計(jì)劃是為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)安排。配置適當(dāng)?shù)馁Y源是一個(gè)成功計(jì)劃的關(guān)鍵要素。計(jì)劃的實(shí)施需要付諸行動(dòng)和持之以恒的努力。

生產(chǎn)計(jì)劃部年度計(jì)劃篇一

為認(rèn)真貫徹落實(shí)市政府、市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局、公用事業(yè)與房產(chǎn)局安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神、文件精神，結(jié)合__市“環(huán)境建設(shè)年”的具體要求，切實(shí)做好20nn年安全生產(chǎn)工作，防止和杜絕各類事故的發(fā)生，保障公司、市場(chǎng)業(yè)戶及顧客的生命財(cái)產(chǎn)安全，確保公司安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定，和全年安全無(wú)事故，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，結(jié)合局安全生產(chǎn)工作要求，制定公司20nn年安全生產(chǎn)管理工作要點(diǎn)。

一、指導(dǎo)思想。

重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨和國(guó)家領(lǐng)__人關(guān)于安全生產(chǎn)的一系列重要講話精神和市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局、消防局、公用事業(yè)與房產(chǎn)局安全生產(chǎn)和消防安全文件精神，用科學(xué)發(fā)展統(tǒng)領(lǐng)公司安全生產(chǎn)工作，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，把國(guó)家、盛市關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的一系列政策措施，真正落到實(shí)處，以人為本嚴(yán)格紀(jì)律，嚴(yán)加防范消除隱患，調(diào)動(dòng)一切積極因素，堅(jiān)決遏制各類事故發(fā)生，鞏固和發(fā)展公司安全生產(chǎn)的平穩(wěn)局面。

二、工作目標(biāo)。

1、杜絕市場(chǎng)火災(zāi)事故，(請(qǐng)注明本文轉(zhuǎn)自寫作頻道)特別是杜絕人身傷亡事故。

2、杜絕險(xiǎn)房雨季倒塌事故，特別是杜絕人身傷亡事故。

3、杜絕高層樓房燙油作業(yè)中人員墜落造成傷亡事故，和熱瀝青燒燙傷人事故。

4、杜絕變壓器、變電柜、鍋爐及消防報(bào)警系統(tǒng)和消防噴淋系統(tǒng)等出現(xiàn)設(shè)備事故。

5、杜絕車輛交通責(zé)任事故。

6、各類隱患整改率達(dá)到100%。

7、職工安全教育培訓(xùn)率達(dá)到100%。

三、主要工作。

全體職工特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家、盛市局安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神，站在維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，保護(hù)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展的戰(zhàn)略高度，充分認(rèn)識(shí)安全生產(chǎn)工作的極端重要性，牢固樹(shù)立安全與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)雙贏的安全觀念，層層明確安全責(zé)任，堅(jiān)持一級(jí)抓一級(jí)、逐級(jí)負(fù)責(zé)，把安全生產(chǎn)工作任務(wù)責(zé)任落實(shí)到每個(gè)崗位、每個(gè)人頭，把安全生產(chǎn)工作任務(wù)完成情況納入年終評(píng)優(yōu)評(píng)先、各部門負(fù)責(zé)人政績(jī)考核中，特別是公司主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)更要高度重視，經(jīng)常部署檢查，解決安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題、隱患整改問(wèn)題，強(qiáng)化事故責(zé)任追究，對(duì)失職瀆職引發(fā)事故的`，要嚴(yán)格追究黨紀(jì)、政紀(jì)、刑事和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

2、建立健全組織機(jī)構(gòu)和崗位責(zé)任制。

今年按照局里要求，嚴(yán)格按照安全自查、隱患自處、責(zé)任自負(fù)、接受監(jiān)督的原則，切實(shí)負(fù)起安全生產(chǎn)主體責(zé)任，公司在原有的安全生產(chǎn)管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組與消防安全管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組基礎(chǔ)上，調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，成立百業(yè)市場(chǎng)聯(lián)防義務(wù)______，吸收市場(chǎng)業(yè)戶為聯(lián)防義務(wù)______隊(duì)員，加強(qiáng)白天營(yíng)業(yè)期間的消防安全防范，遇到突發(fā)事件時(shí)，能在第一時(shí)間快速反應(yīng)應(yīng)急救援，聯(lián)防義務(wù)______在市場(chǎng)一、二、三樓各設(shè)一個(gè)組，變電所設(shè)一個(gè)組。對(duì)新安裝的市場(chǎng)消防噴淋系統(tǒng)、消防報(bào)警系統(tǒng)設(shè)備，建立規(guī)章制度和操作規(guī)范，并且張貼上墻。在安全生產(chǎn)管理工作中，堅(jiān)持以防為主，消防結(jié)合的方針，堅(jiān)持誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，使安全生產(chǎn)管理工作做到有條不紊、有章可循，真正落到實(shí)處。

3、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高安全生產(chǎn)意識(shí)。

進(jìn)一步貫徹落實(shí)國(guó)家、盛市局安全生產(chǎn)的各項(xiàng)法規(guī)政策，及時(shí)傳達(dá)上級(jí)部門的安全文件精神，積極參加市里組織的安全生產(chǎn)活動(dòng)。在安全生產(chǎn)管理工作方面，我們要堅(jiān)持逢會(huì)必講安全生產(chǎn)工作，不定期召開(kāi)安全生產(chǎn)工作專題會(huì)議研究安全生產(chǎn)工作，強(qiáng)化各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)安全生產(chǎn)工作的監(jiān)管。對(duì)職工的培訓(xùn)和教育，今年重點(diǎn)進(jìn)行消防報(bào)警系統(tǒng)和消防噴淋系統(tǒng)的設(shè)備原理、操作使用的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，讓職工全面了解這些設(shè)備的使用功能和用處，通過(guò)培訓(xùn)加強(qiáng)預(yù)防意識(shí)和提高應(yīng)急救援能力;對(duì)市場(chǎng)業(yè)戶要用廣播進(jìn)行安全生產(chǎn)宣傳、教育、培訓(xùn);對(duì)聯(lián)防義務(wù)______實(shí)行專項(xiàng)培訓(xùn)，所有聯(lián)防義務(wù)______成員全都要學(xué)會(huì)使用滅火器材、消火栓，學(xué)會(huì)自救，提高應(yīng)急救援能力，六月份、九月份利用到期的滅火器材，進(jìn)行滅火器材使用演練，提高救援搶險(xiǎn)能力，并進(jìn)一步完善應(yīng)急救援預(yù)案，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候在百業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行消防應(yīng)急預(yù)案演練，進(jìn)一步提高突發(fā)事件的應(yīng)急處理能力;對(duì)工程維修人員進(jìn)行技術(shù)交底、安全教育培訓(xùn)工作，把施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作當(dāng)做重中之重，做到安全第一，進(jìn)度一定要服從安全，施工中必須確保施工人員及行人安全。工程維修隊(duì)要做好雨季危房突發(fā)事件的應(yīng)急處理?yè)屝蘧仍ぷ?，進(jìn)一步完善應(yīng)急搶修預(yù)案，在全公司、在市場(chǎng)中努力營(yíng)造出關(guān)注安全、關(guān)愛(ài)生命的良好氛圍。

4、突出重點(diǎn)，落實(shí)措施。

公司的安全生產(chǎn)管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組和消防安全管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)百業(yè)市嘗鍋爐房、變電所等重點(diǎn)部位定期不定期進(jìn)行檢查，特別是節(jié)假日更要加大檢查力度，消除隱患，確保市場(chǎng)安全。保衛(wèi)科、市場(chǎng)所、變電所、清場(chǎng)科室要經(jīng)常進(jìn)行自檢自查，白天巡視、晚間清場(chǎng)和夜間巡查。

生產(chǎn)計(jì)劃部年度計(jì)劃篇二

作為一個(gè)生產(chǎn)主管，要負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任，在這個(gè)崗位上我要不負(fù)重任、把好方向、堅(jiān)定信心、持之以恒、認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究、實(shí)踐、總結(jié)。面對(duì)當(dāng)前冷峻的紡織行勢(shì)，要懷著一顆感恩的心、邁著堅(jiān)定的步伐跟緊領(lǐng)導(dǎo)決策、在生產(chǎn)管理這個(gè)崗位上兢兢業(yè)業(yè)，克已奉公，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)分配的工作要無(wú)條件的完成，只有企業(yè)發(fā)展了才會(huì)有個(gè)人的發(fā)展。

(1)質(zhì)量方面：滿足用戶要求，優(yōu)一等品率不低于98%。

(2)產(chǎn)量方面：用最少的能耗費(fèi)用生產(chǎn)出適可銷售行情的量。

(3)安全生產(chǎn)：安全生產(chǎn)是紡織企業(yè)得以生存發(fā)展的先決條件，因此要定期給員工講安全生產(chǎn)應(yīng)知應(yīng)會(huì)操作要領(lǐng)，安全演習(xí)等，警鐘常鳴、防患于未然。

(4)節(jié)能降耗：合理用工、合理配棉、嚴(yán)格控制機(jī)配件、物料、電耗、跑、冒、滴、漏等。

(5)穩(wěn)定員工：管理中制度是必不可少的權(quán)威，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯錯(cuò)誤，要想員工有凝聚力、與企業(yè)同心同德、還要靠情感、用執(zhí)著和人品換取人心。

(6)執(zhí)行力：我做為生產(chǎn)主管要做到嚴(yán)格執(zhí)行和組織實(shí)施。做到執(zhí)行和決策方案相匹配，帶動(dòng)員工把企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)變成效益。

目前紡織疲軟，跟本問(wèn)題在于大部分企業(yè)難以適應(yīng)新行勢(shì)要求，最大的問(wèn)題不是勞動(dòng)力成本上漲，也不是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不力，而是人民幣的加速升值引起的訂單大幅減少、出口困難，使企業(yè)限入“危機(jī)”，大浪淘沙勢(shì)不可擋。但有一點(diǎn)很堅(jiān)信，誰(shuí)掌握了新的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、培育新的利潤(rùn)來(lái)源誰(shuí)就會(huì)贏得的發(fā)展空間。如果我們老是停留在低端產(chǎn)品生產(chǎn)節(jié)段，就永遠(yuǎn)沒(méi)有竟?fàn)幜Γ谑袌?chǎng)上就會(huì)時(shí)時(shí)受制于人。那我們今冬明春的技改就很必然了。

在公司領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)我們、“不可閉門造車，要認(rèn)真分析國(guó)內(nèi)國(guó)際行勢(shì)，做好行業(yè)調(diào)研，掌握行情動(dòng)態(tài)，對(duì)行業(yè)做好預(yù)測(cè)，為明年做好規(guī)劃”的理念下，我們務(wù)必練好內(nèi)功，等待紡織春天的到來(lái)。

經(jīng)過(guò)幾代管理人員的不斷努力，現(xiàn)在客房部已形成一套管理制度和操作流程。但面對(duì)客人越來(lái)越多的個(gè)性化需求，面對(duì)越來(lái)越多90后員工成為服務(wù)的生力軍，僅僅靠一成不變的管理制度和操作流程顯然是不夠的，最重要的還是管理人員加強(qiáng)工作責(zé)任心，優(yōu)化管理模式，有效實(shí)行層次管理，落實(shí)貫徹執(zhí)行力，以“控制質(zhì)量為主線”按計(jì)劃，有步驟抓好各項(xiàng)管理工作。

1、深入學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行力，培養(yǎng)扎實(shí)工作作風(fēng)，注重管理工作實(shí)效。

執(zhí)行力最關(guān)鍵在于管理者對(duì)各項(xiàng)工作的有效執(zhí)行，他們對(duì)工作執(zhí)行的好壞，直接影響到客人的滿意度，直接關(guān)系到?jīng)Q策目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與否。為提高執(zhí)行能力，部門將努力堅(jiān)持做到“三多”，“三快”加創(chuàng)新。

(1)管理人員堅(jiān)持多到現(xiàn)場(chǎng)，多關(guān)注細(xì)節(jié)，多關(guān)心員工。

(2)管理人員堅(jiān)持快速傳遞信息，快速解決問(wèn)題，快速培訓(xùn)員工。

(3)管理人員要?jiǎng)?chuàng)新性的開(kāi)展工作，首先要意識(shí)創(chuàng)新，管理人員要不斷學(xué)習(xí)更新知識(shí)，用敬業(yè)精神勇于進(jìn)行管理的探索與實(shí)踐，在實(shí)踐中完善，在完善中提高。

2、深化服務(wù)，完善設(shè)施，確保對(duì)客服務(wù)質(zhì)量。

(1)深入認(rèn)識(shí)服務(wù)的內(nèi)涵，培養(yǎng)員工主動(dòng)為客人著想的服務(wù)意識(shí)，養(yǎng)成“好客、善良、為他人著想”的行為習(xí)慣。

(2)加強(qiáng)服務(wù)接待工作的計(jì)劃性，分清各層級(jí)人員所負(fù)責(zé)任，控制好動(dòng)態(tài)管理質(zhì)量。對(duì)較大型的或重要的服務(wù)接待工作預(yù)先做好詳細(xì)的服務(wù)工作計(jì)劃，多考慮細(xì)節(jié)要求，做好具體的分工和職責(zé)，明確服務(wù)工作要求和崗位職責(zé)。

(3)在公司領(lǐng)導(dǎo)支持和工程部配合下要進(jìn)一步做好客房服務(wù)設(shè)備設(shè)施的維修保養(yǎng)工作，提高對(duì)客服務(wù)效率，提升整體的格調(diào)和競(jìng)爭(zhēng)力。

3、強(qiáng)化節(jié)流意識(shí)，加強(qiáng)物品管理，盡能力控制營(yíng)業(yè)成本。完善成本管理控制制度，以規(guī)章制度嚴(yán)格管理全員日常所發(fā)生的費(fèi)用;做實(shí)對(duì)物資設(shè)備的維護(hù)，使人人都有物品折舊概念，加強(qiáng)對(duì)物品能耗的有效調(diào)控;杜絕各類能源的浪費(fèi)，要求部門各班組責(zé)任到人節(jié)約分厘，節(jié)約開(kāi)支降低能耗。

4、明確職責(zé)，層層把關(guān)，確保的衛(wèi)生工作質(zhì)量。_年上半年考慮將客房的衛(wèi)生清潔操作標(biāo)準(zhǔn)以圖文形式張貼在部門工作間，要求每個(gè)員工能熟練掌握，對(duì)房間衛(wèi)生的檢查實(shí)行“三級(jí)制”，首先是清潔者的自查，解決在操作上的存在問(wèn)題;其次是領(lǐng)班的細(xì)查，解決在標(biāo)準(zhǔn)上的存在問(wèn)題，保證每間房是合格產(chǎn)品;最后是主管的抽查，解決在普遍上的存在問(wèn)題，并有針對(duì)性進(jìn)行培訓(xùn)。

5、提高警惕，常備不懈，確保部門的安全管理質(zhì)量。我們要時(shí)刻牢記“預(yù)防為主，常備不懈”的保安工作方針和“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的消防工作方針，堅(jiān)持內(nèi)緊外松，認(rèn)清從化地區(qū)特別是公司周邊的.社會(huì)治安形勢(shì)，而且在部門內(nèi)培育個(gè)個(gè)都是保安員，安全管理人人有責(zé)的氛圍。

6、轉(zhuǎn)變觀念，按部就班，確保部門的維修保養(yǎng)質(zhì)量?？头坎繉⒏鶕?jù)開(kāi)房高低的規(guī)律，有計(jì)劃進(jìn)行周期衛(wèi)生的清潔工作，并做好相應(yīng)的檔案記錄。

二、重視員工需求，多關(guān)心員工，不斷加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)。

結(jié)合部門員工“同吃、同工作、朝夕相處”的主要工作特點(diǎn)，部門要始終把對(duì)員工的工作放在重要位置上。管理人員要提倡正人先正己，以身作則的工作作風(fēng)，多作批評(píng)和自我批評(píng)，加強(qiáng)與員工的溝通，培養(yǎng)良好的工作氛圍。要定期開(kāi)展了“員工談心活動(dòng)”，虛心征詢員工對(duì)部門管理的建議和看法，坦誠(chéng)相對(duì)，知無(wú)不言，言無(wú)不盡，增強(qiáng)相互之間的信任，同時(shí)要教導(dǎo)員工相處之道，要學(xué)會(huì)相互尊重、相互包容、和諧共處、團(tuán)結(jié)協(xié)作，從而形成良好的工作、生活氛圍。

三、管理工作方面。

(1)加強(qiáng)溝通互動(dòng)，利用日常管理工作中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行探討，提高學(xué)習(xí)的積極性，鉆研業(yè)務(wù)，培養(yǎng)過(guò)硬的操作技術(shù)和扎實(shí)的工作作風(fēng)，進(jìn)一步鞏固和提高整體管理水平。

(2)加強(qiáng)內(nèi)部管理，抓好質(zhì)量控制工作，強(qiáng)化“細(xì)節(jié)決定成敗”的服務(wù)工作意識(shí)，樹(shù)立“顧客至上，服務(wù)第一”的宗旨，精化為賓客服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，不斷完善管理操作流程，把操作程序化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和管理規(guī)范化落實(shí)到實(shí)際服務(wù)管理工作上，扎實(shí)基礎(chǔ)管理工作。

(3)繼續(xù)完善成本控制制度，在不影響部門開(kāi)房的情況下，以全面科學(xué)的數(shù)據(jù)分析來(lái)擬定節(jié)能措施，同時(shí)在員工隊(duì)伍大力倡導(dǎo)節(jié)約節(jié)能之風(fēng)，謀求利潤(rùn)。

(4)加強(qiáng)團(tuán)體建設(shè)，組織開(kāi)展員工思想教育活動(dòng)，增強(qiáng)相互間的信任，正確處理管理與被管理的關(guān)系，多做正面宣傳，樹(shù)立良好的職業(yè)風(fēng)尚，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和員工的歸屬感。

(5)加強(qiáng)后備骨干力量的發(fā)掘和培養(yǎng)工作，進(jìn)一步強(qiáng)化崗位成材的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，抓好業(yè)務(wù)操作培訓(xùn)和考核，以及人力成本的控制，培養(yǎng)一職多能，訓(xùn)練有素的梯隊(duì)型員工隊(duì)伍，走可持續(xù)發(fā)展的道路。

(6)加強(qiáng)維修保養(yǎng)工作。

四、強(qiáng)化“工資是給員工今天的報(bào)酬，培訓(xùn)是給員工明天的飯碗“這一人力資源管理的金科玉律，規(guī)范員工培訓(xùn)工作，抓好現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)督導(dǎo)，促進(jìn)崗位成材。

(1)強(qiáng)化新員工基本功訓(xùn)練。

部組的管理人員要求親自擔(dān)任培訓(xùn)，無(wú)論是理論還是實(shí)際操作，均由管理人員負(fù)責(zé)擬定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，并限期對(duì)培訓(xùn)的效果進(jìn)行檢查考核，對(duì)后進(jìn)者進(jìn)行有針對(duì)性的輔導(dǎo)，保證崗前培訓(xùn)過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化和實(shí)效性。

(2)重視崗位培訓(xùn)，持之以行抓好班前班后會(huì)工作。

業(yè)精于勤而荒于嬉，要保持良好的服務(wù)水準(zhǔn)，離不開(kāi)在職的崗位培訓(xùn)。為此，要定期舉行班組會(huì)議，和每天班前班后會(huì)，并做到每周一次小結(jié)、每月進(jìn)行一次班組總結(jié)會(huì)，以加強(qiáng)員工與管理人員的溝通和了解，互通情況，統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)、明確做法、及時(shí)糾正和解決工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。有效的加強(qiáng)了班組的建設(shè)，加深理解，較大地提高了班組的合作意識(shí)，整體服務(wù)水平得到較好的發(fā)揮。

(3)適應(yīng)公司未來(lái)更新改造后的發(fā)展方向，做好后備力量的培養(yǎng)。

生產(chǎn)計(jì)劃部年度計(jì)劃篇三

為強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理，確保安全生產(chǎn)方針的實(shí)現(xiàn)和安全生產(chǎn)目標(biāo)的完成，經(jīng)安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組研究，特制定本企業(yè)年度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃。

1.落實(shí)安全職責(zé)。

在開(kāi)展安全標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程中，企業(yè)對(duì)各級(jí)人員和各部門規(guī)定了安全生產(chǎn)職責(zé)，其執(zhí)行情況要求各級(jí)人員年底寫出述職報(bào)告由安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行評(píng)定確認(rèn)并進(jìn)行考核。

2.完善規(guī)章制度。

安全管理部門年底組織相關(guān)部門對(duì)企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度適用性進(jìn)行評(píng)審，并根據(jù)評(píng)審結(jié)果進(jìn)行修訂和完善，使之有效的指導(dǎo)安全生產(chǎn)。

3.分解安全目標(biāo)。

安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)安全標(biāo)準(zhǔn)化的工作要求將企業(yè)制定的安全生產(chǎn)目標(biāo)分解到每個(gè)部門及車間/班組，并每季度進(jìn)行考核，其對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)懲和通報(bào)。

4.組織培訓(xùn)教育。

安全管理部門制定年度培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施和評(píng)價(jià)培訓(xùn)教育的效果，其培訓(xùn)教育內(nèi)容包括：

1)法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)要求方面;。

2)規(guī)章制度、操作規(guī)程、應(yīng)急救援預(yù)案方面;。

3)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)控制方面;。

4)危險(xiǎn)化學(xué)品使用和儲(chǔ)存方面;。

5)危險(xiǎn)源監(jiān)控方面;。

6)從業(yè)人員崗位技能和勞動(dòng)防護(hù)方面;。

7)職業(yè)衛(wèi)生和職業(yè)健康方面;。

8)開(kāi)展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作方面。5.定期風(fēng)險(xiǎn)分析評(píng)價(jià)。

安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組確定評(píng)價(jià)目的、范圍、程序、方法及準(zhǔn)則，由安全管理部門在正常情況下每年組織實(shí)施，并記錄、通報(bào)評(píng)價(jià)結(jié)果及應(yīng)采取的防范措施，其風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)的內(nèi)容包括：

1)安全管理方面;。

2)生產(chǎn)設(shè)備、安全設(shè)施、應(yīng)急救援設(shè)施方面;。

3)作業(yè)過(guò)程、作業(yè)環(huán)境及勞動(dòng)防護(hù)方面;。

4)危險(xiǎn)化學(xué)品使用和儲(chǔ)存方面;。

5)危險(xiǎn)源和重大危險(xiǎn)源控制及安全防范措施方向;。

6)消防安全方面;。

7)職業(yè)衛(wèi)生方面;。

8)隱患治理方面;。

9)資源提供方面。

6.嚴(yán)格作業(yè)安全。

企業(yè)對(duì)危險(xiǎn)性作業(yè)活動(dòng)實(shí)施作業(yè)許可管理，由安全管理負(fù)責(zé)人編制作業(yè)許可證含控制措施，經(jīng)主管負(fù)責(zé)人嚴(yán)格審批。其危險(xiǎn)性作業(yè)包括：

1)動(dòng)火作業(yè);6)斷路作業(yè);2)進(jìn)入受限空間作業(yè);7)吊裝作業(yè);3)破土作業(yè);8)設(shè)備檢修作業(yè);4)臨時(shí)用電作業(yè);9)抽堵盲板作業(yè);5)高處作業(yè);10)其他危險(xiǎn)性作業(yè)。

7.實(shí)施安全檢查。

安全管理負(fù)責(zé)人制定年度安全檢查計(jì)劃，并按計(jì)劃中的內(nèi)容要求、時(shí)間要求、責(zé)任要求、實(shí)施對(duì)安全生產(chǎn)的檢查，并保存檢查記錄，其檢查包括：

1)專業(yè)性檢查;2)季節(jié)性檢查;3)綜合性檢查;4)日常檢查;5)節(jié)假日檢查。

8.治理隱患項(xiàng)目。

根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)的結(jié)果，確定隱患的治理項(xiàng)目、治理措施、治理資金、治理期限、治理責(zé)任人。該項(xiàng)工作經(jīng)企業(yè)負(fù)責(zé)人確認(rèn)批準(zhǔn)后，由安全管理負(fù)責(zé)人組織實(shí)施，并驗(yàn)證其治理效果。

9.監(jiān)護(hù)職業(yè)健康。

安全管理負(fù)責(zé)人根據(jù)法定職業(yè)病目錄所列的職業(yè)危害因素，確定危險(xiǎn)作業(yè)崗位，制定職業(yè)危害防治計(jì)劃和實(shí)施方案，隔離危險(xiǎn)有害場(chǎng)所，設(shè)置報(bào)警設(shè)施、衛(wèi)生防護(hù)設(shè)施、應(yīng)急救援設(shè)施，定期對(duì)危險(xiǎn)有害場(chǎng)所進(jìn)行檢測(cè)，并對(duì)從事接觸職業(yè)危害的作業(yè)人員定期進(jìn)行健康檢查和健康監(jiān)護(hù)。

10.加大安全投入。

根據(jù)國(guó)家規(guī)定，加大安全生產(chǎn)的資金投入，并?？顚Ｓ眉皩Ｈ素?fù)責(zé)，其資金主要用于安全設(shè)施、衛(wèi)生防護(hù)設(shè)施、消防設(shè)施、應(yīng)急救援設(shè)施的配置;從業(yè)人員勞動(dòng)防護(hù)用品的配備;隱患治理;培訓(xùn)教育;安全技術(shù)研究和安全技術(shù)推廣等。

燃?xì)獍踩ぷ饔?jì)劃(三)為進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)燃?xì)獍踩a(chǎn)管理，加快建立燃?xì)獍踩[患排查治理工作長(zhǎng)效機(jī)制，全面提升燃?xì)鈴臉I(yè)單位的安全生產(chǎn)水平，嚴(yán)厲打擊非法經(jīng)營(yíng)等違法違規(guī)行為，堅(jiān)決消除事故隱患，杜絕燃?xì)獍踩鹿拾l(fā)生，根據(jù)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國(guó)消防法》、國(guó)務(wù)院《城鎮(zhèn)燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》、《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》、《省燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》等法律法規(guī)和市《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)燃?xì)獍踩O(jiān)管工作的實(shí)施意見(jiàn)》結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，制訂燃?xì)獍踩O(jiān)管工作實(shí)施方案。一、指導(dǎo)思想以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)，以國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)為依據(jù)，樹(shù)立安全發(fā)展理念，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，進(jìn)一步整頓和規(guī)范燃?xì)馐袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，依法履行安全監(jiān)管職能，消除安全隱患，確保村居供氣、用氣安全。二、目標(biāo)任務(wù)深化專項(xiàng)治理整頓，嚴(yán)厲打擊非法違法行為;建立健全由政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、各部門齊抓共管、全社會(huì)共同參與的長(zhǎng)效管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)我鎮(zhèn)燃?xì)獍踩O(jiān)管工作常態(tài)化、制度化、規(guī)范化。三、整治重點(diǎn)(一)推進(jìn)隱患排查治理工作長(zhǎng)效機(jī)制的建立。落實(shí)各相關(guān)單位安全隱患排查治理的主體責(zé)任，建立和完善隱患排查治理工作制度;定期進(jìn)行隱患排查，建立隱患排查治理工作臺(tái)賬，形成隱患排查治理長(zhǎng)效機(jī)制。(二)依法查處燃?xì)馄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中的違法違規(guī)行為。查處充裝不合格鋼瓶、缺斤少兩、摻雜二甲醚等違規(guī)行為;查處為未取得燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證的單位和個(gè)人提供經(jīng)營(yíng)性氣源的行為;查處銷售不合格鋼瓶等違法行為。(三)依法查取小液化氣供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)中的違法違規(guī)行為。取締不符合規(guī)劃、無(wú)證照小液化氣供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn);查處價(jià)格欺詐、強(qiáng)買強(qiáng)賣、違章倒灌、倒殘等損害消費(fèi)者利益的違規(guī)行為;查處超范圍經(jīng)營(yíng)、擅自在未經(jīng)核準(zhǔn)場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)、非法改裝液化石油氣鋼瓶、超量存放實(shí)瓶等違法行為。(四)規(guī)范賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等用戶的燃?xì)獠少?gòu)、儲(chǔ)存和使用安全管理。查處使用不合格燃?xì)夂筒缓细袢紵骶?、不符合安全?guī)范的瓶庫(kù)使用行為;查處不規(guī)范瓶組、擅自改裝燃燒器具、液相直燒、管道瓶裝氣混用等違法使用燃?xì)庑袨?。四、職?zé)分工各相關(guān)職能部門根據(jù)法律法規(guī)規(guī)定的職責(zé)，認(rèn)真組織、有效開(kāi)展燃?xì)庑袠I(yè)違法違規(guī)行為的查處。對(duì)各村居，機(jī)關(guān)各辦、服務(wù)區(qū)、鎮(zhèn)屬各單位工作職責(zé)明確如下：新河派出所、新河交警中隊(duì)：負(fù)責(zé)依法查處禁行區(qū)域內(nèi)未按“危險(xiǎn)化學(xué)品道路運(yùn)輸車輛進(jìn)入禁行區(qū)域時(shí)間、路線規(guī)定”的運(yùn)輸危險(xiǎn)化學(xué)品行為;查處液化氣運(yùn)輸超載行為;查處未取得危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸資質(zhì)、擅自從事液化氣運(yùn)輸?shù)男袨?負(fù)責(zé)危化品運(yùn)輸車輛的清理整治工作;規(guī)范“三車”(三輪車、電瓶三輪車、三輪摩托車)運(yùn)送及其運(yùn)輸工具的安全管理;協(xié)助質(zhì)監(jiān)、行政執(zhí)法中隊(duì)做好對(duì)運(yùn)輸途中的氣瓶檢查工作。村鎮(zhèn)建設(shè)辦公室：負(fù)責(zé)村居燃?xì)庑袠I(yè)的監(jiān)督管理，做好日常檢查管理工作，確保站內(nèi)設(shè)備設(shè)施安全運(yùn)行;加強(qiáng)應(yīng)急救援管理，提高應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力。安監(jiān)中隊(duì)：依法行使安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職權(quán)，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查全鎮(zhèn)燃?xì)庑袠I(yè)的安全生產(chǎn)工作，并將燃?xì)獍踩{入全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作內(nèi)容。行政執(zhí)法中隊(duì)：負(fù)責(zé)依法查處未取得燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證或不按照燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證的規(guī)定從事燃?xì)饨?jīng)營(yíng)活動(dòng)的違法行為;依法查處經(jīng)營(yíng)單位和個(gè)人、燃?xì)庥脩?重點(diǎn)賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位)及有關(guān)單位和個(gè)人的違法行為。消防中隊(duì)：負(fù)責(zé)對(duì)賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等場(chǎng)所消防安全的監(jiān)督檢查，對(duì)不符合消防安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、存在消防安全隱患的提出整改意見(jiàn)，對(duì)嚴(yán)重危害公共安全的單位和經(jīng)營(yíng)者，報(bào)發(fā)證機(jī)關(guān)依法吊銷經(jīng)營(yíng)許可證和工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。工商分局：負(fù)責(zé)依法查處未取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照或不按照營(yíng)業(yè)執(zhí)照的規(guī)定從事燃?xì)饨?jīng)營(yíng)活動(dòng)的違法行為;在營(yíng)業(yè)執(zhí)照有效期內(nèi)被依法吊銷、撤銷燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證或者燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證有效期屆滿的。各辦、服務(wù)區(qū)：將燃?xì)獍踩鳛榘踩a(chǎn)工作的重要內(nèi)容，負(fù)責(zé)本服務(wù)區(qū)的燃?xì)獍踩O(jiān)管工作，配備專兼職燃?xì)獍踩芾韱T;開(kāi)展燃?xì)獍踩[患排查，每月配合執(zhí)法中隊(duì)開(kāi)展燃?xì)獍踩[患專項(xiàng)整治，重點(diǎn)整治賓館、飯店、小餐飲、小液化氣供應(yīng)站等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所;負(fù)責(zé)重點(diǎn)單位隱患整改跟蹤和督查，對(duì)治理不落實(shí)，整改不到位的，通知相關(guān)職能部門依法查處。五、工作要求(一)提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。機(jī)關(guān)各辦、服務(wù)區(qū)，鎮(zhèn)屬各單位要認(rèn)真分析燃?xì)獍踩a(chǎn)形勢(shì)和存在的問(wèn)題，充分認(rèn)識(shí)燃?xì)饨?jīng)營(yíng)違規(guī)、違法行為的危害性和安全監(jiān)管工作的重要性和緊迫性，牢固樹(shù)立責(zé)任意識(shí)。為加強(qiáng)對(duì)燃?xì)獍踩O(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)政府成立燃?xì)獍踩O(jiān)管工作領(lǐng)導(dǎo)小組(組成人員名單詳見(jiàn)附件)，各辦、服務(wù)區(qū)、鎮(zhèn)屬有關(guān)單位要抽調(diào)精干人員成立監(jiān)管工作機(jī)構(gòu)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全監(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo)。

生產(chǎn)計(jì)劃部年度計(jì)劃篇四

生產(chǎn)部年度計(jì)劃范文，生產(chǎn)部如何寫生產(chǎn)計(jì)劃呢?下面就是生產(chǎn)部年度計(jì)劃范文，歡迎閱讀哦!

xx年我部門在公司總部的指導(dǎo)下，完滿地完成了全年的工作任務(wù)。

在20xx年內(nèi)，我將帶領(lǐng)生產(chǎn)系統(tǒng)的全體員工繼續(xù)努力，務(wù)必完成公司給我們提出的考核目標(biāo)，使公司的業(yè)績(jī)更上一層樓。

1、整體工作思路：20xx年生產(chǎn)系統(tǒng)的整體工作思路是：以結(jié)果為導(dǎo)向，以流程為方法，以規(guī)章為考核，努力做到人人有事做，做事有流程，流程有規(guī)范，規(guī)范有制度。

2、 做為生產(chǎn)管理干部，主要任務(wù)就是公司內(nèi)部的生產(chǎn)管理，我覺(jué)得要做好一名合格的生產(chǎn)管理干部必須做好以下幾點(diǎn)：

2)、負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)的跟進(jìn)，按時(shí)保質(zhì)完成銷售訂單;

3、 20xx年工作措施及方法：

1)、人員方面：?jiǎn)T工將時(shí)間和精力投入到公司的生產(chǎn)活動(dòng)中，其目的不外是領(lǐng)取薪金養(yǎng)家和在工作上獲得愉快感，所以，在我管理的生產(chǎn)系統(tǒng)就應(yīng)該加強(qiáng)教育培訓(xùn)，改善工作環(huán)境。

3)、成本管理方面：20xx年生產(chǎn)系統(tǒng)將負(fù)責(zé)整個(gè)工貿(mào)公司的水、電、煤，除了生產(chǎn)活動(dòng)的正常使用量不得超出公司考核指標(biāo)，其它水、電、煤的使用必須有計(jì)劃的使用，具體的考核辦法以生產(chǎn)部下發(fā)的用電制度和用水制度，澡堂管理制度為準(zhǔn); 通過(guò)20xx年1月份的生產(chǎn)，合計(jì)生產(chǎn)59噸，平均出品率為97%。

雖未達(dá)到公司的考核目標(biāo)，但比去年全年的91%高出6個(gè)百分點(diǎn)，特別是本月生產(chǎn)的屋頂盒有三個(gè)批次超過(guò)了98%，出品率的高低最直觀的影響生產(chǎn)成本，正是生產(chǎn)系統(tǒng)的四個(gè)車間主任和生產(chǎn)系統(tǒng)的全體員工深刻的認(rèn)識(shí)到了出品率的重要性，才能取得如此的成。

4)、質(zhì)量控制方面：

a、沒(méi)有系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系，需建立并運(yùn)轉(zhuǎn);

c、與質(zhì)量治理相關(guān)的記錄不完善，需進(jìn)一步加強(qiáng)并實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn);

d、品控質(zhì)檢員的培訓(xùn)沒(méi)有完善的.制度機(jī)制，需建立并實(shí)施;

g、對(duì)員工的培訓(xùn)需要再規(guī)范，編制培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)教材并跟蹤培訓(xùn)效果;

4)、 安全方面：落實(shí)規(guī)章制度，嚴(yán)格安全管理;

“安全來(lái)自長(zhǎng)期警惕，事故源于瞬間麻痹”安全生產(chǎn)是每個(gè)公司常抓不懈的工作。

成績(jī)和榮譽(yù)代表這過(guò)去，接下來(lái)的日子還存在著很多的困難和挑戰(zhàn)，我要繼續(xù)加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)和思想學(xué)習(xí)，不斷提高知識(shí)水平和實(shí)踐能力，改正錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，克服困難和不足，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托，通過(guò)自身努力，團(tuán)結(jié)身邊的全體同仁，圓滿完成公司交給我們的各項(xiàng)任務(wù)。

為加強(qiáng)生產(chǎn)工作的管理，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，控制各項(xiàng)指標(biāo)，降低生產(chǎn)成本及各種消耗，杜絕安全事故發(fā)生。

嚴(yán)格遵照公司整體部署和要求，使生產(chǎn)各項(xiàng)工作順利開(kāi)展，對(duì)20**年工作做以下計(jì)劃：

1、落實(shí)規(guī)章制度，嚴(yán)格安全管理

"安全來(lái)自長(zhǎng)期警惕，事故源于瞬間麻痹"，安全生產(chǎn)是一個(gè)公司常抓不懈的工作，不定期檢查車間存在的安全隱患，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，尤其對(duì)浸出車間進(jìn)出管理制度方面，要嚴(yán)格控制，對(duì)外來(lái)人員嚴(yán)禁入內(nèi)，確需進(jìn)車間參觀，須專人陪同，講明應(yīng)遵守的各項(xiàng)制度及注意事項(xiàng)。

要定期舉例安全消防培訓(xùn)和消防演習(xí)，使職工具有強(qiáng)烈的安全意識(shí)，要教育引導(dǎo)職工遵守操作規(guī)程，不得違章操作，嚴(yán)格遵守安全管理制度。

2、加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律，促進(jìn)管理工作

要穩(wěn)定正常生產(chǎn)，杜絕違章違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生，首先要加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律的管理，使管理制度化、規(guī)范化，要求職工嚴(yán)格遵守公司及生產(chǎn)部各項(xiàng)規(guī)章制度，減少違章違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。

對(duì)于個(gè)別違反制度，不服從管理者，都要及時(shí)給予處罰，并有針對(duì)性的培訓(xùn)和教育，情節(jié)嚴(yán)重者要堅(jiān)決辭退，絕不手軟。

讓班組長(zhǎng)以上管理者起到帶頭表率作用，使員工具有良好的工作作風(fēng)，從而保證車間各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

3、保證設(shè)備維修質(zhì)量，提高運(yùn)轉(zhuǎn)率

為保證設(shè)備維修質(zhì)量，要加強(qiáng)維修工及操作工的責(zé)任心，把車間設(shè)備維修落實(shí)責(zé)任到人，制定巡回檢查制度，做好檢修記錄，對(duì)于維修不及時(shí)或達(dá)不到要求而耽誤生產(chǎn)者，要給予經(jīng)濟(jì)處罰，從而督促員工維修好每一臺(tái)設(shè)備，提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率。

4、降低生產(chǎn)成本，節(jié)約消耗

由于茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在生產(chǎn)內(nèi)部加強(qiáng)管理，降低生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì)，因此要杜絕車間內(nèi)部浪費(fèi)現(xiàn)象，減少配件更換次數(shù)，節(jié)約利用廢舊材料，節(jié)省各種原輔料消耗，努力降低生產(chǎn)成本，做好節(jié)能減排工作。

5、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，提高合格率

"質(zhì)量就是效益、質(zhì)量就是生命"等理念都深深的扎根于每個(gè)企業(yè)，任何產(chǎn)品都要經(jīng)受市場(chǎng)無(wú)情的考驗(yàn)。

"今天的質(zhì)量"就是"明天的市場(chǎng)"，只有用合格的產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶的需求，才有可能不斷的擴(kuò)大市份額，創(chuàng)造出更好的效益。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，將直接影響到市場(chǎng)銷路、產(chǎn)品價(jià)格及公司的聲譽(yù)，因此，要把產(chǎn)品質(zhì)量作為今年生產(chǎn)一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，及時(shí)根據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)調(diào)整操作，針對(duì)生產(chǎn)具體情況加以分析，采取有效措施及時(shí)調(diào)整，努力提高產(chǎn)品合格率。

6、制定工資分配方案，發(fā)揮工作積極性

今年公司制定了新的工資考核辦法，已體現(xiàn)了多勞多得的分配方式，收到了一定的效果。

但在獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、激勵(lì)機(jī)制方面還不夠細(xì)化。

因此，要制定合理的、細(xì)致的工資分配方案，要從產(chǎn)量、折率、原輔材料消耗、勞動(dòng)紀(jì)律、出勤率、衛(wèi)生等方面綜合考核，要充分提高員工的工作積極性和主動(dòng)性，挖掘員工潛能。

7、保證產(chǎn)品的安全庫(kù)存

由于物資數(shù)量、價(jià)格和市場(chǎng)政策的變化等原因，導(dǎo)致供求在時(shí)間和空間上出現(xiàn)不平衡。

為了穩(wěn)定生產(chǎn)和銷售，必須準(zhǔn)備一定數(shù)量的庫(kù)存以避免市場(chǎng)震蕩。

所以，安全的庫(kù)存是保證順利出貨的必備條件。

8、控制員工流失

員工流失導(dǎo)致員工成本的增加，包括招聘、培訓(xùn)和生產(chǎn)效率降低的顯性成本的增加，還有企業(yè)聲望降低、低落的員工士氣、工作流程的中斷、降低客戶滿意度等隱性成本。

因此，控制員工流失也將是今年工作的重點(diǎn)。

針對(duì)以前生產(chǎn)工作中存在的問(wèn)題，生產(chǎn)部經(jīng)過(guò)討論分析了問(wèn)題解決的辦法及預(yù)防措施，我們會(huì)將以公司利益為重、以扎實(shí)的工作作風(fēng)、認(rèn)真的工作態(tài)度、成熟的工作經(jīng)驗(yàn)帶入2011年工作中,并不斷克服工作中的不足之處。

在2011年生產(chǎn)部依然會(huì)把安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量放在工作的首要位置,調(diào)動(dòng)各方面的積極性,發(fā)揮我們最大的潛能，努力完成公司交給生產(chǎn)部的一切任務(wù)。

通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題分析，20**年質(zhì)量管理上的工作計(jì)劃如下：

1、加強(qiáng)員工質(zhì)量淡薄意識(shí)：目前部分員工身上還存在質(zhì)量事不關(guān)己，漠然置之的態(tài)度，只顧產(chǎn)量不管質(zhì)量的生產(chǎn)現(xiàn)象;這與員工質(zhì)量意識(shí)的培養(yǎng)，樹(shù)立質(zhì)量危機(jī)感，落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任制做得不好有關(guān)，明年要著手貫徹《質(zhì)量管理制度》，加大生產(chǎn)過(guò)程的控制力度。

2、建立全員參與質(zhì)量的理念：我們現(xiàn)在缺乏的就是全員參與的質(zhì)量意識(shí)，還存在產(chǎn)品質(zhì)量是檢驗(yàn)出來(lái)的，不是生產(chǎn)出來(lái)的錯(cuò)誤觀念，出了質(zhì)量問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)分析原因和找出解決方法;有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)有管理但執(zhí)行不到位的現(xiàn)象。

總之看來(lái)：產(chǎn)品質(zhì)量若光靠幾個(gè)人上去管理，想做到盡善盡美是不可能的，它需要各級(jí)管理人員的積極配合和參與，因此生產(chǎn)部在以后的生產(chǎn)過(guò)程中，要加強(qiáng)過(guò)程控制的考核，增加產(chǎn)品出廠合格率達(dá)標(biāo)。

3、缺乏質(zhì)量記錄控制：產(chǎn)品在整個(gè)制造過(guò)程中，如何完整記錄產(chǎn)品過(guò)程質(zhì)量狀態(tài)顯得尤為重要，如果有了完善的質(zhì)量記錄，它將為產(chǎn)品設(shè)計(jì)更改、技術(shù)分析、數(shù)據(jù)查尋等提供準(zhǔn)確的依據(jù)。

加強(qiáng)工程單執(zhí)行過(guò)程控制與考核，但很多工作還需要技術(shù)部門協(xié)助，加強(qiáng)細(xì)節(jié)上的管理。

4、針對(duì)以上問(wèn)題，生產(chǎn)部決定在12年每季度，對(duì)工藝員、調(diào)色工、兼職計(jì)量員由技術(shù)部協(xié)助進(jìn)行一次培訓(xùn)。

生產(chǎn)計(jì)劃部年度計(jì)劃篇五

一、指導(dǎo)思想：

加強(qiáng)對(duì)《高中歷史課程標(biāo)準(zhǔn)》、《考試說(shuō)明》、《江西省高中歷史課程教學(xué)要求》的學(xué)習(xí)與研討，全面落實(shí)新課程理念，強(qiáng)化教學(xué)過(guò)程，優(yōu)化教學(xué)設(shè)計(jì)，努力開(kāi)創(chuàng)高三年級(jí)歷史學(xué)科各項(xiàng)工作的新局面，為完成高考目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)靖安中學(xué)高考的新輝煌而努力奮斗！

二、年級(jí)基本情況：

20__屆共有5個(gè)文科班，其中（3）（4）班為文科平行班，（5）班是文科重點(diǎn)班，（9）班為文科實(shí)驗(yàn)班，（12）班是文科補(bǔ)習(xí)班。

三、工作措施：

1、以備課組長(zhǎng)牽頭，認(rèn)真落實(shí)集體備課。集體備課主要討論各章節(jié)的教法、難度的控制，需要補(bǔ)充哪些知識(shí)和教學(xué)方法，統(tǒng)一目標(biāo)、內(nèi)容、重點(diǎn)、難點(diǎn)、進(jìn)度、難度，要求每一位教師做好教學(xué)反思工作，教師之間加強(qiáng)交流。

2、組織高三歷史教師認(rèn)真分析歷年高考?xì)v史試卷，關(guān)注各方對(duì)試卷的評(píng)價(jià)，從中探索命題的趨勢(shì)。

3、認(rèn)真選題命題，組織高三教師認(rèn)真分析每次月考、聯(lián)考情況并做出考試分析，依據(jù)抽測(cè)反映的問(wèn)題采取針對(duì)性的措施。

4、每復(fù)習(xí)完一單元進(jìn)行一次強(qiáng)化訓(xùn)練，每?jī)芍苓M(jìn)行一次周考、一次歷史單科測(cè)試，基本每周六進(jìn)行一次文科綜合測(cè)試，每月一次月考，以鞏固復(fù)習(xí)成果。另外有十五套卷，每周晚自習(xí)的時(shí)候訓(xùn)練并講評(píng)。

5、重視試卷的講評(píng)：知識(shí)聯(lián)系到位，對(duì)象點(diǎn)評(píng)到人，問(wèn)題析疑到底，對(duì)策共議周全。

四、考卷重點(diǎn)突破問(wèn)題：

1、學(xué)生的材料提煉歸納能力的類別強(qiáng)化訓(xùn)練；

2、材料的背景知識(shí)的定位；

3、論從史出基本素養(yǎng)的訓(xùn)練；

4、熱點(diǎn)知識(shí)和周年知識(shí)的訓(xùn)練；

5、歷史性語(yǔ)言的表述能力訓(xùn)練。

生產(chǎn)計(jì)劃部年度計(jì)劃篇六

為了貫徹執(zhí)行“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，切實(shí)做好防止重特大惡性事故發(fā)生，確保醫(yī)院正常工作秩序，根據(jù)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》和管理區(qū)安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書要求，我院積極做好安全生產(chǎn)工作，做到安全生產(chǎn)無(wú)事故，推動(dòng)了單位的和諧科學(xué)發(fā)展。

一、工作目標(biāo)。

年度安全生產(chǎn)工作以消防安全、醫(yī)療安全和公共衛(wèi)生安全為重點(diǎn)，以安全無(wú)事故為目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)院科二級(jí)管理，進(jìn)一步完善安全工作長(zhǎng)效機(jī)制，力爭(zhēng)完成管理區(qū)和市衛(wèi)生局下達(dá)的安全生產(chǎn)責(zé)任書目標(biāo)管理的各項(xiàng)任務(wù)，確保就診患者和醫(yī)院職工的人身和財(cái)產(chǎn)安全。

二、具體措施。

(一)、領(lǐng)導(dǎo)重視。

根據(jù)上級(jí)要求和醫(yī)院實(shí)際，及時(shí)調(diào)整醫(yī)院安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組。將安全生產(chǎn)工作納入醫(yī)院綜合目標(biāo)考核內(nèi)容，列入班子議事日程。健全安全生產(chǎn)工作責(zé)任制，明確法人為第一責(zé)任人，分管領(lǐng)導(dǎo)為第二責(zé)任人具體抓，各科室主任為科室第一責(zé)任人。層層鑒定安全生產(chǎn)責(zé)任書。定期組織召開(kāi)安全工作分析會(huì)議，研究醫(yī)院安全生產(chǎn)工作開(kāi)展情況。每月開(kāi)展一次的安全檢查。針對(duì)發(fā)現(xiàn)的.問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行了整改。

(二)、加強(qiáng)宣傳、提高認(rèn)識(shí)。

安全生產(chǎn)工作重點(diǎn)在于提高全院干部職工的安全生產(chǎn)意識(shí)，只有充分認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)工作重要性和必要性，才能做好這項(xiàng)工作。醫(yī)院將定期開(kāi)展安全生產(chǎn)宣傳教育。結(jié)合安全生產(chǎn)月活動(dòng)，廣泛開(kāi)展各種形式的宣傳發(fā)動(dòng)，通過(guò)掛紅幅、寫標(biāo)語(yǔ)、出墻報(bào)、黑板報(bào)等宣傳安全工作知識(shí)，組織干部職工學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)安全法》、《安全生產(chǎn)法》、《湖北省安全生產(chǎn)條例》及其相關(guān)的法律法規(guī)。同時(shí)開(kāi)展安全生產(chǎn)技能培訓(xùn)和考核，進(jìn)一步提高了干部職工的安全生產(chǎn)法律意識(shí)，安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。

(三)、健全制度，重抓落實(shí)安全工作責(zé)任重大，重于泰山。

為了切實(shí)防止重大事故的發(fā)生，醫(yī)院將安全工作具體責(zé)任落實(shí)到科、到人，單位與科室簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任書。重點(diǎn)是做好規(guī)范操作，規(guī)范服務(wù)工作。為了落實(shí)安全工作的具體細(xì)則，我院進(jìn)行了每月一次的檢查考核外，著重是加強(qiáng)了對(duì)藥房、化驗(yàn)室有毒藥品與試劑的平時(shí)檢查，督定加鎖、2個(gè)人保管。二是加強(qiáng)對(duì)收費(fèi)、財(cái)務(wù)的現(xiàn)金進(jìn)行檢查，現(xiàn)金要求不留辦公室過(guò)夜。中午注意安全保管，下班前存入銀行。三是加強(qiáng)了醫(yī)療儀器壓力溶器的使用管理，要求規(guī)范操作，有不安全苗頭及時(shí)報(bào)告。四是防火、防盜，單位對(duì)各樓層的滅火器進(jìn)行了重新灌裝，在通道上設(shè)立明顯標(biāo)志，每年開(kāi)展一次全院職工的消防演練。五是加強(qiáng)了門衛(wèi)、總值班人員的巡邏，做好了防盜、防火工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)排除安全隱患。

(四)、加強(qiáng)了安全醫(yī)療工作，防止了醫(yī)療責(zé)任事故的發(fā)生。

安全工作包括安全醫(yī)療。單位對(duì)安全醫(yī)療工作十分重視，在化驗(yàn)室、藥庫(kù)、藥房、收費(fèi)室安裝了防盜門。在每月一次的職工大會(huì)上，每月一次的醫(yī)務(wù)人員學(xué)習(xí)中，都十分強(qiáng)調(diào)安全醫(yī)療工作，分管院長(zhǎng)大講安全醫(yī)療工作的重要性，平時(shí)加強(qiáng)了安全醫(yī)療的檢查，發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)，隱患及時(shí)做好糾正。今年我院做到了安全無(wú)事故。

生產(chǎn)計(jì)劃部年度計(jì)劃篇七

企業(yè)依據(jù)有關(guān)法律﹑法規(guī)及企業(yè)管理規(guī)章制度，嚴(yán)格管理﹑狠抓落實(shí)，以“五不發(fā)生”為目標(biāo)，堅(jiān)決遏制重特大事故，減少一般事故，安全“四項(xiàng)指標(biāo)”控制在上級(jí)下達(dá)的指標(biāo)范圍之內(nèi)，重點(diǎn)做以下安排：

一、治安災(zāi)害事故預(yù)防要點(diǎn)。

1、搞好宣傳教育。要利用各種機(jī)會(huì)，采取各種形式，向店員進(jìn)行教育，提高店員維護(hù)和遵守規(guī)章制度的自覺(jué)性，保證安全。

2、領(lǐng)導(dǎo)和店員認(rèn)真落實(shí)安全責(zé)任制，做好安全防范工作，切實(shí)防止治安災(zāi)害事故的發(fā)生。

3、堅(jiān)持安全檢查，堵塞漏洞。要定期或不定期的對(duì)管區(qū)公共場(chǎng)所易燃、易爆、危險(xiǎn)物品和“五防”安全防范工作進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)不安全的問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)協(xié)同有關(guān)部門加以解決。

4、及時(shí)總結(jié)超市各部門的預(yù)防治安災(zāi)害事故的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)好的部門和個(gè)人給予表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)已經(jīng)發(fā)生的治安災(zāi)害事故，要認(rèn)真查清事故的原因，判明事故性質(zhì)，對(duì)制造破壞事故的犯罪分子要嚴(yán)厲打擊，對(duì)玩忽職守的直接肇事者要報(bào)告上級(jí)，分清情況給予處理。

二、安全檢查要點(diǎn)。

安全檢查的形式和方法有各種各樣。從檢查的時(shí)間上分，有節(jié)、假日檢查，季節(jié)性檢查和定期檢查。從檢驗(yàn)范圍上分，有自我檢查、聯(lián)合檢查、互相檢查和不定期的抽查等。

開(kāi)展安全檢查的程序，有四個(gè)階段。

1、準(zhǔn)備階段，組織檢查力量，制定檢查計(jì)劃、目的、要求、檢查方法。

2、檢查階段，按照檢查的目的要求，深入被檢單位，以看、聽(tīng)、問(wèn)的方法進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的檢查。

3、整改階段，對(duì)發(fā)現(xiàn)的隱患、漏洞和不安全因素，研究整改措施，及時(shí)解決。

4、總結(jié)階段，寫出檢查報(bào)告，報(bào)告上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，備案存查，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的重大問(wèn)題及時(shí)解決。

三、聚眾斗毆處理要點(diǎn)。

成幫結(jié)伙聚眾斗毆，對(duì)超市危害很大，一旦發(fā)現(xiàn)和發(fā)生這類事件，就要采取果斷措施處理解決。其辦法是：

1、抓住苗頭，及早發(fā)現(xiàn)，解決在萌芽階段。凡是成幫結(jié)伙聚眾斗毆的，總是事前互相串聯(lián)，糾集人馬，準(zhǔn)備工具或約定斗毆時(shí)間、地點(diǎn)，這些前兆只要我們?cè)谌粘９ぷ髦凶⒁馐占?、觀察，把耳目搞靈，事先是可以發(fā)現(xiàn)的。發(fā)現(xiàn)有聚眾斗毆的跡象，就要迅速組織力量，加強(qiáng)防范，掌握動(dòng)向，及時(shí)做好充分瓦解和疏散工作，把事件消滅在萌芽之中。

2、發(fā)生這類事件，要立即報(bào)告，迅速組織人員趕赴現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)制止。對(duì)未斗毆起來(lái)的要驅(qū)散，對(duì)正在斗毆撕打的要責(zé)令或強(qiáng)制他們放下械具，停止武斗，發(fā)現(xiàn)傷者，要及時(shí)送往醫(yī)院搶救治療。

3、聚眾斗毆事件平息后，應(yīng)留住雙方事主，并組織人員對(duì)參加斗毆的逐個(gè)登記，逐個(gè)進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，查清斗毆原因，進(jìn)行調(diào)解，或送交公安機(jī)關(guān)處理。

生產(chǎn)計(jì)劃部年度計(jì)劃篇八

為切實(shí)做20--年全街道安全生產(chǎn)工作，我辦安全生產(chǎn)工作圍繞“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，在上級(jí)安監(jiān)部門的指導(dǎo)下，注重加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，加大執(zhí)法監(jiān)察力度，搞好應(yīng)急救援體系建設(shè)，繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治，進(jìn)一步狠抓基礎(chǔ)工作，堅(jiān)決杜絕特大事故，遏制重大事故，減少一般事故發(fā)生，推進(jìn)轄區(qū)安全生產(chǎn)狀況穩(wěn)定好轉(zhuǎn)?，F(xiàn)結(jié)合我街道實(shí)際，特提出以下工作計(jì)劃。

一、開(kāi)拓進(jìn)取，進(jìn)一步完善各項(xiàng)管理制度。

每季度召開(kāi)一次防范重、特大安全事故的工作會(huì)議，由辦事處主任或者主任委托分管領(lǐng)導(dǎo)召集有關(guān)部門負(fù)責(zé)人和居村主任參加，分析、布置、督促、檢查轄區(qū)內(nèi)防范特大、重大安全事故的工作;嚴(yán)格落實(shí)重大安全事故應(yīng)急處理預(yù)案;宣傳、貫徹安全生產(chǎn)的政策、法規(guī)，實(shí)行安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任制，明確各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)人員的安全責(zé)任;每季度對(duì)轄區(qū)內(nèi)道路交通、危險(xiǎn)化學(xué)品、消防等方面容易發(fā)生重大安全事故的單位、場(chǎng)所和設(shè)備、設(shè)施，進(jìn)行嚴(yán)格管理和重點(diǎn)檢查;積極參加安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，監(jiān)督特種作業(yè)人員持證上崗，開(kāi)展形式多樣的安全生產(chǎn)月宣傳活動(dòng);建立健全各項(xiàng)安全生產(chǎn)責(zé)任制和安全管理制度，對(duì)各類重大安全事故的隱患進(jìn)行查處，發(fā)現(xiàn)重大安全隱患的責(zé)令其立即排除。減少一般事故，杜絕較大及以上事故，確保街道安全生產(chǎn)形勢(shì)的持續(xù)穩(wěn)定。

二、深化專項(xiàng)整治，規(guī)范安全生產(chǎn)秩序。

1、深化完善主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，各居村主干要切實(shí)履行“一崗雙責(zé)”，加強(qiáng)對(duì)責(zé)任人、責(zé)任崗位的直接監(jiān)督，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任追究制度，切實(shí)做到居村安全管理的全覆蓋。

2、危險(xiǎn)化學(xué)品安全整治。對(duì)轄區(qū)生產(chǎn)、使用、儲(chǔ)存危險(xiǎn)化學(xué)品的單位嚴(yán)格落實(shí)國(guó)家的有關(guān)規(guī)定，配合上級(jí)安監(jiān)部門加強(qiáng)對(duì)重大危險(xiǎn)監(jiān)控和重大隱患的整治力度，建立完善危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位重大危險(xiǎn)和重大隱患臺(tái)帳，制定好相關(guān)的應(yīng)急處置預(yù)案。

3、煙花爆竹安全整治。定期對(duì)轄區(qū)各部門店經(jīng)營(yíng)物品的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，制止非法銷售煙花爆竹的行為，配合上級(jí)安監(jiān)部門進(jìn)行查處，特別是在春節(jié)、清明前后加大對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)的檢查，嚴(yán)禁不合格產(chǎn)品的銷售。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高安全監(jiān)管水平。深入實(shí)際、深入基層，加強(qiáng)調(diào)查研究，以創(chuàng)新的精神做好安全生產(chǎn)工作。不斷提高安監(jiān)隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，逐步形成高效務(wù)實(shí)、依法行政、規(guī)范有序的安全生產(chǎn)監(jiān)管體系。

三、加強(qiáng)應(yīng)急管理，提高防范和處置事故能力。

進(jìn)一步修訂和完善安全生產(chǎn)應(yīng)急救援預(yù)案，組織開(kāi)展培訓(xùn)和演練，落實(shí)應(yīng)急救援責(zé)任和防范措施。

四、加強(qiáng)安全生產(chǎn)檢查，防范各類責(zé)任事故的發(fā)生。

結(jié)合本轄區(qū)實(shí)際，在重大節(jié)日和每季末組織開(kāi)展安全生產(chǎn)檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和查處各類隱患，并督促相關(guān)單位及時(shí)整改。建立和完善事故隱患臺(tái)帳，落實(shí)整改措施。

五、加強(qiáng)自身建設(shè)，提高業(yè)務(wù)能力。

1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極參加上級(jí)業(yè)務(wù)部門組織的培訓(xùn)，努力提高業(yè)務(wù)技能。

2、加強(qiáng)安全宣傳教育，以“治理隱患，防范事故”為主題，組織開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，提升安全生產(chǎn)意識(shí)。

生產(chǎn)計(jì)劃部年度計(jì)劃篇九

生產(chǎn)有機(jī)菜年度計(jì)劃，下面就為大家整理的生產(chǎn)有機(jī)菜年度計(jì)劃范文，歡迎閱讀!

湖南浩博實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司是一家從事有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)工科貿(mào)一體化的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、湖南省小巨人企業(yè)、湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。

公司位于長(zhǎng)沙國(guó)家生物產(chǎn)業(yè)基地，公司主導(dǎo)產(chǎn)品為有機(jī)蔬菜、生物有機(jī)肥、休閑農(nóng)莊和無(wú)公害生豬。

公司秉承“合作共贏、義利共生”的經(jīng)營(yíng)理念，恪守“誠(chéng)信、創(chuàng)新、責(zé)任、合作”的核心價(jià)值觀，堅(jiān)持“專業(yè)、專注、合作”的事業(yè)心態(tài)，以為消費(fèi)者提供“安全、營(yíng)養(yǎng)、美味”的有機(jī)食品、提高國(guó)人的生活品質(zhì)為己任，力爭(zhēng)三年內(nèi)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)有機(jī)農(nóng)業(yè)行業(yè)的領(lǐng)跑企業(yè)。

公司種植國(guó)內(nèi)外名優(yōu)有機(jī)蔬菜品種達(dá)80多個(gè)，因此這里主要介紹有機(jī)蔬菜的市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷計(jì)劃方面的內(nèi)容。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)：分析該公司有機(jī)蔬菜產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)狀況及前景和發(fā)展?fàn)顩r等等，了解該產(chǎn)品的市場(chǎng)消費(fèi)潛力和盈利能力，在充分把握市場(chǎng)的前提下，進(jìn)行有機(jī)蔬菜產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷，以此提高產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大該品牌有機(jī)蔬菜在其銷售區(qū)域內(nèi)的影響力，帶動(dòng)有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃建議:

1.具體問(wèn)題具體分析，在客觀實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查、研究與預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上開(kāi)展有機(jī)蔬菜的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃。

2.認(rèn)真分析有機(jī)蔬菜品牌存在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)等問(wèn)題，把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況以進(jìn)行有針對(duì)性的行銷策略。

3.確定細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)，鎖定消費(fèi)群，分析消費(fèi)者購(gòu)買行為和欲望，力爭(zhēng)為消費(fèi)者提供高產(chǎn)量的產(chǎn)品和高滿意度的服務(wù)。

4.以目標(biāo)管理為指導(dǎo)原則，設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)以增強(qiáng)營(yíng)銷動(dòng)力，并在此基礎(chǔ)上采取正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略與方法，以保證營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

5.進(jìn)行趨勢(shì)預(yù)測(cè)，合理安排各個(gè)部門、各個(gè)環(huán)節(jié)的相關(guān)活動(dòng)與事宜，對(duì)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程及時(shí)控制與監(jiān)督，以備發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)糾正，保障營(yíng)銷計(jì)劃的順利進(jìn)行。

(1)市場(chǎng)分析

由于當(dāng)今社會(huì)，食品安全問(wèn)題愈發(fā)尖銳、國(guó)民對(duì)食品安全的關(guān)注度越來(lái)越高。

同時(shí)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)能力、文化素養(yǎng)等綜合素質(zhì)的全面提升，人們開(kāi)始對(duì)食品安全問(wèn)題日益重視，同步也促進(jìn)了市民對(duì)有機(jī)蔬菜的認(rèn)可。

隨著市民收入的穩(wěn)健提升，湖南浩博實(shí)業(yè)有限公司有機(jī)蔬菜在湖南的市場(chǎng)份額將會(huì)越來(lái)越大、其市場(chǎng)前景良好。

(2)產(chǎn)品分析

浩博公司有機(jī)蔬菜產(chǎn)品系列豐富，包括根莖類、葉菜類、茄果類、瓜果類、豆類、調(diào)味類、有機(jī)干菜等系列有機(jī)蔬菜。

與其它蔬菜相比，有機(jī)蔬菜在整個(gè)生產(chǎn)、加工和消費(fèi)過(guò)程中更強(qiáng)調(diào)環(huán)境的安全性，突出人類、自然和社會(huì)的持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展。

有機(jī)蔬菜無(wú)化學(xué)殘留，口感佳，而且已被證明比普通蔬菜更具營(yíng)養(yǎng)。

但是值得注意的是有機(jī)蔬菜價(jià)格平均比普遍蔬菜高出4-5倍，還不能普遍地走上大眾餐桌，因此應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)，謹(jǐn)慎對(duì)待。

(3)競(jìng)爭(zhēng)分析

目前，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有比較知名的有機(jī)蔬菜企業(yè)，并且大部分有機(jī)蔬菜企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，產(chǎn)量較少，因而相對(duì)于浩博公司而言，其競(jìng)爭(zhēng)能力較強(qiáng)，市場(chǎng)潛力較大。

(4)目標(biāo)消費(fèi)者分析

購(gòu)買有機(jī)蔬菜的消費(fèi)者主要注重他們的飲食安全和營(yíng)養(yǎng)健康，因此有一定的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

由于有機(jī)蔬菜的價(jià)格相對(duì)于其他普通蔬菜價(jià)格叫昂貴，因此定位的目標(biāo)消費(fèi)者為有健康需要中、高等收入的中高端人群。

(5)分銷渠道分析

有機(jī)蔬菜的銷售渠道形式具有多樣性，如專賣直銷、超市營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)促銷、配送上門、提供一站式服務(wù)的一站式銷售等方式，但有機(jī)蔬菜銷售渠道仍存在很大空白，有很多的發(fā)展空間。

浩博公司有機(jī)蔬菜在合理進(jìn)行分銷渠道選擇的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化。

(6)現(xiàn)實(shí)環(huán)境分析

目前國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的環(huán)境較穩(wěn)定，有利于有機(jī)蔬菜的市場(chǎng)拓展;隨著人們對(duì)有機(jī)蔬菜的需求日益增加，也為此提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

(1)swot分析

機(jī)會(huì)

1. 政府大力促進(jìn)有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展扶持引導(dǎo)力度不斷加大，有機(jī)產(chǎn)品標(biāo)

識(shí)方面的規(guī)定和市場(chǎng)的逐步規(guī)范化增加了有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的可信度。

2. 豐富的自然資源為有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)提供了廣泛的選擇，有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)潛力大，市場(chǎng)前景好。

3. 人們對(duì)于綠色·有機(jī)·保健的生活習(xí)慣更加重視，消費(fèi)者的健康和環(huán)保意識(shí)日益增強(qiáng)，促進(jìn)了對(duì)有機(jī)食品的需求。

4. 超市銷售網(wǎng)絡(luò)和各種電子化銷售渠道的快速發(fā)展，使銷售成本降低，競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。

威脅

1. 國(guó)家對(duì)有機(jī)農(nóng)業(yè)定位不明確，各級(jí)政府對(duì)有機(jī)農(nóng)業(yè)的政策和 資金扶持不夠。

2. 生產(chǎn)管理和技術(shù)問(wèn)題及產(chǎn)業(yè)化水平制約了有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

3. 有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系不完善，且有機(jī)蔬菜企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，產(chǎn)量相對(duì)較低，經(jīng)營(yíng)模式較為單一。

4. 有機(jī)蔬菜的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還不成熟，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買能力低。

優(yōu)勢(shì)

1. 有機(jī)蔬菜具有安全、健康、口感好、味道佳、生產(chǎn)過(guò)程環(huán)保等特點(diǎn)，人

們對(duì)有機(jī)蔬菜的需求不斷提升。

2. 有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)被譽(yù)為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，具有廣闊的市場(chǎng)。

3. 有機(jī)蔬菜作為一新事物出現(xiàn)在市場(chǎng)上，在經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)的情況下，促發(fā)

了不少人的購(gòu)物欲望。

4. 浩博有限公司有機(jī)蔬菜品種豐富，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)保障，并且針對(duì)特定人群以

合理的價(jià)格銷售，因而競(jìng)爭(zhēng)能力提高。

5. 通過(guò)提供一站式服務(wù)、配送上門超值服務(wù)、膳食指導(dǎo)服務(wù)、蔬菜追蹤系

統(tǒng)服務(wù)等科學(xué)服務(wù)與管理方式，因而品牌信譽(yù)好。

? 劣勢(shì)

1.有機(jī)蔬菜價(jià)格比普通蔬菜高數(shù)倍，大部分消費(fèi)者無(wú)法承受。

2. 大部分消費(fèi)者對(duì)有機(jī)食品認(rèn)知不足，有關(guān)部門或企業(yè)推廣不力。

3. 有機(jī)蔬菜行業(yè)混亂，品牌知名度低，專業(yè)人才匱乏。

4. 沒(méi)有自己獨(dú)特的營(yíng)銷宣傳模式，市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確和品牌塑造力 度薄弱。

(2)產(chǎn)品面臨的問(wèn)題

無(wú)公害、有機(jī)蔬菜辨認(rèn)難

不少消費(fèi)者表示，商品上琳瑯滿目的“綠色”、“有機(jī)”、“無(wú)公害”標(biāo)志讓消費(fèi)者難以分辨。

價(jià)格太高接受者少

普通黃瓜一斤2元左右，有機(jī)黃瓜一斤7~9元;普通西紅柿一斤2.50元左右，有機(jī)蔬菜則賣到6~7元。

在不少超市和賣場(chǎng)的有機(jī)蔬菜專柜，看的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過(guò)買的人，不少人還是不能接受讓人咋舌的高價(jià)，有機(jī)蔬菜賺錢難。

種植面積難成氣候

國(guó)際有機(jī)蔬菜占蔬菜總面積的3%~5%，份額非常之少，以此無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)。

(1)營(yíng)銷目標(biāo)

三年內(nèi)培育湖南浩博有機(jī)農(nóng)業(yè)有限公司至中國(guó)創(chuàng)業(yè)板ipo上市。

本月預(yù)期營(yíng)業(yè)目標(biāo)

(2)財(cái)務(wù)目標(biāo)

本月預(yù)期基本支出和收入情況

(1)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

市場(chǎng)細(xì)分：

以顧客特征為主，通過(guò)了解消費(fèi)者對(duì)有機(jī)蔬菜產(chǎn)品和服務(wù)的不同需求和欲望來(lái)確定主攻市場(chǎng)。

對(duì)于有機(jī)蔬菜市場(chǎng)而言，湖南浩博公司產(chǎn)業(yè)基地位于長(zhǎng)沙，所以主要將市場(chǎng)分為低收入者、中收入者、高收入者三個(gè)市場(chǎng)。

有機(jī)蔬菜價(jià)格昂貴，因此以中高端收入作為其主要目標(biāo)市場(chǎng)，重點(diǎn)攻破。

市場(chǎng)銷售范圍：

以長(zhǎng)沙市及周邊區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)并向整個(gè)湖南省蔓延，通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò)化交易手段，逐漸向省外拓展并覆蓋大部分有需求的區(qū)域。

目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略：

1. 采取差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：由于價(jià)格原因和消費(fèi)者特點(diǎn)和結(jié)構(gòu)等因素，需針

對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)采取不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

在有機(jī)蔬菜的中高收入市場(chǎng)上，其價(jià)格相對(duì)較高，宣傳方式多樣，營(yíng)銷方式和銷售渠道豐富;而低收入市場(chǎng)，消費(fèi)群較少，因而可以降低促銷成本，采取合理有效的營(yíng)銷組合方案。

2. 采取集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：集中于中高端市場(chǎng)，迎合中高端消費(fèi)人群，提供

適銷對(duì)路的有機(jī)蔬菜產(chǎn)品。

(2)市場(chǎng)定位

1. 產(chǎn)品定位：生態(tài)、安全、營(yíng)養(yǎng)、健康。

2. 品牌定位：建立全國(guó)綠色放心有機(jī)蔬菜。

3. 目標(biāo)顧客定位：

第一階段：高端知識(shí)分子，如教師、科研人員、企事業(yè)單位干部、國(guó)家公務(wù)員等。

第二階段：中低收入中的高端人士，如企業(yè)職工等上班族。

第三階段：擴(kuò)張到湖南省大部分市民。

(3)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行系統(tǒng)的分析。

具體分析時(shí)，我們可以利

用swot分析法，從產(chǎn)品功效、生產(chǎn)工藝、技術(shù)含量、包裝檔次、價(jià)格定位、品牌形象、渠道策略、銷售政策、宣傳支持等幾個(gè)方面入手;看看自己在哪些方面占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，在哪些方面又處于相對(duì)的劣勢(shì);競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己最大的威脅是什么，自己戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的控制市場(chǎng)的機(jī)會(huì)又有多大。

浩博公司要想實(shí)現(xiàn)有機(jī)蔬菜的良性循環(huán)發(fā)展，爭(zhēng)奪有利的利基市場(chǎng)，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須制定發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，其采取的策略主要有：產(chǎn)品創(chuàng)新(如培育新鮮有機(jī)蔬菜品種);質(zhì)量策略(提高質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)化程度，提供高質(zhì)量的有機(jī)蔬菜);增加廣告策略;加大銷售促進(jìn)力度等。

(4)產(chǎn)品及包裝策略

產(chǎn)品多樣化營(yíng)銷戰(zhàn)略：豐富有機(jī)蔬菜產(chǎn)品種類，擴(kuò)大產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線 。

綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略：加強(qiáng)對(duì)綠色有機(jī)蔬菜生長(zhǎng)環(huán)境、生產(chǎn)條件、生產(chǎn)技術(shù)、勞動(dòng)

投入的研究;重視包裝材料可循環(huán)利用和采用綠色商標(biāo)。

包裝策略：有機(jī)蔬菜產(chǎn)品生命周期較短，新鮮蔬菜容易變質(zhì)，應(yīng)采取及時(shí)裝箱

及時(shí)配送的策略;對(duì)于有機(jī)干菜系列的包裝，其包裝時(shí)限較長(zhǎng)，可采取分類包裝策略，按有機(jī)蔬菜不同系列區(qū)別包裝;采取再利用包裝策略和類似包裝策略，浩博公司在有機(jī)蔬菜包裝上采用相同圖案、顏色和其他特征，使消費(fèi)者容易識(shí)別這是同屬浩博公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。

(5)定價(jià)策略

有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)者，尤其是貿(mào)易者一定要處理好生產(chǎn)、消費(fèi)與價(jià)格的關(guān)系，從消費(fèi)者的實(shí)際結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者的消費(fèi)水平考慮，結(jié)合生產(chǎn)和運(yùn)行成本，合理定價(jià)。

浩博公司根據(jù)需求導(dǎo)向定價(jià)，采取滿意定價(jià)策略，由于有機(jī)蔬菜市場(chǎng)價(jià)格普遍高出普通蔬菜好幾倍，因而所納消費(fèi)群較少，為了擴(kuò)大市場(chǎng)銷售潛力，浩博公司制定比較適中的價(jià)格，以滿足中高收入消費(fèi)者需求甚至部分低收入者家庭需求。

做到低價(jià)入市、穩(wěn)中有升。

浩博農(nóng)莊有機(jī)蔬菜系列價(jià)格表

浩博農(nóng)莊有機(jī)蔬菜-瓜果類

浩博農(nóng)莊有機(jī)蔬菜-茄果類

浩博農(nóng)莊有機(jī)蔬菜-葉菜類

浩博農(nóng)莊有機(jī)蔬菜-豆類

有機(jī)蔬菜禮盒

(6)渠道和分銷策略

1. 天然食品商店: 在長(zhǎng)沙建設(shè)“浩博牌”有機(jī)蔬菜自營(yíng)專銷渠道(如設(shè)立高端社區(qū)連鎖專賣店、a類超市專柜進(jìn)行銷售)。

2. 常規(guī)超級(jí)市場(chǎng): 大型連鎖超市、大賣場(chǎng)與有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地實(shí)行訂單銷售。

3. 直營(yíng)模式：有機(jī)蔬菜直銷市場(chǎng)。

4.電子商務(wù)方式：網(wǎng)上訂單銷售，實(shí)現(xiàn)全程冷鏈配送。

浩博公司已與湖南省內(nèi)數(shù)十家高檔酒店、企業(yè)機(jī)關(guān)、a類超市形成了長(zhǎng)期的有機(jī)蔬菜直供配送網(wǎng)絡(luò)，并在很短的時(shí)間內(nèi)發(fā)展了幾百個(gè)高級(jí)個(gè)人會(huì)員。

(7)促銷策略

如向終端市場(chǎng)批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者推銷有機(jī)蔬菜 ;獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)推銷人員，提高促銷效率;加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，捕捉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售信息，努力實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易。

實(shí)行促銷策略，刺激消費(fèi)需求，主要包括以下具體策略：

1. 人員推銷策略

運(yùn)用推銷人員直接向顧客推銷有機(jī)蔬菜。

浩博公司各類有機(jī)蔬菜專賣店(包括有機(jī)食品的其他類型的銷售單位)都應(yīng)當(dāng)配備具有一定有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品知識(shí)，可以向顧客解釋和宣傳有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品特點(diǎn)和功能的營(yíng)業(yè)員和經(jīng)理。

因此，人員推銷主要采取柜臺(tái)推銷的方式。

2. 廣告策略

電視廣告：可購(gòu)買電視臺(tái)(如湖南都市頻道或湖南經(jīng)視或其他與農(nóng)產(chǎn)品介紹相關(guān)

的電視頻道)廣告播放版權(quán)和播放時(shí)間，向觀眾介紹浩博公司的相關(guān)信息，提高有機(jī)蔬菜產(chǎn)品的知名度;或者將促銷信息通過(guò)在電視屏幕下方或上方以滾動(dòng)字幕的形式展現(xiàn)出來(lái)。

報(bào)紙雜志：湖南或長(zhǎng)沙都市報(bào)、廣播電視報(bào)。

戶外廣告：活動(dòng)宣傳板、路燈兩旁、車身、廣場(chǎng)等。

平臺(tái)廣告：校企合作溝通橋梁(浩博有機(jī)蔬菜的市場(chǎng)之一：教師人員)。

網(wǎng)絡(luò)廣告：在浩博公司網(wǎng)址首頁(yè)上公布有關(guān)有機(jī)蔬菜產(chǎn)品的最新消息及促銷活動(dòng)形式;跟其他網(wǎng)絡(luò)商家合作，如新浪視頻網(wǎng)站，購(gòu)買視頻廣告時(shí)間，擴(kuò)大宣傳力度;通過(guò)浩博實(shí)業(yè)有限公司官方微博或博客等展示有機(jī)蔬菜產(chǎn)品信息，如圖片、特色、價(jià)格、功能等等。

3. 公共關(guān)系

實(shí)施公關(guān)活動(dòng)，更好地為消費(fèi)者利益服務(wù)，提升浩博公司品牌形象，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

服務(wù)性公關(guān)：每月安排一周免費(fèi)向市孤兒所和敬老院提供有機(jī)蔬菜;向慈善機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)慰問(wèn)金。

贊助性公關(guān)：將年收益的1%捐贈(zèng)給西部地區(qū)發(fā)展教育事業(yè)。

宣傳性公關(guān)：撰寫新聞稿、演講稿、報(bào)告等形式向社會(huì)各界傳播企業(yè)有關(guān)信息，以形成有利的社會(huì)輿論導(dǎo)向。

交際性公關(guān)：加強(qiáng)與其他企業(yè)的合作，采取合作營(yíng)銷計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化，降低有機(jī)蔬菜生產(chǎn)和銷售成本;加強(qiáng)與政府部門的公關(guān)聯(lián)系，以獲得政府對(duì)浩博有機(jī)食品生產(chǎn)的支持與補(bǔ)貼。

4. 銷售促進(jìn)

對(duì)消費(fèi)者而言：通過(guò)實(shí)現(xiàn)有機(jī)蔬菜包裝兌現(xiàn)(循環(huán)利用包裝)和贈(zèng)送代價(jià)券鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買本公司的產(chǎn)品。

對(duì)中間商而言：通過(guò)資助、購(gòu)買折扣、經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)等方式刺激中間商購(gòu)買、經(jīng)銷本公司有機(jī)產(chǎn)品和服務(wù)。

浩博實(shí)業(yè)有機(jī)蔬菜推廣活動(dòng)實(shí)施方案可通過(guò)線上活動(dòng)和線下活動(dòng)進(jìn)行：

(1)線上活動(dòng)

活動(dòng)主題：參與浩博實(shí)業(yè)有機(jī)蔬菜網(wǎng)上訂購(gòu)或電話訂購(gòu)，即有機(jī)會(huì)享受產(chǎn)品優(yōu)惠! 活動(dòng)口號(hào)：“有機(jī)生活·信賴浩博”

活動(dòng)目的：1.提升浩博有機(jī)蔬菜品牌知名度;2.擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，增加銷售量。

活動(dòng)時(shí)間：20xx/07/15—20xx/07/30 活動(dòng)地點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)地點(diǎn)

活動(dòng)方式：建立網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)(包括自有平臺(tái)和大眾平臺(tái))

自有平臺(tái)：如浩博企業(yè)網(wǎng)站，其形式多樣，可以根據(jù)企業(yè)的需求去開(kāi)發(fā)功能，也能將流量帶到網(wǎng)站; 通過(guò)自有平臺(tái)網(wǎng)站首頁(yè)，貼出活動(dòng)促銷的信息，便于消費(fèi)者訪客了解具體的活動(dòng)流程。

大眾平臺(tái)：如浩博官方微博、論壇、門戶網(wǎng)站。

活動(dòng)具體內(nèi)容：

1.對(duì)進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)購(gòu)的消費(fèi)者予以優(yōu)惠折扣，如購(gòu)買有機(jī)蔬菜系列及有機(jī)干菜總金額達(dá)一定限額即減免費(fèi)用：對(duì)單個(gè)消費(fèi)者，購(gòu)買金額滿100元以上即可現(xiàn)金抵付8元，150元以上抵付12元等;對(duì)于需求量較大的團(tuán)體采購(gòu)，如高等院校研究中心/高端會(huì)所酒店，則根據(jù)金額總量按一定適當(dāng)?shù)谋壤o與優(yōu)惠。

2.對(duì)參與協(xié)助宣傳浩博有機(jī)蔬菜的消費(fèi)者實(shí)行有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，如轉(zhuǎn)發(fā)微博消息即可參與有獎(jiǎng)競(jìng)選活動(dòng)。

活動(dòng)具體實(shí)施：

生產(chǎn)部門：按需按時(shí)在生產(chǎn)基地種植的基礎(chǔ)上，對(duì)已經(jīng)種植成熟的有機(jī)蔬菜及時(shí)

采摘，以應(yīng)付網(wǎng)絡(luò)訂單大批量訂購(gòu)，保證供應(yīng)的充足。

銷售部門：根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)者需求，制定促銷戰(zhàn)略，以保證銷售通暢。

財(cái)務(wù)部門：準(zhǔn)確核算線上活動(dòng)的各項(xiàng)開(kāi)支，制定經(jīng)費(fèi)預(yù)算表。

宣傳部門：做好廣告促銷活動(dòng)，如電視廣告投放/網(wǎng)站廣告投放等。

后勤部門：對(duì)各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)工作的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)處理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

相關(guān)工作人員：跟進(jìn)活動(dòng)的經(jīng)度，管理和監(jiān)督線上活動(dòng)的運(yùn)行狀況。

(2)線下活動(dòng)

活動(dòng)主題：參與浩博實(shí)業(yè)有機(jī)生活會(huì)，輕松體驗(yàn)農(nóng)事，并有好禮相送! 活動(dòng)口號(hào)：“體驗(yàn)的是樂(lè)趣·收獲的是健康”

活動(dòng)目的：1.提升浩博有機(jī)蔬菜品牌知名度;2.擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，增加銷售量。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月1日 (有機(jī)農(nóng)莊體驗(yàn)一日游) 活動(dòng)地點(diǎn)：浩博有機(jī)農(nóng)莊

活動(dòng)方式：工作人員帶領(lǐng)顧客親自進(jìn)行農(nóng)事體驗(yàn)、參與有獎(jiǎng)互動(dòng)游戲。

活動(dòng)具體內(nèi)容：

1.參與有機(jī)農(nóng)莊體驗(yàn)，如有機(jī)蔬菜采摘、有機(jī)蔬菜拼盤、有機(jī)農(nóng)莊游覽的顧客提供免費(fèi)中餐，可以品嘗獨(dú)具特色的農(nóng)家菜肴或親手生態(tài)燒烤自己的美味佳肴。

2.參與叢林尋寶、互動(dòng)游戲，選取3名優(yōu)勝者，給與有機(jī)蔬菜禮盒一份作為獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)其他參與體驗(yàn)活動(dòng)的顧客則提供體驗(yàn)券。

活動(dòng)具體實(shí)施：

宣傳部門：活動(dòng)前做好宣傳工作，吸引顧客前來(lái)，網(wǎng)上發(fā)布活動(dòng)信息或?qū)嵉匦麄鳌?/p>

生產(chǎn)部門：保證活動(dòng)當(dāng)天蔬菜供給量。

銷售部門：處理好現(xiàn)場(chǎng)直接訂購(gòu)或采購(gòu)訂單，合理處理與顧客的協(xié)商洽談環(huán)節(jié)。

財(cái)務(wù)部門：準(zhǔn)確核算線下活動(dòng)的各項(xiàng)開(kāi)支，制定經(jīng)費(fèi)預(yù)算表。

后勤部門：組織活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序，處理緊急情況。

調(diào)研部門：現(xiàn)場(chǎng)組織調(diào)查工作，增設(shè)調(diào)查點(diǎn)，調(diào)查問(wèn)卷合理設(shè)計(jì)。

(3)活動(dòng)調(diào)查

調(diào)查目的：了解消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣和購(gòu)買行為，為以后有機(jī)蔬菜更好的銷售提供保障。

調(diào)查地點(diǎn)：浩博農(nóng)莊當(dāng)天活動(dòng)地點(diǎn)及農(nóng)莊附近調(diào)查點(diǎn)。

調(diào)查時(shí)間：20xx年8月1日 活動(dòng)當(dāng)天調(diào)查

調(diào)查對(duì)象：參與活動(dòng)的顧客和農(nóng)莊外圍調(diào)查設(shè)置點(diǎn)路過(guò)的人群。

調(diào)查方式：書面調(diào)查(問(wèn)卷)、口頭調(diào)查(當(dāng)面詢問(wèn))。

調(diào)查問(wèn)卷：2000份

調(diào)查人員：調(diào)研部門聘請(qǐng)的相關(guān)人員，如學(xué)生，數(shù)量20個(gè)。

(4)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

根據(jù)第四部分財(cái)務(wù)目標(biāo)中本月預(yù)期基本支出和收入情況表來(lái)看，浩博公司的

預(yù)期凈利潤(rùn)為101.14萬(wàn)元，但現(xiàn)實(shí)生活中還應(yīng)排除一些壞賬損失(如有機(jī)蔬菜壞掉而賣不出去)、投資風(fēng)險(xiǎn)、機(jī)會(huì)成本、活動(dòng)額外支出費(fèi)用(122200元)等方面的因素。

因此，在剔除一些可能對(duì)公司實(shí)際收益產(chǎn)生影響方面的因素后，預(yù)期浩博公司經(jīng)過(guò)一個(gè)月的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，其所得實(shí)際凈利潤(rùn)為67.32萬(wàn)元，在能夠保證公司基本正常運(yùn)營(yíng)的前提下，還是能獲得一部分收益的;當(dāng)壞賬損失很小、投資風(fēng)險(xiǎn)很低、機(jī)會(huì)成本少的情況下，公司的收益會(huì)在67.32萬(wàn)元的基礎(chǔ)上上升，因而其收益潛力還是比較樂(lè)觀的。

總體來(lái)說(shuō)，浩博公司對(duì)有機(jī)蔬菜推廣實(shí)施計(jì)劃中的監(jiān)控可分為事先控制、事中控制、事后控制三種。

事先控制：在計(jì)劃實(shí)施之前，要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)，以充分了解市場(chǎng)需求的變動(dòng)情況，針對(duì)有機(jī)蔬菜季節(jié)性、時(shí)效性等特點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)欲望與習(xí)慣，審核計(jì)劃實(shí)施方案的合理性與可行性。

事中控制：在規(guī)劃執(zhí)行過(guò)程中，對(duì)計(jì)劃實(shí)施的進(jìn)度合理管理，上級(jí)主管要隨時(shí)跟蹤有機(jī)蔬菜推廣活動(dòng)進(jìn)度，了解各個(gè)階段的銷售實(shí)績(jī)，如實(shí)施過(guò)程中存在問(wèn)題，則及時(shí)調(diào)正計(jì)劃，為下一環(huán)節(jié)順利開(kāi)展提供條件。

事后控制：對(duì)活動(dòng)后期的實(shí)際推廣效益進(jìn)行預(yù)測(cè)，了解消費(fèi)者購(gòu)買有機(jī)蔬菜后對(duì)該品牌的忠誠(chéng)度和喜愛(ài)度是低還是高，并確定其對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和銷售服務(wù)滿意度如何。

具體來(lái)說(shuō)，對(duì)于有機(jī)蔬菜的推廣控制也可就具體環(huán)節(jié)展開(kāi)。

如盈利控制、效率控制、戰(zhàn)略控制。

盈利控制：浩博公司應(yīng)從有機(jī)蔬菜產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)、顧客群、分銷渠道和訂

單規(guī)模等方面，分別衡量它們的獲利能力。

衡量之后，依據(jù)獲利能力制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷組合決策。

效率控制：銷售經(jīng)理應(yīng)充分掌握各目標(biāo)市場(chǎng)銷售人員效率、廣告效率、促銷效率和分銷效率，保證以最少的成本獲得最優(yōu)的促銷效果。

戰(zhàn)略控制：浩博公司應(yīng)時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境的變動(dòng)，并相應(yīng)地調(diào)整戰(zhàn)略措施。

因此，需要對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)的總體戰(zhàn)略重新評(píng)價(jià)，確定其問(wèn)題所在，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并提出行動(dòng)計(jì)劃，以提高公司的市場(chǎng)營(yíng)銷效率。

生產(chǎn)計(jì)劃部年度計(jì)劃篇十

一年做一次，在年初做，每半年(或一個(gè)季度)討論一次，可以與績(jī)效考核匹配，也可不匹配，個(gè)人感覺(jué)不匹配好，因?yàn)閭€(gè)人發(fā)展規(guī)劃，是主要用于自我發(fā)展和自己監(jiān)督用的，以自己的發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)。但績(jī)效考核是用于考核和發(fā)薪水的，同時(shí)，二者是有關(guān)聯(lián)的，可以用個(gè)人發(fā)展規(guī)劃，去督促該成員呈現(xiàn)出好的績(jī)效考核。

作為主管，幫助成員制定個(gè)人發(fā)展規(guī)劃，引導(dǎo)他圍繞團(tuán)隊(duì)工作為核心，進(jìn)行規(guī)劃工作。另外，主管通過(guò)該規(guī)劃和交流，發(fā)現(xiàn)該成員更多的閃光點(diǎn)，為團(tuán)隊(duì)工作做出更大的貢獻(xiàn);同時(shí)，主管可以根據(jù)個(gè)人發(fā)展規(guī)劃，為每個(gè)成員創(chuàng)造他需要的崗位和條件，以期每個(gè)人都能工作在離自己興趣和特長(zhǎng)相近和重合的地方。

另外，注意引導(dǎo)成員，當(dāng)工作有時(shí)不能達(dá)到規(guī)劃需要時(shí)，也應(yīng)該努力工作，即工作永遠(yuǎn)比個(gè)人規(guī)劃優(yōu)先;而不應(yīng)該以個(gè)人規(guī)劃去否定當(dāng)前工作的必要性。

個(gè)人發(fā)展規(guī)劃包括的內(nèi)容：

a)近期的職業(yè)目標(biāo)：近期希望達(dá)到一個(gè)什么樣子的職業(yè)狀況，如職位、工作內(nèi)容描述、行業(yè)定位等，盡可能的明確，越清晰越好，可評(píng)估性要強(qiáng)。

b)期望發(fā)展的方向：自己的興趣愛(ài)好是什么，近期期望向那些方面發(fā)展。

c)從那些方面有待提高：為達(dá)到“近期職業(yè)目標(biāo)”，根據(jù)自己的期望發(fā)展方向，在那些方面需要進(jìn)一步提高，如技術(shù)、項(xiàng)目管理、交流溝通能力、文檔寫作等。

d)合理化建議：主要列寫對(duì)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目的發(fā)展建議。

e)自己當(dāng)前主要工作：列寫自己當(dāng)前工作的主要內(nèi)容，一看這份文檔，就很明白目前做的事情，與他的期望契合度，以及有多大差距，(此內(nèi)容根據(jù)需要，可舍掉)。

f)注意：既然是規(guī)劃，不要太冗長(zhǎng)，2頁(yè)紙即可，關(guān)鍵實(shí)現(xiàn)目標(biāo)明確，也好評(píng)估即可。

這個(gè)規(guī)劃是我自己根據(jù)自己經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的，實(shí)施了好幾年，還是為團(tuán)隊(duì)成員的進(jìn)步，起到不少的指導(dǎo)和監(jiān)督作用。