通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和不足，為未來的發(fā)展提供借鑒。在寫總結(jié)時，我們應(yīng)該突出重點，以清晰地傳達所要總結(jié)的核心內(nèi)容。下面是一些寫作總結(jié)的技巧和方法，供大家參考。

伊利牛奶發(fā)言稿篇一

近年來，隨著人們生活水平的不斷提高，對于健康的需求也越來越重視，而牛奶成為了保健品中的重要選擇。而伊利純牛奶作為中國的代表牛奶品牌，也成為市場上最受歡迎的品牌之一。作為一名銷售員，我有幸在伊利純牛奶這個品牌下工作，并且有了一些心得體會，下面便請跟著我一起來分享吧！

第一段：了解產(chǎn)品。

了解產(chǎn)品的重要性不言而喻，尤其是對于銷售員來說更為重要。作為伊利純牛奶的銷售員，我首先了解了該品牌的歷史背景、產(chǎn)品特點、優(yōu)勢以及不同系列的區(qū)別等。這些都是在向客戶推銷時必須掌握的知識。在了解完產(chǎn)品之后，我才能更加自信地向客戶介紹產(chǎn)品，讓客戶更加信任并且更有可能購買我們的產(chǎn)品。

第二段：觀察市場需求。

市場需求是決定一個產(chǎn)品是否有銷售價值的重要因素之一。在日常與客戶交往的過程中，我們需要時刻關(guān)注市場的動態(tài)。只有了解市場需求，才能更加準(zhǔn)確地適應(yīng)市場變化，掌握合適的推銷方式和營銷策略，從而引導(dǎo)顧客購買我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品銷售的成功率。

第三段：了解顧客需求。

了解顧客的需求也是非常重要的，只有了解了顧客的需求和對于產(chǎn)品的喜好，才能給顧客提供更全面的解答和更符合他們需求的推薦。比如，在年輕人群中，他們更為關(guān)注伊利純牛奶的營養(yǎng)價值和品質(zhì)，因此在這方面的推銷上，我們需要更注重對產(chǎn)品的宣傳和闡釋。而針對車間工人或是白領(lǐng)階層，他們更為注意價格、品質(zhì)和方便性，因此在對此群體的推銷上，我們需要注重價格、方便性和品質(zhì)方面的介紹。

第四段：行之有效的銷售技巧。

銷售技巧的使用不僅能夠提高銷售額，同時也可以增強銷售員的信心。在銷售過程中，要抓住每一個機會。比如，向顧客推銷產(chǎn)品的時候，推銷員要掌握一定的交流技巧，能夠引導(dǎo)顧客了解產(chǎn)品，加強產(chǎn)品的認知度，讓客戶認可我們的產(chǎn)品。同時，我們也需要抓住機會推銷其他系列的產(chǎn)品，例如，針對已經(jīng)購買過的產(chǎn)品的顧客，我們就可以增加推薦其他系列的產(chǎn)品，來增加銷售額。

第五段：用戶體驗和服務(wù)的重要性。

用戶體驗和服務(wù)是用戶回頭率的重要因素。銷售不僅僅是一次性的推銷，相反，它在顧客中留下了印象和口碑，這是建立品牌忠誠度的重要基石。因此，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和卓越的用戶體驗至關(guān)重要。我們需要為顧客提供精細、個性化的服務(wù)和咨詢，以充分體現(xiàn)品牌的價值。

總之，作為伊利純牛奶的銷售員，我們需要一直保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，透徹掌握產(chǎn)品知識以及市場趨勢，了解客戶需求，使用有效的銷售技巧，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗，從而為我們的品牌贏得更多的口碑和認可。這樣才能不斷提高產(chǎn)品的銷售價值并保持持續(xù)增長的趨勢。同時這些心得和體會，在將來的工作中也將會對我具有十分重要的意義。

伊利牛奶發(fā)言稿篇二

一眨眼，一學(xué)期就過去了，我們就要告別五年級，來到六年級這個嶄新的“新世界了”！

小學(xué)生作文大全那白皙的臉上，幾條皺紋像個調(diào)皮的小孩子一樣，慢慢地“爬”上了曾老師的面孔那雙炯炯有神的眼睛不受控制地往下垂，幾顆如鉆石般地眼淚從曾老師白皙的臉上滑了下來，那張干凈的臉一下子就被可惡的淚水破壞了看見我在看她，曾老師連忙擦掉淚水，對我綻開了一個大大地笑容我影住了臉上的驚訝與難過，回了老師一個大大地，純真地笑容

老師，這一個學(xué)期里，您為我們花了多少心血，給了我們多少慈母般的溫暖，記得那次我們班考試落的倒數(shù)第一名，這對您來說是一個名譽的問題。交一個班，不珍氣是一個老師的無能。如果是平凡的老師，已經(jīng)把我們罵個狗血臨頭，但曾老師，您沒有。您是心平氣和的讓我們慢慢改進。通過您的幫助，我們進到了全年級第三名。但我們知道這是老師的功勞。

伊利牛奶發(fā)言稿篇三

雨中春游作文（800字）。

雨稀疏地下著，雖然天公不作美，但這哪能阻抑我們青春的激情!我們終于踏上了春游的道路。

路原本就不好走，毛毛細雨，使得崎嶇的山路變得泥濘不堪，那長著綠苔的凹凸不平的石板路異常光滑，一不留神，腳底就要打滑。我們手牽著手，一路有說有笑。幾個同學(xué)甚至一路高歌，那悠悠、清脆的歌聲就蕩漾在霧氣蒙蒙的山谷中。

路兩旁的樹木高高低低，錯落有致。有的粗壯高大，枝繁葉茂，伸展著自己粗壯有力的手臂，似乎要攬我們?nèi)霊眩员須g迎。有的苗條優(yōu)美，姿態(tài)萬千，似仙女般翩翩起舞。路邊也不時有微微探著頭、害羞地看著我們這群山外來客的小野花。小溪流叮叮咚咚地奏著歡快的曲調(diào)，一路陪伴著我們前行。

最有意思的是那一處“飛泉瀑布”。遠遠地便聽見了“嘩嘩嘩”清脆的流水聲，我們情不自禁地加快了腳步。拐過一個彎，穿出一片叢林，兩山夾縫間一條白練兀地映在了眼前。看!水流像一條白帶從山間傾瀉下來，拍打著山腳的巖石，如飛花碎玉般亂濺著。它雖沒有“飛流直下三千尺，疑是銀河落九天”的氣勢，但卻多了幾分柔和與秀氣。水流邊的小草長得正茂呢，它們在微風(fēng)細雨中爭相招手。幾朵不知名的小花，長在綠草中，像天上綴著的星星。周圍青蔥的樹木、翠綠的藤蔓，遮掩纏繞，搖曳多姿。

隨著漸行漸遠的步伐，我們完全被山巔彌漫著的云霧吸引了。乳白色的云霧像白絮，像輕紗，像煙嵐，在飄浮，在纏繞，在游動。透過云霧的縫隙，藏青色的山峰和樹木隱約可見。

山谷中的小溪在我們腳下流淌，“叮咚叮咚”悅耳的歌聲在山間回蕩著。我向前張望，尋找著它的去向，它卻鉆進了霧里，消失了身影。耳邊只聞鳥鳴，百囀千回，卻看不見它們玲瓏的身影。一團團微帶寒意的濃霧不時撲在臉上，輕輕的，膩膩的。

霧越來越大，好似波濤洶涌的大海，浪濤一個接一個地滾滾而來。我們好像被托起了身體，懸在半空中，如同進入仙境，有一種騰云駕霧的感覺。輕輕地閉上了眼，我深深地吸了一口這帶有野花小草香味兒的氣息，真覺得心兒都要醉了。

一天的行程就要結(jié)束了，我們懷著無比輕松暢快的心情走在回歸的路上。微風(fēng)中，路邊被雨水浸潤過的花草林木，仿佛在向我們點頭揮手。

遠離了塵世的浸染，心靈變得純凈、安寧。親近一下自然的感覺真好，在寧靜的雨天……。

伊利牛奶發(fā)言稿篇四

伊利純牛奶已經(jīng)成為國內(nèi)著名的牛奶品牌之一，其產(chǎn)品廣受消費者歡迎。作為銷售員，我有過多次的與消費者溝通經(jīng)歷，能夠親身感受到伊利純牛奶的品牌實力以及產(chǎn)品優(yōu)點。通過這些溝通，我也積累了一些心得和體會，今天想與大家分享一下。

第二段：了解消費者需求，把握銷售技巧。

作為銷售員，最重要的一點是要了解并滿足消費者的需求。伊利純牛奶產(chǎn)品線較為廣泛，適用于多種消費場景，如早餐、下午茶、運動后的補充等等。在與消費者溝通時，要善于詢問消費者的需求，并提供恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案。針對不同的消費場景和目標(biāo)人群，要掌握不同的銷售技巧，如面對家庭主婦、學(xué)生等不同的消費者，推薦的話術(shù)和方式也可以有所區(qū)別。

第三段：品質(zhì)保障，樹立品牌形象。

伊利作為國際知名品牌，一直注重品牌形象和產(chǎn)品質(zhì)量，銷售員要充分了解伊利純牛奶的產(chǎn)品質(zhì)量保障措施，以此為賣點進行銷售。例如，可以向消費者介紹伊利純牛奶的“兩小時生鮮”保證，即從生產(chǎn)到售出的時間不超過兩個小時，確保每一瓶牛奶都是新鮮出廠的。同時，提醒消費者要注意保質(zhì)期，讓消費者能夠放心購買伊利純牛奶，樹立品牌形象。

第四段：提供售后服務(wù)，增強消費者體驗。

售后服務(wù)對于消費者來說同樣非常重要。作為銷售員，要全面掌握伊利純牛奶的售后服務(wù)政策，并及時向消費者提供服務(wù)。例如，在消費者有關(guān)產(chǎn)品配送、質(zhì)量問題等方面提出的咨詢和投訴，及時回應(yīng)、排除問題，滿足消費者反饋，提升消費者體驗。

第五段：不斷學(xué)習(xí)和提升。

作為銷售員，不能滿足于已有的知識和技巧，要不斷學(xué)習(xí)和提升。伊利純牛奶的產(chǎn)品線和市場競爭環(huán)境都在不斷發(fā)展變化，作為銷售員必須跟上市場變化，掌握新的銷售技巧和知識點。同時，要加強自身的溝通、服務(wù)能力，提高自身的綜合素質(zhì)。

結(jié)論：以上是我銷售伊利純牛奶的心得和體會，伊利純牛奶的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象深得消費者信賴，銷售員要在日常銷售中注重了解消費者需求、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷提升自身的綜合素質(zhì)，才能在激烈的市場競爭中獲得更好的業(yè)績和口碑。

伊利牛奶發(fā)言稿篇五

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伊利牛奶發(fā)言稿篇六

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伊利牛奶發(fā)言稿篇七

伊利純牛奶一直以來，都是有口皆碑的好牛奶品牌，其銷售員更是眾所皆知，以其熱情周到、專業(yè)認真的服務(wù)態(tài)度贏得了消費者的信任和贊譽。本文就是我在成為一名伊利純牛奶銷售員后的心得體會，分享與大家。

第二段：職業(yè)素養(yǎng)。

作為銷售員，職業(yè)素養(yǎng)是非常重要的。首先，必須熱愛銷售工作，有較強的溝通能力和理解能力，能夠積極地與消費者交流。其次，需要具備一定的專業(yè)知識，精通產(chǎn)品特點和市場情況。同時，還需要具備良好的道德素質(zhì)和職業(yè)道德，始終保持誠信、正義、公正、互助的態(tài)度與行為，并且做到勇于負責(zé)、誠實守信。

第三段：服務(wù)態(tài)度。

銷售員的服務(wù)態(tài)度對于消費者的體驗和決策是有重要影響的。所以，在服務(wù)過程中，一定要始終保持熱情周到、細致認真和耐心貼心。對于消費者提出的問題，要及時、準(zhǔn)確、友好地解答，幫助消費者了解產(chǎn)品，提供咨詢和服務(wù)，贏得消費者的信任和滿意度。

第四段：銷售技巧。

作為一名銷售員，銷售技巧是非常重要的。要學(xué)會通過有效的情緒管理、語言和肢體語言等技巧，達到提高銷售額的目的。例如，通過主動了解消費者的需求、傾聽消費者的意見和反饋等，更好地指導(dǎo)消費者購買伊利純牛奶的產(chǎn)品，刺激消費者購買的欲望。另外，也可以通過活動促銷、增值服務(wù)等手段，提高銷售額。

第五段：總結(jié)。

作為伊利純牛奶的銷售員，在工作中我收獲了很多，并且也獲得了很多消費者的信任和支持。在未來的工作中，我將繼續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和提高技能，不斷提升自己的服務(wù)質(zhì)量和銷售水平，為消費者提供更好的服務(wù)，同時也讓伊利純牛奶品牌走向更加成功的未來。

伊利牛奶發(fā)言稿篇八

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伊利牛奶發(fā)言稿篇九

伊利是一家優(yōu)秀的企業(yè)，在溫總理的號召下（每天一瓶奶，強壯中國人），努力為國家的目標(biāo)而奮斗，該公司的優(yōu)秀員工們?nèi)绻€在為獲獎。

發(fā)言稿。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位同事：

大家好!

在這辭舊迎新的時辰，我們喜氣洋洋、歡聚一堂，共度佳節(jié)，在此我真誠地祝愿大家新年快樂!同時，我想借此機會，向曾經(jīng)在工作中給予我支持和關(guān)懷的領(lǐng)導(dǎo)、同事們致以衷心的感謝!也向支持我們部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示深深的謝意!

我叫__________，現(xiàn)是_________(部門)_________(職務(wù))。這些年在領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和同事的熱心幫助下，勤奮工作，從每件小事做起，從點點滴滴積累，在平凡的工作崗位上默默地奉獻著。

每天早上，當(dāng)我穿上整潔的工作服，面帶著微笑，來到__________超市時，我的心情就顯得格外舒暢，這是因為_________超市友好的環(huán)境，團結(jié)的氛圍，就象是一個溫馨的大家庭!我在這里快樂著并感動著，更重要的是我在這里學(xué)會了如何工作、如何敬業(yè)、如何奉獻。

作為一名員工，我們每天都要迎著朝陽迎來第一位顧客，踏著夕陽送走最后一位顧客，以優(yōu)雅的氣質(zhì)，嶄新的面貌，讓顧客希冀而來、滿意而去，把到這里購物當(dāng)成一種享受，以真誠服務(wù)換來顧客真情，使我們的工作生動而多彩!工作中，我深刻體會到：只有給顧客以關(guān)愛，視顧客為親人，才能獲得顧客的回報。

超市無小事，件件都重要，做好每一件小事，就是不簡單。沒有十全十美的商品，但有百分之百的服務(wù)。把細小的事做好本身就代表著一種偉大，我相信我在平凡的崗位上同樣可以做出不平凡的業(yè)績來。在競爭日益激烈的今天，我們更需要提高服務(wù)意識，端正服務(wù)態(tài)度，改善服務(wù)品質(zhì)，以熱情的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)的行動，為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

回首瞻望，我們熟知的“鐵人”王進喜，憑著“寧可少活二十年，拼命也要拿下大油田”的頑強意志和沖天的干勁，獲得了成功。奧斯特洛夫斯基說過，“人的生命只有一次，當(dāng)我離開這個世界的時候，我不因虛度年華而懊悔，也不因碌碌無為而后悔”，他們的青春之火熊熊燃燒，放射出了燦爛的光芒，同時也激勵著我們奮勇前進。同樣，公司給了我們每一個人展現(xiàn)自我的平臺，我們不能把自己僅僅放在“小我”的狹隘圈子里，我們要以建設(shè)新型的、強大的公司為己任。

雖然在過去的一年中我的工作得到了大家的認可，榮幸地被評為________年度“優(yōu)秀員工”，面對榮譽我始終提醒著自己不能沾沾自喜，固步自封。今年的目標(biāo)也正嚴峻的等待著我和大家齊心協(xié)力的去完成，在這新的一年里我也一定會更好的融入公司這一大家庭中，再接再厲，勤勤懇懇，腳踏實地，為___________超市的發(fā)展和攀升目標(biāo)而努力!

最后，我祝愿在坐的各位工作順利，身體健康!

謝謝大家!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家早上好!

今天作為優(yōu)秀員工站在這里，我的心情很激動，謝謝大家對我工作的肯定。很感謝我的同事們平日里在工作中給我的鼓勵和協(xié)作，以及領(lǐng)導(dǎo)在工作中給我的指導(dǎo)和幫助;公司給了我這個平臺，讓我有機會與大家一起分享我的工作心得，我很榮幸、也很感謝。

客服員;這份看似平凡的工作，讓我學(xué)到了一些實在的東西，無論喜好、總之、一些對我來說很有益的東西。

《心態(tài)決定成敗》我覺得任何事情只要用心去做，不管能不能得到他人的肯定，都將會累積成自身無形的財富，只要用心去做，每件事都是有意義的;而且，每個人賦予它的意義都不相同。任何時候，也不要把工作當(dāng)成一種負擔(dān)，保持良好的心態(tài)，這樣工作起來也會很開心;讓我們用感恩的心做人，去感恩生命的賦予和偉大，用感恩的心去面對社會、生活和工作，去化解工作中的消極與不愉快，用感恩的心把公司的利益放在最前線，樂觀的把工作當(dāng)成一種享受，這樣堅持下去，一定會有很多方面的收獲。

今天，有幸成為優(yōu)秀員工，我很榮幸，也會以更高的目標(biāo)來要求自己，希望在今后的工作中，能一如既往得到大家的肯定和支持。

最后，祝愿大家：工作順利、和家幸福!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家下午好!

今天很榮幸能夠代表20xx年度優(yōu)秀員工進行發(fā)言。此時我心里不但喜悅、感動，同時也感到光榮，優(yōu)秀員工這個榮譽是領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我這一年工作的一種認可，也是對我的一種鼓勵。首先我要說的就是感謝：感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心、幫助，感謝各位同事對我工作的支持和配合，借此機會我要衷心地謝謝大家!

本人在xx工作已經(jīng)有五年的時間，雖沒很大的成績，但承蒙各位的關(guān)照，順利地完成了幾個項目。這幾年通過xx項目的鍛煉，讓我在xx自動化生產(chǎn)設(shè)計上有了一些經(jīng)驗，并真切的體會到一絲成功的喜悅。項目進行過程中，經(jīng)常與甲方和配套廠家溝通交流，同時也提高了與人溝通交流的綜合素質(zhì)優(yōu)秀員工代表。

獲獎感言。

發(fā)言稿。

獲得“20xx年度優(yōu)秀員工”這個稱號，是大家對我之前工作的肯定，更是對我以后工作的鞭策。成績只能代表過去,我將更加嚴格要求自己，努力把工作做得更好。在以后的工作當(dāng)中，我將不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望，盡職盡責(zé)，虛心總結(jié)工作經(jīng)驗，不斷地提高自己業(yè)務(wù)技能，為xx的發(fā)展做出自己的貢獻。

最后衷心祝愿我們xx20xx年更美好!業(yè)績蒸蒸日上!更祝愿我們每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事工作順心如意，新年快樂!

謝謝!

首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及全體同事對營銷中心工作的理解、配合和支持，感謝你們對我工作的認可和支持。

營銷中心是公司產(chǎn)品的銷售部門，負責(zé)節(jié)能設(shè)備的推廣活動，公司的營銷策略等，并處理營銷過程中各種對外關(guān)系，包括公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等，因此工作較為繁雜。之所以我能獲得優(yōu)秀員工這個獎項，確實離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，同事的支持，這不僅僅是我個人的榮譽，也是行營銷中心的榮譽。

我認為一名優(yōu)秀員工應(yīng)該起到表率作用，應(yīng)該以高度的主人翁精神，默默地奉獻著光和熱;應(yīng)該抱著務(wù)實認真的工作態(tài)度，埋頭苦干，敬業(yè)愛崗，勤勤懇懇地做好本職工作。做工作要有策略和有責(zé)任心，因為策略，能夠提高生產(chǎn)效率;而有了責(zé)任心，在工作中就會認真細致，避免出現(xiàn)差錯。

在以后的工作當(dāng)中，我將不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望，更加盡心盡職，努力工作，并不斷學(xué)習(xí)提升自己的工作業(yè)績，用實際行動為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力。

回顧半年來，我并沒有為公司做出了不起的大貢獻，也沒取得特別值得炫耀可喜的業(yè)績，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己最大的努力的去完成每一次的指標(biāo)，總結(jié)自己的經(jīng)驗，從經(jīng)驗中學(xué)習(xí)，向他人學(xué)習(xí)，盡量將自己的工作爭取一次比一次做得更好，盡可能的提高工作效率，雖然如此，但我的付出得到了公司的認可，我深感無比的榮幸，我想公司這次評優(yōu)活動也再次向每位員工傳達與說明了只要有付出，只要腳踏實地的做好了屬于自己的那份工作，就會有回報。

這次能被評為優(yōu)秀員工，我想這既是公司對我個人工作能力與成績的肯定，也是對今后工作做得更好的一種鼓勵。我也堅信，今后的工作一定會做得更好。志誠的發(fā)展讓我們成長，我們的共同努力讓志誠更加輝煌。

在今后的工作當(dāng)中，我將不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同仁的的期望，更加盡心盡職，抱著務(wù)實認真的工作態(tài)度，并不斷學(xué)習(xí)提升自己的工作技能，迎接新的挑戰(zhàn)!用實際行動為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力!

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事大家好。

首先，感謝公司給予我這次展示自我的機會和舞臺。我演講的題目是“做一名務(wù)實、創(chuàng)新的好員工”，今天，我之所以參加這次評選優(yōu)秀員工比賽，是因為一方面，表明我對上級領(lǐng)導(dǎo)推行的評選機制擁#fromend#護和信任；另一方面；通過這次演講，鍛煉自己的能力、展現(xiàn)自己的才華，并借此機會和大家交流思想，同時，準(zhǔn)備接受領(lǐng)導(dǎo)和大家對我的不足點評。我相信，通過這次評優(yōu)活動序幕的拉開，必將使我電信雞西分公司下一步的民主機制呈現(xiàn)一個良好的開端。

首先，我簡單介紹一下自己的。

簡歷。

：本人王新晴，今年30周歲，黑龍江科技學(xué)院工商管理專業(yè)畢業(yè)，本科學(xué)歷，20xx年大學(xué)畢業(yè)后通過應(yīng)聘加入聯(lián)通公司任客戶經(jīng)理，任客戶經(jīng)理期間工作業(yè)績突出、綜合素質(zhì)較強，得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事認可，20xx年1月破格提升到市場部任增值業(yè)務(wù)主管，給自己經(jīng)營管理經(jīng)驗奠定良好的基礎(chǔ)，同時具有一線的營銷理念。隨著20xx年電信行業(yè)重組，我很幸運地走入中國電信。

勤奮好學(xué)、善于助人我認為是我的優(yōu)點，加入中國電信這個充滿青春、激情的企業(yè)，會讓你時刻警示自己，只有加快學(xué)習(xí)的步伐，掌握企業(yè)最新的發(fā)展方向，才能跟上企業(yè)的節(jié)奏。每次公司推出新套餐、新業(yè)務(wù)，我都會將其中要點研究透徹，并制定最簡潔的推廣模式，使業(yè)務(wù)得到及時有效的發(fā)展。善于助人是中華民族的傳統(tǒng)美德，在日常工作中我謙虛謹慎做人，得到同事們一致好評，我認為幫助別人解決一點點困難，這也是給自己的人生道路劃上一個美好的一筆。

20xx年10月根據(jù)市公司的安排及雞冠區(qū)工作需要，我被分配到雞冠區(qū)負責(zé)渠道管理和宣傳策劃工作，這對于我是一次機遇，更是一次挑戰(zhàn)，一年來，在市公司正確指導(dǎo)下，在張興慧經(jīng)理帶領(lǐng)下，雞冠區(qū)全體員工充分發(fā)揮著聰明才智，按照“效是目標(biāo)”，“收是保障”，“量是基礎(chǔ)”的基本原則，把握移動業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)律，較好地完成各項工作任務(wù)。為雞西電信公司健康良性發(fā)展，獻出自己一份力量。

本著一顆為企業(yè)創(chuàng)效益、為自己創(chuàng)價值的心，在20xx年1-5月份我先后走訪全市各大it賣場、手機賣場數(shù)十家，為雞冠區(qū)新增無線寬帶代理渠道11家、省內(nèi)合作伙伴3家，手機合作賣場10家，其中主營業(yè)廳三家代理商月平均銷售禮包300余臺，無線寬帶代理渠道月均銷售網(wǎng)卡百十余張，最為成功的是八月份組織的以26名大學(xué)生為團隊“3g翼起來”社會實踐活動，通過培訓(xùn)、參觀、實地體驗讓大學(xué)生真正了解電信，了解天翼。雞西大學(xué)開學(xué)之際，學(xué)生共發(fā)展手機禮包20余部，其中3名銷售能手現(xiàn)已簽訂協(xié)議，成為中國電信校園直銷隊伍，為我們在校園市場持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

下面，我談一下我對下一步工作思路及設(shè)想。

一、加快渠道建設(shè)、激活代理渠道。

得渠道者得天下，雞冠區(qū)現(xiàn)有10家合作手機賣場，約占園林路通訊市場的百分之三十左右，大型手機賣場是中聯(lián)通、中移動公司與我公司爭奪的焦點，現(xiàn)園林路中聯(lián)、中信、昊天等幾家大賣場在進店中存在困難，主要原因在于我們沒有自己的進店促銷人員，手機店不會輕易嘗試陌生事物，更何況要出人力，物力，要想在園林路通訊市場開辟忠誠的合作伙伴，我們只能培養(yǎng)自己的促銷團隊，用租賃或補貼方式，把銷售人員派駐到各個賣場，可提高市場占有率，品牌認知率。

直銷團隊是企業(yè)必不可少的主力軍，雞冠區(qū)現(xiàn)有7名直銷員月均發(fā)展量在100戶左右，我們可利用“人海戰(zhàn)術(shù)”，“留才去庸”戰(zhàn)略，可迅速提高業(yè)務(wù)量。更要充分發(fā)揮郵政渠道作用，市內(nèi)郵政局有23個營業(yè)網(wǎng)點，總?cè)藬?shù)近300人，公司在政策上應(yīng)給予一定的支撐，開展階段促銷，充分調(diào)動其積極性，確保郵政收入不下降的基礎(chǔ)上，有所上升。

二、加強新業(yè)務(wù)的體驗、多元化組合營銷。

隨著3g時代到來，多樣性的手機增值服務(wù)不斷推出，如何引導(dǎo)用戶使用新業(yè)務(wù)是目前關(guān)鍵所在，首先，要從我們員工自身找出問題，公司應(yīng)對員工卡套餐附加增值業(yè)務(wù)包，使員工得以全面的體驗，加大力度對內(nèi)部員工進行深化培訓(xùn)，時時開展全員營銷活動。主營業(yè)廳設(shè)立新業(yè)務(wù)體驗區(qū)，安排專人講解及演示，可大大提高用戶對產(chǎn)品的認知度。多元化的組合營銷，會促進增值業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長，充分利用套餐內(nèi)含有的增值費用，積極向用戶推薦，達到窗口時間內(nèi)，效益最大化，通過優(yōu)惠的低端禮包政策與彩鈴組合銷售，培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣。

三、提高服務(wù)質(zhì)量、樹立企業(yè)形象。

加強優(yōu)質(zhì)服務(wù)是企業(yè)的核心，服務(wù)如何加強是企業(yè)最苦惱的事，簡單的話費預(yù)警、套餐到期通知、節(jié)日送祝福短信等都是無法讓用戶真正記在心上，只有讓用戶得到真正的實惠才可能穩(wěn)定用戶，只有得到用戶的口碑，才是企業(yè)之根本，如：利用差異化模式對在網(wǎng)兩年以上的老用戶制定“特別”套餐，我們就是要他們的口碑，在網(wǎng)兩年以上的用戶隨著手機需要更新，是最有離網(wǎng)傾向時期，此時的“特別”套餐會使老用戶有一顆溫暖的心，同時，可樹立中國電信人性化的企業(yè)形象。

伊利牛奶發(fā)言稿篇十

1、選擇了伊利，就等于把握了明天!!!

2、伊利!伊利喝了吉利。

4、蒙牛自然給你更多。

5、純粹，就是很好。

6、滋養(yǎng)你的青春。

7、自然健康更出色。

8、擦亮心靈,從心做起.光明牛奶。

9、珍選唯金典。

10、青青大草原，自然好牛奶。

11、酸的才好喝。

12、好牛，好奶!好伊利。

13、寶寶喝的安全，媽媽更放心。

14、流動的健康。

15、天然天地，共享伊利。

17、奶珍品我選伊利。

18、蓄精益力,源自伊利!

19、堅持天然,關(guān)愛一生。

20、心隨香濃，樂在其中，豆香在口，悠然于心。

21、咱們牛奶有力量。

22、為夢想創(chuàng)造可能。

23、伊奶濃香,利國利民;好牛好草,奶源天成。

24、滴滴純香,回味綿長。

25、德芙巧克力――牛奶香濃，絲般感受。

27、純白色的健康。

28、核桃生花牛奶飄香。

29、第一次當(dāng)父母，真希望把一切美好的東西都給他。

30、要營養(yǎng)你可以帶著我。

32、蒙牛酸酸乳啊，我要我的滋味。

33、光明牛奶_一杯牛奶強壯一個民族。

34、稠稠如瓊漿，伊利人奉獻。

35、伊利!我們的健康品牌!

36、天蒼蒼，野茫茫，風(fēng)吹草地現(xiàn)牛羊，大草原乳飄香，伊利奶粉美名揚。

37、新口味、新感覺、全新的服務(wù)打造您健康的明天!喝伊利更健康!

38、喜歡你，沒道理，伊利巧樂滋。好牛，好奶!好伊利!