"一個好的計劃能夠提高我們的工作效率，降低出錯的概率，使我們更好地實現(xiàn)目標。"制定計劃時，我們應該合理安排時間和資源，并設定合理的進度和里程碑，以確保計劃的執(zhí)行進度。下面是我為大家整理的一些關于計劃的范文，供大家參考。希望通過這些范文，你們可以更好地理解計劃的重要性和編寫計劃的技巧，從而達到高效完成任務的目的。大家一起來看看吧！

集裝箱海運工作計劃篇一

xxxx年x月，我榮幸的成為了北杜鎮(zhèn)政府信訪辦的一名工作人員，在北杜鎮(zhèn)政府這個大集體中開啟了我工作生涯的一個嶄新的篇章。在北杜鎮(zhèn)黨委、政府各位領導和同事的關懷和幫助下，我認真的工作，愉快的生活，半年多得時間轉眼便過。在北杜鎮(zhèn)工作這一年多得時間里，我的工作在不斷的進步，集體榮譽感不斷增強，逐漸的的適應了新的工作崗位的同時也真正的融入到了北杜鎮(zhèn)黨委、政府這個優(yōu)秀的集體中。總結這一年的工作，主要有以下三個方面：

第一、認真做好本職工作，為民解困，為政府分憂。

作為基層信訪工作人員，為有困難的群眾解決問題，引導情緒激動的群眾走正確的上訪渠道，防止出現(xiàn)惡性非法上訪事件，維護國家和社會的正常秩序是我們的責任，也是我們的本職工作。所以做好信訪本職工作既是為民服務，又是為政府分憂。從事信訪工作的時間里，我參與辦理了大大小小十多起信訪案件，從工作中我深刻的體會到，要做好基層信訪工作須具備這樣三種品質：

二是時刻保持清醒頭腦，明辨是非，臨危不亂。信訪工作經(jīng)常面對一些矛盾尖銳的案件，在處理這樣的案件的時候，擁有一顆明辨是非、臨危不亂的頭腦尤為重要。只有做到遇事冷靜分析利害，分清黑白才能在矛盾錯綜復雜的案件中保持公正，站對立場，維護人民群眾和國家的利益。否則，很容易在復雜的問題面前搞錯方向，危機的事件面前頭腦發(fā)熱，犯下無法挽回的錯誤。

三是注意保持工作態(tài)度，認真傾聽，耐心解答。信訪工作難免會遇到情緒激動的上訪群眾，面對這樣的上訪者，我們需要的是保持良好的工作態(tài)度，認真去傾聽他們的訴求，根據(jù)相關政策和法規(guī)耐心解答。絕不可以用強硬的態(tài)度來激化矛盾。有的群眾對信訪工作不理解、有怨言。面對這些我們更要保持平和的心態(tài)，做好安撫和解釋工作。要相信，既然群眾能夠想到找信訪解決問題，就說明信訪部門在群眾的心中還是有地位的，不理解只是一時的。

第二、積極融入集體，團結同事，互幫互助。

在集體中工作，除了認真做好本職工作以外，和諧的工作環(huán)境也是必須要具備的。自從到北杜鎮(zhèn)工作，我便被單位的團結向上、朝氣蓬勃的氣氛包圍著。在這樣的氛圍下工作，我的身心很愉快，適應環(huán)境和開展工作很順利。我為我能夠在這樣的集體中工作和生活感到榮幸和自豪。為了讓自己更快的融入集體，我積極的參與到單位舉行和參加的各項活動中。先后參加了“全民健身挑戰(zhàn)日活動”、“趣味運動會”、“創(chuàng)建文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)行動”等活動，在活動中努力為集體爭取榮譽的同時，積極與同事交流，培養(yǎng)了自己的集體榮譽感和歸屬感。

第三、服從組織安排，積極工作，不講條件。

作為一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，首先要有上下級觀念，下級服從上級。無論是在之前的工作單位還是在現(xiàn)在的工作崗位，我都把服從組織的安排，貫徹領導的意圖放在工作的重要位置。組織和領導安排的工作任務，不論困難有多大，都要認真的去做，努力去完成。要相信，組織和領導既然把任務非配給我，就說明組織和領導相信我能勝任，體現(xiàn)出組織和領導對我的信任。能夠在為組織出力，為領導分憂的過程中鍛煉自己，提高自己，這是我的收獲。

一年的時間很快就過去了，在總結xxxx年工作的同時我也對即將到來的xxxx年的工作有以下計劃：

一、努力學習專業(yè)知識，提高專業(yè)技能。信訪工作是一項比較系統(tǒng)的工作，涉及到的專業(yè)知識也比較多，尤其是各個相關部門的法律法規(guī)。接下來我準備在這方面加緊學習，多多了解相關知識為以后的工作打好基礎。

集裝箱海運工作計劃篇二

2019年已經(jīng)結束，新的一年工作開始了，作為一個服裝導購員，現(xiàn)將過去一年的工作經(jīng)歷以下總結，以便于更好地面對新一年的工作。

總的來講，服裝導購員在整個服裝銷售過程中具有不可替代的作用，導購員不僅代表了企業(yè)的外部形象，而且還起到加快銷售的作用，具備良好素質的服裝導購員，除了熟悉商品之外，也應該具有足夠的耐心，并且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧。

一、吸引顧客興趣。

服裝導購員除了能夠將服裝很好地展現(xiàn)給客戶，并且還有向客戶適當推薦其他服裝的工作，以吸引顧客購買其感興趣的更多服裝。針對這一點工作，我總結如下：

1、推薦服裝時候要有信心，大方、坦誠地向顧客推薦服裝，導購員就應該具備十足的耐心、細心，讓客戶對自己產(chǎn)生信任感。

2、為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾，為客戶在挑選服裝時候出謀劃策，提示相關細節(jié)，幫助客戶選擇。

3、結合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場合。

4、配合服飾特點進行推薦。每種類型的服裝具有不同的特征，如功能，設計，質量和其他方面，都應該適當向顧客說。

5、談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時候，語氣應該有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎上，再向顧客推薦。

6、觀察、分析不同顧客喜好追求，結合實際向顧客推薦服裝。

二、必須注意把工作重點放在銷售技巧上。

銷售是有針對性的營銷，關鍵在于銷售技巧的掌握。服裝銷售涉及方方面面知識，要對服裝的功能，質量，價格，時令，面料等其他因素都做充分了解，顧客特點，運用銷售技巧完成銷售。主要側重于以下幾個環(huán)節(jié)：

1、注重思考。了解顧客購買服裝的穿著場合，購買服裝的目的與想法，幫助顧客挑選相應服飾，促進銷售成功。

2、言辭簡潔，字句達意。與顧客交流當中，言辭要簡單易懂。不能說太過專業(yè)性的行內(nèi)話，應該試圖以通俗語言向顧客講解。

3、具體表現(xiàn)。要根據(jù)實際情況，隨機應變地推薦服裝，必要情況下，不去打擾顧客，讓顧客自行挑選，當顧客咨詢時候耐心傾聽、細心講解。

以上就是我做服裝導購員這一年的工作總結，在新的一年里，我將繼續(xù)努力工作，不斷學習，吸取工作經(jīng)驗，不斷改進自己的工作方法，為公司銷售更加輝煌業(yè)績而奮斗。

集裝箱海運工作計劃篇三

2、為客戶提供報價、運輸方案整合、報關報檢咨詢等其他配套服務;。

3、處理進出口環(huán)節(jié)中貨物操作出現(xiàn)的各種問題,爭取客戶滿意度最大化;。

4、協(xié)助財務做好應收賬款的核對、回收工作。

1、性別不限,大專以上學歷;。

2、熱愛銷售工作,有電話銷售或服務性行業(yè)銷售經(jīng)驗為佳;。

3、品行端正,親和力強,邏輯思維能力強,具有良好的溝通及語言表達能力;。

4、工作積極主動,有責任心,敢于承擔壓力,富有團隊合作精神。

集裝箱海運工作計劃篇四

一，對老客戶和重點客戶要經(jīng)常聯(lián)系，在有時間的情況下送一些小禮品或宴請客戶，和他們搞好關系。

二，在擁有老客戶的同時，不斷地尋找在當?shù)刈龅暮玫目蛻暨M行合作。

三，在工作的同時，加強業(yè)務知識的學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式把業(yè)務做上去。

四，今年對自己的工作要求如下；

1、每次出差都需要增加3個新客戶。

2、每天都要對自己進行反省，每月要認真總結，看看工作上有哪些失誤，及時改正下次不要在犯。

3、見客戶之前，要多了解客戶的情況和需求，再做好準備工作，才能更好的和這個客戶進行合作。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，我們要加大客戶對我們公司忠誠度的培養(yǎng)。

5、對自己要不斷加強業(yè)務知識的學習，多看書、上網(wǎng)查閱相關資料，與同事們進行交流，學習他們的經(jīng)驗。

6、對所有的客戶都要一樣對待，給客戶一個好印象，樹立好公司的形象。

7、客戶的質量問題及時幫他們解決，不要出了問題一拖再拖影響公司信譽，只有這樣才能使客戶更好的銷售我們的產(chǎn)品，從而讓我們更好的完成公司下達的銷售任務。

8、自信是非常重要的要經(jīng)常對自己說‘我是最棒的，我是最好的；不要講消極的語言，時刻擁有健康的思想和積極向上的工作態(tài)度，才能好的完成公司下達的銷售任務。

9、在公司要和同事經(jīng)常溝通，加強團隊意識，多交流，多探討才能不斷地增漲業(yè)務技能。

10、為了今年的銷售任務，我將全力以赴，為公司創(chuàng)造利潤，為自己增加收入。

以上就是我對xx年的工作計劃做的簡單總結，有不足的地方請公司領導的批評指出。

文檔為doc格式。

集裝箱海運工作計劃篇五

電話銷售開場白（一）。

“您好！陳經(jīng)理，我是**公司的***，不好意思現(xiàn)在打電話給您。是這樣，聽**提到您是整個公司it系統(tǒng)的負責人，在it方面十分有經(jīng)驗了。而我們公司最近剛好有一個針對象您這樣公司的促銷活動，十分優(yōu)惠，現(xiàn)在購買很是劃算，所以，想著如何您最近剛好有電腦要采購的話，可能會對您有所幫助。不知是否合適我簡單向您介紹下？”

電話銷售開場白（二）。

“您好！李先生，我是中國移動外呼組的，不好意思現(xiàn)在打電話給您，您現(xiàn)在方便嗎？謝謝您，是這樣，最近我們推出了一系列的優(yōu)惠活動，我看過您的話費，覺得其中有些會適合您，所以，想簡單同您介紹下，看是否可以幫您降低話費（停頓）?！?/p>

電話銷售開場白（三）。

電話銷售開場白（四）。

你好！王小姐，我是**護膚公司的**，本期會員活動，買一送一，另有充值送**，更多驚喜希望您進店來了解一下。

集裝箱海運工作計劃篇六

海運銷售專員廈門聯(lián)合物流有限公司廈門聯(lián)合物流有限公司,廈門聯(lián)合物流,聯(lián)合物流崗位職責:。

2.分析出口數(shù)據(jù)占比,篩選優(yōu)秀客戶,定期行程拜訪計劃;。

3.執(zhí)行拜訪,及時反饋,溝通問題,尋找解決方案;。

4.通過各種渠道挖掘有效的saleslead給國外代理;。

5.跟進國外發(fā)過來的客戶信息,定期跟進。反饋跟進情況;。

6.陪同代理客戶訪問工廠,安排相關行程.

1.大專以上,國際貿(mào)易,國際貨運等專業(yè)的優(yōu)先;。

2.具備海運代理從業(yè)經(jīng)驗,相關行業(yè)工作二年以上;。

3.熟悉市場營銷、國際貿(mào)易相關知識;熟悉貨代行業(yè)操作流程;。

4.熟悉船公司的航線特點優(yōu)勢市場運價行情;具備一定的船公司或者同行資源;。

5.英語六級及以上,良好的英文聽說讀寫能力;。

6.擅長談判溝通;良好溝通與表達能力;積極樂觀,抗壓能力強。

集裝箱海運工作計劃篇七

查驗是國家賦予海關的一種依法行政的權力，也是通關過程中必不可少的重要環(huán)節(jié)。那么海運集裝箱出口報關查驗流程有哪些呢，我們一起來看看!

(1)海關確定查驗后，由現(xiàn)場接單關員打印《查驗通知單》，必要時制作查驗關封交報關員。

(2)安排查驗計劃。由現(xiàn)場海關查驗受理崗位安排查驗的具體時間，一般當天安排第二天的查驗計劃。

(3)海關查驗貨物時，進口貨物的收貨人、出口貨物的發(fā)貨人或其授權報關員應當?shù)綀?，并負責協(xié)助搬移貨物，開拆和重封貨物的包裝。海關認為必要時，可以徑行開驗、復驗或者提取貨樣。

(4)查驗結束后，由陪同人員在《查驗記錄單》上簽名、確認。

海關實施查驗可以是徹底查驗，也可以是抽查。查驗操作可以分為人工查驗和設備查驗。海關可以根據(jù)貨物情況以及實際執(zhí)法需要，確定具體的查驗方式。

人工查驗包括外形查驗、開箱查驗。外形查驗是指對外部特征直觀、易于判斷基本屬性的貨物的包裝、運輸標志和外觀等狀況進行驗核;開箱查驗是指將貨物從集裝箱、貨柜車箱等箱體中取出并拆除外包裝后對貨物實際狀況進行驗核。

設備查驗是指利用技術檢查設備為主對貨物實際狀況進行驗核。

一、徹底檢查檢查，既對貨物逐件開箱(包)查驗，對貨物品種、規(guī)格、數(shù)量、重量、原產(chǎn)地貨物狀況等逐一與貨物申報單詳細核對。

二、抽查，即按一定比例對貨物有選擇地開箱抽查，必須卸貨。卸貨程度和開箱(包)比例以能夠確定貨物的品名、規(guī)格、數(shù)量、重量等查驗指令的要求為準。

三、外型檢驗，對貨物的包裝、標記、商標等進行驗核。外型查驗只能適用于大型機器、大宗原材料等不易搬運、移動。此外，海關還充分利用科技手段配合查驗，如地磅和x光機等查驗設施和設備。

海關查驗部門自查驗受理起，到實施查驗結束、反饋查驗結果最多不得超過48小時，出口貨物應于查驗完畢后半個工作日內(nèi)予以放行。查驗過程中，發(fā)現(xiàn)有涉嫌走違規(guī)等事情的，不受此時限限制。

報關企業(yè)向海關提交出口貨物申報單后，海關會根據(jù)經(jīng)審核后的報關單對實際出口貨物進行核實查驗，以保證報關單中申報的`貨物內(nèi)容與實際出口貨物是一致的。

海關經(jīng)過對實際出口貨物和報關單證的比對查驗，來確保報關企業(yè)在申報過程中是否有漏報、瞞報等想要蒙混過關等問題。目前，各國對海關的檢查抓的都是非常的嚴格的，不管是考慮因為漏報而損失關稅，更重要的是打擊瞞報，因為瞞報貨物的隱患非常大，比如危險品、違禁品等等，一單因為疏忽而讓這些物品落網(wǎng)，后果不堪設想。

海關通過對出口物品的查驗，可以解決在審核報關單環(huán)節(jié)出現(xiàn)的疑問點，方便都對稅費征收、物品統(tǒng)計等問題提供有效的法律監(jiān)管依據(jù)。海關在查驗出口貨物后，都要填寫一份查驗貨物記錄說明。查驗貨物記錄說明主要包括：物品查驗時間、地點、貨物收發(fā)人或者代辦人的名稱、出口貨物實際情況、運輸物品采用的包裝工具(工具名稱、集裝箱尺寸、封號)、物品的名稱尺寸等等。

海關需要在受理申報期1個工作日內(nèi)對滿足查驗物品開具物品查驗通知單，滿足海關查驗條件起的一個工作日內(nèi)完成對物品查驗，需繳稅除外，查驗后的4小時內(nèi)就可以辦結通關手續(xù)。

集裝箱海運工作計劃篇八

海運銷售廈門聯(lián)合物流有限公司廈門聯(lián)合物流有限公司,廈門聯(lián)合物流,聯(lián)合物流崗位職責:。

1、開拓海運同行及直客客戶,發(fā)掘潛在海運客戶,提升公司海運市場占有率;。

2、維護固定客戶,協(xié)調(diào)客戶關系,參與問題的處理;。

3、協(xié)助主管經(jīng)理確立價格體系和目標客戶;。

4、收集市場,競爭對手和客戶的咨詢及需求;。

5、與操作部門保持緊密溝通,共同為客戶提供優(yōu)質服務;。

6、應收賬款的盯催。

1、年齡范圍:25歲-40歲。

2、教育背景:大專及以上學歷,市場營銷,物流相關專業(yè)優(yōu)先;。

3、培訓經(jīng)歷:不限;。

4、工作經(jīng)驗:有海運銷售同崗位經(jīng)驗,客戶資源者優(yōu)先;。

5、技能技巧:有良好的市場分析能力,能獨立完成業(yè)務方案;。

6、能力素質:具有較強的學習能力,愿意接受挑戰(zhàn)和快速成長。

集裝箱海運工作計劃篇九

尊敬的公司領導及全體同仁：

大家好!伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的2019年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的2020年。

一轉眼，2019年已經(jīng)過去。在這一年里，市場部門的全體同事盡心盡力，不辭勞苦，在工作中發(fā)揚了高度的主人公精神，體現(xiàn)了高度的責任感，保證了項目優(yōu)質高效的進行。在過去3年的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的業(yè)務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。

通過3年來不斷與公司業(yè)務模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這3年的工作積累。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處。以下我想說二個方面：

一、在產(chǎn)品專業(yè)知識方面。

(二)公司知識方面：深入了解本公司的設備情況及服務方式、發(fā)展前景等。

(三)客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求。

(四)市場知識方面：了解自動化系列產(chǎn)品的市場動向和變化、不同顧客的購買力情況，進行市場分析。

(五)專業(yè)知識方面：進一步了解與自動化有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，以便更好的合作。

(六)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二、銷售能力方面。

(一)首先謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺，通過和大家一起工作的機會，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。

(二)自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務經(jīng)驗不夠豐富，目標不夠明確，業(yè)務技巧有待突破，市場開發(fā)能力還有待加強，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧。

三、2020年的展望及規(guī)劃。

2019馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn)。

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

(一)從理念上。

我應該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設。

(二)意識上。

無論在自動化產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學習上，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間。

(三)業(yè)務上。

首先規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標。合理處理自己的業(yè)務時間，提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題。提前預測，為面臨的機遇及挑戰(zhàn)做好充足的準備，讓自己永遠都比別人快一步。

最后，在這新年來臨之際，祝公司未來發(fā)展一路順風!大家事業(yè)有成，心想事成!

報告人：xx。

集裝箱海運工作計劃篇十

學校教研室副主任尊敬的蔡董事長、李校長、各位領導、老師，后勤的朋友們：

大家下午好！

我的述職題目是：開拓思維，立足校本搞教研。分為三部分。也就是三句話：“小部門，大管理”、“多反思，少抱怨”、“先做事，后說話”?？赡芤^長時間，因為做起來不容易，說起來也難。

一、“小部門，大管理”——談工作完成及職責履行情況。

在民辦學校或某些勢利人眼中，教研是個無足輕重的部門，可謂之渺小，但本學期，教研室在董事會和校長室的英明領導之下，放眼未來，開展了一系列工作，現(xiàn)作簡要匯報，并請此次大會評議。

1、作為在校長室直接領導下的教研室，首先嚴格履行了管理者的職責。我總認為：能領導人的是思想，不是權力；是責任，不是命令。思想體現(xiàn)智慧，管理要有藝術，執(zhí)行要講原則。我們的教研不搞空洞的論調(diào)，不作蒼白的吶喊，而是嚴格執(zhí)行學校工作計劃和本室工作計劃，堅定不移地貫徹上級教育教研精神，以新課標為指針，發(fā)揮教研在教學中的先導作用，積極為我校教學質量的進步進言獻策。立足我校實際初步確立了有我校特色的“校本”教研思想，教研格局因而也初步形成。

2、領導并指導各教研組開展工作，落實了組長工作例會的具體內(nèi)容并全程跟蹤督促實施，切實保證了會議精神的嚴格執(zhí)行。

3、深入推進了每周四“教研活動日”的活動，注重了教研形式和質量，注重了實效，做到了活動事先有籌劃，有準備，有書面安排表；活動中有考勤記錄，有活動過程記載，有活動結果反饋等。每次活動每個老師都動手收集材料在會上交流，有學術性。

5、高質量地組織完成了本學期月考、期中考等試題的擬定、制卷印卷工作，有效地對學生特定階段的學習進行了檢測以及同時對教師相應階段的教學效果進行了評估，并促使部分教師及時調(diào)整和改良教學，為我校教育教學質量的提高充當了指揮棒的作用。

6、認真完成了“廣豪學校第二屆課堂教學大比武”活動，從比賽方案到比賽進行到評比程序，都進行嚴謹規(guī)范，客觀公正的評審操作，為我校發(fā)現(xiàn)、挖掘、選拔并培養(yǎng)骨干教師、學科帶頭人找準了對象，為我校的持續(xù)穩(wěn)定、快速長遠發(fā)展打下了深厚的基礎。

抓“課件制作”為切入點，以盯常規(guī)教學為支撐點，以教學業(yè)績是否領先為突破點，以是否圓滿完成學校各項工作為考核點，把實驗班辦成我校教育教學的領頭羊，從而引領我校向前發(fā)展，大力加快我校向“品牌學?！边~進的步伐。

集裝箱海運工作計劃篇十一

1.鍛煉自己社會適應能力，體驗社會生活。

2.挑戰(zhàn)自我，突破自我，錘煉堅強意志。

3.通過工作經(jīng)歷學習人際交往技能，為以后的發(fā)展打下堅實的交流技能。

二、實習單位及崗位介紹。

1、公司介紹。

永泰提供以下服務：海運整箱（fcl），拼箱（lcl）進出口貨運代理空運進出口貨運代理及門到門服務集裝箱內(nèi)陸運輸及門到門服務國際快件服務報關、報檢、代辦保險專業(yè)的危險品運輸操作。

永泰擁有專業(yè)、經(jīng)驗豐富的團隊，在全體員工共同一致的努力下，遵循誠信，安全，優(yōu)質，高效的服務宗旨，始終堅持客戶第一，雙贏互利的價值觀，向著成為最專業(yè)的物流服務公司的目標愿景不斷進步，贏取了廣泛的市場和客戶的信任和支持，為公司的進一步發(fā)展打下了堅實的基礎。我們將不斷完善服務，降低成本，爭取得到更多客戶的支持，也為中國物流業(yè)的發(fā)展添上自己的一筆！

2、崗位介紹。

1、電話銷售。

2、同行拜訪。

3、直客拜訪。

4、客戶資料整理。

5、客戶回訪。

三、實習內(nèi)容。

必須了解的。

2．電話銷售：電話銷售是作為一個貨代銷售第一步具有實戰(zhàn)性的工作，電話銷售是篩選客戶的必要手段。電話銷售是篩選有效客戶的工具，也是與客戶建立合作關系的`開端，電話溝通，特別對于一個新銷售而言，是第一份磨練意志和有價值的工作，新銷售會從由拿起電話而感到恐懼到拿起電話感到自然而然的階梯性的變化。在電話銷售中我們常常會遇到殘忍的拒絕和由此帶來內(nèi)心極大的壓力，但是也是鍛煉了我堅強的心里承受能力，為后來的客戶開放打下了堅實的基礎。

3．同行拜訪：每個公司的優(yōu)勢都是有限的，同行業(yè)公司之間的良好的合作關系非常重要，對雙方是互利共贏的，價格信息的比對公司代理的船公司出貨有個價格申請的目標，同時雙方貨物的物流有更多的選擇，在客戶出貨時有更多的選擇，更加讓客戶堅信了他的合作方是個有實力負責人的代理公司，與更多的貨代公司的銷售合作就會有更多的雙贏機會，能使自己擁有更廣闊的價格平臺，從而開發(fā)客戶的可能性會大大的增加。

4．直客拜訪：跟客戶見面，要充分體現(xiàn)出誠意，真心誠意與客戶交流，說話要自然，建立信任關系。加強自身的功底，對船公司的詳細了解，一邊給客戶提供最好的航線參考，在推薦時至少提供兩家，一家快船，價格高的，一家慢船，價格低的，讓客戶自己有個了解，對大客戶以及潛在客戶所在的行業(yè)情況有足夠的認識，這樣才會讓客戶覺得你很專業(yè)，才會放心把貨交與你來出運。

每次對客戶的回答，都要經(jīng)過思考，一諾千金，要確定能夠做的情況下才能百分之百肯定，許下承諾。另外做好拜訪客戶的記錄，詳細記錄下客戶的情況與需求，及時回答在拜訪時客戶提出的沒能解答的問題，記下給客戶的承諾，在約定的時間，準時給客戶回復，介紹客戶與公司內(nèi)部合作，以便加強客戶與公司的了解，建立更近一步的聯(lián)系，不斷提升自身的專業(yè)知識，給予客戶更好的服務。

四、實習總結。

在這個經(jīng)濟和知識迅猛發(fā)展的時代，一個人應該樹立正確的工作態(tài)度，憑著勇于挑戰(zhàn)，注重技巧，求真務實的態(tài)度來負責任的做好每一份工作，同時也要不段的加強學習，注重細節(jié)，開拓創(chuàng)新。作為公司的一員來說，要有著來公司就是為公司創(chuàng)造利潤的想法，努力積極的做好自己的本分工作，只有這樣才能使自己得到長足的發(fā)展，才有機會在公司取得晉升的機會，也會給客戶留下踏實的感覺，讓客戶更放心的跟你合作。因此，一個業(yè)務員的長足發(fā)展不緊要考慮到職業(yè)的選擇，更加要注重職業(yè)的堅持。

集裝箱海運工作計劃篇十二

每月工作內(nèi)容：

01日-05日：銀行日記賬錄入及對賬；做其他應收應付款表格，處理職工借款確認。（外聯(lián)發(fā)與北方）。

06日-24日：審核開票內(nèi)容并開具運輸及貨票（北方物流）。

25日-26日：審核司機的費用憑證，錄入財務系統(tǒng)，做報銷明細表格，并結賬。

每天處理現(xiàn)金的收與付，并于當日錄入財務系統(tǒng)，做到日清日結。

每天處理辦公用品的發(fā)放工作。

每天訂制職工的午飯及現(xiàn)場加班人員的晚餐。

每星期三付款（外聯(lián)發(fā)與北方），

每星期一、三、五上海銀行外高橋支行、建設銀行外高橋支行拿銀行回單，領取備用金，并及時錄入財務系統(tǒng)（外聯(lián)發(fā)與北方）。

每星期訂購一次辦公用品，每月做好盤存工作。

不定時的處理公司職員的名片、結匯等工作，并處理外聯(lián)發(fā)工會的現(xiàn)金及銀行的收與付工作。

2011年工作總結：

在本年度工作中，我能做到下面幾點：

1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與賬目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時匯報，及時處理。

2、及時收回公司各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行，從無透支現(xiàn)金。

3、根據(jù)會計提供的依據(jù)，及時發(fā)放工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費。

4、堅持財務手續(xù)，嚴格審查核算（發(fā)票報銷單上必須有經(jīng)手人、審批人簽字方可報賬），對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

2011年工作計劃：

1、力爭做到當天事當天結。

2、加強規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算。

3、參加財務人員繼續(xù)教育（每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育），學習和掌握新的財務知識。

工作目標及希望：

1、望在2011年做好出納本職工作外，在不影響其他人員的工作前提下，能接觸月度、季度、年終財務報表、統(tǒng)計報告等。雖然現(xiàn)在的能力水平可以編制資產(chǎn)負債表、損益表等，但只有理論知識，沒有實踐經(jīng)驗，因此想多學習一些財務的實際操作技能，希望以后能對公司的工作有所幫助。

3、在工作之外的時間，抽出時間盡快把日語學好。