讀后感是一種思考的結(jié)果和表達的方式，通過寫作我們能夠更深入地思考自己的思想并將其表達出來。讀后感的語言要簡練明了，符合自己的表達風(fēng)格和讀者的閱讀習(xí)慣。以下是小編為大家整理了一些經(jīng)典的讀后感范文，供大家參考。這些范文內(nèi)容豐富多樣，有的涉及傳世名著，有的關(guān)注當(dāng)代新作，有的是對文學(xué)作品的藝術(shù)欣賞，有的是對社會現(xiàn)狀的深刻思考。通過閱讀這些范文，不僅能夠拓寬自己的視野，還能夠從中學(xué)習(xí)到寫作技巧和思維方法。希望大家可以通過這些范文的參考，寫出自己獨具一格、有思想深度的讀后感，與他人一同分享閱讀的樂趣。

世界上最偉大的推銷員讀后感篇一

很少會有中學(xué)生去看營銷方面的書吧？可我去讀了，因為聽說是本好書，說是任何讀者都適合。以為書中會教授一些銷售的技巧，原來不是。我倒覺得像是一本教你如何做一個有所成就的人的書籍。我承認(rèn)是本值得收藏的書籍。

使我印象深刻的是那十張羊皮卷所講述的內(nèi)容。除了第一張羊皮卷以外，另九張每一張都著重講一條定理，如我所列：

1、我要用全身心的愛來迎接今天。

2、堅持不懈，直到成功。

4、假如今天是我生命中的最后一天。

5、今天我要學(xué)會控制情緒。

6、我要笑遍世界。

7、今天我要加倍重視自己的價值。

8、我現(xiàn)在就付諸行動。

9、我要祈求指導(dǎo)。

令我深有感觸的是“我要用全身心的愛來迎接今天”。

不知道是不是因為這句話影響了我，我對身邊的同學(xué)多了包容和幫助，少了責(zé)怪和討厭。對人對事，不再那么斤斤計較，如果他們需要，我會盡量幫助他們，分享我的食物、時間、智慧……不再大動肝火，“生氣是拿別人犯的錯來懲罰自己”。愛人就是愛己，于是我因愛人而開心了自己。

令我不解的是第九條“我要祈求指導(dǎo)”。

為什么要祈求指導(dǎo)？作者所說的“主”想必是西方國家的造物主吧。但我以為這“主”虛無縹緲，難道“主”會給你指導(dǎo)，會指引你走向成功？要是真有“主”出現(xiàn)，那還不要嚇?biāo)廊?？但是有人就按照這么說的去做了，也成功了，說明這話還是有道理的。那么只有一種解釋了——是想教人們摒棄無用的物質(zhì)渴望，要采取積極的態(tài)度去思考怎樣才能獲取自己想要的，然后付諸行動。這才是對實際有所幫助的。我想這個應(yīng)該是比較合理的解釋了吧。

我想依照書中所說去實踐。為了什么？第一是為了讓自己成為一個受大家歡迎的人。第二是為了以后推銷對現(xiàn)今教育有所幫助的先進的教育理念，使學(xué)生們快樂學(xué)習(xí)。當(dāng)前的目標(biāo)是前者。希望我能在此書的指引下獲得成功。

我并不是推銷東西的推銷員，卻也得到了許多啟示。因此，希望讀者朋友們中有正在“尋找人生價值”的人們認(rèn)真拜讀《世界上最偉大的推銷員》，它會幫助你的。

《世界上最偉大的推銷員》使我對自己的理想更加有信心，也讓我明白了邁向成功的腳該如何前進。堅持，我會勝利的！

世界上最偉大的推銷員讀后感篇二

這周選書的時候，幫自己和老二都選擇了這本十分熟悉的《世界上最偉大的推銷員》。沒錯，接觸這本書實際在2007年的8月份左右，一個午后，老板的朋友過來送書給他，因為當(dāng)時不在，于是請我?guī)兔D(zhuǎn)交。一本李踐的書，另一本就是《世界上最偉大的推銷員》。

知道老板當(dāng)天不會回公司，于是我便把這兩本書帶回家看。一直比較排斥‘推銷員’這個名詞，總覺得它無形中有一些強迫的意思。

即使這樣，還是好奇的打開了書的第一頁，赫然寫著‘謹(jǐn)以此書獻給所有尋找人生價值的人們’。跳過別人的評論和作者的自序，直接進入故事，一下子便被吸了進去，海菲的故事太扣人心弦。一個喂駱駝的孩子，為了得到幸福，向老爺提出要做一個偉大的推銷員。寬容的老爺交給他一件袍子，不論賣多少錢都只需要上交1塊硬幣就好。于是海菲帶上袍子出發(fā)了，幾天過去，雖然包袍子的包裹空了，但卻沒賣出1毛錢。老爺?shù)弥７剖菍⑦@袍子送給一個襁褓中的孩子時，溫暖的笑了笑。海菲以為自己做錯，低頭失聲啜泣，殊不知，這愛心，就是走向美滿富足的基石。此后，老爺便將自己珍藏的十張羊皮卷送給海菲，并說出一段話：“你正走向世界上最孤獨的行業(yè)。即便是受人輕視的稅吏，夕陽西下時，還有家可歸。那些羅馬士兵，天黑以后也有營舍為家。但是你以后會眼睜睜看著太陽落山，遠(yuǎn)離親友，無處藏身，看著別人合家歡聚，共享天倫，你別無選擇，只能穿越萬家燈火，匆匆趕路。世上沒有比這些更能讓人觸景生情，心碎意沉的了……還有，當(dāng)你的貨推銷不出去的時候，沒有人會諒解你，安慰你。人們只會趁你不注意的時候，拿走你的錢袋……”

第一次看到這段話，幾乎難過的哭了，若不是親身經(jīng)歷過，作者又怎么能把在外人的心境描述的這么深刻。

書中十張羊皮卷，要求每卷用30天的時間閱讀，早中晚各一遍，晚上睡覺前將當(dāng)天的心得寫出。無形中，像虔誠的信徒每日祈禱，體驗重復(fù)的力量，以此凈化靈魂。我們現(xiàn)有的生活由以往的習(xí)慣構(gòu)成。習(xí)慣造就個性，個性成就命運。于是，好的習(xí)慣便是開啟成功的鑰匙。習(xí)慣藏匿于潛意識，如何改變自己的心態(tài)和意識，就需要階段性的重復(fù)和自己以往不同的思維方式。

于是，第二天上班，我只把李踐的書交給領(lǐng)導(dǎo)，并告知，他的這本《世界上最偉大的推銷員》我要借讀到10個月以后才能歸還。知道原因后老板笑了，一個月后我的生日，他新買一本書并題字送給我。從我這里換走了他的書。有了自己的羊皮卷，我美麗的心靈之旅也就開始了。

世界上最偉大的推銷員讀后感篇三

只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會把你擊垮。

我用全身心的愛迎接今天。我贊美敵人。我在心里默默地為每一個人祝福。我愛自己，我用清潔與節(jié)制來珍惜我的身體，我用智慧和知識充實我的頭腦。

我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收場。在別人停滯不前時，我繼續(xù)拼搏。

我不再為昨日的成績自吹自擂。將要做的比已經(jīng)完成的定會更好。我要不斷改進自己的儀態(tài)和風(fēng)度。我要展示自己獨一無二的個性。

我要把今天當(dāng)作生命的最后一天，忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢。我要以真誠埋葬懷疑，用信心驅(qū)趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀(jì)念日，化作現(xiàn)實的永恒。

我要學(xué)會控制情緒，用自己的心靈彌補氣候的不足。我要體察別人的情緒波動，學(xué)會寬容。

我笑遍世界。我用笑聲點綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功快樂，這一切都會過去。

我須深深地扎在泥土中，等待成熟。我要制定目標(biāo)，不斷超越自己。

起而行動，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現(xiàn)在就付諸行動。

我不祈求小恩小惠，只祈禱冥冥之神為我指點迷津。引導(dǎo)我，幫助我，讓我看到前方的路。

世界上最偉大的推銷員讀后感篇四

讀完羊皮卷，看完《世界上最偉大的推銷員》，我終于明白只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不能把你擊倒。

海菲沒有因為從事世俗的與錢打交道的人而改變勢利，相反，他是一個充滿熱情，充滿愛的人，作為一個推銷員還并沒有把金錢看做唯一，也不是至高利益，當(dāng)他把用來開拓自己的前程的第一件長袍給那個嬰兒的時候，他的內(nèi)心是痛苦的，但更因為甜蜜的，沒有絲毫的后悔，盡管他不甘心自己永遠(yuǎn)做一個喂駱駝的臟小子，但他明白自己做了一件值得的事，幸運的是柏薩羅沒有責(zé)怪他，反而還為他高興，我才徹底的體會到，任何人都是心里充滿了愛，上天也如此不然怎么會有最亮的那顆心一直跟著海菲呢?而且還在他的帳篷上一整夜。

有時候，我會把自己想成一匹狼，做一匹曠野里奔嘯的狼，因為有激情、有目標(biāo)，隨時準(zhǔn)備出擊拿下獵物。也許有人覺得狼是一種很兇惡，沒有愛的動物，如果真這樣認(rèn)為，那就大錯特錯了，如果沒有愛，狼怎么會愛上羊呢?學(xué)習(xí)成績原地踏步，遇到困難的停止不進，就是缺乏像狼一樣的精神，一匹成功的狼，擁有一顆善良的心，擁有優(yōu)良的道德準(zhǔn)則，擁有成功人生的信仰。

我們要把今天當(dāng)作生命中的最后一天，忘記昨天，也不癡想明天。人活在世上，都需要不斷嘗試，不斷自我完善，不斷自我更新，做一匹草原上的狼，為自己打拼出一片天下。

世界上最偉大的推銷員讀后感篇五

看完，我最大的感動是海菲沒有因為從事世俗的與錢打交道的人而變得勢利，相反，他是一個充滿熱情、充滿愛的人。

做為一個推銷員，海菲并沒有把金錢看作唯一，也不是至高利益，當(dāng)他把用來開拓自己前程的第一件長袍給了那個嬰兒的時候，他的內(nèi)心是痛苦的，但更是甜蜜的，沒有絲毫的后悔，盡管他不甘心自己永遠(yuǎn)做一個喂駱駝的臟小子，他知道，他做了一件值得的事情。

幸虧柏薩羅沒有責(zé)怪他，反而還為他高興，我才徹底地體會到，任何人都心里充滿了愛，我寧愿柏薩羅也真正地為他高興，而不是為了安慰他，事實就是如此。

上天也是希望愛滿人間的，不然怎么會安排最亮的那顆星星一直跟著海菲呢？而且還照在他的帳篷上一整夜。

這個故事給我一個很好的透視，無論在哪里，無論什么身份，無論從事什么職業(yè)，永遠(yuǎn)都不要忘記一點：自己永遠(yuǎn)是個人，一個有血有肉的人。

扉頁上的話給我震動：謹(jǐn)以此書獻給所有尋找人生價值的人們。工作為了什么，工作的動力從哪里來，是什么力量使我們堅持下去？價值，為了尋求自身的價值。

“豬也有夢想，豬夢想天下的人都信基督教，希望人類不要在豬圈門上柵欄桿?！比嘶钪蛻?yīng)該有夢想，夢想并不空虛、空洞，夢想的另一端，就是自己的價值歸屬點。在實現(xiàn)夢想的旅途中，價值也就逐漸顯現(xiàn)了，人生有沒有成功與失敗呢？我還是覺得沒有，能夠按照自己的夢想走，一步一步過來，即使在別人看來失敗了，我也覺得問心無愧，成功沒有定論，失敗也只是一種觀點罷了，關(guān)鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會中心，不損害他人利益。

自己的`人生價值實現(xiàn)了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顧右盼，為了實現(xiàn)自己的價值，加油吧。

《世界上最偉大的推銷員》告訴我：偉大，是追求的結(jié)果，更是堅持的結(jié)果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒有什么容易的事。沒有唾手可得的成功。沒有一天的事業(yè)。沒有不可能的成功，只有不敢于的堅持。堅持就是勝利，可是就是堅持卻是那么艱難。堅持，可以摧垮一個人，也可以成就一個人。自古就有一個成語，功敗垂成，所以，不能堅持到成功不是一個個別現(xiàn)象，而是普遍的，但是，堅持到成功也是普遍的，不是個別的。堅持，持續(xù)，現(xiàn)在也真正明白了老大把郵箱密碼設(shè)為“堅持”的良苦用心。

當(dāng)我合上這本書的時候，我深深的感受到了，最偉大的推銷員不是多么的擁有銷售技巧，而是擁有一顆善良的心，一顆充滿智慧的心，擁有優(yōu)良的道德準(zhǔn)則，擁有成功的人生信仰，誠如羅馬不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，偉大源于對生命價值的不懈追求，實現(xiàn)自己所擁有的夢想的人生才是完美人生。

世界上最偉大的推銷員讀后感篇六

羊皮卷之一今天，我開始新的生活。

羊皮卷之二我要用全身心的愛來迎接今天。

羊皮卷之三堅持不懈，直到成功。

羊皮卷之四我是自然界最偉大的奇跡。

羊皮卷之五假如今天是我生命中的最后一天。

羊皮卷之六今天我要學(xué)會控制情緒。

羊皮卷之七我要笑遍世界。

羊皮卷之八今天我要加倍重視自己的價值。

羊皮卷之九我現(xiàn)在就付諸行動。

羊皮卷之十我要祈求指導(dǎo)，以一個推銷員的身份來祈禱。

細(xì)看每一條，似乎都很簡單。但要想把這些道理，或者說是原則融進自己的個性，讓它們成為一種生活習(xí)慣卻是非常不易的。每一條都值得我們細(xì)細(xì)品味，好好思考。令我感受最深的是羊皮卷之二的我要用全身心地愛來迎接今天，愛是動力、是源泉、是熱情、是一切美好事物的開始。有了愛我可以積極地面對我的工作、熱情面對的每一個人、迎接每一件事，即使是令人沮喪的事。

以下是我的幾點感悟：

并不是所有的人，都能一帆風(fēng)順的。不要讓害怕成為一種習(xí)慣！用感恩的心面對生活，面對生活中的人、事、物；感受世界的美好，用所付出的愛凈化自己的靈魂。

要“愛一切！”我從書里聽到，寬容、從容、友好地對待他人。在愛中，有著神奇的力量，那是信仰。也許沒有一個魔法師一樣的上帝，上帝從來都是精神性的，是黑暗中的第一縷光，是苦難時天問般的質(zhì)詢。這套書也許沒有太實用的東西，然而它直接到達我的心靈，讀過這本書，我明白了，心靈的苦難最為苦痛，而心靈的解脫惟有信仰，讓一種光明平和的力量所引導(dǎo)，邁上人生的坦途。深淵和魔鬼縱然存在，亦不再畏懼。一件事情的結(jié)局無非只有兩個，要么完成預(yù)期目標(biāo)，要么未完成預(yù)期目標(biāo)。但是做一件事情的過程卻可以有不同的方案，甚至彼此間可能會千差萬別到截然相反。然而無論最后是什么樣的結(jié)果，在做這件事的過程中，能夠讓人體會到很多的東西，從中學(xué)習(xí)到很多的東西。對我而言這就足夠了，每個人的能力是不同的，雖然原來的起點可能都是一樣的，但后來為什么不一樣？因為他們所接觸過的事情，各自采取了不同的方案去實現(xiàn)，經(jīng)歷的過程是不同的，從中體會到的東西更是不一樣的。

人生如同一條河流，它靜靜地流著，有時激越，有時舒緩，于不經(jīng)意間收獲最美的風(fēng)景。在這條河中你應(yīng)該始終透徹、明晰，絕不允許任何的玷污，而幸福也許就在下一個轉(zhuǎn)彎處。人生的美在于一種緩慢，緩慢絕非停滯。動手慢慢做與空想也許是“羊皮卷全書”最簡單但又最有意義的啟發(fā)。動手慢慢做，困難得以征服，自我得以超越，于是托特建成了貫穿巴拿馬的鐵路；喬治挖出了法國人挖不出的運河；身無分文的洛克菲勒成了百萬富翁。懷有夢想的人很多，但實現(xiàn)夢想的人太少，最偉大的力量在于動手。言不行、行不果，絕大多數(shù)人沉淪在很多微不足道的借口中，夢想很容易，實現(xiàn)很難，僅僅一個自我已難以逾越，何況其它各種紛擾？人活在世上，都需要不斷嘗試不斷更新自我，也許人區(qū)別于動物的優(yōu)越性不僅僅是人是萬物之長。也許更在于人類自己可以自由支配自己，自我更新，自我培育，而不僅僅局限于物質(zhì)，或許更在于精神上的升華。人生的價值、人生的意義，很多人都在尋找，從這本書中汲取營養(yǎng)，成就自我。

最后，我想用書中的給我感觸最深的幾句話作為總結(jié)：

我用全心的愛迎接今天。

我將堅持不懈直到成功。

我永遠(yuǎn)沐浴在熱情之中。

我珍惜生命中的每一天。

我在困境中尋找著機遇。

我每晚反省自己的行為。

我要控制情緒笑遍世界。

世界上最偉大的推銷員讀后感篇七

我為成功而不是失敗而活。我為勝利而來，不是為失敗而來。我會慶祝，而不是哭泣。這段文字深深地觸動了我，喚醒了我青春的激情。雖然我的人生已接近壯年，但我不能因為過去的“小成就”而自我放縱，也不能因為身邊人的夸獎而淪為平庸。自我安慰。

熱情是世界上最大的財富，是行動的信念。有了這個信念，你就會在工作和生活中立于不敗之地。三分鐘的熱情成就不了事業(yè)，沒有那么容易的事情，沒有一蹴而就的成功。堅持就是勝利。執(zhí)著造就了古今中外許多名人志士。否則，他們將失敗并終生遺憾。

團結(jié)就是力量?！叭吮赜形?guī)煛?，一個人要想成功，必須依靠團隊的力量和公司的平臺。所以，我要天天贊美別人，事事幫助別人，時時刻刻感恩公司，善于發(fā)現(xiàn)和學(xué)習(xí)別人的長處，彌補自己的不足，讓自己變得更快樂、更聰明。

只有功勞，沒有努力。成功與失敗的區(qū)別不在于工作的數(shù)量，而在于工作的'質(zhì)量，事情沒有成功就沒有借口。

全力以赴完成任務(wù)。我終于知道，只要我們一心一意朝著一個目標(biāo)穩(wěn)步前進，我們就一定會成功。古往今來，各國都有弱小國家打敗強大侵略者的故事。成功面前人人平等。只要堅持，只要堅持，只要全力以赴，靠勇氣和毅力，任何困難都會迎刃而解。

滿懷熱情，全力以赴，常懷感恩之心，努力學(xué)習(xí)，你就會從一個“普通人”逐漸走向偉大的成功。

世界上最偉大的推銷員讀后感篇八

當(dāng)我第一次接觸這本書，看到這本書的書名時，我的直覺告訴我：“哦！這是本關(guān)于如何推銷的書，它將會教我如何銷售自己的貨物。”對于這個直覺，我相信很多人第一次看到這本書的封面時，也是這樣想的。但是，當(dāng)我翻開這本書時我才明白，這本書所講內(nèi)容十分之廣，并非僅僅局限在銷售方面、其中包括了對人生的態(tài)度、對理想的奮斗、對自己的要求等等。它所講的內(nèi)容又是只圍繞一個中心——如何成為世界上最偉大的推銷員，它沒有偏離題目，內(nèi)容之廣，但不偏離中心。原來，成為一個偉大的推銷員僅僅學(xué)習(xí)銷售技巧是不夠的，還要學(xué)會待人處世，不斷改進自己的不足使自己更加優(yōu)秀等等，其內(nèi)容涵蓋非常廣，若學(xué)會了書上所教的東西，別說成為推銷員，成為總統(tǒng)也是沒問題的。

本書從一個老商業(yè)帝國的老主人的故事開展，主要講述了他從小時候獲得成功法寶羊皮卷后怎么使自己成為一個偉大的推銷員的故事。書本的開頭，故事的主人公海菲道除了自己成功的秘密——擁有并學(xué)會了羊皮卷上的所有內(nèi)容。接著故事就跟著老主人公的回憶，跳回到了他的童年，接著就是開始和我們講述這神秘羊皮卷使人成功的秘訣。

羊皮卷第一卷：教我們?nèi)绾勿B(yǎng)成一個習(xí)慣，這書中的習(xí)慣是指要養(yǎng)成每張羊皮卷所講的內(nèi)容。書中說，“每張羊皮卷用三十天的時間閱讀，清晨即起，默默誦讀：午飯之后，再次誦讀：夜晚睡前，高聲朗讀。”除了把這樣羊皮卷的要求應(yīng)用到其他羊皮卷外，像我剛才所說，也可以用到你想養(yǎng)成的一個習(xí)慣上，所謂習(xí)慣，就是做多了的事情嘛。

羊皮卷第二卷：它教我們對待任何事情都要用愛去對待。包括對大自然、對敵人、對每個人的言行舉止等等。因為愛有無與倫比的力量，它能使人熱愛生活，交得更多朋友，學(xué)得更多東西，愛還能撫慰自己和他人的心靈，使人鼓舞充滿斗志。

羊皮卷之三：第三卷闡述的是我們一直講的一個道理，那就是堅持！每天堅持，目標(biāo)就會在眼前。滴水終能穿石，堅持終會成功！在大學(xué)的三到四年里，不需要有多少的雄心壯志，什么‘成為學(xué)生會主席、學(xué)會舞蹈或某種技能、看夠500本書等’，根本不需要這一大堆不會全部完成的宏偉計劃。在這段時間里需要的僅僅是堅持。否則畢業(yè)時你會發(fā)現(xiàn)這千萬個的夢想僅僅是個夢想。大學(xué)里，能完成兩到三個目標(biāo)已經(jīng)很了不起了。當(dāng)然尋求成功的途徑和方法是不能錯的，否則就會南轅北轍了。

羊皮卷之四：強調(diào)自己的價值、世界上沒有一模一樣的兩個人，每個人都是第一無二的。它強調(diào)每個人都有自己的個性，要充分挖掘自己的潛能。強調(diào)自己要有自信，充分肯定自己才能，積極努力，大膽去做。

羊皮卷之五：“假如今天是我生命中的最后一天?！卑盐蘸媒裉?，成功不是一蹴而就的，而是靠無數(shù)個成功的一天疊加而來的。你想到自己的夢想遙不可及，無從做起，但你把它分成無數(shù)個小份，每天按計劃完成，量變終成質(zhì)變，夢想指日可成！你不用去管明天，更不要回想昨天，當(dāng)天的成功會換來最終的成功！

羊皮卷之六：“今天我要學(xué)會控制情緒?！覀円刂谱约旱那榫w，不能讓情緒控制自己不然會做錯事，帶來失敗。我們還要體察別人的情緒變化，理解和幫助他人。

羊皮卷之七：“我要笑遍世界?！靶κ侨祟愄赜械奶熨x。笑能減輕壓力，是長壽的配方。笑能表示友好，傳遞溫情，緩解矛盾。笑是種友好，是種豁達，是種愉快。只有微笑可以換來財富，善言可以建成一座城堡。人們常說，”愛笑的人運氣不會差。“可能其中就有這個道理。

羊皮卷之九：‘我現(xiàn)在就要付諸行動。“真的很多時候?qū)嵺`家比理論家還要偉大。一方面實踐的確是出真知的。另一方面你不行動，一切都是假的。無論你目標(biāo)多偉大，計劃多科學(xué)。所以，“我現(xiàn)在就要付諸行動！”

羊皮卷之十：“尋找信仰?！毙叛?，是種精神的寄托，但也不是那種天天祈求中彩票的信仰。而是祈求上帝的指引！好讓自己知道通向成功的道路，讓自己更容易成功。

這十卷羊皮卷是最偉大的教科書。在這其中，它道出了成功的秘訣，讓人對生活對夢想不再迷茫，教導(dǎo)人們成為世界上最偉大的推銷員。

世界上最偉大的推銷員讀后感篇九

我第一次看到這本書的書名的時候，直覺告訴我，這是本關(guān)于如何推銷的書，它將會教我如何推銷自己的貨物，我相信很多人第一次看到這本書的時候，也是這樣想的，但是，當(dāng)我翻開這本書之后我才明白，這本書講的內(nèi)容十分廣，并不是僅僅局限在銷售方面，其中包括了對人生的態(tài)度，對理想的奮斗，對自己的要求等等，它所講的內(nèi)容又是只圍繞一個中心，如何成為世界上最偉大的推銷員，但它沒有偏離題目，沒有偏離中心，原來，成為一個偉大的推銷員僅僅學(xué)習(xí)銷售技巧是不夠的，還要學(xué)會待人處事，不斷改進自己的不足使自己更加優(yōu)秀等等，沒想到類似于小說的題材，卻大部分都是講道理的.。

書中的羊皮卷一共有10卷，雖然每一卷都是一個個的好習(xí)慣，但是從整體角度看來，其實都是一個主題，就是堅持，堅持，再堅持！好的習(xí)慣是長時間的堅持形成的。

當(dāng)在看到這本書的時候，感覺這本書就是一般般，像這種講大道理的勵志書到處都是，沒有什么新意，但就是因為大家對這本書的高評分，使我努力靜下心來好好讀完這本書！

仔仔細(xì)細(xì)地讀完了一遍，書中的道理雖然大部分人都懂，但是真正執(zhí)行的沒有幾個，很多類似的勵志書籍都是在講千篇一律的大道理，但是這本書最與眾不同的是，它要求你用10個月的時間去讀完它，用行動去理解它里面深刻的道理，這才是我最喜歡它的地方。

總結(jié)一下，只有一句話：這本書雖然幾天的時間就能讀完，你不可以否認(rèn)的是，你要用一生的時間來實踐這本書里面的哲理！

世界上最偉大的推銷員讀后感篇十

開始抱著一種好奇的心態(tài)去看這本書，很想知道怎樣才能成為世界上最偉大的推銷員，但是看完了之后卻感覺完全不一樣。書中以感人的羊皮卷的故事開篇，接著講了10張羊皮卷的精髓，最后一部分是成功誓言。

這本書并不是我們所想象中的那樣告訴你怎樣世界上最偉大的推銷員？或者我們所認(rèn)為的只適合推銷員看，而是適合我們當(dāng)今社會各行各業(yè)的認(rèn)識去看，老師也好，醫(yī)生也好，政府官員也罷，他是各行各業(yè)想成功人士必看的一本書。書中以簡明扼要的文字記載了羊皮卷的故事，羊皮卷的主人海菲以自己頑強的毅力，執(zhí)著的信念，相信的力量，以及對卡奈的女兒麗莎愛情的執(zhí)著追求，打動了柏薩羅，得到了羊皮卷，最終創(chuàng)造了自己的商業(yè)帝國。而保羅也一樣，由于在傳道期間，得不到人們的信任，但在圣殿聽到的一種聲音告訴他去尋找世界上最偉大的推銷員，他也憑著自己的頑強毅力最終找到了海菲，而海菲的仆人伊拉瑪也是如此，數(shù)十年如一日的一直跟隨海菲，最終也得到了自己所應(yīng)得到的。所以整個羊皮卷的故事透漏的就是一種相信，堅持的力量。

而十章羊皮卷的內(nèi)容記載了是個原則：習(xí)慣，愛，堅持，自尊，時間，情緒，幽默，心態(tài)，行動，祈禱。他引導(dǎo)我們要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，如何避免失敗而不只是獲得成功，要我們善待別人富有同情心，讓我們永遠(yuǎn)鼓勵自己堅持，選擇了就要走下去，不要害怕失敗，失敗的又能怎么樣呢？因為他還告訴我們：“每一次的失敗都會增加一次成功的機會，這一次的拒絕就是下一次的贊同，這一次的皺眉頭就是下一次的舒展笑容，今天的不幸往往預(yù)示著明天的好運”。所以永遠(yuǎn)不要害怕失敗。勇敢地給自己設(shè)立目標(biāo)，設(shè)立夢想，永遠(yuǎn)也不要擔(dān)心目標(biāo)過高，就像書中所說的一樣：“豬也有夢想，人活著就應(yīng)改有夢想，夢想并不空虛，空洞，夢想的另一端就是你價值的歸屬點。”

只要把你生命中的每一天當(dāng)做最后一天來過，把握現(xiàn)在，努力向前，去邂逅神奇的未來，沒有恐懼，沒有疑慮沒有失望。

世界上最偉大的推銷員讀后感篇十一

這是一本講述耶穌時代一個推銷員的書，這亦是一本幫助的自我改變的書，這更是一本幫助成功的書。這本書中記載著十張羊皮卷第一章羊皮卷是閱讀指南，另外九張羊皮卷各記載著一種原則，一種規(guī)律，或者說一種真理。這本書中有一句話顛覆了我們的常識，它說“經(jīng)驗的價值往往被估高了，經(jīng)驗和時尚有關(guān)，適合某一時代的行為并不意味著在今天仍然行得通，只有原則是持久的”。在這里我簡略的談?wù)勈畯堁蚱ぞ淼膬?nèi)容。

一個好習(xí)慣的養(yǎng)成需要28天，如此便有了第一張的用30天讀一張羊皮卷；愛是一切成功最大的秘密，由此便有了第二張羊皮卷的“我要用全身心的愛來迎接今天”；成功的秘決便是堅持，于是便有了第三張羊皮卷的“堅持不懈，直到成功”；每個人都是獨一無二的，所以便有了第四張羊皮卷的“我是自然界最偉大的奇跡”；第五章羊皮卷的“假如今天是我生命中的最后一天”，告訴人們不要讓一分一秒的時間浪費；因“弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒”便有了第六張羊皮卷的“今天我要學(xué)會控制情緒”；第七張羊皮卷告訴我們“我要笑遍世界”；平凡的物品，經(jīng)過人的創(chuàng)造，可以成百上千倍，提高自身的價值，那么人也能使自己身價百倍，于是變有了第八張羊皮卷的“今天我要加倍重視自己的價值”；第九張羊皮卷說“我的幻想毫無價值，我的計劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達到。一切的一切都毫無意義――除非我們付諸行動”那么，“我現(xiàn)在就付諸行動”。第十張羊皮卷的內(nèi)容不說也罷。

《世界上最偉大的推銷員》是一本勵志類的書籍。雖然它是一本描述推銷藝術(shù)的書籍，但在文中也透露過，這本書在現(xiàn)代社會受到空前的歡迎，由此可見成功的原則基本都是一致的。一個好習(xí)慣，愛人愛己，堅持不懈，自信，珍惜當(dāng)下，控制自己，笑看世間，重視自己，立即行動。

世界上最偉大的推銷員讀后感篇十二

看完《世界上最偉大的推銷員》，我最大的感動是海菲沒有因為從事世俗的與錢打交道的人而變得勢利，相反，他是一個充滿熱情、充滿愛的人。

做為一個推銷員，海菲并沒有把金錢看作唯一，也不是至高利益，當(dāng)他把用來開拓自己前程的第一件長袍給了那個嬰兒的時候，他的內(nèi)心是痛苦的，但更是甜蜜的，沒有絲毫的后悔，盡管他不甘心自己永遠(yuǎn)做一個喂駱駝的臟小子，他知道，他做了一件值得的事情。

幸虧柏薩羅沒有責(zé)怪他，反而還為他高興，我才徹底地體會到，任何人都心里充滿了愛，我寧愿柏薩羅也真正地為他高興，而不是為了安慰他，事實就是如此。

上天也是希望愛滿人間的，不然怎么會安排最亮的那顆星星一直跟著海菲呢？而且還照在他的帳篷上一整夜。

這個故事給我一個很好的透視，無論在哪里，無論什么身份，無論從事什么職業(yè)，永遠(yuǎn)都不要忘記一點：自己永遠(yuǎn)是個人，一個有血有肉的人。

扉頁上的話給我震動：謹(jǐn)以此書獻給所有尋找人生價值的人們。工作為了什么，工作的動力從哪里來，是什么力量使我們堅持下去？價值，為了尋求自身的價值。

“豬也有夢想，豬夢想天下的人都信基督教，希望人類不要在豬圈門上柵欄桿?！比嘶钪蛻?yīng)該有夢想，夢想并不空虛、空洞，夢想的另一端，就是自己的價值歸屬點。在實現(xiàn)夢想的旅途中，價值也就逐漸顯現(xiàn)了，人生有沒有成功與失敗呢？我還是覺得沒有，能夠按照自己的夢想走，一步一步過來，即使在別人看來失敗了，我也覺得問心無愧，成功沒有定論，失敗也只是一種觀點罷了，關(guān)鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會中心，不損害他人利益。

自己的人生價值實現(xiàn)了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顧右盼，為了實現(xiàn)自己的價值，加油吧。

《世界上最偉大的推銷員》告訴我：偉大，是追求的結(jié)果，更是堅持的結(jié)果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒有什么容易的事。沒有唾手可得的成功。沒有一天的事業(yè)。沒有不可能的成功，只有不敢于的堅持。堅持就是勝利，可是就是堅持卻是那么艱難。堅持，可以摧垮一個人，也可以成就一個人。自古就有一個成語，功敗垂成，所以，不能堅持到成功不是一個個別現(xiàn)象，而是普遍的，但是，堅持到成功也是普遍的，不是個別的。堅持，持續(xù)，現(xiàn)在也真正明白了老大把郵箱密碼設(shè)為“堅持”的良苦用心。

當(dāng)我合上這本書的時候，我深深的感受到了，最偉大的推銷員不是多么的擁有銷售技巧，而是擁有一顆善良的心，一顆充滿智慧的心，擁有優(yōu)良的'道德準(zhǔn)則，擁有成功的人生信仰，誠如羅馬不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，偉大源于對生命價值的不懈追求，實現(xiàn)自己所擁有的夢想的人生才是完美人生。

世界上最偉大的推銷員讀后感篇十三

當(dāng)我初看到《世界上最偉大的推銷員》這本書時，因為書名，以為是一本指導(dǎo)推銷員獲得成功的書，但事實并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵斗志的一本書。

這本書的作者奧格-曼狄諾是當(dāng)今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍凶钣徐`感的作家。此書被譯成18種語言，他的書充滿智慧、靈感和愛心。書中以一則感人肺腑的傳奇的故事，引申出哲理箴言融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。書中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個人都是推銷員。生活是一連串推銷，因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。

在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺，都需要你展示自己，向老師、同學(xué)、同事、社會推銷自己。推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當(dāng)你與別人真誠溝通交往時，就已邁出了推銷自己成功的一步了。通過一步步展示自己成功的過程，同時也在向你的目標(biāo)邁近，邁向成功的階梯。

當(dāng)我失意時，讀到此書，它給了我莫大的鼓舞和啟迪，我終于明白，并非只有我的生活充滿悲傷，即使最聰明、最成功的人也同樣遭受一個又一個的打擊與失敗，但是這時苦難與挫折可以是衡量友誼的天平，也是我們了解自己內(nèi)心世界的途徑。書中句句箴言感人至深，多少成功人士都反復(fù)咀嚼過它，讓為它對于當(dāng)今市場經(jīng)濟社會來說，更有益于各行各業(yè)的人，其意味深長。因為它給予人們力量，在困境中增加勇氣，激勵你前行，迎接前方任何征途，到達成功的彼岸。

總之我想如果各位有機會的話，定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。

世界上最偉大的推銷員讀后感篇十四

要“愛一切！”我從書里聽到，寬容、從容、友好地對待他人。在愛中，有著神奇的力量，那是信仰。也許沒有一個魔法師一樣的上帝，上帝從來都是精神性的，是黑暗中的第一縷光，是苦難時天問般的質(zhì)詢。這套書也許沒有太實用的東西，然而它直接到達你的心靈，這是一本書能做到的最好的一點。《世界上最偉大的推銷員》總銷量一千八百萬冊的奇跡也許不是偶然，看看你周圍喧鬧的世界，你會明白，買書的人并不僅僅是為了都去做一個成功的商人。讀讀這套書，你會明白，心靈的苦難最為苦痛，而心靈的解脫惟有信仰，讓一種光明平和的力量所引導(dǎo)，邁上人生的坦途。深淵和魔鬼縱然存在，亦不再畏懼。

“心靈的平靜是智慧美麗的珍寶，它來自于長期、耐心的自我控制。具備心靈的安寧意味著一種成熟的經(jīng)歷以及對于思想規(guī)律與運轉(zhuǎn)一種不同尋常的了解?！眱H僅因為這段話，我想我會記住這本書的。一本好書能拯救一個人，一套好書也許會對這個時代有所指引。這樣的工作有人做了，榮耀應(yīng)當(dāng)歸屬他們。而榮耀也屬于一切戰(zhàn)勝自我，又以自身去幫助他人的人們。

成功要建立在美德的基礎(chǔ)上。

三年前，海天出版社出版了一本薄薄的小書：《世界上最偉大的推銷員》，在社會上產(chǎn)生了廣泛的影響，最近，該社又推出的一套同樣風(fēng)格的書《羊皮卷全書》也受到了許多人的關(guān)注，這些書講的都是有關(guān)人生幸福和成功的。

探討人生的幸福和成功這樣的問題，應(yīng)該是人人都有興趣的。東西方的先哲們也多涉及這樣的問題。這個古老而新鮮的問題仍然值得我們思考。在中國市場化過程中，在競爭極為激烈的當(dāng)代，思考這樣的問題更有必要。

幸福和成功最終要靠我們自己。一個人要去做什么，決定權(quán)在他自己，成敗的結(jié)果可以說是他個人的奮斗造成的。他可以選擇愉快、樂觀、向上的積極心態(tài)，或者相反。顯然前者導(dǎo)致成功和幸福，后者則導(dǎo)致失敗。要成功必須有足夠的時間、精力的投入。如果思想上松弛，或者不想投入，那么，成功之夢必然成為泡影，因此，希望成功的人們一定要有導(dǎo)致成功的思想方法。在走向成功的征途中必有坎坷，你應(yīng)當(dāng)向你的弱點向你的意志挑戰(zhàn)，不能戰(zhàn)勝自己的缺點怎么能成功呢？另外，要成功，還須參照一些品德高尚的成功榜樣，比如本杰明·富蘭克林……，如此等等，《羊皮卷全書》講的比較詳細(xì)，我就不再重復(fù)了。

世界上最偉大的推銷員讀后感篇十五

那年，我剛剛畢業(yè)，雖說是前途無量的年華，但我是一臉的迷茫，不知道茫茫人海中，我該矗立在那個位置？哪個位置才是我該站的出人頭地，絢麗多彩榮耀的人生？是它，指引我認(rèn)識正路，接近真理的光芒，書里面的那顆星星，仿佛就在我的頭頂上停留，我仿佛就是那個被找到的委以重任的接班人一樣，因為看到哪里我已經(jīng)流淚滿面。（就算是今天讀到這里，寫到這里我依然潸然淚下，說不出是感恩，還是激動，還是一種多年來潛意識期盼中的遇見！真是莫可名狀！才明白什么是：“只可意會，不可言傳”的道理。）。

從此他指引我的腳步踏上真光照耀的路徑，其實那時我并未清晰的察覺這本書的含金量有多高。它為我的人生帶來多大的逆轉(zhuǎn)，我都不曉得。是因最近我寫見證才翻出我以前的.日記本，想到這本書對我的影響。昨天特地又購買了這本書《世界上最偉大的推銷員》，今天一早就到了。真是感謝主！

我相信只要是有血有肉的人，都需要精神上的安慰，和充電，特別是剛剛出道，風(fēng)華正茂的學(xué)子，剛畢業(yè)，前程未卜，都需要信心和雄心斗志，而這本書不單可以為你增加人生的信念，還要告訴你做人做事的正確方向，同時也一步一步的鼓勵帶領(lǐng)你走向輝煌，走向人生成功的路線。不論什么人，從事任何職業(yè)都用的上。它絕對配得上說是一位良師益友，在道德上，精神上，行為準(zhǔn)則上都能指導(dǎo)你，給你安慰，給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。

我深深的被《世界上最偉大的推銷員》打動。從此我的銷售無論在任何公司，我的業(yè)績不是第一就是第二，最差都是第二。而且輕松自如，我銷售的目標(biāo)不是能賺多少錢，乃是能幫助多少人，能獻出多少愛，愛是我永恒的敲門磚。無論到哪里，先把愛送給他們，讓愛聯(lián)系我們，讓愛成全我們彼此的需要和業(yè)務(wù)往來，爭取利益最大化，爭取共贏，是我的努力的方向。

倘若你信心不足，充滿偏見；常常沒有自信心，你要讀它，你也要按照作者的思路，你會走向成功的彼岸。若你渴望被那顆未知的星星指引，你可以開始期盼正確的方向，仰望他，他知道你的心愿，他愿意滿足你的心愿，但是你需要他的方法。

我從1997年的冬天，作了那個禱告，就得著他的指引，或者說，那時我才發(fā)現(xiàn)他在指引我，其實他一直在，我們需要跟隨他的路線，需要他的指引，從此不至迷失方向，他為我們而來，他就是上帝的兒子耶穌，宇宙的主宰者，是人未曾信靠他，就會茫然，活在迷茫虛空中，就會沒有方向，因為他就是道路、真理、方向，有了那顆星的指引，你的人生也會和海菲一樣成功。

是下面這個禱告詞改變我的命運和人生：從此我的人生有很大的逆轉(zhuǎn)：

你也需要作以下的禱告。

我要祈求指導(dǎo)，以一個推銷員的身份來祈禱：

萬能的主啊，幫助我吧！今天，我獨自一人，赤條條地來到這個世上，沒有您的雙手指引，我將遠(yuǎn)離通向成功與幸福的道路。

我不求金錢或衣衫，甚至不求適合我能力的機遇，我只求您引導(dǎo)我獲得適合機遇的能力。

您曾教獅子和雄鷹如何利用牙齒和利爪覓食。求您教給我如何利用言辭謀生，如何借助愛心得興旺，使我能成為人中的獅子，商場上的雄鷹。

幫助我！讓我經(jīng)歷挫折和失敗后仍能謙恭待人，讓我看見勝利的獎賞。

把別人不能完成的工作交給我，指引我由他們的失敗中，獲取成功的種子。讓我面對恐懼，好磨煉我的精神。給我勇氣嘲笑自己的疑慮和膽怯。

賜給我足夠的時間，好讓我達到目標(biāo)。幫助我珍惜每日如最后一天。

引導(dǎo)我言出必行，行之有果。讓我在流言蜚中保持緘默。

鞭策我，讓我養(yǎng)成一試再試的習(xí)慣。教我使用平衡法則的方法。讓我保持敏感，得以抓住機會。

賜給我耐心，得以集中力量。

讓我養(yǎng)成良好的習(xí)慣，戒除不良嗜好。賜給我同情心，同情別人的弱點。讓我知道，一切都將過去，卻也能計算每日的恩賜。

讓我看出何謂仇恨，使我對它不再陌生。但讓我充滿愛心，使陌生人變成朋友。

但這一切祈求都要合乎您的意愿。我只是個微不足道的人物，如那孤零零掛在藤上的葡萄。然而您使我與眾不同。

事實上，我必須有一個特別的位置。指引我，幫助我，讓我看到前方的路。

當(dāng)您把我種下，讓我在世界的葡萄園里發(fā)芽，讓我成為您為我計劃的一切。

上蒼啊，指引我！

是這位偉大的自隱的造物主，是他，從小就安排了好多的良師益友在我身邊出現(xiàn)，曾經(jīng)我一直以為我運氣好，總是能遇見好老師，老領(lǐng)導(dǎo)，但是總不能一輩子都運氣好，這些不是偶然發(fā)生的，乃是有個必然的誘因，就是他愛我。他也愛你，今天你能看見這篇文章，就是他愛你，希望你找到人生的方向，走在充滿星光的大道上。走向成功的道路上！永不言??！

由于時間的關(guān)系，就不多贅言！望你我同蒙恩惠！得著這福音的好處！

為回報這本書給我?guī)ьI(lǐng)的益處，我將整理《世界上最偉大的推銷員》羊皮卷。發(fā)到我公眾號了，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，使更多人得著指引，使他們的腳步走在光明的道路上。從此不在迷失方向。

世界上最偉大的推銷員讀后感篇十六

《世界上最偉大的銷售人員》是一本非常適合奮斗人生的書，這本書為我們呈現(xiàn)了人類生存和發(fā)展各方面的正能量要素，這些要素不僅是人類整體所需要的，也是個人實現(xiàn)自我發(fā)展和進步的重要品質(zhì)。如何將書中教給我們的諸多品質(zhì)融入日常工作中，是我們學(xué)習(xí)書的根本目的。一般來說，有以下感覺：

雖說這本書是以最偉大的業(yè)務(wù)員為題，但這本書的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過業(yè)務(wù)員這一群體，適合所有人。它涵蓋了一個人成長過程中所需要的各種質(zhì)量，最重要的是交給我們與人相處的必要質(zhì)量、態(tài)度和方法。拿到這本書的時候，我覺得見面很討厭。事實上，在生活過程中，會遇到許多困惑和選擇，在與人交往的過程中會遇到一些困難。相反，這些困難的解決通常需要這些質(zhì)量作為支持，同時在解決各種困難時也逐漸形成這些質(zhì)量。《推銷員》這本書以最集中的方式向讀者傳達了人生所需的全面素養(yǎng)，銷售工作依賴于具體的產(chǎn)品，但最基本的是與人交往的學(xué)問，在銷售產(chǎn)品的同時，也向很多顧客展示了完整的自我，最感動的顧客是以愛、誠實、熱情、善良等優(yōu)秀品質(zhì)為基礎(chǔ)表現(xiàn)的正能量。

《推銷員》這本書介紹了平時工作所需的許多素養(yǎng)。書中認(rèn)為愛是巨大的財富，她無法推銷，在平時的生活工作中樂于幫助人，善良地保護愛，在行動中表現(xiàn)愛的自信、熱情、耐心是日常工作中全面表現(xiàn)自己的重要因素，書中認(rèn)為合格的推銷員需要基本的技能和工作方法的培養(yǎng)這些素質(zhì)不僅是業(yè)務(wù)員所需要的基本素質(zhì)，也是人類發(fā)展所需要的基本素質(zhì)，對一個人的成長至關(guān)重要。我認(rèn)為，在書給我們的許多素質(zhì)中，誠信是最重要和最基本的。誠信是中華民族的重要品格，對個人來說，是中國古代君子立身的基礎(chǔ)，也是我們銷售工作立于市場的基礎(chǔ)。誠是一種真實無妄，表里如一的品格，而信正是誠品在市場上贏得肯定的結(jié)果，只要言行一致，表里如一，誠品就會積累和轉(zhuǎn)化為市場信用，這不僅是立足于世的根本要求，也是業(yè)務(wù)員立足于市的重要基礎(chǔ)，最終成為業(yè)務(wù)員工作中最寶貴的無形資產(chǎn)。沒有誠實品格的所有愛、熱情、善良等都是經(jīng)不起考驗的幻想。

業(yè)務(wù)員總和素質(zhì)的培養(yǎng)，不是用大腦想象就能完成的，而是平時需要辛苦的修煉。首先，要加強知識的學(xué)習(xí)，不僅要熟練掌握推銷員這本書的知識，還要加強工作馀地的閱讀，擴大知識范圍。例如，卡內(nèi)基的人性弱點也是目標(biāo)性的必讀作品。其次，加強知識向行動的轉(zhuǎn)化。在具體的工作場景中，我們需要能夠迅速將這些學(xué)到的品格轉(zhuǎn)化為行動，知道并不意味著能夠?qū)崿F(xiàn)。在知識向行動的轉(zhuǎn)化過程中，需要道德沖動，但道德沖動的培養(yǎng)需要日常的修煉。例如，我們知道鞋帶松動可能會被自己踩，發(fā)生危險，在陌生場景中看到陌生人發(fā)生這種危險時，自己能否立即注意，幫助他人消除危險。

在日常工作中，要根據(jù)我們接觸的主要受眾群體進行工作方法的創(chuàng)新。在我們的工作對象中，60歲以上的老年人是一個非常大的群體，經(jīng)過長期的工作總結(jié)，本人認(rèn)為該群體具有相對固定的特點。例如，他們通常擁有一定的資產(chǎn)。另外，在決定投資時，關(guān)注自己資產(chǎn)的安全，擔(dān)心很多，猶豫不決的另外，他們在物質(zhì)財富方面很富裕，但是感情上的孤獨很難隱藏。工作對象集團中普遍存在的特征為我們開展工作提供了指導(dǎo)，善于總結(jié)就能找到合適的方法。首先，在交往中誠實相待，加強感情交流，贏得他們的信賴是工作開展的基礎(chǔ)。其次，在確立信賴的基礎(chǔ)上，盡量把產(chǎn)品傳達給他們的獲得感和安全感，積極理解產(chǎn)品，消除他們投資決策過程中的擔(dān)心。最后，及時溝通，向客戶傳達公司的福利和承諾，讓他們總是感覺我們在他們身邊。

世界上最偉大的推銷員讀后感篇十七

三年前，海天出版社出版了一本薄薄的小書：《世界上最偉大的推銷員》，在社會上產(chǎn)生了廣泛的影響，最近，該社又推出的一套同樣風(fēng)格的書《羊皮卷全書》也受到了許多人的關(guān)注，這些書講的都是有關(guān)人生幸福和成功的。

探討人生的幸福和成功這樣的問題，應(yīng)該是人人都有興趣的。東西方的先哲們也多涉及這樣的問題。這個古老而新鮮的問題仍然值得我們思考。在中國市場化過程中，在競爭極為激烈的當(dāng)代，思考這樣的問題更有必要。

幸福和成功最終要靠我們自己。一個人要去做什么，決定權(quán)在他自己，成敗的結(jié)果可以說是他個人的奮斗造成的。他可以選擇愉快、樂觀、向上的積極心態(tài)，或者相反。顯然前者導(dǎo)致成功和幸福，后者則導(dǎo)致失敗。要成功必須有足夠的時間、精力的投入。如果思想上松弛，或者不想投入，那么，成功之夢必然成為泡影，因此，希望成功的人們一定要有導(dǎo)致成功的思想方法。在走向成功的征途中必有坎坷，你應(yīng)當(dāng)向你的弱點向你的意志挑戰(zhàn)，不能戰(zhàn)勝自己的'缺點怎么能成功呢？另外，要成功，還須參照一些品德高尚的成功榜樣，比如本杰明·富蘭克林……，如此等等，《羊皮卷全書》講的比較詳細(xì)，我就不再重復(fù)了。

其實，很多人并不很了解活著的意義，以為活著就是為了抓名、抓利、抓權(quán)，為了達到目的甚至可以不惜坑蒙拐騙，一句話，可以不要良心。近年來，社會上充斥有關(guān)厚黑、權(quán)謀的書，宣揚靠出賣良心、奸詐來獲取成功，這是極端無行的文人制造出來的“垃圾作品”。表面上，由于這種書迎合了許多人心里的陰暗面，兜售此類書的文人和商販賺了一點昧心錢，實際上這種書嚴(yán)重毒害了讀者的心靈。那些中毒的心靈如果昧著良心坑人，受害的人就會千千萬萬。而人際關(guān)系中，人們的行為是相互學(xué)習(xí)的，搗鬼的人得到的報應(yīng)是別人也對他搗鬼。搗鬼的人多了，人們之間的道德信任感就會喪失，社會道德水平就會迅速下降，這樣，人間就不會美好。一個人們互相搗鬼的社會，人們的交往成本太高，誰也生活得不幸福。由此看來，成功需要以品行為基礎(chǔ)。

只有人人都行動起來——每個人都不能例外，真正憑良心辦事，那么，我們才有可能共同造就美好的生活。那種不擇手段的“成功人士”，是極為可恥的。

世界上最偉大的推銷員讀后感篇十八

很久以前，朋友介紹了這本書，第一次看到這本書是關(guān)于推銷員專業(yè)知識的書。讀完之后，發(fā)現(xiàn)事實并非如此。鼓舞士氣，鼓勵斗志。讀了這本書對市場營銷有了更多的新想法。

這本書的作者奧格曼迪諾是當(dāng)今世界上寫自我援助書最受歡迎、最靈感的作家。這本書被翻譯成18種語言，書中充滿智慧、靈感和愛。這本書以感人的傳說故事，引申哲理融入故事，以十張羊卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊卷都闡述了成功的誓言，理解了更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。

讀完這本書，我最大的收獲是，無論我們從事什么職業(yè)，我們每個人都是推銷員。生活是一系列的銷售。因為我們總是向別人和社會銷售自己。在學(xué)校、工作和生活的舞臺上，你需要展示自己，向老師、同學(xué)、同事和社會推銷自己。

（1）溝通能力。

在今天的關(guān)系營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的推銷員最重要的是成為解決顧客問題的名人和與顧客關(guān)系的專家。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員可以站在顧客的立場上，用顧客的眼睛看問題。今天的客戶要求的是業(yè)務(wù)伙伴，而不是高爾夫球伙伴。我認(rèn)為優(yōu)秀的推銷員總是考慮顧客的業(yè)務(wù)向哪里發(fā)展，自己如何幫助顧客?？紤]到顧客的想法，可以拉近與顧客的距離，讓顧客信賴自己。

（2）堅持不懈。

如果一個業(yè)務(wù)員不能讓客戶訂購，其他技巧都是空談，不能成交也不能說是銷售。因此，如何成為優(yōu)秀的推銷員？我認(rèn)為有點重要。也就是說，百折不撓，堅持到底的精神。優(yōu)秀的推銷員一定要相信自己和銷售的產(chǎn)品，想做交易。在法律和道德允許的范圍內(nèi)，任何方法都必須成功交易。只有懷著這種信念，才能打動客戶，獲得可能的機會。如果自己有一點松懈，可能的機會就會成為完全不可能的現(xiàn)實。所以，無論如何，不要放棄！加油！加油！

（3）目標(biāo)必須明確。

所有的成功都是從明確的目標(biāo)開始的。欲望相當(dāng)于補償器，欲望非常強的話，其他很多品質(zhì)都不足。欲望可以推動你不斷前進，欲望產(chǎn)生在你的內(nèi)部，而不是外部。為了得到你生活中追求的東西，必須燃燒欲望的火。

（4）練習(xí)。

優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員可以制定詳細(xì)的計劃，堅決執(zhí)行。銷售工作沒有什么不可思議的方法，有的只有嚴(yán)格的組織和勤奮的工作。俗話說有準(zhǔn)備，沒有自信的戰(zhàn)斗，只有豐富的知識儲備在面對客戶時才能輕松掌握各種突發(fā)情況。

世界上最偉大的推銷員讀后感篇十九

通過學(xué)習(xí)《世界上最偉大的推銷員》一書的學(xué)習(xí)，我深感慚愧，我之所以沒有成功，之所以沒那么優(yōu)秀，是因為我做得還不夠好，不夠精細(xì)，做事情3分鐘的熱度，就拿招聘這件事來說，一直是被動式的推進，沒有主動去招聘，起初我一直覺得干業(yè)績比招聘重要，一直羨慕業(yè)績高的分行，但是我又沒有想方設(shè)法的去招聘，定位出錯，沒有認(rèn)清自身存在的問題。

思想意識的滯后導(dǎo)致業(yè)績干不好，人也沒招到，通過學(xué)習(xí)，我改變了觀念。我一定要把招聘放在第一位，等人員達到足夠多，業(yè)績自然而然就有了，1+5的團隊，永遠(yuǎn)干不過1+10的團隊，優(yōu)秀的人員是招來的，不是培養(yǎng)出來的。

我自己也是親身經(jīng)歷過，帶著優(yōu)秀的員工遠(yuǎn)遠(yuǎn)比帶著整天抱怨，工作效率低的要輕松得多，如果人員足夠多，該開的員工就可以開幾個，團隊自然而然就越來越健康。

其次有可能招一個優(yōu)秀的員工，在較短的時間內(nèi)就可能創(chuàng)造別人1年甚至幾年的業(yè)績。我徹底的領(lǐng)悟到了招聘的重要性，接下來我需要調(diào)整門店運營管理的.方向，每天花3分之2的時間來招聘，提高招聘意識，真真實實招聘，主動去招聘，借助別人來招聘，多渠道去做好招聘這件事。一旦有意向的就堅持做好跟進，發(fā)動員工一起幫忙招聘，打通他們的思想，讓他們積極去競聘后備合伙人，讓他們知道合伙人的工資遠(yuǎn)遠(yuǎn)比經(jīng)紀(jì)人的高，激發(fā)他們的招聘積極性。

如果招聘沒有效果，必須進行總結(jié)，向招聘做得好的進行學(xué)習(xí)。在接下來的工作中，我會嚴(yán)格要求自己，攻克所有的困難，我相信我也可以很優(yōu)秀，我也可以很成功，我也可以成為行業(yè)的卓越精英。（張瓊）。