對于學(xué)習(xí)而言，總結(jié)是提高自己的一種有效方法。一個(gè)完美的總結(jié)應(yīng)該包含對過去工作或?qū)W習(xí)的全面回顧。下面是一些總結(jié)的寫作技巧和經(jīng)驗(yàn)分享，希望對大家有所幫助。

市場經(jīng)理篇一

西紅柿身穿紅袍，淺紅色的內(nèi)衣、里外穿著都十分講究，就像一位英俊瀟公子。胡蘿卜就更特別了，橘紅色的外衣使它在蔬菜世界里顯得更加美麗，加上它有那么高的維生素a，它能不受歡迎嗎?大蒜有著苗條的身材，讓那些肥胖的人真是太羨慕了。四季豆可是一位優(yōu)秀的“媽媽”，它用身體把自己的“孩子”包得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的，你說它負(fù)責(zé)不負(fù)責(zé)。春筍長著淺綠色的腦袋，把它握在手里，可真像把大刀呀!洋蔥可是最愛生氣的，動(dòng)不動(dòng)就臉紅脖子粗，你可不要惹它生氣哦，小心它的秘密武器會(huì)讓你淚流滿面的喲!塔苦菜的名字不僅怪，連它的樣子也怪，正過來看，它就像一朵美麗的花兒;倒過來看，它就像一顆蘑菇，你說到底怪不怪?冬筍好像很冷似的，從里到外不知穿了多少衣服。菠菜最愛美，出門不忘還要擦上口紅。五花肉可是大名鼎鼎的肥將，一擠就是油，你說它牛不牛。土豆最頑皮，不信，你瞧，它全身摔得都是傷疤。

里的菜真是多得數(shù)不清，它們每天等著人們?nèi)ゲ少?，然后做成各種美味佳肴，供大家享用。

市場經(jīng)理篇二

民族：漢政治面目：團(tuán)員。

學(xué)歷(學(xué)位)：學(xué)士專業(yè)：商業(yè)企業(yè)管理。

聯(lián)系電話：

聯(lián)系地址：

emailaddress：

教育背景。

另：其他培訓(xùn)情況。

于北京第二外國語學(xué)院自修英語；自修市場營銷與管理本科課程；有駕照。

工作經(jīng)歷。

*5月---至今xx公司。

企劃部高級主管。

成績：有效合理的.市場策略使公司產(chǎn)品xx成為同業(yè)知名品牌、產(chǎn)品銷售額穩(wěn)步提升、達(dá)以公司預(yù)期銷售目標(biāo)。

個(gè)人簡介。

多年來供職于大中型企業(yè)的市場、策劃部門，使我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，對把握市場動(dòng)態(tài)、進(jìn)行整體市場策劃與實(shí)施都有深入地研究，并自修了市場營銷與管理本科課程。我工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)，喜歡接受新的挑戰(zhàn)并努力完成。

市場經(jīng)理篇三

0xx年xx月xx日至11日，我們進(jìn)行了一場關(guān)于市場上幾個(gè)高級商務(wù)男裝的調(diào)查探訪。我們?nèi)チ顺Ｖ菔械膸讉€(gè)購物中心，欣賞了許多國內(nèi)市場高級商務(wù)男裝品牌。

這幾個(gè)品牌分別是jevoni、vicutu、kaltendin、dikeni、lackboni、lampo、c31rotc。

1.jevoni(杰凡尼)，源自意大利，它含有優(yōu)雅簡約的時(shí)尚元素，其高貴典雅的商務(wù)休閑風(fēng)格和其極具高貴氣息的典雅風(fēng)格，jevoni的服裝優(yōu)雅簡約又高貴典雅，因?yàn)樯虅?wù)休閑風(fēng)格和專門針對亞洲人的裁剪工藝相結(jié)合，受到中國市場的歡迎。

進(jìn)入jevoni店鋪給我的第一感覺就是它的氣場很強(qiáng)大，無論是店內(nèi)的裝修還是衣服，每件衣服都很大氣、經(jīng)典，讓人挑不出毛病。風(fēng)格很高貴典雅，款式也很經(jīng)典，每件衣服的領(lǐng)子、上下口袋、袋蓋和袖子都各不相同，作出了出彩的變化。顏色以黑白灰為主，年齡應(yīng)該是中老年的成熟男性較為適合。讓我印象最深的應(yīng)該是它的面料特別的華麗舒服，后來經(jīng)營業(yè)員介紹jevoni的衣服與眾不同的是采用最重要品質(zhì)的天然纖維，穿著杰凡尼的夾克會(huì)有異常舒適的感覺，從這方面讓我更了解它價(jià)值的體現(xiàn)，它的價(jià)位在幾千到萬元不等。

總的來說"jevoni"服飾擁有新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)款式、經(jīng)典前衛(wèi)的品牌風(fēng)格、高貴時(shí)尚非一般享受的消費(fèi)感覺以及其優(yōu)良的`工藝和品質(zhì)上乘的面料特點(diǎn)。

2.vicutu(威克多)源自于北京，“vicutu”品牌是國內(nèi)男裝市場上舉足輕重的品牌，它制作的時(shí)候從面料高溫預(yù)縮、立體裁剪、一片領(lǐng)羊毛襯工藝、手工縫制、圓肩設(shè)計(jì)、立體定型、重量嚴(yán)格把關(guān)。風(fēng)格就是嚴(yán)謹(jǐn)。

它的一個(gè)很大的優(yōu)勢，也是價(jià)值的體現(xiàn)，個(gè)人覺得它的消費(fèi)年齡層比jevoni來的廣，相對年輕些的男士也能穿著。工藝是它的最突出優(yōu)點(diǎn)。

3.kaltendin(卡爾丹頓)始創(chuàng)于19xx年，也是源自于意大利，多年來堅(jiān)持經(jīng)營具有意大利設(shè)計(jì)風(fēng)格的高級成衣業(yè)務(wù)，傾力塑造都市男士尊貴典雅、俊朗灑脫的出眾儀表。

卡爾丹頓風(fēng)格尊貴典雅，感覺它的設(shè)計(jì)很經(jīng)典時(shí)尚，面料珍貴不凡，縫制精湛，價(jià)位也是在幾千到萬元不等，適合成熟男人穿著，必定是成功男士的較好選擇之一。

kaltendin卡爾丹頓優(yōu)勝的地方在于精練的款式設(shè)計(jì)手法、珍貴的面料、舒適合體的裁剪與精細(xì)的縫制。

4.dikeni(迪柯尼)的設(shè)計(jì)不注重奢華的處部修飾，而細(xì)心雕刻內(nèi)涵的精致；不追求嘩眾取寵的視覺，而運(yùn)用理性，舒適的元素使服裝與人相輔相成，創(chuàng)造出經(jīng)典與流行、特色與運(yùn)動(dòng)的和諧之美；他不認(rèn)同于夸張的表現(xiàn)，而堅(jiān)持源于沉淀的真正優(yōu)雅。他的設(shè)計(jì)風(fēng)格簡約卻不失特色，細(xì)節(jié)中體現(xiàn)品味。

迪柯尼的風(fēng)格優(yōu)雅簡潔，像紳士一般?？梢哉f是是意大利高級男裝成衣中的優(yōu)雅使者。

迪柯尼的衣服真讓我們充分認(rèn)識(shí)到一句話，叫做“細(xì)節(jié)決定于成敗”，迪柯尼通過簡潔流暢的線條、獨(dú)特的設(shè)計(jì)、系列性的搭配、精致的質(zhì)感等元素表達(dá)最新的變化趨勢。dikeni的服裝做工十分考究，從整體到對每一個(gè)小細(xì)節(jié)都做得盡善盡美，精心挑選的面料，加以立體的裁剪，迎合高品位男士的要求。

迪柯尼感覺不僅適合成功男性，也適合年輕的男性，不乏年輕的款式。在典雅風(fēng)格中創(chuàng)造大膽新銳，很有生命力的感覺。

5.lackboni(萊克保尼)的每款產(chǎn)品都精選前沿的服飾面料，采用立體剪裁的方式，注重穿著者的個(gè)人感受。產(chǎn)品創(chuàng)意上吸收了國際流行元素，加之中國傳統(tǒng)服飾文化，練造出萊克保尼的獨(dú)特品牌文化。

在這幾款男裝品牌中，lackboni是我最喜歡的，給我印象最深，盡管我們沒有找到它的專賣店，但是盡管只有那兩款展示的服裝，也把我深深的震撼了。那是兩款帥氣的風(fēng)衣，一款是特別的上領(lǐng)寬下領(lǐng)小、左胸是豎斜的拉鏈口袋、右胸是貼的一塊，非常帥氣。另一款是很薄的西服領(lǐng)，很精練。讓我驚訝的是我從未見過構(gòu)造如此復(fù)雜的里料做工，它從后往前有三層里料，還都包了邊?？梢娍钍脚c做工的精細(xì)。

6.lampo(藍(lán)豹)在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，將精神上對質(zhì)的要求與穿著上的舒適性結(jié)合。簡單的線條，在面料上以舒適為主，款色既充滿動(dòng)感卻不乏雅致。單件的西服，設(shè)計(jì)注重修身剪裁以及精酌細(xì)節(jié)的搭配，體現(xiàn)出著裝者在忙里工作狀態(tài)下的松馳與干練中的圓潤，既秉承了傳統(tǒng)，也強(qiáng)調(diào)了現(xiàn)代人的自我主張。

一進(jìn)入它的店鋪就看到許多板板正正，光鮮亮麗的西裝，多為藍(lán)色還有深淺不一的灰調(diào)搭配米色版型出眾，做工考究，線條的簡潔與流暢，在裝飾細(xì)節(jié)上體現(xiàn)了時(shí)尚目悅，還用圍巾裝飾搭配，頗有辦公室骨干的感覺。

它的“意式風(fēng)范”與“亞洲審美”精妙融合，賦予都市男性嶄新靈感，演繹多元個(gè)性風(fēng)貌。

7.c31rotc來自英國london，在設(shè)計(jì)上古典、簡約又不失年輕化，樸素、自然的面料，采用現(xiàn)代感的輪廓廓形與創(chuàng)意的工藝手法，男裝打破傳統(tǒng)風(fēng)格的英國男裝模式，追求舒適、自由、奢華的風(fēng)格，在選材上采用國際一線品牌同步的最新高檔面料，在設(shè)計(jì)上注重實(shí)用性和功能性，體現(xiàn)低調(diào)、利落、簡約和大氣的品牌文化內(nèi)涵。

c31rotc男裝的風(fēng)格特點(diǎn)是科研與文化、品味與時(shí)尚、傳統(tǒng)與后現(xiàn)代的沖撞，整體風(fēng)格較以前更加舒適、松弛、放開、不拘束，體現(xiàn)品位優(yōu)雅內(nèi)斂，不拘一格，極富藝術(shù)才華和懂得享受的紳士氣質(zhì)。

它的男裝主要表現(xiàn)的是成熟男性內(nèi)心狂野和桀驁不馴的個(gè)性，打造現(xiàn)代都市生活中的另類優(yōu)雅。

進(jìn)入店鋪感覺這家的衣服種類是最多的，風(fēng)格偏年輕而且多元化，更加的時(shí)尚。它利用屬于工業(yè)、科技、航空、建筑的元素來表現(xiàn)男裝的細(xì)節(jié)，懷舊氣息與強(qiáng)烈的現(xiàn)代感共存。價(jià)位偏高，最便宜的也要六千多元。

這次出行，首先最大的收獲就是接觸到了以前從未接觸過的高檔商務(wù)男裝，其次就是了解了一些品牌的文化、服裝的風(fēng)格、特色，從款式、顏色、工藝以及細(xì)節(jié)等了解了一些高級男裝，豐富了自己的專業(yè)。

我認(rèn)識(shí)到中國男裝在品牌的時(shí)尚魅力上，與國際同行的差距仍是不爭的事實(shí)。意大利男裝是中國男裝品牌的偶像，在把握男裝的時(shí)尚流行理念，突出品牌文化品味細(xì)節(jié)上，為中國品牌留下了榜樣。我想我們做男裝要本著“提倡個(gè)性，享受生活”的品牌著衣理念，從款式、質(zhì)量、細(xì)節(jié)等各個(gè)方面認(rèn)認(rèn)真真做好，改變沉悶的后現(xiàn)代都市癥候中的男性形象，從而感動(dòng)男裝世界的流行，推動(dòng)男裝消費(fèi)市場的進(jìn)步，我們?nèi)绻页蔀閭€(gè)性品牌時(shí)裝的拓荒者，一定會(huì)擁有中國時(shí)裝市場的半壁江山！

市場經(jīng)理篇四

今天，爸爸媽媽都上班，沒時(shí)間陪我玩，家里只留下我和奶奶，我沒事干，就和奶奶一起去買菜。

一走進(jìn)，只見菜攤上擺滿了各式各樣的蔬菜，看得我眼花繚亂。有活蹦亂跳的小魚，有碧綠碧綠的青菜，有火紅火紅的西紅柿，還有紫色的茄子，長長的面條像一條可愛的'小白蛇，土豆圓圓的像我們的腦袋。

媽媽常常告訴我，西紅柿、青菜和黃瓜的營養(yǎng)價(jià)值可豐富了，它含有各種維生素，多吃青菜和黃瓜，能讓我們身體健康，有活力，還能讓我們的皮膚變得潔白柔嫩。

上還擺著五花八門的水果，熟透的蘋果像小朋友粉紅粉紅的臉蛋，可愛極了。桔子像一盞盞小燈籠，梨子像一個(gè)個(gè)小葫蘆。

奶奶告訴我，這個(gè)季節(jié)盛產(chǎn)黃瓜和南瓜，所以現(xiàn)在吃這些蔬菜又有營養(yǎng)，又吃得放心，因?yàn)槭a(chǎn)的時(shí)候很少打農(nóng)藥。

接著，奶奶買了一只雞，叫殺雞的人把這只雞殺了吃，殺雞人先用燙水把雞的毛拔了，再拿刀割破雞脖子，就這樣，一條活活的生命一下子被宰割了，小雞真可憐!我為小雞脆弱的生命感到悲哀!

在上逛了一圈，我和奶奶買了最喜歡吃的菜就回家了。買菜也是一件非常有意義的事，能讓我增長了許多自然界的知識(shí)。

市場經(jīng)理篇五

青島市場藥店終端客戶近二千余家，連鎖客戶占到四成。而目前我公司人員可拜訪到的終端已有600余家，平均每人達(dá)到了100家。這600余家客戶的銷售量占到了青島市場otc行業(yè)的80%。這是我們的資源，也是我們的產(chǎn)量客戶，需要我們重點(diǎn)關(guān)注。

青島是個(gè)沿海城市，比較開放，市場容量大，來爭這塊蛋糕的廠家也多，競爭也就激烈，曾經(jīng)有人說山東市場是全國醫(yī)藥市場的魔鬼市場，而青島則是這個(gè)魔鬼市場的魔鬼，做好了，銷量大增，做不好，則很快就是消亡。這樣，就直接倒至了青島市場的終端客戶對廠家的態(tài)度和其它市場不一樣。青島市場的終端，無論是終端經(jīng)理還是終端營業(yè)員，對直接利益比其它市場看得更重。舉個(gè)例子來講：青島利群連鎖終端共有26家，旺季我們有五贈(zèng)一的政策，最高銷量達(dá)到了五百多盒，從取消政策后，九、十兩個(gè)月的銷量卻只有五盒（這五盒恐怕是真正的消費(fèi)者點(diǎn)購），對方直接說你們沒有政策，讓我給你賣什么賣？從中可見青島市場對利潤的需要可見一斑。

銷售工作的二八法則告訴我們百分之八十的銷量來自于百分之二十的重點(diǎn)客戶。我們有這百分之二十的重點(diǎn)客戶嗎？沒有。

如何才能擁有這百分之二十的重點(diǎn)客戶？靠廣告嗎？即使廣告狂轟亂炸，終端沒有足夠的利潤，不配合的話，一句：“這個(gè)品種就是廣告打的響才這么貴，也沒有什么效果”就可以輕而易舉的給攔截下來。廣告必須要做，因?yàn)檫@是打造我們企業(yè)品牌的必須手段，而終端的利潤我們也必須重視，否則，廣告在空中不停的轟，地面卻不見動(dòng)靜，在目前我們的產(chǎn)品力影響不夠的情況下，只靠消費(fèi)者有限的的點(diǎn)購，銷量想要提升很困難。所以，在目前的情況下，建議公司有重點(diǎn)的提高終端的利潤率，這是關(guān)鍵。

提高終端的利潤率也不是一刀切，而是有針對性的對一些大客戶，對一些能夠上量，能夠支持配合我們工作的客戶提高利潤，通過這部分客戶，來占有市場，提高市場消費(fèi)者的使用率，以點(diǎn)帶面。配合空中廣告逐步提高產(chǎn)品的知名度，進(jìn)而打出企業(yè)品牌。

這個(gè)大客戶戶需要多少家才能夠有效果？從過去的經(jīng)驗(yàn)來看每個(gè)代表手中能夠達(dá)到二十五到三十家就可以達(dá)到平衡。這部分客戶需要每個(gè)代表認(rèn)真選擇，從對我公司的支持、我公司產(chǎn)品的銷售量、店面大小、店面地址到該藥店在其銷售范圍的影響力上都需要考慮。也只有這樣，才能夠做到以點(diǎn)帶面，逐步提高產(chǎn)品知名度，建立企業(yè)品牌的目的。

市場經(jīng)理篇六

場經(jīng)理崗位職責(zé):1、管理本部門銷售工作，制定促銷方案并督導(dǎo)實(shí)施，確保完成銷售計(jì)劃。

2、督導(dǎo)員工落實(shí)服務(wù)規(guī)范，保證為顧客提供滿意的服務(wù)。

3、與采購部加強(qiáng)業(yè)務(wù)情況溝通，適時(shí)調(diào)整促銷方案。

4、對賣場營業(yè)主管進(jìn)行業(yè)績考核，保證賣場工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

四、主要工作。

（一）銷售管理。

1、參與相關(guān)采購部銷售計(jì)劃的分解，協(xié)助采購部以片為單位測算員工百員銷售提獎(jiǎng)率。

2、掌握本部門銷售進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向采購部反饋或上報(bào)主管總經(jīng)理。

3、參與采購部制定空間布局和季節(jié)性商品調(diào)整方案，并組織實(shí)施。

4、收集市場信息，聽取營業(yè)主管顧客意見，及時(shí)向采購部、相關(guān)職能部門反饋商品質(zhì)量、價(jià)格及促銷效果等信息，提出調(diào)整和促銷建議。

5、配合采購部按照規(guī)定的要求和時(shí)限落實(shí)各項(xiàng)營銷活動(dòng)的相關(guān)工作（包括：人員、商品、陳列、環(huán)境）保證銷售指標(biāo)完成。

（二）操作管理。

1、落實(shí)散倉操作規(guī)程管理，提高庫容利用率，降低商品損耗，為賣場銷售提供有利支持。

2、落實(shí)物價(jià)、計(jì)量和商品質(zhì)量管理辦法，做好有關(guān)檢查、監(jiān)督、考核工作。

3、落實(shí)提全擺全的有關(guān)規(guī)定，保證有效商品銷售。

4、督導(dǎo)、考核本賣場副經(jīng)理及營業(yè)組主管的日常工作。

5、嚴(yán)格執(zhí)行商品優(yōu)惠和報(bào)殘制度，按規(guī)定權(quán)限和手續(xù)審批、上報(bào)和實(shí)施。

6、督導(dǎo)各營業(yè)組嚴(yán)格執(zhí)行商品盤點(diǎn)制度和各環(huán)節(jié)帳卡、票據(jù)的填寫和保管規(guī)定，并進(jìn)行檢查和考核。

7、監(jiān)督費(fèi)用開支，控制物品消耗。

8、落實(shí)、檢查安全責(zé)任制，保證賣場和商品安全。

（三）服務(wù)管理。

1、強(qiáng)化現(xiàn)場管理，監(jiān)督檢查賣場員工一日服務(wù)工作規(guī)范的執(zhí)行情況并予考核、指導(dǎo)。

2、對賣場的商品整潔及環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行督導(dǎo)、考核，保證為顧客提供優(yōu)美的購物環(huán)境。

3、執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，妥善處理顧客投訴及退換商品，保證顧客利益，維護(hù)企業(yè)信譽(yù)。

（四）人員管理。

1、合理調(diào)配和使用人員，提高勞動(dòng)效率。

2、對員工工作業(yè)績進(jìn)行動(dòng)態(tài)考核，并按規(guī)定提出獎(jiǎng)罰意見。

3、協(xié)助采購部落實(shí)勞務(wù)輸出計(jì)劃，做好職工和信息員的管理工作。

4、落實(shí)員工培訓(xùn)計(jì)劃，開展商品知識(shí)、及服務(wù)技能培訓(xùn)和交流，提高員工素質(zhì)。

(五)顧客管理。

1、研究熟悉各類商品的目標(biāo)顧客。

2、定期對顧客結(jié)構(gòu)進(jìn)行消費(fèi)趨勢分析。

3、建立顧客檔案，研究顧客心理。

直屬上級；董事長、副董事長直接下級：行政、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)處長崗位職責(zé)：

４．合理控制人事成本，保持員工工作的高效率；５．維持商場良好的顧客服務(wù)；

６．加強(qiáng)防火、防盜、防工傷、安全保衛(wèi)的工作；７．審核店內(nèi)預(yù)算和店內(nèi)支出。主要工作：

１．全面負(fù)責(zé)門店管理及動(dòng)作；

２．制訂門店銷售、毛利計(jì)劃，并指導(dǎo)落實(shí)；３．傳達(dá)并執(zhí)行董事會(huì)的決定；

６．指導(dǎo)各部門的業(yè)務(wù)工作，努力提高銷售、服務(wù)業(yè)績；

１１．保障營運(yùn)安全，嚴(yán)格清潔、防火、防盜的日常管理和設(shè)備的日常維修、保養(yǎng)；１２．負(fù)責(zé)全店人員的培訓(xùn)；１３．授權(quán)值班經(jīng)理處理店內(nèi)事務(wù)；１４．負(fù)責(zé)店，人其他日常事務(wù)。輔助工作：

１．負(fù)責(zé)店內(nèi)良好的銷售業(yè)績，及時(shí)向店長反饋；２．維持店內(nèi)各部門正常運(yùn)轉(zhuǎn)，處理異常情況；３．協(xié)調(diào)與當(dāng)?shù)卣块T的公共關(guān)系；４．嚴(yán)格規(guī)范員工，控制人事成本。主要工作：

４．檢查督導(dǎo)防火、防盜、防工傷事故的工作。

市場經(jīng)理篇七

鋁材作為我們房屋建設(shè)的必不可少的材料，隨著科技發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、人們對現(xiàn)代化房屋的需求越來越大、對現(xiàn)代化的生活越來越向往、所以對鋁材的需求量越來越大、這一方面帶動(dòng)了人們的生活水平和現(xiàn)代化小康社會(huì)的發(fā)展、以及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、另一方面由于大量的消耗鋁材給環(huán)境帶來了嚴(yán)重的污染，反過來也給人們的生活帶來了困難。

市場經(jīng)理篇八

孫子日：“明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也，”“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，這中說明戰(zhàn)場上情報(bào)信息是克故致勝的關(guān)鍵要素。市場如戰(zhàn)場，目前世界商界之所以對孫子兵法推崇備至，皆是由其戰(zhàn)爭理論對于市場競爭普遍適用的借鑒意義。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮中，競爭已不僅僅限于企業(yè)資金、人才、規(guī)模，而是對市場信息的正確判斷及把握。許多大型的跨國企業(yè)集團(tuán)都設(shè)有自己的情報(bào)網(wǎng)戰(zhàn)及專門人員，利用各種渠道收集有價(jià)值的市場信息。由此甚至衍生出市場間諜及信息咨詢機(jī)構(gòu)，一時(shí)間信息爭奪戰(zhàn)已在各種經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域全面展開。商戰(zhàn)離不開競爭，競爭離不開市場，而在國內(nèi)市場監(jiān)管尚不很完善的情況下，對信息的掌握及各種策略的應(yīng)用提供了更為廣闊的空間。

提到市場競爭，人們最為熟悉的理論無非是4p、6p或4c等等，這些營銷理論為企業(yè)提供了分析市場、制定策略有效的手段與方法。但這些理論的應(yīng)用都有一個(gè)極其重要的前提，那就是你必須掌握與此相關(guān)的信息，下面筆者根據(jù)自己多年的市場經(jīng)驗(yàn)，對與市場競爭有關(guān)的信息進(jìn)行一下總結(jié)分類。

1、產(chǎn)品信息。

這里指的產(chǎn)品是廣義的，凡是可以價(jià)格衡量的均可稱之為產(chǎn)品。產(chǎn)品信息是市場信息的基礎(chǔ)，因?yàn)橐磺懈偁幘从诋a(chǎn)品。通過可口可樂注冊的各種領(lǐng)域品牌及商標(biāo)名稱多達(dá)千余種，可以看出其目的是為了杜絕各行業(yè)的侵權(quán)漏洞，如果你開了家可口可樂餐館，對不起，你違法了。盡管可口可樂并不經(jīng)營餐館，但他不允許你隨意借用他的產(chǎn)品品牌。產(chǎn)品信息不僅包括行業(yè)內(nèi)的，也包括和些行業(yè)相關(guān)連的內(nèi)容。具體說來有幾種：產(chǎn)品品名、形狀、包裝、規(guī)格、價(jià)格體系、產(chǎn)品特點(diǎn)及獨(dú)特點(diǎn)，未來發(fā)展趨勢等。比如方便面企業(yè)需要了解產(chǎn)品信息就有：目前市場上主要的方便面產(chǎn)品有多少個(gè)品牌？有多少種品種？有多少種包裝形式？大體都是什么價(jià)位？不同的產(chǎn)品種類有什么特點(diǎn)？每個(gè)品種有什么獨(dú)特的方面？這里面當(dāng)然都是以市場主流的產(chǎn)品為準(zhǔn)，這只是直觀信息。還有推測信息，未來會(huì)有什么需求？會(huì)出現(xiàn)什么樣的產(chǎn)品？哪些會(huì)被淘汰？哪些會(huì)成為主流？只有掌握了上述的信息，那做為決策者就能夠做出準(zhǔn)確判斷，決定未來的產(chǎn)品戰(zhàn)略。不同類型的企業(yè)有著不同的戰(zhàn)略原則，例如領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)更多的是在創(chuàng)造需求的產(chǎn)品，而跟隨性企業(yè)主要是制造跟隨市場需求的產(chǎn)品。

2、渠道信息，

為什么說渠道信息是很重要的呢？因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)的市場是極其不成熟的，而且區(qū)域差異、城鄉(xiāng)差異嚴(yán)重，所以掌握渠道便掌握市場的說法也是此言不虛。這里有一個(gè)很顯著的例子：原來寶潔公司在我國日化市場領(lǐng)域是絕對的“大佬”，但其定位高端產(chǎn)品和主做城市渠道的策略給了浙江納愛斯以絕佳的機(jī)會(huì)，納愛斯的雕牌產(chǎn)品一出現(xiàn)便以其貼近百姓的低價(jià)位向二、三級及農(nóng)村市場猛沖，結(jié)果大獲成功，從而成為寶潔的一個(gè)強(qiáng)有力的競爭對手，而且定潔洗發(fā)產(chǎn)品也在去年打出了9.9元/瓶的超低價(jià)位，目的也是要打通三級市場及農(nóng)村渠道。與此相同的是可口可樂的口號，讓中國農(nóng)村人也喝上可口可樂，足見其對農(nóng)村市場的重視。所以說掌控渠道是掌握市場的關(guān)鍵，要想提高市場占有率，不研究渠道信息，是不可能的。

渠道信息具體包括：行業(yè)的渠道構(gòu)成，渠道成員的特點(diǎn)，利益如何分配，如何避免渠道沖突，渠道進(jìn)入成本等等。以洗發(fā)液為例，渠道覆蓋范圍極其廣泛，不僅適用于傳統(tǒng)的批發(fā)、零售、連鎖店，還適用于大型超市、專賣店，甚至還有集團(tuán)采購等等，做為中國傳統(tǒng)渠道構(gòu)成，大體有幾個(gè)顯著特點(diǎn)：一是渠道構(gòu)成長而窄，從省級―地市級批發(fā)及零售―鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)零售―農(nóng)村零售―消費(fèi)者，至少四、五級通路成員；二是渠道結(jié)構(gòu)復(fù)雜，不僅有各種類型的渠道，而且渠道之間相互重疊，比如在地級市現(xiàn)有批發(fā)，也有終端零售，還有大型賣場終端。而且隨著搶占終端即是搶占消費(fèi)者的觀念深入人心，各廠家則是盡可能將渠道構(gòu)建進(jìn)行縮短；三是難于控制，正因?yàn)榍赖膹?fù)雜性，才使各廠家控制渠道的難度提高，成本增加，使其進(jìn)退兩難：一方面控制渠道是控制市場的需要，一方面管理困難，尤其是各種渠道之間的關(guān)系，并且投入巨大。隨著零售行業(yè)的變化，傳統(tǒng)的渠道也在發(fā)生著深刻的變革，其中最為顯著的就是大型終端迅速崛起，批發(fā)的弱化，但由于廣大農(nóng)村收入增長緩慢，傳統(tǒng)渠道還會(huì)在相當(dāng)時(shí)間內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)。

3、消費(fèi)者信息。

正由于中國區(qū)域廣闊，區(qū)域及城鄉(xiāng)差異大，從而導(dǎo)致了消費(fèi)者的差異巨大，更多的消費(fèi)者由于缺乏對產(chǎn)品的理性認(rèn)知，而受廣告、口碑等方面影響顯著。這就需要企業(yè)要對各區(qū)域消費(fèi)者構(gòu)成和購買心理，消費(fèi)心理及消費(fèi)行為進(jìn)行調(diào)查和分析。這里調(diào)查方法可分為理性調(diào)查和感性調(diào)查，一般理性調(diào)查需要聘請專門的調(diào)查公司通過科學(xué)的調(diào)查方法進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析的結(jié)果，調(diào)查結(jié)果比較準(zhǔn)確，對決策借鑒意義較大，但這種方式耗費(fèi)時(shí)間及資金過大，所以多數(shù)企業(yè)以感性調(diào)查為主，即通過市場人員和銷售人員對消費(fèi)者詢問、觀察及座談的方式憑借知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行消費(fèi)行為分析。一般來說，跨國企業(yè)對消費(fèi)者行為分析是極其看重的。以寶潔公司為例，進(jìn)行洗發(fā)液消費(fèi)者調(diào)查時(shí)針對不同女性的洗發(fā)需求進(jìn)行分析，依次確定舒爽洗發(fā)的飄柔、去頭屑的海飛絲、營養(yǎng)的潘婷等等，無論從功能及名稱確定，均是對消費(fèi)行為和心理的準(zhǔn)確判斷和定位。

市場經(jīng)理篇九

3、清醒堅(jiān)定團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)。

4、追求卓越管理創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程提供誠信服務(wù)保用戶滿意。

5、精心組織科學(xué)施工高效優(yōu)質(zhì)爭創(chuàng)一流。

6、路地共建渝懷鐵路工農(nóng)同奔小康目標(biāo)。

7、企業(yè)靠我們發(fā)展我們靠企業(yè)生存。

8、企業(yè)興衰我有責(zé)我為企業(yè)盡職責(zé)。

9、企業(yè)增效我受益我為企業(yè)創(chuàng)效益。

10、企業(yè)光榮我光榮我為企業(yè)爭光榮。

11、實(shí)施精品戰(zhàn)略開拓市場空間強(qiáng)化干部素質(zhì)提高管理水平。

12、建設(shè)一條高標(biāo)準(zhǔn)鐵路培育一支過硬職工隊(duì)伍。

13、內(nèi)強(qiáng)管理外樹形象進(jìn)一步開展文明工地創(chuàng)建活動(dòng)。

14、安全優(yōu)質(zhì)建渝懷高速低耗創(chuàng)效益。

15、干好一項(xiàng)工程樹起一塊豐碑創(chuàng)出一方信譽(yù)占領(lǐng)一片市場。

16、干一項(xiàng)工程樹一座豐碑占一方市場交一方朋友。

17、立足崗位文明施工無私奉獻(xiàn)建功立業(yè)。

18、珍愛機(jī)遇開拓進(jìn)取。

19、群策群力建渝懷決戰(zhàn)決勝創(chuàng)一流。

20、建好文化線促進(jìn)雙文明。

21、精益求精爭創(chuàng)國優(yōu)工程勵(lì)精圖治鑄造世紀(jì)輝煌。

22、精心組織科學(xué)管理高效優(yōu)質(zhì)有序加快。

23、文明施工塑造企業(yè)形象眾志成城奪取會(huì)戰(zhàn)勝利。

24、管理上精益求精工藝上精雕細(xì)琢成本上精打細(xì)算。

25、高起點(diǎn)高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)渝懷鐵路高素質(zhì)高水平展現(xiàn)三局風(fēng)采。

26、建好渝懷鐵路造福當(dāng)?shù)匕傩铡?/p>

27、今天工作不努力明天努力找工作。

28、嚴(yán)管理創(chuàng)國優(yōu)高標(biāo)準(zhǔn)起步。

保精品爭信譽(yù)高質(zhì)量取勝。

29、科學(xué)組織強(qiáng)化管理艱苦創(chuàng)業(yè)苦練內(nèi)功。

30、提高思想觀念強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)注重安全質(zhì)量發(fā)揮整體功能。

31、控制違章獎(jiǎng)罰分明堅(jiān)持制度規(guī)范施工。

32、安全生產(chǎn)決不手軟爭創(chuàng)精品牢記心中強(qiáng)化素質(zhì)苦練內(nèi)功。

33、中鐵三局建渝懷安全優(yōu)質(zhì)鑄精品。

34、質(zhì)量在我手中確保開工必優(yōu)信譽(yù)在我心中實(shí)現(xiàn)全線創(chuàng)優(yōu)。

35、精心架設(shè)彩虹橋血汗鋪就騰飛路。

36、路地共建精品路施工愛民美名傳。

37、強(qiáng)化綜合治理創(chuàng)建文明工地。

38、用一流專業(yè)技術(shù)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)樣板工程。

39、依靠科技創(chuàng)新鑄造優(yōu)質(zhì)工程。

40、質(zhì)量第一信譽(yù)至上敢為人先爭創(chuàng)一流。

41、一流建設(shè)隊(duì)伍建設(shè)一流工程。

42、展中鐵三局雄風(fēng)為當(dāng)?shù)厝嗣裨旄！?/p>

43、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)增實(shí)力外樹形象創(chuàng)名牌。

44、以質(zhì)取勝樹立企業(yè)形象。

加強(qiáng)管理提高企業(yè)效益。

45、干一項(xiàng)工程樹一個(gè)名牌拓一方市場。

46、以質(zhì)量樹品牌以信譽(yù)擴(kuò)市場。

47、勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富安全帶來幸福。

48、一絲不茍干工程精雕細(xì)刻創(chuàng)全優(yōu)。

49、內(nèi)強(qiáng)管理增實(shí)力外樹形象拓市場。

50、斗頑石克堅(jiān)險(xiǎn)建功立業(yè)在渝懷。

51、架金橋天塹變通途鑿千山長龍展神州。

52、爭創(chuàng)第一永不言敗鑄造精品名揚(yáng)西南。

53、團(tuán)結(jié)拼搏決戰(zhàn)西南爭第一高速優(yōu)質(zhì)建設(shè)渝懷鑄輝煌。

54、干一流工程建一流隊(duì)伍樹一流形象創(chuàng)一流信譽(yù)。

55、揚(yáng)軍威決戰(zhàn)渝懷當(dāng)先行克艱險(xiǎn)安全優(yōu)質(zhì)創(chuàng)一流。

56、齊奮戰(zhàn)共繪三局振興宏圖戰(zhàn)惡頑爭先奪魁威震四方。

57、敢于創(chuàng)新長于攻堅(jiān)勇于競爭善于協(xié)作。

58、以誠取信以信謀合以合示質(zhì)以質(zhì)求勝。

59、讓業(yè)主放心保市民滿意給山城爭輝。

60、眾志成城建優(yōu)質(zhì)工程。

團(tuán)結(jié)一心創(chuàng)三局偉業(yè)。

61、路地協(xié)手干高質(zhì)量工程工民同心建現(xiàn)代化城市。

62、干一流工程創(chuàng)一流業(yè)績樹一流形象。

63、路地共建文明致富路攜手并進(jìn)快步奔小康。

64、鑄精品創(chuàng)世紀(jì)宏圖創(chuàng)國優(yōu)樹企業(yè)形象。

65、修一條優(yōu)質(zhì)客運(yùn)專線煉一支技術(shù)過硬隊(duì)伍。

66、癡心筑國脈業(yè)績彪青史。

67、求實(shí)創(chuàng)新展風(fēng)采無私奉獻(xiàn)寫春秋。

68、十萬將士一脈豪氣躍馬揚(yáng)鞭創(chuàng)偉業(yè)。

五千日夜櫛風(fēng)沐雨拼搏奮斗鑄豐碑。

69、譜寫創(chuàng)優(yōu)曲鑄就輝煌路。

70、昔日揮戈揚(yáng)戟咤叱崢嶸歲月。

今朝凌云壯志搏擊市場風(fēng)云。

71、逢山開路鑄千秋偉業(yè)遇水架橋譜萬代壯歌。

72、建一流企業(yè)出一流產(chǎn)品創(chuàng)一流效益做一流貢獻(xiàn)。

73、人以企業(yè)為家心以質(zhì)量為本。

74、以市場為龍頭以科技為先導(dǎo)以質(zhì)量為生命。

以效益為目標(biāo)以應(yīng)變求發(fā)展。

75、闖市場靠的是名牌創(chuàng)名牌靠的是質(zhì)量保質(zhì)量靠的是管理。

76、修高速公路育過硬隊(duì)伍建精品工程樹良好信譽(yù)。

77、樹國企形象創(chuàng)時(shí)代精品。

78、質(zhì)量心中裝企業(yè)鑄輝煌。

79、逢山開路大路小路條條精品。

遇水架橋長橋短橋座座豐碑。

80、企業(yè)是船名牌是帆質(zhì)量是舵人才是本文化是魂。

81、繁榮企業(yè)文化創(chuàng)建文明工地塑造企業(yè)形象。

82、改革出活力管理增效益。

83、貫徹九千標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格工程質(zhì)量。

84、走改革路打質(zhì)量牌創(chuàng)發(fā)展業(yè)。

85、項(xiàng)目要有好效益成本管理是第一。

86、文明施工展示鐵軍風(fēng)采高效優(yōu)質(zhì)創(chuàng)精品工程。

87、我們是建設(shè)者——工程是我們?yōu)槿嗣穹?wù)的代言人。

88、我為中鐵三局做貢獻(xiàn)中鐵三局助我快成長。

89、團(tuán)結(jié)的`力量凝聚著我們奮斗的號角激勵(lì)著我們。

90、以“三個(gè)代表”為指導(dǎo)建設(shè)造福人民的工程。

91、抓住機(jī)遇奮發(fā)圖強(qiáng)超越自我再攀高峰。

92、在工程建設(shè)中實(shí)踐“三個(gè)代表”在創(chuàng)效立業(yè)中爭當(dāng)模范先鋒。

93、中鐵三局人用心血和汗水擦亮優(yōu)質(zhì)工程的牌子。

94、我們是一級資質(zhì)企業(yè)當(dāng)然要提供一流產(chǎn)品和服務(wù)。

95、樹新風(fēng)塑鐵軍形象講文明展主人風(fēng)采。

96、塑造友好形象展示三局雄風(fēng)。

97、創(chuàng)精品工程展三局雄風(fēng)。

98、文明施工塑造企業(yè)形象敢打必勝展示鐵軍風(fēng)采。

99、到一方熱土樹一面旗幟。

100、守信敬業(yè)中鐵三局集團(tuán)。

101、建成安全標(biāo)準(zhǔn)工地創(chuàng)出優(yōu)質(zhì)樣板工程。

102、安全施工為生產(chǎn)平安歸來慰家人。

103、搞好文明施工創(chuàng)建安全標(biāo)準(zhǔn)工地。

104、從事故中吸取教訓(xùn)從成功中積累經(jīng)驗(yàn)。

從管理上尋找差距從安全上堵塞漏洞。

105、質(zhì)量創(chuàng)市場安全保全局。

106、警鐘長鳴齊奏安全曲嚴(yán)細(xì)成風(fēng)共譜優(yōu)質(zhì)歌。

107、安全質(zhì)量是法寶文明施工不可少。

108、質(zhì)量是企業(yè)的生命安全是職工的生命。

109、施工生產(chǎn)日日忙規(guī)范作業(yè)不能慌。

求質(zhì)求量求速度安全第一能稱王。

110、現(xiàn)場作業(yè)一件寶安全作業(yè)離不了。

安全鞋帽安全帶穿戴整齊不可少。

111、百年大計(jì)質(zhì)量第一。

112、安全為了生產(chǎn)生產(chǎn)必須安全。

市場經(jīng)理篇十

菲利普·莫里斯公司幾年前買下了經(jīng)營不善的“米勒”釀酒公司。僅僅一年半的時(shí)間，“米勒”啤酒已躍居美國啤酒市場占有率第一位。

“米勒”啤酒是怎樣起死回生的呢？

策略。

由于不少美國啤酒公司都來自歐洲，因此啤酒技師的思想在這些公司占據(jù)了統(tǒng)治地位。這些公司只注意產(chǎn)品本身而不注意市場，他們更關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量，而不太關(guān)心顧客從其產(chǎn)品中得到的實(shí)際價(jià)值。為了宣傳啤酒的味道，這些公司在研制和廣告方面花費(fèi)很大，他們強(qiáng)調(diào)啤酒花的數(shù)量、水的質(zhì)量、各成分的比例及發(fā)酵程序等。這些啤酒公司認(rèn)為，普通的飲酒者也能象釀酒師一樣辨別出各種牌號啤酒的不同味道。實(shí)際上，大多數(shù)的美國飲酒者并不能區(qū)分不同牌號啤酒的差別，人們在選擇啤酒時(shí)也并非僅僅看中味道。

為了了解消費(fèi)者購買啤酒的因素，新的米勒釀酒公司調(diào)查了美國的啤酒消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)啤酒的最大消費(fèi)群是男性年輕人，主要是藍(lán)領(lǐng)工人。同時(shí)還發(fā)現(xiàn)，這些藍(lán)領(lǐng)工人是在酒吧里和同伴一起喝酒，而不是在家里和妻子一起飲用。

在公司買下米勒啤酒公司以前，作為主要消費(fèi)力量的藍(lán)領(lǐng)工人幾乎沒有引起公司的重視。各啤酒公司所做的廣告刊登的是一些與藍(lán)領(lǐng)工人生活格格不入的東西。例如，市場上居領(lǐng)先地位的巴德維塞公司在其廣告上刊登這樣的畫面：在某宅邸幽雅的游泳池旁舉行的社交舞會(huì)上，上流社會(huì)富有的紳士淑女們喝著“巴德”牌啤酒。為此，米勒公司拋棄了“香檳”的概念，推出了“米勒好生活”牌啤酒——一種適應(yīng)工人口味的新啤酒。由于不少顧客在釣魚或打獵時(shí)也要喝很多啤酒，米勒公司開始使用聽裝，并開始向超級市場供貨。而且，公司還向全國各地的酒店和保齡球場銷售其產(chǎn)品。

為了使人們問津“好生活”啤酒，米勒公司設(shè)計(jì)了一個(gè)旨在吸引藍(lán)領(lǐng)工人的廣告宣傳活動(dòng)，并為此投入了大量財(cái)力?！懊桌蘸蒙睢逼【茢D進(jìn)了工人們的日常生活，人們下班后的時(shí)間成了“米勒”時(shí)間。米勒的廣告詞對石油、鐵路、鋼鐵等行業(yè)的工人的工作大加贊賞，把他們描繪成健康的、干著重要工作的、并為自己是班組的一員而自豪的工人。為了進(jìn)入目標(biāo)市場，米勒公司只在電視上做廣告，這是藍(lán)領(lǐng)工人們所樂于選擇的傳播媒介，并集中在他們所喜愛的體育節(jié)目時(shí)間播出。

在一年時(shí)間里，米勒公司的市場占有率從第八位躍居第四位，隨后又逐步上升到第二位。

為再接再厲，米勒公司又推出了一種新產(chǎn)品——保健啤酒，該公司將它定位為低熱量啤酒，命名為“米勒萊特”。該產(chǎn)品面向三個(gè)目標(biāo)市場：年輕男性藍(lán)領(lǐng)工人、老工人和婦女，結(jié)果很快就成為市場上的超級明星。

點(diǎn)評。

米勒啤酒的成功應(yīng)歸功于市場細(xì)分和目標(biāo)市場營銷。在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，采取“集中市場營銷戰(zhàn)略”，從而迅速占領(lǐng)市場。

市場經(jīng)理篇十一

首先，消費(fèi)者為什么需要護(hù)膚品?一.來自彩妝化妝品的副作用。(健康)。

不少女性在化妝時(shí)追求時(shí)尚、講究美觀，而對各類化妝品的副作用往往重視不夠。其實(shí)，化妝品(包括各種洗發(fā)、染發(fā)劑、指甲油等)都是化學(xué)合成品，它既有對人體保護(hù)和美化的功能，也會(huì)揮發(fā)出各種有害物質(zhì)，對人體皮膚有較大的刺激作用，有的還會(huì)引起皮膚水腫、瘙癢、斑疹等“化妝品皮炎”。此時(shí)需要護(hù)膚品做及時(shí)補(bǔ)救與日常保養(yǎng)。而由于世界不同地區(qū)的人種的皮膚狀況各有不同，制定針對不同人種的護(hù)膚產(chǎn)品能提高護(hù)膚效果。

二.來自對自身肌膚的重視，且對護(hù)膚品的需求已經(jīng)不止僅止于女性。(變美)。

肌膚護(hù)養(yǎng)”——女人并不陌生的一個(gè)話題?！吨袊廊輹r(shí)尚報(bào)》在每一年的讀者調(diào)查中都有一個(gè)調(diào)查項(xiàng)目，了解讀者最關(guān)心的美容項(xiàng)目，結(jié)果表明，肌膚護(hù)養(yǎng)總是排在首位。同時(shí)，這份報(bào)紙?jiān)诿磕赀M(jìn)行的全國美容院消費(fèi)調(diào)查的報(bào)告中顯示，肌膚護(hù)養(yǎng)的消費(fèi)量和消費(fèi)人次也是高居榜首，這說明了女人對肌膚護(hù)養(yǎng)的需求是最大和最迫切的?，F(xiàn)今社會(huì)，人們已經(jīng)不僅僅著重于化妝后的效果，更為重視“素顏美女”，現(xiàn)在的“自然系美女”“素顏美女”受到越來越多人的認(rèn)同與欣賞，不論男女。

其次，隨著生活質(zhì)量的提高，重視外表也成為一個(gè)男人內(nèi)在修養(yǎng)的體現(xiàn)。ac尼爾森的一項(xiàng)調(diào)查顯示：男性對儀表的日益注重，正推動(dòng)全球個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品市場迅速增長。男性護(hù)膚美容漸成時(shí)尚，從而帶動(dòng)了個(gè)人護(hù)理用品的熱銷。近年來，全球男士美容護(hù)膚品的銷售漲幅超過百分之五十，在歐美國家，男士護(hù)理用品的市場份額已占到整個(gè)化妝品市場的30%以上。美國男士化妝品年消費(fèi)額高達(dá)23億美元。

相對于歐美國家而言，中國男性護(hù)膚品的市場起步相對較慢，但近幾年市場滲透率不斷提升，市場容量不斷擴(kuò)大。從消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，目前中國的男性護(hù)膚品消費(fèi)還是以功能性消費(fèi)為主，消費(fèi)動(dòng)機(jī)主要是基于護(hù)理功能的需求。

三.其他(安慰)。

對于大多數(shù)年輕人來說，對護(hù)膚品的需求依然來價(jià)格，新鮮感，人群，權(quán)威人士的推薦(如美容界達(dá)人)以及對品牌的信賴忠誠度等。

綜上所述，消費(fèi)者選擇護(hù)膚品的本質(zhì)動(dòng)機(jī)在于健康，變美，安慰。于是我們對這三個(gè)因素再次展開分析。

其次，這三個(gè)因素能否激起消費(fèi)者購買藥妝的動(dòng)機(jī)?什么樣的藥妝是中國人真正需要的?

一.健康。

這就要求護(hù)膚品需要更安全，且有品質(zhì)保證。相比一般護(hù)膚品，藥妝作為由醫(yī)生配伍應(yīng)用，完全從醫(yī)學(xué)的角度來解決皮膚美容問題的介于藥品與化妝品之間的產(chǎn)品，更具有權(quán)威性和系統(tǒng)針對性。根據(jù)市場情況來看，由于使用不良化妝品、美容產(chǎn)品而導(dǎo)致美麗不成反毀容的案例在中國時(shí)有發(fā)生，消費(fèi)者的自我保護(hù)意識(shí)逐漸提高。所以現(xiàn)代女性對于化妝品的使用非常謹(jǐn)慎，已經(jīng)從最基本的肌膚保養(yǎng)上升到安全療效的要求，而藥妝的嚴(yán)謹(jǐn)性和安全性迎合了消費(fèi)者的需求。

(數(shù)據(jù)支持：有一項(xiàng)調(diào)查顯示：在香港、中國臺(tái)灣等地區(qū)，女性選擇醫(yī)學(xué)護(hù)膚品的比例占到整個(gè)護(hù)膚品行業(yè)的60%～70%;在國外有63%的女性每年在藥店選購化妝品，藥妝產(chǎn)品占她們?nèi)昊瘖y品消費(fèi)的60%;在日本，連鎖藥房中藥妝產(chǎn)品和日用品占其生意構(gòu)成的70%?；瘖y品消費(fèi)習(xí)慣正在向醫(yī)學(xué)護(hù)理方向轉(zhuǎn)變。在發(fā)達(dá)國家購買藥妝品已經(jīng)成為他們的生活習(xí)慣，也是一種時(shí)尚。隨著問題肌膚的日趨增多，回歸大自然依舊是人們渴望化妝品純凈、安全、并能解決自己肌膚問題美好愿望的體現(xiàn)。)。

二.變美。

變美是一個(gè)過程，需要時(shí)間和堅(jiān)持，但最重要的是效果的好壞。換句話說，變美的本質(zhì)在于效果。與一般護(hù)膚品相比，藥妝的效果依然更勝一籌：藥妝品的配方精簡，一般不含色素、香料、防腐劑甚至表面活性劑，有效成分的含量通常較高，功效顯著。一方面可以調(diào)理肌膚，另一方面又沒有藥物的副作用。并且我們發(fā)現(xiàn)，對國人而言，如果質(zhì)量有保證的前提下，國內(nèi)的藥妝效果會(huì)比國際知名藥妝更顯著。

這是因?yàn)?，一方面中國幅員遼闊，歷史悠久，在這個(gè)國家里消費(fèi)者存在許多特殊的使用習(xí)慣與認(rèn)知。就比如科學(xué)研究表明，東方與中國女性與西方皮膚素不相同：西方女性皮膚白皙，更容易衰老;東方女性皮膚偏黃，不太容易衰老。目前大多數(shù)國際藥妝品牌源自西方科技對東方皮膚需求并不能完全貼合。如中國人的崇尚的美白概念，去斑、去黃氣的需求都是非常大的;中國季節(jié)溫差及天氣變化較大，因此干、凍、裂成為秋冬季節(jié)皮膚存在的最大問題。而中國擁有世界上獨(dú)一無二的中草藥資源，許多種中草藥均具有抗皮膚衰老的功效，包括熊果酸、沙棘油和霍霍巴油等，許多化妝品業(yè)界常用的原料均需要從中國藥用植物中提取。中國可以說是世界藥妝原料的重要產(chǎn)區(qū)。

另一方面，我們欣喜地看到，中國藥妝行業(yè)正在興起。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，20xx年-20xx年間，中國藥妝市場的銷售額年增長率均高達(dá)10%-20%;20xx年-20xx年，中國藥妝市場預(yù)計(jì)將維持這一增長率，這一數(shù)字是歐洲市場的兩倍;到20xx年，我國化妝品市場銷售總額可達(dá)1200億元，而作為其中細(xì)分領(lǐng)域的藥妝市場，份額將由20%增長到40%，總額達(dá)480億元。如此利好的數(shù)據(jù)，使得我國很多企業(yè)都將眼光投入到藥妝這一塊來。

這樣的結(jié)果出現(xiàn)使我們發(fā)現(xiàn)，中國人需要一套適合自己的藥妝品牌，且中國的藥妝前景潛力巨大。選擇國內(nèi)企業(yè)的藥妝，在把好質(zhì)量這一關(guān)的前提下，對比國際藥妝，國內(nèi)藥妝更優(yōu)廉的價(jià)位將是國內(nèi)消費(fèi)者更明智的選擇。

三.安慰。

這涉及到品牌知名度的問題。目前對于藥妝的消費(fèi)，國外的藥妝品牌一直占據(jù)優(yōu)勢。因此，國內(nèi)需要樹立一個(gè)旗幟鮮明有特色的本土品牌。綜上所述，這三個(gè)因素能激起消費(fèi)者購買藥妝的動(dòng)機(jī)，中國人真正需要的。是中國本土知名藥業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的，價(jià)格合理的，針對中國人皮膚特點(diǎn)的針對性藥妝。通過對前兩個(gè)問題的分析，我組成員繼續(xù)分析研究對象—三九藥妝品牌樹立的可行性，經(jīng)過討論發(fā)現(xiàn)，基于中國藥妝市場的廣闊前景，答案是肯定的，另外值得一提的是，雖然該系列的產(chǎn)品投入市場的時(shí)間不長，但口碑很好，是一個(gè)值得信賴的品牌。以下是我們的分析結(jié)果。

最后，三九藥妝是否符合消費(fèi)者的核心需求?

一.健康--確保效果的前提之下，實(shí)現(xiàn)安全性的保障。三九藥妝所推出的珍草名方針對每一個(gè)年齡階段進(jìn)行了量身打造，可以給女人們最全面的護(hù)理，在這個(gè)前提之下，其在安全性上的效果更是有目共睹的。自從三九集團(tuán)用百年古方，融合現(xiàn)代科技，以制藥的標(biāo)準(zhǔn)來打造藥妝品牌，推出了珍草名方之后，到目前還沒有收到過任何一條投訴，在經(jīng)過了無數(shù)專家檢測之后發(fā)現(xiàn)，在珍草名方的所有產(chǎn)品中都不含有不含對人體和環(huán)境不利的成分。

市場經(jīng)理篇十二

3、根據(jù)具體任務(wù)安排，制定短期銷售計(jì)劃。

4、負(fù)責(zé)現(xiàn)場的組織、協(xié)調(diào)工作，帶領(lǐng)各置業(yè)顧問完成各階段銷售任務(wù)。

7、協(xié)助置業(yè)顧問維護(hù)客戶關(guān)系，做好客戶服務(wù)。

8、建立客戶檔案，進(jìn)行售前、售中、售后回訪與款項(xiàng)催收工作。

9、準(zhǔn)時(shí)向副總經(jīng)理提交銷售業(yè)績和置業(yè)顧問工作情況等報(bào)表。

10、展現(xiàn)公司形象，代表公司與客戶建立良好關(guān)系，維護(hù)公司權(quán)益和利益。

13、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

1、負(fù)責(zé)銷售案場的全面工作負(fù)責(zé)項(xiàng)目客戶從來訪至交房后的聯(lián)絡(luò)，維護(hù)工作。

2、負(fù)責(zé)銷售許可證、物價(jià)審批文件等的辦法工作。

3、負(fù)責(zé)銷售部的裝修組織、驗(yàn)收及現(xiàn)場布置（策劃部協(xié)助）。

4、對銷售人員的接待、電話接聽、下定簽約、回款、按揭辦理等工作進(jìn)行規(guī)范、管理。協(xié)助銷售員解決工作中遇到的銷售難題。

5、對銷售人員進(jìn)行日度業(yè)務(wù)、紀(jì)律評估。

6、組織、編寫案場培訓(xùn)教材與銷售資料，做好對銷售人培訓(xùn)，解決銷售人員在工作中遇到的問題。負(fù)責(zé)幫銷售員與未成交客戶保持聯(lián)系、掌握追蹤節(jié)奏。負(fù)責(zé)每日查看銷控表，對每天的銷售情況準(zhǔn)確把握。

7、組織召開日會(huì)、周會(huì)、月底總結(jié)會(huì)。

8、組織案場的市場調(diào)查工作及對制度與法規(guī)的學(xué)習(xí)。

9、協(xié)調(diào)與工程、物業(yè)公司、財(cái)務(wù)部及總經(jīng)辦的工作關(guān)系，以完成銷售承諾。

10、協(xié)助工程、物業(yè)公司解決好客戶的投訴。

11、辦理合同備案，協(xié)助總經(jīng)辦辦理產(chǎn)權(quán)證及土地證。

12、參與項(xiàng)目前期工作，包括市調(diào)、項(xiàng)目定位、樓書及其他宣傳等，并對開盤后的廣告賣點(diǎn)提出建議。

13、銷控簡介、戶型圖、價(jià)格表、內(nèi)部表格的制作及填寫。

14、對提供給其他部門的資料進(jìn)行審核。

15、審核銷售員每日接待客戶資料梳理跟進(jìn)，負(fù)責(zé)編寫每周案場總結(jié)和月底銷售總結(jié)。

16、宣傳貫徹公司的各項(xiàng)規(guī)章制度并組織實(shí)施。

17、負(fù)責(zé)對已成交客戶做好售后服務(wù)，負(fù)責(zé)提醒應(yīng)付款客戶及時(shí)回款?？蛻舴答伒膯栴}及時(shí)向公司各部門反應(yīng)并與客戶保持友好關(guān)系。

1、主動(dòng)維護(hù)公司聲譽(yù)，對本樓盤進(jìn)行宣傳；

2、熱情接待，細(xì)致講解，耐心服務(wù)，務(wù)必讓客戶對我們提供的服務(wù)表示滿意；

4、制定個(gè)人銷售方案、計(jì)劃，嚴(yán)格按照公司的銷售價(jià)格及交房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷售；

5、挖掘潛在的客戶；

7、進(jìn)行市場調(diào)查，并對收集的情報(bào)進(jìn)行研究；

8、注意相關(guān)資料、客戶檔案及銷售情況的保密；

9、及時(shí)向銷售部負(fù)責(zé)人反映客戶信息，以便公司適時(shí)改變銷售策略；

10、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況；

11、協(xié)助解決客戶售后服務(wù)工作；

12、銷售部同事間要互相尊重，互相學(xué)習(xí)，以團(tuán)隊(duì)利益為重；

13、做好對客戶的追蹤和聯(lián)系；

14、每天做銷售小結(jié)，每月做工作總結(jié)；

15、維護(hù)售樓現(xiàn)場的設(shè)施的完好及清潔。

市場經(jīng)理篇十三

回首歷史舞臺(tái)，多少文人墨客的愛國之情令人贊嘆。杜甫一生清貧，即使在破舊的茅草屋內(nèi)，依舊憂心于天下江山社稷，體味百姓之苦，發(fā)出“何時(shí)眼前突兀見此屋，吾廬獨(dú)破受凍死亦足”的慨嘆；著名愛國詩人文天祥被俘后將胸中的悲憤與愛國之情交融，留下“人生自古誰無死，留取丹心照汗青”的千古佳句；林則徐為了改變國家現(xiàn)狀，虎門銷煙；魯迅棄醫(yī)從文，渴望從思想上救中國……這些偉人無不用行動(dòng)來告訴我們，愛國是每個(gè)人的職責(zé)所在，國家更是每個(gè)人心中不可撼動(dòng)的信仰。

或許會(huì)有人說，在如今和平發(fā)展年代，應(yīng)該如何表現(xiàn)我們的愛國之情呢？我想說的是，無論處于何種時(shí)代，身為中國人，應(yīng)始終胸懷一顆赤子之心，將國家放在第一位，盡自己微薄之力，共創(chuàng)祖國美好未來。

“天下興亡，匹夫有責(zé)”這句話更是在今年充分體現(xiàn)出來。一場疫情使整個(gè)國家陷入惶恐之中，可我卻在這場疫情中看到了全國人民上下一心，擰成一股繩，最終我們打贏了這場戰(zhàn)爭。醫(yī)先品德而后學(xué)問，我十分敬佩醫(yī)生們。醫(yī)生救人于危難之中，他們不怕苦、不怕累，將生死置之度外。白衣天使們冒著被感染的風(fēng)險(xiǎn)，站在抗疫第一線上?？蒲腥藛T廢寢忘食，潛心研究著疫苗。還有保家衛(wèi)國的軍人，堅(jiān)持教書育人的老師，無不在用他們的方式去熱愛祖國，報(bào)效祖國，一些平凡的人，卻都擁有著不平凡的靈魂，源自于他們對祖國的`熱愛，他們是國家的利器。

作為祖國之花朵，國家之棟梁，我們需要擁有“三更燈火五更雞”的勤奮，有“黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲”的自覺自律，有著“捐軀赴國難，視死忽如歸”的奉獻(xiàn)精神。在校園中，在班級里，我們應(yīng)廣泛汲取知識(shí)，開拓眼界，珍惜時(shí)間，變得更加優(yōu)秀。只希望能夠在將來國家需要我們的時(shí)候，充分利用我們所學(xué)的知識(shí)，發(fā)揮我們的價(jià)值，回報(bào)祖國。這樣，我們也會(huì)成為祖國強(qiáng)有力發(fā)展的利器。

北國風(fēng)光，千里冰封，萬里雪飄。嘆祖國大好河山之美，贊祖國英雄輩出之勢。無限熱愛我的祖國――中國。

市場經(jīng)理篇十四

一、調(diào)研目的：

通過外出實(shí)地調(diào)研，了解現(xiàn)如今生產(chǎn)生活所用到的一系列材料，詳細(xì)考察建筑材料的成分，構(gòu)造，性能，應(yīng)用;了解建筑材料的選擇和使用，及其在建筑中的作用。

二、調(diào)研成果：

建筑裝飾材料是人類從事建筑活動(dòng)的物質(zhì)條件，直接影響建筑物或構(gòu)筑物的性能、功能、壽命和經(jīng)濟(jì)成本，進(jìn)而影響人類生活空間的舒適性和安全性。隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對生活空間的的審美和功能性的要求也越來越多，像是裝飾材料的選擇、功能等等。經(jīng)過本次調(diào)研也了解到了一些材料的信息：類別、性能、優(yōu)缺點(diǎn)、用處等?，F(xiàn)代裝飾材料一般分為裝飾石材、裝飾木材、裝飾金屬材料、裝飾陶瓷、裝飾石膏、裝飾玻璃、裝飾水泥、砼(混凝土)、裝飾塑料、裝飾織物、裝飾涂料。

一、裝飾石材。

1、大理石。

大理石又稱云石，是由石灰?guī)r和白云巖在高溫、高壓下礦物重新結(jié)晶變質(zhì)而成。純大理石為白色，稱漢白玉。如在變質(zhì)過程中混進(jìn)其他雜質(zhì)，就會(huì)出現(xiàn)不同的顏色與花紋、斑點(diǎn)。性能與應(yīng)用：天然大理石質(zhì)地致密但硬度不大，容易加工、雕琢、磨平和拋光等，大理石拋光后光潔細(xì)膩，紋理自然流暢，有很高的裝飾性。大理石吸水率小，耐久性高，可以使用40~1xx年。

天然大理石板材及異性材質(zhì)品是室內(nèi)及家具制作的重要材料。用于賓館、展廳、商場、機(jī)場、車站等室內(nèi)墻面、地面、樓梯踏板、欄板、臺(tái)面、窗臺(tái)板、踏腳板等，也用于家具臺(tái)面和室內(nèi)外家具。

優(yōu)點(diǎn)：資源豐富，價(jià)格較低，堅(jiān)固耐用;。

缺點(diǎn)：具有較高的放射性，手感冰冷，造型不易加工，有天然孔隙，易滋生細(xì)菌。

2、花崗石。

花崗石以石英、長石和云母為主要成分?；◢徥癁槿Y(jié)晶結(jié)構(gòu)的巖石，優(yōu)質(zhì)花崗石晶粒細(xì)而均勻、構(gòu)造緊密、石英含量多、長石光澤明亮?；◢徥亩趸韬枯^高，屬于酸性巖石。

性能與應(yīng)用：天然花崗巖結(jié)構(gòu)致密，抗壓強(qiáng)度高，吸水率低，表面硬度大，化學(xué)穩(wěn)定性好，耐久性強(qiáng)，但耐火性差?；◢弾r是一種優(yōu)良的建筑石材，它常用于基礎(chǔ)、橋墩、臺(tái)階、路面，也可用于砌筑房屋、圍墻，尤其適用于修建有紀(jì)念性的建筑物，天安門前的人民英雄紀(jì)念碑就是由一整塊100t的花崗巖琢磨而成的。它也可用于室內(nèi)地面和立柱裝飾，耐磨性要求高的臺(tái)面和臺(tái)階等。

優(yōu)點(diǎn)：堅(jiān)固耐用;。

缺點(diǎn)：表面有細(xì)孔，在耐污方面相對差一些，天然石材的長度通常不長，所以要想做成通長的整體臺(tái)面，就肯定會(huì)有接縫。

3、板石：

板石也稱為板巖，是一種可上溯到奧陶紀(jì)(5.5億年前)的沉積源變質(zhì)巖。主要由石英、

絹云母和綠泥石族礦物組成。

性能與應(yīng)用：板石劈分性能好、平整度好、色差小、黑度高(其他顏色同理)、彎曲強(qiáng)。

度高;含鈣鐵硫量低，燒失量低，耐酸堿性能好，吸水率低，耐候性好。板石被廣泛運(yùn)用于公共建筑、游泳池、接到休閑公園、別墅庭院、園林的內(nèi)外門庭、地坪、圍墻、小景，室內(nèi)外墻面與地面，浴室、壁爐周邊、別墅外墻及屋頂面瓦板裝飾等。

優(yōu)點(diǎn)：資源豐富，易于加工價(jià)格，低顏色多樣;。

缺點(diǎn)：硬度低，抗風(fēng)化功能差，受環(huán)境濕度影響大。

二、裝飾木材。

1、實(shí)木板。

實(shí)木板就是采用完整的木材(原木)制成的木板材。

性能與應(yīng)用：實(shí)木板板材堅(jiān)固耐用、紋路自然，大都具有天然木材特有的芳香，具有。

較好的吸濕性和透氣性，有益于人體健康，不造成環(huán)境污染，是制作高檔家具、裝修房屋的優(yōu)質(zhì)板材。一些特殊材質(zhì)(如櫸木)的實(shí)木板還是制造槍托、精密儀表的理想材料。實(shí)木板被用于高檔家居和實(shí)木地板較多。

優(yōu)點(diǎn)：隔音隔熱，調(diào)節(jié)濕度，冬暖夏涼，綠色無害，華麗高貴，經(jīng)久耐用;。

缺點(diǎn)：耐水性差，難保養(yǎng)，實(shí)木板類板材造價(jià)高，而且施工工藝要求高，木材資源有。

限。

2、集成板。

集成板是利用短小材通過指榫接長，拼寬合成的大幅面厚板材。它一般采用優(yōu)質(zhì)木材。

(目前較多的是用杉木，所以俗稱杉木板)作為基材，經(jīng)過高溫脫脂干燥、指接、拼板、砂光等工藝制作而成。

性能與應(yīng)用：廣泛應(yīng)用于建筑物的內(nèi)墻，天花板門板、隔板、木地板，更是制作家具。

的理想材料。其產(chǎn)品性能可優(yōu)于細(xì)木工板。

優(yōu)點(diǎn)：環(huán)保、美觀、穩(wěn)定、經(jīng)久耐用、經(jīng)濟(jì)實(shí)用;。

缺點(diǎn)：耐水性差，木材資源有限。

3、大芯板。

大芯板(俗稱細(xì)木工板、木工板)是具有實(shí)木板芯的膠合板，它將原木切割成條，拼。

接成芯，外貼面材加工而成，其豎向(以芯板材走向區(qū)分)抗彎壓強(qiáng)度差，但橫向抗彎壓強(qiáng)度較高。面材按層數(shù)可分為三合板、五合板等，按樹種可分為柳桉，櫸木、柚木等，質(zhì)量好的細(xì)木工板面板表面平整光滑，不易翹曲變形，并可根據(jù)表面砂光情況將板材分為一面光和兩面光兩類型，兩面光的板材可用做家具面板、門窗套框等要害部位的裝飾材料?，F(xiàn)在市場上大部分是實(shí)心、膠拼、雙面砂光、五層的細(xì)木工板，尺寸規(guī)格為1220mm×2440mm*(15\18)mm.

性能與應(yīng)用：大芯板握螺釘力好，強(qiáng)度高，具有質(zhì)堅(jiān)、吸聲、絕熱等特點(diǎn)，而且含水。

率不高，在10%—13%之間，加工簡便，用途最為廣泛。大芯板比實(shí)木板材穩(wěn)定性強(qiáng)，按加工工藝分為機(jī)拼與手拼兩種。根據(jù)材質(zhì)的優(yōu)劣及面材的質(zhì)地分為“優(yōu)等品”、“一等品”及“合格品”。大芯板一般被用于家具、門窗及套、隔斷、假墻、暖氣罩、窗簾盒等。

優(yōu)點(diǎn)：規(guī)格統(tǒng)一，易于加工，不易變形，可粘帖其他材料，重量輕，便于施工;。

缺點(diǎn)：耐水性差，難保養(yǎng)，木材資源有限。

三、裝飾金屬材料。

1、不銹鋼。

不銹鋼指耐空氣、蒸汽、水等弱腐蝕介質(zhì)和酸、堿、鹽等化學(xué)浸蝕性介質(zhì)腐蝕的鋼，

又稱不銹耐酸鋼。不銹鋼不會(huì)產(chǎn)生腐蝕、點(diǎn)蝕、銹蝕或磨損。不銹鋼有以下特性：耐腐蝕性好;經(jīng)不同表面加工可形成不同的光澤度和反射能力;安裝方便;裝飾效果好，具有時(shí)代感。

不銹鋼是建筑用金屬材料中強(qiáng)度最高的材料之一，可用作屋面、幕墻、門、窗、內(nèi)外。

墻飾面、欄桿扶手等。

2、銅合金。

銅合金以純銅為基體加入一種或幾種其他元素所構(gòu)成的合金。具有優(yōu)良的導(dǎo)電性﹑導(dǎo)熱。

性﹑延展性、耐蝕性、美觀耐用、安裝方便、安全防火、衛(wèi)生保健等諸多優(yōu)點(diǎn)，在住宅和公用建筑中，用于供水、供熱、供氣以及防火噴淋系統(tǒng)，日益受到人們的青睞，成為當(dāng)前的首選材料。

3、鋁合金。

鋁合金是利用合金元素，運(yùn)用熱處理等方法來強(qiáng)化鋁，這就得到了的鋁合金。鋁合金材。

料具有質(zhì)量輕、不燃燒、耐腐蝕、經(jīng)久耐用、不易生銹、施工方便、裝飾華麗等優(yōu)，因此被用于屋架、屋面板、幕墻、門窗框、頂棚、陽臺(tái)和扶梯等。

市場經(jīng)理篇十五

寶潔公司首席營銷官jiostengel曾說過“成功的營銷已不再是單純的信息告知和售賣產(chǎn)品……而是帶入一個(gè)和我們所做的一切有關(guān)聯(lián)的概念的問題，創(chuàng)意就是營銷的驅(qū)動(dòng)力?！痹诋a(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，大多數(shù)中國制造企業(yè)面臨市場增長乏力或銷售困難難題，傳統(tǒng)的營銷方式對消費(fèi)者的吸引力越來越弱?，F(xiàn)代企業(yè)要想在市場競爭中保持新鮮的姿態(tài)，得以從眾多競爭品牌中凸現(xiàn)出來，就必須要不斷創(chuàng)新，想出更好的idea來。

o品牌是廣東中山一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)及銷售為一體的即熱式電熱水器廠家，推出的一款名為“貴妃熱水器”，因差異化的超氧美膚功能，一舉成功上市并取得首月銷售600臺(tái)50萬元的即熱行業(yè)銷售神話，在整個(gè)即熱行業(yè)掀起了軒然大波。如此好的業(yè)績，源自什么呢？創(chuàng)意營銷告訴你答案！

研發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)意。

產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)與顧客的身份，家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力匹配，以及家居裝飾的融合，滿足高端消費(fèi)者的心理需。其實(shí)越來越多消費(fèi)電子產(chǎn)品開始出現(xiàn)性別消費(fèi)特征，如索尼10寸屏筆記本電腦產(chǎn)品的開發(fā)就是主要針對女性白領(lǐng)市場的，通過更加纖薄的外形，紅色等大膽的色彩運(yùn)用，來迎合女性的心理需求。

產(chǎn)品命名創(chuàng)意。

新產(chǎn)品命名關(guān)乎新品上市的成功與否。好的產(chǎn)品名稱即意味著上市成功了一半。經(jīng)過幾輪篩選后新產(chǎn)品命名方案范圍縮小至最后四種：“臭氧”、“超氧”、“貴妃”和“天浴”。四種方案優(yōu)劣如下：“臭氧”認(rèn)知度較高，側(cè)重于技術(shù)原理，不足是”臭”的氣味描述與沐浴身體潔凈的要求違背，容易引起消費(fèi)者歧義；“超氧”表述上避免了歧義，但是與消費(fèi)者的利益聯(lián)結(jié)點(diǎn)不明確，需要進(jìn)一步的補(bǔ)充說明，對傳播的推動(dòng)幫助不大；”貴妃”的優(yōu)點(diǎn)能充分打開受眾的想象空間，形象鮮明豐滿，風(fēng)險(xiǎn)在于運(yùn)用在熱水器產(chǎn)品的命名上前所未有，而化妝品命名上則可以廣泛被接受；“天浴”的命名表明了與熱水器產(chǎn)品的聯(lián)系，文字唯美，但同樣與消費(fèi)者的利益聯(lián)結(jié)不明確。經(jīng)過廣泛的征求意見和比較，o品牌最終確定使用“貴妃”美膚熱水器的命名方案。事實(shí)證明，“貴妃”新品上市成功與其這樣一個(gè)充滿想象空間的名字有很大的關(guān)系。

國內(nèi)產(chǎn)品的命名大多平淡無奇，追隨大流，原創(chuàng)很少，有創(chuàng)意的更少。原因在于思維創(chuàng)意還沒有大量進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)命取名也還沒有受到應(yīng)有高度重視，愿出10萬、50萬元來為產(chǎn)品征一個(gè)好名的中國企業(yè)太少了。而國外把產(chǎn)品命名作為一個(gè)很重要的事來做，也會(huì)投入很大的人力物力財(cái)力，因此國外許多有創(chuàng)意的產(chǎn)品名稱都會(huì)注冊受法律保護(hù)的。很遺憾的是，o品牌雖然給產(chǎn)品起了了非常有創(chuàng)意的名字，但卻忘記了注冊保護(hù)，由于產(chǎn)品上市的火暴銷售和行業(yè)看好，該產(chǎn)品名稱據(jù)說已被“有識(shí)之仕”搶注。

市場經(jīng)理篇十六

1020550132在高中看《資本論》的時(shí)候，記得書中提到了“商品流通”這個(gè)概念，馬克思認(rèn)為它是聯(lián)接生產(chǎn)與消費(fèi)的橋梁。“流通”的含義不單指以貨幣為媒介的商品交換過程，而是作為商流、物流、信息流、資金流的總和。馬克思主義認(rèn)為流通反作用于生產(chǎn)與消費(fèi)。因?yàn)闆]有流通，生產(chǎn)的東西放在倉庫里，失去了生產(chǎn)的目的，而消費(fèi)也沒有了對象。正如馬克思所說：“生產(chǎn)過程如果不能轉(zhuǎn)入流通，那么生產(chǎn)就要陷入絕境?！睆倪@個(gè)意義上說，流通同樣也決定著生產(chǎn)，并對社會(huì)擴(kuò)大再生產(chǎn)的速度、比例、結(jié)構(gòu)等均起著決定性的影響。

從段話我們了解到了“商品流通”的意義。而市場營銷作為商品流通的一種形式，很大程度上是決定了市場的興衰。它通過研究物流，消費(fèi)者心理以及綜合因素等情況為商品流通獲取最大顯性利潤與隱性利潤提供了科學(xué)的理論與依據(jù)，有助于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)榮與發(fā)展。隨著理論和案例不斷的完善與歸納，一門嶄新的學(xué)科就呈現(xiàn)在我們面前。

通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，首先糾正了我對于市場營銷這門課程的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，這門課不僅僅賣賣東西那么簡單，我們通過適當(dāng)?shù)臓I銷手段在賣出商品的同時(shí)也在溝通與傳送價(jià)值給顧客，這就不僅僅是完成一次買賣活動(dòng)，而是讓組織與顧客建立一種新的利益關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利互惠和長久有效的新機(jī)制。為此，我們學(xué)習(xí)了市場分析，市場選擇，市場定位、產(chǎn)品分類、渠道策略、定價(jià)策略以及營銷手段組合等多種方法。通過這些方法，我們可以更好的確立商品的價(jià)值，獲得最多的消費(fèi)者同時(shí)獲得最大化的利益。其次，這門課不像老師上學(xué)期講的“統(tǒng)計(jì)學(xué)”那么枯燥，花樣繁多的案例和身體力行的實(shí)踐活動(dòng)讓我們跟多的參與到課程中，并且時(shí)時(shí)運(yùn)用自己所學(xué)到的營銷策略分析案例，解決實(shí)踐中的難題。將理論運(yùn)用到實(shí)際中，通過分析和討論更好的理解理論知識(shí)同時(shí)能更好的將這些知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生活中，這就是這門課與其他課程與眾不同的地方。一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)不僅是知識(shí)上的補(bǔ)充也是能力上的一種培養(yǎng)。

最后，通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)市場營銷這門課不是獨(dú)立的，它所涉及的范圍也遠(yuǎn)比我們想象的要大。將市場營銷學(xué)與傳播學(xué)，公共關(guān)系學(xué)等一系列課程聯(lián)系起來我們可以發(fā)現(xiàn)市場營銷課程中的知識(shí)不僅僅局限于買賣商品，在人際關(guān)系，活動(dòng)策劃以及日常交往中我們都可以將這門課程中學(xué)到的理論活學(xué)活用，服務(wù)于我們生活的方方面面。

一門課程能夠有如此豐富的內(nèi)涵，我想這才是這門課程的價(jià)值所在，它源于經(jīng)濟(jì)，服務(wù)與經(jīng)濟(jì)，同時(shí)走出經(jīng)濟(jì)這個(gè)小圈子，為我們的一系列衣食住行等社會(huì)活動(dòng)提供了很有價(jià)值的理論和案例，使我們受惠于它。

1、地理細(xì)分。

地理細(xì)分我認(rèn)為要考慮到運(yùn)費(fèi)，關(guān)稅，地域稀有度，該地域品牌受歡迎度等情況。

比如同樣的手表根據(jù)依據(jù)不同的銷售地域可以分出不同的價(jià)格。比如原產(chǎn)瑞士的手表在瑞士出售價(jià)格較在歐洲其他國家出售價(jià)格會(huì)稍低，因?yàn)樗∪チ诉\(yùn)費(fèi)。同樣，再到歐洲以外的國家比如中國銷售，價(jià)格中就會(huì)加入關(guān)稅成分。同時(shí)由于該款手表的稀世程度不同也可以給出不同的價(jià)格，比如還是原產(chǎn)瑞士的手表，產(chǎn)量1000塊，在歐洲售出9000塊，剩下100塊出售到其他地區(qū)，那么歐洲相對價(jià)格就會(huì)低一些，而其他地區(qū)熱衷于擁有該表的人士就要花費(fèi)更多的價(jià)格來購買了。

2、人口細(xì)分。

(1)、年齡。28歲以下的年輕人佩戴的腕表以swatch、guess、ck、等時(shí)尚品牌居多，也有一部分消費(fèi)者會(huì)選擇時(shí)裝品牌或沒有品牌但樣式新穎的款式作為裝飾用途，價(jià)位多在2000元以內(nèi)。28－32歲區(qū)間佩戴天梭、浪琴等品牌腕表居多，價(jià)格多在5000元以內(nèi)，很大一部分人的腕表來自于結(jié)婚時(shí)選購的情侶對表，或?yàn)榱松虅?wù)場合專門購買。32－50歲區(qū)間的消費(fèi)者多會(huì)選擇較為正式的商務(wù)型腕表，國產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌同樣具有穩(wěn)定的消費(fèi)群，2萬元以內(nèi)的表款受到歡迎。勞力士、歐米茄等品牌擁有非常高的認(rèn)知度。50歲以上的人群佩戴腕表的人數(shù)迅速增多，國產(chǎn)品牌很受歡迎，其中有不少是購于一二十年前的上海牌手表。(2)、性別。男士選擇所戴的手表往往能體現(xiàn)其地位、身份和財(cái)富狀況，所以會(huì)選擇功能性更強(qiáng)切設(shè)計(jì)穩(wěn)重大方的手表，同時(shí)還會(huì)兼顧品牌。而女士選用的手表大多是時(shí)尚，裝飾，等同于首飾，不會(huì)很在意功能方面的差距，更關(guān)注與外觀設(shè)計(jì)以及品牌知名度。

(3)、收入。收入直接影響了購買手表的檔次，富豪通常會(huì)買一些豪華手表，如瑞士表，浪琴表，ck等。中高收入者則會(huì)選購高檔表，中低收入者則會(huì)選購一些質(zhì)量好，價(jià)格低，實(shí)用的中低檔手表。手表可被分為豪華表、高檔表、中檔表、低檔表等四類。以時(shí)價(jià)而論，豪華表價(jià)格在10000元以上，高檔表在2000～10000元之間，中檔表在500～2000元之間，低檔表在500元以下。

3、心理細(xì)分。

消費(fèi)者根據(jù)其生活方式可分為窮人、一般人，富人。相對應(yīng)的，據(jù)其購買的動(dòng)機(jī)可將手表市場分為生活必需品手表市場和奢侈品手表市場。根據(jù)消費(fèi)者購買手表的購買動(dòng)機(jī)可將手表分為奢侈品，耐用品，耐用---奢侈品，紀(jì)念品，玩具等等。

4、行為細(xì)分。

對于一個(gè)知名品牌當(dāng)然可以將價(jià)格固定，并且根據(jù)品牌定位設(shè)定不同的價(jià)格。定位為時(shí)尚品牌的價(jià)格定在200-1000，而定位奢侈品牌則依據(jù)自己的知名度幾萬到幾十萬都可以。而某款手表若是作為紀(jì)念或者其他特殊意義則可以賦予其更大的價(jià)值。

市場經(jīng)理篇十七

今天上午，我和爸爸媽媽一起去沙河買菜。

我們在在海鮮檔前看見了賣花甲，那些花甲還會(huì)將水噴得很高，好像一個(gè)個(gè)細(xì)細(xì)的噴泉一樣。

經(jīng)過賣姜蒜的地方，我們見了一個(gè)老爺爺，他一邊賣菜一邊看書。他坐在臺(tái)階上，戴上老花鏡在專心地看書。

經(jīng)過了一家水果店，那里有蘋果、芒果、雪梨……，我們買了一個(gè)好大好大的大芒果，大芒果是澳大利亞產(chǎn)的，小的芒果是海南產(chǎn)的，中等大的是泰國產(chǎn)的，大芒果一個(gè)就有三斤了，小的一個(gè)都不到一兩，中等大的是一個(gè)一斤多一點(diǎn)點(diǎn)。

經(jīng)過花店，見到了香水蘭、康乃馨、香水百合、非洲菊……，我用鼻子聞了聞香水蘭，我覺得香水蘭很香，我們就買了一把香水蘭。

我覺得里面的東西很豐富。

市場經(jīng)理篇十八

1、管理本部門銷售工作，制定促銷方案并督導(dǎo)實(shí)施，確保完成銷售計(jì)劃。

2、督導(dǎo)員工落實(shí)服務(wù)規(guī)范，保證為顧客提供滿意的服務(wù)。

3、與采購部加強(qiáng)業(yè)務(wù)情況溝通，適時(shí)調(diào)整促銷方案。

4、對賣場營業(yè)主管進(jìn)行業(yè)績考核，保證賣場工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

四、主要工作。

（一）銷售管理。

1、參與相關(guān)采購部銷售計(jì)劃的分解，協(xié)助采購部以片為單位測算員工百員銷售提獎(jiǎng)率。

2、掌握本部門銷售進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向采購部反饋或上報(bào)主管總經(jīng)理。

3、參與采購部制定空間布局和季節(jié)性商品調(diào)整方案，并組織實(shí)施。

4、收集市場信息，聽取營業(yè)主管顧客意見，及時(shí)向采購部、相關(guān)職能部門反饋商品質(zhì)量、價(jià)格及促銷效果等信息，提出調(diào)整和促銷建議。

5、配合采購部按照規(guī)定的要求和時(shí)限落實(shí)各項(xiàng)營銷活動(dòng)的相關(guān)工作（包括：人員、商品、陳列、環(huán)境）保證銷售指標(biāo)完成。

（二）操作管理。

1、落實(shí)散倉操作規(guī)程管理，提高庫容利用率，降低商品損耗，為賣場銷售提供有利支持。

2、落實(shí)物價(jià)、計(jì)量和商品質(zhì)量管理辦法，做好有關(guān)檢查、監(jiān)督、考核工作。

3、落實(shí)提全擺全的有關(guān)規(guī)定，保證有效商品銷售。

4、督導(dǎo)、考核本賣場副經(jīng)理及營業(yè)組主管的日常工作。

5、嚴(yán)格執(zhí)行商品優(yōu)惠和報(bào)殘制度，按規(guī)定權(quán)限和手續(xù)審批、上報(bào)和實(shí)施。

6、督導(dǎo)各營業(yè)組嚴(yán)格執(zhí)行商品盤點(diǎn)制度和各環(huán)節(jié)帳卡、票據(jù)的填寫和保管規(guī)定，并進(jìn)行檢查和考核。

7、監(jiān)督費(fèi)用開支，控制物品消耗。

8、落實(shí)、檢查安全責(zé)任制，保證賣場和商品安全。

（三）服務(wù)管理。

1、強(qiáng)化現(xiàn)場管理，監(jiān)督檢查賣場員工一日服務(wù)工作規(guī)范的執(zhí)行情況并予考核、指導(dǎo)。

2、對賣場的商品整潔及環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行督導(dǎo)、考核，保證為顧客提供優(yōu)美的購物環(huán)境。

3、執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，妥善處理顧客投訴及退換商品，保證顧客利益，維護(hù)企業(yè)信譽(yù)。

（四）人員管理。

1、合理調(diào)配和使用人員，提高勞動(dòng)效率。

2、對員工工作業(yè)績進(jìn)行動(dòng)態(tài)考核，并按規(guī)定提出獎(jiǎng)罰意見。

3、協(xié)助采購部落實(shí)勞務(wù)輸出計(jì)劃，做好職工和信息員的管理工作。

4、落實(shí)員工培訓(xùn)計(jì)劃，開展商品知識(shí)、及服務(wù)技能培訓(xùn)和交流，提高員工素質(zhì)。

(五)顧客管理。

1、研究熟悉各類商品的目標(biāo)顧客。

2、定期對顧客結(jié)構(gòu)進(jìn)行消費(fèi)趨勢分析。

3、建立顧客檔案，研究顧客心理.

市場經(jīng)理篇十九

出生年月：1988年6月。

工作經(jīng)驗(yàn)：應(yīng)屆畢業(yè)生。

畢業(yè)年月：7月。

最高學(xué)歷：碩士。

畢業(yè)學(xué)院：四川農(nóng)業(yè)大學(xué)（本科）、江蘇大學(xué)（研究生）。

所修專業(yè)：企業(yè)管理。

居住地：江蘇省鎮(zhèn)江市。

籍貫：四川省廣元市。

求職概況/求職意向。

職位類型：全職。

期望月薪：面議。

期望地點(diǎn)：江蘇省蘇州市，江蘇省常州市，四川省成都市。

期望職位：管理類市場營銷策劃類人力資源管理類。

意向概述：讀研期間，我自主學(xué)習(xí)50g的視頻培訓(xùn)講座，閱讀了150多本企業(yè)管理，人文哲學(xué)方面的書籍，擁有扎實(shí)豐富的理論知識(shí)，并善于用所學(xué)去理解生活，分析現(xiàn)實(shí)問題，提出自己的`看法。

我期望在江蘇省，四川省內(nèi)從事關(guān)于市場營銷策劃，或者人力資源類工作。

教育經(jīng)歷。

時(shí)間院校專業(yè)學(xué)歷。

9月-206月江蘇大學(xué)企業(yè)管理碩士。

9月-206月四川農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理本科。

工作經(jīng)歷/社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷。

時(shí)間工作單位職務(wù)。

2009年6月-2009年8月雅安市財(cái)政局辦公室（實(shí)習(xí)）。

7月-208月《農(nóng)民工技能再培訓(xùn)》課題研究隊(duì)長。

9月-2007年6月愛心站（校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)下的社團(tuán)）站長。

校內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)。

獲得時(shí)間獲得獎(jiǎng)項(xiàng)學(xué)校。

2006年9月暑期社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人四川農(nóng)業(yè)大學(xué)。

2006年5月校級優(yōu)秀團(tuán)員四川農(nóng)業(yè)大學(xué)。

校內(nèi)職務(wù)。

擔(dān)任時(shí)間職務(wù)名稱學(xué)校。

2006年9月-2007年6月站長（校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)下的社團(tuán)）四川農(nóng)業(yè)大學(xué)。

2006年9月-2007年6月學(xué)習(xí)委員四川農(nóng)業(yè)大學(xué)。

自我評價(jià)。

1、勤奮好學(xué)：研究生期間，自學(xué)50g多的視頻培訓(xùn)講座，以及閱讀150多本相關(guān)專業(yè)書籍并做好筆記。

2、反思總結(jié)：養(yǎng)成睡前回憶今天，計(jì)劃明天的好習(xí)慣。

3、積極進(jìn)?。簢?yán)格要求自己，我是一切問題的根源，只為成功找方法，不為失敗找借口。

聯(lián)系方式。

電子郵箱：

手機(jī)：

qq/msn：

市場經(jīng)理篇二十

星期六，我和媽媽興高采烈地來到了。

你看！真熱鬧！一群群人都擠在一起，好像一個(gè)‘大肉餅’。真大呀！有鮮肉區(qū)，干雜區(qū)，活禽區(qū)……可真是應(yīng)有盡有。最引人注目的要數(shù)蔬菜區(qū)咯！有紫盈盈的茄子，有綠油油的青椒，還有紅彤彤的胡蘿卜。這么多的蔬菜看的我眼花繚亂！

你聽！可真吵呀！有商人的吆喝聲，有鴨子臨死前的慘叫聲，還有商販們討價(jià)還價(jià)的聲音……這些聲音匯聚在一起形成了一首《之歌》。

媽媽拉著我的手來到蔬菜區(qū)，正準(zhǔn)備教我如何買菜呢！我忐忑不安地來到菜攤面前，只見賣菜阿姨彎著腰親切地說："小朋友你要買什么吖？"我開心地說"胡蘿卜"。我學(xué)著媽媽以前買菜的樣子，親親地拿起胡蘿卜一本正經(jīng)地左看右看。阿姨見我猶豫不決連忙說"小朋友可真乖，還會(huì)買菜呢！阿姨便宜買給你吧！"我聽了阿姨的話心里美滋滋的連忙說"謝謝你，阿姨"。

可真熱鬧！以后我也要為媽媽做一些力所能及的事情！