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電子廠出差報告(優(yōu)質(zhì)11篇)
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20xx年,我縣民主評議政風(fēng)行風(fēng)工作按州政府糾風(fēng)辦要求對民政部門進(jìn)行重點評議,同時對20xx年評議單位即勞動和社會保障、國土資源系統(tǒng)、教育、衛(wèi)生、公安、城建系統(tǒng)進(jìn)行了回訪復(fù)查。整個
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上(下)午好,我叫,*族,*年**月生,**市**鎮(zhèn)人,*年**月加入中國共產(chǎn)黨,*年**月參加工作,*大學(xué)專業(yè)畢業(yè),大專(本科、碩士、博士)學(xué)歷?,F(xiàn)任(單位)(職務(wù))。首先對單位
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大家好!非常榮幸地參加這次崗位競聘演講,首先感謝公司給我們提供這次機會。x年8月我非常榮幸地加入這個團(tuán)隊。從一開始總經(jīng)理工作部到人事行政部再到綜合管理部,入司四年來一直從事綜合部的
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我首先感謝大家對我的信任和支持,給我這個機會參加競職演講。我叫,現(xiàn)年26歲,畢業(yè)于*學(xué)校,現(xiàn)任,我競聘的崗位是辦公室主任。我之所以競聘這個職位,是因為我具有以下幾個優(yōu)勢:一、具有較
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在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,報告不再是罕見的東西,報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎?下面是我給大家整理的報告范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,希
“報告”使用范圍很廣,按照上級部署或工作計劃,每完成一項任務(wù),一般都要向上級寫報告,反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指
一、高度重視、精心部署。局黨組把農(nóng)村危房改造工作作為深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀、建設(shè)社會主義新農(nóng)村的重大舉措,精心組織、務(wù)求高效高標(biāo)準(zhǔn)、高效率、高質(zhì)量的抓好危房改造工作,為確保改造任務(wù)
一、高度重視、精心部署。局黨組把農(nóng)村危房改造工作作為深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀、建設(shè)社會主義新農(nóng)村的重大舉措,精心組織、務(wù)求高效高標(biāo)準(zhǔn)、高效率、高質(zhì)量的抓好危房改造工作,為確保改造任務(wù)
有一天,動物國王邀請烏鴉去參加他的生日paid,烏鴉聽了,欣喜若狂,一迅雷不及掩耳之勢穿上新買的燕尾服去赴會了。烏鴉乘車經(jīng)過一個小村子,他覺得有點口渴,下人聽了,就馬上準(zhǔn)備去買水,
2、喜歡記憶中,你擁抱我的溫度。喜歡記憶中,你體貼的話語。喜歡記憶中,你給我依靠的肩膀……3、今日我又看見你了,你那樣迷人,穿著格子背心,悠閑地走著,一副超然自在的樣貌,實在是可愛
一、思想作風(fēng)方面這幾年,我始終沒有放松過對理論知識的學(xué)習(xí),除積極主動地參加黨委及其他各項政治理論學(xué)習(xí)外,還注重個人自學(xué),積極把深入學(xué)習(xí)馬克思主義、毛澤東思想和鄧小平理論結(jié)合起來,深
一、黨風(fēng)廉政建設(shè)“兩個責(zé)任”落實情況總公司召開黨風(fēng)廉政建設(shè)“兩個責(zé)任”動員會后,公司立即召集中層干部進(jìn)行了集中學(xué)習(xí),傳達(dá)了總公司有關(guān)要求,對下一步推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和深化正風(fēng)肅紀(jì)工作
以黨的xx大和xx屆四中全會精神為指引,深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀和安全發(fā)展觀,全面貫徹落實習(xí)就做好安全生產(chǎn)工作作出重要指示精神,堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理、以人為本”的方針,強化
2、熊孩子最終開學(xué)了,老母親抑制不住內(nèi)心的喜悅,弄幾個面團(tuán),給娃帶去學(xué)校當(dāng)點心,慶祝一切又回歸日常。3、最終要開學(xué)了,在家胖得不行,坐著聽網(wǎng)課感覺肚子上的肉勒的很。4、暑假已經(jīng)結(jié)束
報告,漢語詞語,公文的一種格式,是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。報告的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編為大家整理的報告范文,僅供參考,大家一起來看看吧。房產(chǎn)銷售
隨著個人素質(zhì)的提升,報告使用的頻率越來越高,我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是我為大家搜集的報告范文,僅供參考,一起來看看吧2023年房地產(chǎn)
2、不是不想念,而是怕自作多情;不是不懷念,而是怕再也回不到曾經(jīng)。3、能說出來的苦總歸是看開的,可是那些絞盡腦汁都不知該怎么說出來的那些心酸,卻是真真正正的讓人覺得難受4、等待你的
20xx年x月x日,本來這應(yīng)當(dāng)是很平凡的一天,但這一天卻又變得有意義了。就像原本平靜的湖面突然掉入一顆石子,泛起的漣漪以石子為中心向四周散去,或許會歸于平靜,但至少在這一刻是值得紀(jì)
您好!雖然我還是一名小學(xué)生,還是一名少先隊員,但是我志愿加入中國共青團(tuán),并愿意為中國共青團(tuán)的事業(yè)奮斗終身。中國共青團(tuán)是中國共產(chǎn)黨的后備力量,是黨的有力助手,是少先隊員前進(jìn)的一個新的
電子廠出差報告(優(yōu)質(zhì)11篇)
2023-11-19 06:01:04    小編:ZTFB

報告通常包含標(biāo)題、摘要、引言、主體和結(jié)論等部分,以確保信息清晰、有條理。在撰寫報告過程中,我們需要注意語言的準(zhǔn)確性和流暢性,避免使用過多的修辭手法和廢話。以下是小編為大家收集的報告范文,供參考與學(xué)習(xí)。

電子廠出差報告篇一

讓我至今都記憶猶新的是第一站大唐云南墨江聯(lián)珠風(fēng)電場,從昆明下了飛機后,又倒大巴,終于到了墨江。若不是因出差的機會來到墨江,我都不知道有個地方叫雙胞之城,更不知道墨江縣在北回歸線上。在墨江和貴州省區(qū)經(jīng)理李哥(李新偉)會面后,我倆立即趕去墨江風(fēng)電場。風(fēng)電場一般都比較偏僻,就連跟隨業(yè)主的順風(fēng)車都花了兩三個小時。當(dāng)踏入到了風(fēng)電場,我第一次知道了現(xiàn)場是啥樣。原來在公司培訓(xùn)時都只見過單裝置或者單屏柜,到現(xiàn)在總算是了解各個屏柜的連接、組網(wǎng)方式。

墨江風(fēng)電場調(diào)試遇到的第一個棘手的難題,現(xiàn)在回想都?xì)v歷在目,為了把控現(xiàn)場進(jìn)度,連夜調(diào)試csc1321遠(yuǎn)動裝置的通訊,由于第二天就要和調(diào)度對點,李哥帶著我排查問題,當(dāng)時自己不會通訊調(diào)試,只能在旁邊陪著,干點擰螺絲、拔插件、插網(wǎng)線、斷電等之類的簡單工作,一直到凌晨三點多終于調(diào)通了。當(dāng)時那一刻,感覺世界都是美好的,困意也全無了。

第二天對點也一切順利。從那次跟李哥學(xué)習(xí)中,我強烈的意識到,現(xiàn)場調(diào)試肩負(fù)這一份強大的責(zé)任!這個現(xiàn)場后來我自己又單獨去過兩次,還記得第三次去的時候,和運行的幾個哥們在宿舍喝酒聊天聊到了十二點多,那一晚,也確實有點把酒言歡的感覺了。之后也去過有幾個風(fēng)電場,每個風(fēng)電場的感覺就是海拔高,交通不變,溫差較大。尤其記得大賴石山風(fēng)電場,當(dāng)時海拔3000多米,加上又是冬天,新站趕著投運,土建工作都還未完善就開始電氣調(diào)試,當(dāng)時真的是凍成狗了;不過留下了美好的回憶,每天下山,好幾個公司的人員聚在一起,點頓大餐,也是很歡樂的。

相比于風(fēng)電場的干凈與安靜,火電廠給人的感覺就是道路黑。在快進(jìn)入火電廠時,就經(jīng)常能看到運煤車,道路也開始變得黑不溜秋的了。去的第一個火電廠是中電投貴州納雍電廠,這也是人生中第一次去貴州。由于貴州多半是喀斯特地貌,山和云南以及湖南的山都不一樣,基本都是石頭山,路面比較難走,經(jīng)常繞來繞去。那次是早上五點多到從云南到的六盤水,然后又坐面包車去的納雍。也是在那第一次親眼見到了火電廠具體是個什么樣,高聳的冷凝塔,龐大的發(fā)電機,當(dāng)然機器運轉(zhuǎn)時嘈雜的聲音讓我們說話都需要加大分貝。由于李哥和納雍電廠的工作人員已經(jīng)混得很熟,在那調(diào)試時,閑暇之際經(jīng)常會與電廠人員開開玩笑,每天的調(diào)試結(jié)束后去澍哥宿舍蹭個飯,晚上也就住他們電廠宿舍,日子依舊挺開心的。

服務(wù)的第一個公共項目是昆明神農(nóng)匯豐化肥廠,一進(jìn)入那個站,一股特別刺鼻的化肥味撲鼻而來,能讓整個大腦、每根神經(jīng)都異常興奮。慶幸的是我們在那調(diào)試半天就結(jié)束了。在那之后,我開始單獨行動了,我和李哥在昆明分別,說實話,當(dāng)時還是有點緊張的,怕自己一個人在現(xiàn)場搞不定,但是后來一想,遲早都要單獨行動了,就鼓起勇氣踏上了再次去往墨江風(fēng)電場的旅途,開始了我的獨行調(diào)試生涯。

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電子廠出差報告篇二

:6月21日赴河南鄭州參加“弘潤幸福里”基金項目推介會;6月22日赴河北石家莊河南助業(yè)公司考察、交流;6月24日赴天津助行考察、交流。

受董事長的派遣,我與劉洋、張利鋒、張旭東三位同事于21日—24日赴河北助業(yè)、天津助行等兄弟公司交流學(xué)習(xí)。本次交流為的是通過與兄弟公司中層與高層管理人員的交流,學(xué)習(xí)兄弟公司的先進(jìn)工作經(jīng)驗、吸取他們的經(jīng)驗教訓(xùn)。以便更好地開展我吉林助行投資部、項目部、風(fēng)險控制部、客戶服務(wù)的各項工作。少走彎路、正規(guī)化、科學(xué)化的把投資客戶、項目做好。河北公司與天津公司是聯(lián)盟內(nèi)部成立比較早的成員,近三天的學(xué)習(xí),我們通過實地調(diào)研、聽取報告和交流座談等多種形式,詳細(xì)學(xué)習(xí)了兩家公司的內(nèi)部業(yè)務(wù)快速進(jìn)步的`經(jīng)驗和做法。也對投資業(yè)務(wù)與項目業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了討論和交流、通過對比了解到我吉林公司與兩位“老大哥”的差距,深刻地認(rèn)識了自己的不足。這對于我們進(jìn)一步開闊視野、加快發(fā)展是一個有力的推動。此外,先進(jìn)團(tuán)隊的管理經(jīng)驗,也是我公司取得業(yè)績突破、有效掌控風(fēng)險、正規(guī)化制度化辦公的重要借鑒。

通過對比與反思,我公司投資部團(tuán)隊建設(shè)存在以下問題。

一、投資團(tuán)隊經(jīng)驗不足、業(yè)績不達(dá)標(biāo)。

二、投資部活動開展較少、沒有達(dá)到預(yù)期宣傳效果。

三、員工潛力較大但沒有充分挖掘,培訓(xùn)體系不健全,員工素質(zhì)提升緩慢。

四、員工薪酬體系設(shè)立不合理,沒有有效刺激員工業(yè)績達(dá)成。

五、投資客戶體驗感不足,客戶轉(zhuǎn)介紹比例偏低。

六、員工跨部門的橫向溝通不足,沒有與客服部、項目部有效對接。

一、投資部應(yīng)設(shè)立健全的部門規(guī)章制度、合理的薪酬體系、完整的業(yè)績目標(biāo),所有成員受規(guī)章制度與業(yè)績目標(biāo)約束。薪酬合理發(fā)放,設(shè)計獎懲制度刺激業(yè)績目標(biāo)實現(xiàn)。建立周報與月報制度,建立投資部客戶數(shù)據(jù)庫。

二、加大對社會團(tuán)體贊助、宣傳活動的支持力度,打出吉林助行的知名度。在客戶知名度與意向客戶數(shù)量上做文章。迅速積累準(zhǔn)客戶數(shù)量,通過社會團(tuán)體贊助、組織公益活動等方式在三個月的時間內(nèi),達(dá)到積累有投資能力與投資需求的準(zhǔn)客戶20xx人。

三、有組織的進(jìn)行員工的培訓(xùn)。落實培訓(xùn)制度化,把員工培訓(xùn)課時數(shù)納入績效考核。在培訓(xùn)中增加員工分享的內(nèi)容,將自己展業(yè)中發(fā)現(xiàn)的問題,解決方案,展業(yè)的技巧分享出來。切實提升員工的展業(yè)能力。在培訓(xùn)中加入德行與職業(yè)道德的培訓(xùn),做到德才兼?zhèn)洹4送?,加入財?wù)知識、風(fēng)控常識等項目知識的培訓(xùn),培養(yǎng)客戶經(jīng)理工作的嚴(yán)謹(jǐn)性、紀(jì)律性、認(rèn)真性,增強員工的企業(yè)認(rèn)同感為員工展業(yè)增強信心。

四、加強投資部與其他部門的有效溝通,加強投資部客戶經(jīng)理對項目部的支持。鼓勵員工參與審貸流程,參與包括貸款客戶拓展、前期調(diào)查、資料收集、貸前決策、貸后監(jiān)管的活動中。對待客戶服務(wù)部,要做到多溝通、多交流,完善客戶資料收集、精準(zhǔn)制作客戶調(diào)查表與打息表,杜絕利息計算錯誤。與客戶服務(wù)部共同做好客戶跟蹤、客戶服務(wù)工作,各負(fù)其責(zé)形成合力。

五、加大人才引進(jìn)力度,積極發(fā)揮簽約客戶的轉(zhuǎn)介紹作用。一是要進(jìn)行合理的人員流動機制,實行末位淘汰制度。二是要加強新員工的招聘力度,設(shè)立人力資源崗位,使招聘專業(yè)化、常態(tài)化。招聘目標(biāo)選擇在30—40歲之間,有金融專業(yè)背景或銷售經(jīng)驗的人員身上。三是要采用多種手段,鼓勵客戶的轉(zhuǎn)介紹。挖掘客戶中性格開朗、動員力強、有一定社會背景與學(xué)術(shù)威望的人員成為特約理財經(jīng)理,建議公司設(shè)立專項經(jīng)費投入在這些特約理財經(jīng)理身上,對其轉(zhuǎn)介紹客戶給予精神與物質(zhì)方面的刺激。建議成立客戶投資委員會對公司進(jìn)行監(jiān)督,建議設(shè)立“公司開放日”活動使公司透明度得到提升,增加客戶轉(zhuǎn)介紹從而提升公司整體業(yè)績。

萬事開頭難,這是我與兄弟公司員工與領(lǐng)導(dǎo)交流時候得到的普遍感受。吉林助行作為聯(lián)盟中新近開展客戶投資業(yè)務(wù)的公司,不應(yīng)該把沒有經(jīng)驗、剛剛起步作為自己投資業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的借口。在與兄弟公司交流的過程中,我發(fā)現(xiàn):到遇到問題時,努力正視問題,努力解決問題,不斷嘗試在失敗中成長才是使團(tuán)隊從年輕走向成熟的最佳答案。把信心與堅持?jǐn)[在最前頭,不斷地在實踐中尋找方法,在做中學(xué)歷練團(tuán)隊,在制度規(guī)范上管理團(tuán)隊,在精神上與物質(zhì)上激勵團(tuán)隊,在學(xué)習(xí)與培訓(xùn)中提升團(tuán)隊。才能打造一支,敢打仗、敢打硬仗、敢打勝仗的團(tuán)隊,從而實現(xiàn)公司投資業(yè)務(wù)的突破,為公司帶來利潤為社會創(chuàng)造價值。

電子廠出差報告篇三

三、出差人員:xx,

四、出差目的:了解xx貨源、行情,

五、出差主要內(nèi)容及地點:

第一站、煙臺環(huán)海市場:19號早上6點左右到達(dá),市場不算大貨源不多,3斤左右的黑魚12.5元一斤,一共了解三家水產(chǎn)商戶,根其中一家做了深入溝通了解,當(dāng)?shù)睾隰~很少,他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺,他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨,他說了南京貨源充足,我們也簡單談了一下來的目的,也說出合作意向,他同意我們合作的規(guī)格和要求,也能保證貨源和質(zhì)量,雙方都留聯(lián)系電話,8點離開市場,打車去長途汽車站。

第二站,山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午12點過,在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后恠恠離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。

第三站;安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫,到達(dá)時間下午1點左右,通過當(dāng)?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹,峽山水庫是國家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成,黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝,年產(chǎn)黑魚20000萬斤左右,它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地,貨源比較充足,也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一,山東人說話嚎爽健談,說了很多黑魚方面的知識,包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等,說的很詳細(xì),同時也得到更多的黑魚信息和行情,在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?,通過我們的談話,他也很原意和我們長期合作,保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,就是費用較高,現(xiàn)在行情3斤以上單價13.5元1斤,2斤左右11.5元1斤、包塘大小一起9.5元1斤,我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。

第四站;山東淮坊市,到達(dá)時間下午4點左右,本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后,就買車票回?zé)熍_,于當(dāng)天晚上11.30座船返回大連。

出差人:xx-x

出差時間:8月16—8月27日出差事由:細(xì)化市場

本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場,目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部,且店面分布比較集中,贛榆的4家也在一條線上面,整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好,對于下半年的跑量還是比較有信心的`。

這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是:灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來,東海那里也傳來“喜訊”,所以,今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家,前景應(yīng)該是“一片光明”。

其次,在這次出差的時候墩尚的客戶反應(yīng):顧客來買了一條單品床單又退了回來原因:大面積的跳紗,對于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊,建議生產(chǎn)部這塊還需加強一些,畢竟現(xiàn)在我們在蘇北這里才剛剛起步,正在打品牌的時候,l質(zhì)量這塊一定得把握好,一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。

下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動,關(guān)于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊,我已經(jīng)和客戶解釋過原因,他們也表示理解。

等九月份促銷活動開始的時候,一些意向客戶就會陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀,到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下,重點放在東海和贛榆具體的實施在9月5號開始,在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。

總之,希望我們在外面開發(fā)市場,家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好,我們很有信心把蘇北市場做大做強,希望公司能做我們的堅強后盾!

范文1: 檢查稽核類出差范文

從某年某月某日到某年某月某日,在哪里完成了為期多少天的出差工作,整體較為順利等

1.?????較為順利的完成了既定的計劃工作,完成了每個子公司倉庫的盤查工作,同時90%以上的倉庫進(jìn)行了拍照指導(dǎo)。但是有趣前期的協(xié)調(diào)做的不夠,使得工作進(jìn)展較計劃有所拖延。

2.?????同時很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件。并做了記錄

1.?????前期協(xié)調(diào)不夠,需要加強前期的協(xié)調(diào)力度和深度,便于以后工作的開展

總之,通過這次緊張而忙碌的出差工作,學(xué)習(xí)了別人,鍛煉了自己,認(rèn)識了自己很多的不足和有待提高的地方,認(rèn)真反省和提高自己,以便更好的開展后續(xù)工作。

u 范文2:

???三亞

2015.05.11?三亞—鳳凰鎮(zhèn)羊欄市場.田孤市場。新世界陶瓷市場

市場.尋找新客戶

電子廠出差報告篇四

寫下這個題目的時候,自己都有點慚愧,回首十幾年的銷售經(jīng)歷,我有多少時候也把出差報告當(dāng)成了形式主義,按照標(biāo)準(zhǔn)模板草草地填完應(yīng)付了事。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá),有些公司已經(jīng)采用了讓銷售人員在網(wǎng)上填寫出差報告的技術(shù),關(guān)于這一點我聽到的更多的是一些抱怨,一些有想法的銷售人員告訴我說,這個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)極大地限制了他們的主動性,沒辦法體現(xiàn)出出差報告的真正價值,這樣的報告與其說是讓銷售經(jīng)理指導(dǎo)自己的工作,不如說是讓銷售經(jīng)理監(jiān)督自己的工作來的更直接一些。

認(rèn)真地回顧一下劉濤和郭凱的報告,我們看到的不僅僅是劉濤認(rèn)真的工作態(tài)度,更重要的是劉濤對于不同城市客戶狀況的全面分析,同時在他的報告中,還看到了客戶遇到的問題以及具體的解決辦法,而郭凱的報告很有點流水賬的感覺,甚至還可以看出他對銷售無法達(dá)成的無奈情緒。

事實上,出差報告不但要真實地反映市場情況,還要對銷售問題進(jìn)行分析并提出有效的解決辦法,只有這樣才是不等不靠、主動出擊的銷售人員。

出差情況回顧。

一份好的出差報告首先要說明自己出差都去了哪里,做了哪些事情,只有這樣才能讓銷售經(jīng)理全面了解自己的工作。養(yǎng)成良好的出差報告習(xí)慣很重要,我們發(fā)現(xiàn)很多時候銷售人員把出差的時間浪費在了路上和與客戶閑聊上面,真正用于業(yè)務(wù)上的時間反而很少。有了詳細(xì)的出差記錄還可以幫助業(yè)務(wù)人員提高自己的工作效率,一切以結(jié)果為導(dǎo)向而不是以關(guān)系為導(dǎo)向。比如王老板的團(tuán)購會已經(jīng)做了幾年,根本不需要公司的人員進(jìn)行指導(dǎo)了,但是他一做團(tuán)購活動,公司的銷售人員就跑過去幫忙,就是因為王老板和銷售人員的關(guān)系好。而張老板沒什么團(tuán)購經(jīng)驗,想做場團(tuán)購需要人員幫忙,銷售人員卻不愿意過去,最終的結(jié)果只能是王老板在團(tuán)購活動上沒什么大的增長,而張老板的團(tuán)購也遲遲打破不了零的突破,影響的是整個公司的銷售。

區(qū)域市場銷售達(dá)成情況分析。

關(guān)于區(qū)域市場銷售達(dá)成情況分析,是銷售人員出差報告要重點體現(xiàn)的內(nèi)容。分析的基本思路是分別從區(qū)域、客戶、渠道和產(chǎn)品四個角度進(jìn)行深度數(shù)據(jù)分析,當(dāng)然,銷售進(jìn)度也是一個非常重要的分析指標(biāo)。只有實現(xiàn)了對每位客戶銷售的及時跟進(jìn),才能確保銷售任務(wù)的最終達(dá)成,否則很可能到月底的時候已是強弩之末。

經(jīng)銷商銷售問題分析。

劉濤的報告對于經(jīng)銷商的問題分析相對來說是比較全面的,就以他對c市經(jīng)銷商的分析為例,他明確地指出了經(jīng)銷商的四大問題:老市場沒店、沒有倉庫、店員的業(yè)務(wù)能力不足和銷售方式單一。在這個分析里面不足的是,劉濤沒有指出到底是什么問題才是限制經(jīng)銷商銷售突破的關(guān)鍵因素,也就是說他看到了經(jīng)銷商的很多問題,但是沒有抓住關(guān)鍵問題。我經(jīng)常會問銷售人員“如果你只能幫助經(jīng)銷商做一件事情,那應(yīng)該是什么”,銷售問題的分析也是一樣,哪些問題是關(guān)鍵因素,哪些問題是影響因素,我們不應(yīng)該只是指出問題,而且要在報告中對問題的原因和本質(zhì)進(jìn)行分析。

針對銷售問題的具體解決措施。

銷售人員的工作絕不是簡單的上傳下達(dá),既然你負(fù)責(zé)著一個區(qū)域市場的銷售,那么你就應(yīng)該能夠提出區(qū)域市場的運作思路和解決的辦法。在對經(jīng)銷商的銷售問題進(jìn)行分析以后,在接下來的時間里針對這名經(jīng)銷商如何進(jìn)行銷售的提升需要銷售人員提出可行性的方案,只有這樣你才是主動的區(qū)域市場負(fù)責(zé)人,而不是被動地等公司的政策和命令。

我在負(fù)責(zé)上海外圍區(qū)域市場銷售的時候,經(jīng)銷商的銷售一直沒有大的突破,怎么辦?那時候公司還沒有開發(fā)分銷商的政策,我大膽地提出了一個建議,讓外圍的經(jīng)銷商開發(fā)分銷商,向鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行渠道下沉,可喜的是我的這個建議得到了直接領(lǐng)導(dǎo)的支持,當(dāng)年就把這個事情漂亮地給做了下去。直到3年以后,公司總部才要求進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的開發(fā),這個時候我的區(qū)域布點早就完成了,別人忙著開發(fā)客戶的時候,我已經(jīng)開始進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點單店質(zhì)量提升了。

新的銷售增長機會。

銷售人員出差除了發(fā)現(xiàn)市場中的問題,并幫助客戶解決問題以外,最核心目的還是要了解市場狀況,從而順利完成月度銷售任務(wù)。因此,在對區(qū)域市場問題進(jìn)行了全面的剖析,一對一地解決了客戶的問題后,還要對完成月度任務(wù)進(jìn)行合理的銷售預(yù)測。如果象郭凱一樣在報告中根本看不出本月任務(wù)能夠達(dá)成的任何保障,這樣的報告就沒有實際意義。我的建議是,在做銷售預(yù)測的時候,要計算出不利的因素可能帶來的銷售損失有多少,可能會出現(xiàn)的銷售增長機會又有多少,能否順利達(dá)成月度任務(wù),如果達(dá)不成缺口有多少,這些都要求進(jìn)行數(shù)據(jù)量化。

關(guān)鍵資源申請。

我們?nèi)绻凑者@樣的步驟來撰寫出差報告的話,那么就不僅有了全面的銷售、市場情況反饋,而且還有區(qū)域市場、客戶問題的解決辦法,這樣的報告才有價值。可是我們的解決方案如何落地執(zhí)行呢?這個時候就需要得到公司在人力、財力上的支持。對于銷售人員來說,及時地向公司提出關(guān)鍵資源的申請,也是非常重要的內(nèi)容,只有這樣才能將方案快速落地執(zhí)行。

討論。

批復(fù)報告。

不是下達(dá)命令。

銷售經(jīng)理對區(qū)域經(jīng)理的報告進(jìn)行點評,這是上司指導(dǎo)下屬工作的主要表現(xiàn)之一。在點評的過程中一定要注意給建議而不是下達(dá)命令,是一對一的指導(dǎo),而不是大一統(tǒng)地喊口號。

明確思路。

做銷售管理工作一旦方向錯了,很可能會對后期的工作帶來致命性的傷害,所以銷售經(jīng)理一定要有全局觀念。

有些銷售人員為了達(dá)成銷售任務(wù),可能會采取殺雞取卵的短期做法,我見過在家居建材行業(yè)有業(yè)務(wù)人員向經(jīng)銷商拼命壓貨,而不管經(jīng)銷商銷售出貨,最后導(dǎo)致經(jīng)銷商資金斷流撂挑子不干的事;我也見過有業(yè)務(wù)人員為了完成短期銷售任務(wù),不顧當(dāng)初開發(fā)客戶時的承諾,在同一城市拼命開發(fā)銷售網(wǎng)點,導(dǎo)致多個經(jīng)銷商之間互相殺價,這種做法傷害的不僅是公司的品牌,還有經(jīng)銷商對公司的信心。銷售經(jīng)理必須對這些惡劣的業(yè)務(wù)行為進(jìn)行制止,同時對公司在某個階段重點推進(jìn)的工作內(nèi)容進(jìn)行及時的跟進(jìn)、稽核,確保銷售人員不要只盯著業(yè)績指標(biāo),而忽視了業(yè)績達(dá)成的過程。

行動建議。

而是要對可能出現(xiàn)的問題給與及時的提醒,從而避免造成不必要的損失。

激勵下屬。

任何出差報告的點評都是以業(yè)績達(dá)成為第一目的,除此以外的目的是要激勵和教導(dǎo)下屬。對區(qū)域經(jīng)理的行動方案提出的建議兼顧了業(yè)績達(dá)成和教導(dǎo)下屬雙重目的。對下屬的工作表現(xiàn)進(jìn)行點評、肯定下屬一些有價值的想法和在銷售工作上的進(jìn)步、與下屬分享銷售團(tuán)隊的整體業(yè)績表現(xiàn),都是對下屬的一種有效激勵,在點評報告的時候應(yīng)該一并給與體現(xiàn)。

電子廠出差報告篇五

讓我至今都記憶猶新的是第一站大唐云南墨江聯(lián)珠風(fēng)電場,從昆明下了飛機后,又倒大巴,終于到了墨江。若不是因出差的機會來到墨江,我都不知道有個地方叫雙胞之城,更不知道墨江縣在北回歸線上。在墨江和貴州省區(qū)經(jīng)理李哥(李新偉)會面后,我倆立即趕去墨江風(fēng)電場。風(fēng)電場一般都比較偏僻,就連跟隨業(yè)主的順風(fēng)車都花了兩三個小時。當(dāng)踏入到了風(fēng)電場,我第一次知道了現(xiàn)場是啥樣。原來在公司培訓(xùn)時都只見過單裝置或者單屏柜,到現(xiàn)在總算是了解各個屏柜的連接、組網(wǎng)方式。

墨江風(fēng)電場調(diào)試遇到的第一個棘手的難題,現(xiàn)在回想都?xì)v歷在目,為了把控現(xiàn)場進(jìn)度,連夜調(diào)試csc1321遠(yuǎn)動裝置的通訊,由于第二天就要和調(diào)度對點,李哥帶著我排查問題,當(dāng)時自己不會通訊調(diào)試,只能在旁邊陪著,干點擰螺絲、拔插件、插網(wǎng)線、斷電等之類的簡單工作,一直到凌晨三點多終于調(diào)通了。當(dāng)時那一刻,感覺世界都是美好的,困意也全無了。

第二天對點也一切順利。從那次跟李哥學(xué)習(xí)中,我強烈的意識到,現(xiàn)場調(diào)試肩負(fù)這一份強大的責(zé)任!這個現(xiàn)場后來我自己又單獨去過兩次,還記得第三次去的時候,和運行的幾個哥們在宿舍喝酒聊天聊到了十二點多,那一晚,也確實有點把酒言歡的感覺了。之后也去過有幾個風(fēng)電場,每個風(fēng)電場的感覺就是海拔高,交通不變,溫差較大。尤其記得大賴石山風(fēng)電場,當(dāng)時海拔3000多米,加上又是冬天,新站趕著投運,土建工作都還未完善就開始電氣調(diào)試,當(dāng)時真的是凍成狗了;不過留下了美好的回憶,每天下山,好幾個公司的人員聚在一起,點頓大餐,也是很歡樂的。

相比于風(fēng)電場的干凈與安靜,火電廠給人的感覺就是道路黑。在快進(jìn)入火電廠時,就經(jīng)常能看到運煤車,道路也開始變得黑不溜秋的了。去的第一個火電廠是中電投貴州納雍電廠,這也是人生中第一次去貴州。由于貴州多半是喀斯特地貌,山和云南以及湖南的山都不一樣,基本都是石頭山,路面比較難走,經(jīng)常繞來繞去。那次是早上五點多到從云南到的六盤水,然后又坐面包車去的納雍。也是在那第一次親眼見到了火電廠具體是個什么樣,高聳的冷凝塔,龐大的發(fā)電機,當(dāng)然機器運轉(zhuǎn)時嘈雜的聲音讓我們說話都需要加大分貝。由于李哥和納雍電廠的工作人員已經(jīng)混得很熟,在那調(diào)試時,閑暇之際經(jīng)常會與電廠人員開開玩笑,每天的調(diào)試結(jié)束后去澍哥宿舍蹭個飯,晚上也就住他們電廠宿舍,日子依舊挺開心的。

服務(wù)的第一個公共項目是昆明神農(nóng)匯豐化肥廠,一進(jìn)入那個站,一股特別刺鼻的化肥味撲鼻而來,能讓整個大腦、每根神經(jīng)都異常興奮。慶幸的是我們在那調(diào)試半天就結(jié)束了。在那之后,我開始單獨行動了,我和李哥在昆明分別,說實話,當(dāng)時還是有點緊張的,怕自己一個人在現(xiàn)場搞不定,但是后來一想,遲早都要單獨行動了,就鼓起勇氣踏上了再次去往墨江風(fēng)電場的旅途,開始了我的獨行調(diào)試生涯。

電子廠出差報告篇六

出差要寫兩份總結(jié),一份是交給領(lǐng)導(dǎo)的,一份是寫給自己的。這兩份雖然都是總結(jié),但寫的心情是不一樣的。給領(lǐng)導(dǎo)的要繳盡腦汁寫工作,給自己的就可以說自己想說的,寫自己想寫的。雖然由于涉及到商業(yè)機密,不能把給領(lǐng)導(dǎo)的總結(jié)給大家看,但寫給自己的要和大家分享。

這次出差目的地是大連,日程安排相當(dāng)?shù)木o張,一天3個地方。翻譯這活實在不輕松,第一家還算順利,但去最后一家的時候我已經(jīng)開始走神了,回來之后只覺得腦袋疼。我們頭問我怎么連記都不記就直接翻呀?我說我懶唄!鬼子都特驚訝的問我在哪學(xué)的日語,我說就在北京學(xué)的呀,他們說不可能,還以為我留過學(xué)呢。我這水平能得到這樣的評價已經(jīng)很欣慰了。因為他們都和我的同事出過差,而我同事的日語都比我強很多。

工作上最大的收獲就是在船廠里走了一圈,這是我第一次現(xiàn)場看船的制造以及堆放在四周的各種材料。但由于時間緊,走得快,今天有些腿疼。

工作的事就不說了,留著向領(lǐng)導(dǎo)匯報,下面說說其他的。

首先,非常幸運的是去機場那天趕上國家男足亞運征戰(zhàn)回來,很多隊員都從北京轉(zhuǎn)機,所以好多人都從面前走過,什么崔鵬,周海濱(太帥了),安檢的時候鄭智就在我后面的后面,上了飛機,趙旭日就坐在我的前面?;貋淼臅r候,登機前有遇到了王濤,我們又是同一班機飛到北京,而他就坐在我后面的后面。這些著實讓我興奮了一把。雖然中國足球踢得很臭,但我這個球迷看到那些所謂的球星難免激動。

再有,最大的感觸就是日本人真多,不論在機場,飯店,還是餐廳,5個人里起碼有1個日本人??磥碇腥諆蓢Q(mào)易的交流真是活躍呀。看從來沒聽說過急需啥日語人才,看來會日語的中國人也相當(dāng)?shù)亩唷2贿^,和日本人一起出差總是難免擔(dān)心,因為一說話就知道是日本人,萬一碰到什么對日本有深仇大恨的中國人,肯定會出事。

另外,再一次感受到日本人摳門!什么都要便宜的,吃飯還問我能不能報銷,這點錢即使他們不能報,對他們來說也是小數(shù)字呀!

當(dāng)然,出差也有舒服的時候。比如在飯店,晚上可以看看nhk,在家是看不到的。再有,很多人最煩在機場等待登機,但我最喜歡,因為可以踏踏實實看書。只是回來就不輕松了,要寫大篇的報告。

大連張什么樣子都不知道就又回來了,這就是日本公司的出差!在12月份的眾多事件當(dāng)中,終于完成了一件。接下來還要繼續(xù)努力!

電子廠出差報告篇七

濼口商貿(mào)中心是山東濟(jì)南最大最專業(yè)的服裝批發(fā)市場,也是濟(jì)南中高檔服裝品牌聚集地。輻射山東全省。濼口商貿(mào)圈由濼口鞋城,洛口服裝大廈,濼口名牌女褲大世界組成。濼口商貿(mào)中心的特點是人流量大,中高檔女褲品牌比較集中,檔次分明,比較專業(yè)。

女褲品牌方面,濼口商貿(mào)中心高中低檔貨品層次分明。一樓聚集著批發(fā)價位在30-70之間中低檔女褲品牌,二層是中高檔女褲品牌。鄭州女褲占居市場80%的份額,如逸陽,鑫麗莎,敏子,戈洛瑞絲,蘭亭鳥,戈洛瑞絲,新絲路,迪爾等。只有一家廣州的瀚粵秀還在堅持。

二層客戶蘇如奶,做戈洛瑞絲有6年了,固定客戶有40-50個,老板比較有思路,訂貨比較謹(jǐn)慎。想再做一個牌子,和現(xiàn)在的風(fēng)格不一樣的。目前是第一選擇客戶。

客戶周秋糧,有兩個檔口,在一個電梯天井口的一層和二層上下對應(yīng)位置,過完年有個110平米的大店要接過來,老板娘說可以把二層單做香歌莉。是第二選擇客戶。

客戶王雷做斐格利亞,檔口40平米,分成兩個檔口來用,因為斐格利亞價位高今年的產(chǎn)品又沒有特別的優(yōu)勢缺牌子,網(wǎng)絡(luò)流失嚴(yán)重。老板缺牌子,很有意想做香歌莉。

香歌莉貨品和鄭州貨一比較,咱家在款式上比較時尚,鄭州貨以料子褲為強項,面料品種較多,版型上以中喇、中直筒的寬腿褲為主打板型。

三層品牌以大面積的形象店為主,如柒牌,老爺車等,三層女褲以專賣加盟為主,中高檔定位,但生意并不怎么好,如卡軒娜,戰(zhàn)爾,漫灑特等。

濼口名牌女褲大世界一層有怡田,金歌賽奇,金絲夢等,二層是倉庫。名牌大世界基本上沒什么人氣。

上海

上海七浦路商圈是全國最繁華的批發(fā)兼零售商圈之一,可輻射到江蘇,安徽,浙江等地,是全國一級批發(fā)市場。特點是輻射范圍廣,影響范圍廣,成交量大,人流量大。市場很成熟很專業(yè)。南北風(fēng)格的服飾都有市場。

七浦路的豪浦大廈,三樓四樓是精品女裝,一樓也有部分女裝,女褲品牌紐綸,杉帥,艾菲蒂,興依路,鑫麗莎集中在三樓四樓。上海的代理做貨很細(xì)致,掐準(zhǔn)定位,一般情況下不做和自己風(fēng)格不同的貨品,溝通時有難度,如阿偉褲業(yè)和做新依路的老板。

二層做大衣的客戶艾銀,檔口面積有150-200平,很有實力。老板說自己的客戶,好多都是搭配戈洛瑞絲和逸陽的褲子來做的,經(jīng)過幾年的了解,感覺如果自己做褲子可以獲得更大的利潤空間。有一間檔口可以拿出來單獨做褲子,在網(wǎng)絡(luò)和實力上都比較理想。目前是第一選擇。

白馬一層的客戶嚴(yán)介明做品牌女褲可人和依海風(fēng)情,檔口有30-40平米,以可人為主,老板非常喜歡咱家褲子的款式風(fēng)格,表示想做,在現(xiàn)有檔口里做,老板還說自己有三個直營店,銷量很大。目前是第二選擇。

湖北武漢

武漢由漢口,武昌,漢陽三鎮(zhèn)組成。以漢口漢正商圈為服裝品牌批發(fā)中心。品牌女褲集中在萬商白馬大廈,三層四層五層是女裝,女褲品牌在檔次上沒有明顯的劃分,主體批發(fā)價位在65-110元之間,特點:市場比較專業(yè),人氣旺,成交量大,輻射范圍廣。武漢在地理位置上處于鄭州貨與廣州貨的交匯點上,各區(qū)域風(fēng)格,各種價位都比較有集中的體現(xiàn),終端選擇的余地很大。形成兩個格局,專營南方貨的和專營鄭州貨的。萬商白馬四樓的客戶宋治浩有兩個檔口,一個40平米,里面做了有依仙圣姿等三個牌子。鑫麗莎一個檔口,有30平米,目前僅憑鄭州貨很難形成優(yōu)勢吸引客戶,準(zhǔn)備再上一個區(qū)別現(xiàn)有貨品的牌子,老板在白馬市場經(jīng)營女褲有5-6年了,下面客戶網(wǎng)絡(luò)相對成熟。目前是第一選擇。

做逸陽的許高軍和做敏子的方訓(xùn)威都有意向作為第二備選。

萬商白馬三樓做依貝奇的陳威檔口有30平米,還做華麗公子,比較有意向。做紐綸的熊麗和張總很有實力,有四個檔口做褲子,網(wǎng)絡(luò)很好,但人也比較牛氣。

這次出差最大的收獲是香歌莉的款式風(fēng)格普遍得到了大家的認(rèn)可!在產(chǎn)品系列上和版型比例合理分布上有待加強。在市場上看到聽到一些品牌的起起落落,引為深思的是,貨品上某一時期大家都可以做的很好,如歌謠,菲格利亞,但產(chǎn)品是不是就可以有長久的生命力了?不是的!在新產(chǎn)品開發(fā),及時供貨這些環(huán)節(jié)出錯也影響企業(yè)的生存。逆水行舟,不進(jìn)則退!這就是自然界的生存法則。

關(guān)于安徽阜陽市出差考察報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

感謝您一直來對本人的栽培,和對本人工作、學(xué)習(xí)上給予的支持與肯定。謝謝你們!我也將一如既往的努力工作,開拓進(jìn)取,不斷提升自我的綜合能力。各方面追取出色地完成領(lǐng)導(dǎo)賦予的.各項使命工作,發(fā)揚頑強拼搏,吃苦耐勞的精神。確保不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們對我的期望?,F(xiàn)針對安徽阜陽市場考察一事做一工作總結(jié)。請領(lǐng)導(dǎo)們繼續(xù)教導(dǎo)和指正我的工作,謝謝!

破碎系統(tǒng)在推廣過程中所面臨形勢分析:

為完成今年一億的銷售目標(biāo)任務(wù),而目前主要存在的問題如下:

導(dǎo)致我公司頻頻出現(xiàn)客戶單位與我公司談到合作事宜的情況:

存在原因可能為;客戶單位在購買能力上存在一定的壓力,和出于對我公司不成熟產(chǎn)品的考慮,一方面,為了降低企業(yè)投資風(fēng)險和資金緊張壓力,另一方面,合作能替客戶單位在生產(chǎn)實踐中解決相應(yīng)的難題,和培養(yǎng)一批專業(yè)性人才。從而客戶單位獲得更多的利益追求。

客戶單位目前普遍存在的一個問題就是嚴(yán)重缺乏對cx系統(tǒng),破碎分離回收加工工藝較為熟悉的全面型人才。而最核心的技術(shù)又全部掌握在外國公司手里。外國公司價格的高昂讓許多中小型再生鉛企業(yè)倍感壓力的存在,以致大多數(shù)企業(yè)謀求和尋找目前國內(nèi)制造和生產(chǎn)再生鉛設(shè)備專業(yè)性強的合作伙伴。一方面;在降低企業(yè)資金負(fù)擔(dān)的基礎(chǔ)上,把再生鉛項目建設(shè)起來,ht如選型國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的再生鉛設(shè)備,就要求國內(nèi)企業(yè)能夠?qū)τ诳倐€項目能多給予些技術(shù)支持和幫助。另一方面,對于新建再生鉛項目的客戶單位由于缺乏對總個項目工藝的熟悉,頓時也感覺到茫然失措。就不得不廣泛獲取知識信息。了解新工藝,新標(biāo)準(zhǔn)。而短期最終能夠給予其幫助的就是我們公司。如我公司單純只提供破碎系統(tǒng)給客戶單位,后續(xù)工序轉(zhuǎn)爐熔煉和pp聚丙烯造粒分色客戶單位就茫然了,以致一直不敢購買我們產(chǎn)品的真正原因所在。所以我認(rèn)為:第一;要給客戶樹立好信心,對于總個再生鉛冶煉項目具體情況都要能做到更加專業(yè),實實在在能給客戶帶來好的建議和幫助,了卻客戶由于后續(xù)轉(zhuǎn)爐和后續(xù)工序心中的疑慮,同時加快第一條生產(chǎn)線的進(jìn)度,樹立好第一個標(biāo)桿客戶。才能真正在經(jīng)后的破碎系統(tǒng)推廣方面一路綠燈。順利完成我公司今年的目標(biāo)任務(wù)。和占據(jù)和擴大國內(nèi)再生鉛破碎分離系統(tǒng)市場份額。

第二;加大我公司破碎系統(tǒng)方面相應(yīng)的專業(yè)性較強的形象包裝,確保客戶了解我們公司了解我們產(chǎn)品時有東西可以查閱,后續(xù)更加應(yīng)該廣泛吸收和改進(jìn)我公司產(chǎn)品方面的宣傳文件資料;而相應(yīng)的ppt 演示方面存在些不足。照片,視頻資料的整合。

第三;首先破碎系統(tǒng)為大型項目,最終最直接的目標(biāo)客戶目標(biāo)人就是對方高層或董事。而最先接觸客戶單位的就為營銷人員,營銷人員是公司形象的代表。營銷人員的一舉一動就很可能影響客戶對我公司的一個客觀潛意識。而我們公司營銷人員方面年輕不夠老練,一直來為一種放羊式培訓(xùn)。對于沒有沒有自主學(xué)習(xí)能力和主觀意識的營銷員來說就顯得比較吃力,一時難以進(jìn)入角色。以致對營銷人員有必要進(jìn)行專業(yè)性的培訓(xùn)。具體內(nèi)容形成一套統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),統(tǒng)一口徑。而不能通過臨時忽悠,而達(dá)不到預(yù)期效果,并且營銷人員通過培訓(xùn),合格過關(guān)就能直接給公司帶來效益,也能夠樹立起營銷人員的自信心理。

以上內(nèi)容為個人愚見,懇請領(lǐng)導(dǎo)們批評指正。

注:查看本文相關(guān)詳情請搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索出差報告模板。

電子廠出差報告篇八

經(jīng)過半個月的出差,走訪陜西省、甘肅省、寧夏省三個省份的省會城市為主,這些年來,國家一向支持和發(fā)展西部,陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展,建材、潔具、衛(wèi)浴等等逐步構(gòu)成了必須的規(guī)模,與發(fā)達(dá)的省縮短了差距,特別是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場不相伯仲,以下就個人對各個地區(qū)市場進(jìn)行簡單的分析。

1、市場特點和范圍。

西安的建材市場分布在西安的東南西北,可是最有名最集中的在未央?yún)^(qū),從北2、5環(huán)到北三環(huán)這個區(qū)域范圍內(nèi),大大小小的市場不少于15個。北2、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場,此刻剩下了3個大型的市場,走中高檔的品牌零售為主,北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城,大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴,太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場等建材市場,這些市場都是零售為主,批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場是整個西安最大的市場,輻射范圍陜西省各個地級市,前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨,市場的容量大,竄貨范圍廣。

2、西安北三環(huán)大明宮建材市場經(jīng)銷商分類。

北三環(huán)大明宮建材市場主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作,掛件類潮州人比較成功,潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場占有率很高,廣東掛件相對占有份額比較少,潔具配件在西安第一類:長江水暖配件中心、三魚潔具,今年目標(biāo)銷售總額破億,據(jù)三魚潔具銷售主管透露,去年銷售額8000多萬,主打帝富龍品牌,出奇展翔套裝花灑,出奇展翔一年保守統(tǒng)計一年60萬,三魚潔具是市場配送車最多的,目前10多輛車配送,計劃明年達(dá)20多輛。第二類,普新潔具(過江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑)、安得巧潔具、麗馳(歐雷仕)在做福建套裝花灑、金家園、朝陽衛(wèi)浴老板王友強代理銀龍花灑,其中安得巧和普新有好幾臺車在配送,銷售總額達(dá)4000—5000萬。整個市場的廣告投放最多的是三魚、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢和劣勢。

掛件類,噴砂工藝,西安市場喜愛率不高,啞光和亮光工藝市場占有份額十分高,浴巾架的設(shè)計風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點格格不入,潮州曾老板談話中得知,玻璃的掛件市場上還是很熱門,我們掛件可能就兩款湊合著能走,9255和9256,預(yù)計一年最多10萬左右,他做掛件一年銷售額達(dá)1000萬左右。升價架套裝在市場沒能尋到蹤跡,普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價架,也很難走得動,有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場上看到升價架走得很好,以往從四川親戚調(diào)貨試走,最終沒有走起來。套裝花灑,市場上也存著萎縮趨勢,市場上要么是走單噴頭,要么是淋浴大花灑。即使是做得十分大的經(jīng)銷商,也很少做出印象來。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品,憑借著過硬質(zhì)量優(yōu)勢,經(jīng)銷商是十分肯定的,款式和廈門有點差距,電鍍和保養(yǎng)還得加強。

3、應(yīng)對措施。

西安建材市場,對于貝馳衛(wèi)浴是一個機遇和挑戰(zhàn),市場上套裝花灑沒有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣,對于貝馳是一個十分好的機遇,當(dāng)然前期的路可能有點難走,鑒于自身優(yōu)勢,已經(jīng)和安得巧配件中心達(dá)成試銷承諾,西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨家試銷,利用安得巧的廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò),在西安幾個大市場做出貝馳套裝花灑的形象。

寶雞,建材市場有新建路建材市場、國藝、自然之家、大有聯(lián)盟、冠森建材市場等等,這些市場幾乎都零售為主,寶雞離西安不到200公里,幾乎很多西安配送下來,進(jìn)貨渠道西安。批發(fā)十分少,寶雞倉庫配送的`批發(fā)有7、8家,其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具,有4輛貨車每一天配送縣、鎮(zhèn),孫柱與西安普新是老鄉(xiāng),過江龍也是從西安進(jìn)貨,一年銷售額達(dá)20xx多萬,孫老板對于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認(rèn)可,合作問題還在溝通中。

甘肅省相比較其它省份,明顯落后,消費水平相比較較低,建材市場主要有三森美家居、雁灘建材市場、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號樓、蘭海商貿(mào)城、蘭東建材市場等建材市場,此刻在建比較大的兩個,明年估計能夠進(jìn)駐,北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便,很多經(jīng)銷商從西安進(jìn)貨比較多,此刻很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷商合作關(guān)系,蘭州的市場批發(fā)潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號樓,其它的建材市場零售為主,三森美家居以品牌為主,高儀、科勒、輝煌、九牧等等,雁灘家具城3號樓,潔具批發(fā)量大,集中了低、中、高品牌批發(fā),蘇泊爾潔具、維佳掛件等等,蘭州市場也是處于低迷狀態(tài),不久將來,蘭州的建材行業(yè)會迎來前所未有的發(fā)展,鑒于蘭州這樣的情景,貝馳衛(wèi)浴進(jìn)駐蘭州是一個機遇,貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人,做掛件出身,這兩年逐步擴大范圍,慢慢轉(zhuǎn)型水暖,此刻有潮州、廣東、浙江品牌為主,比較成功的是維佳品牌,10多年蘭州的打拼,客戶群體豐富,掛件在蘭州市場批發(fā)影響比較大,套裝花灑主要是維佳貼牌的,價位和貝馳相差不大,浙江噴頭,看不上其質(zhì)量,合作溝通期間,廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個大市場關(guān)于貝馳形象與推廣達(dá)成協(xié)議,前期試銷期間4個市場都進(jìn)駐貝馳品牌,滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大。

電子廠出差報告篇九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):大家好!

20xx年12月12號公司安排我去深圳新橋同維廠學(xué)習(xí),很榮幸公司給我這次鍛煉和學(xué)習(xí)的機會,這次出差的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)更多機型的維修,具體的說就是對光產(chǎn)品維修,其次就是學(xué)習(xí)對產(chǎn)線的管理。

這次出差我最大的收獲就是只要自己想做再大的問題也不是問題,沒有修不出來的板子。

1.不要等待領(lǐng)導(dǎo);要自己先做,一個一個的做。自己要養(yǎng)成一種好學(xué)的習(xí)慣,過一天要有一天的價值。今天我做了什么?我對得起老板給我發(fā)的工資嗎?沒有事情做的時候要自己找事情做。

2.在工作上,遇到不懂、不會、不明白的問題時,要以“小學(xué)生”的態(tài)度向身邊的領(lǐng)導(dǎo)同事請教,增進(jìn)彼此間的交流溝通。

3.工作上創(chuàng)新要從自身做起,認(rèn)真動腦,遇到問題及時處理,不斷解決新情況、新問題。

4.溝通與同事的有效溝通,共同學(xué)習(xí),共同進(jìn)步。與深圳返修的及時有效地溝通。

5.資料問題維修的電路板上面的資料對于經(jīng)常維修同一種機型的要準(zhǔn)備好燒錄ok的資料待用,可節(jié)約維修工時。

6.不良ic的處理維修遇到的不良ic及時更換,在不良ic上用鉛筆寫上維修代碼。這樣做的好處有兩個:1)對于誤判的加入維修績效評定。2)促使維修者節(jié)約物料,減少浪費,對誤判的物料重新利用起來。

7.高效升級利用最新軟件可以一次升級十六片大大節(jié)約時間,及時更新工裝治具,把好的高效的方法及時應(yīng)用在我們的工作中。

8.報表的規(guī)范統(tǒng)一報表書寫,便于文員記錄。“故障現(xiàn)象”“故障原因”“解決方法”按照統(tǒng)一的格式填寫。

9.維修技巧。對于同一個機型的板子如果修一片測一片顯然很浪費時間,可以按照下面的方法更快速的完成維修任務(wù)。1)先全部測一遍對不良的部位料號進(jìn)行標(biāo)注,。2)動用風(fēng)槍烙鐵對標(biāo)注的料進(jìn)行更換。3)對換料后的板子進(jìn)行測試。對維修經(jīng)驗豐富的來說此時已經(jīng)修好80%以上。4)對于另外換料沒好的板子進(jìn)行一一維修。準(zhǔn)備空板,可對清尾維修起到很大幫助。特別是過孔不通過孔有阻值的板的維修。往往修不出來的板子是因為馬虎,小料的損壞脫落引起的。修板要非常細(xì)心,拿到一片板子先看再修,判斷準(zhǔn)確故障部位再修,避免人為造成的“鐵板”。

10.不良物料的以舊換新可以簡化領(lǐng)料的過程,方便物料員物料的發(fā)放。

1.人員便于管理,能動性較強,都有很大的潛力。

2.硬件設(shè)施較好。

3.目前返修品比較單一,很容易維修。

1.內(nèi)部7s的管理:及時去發(fā)現(xiàn)自己的問題,全部門拉長每天抽時間對整條拉進(jìn)行7s的自我檢查,對于查出的問題進(jìn)行拍照警告。爭創(chuàng)7s優(yōu)秀部門。

1.效率。

為更合理的獎勵先進(jìn)鼓勵落后,按每月超出標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量的多少按比例分配獎金。

2.質(zhì)量。

質(zhì)量問題很重要,我們要嚴(yán)格按照維修標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范進(jìn)行維修,盡心盡職文明維修。避免因質(zhì)量問題造成不必要的投訴。

3.技能提升。

抽時間應(yīng)對維修員及輔助人員進(jìn)行技能培訓(xùn),以提高人員技能的多樣性及清尾能力。

此次出差,讓我受益匪淺,從各位同事,從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西,同時看到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方,主要有:

1.壞料的準(zhǔn)確判斷。

準(zhǔn)確判斷出壞料再進(jìn)行更換,避免浪費。熟悉料的作用。

2.與同事的有效溝通。

往往在談話交流中不經(jīng)意的學(xué)到知識,搞好與同事的關(guān)系,便于共同解決工作中的問題。

3.不斷學(xué)習(xí),勇于創(chuàng)新。

4.發(fā)現(xiàn)問題及時去解決。

5.返修品自己做出計劃。

以上是我一個多月來的出差學(xué)習(xí)報告,對于我們新員工來說,要充分學(xué)習(xí)公司的全方位知識結(jié)構(gòu),不斷完善自己,提升自己的能力及工作效率。才能為企業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。我相信在未來的日子里,我一定會做的更好,也請領(lǐng)導(dǎo)們給予我信任與機會。

20xx年1月25日。

電子廠出差報告篇十

年月日出差報告科姓名簽章此次關(guān)于[]一事,出差商討,特此報告。

地點。

日期

同行者。

行動。

[內(nèi)容]。

[感想、意見]l費用計算表如附件。l資料如附件。

·學(xué)習(xí)總結(jié)報告·學(xué)習(xí)工作報告·公司學(xué)習(xí)報告·交流學(xué)習(xí)報告·出差學(xué)習(xí)報告。

電子廠出差報告篇十一

了解貨源、行情。

第一站、煙臺環(huán)海市場:19號早上6點左右到達(dá),市場不算大貨源不多,3斤左右的黑魚15元一斤,一共了解三家水產(chǎn)商戶,根其中一家做了深入溝通了解,當(dāng)?shù)睾隰~很少,他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺,他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨,他說了南京貨源充足,我們也簡單談了一下來的目的,也說出合作意向,他同意我們合作的規(guī)格和要求,也能保證貨源和質(zhì)量,雙方都留聯(lián)系電話,8點離開市場,打車去長途汽車站。

第二站,山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午1點過,在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r。

當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。第三站;安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫,到達(dá)時間下午1點左右,通過當(dāng)?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹,峽山水庫是國家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成,黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝,年產(chǎn)黑魚萬斤左右,它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地,貨源比較充足,也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一,山東人說話嚎爽健談,說了很多黑魚方面的知識,包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等,說的很詳細(xì),同時也得到更多的`黑魚信息和行情,在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?,通過我們的談話,他也很原意和我們長期合作,保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,就是費用較高,現(xiàn)在行情3斤以上單價135元1斤,斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤,我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。第四站;山東淮坊市,到達(dá)時間下午4點左右,本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后,就買車票回?zé)熍_,于當(dāng)天晚上113座船返回大連。

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