人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質范文，僅供參考，一起來看看吧

服裝店設計背景分析篇一

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。

所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點。

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點。

把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

服裝店設計背景分析篇二

一、項目名稱

北京xx別墅設計說明

二、項目背景

...是由xx公司投資開發(fā)的高檔住宅項目，地處...區(qū)域內地勢平坦、氣候溫潤。...宮占地...畝，總建筑面積約...萬平方米，綠地率38、1%，由獨棟別墅、雙拼別墅、疊加別墅、多層花園洋房。

...建筑整體上延續(xù)歐式古典風格，傳承文藝復興人類生存價值和人文精神主張。在建筑外觀和社區(qū)文化主題上，構成獨特的、高貴的建筑品味；并且以法式古典建筑為藍本，在建筑外立面、植物、河景、湖景、水景、園林、雕塑等方面均采用較為統(tǒng)一的風格，擬將其打造成歐式文化主題的高品質社區(qū)。

三、設計依據

1、...總平及鳥瞰；

2、相關圖紙；

3、外立面效果圖；

4、甲方供給的部分參考意境圖；

5、設計任務書；

6、國家和地方相關規(guī)范、規(guī)定和標準；

四、設計要求

1、了解項目“文化背景”，加深對項目的認識，清楚設計最終所需要表達的設計效果。室內裝飾設計風格為“法式宮廷風格”，在設計上需強化主題，體現宮廷的“莊重、典雅、高貴、奢華”感，注重歐式中的“法式”文化內涵，挖掘出“宮廷文化”的真正“精髓”，做到所設計的產品具有超越感和國際化。設計面積按原建筑面積計算（含陽臺、露臺）...平方米，硬裝造價成本控制在每平米xx-xx元（不含燈具、潔具、家具、家電）設計竟可能的保證后期效果。

2、在設計上首先強調“生活化”和“功能化，盡可能的滿足功能需求，原建筑設計主要功能具體如下：

2、1地下一層主要功能有：廚房、早餐廳、正餐廳、酒吧、影視廳、洗手間、保姆房、洗衣房及衛(wèi)生間等主要功能。

2、2首層主要功能有：客廳、休閑廳、娛樂室、老人房或客房、車庫等。

2、3二層主要功能有：可設老人房、小孩房、客房、休息廳等功能。

2、4三層主要功能有：主臥室、書房、休息廳、衣帽間及主衛(wèi)生間。

2、5所有露臺、陽臺位置需研究其相對應的功能。

內裝設計按原建筑圖上布置的主要功能進行設計，若原功能不夠完善，不能滿足目前市場發(fā)展的需求，需要內裝設計單位對原建筑功能進一步的深化設計，”完善功能“。完善功能應做到”應有盡有“的原則，應具備必須的商務功能（會客、休閑）。平面布局完整、大氣，賦有貴族氣質，杜絕虛假的奢華，體現真正的”高品質建筑“。功能與風格需緊密結合。設計時可按家庭成員的愛好、興趣等設定為一個主題進行設計，反應真實、形象的生活場景。

3、對空間的處理要求：

3、1強調空間的整體性，風格的統(tǒng)一性。根據不一樣功能對相應的房間立面作來源理方案，提倡自然簡潔和理性的規(guī)則，比例均勻、形式新穎、材料搭配合理、收口方式干凈利落、維護方便。整個內部結構嚴密緊湊、空間穿插有序、圍護體各界面要素的虛實構成要比較明顯，經過虛實互換的空間形象，取得局部與整個空間的和諧。強調空間的完整性和高貴、典雅感。

3、2避免空間的狹窄、壓抑感，繁雜、老套、呆板的造型，強調空間的趣味性。

3、3嚴格控制每種材質的色彩搭配，合理收口。

3、4風格的”純粹“性。本次設計要求有典型的地域特色和深刻的文化內涵，有”濃郁“的宮廷生活氣氛，強調主人鮮明的”個性“特點，把居室的”生活氣息“和”生活場景“靈動地表現出來。

3、5設計需體現莊重、典雅、尊貴，完成古典和現代的交融，現代都市和宮廷的聯系，建筑和環(huán)境的自然融合，處處見景、處處是景，注重生活品質和細節(jié)，在裝飾設計中所采用的任何一個小件（線條、圖案等）都要求清晰明確，毫不含糊，做到”細節(jié)重于上帝“的設計原則。

3、6色彩上到達背景色、主體色和點綴色的和諧統(tǒng)一，藝術、大氣而有品質。關注照明設計，使燈光不僅僅滿足照明要求更要營造一個生活、藝術氛圍，貼合整體風格。

3、7體現出時代、生態(tài)、環(huán)保、智能性?？萍脊?jié)能與藝術品質的完美結合，設置新風系統(tǒng)、地熱系統(tǒng)、中央吸塵系統(tǒng)，聲光等智能設計系統(tǒng)。

3、8室內陳設單純，貼合風格的整體性，局部可研究雕塑、壁畫、蔓藤植物和線型圖案或鍛銅飾件。細部裝飾結合整體（天、地、墻面）研究，不失莊重和優(yōu)雅，做到”一個也不能多，一個也不能少“的原則。

3、9注重室內和室外空間的銜接，關注入戶花園、陽臺、露臺、樓梯平臺和各房間之間的公共空間、樓梯下空間、大門入口平臺、回廊等灰空間的處理和應用，供給給業(yè)主一個優(yōu)越的連接點，從視覺到心靈帶給居者闊綽和通達的感受，讓建筑和景觀相映成趣，收放隨意，動靜皆宜，全面提升空間品質，體現生活場景和生活方式。

五、設計深度要求和階段成果

1、方案階段

1、1設計前應仔細研究建筑設計圖紙（建筑、結構、水電等），清楚裝飾工程設計有關的基本條件，收集必要的設計基礎資料，認真分析相關專業(yè)圖紙的基礎上，再對現場進行實地踏勘。若牽涉到與其他專業(yè)有沖突的地方，應急時與甲方專項人員取得聯系，得以解決。

1、2設計資料應真實、準確地反應設計特點，全面完整的表達方案設計意圖。

1、2、1供給平面布置圖和設計風格示意圖。

1、2、2提交方案設計階段的主要面層材料實物樣板及細節(jié)處理的參考圖片。

1、3提交的設計方案盡可能的全面

2、初步設計

2、1初步設計在方案設計經過后加以深化，整個設計能夠接近實施階段的需要。

2、2成果包括供給最終的平面布置圖、地材鋪裝圖、效果圖（主要區(qū)域）、砌體放線圖、天花造型及燈具布置圖、立面圖、開關插座布置圖。

2、3提交正式方案所涉及到的面層材料實物樣板及細節(jié)處理的參考圖片。

3、施工圖階段

3、1裝修設計應貼合城市規(guī)劃、消防、環(huán)保、節(jié)能等有關規(guī)定。

3、2設計深度必須滿足施工要求，所選用材料的品種、規(guī)格、性能應貼合設計的要求及國家現行有關標準的要求，嚴禁使用國家淘汰的材料。

3、3裝修設計必須保證建筑物的結構安全和主要使用功能。當涉及主體和承重結構改動或增加荷載時，必須由原結構設計單位或具備相應資質的設計單位核查有關原始資料，對既有建筑結構的安全性進行核驗、確認。

3、4施工圖的設計深度必須滿足：

3、4、1應能編制工程概、預算和作為工程施工招標（清單報價）的依據；

3、4、2應能據以安排設備、材料訂貨和非標準設備的制作；

3、4、3應能據以進行施工和安裝；

3、4、4應能據以施工驗收；

3、4、5施工圖設計文件封面應寫明建筑裝飾裝修工程的項目名稱、設計或施工單位名稱、出圖日期，封面應蓋單位出圖專用章。

3、5施工圖成果包括：

3、5、1圖紙目錄

3、5、2施工圖說明

3、5、3裝修表和材料表（所有裝修中所選用的面層材料表、產品、規(guī)格、型號、顏色等）

3、5、4平面圖、天花圖、地面圖、立面圖、剖面圖、局部放大圖、節(jié)點詳圖和供給本設計中選用的硬裝及軟裝材料廠商詳細地址、聯系方式，方便甲方詢價。

3、5、5圖紙簽署及蓋章

六、設計時間安排

1、設計時間自2013年xx月xx日~年xx月xx日止

2、方案階段：xxx個工作日

3、初步設計：xxx個工作日

4、施工圖設計：xxx個工作日

七、其他

按合同相關規(guī)定。要求供給為該項目配置的主創(chuàng)設計人員（作簡單介紹）和配備的設計班子情景。

xx公司工程部

2013年x月x日

服裝店設計背景分析篇三

本案為三房二廳二衛(wèi)一廚的多層住宅.室內使用面積為.環(huán)境優(yōu)美，為一四口之家為依據進行設計，突出溫馨且不失時尚之感。本案設計師以簡潔明快的設計風格為主調，全面思考，在總體布局方面，盡量滿足四口之家生活上的需求，主要裝修材料為紅杉木為裝飾飾面，以紅杉木優(yōu)美含蓄的線條裝飾玄關及各種景點，創(chuàng)造一個溫馨，健康的現代家庭環(huán)境.環(huán)境室內設計區(qū)別于簡單的裝飾設計就在于環(huán)境藝術設計是從全局出發(fā)，而不僅僅僅著眼某一點或某一個墻面的裝飾.利求到達統(tǒng)一中帶有變化，和諧中產生比較的要求。

首先在功能方面，要充分滿足業(yè)主的生活要求，客廳是交友娛樂中心，影視墻采用墻面暗藏燈帶，中間墻采用高級壁紙飾面，既大方又有氣派，背景左側則采用冰裂玻璃及水曲柳白漆作為個性裝飾，附以黑白根云石加以點綴。構成一個具有特色的小品。

玄關設計成新月形，裂紋玻璃與杉木臺座相配合，顯得十分優(yōu)雅時尚。設計要超前，本居室在餐具和次臥室均采用溢晶電視，安裝高度為左右。正好是坐在餐椅上人的視線高度。在餐廳和客廳之間的墻面做一個景點，用清玻璃分四層布置，玻璃板的最上方設置冷光射燈直通每層玻璃層板，玻璃板上放置些工藝美術品，異常耀眼奪目。

室內設計說明

豐華家園位于江灣位于華嚴路138弄3號1201室，為一三房二廳二衛(wèi)一廚的多層住宅.室內使用面積為.交通方便，環(huán)境優(yōu)美，業(yè)主為一大學教師，一家三口，女兒在某大學就讀，本案設計師以簡潔明快的設計風格為主調，全面思考，在總體布局方面，盡量滿足業(yè)主生活上的需求，主要裝修材料為胡桃木，以胡桃木優(yōu)美含蓄的線條裝飾玄關及各種景點，創(chuàng)造一個溫馨，健康的現代家庭環(huán)境.環(huán)境室內設計區(qū)別于簡單的裝飾設計就在于環(huán)境藝術設計是從全局出發(fā)，而不僅僅僅著眼某一點或某一個墻面的裝飾.

首先在功能方面，要充分滿足業(yè)主的生活要求，客廳是交友娛樂中心，影視墻左右兩邊采用石膏板墻暗藏燈帶，中間墻用真石漆噴涂，既大方又有氣派，客廳墻面色彩為米黃色，屬暖色調。在入口處設計玄關，

玄關設計成新月形，裂紋玻璃與黑胡桃木臺座相配合，顯得十分優(yōu)雅時尚。設計要超前，本居室在餐具和次臥室均采用溢晶電視，安裝高度為左右。正好是坐在餐椅上人的視線高度。在餐廳和客廳之間的墻面做一個景點，（詳見施工圖），設計了四個50*180到頂的黑胡木柱，用清玻璃分四層布置，玻璃板的最上方設置冷光射燈直通每層玻璃層板，玻璃板上放置些工藝美術品，異常耀眼奪目。廚房衛(wèi)生間均按現代，舒適，衛(wèi)生，環(huán)保標準進行設計。

整體的設計風格簡單明快，屬于簡約大方型設計。這種設計的好處是用時少，經濟實用，美觀大方，溫馨典雅。

該戶型客廳地板采用米白人造大理石，既大氣又容易清洗。最大的優(yōu)點是，人造大理石價格便宜，對于此刻供房供車的現代白領是最好的選取，而且大理石地面會在視覺上夸大客廳面積，使本來不大的空間得到延伸和擴展。選取米白色布藝沙發(fā)，與米白色的地板相呼應。淺色系是年輕人的最愛，能彰顯氣質和視覺美感。給人眼前一亮的感覺。電視背景墻可采用復古仿專型壁紙，既典雅又經濟。而且能夠在實用一段時間后進行更換，方便，實惠。

吊頂為一級直線吊頂。這種吊頂的好處是增大空間感，內置多個筒燈滿足不同光線的需要。中間設計一個水晶的實用大吊燈，給人一種高貴溫馨的感覺。主臥地板采用實木木地板。冬暖夏涼，也有隔音性能。主臥的飄窗能夠擺設一些布藝制品或者抱枕等飾品，是臥室更加精致溫馨。

簡約大方，時尚而不缺乏美感，用最簡單的造型表達出最美的效果，又不缺乏實用性。

首先-客廳：

（你要對客廳進一步的描述）白色為主色調，用橙色烤漆玻璃做背景，給人一種溫馨舒適的感覺，在冬天

里橙色是給人很溫暖的色系之一。在用墨灰色做墻面壁紙，給人一種很柔軟舒適的空間，灰色給人平穩(wěn)安

靜的感覺，讓你感覺不到個性跳躍的動態(tài)空間。

主要分為橙色、墨灰色、白色，三大色系。

在加一簡約的家具，布藝沙發(fā)為主。絨織地毯最好，因為柔軟質地也好，檔次也高。

服裝店設計背景分析篇四

服裝店在開業(yè)前進行宣傳是開業(yè)必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，對于連鎖服裝店更是如此，連鎖服裝店開業(yè)前應當進行一定的宣傳拓展，通過宣傳拓展將連鎖服裝店的開業(yè)信息、促銷信息和連鎖品牌進行傳播。同時對于連鎖服裝店，這些傳播方式和內容也應當進行固化，從而使每一家服裝店的開業(yè)宣傳都能夠有效、有力。

1、連鎖服裝店宣傳拓展內容：開業(yè)前3－7天，連鎖服裝店對所在商圈的目標拓展對象進行拜訪和宣傳，介紹開業(yè)信息、促銷信息和連鎖品牌。

2、目標拓展對象：

（1）店面相鄰的住戶與商鋪及由此輻射的關系人群?！斑h親不如近鄰”，與鄰居打好關系不僅可以使服裝店增加了潛在顧客和聯盟商家，而且為以后的各種活動提供了便利。

（2）政府部門及企事業(yè)單位。與政府部門及企事業(yè)單位打好關系，不僅可以為以后服裝店經營減少阻力，而且也可能增加服裝店的顧客群體。

（3）商圈內各住宅小區(qū)

（4）商圈輻射范圍的人流

（5）服裝店周邊人群

（6）連鎖服裝店員工所擁有的人脈關系

服裝店宣傳拓展方式豐富多樣，連鎖服裝店應當根據企業(yè)資源和當地情況確定成本小、收效大的幾種宣傳拓展方式：

（1）媒體廣告。包括報紙、電視、廣播等媒體方式，選擇時應考慮各種方式的成本和受眾群體。

（2）拜訪。通過服裝店人員上門拜訪傳播信息和獲取支持，主要適合政府部門和企事業(yè)單位。

（3）dm郵寄或夾報。適合對特定人群的宣傳。

（4）派發(fā)彩頁。適合對商圈范圍內人流和各住宅小區(qū)人員的宣傳，可采用兼職人員派發(fā)和服裝店人員派發(fā)兩種方式。

（5）短信群發(fā)。適合對一定區(qū)域（信號覆蓋范圍）人群的宣傳，但是傳播的短信內容一定要言語精簡，突出重點。

（6）街頭橫幅。在主要街區(qū)及服裝店周圍街道拉出宣傳橫幅。

（7）宣傳車。在政府條件允許的地區(qū)通過宣傳車上街廣播的方式進行宣傳。

（8）員工口頭傳播。由服裝店員工通過自己的人脈關系進行口頭傳播。

（1）重質重量，宣傳到位（專業(yè)連鎖理念宣傳為主）

（2）有規(guī)劃、有針對性，針對不同群體采用不同方式（效率為主）

（3）互留聯系方式，以便于做好后期跟蹤（情感營銷）

（4）根據各地情況，投放最有價值的廣告（性價比、控制成本）

開業(yè)宣傳不僅開業(yè)前要做，在開業(yè)當天及之后兩個月內，連鎖服裝店也要特別注意現場顧客關系的鞏固，應多派名片，多找機會結識對方，為日后的發(fā)展奠定人脈基礎。同時連鎖服裝店要能敏銳地發(fā)覺有社會影響力的客人與之交往。

服裝店設計背景分析篇五

也就是適時廣告?，F在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實現，因此，做好適時廣告也是很必要的。

＂酒香也怕巷子深＂，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能失敗。做好520促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。

一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內，針對目標消費者進行。

對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須＂大動干戈＂，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策＂輕輕地來＂，又＂輕輕地去＂，在人群中＂驚不起一絲漣漪＂，自然也就達不到提升人氣的目的。

促銷方式的合理于否直接關系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。

（1）、發(fā)揮附贈品的魅力

在xx店內每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

（2）、集點消費

現在不少商場推出了會員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當顧客在店里購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現，吸引的不少的消費者前來購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。

利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現，讓消費者得到切實的好處。

（3）、注意創(chuàng)新

時代在變，但很多商店的促銷卻是＂一成不變＂，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對＂老面孔＂已經不再＂感冒＂，因循守舊的促銷方式成了＂聾子的耳朵＂，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的＂眼球＂。

如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應結合產品的性質，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能＂搬起石頭砸起了自己的腳＂。

在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。

優(yōu)惠券促銷與現金折扣最大的區(qū)別之處就是，它能更多的吸引那些沒有計劃購買服飾的消費者尋找確定活動的終端進行消費。

有三個方案可以爭取到更多新顧客。

方案一、可以在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠劵派發(fā)，并結合優(yōu)惠劵派發(fā)新產品說明，以吸引更多新顧客前往服裝店參加促銷活動，爭取新顧客。

方案二、可以在一些大型百貨商場門前的產品小單頁發(fā)放可結合優(yōu)惠券活動，這種方案在短期時間內有一定的銷售效果，不過會對品牌造成一定的傷害，通常xx，服裝店優(yōu)惠券促銷不會簡易使用這種方式，除非是競爭導向趨向于激烈的價格競爭。

方案三、也可以與相關性服裝產品的地區(qū)性購物雜志聯系，認可該雜志所有的優(yōu)惠券，并進行產品銷售。這種方案可以更大限度地擴大宣傳范圍，讓更多地區(qū)的消費者都知道服裝店的促銷活動，從而吸引他們前來光顧，參加促銷活動。

服裝店設計背景分析篇六

一、店鋪摘要

店鋪名稱：衣拉客情侶屋

經營項目：以情侶裝為主打，兼營一些周邊產品

資金來源：資金自籌（貸款、勤工儉學、帶輔導班）

店鋪位置：

本店位于某所大學校園之內，無論何時（特別是周末）大學生聚集于此，而情侶裝的消費對象主要是追求浪漫和潮流的年輕人（以大學生為主），這就給我們的店鋪帶來了更好的經濟效益。

二、情侶裝背景介紹

服裝行業(yè)在全球有很大的銷售與發(fā)展空間以及相當可觀的經濟效益。服裝行業(yè)中還有許許多多的子行業(yè)，情侶服裝就是其中一個。在當今社會，情侶服裝行業(yè)具有高利潤、營銷前景好等特點。而且許多人對服裝的要求越來越趨于個性化、潮流化。這使情侶服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間以及更好的發(fā)展前景。然而服裝產品的生命周期越來越短，我們團隊之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個原因是情侶服裝業(yè)是一個新興行業(yè)，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)。對于情侶服裝店來說，只要愛情存在，這個行業(yè)就會有市場。對于敢于接受新鮮事物的年輕大學生而言，這無疑會成功的吸引眾多大學生的眼球。同時，情侶服裝行業(yè)本身比較成熟，項目投入資金較少、風險較低，容易進入也容易啟動，我們團隊對在校園內開情侶服裝店感興趣并且有足夠的信心與把握。由此開情侶服裝店很適合像我們這種有激情與熱血卻又沒有足夠資金和經驗的剛開始創(chuàng)業(yè)的大學生。

但是，這種校園情侶服裝店并不是很多，所以我們面對的同行業(yè)的競爭比較小。并且對于許多大學生來說，他們具備一定的消費能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費，出手闊綽。因此，校園情侶服裝店在未來有很大的發(fā)展空間和經濟效益。

尤其是在當今的大學校園中，情侶之間的節(jié)日禮物一向是他們頭疼的問題之一，而我們的存在，則一定能給他們解決大部分送禮物的問題，而情侶服裝則是他們比較中意的選擇之一。且我們可以及時更新服裝款式，并跟蹤他們對服裝需求的意向，使他們新客戶成為老客戶，老客戶帶來新客戶。

并且，我們身為大學生，耳濡目染的也相當了解大學生情侶在這方面的選擇方向，這一點，對于我們的創(chuàng)業(yè)來說，是非常重要的！

三、服裝介紹及銷售前景分析

1、 我們眼中的情侶裝

在這個時代背景下，頭疼的不是能穿什么，而是要穿什么。所以，吸引眼球是當前商業(yè)都需要關注的事情，我們當然也不例外。所以，做情侶裝產品銷售的關鍵是品種要多，款式更新要及時。給顧客有足夠的挑選余地，不能依靠主要幾個款來銷售。產品陳列上會突出自己服裝的特點。并且，產品質量需要一定的要求，在有吸引力的情況下，還要保障我們的價格優(yōu)勢從而盡量做到物美價廉。主要以銷售情侶服裝為主，包括銷售情侶運動服、睡衣、毛巾等情侶產品，另外以一些精美的情侶飾品來吸引顧客?？钍揭孕路f，時尚，獨特為主。每種款式的服裝只限一套，但是種類多，俗話說物以稀為貴，保證獨一無二，也象征著愛情的獨一無二。

每一件銷售之后的產品我們都會有銷售記錄，其中包括了銷售的款式等諸多方面，以便使我們在很長的一段時間內不訂購同樣的款式。情侶產品或許大部分以情侶中的女生為主導選擇，所以我們會以

可愛、有趣為主打，以增加回頭客的數量。當然，回頭客數量的多少更是取決于我們的服務態(tài)度以及產品的質量和價格。這方面我們會更加留心。

2、情侶飾品

我們團隊會在店內留出一小部分空間用來增設一臺大頭帖照相設備，大部分學校內都沒有大頭貼照相設備，這是一個增加商機的辦法，以便供年輕大學生選擇，不只是情侶也會吸引其他消費者的注意。店內光線明亮，貨品擺放整齊，地面玻璃窗定期打掃干凈，裝修以簡潔為主但是要讓人感覺溫馨。

服裝店設計背景分析篇七

留學生公寓設計說明：

1、設計作業(yè)的命題性質及規(guī)模

該設計為一特殊的旅館設計，與正式的旅館相比，具有功能相對簡單，住戶比較固定等特點。規(guī)模要求為50標準間，總建筑面積3000平方米左右。

2、設計作業(yè)特征與要求：

基本要求：擬興建一座規(guī)模為50標準間的留學生公寓，總建筑面積3000平方米左右。要求滿足留學生居住和學習生活的基本功能；注意建筑空間形態(tài)與周邊環(huán)境的協(xié)調關系；解決建筑布局與功能、場地環(huán)境的關系；處理好與歌樂山等外圍的景觀關系。

面積指標：

總建筑面積3000平方米左右；

標準間40套左右，設衛(wèi)生間，每套建筑面積約30平方米；

套間10套左右，設衛(wèi)生間，每套50平方米左右；

接待會客廳100平方米；

休息活動室100平方米；

值班管理房100平方米；

廚房及餐廳300平方米。

3、基地特征的說明：

基地所在地：該基地位于校園內，與檔案館等建筑相鄰。

基地地形特征：該基地為一西邊為弧線、東邊為三角折線的不規(guī)則四邊形。用地的高差近4米，為西北坡向，但坡地大都集中于東南角，場地的其余部分比較平坦?；啬线吪c一道路相接，北邊為一道?？玻够嘏c北邊的道路構成最大處達3米的高差。

4、設計說明：

本設計的命題性質及基地的特征決定了在設計中要著重解決好的三個問題：

第一：如何處理好新建筑與大學校園內原有文脈的關系，也即與人文環(huán)境的關系；

第二：如何處理好新建筑的空間，使其貼合留學生的生活、學習習慣，促進學生間的交流，也即如何構成良好的局部社會環(huán)境；

第三：如何處理好新建筑與歌樂山等景觀及基地地形的關系，也即與自然環(huán)境的關系。

如何解決好這三個問題就成為了這個設計構思的主線。

具體而言：

首先，在設計中保留了東南角的竹林、現有的水池及大樹，并對目前的對外招待所餐廳所在小樓進行改建，此舉既節(jié)省施工量及資金，又到達延續(xù)一段歷史的作用——現有建筑物是對一段歷史的紀錄，不應被輕易的拋棄。與此同時，在設計新建筑的形體時注意了使其與周圍建筑在體量上不發(fā)生沖突，在保證不顯得過分低調之余，反映出追求秩序、內斂的傳統(tǒng)東方美學的審美情趣；在設計新建筑的立面時，則有意的參照了現有建筑的風格，并借用了校園內原有建筑物的符號。最終透過這些手段的使用完成了新建筑與人文環(huán)境的對話。

其次，在設計中思考到留學生，個性是來自西方的留學生，與傳統(tǒng)的東方人相比他們的生活方式中包含更多的交際活動，而同時對于學生來說就學業(yè)進行交流也顯得十分重要。故在新建筑中透過使用放大局部走道空間、設置活動平臺、觀景臺等手段為留學生帶給了充分的交流空間。期望借此能夠使建筑物發(fā)揮必須的社會向心功能，并最終能夠促進留學生間這種特殊鄰里關系的發(fā)展。

最后，對地形的`有效利用也是著重思考的一方面。這主要包括：(1)利用北面道路與基地存在的高差，將基地向內挖入一部分，作為停車場，建筑也順勢構成了吊腳的形式。(2)利用北邊道路與基地高差最大處達3米的特點，將廚房下挖米后，在北邊設置廚房后勤入口，與南面的主入口一齊，為不同人員的分流及理清流線帶給了條件。

5.主要經濟指標：

用地面積：3500平方米；

總建筑面積：平方米；

容積率：

各主要功能房面積：

標準間：*40=1296平方米；

套間：*9=平方米；

管理：36平方米；

門廳、會客：平方米；

廚房：平方米；

會議、活動：平方米；

餐廳：平方米。

服裝店設計背景分析篇八

起居室內設計說明

1.地面：鋪實木免漆地板，餐廳鋪玻化磚。

2.墻面：刷多樂士幻色家（亞光）乳膠漆（一底二面），自制柳安飾面踢腳線，刷鴿牌1k白色油漆。

3.頂面：局部石膏板吊頂，刷多樂士幻色家（亞光）乳膠漆（一底二面），新做窗簾箱。

4.新做客廳電視背景（詳見圖）。

5.新做客廳裝飾隔斷（詳見圖）。

6.新做過道壁櫥，安裝定制門（詳見圖）。

7.進門柳安飾面包門套，刷鴿牌1k白色油漆。

8.通陽臺處柳安飾面包大門套，刷鴿牌1k白色油漆。

9.安裝燈具（甲供），開關、插座

衛(wèi)生間室內設計說明：

1.地面：鋪地磚。

2.墻面：鋪墻磚。

3.頂面：鋁扣板吊頂。

4.安裝馬桶、淋浴移門、立盆及龍頭。

5.安裝奧普浴霸。

6.安裝毛巾架、防水鏡、紙缸、肥皂缸。

7.進門柳安飾面包門套1只，安裝柳安工藝門，刷鴿牌1k白色油漆，安裝門鎖（甲供）、門吸。

8.安裝燈具（甲供），開關、插座。

廚房室內設計說明：

1.地面：鋪地磚。

2.墻面：鋪墻磚。.

3.頂面：鋁扣板吊頂。

4.定制廚房整體櫥柜。

5.安裝水槽及龍頭。

6.安裝熱水器、脫排、煤氣灶。

7.安裝洗衣機龍頭。

8.安裝水斗及龍頭。

9.進門柳安飾面包門套，刷鴿牌1k白色油漆，安裝定制門。

10.安裝燈具（甲供），開關、插座。

主臥室內設計說明：

1.地面：鋪實木免漆地板。

2.墻面：刷多樂士幻色家（亞光）乳膠漆（一底二面），自制柳安飾面踢腳線，刷鴿牌1k白色油漆。

3.頂面：刷多樂士幻色家（亞光）乳膠漆（一底二面），新做窗簾箱。

4.進門包門套1只，安裝柳安工藝門，刷鴿牌1k白色油漆，安裝門鎖（甲供）、門吸。

5.安裝窗臺大理石。

6.安裝燈具（甲供），開關、插座。

臥室室內設計說明：

1.地面：鋪實木免漆地板。

2.墻面：刷多樂士幻色家（亞光）乳膠漆（一底二面），自制柳安飾面踢腳線，刷鴿牌1k白色油漆。

3.頂面：刷多樂士幻色家（亞光）乳膠漆（一底二面），安裝窗簾桿。

4.進門包門套1只，安裝柳安工藝門，刷鴿牌1k白色油漆，安裝門鎖（甲供）、門吸。

5.柳安飾面包窗套，刷鴿牌1k白色油漆，安裝窗臺大理石。

6.安裝燈具（甲供），開關、插座。

陽臺室內設計說明：

1.地面：鋪地磚。

2.安裝水斗及龍頭（甲供）。

3.安裝燈具（甲供），開關、插座。

其他：

1.煤氣管用上海勞管廠鍍鋅管

2.冷熱水管為尊雅納米抗菌ppr(6分熱熔水管)。

3.所有衛(wèi)浴五金、鏡子全部甲供，乙方負責安裝。

4.所有窗簾軌道及窗簾桿甲供，乙方負責安裝。

5.所有項目具體參見圖紙或預算單。

服裝店設計背景分析篇九

隨著生活質量不斷提高，人們對賴以生存的環(huán)境開始重新思考，并由此提出了更高層次的要求。持別是生活水平和文化素質的提高和住宅條件的改善，“室內設計”已不再是專業(yè)人士的專利。普通百姓參與設計或自己動手布置家居已構成風氣，這就給廣大設計人員提出了更高的要求。

簡約風格是近來比較流行的一種風格，追求時尚與潮流，十分注重居室空間的布局與使用功能的結合。室內布置整體設計就兩個字概括簡約。這樣的室內崇尚少即是多，裝飾少，功能多，十分貼合現代人渴求簡單生活的心理。因而很受那些追求時尚又不期望受約束的青年人所喜愛。

介紹我的設計思想

本方案為80o三室一廳的居室設計，業(yè)主為一對年輕夫婦。針對上班族的業(yè)主，設計師采用簡約明朗的線條，將空間進行了合理的分隔。應對擾嚷的都市生活，一處能讓心靈沉淀的生活空間，是本房業(yè)主心中的一份渴望，也是本設計在該方案中所體現的主要思想。因此，開放式的大廳設計給人以通透之感，避免視覺給人帶來的壓迫感，可緩解業(yè)主工作一天的疲憊。沒有夸張，不顯浮華，透過過于干干凈凈的設計手法，將業(yè)主的工作空間巧妙地融入到生活空間中。

現代住宅的發(fā)展，小家庭的組建，人們心理上的要求，期望臥室具有私密性、蔽光性，配套洗浴，靜謐舒適，與住宅內其他房間分隔開來。臥室是整套房子中最私人的空間，能夠完全根據自己的想法來設計，不必去思考別人的看法。純粹的臥室是睡眠和更衣的房間，但是更確切地說臥室是一個完全屬于主人自己的房間，在那里讀書、看報、看電視、寫信、喝茶等等，當你不愿被他人打擾時你就會躲進臥室里。所以，設計臥室時我首先思考的是讓人感到舒適和安靜。我設計的居室的面積并不是很大，除擺放雙人床外，留有必須的面積擺放臥室家具，如衣柜、床頭柜、地燈等。

在裝飾照明色調上：讓人在那里消除一天工作的辛勞，因此我設計的墻壁、家具以及燈光的顏色是暖色調的。臥室設計的核心是床和衣櫥，其它的家具和擺設根據自己的習慣來添加。臥室的燈光應選用可調節(jié)的，因為有些人喜歡在昏暗的燈光下入睡，有些人則會在柔和的燈光下閱讀。

客廳對于家庭成員來說，除了是多功能，多用途的空間，還是生活空間的中心。它的最佳位置是在餐廳旁邊，與私人空間分開。在設計時思考了家庭成員的數量，訪客量和家族風格，它透過擺設家具，建立了一個穩(wěn)定的區(qū)域，在所帶給的空間里滿足需求。這樣的空間構造為的是在最佳位置欣賞花園和風景，并建立一個穩(wěn)定的氣氛，以便讓家族成員盡情地看電視和聽音樂?？蛷d可選用耐用且看上去很搞笑的材料木板來營造一個舒適的氛圍，至于天花板和墻，采用，涂料，木材相結合與地面材料協(xié)調。

客廳設計采用簡約現代的風格是思想追求和精神情趣的直接反映，它與個人的文化背景和家庭修養(yǎng)的基礎上，設計有自己特色的居室風格。在確立風格之后，又思考到布局以實現特定需要的風格情調。房屋結構，最大限度地獲得了自然采光的優(yōu)勢，采用了暖色的木質踏步魔術般的創(chuàng)造了一個溫暖浪漫的陽光通道。沙發(fā)圍繞著茶幾，沙發(fā)獨立成組靠在一角，給人一種舒適安靜的感覺。

電視墻的裝飾我采用了大面積的白墻，透過木板勾縫使原本單調的墻面裝飾增添了幾許趣味，充分利用了房體的高度，營造了視覺上高敞寬闊的效果。吊頂只簡單做了一個直線造型，突顯簡潔流暢的設計風格。

廚房功能是儲存生活必備，為日常生活帶給餐飲的保證。按廚房的功能可分為以下區(qū)域：儲存、洗滌和烹調。通常又把這三個區(qū)域所構成的三個點所構成的三角形稱為廚房工作三角形，思考體現廚房的功能性。由于廚房空間狹長，底柜設計偏重表現簡約風格，雖然形式看似簡單，但每個抽屜內部是不盡相同的使用各種內置式抽屜和金屬拉藍，給主人帶給了方便的操作空間。

室內設計中的色彩

室內環(huán)境的色彩在人的感覺和印象中扮演著重要的主角。我們對客觀世界的感覺是透過視覺獲得的，其中又是靠光和色喚起第一視覺效應。色彩是一個能夠強烈而迅速地被人感知的因素，它和室內每個物體、肌理、質感緊密地聯系著。室內設計涉及空間、家具、燈具、織物、裝飾小品等物品，它們最終的好壞都以其形態(tài)和色彩為人們所感知。色彩運用對視覺環(huán)境產生影響，目的在于使人們感到舒適。室內的色彩主要應滿足功能要求和精神要求。思考功能要求首先務必分析每個空間使用性質，由于使用性質的不同，空間色彩設計就應有所區(qū)別。室內色彩設計力求遵循環(huán)境色彩的和諧原則，也就是異同整合原則，使色彩的搭配既要服從整體色調的統(tǒng)一，又要用心發(fā)揮色彩之間的比較效應，做到統(tǒng)一而不單調，比較而不雜亂，利用色彩間的近似與色彩間的比較所具有的有機平衡關系，使環(huán)境色彩的構成有機協(xié)調，既生動又和諧。

室內設計的光線

室內環(huán)境的美感是透過光來加以表現。沒有光也就沒有空間、沒有色彩沒有造型了，光能夠使室內的環(huán)境得以顯現和突出。自然光能夠向人們帶給室內環(huán)境中時空變化的信息氣氛，能夠消除人們在六面體內的窒息感。它隨著季節(jié)、晝夜的不斷變化，使室內生機勃勃。人工照明能夠恒定地描述室內環(huán)境和隨心所欲的變換光色明暗，光影給室內帶來了生命，加強了空間的容量和感覺。同時，光影的質和量也對空間環(huán)境和人的心理產生影響。以往室內設計中，多注重自然光的使用，在做燈飾設計和天花造型時，也只注重它們的形，不注意光的運用。另外，在起居室里一般多采用反射光和漫射光，柔和恬靜的光線使人情緒

舒暢，悠閑自在，把一切煩惱暫時拋到一邊，在松弛中得到休息。

室內設計是各種材料與藝術設計手法的集合體，是人們逗留時間最長的地方，同時也是最能夠體現現代流行趨勢的地方。居室是人們生活起居的空間，透過創(chuàng)造各種合理的生活空間以滿足人們在室內進行交往、進餐、工作、學習、休息等活動的要求，這種要求的滿足也就是創(chuàng)造合理的使用功能，而這種不同空間又有著既相似又各具特征的使用功能?，F代生活水平的提高給人們的生活帶來了很大的自由空間，人們在生活水平提高的同時，對居住的環(huán)境也提出了更高的要求，環(huán)保的家居環(huán)境受到了更多的歡迎，簡約的風格、私密的個人空間逐漸的成為新的時尚，在這個風格的引導下，家具的組合設計也趨向于優(yōu)化。

本設計做到了以簡潔明快為主要特色，重視室內使用功能，強調室內布置應按功能區(qū)分的原則進行，家具布置與空間密切配合。這樣不僅僅節(jié)約空間和材料，而且使室內布置清爽、有序，富有時代感和整體美，體現了現代派所追求的“少就是多”的簡約化設計。但在本設計中也存在許多不足，比如光源的設置還不到位，思考的不夠完善，有些空間沒有充分的利用，存在死角，以及軟件應用的功夫不夠等。在以后的學習中努力的充實自己，完善自己的設計意圖。

服裝店設計背景分析篇十

終端解密：服裝店位如何選取

關于對終端的考察

1、對于商場店中店的店位選取是一項長期的、重大的投資。所以，在選取商場婆家時一定要注意以下幾點：

a、資金實力;

b、信譽度;

c、美譽度;

d、終端經營者。

2、在設立店中店前，各經營者一定要對該終端的品牌定位進行考察。比如，對于versace、gucci等品牌而言，中小型商超就無法給以上國際頂尖品牌構筑平臺;而對于一些中小品牌而言，進入如北京西單、廣州友誼等商場又有些力不從心，畢竟這些王牌終端都有著極高的費用，一般經營者無力承擔。

3、選取的位置更是終端考察中的重中之重。關于位置的選取主要取決于以下幾要素：

a、空間;

b、樓層;

c、其他：除了空間和樓層外，還有一些其他因素也會影響未來店中店的經營好壞。比如，是否位于死角處、拐角處、是否有立柱等等。

4、終端的硬件設施也是構筑良好購物環(huán)境的關鍵。良好的通風設施、幽雅的背景音樂、寬敞的購物通道、舒適的整體色彩、和諧的燈光照明、清幽的賣場香味、時尚的休息區(qū)等等都是優(yōu)良環(huán)境的具體體現。

分析敵我，知己知彼在經營者分析終端內局域商圈、調查競爭對手的時候，還應根據自有條件與周邊對手形成有效區(qū)分，才能克服由于距離過近造成的互相影響，使自己脫穎而出!這其中首先要做到：

1、了解競爭對手定位;

2、了解競爭對手產品;

3、了解競爭對手銷量;

4、了解自己。

服裝品牌多種陳列技巧

合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的重要作用：

主題陳列，是給服飾陳列設置一個主題的陳列方法。主題應經常變換，以適應季節(jié)或特殊事件需要。

整體陳列，是將整套商品完整地向顧客展示，它能為顧客作整體設想，便于顧客購買。

整齊陳列，指按貨架尺寸，確定商品長、寬、高的數值，將商品整齊地排列，突出商品的數量感，從而給顧客一種刺激。

隨機陳列，就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價商品，是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。

盤式陳列，實際上是整齊陳列的變化，表現的也是商品的量感。以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。

定位陳列，指某些商品一經確定陳列位置后，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客。

關聯陳列，指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。

比較陳列，將相同商品按不同規(guī)格和數量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝商品價格上的差異來刺激購買欲望。

分類陳列，是根據商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。

島式陳列，是指在店鋪入口、中部或底部不設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響顧客從四個方向對島式陳列商品的透視度。

加盟品牌特許經營的五個問答

1、該產品或服務是否和其他同業(yè)有差異，具有許多不同或明確而易辨認的特色?

答案選擇：有非常明顯的差異與特色、有差異但并不非常明顯、并無差異。提示：為了避免激烈的同業(yè)競爭，加盟總部之產品或服務，應該有特殊之處。

2、目前提供該項產品或服務的加盟系統(tǒng)與獨立開店者之間的競爭，是否相當激烈?

答案選擇：非常激烈、有競爭但并不激烈、仍未有競爭發(fā)生。提示：競爭狀況也是顯示事業(yè)單位獲利與經營風險的重要指標，應具有某些優(yōu)勢時(產品或價格等)，才能降低失敗風險。

3、在所欲開店的區(qū)域內(加盟總部規(guī)定的經營區(qū)域內)，是否已有多家同業(yè)態(tài)競爭業(yè)者?

答案選擇：競爭很激烈、有競爭但并不激烈、仍未有競爭發(fā)生。提示：加盟者開店時可能面臨整體的區(qū)域競爭，此時應特別注意店面位置、招牌形式與懸掛位置，甚至是服務態(tài)度。

4、一般人對于該加盟店販賣的產品或服務的品質評估如何?

答案選擇：優(yōu)良(極佳)、良好(佳)、普通、差、極差。提示：加盟者參考一般消費者、親友與本身之判斷，對其整體品質作五等級分類，差與極差兩者都不用考慮。

5、該加盟店的產品或服務，是否經常有投訴、質量問題紀錄?頻率是否高于其他同業(yè)?

答案選擇：頻率很高、一般水準、頻率很低。

提示：投訴與質量問題發(fā)生頻率是品質最明確的指標。通常如果直接詢問加盟總部人員時，往往不易得到答案或只能得到較保守的數字，因此宜從現有消費者經驗中去估計。此外，加盟總部是否設置售后部門或穩(wěn)定的服務渠道，也必須加以考慮。

如何確定你進貨的價格高低?

首先，如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發(fā)言權就太低了。何況很多時候服裝還有一種叫附加值的東西，好的衣服能讓人感到一種氣質，高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來的附加值，這個不是你用多少成本可以算出來的。

進貨的時候，拿到一個款式，你首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢?我認為這個才是你進貨的根本。有的零售店里有的衣服進價才十幾、二十幾但是卻能賣到一百多的高價格，這個就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認可;相反，有些進貨貴的也就賺十幾元顧客才要。有的貨進的價格很低，但是你賣的也很低，利潤同樣的低。

只要覺得自己這個款式能賣出價格，那么也可以和供貨商談談是否可以便宜點，因為到哪里都是熟客才有一些折扣的，時間做長了、大家了解了，他的價格也會有優(yōu)惠的。做生意的眼光一定要長遠。

另外，進貨的時候千萬不能全用自己的眼光來選，這個已經是很多零售商的經驗了。“我進的貨就是按照我的審美來進的，又和別人的不一樣，為什么卻賣不出去?”請一定要看看你的市場，不然你的衣服最后都是自己穿了!

適用中國本土的五大營銷策略

1、功效優(yōu)先策略

從目前營銷工作做得好的產品來看，首先都是功效好，尤其是經受得住市場長期考驗的產品更是這樣。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產品的質量及功效優(yōu)化。

2、價格適眾策略

合理的有利于營銷的價位，應該是適眾的價位。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

3、品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。提升品牌的途徑，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌;外在的靠營銷中的宣傳活動。

4、刺激源頭策略

營銷活動的重心不在銷，而在買，在于刺激消費者的購買欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現最大限度地服務消費者的策略。

5、現身說法策略

現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報內刊、宣傳活動、案例電視專題等。

服裝防盜防偽、物流一體化解決方案

品牌服裝行業(yè)由于其特性，決定了它是目前最適合應用rfid技術的行業(yè)。首先我們看看品牌服裝可以如何來運用rfid技術來提高獲益：

在服裝的生產過程中，利用電子標簽寫入器將單件服裝的一些重要屬性如：名稱、等級、貨號、型號等寫入對應的電子標簽，并將該電子標簽附加在服裝上。這樣，可以有效地避免假冒服裝的行為，解決品牌服飾的防偽問題。

由于rfid技術非可視性閱讀和多標簽同時識讀特性，數十件附加了電子標簽的服飾的整箱商品可以通過rfid閱讀器一次性準確地讀取其全部物流數據，極大地提高了物流效率。如果將店鋪的銷售也采用rfid技術來實現的話，則可以實現“店鋪補貨需求——配送中心——制造商”整個供應鏈過程的最優(yōu)化的管理。

在零售店鋪，目前通常采用eas來減少商品偷盜的損失。但eas技術無一例外的都會受到干擾而產生誤鳴，而采用rfid技術的eas，則完全避免了系統(tǒng)誤鳴的情況;更主要的是，如果竊賊同時偷盜了多件商品，系統(tǒng)會一目了然地知道竊賊偷盜了多少服裝和是什么服裝。此外，在零售店鋪使用rfid技術，還有一項非常重要的作用就是可以實現非接觸快速查找貨物，及時將顧客所需要的商品交給顧客手中，避免因為人為的“缺貨”而導致散失銷售機會，從而增加銷售收入。

促銷的出路：三個一工程

新時期的促銷概念應該是：促銷是在打折、降價、贈品等促進銷售的基礎之上，與消費者進行深度溝通的有力武器，在這一過程當中，更容易建立起消費者對品牌的關注與理解，并建立起品牌的忠誠。為此，筆者提出了“三個一”工程，讓促銷成為促進溝通、提升銷售、維護品牌的新工具：

一個核心：促進溝通，建設品牌

促銷是在價格、贈品等基礎之上的溝通工具，在這一過程當中，除了通過各種促銷形式，與消費者進行深度溝通、促進銷售之外，還必須促進消費者對品牌的理解與關注，并逐步建立起消費者對品牌的忠誠。這是促銷的最高境界。

一個系統(tǒng)：科學高效、循序漸進的促銷系統(tǒng)

首先我們必須認識到，促銷絕不僅僅是簡單的打折與降價，它需要一個科學高效的促銷系統(tǒng)支持。這一系統(tǒng)，不但考慮到與競爭品牌的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的問題，同時也必需逐步通過促銷信息與消費者的溝通，建立起消費者對品牌的關注與理解，進而維護品牌，促進品牌營銷，真正讓促銷成為一個獨立系統(tǒng)的工具，并為營銷服務。

一個信息：與品牌的核心價值相對位

一個信息來源于促銷定位。所謂促銷定位，是指在進行促銷系統(tǒng)的建設與規(guī)劃時，所有的促銷形式與促銷組合，都告訴消費者一個統(tǒng)一的信息，并使這一信息與品牌的核心價值相對位，從而促進消費者在享受促銷的利益承諾的同時，加深對品牌的理解與認識，提升品牌忠誠，積累品牌資產。

讓導購成為你的品牌代言人

眾所周知，導購身處在市場的第一線，直接與市場與消費者接觸。消費者進店后，首先接觸到的是導購，因此導購給消費者提供的服務、留下的印象，可直接折射出品牌的文化、內涵、實力。

在實際操作中，導購身上有雙重身份，一是盡量把自己品牌推廣出去，達成銷售目標，這是營業(yè)員;二是了解市場信息，包括顧客的實際需求、顧客對品牌的評價建議、顧客心目中的競爭品牌情況等，這就是市場調研員。

要做好以上雙重身份，除銷售技能及熟悉品牌產品之外，可以從幾個方面入手：第一，培養(yǎng)市場敏感性。消費者對產品或活動的評價可以是多方面，均對自己某利益點提出，當這種現象不是孤立單獨的時候，那就是普遍存在的，假如恰恰是自己的缺陷，那企業(yè)可以根據導購所提供的信息迅速彌補。

第二，善于把握消費者心理。消費者所傳遞的信息跟消費者本身動機很有關系，有為享受更大優(yōu)惠而推托競爭品牌好的，有真正發(fā)現品牌某些方面不適合自己的，凡此種種，都需要導購去把握。而為了要把消費者吸引到賣場來，導購更是要對消費者心理進行分析，從而在賣場貨品籌備、氛圍布置、活動操作上吸引消費者。

總而言之，賣場是品牌展示與推廣的一塊天地，品牌與導購是互動的，而導購員主觀能動性的發(fā)揮直接影響到品牌建設，甚至是品牌競爭優(yōu)勢。一個企業(yè)，擁有成功的品牌與擁有成功的導購是分不開的。

創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現商機的眼睛，創(chuàng)業(yè)對于你，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。

服裝店設計背景分析篇十一

目 錄

一 規(guī)劃設計依據 二現狀分析 三 設計理念 四總體規(guī)劃 1.總平面布置 2.住宅結構分析 3.公建服務設施分析 4.功能分區(qū)分析 5.道路交通系統(tǒng)設計

6.綠化景觀系統(tǒng)設計 7.日照分析 8.沿街立面 六 附錄

1.設計技術經濟指標表 2.規(guī)劃用地平衡表

一 規(guī)劃設計依據：

《xxx城市規(guī)劃法》 現行《城市規(guī)劃編制辦法》

現行《城市用地分類與規(guī)劃建設用地標準》（gbj 137） 《城市規(guī)劃編制辦法實施細

基地現狀平緩，生態(tài)環(huán)境良好。南側有大片的商業(yè)區(qū)，能滿足居民日常的生活及購物需求，西側緊鄰文物保護區(qū)，有著良好的歷史文化氣息，與醫(yī)院文化教育區(qū)域很近，有利于吸引居民再次居住。設計范圍內設置生態(tài)型高檔居住區(qū)、配套小區(qū)級商業(yè)娛樂綜合服務區(qū)、幼兒園等功能，未名湖及其綠帶從小區(qū)休閑會所區(qū)內穿過。

三 設計理念：

(1)生態(tài)性原則：作為與游憩相結合的居住園區(qū)，對自然環(huán)境的尊重以及對生態(tài)結構的調整，是規(guī)劃的基本出發(fā)點。在規(guī)劃過程中，仔細分析了現有地形的基礎，不采用對基地進行大規(guī)模的平整、開挖等，對現狀地形適當整治改造，引入東側河水，合理組織場地排水走向。道路線形設計結合地形，盡量減少開挖。

住宅建筑不全面鋪開過于平均，而是做到到局部集中，留出

必要的游憩場所，突出園區(qū)田園風光的景觀特色。并且，住宅建筑大部分安排在向陽面，爭取大面積和良好的日照與觀景朝向。

(2)文化性原則：以“天人合一，回歸自然”的文化理念出發(fā)，突出居住區(qū)的文化特色，不破壞東側古建筑群的和諧感，東側樓層較為低，且多采用古代園林的元素使傳統(tǒng)文化和現代生活相融合，鄉(xiāng)土文化和外來文化相交融，營造出多元文化共存的氛圍。

景觀設計上，重視中國文人山水園林之主題，重視壺天模式的中國傳統(tǒng)理想景觀。居住區(qū)四面環(huán)路，出入便捷，同時，通過蔥郁綠籬形成封閉界面， 隔絕外部環(huán)境的喧囂；茂盛的桃花林，幽靜的竹林，層層跌落的瀑布，高聳嶙峋的石壁，四季常青的草地等景點，形成連續(xù)的封閉界面中的亮點，使過往車輛行人一眼難忘并產生好奇心理。

建筑風格多樣化，體現對現代多元文化的認同。細部設計是建筑文化的重要標志，融會貫通地運用中式、歐式及日本建筑符號可以更好地反映規(guī)劃設計思想――增加居住區(qū)景觀的豐富性、多元性，提高建筑文化品位的同時增強居住建筑的的可識別性。

服裝店設計背景分析篇十二

北京某地區(qū)別墅設計說明

一、項目名稱

北京xx別墅設計說明

二、項目背景

xxx是由xx公司投資開發(fā)的高檔住宅項目，地處xxx區(qū)域內地勢平坦、氣候溫潤。xxx宮占地xxx畝，總建筑面積約xxx萬平方米，綠地率，由獨棟別墅、雙拼別墅、疊加別墅、多層花園洋房。

xxx建筑整體上延續(xù)歐式古典風格，傳承文藝復興人類生存價值和人文精神主張。在建筑外觀和社區(qū)文化主題上，形成獨特的、高貴的建筑品味；并且以法式古典建筑為藍本，在

三、設計依據

1、xxx總平及鳥瞰；

2、相關圖紙（建筑、結構、水電等施工圖）；

3、外立面效果圖；

4、甲方提供的部分參考意境圖；

5、設計任務書；

6、國家和地方相關規(guī)范、規(guī)定和標準；

四、設計要求

1、了解項目“文化背景”,加深對項目的認識，清楚設計最終所需要表達的設計效果。室內裝飾設計風格為“法式宮廷風格”,在設計上需強化主題，體現宮廷的“莊重、典雅、高貴、奢華”感，注重歐式中的“法式”文化內涵，挖掘出“宮廷文化”的真正“精髓”,做到所設計的產品具有超越感和國際化。設計面積按原建筑面積計算（含陽臺、露臺）xxx平方米，硬裝造價成本控制在每平米xx - xx元（不含燈具、潔具、家具、家電）設計竟可能的保證后期效果。

2、在設計上首先強調“生活化”和“功能化，盡可能的滿足功能需求，原建筑設計主要功能具體如下：

地下一層主要功能有：廚房、早餐廳、正餐廳、酒吧、影視廳、洗手間、保姆房、洗衣房及衛(wèi)生間等主要功能。

首層主要功能有：客廳、休閑廳、娛樂室、老人房或客房、車庫等。

二層主要功能有：可設老人房、小孩房、客房、休息廳等功能。

三層主要功能有：主臥室、書房、休息廳、衣帽間及主衛(wèi)生間。

所有露臺、陽臺位置需考慮其相對應的功能。

內裝設計按原建筑圖上布置的主要功能進行設計，若原功能不夠完善，不能滿足目前市場發(fā)展的需求，需要內裝設計單位對原建筑功能進一步的深化設計，”完善功能“.完善功能應做到”應有盡有“的原則，應具備一定的商務功能（會

客、休閑）。平面布局完整、大氣，賦有貴族氣質，杜絕虛假的奢華，體現真正的”高品質建筑“.功能與風格需緊密結合。設計時可按家庭成員的愛好、興趣等設定為一個主題進行設計，反應真實、形象的生活場景。

3、對空間的處理要求：

強調空間的整體性，風格的統(tǒng)一性。根據不同功能對相應的房間立面作出處理方案，提倡自然簡潔和理性的規(guī)則，比例均勻、形式新穎、材料搭配合理、收口方式干凈利落、維護方便。整個內部結構嚴密緊湊、空間穿插有序、圍護體各界面要素的虛實構成要比較明顯，通過虛實互換的空間形象，取得局部與整個空間的和諧。強調空間的完整性和高貴、典雅感。

避免空間的狹窄、壓抑感，繁雜、老套、呆板的造型，強調空間的趣味性。

嚴格控制每種材質的色彩搭配，合理收口。

風格的”純粹“性。本次設計要求有典型的地域特色和深刻的文化內涵，有”濃郁“的宮廷生活氣氛，強調主人鮮

明的”個性“特點，把居室的”生活氣息“和”生活場景“靈動地表現出來。

設計需體現莊重、典雅、尊貴，完成古典和現代的交融，現代都市和宮廷的聯系，建筑和環(huán)境的自然融合，處處見景、處處是景，注重生活品質和細節(jié)，在裝飾設計中所采用的任何一個小件（線條、圖案等）都要求清晰明確，毫不含糊，做到”細節(jié)重于上帝“的設計原則。

色彩上達到背景色、主體色和點綴色的和諧統(tǒng)一，藝術、大氣而有品質。關注照明設計，使燈光不僅滿足照明要求更要營造一個生活、藝術氛圍，符合整體風格。

體現出時代、生態(tài)、環(huán)保、智能性?？萍脊?jié)能與藝術品質的完美結合，設置新風系統(tǒng)、地熱系統(tǒng)、中央吸塵系統(tǒng)，聲光等智能設計系統(tǒng)。

室內陳設單純，符合風格的整體性，局部可考慮雕塑、壁畫、蔓藤植物和線型圖案或鍛銅飾件。細部裝飾結合整體（天、地、墻面）考慮，不失莊重和優(yōu)雅，做到”一個也不能多，一個也不能少“的原則。

服裝店設計背景分析篇十三

衣食乃生身所需，市場之大。 衣、食、住、行是生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。因此服裝行業(yè)在市場上業(yè)越來越重要。

（一）競爭者：

1、賣場氣氛，本區(qū)內對本企業(yè)較有影響性的競爭店，其賣場氣氛、購物環(huán)境、服務態(tài)度。

2、客流量，該競爭店每日的成交客戶數。

3、平均消費額。

4、營業(yè)額。

（二）空白市場：

服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層。

女性在服裝衣著上的花費將會逐年持久地增長。雖然女性服裝店如雨后春筍般林立于大街小巷、鬧區(qū)等人口集中的地方，但同時，女性對服裝的追求與渴望是永無休止的，是瘋狂強烈的。她們可以為了夠買衣服而寧愿少吃幾頓飯或者省下零食錢。因此，開一家女性服裝服飾店仍然是有利可圖的。當然，沒有任何事情是絕對的，成功與失敗只是一線之差。若沒有有別于他人的營銷理念或經營特色，是很難與同行競爭的，失敗的結果就如海市蜃樓般迅速結業(yè)或轉手讓人。以下的數據正正說明了女性服裝消費力的強大。

從消費品類來看，女裝（包括裙子、套裝、上衣等類別）銷售量占到服裝銷售總量的，成為最大的消費類別；針織內衣褲銷售量占服裝銷售總量的，是第二大消費類別；童裝消費量占服裝消費總量的；另外，羊絨及羊毛衫和t恤銷售數量較大，分別占總銷售量的和。銷售數量增幅超過平均增幅的品類有t恤、牛仔服和女裝。

不知在哪里聽說過，女人的錢最好賺了，這其實是有道理的。女性平均每年花在購買服裝上的金額為2080元人民幣或其個人收入的。

因此，我們的服裝店主要經營女性服裝，把目標定位在女性上。

（一）規(guī)模：

規(guī)模的含義就是，開大還是開小，開多大最為合適。對于此種營方式來說，市場需要開多大就開多大，并不是有多少錢就開多大，或想多大就多大。反過來講，投資規(guī)模要與經營內容、技術條件、市場需求等因素相協(xié)調。在決定開店規(guī)模時，可以通過多個方案的比較分析后再決定。如需要場地多大、人員多少、資金投入多少等。

由于我們還沒有具體的研究場地、服務人員等因素，所以我們的服裝店的規(guī)模還沒有具體定位，可能不會很大。

（二）消費者：

國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。

1、18—30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

2、30—45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

3、45—65歲：該年齡段的人口在2。7億左右。該消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的品牌需求。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有夠買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性品牌嚴重缺失。

4、65歲以上：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。 本店的消費者主要是18歲~30歲的女性，主要為收入中下層次的女性朋友，她們的收入不高，可能會喜歡我們服裝店的服裝。

（一）產品：

由于本店的目標對象是18—30歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張也不能太落后。

（二）價格：

因為本店的消費者為收入中下層次的女性朋友，因此價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

（三）渠道：

渠道的級數代表管理的層次，渠道的覆蓋面積代表管理的幅度，渠道結構就是管理結構。渠道要適應大的環(huán)境，適當的幅度和層次確保管理的有效性，并確保渠道費用最低。

由于服裝業(yè)是直接與客戶接觸，沒有那么多的管理層次，因此渠道的級數很小。客戶焦點競爭及迅速決策要求組織具有更扁平的管理結構，扁平化的組織結構就是現代企業(yè)適應快速市場變化的組織渠道結構。

進貨渠道：服裝批發(fā)市場

（四）促銷：

（1）開店時，可以進行買衣服送小掛飾品的促銷活動，或打折的促銷活動。

（2）特殊節(jié)日時，比如“五一”、“十一”、“婦女節(jié)”時進行打折促銷活動。

服裝店的服務宗旨、服務理念等，都需要傳播，需要服務人員用語言用行動用心去推廣、宣傳、貫徹、落實。

服裝店最近有哪些新貨上架，有哪些款式，款式的大小，顏色等都需要服務員告訴我們的顧客，以滿足客戶的需求，最大努力的讓客戶滿意。

服裝店設計背景分析篇十四

本案是圍繞“夢回唐朝”為主題，將古典與此刻相結合，以簡潔明快的設計風格為主調，在總體布局方面盡量滿足業(yè)主生活上的需求。主要裝修材料為水曲紐擦色飾面，以實木紅色線條的簡潔裝飾及各種雕花隔斷景點，更體現“夢回唐朝”之感，創(chuàng)造一個溫馨，健康的家庭環(huán)境。

步入大門，吸人眼球的整面雕花隔斷門、隱藏式的衣帽間、功能上的書房，讓人眼前一亮，外觀穩(wěn)重大氣、古色古香，內部實用美觀、功能齊全，小小的空間在此體現得美倫美幻，休息之余，在這練練字、看看書，何不是人生一大快事！

進入大廳，墻面大面積采用米黃色墻紙點綴，加以實木線條的襯托，使整個空間溫馨明快，又不失中式情調。天花的吊頂以平面為主，沒有過多復雜的造型，簡潔大方，與整個墻面的造型起了很好的呼應。

背景墻采用了時尚質感的昆侖石，與中式雕花的藝術玻璃點綴，使古典和現代的完美結合在此體現得淋漓盡致。兩旁穩(wěn)重的實木造型、電視柜上的米黃色大理石，既顯業(yè)主的生活品味，也把整個裝修的檔次進地了一個完美的提升。

客廳大面積采用了米黃色的啞光磚鋪貼，它既沒有拋光磚的刺眼反射，也在防滑功能上也起到了很好的保護作用。餐廳作為一個單獨的空間，“回”字型的簡潔拼花，與整個主題相呼應，讓每個空間都能感受到設計的元素無處不在！

輕古典的家裝風格摒棄了簡約的呆板和單調，也沒有古典風格中的繁鎖和嚴肅，讓人感覺莊重和恬靜，適度的裝飾也使家居空間不乏活潑氣息，使人在空間中得到精神和身體上的放松，并且緊跟著時尚的步伐，也滿足了現代人的“混搭”樂趣！

服裝店設計背景分析篇十五

一、項目介紹

現今的21世紀人們對于衣食住行的要求越來越高。社會的不斷進步，人們對對于穿不只是簡簡單單的保暖了，靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種尊重。服裝行業(yè)的投資資金比較小，盈利的金額可觀，并且資金回收較快。

但是這個行業(yè)競爭力很大，猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據者，要看咱們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是咱們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。

同時創(chuàng)新也將是引領成功的指明燈，我們不能只是區(qū)于傳統(tǒng)的服裝業(yè)只有不段的創(chuàng)新才能適應社會的發(fā)展。

二、項目群體

我們把我們的消費群體定為18到26歲的女性，首先她們的消費水平并不是很高由于我們的資金不是很充足，所以我將面對的是這一群年輕的消費群體大學生開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書大學生開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書。而且她們有很強的購買欲，并且時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

商品定品

由于本店的目標對象是18-26歲年齡段的女性群體，因此款式應相應時尚、新穎、前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺，能吸引他人眼球引領時尚。

三、店面的選址

我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

四、選貨及進貨的渠道

需找一些較為優(yōu)質的服裝生產廠家。

五、營銷策略

首先我們要不同于傳統(tǒng)服裝業(yè)的是我們服裝是由自己設計，這樣既能體現我們的服裝獨一無二，并且與廠家聯系生產這樣減少了一道工序降低了成本。

服裝店設計背景分析篇十六

開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書一定要做好，在開店伊始，一定要做好準備工作，如何開服裝店更賺錢呢?

一、店面選址

為了減少資金投入，直接用靠近xxx。

二、店面裝潢

店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

1、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光冷暖結合，空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預計花費xxx元。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

2、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

3、長期發(fā)展營銷策略

服裝店設計背景分析篇十七

在店面裝潢的同時，我應該去注冊工商營業(yè)執(zhí)照和有關的證件，準備開業(yè)。

我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做為我們店面的主流產品，也可以適當的再其他的雜牌子里面選擇不錯的款式進貨。

選貨也要注重市場，根據我們先前所做的調查進行進貨。我們的所進的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。進貨的數量也不要太多，先進少量試銷，看看銷售情況對未來市場的走向進行評估。

還有進貨的時間問題，我們需要及時進貨，不要等貨缺尺少碼的時候在去進貨，而且要保持店面里面隨時有新貨。比如你可以星期二星期三去進貨，新貨可以分成兩部分來上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時刻有新貨上市。

還有在國慶、元旦、春節(jié)……這些大假時期，你一定要及時進貨，而且應該提前幾天去進貨，如果你到節(jié)假日到得時候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，干瞪眼。

在店面里你不可能一個人就能做下來，你肯定會請2到3個銷售人員來幫助你的服裝銷售。你請的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營銷經驗則應優(yōu)先考慮。請的銷售人員也應該是漂亮一點的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率。

請了銷售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進行調整給發(fā)工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成（現在賣衣服的都有提成）加提成為月營業(yè)額的1%。收銀主要由我本人負責吧，畢竟請的人不太放心。但在進貨的時候你可以讓他們代你收銀，出了問題有他們共同承擔。如果人選確定，應當簽訂個合同條約，避免日后帶來不必要的麻煩。

1、服裝貨款

2、店面租金

3、銷售人員的工資

4、流動資金

5、日用資金

6、其他資金（如突發(fā)事件等）

1、一切就緒只欠東風，就等開張大吉。選擇良辰吉日，做開張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學校、小區(qū)、人流量大的地方……去發(fā)傳單。在開張當天，開展一定的促銷活動是不可避免的，這個以定要印在宣傳單上。

2、陳列一定要突出你店面的服裝的優(yōu)點，曬出精品，曬出人氣。比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上（應該經常跟換），放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝，這也可以做到打廣告的效果。

1、衣服的款式要與時俱進，不要太老土，也不要太過前衛(wèi)，畢竟我們做生意就是滿足大多數顧客的需求。

2、每周或者每個月都應該有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場的需求。

3、對顧客的服務一定要周到，做到微笑服務。讓顧客高興而來滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客。

4、促銷方法：

①是不是為顧客送點小東西，特別是女顧客，你免費送點小掛件，小飾品，她們會很高興的（千萬別吝嗇這點小錢）。

②不定期的打折。人們都希望花少的錢買，買好的產品。還可以買一送一（這個以馬上過季的產品為主），這個很為店面聚集人氣。

③一年內做幾次促銷活動，時間可以定在元旦、春節(jié)、國慶等時間。

④可以開展團購活動，有一定的優(yōu)惠，畢竟量大從優(yōu)吧。

⑤購適量的產品可以優(yōu)惠，比如消費300元可優(yōu)惠50元或者換代金卷或者等價的商品。

5、了解客戶

比如長期在你店面買東西的顧客，你可以問他們點建議在店面里弄個意見薄或者可以對顧客做個簡短的問卷調查。

你可以按照以上做為范本，為以后開分店做好準備。

服裝店設計背景分析篇十八

一、設計依據(指導思想)

1、以綠化為主,適當點綴小品,做到三季有花，四季有景。

2、體現環(huán)境特色,形成整體風格。

3、打造人性空間,滿足功能需求。

4、適地適樹,在形成良好的別墅景觀的同時,應考慮方便今后的養(yǎng)護管理,盡量節(jié)約別墅的投入和今后的養(yǎng)護管理費用。

二、設計的理念和原則

1、堅持“以人為本”的設計原則。在設計中體現環(huán)境的功能、局部氛圍的創(chuàng)造以及細部構造的尺度宜人等。如迷人的紫藤花架,美觀實用的水池,體現的都是以人為本的設計原則。

2、堅持“可持續(xù)發(fā)展”的生態(tài)原則。人本身即是大自然的一部分,人類活動必須給自己留有空間,即我們在規(guī)劃設計中必須給庭院留足彈性。

3、因地制宜、塑造空間個性的原則。別墅是一

個相對獨立的私有空間,因此我們在設計時要發(fā)揮想象,為業(yè)主創(chuàng)造具有個性的空間。

4、堅持人居環(huán)境的舒適性原則。在有限的空間創(chuàng)造出符合居民需求的人性的機能空間,為居民提供可居、可憩、可動,又易于溝通的私家別墅。

5、堅持“文化性”的原則。通過環(huán)境載體的造型、色彩、質地及空間的處理，空間的過渡等，同時，充分挖掘植物的文化內涵，以提高別墅的文化品位，突出別墅的植物景觀特色。

三、景觀及各分區(qū)的說明充分體現現有地形,以重點與一般布置相結合的原則。充分考慮別墅內各年齡段家庭成員的活動需求,堅持以人為本,對綠地進行功能分區(qū)。主要為水景區(qū),芳香花草區(qū),景觀樹叢區(qū),露臺活動區(qū)四大板塊。各功能分區(qū)即可以成為一個個相對獨立的景觀,又通過連貫的游覽路線而成為一個有機整體。集休閑、游覽、趣味于一體,為居家生活帶來無窮樂趣。

水景區(qū)：

1、水景區(qū)顧名思義,以水為主體。由景墻入,內植荷花,四周栽以春芋、垂柳等耐水濕植

物,配以置石,營造出一片寧靜安逸的空間。在有月亮的夜晚,此區(qū)便會呈現出“明月松間照,清泉石上流”的優(yōu)美意境。

2、芳香花草區(qū)芳香花草區(qū)芳香花草區(qū)芳香花草區(qū)芳香花草區(qū)是專為園主設計的一片可自由控制的空間,可根據季節(jié),主人喜好栽植各類芳香植物,如薄荷、藿香、瑞香等。即可觀賞又可實用,使園主充分感受別墅的樂趣,可以在自己的空間里做自己想做的事。

3、景觀樹叢區(qū)景觀樹叢區(qū)景觀樹叢區(qū)景觀樹叢區(qū)景觀樹叢區(qū)的設置，遵循的是“風吹氣散，樹擋氣聚”的原理。這片小樹林就像是一道綠色的墻，夏天遮蔭，冬天擋風。其間桂花、櫻花、山茶花等植物,讓人感受到植物的季相變化和自然和諧之美。樹下地被植物的運用,不僅創(chuàng)造了庭院生態(tài)的多樣性,也是為了打破整個別墅長方形空間的呆板,使別墅顯得靈活而富有變化。

露臺活動區(qū)露臺活動區(qū)露臺活動區(qū)露臺活動區(qū)露臺活動區(qū)是以帳拉膜為主體的多功能區(qū)域。露臺采用彩色波浪行鋪轉,再加一現代桌凳。在園中利用不同造園材料的質感和線條的對比,產生豐富的變化,增添情趣。該區(qū)可作為居家生活休閑、娛樂、交往的活動空間。

植物設計說明植物設計說明植物設計說明植物設計說明植物配置力求做到喬、灌、草結合,做到春有花,夏有蔭,秋有色,冬有綠,體現植物的季相變化。讓園主充分感受到大自然生生不息的無窮魅力。植物種植采用叢植,列植為主要形式,使整個庭院顯得簡潔、自然.為豐富景觀,也采用了多種種植形式,有對植,孤植等,選用的樹種多為常用的鄉(xiāng)土如樹種,如桂花、櫻花、高山榕......并配以鳳凰木、山茶花等葉色葉形豐富的植物,強調園中色彩的變化。別墅中大塊草坪的設置，均一的顏色、細膩的質感、以及可以踩踏和讓人親近，是一種多么愜意的享受。這些優(yōu)點也是別的地被植物所無法比擬的。草坪還把樹、灌木、花草有機聯系在一個和諧的背景中，統(tǒng)一視覺。垂直綠化。利用一切空間,采用多種形式擴大綠化擁有量,別墅內圍墻都布置了爬山虎,做到墻體的垂直綠化,即豐富了景觀層次,又對于夏季降溫,冬季保溫起到一定的調節(jié)作用。水的設置說明水的設置說明水的設置說明水的設置說明重在突出景觀效果,同時起到實用,濕潤空氣等。庭院內燈光應用說明庭院內燈光應用說明庭院內燈光應用說明庭院內燈光應用說明利用現代燈光技術,為小別墅注入新的多變的視覺效

服裝店設計背景分析篇十九

開服裝店當然是選在一個人口密度高，交通便利的地方比較好。但是這些地方的收費也是比較高的。對于剛畢業(yè)的我們，拿出那么高的資金來租房子，實在是有些困難。所以，我想把店設在一個居民樓下面，也就是離丹東二中較近的地方。這里不僅房租便宜，而且離學校和小區(qū)都比較近，個年齡層和社會階層的人都有，對于服裝款式比較容易選擇。

第一：門口的廣告一定要明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么的。重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要因為自己店內整體的形象影響到自己衣服的檔次，影響到顧客的購買欲。

第二：燈光等硬件配備也要稍微好一些。如果店鋪不夠亮堂，給人感覺就像快倒閉似的。所以，燈光要冷暖結合，給人一種很舒適的感覺。當然資金有限簡裝為宜。

進貨一定要掌握當地市場行情：出現哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上要心中有數。由于我的店周圍各年齡階層的人都有，所以貨源主要以雜牌為主。進貨前要到市場轉一轉，看一看，比一比，算一算，想一想。進貨時要試銷，適量，要編制進貨計劃。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客更的啊選擇空間。

由于資金不是很多，我們暫時不想雇傭工人，先有合伙人一起照顧店面。一個負責進貨，一個負責接待顧客。等店鋪不入正軌后，再考慮擴張店面的問題。

房租：4000/月

裝修費4000

第一次服裝貨款10000

其他費用2000

廣告費500

預留費用9500

總計：30000

一切事情就緒后，選擇一個吉利的日子就可以開業(yè)了。開業(yè)當天促銷活動是不可少的，我們要讓顧客在本店買的既經濟又實惠，而且還很時尚的服裝。對待顧客的要求要盡量滿足，并且態(tài)度一定要和藹。第一次購物就要讓消費者體會到我們的真誠。

服裝店設計背景分析篇二十

摘 要：具體研究年輕活力氣氛的服裝店面。整個商鋪是以舒適的，合理的空間布局設計；重點考慮了整個商鋪的寬闊性，采光性，使其在空間上得到了優(yōu)化。為了滿足多功能使用空間，以及靈活空間布局。營造出深邃，廣闊的，明亮的空間感。為展示服裝發(fā)揮了良好的作用。

關鍵詞：only服裝店面；空間性質；展示設計

中圖分類號：j05 文獻標識碼：a 文章編號：1005-5312（2013）06-0186-01

一、實例only服裝店面的設計方案

（一）only服裝店面的空間性質

店面占地面積為120平方米，設計思路：依據服裝的功能分區(qū)為：先導區(qū)，門面與店頭、櫥窗、流水臺、pop廣告。服務區(qū)，營銷活動、服務核心區(qū)域。交易區(qū)，收銀臺、試衣間、倉庫。

（二）設計理念

only代表的是一種風格、一種年輕人的獨特風格”，only女士如此形容自己的設計，不是不斷思索接下來要做什么，而是自問要以何種方式表現，這么一來鼓動將永不停止。自信熱情的only女士將這股精神融入她的每一件設計，使only成為相當具個人風格的品牌。only的設計帶有鮮明的個人色彩，她追求自由；她強悍獨立但是卻有十足的女人味。only--來自歐洲時尚最前沿的設計。自創(chuàng)建以來，以“打造世界品牌”為目標，一直堅持“成信、卓越、創(chuàng)新、奉獻”的經營方式。

（三）商鋪設計的主要步驟

首先搜尋資料，確定展示空間設計的對象。構思大概的設計方向，確定商鋪的面積、形狀以及主色調。選擇了既代年輕活力的金色和紫色。應用草圖大師建立基本的框架模型，確定展廳的內部結構以及各部分的尺寸。

二、空間氛圍的營造設計

（一）商鋪氛圍設計

外觀設計沒有創(chuàng)意的服裝店而設計必然無法為銷售帶來動力。店而外觀部分包括連鎖店所處位置景刪、建筑體、店而燈箱、樓及遮陽棚，另外不能忽視透明櫥窗的裝飾作用。外觀是誘導目標消費者的重要一環(huán)，整個服裝店而設計的原則是為盡量吸引路人的駐足。

（二）櫥窗陳列氛圍設計

櫥窗具備傳遞信息、展示企業(yè)產品、營造格調與品珠、吸引顧客視覺沖擊等作用，櫥窗展示可謂品牌的靈魂所在。照明與光色可以與服裝本身一起強化流行主題與協(xié)調性，服裝及飾物與背景要有一定的對比度，要突出商品。

（三）店面道具設計及規(guī)劃布局

通常一個標準服裝店而應具備：l、形象墻設計；2、高架設計；3、櫥窗設計；4、收銀臺設計；5、矮架設計；6、中島架設計；7、陳列展臺設計；8、沙發(fā)設計；9、試衣間設計（倉席）；10、飾品柜設計；11、點掛；12、燈光設計；13、天花與地而設計。服裝店而設計是時尚行業(yè)最高品味的設計，是集品味、概念、意識理解為一體的美學設計，要合理布局。

（四）肌理燈光設計

在設計燈光時，首先是要考慮賣場整體的協(xié)調性。整體照明，也稱普通照明，主要是提供空間照明，照亮整個空間。通常以天攏板上的燈具為土。產品照明，指展柜、展裝展示架上擺放的產品進行加強照明，讓其更好體現出產品的而料、做工、質地、色彩等。重點照明，針對店內的某個重要物品或空間的照明，如櫥窗、海報、模特、水晶飾品的照明等。燈光設計在服裝店而設計中也起著不容忽視的作用。室內照明也能夠直接影響店內的氛圍。

（五）音樂氛圍設計

音樂的合理設計會給店鋪帶來好的氣氛，在選擇所要播放的音樂時，注意合理搭配音樂的種類與時間。上班前，先播放幾分鐘幽雅恬靜的樂曲，然后再播放振奮精神的樂曲，當員工緊張工作而感到疲勞時，可播放一些安撫性的輕音樂，以松弛神經。在臨近營業(yè)結束時，樂曲要明快、熱情，帶有鼓舞色彩，使員工能全神貫注投入到工作中去。

（六）氣味氛圍設計

和聲音一樣，氣味也有積極的一而和消極的一而。店內氣味是至關重要的。進入店中，有好的氣味會使顧客心情愉快。服裝店內新衣服會有纖維的味道，如果店中無其他的異味，只有這種纖維味，則是秘極的味道，它與店鋪本身是協(xié)調的，會使顧客聯想到服裝，從而產生購買欲望。

店內顧客流量大，空氣極易污濁，為了保證店內空氣清新通暢、冷暖適宜，應采用空氣凈化持籀，加強通風系統(tǒng)的建設，通風來源可以分自然通風和機械通風。采用自然通風可以節(jié)約能源，保證店鋪內部適宜的空氣，一般小型店鋪多采用這種通風方式。

（七）制服設計

服裝店營業(yè)員的制服是很重要的。制服的統(tǒng)一，會使進入店中的顧客對店鋪產生一種允滿活力和t勁的感覺，也是氛圍設計的重要一點。制服的設計也應該注意到制服的而料、顏色，還有制服款式。

參考文獻：

[1]譚光營.室內設計應用[j].西北林學院學報，2006，19.

服裝店設計背景分析篇二十一

1、著名設計張肇達先生設計的最新高級休閑服品牌馬克·華菲，以其代表的世界時尚和流行的國際品味散發(fā)著獨特的魅力，作為一個新生的品牌，還需要有更多的消費者知道、了解，因此，樹立品牌的知名度和美譽度則是產品上市之初的“重中之重”。

2、而上海這個國際化大都市，對國內引領著服裝潮流，帶動國內市場;對外，是通往世界的橋梁，是讓世界了解品牌的窗口，是品牌代表發(fā)展的溫床。

3、馬克華菲在上海地區(qū)的自營形象店，代表著不僅是一個品牌，而是一個歷史、一種氣勢，是我們對自身品牌的一個最完美的詮釋，需要我們用激情來全心演繹。

1、打開馬克·華菲在國際化在都市——上海的知名度;

2、樹立馬克·華菲的國際品牌形象和目標市場的切入;

3、提高馬克·華菲的銷量

1、開業(yè)活動的可操作性強;

2、在活動費用盡可能低的情況下，取得最好的活動效果。

1、熱愛休閑與時尚的都會高級office人士及都市新貴族;

2、追求高品質生活的中、上等階層;

3、關心國際流行的現代都會時尚人士;

4、年齡層為28-40歲的都會男士;

1、在開業(yè)當日舉辦一場別開生面的時裝秀、話劇、舞臺劇和戲劇融合一體)，邀請名人為開業(yè)剪彩，給應邀嘉賓及目標消費群視角和聽覺帶來的全新感受，直接而形象地展現馬克·華菲品牌的魅力和品位。

2、充分發(fā)揮設計師張肇達的名人效應和優(yōu)勢，邀請當今國內頂級的名模到場助興，通過名人的轟動效應和新聞媒體的量性爆光和炒作，從而提高品牌的知名度和美譽度。

3、品牌文化季刊和形象廣告帶(vcd碟片)的附帶宣傳推廣：

1)通過多種方式搜集上海各大頂級商場的貴賓資料，將品牌的宣傳資料郵寄或親送至目標消費群手中;

2)將品牌的宣傳資料發(fā)送至上海著名外企或大公司，供目標消費者自由取閱。

3)將品牌的宣傳資料發(fā)送至上海各大星級酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目標消費群自由取閱;

1、識別之士，非凡時尚之選——馬克·華菲專賣店開業(yè)慶典

1、時間：(雙休日或假日)上午10：00—11：30

2、地點：上海梅隴鎮(zhèn)廣場一樓大廳

3、慶典程序：

9：30嘉賓陸續(xù)入場

10：00—10：05主持人簡單致詞

時裝表現代都市新貴工作、生活、娛樂方面七大主題：

服裝店設計背景分析篇二十二

現在人們在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性時尚服裝店，還是各大商場的高檔品牌時尚服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口時尚服裝，尤其是女式時尚服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。

到底是怎么樣的，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。

除了因為市場之大，購量之強外，還有原因是時尚服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對時尚服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。

由于是剛剛店鋪開業(yè)的小店準備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經驗者優(yōu)先，我可以自己負責收銀工作。根據時尚服裝店的收益情況適當的增減人員。

我是學管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現本店的形象及特色，特別制定本管理制度：

1、且導購需按店規(guī)穿著導購時尚服裝。

2、我們需要每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

3、每周二、周六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。

4、待客須熱情、仔細、認真。

5、請節(jié)約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。

6、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。

7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

8、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現欠缺及假幣，由導購承擔。

9、若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。

10、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。

(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內衣，沒執(zhí)行扣1分。

7、高柜貨物一星期調換一次，沒執(zhí)行扣1分。

8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。

9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

10、在營業(yè)時間談論私事、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。

11、待客不認真、不熱情扣1分。

12、每月請假次數超過3次扣1分。

注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。

(一)市場分析

1、群體目標：

國內成年時尚服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是時尚服裝消費的最主要的群體，是消費群體中時尚服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是時尚服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件時尚服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于時尚服裝的追求較為強烈，但對時尚服裝的檔次不會過分要求。本時尚服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重時尚服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

2、產品定位：

我們本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

(二)市場競爭

我們與其他店鋪相比之下，新店鋪開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款時尚服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務態(tài)度和其他家相比會是一流的。第三，對于剛店鋪開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質的服務態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

當然我們的劣勢也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經驗，要不斷的摸索，可能會走很多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。

所謂“萬事開頭難”但是我相信，度過剛店鋪開業(yè)的這段難關往后的路我們會更好走。

兵馬未動，糧草先行。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動資產;在創(chuàng)業(yè)后，錢則是主要目的之一-----利潤。對于一個企業(yè)來說，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助力。

而對于高校大學生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關朋友借，但大多數朋友也都是在校學生，和我一樣沒優(yōu)資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當然借就要遵照一定的法律程序，要有借據，談好利息和期限，到期要按時償還。

(一)店面選址

雖然地點并不是時尚服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

(1)商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

(2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于時尚服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

(4)交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、時尚服裝商場附近的時尚服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

(6)同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。

(二)店面裝潢

租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢費時了。

我要求的裝潢效果如下：

(1) 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲，當然本店剛開張，簡裝為宜。

(2) 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是時尚服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。

(3)空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。

(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。

(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”，因為女人都愛看見自己苗條的一面。

店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

(三)選貨及進貨

1、時尚服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做

好一家時尚服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛入門的我或許有一些困難)時尚服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營時尚服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。所以最好第一批少進一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了。要給自己有足夠的安排時間。

2、 進貨渠道：

沈陽五愛街時尚服裝批發(fā)市場、長春遠東時尚服裝批發(fā)市場、哈爾濱時尚服裝批發(fā)市場

(四)營銷策略

1、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2、衣服的陳列

做時尚服裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。產品陳列上要突出自己時尚服裝的特點，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶。

3、長期發(fā)展營銷策略

(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。

(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制 。

(3)服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

(4)方法：

①初次來店的驚喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

②增加其下次來店的可能性。傳達每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 。

③ 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 。

告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

④ 不定期打折 。

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。xxx店鋪開張大賺送xxx、xxx本店商品八折優(yōu)惠xxx，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔) ，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時間內用完否則過期無效。

⑤一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣。再把店內滯銷款低價一起處理。如五一，十一，元旦等最佳時間。

做生意首先要先調整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準備。也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪里數錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太激烈了。所以我們?yōu)榱吮苊怙L險的辦法：

一是提高有效產品存貨率。要知道時尚服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產品要能跟上，滯銷的產品要能快速處理掉。前者是成功的關鍵，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式，因而，每年最好賣的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號最快的。當很多顧客興沖沖前來選購，卻發(fā)現沒有自己的號碼時，企業(yè)已經喪失了贏利的機會。因此，現代營銷更強調的不是每個專柜庫存的絕對值，而是更強調庫存的有效性。

二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉一般比較慢，很多經營者習慣按每3個月來計算一次大的資金循環(huán)。其實，做時尚服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會在一次大的資金循環(huán)中，拆分出很多小的資金循環(huán)。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產品的現貨采購等，都導致了資金使用效率的加大。

三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業(yè)中，價格與時間有非常大的關系。據調查，電腦產品每天的貶值率在左右，而時尚服裝行業(yè)則更高，可以達到。也就是說，每提前10天賣出產品，則該產品的價值就少貶值7%，而毛利率增加則可達13%左右。