對于學習而言，總結是提高自己的一種有效方法。一個完美的總結應該包含對過去工作或學習的全面回顧。下面是一些總結的寫作技巧和經驗分享，希望對大家有所幫助。

市場經理篇一

西紅柿身穿紅袍，淺紅色的內衣、里外穿著都十分講究，就像一位英俊瀟公子。胡蘿卜就更特別了，橘紅色的外衣使它在蔬菜世界里顯得更加美麗，加上它有那么高的維生素a，它能不受歡迎嗎?大蒜有著苗條的身材，讓那些肥胖的人真是太羨慕了。四季豆可是一位優(yōu)秀的“媽媽”，它用身體把自己的“孩子”包得嚴嚴實實的，你說它負責不負責。春筍長著淺綠色的腦袋，把它握在手里，可真像把大刀呀!洋蔥可是最愛生氣的，動不動就臉紅脖子粗，你可不要惹它生氣哦，小心它的秘密武器會讓你淚流滿面的喲!塔苦菜的名字不僅怪，連它的樣子也怪，正過來看，它就像一朵美麗的花兒;倒過來看，它就像一顆蘑菇，你說到底怪不怪?冬筍好像很冷似的，從里到外不知穿了多少衣服。菠菜最愛美，出門不忘還要擦上口紅。五花肉可是大名鼎鼎的肥將，一擠就是油，你說它牛不牛。土豆最頑皮，不信，你瞧，它全身摔得都是傷疤。

里的菜真是多得數不清，它們每天等著人們去采購，然后做成各種美味佳肴，供大家享用。

市場經理篇二

民族：漢政治面目：團員。

學歷(學位)：學士專業(yè)：商業(yè)企業(yè)管理。

聯系電話：

聯系地址：

emailaddress：

教育背景。

另：其他培訓情況。

于北京第二外國語學院自修英語；自修市場營銷與管理本科課程；有駕照。

工作經歷。

*5月---至今xx公司。

企劃部高級主管。

成績：有效合理的.市場策略使公司產品xx成為同業(yè)知名品牌、產品銷售額穩(wěn)步提升、達以公司預期銷售目標。

個人簡介。

多年來供職于大中型企業(yè)的市場、策劃部門，使我積累了豐富的工作經驗，對把握市場動態(tài)、進行整體市場策劃與實施都有深入地研究，并自修了市場營銷與管理本科課程。我工作認真、負責，喜歡接受新的挑戰(zhàn)并努力完成。

市場經理篇三

0xx年xx月xx日至11日，我們進行了一場關于市場上幾個高級商務男裝的調查探訪。我們去了常州市的幾個購物中心，欣賞了許多國內市場高級商務男裝品牌。

這幾個品牌分別是jevoni、vicutu、kaltendin、dikeni、lackboni、lampo、c31rotc。

1.jevoni(杰凡尼)，源自意大利，它含有優(yōu)雅簡約的時尚元素，其高貴典雅的商務休閑風格和其極具高貴氣息的典雅風格，jevoni的服裝優(yōu)雅簡約又高貴典雅，因為商務休閑風格和專門針對亞洲人的裁剪工藝相結合，受到中國市場的歡迎。

進入jevoni店鋪給我的第一感覺就是它的氣場很強大，無論是店內的裝修還是衣服，每件衣服都很大氣、經典，讓人挑不出毛病。風格很高貴典雅，款式也很經典，每件衣服的領子、上下口袋、袋蓋和袖子都各不相同，作出了出彩的變化。顏色以黑白灰為主，年齡應該是中老年的成熟男性較為適合。讓我印象最深的應該是它的面料特別的華麗舒服，后來經營業(yè)員介紹jevoni的衣服與眾不同的是采用最重要品質的天然纖維，穿著杰凡尼的夾克會有異常舒適的感覺，從這方面讓我更了解它價值的體現，它的價位在幾千到萬元不等。

總的來說"jevoni"服飾擁有新穎獨特的設計款式、經典前衛(wèi)的品牌風格、高貴時尚非一般享受的消費感覺以及其優(yōu)良的`工藝和品質上乘的面料特點。

2.vicutu(威克多)源自于北京，“vicutu”品牌是國內男裝市場上舉足輕重的品牌，它制作的時候從面料高溫預縮、立體裁剪、一片領羊毛襯工藝、手工縫制、圓肩設計、立體定型、重量嚴格把關。風格就是嚴謹。

它的一個很大的優(yōu)勢，也是價值的體現，個人覺得它的消費年齡層比jevoni來的廣，相對年輕些的男士也能穿著。工藝是它的最突出優(yōu)點。

3.kaltendin(卡爾丹頓)始創(chuàng)于19xx年，也是源自于意大利，多年來堅持經營具有意大利設計風格的高級成衣業(yè)務，傾力塑造都市男士尊貴典雅、俊朗灑脫的出眾儀表。

卡爾丹頓風格尊貴典雅，感覺它的設計很經典時尚，面料珍貴不凡，縫制精湛，價位也是在幾千到萬元不等，適合成熟男人穿著，必定是成功男士的較好選擇之一。

kaltendin卡爾丹頓優(yōu)勝的地方在于精練的款式設計手法、珍貴的面料、舒適合體的裁剪與精細的縫制。

4.dikeni(迪柯尼)的設計不注重奢華的處部修飾，而細心雕刻內涵的精致；不追求嘩眾取寵的視覺，而運用理性，舒適的元素使服裝與人相輔相成，創(chuàng)造出經典與流行、特色與運動的和諧之美；他不認同于夸張的表現，而堅持源于沉淀的真正優(yōu)雅。他的設計風格簡約卻不失特色，細節(jié)中體現品味。

迪柯尼的風格優(yōu)雅簡潔，像紳士一般?？梢哉f是是意大利高級男裝成衣中的優(yōu)雅使者。

迪柯尼的衣服真讓我們充分認識到一句話，叫做“細節(jié)決定于成敗”，迪柯尼通過簡潔流暢的線條、獨特的設計、系列性的搭配、精致的質感等元素表達最新的變化趨勢。dikeni的服裝做工十分考究，從整體到對每一個小細節(jié)都做得盡善盡美，精心挑選的面料，加以立體的裁剪，迎合高品位男士的要求。

迪柯尼感覺不僅適合成功男性，也適合年輕的男性，不乏年輕的款式。在典雅風格中創(chuàng)造大膽新銳，很有生命力的感覺。

5.lackboni(萊克保尼)的每款產品都精選前沿的服飾面料，采用立體剪裁的方式，注重穿著者的個人感受。產品創(chuàng)意上吸收了國際流行元素，加之中國傳統(tǒng)服飾文化，練造出萊克保尼的獨特品牌文化。

在這幾款男裝品牌中，lackboni是我最喜歡的，給我印象最深，盡管我們沒有找到它的專賣店，但是盡管只有那兩款展示的服裝，也把我深深的震撼了。那是兩款帥氣的風衣，一款是特別的上領寬下領小、左胸是豎斜的拉鏈口袋、右胸是貼的一塊，非常帥氣。另一款是很薄的西服領，很精練。讓我驚訝的是我從未見過構造如此復雜的里料做工，它從后往前有三層里料，還都包了邊?？梢娍钍脚c做工的精細。

6.lampo(藍豹)在設計風格上，將精神上對質的要求與穿著上的舒適性結合。簡單的線條，在面料上以舒適為主，款色既充滿動感卻不乏雅致。單件的西服，設計注重修身剪裁以及精酌細節(jié)的搭配，體現出著裝者在忙里工作狀態(tài)下的松馳與干練中的圓潤，既秉承了傳統(tǒng)，也強調了現代人的自我主張。

一進入它的店鋪就看到許多板板正正，光鮮亮麗的西裝，多為藍色還有深淺不一的灰調搭配米色版型出眾，做工考究，線條的簡潔與流暢，在裝飾細節(jié)上體現了時尚目悅，還用圍巾裝飾搭配，頗有辦公室骨干的感覺。

它的“意式風范”與“亞洲審美”精妙融合，賦予都市男性嶄新靈感，演繹多元個性風貌。

7.c31rotc來自英國london，在設計上古典、簡約又不失年輕化，樸素、自然的面料，采用現代感的輪廓廓形與創(chuàng)意的工藝手法，男裝打破傳統(tǒng)風格的英國男裝模式，追求舒適、自由、奢華的風格，在選材上采用國際一線品牌同步的最新高檔面料，在設計上注重實用性和功能性，體現低調、利落、簡約和大氣的品牌文化內涵。

c31rotc男裝的風格特點是科研與文化、品味與時尚、傳統(tǒng)與后現代的沖撞，整體風格較以前更加舒適、松弛、放開、不拘束，體現品位優(yōu)雅內斂，不拘一格，極富藝術才華和懂得享受的紳士氣質。

它的男裝主要表現的是成熟男性內心狂野和桀驁不馴的個性，打造現代都市生活中的另類優(yōu)雅。

進入店鋪感覺這家的衣服種類是最多的，風格偏年輕而且多元化，更加的時尚。它利用屬于工業(yè)、科技、航空、建筑的元素來表現男裝的細節(jié)，懷舊氣息與強烈的現代感共存。價位偏高，最便宜的也要六千多元。

這次出行，首先最大的收獲就是接觸到了以前從未接觸過的高檔商務男裝，其次就是了解了一些品牌的文化、服裝的風格、特色，從款式、顏色、工藝以及細節(jié)等了解了一些高級男裝，豐富了自己的專業(yè)。

我認識到中國男裝在品牌的時尚魅力上，與國際同行的差距仍是不爭的事實。意大利男裝是中國男裝品牌的偶像，在把握男裝的時尚流行理念，突出品牌文化品味細節(jié)上，為中國品牌留下了榜樣。我想我們做男裝要本著“提倡個性，享受生活”的品牌著衣理念，從款式、質量、細節(jié)等各個方面認認真真做好，改變沉悶的后現代都市癥候中的男性形象，從而感動男裝世界的流行，推動男裝消費市場的進步，我們如果敢成為個性品牌時裝的拓荒者，一定會擁有中國時裝市場的半壁江山！

市場經理篇四

今天，爸爸媽媽都上班，沒時間陪我玩，家里只留下我和奶奶，我沒事干，就和奶奶一起去買菜。

一走進，只見菜攤上擺滿了各式各樣的蔬菜，看得我眼花繚亂。有活蹦亂跳的小魚，有碧綠碧綠的青菜，有火紅火紅的西紅柿，還有紫色的茄子，長長的面條像一條可愛的'小白蛇，土豆圓圓的像我們的腦袋。

媽媽常常告訴我，西紅柿、青菜和黃瓜的營養(yǎng)價值可豐富了，它含有各種維生素，多吃青菜和黃瓜，能讓我們身體健康，有活力，還能讓我們的皮膚變得潔白柔嫩。

上還擺著五花八門的水果，熟透的蘋果像小朋友粉紅粉紅的臉蛋，可愛極了。桔子像一盞盞小燈籠，梨子像一個個小葫蘆。

奶奶告訴我，這個季節(jié)盛產黃瓜和南瓜，所以現在吃這些蔬菜又有營養(yǎng)，又吃得放心，因為盛產的時候很少打農藥。

接著，奶奶買了一只雞，叫殺雞的人把這只雞殺了吃，殺雞人先用燙水把雞的毛拔了，再拿刀割破雞脖子，就這樣，一條活活的生命一下子被宰割了，小雞真可憐!我為小雞脆弱的生命感到悲哀!

在上逛了一圈，我和奶奶買了最喜歡吃的菜就回家了。買菜也是一件非常有意義的事，能讓我增長了許多自然界的知識。

市場經理篇五

青島市場藥店終端客戶近二千余家，連鎖客戶占到四成。而目前我公司人員可拜訪到的終端已有600余家，平均每人達到了100家。這600余家客戶的銷售量占到了青島市場otc行業(yè)的80%。這是我們的資源，也是我們的產量客戶，需要我們重點關注。

青島是個沿海城市，比較開放，市場容量大，來爭這塊蛋糕的廠家也多，競爭也就激烈，曾經有人說山東市場是全國醫(yī)藥市場的魔鬼市場，而青島則是這個魔鬼市場的魔鬼，做好了，銷量大增，做不好，則很快就是消亡。這樣，就直接倒至了青島市場的終端客戶對廠家的態(tài)度和其它市場不一樣。青島市場的終端，無論是終端經理還是終端營業(yè)員，對直接利益比其它市場看得更重。舉個例子來講：青島利群連鎖終端共有26家，旺季我們有五贈一的政策，最高銷量達到了五百多盒，從取消政策后，九、十兩個月的銷量卻只有五盒（這五盒恐怕是真正的消費者點購），對方直接說你們沒有政策，讓我給你賣什么賣？從中可見青島市場對利潤的需要可見一斑。

銷售工作的二八法則告訴我們百分之八十的銷量來自于百分之二十的重點客戶。我們有這百分之二十的重點客戶嗎？沒有。

如何才能擁有這百分之二十的重點客戶？靠廣告嗎？即使廣告狂轟亂炸，終端沒有足夠的利潤，不配合的話，一句：“這個品種就是廣告打的響才這么貴，也沒有什么效果”就可以輕而易舉的給攔截下來。廣告必須要做，因為這是打造我們企業(yè)品牌的必須手段，而終端的利潤我們也必須重視，否則，廣告在空中不停的轟，地面卻不見動靜，在目前我們的產品力影響不夠的情況下，只靠消費者有限的的點購，銷量想要提升很困難。所以，在目前的情況下，建議公司有重點的提高終端的利潤率，這是關鍵。

提高終端的利潤率也不是一刀切，而是有針對性的對一些大客戶，對一些能夠上量，能夠支持配合我們工作的客戶提高利潤，通過這部分客戶，來占有市場，提高市場消費者的使用率，以點帶面。配合空中廣告逐步提高產品的知名度，進而打出企業(yè)品牌。

這個大客戶戶需要多少家才能夠有效果？從過去的經驗來看每個代表手中能夠達到二十五到三十家就可以達到平衡。這部分客戶需要每個代表認真選擇，從對我公司的支持、我公司產品的銷售量、店面大小、店面地址到該藥店在其銷售范圍的影響力上都需要考慮。也只有這樣，才能夠做到以點帶面，逐步提高產品知名度，建立企業(yè)品牌的目的。

市場經理篇六

場經理崗位職責:1、管理本部門銷售工作，制定促銷方案并督導實施，確保完成銷售計劃。

2、督導員工落實服務規(guī)范，保證為顧客提供滿意的服務。

3、與采購部加強業(yè)務情況溝通，適時調整促銷方案。

4、對賣場營業(yè)主管進行業(yè)績考核，保證賣場工作正常運轉。

四、主要工作。

（一）銷售管理。

1、參與相關采購部銷售計劃的分解，協助采購部以片為單位測算員工百員銷售提獎率。

2、掌握本部門銷售進度，發(fā)現問題及時向采購部反饋或上報主管總經理。

3、參與采購部制定空間布局和季節(jié)性商品調整方案，并組織實施。

4、收集市場信息，聽取營業(yè)主管顧客意見，及時向采購部、相關職能部門反饋商品質量、價格及促銷效果等信息，提出調整和促銷建議。

5、配合采購部按照規(guī)定的要求和時限落實各項營銷活動的相關工作（包括：人員、商品、陳列、環(huán)境）保證銷售指標完成。

（二）操作管理。

1、落實散倉操作規(guī)程管理，提高庫容利用率，降低商品損耗，為賣場銷售提供有利支持。

2、落實物價、計量和商品質量管理辦法，做好有關檢查、監(jiān)督、考核工作。

3、落實提全擺全的有關規(guī)定，保證有效商品銷售。

4、督導、考核本賣場副經理及營業(yè)組主管的日常工作。

5、嚴格執(zhí)行商品優(yōu)惠和報殘制度，按規(guī)定權限和手續(xù)審批、上報和實施。

6、督導各營業(yè)組嚴格執(zhí)行商品盤點制度和各環(huán)節(jié)帳卡、票據的填寫和保管規(guī)定，并進行檢查和考核。

7、監(jiān)督費用開支，控制物品消耗。

8、落實、檢查安全責任制，保證賣場和商品安全。

（三）服務管理。

1、強化現場管理，監(jiān)督檢查賣場員工一日服務工作規(guī)范的執(zhí)行情況并予考核、指導。

2、對賣場的商品整潔及環(huán)境衛(wèi)生進行督導、考核，保證為顧客提供優(yōu)美的購物環(huán)境。

3、執(zhí)行有關規(guī)定，妥善處理顧客投訴及退換商品，保證顧客利益，維護企業(yè)信譽。

（四）人員管理。

1、合理調配和使用人員，提高勞動效率。

2、對員工工作業(yè)績進行動態(tài)考核，并按規(guī)定提出獎罰意見。

3、協助采購部落實勞務輸出計劃，做好職工和信息員的管理工作。

4、落實員工培訓計劃，開展商品知識、及服務技能培訓和交流，提高員工素質。

(五)顧客管理。

1、研究熟悉各類商品的目標顧客。

2、定期對顧客結構進行消費趨勢分析。

3、建立顧客檔案，研究顧客心理。

直屬上級；董事長、副董事長直接下級：行政、業(yè)務、財務處長崗位職責：

４．合理控制人事成本，保持員工工作的高效率；５．維持商場良好的顧客服務；

６．加強防火、防盜、防工傷、安全保衛(wèi)的工作；７．審核店內預算和店內支出。主要工作：

１．全面負責門店管理及動作；

２．制訂門店銷售、毛利計劃，并指導落實；３．傳達并執(zhí)行董事會的決定；

６．指導各部門的業(yè)務工作，努力提高銷售、服務業(yè)績；

１１．保障營運安全，嚴格清潔、防火、防盜的日常管理和設備的日常維修、保養(yǎng)；１２．負責全店人員的培訓；１３．授權值班經理處理店內事務；１４．負責店，人其他日常事務。輔助工作：

１．負責店內良好的銷售業(yè)績，及時向店長反饋；２．維持店內各部門正常運轉，處理異常情況；３．協調與當地政府部門的公共關系；４．嚴格規(guī)范員工，控制人事成本。主要工作：

４．檢查督導防火、防盜、防工傷事故的工作。

市場經理篇七

鋁材作為我們房屋建設的必不可少的材料，隨著科技發(fā)展、社會進步、人們對現代化房屋的需求越來越大、對現代化的生活越來越向往、所以對鋁材的需求量越來越大、這一方面帶動了人們的生活水平和現代化小康社會的發(fā)展、以及經濟的發(fā)展、另一方面由于大量的消耗鋁材給環(huán)境帶來了嚴重的污染，反過來也給人們的生活帶來了困難。

市場經理篇八

孫子日：“明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也，”“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，這中說明戰(zhàn)場上情報信息是克故致勝的關鍵要素。市場如戰(zhàn)場，目前世界商界之所以對孫子兵法推崇備至，皆是由其戰(zhàn)爭理論對于市場競爭普遍適用的借鑒意義。在全球經濟一體化的浪潮中，競爭已不僅僅限于企業(yè)資金、人才、規(guī)模，而是對市場信息的正確判斷及把握。許多大型的跨國企業(yè)集團都設有自己的情報網戰(zhàn)及專門人員，利用各種渠道收集有價值的市場信息。由此甚至衍生出市場間諜及信息咨詢機構，一時間信息爭奪戰(zhàn)已在各種經濟領域全面展開。商戰(zhàn)離不開競爭，競爭離不開市場，而在國內市場監(jiān)管尚不很完善的情況下，對信息的掌握及各種策略的應用提供了更為廣闊的空間。

提到市場競爭，人們最為熟悉的理論無非是4p、6p或4c等等，這些營銷理論為企業(yè)提供了分析市場、制定策略有效的手段與方法。但這些理論的應用都有一個極其重要的前提，那就是你必須掌握與此相關的信息，下面筆者根據自己多年的市場經驗，對與市場競爭有關的信息進行一下總結分類。

1、產品信息。

這里指的產品是廣義的，凡是可以價格衡量的均可稱之為產品。產品信息是市場信息的基礎，因為一切競爭均源于產品。通過可口可樂注冊的各種領域品牌及商標名稱多達千余種，可以看出其目的是為了杜絕各行業(yè)的侵權漏洞，如果你開了家可口可樂餐館，對不起，你違法了。盡管可口可樂并不經營餐館，但他不允許你隨意借用他的產品品牌。產品信息不僅包括行業(yè)內的，也包括和些行業(yè)相關連的內容。具體說來有幾種：產品品名、形狀、包裝、規(guī)格、價格體系、產品特點及獨特點，未來發(fā)展趨勢等。比如方便面企業(yè)需要了解產品信息就有：目前市場上主要的方便面產品有多少個品牌？有多少種品種？有多少種包裝形式？大體都是什么價位？不同的產品種類有什么特點？每個品種有什么獨特的方面？這里面當然都是以市場主流的產品為準，這只是直觀信息。還有推測信息，未來會有什么需求？會出現什么樣的產品？哪些會被淘汰？哪些會成為主流？只有掌握了上述的信息，那做為決策者就能夠做出準確判斷，決定未來的產品戰(zhàn)略。不同類型的企業(yè)有著不同的戰(zhàn)略原則，例如領導型企業(yè)更多的是在創(chuàng)造需求的產品，而跟隨性企業(yè)主要是制造跟隨市場需求的產品。

2、渠道信息，

為什么說渠道信息是很重要的呢？因為目前國內的市場是極其不成熟的，而且區(qū)域差異、城鄉(xiāng)差異嚴重，所以掌握渠道便掌握市場的說法也是此言不虛。這里有一個很顯著的例子：原來寶潔公司在我國日化市場領域是絕對的“大佬”，但其定位高端產品和主做城市渠道的策略給了浙江納愛斯以絕佳的機會，納愛斯的雕牌產品一出現便以其貼近百姓的低價位向二、三級及農村市場猛沖，結果大獲成功，從而成為寶潔的一個強有力的競爭對手，而且定潔洗發(fā)產品也在去年打出了9.9元/瓶的超低價位，目的也是要打通三級市場及農村渠道。與此相同的是可口可樂的口號，讓中國農村人也喝上可口可樂，足見其對農村市場的重視。所以說掌控渠道是掌握市場的關鍵，要想提高市場占有率，不研究渠道信息，是不可能的。

渠道信息具體包括：行業(yè)的渠道構成，渠道成員的特點，利益如何分配，如何避免渠道沖突，渠道進入成本等等。以洗發(fā)液為例，渠道覆蓋范圍極其廣泛，不僅適用于傳統(tǒng)的批發(fā)、零售、連鎖店，還適用于大型超市、專賣店，甚至還有集團采購等等，做為中國傳統(tǒng)渠道構成，大體有幾個顯著特點：一是渠道構成長而窄，從省級―地市級批發(fā)及零售―鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)零售―農村零售―消費者，至少四、五級通路成員；二是渠道結構復雜，不僅有各種類型的渠道，而且渠道之間相互重疊，比如在地級市現有批發(fā)，也有終端零售，還有大型賣場終端。而且隨著搶占終端即是搶占消費者的觀念深入人心，各廠家則是盡可能將渠道構建進行縮短；三是難于控制，正因為渠道的復雜性，才使各廠家控制渠道的難度提高，成本增加，使其進退兩難：一方面控制渠道是控制市場的需要，一方面管理困難，尤其是各種渠道之間的關系，并且投入巨大。隨著零售行業(yè)的變化，傳統(tǒng)的渠道也在發(fā)生著深刻的變革，其中最為顯著的就是大型終端迅速崛起，批發(fā)的弱化，但由于廣大農村收入增長緩慢，傳統(tǒng)渠道還會在相當時間內占據主導。

3、消費者信息。

正由于中國區(qū)域廣闊，區(qū)域及城鄉(xiāng)差異大，從而導致了消費者的差異巨大，更多的消費者由于缺乏對產品的理性認知，而受廣告、口碑等方面影響顯著。這就需要企業(yè)要對各區(qū)域消費者構成和購買心理，消費心理及消費行為進行調查和分析。這里調查方法可分為理性調查和感性調查，一般理性調查需要聘請專門的調查公司通過科學的調查方法進行數據統(tǒng)計與分析的結果，調查結果比較準確，對決策借鑒意義較大，但這種方式耗費時間及資金過大，所以多數企業(yè)以感性調查為主，即通過市場人員和銷售人員對消費者詢問、觀察及座談的方式憑借知識和經驗進行消費行為分析。一般來說，跨國企業(yè)對消費者行為分析是極其看重的。以寶潔公司為例，進行洗發(fā)液消費者調查時針對不同女性的洗發(fā)需求進行分析，依次確定舒爽洗發(fā)的飄柔、去頭屑的海飛絲、營養(yǎng)的潘婷等等，無論從功能及名稱確定，均是對消費行為和心理的準確判斷和定位。

市場經理篇九

3、清醒堅定團結務實。

4、追求卓越管理創(chuàng)優(yōu)質工程提供誠信服務保用戶滿意。

5、精心組織科學施工高效優(yōu)質爭創(chuàng)一流。

6、路地共建渝懷鐵路工農同奔小康目標。

7、企業(yè)靠我們發(fā)展我們靠企業(yè)生存。

8、企業(yè)興衰我有責我為企業(yè)盡職責。

9、企業(yè)增效我受益我為企業(yè)創(chuàng)效益。

10、企業(yè)光榮我光榮我為企業(yè)爭光榮。

11、實施精品戰(zhàn)略開拓市場空間強化干部素質提高管理水平。

12、建設一條高標準鐵路培育一支過硬職工隊伍。

13、內強管理外樹形象進一步開展文明工地創(chuàng)建活動。

14、安全優(yōu)質建渝懷高速低耗創(chuàng)效益。

15、干好一項工程樹起一塊豐碑創(chuàng)出一方信譽占領一片市場。

16、干一項工程樹一座豐碑占一方市場交一方朋友。

17、立足崗位文明施工無私奉獻建功立業(yè)。

18、珍愛機遇開拓進取。

19、群策群力建渝懷決戰(zhàn)決勝創(chuàng)一流。

20、建好文化線促進雙文明。

21、精益求精爭創(chuàng)國優(yōu)工程勵精圖治鑄造世紀輝煌。

22、精心組織科學管理高效優(yōu)質有序加快。

23、文明施工塑造企業(yè)形象眾志成城奪取會戰(zhàn)勝利。

24、管理上精益求精工藝上精雕細琢成本上精打細算。

25、高起點高標準建設渝懷鐵路高素質高水平展現三局風采。

26、建好渝懷鐵路造福當地百姓。

27、今天工作不努力明天努力找工作。

28、嚴管理創(chuàng)國優(yōu)高標準起步。

保精品爭信譽高質量取勝。

29、科學組織強化管理艱苦創(chuàng)業(yè)苦練內功。

30、提高思想觀念強化責任意識注重安全質量發(fā)揮整體功能。

31、控制違章獎罰分明堅持制度規(guī)范施工。

32、安全生產決不手軟爭創(chuàng)精品牢記心中強化素質苦練內功。

33、中鐵三局建渝懷安全優(yōu)質鑄精品。

34、質量在我手中確保開工必優(yōu)信譽在我心中實現全線創(chuàng)優(yōu)。

35、精心架設彩虹橋血汗鋪就騰飛路。

36、路地共建精品路施工愛民美名傳。

37、強化綜合治理創(chuàng)建文明工地。

38、用一流專業(yè)技術創(chuàng)優(yōu)質樣板工程。

39、依靠科技創(chuàng)新鑄造優(yōu)質工程。

40、質量第一信譽至上敢為人先爭創(chuàng)一流。

41、一流建設隊伍建設一流工程。

42、展中鐵三局雄風為當地人民造福。

43、內強素質增實力外樹形象創(chuàng)名牌。

44、以質取勝樹立企業(yè)形象。

加強管理提高企業(yè)效益。

45、干一項工程樹一個名牌拓一方市場。

46、以質量樹品牌以信譽擴市場。

47、勞動創(chuàng)造財富安全帶來幸福。

48、一絲不茍干工程精雕細刻創(chuàng)全優(yōu)。

49、內強管理增實力外樹形象拓市場。

50、斗頑石克堅險建功立業(yè)在渝懷。

51、架金橋天塹變通途鑿千山長龍展神州。

52、爭創(chuàng)第一永不言敗鑄造精品名揚西南。

53、團結拼搏決戰(zhàn)西南爭第一高速優(yōu)質建設渝懷鑄輝煌。

54、干一流工程建一流隊伍樹一流形象創(chuàng)一流信譽。

55、揚軍威決戰(zhàn)渝懷當先行克艱險安全優(yōu)質創(chuàng)一流。

56、齊奮戰(zhàn)共繪三局振興宏圖戰(zhàn)惡頑爭先奪魁威震四方。

57、敢于創(chuàng)新長于攻堅勇于競爭善于協作。

58、以誠取信以信謀合以合示質以質求勝。

59、讓業(yè)主放心保市民滿意給山城爭輝。

60、眾志成城建優(yōu)質工程。

團結一心創(chuàng)三局偉業(yè)。

61、路地協手干高質量工程工民同心建現代化城市。

62、干一流工程創(chuàng)一流業(yè)績樹一流形象。

63、路地共建文明致富路攜手并進快步奔小康。

64、鑄精品創(chuàng)世紀宏圖創(chuàng)國優(yōu)樹企業(yè)形象。

65、修一條優(yōu)質客運專線煉一支技術過硬隊伍。

66、癡心筑國脈業(yè)績彪青史。

67、求實創(chuàng)新展風采無私奉獻寫春秋。

68、十萬將士一脈豪氣躍馬揚鞭創(chuàng)偉業(yè)。

五千日夜櫛風沐雨拼搏奮斗鑄豐碑。

69、譜寫創(chuàng)優(yōu)曲鑄就輝煌路。

70、昔日揮戈揚戟咤叱崢嶸歲月。

今朝凌云壯志搏擊市場風云。

71、逢山開路鑄千秋偉業(yè)遇水架橋譜萬代壯歌。

72、建一流企業(yè)出一流產品創(chuàng)一流效益做一流貢獻。

73、人以企業(yè)為家心以質量為本。

74、以市場為龍頭以科技為先導以質量為生命。

以效益為目標以應變求發(fā)展。

75、闖市場靠的是名牌創(chuàng)名牌靠的是質量保質量靠的是管理。

76、修高速公路育過硬隊伍建精品工程樹良好信譽。

77、樹國企形象創(chuàng)時代精品。

78、質量心中裝企業(yè)鑄輝煌。

79、逢山開路大路小路條條精品。

遇水架橋長橋短橋座座豐碑。

80、企業(yè)是船名牌是帆質量是舵人才是本文化是魂。

81、繁榮企業(yè)文化創(chuàng)建文明工地塑造企業(yè)形象。

82、改革出活力管理增效益。

83、貫徹九千標準嚴格工程質量。

84、走改革路打質量牌創(chuàng)發(fā)展業(yè)。

85、項目要有好效益成本管理是第一。

86、文明施工展示鐵軍風采高效優(yōu)質創(chuàng)精品工程。

87、我們是建設者——工程是我們?yōu)槿嗣穹盏拇匀恕?/p>

88、我為中鐵三局做貢獻中鐵三局助我快成長。

89、團結的`力量凝聚著我們奮斗的號角激勵著我們。

90、以“三個代表”為指導建設造福人民的工程。

91、抓住機遇奮發(fā)圖強超越自我再攀高峰。

92、在工程建設中實踐“三個代表”在創(chuàng)效立業(yè)中爭當模范先鋒。

93、中鐵三局人用心血和汗水擦亮優(yōu)質工程的牌子。

94、我們是一級資質企業(yè)當然要提供一流產品和服務。

95、樹新風塑鐵軍形象講文明展主人風采。

96、塑造友好形象展示三局雄風。

97、創(chuàng)精品工程展三局雄風。

98、文明施工塑造企業(yè)形象敢打必勝展示鐵軍風采。

99、到一方熱土樹一面旗幟。

100、守信敬業(yè)中鐵三局集團。

101、建成安全標準工地創(chuàng)出優(yōu)質樣板工程。

102、安全施工為生產平安歸來慰家人。

103、搞好文明施工創(chuàng)建安全標準工地。

104、從事故中吸取教訓從成功中積累經驗。

從管理上尋找差距從安全上堵塞漏洞。

105、質量創(chuàng)市場安全保全局。

106、警鐘長鳴齊奏安全曲嚴細成風共譜優(yōu)質歌。

107、安全質量是法寶文明施工不可少。

108、質量是企業(yè)的生命安全是職工的生命。

109、施工生產日日忙規(guī)范作業(yè)不能慌。

求質求量求速度安全第一能稱王。

110、現場作業(yè)一件寶安全作業(yè)離不了。

安全鞋帽安全帶穿戴整齊不可少。

111、百年大計質量第一。

112、安全為了生產生產必須安全。

市場經理篇十

菲利普·莫里斯公司幾年前買下了經營不善的“米勒”釀酒公司。僅僅一年半的時間，“米勒”啤酒已躍居美國啤酒市場占有率第一位。

“米勒”啤酒是怎樣起死回生的呢？

策略。

由于不少美國啤酒公司都來自歐洲，因此啤酒技師的思想在這些公司占據了統(tǒng)治地位。這些公司只注意產品本身而不注意市場，他們更關心產品的質量，而不太關心顧客從其產品中得到的實際價值。為了宣傳啤酒的味道，這些公司在研制和廣告方面花費很大，他們強調啤酒花的數量、水的質量、各成分的比例及發(fā)酵程序等。這些啤酒公司認為，普通的飲酒者也能象釀酒師一樣辨別出各種牌號啤酒的不同味道。實際上，大多數的美國飲酒者并不能區(qū)分不同牌號啤酒的差別，人們在選擇啤酒時也并非僅僅看中味道。

為了了解消費者購買啤酒的因素，新的米勒釀酒公司調查了美國的啤酒消費者，發(fā)現啤酒的最大消費群是男性年輕人，主要是藍領工人。同時還發(fā)現，這些藍領工人是在酒吧里和同伴一起喝酒，而不是在家里和妻子一起飲用。

在公司買下米勒啤酒公司以前，作為主要消費力量的藍領工人幾乎沒有引起公司的重視。各啤酒公司所做的廣告刊登的是一些與藍領工人生活格格不入的東西。例如，市場上居領先地位的巴德維塞公司在其廣告上刊登這樣的畫面：在某宅邸幽雅的游泳池旁舉行的社交舞會上，上流社會富有的紳士淑女們喝著“巴德”牌啤酒。為此，米勒公司拋棄了“香檳”的概念，推出了“米勒好生活”牌啤酒——一種適應工人口味的新啤酒。由于不少顧客在釣魚或打獵時也要喝很多啤酒，米勒公司開始使用聽裝，并開始向超級市場供貨。而且，公司還向全國各地的酒店和保齡球場銷售其產品。

為了使人們問津“好生活”啤酒，米勒公司設計了一個旨在吸引藍領工人的廣告宣傳活動，并為此投入了大量財力?！懊桌蘸蒙睢逼【茢D進了工人們的日常生活，人們下班后的時間成了“米勒”時間。米勒的廣告詞對石油、鐵路、鋼鐵等行業(yè)的工人的工作大加贊賞，把他們描繪成健康的、干著重要工作的、并為自己是班組的一員而自豪的工人。為了進入目標市場，米勒公司只在電視上做廣告，這是藍領工人們所樂于選擇的傳播媒介，并集中在他們所喜愛的體育節(jié)目時間播出。

在一年時間里，米勒公司的市場占有率從第八位躍居第四位，隨后又逐步上升到第二位。

為再接再厲，米勒公司又推出了一種新產品——保健啤酒，該公司將它定位為低熱量啤酒，命名為“米勒萊特”。該產品面向三個目標市場：年輕男性藍領工人、老工人和婦女，結果很快就成為市場上的超級明星。

點評。

米勒啤酒的成功應歸功于市場細分和目標市場營銷。在細分市場的基礎上，采取“集中市場營銷戰(zhàn)略”，從而迅速占領市場。

市場經理篇十一

首先，消費者為什么需要護膚品?一.來自彩妝化妝品的副作用。(健康)。

不少女性在化妝時追求時尚、講究美觀，而對各類化妝品的副作用往往重視不夠。其實，化妝品(包括各種洗發(fā)、染發(fā)劑、指甲油等)都是化學合成品，它既有對人體保護和美化的功能，也會揮發(fā)出各種有害物質，對人體皮膚有較大的刺激作用，有的還會引起皮膚水腫、瘙癢、斑疹等“化妝品皮炎”。此時需要護膚品做及時補救與日常保養(yǎng)。而由于世界不同地區(qū)的人種的皮膚狀況各有不同，制定針對不同人種的護膚產品能提高護膚效果。

二.來自對自身肌膚的重視，且對護膚品的需求已經不止僅止于女性。(變美)。

肌膚護養(yǎng)”——女人并不陌生的一個話題?！吨袊廊輹r尚報》在每一年的讀者調查中都有一個調查項目，了解讀者最關心的美容項目，結果表明，肌膚護養(yǎng)總是排在首位。同時，這份報紙在每年進行的全國美容院消費調查的報告中顯示，肌膚護養(yǎng)的消費量和消費人次也是高居榜首，這說明了女人對肌膚護養(yǎng)的需求是最大和最迫切的?，F今社會，人們已經不僅僅著重于化妝后的效果，更為重視“素顏美女”，現在的“自然系美女”“素顏美女”受到越來越多人的認同與欣賞，不論男女。

其次，隨著生活質量的提高，重視外表也成為一個男人內在修養(yǎng)的體現。ac尼爾森的一項調查顯示：男性對儀表的日益注重，正推動全球個人護理產品市場迅速增長。男性護膚美容漸成時尚，從而帶動了個人護理用品的熱銷。近年來，全球男士美容護膚品的銷售漲幅超過百分之五十，在歐美國家，男士護理用品的市場份額已占到整個化妝品市場的30%以上。美國男士化妝品年消費額高達23億美元。

相對于歐美國家而言，中國男性護膚品的市場起步相對較慢，但近幾年市場滲透率不斷提升，市場容量不斷擴大。從消費者的消費結構來看，目前中國的男性護膚品消費還是以功能性消費為主，消費動機主要是基于護理功能的需求。

三.其他(安慰)。

對于大多數年輕人來說，對護膚品的需求依然來價格，新鮮感，人群，權威人士的推薦(如美容界達人)以及對品牌的信賴忠誠度等。

綜上所述，消費者選擇護膚品的本質動機在于健康，變美，安慰。于是我們對這三個因素再次展開分析。

其次，這三個因素能否激起消費者購買藥妝的動機?什么樣的藥妝是中國人真正需要的?

一.健康。

這就要求護膚品需要更安全，且有品質保證。相比一般護膚品，藥妝作為由醫(yī)生配伍應用，完全從醫(yī)學的角度來解決皮膚美容問題的介于藥品與化妝品之間的產品，更具有權威性和系統(tǒng)針對性。根據市場情況來看，由于使用不良化妝品、美容產品而導致美麗不成反毀容的案例在中國時有發(fā)生，消費者的自我保護意識逐漸提高。所以現代女性對于化妝品的使用非常謹慎，已經從最基本的肌膚保養(yǎng)上升到安全療效的要求，而藥妝的嚴謹性和安全性迎合了消費者的需求。

(數據支持：有一項調查顯示：在香港、中國臺灣等地區(qū)，女性選擇醫(yī)學護膚品的比例占到整個護膚品行業(yè)的60%～70%;在國外有63%的女性每年在藥店選購化妝品，藥妝產品占她們全年化妝品消費的60%;在日本，連鎖藥房中藥妝產品和日用品占其生意構成的70%。化妝品消費習慣正在向醫(yī)學護理方向轉變。在發(fā)達國家購買藥妝品已經成為他們的生活習慣，也是一種時尚。隨著問題肌膚的日趨增多，回歸大自然依舊是人們渴望化妝品純凈、安全、并能解決自己肌膚問題美好愿望的體現。)。

二.變美。

變美是一個過程，需要時間和堅持，但最重要的是效果的好壞。換句話說，變美的本質在于效果。與一般護膚品相比，藥妝的效果依然更勝一籌：藥妝品的配方精簡，一般不含色素、香料、防腐劑甚至表面活性劑，有效成分的含量通常較高，功效顯著。一方面可以調理肌膚，另一方面又沒有藥物的副作用。并且我們發(fā)現，對國人而言，如果質量有保證的前提下，國內的藥妝效果會比國際知名藥妝更顯著。

這是因為，一方面中國幅員遼闊，歷史悠久，在這個國家里消費者存在許多特殊的使用習慣與認知。就比如科學研究表明，東方與中國女性與西方皮膚素不相同：西方女性皮膚白皙，更容易衰老;東方女性皮膚偏黃，不太容易衰老。目前大多數國際藥妝品牌源自西方科技對東方皮膚需求并不能完全貼合。如中國人的崇尚的美白概念，去斑、去黃氣的需求都是非常大的;中國季節(jié)溫差及天氣變化較大，因此干、凍、裂成為秋冬季節(jié)皮膚存在的最大問題。而中國擁有世界上獨一無二的中草藥資源，許多種中草藥均具有抗皮膚衰老的功效，包括熊果酸、沙棘油和霍霍巴油等，許多化妝品業(yè)界常用的原料均需要從中國藥用植物中提取。中國可以說是世界藥妝原料的重要產區(qū)。

另一方面，我們欣喜地看到，中國藥妝行業(yè)正在興起。據數據顯示，20xx年-20xx年間，中國藥妝市場的銷售額年增長率均高達10%-20%;20xx年-20xx年，中國藥妝市場預計將維持這一增長率，這一數字是歐洲市場的兩倍;到20xx年，我國化妝品市場銷售總額可達1200億元，而作為其中細分領域的藥妝市場，份額將由20%增長到40%，總額達480億元。如此利好的數據，使得我國很多企業(yè)都將眼光投入到藥妝這一塊來。

這樣的結果出現使我們發(fā)現，中國人需要一套適合自己的藥妝品牌，且中國的藥妝前景潛力巨大。選擇國內企業(yè)的藥妝，在把好質量這一關的前提下，對比國際藥妝，國內藥妝更優(yōu)廉的價位將是國內消費者更明智的選擇。

三.安慰。

這涉及到品牌知名度的問題。目前對于藥妝的消費，國外的藥妝品牌一直占據優(yōu)勢。因此，國內需要樹立一個旗幟鮮明有特色的本土品牌。綜上所述，這三個因素能激起消費者購買藥妝的動機，中國人真正需要的。是中國本土知名藥業(yè)集團生產的，價格合理的，針對中國人皮膚特點的針對性藥妝。通過對前兩個問題的分析，我組成員繼續(xù)分析研究對象—三九藥妝品牌樹立的可行性，經過討論發(fā)現，基于中國藥妝市場的廣闊前景，答案是肯定的，另外值得一提的是，雖然該系列的產品投入市場的時間不長，但口碑很好，是一個值得信賴的品牌。以下是我們的分析結果。

最后，三九藥妝是否符合消費者的核心需求?

一.健康--確保效果的前提之下，實現安全性的保障。三九藥妝所推出的珍草名方針對每一個年齡階段進行了量身打造，可以給女人們最全面的護理，在這個前提之下，其在安全性上的效果更是有目共睹的。自從三九集團用百年古方，融合現代科技，以制藥的標準來打造藥妝品牌，推出了珍草名方之后，到目前還沒有收到過任何一條投訴，在經過了無數專家檢測之后發(fā)現，在珍草名方的所有產品中都不含有不含對人體和環(huán)境不利的成分。

市場經理篇十二

3、根據具體任務安排，制定短期銷售計劃。

4、負責現場的組織、協調工作，帶領各置業(yè)顧問完成各階段銷售任務。

7、協助置業(yè)顧問維護客戶關系，做好客戶服務。

8、建立客戶檔案，進行售前、售中、售后回訪與款項催收工作。

9、準時向副總經理提交銷售業(yè)績和置業(yè)顧問工作情況等報表。

10、展現公司形象，代表公司與客戶建立良好關系，維護公司權益和利益。

13、完成上級領導交辦的其他工作。

1、負責銷售案場的全面工作負責項目客戶從來訪至交房后的聯絡，維護工作。

2、負責銷售許可證、物價審批文件等的辦法工作。

3、負責銷售部的裝修組織、驗收及現場布置（策劃部協助）。

4、對銷售人員的接待、電話接聽、下定簽約、回款、按揭辦理等工作進行規(guī)范、管理。協助銷售員解決工作中遇到的銷售難題。

5、對銷售人員進行日度業(yè)務、紀律評估。

6、組織、編寫案場培訓教材與銷售資料，做好對銷售人培訓，解決銷售人員在工作中遇到的問題。負責幫銷售員與未成交客戶保持聯系、掌握追蹤節(jié)奏。負責每日查看銷控表，對每天的銷售情況準確把握。

7、組織召開日會、周會、月底總結會。

8、組織案場的市場調查工作及對制度與法規(guī)的學習。

9、協調與工程、物業(yè)公司、財務部及總經辦的工作關系，以完成銷售承諾。

10、協助工程、物業(yè)公司解決好客戶的投訴。

11、辦理合同備案，協助總經辦辦理產權證及土地證。

12、參與項目前期工作，包括市調、項目定位、樓書及其他宣傳等，并對開盤后的廣告賣點提出建議。

13、銷控簡介、戶型圖、價格表、內部表格的制作及填寫。

14、對提供給其他部門的資料進行審核。

15、審核銷售員每日接待客戶資料梳理跟進，負責編寫每周案場總結和月底銷售總結。

16、宣傳貫徹公司的各項規(guī)章制度并組織實施。

17、負責對已成交客戶做好售后服務，負責提醒應付款客戶及時回款?？蛻舴答伒膯栴}及時向公司各部門反應并與客戶保持友好關系。

1、主動維護公司聲譽，對本樓盤進行宣傳；

2、熱情接待，細致講解，耐心服務，務必讓客戶對我們提供的服務表示滿意；

4、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司的銷售價格及交房標準進行銷售；

5、挖掘潛在的客戶；

7、進行市場調查，并對收集的情報進行研究；

8、注意相關資料、客戶檔案及銷售情況的保密；

9、及時向銷售部負責人反映客戶信息，以便公司適時改變銷售策略；

10、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況；

11、協助解決客戶售后服務工作；

12、銷售部同事間要互相尊重，互相學習，以團隊利益為重；

13、做好對客戶的追蹤和聯系；

14、每天做銷售小結，每月做工作總結；

15、維護售樓現場的設施的完好及清潔。

市場經理篇十三

回首歷史舞臺，多少文人墨客的愛國之情令人贊嘆。杜甫一生清貧，即使在破舊的茅草屋內，依舊憂心于天下江山社稷，體味百姓之苦，發(fā)出“何時眼前突兀見此屋，吾廬獨破受凍死亦足”的慨嘆；著名愛國詩人文天祥被俘后將胸中的悲憤與愛國之情交融，留下“人生自古誰無死，留取丹心照汗青”的千古佳句；林則徐為了改變國家現狀，虎門銷煙；魯迅棄醫(yī)從文，渴望從思想上救中國……這些偉人無不用行動來告訴我們，愛國是每個人的職責所在，國家更是每個人心中不可撼動的信仰。

或許會有人說，在如今和平發(fā)展年代，應該如何表現我們的愛國之情呢？我想說的是，無論處于何種時代，身為中國人，應始終胸懷一顆赤子之心，將國家放在第一位，盡自己微薄之力，共創(chuàng)祖國美好未來。

“天下興亡，匹夫有責”這句話更是在今年充分體現出來。一場疫情使整個國家陷入惶恐之中，可我卻在這場疫情中看到了全國人民上下一心，擰成一股繩，最終我們打贏了這場戰(zhàn)爭。醫(yī)先品德而后學問，我十分敬佩醫(yī)生們。醫(yī)生救人于危難之中，他們不怕苦、不怕累，將生死置之度外。白衣天使們冒著被感染的風險，站在抗疫第一線上?？蒲腥藛T廢寢忘食，潛心研究著疫苗。還有保家衛(wèi)國的軍人，堅持教書育人的老師，無不在用他們的方式去熱愛祖國，報效祖國，一些平凡的人，卻都擁有著不平凡的靈魂，源自于他們對祖國的`熱愛，他們是國家的利器。

作為祖國之花朵，國家之棟梁，我們需要擁有“三更燈火五更雞”的勤奮，有“黑發(fā)不知勤學早，白首方悔讀書遲”的自覺自律，有著“捐軀赴國難，視死忽如歸”的奉獻精神。在校園中，在班級里，我們應廣泛汲取知識，開拓眼界，珍惜時間，變得更加優(yōu)秀。只希望能夠在將來國家需要我們的時候，充分利用我們所學的知識，發(fā)揮我們的價值，回報祖國。這樣，我們也會成為祖國強有力發(fā)展的利器。

北國風光，千里冰封，萬里雪飄。嘆祖國大好河山之美，贊祖國英雄輩出之勢。無限熱愛我的祖國――中國。

市場經理篇十四

一、調研目的：

通過外出實地調研，了解現如今生產生活所用到的一系列材料，詳細考察建筑材料的成分，構造，性能，應用;了解建筑材料的選擇和使用，及其在建筑中的作用。

二、調研成果：

建筑裝飾材料是人類從事建筑活動的物質條件，直接影響建筑物或構筑物的性能、功能、壽命和經濟成本，進而影響人類生活空間的舒適性和安全性。隨著社會和經濟的發(fā)展，人們對生活空間的的審美和功能性的要求也越來越多，像是裝飾材料的選擇、功能等等。經過本次調研也了解到了一些材料的信息：類別、性能、優(yōu)缺點、用處等?，F代裝飾材料一般分為裝飾石材、裝飾木材、裝飾金屬材料、裝飾陶瓷、裝飾石膏、裝飾玻璃、裝飾水泥、砼(混凝土)、裝飾塑料、裝飾織物、裝飾涂料。

一、裝飾石材。

1、大理石。

大理石又稱云石，是由石灰?guī)r和白云巖在高溫、高壓下礦物重新結晶變質而成。純大理石為白色，稱漢白玉。如在變質過程中混進其他雜質，就會出現不同的顏色與花紋、斑點。性能與應用：天然大理石質地致密但硬度不大，容易加工、雕琢、磨平和拋光等，大理石拋光后光潔細膩，紋理自然流暢，有很高的裝飾性。大理石吸水率小，耐久性高，可以使用40~1xx年。

天然大理石板材及異性材質品是室內及家具制作的重要材料。用于賓館、展廳、商場、機場、車站等室內墻面、地面、樓梯踏板、欄板、臺面、窗臺板、踏腳板等，也用于家具臺面和室內外家具。

優(yōu)點：資源豐富，價格較低，堅固耐用;。

缺點：具有較高的放射性，手感冰冷，造型不易加工，有天然孔隙，易滋生細菌。

2、花崗石。

花崗石以石英、長石和云母為主要成分?；◢徥癁槿Y晶結構的巖石，優(yōu)質花崗石晶粒細而均勻、構造緊密、石英含量多、長石光澤明亮。花崗石的二氧化硅含量較高，屬于酸性巖石。

性能與應用：天然花崗巖結構致密，抗壓強度高，吸水率低，表面硬度大，化學穩(wěn)定性好，耐久性強，但耐火性差。花崗巖是一種優(yōu)良的建筑石材，它常用于基礎、橋墩、臺階、路面，也可用于砌筑房屋、圍墻，尤其適用于修建有紀念性的建筑物，天安門前的人民英雄紀念碑就是由一整塊100t的花崗巖琢磨而成的。它也可用于室內地面和立柱裝飾，耐磨性要求高的臺面和臺階等。

優(yōu)點：堅固耐用;。

缺點：表面有細孔，在耐污方面相對差一些，天然石材的長度通常不長，所以要想做成通長的整體臺面，就肯定會有接縫。

3、板石：

板石也稱為板巖，是一種可上溯到奧陶紀(5.5億年前)的沉積源變質巖。主要由石英、

絹云母和綠泥石族礦物組成。

性能與應用：板石劈分性能好、平整度好、色差小、黑度高(其他顏色同理)、彎曲強。

度高;含鈣鐵硫量低，燒失量低，耐酸堿性能好，吸水率低，耐候性好。板石被廣泛運用于公共建筑、游泳池、接到休閑公園、別墅庭院、園林的內外門庭、地坪、圍墻、小景，室內外墻面與地面，浴室、壁爐周邊、別墅外墻及屋頂面瓦板裝飾等。

優(yōu)點：資源豐富，易于加工價格，低顏色多樣;。

缺點：硬度低，抗風化功能差，受環(huán)境濕度影響大。

二、裝飾木材。

1、實木板。

實木板就是采用完整的木材(原木)制成的木板材。

性能與應用：實木板板材堅固耐用、紋路自然，大都具有天然木材特有的芳香，具有。

較好的吸濕性和透氣性，有益于人體健康，不造成環(huán)境污染，是制作高檔家具、裝修房屋的優(yōu)質板材。一些特殊材質(如櫸木)的實木板還是制造槍托、精密儀表的理想材料。實木板被用于高檔家居和實木地板較多。

優(yōu)點：隔音隔熱，調節(jié)濕度，冬暖夏涼，綠色無害，華麗高貴，經久耐用;。

缺點：耐水性差，難保養(yǎng)，實木板類板材造價高，而且施工工藝要求高，木材資源有。

限。

2、集成板。

集成板是利用短小材通過指榫接長，拼寬合成的大幅面厚板材。它一般采用優(yōu)質木材。

(目前較多的是用杉木，所以俗稱杉木板)作為基材，經過高溫脫脂干燥、指接、拼板、砂光等工藝制作而成。

性能與應用：廣泛應用于建筑物的內墻，天花板門板、隔板、木地板，更是制作家具。

的理想材料。其產品性能可優(yōu)于細木工板。

優(yōu)點：環(huán)保、美觀、穩(wěn)定、經久耐用、經濟實用;。

缺點：耐水性差，木材資源有限。

3、大芯板。

大芯板(俗稱細木工板、木工板)是具有實木板芯的膠合板，它將原木切割成條，拼。

接成芯，外貼面材加工而成，其豎向(以芯板材走向區(qū)分)抗彎壓強度差，但橫向抗彎壓強度較高。面材按層數可分為三合板、五合板等，按樹種可分為柳桉，櫸木、柚木等，質量好的細木工板面板表面平整光滑，不易翹曲變形，并可根據表面砂光情況將板材分為一面光和兩面光兩類型，兩面光的板材可用做家具面板、門窗套框等要害部位的裝飾材料?，F在市場上大部分是實心、膠拼、雙面砂光、五層的細木工板，尺寸規(guī)格為1220mm×2440mm*(15\18)mm.

性能與應用：大芯板握螺釘力好，強度高，具有質堅、吸聲、絕熱等特點，而且含水。

率不高，在10%—13%之間，加工簡便，用途最為廣泛。大芯板比實木板材穩(wěn)定性強，按加工工藝分為機拼與手拼兩種。根據材質的優(yōu)劣及面材的質地分為“優(yōu)等品”、“一等品”及“合格品”。大芯板一般被用于家具、門窗及套、隔斷、假墻、暖氣罩、窗簾盒等。

優(yōu)點：規(guī)格統(tǒng)一，易于加工，不易變形，可粘帖其他材料，重量輕，便于施工;。

缺點：耐水性差，難保養(yǎng)，木材資源有限。

三、裝飾金屬材料。

1、不銹鋼。

不銹鋼指耐空氣、蒸汽、水等弱腐蝕介質和酸、堿、鹽等化學浸蝕性介質腐蝕的鋼，

又稱不銹耐酸鋼。不銹鋼不會產生腐蝕、點蝕、銹蝕或磨損。不銹鋼有以下特性：耐腐蝕性好;經不同表面加工可形成不同的光澤度和反射能力;安裝方便;裝飾效果好，具有時代感。

不銹鋼是建筑用金屬材料中強度最高的材料之一，可用作屋面、幕墻、門、窗、內外。

墻飾面、欄桿扶手等。

2、銅合金。

銅合金以純銅為基體加入一種或幾種其他元素所構成的合金。具有優(yōu)良的導電性﹑導熱。

性﹑延展性、耐蝕性、美觀耐用、安裝方便、安全防火、衛(wèi)生保健等諸多優(yōu)點，在住宅和公用建筑中，用于供水、供熱、供氣以及防火噴淋系統(tǒng)，日益受到人們的青睞，成為當前的首選材料。

3、鋁合金。

鋁合金是利用合金元素，運用熱處理等方法來強化鋁，這就得到了的鋁合金。鋁合金材。

料具有質量輕、不燃燒、耐腐蝕、經久耐用、不易生銹、施工方便、裝飾華麗等優(yōu)，因此被用于屋架、屋面板、幕墻、門窗框、頂棚、陽臺和扶梯等。

市場經理篇十五

寶潔公司首席營銷官jiostengel曾說過“成功的營銷已不再是單純的信息告知和售賣產品……而是帶入一個和我們所做的一切有關聯的概念的問題，創(chuàng)意就是營銷的驅動力?！痹诋a品高度同質化的今天，大多數中國制造企業(yè)面臨市場增長乏力或銷售困難難題，傳統(tǒng)的營銷方式對消費者的吸引力越來越弱?，F代企業(yè)要想在市場競爭中保持新鮮的姿態(tài)，得以從眾多競爭品牌中凸現出來，就必須要不斷創(chuàng)新，想出更好的idea來。

o品牌是廣東中山一家專業(yè)研發(fā)、生產及銷售為一體的即熱式電熱水器廠家，推出的一款名為“貴妃熱水器”，因差異化的超氧美膚功能，一舉成功上市并取得首月銷售600臺50萬元的即熱行業(yè)銷售神話，在整個即熱行業(yè)掀起了軒然大波。如此好的業(yè)績，源自什么呢？創(chuàng)意營銷告訴你答案！

研發(fā)設計創(chuàng)意。

產品的工業(yè)設計強調與顧客的身份，家庭的經濟實力匹配，以及家居裝飾的融合，滿足高端消費者的心理需。其實越來越多消費電子產品開始出現性別消費特征，如索尼10寸屏筆記本電腦產品的開發(fā)就是主要針對女性白領市場的，通過更加纖薄的外形，紅色等大膽的色彩運用，來迎合女性的心理需求。

產品命名創(chuàng)意。

新產品命名關乎新品上市的成功與否。好的產品名稱即意味著上市成功了一半。經過幾輪篩選后新產品命名方案范圍縮小至最后四種：“臭氧”、“超氧”、“貴妃”和“天浴”。四種方案優(yōu)劣如下：“臭氧”認知度較高，側重于技術原理，不足是”臭”的氣味描述與沐浴身體潔凈的要求違背，容易引起消費者歧義；“超氧”表述上避免了歧義，但是與消費者的利益聯結點不明確，需要進一步的補充說明，對傳播的推動幫助不大；”貴妃”的優(yōu)點能充分打開受眾的想象空間，形象鮮明豐滿，風險在于運用在熱水器產品的命名上前所未有，而化妝品命名上則可以廣泛被接受；“天浴”的命名表明了與熱水器產品的聯系，文字唯美，但同樣與消費者的利益聯結不明確。經過廣泛的征求意見和比較，o品牌最終確定使用“貴妃”美膚熱水器的命名方案。事實證明，“貴妃”新品上市成功與其這樣一個充滿想象空間的名字有很大的關系。

國內產品的命名大多平淡無奇，追隨大流，原創(chuàng)很少，有創(chuàng)意的更少。原因在于思維創(chuàng)意還沒有大量進入這個領域，產命取名也還沒有受到應有高度重視，愿出10萬、50萬元來為產品征一個好名的中國企業(yè)太少了。而國外把產品命名作為一個很重要的事來做，也會投入很大的人力物力財力，因此國外許多有創(chuàng)意的產品名稱都會注冊受法律保護的。很遺憾的是，o品牌雖然給產品起了了非常有創(chuàng)意的名字，但卻忘記了注冊保護，由于產品上市的火暴銷售和行業(yè)看好，該產品名稱據說已被“有識之仕”搶注。

市場經理篇十六

1020550132在高中看《資本論》的時候，記得書中提到了“商品流通”這個概念，馬克思認為它是聯接生產與消費的橋梁?！傲魍ā钡暮x不單指以貨幣為媒介的商品交換過程，而是作為商流、物流、信息流、資金流的總和。馬克思主義認為流通反作用于生產與消費。因為沒有流通，生產的東西放在倉庫里，失去了生產的目的，而消費也沒有了對象。正如馬克思所說：“生產過程如果不能轉入流通，那么生產就要陷入絕境?！睆倪@個意義上說，流通同樣也決定著生產，并對社會擴大再生產的速度、比例、結構等均起著決定性的影響。

從段話我們了解到了“商品流通”的意義。而市場營銷作為商品流通的一種形式，很大程度上是決定了市場的興衰。它通過研究物流，消費者心理以及綜合因素等情況為商品流通獲取最大顯性利潤與隱性利潤提供了科學的理論與依據，有助于促進經濟榮與發(fā)展。隨著理論和案例不斷的完善與歸納，一門嶄新的學科就呈現在我們面前。

通過一學期的學習，首先糾正了我對于市場營銷這門課程的錯誤認識，這門課不僅僅賣賣東西那么簡單，我們通過適當的營銷手段在賣出商品的同時也在溝通與傳送價值給顧客，這就不僅僅是完成一次買賣活動，而是讓組織與顧客建立一種新的利益關系，實現互利互惠和長久有效的新機制。為此，我們學習了市場分析，市場選擇，市場定位、產品分類、渠道策略、定價策略以及營銷手段組合等多種方法。通過這些方法，我們可以更好的確立商品的價值，獲得最多的消費者同時獲得最大化的利益。其次，這門課不像老師上學期講的“統(tǒng)計學”那么枯燥，花樣繁多的案例和身體力行的實踐活動讓我們跟多的參與到課程中，并且時時運用自己所學到的營銷策略分析案例，解決實踐中的難題。將理論運用到實際中，通過分析和討論更好的理解理論知識同時能更好的將這些知識運用到實際生活中，這就是這門課與其他課程與眾不同的地方。一個學期的學習不僅是知識上的補充也是能力上的一種培養(yǎng)。

最后，通過一學期的學習，我發(fā)現市場營銷這門課不是獨立的，它所涉及的范圍也遠比我們想象的要大。將市場營銷學與傳播學，公共關系學等一系列課程聯系起來我們可以發(fā)現市場營銷課程中的知識不僅僅局限于買賣商品，在人際關系，活動策劃以及日常交往中我們都可以將這門課程中學到的理論活學活用，服務于我們生活的方方面面。

一門課程能夠有如此豐富的內涵，我想這才是這門課程的價值所在，它源于經濟，服務與經濟，同時走出經濟這個小圈子，為我們的一系列衣食住行等社會活動提供了很有價值的理論和案例，使我們受惠于它。

1、地理細分。

地理細分我認為要考慮到運費，關稅，地域稀有度，該地域品牌受歡迎度等情況。

比如同樣的手表根據依據不同的銷售地域可以分出不同的價格。比如原產瑞士的手表在瑞士出售價格較在歐洲其他國家出售價格會稍低，因為它省去了運費。同樣，再到歐洲以外的國家比如中國銷售，價格中就會加入關稅成分。同時由于該款手表的稀世程度不同也可以給出不同的價格，比如還是原產瑞士的手表，產量1000塊，在歐洲售出9000塊，剩下100塊出售到其他地區(qū)，那么歐洲相對價格就會低一些，而其他地區(qū)熱衷于擁有該表的人士就要花費更多的價格來購買了。

2、人口細分。

(1)、年齡。28歲以下的年輕人佩戴的腕表以swatch、guess、ck、等時尚品牌居多，也有一部分消費者會選擇時裝品牌或沒有品牌但樣式新穎的款式作為裝飾用途，價位多在2000元以內。28－32歲區(qū)間佩戴天梭、浪琴等品牌腕表居多，價格多在5000元以內，很大一部分人的腕表來自于結婚時選購的情侶對表，或為了商務場合專門購買。32－50歲區(qū)間的消費者多會選擇較為正式的商務型腕表，國產品牌和進口品牌同樣具有穩(wěn)定的消費群，2萬元以內的表款受到歡迎。勞力士、歐米茄等品牌擁有非常高的認知度。50歲以上的人群佩戴腕表的人數迅速增多，國產品牌很受歡迎，其中有不少是購于一二十年前的上海牌手表。(2)、性別。男士選擇所戴的手表往往能體現其地位、身份和財富狀況，所以會選擇功能性更強切設計穩(wěn)重大方的手表，同時還會兼顧品牌。而女士選用的手表大多是時尚，裝飾，等同于首飾，不會很在意功能方面的差距，更關注與外觀設計以及品牌知名度。

(3)、收入。收入直接影響了購買手表的檔次，富豪通常會買一些豪華手表，如瑞士表，浪琴表，ck等。中高收入者則會選購高檔表，中低收入者則會選購一些質量好，價格低，實用的中低檔手表。手表可被分為豪華表、高檔表、中檔表、低檔表等四類。以時價而論，豪華表價格在10000元以上，高檔表在2000～10000元之間，中檔表在500～2000元之間，低檔表在500元以下。

3、心理細分。

消費者根據其生活方式可分為窮人、一般人，富人。相對應的，據其購買的動機可將手表市場分為生活必需品手表市場和奢侈品手表市場。根據消費者購買手表的購買動機可將手表分為奢侈品，耐用品，耐用---奢侈品，紀念品，玩具等等。

4、行為細分。

對于一個知名品牌當然可以將價格固定，并且根據品牌定位設定不同的價格。定位為時尚品牌的價格定在200-1000，而定位奢侈品牌則依據自己的知名度幾萬到幾十萬都可以。而某款手表若是作為紀念或者其他特殊意義則可以賦予其更大的價值。

市場經理篇十七

今天上午，我和爸爸媽媽一起去沙河買菜。

我們在在海鮮檔前看見了賣花甲，那些花甲還會將水噴得很高，好像一個個細細的噴泉一樣。

經過賣姜蒜的地方，我們見了一個老爺爺，他一邊賣菜一邊看書。他坐在臺階上，戴上老花鏡在專心地看書。

經過了一家水果店，那里有蘋果、芒果、雪梨……，我們買了一個好大好大的大芒果，大芒果是澳大利亞產的，小的芒果是海南產的，中等大的是泰國產的，大芒果一個就有三斤了，小的一個都不到一兩，中等大的是一個一斤多一點點。

經過花店，見到了香水蘭、康乃馨、香水百合、非洲菊……，我用鼻子聞了聞香水蘭，我覺得香水蘭很香，我們就買了一把香水蘭。

我覺得里面的東西很豐富。

市場經理篇十八

1、管理本部門銷售工作，制定促銷方案并督導實施，確保完成銷售計劃。

2、督導員工落實服務規(guī)范，保證為顧客提供滿意的服務。

3、與采購部加強業(yè)務情況溝通，適時調整促銷方案。

4、對賣場營業(yè)主管進行業(yè)績考核，保證賣場工作正常運轉。

四、主要工作。

（一）銷售管理。

1、參與相關采購部銷售計劃的分解，協助采購部以片為單位測算員工百員銷售提獎率。

2、掌握本部門銷售進度，發(fā)現問題及時向采購部反饋或上報主管總經理。

3、參與采購部制定空間布局和季節(jié)性商品調整方案，并組織實施。

4、收集市場信息，聽取營業(yè)主管顧客意見，及時向采購部、相關職能部門反饋商品質量、價格及促銷效果等信息，提出調整和促銷建議。

5、配合采購部按照規(guī)定的要求和時限落實各項營銷活動的相關工作（包括：人員、商品、陳列、環(huán)境）保證銷售指標完成。

（二）操作管理。

1、落實散倉操作規(guī)程管理，提高庫容利用率，降低商品損耗，為賣場銷售提供有利支持。

2、落實物價、計量和商品質量管理辦法，做好有關檢查、監(jiān)督、考核工作。

3、落實提全擺全的有關規(guī)定，保證有效商品銷售。

4、督導、考核本賣場副經理及營業(yè)組主管的日常工作。

5、嚴格執(zhí)行商品優(yōu)惠和報殘制度，按規(guī)定權限和手續(xù)審批、上報和實施。

6、督導各營業(yè)組嚴格執(zhí)行商品盤點制度和各環(huán)節(jié)帳卡、票據的填寫和保管規(guī)定，并進行檢查和考核。

7、監(jiān)督費用開支，控制物品消耗。

8、落實、檢查安全責任制，保證賣場和商品安全。

（三）服務管理。

1、強化現場管理，監(jiān)督檢查賣場員工一日服務工作規(guī)范的執(zhí)行情況并予考核、指導。

2、對賣場的商品整潔及環(huán)境衛(wèi)生進行督導、考核，保證為顧客提供優(yōu)美的購物環(huán)境。

3、執(zhí)行有關規(guī)定，妥善處理顧客投訴及退換商品，保證顧客利益，維護企業(yè)信譽。

（四）人員管理。

1、合理調配和使用人員，提高勞動效率。

2、對員工工作業(yè)績進行動態(tài)考核，并按規(guī)定提出獎罰意見。

3、協助采購部落實勞務輸出計劃，做好職工和信息員的管理工作。

4、落實員工培訓計劃，開展商品知識、及服務技能培訓和交流，提高員工素質。

(五)顧客管理。

1、研究熟悉各類商品的目標顧客。

2、定期對顧客結構進行消費趨勢分析。

3、建立顧客檔案，研究顧客心理.

市場經理篇十九

出生年月：1988年6月。

工作經驗：應屆畢業(yè)生。

畢業(yè)年月：7月。

最高學歷：碩士。

畢業(yè)學院：四川農業(yè)大學（本科）、江蘇大學（研究生）。

所修專業(yè)：企業(yè)管理。

居住地：江蘇省鎮(zhèn)江市。

籍貫：四川省廣元市。

求職概況/求職意向。

職位類型：全職。

期望月薪：面議。

期望地點：江蘇省蘇州市，江蘇省常州市，四川省成都市。

期望職位：管理類市場營銷策劃類人力資源管理類。

意向概述：讀研期間，我自主學習50g的視頻培訓講座，閱讀了150多本企業(yè)管理，人文哲學方面的書籍，擁有扎實豐富的理論知識，并善于用所學去理解生活，分析現實問題，提出自己的`看法。

我期望在江蘇省，四川省內從事關于市場營銷策劃，或者人力資源類工作。

教育經歷。

時間院校專業(yè)學歷。

9月-206月江蘇大學企業(yè)管理碩士。

9月-206月四川農業(yè)大學農林經濟管理本科。

工作經歷/社會實踐經歷。

時間工作單位職務。

2009年6月-2009年8月雅安市財政局辦公室（實習）。

7月-208月《農民工技能再培訓》課題研究隊長。

9月-2007年6月愛心站（校團委領導下的社團）站長。

校內獎勵。

獲得時間獲得獎項學校。

2006年9月暑期社會實踐先進個人四川農業(yè)大學。

2006年5月校級優(yōu)秀團員四川農業(yè)大學。

校內職務。

擔任時間職務名稱學校。

2006年9月-2007年6月站長（校團委領導下的社團）四川農業(yè)大學。

2006年9月-2007年6月學習委員四川農業(yè)大學。

自我評價。

1、勤奮好學：研究生期間，自學50g多的視頻培訓講座，以及閱讀150多本相關專業(yè)書籍并做好筆記。

2、反思總結：養(yǎng)成睡前回憶今天，計劃明天的好習慣。

3、積極進取：嚴格要求自己，我是一切問題的根源，只為成功找方法，不為失敗找借口。

聯系方式。

電子郵箱：

手機：

qq/msn：

市場經理篇二十

星期六，我和媽媽興高采烈地來到了。

你看！真熱鬧！一群群人都擠在一起，好像一個‘大肉餅’。真大呀！有鮮肉區(qū)，干雜區(qū)，活禽區(qū)……可真是應有盡有。最引人注目的要數蔬菜區(qū)咯！有紫盈盈的茄子，有綠油油的青椒，還有紅彤彤的胡蘿卜。這么多的蔬菜看的我眼花繚亂！

你聽！可真吵呀！有商人的吆喝聲，有鴨子臨死前的慘叫聲，還有商販們討價還價的聲音……這些聲音匯聚在一起形成了一首《之歌》。

媽媽拉著我的手來到蔬菜區(qū)，正準備教我如何買菜呢！我忐忑不安地來到菜攤面前，只見賣菜阿姨彎著腰親切地說："小朋友你要買什么吖？"我開心地說"胡蘿卜"。我學著媽媽以前買菜的樣子，親親地拿起胡蘿卜一本正經地左看右看。阿姨見我猶豫不決連忙說"小朋友可真乖，還會買菜呢！阿姨便宜買給你吧！"我聽了阿姨的話心里美滋滋的連忙說"謝謝你，阿姨"。

可真熱鬧！以后我也要為媽媽做一些力所能及的事情！