方案應(yīng)該具有可操作性和可持續(xù)性，而不僅僅是理論和設(shè)想。準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和充分的信息是制定方案時(shí)的重要依據(jù)。小編為大家搜集了一些優(yōu)秀的方案樣本，供大家參考借鑒。

興趣班招生策劃方案篇一

我校的招生范圍涉及全國(guó)22個(gè)省份，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢(shì)，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20__年我校成人招生工作成績(jī)喜人，錄取新生共計(jì)1952人，比上一年增長(zhǎng)了50.6%。20__年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭(zhēng)取突破2200人。

二、招生宣傳工作組織。

1.招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的積極性。

2.學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作計(jì)劃的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。

3.各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。

三、具體工作安排。

1.精心制作20__年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長(zhǎng)和學(xué)生中去。

2.學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開宣講會(huì)，對(duì)學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì)、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。

3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì)，認(rèn)真解答考生及家長(zhǎng)提出的各種咨詢問題。

4.利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率?？忌顖?bào)志愿期間，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。

5.對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來(lái)電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。

四、工作紀(jì)律。

學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。

招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí)，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)一切積極因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。

文檔為doc格式。

興趣班招生策劃方案篇二

暑假是托輔機(jī)構(gòu)的黃金招生期，也是各托輔機(jī)構(gòu)跨越的一個(gè)重要階段。暑假招生的成敗決定了一個(gè)機(jī)構(gòu)在經(jīng)營(yíng)上是否能夠成功跨上一個(gè)更高的臺(tái)階，所以，托輔機(jī)構(gòu)一定要在這個(gè)階段理性分析市場(chǎng)的需求，打一場(chǎng)漂亮的“機(jī)構(gòu)升級(jí)”戰(zhàn)役，根據(jù)我往常的招生經(jīng)驗(yàn)，我為打家把招生策略的方案和具體內(nèi)容整理了一下,希望給大家?guī)?lái)一些幫助。

從生源獲取方面，我們可以將招生途徑分為：獲取新生源和續(xù)簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手：

途徑。

定點(diǎn)場(chǎng)所的家長(zhǎng)拜訪。

短信預(yù)約。

微信建圈。

老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹。

在獲取新生源的方式上，我們?cè)倬唧w介紹一下策劃方案：

一、招生傳單。

如果我問你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會(huì)回答“一點(diǎn)用都沒有”。無(wú)論怎樣？我們必須這樣認(rèn)識(shí)宣傳單——它曾經(jīng)是一個(gè)打開未知市場(chǎng)的最直接、最常見的鑰匙，營(yíng)銷市場(chǎng)再怎樣復(fù)雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因?yàn)?，營(yíng)銷的本質(zhì)不變，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問題，市場(chǎng)上的宣傳品同質(zhì)化嚴(yán)重，最終導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。

今天，我想說(shuō)的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應(yīng)該如果去設(shè)計(jì)你的傳單，讓家長(zhǎng)們覺得它的價(jià)值提升，并且要讓家長(zhǎng)可以從中獲取實(shí)用的東西，最好的效果就是通過傳單達(dá)到與家長(zhǎng)建立起對(duì)機(jī)構(gòu)的信任。（大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細(xì)見到傳單制作的策劃的高明之處。

二、一元課或者課。

我們做托輔機(jī)構(gòu)的，眼光要遠(yuǎn)，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過一元課或者課程來(lái)打通擴(kuò)展生源的通道，制造出機(jī)構(gòu)的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上，我們一定要將自己的課程特色乘機(jī)塑造起來(lái)：課堂效率高、課程個(gè)性化、課件碾壓同行對(duì)手等等。

作為托輔機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)們來(lái)說(shuō)，這個(gè)一個(gè)絕對(duì)好的主動(dòng)出擊市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，沒有額外的宣傳費(fèi)用，只需投入時(shí)間，不計(jì)回報(bào)的宣傳我們的特色化課程。這樣的.宣傳手段讓家長(zhǎng)和學(xué)生免費(fèi)當(dāng)了一回上帝，感受了一把現(xiàn)場(chǎng)課堂帶來(lái)的震撼，更容易感動(dòng)家長(zhǎng)。此方案的施行，對(duì)授課老師來(lái)說(shuō)，也是一種鼓勵(lì)，鼓勵(lì)老師們參與到免費(fèi)課程中來(lái)，根據(jù)老師們的個(gè)人能力對(duì)老師們課時(shí)費(fèi)進(jìn)行合理的調(diào)配，我們也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況給各位校長(zhǎng)們提供試課的參考和課時(shí)費(fèi)的制定方案。

三、家長(zhǎng)會(huì)形式。

家長(zhǎng)會(huì)的主題可以是個(gè)托輔機(jī)構(gòu)靈活制定，最終目的都是為了提高到場(chǎng)率。此套方案有幾個(gè)點(diǎn)要注意：

邀約前提——家長(zhǎng)資源豐富；

邀約話術(shù)——提前培訓(xùn)；

主題鮮明——提高學(xué)習(xí)興趣，提供高效的學(xué)習(xí)方法。

會(huì)議主講——最好是各個(gè)校區(qū)的校長(zhǎng)主講簽。

四、簽約特訓(xùn)課程。

小升初特訓(xùn)課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對(duì)原有的學(xué)生成績(jī)進(jìn)行分類，并根據(jù)不同類型的學(xué)員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：

分班考試成績(jī)90——95分的：考試成績(jī)+3，學(xué)費(fèi)退30%，3分以上不退費(fèi)。

小學(xué)每期12小時(shí)，每周2小時(shí)。

要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑，利用多種途徑來(lái)宣傳自己的是必不可少的?？傊Ｍ蠹彝ㄟ^以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機(jī)會(huì)為機(jī)構(gòu)成功“升級(jí)”。

興趣班招生策劃方案篇三

1、借助春招/寒招宣傳優(yōu)勢(shì)，把握最寶貴的新招時(shí)間節(jié)點(diǎn)，提升圍棋培訓(xùn)學(xué)校品牌知名度。

2、采用線上【學(xué)前測(cè)評(píng)功能】引流，幫助學(xué)校增加圍棋培訓(xùn)到訪人次。

3、通過游戲互動(dòng)，快速吸睛，為家長(zhǎng)展示圍棋的魅力，讓學(xué)生喜歡圍棋，促成信息轉(zhuǎn)化。

幼兒零基礎(chǔ)兒童(機(jī)構(gòu)主要目標(biāo)對(duì)象)

1、在地推處、設(shè)點(diǎn)處，禮品、裝扮吸引眼球，學(xué)員家長(zhǎng)駐足圍觀。

2、學(xué)前測(cè)評(píng)小游戲體現(xiàn)高趣味性。

3、獎(jiǎng)勵(lì)特色卡牌提升興趣度。

4、快速登記信息邀請(qǐng)下次到店。

5、到店成功試聽，獲精美溫馨禮品拉近粘合度。

6、報(bào)名贈(zèng)體驗(yàn)卡開啟圍棋之旅。

工欲善其事必先利其器，首先機(jī)構(gòu)需要準(zhǔn)備：

一臺(tái)大屏幕圍棋一體機(jī)：展示學(xué)前測(cè)評(píng)游戲，快速吸引孩子駐足

興趣班招生策劃方案篇四

1、競(jìng)爭(zhēng)性原則：

兩種表現(xiàn)形式：

一種是正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)必須把握兩個(gè)重點(diǎn)，一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位，辦學(xué)類型和辦學(xué)層次;二是把握教育消費(fèi)群體的不同類型和不同層次的需求。要找到教育資源的供給與需求結(jié)合點(diǎn)，確定招生的重點(diǎn)和突破口，從而獲得招生的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到預(yù)想的招生效果。

二種是非正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。主要靠宣傳廣告壓低別人，抬高自己，甚至不擇手段挖空心思制造假設(shè)現(xiàn)實(shí)招攬生源，這種招生方式最終會(huì)影響到學(xué)校的現(xiàn)實(shí)利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

2、真實(shí)性原則：

招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長(zhǎng)提供的發(fā)展空間和條件，同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)成績(jī)和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來(lái)校咨詢和報(bào)考。相反，那種弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低別人，抬高自己，盡管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(zhǎng)的信任，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。

3、公平性原則：

招生面對(duì)的是教育消費(fèi)者與教育服務(wù)者兩個(gè)平等的主體。學(xué)校必須平等對(duì)待每個(gè)消費(fèi)者，只有當(dāng)教育消費(fèi)群體對(duì)學(xué)校的辦學(xué)取得認(rèn)可之后，學(xué)校才能贏得更大的生源市常如果采取不正當(dāng)?shù)氖侄稳タ刂茖W(xué)生家長(zhǎng)的權(quán)力，或限制了學(xué)生家長(zhǎng)的權(quán)力，最終結(jié)果只會(huì)使學(xué)校失去信譽(yù)和榮譽(yù)。因此，最好的辦法只能是通過平等的法律形式，以合同的方式把確定下來(lái)是比較恰當(dāng)?shù)摹?/p>

4、規(guī)范性原則：

招生工作過程必須進(jìn)行必要的技術(shù)性規(guī)范，使之走向良性循環(huán)，而不致出現(xiàn)各種不應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)的情況，以免造成招生工作中不應(yīng)有的混亂狀況。

因此，民辦學(xué)校招生必須慎重;一是因?yàn)槊褶k學(xué)校是適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)而發(fā)展起來(lái)的，招生、就業(yè)必須面向市嘗面向社會(huì)、面向家庭和學(xué)生，這樣就能夠準(zhǔn)確的把握市常二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，挑戰(zhàn)越來(lái)越大，招生難難在有效的招生手法。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育策劃隊(duì)伍。

概括地說(shuō)，招生策劃的主要任務(wù)就是要解決招生多少?招什么樣的學(xué)生?怎樣招生?

概括起來(lái)就是招生工作八大策劃。

一年一度激烈的春季招生競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)拉開序幕。生源是民辦院校的生命線，招生是民辦院校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所民辦院校的生存與發(fā)展。

難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處?主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育策劃隊(duì)伍。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，特別是21世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦院校的招生服務(wù)。古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果。

概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生，(錄取標(biāo)準(zhǔn))怎樣招來(lái)學(xué)生(招生渠道)三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。近幾年，我們的民辦院校也為此使出了渾身解數(shù)。然而，每當(dāng)招生的大幕徐徐落下，總是幾家歡樂幾家愁，成功者有之，失敗者有之。具體說(shuō)來(lái)，招生策劃主要表現(xiàn)在以下八個(gè)方面。在這里，筆者就結(jié)合自己多年來(lái)的招生經(jīng)驗(yàn)，宏觀簡(jiǎn)要地談?wù)務(wù)J識(shí)。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí)，任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展，都有一個(gè)定位的問題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰，對(duì)于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對(duì)一所院校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、就業(yè)定位等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

二、市場(chǎng)策劃

一般說(shuō)來(lái)，民辦院校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k院校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。

其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的'需求。尤其是各級(jí)各類人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，將直接影響著民辦院校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著進(jìn)口，民辦院校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機(jī)制靈活的特點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設(shè)置專業(yè)，制定教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質(zhì)量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進(jìn)行定單培養(yǎng)，必將會(huì)成為招生的一大亮點(diǎn)。還可以根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行開發(fā)式招生，以增強(qiáng)對(duì)生源的吸引力。

三、形象策劃

形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

興趣班招生策劃方案篇五

文學(xué)社系杭州市實(shí)驗(yàn)學(xué)校校內(nèi)文學(xué)社團(tuán)。經(jīng)學(xué)校教導(dǎo)處于20xx年十月籌劃，20xx年12月正式創(chuàng)辦。其宗旨是溝通心靈，豐富生活，提高素質(zhì)，促進(jìn)成長(zhǎng)。培養(yǎng)學(xué)生寫作興趣，發(fā)展學(xué)生語(yǔ)文特長(zhǎng)，為開發(fā)學(xué)生文學(xué)潛能打下良好的基礎(chǔ)?；顒?dòng)形式多樣，活動(dòng)內(nèi)容豐富。組建xx文學(xué)社是我校在素質(zhì)教育大背景下的活動(dòng)項(xiàng)目。其組社具體方案如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)與師資力量。

（1）由教導(dǎo)處牽頭，語(yǔ)文教研組專項(xiàng)分管。

（2）撰寫組社計(jì)劃、操作方案，落實(shí)有關(guān)師資。

（3）由中小學(xué)語(yǔ)文教師擔(dān)任輔導(dǎo)員。

（4）聘請(qǐng)區(qū)語(yǔ)文教研員擔(dān)任顧問。

二、招收對(duì)象：

招收各年級(jí)有一定寫作興趣特長(zhǎng)的學(xué)生若干人。

三、組織活動(dòng)。

撰寫并印發(fā)《xx文學(xué)社組社簡(jiǎn)章》，宣傳、發(fā)動(dòng)學(xué)生進(jìn)社。

1、通過張貼宣傳資料，開宗明義，鼓勵(lì)有興趣、有特長(zhǎng)的學(xué)生進(jìn)社，并通過多種宣傳方式，鼓勵(lì)學(xué)生家長(zhǎng)支持。

2、讓學(xué)生、家長(zhǎng)進(jìn)一步明確xx文學(xué)社的目的、性質(zhì)、作用及活動(dòng)初步安排。

3、定期或不定期組織社員活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容主要有：組織讀書活動(dòng)、寫作活動(dòng)、討論交流活動(dòng)、外出考察游覽體驗(yàn)生活活動(dòng)以及有關(guān)競(jìng)賽活動(dòng)等。

4、制訂近期階段目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

為適應(yīng)學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)發(fā)展，充分發(fā)揮學(xué)生潛能，樹起本校作文特色旗桿，經(jīng)學(xué)校研究，語(yǔ)文教研組策劃，擬組建本校校內(nèi)文學(xué)社團(tuán)。

一、名稱：xx文學(xué)社（暫名）。

二、宗旨：溝通心靈，豐富生活，提高素質(zhì)，促進(jìn)成長(zhǎng)。

三、主管機(jī)構(gòu)：本校語(yǔ)文教研組。

四、刊物名稱：（待定）；擬每學(xué)期出兩期。

五、招收對(duì)象：招收一至九年級(jí)學(xué)生若干名。

六、輔導(dǎo)老師與顧問：

由本校語(yǔ)文老師擔(dān)任輔導(dǎo)員。聘請(qǐng)區(qū)語(yǔ)文教研員擔(dān)任顧問。

七、活動(dòng)形式：

采用集中與分散活動(dòng)相結(jié)合、理論指導(dǎo)與實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合的形式。寫作上分積累(包括語(yǔ)言積累、生活積累等)、指導(dǎo)(閱讀指導(dǎo)、觀察指導(dǎo)、寫作指導(dǎo)等)、操作(上網(wǎng)、練筆等)三大塊。文學(xué)知識(shí)上分閱讀(故事、寓言、童話、散文、小說(shuō)、詩(shī)歌等)、積累(部分精讀篇目摘錄、部分泛讀欣賞)、運(yùn)用(有計(jì)劃地訓(xùn)練實(shí)際運(yùn)用)。

八、活動(dòng)時(shí)間與經(jīng)費(fèi)：

平均每周活動(dòng)不少于1課時(shí)。每學(xué)期外出活動(dòng)若干次(參觀、游覽、調(diào)查)。每學(xué)期每生交納30元活動(dòng)費(fèi)，用于訂閱刊物、通訊等。外出活動(dòng)，自愿參加并按活動(dòng)的實(shí)際費(fèi)用分擔(dān)。

九、招生辦法：

從全校各年級(jí)學(xué)生中選招若干名學(xué)生，根據(jù)報(bào)名情況，在學(xué)生自愿、家長(zhǎng)支持的前提下，以公開、公平為原則，擇優(yōu)招收。

十、發(fā)展目標(biāo)：

每年每位文學(xué)社社員閱讀10本以上的文學(xué)作品；上網(wǎng)瀏覽不少于15小時(shí)；外出活動(dòng)若干次；撰寫作文若干篇，積累成語(yǔ)、短語(yǔ)、俗語(yǔ)、歇后語(yǔ)若干條；名句（警句）、優(yōu)美句子若干個(gè)、古詩(shī)若干首；介紹作家與作品若干個(gè)，公開發(fā)表習(xí)作每人1篇以上。根據(jù)實(shí)際操作，一年后將作適當(dāng)調(diào)整。三年后xx文學(xué)社將以個(gè)人或集體名義結(jié)集出版學(xué)生優(yōu)秀作品集。

十一、文學(xué)社公約：

1、為文學(xué)社爭(zhēng)光，以文學(xué)社為榮，在學(xué)習(xí)生活的方方面面勇爭(zhēng)一流。

2、學(xué)好語(yǔ)文，主動(dòng)參與課堂，認(rèn)真完成作業(yè)，確保語(yǔ)文學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诎嗉?jí)領(lǐng)先。

3、熱愛生活，關(guān)注生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，及時(shí)做好各種形式的記錄。

4、熱愛讀書，多讀各種類型的書刊，開拓眼界；特別要多讀優(yōu)秀的文學(xué)作品，提高自己的文學(xué)素養(yǎng)。同時(shí)，做好摘抄。

5、勤于動(dòng)筆，認(rèn)真地完成習(xí)作任務(wù)，并堅(jiān)持每周寫周記，主動(dòng)進(jìn)行習(xí)作練習(xí)。

6、勇于競(jìng)爭(zhēng)，積極參加各級(jí)各類的寫作競(jìng)賽，主動(dòng)向各種報(bào)刊投稿。

7、謙虛好問，主動(dòng)向老師請(qǐng)教，爭(zhēng)取得到老師，同學(xué)的幫助。

文學(xué)社入社申請(qǐng)表姓名性別出生年月所在班級(jí)擔(dān)任職務(wù)班主任姓名家庭情況家長(zhǎng)姓名。

父：

母：

1、說(shuō)話能力（強(qiáng)、較強(qiáng)、一般）；

2、課外閱讀（喜歡、較喜歡、不喜歡）；

3、寫話、作文能力（強(qiáng)、較強(qiáng)、一般）；

4、家里電腦（有、沒有）；

5、已經(jīng)閱讀過哪些主要文學(xué)作品：

6、獲獎(jiǎng)或作品發(fā)表情況：（時(shí)間、作品名稱、發(fā)獎(jiǎng)?wù)呋蚩锩Q）。

7、有什么興趣、愛好、特長(zhǎng)：

興趣班招生策劃方案篇六

一、吸納更多對(duì)計(jì)算機(jī)有濃厚興趣的同學(xué)，為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)工作室注入新鮮血液，促進(jìn)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)工作室更好地發(fā)展。

二、培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，提高大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)水平。

二、招新對(duì)象。

河南理工大學(xué)14級(jí)在校大學(xué)生。

三、招新時(shí)間安排。

準(zhǔn)備宣傳宣傳階段：9月26日—10月10日。

報(bào)名時(shí)間：1.現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：10月10—11日。

2.網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：10月10—11日。

面試階段：10月13—19日。

筆試階段：10月20—25日。

全體成員大會(huì)：10月26日。

四、招新流程。

一、前期準(zhǔn)備階段(9月27—10月7日)。

1、編寫最新公告。(9月30之前完成)。

2、招新通知(含報(bào)名表)的設(shè)計(jì)、印制。(9月30完成設(shè)計(jì)，10月7日之前完成印制)。

3、大展板海報(bào)及海報(bào)宣傳頁(yè)的設(shè)計(jì)、印制。(9月29完成設(shè)計(jì)，10月7日之前完成印制。)4、各組安排筆試題目及上傳。(10月7日之前完成上傳)。

5、固定展板、場(chǎng)地及帳篷的申請(qǐng)(包括宣傳階段及招新現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地、帳篷)。(9月30日)。

6、論壇、微博、微信等新媒體宣傳的準(zhǔn)備。(9月27——10月3日準(zhǔn)備更新的電子文檔，10月4日開始更新)。

7、借投影儀、幕布、音響等設(shè)備(包括宣傳階段及招新現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備)。(10月6日)。

8、采購(gòu)膠帶，訂書機(jī)，筆，筆記本等文具。(10月7日)。

9、各組安排一些題目(稍有深度)供招新現(xiàn)場(chǎng)使用(10月7日)。

10、拷貝工作室經(jīng)常使用的軟件的安裝包。

二、宣傳階段(10月8日——10月10日)。

1、海報(bào)到團(tuán)委申請(qǐng)?jiān)谏w章(必須在10月8日上午完成)。

2、到宿舍張貼招新海報(bào)(10月8日下午)。

3、現(xiàn)場(chǎng)宣傳小組提前到場(chǎng)布置場(chǎng)地。

4、到宣傳現(xiàn)場(chǎng)播放工作室宣傳片、招新ppt及工作室作品。(10月8日——10日)。

5、安排人員在宣傳現(xiàn)場(chǎng)為同學(xué)們裝各種工作室常用軟件。(10月8——10日)。

三、招新階段(10月11——12日)。

1、現(xiàn)場(chǎng)招新第一小組提前到招新場(chǎng)地布置現(xiàn)場(chǎng)。

2、值班小組需提前去之前小組做好交接。3、值班人員積極向來(lái)往同學(xué)介紹網(wǎng)絡(luò)工作室。

4、播放工作室宣傳的音頻資料。

5、為同學(xué)安裝工作室常用軟件。

6、現(xiàn)場(chǎng)舉行“解難題得獎(jiǎng)品”活動(dòng)，要求每組安排專門人員負(fù)責(zé)。

四、人員選拔。

1、統(tǒng)計(jì)報(bào)名人員各項(xiàng)資料，通知面試。

2、面試。

1、面試前各組選擇面試官，分配各組面試場(chǎng)地。

2、面試時(shí)組織人員維持面試秩序。

3、面試后整理面試場(chǎng)地。

3、確定面試通過人員名單及資料通知培訓(xùn)時(shí)間。

4、各組組長(zhǎng)為面試通過同學(xué)進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)后留下作業(yè)。

5、按作業(yè)完成情況再進(jìn)行一次人員篩選。

6、通知新成員被錄取。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

六、具體人員安排詳見人員安排表。

七、招新總結(jié)。

一、人員名單確定后，參加招新人員統(tǒng)一開會(huì)，總結(jié)本次招新的得與失。

二、整理招新資料，存檔保存。

八、其他事宜。

一、準(zhǔn)備、宣傳階段。

1、人員安排須按時(shí)到位，臨時(shí)有事情不能到位需及時(shí)向負(fù)責(zé)人反應(yīng)安排調(diào)整。

2、傳單海報(bào)等印制是多加的催促，若真的趕不出來(lái)及時(shí)調(diào)換復(fù)印社。

3、海報(bào)張貼時(shí)多與宿管交流溝通，確保海報(bào)不被撤銷或覆蓋。

大學(xué)招生策劃書大學(xué)招生策劃書4、場(chǎng)地、帳篷、音響等負(fù)責(zé)租借的同學(xué)要與租借方約定好具體時(shí)間及租借數(shù)目，并按時(shí)歸還。負(fù)責(zé)租借音響等需充電設(shè)備的同學(xué)負(fù)責(zé)檢查電量并及時(shí)充電。

5、筆試題目及供招新現(xiàn)場(chǎng)解答的題目做好備份。

6、現(xiàn)場(chǎng)宣傳前做好各種機(jī)器的調(diào)試。

7、現(xiàn)場(chǎng)宣傳時(shí)各小組做好銜接。

8、現(xiàn)場(chǎng)宣傳結(jié)束后打掃衛(wèi)生整理場(chǎng)地。

9、其他突發(fā)情況及時(shí)向小組負(fù)責(zé)人反應(yīng)。

二、招新階段1、每天值班前小組組長(zhǎng)詢問組員確保到場(chǎng)如若不能盡快聯(lián)系負(fù)責(zé)人調(diào)整，保證每組達(dá)到既定人員。

2、各小組交接時(shí)注意相關(guān)文檔的保存保留避免丟失或發(fā)生錯(cuò)誤。

3、維持招新現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地附近的衛(wèi)生，避免出現(xiàn)臟亂情況出現(xiàn)。

4、每天最后一隊(duì)整理報(bào)名表統(tǒng)一放置。

5、其他突發(fā)情況及時(shí)向小組負(fù)責(zé)人反應(yīng)。

三、人員選拔階段。

1、通知人員確保報(bào)名的每位同學(xué)都能通知到。

2、各組面試官提前到場(chǎng)，與同組其他面試官做好交流避免面試時(shí)出現(xiàn)冷場(chǎng)現(xiàn)象。

3、面試前安排人員在場(chǎng)外維持秩序保證面試有條不紊進(jìn)行。

4、面試成績(jī)需認(rèn)真記錄確保人對(duì)應(yīng)成績(jī)，避免出現(xiàn)成績(jī)與人不一致情況出現(xiàn)。

興趣班招生策劃方案篇七

生源是民辦高校的生命之源。一所民辦高校能否生存下去，關(guān)鍵取決于生源，因?yàn)槊褶k高校的辦學(xué)經(jīng)費(fèi)主要來(lái)源于學(xué)生的學(xué)費(fèi)。

雖然，招生事關(guān)民辦高校的生存與發(fā)展，但是，民辦高校卻沒有固定的招生渠道和穩(wěn)定的生源。尤其是近年來(lái)，公辦高校年年擴(kuò)招，民辦高校招生更加困難。

也應(yīng)該看到，從總體上講，民辦高校的生源是充足的。不管公辦學(xué)校怎樣擴(kuò)招，都不會(huì)把生源全部壟斷，總會(huì)給民辦高校留下發(fā)展空間。目前我們國(guó)家還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有能力只靠公辦學(xué)校就達(dá)到普及高等教育的程度。但是，具體到某個(gè)民辦高校，則生源可能面臨著危機(jī)。這一方面可能由于它的辦學(xué)硬件、軟件達(dá)不到要求，教育質(zhì)量不高，沒有辦學(xué)特色；另一方面，也可能是因?yàn)槠淙狈茖W(xué)有效的教育策劃，生源及招生策劃不到位。

民辦高校的辦學(xué)資金及運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)費(fèi)全部是自籌的。尤其學(xué)校的舉辦，必須有大量的資金支持。但是，民辦高校資金缺乏固定的渠道和穩(wěn)定的來(lái)源。采用什么樣的投資體制，如何吸引資金加入，采用什么樣的融資渠道和融資形式，都需要專家策劃。

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，我國(guó)的市場(chǎng)體系越來(lái)越完備，資本市場(chǎng)為民辦高校籌資融資提供了多種渠道，加入wto，又開辟了吸引國(guó)外資本投入以及中外合作辦學(xué)的寬松環(huán)境。這都給我國(guó)民辦高等教育發(fā)展提供了難得的機(jī)遇和巨大的發(fā)展空間。只要策劃得當(dāng)，借助資本市場(chǎng)的力量，運(yùn)用現(xiàn)代資本市場(chǎng)的運(yùn)作方式，借船出海，借雞生蛋是可能的，開源節(jié)流，確保辦學(xué)資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)也是可能的。

教育質(zhì)量是民辦高校的生命線。提高民辦高校的教育質(zhì)量，是增強(qiáng)其核心競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力的關(guān)鍵所在。民辦高校應(yīng)把教育質(zhì)量提高到戰(zhàn)略高度來(lái)認(rèn)識(shí)，以質(zhì)量求生存，求發(fā)展。有人認(rèn)為，民辦高校現(xiàn)在以招高考落榜生為主，目前還談不上教育質(zhì)量，只要有了學(xué)生，學(xué)校就能發(fā)展。這種觀點(diǎn)是錯(cuò)誤而且有害的。因?yàn)榧词箤W(xué)校通過一些手段招來(lái)了學(xué)生，但如果不注意教育質(zhì)量，終究也是要失敗的。

從根本上說(shuō)，教育質(zhì)量體現(xiàn)在為社會(huì)培養(yǎng)輸送留的住、用的上的合格人才上。民辦高校應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際，確立適應(yīng)市場(chǎng)需要的培養(yǎng)目標(biāo)，確立人才培養(yǎng)的規(guī)格和模式。另外，學(xué)生的能力，尤其是創(chuàng)造性能力，考試及格率，畢業(yè)生就業(yè)率，以及社會(huì)的評(píng)價(jià)等都可以成為衡量民辦高校教育質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。

民辦高等學(xué)校能否健康的生存和發(fā)展，定位非常重要。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)人才的總體要求更加多樣化、規(guī)格化、多層次化了。民辦高校應(yīng)該根據(jù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展對(duì)人才的需求，找準(zhǔn)自己的角度，科學(xué)確立民辦高校的類型定位，服務(wù)面向定位，人才培養(yǎng)規(guī)格定位，以及學(xué)校發(fā)展和人才培養(yǎng)的特色定位。

定位要從自己學(xué)校的實(shí)際出發(fā)。所謂自己學(xué)校的實(shí)際，主要是指其優(yōu)勢(shì)所在。民辦高校首先要找出自己的優(yōu)勢(shì)，并根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)科學(xué)定位。

民辦高校的舉辦者或者校長(zhǎng)，一定要有自己的辦學(xué)理念。而且，這個(gè)辦學(xué)理念必須科學(xué)、現(xiàn)代、有特色、有個(gè)性，最好能夠獨(dú)樹一幟，用先進(jìn)的辦學(xué)理念來(lái)增強(qiáng)學(xué)校的吸引力和凝聚力。

筆者以為，校訓(xùn)是辦學(xué)理念的集中體現(xiàn)。它反映了學(xué)校的追求目標(biāo)和精神風(fēng)貌，能引導(dǎo)教師和學(xué)生為之奮斗。例如，我國(guó)清華大學(xué)的校訓(xùn)是“自強(qiáng)不息，厚德載物”。南京大學(xué)百年校慶前夕，決定采用“誠(chéng)樸雄偉，勵(lì)學(xué)敦行”作為新校訓(xùn)。美國(guó)哈佛大學(xué)的校訓(xùn)是“讓柏拉圖與你為友，讓亞里士多德與你為友，更重要的是讓真理與你為友”。這些都十分簡(jiǎn)明、準(zhǔn)確，具有特色。然而，目前我國(guó)許多院校的校訓(xùn)卻常常是千篇一律。有人在江西省部分高校的網(wǎng)站上周游，發(fā)現(xiàn)竟有9所高校的校訓(xùn)能從“團(tuán)結(jié)、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、勤奮、文明、創(chuàng)新”的詞庫(kù)中選擇4個(gè)詞進(jìn)行排列組合得到，而且“團(tuán)結(jié)、勤奮、求實(shí)、創(chuàng)新”成了三所高校的共同校訓(xùn)。這大概也與我們?nèi)鄙俳逃邉澯嘘P(guān)吧。

古人云，“自古不謀萬(wàn)事者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域”。所謂戰(zhàn)略，是指重大的帶有全局性或決定全局的謀劃。從空間上說(shuō)，戰(zhàn)略指事關(guān)一個(gè)系統(tǒng)整體的大問題；從時(shí)間上說(shuō)，是指事關(guān)該系統(tǒng)未來(lái)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的大問題。民辦高校的發(fā)展戰(zhàn)略，就是指事關(guān)學(xué)校全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的大問題，它關(guān)系到民辦高等教育的發(fā)展方向、目標(biāo)、效能、成敗和根本利益。民辦高校應(yīng)該具有戰(zhàn)略的眼光，宏觀的把握，遠(yuǎn)大的目標(biāo)，超前的措施。并且，能夠根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施劃分階段，選擇重點(diǎn)，確定指導(dǎo)方針，制定規(guī)劃、計(jì)劃，以保證民辦高等教育快速有序地健康成長(zhǎng)。

畢業(yè)生就業(yè)率是衡量一所民辦高校教育質(zhì)量的一項(xiàng)重要指標(biāo)，也是民辦高校生存與發(fā)展的'一個(gè)關(guān)鍵因素。要使畢業(yè)生順利地謀職就業(yè)，就必須正確預(yù)測(cè)社會(huì)對(duì)人才的需求。并根據(jù)這種需求作出快速靈活的反應(yīng)，開設(shè)一些需求量大，實(shí)用性強(qiáng)的專業(yè)，以保證就業(yè)率的提高。民辦高校應(yīng)該樹立“人人有才，人無(wú)全才，揚(yáng)長(zhǎng)避短，個(gè)個(gè)成才”的教育思想和人才觀念，及時(shí)把握就業(yè)脈搏，調(diào)整教學(xué)方向，逐步建立起符合市場(chǎng)需求的人才庫(kù)，并采取“現(xiàn)貨”、“期貨”、“超市”等多種人才輸出形式，也可采取“訂單培養(yǎng)”的方式，與用人單位密切聯(lián)系，直接掛鉤，逐步形成“招得來(lái)、留得住、送得出”的良好局面。

學(xué)校形象是學(xué)校無(wú)形的財(cái)富。良好的學(xué)校形象反映了學(xué)校的綜合辦學(xué)水平和實(shí)力，反映了學(xué)校的精神面貌，社會(huì)信譽(yù)和價(jià)值。它可以使學(xué)校吸引投資者的關(guān)注，吸引良好的生源，吸引優(yōu)秀的教師；它可以產(chǎn)生積極向上的凝聚力和較強(qiáng)的戰(zhàn)斗力；它可以使學(xué)校受到新聞媒體的矚目，社會(huì)的關(guān)注以及教育部門的理解、支持和幫助。

學(xué)校形象包括學(xué)校精神、教職工形象、學(xué)校環(huán)境形象、價(jià)值形象、社會(huì)形象等多個(gè)方面。良好的學(xué)校形象重在建設(shè)，也要重視學(xué)校形象的宣傳工作。

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)對(duì)人才的需求更加多元化、多規(guī)格化、多層次化了，一些新的部門、崗位不斷出現(xiàn)。傳統(tǒng)的專業(yè)設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容已經(jīng)難以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。

民辦高校應(yīng)該充分發(fā)揮自己具有辦學(xué)自主權(quán)，可以靈活設(shè)置專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，按照社會(huì)及人才市場(chǎng)的需求，靈活設(shè)置專業(yè)，并根據(jù)崗位的要求組織教學(xué)，緊扣時(shí)代的脈搏，實(shí)踐的需求、社會(huì)的需求，使民辦高校的教學(xué)內(nèi)容與時(shí)俱進(jìn)，不斷更新。

民辦高等教育的辦學(xué)形式靈活多樣。隨著教育改革的不斷深化，先進(jìn)教育理念的不斷出現(xiàn)，各種各樣的教學(xué)模式、教學(xué)方法也如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，素質(zhì)教育、創(chuàng)新教育、創(chuàng)業(yè)教育、成功教育、快樂教育、和諧教學(xué)、嘗試教學(xué)、趣味教學(xué)、學(xué)生自主式教學(xué)等等，不一而足?？傊瑖@培養(yǎng)目標(biāo)和學(xué)生成功、成才而采取不同的辦學(xué)形式和教學(xué)模式，是民辦高等學(xué)校的優(yōu)勢(shì)所在，也是民辦高校不斷取得成功的重點(diǎn)所在。

學(xué)校文化是決定教育事業(yè)興衰的重要因素。校園環(huán)境、學(xué)校文化對(duì)學(xué)生有著重要的影響、熏陶、教育作用。

建設(shè)學(xué)校文化，要特別注意形成良好的學(xué)風(fēng)、教風(fēng)、校風(fēng)，要把學(xué)校環(huán)境、精神、風(fēng)尚、觀念和價(jià)值取向提升到文化的系統(tǒng)高度，把學(xué)校文化當(dāng)作學(xué)校物質(zhì)和精神實(shí)力的重要標(biāo)志和學(xué)校發(fā)展的重要指向來(lái)認(rèn)識(shí)，并切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校文化的培育。

民辦高校招生，畢業(yè)生就業(yè)都要面向社會(huì)，面向市場(chǎng)。所以，一定要重視廣告宣傳工作。要精心制作辦學(xué)廣告，重視與新聞媒體的關(guān)系，采取多種方式，進(jìn)行形象宣傳。

民辦高校的信息傳播渠道和方式，主要靠市場(chǎng)運(yùn)作。這就需要通過策劃，尋找優(yōu)秀的合作伙伴，選擇合適的媒體和適當(dāng)?shù)男问?，取得良好的廣告效應(yīng)，最優(yōu)的宣傳效果。

管理是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)，管理出效益。美國(guó)一名管理大師稱“二十一世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)”，而質(zhì)量的提高正在于管理。確定什么樣的治校方略，采取何種管理體制和機(jī)制，民辦高等學(xué)校具有自主權(quán)。無(wú)論是機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員聘任，還是各項(xiàng)規(guī)章制度的建設(shè)，管理方法、激勵(lì)手段的選擇，民辦高等學(xué)校都可以面向市場(chǎng)，自主決策。所以，民辦高校沒有理由不建立一套適合自己特點(diǎn)的靈活多樣、科學(xué)高效的管理體制和機(jī)制。

一流的大學(xué)，必須有一流的大師。名校要靠名師來(lái)打造。民辦高校必須建立起一支既有理論基礎(chǔ)，又具備實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的高素質(zhì)的教師隊(duì)伍；建立起一支懂教育、會(huì)管理、精干高效的管理隊(duì)伍。

目前，我們多數(shù)民辦高校的教師隊(duì)伍還不穩(wěn)定，主要靠外聘兼職人員，有的是離退休人員包打天下，即使有一部分新招聘的年輕人員也難挑大梁。這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)民辦高等教育發(fā)展需求的。民辦高校應(yīng)該盡快通過引進(jìn)、招聘、培養(yǎng)等多種形式，建立起一支穩(wěn)定的高素質(zhì)的教師與管理人才隊(duì)伍，并逐步培養(yǎng)出自己的大師。

特色是民辦高校核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要表現(xiàn)。每所學(xué)校條件不同，情況各異，在建設(shè)和發(fā)展上必須保持區(qū)別，體現(xiàn)個(gè)性和特色。民辦高校的特色主要體現(xiàn)在辦學(xué)思想、辦學(xué)體制、培養(yǎng)目標(biāo)、教師隊(duì)伍、管理模式、管理風(fēng)格、教學(xué)內(nèi)容、課程設(shè)置、教學(xué)方法、條件設(shè)施、組織運(yùn)作、方法評(píng)價(jià)等方面對(duì)一般化標(biāo)準(zhǔn)的超越上。教學(xué)有特點(diǎn)，學(xué)生有特長(zhǎng)，學(xué)校有優(yōu)勢(shì)，特色也就顯現(xiàn)出來(lái)了。

有了特色，還要逐步形成自己的品牌。要走教育教學(xué)內(nèi)涵發(fā)展之路，注重“品牌”建設(shè)。只有形成了自己的品牌效應(yīng)，如美國(guó)的哈佛，中國(guó)的清華，學(xué)校才會(huì)獲得穩(wěn)定的發(fā)展，并永遠(yuǎn)立于不敗之地。

科研立校是民辦高校發(fā)展的一項(xiàng)重要措施，以科研創(chuàng)名校，是民辦高校的一條必由之路。所謂名校，是在一定范圍內(nèi)有聲望的學(xué)校。它既要有較高的教育質(zhì)量，又要有突出的辦學(xué)特色，還要有一支名師隊(duì)伍。而這三方面都離不開教育科研的支持。所以，民辦高校也要強(qiáng)化科研意識(shí)，樹立“科研興校和科研先導(dǎo)”的指導(dǎo)思想和工作思路，科學(xué)選擇研究課題，努力申報(bào)課題項(xiàng)目，依靠教育科研出成果，出人才，爭(zhēng)創(chuàng)名師名校。

“創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力”。創(chuàng)新包括理論創(chuàng)新，體制創(chuàng)新，科技創(chuàng)新等等，這都與教育創(chuàng)新密切相關(guān)。教育創(chuàng)新主要包括兩個(gè)方面，一方面，是學(xué)校教育、教學(xué)要?jiǎng)?chuàng)新；另一方面，要開展創(chuàng)新教育，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。

興趣班招生策劃方案篇八

為了認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見》的精神，確保我市足球運(yùn)動(dòng)的開展，實(shí)施素質(zhì)教育,使我市競(jìng)技體育得到更好發(fā)展。參照本省華師一附中和黃岡市教育局的體育特長(zhǎng)生招生方案，特制定足特長(zhǎng)生招生計(jì)劃方案如下：

1.招生人數(shù)控制在10人以內(nèi)。

2.男子足球10人。

1.堅(jiān)持公開、公平、公正的原則。

2.堅(jiān)持擇優(yōu)錄取的原則。

3.鄂州市教育局體衛(wèi)藝科向全市各初中學(xué)校進(jìn)行公布鄂州市體育特長(zhǎng)生招生考試方案。

鄂州高中

全市在校初中應(yīng)屆畢業(yè)生（學(xué)校推薦、自愿報(bào)考）。

1.符合我市20xx年中考報(bào)名資格條件。

2.具備下列條件之一：

（1）參加全國(guó)、省教育行政部門主辦或聯(lián)辦的足球比賽前8名隊(duì)員，市級(jí)足球聯(lián)賽比賽冠、亞軍的隊(duì)員。

（2）足球?qū)ｍ?xiàng)考生：男生身高原則上1.70米以上；成績(jī)特別優(yōu)秀的考生可適當(dāng)降低身高參加測(cè)試。守門員身高原則上1.75米以上。

3.品行端正、身體健康、有志于體育方面發(fā)展且具有一定潛力的初中應(yīng)屆畢業(yè)生。

2.報(bào)名地點(diǎn)：鄂州高中體育組辦公室

3.測(cè)試時(shí)間：20xx年7月1日

（考生帶中考準(zhǔn)考證和身份證、專業(yè)準(zhǔn)考證參加測(cè)試）

4.測(cè)試地點(diǎn)：另行通知

5.測(cè)試項(xiàng)目：

足球前鋒、前衛(wèi)、后衛(wèi)測(cè)試項(xiàng)目：踢遠(yuǎn)、繞桿射門、25米往返跑、實(shí)戰(zhàn)比賽。

足球守門員項(xiàng)目：縱跳摸高、手拋球踢遠(yuǎn)、接球與撲球技術(shù)評(píng)定、實(shí)戰(zhàn)比賽。

1.參加特長(zhǎng)生測(cè)試的考試，按要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，憑中考準(zhǔn)考證和身份證到鄂州高中體育組報(bào)名。

2.凡是填報(bào)體育特長(zhǎng)生的'考生由教育局組織統(tǒng)一測(cè)試，教育局紀(jì)檢組巡視特長(zhǎng)生測(cè)試工作，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，確保公平、公正、公開進(jìn)行。

3.測(cè)試合格學(xué)生名單3天內(nèi)上報(bào)市教育招生考試中心并在鄂州教育信息網(wǎng)上公示。

（一）鄂州高中足球特長(zhǎng)生全部納入招生計(jì)劃指標(biāo)。

（二）足球特長(zhǎng)生的考生將由鄂州市教育局組織統(tǒng)一測(cè)試，擇優(yōu)錄取。

（三）不參加專業(yè)測(cè)試者，不予以特長(zhǎng)生招錄。

（四）考生填報(bào)志愿錄取后，必須按市教育局錄取通知的要求到鄂州高中報(bào)到入學(xué)。

（五）被鄂州高中統(tǒng)擬錄取的體育特長(zhǎng)生與鄂高簽訂協(xié)議書。

（六）文化課要求達(dá)到鄂州市高中相應(yīng)學(xué)校最低錄取分?jǐn)?shù)線70%，文化課成績(jī)占45%與體育專業(yè)測(cè)試成績(jī)55%兩項(xiàng)相加排序從高分到低分錄取，按名額擇錄額滿即止。

簽訂協(xié)議的足球特長(zhǎng)生在校期間，個(gè)人（或團(tuán)體）獲市級(jí)比賽前三名，省級(jí)、國(guó)家級(jí)比賽前八名優(yōu)勝獎(jiǎng)的,學(xué)校將依照獲獎(jiǎng)檔次予以獎(jiǎng)勵(lì)，獲獎(jiǎng)金額由鄂州高中校長(zhǎng)會(huì)討論決定。

本次招收體育特長(zhǎng)生考試及錄取過程由市教育局體衛(wèi)藝科、基教科、市教育招生考試中心參與，由市紀(jì)委派駐市教育局紀(jì)檢監(jiān)察組、市教育局機(jī)關(guān)紀(jì)委全程監(jiān)督。

興趣班招生策劃方案篇九

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。

二、宣傳方式。

宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，經(jīng)過咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾。

市場(chǎng)活動(dòng)核心：

一：降低成本。

二：開發(fā)市場(chǎng)。

三：陳力就列。

（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。

招生策劃。

我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見的手來(lái)調(diào)節(jié)，就應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)教育咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處？主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，就必須能夠到達(dá)預(yù)期的招生目標(biāo)，取得夢(mèng)想的招生效果。

概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。

一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的'市場(chǎng)份額。

一、定位策劃。

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自我獨(dú)特的資料，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說(shuō)就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。必須要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

二、市場(chǎng)策劃。

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象策劃。

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃。

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（供給免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見）、維護(hù)型等若干類。

一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、經(jīng)過什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。

五、廣告策劃。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地經(jīng)過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理，貼合道德規(guī)范。

六、管理策劃。

招生管理策劃，首先應(yīng)當(dāng)對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，構(gòu)成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，構(gòu)成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。

七、渠道策劃。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、項(xiàng)目策劃。

一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來(lái)的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿意的效果和實(shí)際的效益。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。

興趣班招生策劃方案篇十

文學(xué)社系杭州市實(shí)驗(yàn)學(xué)校校內(nèi)文學(xué)社團(tuán)。經(jīng)學(xué)校教導(dǎo)處于20xx年十月籌劃，20xx年12月正式創(chuàng)辦。其宗旨是溝通心靈，豐富生活，提高素質(zhì)，促進(jìn)成長(zhǎng)。培養(yǎng)學(xué)生寫作興趣，發(fā)展學(xué)生語(yǔ)文特長(zhǎng)，為開發(fā)學(xué)生文學(xué)潛能打下良好的基礎(chǔ)?；顒?dòng)形式多樣，活動(dòng)內(nèi)容豐富。組建**文學(xué)社是我校在素質(zhì)教育大背景下的活動(dòng)項(xiàng)目。其組社具體方案如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)與師資力量。

（1）由教導(dǎo)處牽頭，語(yǔ)文教研組專項(xiàng)分管。

（2）撰寫組社計(jì)劃、操作方案，落實(shí)有關(guān)師資。

（3）由中小學(xué)語(yǔ)文教師擔(dān)任輔導(dǎo)員。

（4）聘請(qǐng)區(qū)語(yǔ)文教研員擔(dān)任顧問。

二、招收對(duì)象：

招收各年級(jí)有一定寫作興趣特長(zhǎng)的學(xué)生若干人。

三、組織活動(dòng)。

撰寫并印發(fā)《**文學(xué)社組社簡(jiǎn)章》，宣傳、發(fā)動(dòng)學(xué)生進(jìn)社。

1、通過張貼宣傳資料，開宗明義，鼓勵(lì)有興趣、有特長(zhǎng)的學(xué)生進(jìn)社，并通過多種宣傳方式，鼓勵(lì)學(xué)生家長(zhǎng)支持。

2、讓學(xué)生、家長(zhǎng)進(jìn)一步明確**文學(xué)社的目的、性質(zhì)、作用及活動(dòng)初步安排。

3、定期或不定期組織社員活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容主要有：組織讀書活動(dòng)、寫作活動(dòng)、討論交流活動(dòng)、外出考察游覽體驗(yàn)生活活動(dòng)以及有關(guān)競(jìng)賽活動(dòng)等。

4、制訂近期階段目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

興趣班招生策劃方案篇十一

我們此次策劃的目的就是宣傳商專，吸引目標(biāo)群體。所以主題也將迎合目標(biāo)群體的喜好。我們的`主題如下：

1、針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)：放心、安全、省錢

2、針對(duì)學(xué)生本人：輕松、娛樂、鍛煉

我們的策劃方案主要針對(duì)的是高中畢業(yè)生推出，因?yàn)槲倚Ｊ歉呗氃盒?，招收的就是高中畢業(yè)生。那如何讓他們對(duì)我們的學(xué)校感興趣，如何讓他們不再有“門戶”偏見呢?請(qǐng)看我們以下的項(xiàng)目設(shè)計(jì)：

20xx年6月組織貴陽(yáng)市市區(qū)及下轄三個(gè)縣的高中應(yīng)屆畢業(yè)生(自愿原則)在商專進(jìn)行為期一周的參觀體驗(yàn)。期間活動(dòng)包括：參觀商專本校區(qū)，南、北分校區(qū)，白云新校區(qū);體驗(yàn)商專大學(xué)生活。期間學(xué)校只提供吃、住，其余由自己承擔(dān)。如若學(xué)生自愿，還提供假期生活體驗(yàn)：兼職平臺(tái)，免中介。(限定名額100人)

1)成立各負(fù)責(zé)小組：接待導(dǎo)游小組，后勤小組，外交通訊小組，新聞播報(bào)小組，財(cái)務(wù)小組。在活動(dòng)期間各小組各負(fù)其責(zé)，定要保持良好的秩序和氛圍。(小組成員盡量用學(xué)生會(huì)成員，自制力、組織力、應(yīng)變力較強(qiáng)的本校同學(xué))

2)做好活動(dòng)期間各種節(jié)目程序的策劃，避免出亂子。

1)“踩點(diǎn)”宣傳。即在過年后高三學(xué)子返校時(shí)，到?？陬^宣傳，并填報(bào)志愿表。

2)網(wǎng)絡(luò)宣傳。眾所周知，最近網(wǎng)上有一段很火的視頻：商專style。在視頻中將商專的生活體現(xiàn)得淋漓盡致，我們?cè)谛麄鞯臅r(shí)候應(yīng)充分利用。并且網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低，效果好，較為實(shí)用。

1)星期日下午17：:00，清點(diǎn)人數(shù)，確定學(xué)生到齊。18:00正式開始商專生活體驗(yàn)。19：00準(zhǔn)時(shí)收假。

2)星期一至星期二參觀各校區(qū)。期間早操、晚自習(xí)、宿舍打掃不得間斷。

3)星期三觀看社團(tuán)風(fēng)采展。參觀學(xué)生也可參與其中體驗(yàn)。場(chǎng)地：操場(chǎng)。

4)星期四學(xué)生會(huì)、督導(dǎo)隊(duì)等校級(jí)學(xué)生組織風(fēng)采展。參觀學(xué)生也可參與其中體驗(yàn)。

5)星期五參觀學(xué)生寢室文化大賽展示。設(shè)有獎(jiǎng)項(xiàng)。

6)星期六貴陽(yáng)標(biāo)志性場(chǎng)地一日游。例如，黔靈山公園，人民廣場(chǎng)等。

興趣班招生策劃方案篇十二

20xx年湖州中心城區(qū)幼兒園招生工作方案，共有49所幼兒園有招生計(jì)劃，合計(jì)招收小班數(shù)量184個(gè)。

年滿3周歲(20__年9月1日至20__年8月31日前出生)，戶籍入戶在湖州中心城月河、朝陽(yáng)、愛山、飛英、龍泉、鳳凰、康山、湖東(未拆遷的除外)等八個(gè)街道內(nèi)或者戶籍入戶在仁皇山(一至八社區(qū))、濱湖(陽(yáng)光假日、丘城、浮霞三個(gè)社區(qū))、環(huán)渚(北白魚潭、玉堂橋、香樟灣、金龍家苑四個(gè)社區(qū))、龍溪(敢山、億豐七里亭、光明御品三個(gè)社區(qū))等四個(gè)街道城市社區(qū)內(nèi)并居住穩(wěn)定的。

中心城幼兒園招生報(bào)名時(shí)間統(tǒng)一為20xx年6月8日(星期六)。

中心城各幼兒園。

第一階段：(6月3日)公布招生咨詢電話，張貼招生公告。向社會(huì)公布招生咨詢電話，及時(shí)告知家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)間、所需材料及其他相關(guān)事項(xiàng);各幼兒園門口張貼由區(qū)招生辦提供的招生公告，公布本園建議施教區(qū)(同時(shí)張貼在相應(yīng)小區(qū)門口)。

第二階段：(6月8日)建議施教區(qū)首批報(bào)名錄取。報(bào)名對(duì)象為建議施教區(qū)內(nèi)戶房一致的適齡幼兒：須持有20__年5月15日前辦理的建議施教區(qū)域內(nèi)戶籍和相對(duì)應(yīng)的住宅類有效房產(chǎn)證(房產(chǎn)用途為“住宅”或“商住”)。戶主須是父母或新生本人，并按分共有51%及以上產(chǎn)權(quán)，新生戶籍需對(duì)應(yīng)此房產(chǎn)。提供祖輩房產(chǎn)的，父母及新生本人中心城區(qū)確無(wú)房產(chǎn)(由市建設(shè)局房產(chǎn)管理中心出具無(wú)房證明)，且與祖輩事實(shí)同住一處(新生戶籍在此房產(chǎn)內(nèi))。本建議施教區(qū)內(nèi)持有廉租房證明的適齡幼兒參照辦理。部分入園矛盾特別突出的園區(qū)，按照戶籍遷入時(shí)間先后排序，超額部分作統(tǒng)籌安排。建議施教區(qū)內(nèi)有戶無(wú)房或有房無(wú)戶的適齡幼兒可作登記，根據(jù)幼兒園具體情況按序錄取。

第三階段：(6月17日至6月19日)中心城部分幼兒園空余學(xué)額報(bào)名錄取。6月17日公布《中心城幼兒園空余學(xué)位表》，6月17日至6月19日尚未報(bào)名的適齡幼兒家長(zhǎng)根據(jù)空余學(xué)額幼兒園信息，選擇就近幼兒園報(bào)名登記、錄取。

報(bào)名時(shí)間，家長(zhǎng)需持戶口簿、房產(chǎn)證、房屋契證、土地使用證、幼兒出生證、兒童健康卡、兒童預(yù)防接種卡原件及復(fù)印件，并攜幼兒本人到幼兒園報(bào)名(幼兒戶籍與父、母戶籍不在同一戶口簿的，需同時(shí)帶幼兒戶口簿和父、母戶口簿)。

此外，今年中心城區(qū)幼兒招生期間，各園區(qū)不得舉行任何形式的考試，禁止招收未滿三周歲幼兒提前進(jìn)入小班隨班就讀。

興趣班招生策劃方案篇十三

為適應(yīng)學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)發(fā)展，充分發(fā)揮學(xué)生潛能，樹起本校作文特色旗桿，經(jīng)學(xué)校研究，語(yǔ)文教研組策劃，擬組建本校校內(nèi)文學(xué)社團(tuán)。

xx文學(xué)社（暫名）

溝通心靈，豐富生活，提高素質(zhì)，促進(jìn)成長(zhǎng)

本校語(yǔ)文教研組

（待定）；擬每學(xué)期出兩期。

招收一至九年級(jí)學(xué)生若干名。

由本校語(yǔ)文老師擔(dān)任輔導(dǎo)員。聘請(qǐng)區(qū)語(yǔ)文教研員擔(dān)任顧問。

采用集中與分散活動(dòng)相結(jié)合、理論指導(dǎo)與實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合的形式。寫作上分積累(包括語(yǔ)言積累、生活積累等)、指導(dǎo)(閱讀指導(dǎo)、觀察指導(dǎo)、寫作指導(dǎo)等)、操作(上網(wǎng)、練筆等)三大塊。文學(xué)知識(shí)上分閱讀(故事、寓言、童話、散文、小說(shuō)、詩(shī)歌等)、積累(部分精讀篇目摘錄、部分泛讀欣賞)、運(yùn)用(有計(jì)劃地訓(xùn)練實(shí)際運(yùn)用)。

平均每周活動(dòng)不少于1課時(shí)。每學(xué)期外出活動(dòng)若干次(參觀、游覽、調(diào)查)。每學(xué)期每生交納30元活動(dòng)費(fèi)，用于訂閱刊物、通訊等。外出活動(dòng)，自愿參加并按活動(dòng)的實(shí)際費(fèi)用分擔(dān)。

從全校各年級(jí)學(xué)生中選招若干名學(xué)生，根據(jù)報(bào)名情況，在學(xué)生自愿、家長(zhǎng)支持的前提下，以公開、公平為原則，擇優(yōu)招收。

每年每位文學(xué)社社員閱讀10本以上的文學(xué)作品；上網(wǎng)瀏覽不少于15小時(shí)；外出活動(dòng)若干次；撰寫作文若干篇，積累成語(yǔ)、短語(yǔ)、俗語(yǔ)、歇后語(yǔ)若干條；名句（警句）、優(yōu)美句子若干個(gè)、古詩(shī)若干首；介紹作家與作品若干個(gè)，公開發(fā)表習(xí)作每人1篇以上。根據(jù)實(shí)際操作，一年后將作適當(dāng)調(diào)整。三年后xx文學(xué)社將以個(gè)人或集體名義結(jié)集出版學(xué)生優(yōu)秀作品集。

1、為文學(xué)社爭(zhēng)光，以文學(xué)社為榮，在學(xué)習(xí)生活的方方面面勇爭(zhēng)一流。

2、學(xué)好語(yǔ)文，主動(dòng)參與課堂，認(rèn)真完成作業(yè)，確保語(yǔ)文學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诎嗉?jí)領(lǐng)先。

3、熱愛生活，關(guān)注生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，及時(shí)做好各種形式的記錄。

4、熱愛讀書，多讀各種類型的書刊，開拓眼界；特別要多讀優(yōu)秀的文學(xué)作品，提高自己的文學(xué)素養(yǎng)。同時(shí)，做好摘抄。

5、勤于動(dòng)筆，認(rèn)真地完成習(xí)作任務(wù)，并堅(jiān)持每周寫周記，主動(dòng)進(jìn)行習(xí)作練習(xí)。

6、勇于競(jìng)爭(zhēng)，積極參加各級(jí)各類的寫作競(jìng)賽，主動(dòng)向各種報(bào)刊投稿。

7、謙虛好問，主動(dòng)向老師請(qǐng)教，爭(zhēng)取得到老師，同學(xué)的幫助。

興趣班招生策劃方案篇十四

在獲取新生源的方式上，我們?cè)倬唧w介紹一下策劃方案：

一、招生傳單。

如果我問你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會(huì)回答“一點(diǎn)用都沒有”。無(wú)論怎樣？我們必須這樣認(rèn)識(shí)宣傳單――它曾經(jīng)是一個(gè)打開未知市場(chǎng)的最直接、最常見的鑰匙，營(yíng)銷市場(chǎng)再怎樣復(fù)雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因?yàn)?，營(yíng)銷的本質(zhì)不變，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問題，市場(chǎng)上的宣傳品同質(zhì)化嚴(yán)重，最終導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。

今天，我想說(shuō)的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應(yīng)該如果去設(shè)計(jì)你的傳單，讓家長(zhǎng)們覺得它的價(jià)值提升，并且要讓家長(zhǎng)可以從中獲取實(shí)用的東西，最好的效果就是通過傳單達(dá)到與家長(zhǎng)建立起對(duì)機(jī)構(gòu)的信任。（大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細(xì)見到傳單制作的'策劃的高明之處。

二、一元課或者課。

我們做托輔機(jī)構(gòu)的，眼光要遠(yuǎn)，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過一元課或者課程來(lái)打通擴(kuò)展生源的通道，制造出機(jī)構(gòu)的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上，我們一定要將自己的課程特色乘機(jī)塑造起來(lái)：課堂效率高、課程個(gè)性化、課件碾壓同行對(duì)手等等。

作為托輔機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)們來(lái)說(shuō)，這個(gè)一個(gè)絕對(duì)好的主動(dòng)出擊市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，沒有額外的宣傳費(fèi)用，只需投入時(shí)間，不計(jì)回報(bào)的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長(zhǎng)和學(xué)生免費(fèi)當(dāng)了一回上帝，感受了一把現(xiàn)場(chǎng)課堂帶來(lái)的震撼，更容易感動(dòng)家長(zhǎng)。此方案的施行，對(duì)授課老師來(lái)說(shuō)，也是一種鼓勵(lì)，鼓勵(lì)老師們參與到免費(fèi)課程中來(lái)，根據(jù)老師們的個(gè)人能力對(duì)老師們課時(shí)費(fèi)進(jìn)行合理的調(diào)配，我們也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況給各位校長(zhǎng)們提供試課的參考和課時(shí)費(fèi)的制定方案。

三、家長(zhǎng)會(huì)形式。

家長(zhǎng)會(huì)的主題可以是個(gè)托輔機(jī)構(gòu)靈活制定，最終目的都是為了提高到場(chǎng)率。此套方案有幾個(gè)點(diǎn)要注意：

邀約前提――家長(zhǎng)資源豐富；

邀約話術(shù)――提前培訓(xùn)；

主題鮮明――提高學(xué)習(xí)興趣，提供高效的學(xué)習(xí)方法。

會(huì)議主講――最好是各個(gè)校區(qū)的校長(zhǎng)主講簽。

四、簽約特訓(xùn)課程。

小升初特訓(xùn)課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對(duì)原有的學(xué)生成績(jī)進(jìn)行分類，并根據(jù)不同類型的學(xué)員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：

分班考試成績(jī)90――95分的：考試成績(jī)+3，學(xué)費(fèi)退30%，3分以上不退費(fèi)。

小學(xué)每期12小時(shí)，每周2小時(shí)。

要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑，利用多種途徑來(lái)宣傳自己的是必不可少的。總之，希望大家通過以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機(jī)會(huì)為機(jī)構(gòu)成功“升級(jí)”。

興趣班招生策劃方案篇十五

11月的第四個(gè)星期四是感恩節(jié)，它是源于西方的一個(gè)古老節(jié)日。在這一天大家會(huì)歡聚在一起舉行宴會(huì)，一同感恩，共度節(jié)日。今年的感恩節(jié)，我們?yōu)槟銣?zhǔn)備了可口的美食，還有甜美的飲品和更多精彩的游戲環(huán)節(jié)，以及一份感恩的心情...11月22日，就讓我們齊聚在一起，一同感恩吧!

琳瑯滿目的美食，別出心裁的游戲，

最溫暖的贊美詩(shī)以及五酒店尊貴禮遇，

感恩之夜，給你一個(gè)最典型的美式節(jié)日體驗(yàn)。

讓你我分享喜悅的同時(shí)，懷著一顆感恩的心去生活。

【活動(dòng)地點(diǎn)】五酒店二樓西餐廳。

【活動(dòng)準(zhǔn)備】。

首先，請(qǐng)帶著一份感恩的心情。

其次，請(qǐng)帶著一段感恩的回憶。

再次，請(qǐng)帶上一只筆，用它來(lái)抒寫你的感激之情。

最后，請(qǐng)還帶上一份不要很貴重的小禮物(三十元以內(nèi))，用以感謝身邊給你帶來(lái)快樂的人。

最最后，請(qǐng)記得在自己帶的禮物中留下代表你的痕跡，奇妙而又美妙的緣分或許就在這不經(jīng)意之中來(lái)到你的身邊。

【活動(dòng)安排】。

1、19：00開始簽到。

2、19：30活動(dòng)開始。

【活動(dòng)內(nèi)容】。

a.自我介紹，每一個(gè)人講一個(gè)感恩故事。

b.嘉賓：牧師將在宴會(huì)上為大家系統(tǒng)的介紹感恩節(jié)的來(lái)歷;。

“五月花”航船橫渡大西洋的故事等等...

以及我們平常聽不到的，最最安詳、溫暖的聲音“贊美詩(shī)”!

c.品味美味的感恩節(jié)大餐。

一、活動(dòng)目標(biāo)。

將感恩的種子播撒在幼兒的心田。

二、活動(dòng)名稱。

“感恩你我，真情成長(zhǎng)”。

三、活動(dòng)安排。

開幕式：11月日。

主題活動(dòng)：11月日——11月日。

閉幕式：11月日。

四、階段性工作安排。

(一)大展板的制作，x號(hào)前完成。

1.小班級(jí)部完成橫幅的打印及制作。

2.背景(幕布亦是海報(bào))的制作。

各級(jí)部將各自活動(dòng)的具體安排(必須寫清活動(dòng)名稱、目標(biāo)、準(zhǔn)備、時(shí)間、地點(diǎn)及參加人員)以圖文并茂的形式寫在2k的鉛畫紙上，經(jīng)園部審核后由中班統(tǒng)一布置和裝飾。

(二)開幕式及準(zhǔn)備分工。

1.開幕式將按照大、中、小的順序進(jìn)行，時(shí)間安排如下：

2.家長(zhǎng)宣傳工作到位。

3.主持人。

各級(jí)部推選一名能渲染氣氛的主持人介紹本級(jí)部活動(dòng)的目標(biāo)、內(nèi)容安排及家長(zhǎng)配合。

4.開場(chǎng)方式。

各級(jí)部設(shè)計(jì)一個(gè)感性的開場(chǎng)方式，要能夠讓家長(zhǎng)了解我們活動(dòng)的意義并支持我們的活動(dòng)，時(shí)間控制在5分鐘之內(nèi)。

(如：大班可以用手語(yǔ)表演“感恩的心”作為開場(chǎng)，中班可以排練一個(gè)簡(jiǎn)短的表現(xiàn)同伴間團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助的情景表演，小班可以用音樂游戲“小烏鴉愛媽媽”作為開場(chǎng)。)。

5.各級(jí)部所需音樂由自己年級(jí)組負(fù)責(zé)統(tǒng)一整理、建包后拷到辦公室桌面上。

6.開幕式過程資料的拍攝與收集，活動(dòng)新聞及時(shí)上傳由大班級(jí)部負(fù)責(zé)。

7.過程設(shè)計(jì)。

上午活動(dòng)：(8：30)。

(1)主持人宣布活動(dòng)開幕。

(2)園長(zhǎng)致開幕詞。

(3)大班教師手語(yǔ)表演《感恩的心》。

(4)全體表演《幸福拍手歌》。

下午活動(dòng)：

(1)大班表演，主持人向家長(zhǎng)介紹級(jí)部活動(dòng)意義及安排。

(2)中班表演，主持人向家長(zhǎng)介紹級(jí)部活動(dòng)意義及安排。

(3)小班表演，主持人向家長(zhǎng)介紹級(jí)部活動(dòng)意義及安排。

(三)中班級(jí)部準(zhǔn)備好去孤兒院的相關(guān)事宜。

1.家長(zhǎng)宣傳工作到位。

2.聯(lián)系孤兒院、車子;標(biāo)語(yǔ)的打印、橫幅的制作。

3.領(lǐng)好幼兒園園旗、園服、園帽。

4.慰問禮品的準(zhǔn)備。

5.幼兒安全教育、禮貌教育。

6.過程資料的拍攝與收集。

7.活動(dòng)新聞及時(shí)上傳。

一、活動(dòng)目的。

通過感恩，讓孩子用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受，用語(yǔ)言去表達(dá)，無(wú)論對(duì)待父母或者老師，都能以一顆感恩的心去面對(duì)。

活動(dòng)地點(diǎn)：各分園園區(qū)內(nèi)。

活動(dòng)時(shí)間：x月x日。

二、活動(dòng)前期準(zhǔn)備。

1.出活動(dòng)海報(bào)，分園張貼海報(bào)并進(jìn)行邀約、登記工作。

2.園內(nèi)環(huán)境的布置。

3.《感恩的心》手語(yǔ)操老師的準(zhǔn)備。

4.各分園準(zhǔn)備糖果、制作感恩卡片。

三、活動(dòng)對(duì)象。

每組家庭不超過2位家長(zhǎng)。

四、活動(dòng)具體流程及內(nèi)容。

1.手語(yǔ)操：感恩的心。

“感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣做我自己;感恩的心，感謝命運(yùn)，花開花落，我一樣會(huì)珍惜”隨著音樂，老師表演手語(yǔ)操《感恩的心》。

2.講故事：感恩節(jié)的由來(lái)。

從感恩節(jié)的由來(lái)和習(xí)俗講起，引出感恩節(jié)必不可少的食物——火雞;從日常生活中爸爸媽媽的教育，引導(dǎo)寶寶說(shuō)出“爸爸媽媽我愛您”，“爸爸媽媽謝謝您”!增加親子互動(dòng)。

3.吃糖果：爸爸媽媽請(qǐng)吃糖。

準(zhǔn)備糖果，請(qǐng)寶寶送給爸爸媽媽吃，體現(xiàn)分享的美德。引導(dǎo)寶寶大聲說(shuō)出：爸爸請(qǐng)吃糖，媽媽請(qǐng)吃糖，爸爸媽媽謝謝您。

活動(dòng)形式：形式不限，選擇糖果時(shí)，可以根據(jù)寶寶的年齡特點(diǎn)來(lái)選擇排隊(duì)領(lǐng)取或者設(shè)置游戲規(guī)則，由寶寶通過比賽來(lái)領(lǐng)取糖果等形式。

4.做游戲。

親子游戲，游戲的形式、內(nèi)容、主題等不限，各園可以根據(jù)寶寶的年齡和具體特點(diǎn)來(lái)選擇是集體游戲還是分齡游戲。

5.動(dòng)動(dòng)手：制作感恩卡片。

老師帶領(lǐng)寶寶一起制作感恩卡片，請(qǐng)爸爸媽媽參與，體現(xiàn)親子互動(dòng)，突出寶寶對(duì)爸爸媽媽的愛和感激，增加親子的交流和溝通。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

1.海報(bào)、卡片的制作。

2.購(gòu)買糖果。

一、活動(dòng)主題：感恩從小開始，讓愛溫暖彼此。

二、活動(dòng)目的。

1.讓全體學(xué)生懂得“感恩”是一種生活態(tài)度，是一種美德，是做人的起碼修養(yǎng)和道德準(zhǔn)則，“誰(shuí)言寸草心，報(bào)得三春暉”?！暗嗡鳎?dāng)涌泉相報(bào)”。

2.讓學(xué)生懂得“感恩”不僅是一種美德，更是一種責(zé)任，只要我們?nèi)巳硕加幸活w感恩的心，我們的校園，我們的社會(huì)也將會(huì)更加和諧。

3.讓學(xué)生學(xué)會(huì)感謝、珍惜和感恩。

三、活動(dòng)時(shí)間：11月22日。

四、活動(dòng)過程。

第一階段：宣傳發(fā)動(dòng)，渲染氣氛。

通過國(guó)旗下演講，宣讀《感恩教育倡議書》全員發(fā)動(dòng)，以“感恩”為主題，班級(jí)出一期感恩教育專題黑板報(bào)，創(chuàng)設(shè)校園感恩氛圍。

第二階段：活動(dòng)推進(jìn)階段。

(一)以班級(jí)為主體，召開《感恩從心開始，讓愛溫暖彼此》的主題班會(huì)。

(二)三個(gè)感謝系列活動(dòng)。

1.感謝父母養(yǎng)育我。

(1)每天為家里做至少一件家務(wù)，如：打掃衛(wèi)生、疊被、洗碗、洗衣服、整理房間等。

(2)“感恩信”匯親情。組織孩子們給父母寫一封信。讓所有的孩子都參與熱情高漲的氛圍中，將自己的心里話用書信向父母盡情表達(dá)。讓父母也知道，孩子們長(zhǎng)大了，懂事了。讓父母與孩子的心更加貼近了。讓孩子們學(xué)會(huì)珍惜，學(xué)會(huì)將心中的愛表達(dá)出來(lái)。

2.感謝老師教育我。

(1)在全校開展“尊師重教”活動(dòng)，要求所有學(xué)生講十字文明用語(yǔ)，遇到老師自覺向老師點(diǎn)頭問好，標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言是“老師早”、“老師好”，聲音宏亮。遇到年長(zhǎng)者，自覺點(diǎn)頭問好，標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言是“您早”、“您好”。

(2)開展學(xué)生向老師獻(xiàn)真情活動(dòng)，自選“五個(gè)一”(談一次心、做一張愛心小卡片、提一個(gè)建議、表一個(gè)決心、送一句話等)來(lái)表達(dá)對(duì)老師的感激之情，并把學(xué)生的心意卡片貼在班級(jí)文化建設(shè)墻上。

3.感謝社會(huì)關(guān)愛我。

開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，為社區(qū)進(jìn)行義務(wù)清掃活動(dòng)，紅領(lǐng)巾愛心服務(wù)小分隊(duì)到五保戶老奶奶家進(jìn)行愛心服務(wù)。引導(dǎo)學(xué)生感受今天的幸福生活來(lái)之不易，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。

第三階段：活動(dòng)總結(jié)階段。

組織學(xué)生開展看兩部感恩影片，傳唱兩首感恩歌曲的活動(dòng)。

1.各班組織學(xué)生觀看《千手觀音》、《春暖》、《華羅庚》、《國(guó)慶閱兵式》、《背著爸爸上學(xué)去》、《閃電行動(dòng)》、《和你在一起》、《媽媽再愛我一次》、《漂亮媽媽》、《小鞋》、《美麗人生》、《外婆的家》等影片(各班從中選出兩部影片)。

2.各班利用音樂課、班會(huì)時(shí)間教會(huì)學(xué)生傳唱兩首“感恩歌曲”，即《世上只有媽媽好》、《白發(fā)親娘》、《母親》、《說(shuō)句心里話》、《為了誰(shuí)》、《燭光里的媽媽》、《五星紅旗》、《童年的小搖車》、《懂你》、《丹頂鶴的故事》等(各班從中選出兩首歌曲)。

一、感恩節(jié)活動(dòng)主題。

“傾情答謝新老顧客，西餐廳感恩月優(yōu)惠活動(dòng)大酬賓”

二、感恩節(jié)活動(dòng)時(shí)間。

20年11月1日至20年11月30日。

三、感恩節(jié)活動(dòng)地點(diǎn)。

西餐廳。

四、感恩節(jié)活動(dòng)內(nèi)容。

1、感恩節(jié)“感恩月優(yōu)惠”促銷活動(dòng)。

西餐廳為了答謝廣大新老顧客對(duì)本店的支持，特將11月定為西餐廳的感恩月，并推出如下的菜品優(yōu)惠活動(dòng)：

1)在本月(11月)每天(1日至30日)中午11：00至13：00推出100元左右商務(wù)餐，各類西式炒飯及沙拉奉送，營(yíng)養(yǎng)搭配合理，美味可口。同時(shí)大廳將每天推出4到5款特價(jià)菜成本銷售。

2)為了將感恩節(jié)節(jié)日氣氛做到濃厚，西餐廳對(duì)生日聚會(huì)與結(jié)婚紀(jì)念日等特殊意義的日子進(jìn)行了精心設(shè)計(jì)，過生日者將可以參與現(xiàn)場(chǎng)制作生日蛋糕并獲贈(zèng)此款蛋糕，樂手演奏及燭光晚餐、鮮花等都可以提前預(yù)定，讓您的用餐充滿浪漫與驚喜!

3)在感恩節(jié)當(dāng)天(11月25日)推出特價(jià)感恩節(jié)晚宴套餐，在當(dāng)晚7時(shí)至10時(shí)30分每位人民幣588元包括一杯博若萊酒或氣泡蘋果酒(美國(guó)人憑護(hù)照可享受8折優(yōu)惠)。

2、感恩節(jié)當(dāng)天游戲活動(dòng)。

1)蔓越桔競(jìng)賽，

蔓越桔競(jìng)賽是把一個(gè)裝有蔓越桔的大碗放在地上，4-10名競(jìng)賽者圍坐在周圍，每人發(fā)給針線一份。比賽一開始，參與者先穿針線，然后把蔓越桔一個(gè)個(gè)串起來(lái)，3分鐘一到;誰(shuí)串得最長(zhǎng)，誰(shuí)就得獎(jiǎng)。至于串得最慢的人，將會(huì)收到一個(gè)特別的最差獎(jiǎng)。

2)玉米游戲。

游戲時(shí)，把五個(gè)玉米藏在餐廳的某個(gè)地方，由大家分頭去找，找到玉米的五個(gè)人參加比賽，其他人在一旁觀看。比賽開始，五個(gè)人就迅速把玉米粒剝?cè)谝粋€(gè)碗里，誰(shuí)先剝完誰(shuí)得獎(jiǎng)，然后由沒有參加比賽的人圍在碗旁邊猜里面有多少玉米粒，猜得數(shù)量最接近的獎(jiǎng)給一大包玉米花。

3)南瓜賽跑。

比賽者用一把小勺推著南瓜跑，規(guī)則是絕對(duì)不能用手碰南瓜，先到終點(diǎn)者獲獎(jiǎng)。比賽用的勺子越小，游戲就越有意思。

五、感恩節(jié)活動(dòng)準(zhǔn)備。

1、策劃部。

全面負(fù)責(zé)此次“感恩月優(yōu)惠”活動(dòng)的籌備、執(zhí)行和監(jiān)督，設(shè)計(jì)宣傳單;。

2、客服部。

編寫手機(jī)短信內(nèi)容，并將要發(fā)送短信的顧客號(hào)碼統(tǒng)計(jì)后交策劃部;。

3、營(yíng)業(yè)部。

進(jìn)行電話、短信宣傳，接受顧客預(yù)定感恩節(jié)當(dāng)天的感恩節(jié)晚宴臺(tái)位;。

4、保安部。

安排人手，負(fù)責(zé)對(duì)此次活動(dòng)各類裝飾物品的監(jiān)管保護(hù)工作，直至活動(dòng)結(jié)束到物品回收入庫(kù)。

5、餐廳全體員工。

餐廳所有人員加強(qiáng)對(duì)外宣傳餐廳舉辦的此次感恩節(jié)“感恩月優(yōu)惠”活動(dòng);感恩節(jié)當(dāng)天任何部門任何人取消休假。

六、感恩節(jié)活動(dòng)宣傳推廣。

1、宣傳單印刷：5000份(夾報(bào)派發(fā));。

2、發(fā)送手機(jī)短信告之顧客“感恩月優(yōu)惠”活動(dòng);。

3、餐廳門前廣告橫幅和廣告牌宣傳。

興趣班招生策劃方案篇十六

我校的招生范圍涉及全國(guó)22個(gè)省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢(shì)，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20__年我校成人招生工作成績(jī)喜人，錄取新生共計(jì)1952人，比上一年增長(zhǎng)了50.6%。20__年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭(zhēng)取突破2200人。

二、招生宣傳工作組織。

1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的積極性。

2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。

3、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。

三、具體工作安排。

1、精心制作20__年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長(zhǎng)和學(xué)生中去。

2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開宣講會(huì)，對(duì)學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì)、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。

3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì)，認(rèn)真解答考生及家長(zhǎng)提出的各種咨詢問題。

4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率。考生填報(bào)志愿期間，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。

5、對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來(lái)電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。

四、工作紀(jì)律。

學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。

招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí)，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)一切積極因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。

興趣班招生策劃方案篇十七

為全面推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)體育藝術(shù)特色學(xué)校的工作開展，建設(shè)學(xué)校高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)伍，根據(jù)梅州市教育局自主招生的要求，我校20xx年擬面向梅州市招收運(yùn)動(dòng)水平高、有發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)秀初中足球類學(xué)生。具體事項(xiàng)安排如下：

（一）面向全市招收足球?qū)ｍ?xiàng)類學(xué)生15人

（二）招生項(xiàng)目

足球：足球（男子）15人（其中一名為守門員）

具有我市戶籍或?qū)W籍，身體健康的初中應(yīng)屆畢業(yè)生，報(bào)名參加我市足球?qū)ｍ?xiàng)班自主招生時(shí)，必須在初中階段學(xué)習(xí)期間，參加下列其中至少一項(xiàng)足球比賽（活動(dòng)）并獲得相應(yīng)成績(jī)：

（一）參加了教育、體育行政部門或足球協(xié)會(huì)主辦的省級(jí)及以上足球比賽并獲得前十六名的運(yùn)動(dòng)員。

（二）參加了梅州市運(yùn)動(dòng)會(huì)、梅州市中學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)足球項(xiàng)目比賽并獲得前六名的運(yùn)動(dòng)員。

（三）參加了梅州市“市長(zhǎng)杯”青少年校園足球聯(lián)賽初中組市級(jí)決賽獲得前六名代表隊(duì)的運(yùn)動(dòng)員。

（四）參加了市級(jí)及以上青少年校園足球夏令營(yíng)活動(dòng)并入選初中組最佳陣容者。

（五）評(píng)為梅州市青少年校園足球“滿天星”訓(xùn)練營(yíng)五星營(yíng)員者。

（六）獲得足球國(guó)家二級(jí)及以上運(yùn)動(dòng)員技術(shù)等級(jí)稱號(hào)的學(xué)生（必須在各招生學(xué)校報(bào)名截止日前獲得運(yùn)動(dòng)員技術(shù)等級(jí)稱號(hào)證書）。

（七）參加了由梅江區(qū)、梅縣區(qū)、興寧市和五華縣主辦的“縣（市、區(qū)）長(zhǎng)杯”青少年校園足球聯(lián)賽初中組比賽，獲得前四名代表隊(duì)的運(yùn)動(dòng)員；參加了平遠(yuǎn)縣、蕉嶺縣、大埔縣和豐順縣主辦的“縣長(zhǎng)杯”青少年校園足球聯(lián)賽初中組比賽獲得冠亞軍的運(yùn)動(dòng)員。

（八）參加了各縣（市、區(qū)）舉辦的“縣（市、區(qū)）長(zhǎng)杯”青少年校園足球聯(lián)賽初中組比賽、梅州市“市長(zhǎng)杯”青少年校園足球聯(lián)賽市直初中組預(yù)賽，沒有獲得報(bào)名參加足球?qū)ｍ?xiàng)班自主招生資格代表隊(duì)的優(yōu)秀足球尖子運(yùn)動(dòng)員，可由縣（市、區(qū)）教育局、市直學(xué)校進(jìn)行特別推薦，報(bào)名參加足球?qū)ｍ?xiàng)班自主招生術(shù)科考試。特別推薦運(yùn)動(dòng)員要經(jīng)過一定規(guī)則進(jìn)行遴選，名單經(jīng)所在縣（市、區(qū)）教育局、市直有關(guān)學(xué)校網(wǎng)站公示，無(wú)異議后填寫推薦表，加蓋公章并掃描后，連同電子稿一并于5月15日上午10時(shí)前報(bào)送至市教育局體衛(wèi)藝科郵箱：xxx@。沒有經(jīng)過公示的名單視為無(wú)效推薦名單。公示材料和結(jié)果與附件2一并報(bào)送。逾期未報(bào)視為自動(dòng)放棄特別推薦資格。

各縣（市、區(qū)）推薦的人選名額按近三年參加梅州市“市長(zhǎng)杯”青少年校園足球聯(lián)賽初中組市級(jí)決賽的成績(jī)積分確定，具體推薦名額分配如下：梅江區(qū)、梅縣區(qū)、興寧市、五華縣至多可推薦男、女運(yùn)動(dòng)員各8人，其他縣至多可推薦男、女運(yùn)動(dòng)員各4人。市直學(xué)校中參加了上一年度梅州市“市長(zhǎng)杯”青少年校園足球聯(lián)賽初中組市直預(yù)賽的學(xué)校，獲得第一名和第二名的學(xué)校各推薦3人，第三名和第四名學(xué)校各推薦2人報(bào)名參加全市足球?qū)ｍ?xiàng)班自主招生測(cè)試，公示工作由各推薦單位負(fù)責(zé)完成。

凡紋身、染發(fā)和留怪異發(fā)型的隊(duì)員不得報(bào)名參加足球?qū)ｍ?xiàng)班招生考試。

凡符合足球?qū)ｍ?xiàng)班自主招生條件且需要報(bào)考的考生，在20xx年5月16、17日到我校雁芳樓教導(dǎo)處報(bào)名，報(bào)名時(shí)攜帶獲獎(jiǎng)證書、等級(jí)證書、秩序冊(cè)、成績(jī)冊(cè)、身體健康證明等資料。

（一）我校成立由學(xué)校校長(zhǎng)、分管副校長(zhǎng)、教導(dǎo)處、體育組等組成招生工作小組，負(fù)責(zé)本學(xué)校足球?qū)ｍ?xiàng)班自主招生工作。

（二）收到考生報(bào)名資料后，指派專人負(fù)責(zé)對(duì)考生填報(bào)的獲獎(jiǎng)證書、等級(jí)證書、身體健康證明（附心電圖報(bào)告）等有關(guān)證明材料進(jìn)行審查、核驗(yàn)，驗(yàn)證后在復(fù)印件上注明原件與復(fù)印件相符字樣，填寫審核意見，并將原件交還給報(bào)名考生。

（三）完成資料審核后，將具備報(bào)名資格的考生名單在學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行公示，公示時(shí)間至少3天。

（四）公示結(jié)束后，學(xué)校將如下資料報(bào)送至當(dāng)?shù)亟逃鞴懿块T。

由市教育局統(tǒng)一組織實(shí)施。測(cè)試時(shí)間、地點(diǎn)、測(cè)試內(nèi)容和成績(jī)公示另行通知。

（一）考生志愿。足球?qū)ｍ?xiàng)班自主招生錄取安排在各批次的提前批進(jìn)行，設(shè)1個(gè)志愿欄，考生各批次只可填報(bào)一所招生學(xué)校志愿。

（二）足球?qū)ｍ?xiàng)班（專項(xiàng)班）自主招生錄取總分構(gòu)成。由文化分即中考成績(jī)（滿分840分）和術(shù)科分即專業(yè)技能測(cè)試成績(jī)（滿分840分）按比例折算合成，其中文化分占30%，術(shù)科分占70%。

（三）文化分和術(shù)科分的劃定。足球?qū)ｍ?xiàng)班錄取時(shí)，文化分錄取最低控制分?jǐn)?shù)線按照《關(guān)于印發(fā)梅州市20xx年初中學(xué)業(yè)水平考試與高中階段學(xué)校招生工作實(shí)施方案的`通知》（梅市教〔20xx〕16號(hào)）要求，原則上不低于總分840分的50%，即420分。術(shù)科分不得低于術(shù)科總分的65%，即546分。

（四）錄取順序

1.市招生部門根據(jù)學(xué)校招生計(jì)劃和考生志愿，在足球?qū)ｍ?xiàng)班錄取最低控制分?jǐn)?shù)線上，按照考生成績(jī)文化分占30%，術(shù)科分占70%合成后的總分，由高分到低分投出各學(xué)校足球?qū)ｍ?xiàng)班計(jì)劃數(shù)70%的考生檔案給招生學(xué)校擇優(yōu)錄?。忌铣煽偡窒嗤瑫r(shí)優(yōu)先錄取術(shù)科高分者）。

2.足球足球?qū)ｍ?xiàng)班計(jì)劃的30%，用于錄取獲得足球國(guó)家二級(jí)及以上運(yùn)動(dòng)員技術(shù)等級(jí)稱號(hào)的考生。獲得足球國(guó)家一級(jí)及以上運(yùn)動(dòng)員技術(shù)等級(jí)稱號(hào)的考生優(yōu)先錄取。

3.設(shè)立足球足球?qū)ｍ?xiàng)班的學(xué)校在錄取獲得足球國(guó)家二級(jí)及以上運(yùn)動(dòng)員技術(shù)等級(jí)稱號(hào)考生后剩余招生計(jì)劃，可繼續(xù)錄取術(shù)科分和文化分均達(dá)到最低錄取控制分?jǐn)?shù)線上的考生。如仍未完成招生計(jì)劃時(shí)，可根據(jù)生源情況，適當(dāng)調(diào)整該校足球?qū)ｍ?xiàng)班自主招生文化分錄取最低控制分?jǐn)?shù)線，按照合成總分成績(jī)，擇優(yōu)錄取。

興趣班招生策劃方案篇十八

2013圣誕招生策劃方案-魚塘借力招生法和愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹。

特別提醒：所有的活動(dòng)，都必須服務(wù)于新生報(bào)名和老生續(xù)報(bào)！衡量圣誕活動(dòng)成功與否的2個(gè)重要指標(biāo)：老生續(xù)費(fèi)率和新生報(bào)名率！

一、活動(dòng)主題：

某某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，圣誕真情對(duì)對(duì)碰。

二、活動(dòng)時(shí)間：

12月1日--12月21日。

特別說(shuō)明：

1、由于我們培訓(xùn)學(xué)校的特殊性，建議我們的圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間安排在周五、周六的晚上；

2、圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間，最好是提前一周舉行（12月20或21日）或者是延后一周（12月27或28日）。

3、我們的圣誕活動(dòng)，要盡量和公辦學(xué)校舉辦活動(dòng)的時(shí)間錯(cuò)開。

三、目標(biāo)人群：

小學(xué)至初中八年級(jí)。

四、活動(dòng)目的。

1、提高培訓(xùn)機(jī)構(gòu)知名度，傳播文化，并最大范圍地進(jìn)行有效傳播。

2、現(xiàn)場(chǎng)咨詢，達(dá)到直接或間接報(bào)名。

3、通過活動(dòng)，服務(wù)老生，從而促進(jìn)春季招生。

4、老生帶新生，通過這個(gè)活動(dòng)，讓老生為我們的學(xué)校做轉(zhuǎn)介紹，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名和活動(dòng)后報(bào)名。

五、參與人數(shù)：

依據(jù)加盟校的實(shí)際情況而定。

六、活動(dòng)地點(diǎn)：

1、在前期準(zhǔn)備時(shí)，盡可能購(gòu)買環(huán)保、健康和衛(wèi)生的物料。

2、室內(nèi)最佳、安全；室外也可；但要注意現(xiàn)場(chǎng)控制；保證活動(dòng)中學(xué)生們的安全，活動(dòng)始末都要由舉辦派對(duì)活動(dòng)的家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控。

七、節(jié)目參演學(xué)生選拔活動(dòng)。

一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時(shí)間不夠充分，所以采用面向社會(huì)征集節(jié)目的形式比較好。1、可以擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍；2、保障節(jié)目質(zhì)量；3、使更多的學(xué)生有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來(lái)，同時(shí)擴(kuò)大生源范圍。

形式一：圣誕小天使選拔。

節(jié)日期間學(xué)校將選拔10名同學(xué)為機(jī)構(gòu)今年的圣誕幸運(yùn)小天使，參加12月25日表演機(jī)構(gòu)舉辦的各項(xiàng)圣誕的活動(dòng)。每位小天使將獲贈(zèng)豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在7周歲以上的小朋友自12月1日起即可到機(jī)構(gòu)報(bào)名咨詢中心報(bào)名。機(jī)構(gòu)將根據(jù)報(bào)名先后，擇優(yōu)錄用（本?；蚍潜拘W(xué)生均可報(bào)名）。

形式二：圣誕謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜。

節(jié)日期間（12月25日），培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將舉辦謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng)，只須光臨培訓(xùn)機(jī)構(gòu)即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語(yǔ)，贏得精美禮品。

配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮。

圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又備受期待。12月24日--26日，只要您光臨培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜！

配合環(huán)節(jié)二：即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)：參加晚會(huì)者，全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日，請(qǐng)來(lái)賓保留好自己的號(hào)碼，即抽即送，驚喜帶給您！

（1）此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效；

（2）每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次；

（3）制作彩票箱一只，來(lái)賓將入場(chǎng)券的正券部分投入抽獎(jiǎng)箱，在活動(dòng)當(dāng)中抽獎(jiǎng)用。

（一）在12月初，告知學(xué)生要舉行“圣誕真情對(duì)對(duì)碰”的信息，學(xué)生自愿報(bào)名參加“小天使”選拔。

（二）組織節(jié)目，確定5--8個(gè)左右的節(jié)目即可。應(yīng)留出大部分時(shí)間做游戲，因?yàn)槭フQ節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。

八、利用異業(yè)聯(lián)盟建立魚塘。

最關(guān)鍵的是……你必須找到一個(gè)支點(diǎn)，可以完美地將客戶利益和商家利益結(jié)合起來(lái)，借助這個(gè)支點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷滲透。

支點(diǎn)是什么？支點(diǎn)就是好處，就是利益。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，最大的好處就是能獲得更多的客戶，能銷售更多的產(chǎn)品。

對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，最大的好處就是可以享受到更低的價(jià)格，并獲得更多超值的服務(wù)。

你所給予別人的好處，就是魚餌，放下魚餌，將客戶引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚塘”。你的魚餌可以是代金券，可以是贈(zèng)品。

吸引客戶過來(lái)之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉(zhuǎn)身就走，所以你必須利用代金券、贈(zèng)品，讓他留下聯(lián)系方式，然后持續(xù)地跟蹤，不斷地提供價(jià)值，不斷地塑造價(jià)值。

只要客戶進(jìn)入你的“魚塘”，也就意味著你可以對(duì)他進(jìn)行持續(xù)的“教育”。

1、預(yù)防近視的的醫(yī)療器戒。

2、理發(fā)折扣。

3、書店折扣優(yōu)惠券。

4、文具贈(zèng)品等。

九、帶班老師組織流程。

1、發(fā)放邀請(qǐng)卡（即門票）。

2、帶班老師跟進(jìn)工作：填報(bào)回執(zhí)卡。

3、統(tǒng)計(jì)落實(shí)在校學(xué)生和被邀請(qǐng)的同學(xué)參加活動(dòng)名單。

4、確?；顒?dòng)當(dāng)天所有學(xué)生及邀請(qǐng)的同學(xué)到位。

5、組織好活動(dòng)當(dāng)天的接待工作。

十、具體操作流程。

1、制作邀請(qǐng)卡：盡量制作比較具有學(xué)習(xí)氛圍的帶有卡通畫面的邀請(qǐng)卡，因?yàn)楸谎?qǐng)人是兒童和初中生，更容易接受和被關(guān)注；并且用彩色水筆書寫邀請(qǐng)文字，由本校學(xué)生贈(zèng)予給被邀請(qǐng)人。

這就是愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹。邀請(qǐng)卡，不是到路邊隨便地發(fā)放，因?yàn)檫@樣沒效果；而是由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老生，作為禮品發(fā)給他/她的同學(xué)、朋友。

為什么很多機(jī)構(gòu)搞圣誕活動(dòng)邀約不成功，或者說(shuō)邀約很難，因?yàn)闊o(wú)論你是到路邊發(fā)傳單，還是打陌生電話，別人對(duì)你是不了解的，是不信任的，既然不了解不信任，他們憑什么相信你？憑什么到你的機(jī)構(gòu)參加圣誕活動(dòng)。

2、邀請(qǐng)參與人。

（1）發(fā)放邀請(qǐng)卡。

在派對(duì)舉辦的一周前，通過贈(zèng)送邀請(qǐng)卡邀請(qǐng)最好的小伙伴。

邀約條件：（1）參加活動(dòng)的本人；（2）在校學(xué)生的玩伴。

（2）邀請(qǐng)卡回執(zhí)。

班級(jí)：班主任：

在校同學(xué)姓名。

父親。

母親。

所在學(xué)校。

年級(jí)。

班號(hào)。

聯(lián)系方式。

被邀請(qǐng)同學(xué)姓名。

父親。

母親。

所在學(xué)校。

年級(jí)。

班號(hào)。

聯(lián)系方式。

（3）帶班老師老師依據(jù)“邀請(qǐng)卡回執(zhí)”確認(rèn)最后到場(chǎng)人數(shù)。

所有被邀請(qǐng)的非本校學(xué)生都獲得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的5節(jié)免費(fèi)體驗(yàn)課程。

通過免費(fèi)體驗(yàn)課程高度黏貼目標(biāo)學(xué)生，做到有效地體現(xiàn)教學(xué)效果，建立深度信任關(guān)系，挖掘潛在學(xué)習(xí)需求，提供相應(yīng)的服務(wù)，最后完成報(bào)讀任務(wù)！

溫情提醒：

如果你要實(shí)施免費(fèi)體驗(yàn)課程，在采取行動(dòng)前有以下三點(diǎn)需要注意：

第一：想設(shè)計(jì)謀劃出一個(gè)理想的免費(fèi)模式，思考的方式就顯得非常重要，如果以如何賺錢，賺更多的錢的角度進(jìn)行思考將很難產(chǎn)生出優(yōu)秀的免費(fèi)模式，正確的做法是培訓(xùn)班必須從教育學(xué)生提高學(xué)生成績(jī)的角度進(jìn)行思考，想一想能為學(xué)生提供什么價(jià)值，如何提供這些價(jià)值，以這樣利人的思維進(jìn)行思考，接下來(lái)利己的模式就自然出來(lái)了。

第二：審視一下自己的產(chǎn)品，無(wú)論是免費(fèi)產(chǎn)品還是主銷產(chǎn)品，產(chǎn)品的品質(zhì)一定要過硬，否則多么精妙的免費(fèi)營(yíng)銷策略也無(wú)法有力，持久的推動(dòng)銷售，甚至可能弄巧成拙，這一點(diǎn)要引起校長(zhǎng)們的重視。

第三：實(shí)施免費(fèi)營(yíng)銷時(shí)雖然是一種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)層面的'手段，但是卻必須站在戰(zhàn)略的高度統(tǒng)籌布局，否則，一個(gè)單純的點(diǎn)子是無(wú)法帶來(lái)成功的。

免費(fèi)課程……這就是魚餌。魚餌的目的，就是讓學(xué)生感受到我們課程的價(jià)值后，吸引他們來(lái)報(bào)名我們的課程！

3、現(xiàn)場(chǎng)布置：

氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節(jié)日氣氛；晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍；新建各種標(biāo)志，方便來(lái)賓快速適應(yīng)環(huán)境。

（二）做好宣傳展板、視頻及橫幅（展板以展示學(xué)校形象為主，視頻播放學(xué)?；顒?dòng)、教學(xué)等內(nèi)容，橫幅內(nèi)容為：某某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)慶圣誕聯(lián)歡會(huì)），在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢報(bào)名點(diǎn)，安排宣傳咨詢老師。

（三）提前估算出來(lái)參加活動(dòng)的人數(shù)，備好禮品，保證每個(gè)參加的人都能得到禮品，包括家長(zhǎng)以及非本校學(xué)生。

（四）提前準(zhǔn)備好背景音樂，比如：《平安夜》、《鈴兒響叮當(dāng)》等等。晚會(huì)開始前，播放圣誕歌曲，等候區(qū)放置糖果提高節(jié)日氛圍。

（五）場(chǎng)地與物品準(zhǔn)備：舞臺(tái)部分做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛；晚會(huì)前一小時(shí)所需舞臺(tái)設(shè)備（燈光、擴(kuò)音設(shè)備、話筒），所有節(jié)目所需道具全部到位。燈光、音響等器械布置由專人負(fù)責(zé)（待定，熟悉燈光音響控制），在活動(dòng)開始前將器械布置并調(diào)試好，整個(gè)活動(dòng)期間還負(fù)責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護(hù)，活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械運(yùn)回原位。

提前一天購(gòu)買派對(duì)所需要的各種物料及道具，在派對(duì)三個(gè)小時(shí)前進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置。

a、用氣球裝飾拼成各種形狀的裝飾物，如拼成氣球拱門等形狀，制造歡樂的現(xiàn)場(chǎng)氛圍；

b、進(jìn)口處掛“送一片平安給世界”

出口處掛“真情片片、愛滿人間”

c、現(xiàn)場(chǎng)音樂播放器的準(zhǔn)備，可用dvd，也可使用電腦音響播放圣誕歌曲或其它歌曲。

4、家長(zhǎng)接待。

登記非生日同學(xué)信息。

教學(xué)成果展示。

班型特色。

優(yōu)秀教師展示。

優(yōu)秀課堂教學(xué)視頻。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

展示教材。

十一、圣誕節(jié)結(jié)束后的跟單工作。

此活動(dòng)最終是要完成一個(gè)老帶新的招生工作，教師對(duì)每個(gè)學(xué)生的情況掌握很重要，隨后可依據(jù)實(shí)際情況邀請(qǐng)同學(xué)試聽其喜歡的課程，逐漸使其了解學(xué)校，喜歡老師，進(jìn)而報(bào)讀。切忌要做好前期的溝通工作，不可目的性太強(qiáng)，起到一個(gè)春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲的作用。

相信聰明的校長(zhǎng)和老師們一定知道怎么使用好本方案。

興趣班招生策劃方案篇十九

學(xué)校根據(jù)招生策劃的意圖，為了全面部署招生工作而制定的條例等文本文件。

方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種智能的具體工作比較復(fù)雜，不作不足以說(shuō)明問題。因而公文內(nèi)容構(gòu)成是必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)。實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。

具體到招生方案的內(nèi)容主要包括一下幾部分：

1、指導(dǎo)思想；

2、招生原則；

3、招生對(duì)象和要求；

4、具體工作安排：招生時(shí)間限制、招生人員責(zé)任分工、招生工作開展方式、預(yù)期效果等具體內(nèi)容。

中小學(xué)招生方案、普通高考招生方案、自學(xué)考試招生方案、藝體招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中職中專招生方案、非學(xué)歷招生方案、教育培訓(xùn)類招生方案。

一、招生策劃的定義：

所謂招生策劃，是一種教育領(lǐng)域的謀略活動(dòng)，是教育策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供教育決策者選擇運(yùn)用的過程。

二、招生策劃的目的：

目的是使被策劃的學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。

三、招生策劃的幾個(gè)主要方面：

所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。

能夠直接與用人單位簽定用人合同，進(jìn)行定單培養(yǎng)，必將會(huì)成為招生的一大亮點(diǎn)。還可以根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行開發(fā)式招生，以增強(qiáng)對(duì)生源的吸引力。

2、形象策劃

所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

3、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見）、維護(hù)型等若干類。 一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃；二是公共關(guān)系工作程序策劃；三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。

4、廣告策劃

招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。

性、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

5、管理策劃

管理策劃在.招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚?。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。

6、渠道策劃

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

7、項(xiàng)目策劃

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)。

一、教育策劃的定義：

教育策劃是教育動(dòng)機(jī)者在實(shí)踐的過去與可預(yù)見的未來(lái)的“事實(shí)連續(xù)體”上推導(dǎo)出來(lái)的程序，是對(duì)經(jīng)驗(yàn)的把握與驗(yàn)證。因而它是符合客觀規(guī)律的，具有客觀性、主動(dòng)性，而科學(xué)性只是技術(shù)的側(cè)面。

二、教育策劃的解析：

1、是被策劃主體自身的變革動(dòng)機(jī)。

教育策劃在本質(zhì)上是動(dòng)機(jī)者（即教育機(jī)構(gòu)）在某種社會(huì)制度下主動(dòng)變革的要求，是主動(dòng)地為執(zhí)行一項(xiàng)任務(wù)而設(shè)立的方法，區(qū)別于工作日程或計(jì)劃。換句話說(shuō)，教育策劃是民主政治的產(chǎn)物（沒有民主條件下的策劃也可以是為了追求民主）。教育策劃一定是動(dòng)機(jī)者自身的事，即便雇傭一些專業(yè)組織、人員為其策劃，也只是為了使其教育策劃更具有“文本的秩序”，只是做一些輔助的`工作，而絕不是將思想的動(dòng)力與權(quán)力托付他人，進(jìn)而失去了自身主體的地位。

2、是對(duì)利益的洞察因而帶有風(fēng)險(xiǎn)性。

教育策劃行為的發(fā)生來(lái)自于動(dòng)機(jī)者自身，即教育策劃的主觀性。教育策劃是愿景的藍(lán)圖，是潛在的可能性，盡管我們?cè)谄渲贫ǔ绦蛏峡梢圆捎谩翱茖W(xué)性”、“檢驗(yàn)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)”、“預(yù)測(cè)”甚至是先行的“計(jì)量控制實(shí)驗(yàn)”等手段，但是，教育策劃總是觀念的、預(yù)先的存在物。一些科學(xué)主義者強(qiáng)調(diào)教育策劃是理性的產(chǎn)物，往往指的是文本制作的程序和事先的調(diào)查，但是，事實(shí)證明，一些不好的教育策劃及不能兌現(xiàn)的教育策劃，其制作過程也可以是“科學(xué)”的。

教育策劃往往比經(jīng)濟(jì)及其他公共事物上的策劃更具有洞察力，即更需要策劃者對(duì)教育改革的社會(huì)學(xué)背景、政治因素、經(jīng)濟(jì)能力甚至是老百姓的某些心理習(xí)慣做出敏銳而深刻的判斷。而這種洞察力來(lái)自于實(shí)踐，就教育策劃的主體性特征而言，如果教育策劃涉及“被策劃者”自身的利益，那么這些人格化的學(xué)校、教育行政部門等就必然在其親身實(shí)踐中產(chǎn)生獨(dú)特的、具有生命力的策劃。

三、教育策劃的文本：

教育策劃的文本：理性“目標(biāo)”實(shí)現(xiàn)的程序。“文本秩序”的理性一定是實(shí)踐與被策劃者真實(shí)情景的產(chǎn)物，而不是純粹的、可以照搬的程序與技術(shù)。恰恰是因?yàn)椤爸黧w的謹(jǐn)慎的利益”才使策劃成為一門“科學(xué)的”學(xué)科。當(dāng)教育策劃從思想變?yōu)閷?shí)際措施的時(shí)候，它是依賴文本而固定下來(lái)的；或者說(shuō)，文本是將教育策劃的思想凝固成為行為準(zhǔn)則的“理性過程”。一些教育策劃的“理性”論者，正是在這個(gè)“過程”中來(lái)論述策劃的非主體性或客觀性的。尤其在現(xiàn)代社會(huì)理論和行政理論中，馬克斯·韋伯的“文本秩序”具有被廣泛認(rèn)同的意義，于是，制定這個(gè)“文本”就產(chǎn)生了科學(xué)程序。具體來(lái)說(shuō)，要把教育策劃中的動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為明確的目標(biāo)時(shí)，就要對(duì)實(shí)行該目標(biāo)的背景事實(shí)進(jìn)行調(diào)查、研究從而制定教育策劃的文本。

四、教育策劃所遵循的原則：

經(jīng)驗(yàn)的變更而變更的，這是一種建構(gòu)主義的態(tài)度，也就是說(shuō)，教育策劃是伴隨著教育歷史的經(jīng)歷或經(jīng)驗(yàn)分析而逐漸形成并完善的。 “一次性的”、“固定程序的”甚至是“定量計(jì)算出來(lái)的”科學(xué)策劃乃至于所有的教育策劃都會(huì)受到以往類似的參照物的影響。

五、教育策劃的重點(diǎn)：

各教育主體的發(fā)展背景、當(dāng)前地位、發(fā)展水平、發(fā)展需要及可能性的千差萬(wàn)別因而教育策劃重點(diǎn)各有側(cè)重。

1、解困學(xué)校

策劃重點(diǎn)在于解決生存問題。

2、坡爬學(xué)校

策劃重點(diǎn)在于保證教育質(zhì)量，盡力避免質(zhì)量波動(dòng)和不均衡，使質(zhì)量穩(wěn)定，并保證上升勢(shì)頭。重點(diǎn)一是保學(xué)校生存，二是保生源穩(wěn)定，三是保師資穩(wěn)定。

3、特色學(xué)校

策劃重點(diǎn)在于如何不使特色泛化，特色萎縮，并以特色學(xué)科、特色項(xiàng)目、特色管理、特色環(huán)境等為龍頭帶動(dòng)學(xué)校全面發(fā)展，把特色形成優(yōu)勢(shì)、信譽(yù)、擴(kuò)展遷移到學(xué)校方方面面。

4、優(yōu)質(zhì)學(xué)校

策劃重點(diǎn)在于如何打造品牌，擴(kuò)大社會(huì)知名度，愛護(hù)無(wú)形資產(chǎn)，在品牌做強(qiáng)、做大的時(shí)候，防在風(fēng)險(xiǎn)，以保持良性循環(huán)。