大客戶(hù)主管崗位職責(zé)(優(yōu)質(zhì)13篇)

通過(guò)對(duì)過(guò)去的總結(jié)和反思，我們可以更好地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，改正錯(cuò)誤，迎接新的挑戰(zhàn)。一個(gè)好的總結(jié)應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要、重點(diǎn)突出、內(nèi)容準(zhǔn)確。這些總結(jié)范文是從各個(gè)領(lǐng)域中精選出來(lái)的，具有一定的代表性。

大客戶(hù)主管崗位職責(zé)篇一

3、良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力；良好的口頭及書(shū)面表達(dá)能力

4、有汽車(chē)相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮

5、有良好的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力，具有團(tuán)隊(duì)合作精神與創(chuàng)新精神

6、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，有條理；具有高度的工作熱情和責(zé)任感

大客戶(hù)主管崗位職責(zé)篇二

3、制定并執(zhí)行區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算和貨款回籠計(jì)劃；

4、客戶(hù)信息的收集、整理及跟蹤；

5、完成全銷(xiāo)售鏈流程服務(wù)；

6、選擇并管理、協(xié)調(diào)區(qū)域客戶(hù)，加強(qiáng)售后服務(wù)及資信管理；

7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，1年以上團(tuán)購(gòu)工作銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有麥德龍、歐尚、山姆店等連鎖零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者。

2、在當(dāng)?shù)赜辛己玫腵銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和人脈關(guān)系，熟悉當(dāng)?shù)氐钠笫聵I(yè)單位、龍頭企業(yè)；

3、具備較強(qiáng)的談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力，敏銳的市場(chǎng)洞察能力；

4、良好的服務(wù)意識(shí)，能在壓力下工作；

5、形象氣質(zhì)佳，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)。

學(xué)歷要求：大專(zhuān)

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1―3年

大客戶(hù)主管崗位職責(zé)篇三

力提高自身業(yè)務(wù)水平。

2、客戶(hù)的開(kāi)發(fā)：走訪、洽談客戶(hù)，與客戶(hù)敲定合作合同、合作細(xì)節(jié)，付款方式。

3、客戶(hù)的維護(hù)：日常維護(hù)（包括商品陳列位、質(zhì)量、售后及人際關(guān)系的維護(hù)）；

特定維護(hù)（包括節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)，特通渠道團(tuán)購(gòu)的維護(hù)）。

4、客戶(hù)的二次開(kāi)發(fā)：補(bǔ)充新品、重復(fù)一次開(kāi)發(fā)。

5、回款及時(shí)（按照相應(yīng)的客戶(hù)財(cái)務(wù)結(jié)算流程，及時(shí)對(duì)賬結(jié)款）：款項(xiàng)如是銀行轉(zhuǎn)。

賬應(yīng)及時(shí)查詢(xún)是否到賬，如未到應(yīng)催款，如到賬應(yīng)及時(shí)填寫(xiě)繳款單；款項(xiàng)如是現(xiàn)金，必須當(dāng)日交至財(cái)務(wù)并填寫(xiě)繳款單。

6、積極完成規(guī)定或承諾的銷(xiāo)售量指標(biāo)，對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行進(jìn)行指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督，保證銷(xiāo)售業(yè)務(wù)按計(jì)劃、程序順利進(jìn)行。

7、負(fù)責(zé)執(zhí)行商品的要貨、補(bǔ)貨、調(diào)撥、退貨、滯銷(xiāo)商品的分析及定期淘汰上報(bào)工作。

8、定期對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行相關(guān)市調(diào)，保證工資商品（價(jià)格）具有競(jìng)爭(zhēng)性和。

獲取合理利潤(rùn)的空間。

9、對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行考察評(píng)估，核算成本，監(jiān)督及獨(dú)到下屬的目標(biāo)執(zhí)行情況，并。

結(jié)合業(yè)務(wù)市場(chǎng)，制定公司中、長(zhǎng)期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。尋找制定下一步業(yè)務(wù)量提升計(jì)劃和新客戶(hù)（新業(yè)務(wù)）機(jī)會(huì)的切入點(diǎn)。

10、按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

鼎宸實(shí)業(yè)股份有限公司。

人事部2012、1、26。

大客戶(hù)主管崗位職責(zé)篇四

3、培訓(xùn)并帶教新員工，定期組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，提高團(tuán)隊(duì)歸屬感及凝聚力；

4、大客戶(hù)業(yè)績(jī)報(bào)表和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)控；

5、其他與客戶(hù)管理及團(tuán)隊(duì)相關(guān)的工作。

1、本科及以上學(xué)歷，乙方工作經(jīng)驗(yàn)超過(guò)5年，且有2年以上客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)；

2、對(duì)人力資源的社保公積金政策精通，熟悉勞動(dòng)法能處理員工關(guān)系；

3、具有良好的.溝通、協(xié)調(diào)及表達(dá)能力；高執(zhí)行力，并能夠使用高節(jié)奏工作；

4、形象端莊，具有較強(qiáng)的親和力，普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)，有一定的英語(yǔ)溝通能力。

學(xué)歷要求：本科

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：5-10年

大客戶(hù)主管崗位職責(zé)篇五

直接下屬雇傭、調(diào)配、獎(jiǎng)罰及辭退建議權(quán)；直接下屬的日常考核分?jǐn)?shù)評(píng)定權(quán)；大客戶(hù)經(jīng)理銷(xiāo)售價(jià)格權(quán)限；銷(xiāo)售合同評(píng)審；下屬員工的休假安排及請(qǐng)假（一天以?xún)?nèi)）審批。

負(fù)責(zé)大客戶(hù)部日常管理工作，維系政府單位、集團(tuán)客戶(hù)關(guān)系，管控大客戶(hù)銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理管理監(jiān)控整個(gè)銷(xiāo)售流程，確保完成銷(xiāo)量及各項(xiàng)利潤(rùn)指標(biāo)。

1、全面負(fù)責(zé)大客戶(hù)部日常事務(wù)管理，編寫(xiě)部門(mén)工作計(jì)劃與工作總結(jié)工作；

7、甄選、培訓(xùn)以及指導(dǎo)下屬人員；

8、完成直接上級(jí)交辦的其他事項(xiàng)。

大客戶(hù)主管崗位職責(zé)篇六

大客戶(hù)主管需要維護(hù)老客戶(hù)、開(kāi)拓新客戶(hù)，挖掘潛在客戶(hù)，促進(jìn)二次銷(xiāo)售，組織參與對(duì)客戶(hù)談判，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。下面是本站小編為您精心整理的大客戶(hù)主管的。

表述。

職責(zé)。

1、團(tuán)隊(duì)的組建及培養(yǎng)：負(fù)責(zé)對(duì)下屬的培訓(xùn)、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo);。

2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;。

3、根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，和客戶(hù)建立和維護(hù)高價(jià)值合作關(guān)系;。

4、通過(guò)陪訪銷(xiāo)售及時(shí)發(fā)現(xiàn)并提煉共性問(wèn)題，同時(shí)采取解決措施。

5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;。

6、推動(dòng)解決公司內(nèi)外，多方合作中存在的問(wèn)題。

任職資格。

3、熱愛(ài)銷(xiāo)售，善于挑戰(zhàn)，積極樂(lè)觀，有強(qiáng)烈的成功欲望和企圖心;。

5、為人正直，誠(chéng)實(shí)可靠，以公司利益為重;。

職責(zé)：

1、根據(jù)不同行業(yè)特點(diǎn)，定期拜訪客戶(hù)，并按期完成銷(xiāo)售目標(biāo);。

2、主動(dòng)跟進(jìn)大客戶(hù)需求，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，并提供專(zhuān)業(yè)的解決方案;。

3、反饋客戶(hù)需求和建議，協(xié)調(diào)服務(wù)執(zhí)行部門(mén)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;。

4、促成長(zhǎng)期合作模式，達(dá)成。

合同。

的簽署。

5、完成上級(jí)安排的其他工作。

任職要求：

1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷;。

2、具有3年及以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有服務(wù)阿里等大客戶(hù)的資源和經(jīng)驗(yàn);。

3、擁有豐富的客戶(hù)資源、并具有良好的商務(wù)談判和協(xié)調(diào)能力;。

4、工作主動(dòng)性強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的抗壓能力。

職責(zé)。

1.負(fù)責(zé)向教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售及推廣公司的產(chǎn)品;。

2.不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù);。

3.保持與客戶(hù)的溝通，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，與客戶(hù)建立良性互利的長(zhǎng)期合作關(guān)系;。

4.收集客戶(hù)在產(chǎn)品使用過(guò)程中的反饋及其他信息并及時(shí)反饋給產(chǎn)品研發(fā)部門(mén);。

5.關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)收集各種相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售信息，并對(duì)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售政策提出自己建議。

任職要求。

1.熟悉教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)需求，了解教育培訓(xùn)企業(yè)運(yùn)作方式;。

3.受過(guò)良好的銷(xiāo)售技能及管理培訓(xùn)，有良好的溝通技巧，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力;。

4.具備團(tuán)隊(duì)合作精神，有高度的工作熱情，強(qiáng)烈的自我驅(qū)動(dòng)力，能承受極大的工作壓力。

職責(zé)：

1、收集客戶(hù)信息，整理客戶(hù)資料;。

2、開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，制定銷(xiāo)售策略，跟蹤管理客戶(hù);。

3、按時(shí)完成年度、季度、月度、銷(xiāo)售目標(biāo)，及時(shí)跟進(jìn)款項(xiàng)的進(jìn)出，維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系;。

4、配合完成直屬領(lǐng)導(dǎo)的工作及各項(xiàng)工作任務(wù);。

5、對(duì)公司的企業(yè)文化需認(rèn)可。

6、有相關(guān)競(jìng)標(biāo)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

職位要求：

2、學(xué)歷：大專(zhuān)以上學(xué)歷。

3、外語(yǔ)能力：有基礎(chǔ)的口語(yǔ)交流。

4、有晉升空間。

4、有相關(guān)工作經(jīng)歷有限考慮。

職責(zé)。

1、負(fù)責(zé)成都片區(qū)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及維護(hù)(如：裝飾公司、個(gè)人工作室、設(shè)計(jì)師等);。

2、負(fù)責(zé)多渠道發(fā)展合作商，針對(duì)意向公司進(jìn)行洽談、業(yè)務(wù)對(duì)接，達(dá)成有效合作;。

3、打通裝飾公司通道、與設(shè)計(jì)師建立良好合作關(guān)系，形成有效帶單;。

4、負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有資源及客戶(hù)的維護(hù)與承接工作;。

5、根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)，擬定計(jì)劃方案并進(jìn)行有效實(shí)施;。

6、實(shí)時(shí)了解、分析競(jìng)品及市場(chǎng)情況，并提出和制定調(diào)整方案。

任職要求。

2、善于與客戶(hù)建立良好關(guān)系，有較強(qiáng)的客戶(hù)溝通能力、談判能力;。

3、具有豐富的大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí);。

4、有優(yōu)質(zhì)的裝飾公司、設(shè)計(jì)師資源者優(yōu)先;。

5、有家居建材行業(yè)渠道、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

大客戶(hù)主管崗位職責(zé)篇七

1、與客戶(hù)進(jìn)行良好溝通，跟蹤、了解客戶(hù)的需求;維護(hù)和跟進(jìn)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，在此基礎(chǔ)上提升業(yè)務(wù)量。

3、能單獨(dú)或協(xié)助經(jīng)理完成項(xiàng)目及時(shí)了解客戶(hù)的需求以及公司內(nèi)部需要改善的問(wèn)題，反饋到公司內(nèi)部。

5、服從并監(jiān)督執(zhí)行公司業(yè)務(wù)流程;負(fù)責(zé)客戶(hù)項(xiàng)目的總結(jié)、歸檔，內(nèi)部資料的整理歸納;

6、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，致力于提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;

1、專(zhuān)科及以上，5年以上在貿(mào)易/物流等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有熟悉gb2760尤佳;

2、樂(lè)于學(xué)習(xí)和接受挑戰(zhàn)，進(jìn)取，能在壓力下獨(dú)立完成工作任務(wù);

3、出色的大客戶(hù)管理技巧、溝通及談判能力;

4、出色的協(xié)調(diào)、內(nèi)部溝通能力，善于團(tuán)隊(duì)合作;

5、英語(yǔ)書(shū)寫(xiě)流利，口語(yǔ)良好。

大客戶(hù)主管崗位職責(zé)篇八

2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;。

3、根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，和客戶(hù)建立和維護(hù)高價(jià)值合作關(guān)系;。

4、通過(guò)陪訪銷(xiāo)售及時(shí)發(fā)現(xiàn)并提煉共性問(wèn)題，同時(shí)采取解決措施。

5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;。

6、推動(dòng)解決公司內(nèi)外，多方合作中存在的問(wèn)題。

任職資格。

3、熱愛(ài)銷(xiāo)售，善于挑戰(zhàn)，積極樂(lè)觀，有強(qiáng)烈的成功欲望和企圖心;。

5、為人正直，誠(chéng)實(shí)可靠，以公司利益為重;。

大客戶(hù)主管崗位職責(zé)篇九

3.保持與客戶(hù)的溝通，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，與客戶(hù)建立良性互利的'長(zhǎng)期合作關(guān)系;

4.收集客戶(hù)在產(chǎn)品使用過(guò)程中的反饋及其他信息并及時(shí)反饋給產(chǎn)品研發(fā)部門(mén);

5.關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)收集各種相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售信息，并對(duì)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售政策提出自己建議。

任職要求

1.熟悉教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)需求，了解教育培訓(xùn)企業(yè)運(yùn)作方式;

2.有較好的客戶(hù)資源及合作關(guān)系，熟悉教育培訓(xùn)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，能夠挖掘客戶(hù)潛在的需求;

3.受過(guò)良好的銷(xiāo)售技能及管理培訓(xùn)，有良好的溝通技巧，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力;

4.具備團(tuán)隊(duì)合作精神，有高度的工作熱情，強(qiáng)烈的自我驅(qū)動(dòng)力，能承受極大的工作壓力。

大客戶(hù)主管崗位職責(zé)篇十

職責(zé)：

協(xié)助vip經(jīng)理進(jìn)行日常事務(wù)管理工作。

協(xié)助vip經(jīng)理對(duì)部門(mén)下屬員工進(jìn)行日常監(jiān)督管理工作。

負(fù)責(zé)疑難客戶(hù)的投訴處理。

甄選、培訓(xùn)以及指導(dǎo)下屬人員。

對(duì)部門(mén)員工精神面貌、心態(tài)調(diào)整、工作規(guī)范進(jìn)行監(jiān)督。

任職要求：

高中及以上學(xué)歷，有相關(guān)工作經(jīng)歷優(yōu)先。

年齡25歲--40歲之間。

具有較強(qiáng)的溝通、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神。

具有一定的抗壓能力。

大客戶(hù)主管崗位職責(zé)篇十一

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域ka團(tuán)隊(duì)的日常管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成每月業(yè)績(jī)指標(biāo);。

3、收集市場(chǎng)競(jìng)對(duì)信息，及時(shí)反饋區(qū)域市場(chǎng)問(wèn)題，并提出行之有效的解決方案;。

4、熟悉白糖，糧油等大宗貿(mào)易或有供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)背景優(yōu)先考慮;。

任職要求：

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;1年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn);。

2、熟悉糧油米面或白糖等大宗商品交易者，優(yōu)先考慮;。

3、熟悉020行業(yè)的特質(zhì)，熟悉各種推廣方式，擁有成功的推廣經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)資源;。

4、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行力，領(lǐng)導(dǎo)下屬銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)凝聚力;。

5、具有較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃、整合能力，有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、組織、執(zhí)行能力及創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)合作精神，有廣泛的客戶(hù)資源和社會(huì)資源優(yōu)先。

大客戶(hù)主管崗位職責(zé)篇十二

職責(zé)：

2、積極客戶(hù)溝通、解答客戶(hù)疑問(wèn)，做好售前、售中、售后服務(wù);。

3、負(fù)責(zé)oem訂單的承接，準(zhǔn)確高效地完成oem訂單承接、生產(chǎn)、物流、貨款跟進(jìn);。

4、負(fù)責(zé)客戶(hù)管理、工廠銜接、業(yè)務(wù)退貨、售后管理等工作，確保服務(wù)質(zhì)量提升;。

5、定期開(kāi)展客情維護(hù)工作，提高老客戶(hù)的返單率，完成月度、年度銷(xiāo)售目標(biāo);。

6、收集、反饋用戶(hù)意見(jiàn)，對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售策略、產(chǎn)品工藝、售后服務(wù)等提出參考意見(jiàn)。

7、能夠處理客戶(hù)投訴，維持公司形象。

任職要求：

1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷，3年以上化妝品oem從業(yè)經(jīng)驗(yàn);。

3、具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售能力和客服意識(shí)，有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、談判能力、進(jìn)取心;。

4、有市場(chǎng)推廣的積極性和和維護(hù)協(xié)調(diào)客戶(hù)的能力，熟悉客戶(hù)服務(wù)流程;。

5、工作積極進(jìn)取，團(tuán)體榮譽(yù)感強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的抗壓能力。

大客戶(hù)主管崗位職責(zé)篇十三

勝任能力模型。

我們?yōu)槭裁匆l(fā)展勝任能力？

2001年以來(lái)，聯(lián)想開(kāi)始建立員工勝任能力體系，即以行為的方式系統(tǒng)總結(jié)員工所需的知識(shí)、技能、態(tài)度、特質(zhì)等，這些行為對(duì)員工達(dá)成高績(jī)效和組織實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)都是極為關(guān)鍵的，我們統(tǒng)稱(chēng)為勝任能力。

發(fā)展勝任能力體系主要目的在于推廣以勝任能力為核心的人才選拔、儲(chǔ)備、激勵(lì)和培養(yǎng)等人力資源管理體系，通過(guò)行為引導(dǎo)方式強(qiáng)化對(duì)員工的指導(dǎo)、培養(yǎng)和發(fā)展，從而提高全員勝任能力水平，最終實(shí)現(xiàn)組織經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

對(duì)照勝任能力模型，我們可以明確“我的能力優(yōu)勢(shì)是什么？我還需要發(fā)展哪些能力？”

二、我們的勝任能力體系是什么樣的？聯(lián)想的勝任能力體系分為三個(gè)層次：

3．序列專(zhuān)業(yè)勝任能力：一個(gè)專(zhuān)業(yè)序列一般包含若干個(gè)專(zhuān)業(yè)勝任能力維度，序列內(nèi)的不同崗位可能要求其中不同的勝任能力維度組合，不同崗位所要求達(dá)到的程度也會(huì)有所區(qū)別。一般我們將專(zhuān)業(yè)勝任能力分為3－4個(gè)層級(jí)，這些層級(jí)分別與個(gè)人職業(yè)發(fā)展階段相對(duì)應(yīng)。

三、大客戶(hù)銷(xiāo)售序列的勝任能力組合：1．序列通用勝任能力包括：

溝通表達(dá)能力邏輯分析能力協(xié)調(diào)推進(jìn)能力2．序列專(zhuān)業(yè)勝任能力包括：

市場(chǎng)信息分析產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)客戶(hù)關(guān)系管理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理。

通用勝任能力–大客戶(hù)銷(xiāo)售序列專(zhuān)業(yè)勝任能力–市場(chǎng)信息分析。

專(zhuān)業(yè)勝任能力–產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)專(zhuān)業(yè)勝任能力–客戶(hù)關(guān)系管理。

一、工作權(quán)限。

直接下屬雇傭、調(diào)配、獎(jiǎng)罰及辭退建議權(quán)；直接下屬的日?？己朔?jǐn)?shù)評(píng)定權(quán)；大客戶(hù)經(jīng)理銷(xiāo)售價(jià)格權(quán)限；銷(xiāo)售合同評(píng)審；下屬員工的休假安排及請(qǐng)假（一天以?xún)?nèi)）審批。

二、工作綜述。

負(fù)責(zé)大客戶(hù)部日常管理工作，維系政府單位、集團(tuán)客戶(hù)關(guān)系，管控大客戶(hù)銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理管理監(jiān)控整個(gè)銷(xiāo)售流程，確保完成銷(xiāo)量及各項(xiàng)利潤(rùn)指標(biāo)。

三、工作職責(zé)。

1、全面負(fù)責(zé)大客戶(hù)部日常事務(wù)管理，編寫(xiě)部門(mén)工作計(jì)劃與工作總結(jié)工作；

8、完成直接上級(jí)交辦的其他事項(xiàng)。

直接下屬：無(wú)直接上級(jí)：銷(xiāo)售經(jīng)理。

1、在全省范圍內(nèi)開(kāi)拓大用戶(hù)汽車(chē)市場(chǎng)，如公務(wù)或集團(tuán)采購(gòu)汽。

車(chē)用戶(hù)，完成公司大用戶(hù)銷(xiāo)售任務(wù)。

2、通過(guò)多種渠道，了解潛在的批量購(gòu)車(chē)客戶(hù)信息，并建立相。

關(guān)人員聯(lián)系。

3、通過(guò)與客戶(hù)溝通，了解批量購(gòu)車(chē)客戶(hù)的具體需求，進(jìn)行深。

入分析，并提供團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

4、向大用戶(hù)提供政策咨詢(xún)及產(chǎn)品宣傳展示。

戶(hù)。

7、搜集潛在的批量購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)市場(chǎng)信息，進(jìn)行整合分析，及時(shí)。

為經(jīng)理提供決策支持。

8、對(duì)云南省（市）政府及轄區(qū)的公、檢、法、司和國(guó)家事業(yè)。

單位、行政機(jī)關(guān)、大型集團(tuán)等單位進(jìn)行上門(mén)開(kāi)發(fā)、跟蹤，做好昆明市政府及轄區(qū)的政府采購(gòu)、集團(tuán)采購(gòu)工作。

9、隨時(shí)保持與省（市）政府采購(gòu)中心和相關(guān)部門(mén)的良好工作。

關(guān)系。

10、定期回訪已購(gòu)商品的企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)。

11、負(fù)責(zé)執(zhí)行并傳達(dá)公司所頒布的各項(xiàng)規(guī)章制度及文件精神，并對(duì)本組人員執(zhí)行公司的銷(xiāo)售政策情況進(jìn)行監(jiān)督。12、負(fù)責(zé)對(duì)本組人員的工作進(jìn)行管理與監(jiān)督。

13、參與本部門(mén)銷(xiāo)售計(jì)劃的制定，并提出行之有效、富有創(chuàng)意的促銷(xiāo)方案。

蹤工作。

16、做好客戶(hù)的接待工作并協(xié)助本組人員處理好客戶(hù)投訴等。

事宜。

17、及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，并不定。

期對(duì)本組人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

18、完成上級(jí)主管臨時(shí)交辦的工作。