重從2000年的降至左右。但進(jìn)入2010年起，我國新生兒出生將進(jìn)入一個高峰期。蘭州的兒童人口環(huán)境將隨著新生兒出生數(shù)的增加而發(fā)生變化，每年新生兒出生數(shù)的增加，在童裝市場形成一個日益擴大的消費群體，這些潛在的需求，有利擴大童裝消費量。

③城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程加快以及新農(nóng)村建設(shè)的興起，將拉動童裝市場的消費需求

我國到2020年要基本實現(xiàn)四個現(xiàn)代化，國家制定了一系列政策來努力縮小

城鄉(xiāng)差距，在未來的十多年時間中，隨著各地區(qū)城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程加快，將帶動居民消費需求的增長。預(yù)計到2020年可望達(dá)到55%左右。這無疑是未來市場開發(fā)的重點方向。同時，隨著新農(nóng)村建設(shè)的不斷發(fā)展，寧波又推出村村通車等政策，農(nóng)民生活水平不斷提升，逐漸分化出一大批富裕農(nóng)民，這些人隨著受眾可支配的收入不斷增加，亦開始追求提升生活品質(zhì)的品牌消費，成為童裝市場的潛在消費群體。

（2）微觀影響因素

①消費觀念的更新，將影響消費需求變化

隨著童裝市場新一輪消費群體的誕生，其消費觀念和消費習(xí)慣受到生活質(zhì)量改善的影響，對童裝的需求趨向于品牌化、個性化和時尚化。未來幾年中，童裝市場消費對象以年輕家庭為主，由于這些家庭主要成員年齡都在二十歲至三十歲之間，他們的消費習(xí)慣和需求心理是以品牌商品為主。當(dāng)他們有了下一代后，他們對品牌商品嗜好也會延伸到孩子身上，尤其是現(xiàn)在的年輕家庭，他們接受教育的程度和文化水平都有所提高，其消費觀念隨著社會進(jìn)步和社會職業(yè)階層的不同，收入水平不同，家庭審美觀不同，也會產(chǎn)生消費需求不同。消費需求觀念的更新，將會使這部分新誕生消費群體的潛在需求，由現(xiàn)在的注重質(zhì)的消費階段向感情消費階段和體現(xiàn)社會階層身份階段過渡。消費需求觀念的更新和消費需求心理的變化，必然會推動童裝經(jīng)營企業(yè)營銷策略的變換，通過確立與消費需求相適應(yīng)的市場營銷理念，以迎合童裝消費新的需求。

②童裝市場蘊藏的需求受到童裝經(jīng)營企業(yè)的普遍關(guān)注

童裝網(wǎng)站設(shè)計論文優(yōu)選篇八

童裝促銷策劃書

目前我國年產(chǎn)童裝 46 億件，占全國服裝總產(chǎn)量的近 10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝消費總量約為21 億件；年均童裝消費約400億元，約占全國服裝總消費的7%，全球童裝總消費的3%?？傮w消費特點表現(xiàn)為由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達(dá)的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。

市場營銷策劃活動是一種具有創(chuàng)意性的專業(yè)實踐，它通過人們的理念加工，以一種新穎的形式將營銷理論轉(zhuǎn)化為具有針對性的操作程序。 策劃在本質(zhì)上是一種經(jīng)營思考的方法與程序。面對變幻莫測的市場，許多經(jīng)營決策者在投資、決策之前心中無數(shù)，難免聽天由命，營銷策劃正是一種思想利器，可以幫助他們通過內(nèi)外部稽核和有效的信息收集、傳達(dá)、分析、反饋，制定決策并加以執(zhí)行和有效地 控制，使企業(yè)的資源、目標(biāo)與千變?nèi)f化的市場環(huán)境及機會之間保持互相適應(yīng)，以 期獲得令人滿意的利潤和發(fā)展。 所以說， 我們兒童服飾公司這次的策劃非常重要。它影響到了我們以后的銷售情況和盈利情況。 可以讓我們的兒童服飾在將來的市 場立于不敗之地。讓我們兒童服飾在面臨困難時，有跡可循。

經(jīng)濟體制改革的深入和社會主義市場經(jīng)濟體制的建立， 要求我們的企業(yè)必須走向市場，這已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的共識。越來越多像我們這樣的兒童服飾公司，作為企業(yè)與市場聯(lián)系橋梁的市場營銷在企業(yè)中的地位與作用也越來越重要。然而， 一個企業(yè)的營銷活動能否搞得好，能否搞的有聲有色，所采取的營銷策略是否得 當(dāng)則與其事先是否經(jīng)過營銷策劃以及營銷策劃的質(zhì)量關(guān)系很大。 所以我們要取其 精華， 去其糟粕。 更加完善精煉我們兒童服飾的策劃， 我們深深的明白這一道理： 產(chǎn)品的成功銷售和精心的策劃是必不可分的。

現(xiàn)代市場營銷不僅要求企業(yè)開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，制定有吸引力的價格，通過合適的渠道使目標(biāo)顧客易于得到他們所需要的產(chǎn)品，而且還要求企業(yè)樹立其在市場上的形象，加強企業(yè)與社會公眾的信息交流和溝通工作，即進(jìn)行促銷活動。本文敘述了一些促銷策略理論及兒童服裝促銷策略。

正文：

促銷策略是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡稱，是指企業(yè)通過人員和非人員的方

式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。

促銷對企業(yè)營銷的功能主要有傳遞企業(yè)市場產(chǎn)品信息、誘導(dǎo)消費者對企業(yè)產(chǎn)品的消費需求、穩(wěn)定并進(jìn)一步擴大企業(yè)產(chǎn)品銷售等等。

市場狀況分析

（1）零售業(yè)競爭日趨激烈的需要。近年來，零售業(yè)發(fā)展迅猛，各大零售公司連鎖分店不斷開業(yè)，各競爭對手間的差異相對縮小，競爭日趨激烈。

（2）擴大市場份額的需要。公司的發(fā)展依賴于銷售；某一產(chǎn)品在某銷售點 業(yè)績越好，市場地位越鞏固，供應(yīng)商越多支持，反之亦然。

（3）樹立企業(yè)在消費者心中的美譽度的需要。通過促銷活動，加強與社區(qū)消費者的感情交流。通過促銷活動，樹立企業(yè)真正讓利于民的良好形象，最終目標(biāo)就是影響促銷對象的行為

促銷策略是在分銷基礎(chǔ)上的市場營銷活動。它的使命是配合分銷渠道，運用一些特殊手段大力促進(jìn)產(chǎn)品銷售。它的內(nèi)容包括促銷組合、

人員推銷、廣告、營業(yè)推廣以及公共關(guān)系等。

企業(yè)促銷活動是有組織、有計劃、有目的的整體行為，不是孤立的、零碎的四處出擊，而是各種促銷手段組合為一個完整的體系、互相配合運用、加強效果，同時，不同的企業(yè)依據(jù)不同市場情況也可適當(dāng)選擇、互相搭配促銷手段進(jìn)行促銷。