方案的評(píng)估和調(diào)整是不可或缺的，我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案進(jìn)行不斷的反饋和改進(jìn)。方案的制定需要充分了解問(wèn)題的背景和現(xiàn)狀，以便有針對(duì)性地解決。通過(guò)學(xué)習(xí)以下案例，我們可以了解到一些失敗方案的教訓(xùn)和原因。

小區(qū)發(fā)名片營(yíng)銷(xiāo)方案篇一

3.為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為本店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提供有力支持。

1.線上線下，立體宣傳；

2.互動(dòng)溝通，人氣為先；

有參與才能互動(dòng)，故此，在活動(dòng)設(shè)置上針對(duì)受眾心理，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場(chǎng)，則要達(dá)到即有口碑又能讓京途品牌形象深入心的目的。

3.媒體組合，軟硬兼施；

宣傳單雖然關(guān)注度有限，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁(yè)面，對(duì)于新店開(kāi)業(yè)時(shí)期的品牌傳播正面作用不可抹殺；同時(shí)結(jié)合于媒體第三方軟文報(bào)道，更值得受眾信賴(lài)，非常有利于引導(dǎo)消費(fèi)。

4.優(yōu)惠方案，引爆消費(fèi)。

在充滿(mǎn)誘惑的當(dāng)下，沒(méi)有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi)，只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費(fèi)。

推廣前期準(zhǔn)備資料：宣傳單、代金券、邀請(qǐng)函、廣告、氣球、墻貼、書(shū)簽、禮品、禮包。

開(kāi)業(yè)前期推廣：

小區(qū)發(fā)名片營(yíng)銷(xiāo)方案篇二

小區(qū)是中國(guó)城市最重要的居住形態(tài)，有檔次的小區(qū)是定制衣柜目標(biāo)群體的聚集地，專(zhuān)人調(diào)查小區(qū)、合理劃分小區(qū)、因地制宜的改變銷(xiāo)售操作特點(diǎn)，是一種合理的差異化營(yíng)銷(xiāo)。

（1）專(zhuān)人調(diào)查小區(qū)。

每一次活動(dòng)開(kāi)展派專(zhuān)人對(duì)目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行詳細(xì)地摸底，包括規(guī)模（戶(hù)數(shù)）業(yè)主群體定位、消費(fèi)層次、建筑整體風(fēng)格、售樓情況、入住情況、已經(jīng)裝修和未裝修的情況、物業(yè)管理水平、物業(yè)管理部門(mén)及主要負(fù)責(zé)人，宣傳與搞活動(dòng)時(shí)使用的墻體位置和立體空間（如掛橫幅的位置、貼海報(bào)的位置、樣品的位置、推廣活動(dòng)的區(qū)域）等。

同時(shí)，還要對(duì)是否有其他可利用的宣傳媒體（如內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、公告欄等）、競(jìng)爭(zhēng)品牌在該小區(qū)的舉動(dòng)等情況進(jìn)行細(xì)致、規(guī)范地了解。并把了解到的數(shù)據(jù)形成書(shū)面報(bào)告，然后呈報(bào)給直銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，其進(jìn)行核查后，再召開(kāi)公司高層會(huì)議進(jìn)行討論，并依據(jù)制定活動(dòng)方案。

（2）按小區(qū)性質(zhì)細(xì)分。

單位小區(qū)、鄰里之間都很熟悉，因此在老住宅做推廣活動(dòng)，往往可以通過(guò)活動(dòng)、口碑等達(dá)到以點(diǎn)帶面的作用；在商業(yè)小區(qū)“雞犬之聲相聞，老死不相往來(lái)”情況居多，其突破點(diǎn)是和物業(yè)聯(lián)合做推廣，如召開(kāi)專(zhuān)家舉辦的《家裝講座》、《風(fēng)水論壇》等。

（3）按建設(shè)時(shí)間細(xì)分。

已存在多年的小區(qū)，衣柜購(gòu)買(mǎi)者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶(hù)的服務(wù)，以達(dá)到樣板作用。新建設(shè)小區(qū)，消費(fèi)潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見(jiàn)影的效果。

（4）按消費(fèi)層次細(xì)分。

通過(guò)看小區(qū)的各項(xiàng)配置，如泊車(chē)品牌、人員穿著、年齡層次、作息規(guī)律等，就可以吧消費(fèi)者潛力預(yù)估的明明白白，定位推廣也會(huì)輕輕松松。

（5）按地理位置細(xì)分。

判別改小區(qū)對(duì)周?chē)^(qū)的商圈影響力，以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。

（6）按追單時(shí)間細(xì)分。

時(shí)間越長(zhǎng)，買(mǎi)賣(mài)的成交率就越低，以3天、7天、15天為間隔，用電話跟單、上門(mén)溝通、實(shí)地演示等方式追逐跟進(jìn)，追單成功率會(huì)明顯提升。

（7）按競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)細(xì)分。

當(dāng)小區(qū)活動(dòng)遭遇多個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，與其做“江海中的小魚(yú)”，不如做“池塘中的大魚(yú)”。即把精力轉(zhuǎn)移到他人容易忽視的地方，轉(zhuǎn)移到有意向的家庭、個(gè)人、把每戶(hù)的思想工作做透、作通。在提高客戶(hù)忠誠(chéng)度的同時(shí)，也會(huì)鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的地位。

小區(qū)發(fā)名片營(yíng)銷(xiāo)方案篇三

二、活動(dòng)背景。

現(xiàn)在的中國(guó)社會(huì)老齡化越來(lái)越嚴(yán)重，子女由于工作繁忙很少與老人在一起，有關(guān)部門(mén)也關(guān)注到老年人增長(zhǎng)的情況，老齡化嚴(yán)重等，在生活上也給予了老人很多的幫助。但是老年人生活過(guò)于平淡，需要我們年輕人給他們帶來(lái)活力，讓他們感受到時(shí)代的氣息，感受到人情的溫暖。

三、活動(dòng)的目的及意義。

1、豐富敬老院老人們的生活，給于他們精神上的滿(mǎn)足。

2、增強(qiáng)學(xué)生和老人的溝通能力，便于以后關(guān)愛(ài)自己的親人。

3、通過(guò)這次集體的活動(dòng)引起社會(huì)的關(guān)注，讓更多的人來(lái)關(guān)心老人的晚年生活。

4、通過(guò)活動(dòng)來(lái)增進(jìn)各委員之間的感情，增強(qiáng)本部門(mén)成員的團(tuán)結(jié)之心及工作能力。

四、活動(dòng)前的考察。

1、目的地：___福利院。

2、將我們的方案和院長(zhǎng)交流，熟悉活動(dòng)場(chǎng)所有流程，并就相關(guān)問(wèn)題與敬老院的管理方取得一致。

五、活動(dòng)過(guò)程。

1.確定活動(dòng)時(shí)間：11月__日。

2.參加活動(dòng)人員：小區(qū)中學(xué)生和大學(xué)生。

3.前期準(zhǔn)備：

(1)宣傳部出幾期海報(bào)，制作橫幅進(jìn)行宣傳本次活動(dòng)。

(2)各部上報(bào)參加本次活動(dòng)的人員至秘書(shū)處，制定本次活動(dòng)預(yù)算。

(3)文娛部負(fù)責(zé)排練幾個(gè)適合老年人觀看的節(jié)目。(歌舞表演、樂(lè)器演奏等)。

小區(qū)發(fā)名片營(yíng)銷(xiāo)方案篇四

xxx首戰(zhàn)必勝xxx，要做到：既有熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，又有實(shí)實(shí)在在的服務(wù)理念，即需要本次慶典活動(dòng)具有驚爆性和知名度，作到先聲奪人，站穩(wěn)腳跟。以此次活動(dòng)來(lái)培養(yǎng)對(duì)客戶(hù)群的忠誠(chéng)度。

（1）必須在開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢(shì)上營(yíng)造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引公眾注意力。

（2）通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典，在人民群眾的心中留下深刻的印象。

（3）要有持續(xù)的活動(dòng)，并使顧客有新鮮感，最好能夠形成新聞點(diǎn)以易于傳播。

（4）本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)該便于操作實(shí)施，并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。

中國(guó)銀行有近百年輝煌而悠久的歷史，在中國(guó)金融史上扮演著十分重要的角色，中國(guó)銀行于19xx年由xxx先生批準(zhǔn)成立，先后是當(dāng)時(shí)的國(guó)家中央銀行、國(guó)際匯兌銀行和外貿(mào)專(zhuān)業(yè)銀行。中國(guó)銀行以誠(chéng)信為本，以振興民族金融業(yè)為己任，在艱難和戰(zhàn)亂的環(huán)境中拓展市場(chǎng)，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，銳意改革，表現(xiàn)出了頑強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)精神，銀行業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)長(zhǎng)期處于同業(yè)領(lǐng)先地位，并將分支機(jī)構(gòu)一直拓展到海外，在中國(guó)近現(xiàn)代銀行史上留下了光輝的篇章！中國(guó)銀行以xxx以客戶(hù)為中心以市場(chǎng)為導(dǎo)向強(qiáng)化公司治理追求卓越效益創(chuàng)一流大銀行xxx的理念為指引，在建水成立支行，不僅填補(bǔ)了該行在建水地區(qū)的機(jī)構(gòu)空白，將為建水人民和國(guó)內(nèi)外客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的各類(lèi)金融服務(wù)。

（1）時(shí)效性：中國(guó)銀行建水支行開(kāi)業(yè)慶典的時(shí)間集中在春節(jié)期間，借春節(jié)之機(jī)舉辦慶典，可以產(chǎn)生借雞生蛋的作用，使得參與機(jī)構(gòu)、媒體以及人群在很短的時(shí)間內(nèi)積聚起來(lái)，便于中國(guó)銀行建水支行在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大知名度。

（2）持續(xù)性：中國(guó)銀行建水支行開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)是一個(gè)長(zhǎng)期的醞釀、準(zhǔn)備過(guò)程為吸引媒體、吸引人群的注意力創(chuàng)造了他時(shí)有利條件。

（3）新聞價(jià)值：活動(dòng)的前期、活動(dòng)的后期以及活動(dòng)的過(guò)程中，大量的媒體報(bào)道為企業(yè)的傳播提供大量宣傳，搭建起一個(gè)很好的媒體宣傳和廣告宣傳的平臺(tái)。

（4）傳播速度：在以上三個(gè)基礎(chǔ)之上，參加本次活動(dòng)的傳播速度和傳播的有效性均優(yōu)于常規(guī)媒體宣傳。

1、使建水的目標(biāo)客戶(hù)知道中國(guó)銀行在建水落戶(hù)；

2、向建水以及沿邊城市告知開(kāi)始擴(kuò)大中國(guó)銀行建水支行業(yè)務(wù)，壯大實(shí)力；

3、通過(guò)此次活動(dòng)展示中國(guó)銀行雄厚的實(shí)力，使廣大客戶(hù)對(duì)本行充滿(mǎn)信心，產(chǎn)生忠誠(chéng)度。

4、讓人們都知道了解中國(guó)銀行建水支行，共同把其真正辦成規(guī)范、謹(jǐn)慎、誠(chéng)信、創(chuàng)新、高效的現(xiàn)代化金融企業(yè)。為確保以上目標(biāo)，中國(guó)銀行建水支行開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的策劃準(zhǔn)備工作應(yīng)周密進(jìn)行，確保此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的效果，為后期工作產(chǎn)生積極作用。

20xx年2月7日上午（待定）。

主辦方：中國(guó)銀行建水支行。

承辦方：建水縣川宏文化傳播有限公司。

中國(guó)銀行建水支行大樓廣場(chǎng)（永貞路1號(hào)）。

開(kāi)業(yè)前3天，在建水城區(qū)周?chē)胖每诊h氣球，在辦公室大樓上下懸開(kāi)業(yè)慶典條幅，營(yíng)造喜慶氣氛。為正式剪彩做預(yù)熱工作。

中國(guó)銀行建水支行開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，屆時(shí)發(fā)牌儀式、領(lǐng)導(dǎo)剪彩。

地點(diǎn)：中國(guó)銀行建水支行大樓廣場(chǎng)（永貞路1號(hào)）。

（1）開(kāi)業(yè)典禮活動(dòng)的時(shí)間安排：

全場(chǎng)以鮮花，彩旗和彩球，彩紅門(mén)，充氣獅子布置為主：場(chǎng)外以花柱布景，上面寫(xiě)有不同的吉祥祝詞。分別設(shè)置在會(huì)場(chǎng)兩旁邊出口處。入場(chǎng)正門(mén)處設(shè)有金色組字拱門(mén)、金色充氣獅子；入場(chǎng)處鋪設(shè)紅色地毯，盡顯高貴典雅；地毯兩側(cè)分別放有花籃。體現(xiàn)了企業(yè)高雅，莊重的氣質(zhì)，及具人性化和親和力；鮮花的艷麗多姿給人唯美的視覺(jué)享受的同時(shí)散發(fā)著醉人的芬芳，使在場(chǎng)的所有人賞心悅目，陶醉其中。整場(chǎng)以溫暖色為主色調(diào)，整體舞臺(tái)猶如堅(jiān)如磐石的泰山。象征中國(guó)銀行建水支行是廣大客戶(hù)可以信賴(lài)的金融機(jī)構(gòu)。，充分體現(xiàn)了銀行對(duì)客戶(hù)的個(gè)性尊重和人文關(guān)懷。具有豐富銀行經(jīng)驗(yàn)的高素質(zhì)員工團(tuán)隊(duì)將竭誠(chéng)為廣大客戶(hù)提供溫馨、高效、快捷的服務(wù)。為廣大客戶(hù)提供有力的發(fā)展支撐。

（一）擬請(qǐng)有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓參與慶典儀式；

（二）印刷精美時(shí)尚的請(qǐng)柬提前送達(dá)應(yīng)邀嘉賓手中；

（三）邀請(qǐng)媒體主持人做開(kāi)業(yè)慶典司儀，為慶典儀式銜接鋪墊；

（四）安排若干個(gè)禮儀小姐為開(kāi)業(yè)慶典提供系列化禮儀服務(wù)；

（六）邀請(qǐng)舞獅隊(duì)、樂(lè)隊(duì)為開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)助興；

（七）準(zhǔn)備禮品袋、貴賓證于慶典前夕備發(fā)；

（八）設(shè)置簽到臺(tái)、桌椅、簽到用品、臺(tái)牌；

（九）準(zhǔn)備好胸花若干方便貴賓到場(chǎng)時(shí)佩戴；

（十）準(zhǔn)備慶典禮花48筒；

（十一）備好慶典儀式用的剪彩用具和備發(fā)禮品；

（十二）調(diào)試好音響電器設(shè)備為慶典現(xiàn)場(chǎng)制造喜慶氣氛；

（十三）邀請(qǐng)媒體記者親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，采寫(xiě)新聞，擴(kuò)大影響力。

電視新聞、報(bào)紙，戶(hù)外媒體，公交車(chē)車(chē)身廣告、大力度宣傳。

1、天氣和電力情況。

預(yù)防：提前五天與氣象局和電力公司取得聯(lián)系，預(yù)測(cè)活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況和有無(wú)停電可能，如若整體趨勢(shì)不好，則有必要公司開(kāi)會(huì)討論作何安排。如果預(yù)測(cè)天氣不錯(cuò)，每天仍要關(guān)注天氣變化，以防萬(wàn)一。

2、如有刁民到現(xiàn)場(chǎng)蓄意搗亂。

預(yù)防：物業(yè)保安在門(mén)口應(yīng)做好仔細(xì)的站崗工作，同時(shí)簽到處做好登記工作。對(duì)于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，必須有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)控制現(xiàn)場(chǎng)秩序的負(fù)責(zé)人。

小區(qū)發(fā)名片營(yíng)銷(xiāo)方案篇五

每年的五月初五是我們中華民族的`傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)。為迎接端午佳節(jié)到來(lái)，豐富業(yè)主們精神文化生活，促進(jìn)鄰里和睦。

1、為了活躍小區(qū)文化氣氛，增進(jìn)鄰里之間的友誼。

2、提升物業(yè)服務(wù)品質(zhì)。

粽葉飄香迎端午，幸福和諧鄰里情。

總協(xié)調(diào)：

組長(zhǎng)：

組員：

小區(qū)業(yè)主、住戶(hù)。

相關(guān)單位。

6月17日下午14：30—17:00。

小區(qū)廣場(chǎng)。

14:30—15:30負(fù)責(zé)人致辭、包粽子。

15:30—16:00互動(dòng)環(huán)節(jié)—端午節(jié)知識(shí)競(jìng)答。

16:00—16:30吃粽子。

17:00活動(dòng)結(jié)束收尾工作——全體物業(yè)人員。

注：15:30包完粽子后可拿到食堂煮熟，或自己帶回家蒸煮。

準(zhǔn)備2個(gè)活動(dòng)橫幅，題字：“粽葉飄香迎端午，幸福和諧鄰里情”?！蓌x裝修公司贊助。

發(fā)短信通知業(yè)主5月18日的活動(dòng)及具體時(shí)間。

各單元門(mén)及公告欄張貼通知。

發(fā)oa及短信通知各業(yè)主及住戶(hù)。

落實(shí)所需的材料與道具，如粽子的相關(guān)原料，與食堂聯(lián)系鍋灶等。

確定參與此活動(dòng)的人數(shù)，并做人員具體分配。

讓會(huì)包的人當(dāng)師傅教學(xué)員怎么包。

包粽子采取比賽方式，以最終所包粽子數(shù)量及質(zhì)量為平價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行最終評(píng)比，觀眾舉手投票計(jì)數(shù)評(píng)定。

包粽子優(yōu)勝者以實(shí)物評(píng)為獎(jiǎng)品。

端午節(jié)知識(shí)問(wèn)答環(huán)節(jié)回答問(wèn)題者若答對(duì)問(wèn)題將獲得一份小禮品。

制作知識(shí)問(wèn)答的相關(guān)題目。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照留戀。

小區(qū)發(fā)名片營(yíng)銷(xiāo)方案篇六

1、活動(dòng)時(shí)間：每周六、日9：00_20：00。

2、活動(dòng)內(nèi)容：產(chǎn)品套餐按聯(lián)通公司現(xiàn)行政策執(zhí)行。

活動(dòng)圍繞寬帶小區(qū)光纖入戶(hù)、資費(fèi)省、速度快!重點(diǎn)突出：售后服務(wù)周到，用戶(hù)滿(mǎn)意，口碑好的特點(diǎn)!

3、辦理地點(diǎn)：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

4、辦理流程：

5、服務(wù)支撐。

工作證：安裝人員、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)工作人員均需配備工作證，其中安裝人員在上門(mén)安裝前必須出示工作證，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)工作人員工作時(shí)必須佩帶工作證;文明用語(yǔ)、禮貌待人。

6、宣傳主平面：按公司產(chǎn)品套餐方案：

注意：業(yè)務(wù)辦理adsl最高為6m，ftth最高可達(dá)20m，ftth不能辦理親情一家業(yè)務(wù)，寬帶與固話資費(fèi)需分開(kāi)各自辦理，且新裝固話不再贈(zèng)送話機(jī)!!

二、推廣規(guī)化。

1、營(yíng)業(yè)廳宣傳。

營(yíng)業(yè)廳主要宣傳方式包括常規(guī)物料宣傳、門(mén)頭led電子屏及營(yíng)業(yè)廳前臺(tái)推薦。

2、各渠道受理點(diǎn)宣傳。

小區(qū)發(fā)名片營(yíng)銷(xiāo)方案篇七

通過(guò)宣傳活動(dòng)搭建銷(xiāo)售平臺(tái)，讓市民進(jìn)一步了解浙中建材市場(chǎng)，從而提升市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度和競(jìng)爭(zhēng)力，為浙中建材市場(chǎng)內(nèi)部商戶(hù)增加成交幾率。

二小區(qū)推廣計(jì)劃主題及范圍。

主題：打造誠(chéng)信市場(chǎng)，真誠(chéng)回報(bào)社會(huì)。

范圍：以一些新樓盤(pán)和剛剛交付的樓盤(pán)為主。

三小區(qū)推廣計(jì)劃前期準(zhǔn)備。

小區(qū)選擇原則。

以新小區(qū)，中高檔小區(qū)為主;以一些新樓盤(pán)和剛剛交付的樓盤(pán)為主。

小區(qū)進(jìn)入方式。

以服務(wù)、咨詢(xún)、展示產(chǎn)品、售后維護(hù)的形式進(jìn)入小區(qū)。

小區(qū)宣傳時(shí)間及地點(diǎn)。

宣傳時(shí)間安排：一個(gè)小區(qū)基本上以一周為主，根據(jù)商戶(hù)的要求和小區(qū)實(shí)際情況，可以安排7—20天的宣傳時(shí)間。

宣傳地點(diǎn)選擇：社區(qū)廣場(chǎng)或空地、社區(qū)主入口附近，要求人流集中，方便行人停留或休息的場(chǎng)所。

前期宣傳物料準(zhǔn)備。

宣傳資料：墻體海報(bào)尺寸60㎝80㎝，一個(gè)小區(qū)15—30張等。海報(bào)的主體內(nèi)容為：市場(chǎng)logo，相關(guān)品牌產(chǎn)品，促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，服務(wù)內(nèi)容等等。

橫幅，5—8條。橫幅內(nèi)容：“浙中建材市場(chǎng)攜手國(guó)內(nèi)外頂尖建材品牌服務(wù)社區(qū)活動(dòng)”。

前期宣傳廣告張貼地點(diǎn)選擇。

電梯內(nèi)，小區(qū)人流量集中的宣傳欄等地方。

四、小區(qū)推廣計(jì)劃。

活動(dòng)時(shí)間。

安排在周六、周日上午9：00—12：00下午16：00—19：00。

進(jìn)駐方式。

以擺攤形式進(jìn)駐。

進(jìn)駐商戶(hù)(廠家)類(lèi)型選擇。

瓷磚與涂料、衛(wèi)浴與燈飾、小五金與家具、地板與櫥柜等等，選擇相關(guān)聯(lián)的行業(yè)或配套行業(yè)，不得選擇競(jìng)爭(zhēng)性的兩個(gè)廠家一起搞活動(dòng)。

進(jìn)入小區(qū)搞活動(dòng)需要準(zhǔn)備的物料。

展架：以簡(jiǎn)易展架為主，方便運(yùn)輸與拆卸。

產(chǎn)品：針對(duì)小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合。

帳篷、太陽(yáng)傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營(yíng)造氣氛。

形象臺(tái)、桌、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅若干。

電視機(jī)、電腦、vcd：以聲音吸引人群;電腦現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)可積極與業(yè)主互動(dòng)。

宣傳資料：大圖冊(cè)、榮譽(yù)證書(shū)、檢測(cè)報(bào)告、工程案例、銷(xiāo)售記錄等。

小禮品：贈(zèng)送給業(yè)主(如雨傘、礦泉水、手袋、紙巾、氣球等)。

_架、kt板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象logo以及促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

小區(qū)發(fā)名片營(yíng)銷(xiāo)方案篇八

1、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

1.1市場(chǎng)狀況

國(guó)家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民收入生活水平提高，對(duì)食品要求越來(lái)越高。更多的人買(mǎi)的起綠色蔬菜百姓的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)食品要求提高，促進(jìn)綠色蔬菜的銷(xiāo)售。雖然現(xiàn)在綠色蔬菜的觀念還不夠普及，但是隨著日益增加的食品安全問(wèn)題的產(chǎn)生：1. 2011 年4 月，上海聯(lián)華等超市被曝多年銷(xiāo)售染色饅頭?；厥震z頭著色劑=玉米饅頭。2. 2011 年10 月，沃爾瑪在渝12 家門(mén)店以普通豬肉冒充綠色豬肉銷(xiāo)售63547 公斤。昨日，這12 家門(mén)店全部需要停業(yè)整頓，其中7 家分店已于昨日被責(zé)令停業(yè)整頓15 天。綠色蔬菜將面臨一個(gè)巨大的，未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。

1．2產(chǎn)品狀況

目前市場(chǎng)上，綠色蔬菜大部分在商場(chǎng)的專(zhuān)柜上銷(xiāo)售并且價(jià)格普遍偏高，不是普通老百信能夠天天消費(fèi)得起的商品。而在普通的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中，這種專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售綠色蔬菜的店有很少，很多人都不相信他們銷(xiāo)售的是綠色蔬菜。所以，綠色蔬菜產(chǎn)品并未得到最好的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售。

1.3營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

從宏觀的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境來(lái)說(shuō)：近年來(lái)，國(guó)內(nèi)不斷發(fā)生食品安全問(wèn)題，人們對(duì)自己食用的產(chǎn)品越來(lái)越不安。人們找不到可以完全放心的產(chǎn)品，進(jìn)而他們的享受食品的愉悅程度總會(huì)大打折扣。所以，人們需要綠色蔬菜這樣一種能夠讓他們放心的食品。再者，國(guó)家近幾年來(lái)也積極的倡導(dǎo)綠色蔬菜的栽種，綠色蔬菜面臨的市場(chǎng)潛力巨大。從微觀的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境來(lái)說(shuō)：國(guó)內(nèi)的綠色蔬菜的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)并不多，大部分的綠色蔬菜銷(xiāo)售都集中在大中型的商場(chǎng)，超市當(dāng)中，而這些地方綠色蔬菜的價(jià)格很高，很難被消費(fèi)者接受。他們選擇的目標(biāo)消費(fèi)者集中在白領(lǐng)階級(jí) 以上的部分，而忽略了普通消費(fèi)者的巨大的市場(chǎng)需求。

2、swot 分析

2.1 優(yōu)勢(shì)

成都市是一個(gè)中型，較發(fā)達(dá)的城市。高層階級(jí)對(duì)綠色蔬菜的需求不言而喻，他們集中到大型超市購(gòu)物，花費(fèi)更多的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)這些能讓他們放心的產(chǎn)品。店面采用小店經(jīng)營(yíng)的方式，從而選擇了普通的人們作為目標(biāo)市場(chǎng)，相對(duì)于大中型的超市，就有了以下的優(yōu)勢(shì)：

a. 貨源單純，綠色蔬菜更加的安全，令人們放心。

b.方便貼心，店會(huì)采用更加人性化的銷(xiāo)售方式更加的令人滿(mǎn)意。

c.綠色蔬菜的認(rèn)證含金量更高。所有的蔬菜從統(tǒng)一的貨源供貨，經(jīng)過(guò)國(guó)家權(quán)威認(rèn)證，小店的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏會(huì)更頻繁。

d.成本低，利潤(rùn)高。面對(duì)如此的市場(chǎng)，投入的固定成本和所需的可變正本都相當(dāng)?shù)男?，但是利?rùn)確是相當(dāng)?shù)目捎^。

2.2劣勢(shì)

漲船高的方式增長(zhǎng)。資金周轉(zhuǎn)有困難。市場(chǎng)抵抗性強(qiáng)，難以打開(kāi)。

(2)當(dāng)然，我們的策劃中得小店也存在著一些相對(duì)于這個(gè)行業(yè)的劣勢(shì)：

a. 店員的勞動(dòng)強(qiáng)度可能很大。我們小店中的工作人員都會(huì)經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)。每個(gè)人有專(zhuān)業(yè)的分工與所需完成的工作。但畢竟是小店，可能工作的強(qiáng)度會(huì)很大。這也是為了節(jié)約成本，獲得更多的利潤(rùn)。

b. 貨源單一。我們店的綠色蔬菜全部從單一貨源拿貨，如果出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，我們也不能及時(shí)的補(bǔ)充。這也是為了讓消費(fèi)者放心，讓他們獲得的產(chǎn)品擁有絕對(duì)的質(zhì)量安全。

2.3機(jī)會(huì)

國(guó)家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民收入生活水平提高，對(duì)食品要求越來(lái)越高。更多的人買(mǎi)的起綠色蔬菜。百姓的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)食品要求提高，促進(jìn)綠色蔬菜的銷(xiāo)售。我國(guó)農(nóng)業(yè)的'粗放式發(fā)展以破壞生態(tài)環(huán)境為代價(jià)，不符合全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的“科學(xué)發(fā)展觀”。國(guó)家需要發(fā)展綠色蔬菜，大力發(fā)展綠色蔬菜基地種植，而綠色蔬菜連鎖超市和政策對(duì)口，可為農(nóng)民增收為政府創(chuàng)匯，從而幫助政府促進(jìn)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型。

2.4威脅

(1)自2015年以來(lái)的通貨膨脹影響，居民消費(fèi)心理受物價(jià)上漲影響，購(gòu)買(mǎi)的以生活必需品與大宗物件（如冰箱等家電）為主，現(xiàn)在的蔬菜價(jià)格日益高升。

（2）盡管目前大型超市多，蔬菜種類(lèi)少，產(chǎn)品單一，服務(wù)態(tài)度差，不能滿(mǎn)足消費(fèi)者便利購(gòu)物的表準(zhǔn)。

（3）部分大型超市如伊藤洋華堂購(gòu)物環(huán)境好，有固定班車(chē)接送，用戶(hù)慣性較強(qiáng)，削弱了綠色蔬菜連鎖超市的便利優(yōu)勢(shì)。針對(duì)此狀況，綠色蔬菜連鎖超市在前期需要做讓利策略，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引客戶(hù)，樹(shù)立品牌。平價(jià)蔬菜市場(chǎng)及部分平價(jià)超市如沃爾瑪采用低價(jià)戰(zhàn)略。針對(duì)此情況綠色蔬菜連鎖超市需要以質(zhì)量取勝，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。目前家樂(lè)福、伊藤、沃爾瑪?shù)却笮统卸加斜憷嘬?chē)，削減了連鎖超市的距離優(yōu)勢(shì)。應(yīng)對(duì)此威脅，綠色蔬菜連鎖超市需要明確消費(fèi)者群體并對(duì)各群體采取相應(yīng)的措施。對(duì)于60 后、70 后、80 后等工作壓力比較大的工作族，為保證他們下班回家后能在小區(qū)內(nèi)買(mǎi)到新鮮蔬菜，“蔬途同歸”，需要在下午保證蔬菜的供應(yīng)。對(duì)于退休的老人，他們可以在白天乘坐各大型超市的免費(fèi)購(gòu)物班車(chē)買(mǎi)菜，因此綠色蔬菜連鎖超市沒(méi)有便利優(yōu)勢(shì)，就需要在服務(wù)上加強(qiáng)，提供上門(mén)送菜服務(wù)。

3、營(yíng)銷(xiāo)定位

我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是普通的消費(fèi)者的需求市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)大部分人們注重的是物美價(jià)廉。所以，我們會(huì)盡量的壓低利潤(rùn)而為他們提供足質(zhì)足量的綠色蔬菜。我們提供熱情周到的服務(wù)，積極的培養(yǎng)這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。至于環(huán)境，因?yàn)槭琴u(mài)食品的地方，當(dāng)然得非常的干凈，整潔，讓他們覺(jué)得他們的蔬菜是在極度安全的環(huán)境下產(chǎn)生的。不要讓消費(fèi)者對(duì)我們的服務(wù)產(chǎn)生絲毫的懷疑，才能更加的占領(lǐng)好這個(gè)廣闊的市場(chǎng)。

4、價(jià)格策略

我們制定合理的價(jià)格，針對(duì)的是中層甚至是偏下的消費(fèi)者。我們要讓他們買(mǎi)

得起綠色蔬菜，吃得起綠色蔬菜。價(jià)格一般定在2 元到8 元不等，符合他們的消費(fèi)水平。

5、產(chǎn)品策略

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)消費(fèi)者。我們提供的產(chǎn)品要在保證質(zhì)量和價(jià)格的基礎(chǔ)上有所不同之處。要要求與其他產(chǎn)品的存在著差異，令消費(fèi)者更愿意消費(fèi)我們的產(chǎn)品。廣告宣傳建立在品質(zhì)，價(jià)格與信譽(yù)之上的，有了好的品質(zhì)， 與信譽(yù)，也就等于有了诪宣傳。不過(guò)在前期，還得做一些認(rèn)知性的廣告，目的主是讓客戶(hù)了解有這么一個(gè) 超市。另外也可以作一些促銷(xiāo)性廣告，如杭州物美大賣(mài)志開(kāi)業(yè)時(shí)就租用東瓜1分錢(qián)一斤的促銷(xiāo)方法。

銷(xiāo)售策略

我們及提供到店的買(mǎi)賣(mài)的服務(wù)，也接受提前的預(yù)定。當(dāng)然，送貨上門(mén)的服務(wù)會(huì)增收極少的附加費(fèi)，從而滿(mǎn)足不同人在不同時(shí)候的需求。

6、營(yíng)銷(xiāo)策劃

針對(duì)主要消費(fèi)群的特點(diǎn)，制定經(jīng)營(yíng)方案：

（1）推行會(huì)員升級(jí)制，加強(qiáng)會(huì)員的消費(fèi)忠誠(chéng)度。

（2）推行實(shí)在的級(jí)別會(huì)員制的優(yōu)惠程度。

（3）依據(jù)超市的成長(zhǎng)階段，分階段制定可行的毛利率。

（4）重點(diǎn)注意開(kāi)業(yè)后初期階段對(duì)消費(fèi)群的激勵(lì)程度。

（5）重點(diǎn)注意開(kāi)業(yè)后初期階段對(duì)超市的，客戶(hù)認(rèn)知度、認(rèn)可度及滿(mǎn)意度的了解、分析及快速的制定針對(duì)方案。

（6）超市要有300個(gè)固定的消費(fèi)家庭，并每月消費(fèi)在120（只包括蔬菜和水果）元以上。激勵(lì)方法：每月按達(dá)到消費(fèi)金額總?cè)藬?shù)的5%，抽取一等獎(jiǎng)幸運(yùn)會(huì)員，獎(jiǎng)金100元；月按達(dá)到消費(fèi)金額總?cè)藬?shù)的5%，抽取二等獎(jiǎng)幸運(yùn)會(huì)員，獎(jiǎng)金50元；每月按達(dá)到消費(fèi)金額總?cè)藬?shù)的5%，抽取三等獎(jiǎng)幸運(yùn)會(huì)員，獎(jiǎng)金20元；部分激勵(lì)方案可參考大型購(gòu)物網(wǎng)站，會(huì)員升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)辦法?；顒?dòng)期限一般為5-7天，不宜過(guò)短，以防使一些潛在顧客錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)而無(wú)法獲得這項(xiàng)利益，這時(shí)他們可能無(wú)暇顧及或來(lái)不及購(gòu)買(mǎi)蔬菜，達(dá)不到預(yù)期效果。如果時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起開(kāi)支過(guò)大和損失刺激購(gòu)買(mǎi)的力量，并容易使超市的蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量在顧客心目中降低。時(shí)機(jī)選擇一般在周末、節(jié)假日期間做，上午9：00~21：30，在這期間人們有時(shí)間外出購(gòu)物，會(huì)有大量的客流量。

（7）開(kāi)業(yè)時(shí)應(yīng)達(dá)到的效果：

a.開(kāi)業(yè)前三天應(yīng)辦理會(huì)員卡，不低于900張。

b.員應(yīng)在第三次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)蔬菜以前應(yīng)比較詳細(xì)的了解蔬果會(huì)員超市，對(duì)會(huì)員的一系列的優(yōu)惠。

c.以批發(fā)價(jià)或低于批發(fā)價(jià)供應(yīng)大米或雞蛋。

d.或只要在開(kāi)業(yè)前三天來(lái)辦理會(huì)員卡并填寫(xiě)會(huì)員詳細(xì)家庭情況的免費(fèi)贈(zèng)送菜籃子一個(gè)（鹽、醬油、醋各一袋）。

（8）怎樣使會(huì)員成為超市的忠實(shí)消費(fèi)者？

a.為會(huì)員提供每日兩菜一湯或三菜一湯或四菜一湯，菜譜及燒制方法。

b.每星期可發(fā)行一份《蔬果健康報(bào)》，每月集齊四分《蔬果健康報(bào)》并向超市提出一條合理話建議的，可抽取十名點(diǎn)子會(huì)員，將50元消費(fèi)券。

c.根據(jù)特定時(shí)期特定事件，主推菜品，例如：高考時(shí)期，推出健腦、抗疲勞的蔬

菜及水果，病人蔬菜、催奶水果等等功能型菜品。

7、銷(xiāo)售策略

小店可以定期的舉行不同的優(yōu)惠活動(dòng)。打折促銷(xiāo)，買(mǎi)一送一等都是不錯(cuò)的選擇。我們也可以實(shí)行會(huì)員制的銷(xiāo)售方式，消費(fèi)累計(jì)滿(mǎn)多少送會(huì)員資格，會(huì)員可以以7 到8 折的價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)蔬菜。

8、廣告宣傳

8.1原則

服從小店整體宣傳策略，樹(shù)立小店的形像，在廣告宣傳中不宜變來(lái)變?nèi)ィ兊亩嗔藭?huì)使消費(fèi)者不相信小店的蔬菜。所以在一定的時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳且不定期的配合一些促銷(xiāo)的方式。

根據(jù)各時(shí)期內(nèi)的時(shí)間段特點(diǎn)，推出各種相應(yīng)的活動(dòng)方案?；顒?dòng)方案要細(xì)致又不缺乏靈活性。還要考略成本的問(wèn)題，盡量是較少投入獲得最大收益。

8.2途經(jīng)

由于蔬菜的利潤(rùn)比較低，所以廣告費(fèi)用應(yīng)適宜。所以，我們可以通過(guò)報(bào)紙，雜志以及制作海報(bào)等方式來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者具有更深刻的印象。例外，我們還可以舉辦一些公關(guān)活動(dòng)，讓更多的人了解、關(guān)注我們的產(chǎn)品。

小區(qū)發(fā)名片營(yíng)銷(xiāo)方案篇九

活動(dòng)形式：以開(kāi)業(yè)三天打?qū)φ厶卮髢?yōu)惠的活動(dòng)方式;以及氣球、拱門(mén)、煙花、鞭炮、條幅的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的沖擊廣告形式;。

具體時(shí)間安排為：

活動(dòng)時(shí)間為：月日至月日止。

掛條幅、氣球、拱門(mén)部署時(shí)間：月日。宣傳期為3天;。

活動(dòng)目的：

目標(biāo)一：讓千盛商場(chǎng)周邊80%的人知道我店的開(kāi)業(yè);。

活動(dòng)環(huán)境布局：

突出隆重感，形象傳達(dá)及視覺(jué)效果。

所有宣傳物出現(xiàn)企業(yè)logo，主體宣傳物標(biāo)示“千盛六樓美食城開(kāi)業(yè)”主題。

前后左右四條干道分別布置20個(gè)帶條幅的大型氫氣球。

兩個(gè)正門(mén)各放一個(gè)10米寬的氣拱門(mén)。

中午下班高峰期放準(zhǔn)備的煙花鞭炮的一半數(shù)量。晚上在下班高峰期再放剩余的鞭炮;。

開(kāi)業(yè)宣傳畫(huà)沿東南西北四個(gè)方向散發(fā)一天，總額達(dá)到10000份(宣傳畫(huà)冊(cè)都附帶3元的低值券)。

樓體懸掛豎標(biāo)(90條)。

小區(qū)發(fā)名片營(yíng)銷(xiāo)方案篇十

在完成前期小區(qū)調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己公司實(shí)際情況和促銷(xiāo)內(nèi)容，策劃富有特色的《鳳凰小區(qū)美澳衣柜營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案》，是小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

好的小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案包括：活動(dòng)名稱(chēng)、活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)目的、活動(dòng)流程、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)物料支持、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行細(xì)則、活動(dòng)銷(xiāo)售指標(biāo)、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算、活動(dòng)效果評(píng)估等內(nèi)容。

其中活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)、活動(dòng)主題和現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行細(xì)則最為重要，它決定了活動(dòng)的質(zhì)量，所以要仔細(xì)考慮，專(zhuān)業(yè)策劃，實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)。

小區(qū)發(fā)名片營(yíng)銷(xiāo)方案篇十一

2、活動(dòng)內(nèi)容：產(chǎn)品套餐按聯(lián)通公司政策執(zhí)行，主推產(chǎn)品為4m寬帶和裝寬帶送手機(jī)。

注：為提高活動(dòng)的參與率，在客戶(hù)成功辦理寬帶業(yè)務(wù)后，可贈(zèng)送客戶(hù)小禮品，以提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，在贈(zèng)送禮品時(shí)需要有相應(yīng)的禮品簽收記錄。

3、辦理地點(diǎn)：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

4、辦理流程產(chǎn)品受理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)其他受理點(diǎn)用戶(hù)登記用戶(hù)登記審核/修改用戶(hù)信息及時(shí)發(fā)送至我司開(kāi)戶(hù)負(fù)責(zé)人用戶(hù)放棄申請(qǐng)無(wú)線或無(wú)號(hào)檢查號(hào)線資源待裝受理點(diǎn)人員把客有線有號(hào)戶(hù)信息整理后，有線有號(hào)及時(shí)通知我司指定負(fù)責(zé)人，確保受理整個(gè)流程順利進(jìn)行。

5、服務(wù)支撐。

工作人員統(tǒng)一著裝：安裝人員、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)工作人員均要進(jìn)行著裝要求;(按聯(lián)通公司要求配備工作服)。

6、宣傳主平面：按聯(lián)通公司產(chǎn)品套餐方案。

7、宣傳物料：按聯(lián)通公司模版。

二、推廣規(guī)化。

小區(qū)推廣主要由營(yíng)業(yè)廳宣傳、各渠道受理點(diǎn)宣傳、小區(qū)擺點(diǎn)及掃樓宣傳組成。

小區(qū)發(fā)名片營(yíng)銷(xiāo)方案篇十二

三、方式：開(kāi)業(yè)慶典。

四、主題：“天上人間——碧海云天”

五、價(jià)格：

實(shí)行通票制度。價(jià)位：〈人民幣〉元/位。

包含服務(wù)項(xiàng)目：免費(fèi)洗浴門(mén)票、免費(fèi)餐飲〈內(nèi)容見(jiàn)店內(nèi)公告〉、免費(fèi)觀看大型演出、免費(fèi)書(shū)吧、免費(fèi)健身、免費(fèi)飲料一瓶。

六、宣傳：

a、外部：

1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳，dm、pop等的發(fā)放到位]。

2、報(bào)紙媒體的選擇[燕趙都市報(bào)，燕趙晚報(bào)]。

3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺(tái)，旅游頻道]。

小區(qū)發(fā)名片營(yíng)銷(xiāo)方案篇十三

小區(qū)是中國(guó)城市最重要的居住形態(tài)，有檔次的小區(qū)是定制衣柜目標(biāo)群體的聚集地，專(zhuān)人調(diào)查小區(qū)、合理劃分小區(qū)、因地制宜的改變銷(xiāo)售操作特點(diǎn)，是一種合理的差異化營(yíng)銷(xiāo)。

（1）專(zhuān)人調(diào)查小區(qū)。

每一次活動(dòng)開(kāi)展派專(zhuān)人對(duì)目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行詳細(xì)地摸底，包括規(guī)模（戶(hù)數(shù)）業(yè)主群體定位、消費(fèi)層次、建筑整體風(fēng)格、售樓情況、入住情況、已經(jīng)裝修和未裝修的情況、物業(yè)管理水平、物業(yè)管理部門(mén)及主要負(fù)責(zé)人，宣傳與搞活動(dòng)時(shí)使用的墻體位置和立體空間（如掛橫幅的位置、貼海報(bào)的位置、樣品的位置、推廣活動(dòng)的區(qū)域）等。

同時(shí)，還要對(duì)是否有其他可利用的宣傳媒體（如內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、公告欄等）、競(jìng)爭(zhēng)品牌在該小區(qū)的舉動(dòng)等情況進(jìn)行細(xì)致、規(guī)范地了解。并把了解到的數(shù)據(jù)形成書(shū)面報(bào)告，然后呈報(bào)給直銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，其進(jìn)行核查后，再召開(kāi)公司高層會(huì)議進(jìn)行討論，并依據(jù)制定活動(dòng)方案。

（2）按小區(qū)性質(zhì)細(xì)分。

單位小區(qū)、鄰里之間都很熟悉，因此在老住宅做推廣活動(dòng)，往往可以通過(guò)活動(dòng)、口碑等達(dá)到以點(diǎn)帶面的作用；在商業(yè)小區(qū)“雞犬之聲相聞，老死不相往來(lái)”情況居多，其突破點(diǎn)是和物業(yè)聯(lián)合做推廣，如召開(kāi)專(zhuān)家舉辦的《家裝講座》、《風(fēng)水論壇》等。

（3）按建設(shè)時(shí)間細(xì)分。

已存在多年的小區(qū)，衣柜購(gòu)買(mǎi)者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶(hù)的服務(wù)，以達(dá)到樣板作用。新建設(shè)小區(qū)，消費(fèi)潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見(jiàn)影的效果。

（4）按消費(fèi)層次細(xì)分。

通過(guò)看小區(qū)的各項(xiàng)配置，如泊車(chē)品牌、人員穿著、年齡層次、作息規(guī)律等，就可以吧消費(fèi)者潛力預(yù)估的明明白白，定位推廣也會(huì)輕輕松松。

（5）按地理位置細(xì)分。

判別改小區(qū)對(duì)周?chē)^(qū)的商圈影響力，以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。

（6）按追單時(shí)間細(xì)分。

時(shí)間越長(zhǎng)，買(mǎi)賣(mài)的成交率就越低，以3天、7天、15天為間隔，用電話跟單、上門(mén)溝通、實(shí)地演示等方式追逐跟進(jìn)，追單成功率會(huì)明顯提升。

（7）按競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)細(xì)分。

當(dāng)小區(qū)活動(dòng)遭遇多個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，與其做“江海中的小魚(yú)”，不如做“池塘中的大魚(yú)”。即把精力轉(zhuǎn)移到他人容易忽視的地方，轉(zhuǎn)移到有意向的家庭、個(gè)人、把每戶(hù)的思想工作做透、作通。在提高客戶(hù)忠誠(chéng)度的同時(shí)，也會(huì)鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的地位。

在完成前期小區(qū)調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己公司實(shí)際情況和促銷(xiāo)內(nèi)容，策劃富有特色的《鳳凰小區(qū)美澳衣柜營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案》，是小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

好的小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案包括：活動(dòng)名稱(chēng)、活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)目的、活動(dòng)流程、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)物料支持、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行細(xì)則、活動(dòng)銷(xiāo)售指標(biāo)、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算、活動(dòng)效果評(píng)估等內(nèi)容。

其中活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)、活動(dòng)主題和現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行細(xì)則最為重要，它決定了活動(dòng)的質(zhì)量，所以要仔細(xì)考慮，專(zhuān)業(yè)策劃，實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)。

小區(qū)發(fā)名片營(yíng)銷(xiāo)方案篇十四

老小區(qū)的推廣：老小區(qū)修建時(shí)間較長(zhǎng)，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、節(jié)能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品，可作為重點(diǎn)主推。

新小區(qū)推廣：是我們主要的進(jìn)攻目標(biāo)，也是我們業(yè)務(wù)見(jiàn)效的區(qū)域。由于樓盤(pán)新建，業(yè)主都面臨裝修，如能達(dá)成成交的話基本是成套購(gòu)買(mǎi)。

2、物料預(yù)備:

a、做好準(zhǔn)確定位:根據(jù)前期調(diào)查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線(參考競(jìng)爭(zhēng)品牌)制定出活動(dòng)套餐,特價(jià),贈(zèng)品、整理自己的庫(kù)存,根據(jù)活動(dòng)方案?jìng)渥阖浽?贈(zèng)品.

做好專(zhuān)賣(mài)店的終端形象工作,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑,價(jià)格政策贈(zèng)品一致. b、做好物業(yè)部門(mén)工作,有利于減少費(fèi)用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便. c、準(zhǔn)備好宣傳人員、物料等:

三、費(fèi)用項(xiàng)目

四、活動(dòng)總結(jié):

a.做好小區(qū)促銷(xiāo)人員每日工作情況控制:匯報(bào)每天客戶(hù)拜訪情況,競(jìng)品情況,溝通拜訪客戶(hù)中遇到的問(wèn) 題(討論及時(shí)解決)

b.不定時(shí)的到小區(qū)檢查人員工作情況.通過(guò)其他宣傳人員及其他品牌銷(xiāo)售人員了解人員情況.

c．分析小區(qū)推廣的費(fèi)銷(xiāo)比、產(chǎn)品機(jī)型占比等。

1.1 隨著市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，陶瓷行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也愈來(lái)愈激烈，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式已經(jīng)不適應(yīng)新的發(fā)展要求，“一招鮮打遍天下”的格局已經(jīng)不復(fù)存在。銷(xiāo)售渠道的改變、銷(xiāo)售手法和方式的改變，迫使我們必須改變營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)思路。以往的銷(xiāo)售模式渠道眾多，大致可分為自營(yíng)店零售渠道、分銷(xiāo)商渠道、工程渠道、家裝公司中介渠道、小區(qū)流動(dòng)促銷(xiāo)渠道、集團(tuán)采購(gòu)渠道、大型超市連鎖店等幾種類(lèi)型。因此許多經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)目前的渠道特點(diǎn)成立了各自對(duì)口的各個(gè)部門(mén)，初看這種行政分割有其的合理性，但仔細(xì)分析又有一些不合理的地方：如部門(mén)與部門(mén)之間存在利益沖突，造成內(nèi)部矛盾；業(yè)務(wù)界限不清晰，難以區(qū)分；缺乏信息交流。

1.2 作為宏宇企業(yè)自身發(fā)展的需要，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，整合各方面資源已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重。

1.3 當(dāng)今的營(yíng)銷(xiāo)，是一個(gè)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，是一個(gè)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代。關(guān)門(mén)自閉，是無(wú)法贏得市場(chǎng)的。我們必須主動(dòng)出擊，有的放矢，針對(duì)重點(diǎn)積極突破，才能獲得良好的市場(chǎng)反應(yīng)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

本策劃案的立足點(diǎn)就在于如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，如何有效整合營(yíng)銷(xiāo)渠道，如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)思路的轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造最大價(jià)值。

2、 策劃目的

2.2 進(jìn)行品牌滲透和品牌建設(shè)。利用營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)適當(dāng)有效

的宣傳建立產(chǎn)品的品牌形象和品牌影響力。通過(guò)產(chǎn)品品牌的建設(shè)和管理，使宏宇產(chǎn)品滲透到客戶(hù)和廣大的消費(fèi)者的生活和意識(shí)中去，從而達(dá)到產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。現(xiàn)今的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，有這么一句話：“營(yíng)銷(xiāo)即是傳播，傳播即是營(yíng)銷(xiāo)”。營(yíng)銷(xiāo)的工作重點(diǎn)是注重與客戶(hù)的溝通，而不是促銷(xiāo)。而這種溝通過(guò)程，就是品牌滲透和品牌建設(shè)的過(guò)程。

2.3 與工程客戶(hù)，與陶瓷產(chǎn)品的直接客戶(hù)，即房地產(chǎn)商、工程建筑商、裝

合作關(guān)系，利用彼此的資源為對(duì)方提供最大的優(yōu)惠和良好的服務(wù)，從而達(dá)到盈利的目的。

2.4 完善服務(wù)機(jī)制?？v觀整個(gè)陶瓷行業(yè)，在售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)等方面，較it業(yè)和家電業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。我們不妨在陶瓷行業(yè)率先引入it業(yè)的服務(wù)機(jī)制，如ibm的“藍(lán)色快車(chē)”機(jī)制，通過(guò)全國(guó)性熱線服務(wù)電話和優(yōu)秀的客戶(hù)服務(wù)人員，為客戶(hù)提供五星級(jí)的服務(wù)，從而穩(wěn)固舊有的客戶(hù)群體，吸引新的客戶(hù)群體。

2.5 建立快速的市場(chǎng)反應(yīng)體系。及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，獲得有用的市場(chǎng)信息，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的制勝之道。宏宇可以借助小區(qū)推廣的契機(jī)，建立快速的市場(chǎng)反應(yīng)體系，包括市場(chǎng)信息和客戶(hù)信息反饋、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)分析和決策、業(yè)界和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息搜集和反饋、新產(chǎn)品信息收集和調(diào)查分析等諸多方面。

第二章 【推廣策略】

1、資源整合

如今的時(shí)代是一個(gè)資源共享的時(shí)代，是一個(gè)多方贏利的時(shí)代。然而如

何進(jìn)行資源整合，如何實(shí)現(xiàn)多方合作，也是擺在宏宇面前的一個(gè)重要問(wèn)題。我們擬定通過(guò)一些有效的活動(dòng)、一些針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)惠措施和合作方式，吸引房地產(chǎn)業(yè)、規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)、裝飾裝修行業(yè)等加強(qiáng)對(duì)宏宇產(chǎn)品的了解和認(rèn)同，從而使宏宇與各個(gè)行業(yè)建立一種長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升宏宇在行業(yè)內(nèi)及非行業(yè)間的美譽(yù)度和知名度。

2、 有的放矢 重點(diǎn)出擊

對(duì)小區(qū)推廣模式加以深入分析，尋找一些適于小區(qū)推廣模式的地區(qū)和城市進(jìn)行重點(diǎn)推廣，盡量做到有的放矢。

3、 環(huán)環(huán)相扣 層層滲透

小區(qū)推廣的每個(gè)環(huán)節(jié)都要進(jìn)行周密考慮，環(huán)環(huán)相扣，保證推廣過(guò)程

流暢。同時(shí)，將宏宇的品牌文化、產(chǎn)品信息、企業(yè)信息、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略滲透進(jìn)活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)。

4、 穩(wěn)打穩(wěn)扎 以點(diǎn)帶面

小區(qū)推廣務(wù)必要穩(wěn)打穩(wěn)扎，不可將面鋪的過(guò)大過(guò)廣，小區(qū)所有的工程

施工都要確保成為精品工程。以良好的效果、良好的業(yè)績(jī)、良好的工程展示獲取小區(qū)內(nèi)的各方面認(rèn)可，以點(diǎn)帶面，形成良好的口碑效應(yīng)。

第三章 【小區(qū)推廣實(shí)施辦法】

1、

成立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)庫(kù)

目的：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及企業(yè)自身的信息，進(jìn)行合法地采集、選擇、評(píng)價(jià)、分析和綜合，并對(duì)其發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)，以形成新穎的、增值的、不為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所知的、對(duì)抗性的信息。從而為企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)決策提供依據(jù)。同時(shí)，便于市場(chǎng)快速反應(yīng)體系的建立。

競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)開(kāi)發(fā)的內(nèi)容包括:市場(chǎng)占有率,流通渠道和機(jī)構(gòu),產(chǎn)品概念,

產(chǎn)品價(jià)格動(dòng)向,競(jìng)爭(zhēng)力的要素,尤其是行業(yè)、市場(chǎng)、技術(shù)、價(jià)格、銷(xiāo)售等要素的預(yù)測(cè)。

實(shí)施辦法：由總部策劃部為主，下屬銷(xiāo)售公司、經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售人員、客戶(hù)服務(wù)人員、固定老客戶(hù)共同參與。每周遞交情報(bào)報(bào)表，由策劃部作出分析和結(jié)論，總公司高層管理人員作出決策。

設(shè)立企業(yè)情報(bào)庫(kù)與小區(qū)推廣的關(guān)系：企業(yè)在搜集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)時(shí),都

會(huì)注重了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有量、目標(biāo)市場(chǎng)計(jì)劃以及在各地區(qū)市場(chǎng)受到的相對(duì)吸引力等。而小區(qū)推廣和基礎(chǔ)市場(chǎng)密不可分，可以充分利用小區(qū)推廣的契機(jī)，加快企業(yè)情報(bào)庫(kù)的建立；同時(shí)，利用企業(yè)情報(bào)庫(kù)的信息，為小區(qū)推廣服務(wù)。二者相輔相成。

注：企業(yè)情報(bào)庫(kù)的建立非朝夕之功，其體系的建立、具體的執(zhí)行涉

及方面較為廣泛，我們?cè)诖酥惶峁┏醪较敕?。如需要，我們可再遞交一份可行性分析報(bào)告。

2、 設(shè)立800*****全國(guó)熱線服務(wù)電話

引入it企業(yè)的服務(wù)機(jī)制，設(shè)立24小時(shí)800*****全國(guó)熱線服務(wù)電話，為所有客戶(hù)和消費(fèi)者提供咨詢(xún)和具體業(yè)務(wù)服務(wù)。提出服務(wù)承諾，確保服務(wù)的貫徹實(shí)施。成立特殊客戶(hù)專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)小組，對(duì)一些大的工程客戶(hù)、房地產(chǎn)商提供完善的售前、售中、售后服務(wù)，全程跟蹤貼身服務(wù)。

目的：以服務(wù)取勝，以服務(wù)樹(shù)立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以服務(wù)打動(dòng)客戶(hù)，以服務(wù)開(kāi)拓并穩(wěn)固市場(chǎng)。

3、 成立行業(yè)商會(huì)

同房地產(chǎn)商、裝飾裝修公司、規(guī)劃設(shè)計(jì)行業(yè)、家居建材業(yè)共同成立行

業(yè)商會(huì)，由宏宇牽頭，形成商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。共同享有部門(mén)信息資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，建立行業(yè)價(jià)格聯(lián)盟，制止惡性競(jìng)爭(zhēng)，制止粗劣工程，共同為客戶(hù)提供聯(lián)盟“一站式”服務(wù)，從購(gòu)房、家庭裝修、設(shè)計(jì)、裝修原材料購(gòu)買(mǎi)等方面全程服務(wù)。同時(shí)，行業(yè)間相互提供針對(duì)性的互利優(yōu)惠措施。

4、 建立客戶(hù)會(huì)員制度

引入客戶(hù)會(huì)員制度，如全球通的會(huì)員制度，為不同消費(fèi)額度的客戶(hù)提

供相關(guān)相應(yīng)的服務(wù)。例普通消費(fèi)者可獲得一定的購(gòu)物折扣，獲得免費(fèi)的家居設(shè)計(jì)，可免費(fèi)參加宏宇定期舉辦的一些抽獎(jiǎng)和促銷(xiāo)活動(dòng)，參加由宏宇舉辦的大型公關(guān)活動(dòng)具有優(yōu)先權(quán)等等。鑒于陶瓷產(chǎn)品的特殊性，我們也有所考慮。我們的主張是：將一個(gè)客戶(hù)變成為宏宇的終身客戶(hù)，將客戶(hù)的朋友也變成我們的客戶(hù)。通過(guò)優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的服務(wù)，鎖定客戶(hù)。

5、 成立小區(qū)推廣項(xiàng)目專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)小組

由總部策劃部組織，銷(xiāo)售代表、經(jīng)銷(xiāo)商工作人員、宏宇工程部人員共同成立小區(qū)推廣項(xiàng)目專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)小組。對(duì)每個(gè)城市的發(fā)展小區(qū)目標(biāo)進(jìn)行人盯人式的貼身服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、客戶(hù)溝通、業(yè)務(wù)跟蹤、業(yè)務(wù)咨詢(xún)、工程監(jiān)督等各項(xiàng)內(nèi)容。力求將每個(gè)推廣小區(qū)都建設(shè)成為宏宇產(chǎn)品展示的窗口和樣板工程。

第四章 【活動(dòng)策劃】

1、

行業(yè)沙龍 利用已成立的行業(yè)間商會(huì)，定期舉辦行業(yè)沙龍，為行業(yè)間提供一個(gè)良好

的溝通平臺(tái)，促進(jìn)業(yè)界間的信息交流。每一期的行業(yè)沙龍，都要有不同的溝通主題，還可邀請(qǐng)政府機(jī)關(guān)、專(zhuān)家學(xué)者、新聞媒體共同參與。以專(zhuān)業(yè)性、知識(shí)性、實(shí)用性吸引業(yè)界內(nèi)和社會(huì)的關(guān)注，做成永不落幕的宏宇特色沙龍。

2、 小區(qū)周期性促銷(xiāo)

根據(jù)不同時(shí)期的需要、不同市場(chǎng)的'反應(yīng)效果、不同的銷(xiāo)售策略在小區(qū)進(jìn)行周期性的促銷(xiāo)活動(dòng)。利用價(jià)格、優(yōu)惠措施、服務(wù)手段刺激消費(fèi)，帶動(dòng)銷(xiāo)售。

3、 定期回饋客戶(hù)活動(dòng)

在一些特定節(jié)日、特殊銷(xiāo)售安排計(jì)劃舉行定期回饋客戶(hù)的活動(dòng)，讓所

有的客戶(hù)和消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到宏宇始終在關(guān)心著他們。譬如，眼下“非典”盛行，我們可通過(guò)產(chǎn)品價(jià)格的讓利調(diào)整、“非典”藥品的饋贈(zèng)對(duì)使用或購(gòu)買(mǎi)宏宇產(chǎn)品的客戶(hù)實(shí)施影響。不但可以取得良好的社會(huì)效益，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，還可以獲得實(shí)際的經(jīng)濟(jì)利益。

4、 參與小區(qū)建設(shè)

在已經(jīng)發(fā)展成功的小區(qū)中，積極參與小區(qū)建設(shè)，包括小區(qū)硬件建設(shè)、小區(qū)文化建設(shè)等。以產(chǎn)品贊助、工程贊助或?qū)嶋H參與的方式，對(duì)小區(qū)實(shí)施影響，取得房地產(chǎn)商和普通消費(fèi)者的充分信任，從而樹(shù)立宏宇在他們心目中良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。

5、 建立小區(qū)樣板工程

對(duì)每一個(gè)要發(fā)展和已經(jīng)發(fā)展的小區(qū)，都力爭(zhēng)在小區(qū)中作一個(gè)樣板工程。通過(guò)與房地產(chǎn)商、裝飾裝修公司的合作，建立小區(qū)樣板工程，將其當(dāng)成宏宇產(chǎn)品的小區(qū)展廳來(lái)進(jìn)行施工，力求做成精品。

成立小區(qū)推廣部，任命一名經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理，對(duì)整個(gè)城市進(jìn)行樓盤(pán)動(dòng)態(tài)調(diào)查，展開(kāi)前期的公關(guān)活動(dòng)。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。選好部門(mén)經(jīng)理對(duì)工作的順利開(kāi)展有著重要的意義，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。單個(gè)小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實(shí)行績(jī)效管理制度。

1、招聘：對(duì)小區(qū)推廣銷(xiāo)售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過(guò)物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的職高、中專(zhuān)生、大專(zhuān)生，本科生一般不用，工作經(jīng)驗(yàn)半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)工作強(qiáng)度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。

2、培訓(xùn)：在培訓(xùn)方面，先了解家居建材產(chǎn)品知識(shí)、及公司實(shí)力、服務(wù)，先入為主樹(shù)立對(duì)公司及公司服務(wù)的信心，公司的產(chǎn)品就是齊全，服務(wù)就是周到。在作業(yè)過(guò)程中及時(shí)灌輸公司的理念，營(yíng)銷(xiāo)技巧，糾正正在作業(yè)過(guò)程中的不當(dāng)行為、思想及流程，以增強(qiáng)其對(duì)公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績(jī)突出的員工講授經(jīng)驗(yàn)，并有意安排做得不好的后進(jìn)人員提問(wèn)咨詢(xún)，交流總結(jié)會(huì)多開(kāi)有利鼓舞士氣。

3、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷(xiāo)售工作很容易遭受挫折，若不適時(shí)幫助小區(qū)銷(xiāo)售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對(duì)工作極其不利?？衫迷鐣?huì)時(shí)間，分享一些同事的成功案例：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，如對(duì)員工鼓勵(lì)多于批評(píng)、見(jiàn)面禮貌、點(diǎn)滴關(guān)懷、集體活動(dòng)等。通過(guò)這些手段，鼓勵(lì)小區(qū)推廣人員的士氣。

4、激勵(lì)：業(yè)績(jī)最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績(jī)效考核管理制度有利于業(yè)績(jī)的不斷提升。績(jī)效管理應(yīng)該建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上，實(shí)行多形式的報(bào)備制度，增強(qiáng)小區(qū)推廣人員的信心，在無(wú)形之中鼓勵(lì)小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng)，使小區(qū)推廣取得實(shí)質(zhì)性的效果。

第二步：進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤(pán)檔案，制作樓盤(pán)分布圖

盤(pán)檔案，再將樓盤(pán)名稱(chēng)標(biāo)注在地圖上，將樓盤(pán)分布圖掛在辦公室，已進(jìn)駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注，并及時(shí)添加新樓盤(pán)。

第三步：進(jìn)行樓盤(pán)分類(lèi)

我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶(hù)、出租房、別墅房等五種類(lèi)型。

1、集資房

特點(diǎn)：業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹(shù)立口碑。多為國(guó)營(yíng)大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤(pán)。

2、商品房

特點(diǎn)：裝修時(shí)間長(zhǎng)，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對(duì)封閉，信賴(lài)家裝公司。

3、拆遷戶(hù)、出租樓盤(pán)

特點(diǎn)：裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

4、小別墅

特點(diǎn)：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散，裝修時(shí)間較長(zhǎng)，追求檔次和效果。 將手頭上掌握的樓盤(pán)資料分門(mén)別類(lèi)，在樓盤(pán)分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。

第四步：評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式

在對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該樓盤(pán)是否值得進(jìn)駐，也就是評(píng)估該樓盤(pán)進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、 需投入多少人？進(jìn)行多少天？

2、 前期的公關(guān)費(fèi)是多少？

3、 租金怎樣？展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何？

4、 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入有多少？

經(jīng)過(guò)計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)進(jìn)駐。

目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：

1、 租用門(mén)面或車(chē)庫(kù)，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)。

2、 與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

3、 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐

4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽(yáng)臺(tái)、窗戶(hù)懸掛橫幅宣傳等。

5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門(mén)牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ)，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。

6、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷(xiāo)活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。

7、雙休日展銷(xiāo)：利用雙休日期間，由推廣小組租用場(chǎng)地，展示產(chǎn)品。

8、 人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶(hù)拜訪。

（一）、對(duì)不同類(lèi)型的樓盤(pán)要采用不同的進(jìn)駐方式：

（二）不同時(shí)期的宣傳方式

1、初期：初期著重于開(kāi)發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與她們進(jìn)行感情溝通，時(shí)久日長(zhǎng)，可能從她們說(shuō)不定她們那里得到購(gòu)房者的資料給予出，為電話營(yíng)銷(xiāo)解決關(guān)鍵難題，初期任務(wù)還應(yīng)努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部；可能的話，將廣告牌、x架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。通過(guò)掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面溝通。

2、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對(duì)不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。（詳見(jiàn)上表）

3、后期：后期的則重點(diǎn)在電話營(yíng)銷(xiāo)。很多業(yè)主對(duì)瓷磚沒(méi)有太多的了解，而且從眾心理較強(qiáng)，可利用小區(qū)先期購(gòu)買(mǎi)的用磚客戶(hù)作為榜樣，并把所有用過(guò)本品牌的用戶(hù)地板拍成寫(xiě)實(shí)像片，大力向新客戶(hù)宣傳推介。

第五步：進(jìn)駐前的準(zhǔn)備

物料清單：

1、 展架：以簡(jiǎn)易展架為主，方便運(yùn)輸與拆卸。

2、產(chǎn)品：針對(duì)小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤(pán)，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示；若是經(jīng)濟(jì)適用房，則可選擇一些性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。

3、帳篷、太陽(yáng)傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營(yíng)造氣氛。

4、形象臺(tái)、桌、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅若干。

5、電視機(jī)、電腦、vcd：以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)可積極與業(yè)主互動(dòng)。

6、宣傳資料：大圖冊(cè)、榮譽(yù)證書(shū)、檢測(cè)報(bào)告、工程案例、銷(xiāo)售記錄等。

7、 小禮品：贈(zèng)送給業(yè)主。

8、 x架、kt板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 logo以及促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

9、小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具。由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門(mén)口，人流量大的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、dm宣傳單頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此dm宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、效果圖及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂(yōu)。

第六步：正式進(jìn)駐

正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷(xiāo)售，有三種方式可供選擇。

（一）單獨(dú)進(jìn)駐

場(chǎng)地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過(guò)道。在場(chǎng)場(chǎng)地布置上，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽(yáng)、避雨、十分牢固且易拆卸，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好。產(chǎn)品展示多采用簡(jiǎn)易展架。要配有統(tǒng)一的形象臺(tái)。

（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐

為共享資源，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷(xiāo)，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標(biāo)顧客一致，銷(xiāo)售時(shí)間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。

（三）與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語(yǔ)。

2、介紹產(chǎn)品要專(zhuān)業(yè)，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。如逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn)，不抵毀對(duì)方，不得為爭(zhēng)搶客戶(hù)而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵。

3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。

4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對(duì)一些業(yè)主必需的卷尺、計(jì)算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶(hù)拜訪時(shí)借機(jī)收回。但要做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失。

5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。

6、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。

7、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷(xiāo)活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。

8、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來(lái)，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁(yè)、團(tuán)購(gòu)指南、促銷(xiāo)活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。

9、小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

第八步： 掃樓

所謂的掃樓，就是挨家挨戶(hù)進(jìn)行入室拜訪，而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品資料塞到門(mén)縫里就完事。這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主，才有價(jià)值。

1、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬(wàn)不能死纏爛打，業(yè)主反感時(shí)，要適可而止。

2、入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時(shí)用得著的卷尺、計(jì)算器、紙巾、小雨傘等。

3、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好?！澳?，李小姐，我是xx品牌的，我有一些資料想給您看看?！?/p>

4、資料最好用一個(gè)紙袋，或塑料袋裝起來(lái)，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁(yè)、團(tuán)購(gòu)指南、促銷(xiāo)活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。

5、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時(shí)，可以這樣說(shuō)，“到時(shí)有一些優(yōu)惠（或家裝課堂，或預(yù)約去總部展廳參觀），好隨時(shí)通知您?！?/p>

6、掃樓時(shí)有一個(gè)技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺(jué)不會(huì)太累。

7、 掃樓后應(yīng)該及時(shí)記錄業(yè)主的資料。

第九步：參觀預(yù)約登記/確認(rèn)

與家裝公司聯(lián)合開(kāi)展家裝飾課堂，免費(fèi)設(shè)計(jì)、講授裝飾的知識(shí)、流程，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點(diǎn)與裝飾風(fēng)格，住房裝修在選材、設(shè)計(jì)、裝潢方面的要點(diǎn)及如何控制裝修成本等等。時(shí)間一般選在周六、日。

第十三步：接受預(yù)訂

顧客在展廳逗留1個(gè)小時(shí)左右后，就可開(kāi)始接受預(yù)訂，為激勵(lì)顧客預(yù)訂，可通過(guò)以下方法：

1、 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠政策。

2、 促銷(xiāo)措施：介紹最近針對(duì)xx小區(qū)的優(yōu)惠、贈(zèng)禮方案。

第十四步：團(tuán)購(gòu)

團(tuán)購(gòu)就是集體購(gòu)買(mǎi)，有些稱(chēng)為集采。團(tuán)購(gòu)分二種方式，一是由意見(jiàn)領(lǐng)袖召集進(jìn)行（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）。“擒賊先擒王”，做團(tuán)購(gòu)先找抓住“意見(jiàn)領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會(huì)、福利部門(mén)、行政部門(mén)的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號(hào)召力，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，根據(jù)團(tuán)購(gòu)數(shù)量給予其一定的獎(jiǎng)勵(lì)。團(tuán)購(gòu)的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團(tuán)購(gòu)召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機(jī)率就會(huì)大很多。 二是利用bbs進(jìn)行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購(gòu)網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的bbs上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購(gòu)瓷磚的貼子，有意向購(gòu)買(mǎi)的就會(huì)跟貼。這對(duì)一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。團(tuán)購(gòu)價(jià)：要低于最低零售價(jià)，如超過(guò)5戶(hù)以上可以享受團(tuán)購(gòu)價(jià)，團(tuán)購(gòu)價(jià)為最低零售價(jià)的9折。

第十五步：小區(qū)回訪

根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單，逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪，進(jìn)行核實(shí)用量、安排送貨、收取貨款、指導(dǎo)施工、退/補(bǔ)貨等服務(wù)。

對(duì)因故沒(méi)有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點(diǎn)要說(shuō)明有多少戶(hù)實(shí)現(xiàn)了成交，爭(zhēng)取成功銷(xiāo)售。

在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時(shí)，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢(xún)其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過(guò)程、裝修效果是否滿(mǎn)意。

第十六步：口碑宣傳

在小區(qū)推廣過(guò)程中，要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳。為激勵(lì)顧客們進(jìn)行口碑宣傳，可以對(duì)老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷(xiāo)政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎(jiǎng)勵(lì)或贈(zèng)送一些禮品。

同時(shí)，對(duì)一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。

另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個(gè)表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門(mén)一腳”的作用。