2023年名人創(chuàng)業(yè)故事名人創(chuàng)業(yè)勵志故事怎么寫(精選12篇)

每一個人生階段都會帶來新的挑戰(zhàn)，我們需要不斷調(diào)整自己的步伐。總結(jié)是一種重要的思考方式，通過總結(jié)我們可以更好地認(rèn)識自己的優(yōu)勢和不足。以下是小編為大家整理的閱讀理解題目，希望能夠幫助大家提高閱讀能力。

名人創(chuàng)業(yè)故事名人創(chuàng)業(yè)勵志故事怎么寫篇一

最近，陜西省寶雞市眉縣齊鎮(zhèn)黨家寨村的一名80后小伙，10天時間在淘寶和微信上賣了10000箱“冰淇梨”。這種梨學(xué)名為“紅啤梨”，藝名為“冰淇梨”，表皮雖為酒紅色，但外觀和個頭大小與普通新疆庫爾勒香梨并無多大區(qū)別。唯一特別的地方在于它被陜西小伙李怡鵬賦予了全新吃法——“吃軟不吃硬”，別的梨要咬著吃，而“冰淇梨”卻能像椰子一樣插著吸管直接喝。

這種不走尋常路的梨子吃法，是怎么讓這個年輕小伙想出來的呢?這些，還需要從他本人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷談起。

一顆獼猴桃，引發(fā)小伙國企辭職返鄉(xiāng)。

李怡鵬，生于1988年，2012年從西安科技大學(xué)畢業(yè)后，來到深圳一家國企工作。他從最普通的基層職員做起，由于業(yè)績表現(xiàn)出色，不到一年半的時間，就被公司外派到山西做了大區(qū)經(jīng)理。

2014年8月份，由于家里的獼猴桃成熟需要人手進行采摘，孝順的李怡鵬特地向公司請了年假回家?guī)透改该?。然而，家里的獼猴桃采摘好了，怎么賣出去卻成了擺在一家人面前的大難題。

“眉縣被稱為‘中國獼猴桃之鄉(xiāng)’，世界獼猴桃的原產(chǎn)地?！泵伎h當(dāng)?shù)厝死钼i介紹，眉縣有35萬畝耕地，其中30萬畝耕地種的都是獼猴桃樹?！皠e看眉縣獼猴桃的品質(zhì)絲毫不輸新西蘭的獼猴桃，不過，每到桃子的‘大年’，外地客商就會向果農(nóng)壓價，果賤傷農(nóng)現(xiàn)象不時發(fā)生?！?/p>

2014年，正趕上當(dāng)?shù)孬J猴桃的“大年”，在大城市工作多年的李怡鵬深切感受到通過電商渠道銷售農(nóng)產(chǎn)品的切實可行。因此，在當(dāng)年獼猴桃的銷售季，他通過微信朋友圈售賣自家產(chǎn)的獼猴桃，不到兩天，就賣了4000斤紅心獼猴桃，純利潤有2萬元。

“因為在國企工作時我本身做的就是銷售工作，在深圳時也和熟悉的朋友學(xué)習(xí)過一些電商運營方面的知識，因此，第一次通過電商途徑售賣獼猴桃，取得了小小成功?！?/p>

這次成功也增強了李怡鵬返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的決心。多年離家在外，只能在逢年過節(jié)才能回家看望家中父母，家鄉(xiāng)這么多好的農(nóng)產(chǎn)品沒法以合理的價格賣出去，這一切，促使李怡鵬在2014年辭職，放棄年薪十多萬的國企高薪穩(wěn)定工作，毅然回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

在當(dāng)年的9月份，他與朋友合伙在淘寶上開了兩家店，依托眉縣當(dāng)?shù)匕l(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，銷售本地產(chǎn)的獼猴桃、櫻桃、油桃等水果以及核桃、土雞蛋、蜂蜜等本地農(nóng)產(chǎn)品。在每年當(dāng)?shù)厮N售的旺季，一天平均可以接到4000~5000個單子，客戶多為北京、上海、廣州等地區(qū)的消費者。

從深圳辭職回家后，為了幫助家鄉(xiāng)果農(nóng)更好地銷售當(dāng)?shù)刂鞔蛩J猴桃，提前解決獼猴桃的銷售難題，李怡鵬和合伙人一起通過市場考察，在去年3月份，打出了認(rèn)領(lǐng)獼猴桃樹的概念。

“我看過很多新農(nóng)人通過電商渠道提前預(yù)售水果，就想著那能不能也預(yù)售獼猴桃樹，讓想感受果子生長過程的消費者通過認(rèn)領(lǐng)獼猴桃樹，滿足自己的感官需求?”創(chuàng)意想好后，他的這條認(rèn)領(lǐng)一顆獼猴桃樹的微店信息在不到一個月的時間轉(zhuǎn)發(fā)量過千，十多棵徐香獼猴桃被來自北京、上海、廣州等地的顧客認(rèn)領(lǐng)。一位北京顧客一次認(rèn)領(lǐng)了三棵5年樹齡的獼猴桃。

李怡鵬介紹，獼猴桃2月發(fā)芽，3月長葉，4月開花，5月人工疏果，6~7月結(jié)果，8月漸次成熟。他在當(dāng)年的3月份發(fā)布了認(rèn)購信息，共有3種樹齡的獼猴桃投放到了市場，且每種樹齡的價格不一樣——3年生獼猴桃300元/棵，5年生獼猴桃450元/棵，7年生獼猴桃550元/棵。按照5年生獼猴桃穩(wěn)定結(jié)果40斤計算，每斤獼猴桃價格在11元左右，比市場上均價9元的獼猴桃貴兩元。每位認(rèn)領(lǐng)顧客都要簽訂協(xié)議，提前預(yù)付500元到1000元不等的認(rèn)領(lǐng)金，被認(rèn)領(lǐng)的果樹經(jīng)過雙方確認(rèn)后掛牌。

“我想通過這樣的方式提高農(nóng)產(chǎn)品附加值”。在李怡鵬看來，和普通農(nóng)民相比，新農(nóng)人的適時出現(xiàn)賦予了農(nóng)產(chǎn)品新的機遇，“我們擅長做的就是充分挖掘初級農(nóng)產(chǎn)品更高的價值，用情感賦予它附加值?！?/p>

在果樹開花、結(jié)果、成熟的過程中，銷售方會在每周通過微信的方式，把認(rèn)領(lǐng)果樹的剪枝、澆水、除蟲等圖片和視頻發(fā)送給顧客，顧客通過網(wǎng)絡(luò)可以隨時了解果樹的長勢。認(rèn)領(lǐng)了3棵果樹的北京顧客在反饋評價中說：“雖然我不能親手種植，但看著獼猴桃從種到收的過程卻是有意義的?！?/p>

吃軟不吃硬，這顆梨子有點“萌”

去年預(yù)售獼猴桃樹活動的成功使這個年輕的80后小伙成為了眉縣當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)近聞名的“電商達人”，這也給他今年在電商市場上推廣“冰淇梨”埋下了伏筆。

就在今年的6月份，李怡鵬的一位朋友賀元偉辭職回到家鄉(xiāng)陜西渭南澄城縣創(chuàng)業(yè)。6月份，正是當(dāng)?shù)靥厣t啤梨的成熟季節(jié)。紅啤梨原產(chǎn)自美國，表皮青紅色，外形十分乖巧可愛，類似葫蘆形，雖然有一定的硬度，但汁多味甜，口感細(xì)膩。近些年，通過國內(nèi)果農(nóng)的引進，紅啤梨主要在河南靈寶、陜西渭南等地種植。

然而，由于產(chǎn)品小眾，普通果農(nóng)不懂如何向市場進行營銷推廣，“今年紅啤梨成熟后，由于整體種植面積過大，但來這邊收購梨子的客商少，有不少果農(nóng)都準(zhǔn)備把自家的梨樹砍掉?！辟R元偉感到非?？上?。

7月初，賀元偉聯(lián)系上老友李怡鵬，希望他能夠通過新興的電商渠道幫忙銷售家鄉(xiāng)特產(chǎn)紅啤梨，李怡鵬欣然應(yīng)允。在賀元偉的牽線下，李怡鵬與澄城縣當(dāng)?shù)厥鄳艄r(nóng)簽訂合同，以高于市場均價每斤3塊錢的價格收購果農(nóng)種植的紅啤梨。

在紅啤梨的挑選上，李怡鵬堅持果子必須是60厘米的果徑，且果皮表面有疤痕、不光滑的果子都要剔除掉?！安贿^，果農(nóng)給到的梨子不一定都能完全符合我們的標(biāo)準(zhǔn)。”因此，李怡鵬堅持，在梨子入庫冷藏前，聘請人員進行二次分揀。

由于紅啤梨在剛采摘后果肉緊實、質(zhì)地較硬，如果直接發(fā)貨運送，會影響消費者的品嘗體驗。因此，在7月3號從渭南當(dāng)?shù)匮b了三車紅啤梨并進行二次分揀完畢后，李怡鵬先將梨子入冷庫冷藏7天，以便讓紅啤梨得到充分糖化，使質(zhì)地變得更軟。

而在梨子入庫冷藏的7天時間中，李怡鵬也沒有閑著，他找到曾和他有過良好合作經(jīng)驗的一家電商公司的品牌策劃專員，針對紅啤梨的外觀、口感、特性進行了一系列包裝策劃。

說做就做，在試驗過后，李怡鵬覺得和平常的吃梨方法不同，吸食的吃法可以讓消費者最大程度地享受到梨子的自然清甜?！斑@種吃法不同以往，為了使消費者對我們的產(chǎn)品形成記憶點，在產(chǎn)品的紙盒外包裝上，我們打出了‘吃軟不吃硬’的字樣”，李怡鵬介紹，他還在產(chǎn)品紙盒內(nèi)部放了一張卡通圖案的說明書，在上面詳細(xì)向消費者講解紅啤梨的吃法——梨子要捏軟了以后插著吸管直接吸食。

紅啤梨怎么吃的問題解決了，不過產(chǎn)品在市面上推廣，有一個好名字也是成功的一大關(guān)鍵。“我當(dāng)時想著就叫冰激凌梨，不過，一時口誤，說成了冰淇梨。”然而，這個“口誤”卻得到了整個策劃團隊的一致肯定?！八麄冇X得這個名字比生硬的紅啤梨更可愛，又突出了梨子甜軟、汁多的特點?！焙髞?，策劃團隊還設(shè)計了產(chǎn)品的卡通形象，一個有著兩顆大板牙，帶著墨鏡、咧嘴大笑“萌萌的”冰淇梨。

一切準(zhǔn)備就緒后，7天過后，每箱12顆、售價48元的10000箱冰淇梨通過李怡鵬的淘寶店和微店銷往全國各地。

做農(nóng)產(chǎn)品上行，不忘反哺鄉(xiāng)親。

別看李怡鵬現(xiàn)在的農(nóng)特產(chǎn)品電商事業(yè)做得風(fēng)生水起，平均每年網(wǎng)店的銷售額能過千萬，不過，他介紹，在2014年下半年剛剛回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的初期，眉縣當(dāng)?shù)氐碾娚谭諊€不是十分濃厚。

“當(dāng)時包括我父母在內(nèi)的一幫人都覺得我特別想不開?！弊尷罡咐钅赶氩幻靼椎氖牵瑢W(xué)歷不差、在大城市有光鮮體面高薪工作的兒子，為什么非要憋著一股勁，像他們一樣扛起鋤頭做了農(nóng)民。

“我總覺得每天朝九晚五的生活很枯燥，”對于李怡鵬來說，他渴求通過自己的奮斗闖出一片事業(yè)。“在大城市工作的經(jīng)歷，讓我深刻感受到農(nóng)村和城市之間存在的差距?！崩钼i舉例，在2014年的時候，眉縣當(dāng)?shù)氐目爝f要想寄到江浙滬，每斤的郵費還是20~30元。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民很少有通過電商途徑售賣農(nóng)特產(chǎn)品的想法，“不僅上行做不起來，就連普通的在網(wǎng)上買東西，大家都覺得不靠譜?！?/p>

這一切催生了李怡鵬想創(chuàng)辦一個公益性質(zhì)電商培訓(xùn)班的想法。2014年，他注冊了寶雞德信電子商務(wù)運營有限公司(以下簡稱德信)，在平常網(wǎng)店不忙的時候就會組織眉縣當(dāng)?shù)赜邢敕◤氖码娮由虅?wù)的人員進行免費培訓(xùn)。從基礎(chǔ)的開店、裝修、單量破零著手，兩年多時間，已免費培訓(xùn)1000多人次，經(jīng)過培訓(xùn)后的學(xué)員開店率目前已達20%。

53歲的老段雖然接觸電腦時間不長，但從他口中卻能聽到“金鉆”、“聚劃算”等電商“專有名詞”。去年5月份，在德信經(jīng)過一段時間的培訓(xùn)后，老段專營眉縣當(dāng)?shù)厍嗥ず颂?、獼猴桃等農(nóng)特產(chǎn)品的網(wǎng)店開張。如今，老段的網(wǎng)店已經(jīng)有了“三顆星”。

像老段一樣的學(xué)員其實還有很多，對于李怡鵬來說，雖然公益性質(zhì)的培訓(xùn)沒讓他賺到眼前的小錢，而且有的時候還得搭上自己的時間精力去授課，但是，他覺得，這一切對于他來說都是很值得的。

在李怡鵬看來，一個完整電商生態(tài)的形成對于當(dāng)?shù)氐碾娚坍a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟推動作用巨大，但這并不是一蹴而就的，需要有個培育的過程。“現(xiàn)在我覺得自己的有些網(wǎng)店運營思路不是很清晰，怕給學(xué)員們講錯，從今年開始，我聘請了杭州的電商培訓(xùn)講師不定期來眉縣當(dāng)?shù)刂v課。”

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的近三年時間來，他親眼見證了眉縣電商產(chǎn)業(yè)的從無到有。“從去年開始，我們每斤快遞費就降到了5元?！崩钼i很欣喜看到農(nóng)村淘寶等電商平臺在眉縣當(dāng)?shù)氐穆涞?，也能從父母的微笑中感知到他們對自己態(tài)度的轉(zhuǎn)變與支持。

名人創(chuàng)業(yè)故事名人創(chuàng)業(yè)勵志故事怎么寫篇二

出生的張勝鋒，是四川樂山人，現(xiàn)在正在四川省西華大學(xué)就讀，今年將研究生畢業(yè)。對于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，他說對客戶，誠信很重要；對產(chǎn)品，要嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量。

今年的就業(yè)環(huán)境并不輕松，就在不少即將畢業(yè)的大學(xué)生在為工作四處奔波時，西華大學(xué)的應(yīng)屆研究生張勝鋒則顯得比較從容，因為他已經(jīng)擁有一份屬于自己的事業(yè)。早在大二時，張勝鋒就覺察到b2b的營銷模式，開始了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路。他的手工真皮女鞋，在短短的1年里，就創(chuàng)下了百萬元以上的業(yè)績，今年3月以來的銷量，迄今已突破了40萬元。他說：“創(chuàng)業(yè)，前期一定要做好知識儲備?！?/p>

眼光看準(zhǔn)b2b商機大二開始獨立創(chuàng)業(yè)，正在西華大學(xué)讀大二的張勝鋒開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。雖然攻讀的是熱能與動力工程專業(yè)，但是無意中，他發(fā)現(xiàn)了電子商務(wù)模式當(dāng)中的商機。他進一步了解到，成都作為女鞋之都，擁有大批優(yōu)質(zhì)的皮鞋制作廠。

于是，張勝峰開始著手調(diào)查市場，注冊阿里巴巴，并獨挑大梁，成了b2b最早一批大學(xué)生淘金者。

張勝鋒說，知識儲備是創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的因素，“在你決定要開始創(chuàng)業(yè)之前，最好在各個方面做好足夠的知識儲備，尤其是你的創(chuàng)業(yè)項目所處的行業(yè)。豐富的知識儲備，會讓你在創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)展得更快、更出彩。”關(guān)于這一點，他舉例分析到，如果有資金問題，可以依賴金融、財務(wù)方面的知識儲備，把創(chuàng)業(yè)項目做一個完整詳細(xì)的報表分析，可以找到很多的融資渠道；如果想分析項目前景，可以依賴數(shù)學(xué)方面的知識儲備，建模分析項目，可不可行一目了然。

張勝鋒暫時擱置了自己的創(chuàng)業(yè)項目，他解釋道，“一個人做這個項目確實很累，而且當(dāng)時我決定考研，增加知識儲備?！睂τ谒?，攻讀企業(yè)管理專業(yè)更為合適，也更有用。

他說，研究生教育很大程度上開闊了他的眼界，對他創(chuàng)業(yè)的思維方式和行為模式都產(chǎn)生了極大影響。

態(tài)度誠待商家顧客零投入換巨額投資。

10月，張勝鋒決定重拾之前的創(chuàng)業(yè)項目。很偶然的是，一個女鞋廠商打來電話，提出了先給予貨物支持再資金結(jié)算的方案?！霸谫Y金方面，我是一個很幸運的人，但廠家也不是傻瓜，不會隨隨便便地就把數(shù)十萬元的貨物拿給你。過去幾年里，在和廠家接洽的過程中，我一直是誠實、真誠地和他們溝通。就是因為誠信，我才收獲了這份幸運。”張勝鋒說，他因此一分錢沒花，拿到了十幾萬的“天使投資”。

張勝鋒還自嘲地說自己是一個“偽處女座”，因為無論是在產(chǎn)品質(zhì)量方面還是材質(zhì)方面都要求十分嚴(yán)格?！霸诓馁|(zhì)方面，使用的材料必須全部是頭層牛皮，產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，必須要檢查，我不允許有一雙不合格的鞋子進入倉庫?！睆垊黉h說，并且在發(fā)貨時，他要一雙一雙打開盒子檢查以再次確認(rèn)。

如此這般，張勝鋒一步一步積累起自創(chuàng)品牌“梅利凱恩”女鞋的名氣，由于對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)，現(xiàn)在有不少商家會主動聯(lián)系他，合作的零售商家也越來越多。

“創(chuàng)業(yè)過程中，誠信真的很重要。如果你欺騙了一次你的顧客，你將會失去這個客戶，帶來的損失是永久的?！睆垊黉h堅定地說，如今，他擁有4家穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的供貨商，140多家淘寶合作賣家，在山東、福建、東北等地也有自己的零售合作伙伴。

理想開創(chuàng)90后品牌并推向全國市場。

縱觀現(xiàn)有的女鞋市場，大多是90后、90后人創(chuàng)下的企業(yè)，而90后創(chuàng)下的則屈指可數(shù)。對于未來發(fā)展，張勝鋒說：“希望做一個屬于90后的女鞋品牌。”

在張勝鋒的創(chuàng)業(yè)之路上，“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)”計劃也為張勝鋒的創(chuàng)業(yè)項目提供了非常好的機遇。“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)”計劃中特別指出，開網(wǎng)店可以享受相關(guān)扶持政策。而在四川的大學(xué)生開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，最高可以拿到政府提供的10萬元創(chuàng)業(yè)資金支持。

去年，張勝鋒的創(chuàng)業(yè)項目入駐學(xué)校的孵化園后，收獲了一大批和他一樣有著相同創(chuàng)業(yè)熱情的小伙伴。如今，除了校內(nèi)孵化園的團隊以外，張勝鋒還在新都的寫字樓租了一個70平方米的辦公場所，固定員工有6個人。

根據(jù)張勝鋒的規(guī)劃，他將在3年內(nèi)把自創(chuàng)女鞋品牌推向全國市場，在女鞋市場站穩(wěn)腳跟，并擁有一大批穩(wěn)定的客戶群。而在品牌發(fā)展規(guī)劃上，他將通過科學(xué)的管理知識來優(yōu)化供應(yīng)鏈。

張勝鋒若有所思的說：“賺錢只是我創(chuàng)業(yè)的其中一個目標(biāo)，對我而言，我創(chuàng)業(yè)的另外一個目標(biāo)是去影響別人的生活，讓人們不再站在昂貴的櫥窗外面惆悵，而是輕松、簡單地就可以獲得自己想要的。我希望每個人都能幸福。”

名人創(chuàng)業(yè)故事名人創(chuàng)業(yè)勵志故事怎么寫篇三

性格沉穩(wěn)的李嘉誠，實際上是個不安分的人。他去五金廠做推銷員，但打開局面就跳槽去了塑膠公司。他很快成為公司出類拔萃的推銷員，18歲當(dāng)部門經(jīng)理，20歲升為總經(jīng)理，深得老板器重。他春風(fēng)得意時，突然又要跳槽!

1946年上半年，香港經(jīng)濟迅速恢復(fù)到戰(zhàn)前最好年景—1939年同期的水平。戰(zhàn)時遭破壞的工廠商行都已恢復(fù)生產(chǎn)營業(yè)，香港人口激增到一百多萬。市景日益繁榮，入夜之后，港島九龍的霓虹燈交相輝映，滿載貨物的巨輪，晝夜不停地出入維多利亞港。

中南鐘表公司的業(yè)務(wù)有長足的發(fā)展，東南亞的銷售網(wǎng)絡(luò)重新建立，營業(yè)額呈幾何級數(shù)遞增，莊靜庵籌劃辦一間鐘表裝配工廠，再擴展為自產(chǎn)鐘表。

一條路，在舅父蔭庇下謀求發(fā)展，中南公司，已成為香港鐘表業(yè)的巨擎，收入穩(wěn)定，生活安逸;另一條路要艱辛得多，充滿風(fēng)險，須再一次到社會上闖蕩。

李嘉誠選擇了后者，他喜歡做充滿挑戰(zhàn)的事。呆在舅父的羽翼下，更容易束縛自己，貪圖安逸，要趁現(xiàn)在年輕，多學(xué)一些謀生的本領(lǐng)，拓寬視野，增長見識，為的是今后做大事業(yè)!

17歲的李嘉誠，已學(xué)會獨立思考。他心念已定，卻不知如何向舅父開口。舅父待他不薄，是李家的恩人。

五金廠的老板，跟莊靜庵曾有業(yè)務(wù)交往，他出面與莊靜庵交涉，請求莊靜庵“放人”。莊靜庵與李嘉誠懇談過一次，設(shè)身處地站在嘉誠的角度看問題。當(dāng)年莊靜庵也是一步步由打工仔變成老板的。嘉誠眼下還不會獨立開業(yè)，他遲早會踏上這一步的。

舅父更深一層了解了嘉誠與眾不同的稟賦。

李嘉誠開始了“行街仔”(走街串巷)生涯，他說，他一生最好的經(jīng)商鍛煉，是做推銷員。

行街推銷，與茶樓侍候客人，和坐店銷售鐘表皆不同。后者顧客已有購買的意向，而行街推銷，最初只有一方的意向。

真正的推銷藝術(shù)，大學(xué)課堂里學(xué)不到，任何書本里也找不到。推銷的藝術(shù)，在推銷的本身，只能在推銷之中去把握和領(lǐng)悟。

李嘉誠生性靦腆、內(nèi)向而不喜主動交談。數(shù)十年后的今天，李嘉誠出席高貴場合，不知凡幾，他仍不是個滔滔不絕、談鋒犀利的人。

可他靦腆的另一面，顯示出一個可貴的優(yōu)點來，就是誠實。誠實不僅寫在他那張稚氣未脫的臉上，更表現(xiàn)在他的行為之中。

五金廠出品的是日用五金，比如鍍鋅鐵桶這一項，最理想的客戶，是賣日雜貨的店鋪。大家都看好的銷售對象，競爭自然激烈。李嘉誠卻時時繞開代銷的線路，向用戶直銷。

酒樓旅店是“吃貨”大戶，李嘉誠攻入一家旅店，一次就銷了一百多只。家庭用戶都是散戶，一戶家庭，通常只是一兩只。高級住宅區(qū)的家庭，早就使用上鋁桶。李嘉誠來到中下層居民區(qū)，專找老太太賣桶。他很清楚這點，只要賣動了一只，就等于賣出了一批，因為老太太不上班閑居在家，喜歡串門嘮叨，自然而然成了李嘉誠的義務(wù)推銷員。

自從李嘉誠加盟五金廠，五金廠的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，以銷促產(chǎn)，產(chǎn)銷均步入佳境。老板喜不自禁，在員工面前稱阿誠是第一功臣。然而，備受老板器重的李嘉誠，剛剛打開局面，就要跳槽棄他而去。老板心急火燎，提出給李嘉誠晉升加薪，他仍不回心轉(zhuǎn)意。

李嘉誠去了塑膠褲帶制造公司。在現(xiàn)代人的眼里，這是一間小小的山寨式工廠，位于偏離鬧市區(qū)的西環(huán)堅尼地城爹士街，臨靠香港外港海域。

這間山寨工廠的魅力安在?

李嘉誠此舉，一是受新興產(chǎn)業(yè)的誘惑;二是塑膠公司老板的“慫恿”。

20世紀(jì)40年代中期，塑膠工業(yè)在歐美發(fā)達國家興起。香港作為全方位開放的世界自由貿(mào)易港，市面上很快就出現(xiàn)從歐美輸入的塑膠料制品。塑膠制品易成型，質(zhì)量輕，色彩豐富，美觀適用，能夠替代眾多的木質(zhì)或金屬制品。塑膠有易老化、含毒性等缺點，但這些缺點，被人們趨趕時髦的風(fēng)氣所湮沒。時至今日，塑膠制品仍大行其道。

李嘉誠在推銷五金制品之時，就敏感到塑膠制品的巨大威脅。最初，塑膠制品是奢侈品，價格昂貴，消費者皆是富裕階層。塑膠制品的價格一直呈下降趨勢，舶來品愈來愈多，尤其是港產(chǎn)塑膠制品面市，造成價格大跌。李嘉誠清晰地意識到，要不了多久，塑膠制品將會成為價廉的大眾消費品。

香港是接受新事物最快的地方，香港沒有傳統(tǒng)工業(yè)，它與世界有廣泛的聯(lián)系，能夠迅速地引進適宜在本港發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。最初的塑膠廠屈指可數(shù)，但很快成雨后春筍的發(fā)展趨勢。

美國汽車業(yè)驕子，曾任福特公司總經(jīng)理、克萊斯勒公司董事長的艾柯卡指出，20世紀(jì)前葉，產(chǎn)業(yè)是制造家的天下，社會商品相對匱乏，生產(chǎn)出來就會變成錢。到20世紀(jì)后葉，社會商品日趨飽和，廠家競爭激烈，生產(chǎn)出的產(chǎn)品，非得竭力推銷出去才能產(chǎn)生效益。因此，執(zhí)產(chǎn)業(yè)牛耳者，由制造大師轉(zhuǎn)為推銷大師。

艾柯卡本人、松下電器的松下幸之助、索尼公司的盛田昭夫等，莫不是以推銷見長，把推銷與制造擺在同等重要的位置。而美國早期的產(chǎn)業(yè)巨子，汽車大王福特、鋼鐵大王卡耐基、波音飛機之父波音等，皆是制造家或發(fā)明家。

塑膠褲帶公司的老板，是個具有現(xiàn)代意識的經(jīng)營者。他靠塑膠褲帶起家，短短的一年，開發(fā)出十多個產(chǎn)品。香港的塑膠廠愈來愈多，競爭也將愈來愈激烈。老板四處招聘推銷員，前后有二十多人做過推銷，真正能勝任者寥寥無幾。

老板自己也常常出馬推銷。他到酒店推銷塑膠桶時，與推銷白鐵桶的李嘉誠不期相遇。李嘉誠成了老板手下的敗將，酒店更青睞塑膠桶，而不惜廢掉進白鐵桶的口頭協(xié)議。

不打不相識。李嘉誠雖敗在塑膠公司老板手下，他的推銷才能卻深得老板賞識。老板認(rèn)為，李嘉誠未推銷出白鐵桶，問題在白鐵桶本身，而不是他的推銷術(shù)火候欠佳。老板有意與李嘉誠交朋友，約他去喝晚茶，誠心竭意拉李嘉誠加盟。

言談中，李嘉誠表現(xiàn)出對新行業(yè)的濃厚興趣。但他說:“老大(老板)還算蠻器重我，我去他廠做事沒多久就走恐不太好?！?/p>

“晚走不如早走，你總不會一輩子埋在小小的五金廠吧?看這形勢，五金難得有大前途。”

這正是李嘉誠所不愿的。他離開舅父的公司出來找工，只是作為人生的磨煉，而不是作為終身的追求。

李嘉誠終于跳出了五金廠。

辭工時，李嘉誠向老板進言:審時度勢，要么轉(zhuǎn)行做前景看好的行業(yè);要么就調(diào)整產(chǎn)品門類，盡量避免與塑膠制品沖突，塑膠雖用途廣泛，仍不可替代一切金屬制品。

一年后，這家五金廠轉(zhuǎn)為生產(chǎn)系列鎖，一度奄奄一息的五金廠，煥發(fā)出勃勃生機。這既是形勢所然，又是李嘉誠的開導(dǎo)。老板遇到李嘉誠，欣喜地說:“阿誠，你在我廠的時候，我就看出你是個不尋常的年輕仔，你將來準(zhǔn)會干出大事業(yè)!”

塑膠褲帶公司有7名推銷員，數(shù)李嘉誠最年輕，資歷最淺。另幾位是歷次招聘中的佼佼者，經(jīng)驗豐富，已有固定的客戶。

李嘉誠心高氣傲，他不想輸于他人，他給自己定下目標(biāo):3個月內(nèi)，干得和別的推銷員一樣出色;半年后，超過他們。李嘉誠自己給自己施加壓力，有了壓力，才會奮發(fā)搏命。

堅尼地城在港島的西北角，而客戶，多在港島中區(qū)和隔海的九龍半島。李嘉誠每天都要背一個裝有樣品的大包出發(fā)，乘巴士或坐渡輪，然后馬不停蹄地行街串巷。李嘉誠說:“別人做8個小時，我就做16個小時，開初別無他法，只能以勤補拙?！?/p>

李嘉誠做任何事，都會感謝過去生活對他的磨礪。他不屬那種身強體壯的后生仔，而像文弱書生，背著大包四處奔波，實在勉為其難。幸得他做過一年茶樓跑堂，拎著大茶壺，一天10多個小時來回跑，練就了腿功和毅力。他在茶樓養(yǎng)成了觀察人的嗜好，現(xiàn)在做推銷正好派上用場，他在與客戶交往之時，不忘觀顏察色，判斷成交的可能性有多大，有沒有必要“蘑菇”(拖拉)下去，自己還該做什么努力。

要做好一名推銷員，一要勤勉;二要動腦，李嘉誠對此有深切的體會。

李嘉誠推銷新型產(chǎn)品——塑膠灑水器，走了幾家都無人問津。這一天上班前，李嘉誠來到一家批發(fā)行，等職員上班聯(lián)系洽談。清潔工正在打掃衛(wèi)生，李嘉誠靈機一動，自告奮勇拿灑水器幫清潔工灑水。李嘉誠期望遇到提前上班的職員，眼見為實，這樣洽談起來更有說服力。果真就有職員早到，還是負(fù)責(zé)日用器具的部門經(jīng)理。李嘉誠很順利就達到目的，該經(jīng)理很爽快地答應(yīng)經(jīng)銷塑膠灑水器。

李嘉誠的機靈，可見一斑。同時又透露出李嘉誠的誠實。他讓產(chǎn)品自己說話，這比一個推銷員夸夸其談地講產(chǎn)品的用途優(yōu)點，要可信得多。

李嘉誠做推銷，愈做愈老練，他深諳一個推銷員，在推銷產(chǎn)品之時，也在推銷自己，并且更應(yīng)注重推銷自己。

李嘉誠有意識去結(jié)交朋友，先不談生意，而是建立友誼，友誼長在，生意自然不成問題。他結(jié)交朋友，不全是以客戶為選擇標(biāo)準(zhǔn)。如俗話所說:“人有人路，神有神道?！苯裉斐刹涣丝蛻簦蛟S將來會是客戶;他自己做不了客戶，他會引薦給其他的客戶。即使促成不了生意，幫著出出點子，敘敘友情，也是一件好事。

李嘉誠的收入不高，家庭負(fù)擔(dān)很重，他還要攢錢辦大事，因此，他交友不允許花太多的錢。這樣倒好，大家以誠相見，以誠共處。李嘉誠不是健談之人，說話也不風(fēng)趣幽默。他總是推心置腹談他的過去和現(xiàn)在，談人生與社會。

李嘉誠廣博的學(xué)識，待人的誠懇，形成一種獨特的魅力，使人們樂意與他交友。有朋友的幫襯，李嘉誠在推銷這一行，如魚得水。

李嘉誠把推銷當(dāng)事業(yè)對待，而不是僅僅為了錢。他很關(guān)注塑膠制品的國際市場變化。他的信息，來自報刊資料和四面八方的朋友，他建議老板該上什么產(chǎn)品，該壓縮什么產(chǎn)品的生產(chǎn)。他把香港劃分成許多區(qū)域，每個區(qū)域的消費水平和市場行情，都詳細(xì)記在本子上。他知道哪種產(chǎn)品該到哪個區(qū)域銷，銷量應(yīng)該是多少。

加盟塑膠公司，僅一年工夫，李嘉誠實現(xiàn)了他的預(yù)定目標(biāo)。他超越了另外6個推銷員，這些經(jīng)驗豐富的老手只能望其項背。老板拿出財務(wù)的統(tǒng)計結(jié)果，連李嘉誠都大吃一驚——他的銷售額是第二名的7倍!

全公司的人，都在談?wù)撏其N奇才李嘉誠，說他“后生可畏”。

18歲的李嘉誠被提拔為部門經(jīng)理，統(tǒng)管產(chǎn)品銷售。兩年后，他又晉升為總經(jīng)理，全盤負(fù)責(zé)日常事務(wù)。

他已熟稔推銷工作，可也深知生產(chǎn)及管理是他的薄弱處。因而雖身為總經(jīng)理，他卻把自己當(dāng)小學(xué)生。他總是蹲在工作現(xiàn)場，身著工裝，同工人一道干，極少坐在總經(jīng)理辦公室。每道工序他都要親自嘗試，興趣盎然，一點也不覺苦和累。

有一次，李嘉誠站在操作臺上割塑膠褲帶，不慎把手指割破，鮮血直流，他沒有吭聲，迅速纏上膠布，又繼續(xù)操作。事后傷口發(fā)炎，他才到診所去看醫(yī)生。許多年后，一位記者向李嘉誠提及這事，說:“你的經(jīng)驗，是以血的代價換得的。”李嘉誠微笑道:“大概不好這么說，那都是我愿做的事，只要你愿做某件事情，就不會在乎其他的?！?/p>

李嘉誠以勤奮和聰穎，很快掌握生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)。生產(chǎn)勢頭良好，銷售網(wǎng)絡(luò)日臻完善，許多大額生意，他都是通過電話完成的，具體的事，再由手下的推銷員跑腿。

李嘉誠是塑膠公司的臺柱，成為高收入的打工仔，是同齡人中的杰出者。他才20出頭，就爬到打工族的最高位置，做出令人羨慕的業(yè)績。

李嘉誠應(yīng)該心滿意足。然而，在他的人生字典中沒有“滿足”兩字。功成名就、地位顯赫的他，再一次跳槽，重新投入社會，以自己的聰明才智，開始新的人生搏擊。

老板自然舍不得李嘉誠離去，再三挽留。曾有個相士，拉住李嘉誠看相，說他“天庭飽滿，日后非貴即富，必會耀祖光宗，名震香江”。此事在公司傳為佳話，老板不信相術(shù)，但篤信李嘉誠是具備與眾不同的良好素質(zhì)，他不論做什么事，都會是最出色的。因此，李嘉誠絕非池中之物，他謙虛沉穩(wěn)的外表，實則蘊涵著勃勃雄心，他未來的前程，非吾輩所能比擬。

這是老板與李嘉誠相處幾年，得出的判斷。

老板挽留不住李嘉誠，并未指責(zé)李嘉誠“羽毛豐滿，不記栽培器重之恩，棄他遠(yuǎn)走高飛”。老板約李嘉誠到酒樓，設(shè)宴為他辭工餞行，令李嘉誠十分感動。

席間，李嘉誠說了一句老實話:“我離開你的塑膠公司，是打算自己也辦一間塑膠廠。我難免會使用在你手下學(xué)到的技術(shù)，也大概會開發(fā)一些同樣的產(chǎn)品。現(xiàn)在塑膠廠遍地開花，我不這樣做，別人也會這樣做。不過我絕不會把客戶帶走，用你的銷售網(wǎng)推銷我的產(chǎn)品，我會另外開辟銷售線路?！?/p>

李嘉誠懷著愧疚之情離開塑膠褲帶公司。他不得不走這一步。這是他人生中一次重大轉(zhuǎn)折，從而邁上充滿艱辛與希望的創(chuàng)業(yè)之路。

關(guān)于名人創(chuàng)業(yè)成功的勵志故事三：紅牛之父席嚴(yán)彬”從年薪92元到身家650億。

在《胡潤百富榜》上，有位隱形而低調(diào)的富豪。他親手建立華彬帝國，業(yè)務(wù)橫跨體育文化、旅游休閑、功能飲料、國際貿(mào)易、房地產(chǎn)及物業(yè)管理等諸多領(lǐng)域。他就是華彬集團董事局主席嚴(yán)彬，一個極具傳奇色彩的泰籍華人巨富。

害怕窮困，不得已到泰國尋出路。

1954年，嚴(yán)彬出生于山東一個貧窮的家庭，16歲初中畢業(yè)，作為那個年代必須上山下鄉(xiāng)的知識青年，他來到河南省林縣插隊。在這個與山西交界的極貧困地區(qū)，他干了整整一年，只得了92元錢。這一年里，他沒見過幾眼白面，天天吃的是紅薯。

后來，太害怕窮困了，所以他選擇去泰國尋找新的生路。

初到泰國，身上沒錢，沒飯吃，嚴(yán)彬曾賣血度日。所以，當(dāng)找到一個肯收他打工的老板時，老板問他要多少工錢，他的回答很簡單:管飯。與嚴(yán)彬一起在唐人街打工的學(xué)徒中，還有兩個來自昆明的大陸人，他們?nèi)硕汲缘锰貏e多，而身為北方人的嚴(yán)彬比那兩個南方人更能吃。老板娘不高興了，說:北方佬吃得真多!于是，他只好每頓就吃一碗，然后自己拿工資去買米，煮熟后用醬油拌著吃。

打工期間，嚴(yán)彬特別勤快。別的學(xué)徒都是睡到8點鐘才磨磨蹭蹭起床，而他5點鐘就起來打掃院子，做好工前的準(zhǔn)備工作。結(jié)果，不到兩個月，他就被老板任命為經(jīng)理。

正是因為這種常人做不到的毅力和堅持，嚴(yán)彬經(jīng)過多年打拼，終于在30而立之時，于泰國創(chuàng)辦了華彬集團，主要經(jīng)營物業(yè)、旅游、國際貿(mào)易等業(yè)務(wù)。后來逐漸成為當(dāng)?shù)厝A僑中非常有實力的企業(yè)。

第一桶金來自房地產(chǎn)。

嚴(yán)彬說:“每個成功人士的第一桶金都是最艱苦的，我真正的第一桶金是來自于1989年的房地產(chǎn)，那一次的房地產(chǎn)賺了那一棟樓，現(xiàn)在這個大樓還在曼谷的市中心，雖然裝修老一點，但是歷史的見證?！?/p>

泰國曼谷的華彬大廈位于曼谷市中心素坤逸路6巷，商業(yè)地理位置相當(dāng)于北京的西單，共有兩幢大樓，租住著300余戶公司。大廈左邊8米處是五星級的索菲特酒店，右邊10米處是四星級的王朝酒店，后面5米處是準(zhǔn)五星級國際公寓奧米尼大廈，前面則是一座鐵門緊閉的城堡式富豪私家花園別墅。

在大廈方圓200米的范圍內(nèi)，還分布著著名的萬豪酒店和喜來登酒店等。與這些建筑相比，華彬大廈在泰國房地產(chǎn)界的檔次并不高:房屋老化、設(shè)施陳舊、保安不嚴(yán)……但就在這座大廈內(nèi)，嚴(yán)彬設(shè)立了曼谷的主體辦事機構(gòu)，包括紅牛維他命飲料泰國有限公司、華彬公寓管理公司等機構(gòu)。

豪賭“胡子工程”，市場敏感靠悟性。

能夠獲得成功的人，往往骨子里都有著冒險精神，嚴(yán)彬雖然低調(diào)，然而他的每一次投資，都是一場豪賭，雖然這賭局經(jīng)過了縝密規(guī)劃。

1995年對于華彬來說是有著突破意義的年。也就是在這一年，他在北京買下了當(dāng)時的一座爛尾樓，后來將其開發(fā)成北京cbd的頂級商務(wù)樓華彬國際大廈。

當(dāng)時華彬大廈拖了之久，是個“胡子工程”，也是沒人敢接的燙手山芋。當(dāng)時嚴(yán)彬找一位商業(yè)銀行行長貸款，這位行長不無揶揄的說:“這樓在長安街旁立了12年了，誰要是還能把它建起來，我就從樓上跳下去?！奔又?dāng)時中國還未實行房改，房地產(chǎn)市場還無從說市場化、商品化，其運作復(fù)雜程度可想而知。

但就是在這種情況下，嚴(yán)彬卻賭贏了。如今這里經(jīng)常能看見各國政要、大公司董事長和名人出入。大廈門口也常年擺放著賓利和勞斯萊斯這樣的高檔車。泰國駐華使館也曾位于大廈內(nèi)。

市場敏感這個東西，嚴(yán)彬有著自己的理解，他說:“市場敏感書里是沒有的，關(guān)鍵是你是不是注意這個東西，是不是很冷靜地去看待市場，企業(yè)到了一定程度，市場是第一位的。你不會做市場，不會看到你自己的消費人群，不會找出自己的市場空間，什么都是假的?！?/p>

嚴(yán)彬補充道:“成功應(yīng)對亞洲金融風(fēng)暴就是例證。這點可以不慚愧地說，很多人都佩服我。從中國大陸來到泰國的人，能在金融風(fēng)暴的前半年就把財產(chǎn)變成現(xiàn)金全調(diào)回大陸了，不敢想象呀。其他的企業(yè)都是拿美金在投，而且當(dāng)時國家?guī)胖蒂H值近兩倍，我反而是在賺錢，泰國的金融界提起這一點，都沖我伸大拇指。泰國華人也好，泰國企業(yè)也好，都沒有這個敏銳度。這個還是要靠悟性。我每天晚睡早起，看很多報紙，中文的、英文的，動腦筋去琢磨。”

當(dāng)然，嚴(yán)彬的投資并非總是一帆風(fēng)順，也曾遭過重大挫折。1994年的時候，華彬集團向昌平南口鎮(zhèn)承租1000多畝土地，興建沃德蘭樂園，該樂園建成將成亞洲第一大的樂園。然而該項目最終卻因未曾公開的原因而夭折，成為亞洲最大爛尾樓，隨著開始拆除，曾經(jīng)的童話也終于夢碎，也成為嚴(yán)彬永遠(yuǎn)的痛。

耗費兩億做推廣，“紅?！奔t遍中國。

紅牛功能飲料誕生在泰國，至今已有40多年的歷史。發(fā)明這種飲料之初，正是泰國經(jīng)濟開始起步的階段，這種以各種營養(yǎng)成分巧妙配合，能夠提神醒腦、補充體力、口感好的飲料，很快就博得了人們的喜愛。經(jīng)過長期不懈的辛勤耕耘，紅牛先后在東南亞、中歐、澳大利亞等地逐步扎根，并且向四周各個國家和地區(qū)覆蓋，不斷擴大市場，目前已經(jīng)成為行銷140多個國家和地區(qū)的著名品牌。在世界功能飲料行業(yè)中，“紅?！币凿N售總量和進入國家(地區(qū))最多而聞名。其中，僅僅在泰國一地，年銷售量就達到了10億罐(瓶).

1995年，嚴(yán)彬開始回國投資。當(dāng)時他看到了中國市場的巨大潛力和“紅?！憋嬃蠈ι鐣巳旱囊饬x，遂將“紅?！币M中國，在深圳特區(qū)成立了中外合資紅牛維他命飲料有限公司。因此，嚴(yán)彬也被稱為紅牛進入中國的牽牛人。

據(jù)知情人士透露，當(dāng)年紅牛進入中國市場時，衛(wèi)生部曾就功能飲料的試驗、審批等程序?qū)ｉT到國外進行了一段時期的考察。后來，經(jīng)過衛(wèi)生部審批，“紅?！辈诺靡赃M入中國。由于當(dāng)時中國還沒有能量飲料的概念，因此有關(guān)部門將紅牛飲料定義為特殊用途飲料。

當(dāng)年“紅?！边M入中國市場時，中國還沒有能量飲料的概念，因此有關(guān)部門將“紅?！憋嬃隙x為“特殊用途飲料”。紅牛作為一個高價位、具有鮮明功能性的產(chǎn)品，第一年僅市場推廣就耗費了兩億人民幣。初期可以說走得很艱難，第二年后“紅牛”才真正紅遍大江南北。“累了困了喝紅?！钡膹V告語被億萬消費者所熟知。

10月，紅牛建立北京生產(chǎn)基地，并將總部設(shè)立在北京，注冊資金1億元人民幣，是當(dāng)時北京市最大的中外合資飲料企業(yè)之一。

嚴(yán)彬說:“企業(yè)到了一定程度，市場是第一位的。你不會做市場，不會看到你自己的消費人群，不會找出自己的市場空間，什么都是假的?！?/p>

后來，紅牛成了全國聲援申奧活動的著名企業(yè)之一，并舉辦了各種活動支持體育事業(yè)。當(dāng)時紅牛的口號是:為在改革開放中自強不息、蒸蒸日上的中國人民添力加勁。截止目前，紅牛飲料仍占據(jù)著中國功能性飲料很大的市場份額。

站著睡覺的工作狂，用人不拘一格。

有些公司為上市心機用盡，有些行業(yè)翹楚卻堅持不上市，如華為、娃哈哈等，嚴(yán)彬和任正非、宗慶后一樣，也拒絕上市。在接受媒體采訪時，嚴(yán)彬曾表示，“企業(yè)責(zé)任更多，有些人辛辛苦苦攢了一點錢，別去玩股票，好好干點實業(yè)的事都好。”

嚴(yán)彬是名副其實的工作狂人。在接受采訪時嚴(yán)彬稱自己是站著睡覺的，“我5點就起來，早起腦子才清楚，我屬馬的，馬睡覺是站著睡”?！耙荒暝谌澜缫扬w了1300多個小時，共117天在飛機上，1分鐘的成本是人民幣40萬?！倍?dāng)年在建華彬國際大廈時，他一天能上下往返20次，檢查每一層，看為什么出問題。

嚴(yán)彬用人不拘一格，好啟用年輕人，往往能收到奇效。他認(rèn)為“年輕經(jīng)理人有朝氣、視野廣泛、善于學(xué)習(xí)，觀察敏銳透徹、想象豐富新奇、勇于棄舊圖新、善于隨機應(yīng)變”。

嚴(yán)彬決定任用當(dāng)時年方33歲的方偉忠接任紅牛中國區(qū)執(zhí)行總裁另一大將郭杰原本只是福建地區(qū)的一個代理商也是偶然被嚴(yán)彬發(fā)現(xiàn)就一步步提攜成左膀右臂。而兩人此后在華彬的表現(xiàn)也著實不同凡響。

為人低調(diào)，淡看繁華。

經(jīng)過20多年的時間，嚴(yán)彬已經(jīng)使華彬集團成長為一個集體育文化產(chǎn)業(yè)、旅游休閑度假、功能飲料、國際貿(mào)易、房地產(chǎn)及物業(yè)經(jīng)營管理、礦產(chǎn)資源等多種產(chǎn)業(yè)的跨國投資集團公司。該集團在新加坡、加拿大、美國、英國、德國、瑞士等國都設(shè)立了分支機構(gòu)。

將華彬集團做成這樣一個龐大的企業(yè)，嚴(yán)彬本人到底是怎樣一個人呢?在他低調(diào)行事風(fēng)格的影響下，外界自然了解不多。據(jù)一位曾經(jīng)在其集團內(nèi)工作的員工透露，嚴(yán)彬的性格比較“強勢”，多數(shù)時間喜歡住在華彬莊園的別墅內(nèi)。

就連他的總裁郭杰講述自己老板的經(jīng)歷時，言語間也會非常謹(jǐn)慎，談到嚴(yán)彬的一些經(jīng)歷和背景，也總是輕描淡寫一帶而過。盡管嚴(yán)彬也有自己的博客，但除了對其“紅?！憋嬃习l(fā)展策略的分析外，并無個人情況的介紹。

即便擁有巨大的財富，嚴(yán)彬仍然低調(diào)。其實只要他想，一個電話就可以去美國打高爾夫，法國農(nóng)莊品紅酒，韓國濟州島垂釣。但在嚴(yán)彬眼里，坐奢華的賓利、高檔的私人飛機，和坐70年代的自行車無異，并沒有什么值得炫耀的。

有這樣的胸襟，又有過人的氣魄和才能，我們相信，嚴(yán)彬和他的華彬國際的故事將會繼續(xù)演繹精彩。

名人創(chuàng)業(yè)故事名人創(chuàng)業(yè)勵志故事怎么寫篇四

美國一出版商有一批滯銷的書久久不能脫手，便給總統(tǒng)送去一本，并三番五次地征求總統(tǒng)的意見，忙于政務(wù)的總統(tǒng)沒有時間與其糾纏，便隨口應(yīng)了一句：“這本書不錯!”出版商如獲至寶般地大肆宣傳：“現(xiàn)在有總統(tǒng)先生喜歡的書出售。”于是，這些滯銷的書不久就被一搶而空了。

不久，這個出版商又有書賣不出去了，他又送給總統(tǒng)一本?？偨y(tǒng)上了一回當(dāng)，想奚落他一下，便說：“這本書糟透了?！背霭嫔搪牶蟠笙?，他打出廣告：“現(xiàn)在有總統(tǒng)討厭的書出售。”結(jié)果，不少人出于好奇爭相購買，書隨之脫銷。

出版商第三次將書送給總統(tǒng)的時候，總統(tǒng)接受了前兩次的教訓(xùn)，不置可否。出版商卻大作廣告：“現(xiàn)在有總統(tǒng)難以下結(jié)論的書出售!”居然又一次大賺其利。

美國某城30英里以外的山坡上有一塊不毛之地，地皮的主人見地皮擱在那里沒用，就把它以極低的價格出售。新主人靈機一動，跑到當(dāng)?shù)卣块T說：我有一塊地皮，我愿意無償捐獻給政府，但我是一個教育救國論者，因此這塊地皮只能建一所大學(xué)。政府如獲至寶，當(dāng)即就同意了。

于是，他把地皮的2/3捐給了政府。不久，一所頗具規(guī)模的大學(xué)就矗立在了這塊不毛之地上。聰明的地皮主人就在剩下的1/3的土地上修建了學(xué)生公寓、餐廳、商場、酒吧、影劇院等等，形成了大學(xué)門前的商業(yè)一條街。沒多久，地皮的損失就從商業(yè)街的贏利中賺了回來。

美國宣傳奇才哈利十五六歲的時候在一家馬戲團做童工，負(fù)責(zé)在馬戲場內(nèi)叫賣小食品。但是每次看戲的人不多，買東西吃的人則更少，尤其是飲料，很少有人問津。

有一天，哈利突發(fā)奇想：向每一位買票的觀眾贈送一包花生，借以吸引觀眾。但是老板堅決不同意他這個荒唐的想法。哈利用自己微薄的工資做擔(dān)保，請求老板讓他一試，并承諾說，如果賠錢就從他的工資里面扣：如果贏利了，自己只拿一半。老板這才勉強同意。于是，以后每次馬戲團的演出場地外就多了一個義務(wù)宣傳員：“來看馬戲嘍!買一張票免費贈送好吃的花生一包!”在哈利不停的叫喊聲中，觀眾比往常多了幾倍。

觀眾進場后，哈利就開始叫賣起飲料來，而絕大多數(shù)觀眾在吃完花生之后覺得口渴都會買上一瓶飲料。這樣一場馬戲下來，營業(yè)額比平常增加了十幾倍。其實，哈利在炒花生的時候加了少量的鹽，這樣花生更好吃了，而觀眾越吃越口渴，飲料的生意自然就越來越好了。

美國紐約州有一家三流旅館，生意一直不是很景氣，老板無計可施，只等著關(guān)門了事。后來，老板的一位朋友指著旅館后面一塊空曠的平地給他出了個主意。次日，旅館貼出了一張廣告：“親愛的顧客，您好!本旅館山后有一塊空地專門用于旅客種植紀(jì)念樹之用。如果您有興趣，不妨種下10棵樹，本店為您拍照留念，樹上可留下木牌，刻上您的大名和種植日期。當(dāng)您再度光臨本店的時候，小樹定已枝繁葉茂了。本店只收取樹苗費200美元?！睆V告打出后，立即吸引了不少人前來，旅館應(yīng)接不暇。

沒過多久，后山樹木蔥郁，旅客漫步林中，十分愜意。那些種植的人更是念念不忘自己親手所植的小樹，經(jīng)常專程來看望。一批旅客栽下了一批小樹，一批小樹又帶回一批回頭客，旅館自然也就顧客盈門了。

名人創(chuàng)業(yè)故事名人創(chuàng)業(yè)勵志故事怎么寫篇五

“夫妻店”是很多小本創(chuàng)業(yè)者的初始形式，梁素萍和耿俊杰就是這樣一對共同創(chuàng)業(yè)的夫妻。兩口子剛結(jié)婚就開始創(chuàng)業(yè)，先是男主外女主內(nèi)，后是女主外男主內(nèi)，經(jīng)過一次次換項目、找商機，終于摸索出了適合自己的項目，也找到了創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗：要成功，不能總換跑道。

老公創(chuàng)業(yè)虎頭蛇尾愛轉(zhuǎn)行。

“其實我們的第一個項目如果堅持到現(xiàn)在，應(yīng)該已經(jīng)成功了?！眲傞_始創(chuàng)業(yè)時，大男人耿俊杰是家里的“方向盤”，性子有點急的他雖然辦事效率高，但總愛換跑道，開始創(chuàng)業(yè)的十年，他帶著梁素萍換過了好幾次“飯碗”。

1993年，他投資30多萬元，開了一家壓縮板廠，在經(jīng)營17個月后，耿俊杰沒有堅持把生意做下去。

鄭州的一處紡織廠倒閉耿俊杰接收了廠里的設(shè)備和材料他發(fā)現(xiàn)廠里制作的產(chǎn)品封口線利潤空間很大于是把廠子轉(zhuǎn)成了一家工業(yè)用線廠。不過沒過多長時間廠里經(jīng)營出現(xiàn)困難耿俊杰選擇了放棄。

沒過幾年，接手耿俊杰的壓縮板廠和工業(yè)用線廠的親戚都干得不錯，生意走上了正軌，看著他們都當(dāng)了老板，耿俊杰開始自我反思。

“看來我做事有點虎頭蛇尾，創(chuàng)業(yè)過程中一旦遇到些困難，便想著要放棄，堅持不下來?！惫⒖〗軟Q定，發(fā)揮自己實干的優(yōu)點，把“方向盤”交給妻子梁素萍。

老婆掌舵夫妻倆堅持開發(fā)“尾料”

20，曾在廣東服裝廠打工的梁素萍發(fā)現(xiàn)了一個商機：一些國際品牌的服裝生產(chǎn)廠商低價出售制作服裝用剩下的“尾料”，這些剩下的面料不僅質(zhì)量好，有的還能做成童裝和家居服，能夠“變廢為寶”。

“我們與耐克、阿迪和一些家紡品牌簽訂合同，收購他們的剩余面料進行加工，做成的服裝在市場上很受歡迎?！眱煽谧酉仁窃陂_封擺地攤，幾塊錢一套的純棉衣很受工薪族的歡迎，不少顧客回家穿上舒服還變成回頭客，向親戚朋友推薦。

梁素萍掌握的創(chuàng)業(yè)“方向盤”又進行了一次提升她和耿俊杰參加了鄭州市創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心的syb培訓(xùn)同年6月份他們開始打造“康約服飾”品牌。

共同創(chuàng)業(yè)“街邊攤”變自營品牌。

初期創(chuàng)業(yè)時，耿俊杰笑稱自己只是“馬路天使”，在鄭州、開封的一些馬路街道擺地攤兒，銷售“尾單面料服裝”?！俺杀?元錢的，銷售價才5元，成本8元的，賣10元。”不僅利潤低，而且還很累人。

“有一次，他抱怨說生意不好做。他給自己定下目標(biāo)，如果一年盈利不夠5萬的話就不做了。結(jié)果那一個月我們就盈利了5萬，這成了我們創(chuàng)業(yè)的第一桶金，更加堅定了我們的創(chuàng)業(yè)信心?！绷核仄歼€在短信上鼓勵丈夫：“要相信自己的能力，我們永遠(yuǎn)不能選擇放棄?！?/p>

年，創(chuàng)業(yè)的曙光初現(xiàn)，夫妻兩人在中牟有了自己的廠房，員工已達到30多人，耿俊杰負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)和運輸，梁素萍負(fù)責(zé)銷售環(huán)節(jié)，兩人分工明確，已經(jīng)由小型的“夫妻店”打造成省內(nèi)第一家專做尾單面料的平價服飾品牌。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不換“跑道”才能達標(biāo)。

“我們現(xiàn)在已經(jīng)形成了自己的經(jīng)營模式，今后的計劃是通過貸款擴大生產(chǎn)規(guī)模，同時打造我們自己的平價尾單服飾賣場?！绷核仄颊f，現(xiàn)在他們已經(jīng)在國內(nèi)幾個城市設(shè)置了代理，下一步的任務(wù)是增加生產(chǎn)能力，做自己的品牌。

“總結(jié)經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)不能換跑道，看看以前我放棄的項目，現(xiàn)在都做得挺不錯的，如果我那時候堅持下去，應(yīng)該成功得比現(xiàn)在早一些?！惫⒖〗苷f，不過，自己總結(jié)出來的經(jīng)驗最珍貴，“如果沒有這種對比和總結(jié)，這個項目也不一定能堅持下來?！绷核仄颊f，不要“換跑道”，是他們最珍貴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

名人創(chuàng)業(yè)故事名人創(chuàng)業(yè)勵志故事怎么寫篇六

佛山市品一照明有限公司董事長梁榮華，是一名“白手起家創(chuàng)業(yè)”的80后。2007年，梁榮華進入燈飾生產(chǎn)和銷售行業(yè)，此前在it界的從業(yè)經(jīng)驗讓他在傳統(tǒng)行業(yè)中更早看到了電商帶來的機遇。

網(wǎng)上賣產(chǎn)品庫存接近零。

“頭半年時間，我一個人就通過網(wǎng)上銷售帶來800多萬元業(yè)績。”梁榮華透露，當(dāng)時公司只是個300平方米的作坊式工廠，但公司一創(chuàng)立就建立了企業(yè)網(wǎng)站，并在百度做了競價排名推廣。

“當(dāng)時做網(wǎng)絡(luò)推廣的還很少，投入幾千元就會有很好的效果?！绷簶s華說，半年后，公司就搬進了一個兩千平方米的工廠。2011年，梁榮華意識到網(wǎng)上賣產(chǎn)品是趨勢，于是決定讓網(wǎng)銷的重心從網(wǎng)上招攬業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向網(wǎng)上直接售賣產(chǎn)品，從而形成接近“零庫存”的以銷定產(chǎn)的模式。

網(wǎng)絡(luò)平臺的推廣，不僅為公司帶來了大訂單，也讓公司走向了國際化。

殺手锏1：爆款是最好的廣告。

如今，該公司95%以上的業(yè)務(wù)都跟網(wǎng)絡(luò)相關(guān)，其中70人左右的團隊負(fù)責(zé)在淘寶、天貓的產(chǎn)品銷售，20人左右的團隊從事網(wǎng)絡(luò)訂單業(yè)務(wù)的線下跟進。

對品一照明公司而言，進入淘寶天貓并不算早，甚至有點晚。2011年，公司才開始進入淘寶，但進行得并不順利，由于方法不對，兩年來在淘寶的銷售額一直在百萬元左右徘徊。

“網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展太快，我們不學(xué)習(xí)就會落在別人的后面?！狈此贾?，梁榮華意識到，互聯(lián)網(wǎng)營銷，只有花大力氣、做得專業(yè)才能夠生存，于是去一家培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)習(xí)。2013年初，公司新注冊了一家淘寶店，并于6月份上線天貓旗艦店。

淘寶店及天貓旗艦店在第一年的銷售就一鳴驚人，達到4000萬元的銷售額，與官網(wǎng)的產(chǎn)品銷售一起，創(chuàng)造了6000萬元的銷售額。

“網(wǎng)銷一定要有爆款產(chǎn)品，且至少要進入排行榜的前四名?！闭劦戒N售秘訣，梁榮華認(rèn)為，90%消費者在天貓搜索時只會看首頁甚至是前幾名的產(chǎn)品，進入排行榜前幾名的爆款其實是店鋪最好的免費廣告，比直通車的營銷還管用。他根據(jù)公司的運營數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品如果排行第六，比排行前四時的流量甚至少了一大半。

“打造爆款產(chǎn)品要不惜代價?！绷簶s華舉例，公司有一款led產(chǎn)品僅售9.9元，包郵，如今拿到了天貓銷售排行榜的第一名，但其成本價要20元左右，公司每月要為此虧上幾萬元，但該產(chǎn)品為店鋪帶來了巨大的流量和關(guān)聯(lián)銷售，因此“不惜代價也是值得的”。據(jù)他透露，公司的吸頂燈這一大項爆款產(chǎn)品的流量和銷量已經(jīng)占到店鋪的60%以上，是銷量增長的絕對主力。

殺手锏2：率先實行兩年包換。

“現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)銷售進入白熱化階段，服務(wù)越來越重要，要能在某方面脫穎而出?！绷簶s華總結(jié)道，公司網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的另一個殺手锏是在行業(yè)內(nèi)率先實行“兩年包換”，“這高過了當(dāng)時消費者的一般預(yù)期?！?/p>

紅利期過后的網(wǎng)絡(luò)營銷該怎么走?梁榮華表示，要由產(chǎn)品的營銷進入到情感和個性化的營銷階段。他舉例說，公司目前已經(jīng)針對消費者的不同情境開發(fā)出不同的led產(chǎn)品，例如情侶在室內(nèi)吃飯時，可以根據(jù)自己的喜好手動調(diào)整光的亮度和顏色。此外，在互動方面，公司可以根據(jù)用戶的建議，提供定制化的產(chǎn)品，并對其進行獎勵。

此外，他認(rèn)為移動電商將是未來趨勢，公司將更加重視微信等移動端的銷售?！耙嬲龔漠a(chǎn)品思維轉(zhuǎn)變到用戶思維?！绷簶s華認(rèn)為，移動電商可以借鑒小米的眾籌及粉絲經(jīng)濟的玩法，要讓用戶成為真正的主人。

名人創(chuàng)業(yè)故事名人創(chuàng)業(yè)勵志故事怎么寫篇七

從創(chuàng)立攜程如家，到2萬億的“風(fēng)投之王”

對于挑選潛在的成功創(chuàng)業(yè)者，沈南鵬有極其獨到的眼光，和一套完善的評判標(biāo)準(zhǔn)。他曾經(jīng)在一次演講中強調(diào)了“職業(yè)精神”的內(nèi)涵，對打造成功企業(yè)的重要意義。可以看到，這是他投資決策的重要依據(jù)之一。

美國紅杉的理念是專注于買“賽道”，但沈南鵬把中國互聯(lián)網(wǎng)的大半個場子全“買下來了”。數(shù)據(jù)顯示，紅杉中國的基金總額僅300億人民幣，但投資組合中已上市公司的總市值，已達2.6萬億，沈南鵬,身價也已經(jīng)達到18億美元。

從創(chuàng)立攜程如家，到2萬億的“風(fēng)投之王”，他才是真正的超級霸主!

投資一家企業(yè)時，企業(yè)的一把手、團隊和商業(yè)模式，沈南鵬認(rèn)為：判斷創(chuàng)業(yè)者時不僅要看能力、技巧，還要看他是否具備正能量。也就是說投資最重要的是人，精神比能力更重要。

沈南鵬的傳奇人生。

沈南鵬：紅杉資本全球執(zhí)行合伙人;攜程旅行網(wǎng)和如家連鎖酒店的創(chuàng)始人;“福布斯-全球最佳投資人”榜單中排名第一的華人投資者;北京股權(quán)投資協(xié)會副會長;上海浙江商會常務(wù)副會長......

沈南鵬傳奇的經(jīng)歷還有很多很多。

學(xué)習(xí)生涯：1985年，成為上海交通大學(xué)首屆(85級)免試直升的試點班學(xué)生。1989年，獲得上海交通大學(xué)學(xué)士學(xué)位，并到美國學(xué)習(xí)，先在哥倫比亞大學(xué)數(shù)學(xué)系，后報考了耶魯大學(xué)的商學(xué)院，1992年在耶魯取得碩士學(xué)位。

海外經(jīng)歷：耶魯大學(xué)碩士畢業(yè)后，進入花旗銀行美國工作。1994年，回國加入雷曼兄弟亞洲公司，負(fù)責(zé)中國的投資銀行項目。至，任德意志銀行的董事兼中國資本市場主管，負(fù)責(zé)中國的債務(wù)資本市場。

國內(nèi)創(chuàng)業(yè)：19，創(chuàng)立攜程旅行網(wǎng)，任董事長，同時，擔(dān)任公司總裁及首席財務(wù)官職位。12月9日，率領(lǐng)攜程旅行網(wǎng)在納斯達克上市。

沈南鵬創(chuàng)立如家連鎖酒店擔(dān)任創(chuàng)始人及聯(lián)席董事長。10月26日帶領(lǐng)如家連鎖酒店在納斯達克上市。和沈南鵬以個人身份成為易居中國和分眾傳媒的天使投資人和董事。

風(fēng)險投資：在金融危機的新環(huán)境下，沈南鵬領(lǐng)導(dǎo)的紅杉資本在科技和傳統(tǒng)領(lǐng)域選擇有高速增長潛力的公司進行投資，同時帶領(lǐng)旗下多家投資企業(yè)分別在紐交所、香港主板和國內(nèi)a股成功上市。

同時，促成新浪房產(chǎn)頻道和易居中國合并，使易居中國于8月8日在紐約證券交易所上市。2012月，沈南鵬領(lǐng)導(dǎo)的紅杉資本幫助曹國偉為首的管理層完成了中國第一門戶新浪網(wǎng)的控股收購。

沈南鵬對投資的看法。

近日，20諾亞財富第六屆私募股權(quán)高峰論壇在上海舉行，論壇現(xiàn)場，紅杉資本全球執(zhí)行合伙人、紅杉資本中國基金創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人、諾亞財富股東沈南鵬分享自己對投資的看法。

風(fēng)口與機遇：風(fēng)口也就是機遇，看準(zhǔn)風(fēng)口，把握機遇。做投資，是看長期趨勢和未來，不是短期熱點。有些風(fēng)口可以產(chǎn)生長期的價值，適合投資，有些卻不會。這就需要靜下心來做大量分析。

投資，并不是要去人多的地方：人多的地方就是好的嗎?投資，并不是要去人多的地方，相反，人云亦云很容易出問題。

過去幾年，電子商務(wù)和o2o是行業(yè)投資熱點，在上千家公司里，真正能給投資基金帶來巨大回報的公司并不多，電子商務(wù)可能不到10家，o2o也差不多。當(dāng)很多投資人都關(guān)注某個行業(yè)、錢不斷涌入的時候，創(chuàng)業(yè)者之間的競爭加劇，就難以靜下心來認(rèn)真打造產(chǎn)品了。

差異化投資：紅杉資本其中一類投資是把海外優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)引入到中國來，在中國落地。這件事情比很多早期投資復(fù)雜的多。這個過程越復(fù)雜、競爭就越少，也沒有同質(zhì)化問題。

當(dāng)你的投資過程中每個環(huán)節(jié)都是非常復(fù)雜的時候，差異化就形成了。到今天為止，紅杉的成功案例，無一不是投前投后都花費了大量的時間和精力。

形成自己獨特的觀點：想要有自己獨特的觀點，就必須有理性的分析和研究。無論是100萬美元，還是1個億，每個投資背后的工作都是一樣的，都必須建立在對行業(yè)有深入、全方位的研究之上，必須落實到大量數(shù)據(jù)和事實的調(diào)研之上。

最大的挑戰(zhàn)是不同的行業(yè)，有不同的研究方法，每一個新的行業(yè)，就可能需要新的方法論。

如何判斷一個企業(yè)家：最后，無論是風(fēng)口也好，長期趨勢也好，在投資中，找到龍頭企業(yè)和龍頭企業(yè)家，至關(guān)重要。判斷企業(yè)家的能力和潛力沒有捷徑，最重要的是花足夠的時間和企業(yè)家接觸，了解和結(jié)成朋友。

沈南鵬認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)家精神比能力重要。

從親手操盤運作攜程、如家的上市成功，到慧眼識英雄，挖掘京東、美團、大眾點評、聚美優(yōu)品等一系列為人熟知的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，沒有對互聯(lián)網(wǎng)、對企業(yè)家精神極其深刻的理解，完全不可能從如此眾多的創(chuàng)業(yè)者之中，挑選出這么多具備強大領(lǐng)導(dǎo)力的成功者。

沈南鵬認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)家精神很重要，但是很多人忽略了“職業(yè)精神”的重要性。沈南鵬認(rèn)為職業(yè)精神體現(xiàn)在5個方面：

1、專業(yè)的知識和能力：管理者、領(lǐng)導(dǎo)者必須在行業(yè)里面成為專家，對于一位有志成為管理者、領(lǐng)導(dǎo)者的人來講，知識應(yīng)該是多方面的。當(dāng)走到一個中高層管理位置的時候，可能也要了解財務(wù)，這就需要參加一些像emba、fmba這樣的課程，提升自己的管理、領(lǐng)導(dǎo)力。

2、團隊精神：團隊之間建立信任、尊重以及體諒。這在團隊精神訓(xùn)練中，是非常重要的。而體諒這個詞非常重要，盡管它放在最后。當(dāng)你的同事因為種種原因沒能達到大家期望值時，你要給他一些理解，同時給他尊重和鼓勵，能夠讓他把落后的地方補起來。

3、價值觀：善待家人、善待同事，這是價值觀當(dāng)中非常重要的一點。你對待客戶、合作伙伴的態(tài)度是怎樣的?你對周圍的朋友、家人是怎樣的?如果過度營銷或欺騙客戶，盡管可能在短期內(nèi)能夠達到某些目標(biāo)，但這些最終都會損害公司和你自己。

4、責(zé)任心：每個人對自己所從事的工作，每個細(xì)小的工作，都要有最佳完成任務(wù)的責(zé)任心。一些看起來很細(xì)小的問題，用心去做，效果就會大大不同。做為一家投資銀行的專業(yè)人士，必須把最好的內(nèi)容和形式呈現(xiàn)給客戶，這是職業(yè)精神的一部分。

5、解決問題的能力：在巨大的時間壓力下創(chuàng)造性地解決問題。商業(yè)社會中的很多問題必須要想出創(chuàng)造性的方法解決問題，因為沒有現(xiàn)成的答案，這是考驗一個人的專業(yè)能力。并且解決問題往往是在巨大的時間壓力下完成的，這是商業(yè)社會中經(jīng)常碰到的。

在紅杉，接待來訪的創(chuàng)業(yè)者時，我們希望做到在跟每位創(chuàng)業(yè)者交流的那段時間里，不接打電話，不看微信，不管來訪的是“大”公司還是“小”公司。

這個細(xì)節(jié)雖然很小，但表現(xiàn)出的卻是對創(chuàng)業(yè)者的尊重。既然是會議，就必須集中精力地與創(chuàng)業(yè)者探討，因為他是全身心投入的，而且可能準(zhǔn)備了好幾天來和我們討論。這樣的職業(yè)態(tài)度恰恰展示出一個公司的風(fēng)貌和文化，是非常重要的。

從20到20的8年多時間里，紅杉中國共涉足了14個行業(yè)的投資，累計投資200多個項目?！皬慕裉煜蚝罂?，如果中國的500強企業(yè)中，能有那么10家、20家行業(yè)指標(biāo)型公司是紅杉投資的，那就是我們最大的成功?！鄙蚰嚣i如是說。

游走于美國、中國之間，沈南鵬發(fā)掘著各行各業(yè)最新的商業(yè)模式;穿梭于歷史、現(xiàn)狀和未來之中，他帶領(lǐng)團隊一起尋找最具潛力的投資機會。紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬最大的工作，就是幫助各個領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)快速成長。

名人創(chuàng)業(yè)故事名人創(chuàng)業(yè)勵志故事怎么寫篇八

創(chuàng)業(yè)時間：1984年創(chuàng)立聯(lián)想。

第一桶金：漢卡。

在企業(yè)的初期狀態(tài)，目標(biāo)是一個暗藏的、朦朧的意識。因為你還很弱小，對瞬息萬變的市場和企業(yè)還缺乏把握，無論你具有怎樣的信心，目標(biāo)對于初創(chuàng)企業(yè)至多是一個遠(yuǎn)大抱負(fù)，因而無法量化與明確。

柳傳志：做"倒?fàn)?被騙。

1980年代初，計算機已經(jīng)在全球興起，硅谷也成為中國的技術(shù)研究者們的熱門話題。中科院內(nèi)部的科技人員早已經(jīng)禁不住，不斷走出高墻深院創(chuàng)立公司。

創(chuàng)業(yè)成功人士的事例，老帥柳傳志在2月初復(fù)出擔(dān)任聯(lián)想集團董事局主席。"聯(lián)想是我的命，需要我的時候我出來，是我義不容辭的事情。"柳傳志自剖心跡，雖已年逾65，但激情不減當(dāng)年。

1980年代初，計算機已經(jīng)在全球興起，硅谷也成為中國的技術(shù)研究者們的熱門話題。中科院內(nèi)部的科技人員早已經(jīng)禁不住，不斷走出高墻深院創(chuàng)立公司。時任計算所所長的曾茂朝（現(xiàn)任聯(lián)想控股董事長）也一直在私下里鼓勵手下創(chuàng)立公司。已年逾40歲的柳傳志主動提出了要創(chuàng)業(yè)，"我40歲的時候是因為前面沒有路可走，所以選擇了創(chuàng)業(yè)。"。

當(dāng)年10月，中科院計算所新技術(shù)發(fā)展公司（即聯(lián)想前身）"授命成立"，王樹和、柳傳志、張祖祥組成三人核心成員，柳擔(dān)任副總經(jīng)理。曾茂朝將計算所的傳達室交給柳傳志使用，又給了20萬元開辦經(jīng)費，還給予了很多不成文的支持：不受限制的招納本所人員，可以使用所里的技術(shù)成果，員工可以使用自己原先在計算所里的辦公室、電話以及所有資源等。

雖然支持很多，但是從1984年冬天到1985年春天的幾個月里，公司里令人頭疼的是不知道去干什么。柳傳志后來回憶，"當(dāng)時實在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干著，哪怕掙點兒錢發(fā)工資也好。"于是，包括柳在內(nèi)的所有員工都當(dāng)過"倒?fàn)?、"板爺"，在中關(guān)村拉平板車去賣運動服裝、電子表、旱冰鞋、電冰箱。

創(chuàng)業(yè)成功人士的事例，后來因為聽說倒買一臺彩電能賺1，000塊，聯(lián)想也跟著去做。當(dāng)時有說法"騙子比彩電還多"，盡管柳傳志小心謹(jǐn)慎的叮囑要看到電視才付款，他們也的確看到了電視，不過等錢匯過去，對方卻消失了，聯(lián)想一下被騙去14萬元。公司一下子更加艱難。

到了1985年，所有可能為公司帶來收入的各種業(yè)務(wù)幾乎試了一個遍。其中重要的事情是將計算所倪光南主導(dǎo)開發(fā)的"漢字系統(tǒng)"帶到了公司，成果產(chǎn)品化后就是后來知名的"漢卡"。當(dāng)時電腦大部分靠進口，全是英文系統(tǒng)，必須裝上漢卡，每臺電腦經(jīng)過改裝后利潤高達一、兩萬元。聯(lián)想在6個月內(nèi)至少銷售出了100套，為公司帶來了約40萬元毛利潤。

曾茂朝的妻子，計算所研究員胡錫蘭就在1985年的夏天從自家樓上看到了一個難忘的場景：烈日炎炎下，柳傳志和李勤（現(xiàn)任聯(lián)想控股常務(wù)副總裁）等人正在人拉肩扛，將一堆微機從大院門口搬進來，柳傳志滿頭大汗，衣服濕透，而李勤把褲子卷到了大腿上，氣喘吁吁。回想當(dāng)日情景，柳傳志后來表示，"我們第一桶金就是靠出賣技術(shù)勞力賺的。"。

名人創(chuàng)業(yè)故事名人創(chuàng)業(yè)勵志故事怎么寫篇九

青巖劉村地處浙江省義烏市的南邊，承載了義烏這座城市的電商之夢，在義烏商貿(mào)板塊中無可替代。被媒體無數(shù)次地報道，也被創(chuàng)業(yè)者無數(shù)次地叫好，青巖劉如今已然是電商創(chuàng)業(yè)者的“夢工場”。

2014年11月19日，國務(wù)院總理李克強在浙江考察時到訪青巖劉，總理親切地稱青巖劉為“網(wǎng)店第一村”。

青巖劉所屬轄區(qū)街道的相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，青巖劉村的網(wǎng)店今年的成交額有望突破35億元，占到義烏全市電商成交額的四分之一，是義烏不折不扣的電商創(chuàng)業(yè)基地。

創(chuàng)業(yè)者源源不斷涌入是村民戶籍人數(shù)的10倍。

我長年駐扎在義烏，也曾多次報道過青巖劉模式，不過在今天看來，這個帶有“互聯(lián)網(wǎng)基因”的鄉(xiāng)村的成功，并非一蹴而就。這里成就了周俊杰(遠(yuǎn)洋貿(mào)易)、何洪偉(全球十佳網(wǎng)商)等一批青年創(chuàng)業(yè)才俊，在他們身上有互聯(lián)網(wǎng)“草根創(chuàng)業(yè)”的共同特點，同時他們也是借助網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)并在短時間內(nèi)致富的80后代表。

童志達是杭州建德人，從義烏工商學(xué)院畢業(yè)后一頭扎進青巖劉創(chuàng)業(yè)，如今他的網(wǎng)店銷售十分的火爆，在業(yè)界也頗具影響力，像童志達這樣的新義烏人人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過本村戶籍人數(shù)。

19日，李克強總理在暮色中現(xiàn)身義烏青巖劉村，對在此創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)商深情鼓勵，這讓童志達感到開網(wǎng)店已不再是謀生那么簡單，而是事業(yè)。

網(wǎng)商的聚集讓青巖劉村形成了完善的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，除了有20多家快遞公司，飯店、文印店、廣告公司和包裝箱、膠帶供應(yīng)商等圍繞電子商務(wù)的配套產(chǎn)業(yè)也在這里興起，如今的青巖劉村已然是電子商務(wù)在義烏高速發(fā)展的一個縮影。

據(jù)青巖劉的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，如今青巖劉聚集了來自全國各地15000余名從事網(wǎng)絡(luò)銷售及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的工作人員，2800多家注冊網(wǎng)店每天向世界各地賣出超過3000件各類商品。

凝聚電商創(chuàng)業(yè)的“天時地利人和”

家在青巖街58號的馬樟良是青巖劉村中比較成功的電商之一，他是馬騰電子商務(wù)有限公司的法人，公司就在自家樓房里。作為本村村民，馬樟良較早涉足電子商務(wù)，他在2002年開了第一家網(wǎng)店，2011年成立電商公司，現(xiàn)在公司運營了2個淘寶店、2個天貓店、3個阿里巴巴店、1個京東店鋪，其中僅天貓旗艦店去年全年營業(yè)額就達到了1700萬元。

在青巖劉村，物流、網(wǎng)絡(luò)、包裝、招工以及第三產(chǎn)業(yè)已逐漸形成了集聚效應(yīng)，很多潛在優(yōu)勢條件也在逐漸形成?！肮驹O(shè)立在這里，更容易招到員工。”馬樟良說，“很多年輕人滿懷一腔奮斗熱情來到這里，每一個人的努力激發(fā)了公司活力?！眮砬鄮r劉的也不乏擁有足夠創(chuàng)業(yè)資金的年輕人，最早的一批創(chuàng)業(yè)者在這里創(chuàng)造的財富神話吸引了一批又一批的年輕人慕名而來。而義烏目前不少大網(wǎng)商都是從義烏青巖劉出去的。

劉文高現(xiàn)在已是浙江網(wǎng)商協(xié)會的副會長、義烏江東電子商會的執(zhí)行會長，他透露，青巖劉的產(chǎn)業(yè)孵化、區(qū)域優(yōu)勢、品牌影響力以及與生俱來的互聯(lián)網(wǎng)基因，成就了一大批“敢為人先”的創(chuàng)業(yè)者。

“青巖劉與義烏工商學(xué)院、貨運中心處于同一板塊，與國際商貿(mào)城同頻采購互動，創(chuàng)業(yè)低成本、供應(yīng)鏈集聚等綜合疊加因素在進行深度發(fā)酵，為創(chuàng)業(yè)者提供了肥沃的創(chuàng)業(yè)土壤，成功也就水到渠成了。”劉文高如是解密青巖劉的財富密碼。

青巖劉村是很多年輕人的夢想起飛的地方，發(fā)展到一定規(guī)模就會離開這里，如今他們在這里已經(jīng)蓄足了能量，而明年也將和其他成功者一樣，走向更廣闊的空間。

名人創(chuàng)業(yè)故事名人創(chuàng)業(yè)勵志故事怎么寫篇十

楊曉琳，山東輕工業(yè)學(xué)院財務(wù)管理屆畢業(yè)生，從小就很喜歡烘焙，進入大學(xué)后，“想要開一家糕點店”的念頭在她心里越來越強烈。5月，當(dāng)打聽到上海有烘焙展會時，她坐不住了，帶著自己攢的零花錢來到了展會現(xiàn)場。在現(xiàn)場，看著來自世界各地各式各樣的烘焙糕點，楊曉琳特別興奮?？疾熘校_灣有一家公司展出的當(dāng)?shù)靥厣恻c讓她過口不忘。

回到濟南后，只要上課不忙，楊曉琳就喜歡跑到市區(qū)四處轉(zhuǎn)悠，看看都有什么樣的糕點店。經(jīng)過調(diào)研，她發(fā)現(xiàn)自己吃到的美味鳳梨酥等臺灣糕點在濟南并沒有太多銷售商家，這個發(fā)現(xiàn)讓她“蠢蠢欲動”。幾經(jīng)周折，2009年剛上大四的楊曉琳聯(lián)系到了讓自己印象深刻的這家臺灣公司，表達了自己的意向，希望能在濟南也開一家臺灣糕點店鋪。

“人家一聽說我還是在校生，開始并不太樂意。還好，最后他們還是被我的誠心打動了?！睏顣粤照f。一旦確定了目標(biāo)，楊曉琳立刻開始行動。她找到父母，將自己的市場調(diào)研結(jié)果詳細(xì)地講解給父母聽。終于，楊曉琳的父母同意先借給她創(chuàng)業(yè)資金。

借到了創(chuàng)業(yè)資金，楊曉琳又開始到處租房。有了房子，她就開始跟著臺灣糕點公司派來的烘焙師傅學(xué)習(xí)。那段時間，楊曉琳多數(shù)時間都泡在店里。有時為了研究怎樣能將糕點做得更好，她經(jīng)常要熬夜到凌晨。

1月，楊曉琳的小店正式開張了，還沒畢業(yè)的她成了小老板。小店的隔壁是一家已小有名氣的糕點店，有時一些顧客來買糕點時，看到楊曉琳的小店會好奇地到店里去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。但他們問楊曉琳最多的就是“你們店里的東西好不好吃”。

開始創(chuàng)業(yè)后，楊曉琳才感覺有好多東西要學(xué)。做出了好吃的糕點顧客卻很少，或者顧客很多時來不及做太多糕點，這些都會讓楊曉琳“頭大”。另外，如何和顧客打交道、怎樣管理比自己年齡還大的員工等，這些都是初次創(chuàng)業(yè)的楊曉琳不停學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

創(chuàng)業(yè)小貼士：楊曉琳認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不要好高騖遠(yuǎn)，要從基礎(chǔ)做起。對于選擇的項目要做充分的市場調(diào)研，不斷地去了解這個行業(yè)，才能做出自己的特色。

名人創(chuàng)業(yè)故事名人創(chuàng)業(yè)勵志故事怎么寫篇十一

高考那天沒什么特別的印象，好像在工作或者睡覺，反正不在考場里。他手下的員工都比他年紀(jì)大，他們在私底下都必須接受一個事實——給他們發(fā)工資的吳總，是一個壓根就沒有參加過高考的1987年出生的男孩。

22歲的吳昕哲說，他希望自己能看起來盡量老一些，所以他穿襯衫而不是t恤。

他對于“吳總”這個稱呼感覺很不好。這種感覺就如同小時候別人叫他神童一樣，說不出為什么，就是不喜歡。盡管他現(xiàn)在有足夠?qū)嵙υ谧约鹤獾母邫n辦公樓里像模像樣地工作，管理著他的網(wǎng)絡(luò)科技公司，每月按時還清車子和房子的按揭。他甚至沒想過，自己的每一步似乎都比別人早了那么一點點，而高考對于他來說幾乎是可以忽略的記憶。

吳昕哲“出道”很早。小學(xué)二年級的時候就接觸電腦，那時候還屬于“386時代”，他就在電腦上打單機游戲。吳昕哲記得當(dāng)時打的一款游戲名叫《命令與征服》。小學(xué)四年級的時候，他拉起家里的電話線開始上網(wǎng)，那是他最初接觸網(wǎng)站制作。然后憑著不知道哪來的熱情就把這個事情做起來了。

“我從小就是一個叛逆的人，一直就沒覺得要好好讀書。四年級的時候就喜歡在課堂上與老師唱反調(diào)?！闭f歸說，他的成績其實一直都還不錯。

初中的時候。吳昕哲在省里拿了一個網(wǎng)站制作比賽的第三名，這是他與常規(guī)學(xué)習(xí)生活漸行漸遠(yuǎn)的開始。

初二時，一個偶然的機會，盛大網(wǎng)絡(luò)找到了他，要與他合作做線上廣告支持，每月給他1500元到2000元的工資，他成了當(dāng)時同學(xué)中間最富有的人——“手機、bp機都有，已經(jīng)不用向父母要錢了。”

在父親的支持下，初二下半年，他在自己的家鄉(xiāng)慶元縣開了一家公司，叫做“慶元自由在線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”。公司一直放著，跟他的學(xué)業(yè)一樣。到初三幫企業(yè)做網(wǎng)站的時候，每接一個活可以賺兩萬到四萬元。

“初中時就不想讀書了，臨近中考前一個月都沒讀書，在網(wǎng)上弄到很晚。”

高中他還是讀了。讀得非常即興，成績波動也非常大。吳昕哲說，他跟部分老師關(guān)系特別好：但是又跟另一部分老師關(guān)系不好，是他們眼中的問題學(xué)生。至于考試。他興致來了就認(rèn)真考，不高興就交白卷，所以成績時而是年級前50名，時而落到后面墊底。

“當(dāng)時用賺來的兩萬塊錢給自己買了兩樣?xùn)|西，一臺一萬多的戴爾筆記本，一臺數(shù)碼相機。每天上課就帶著這臺筆記本坐在教室后面上網(wǎng)。”

高一的時候，吳昕哲還會去上課。到高二，吳昕哲在外面租了辦公室正式做網(wǎng)絡(luò)公司，就不怎么去上課了。那個時候，除了每月盛大給的1500塊錢工資，他還能時不時地賺上一兩萬塊錢。到高三下半年會考過后，他就“正式”不讀書了。

“高考那天沒什么特別的印象，好像在工作或者睡覺。反正不在考場里?！眳顷空芤呀?jīng)記不清四年前高考那兩天自己在做什么了，這段對于大多數(shù)中國學(xué)生都頗為糾結(jié)的記憶，在他那里被輕描淡寫地一筆帶過。吳昕哲，依然開他的公司，從不去理會周圍人的目光。直到有一天，連家人都調(diào)侃他為“吳總”。

2004年底，吳昕哲在杭州開了自己的公司——億網(wǎng)互聯(lián)科技。從最初的4個員工變成8個。到2005年，吳昕哲擁有了自己的銷售團隊——他始終在做網(wǎng)站與推廣。到2006年，他將公司搬到了一個400平方米的辦公室內(nèi)，一次性招了五六十名銷售人員和八九名技術(shù)人員，公司人數(shù)一下膨脹到七八十人。

但這次擴張把吳昕哲的公司擴傷了。

“最困難的時候，發(fā)完工資就沒錢吃飯了。只能把儲蓄罐里的硬幣換兩三百塊錢出來用用?！边@個17歲的管理者也一度苦悶過，那個時候他就找來心理學(xué)的書讀，老爸也支持一點，就這么撐過去了。

現(xiàn)在，吳昕哲的公司規(guī)模和效益都穩(wěn)定下來了。今年，在他的同齡人面臨著大學(xué)畢業(yè)找工作的時候，他已經(jīng)做老板五六年了。他說現(xiàn)在他招人的標(biāo)準(zhǔn)就是不看學(xué)歷，只看能力。在公司里，他每天都要給比他大上好多歲的員工開會布置任務(wù)，他不喜歡員工叫他吳總，他叫比他大的員工也都是直呼姓名。

吳昕哲說自己對網(wǎng)絡(luò)市場一直都沒有底，這點他很佩服馬云，目標(biāo)永遠(yuǎn)都那么明確。作為80后，他從來沒對未來想過太多，他覺得太遙遠(yuǎn)的目標(biāo)都不切實際。他挺實際的，平時吃吃快餐，不喜歡逛街顯擺，到目前為止只買過兩雙耐克鞋，身上的衣服都不是名牌。當(dāng)然還有更實際的——當(dāng)他面對合作者的時候，除了一張娃娃臉，還有近九年的工作經(jīng)歷。而現(xiàn)在的他，不過才22歲。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

名人創(chuàng)業(yè)故事名人創(chuàng)業(yè)勵志故事怎么寫篇十二

從1988年李寧退役到李寧(公司)上市，彈指一揮間。而李寧本人從昔日的體操王子，到今天大受資本市場追捧的財富明星，這種轉(zhuǎn)變不可謂不大，而且這種轉(zhuǎn)型的成功，在中國為數(shù)眾多的世界冠軍中，屈指可數(shù)的只有李寧一個。

1988年的漢城失利，李寧一下子從鮮花與掌聲中跌落到地上，社會輿論也由原來的贊揚變成了責(zé)難。當(dāng)時的社會遠(yuǎn)不如今天這般開放與寬容，全民族都對世界冠軍寄予了重托，國人很難用寬容的心態(tài)來接受王子的失誤。背負(fù)著沉重的壓力，李寧一個人默默地體味著人情的冷暖，這時，李經(jīng)緯適時送上了理解與鼓勵。

從漢城奧運會回國的那天，在首都機場，李寧躲開好熱鬧的媒體記者，一個人走過偏僻的通道，這時手捧鮮花前來迎接他的只有李經(jīng)緯，李寧含著眼淚接過李經(jīng)緯手中的鮮花;1988年12月16日，李寧在深圳體育館舉行了盛大的告別晚會，在晚會現(xiàn)場，李經(jīng)緯代表健力寶送給他一副純金的護手。二李的交情由此可見一斑。

正當(dāng)李寧無所適從的時候，李經(jīng)緯再次出現(xiàn)了：我覺得你是不是應(yīng)該把目光放長遠(yuǎn)一點，想得深一點，跳出運動員退役后不是出國就是當(dāng)官的模式，重新設(shè)計一條道路，并讓它也成為一種模式!李經(jīng)緯后來在回憶時這樣說：當(dāng)時，李寧想到深圳創(chuàng)辦一個體操學(xué)校。我說，光靠贊助不行，一定要有經(jīng)濟做后盾，這樣才是穩(wěn)定的、長遠(yuǎn)的發(fā)展思路，所以我建議他是否靠搞經(jīng)濟來發(fā)展體育。

1989年4月21日，廣東健力寶集團有限公司舉行隆重的聘任儀式,李經(jīng)緯將一本廣東健力寶集團有限公司總經(jīng)理特別助理的大紅聘書鄭重地遞到李寧手里。在幾十位專程從各地趕來的記者面前，在閃耀的鎂光燈下，李寧有一種難以抑制的激動：我之所以投身健力寶事業(yè)，除了想為我國退役運動員闖出一條于國、于民、于己有利的新路子外，還想同最先開拓了中國體育實業(yè)的健力寶人一起，在更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)，開發(fā)中國潛力無窮的體育實業(yè)。

也許，這樣的事在今天看來算不了什么，但在當(dāng)時，不僅需要眼光，更需要膽略。尤其對于有著106塊金牌的體操王子，自己拿著檔案去到廣東三水這樣一個并不知名的小鎮(zhèn)，是需要幾分勇氣與膽識的。盡管當(dāng)時輿論對于體操王子經(jīng)商頗有微詞，但李寧義無反顧。1989年5月，李寧加入健力寶。

自此，李寧走上了一條嶄新而艱苦的道路。

李寧牌服裝橫空出世。

初到健力寶，李寧主要分管公關(guān)宣傳、市場策劃、籌辦運動服裝廠等工作。

憑著一種天生的直覺，以及多次出國比賽所培養(yǎng)出來的眼界，李寧提議重新一條有沖擊力、富于體育動感的健力寶廣告片，而且由他親自出演。這個建議，連同在當(dāng)時屬于天文數(shù)字的60萬元的廣告費用，得到了李經(jīng)緯的全力支持。廣告在中央電視臺黃金時間播出后，獲得了巨大的社會反響，這一年，健力寶的銷售量增加了3000萬元。

勤奮努力，思維敏銳，樸實善良，有強烈的事業(yè)心。這是當(dāng)年的李經(jīng)緯對李寧的評價，也是他給予李寧信任和支持的基礎(chǔ)。李寧是運動員，不懂經(jīng)濟。到健力寶來，我把他扔在游泳池里，讓他自己去學(xué)。李寧年輕、聰明、人品好，能學(xué)會游泳。我只是在岸上看，做救生員，不行的時候，再伸手拉一把。然后我再放開，再看。幾次下來，李寧就會游得比我好，超過我。

加盟健力寶之后不幾個月，李經(jīng)緯就鼓勵他將服裝廠的計劃上馬。但資金從哪里來呢?雖然當(dāng)時健力寶聲名顯赫，但健力寶最初的廣告費居然完全靠借錢來支撐，甚至借錢來贊助體育記者跟團出國采訪。沒有開廠的錢，李寧和李經(jīng)緯決定找一些國外廠商，搞成中外合資，而且外商能幫助打開海外市場。

在李經(jīng)緯的陪同下，李寧出外游說，尋找投資。因為體操王子的名人效應(yīng)，很快他們就與外商簽署了三份合作意向書。李寧本人也沒想到事情進展得竟如此順利。不久，新加坡康基實業(yè)有限公司到三水實地考察，雙方簽訂了合同。中新(加坡)合資的健力寶運動服裝公司于是成立，主要從事李寧牌運動服裝的生產(chǎn)經(jīng)營，李寧出任總經(jīng)理。

經(jīng)過緊張的施工，不到八個月，一幢5000平方米的廠房就在三水市竣工了。屋頂上，一塊巨大廣告牌非常醒目：李寧牌。光有牌子肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如何讓大家了解并接受這個牌子呢?畢竟有過的運動員生涯，李寧馬上想到了即將在北京舉行的第十一屆亞運會，想到了備受矚目的亞運會火炬接力。

但是，亞運會火炬接力處對買斷亞運會火炬接力開出了300萬美元的高價，無論是李寧還是健力寶根本承受不了。這時，李寧的公關(guān)能力及名人效應(yīng)再次發(fā)揮作用，他調(diào)動他在國家體委的老關(guān)系，并用一種愛國情緒感染了工作處的領(lǐng)導(dǎo)，如果火炬接力的承辦權(quán)落到外國公司的手里，那將是12億中國人的恥辱。經(jīng)過一番談判，最終，亞運會火炬接力傳遞活動，由健力寶主辦，費用只要250萬元人民幣。

1990年8月，在世界屋脊青藏高原，李寧作為運動員代表，身穿雪白的李寧牌運動服，莊嚴(yán)地從藏族姑娘達娃央宗手里接過了亞運圣火火種。整個亞運圣火的傳遞過程，有2億人直接參與，25億中外觀眾從新聞媒體知道了健力寶和李寧牌。從這一刻開始，李寧牌真正橫空出世了。

這不僅是一次公關(guān)策劃的成功，更是李寧商業(yè)才華的一次完美亮相，是李寧發(fā)展史上的第一大手筆。這次贊助的成功極大地增長了新生的李寧公司的實力，刺激了李寧的進取心。

第二部分：

發(fā)力：自立門戶，與健力寶分家。

從一頭青絲到兩鬢斑白。

李寧在商業(yè)上的悟性，讓其老板李經(jīng)緯欣賞不已：李寧在商業(yè)上的才華和他在體操上的才華一樣出色，而初次出手大獲全勝也讓李寧的自信心倍增。于是，在1991年由健力寶投資1600萬，廣東李寧體育用品公司正式成立，獨立負(fù)責(zé)李寧牌運動服、運動鞋的經(jīng)營。

1992年底，李寧公司分別在北京、廣東成立三家公司，各自從事運動服裝、休閑服裝和運動鞋的生產(chǎn)經(jīng)營。而李寧牌系列產(chǎn)品逐漸贏得了眾多榮譽，成為1991年以來中國體育代表團參加歷次重大國際比賽的專用裝備，李寧牌服裝和運動鞋系列不僅被推選為中國明星產(chǎn)品，而且被評為全國服裝行業(yè)十大名牌之一。

明星效應(yīng)無疑會對提升品牌知名度有作用。然而，從市場反應(yīng)來看，并不是所有明星品牌都可以像李寧公司這樣成功，即使他們的創(chuàng)立者在體壇同樣有著赫赫戰(zhàn)功。李寧公司成立早期有健力寶這樣一個很好的合作伙伴，使它在起步時，更具備了成功公司的雛形，這區(qū)別于目前眾多憑借個人資源建立起來的體育公司。零點咨詢公司董事長袁岳對媒體說。因此，李寧以及李寧公司的成功，除了明星效應(yīng)外，其成功應(yīng)該更多得益于商業(yè)運作。

從家庭公司到大眾公司。

初入商海，李寧采取oem貼牌方式生產(chǎn)李寧牌運動鞋，但因為缺少經(jīng)驗，第一批鞋做砸了!當(dāng)時，李寧投入運動鞋的開發(fā)費用只有50萬元，其中20萬元用于001系列鞋的生產(chǎn)。得知鞋全部不合格的消息，李寧飛回北京，召集相關(guān)部門開會。

這是李寧在生產(chǎn)控制上打的第一仗，首仗即折，李寧的心情之沉痛可想而知，但是他毅然決定全部銷毀這批產(chǎn)品。讓我們從頭再來!他握著拳頭對部下說。那年，李寧不到28歲。從那時起，李寧就認(rèn)識到專業(yè)人才的重要性。絕不能讓自己或自己人成為公司發(fā)展的阻礙，李寧說。

李寧公司剛創(chuàng)辦時，是李寧和幾位退役的隊友，還有李寧的家人如哥哥、嫂子、表弟等一起在操作，那時的李寧是個十足的家庭公司。到了1992年，李寧就開始有意識地聘請專業(yè)人才加盟。為李寧公司發(fā)展起過關(guān)鍵作用的第二任總經(jīng)理陳義宏，就是被李寧從當(dāng)時有名的運動服生產(chǎn)企業(yè)十佳公司請來的。

陳義宏最早在1991年加入李寧，從生產(chǎn)總監(jiān)開始做起，一步步升到總經(jīng)理職位。李寧是一個很會管理的人，他懂得知人善用。對于職業(yè)經(jīng)理人，他很信任，也很授權(quán)。曾參與李寧公司股改的股改專家劉紀(jì)鵬回憶說，每一次去談判，或者談合作，李寧都會帶上陳義宏，看得出他對陳義宏是很信任的。自去北大學(xué)習(xí)，李寧就淡出了公司的日常經(jīng)營業(yè)務(wù)，而把業(yè)務(wù)全權(quán)交給了總經(jīng)理陳義宏。

陳義宏以及一批專業(yè)人才的加入，創(chuàng)造了1993年到李寧公司的第一次輝煌，公司營業(yè)額每年以100%的比例增長。當(dāng)運動員的時候，因為我的水平算是全國最高的，所以我去比賽的時候，所有人的希望都會寄托在我身上，要靠我去實現(xiàn)他們的理想，為國爭光，升國旗、奏國歌，我的努力決定了大家的愿望能否實現(xiàn)?？墒菍ζ髽I(yè)來講，做商人則是我的愿望靠大家來完成。光靠一個人做不成什么大事……對此，李寧想得很清楚。

李寧脫離健力寶。

李寧公司如果當(dāng)年不從三水搬到北京，就沒有今天。李寧深有感觸地說。其實，在李寧心中，另一句沒有講出口的話是：如果李寧當(dāng)年沒有從健力寶中脫身出來，也就沒有今天。

1991年到1994年期間，李寧繼續(xù)走贊助體育活動的路線，并開始了多元化產(chǎn)品嘗試，李寧運動服、李寧鞋，甚至李寧皮帶、李寧領(lǐng)帶等，產(chǎn)品不一而足。雖然李寧公司1993年就有了贏利，年營業(yè)額以近100%的速度增長，但是在李寧的心中，有一個永遠(yuǎn)的結(jié)，那就是孩子的身份--李寧公司是健力寶的全資子公司，而健力寶的控股股東是廣東三水縣政府，是國有資產(chǎn)。在李寧心中，他更希望公司朝著現(xiàn)代企業(yè)模式發(fā)展。這在當(dāng)時看來并不易，起碼有兩個核心問題必須解決，一是對公司進行股份制改造，另外一個是將李寧商標(biāo)從健力寶中分離出來。

1994年初，在證券報一個記者的引薦下，李寧同有著中國股改第一人之稱的首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)教授劉紀(jì)鵬見面了。劉紀(jì)鵬從1988年開始即進行企業(yè)的股份制咨詢，從他多年關(guān)注企業(yè)改制的經(jīng)驗來看，李寧公司的產(chǎn)權(quán)不清這對于李寧今后的發(fā)展將是致命的，他極力鼓動李寧脫離健力寶。

劉紀(jì)鵬則反復(fù)對李寧闡明產(chǎn)權(quán)不清的利害關(guān)系，勸他說：你只是脫離健力寶，并不是脫離李經(jīng)緯，健力寶并不完全等于李經(jīng)緯。最后，性情爽直的劉紀(jì)鵬甚至拉開椅子站起來，對李寧說：如果你拉不下面子，我去跟李經(jīng)緯談，跟三水縣政府談。

劉紀(jì)鵬為什么要一意鼓動李寧與父親分家?首先是受我本人的職業(yè)道德與職業(yè)經(jīng)驗的驅(qū)使，我看過太多因產(chǎn)權(quán)不清而失敗的企業(yè);而李寧是受全國人民喜愛的體操王子，無論是他的外貌還是他的人品，都是被國人所認(rèn)可，我也很愿意去幫他。在接受記者采訪時，劉紀(jì)鵬如是說。

正是在劉紀(jì)鵬的強烈建議下，李寧遂定下決心和李經(jīng)緯以及三水市政府?dāng)偱?、分家。李?jīng)緯相當(dāng)大度，完全支持李寧自立門戶。1994年底，只是在股份和品牌采取了一些變動措施，李寧公司就順利脫身。而健力寶歷次投入的1600萬，李寧分三次用現(xiàn)金進行了償還。據(jù)劉紀(jì)鵬介紹說，這種償還是在歷史成本之上償還的，并沒有一個很可怕的增值。

1994年9月，李寧體育產(chǎn)業(yè)公司正式成立，主要作為控股的母公司，初步實現(xiàn)同資本市場的對接。1995年底，李寧集團成立，李寧親任集團董事長兼總經(jīng)理。19初，集團總部北上，從廣東遷到北京。而健力寶歷次投入的1600萬，李寧分三次用現(xiàn)金進行了償還。據(jù)劉紀(jì)鵬介紹說，這種償還是在歷史成本之上償還的，并沒有一個很可怕的增值。

上市的七年之旅。

從1993年到年，李寧集團每年銷售收入增長幅度都在100%以上，1996年更創(chuàng)下了6.7億的歷史紀(jì)錄。業(yè)績?nèi)绱丝焖俚卦鲩L，發(fā)展令人如此興奮，即使是性格平和的李寧也禁不住豪情萬丈，制訂了19達到10個億，達到20億的銷售目標(biāo)。但是，不幸的是，成長的喜悅到了戛然而止了。亞洲金融危機襲來，中國經(jīng)濟通貨緊縮，李寧產(chǎn)品賣不動了。此后數(shù)年，李寧公司的銷售收入一直徘徊在7億左右，市場地位逐年下降。

19，處于困境中的李寧萌發(fā)了強烈的上市沖動，并把上市地選定為香港。年起，李寧聘請了資本運作方面的專家為獨立董事，他又聘請各個領(lǐng)域的專業(yè)公司協(xié)助公司完成整體戰(zhàn)略：德國sap公司、臺灣麥達公司、海問咨詢公司、日本電通廣告公司、普華永道會計師事務(wù)所等都是李寧公司的合作伙伴，此舉旨在增強公司的國際化競爭力。

3月，張志勇出任北京李寧公司總經(jīng)理，也是李寧公司歷史上第三任總經(jīng)理。

一系列的改革措施獲得了成效。20公司營業(yè)額為7.3億元人民幣，純利為4960萬元人民幣;、則分別為人民幣9.6億元和12.76億元。隨著公司營業(yè)額的持續(xù)上升，和外資的進入，公司上市進程再次被提到了日程上。經(jīng)過7個月的籌劃，李寧公司終于206月28日正式在香港主板市場上市，公開發(fā)行2.47億股，并于7月9日再次增發(fā)新股3697.6萬股，而李寧及其家族擁有資產(chǎn)在10億港元以上。

第三部分：

歸零：讓我們從頭再來。

保持歸零心態(tài)。

這樣的慶功會，在我做運動員時每年都開，幾乎每次我都要上臺講話。但當(dāng)我回到臺下，我總要告訴自己：成功只代表過去，未來要從頭開始。過去做運動員我時時告誡自己忘掉過去的榮譽，輕裝上陣，現(xiàn)在做企業(yè)我也是這樣要求大家：上市只代表過去的業(yè)績，而未來還有更大的挑戰(zhàn)要面對。對于李寧及600名李寧人來說，年是值得慶祝的一年，經(jīng)過的努力和7年的等待，公司終于成功上市。但是，在的春節(jié)年會上，李寧作為董事長在臺上所講的不過是上面這一段聽上去毫無激情的話。

讓我們從頭再來，李寧經(jīng)常愛說這句話。每一塊金牌都是從頭再來，從運動員到商人，對李寧更是從頭再來。正是抱著一種一切從頭再來的歸零心態(tài)，李寧才能一步步超越自己，超越過去。

只要肯學(xué)，什么都有可能。

很多人認(rèn)為李寧的成功，得益于他的明星身份，得益于中國體育產(chǎn)業(yè)正處于發(fā)展初期，李寧從未遇到過強勁的商業(yè)對手，得益于他遇到待他如父親般的李經(jīng)緯以及后來的劉紀(jì)鵬等專家……總之，人們會認(rèn)為李寧的成功有著某種僥幸的成分。但是，只有李寧本人和他身邊的人才知道，從運動明星到成功商人，李寧做了哪些努力，付出了哪些辛苦。從一頭青絲到兩鬢斑白，只有一個原因：累。

接觸過李寧的人都知道，李寧勤奮、本色，既沒有大明星的架子，也沒有大老板的派頭。公司研究工作，有時延至凌晨兩三點，第二天，別人可能稍微多休息一會兒，李寧卻幾乎從不睡懶覺。公司有了盈利，李寧并不講究吃喝，方便面、大排檔，都是出差時李寧經(jīng)常光顧的食品和就餐去處。他最感愜意的，是與公司三五同仁找一處清靜所在，要幾杯啤酒，邊喝邊聊。聊得最多的總是公司的發(fā)展。

李寧十分好學(xué)，十分謙虛。劉紀(jì)鵬盡管后來沒有再和李寧合作，但在談到李寧時依然充滿贊賞，當(dāng)時我們常常在一起交流，他很尊敬地稱我為老師，向我請教一些股權(quán)改革方面的事情。我們一起談人生、談理想。那時我就感到李寧是一個很有理想的人。在李寧的成長過程中，他得到過多位師傅或老師的言傳身教，從健力寶創(chuàng)始人李經(jīng)緯、股改專家劉紀(jì)鵬到北大光華教授王亞非等人。

李寧一直深感學(xué)習(xí)之重要。我以前練體操，是從一點點都不會到世界冠軍的。記得1978年恢復(fù)在奧委會的合法席位，1979年參加世界體壇錦標(biāo)賽，我還沒有進國家隊。我們的隊伍為了去參加比賽，到日本訓(xùn)練。1979年再往前推、30年，我們派隊伍到蘇聯(lián)請教練告訴我們什么是體操、單杠、訓(xùn)練。1982年我成為世界冠軍，拿6塊金牌。我相信，只要肯學(xué)，什么都有可能。

我不在乎爬多高的山，關(guān)鍵在于要擁有爬山的能力。1998年，年滿35歲的李寧進入北京大學(xué)法律系攻讀，此后4年，李寧與一群比自己小10多歲的同學(xué)一起上課、上自習(xí)、復(fù)習(xí)考試、到食堂吃飯……李寧與普通同學(xué)一樣，每天背著小書包上課、記筆記、背法條、課堂討論、期末通宵熬夜地復(fù)習(xí)、考試。

20，正在北大法律系念大三的李寧又報考了北大光華管理學(xué)院emba班，并于兩年后順利畢業(yè)。他是一個真正讀書的人，李寧不是來混學(xué)位的，而是出于工作需要，他一邊啃著快餐一邊讀書，非常辛苦。北大光華管理學(xué)院emba中心王亞菲老師，對李寧的讀書精神非常贊賞。他跟一般運動員不一樣，跟一般的世界名人也不一樣，他非常用功，非常向上，對自己的前途把握有自己的理解。他的同班同學(xué)高廣彬說。從合作伙伴到競爭對手，李寧對所有可以學(xué)習(xí)的對象都抱著一種謙虛求教的心態(tài)。

天生膽小，不靠膽色，靠訓(xùn)練!

也許在普通人心目中，過去的體操王子似乎是神話中的人物。李寧自己卻很清楚，自己只是一個認(rèn)定了方向就不輕易動搖的平凡人，我天生比較膽小--從前訓(xùn)練不怕后空翻、最怕前空翻，因為看不到地;已經(jīng)是世界冠軍了，但在大賽中仍然堅持要有教練在旁保護，才肯做難度動作。李寧認(rèn)為自己之所以能在賽場上取得成功，不靠膽色，靠訓(xùn)練!

體操比賽不是直接的對抗，沒有身體的接觸，每一個運動員都是努力讓自己更完美。我一直也在把這種理念帶到我的公司。在這一場市場才是最終裁判的商業(yè)競爭中，李寧要做的依然是--讓自己更完美。在將自己對運動的理解、執(zhí)著與追求打造為李寧品牌文化的基礎(chǔ)之后，現(xiàn)在的李寧更多地扮演起一個大股東、一個董事長的角色。