每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

關(guān)于吸引人古箏招生廣告文案如何寫一

1、創(chuàng)新獨特的開篇。很多演講者喜歡用老套的開篇方式：大家好!我叫，今天我演講的題目是：。這樣的開頭只能讓正在昏沉中的聽眾繼續(xù)昏沉。你不妨可以來一個這樣的開頭：大家好!我叫，是來自一名普通員工，今天能站在這里和大家共同學習，我已是萬分激動，生平第一次面對這么多充滿智慧的雙眼我更是誠惶誠恐，但愿今天當我們四目相對時能碰撞出激烈的火花，也希望今天我的演講能引起大家的共鳴，我演講的題目是。我想這樣一個開頭一定能讓大家眼前一亮。

2.提問。在演講過程中，適時的提問會令演講氣氛活躍起來，也令聽眾更喜歡這個演講，每當演講氣氛變得沉悶時，不妨向聽眾提一個問題，然后讓聽眾來加答，提問會令聽眾不由自主地去思考，也讓聽眾踴躍回答問題，但要注意，當一個聽眾作答后，要向聽眾道謝，再轉(zhuǎn)向另一個聽眾，這樣就不會擔心控制不了場面了，提問是永遠都掌握著主控權(quán)的。

3.制造懸念。演講中適時的制造一兩個懸念不僅可以活躍現(xiàn)場氣氛還可以牽住聽眾的注意力，讓聽眾進入角色。一個好的懸念會吸引聽眾的關(guān)注，在演講過程中，適當?shù)闹圃鞈夷顣钛葜v者成為聽眾關(guān)注的中心，可有效吸引聽眾的注意力，更激發(fā)聽眾更專心聽演講的興趣，這就令演講的內(nèi)容準確傳達給聽眾，所以，每當演講出現(xiàn)冷場時，制造懸念會很快地吸引聽眾。

4、演講中穿插趣聞軼事。演講中穿插幾個有趣的小故事，一定會讓演講更加精彩，更深得聽眾喜愛。當然，這些趣聞軼事不能低級下流，并且要能為演講中心服務(wù)。

5.變換話題。在演講時，如果出現(xiàn)聽眾打盹冷場的情況，不妨變換一下你的話題，這樣也可再次吸引聽眾的注意力，可以插入一些趣聞軼事來活躍氣氛，因為趣聞軼事是人們最津津樂道的閑談內(nèi)容，只要抓住聽眾喜歡聽的話題，聽眾就會活躍起來，注意力也更快集中起來，這時，演講者再將內(nèi)容回到原來的演講上，效果會非常好。

6.適時地贊美聽眾。演講過程中，很多聽眾如果聽到演講內(nèi)容與自己無關(guān)，自然就不會太專心去聽演講，這時就出現(xiàn)冷場的現(xiàn)象，這時，演講者不妨將自己與聽眾的心理距離接近，用另一個話題適時地贊美聽眾，撥動聽眾的心弦，以激起聽眾的共鳴，這樣就可令聽眾對演講產(chǎn)生興趣，也打破了冷場的局面。

7、與聽眾互動，讓其積極參與進演講中。要讓聽眾感受到，自己也身在其中，不是局外之人。演講中可以向聽眾提一些有針對性，有啟發(fā)性的問題。

關(guān)于吸引人古箏招生廣告文案如何寫二

《盤古開天地》是三年級上冊第五組的一篇精讀課文。本單元的專題是“燦爛的的中華文化”，《盤古開天地》正是從神話這個角度初窺中華傳統(tǒng)文化的一次嘗試。本單元所選古詩文都和神話以及民間故事有關(guān)。學習本組課文，主要是為了感受古人的豐富想象力和進行講故事訓練。遠古時代在沒有文字的情況下，為什么能流傳下來？神話是通過口耳相傳的方式，一代代流傳下來的。這種傳的過程就是一種古代文化的傳承，同時也是一種語言實踐。

從三年級兒童的特點分析，三年級學生非常喜歡神話故事，在生活中也接觸過部分神話故事，如《女媧補天》《嫦娥奔月》等，對神話已有了一定的感性認識。由于故事淺顯易懂，了解故事主要內(nèi)容并不難，難的是讓學生在學習中感受神話故事的神奇，感受盤古為了造福人類，不辭辛勞，不怕危險，勇敢善良的美好品質(zhì)，感受我國古代勞動人民豐富的想象力。

因此，我把“說好神話故事”作為本節(jié)課的一個核心目標，圍繞這個目標開展教學，讓學生感受神話故事的神奇，感受神話人物的精神。

導入本課時，我用的是幾幅孩子們熟悉的圖片：《女媧補天》、《精衛(wèi)填?！?、《后羿射日》《夸父逐日》《嫦娥奔月》成功地吸引了學生的注意力。創(chuàng)造性地使用學生已知道圖片故事引路，引起學生對神話故事的共鳴、起到了激發(fā)興趣的作用。然后屏幕顯示剛才出示的詞語，請學生觀察這些詞語都有什么共同的特點？引導學生發(fā)現(xiàn)這些題目都有一個共同特點：高度概括了故事的主要內(nèi)容，且在揭示課題的過程中，把神話的特點也適當揭示出來。

教師給學生講《盤古開天地》的故事，講完后，讓學生記住故事的主要情節(jié)。在學生回答的過程當中，通過簡練的語言把它梳理出來，板書在黑板上。教師帶領(lǐng)學生回顧整個故事。請學生利用板書，利用故事的大結(jié)構(gòu)講故事。理清神話故事的大結(jié)構(gòu)，這是說好故事的基礎(chǔ)和前提，也是閱讀教學由整體到部分再回到整體的第一步。

教師二次示范說故事，說清神奇的細節(jié)。

教師提醒學生，講故事的時候，要關(guān)注這個故事當中神奇的地方，邊聽邊記住一些神奇的細節(jié)。教師講完后，請學生說一說記住了哪些神奇的細節(jié)。緊抓神奇，引導學生感悟神話故事的語言特點。這是復述能力的再提高。

教師播放一個蘭州版的神話故事，告訴學生：在古代，在不同的地方，老百姓分別用各自的方言，傳承著同一個神話。通過還原古代人們代代相傳神話故事的現(xiàn)場，讓學生產(chǎn)生一種躍躍欲試的說故事的沖動，這又何嘗不是新的語言實踐呢？

假如，我們把《盤古開天地》這個神話故事編成一則微信，微信封面你覺得哪一張比較好？小組討論。哪一幅圖最能體現(xiàn)盤古的精神？理清故事大結(jié)構(gòu)是閱讀教學的第一個整體，說清神奇細節(jié)教學進入了部分，而感悟盤古精神又讓教學回歸到第二個整體，符合閱讀教學整體到部分再到整體的原則。讓學生說說選擇哪一幅圖，也是滲透神話價值觀的需要。

本節(jié)課，我選擇了“說”作為語言實踐的主線，讓學生在“理清大環(huán)節(jié)一說清小細節(jié)”的過程中，將課文的消極語言轉(zhuǎn)化為自己的積極語言。可以預見，本節(jié)課的教學將會呈現(xiàn)師生共說，其樂融融的教學場景。課也因為這樣的說故事而變得富有張力。

這節(jié)課中，我覺得我還有許多不足之處，如，在講故事的時候，不夠具體生動，情感表達能力欠缺，在講得時候沒有營造出一種“神話氛圍”，此外，學生在講故事的時候，有些內(nèi)容把握不夠充分，導致在講故事的時候語言不夠流暢，雖然我示范講了兩遍，以及播放方言版本，但還是留下了許多遺憾。下課后，我坐下來，反思自己的教學思路，發(fā)現(xiàn)在課前備課環(huán)節(jié)中，花了大力氣去備教材，鉆研教材?？墒菂s沒有考慮到課堂上學生的反應(yīng)能力，忽視了備學生這個重要環(huán)節(jié)。預設(shè)應(yīng)該充分考量到文本，學生，這些因素，才能使學生在一種“渾然不知”的狀態(tài)下受到教育，生成一種良好的教學效果。

“梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出”，通過這節(jié)課的教學，我收獲了這許多，在今后的教學中，我必將磨礪自己，促使自己不斷進步。

關(guān)于吸引人古箏招生廣告文案如何寫三

??? 1, 為了吸引同學們參加體育運動，學校成立了小足球隊和小籃球隊。

2, 安徒生童話真吸引人，誰讀都會手不釋卷。

3, 無數(shù)的蜜蜂和彩蝶都被這盛開的鮮花吸引過來了。

4, 老師使用投影儀教學，吸引了同學們的興趣。

5, 老師講得真吸引人，不知不覺一堂課過去了。

6, 地球?qū)Φ厍蛏系娜魏问挛锒加形Α?/p>

7, 這本小說情節(jié)生動曲折，很吸引人。

8, 這本童話太吸引人了，真讓我愛不釋手。

9, 他演講舉止灑脫，語言幽默，很吸引人。

10, 這篇小說構(gòu)思巧妙，讀起來很吸引人。

11, 西雙版納森郁的林木吸引了眾多商人。

12, 中國的改革開放，吸引了大批的國際旅游者和商人。

13, 桂林綺麗的景色吸引著許多游人。

14, 盧溝橋上的那些石頭獅子被雕刻得惟妙惟肖，吸引了很多游客來觀看。

15, 許多人被他那響遏行云的歌聲吸引，紛紛佇足聆聽。

16, 這本書的封面很吸引人，可讀起來卻索然無味。

17, 屏山巖的鐘靈毓秀，曾吸引古今諸多文人墨客的題詠。

18, 廣場上布置得一片火樹銀花，絢麗無比，吸引了成千上萬的游客。

19, 該行業(yè)說它已經(jīng)改過自新，并吸引了一些機構(gòu)投資者。

20, 這里日出時的景色特別吸引人。

21, 許多人被他那響遏行云的歌聲吸引，紛紛駐足聆聽。

22, 數(shù)學老師在課堂上的教學非常生動活潑，吸引大家爭先恐后地舉手發(fā)言，真是滔滔不絕。

23, 《語言文字報》的版面清新活潑，很有吸引力。

24, 愁眉苦臉只會把人推開，而微笑卻把人吸引過來。

25, 大家都被這個離奇的故事深深地吸引住了。

26, 這個觀光區(qū)風景優(yōu)美，吸引游客們近悅遠來，絕無淡季。

27, 姿態(tài)萬千的牡丹花展吸引了成千上萬的游客。

28, 新建的貿(mào)易大廈吸引了五湖四海的客商。

29, 精致味美的食物，往往是吸引客人近悅遠來的不二法門。

30, 大家被他精辟的分析吸引住了。

關(guān)于吸引人古箏招生廣告文案如何寫四

餐廳作為人們常去的消費場所之一，行業(yè)競爭也是意料之中的大。因此，餐廳為了更好吸引客戶、提高業(yè)績，都會采用打折促銷活動，尤其是在節(jié)假日時刻，各店之間的折扣力度都格外的“兇狠”。其實，還有一些活動也可以讓用戶更愿意消費。進入就說說吸引客戶辦會員卡的充值促銷方案怎么做?

如果有一種方法，不再有儲值的門檻，我們根據(jù)客單價來自動計算，儲值壓力小了，動力也足了，資金有了留存，食客便有了二次消費。

比如說使用智能儲值，在食客用餐完畢支付結(jié)款的同時會看到智能儲值方案。

假設(shè)門店桌均180元，可在后臺可操作如下：

? 多充20元，贈送賬單金額10%

? 充值3倍賬單金額，當餐半價

? 充值5倍賬單金額，當餐免費

拿中間“充值3倍賬單金額，當餐半價”來說，食客感覺當餐5折，其實您給出的折扣540/630=0.85，實際您給出的是8.5折。

這種套路既降低了充值門檻，又能讓食客覺得占便宜了，同時根據(jù)客單價自動計算充值比例，靈活方便。在新店開業(yè)，周年慶典，節(jié)日大慶當中智能微儲值可能事半功倍，能夠為二次消費，資金沉淀做到很大的幫助。

相信大多數(shù)人在雙11的時候或者點外賣的時候，經(jīng)常遇到這樣一件事情：“全場消費滿xx元包郵”，外賣通常是到達某個金額之后立減多少元。

滿減的營銷效果是讓利小，效果好!促銷目的是為了刺激食客從買一到買二，從買低到買高。更加重要的事情是：滿減是一個陷阱，一個讓顧客覺得商家很愚蠢并且能占很多便宜的陷阱。

滿減的營銷方式可以做到：

1.額外購買：沒錯，滿減的目的，就是讓你額外購買，動態(tài)銷售，關(guān)聯(lián)銷售，提高客單價。

實際上，制定滿減活動力度的時候，絕對不是簡單的拍腦門，最起碼也要拿出計算器去計算一下。

2.優(yōu)惠錯覺：你覺得滿100減30等于7折，很多人內(nèi)心感覺都是這樣的，很興奮。而實際上，你需要110元甚至是120元，才能享受立減30。

餐飲到今天已經(jīng)玩的是數(shù)據(jù)了，所以滿減活動應(yīng)該是這樣的：

1.拉出你的后臺數(shù)據(jù)，做客群的象限分析，哪些人是你的忠誠客，哪些人是土豪客，哪些是大眾消費，而哪些又完全不用理會，這些人要的東西都不一樣。

舉個例子，當人均消費集中在60-80元這個價位區(qū)間的時候，消費者可以選擇滿100減30元這個活動，客單價60元的消費者會覺得再點一道40元的菜只花10元，非常心動。客單價80元的消費者會覺得再點20元的菜，立減30元，此時不買更待何時。

2.結(jié)合餐飲會員管理系統(tǒng)來看，你的會員點餐的口味，喜好有什么?利用數(shù)據(jù)說話，組成cp組合，提升客單價事半功倍。

關(guān)于吸引人古箏招生廣告文案如何寫五

我叫xxx，系xxx學生，現(xiàn)擔任班級xx委員一職，性別x，漢族x年x月x日出生于x省x市x縣的一個普通家庭。我志愿加入中國共產(chǎn)黨，并努力爭取成為一名合格的黨員。

我的父母親都勤勞本分，對我要求嚴格，他們艱苦樸素、任勞任怨的生活作風讓我理解了最初良好的教育，是我的第一任教師。記得小時候每次看電視時看到穿著軍裝的軍人時，父母親總會發(fā)出這樣那樣的感慨，我的父母正是用他們對黨的那份虔誠的態(tài)度讓我對中國共產(chǎn)黨有了最初的印象。

19xx年9月，我邁進了學校的大門。我自小求知欲強，對于自我不懂的事情都會詢問他人，當我看到高年級的同學脖子上戴著鮮紅的起初我不明白那是紅領(lǐng)巾的物件的時候，異常好奇的我就問了教師，教師告訴我那就是紅領(lǐng)巾，它是用革命先輩的鮮血染紅的，是少年先鋒隊的標志。雖然當時的我還不能理解到底先鋒隊是做什么的，可是心里能隱隱感覺到，戴上紅領(lǐng)巾是一種光榮，一種驕傲。伴隨著“我們是共產(chǎn)主義接班人”這首優(yōu)美的少年先鋒隊隊歌，小學二年級，我光榮地參加了少年先鋒隊，當教師為我戴上鮮艷的紅領(lǐng)巾的時候，我充滿了激動和驕傲，此后我更加努力，爭取能夠做到更好，爭取能夠當一名合格的少年先鋒隊隊員。為此我學習更加努力，提高得也更快;在小學教師的墻壁上，總是會掛上很多人的畫像，那時候我就會問教師關(guān)于他們的故事，在教師的講解之下，我明白原先我崇拜的那些人都是黨員，雖然讀小學的我對x的印象很模糊，但我明白了做好事不留名字的雷鋒、“為中華之崛起而讀書”的周等都是黨員。鮮艷的紅領(lǐng)巾提醒著我要時時刻刻以他們?yōu)榘駱印?/p>

小學時候的我勤奮好學，努力刻苦，在班上一向名列前茅，愛好勞動，力爭前列。在我真正接觸到共青團前，我一向認為那是一個優(yōu)秀學生的組織，那些團員胸前佩戴的熠熠閃光的團徽讓我向往，而經(jīng)過學校開設(shè)的少年團校的學習，我明白了中國共產(chǎn)主義青年團是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導的先進青年的群眾組織，是廣大青年在實踐中學習共產(chǎn)主義的學校。所以，加入共青團首先是對自我的一種肯定，更是對有效完成教師布置任務(wù)的本事的檢驗，我也清楚地明白我不能辜負教師的期望和信任，我必須更加積極的為同學和班級服務(wù)，因為我強烈的感到，既然是班級的一員，就有職責多為同學服務(wù)，為班級做實事。20xx年春季，非典疫情襲擊了我國的大部分省份，一時間全國上下談“非”色變。在學校的全體師生團結(jié)一致，配合學校的各種防范措施，并且校領(lǐng)導還買來中藥材在食堂熬成中藥，免費發(fā)放給我們師生飲用以預防疫情傳播，各種措施可謂是面面俱到，所以到最終我們學校沒有一例非典病例，取得了抗擊非典的勝利。這些更是讓我感受到正是在中國共產(chǎn)黨的帶領(lǐng)下全國人民的團結(jié)一心，才最終戰(zhàn)勝了非典。

20xx年9月，我順利地進入了xx學校學習，同年的10月15日，航天員楊利偉載乘神舟五號進入太空，這是中國首次發(fā)射的載人航天飛行器，這次的成功發(fā)射標志著中國成為繼前蘇聯(lián)和美國之后，第三個有本事獨自將人送上太空的國家?？箵舴堑浜蜕裰畚逄栵w天的圓滿成功，體現(xiàn)出了我國改革開放以來的偉大功績，也體現(xiàn)出了我國的日益富強，綜合國力的不斷提高，此時的我從心底對中國共產(chǎn)黨更是肅然起敬，向黨組織靠攏的意念更加堅定。

此后，慢慢懂事的我勸誡自我在初中必須要更加努力，為父母爭光，決不能辜負了父母的期望。在同學和教師的眼里，我學習踏實刻苦，成績好，和同學關(guān)系融洽，對自我要求嚴格，上進心強。為此，我為自我爭取了成為共產(chǎn)主義青年團一員的資格，當時感覺到更加地自豪。自從成為共產(chǎn)主義青年團的一員，我開始對黨有了初步的了解，中國共產(chǎn)主義青年團是廣大青年在學習實踐中學習共產(chǎn)主義、增進愛國知識的組織，我意識到自我加入了共產(chǎn)主義青年團，便開始有了必須的義務(wù)和職責，我要努力學著向黨看齊，爭取向黨組織不斷靠攏。所以，在生活上我團結(jié)同學，樂于助人，艱苦樸素;在學習上刻苦踏實，學習成績較好，時刻勸誡自我爭取做一名合格的共產(chǎn)黨員。

20xx年，我以優(yōu)異的成績考入縣第一中學，隨著年齡的增長，我開始有了些許的成熟，對自我的將來有了一絲職責感。在三年的學習過程中，我積極主動地和教師和同學們交流，樂于理解新事物，進入高三以后，應(yīng)對高考的壓力，我深深地感覺到自我身上來自父母和教師的期望，以及自我多年來學習生涯的艱辛，所以，我不斷地努力完善自我：學習上，我一絲不茍，勤奮上進;生活上我和同學相處融洽，互幫互助;工作中，我積極參加學校舉行的各項學生活動，表現(xiàn)積極;同時，懷著對黨最初的那份虔誠，我對黨組織有了進一步的了解：我開始學會關(guān)注身邊一切有關(guān)中國共產(chǎn)黨這個偉大團體的一切。在此期間，北京申奧成功，全民歡慶;汶川地震，人民團結(jié)一致，這些都讓我感受到神圣的黨組織所具有的偉大領(lǐng)導魄力以及折射出的中國人身上所富有的人性，我深深地被它吸引，并將為自我日后成為中國共產(chǎn)黨的一員作為自我的一個奮斗方向。

20xx年5月12日四川發(fā)生汶川大地震。自災(zāi)害發(fā)生以來，黨組織和廣大黨員干部把人民的利益放在高于一切的位置，勇敢地站在抗震救災(zāi)最前沿，臨危不亂，挺身而出，沖鋒在最前面。他們有的在第一時間豎起黨的旗幟，成為抗震救災(zāi)的中流砥柱;有的舍生忘死，奮不顧身，把生的期望留給別人，把死的威脅留給自我，用鮮血和生命保護群眾的安全;有的舍小家，顧大家，以堅強的意志投入工作，為奪取抗震救災(zāi)斗爭的勝利作出巨大貢獻。在他們身上展現(xiàn)了新時期中國共產(chǎn)黨的光輝形象，彰顯了黨的先進性，他們的模范行為為黨旗增添了光彩，樹立了榜樣。他們的行為深深感動著我、震撼著我。使我更加堅定了入黨成為一名和他們一樣為國為民的優(yōu)秀黨員。同年，奧運會在北京成功舉，。奧運會是世界各國家、地區(qū)和各民族、種族人士歡聚的大舞臺。辦好北京奧運會，是在黨的領(lǐng)導下全國家人民的共同期盼，是全中國人民的共同職責。盡情揮灑我們共享“和諧中國”、共迎“平安奧運”的壯美豪情。本次舉辦的北京奧運會體現(xiàn)著整個中華民族的氣節(jié)、國家的榮譽，舉辦奧運會是中華民族的百年企盼。成功舉辦一屆精彩的奧運會是中國人民在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導下對世界和平和人類體育運動的巨大貢獻，是中國綜合國力不斷增強和中國經(jīng)濟發(fā)展、政治禮貌、文化提高、社會和諧、民族團結(jié)的綜合體現(xiàn)?！敖o北京一個機會，還世界一個奇跡”。我們一再向全世界人民證明，中國在偉大的中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導下有信心、有本事舉辦一屆最成功的奧運會，體現(xiàn)的正是中華民族的民族自信心、自豪感，是在新時期對代表最廣大人民根本利益的黨的高度肯定。中國共產(chǎn)黨所做的一切都日益堅定了我積極向黨組織靠攏的決心。

20xx年高考過后，高考落榜的我選擇了進入xx中學，開始了復讀的道路。此時，自我的夢想就是能夠考入一所夢想的大學。為此，我開始投入到緊張的學習之中，同時，因為學習的需要，我更加關(guān)注社會發(fā)展的實時動態(tài)，在這緊張的學習生活中，我理解了構(gòu)建和諧社會，提倡科學發(fā)展觀，三農(nóng)問題的深層含義，開始從心里體會到?jīng)]有x就沒有新中國。盡管有很大的學習壓力，可是這也無法磨滅我心中對于加入中國共產(chǎn)黨的那份渴望和熱情。并且，我開始學著關(guān)注自我身邊的先進人物，把他們作為自我的榜樣，努力學著在日常生活學習工作中向他們靠攏，學習他們的優(yōu)良作風。

09年是建國六十周年，注定是不平凡的一年。國慶節(jié)時的閱兵式讓我震撼、感動、驕傲，看見揮手向祖國的軍隊致意時，我激動萬分，回想過去的六十年，中華民族在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導之下由貧弱走向富強。從改革開放到十七大的成功召開，從青藏鐵路的通行到登月計劃的實施，無不證明，在黨的領(lǐng)導之下，中華民族正在騰飛。我堅信我的選擇是對的，積極的向黨組織靠攏，不斷學習、不斷提高!我之所以要加入中國共產(chǎn)黨，是因為僅有黨，才能夠教育我們堅持共產(chǎn)主義道路，堅持一切從人民群眾出發(fā)。是因為我要全身心地投入到共產(chǎn)主義的事業(yè)中，為中國的勝利騰飛、為中華民族的強大出一份微薄而堅強的力量。多年來在黨的教育下，使我認識到：僅有x才能建設(shè)社會主義新中國。

20xx年9月，經(jīng)歷了第二次高考的我進入了xx大學xx專業(yè)，開始了我新的學習和生活之旅。因為開學時表現(xiàn)積極，我被順利地選為班級生活委員，同時有幸加入了學生會這個組織，參加了學校的多項活動。在此期間，我參加了xx學校的黨校培訓，開始正式地理解黨的教育，在黨校的學習過程中，我對黨的性質(zhì)、綱領(lǐng)、宗旨、指導思想、組織原則和紀律、黨員條件等黨的基本知識有了比較系統(tǒng)的了解，提高了對黨的認識，懂得了怎樣積極向黨組織靠攏。同時，我有了更多的時間和機會接觸到身邊的黨員，經(jīng)過他們的幫忙我了解到自我應(yīng)當怎樣積極向黨組織靠攏。我期望自我能加入到黨組織，做一名優(yōu)秀的黨員。但在之后的學習過程中，其他黨員告訴我，我不能單純的以入黨為目的，這樣的動機是不對的，期望成為一名黨員絕不是為了自我的榮譽，而一名黨員意味著拼搏、奮斗。學期快結(jié)束時，我拿到了黨校的結(jié)業(yè)證書，這些也讓我感覺到，我必須時時刻刻記住自我身份，在班級里、在學生會里起到帶頭作用，幫忙身邊的同學抵制不良生活習慣，創(chuàng)造良好的學習環(huán)境。經(jīng)過黨課的學習，我對黨的認識有了進一步的提升，同時更加端正了我的入黨動機。在得知自我有機會向黨組織靠攏，我滿懷興奮地遞交了自我的入黨申請，很榮幸地得到了上級的批準。作為一名入黨積極分子，我在申請期間，定期向黨組織和入黨介紹人匯報自我的思想，并積極參加黨組織舉行的有關(guān)活動：上黨課，參加黨課學習小組，參加黨員發(fā)展會等，所有這些行動對提高自我的思想認識起著重要的作用。我時常勸勉自我，作為一個積極爭取入黨的人，我不僅僅要做一名合格的大學生，還應(yīng)當是對黨的路線方針、政策的關(guān)心者和擁護者。在日常生活中我積極關(guān)心時事政治，尤其是關(guān)于黨制定的綱領(lǐng)路線、方針政策的消息和評論;在學習中我堅持踏實努力的作風，力求上進;在工作中表現(xiàn)積極，樂于參加各項團體活動，時刻以高標準嚴格要求自我，以實際行動增進應(yīng)有意識，將自我的各項工作和黨員意識更好地結(jié)合起來。

大學期間，我經(jīng)過學習《馬克思主義基本原理理論》等有關(guān)黨的理論知識，在黨組織的指導與同學們的相互幫忙下，增進了對黨的認識，拉近了我和黨的距離。此時我對黨的認識逐漸清晰，我懂得了堅持可持續(xù)發(fā)展，堅持科學發(fā)展觀，堅持以人為本的更深層含義;懂得我們的政治路線是以社會主義現(xiàn)代化建設(shè)為重點，堅持發(fā)展生產(chǎn)力，堅持改革、開放政策，加強黨風和廉政建設(shè)，堅持黨的領(lǐng)導和社會主義道路。經(jīng)過學習，我對黨的性質(zhì)、指導思想、綱領(lǐng)、路線都有了較深刻的了解。我們的黨是：工人階級的先鋒隊，是具有鐵的紀律的政黨，它的宗旨是全心全意為人民服務(wù)，這樣的政黨，前途必須是光明的。僅有中國共產(chǎn)黨，才能救中國，才能發(fā)展中國，才能振興中華。黨的事業(yè)是全人類最偉大的事業(yè)，它要求有秀的人才加入并投身到社會主義建設(shè)中來。所以，我對黨的前途更加充滿信心，更加堅定了我加人中國共產(chǎn)黨的信念和為之奮斗終身的決心，我的思想比以前更加成熟了，對黨的認識也有了較大的飛躍。我不僅僅在學習上刻苦努力，并且積極參加黨、團組織開展的各項活動，為同學服務(wù)，主動靠攏黨組織，定期寫思想?yún)R報。在這一年中，我確實學到了許多東西，也取得到了很大提高。我們黨從成立以來，經(jīng)歷了兩個重大變化，即從奪取政權(quán)到掌握政權(quán)并長期執(zhí)政，從在受到外部封鎖條件下實行高度集中的計劃經(jīng)濟體制到在對外開放條件下實行社會主義市場經(jīng)濟體制。黨的地位、執(zhí)政環(huán)境和執(zhí)政條件的變化要求我們黨必須與時俱進，這樣才能適應(yīng)時代發(fā)展的要求，始終走在時代前列。這同樣要求我們的廣大黨員和入黨積極分子的思想也應(yīng)當隨著時代的變化與時俱進。與時俱進就是黨的全部理論和工作要體現(xiàn)時代性，把握規(guī)律性，富于創(chuàng)造性。人類已經(jīng)進入二十一世紀，我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)也已經(jīng)進入新的發(fā)展階段。實踐沒有止境，創(chuàng)新也沒有止境，要求我們要適應(yīng)實踐的發(fā)展，以實踐來檢驗一切，自覺地把思想認識從那些不合時宜的觀念、做法和體制的束縛中解放出來，從對馬克思主義的錯誤的和教條式的理解中解放出來，從主觀主義和形而上學的桎梏中解放出來。僅有這樣，才貼合科學發(fā)展觀，才能科學合理有序的構(gòu)建社會主義和諧社會。

在大二階段，我經(jīng)過努力競選上學生會xx部部長在這個階段，我更要以身作則、嚴以律己，時時刻刻以一名黨員的標準要求自我。平時積極了解國家大事，經(jīng)過報紙、書刊和網(wǎng)絡(luò)，關(guān)注黨的動態(tài)。我的了解還很局限，可是僅僅經(jīng)過這些，我就能總結(jié)出，黨的事業(yè)是全人類最偉大的事業(yè)，它要求有秀的人才加入并投身到社會主義建設(shè)中來。所以，我對黨的前途更加充滿信心，更加堅定了我加人中國共產(chǎn)黨的信念和為之奮斗終身的決心，我的思想比以前更加成熟了，對黨的認識也有了較大的飛躍。作為一個學生干部，我做的也許還不夠，可是我盡力的引導我身邊的同學，讓他們在學校里能夠以積極的態(tài)度應(yīng)對，我覺得這是我的職責。在大學這座大熔爐里，我的思想隨著年齡的增長之后有了新的提高。我覺得一個人獨善其身并不夠，還應(yīng)當積極的用自我的言行去影響他人。一個優(yōu)秀的人懂得要程度的發(fā)揮自身的潛力，不僅僅在自我的崗位上兢兢業(yè)業(yè)、對周圍的人關(guān)心愛護，還要切實、靈活的去帶動大家都來關(guān)心國家、團體和他人的利益。這一點對我很有挑戰(zhàn)性，而一個黨員所負的職責正是這樣，既要樂于為他人服務(wù)又要領(lǐng)導人們都來關(guān)心大家。我想，身為一個入黨積極分子我就有機會相更多的優(yōu)秀分子學習，取他人之長補己之短，在維護團體利益、堅持原則的同時做到與周圍的人融洽相處;身為一個入黨積極分子我就會時時告訴自我要更加嚴格要求自我，更深刻的增強自我的社會職責意識和克服困難的決心。作為一個入黨積極分子，我有著自身的優(yōu)點，比如我職責心強，吃苦耐勞，學習勤奮刻苦，性格堅強，自制力較好，也勇于創(chuàng)新。可是也存在著許多缺點和問題。由于我興趣廣泛，喜歡參加活動，所以很多時候?qū)r間的分配不夠合理;在其他方面，我覺得自我不夠細心，應(yīng)努力做到時時刻刻注意細節(jié)問題，把那些優(yōu)秀的人當成自我的鏡子，提醒自我向他人學習。在學習上要有鉆研的精神，此刻作為一個大學生，即將走出社會，以后不會有教師們在身邊時刻提醒著學習，所以自我要更加努力，把握好此刻的好時機，努力學習。在近兩年的大學生活中，我學到了很多知識，也認清了自我存在的不足、也敢于更改自我的不足。經(jīng)過平時的實踐學習，社會實踐本事也有很大的提高。

此刻，我已經(jīng)進入大三階段，開始了為自我尋求畢業(yè)出路的階段?；叵胱晕掖髮W走過的兩年時光，我感到異常欣慰。在黨的思想的指引下，我一向堅持著努力的良好狀態(tài)，生活和學習都按照自我的計劃一步步施行，珍惜時間，學習勤奮，一向為著自我的目標不斷做出努力，同時有著戒驕戒躁的良好狀態(tài)。在這兩年的時間里，我保證了學習成績?nèi)亢细?，積極參加各項學校舉辦的各項活動，起到了良好的帶頭作用。還有不足兩年的大學生活，我會一向勸誡自我，勉勵自我，進一步明確自我的奮斗目標，并為之繼續(xù)努力。盡管此刻的學習生活比較緊張，可是我一向銘記黨的教誨，不忘黨的恩情，堅持思想行動和黨堅持一致，在黨的號召下，進一步提升自我的思想水平，從而更好地指引自我在正確的方向上一向前進，少走彎路，做好自我，完善自我。作為入黨積極分子，我同時清醒地認識到自身的缺點和不足，與黨員的標準相比，自我還有很大差距。如有時做事懶散不夠利索，處理問題不夠成熟，思維本事存在欠缺，工作方法較為簡單等等。但我有決心改正，期望黨組織多多對我進行幫忙和教育。與此同時，我也在時刻提醒著自我不斷努力，奮發(fā)向上。我明白要經(jīng)過自我的學習和思考讓自我的真正的入黨動機在心里成形。我必須把思想的轉(zhuǎn)變和行動相宜地結(jié)合起來，讓自我把每一點思考和每一次實踐對應(yīng)起來，學要學得有提高，做要做得有體會，實實在在的向要求一名黨員那樣來要求自我，以自我的模范行動時刻堅持黨的先進行，努力爭取早日成為一名名副其實的黨員。

在今后的學習生活中，我會以黨員的標準嚴格要求自我，努力克服自我的弱點和缺點，不斷的提高自我。繼續(xù)加強理論知識的學習，同時理論聯(lián)系實際，關(guān)心國內(nèi)外大事，關(guān)注黨和政府的重大方針和政策，同時分清是非，正確認識各種社會現(xiàn)象。樹立正確的人生觀和價值觀，積極樂觀地對待生活;抱著謙虛謹慎的學習態(tài)度，不斷完善自我。向身邊優(yōu)秀的同志、優(yōu)秀的黨員看齊，以高標準來要求自我的一言一行。堅持不以善小而不為，不以惡小而為之，從小事做起，從點滴中努力。除了嚴格要求自我、為他人服務(wù)以外，還要用自我的言行去影響他人，帶動大家來關(guān)心國家、團體和他人的利益，爭取早日在思想上，進而在組織上入黨。加強思想建設(shè)，牢記黨的性質(zhì)、宗旨和使命，踐行“為人民服務(wù)”的宗旨，以正式黨員的標準嚴格要求自我，以自我的模范行動時刻堅持黨的先進性，忠誠黨的事業(yè)，不斷加強政治修養(yǎng)，努力學習，勤奮工作，盡自我的努力讓黨組織理解自我，和全黨全國人民一齊，全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化，為實現(xiàn)共產(chǎn)主義完美明天奮勇前進!我之所以要加入中國共產(chǎn)黨，是因為我深信共產(chǎn)主義事業(yè)的必然成功，深信僅有社會主義才能救中國，僅有社會主義才能發(fā)展中國。實踐也充分證明，建設(shè)有中國特色社會主義，是實現(xiàn)中國經(jīng)濟繁榮和社會提高的康莊大道。我深知按黨的要求，自我的差距還很大，有許多缺點和不足，期望黨組織從嚴要求，以使我更快提高。我將用黨員的標準嚴格要求自我，自覺地理解黨員和群眾的幫忙與監(jiān)督，努力克服自我的缺點，彌補不足，爭取早日在思想上，進而在組織上入黨，自從我提出申請之日起，在我心目中我已將自我交給了黨，我愿在日常的學習和工作中嚴格要求自我，做好黨交給的工作，理解黨的各種考驗，作為一名入黨積極分子，我在申請期間，定期向黨組織匯報自我的思想，所有這些行動對提高自我的思想認識起著重要的作用。我明白以實際行動爭取入黨，必須持之以恒，從申請入黨的那天起，就應(yīng)當以正確的態(tài)度和真誠的努力爭取早日成為一名名副其實的黨員。我愿在社會主義建設(shè)中鍛煉自我，和一切反黨與社會主義思潮做不懈的斗爭，為祖國的繁榮昌盛和人民的安居樂業(yè)作出自我的貢獻，為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗。

任何一個黨員，并不是生來就具有優(yōu)秀品格的，而是后天學習和實踐的結(jié)果。一個黨員要想為共產(chǎn)主義奮斗一生，就要不斷地堅持理論學習和實踐鍛煉。在改革開放，發(fā)展市場經(jīng)濟的大潮中，應(yīng)對21世紀我國宏偉的建設(shè)任務(wù)，除了學習科學文化，最根本的是學習馬克思列寧主義，毛澤東思想，尤其是鄧小平理論。在學業(yè)有成后的將來，還要積極參加改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的偉大實踐，在改造客觀世界的同時改造主觀世界。我將不斷肅清頭腦中一切非無產(chǎn)階級的思想，使自我的言行貼合黨、國家和人民的根本利益，把自我鍛煉成為具有堅強黨性的黨員。夢想是遠大的，但還要從實處著手，我會從此刻開始以實際行動開始努力，以一個黨員的標準，嚴格要求自我，盡量縮小與黨員標準之間的距離?；仡櫸业某砷L過程，除了自身努力，主要是學校黨組織對我的培養(yǎng)：不僅僅在思想上啟發(fā)提高我的政治覺悟，還給我壓擔子，創(chuàng)造各種有利我成長的機會，使我在政治上日趨成熟，在組織的關(guān)心教育下，不斷的學習，不斷的提高，不斷的實踐，不斷的收獲。長時間的學習和深刻的思考以及廣泛的社會實踐，使我入黨的愿望更加強烈，信念更加堅定。請黨組織在實踐中考驗我!

關(guān)于吸引人古箏招生廣告文案如何寫六

轉(zhuǎn)眼間，來到“×公司”已經(jīng)半年多了。在經(jīng)過了一段時間的新員工入職培訓后，我了解到了公司的概況，包括公司的起源和發(fā)展，學習了公司的企業(yè)文化，對公司的組織結(jié)構(gòu)，日常工作流程等方面有了一些初步認識。而隨后的人事專員崗位職責培訓，在行政人事部主管的悉心教導和幫助下，我邊學習邊工作，從一個“門外漢”到現(xiàn)在對人事專員工作的熟練掌握，讓我有感而發(fā)寫下這篇報告，既是對我這樣一個初次接觸人事工作的新人的一種總結(jié)和積累，又是為了以后能夠更好的展開工作提供幫助，同時以此文章來鞭笞自己，讓自己更好的對這份工作全面具體的認識，也讓部門領(lǐng)導看到我想做好這份工作的決心。

行政人事部，這個開始讓我感到陌生的部門，在經(jīng)過一段時間的學習工作后，現(xiàn)在的我已經(jīng)充分認識了這個部門。作為為公司整體運行服務(wù)的一個基礎(chǔ)職能部門，行政人事部主要對公司行政事務(wù)、后勤總務(wù)、人力資源等工作負有實施、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理的職責。而我擔任的人事專員一職，主要負責員工的招聘、培訓、社保、勞動合同管理等工作，配合相關(guān)領(lǐng)導制定、組織實施公司人力資源計劃，最大限度地開發(fā)人力資源，為實現(xiàn)公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略目標提供人才保障。

一、下面我將分類對我這幾個月的工作做一個詳細總結(jié)：

1、招聘工作;

a、結(jié)合20xx年各部門人員需求計劃，并根據(jù)各部門人員的實際需求，通過各種招聘渠道有針對性、合理性招聘各類優(yōu)秀員工以配備各崗位;

b、20xx年行政人事部共參加了×次招聘會(其中×次畢業(yè)院校雙選會)，吸引了大量人才前來應(yīng)聘，并最終滿足了相關(guān)崗位的人員需求。

2、建立、健全、規(guī)范人事檔案管理;

a、為新員工辦理入職手續(xù)，建立并完善其電子檔和紙質(zhì)檔案(含身份證、畢業(yè)證、學位證、職稱資格證書、體檢報告、照片等信息)，并為其發(fā)放《員工手冊》，20xx年公司新入職職工人數(shù)為：×人;

b、協(xié)助部門主管及時為符合轉(zhuǎn)正條件的員工辦理轉(zhuǎn)正手續(xù);

c、為離職員工辦理離職手續(xù)，督促其物品/工作交接的順利完成，20xx年公司離職員工人數(shù)為：×人;

d、參與收集整理20xx年度及之前年度的各類檔案材料，將其按年份及種類進行分類歸檔，放置于×樓檔案室，并建立相應(yīng)的電子檔案，方便查閱;

e、每月底對新進、轉(zhuǎn)正、調(diào)薪、離職人員進行統(tǒng)計核對并發(fā)至相關(guān)領(lǐng)導。

3、員工培訓工作;

協(xié)助部門主管對新入職員工開展入職培訓，20xx年行政人事部共組織開展了×次針對入職以內(nèi)職工的培訓課，培訓內(nèi)容主要包括公司發(fā)展歷程、企業(yè)文化、公司各種規(guī)章制度。

4、勞動合同及社保保險的綜合管理;

a、社會保險是指基本養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、基本醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險;

b、及時與符合條件(通過公司考核)的員工簽訂勞動合同，并及時為其辦理社保保險的增加，20xx年與公司簽訂勞動合同并增加社保的職工人數(shù)為：×人;

c、及時辦理離職員工的勞動合同的解除工作，并及時辦理其社保的減少工作，20xx年與公司解除勞動合同并減少社保的職工人數(shù)為：×人。

5、值日及值班工作的綜合管理;

a、及時更新、完成公司日常及周末值日(值日人員)的安排檢查評比;

b、完成法定節(jié)假日的放假通知及值班安排工作,從我進入公司以來，在部門主管的指導下順利完成了×個節(jié)假日的放假通知及值班安排工作。

7、管理公司工會，定期或不定期配合協(xié)調(diào)組織員工開展各種形式的活動，并做好與上級工會組織的對接、溝通工作。

二、下面是我的工作體會

1、學習是做好工作的重中之重;

我認為工作價值的是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學習得到進步。特別是從事一份跨專業(yè)且從未接觸過的工作，在這個相對陌生的領(lǐng)域，更應(yīng)該通過學習加強各個方面知識才能更好的進行工作。

2、之前的從業(yè)經(jīng)驗對目前工作的幫助;

畢業(yè)之后我在×公司從事了×年×的工作，其業(yè)務(wù)范圍與“×公司”大致相同，相同的行業(yè)背景，使我能更快的了解公司的各種情況及行業(yè)情況;同時工作使我熟練于數(shù)據(jù)的整理、管理及報表的制作整理工作，我在開始從事這份新工作時也使我能更快、更好的掌握員工信息表的更新管理工作及檔案的整理、歸類、建檔工作。

3、虛心請教，融入集體;

進入了行政人事部，我會找準自己的工作定位，做到踏實肯干，積極和同事討論在工作過程中 的問題，有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向領(lǐng)導及其他有經(jīng)驗的同事請教，聽從領(lǐng)導的指揮，快速的融入這個新的環(huán)境。

4、認真負責的做好工作;

手中的每一份工作，不僅是為了部門和公司，同樣也是為自己而做，在工作過程中，所得到的并不僅僅是工作的報酬，還有技術(shù)的鍛煉，品質(zhì)的提升，我努力培養(yǎng)自己盡職盡責的工作精神。

5、工作中存在的不足。

a、由于今年才入職，當工作中面對一些突發(fā)情況時，應(yīng)變能力不夠快，還有待提高;

b、有時會因工作雜、事情多而暫時忽略掉個別工作任務(wù)，說明我在工作過程中還不夠細心，以后應(yīng)加強做事情的條理性，可以用備忘錄的形式規(guī)劃好工作的步驟，保證工作的順利完成。

c、處理一些復雜的工作時不夠認真，導致工作的完成情況不夠理想，在20xx年里，我將以最好的工作態(tài)度來迎接這份工作，面對挑戰(zhàn)絕不退縮。

三、20xx年工作計劃

在20xx年的工作基礎(chǔ)上，在20xx年里，我除了要做好基本的日常工作外，20xx年將重點做好、完善以下工作：

1、將人事資料與勞動合同整理完善，做到無漏洞;

2、將公司的文件、檔案整理完善，建立完整的檔案目錄表;

3、將公司人員社保購買到位;

4、協(xié)助領(lǐng)導做好對公司員工的人文關(guān)懷，增強員工的歸屬感，減少員工的離職率;

新的一年我將更加努力學習，力爭在提高自身專業(yè)素質(zhì)上取得新突破，爭取更好的勝任目前崗位。不僅是人事專員崗位的知識，還要學習做人的道理，處世的方法，加強人際間的溝通，更好的適應(yīng)公司的大環(huán)境。積極參與部門各類知識的培訓，及時更新自己的知識，提高自己的工作和專業(yè)能力。虛心向同事學習，取他人之長，補自己之短。我會努力工作爭取做出好成績。隨著公司不斷擴大、規(guī)范、完善，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高， 收集整理，需掌握的知識需更廣，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司發(fā)展要求。

以上是我的20xx年年終工作總結(jié)，請領(lǐng)導監(jiān)督和指正。

關(guān)于吸引人古箏招生廣告文案如何寫七

轉(zhuǎn)眼間，來到“××××公司”已經(jīng)半年多了。在經(jīng)過了一段時間的新員工入職培訓后，我了解到了公司的概況，包括公司的起源和發(fā)展，學習了公司的企業(yè)文化，對公司的組織結(jié)構(gòu)，日常工作流程等方面有了一些初步認識。而隨后的人事專員崗位職責培訓，在行政人事部主管的悉心教導和幫助下，我邊學習邊工作，從一個“門外漢”到現(xiàn)在對人事專員工作的熟練掌握，讓我有感而發(fā)寫下這篇報告，既是對我這樣一個初次接觸人事工作的新人的一種總結(jié)和積累，又是為了以后能夠更好的展開工作提供幫助，同時以此文章來鞭笞自己，讓自己更好的對這份工作全面具體的認識，也讓部門領(lǐng)導看到我想做好這份工作的決心。

行政人事部，這個開始讓我感到陌生的部門，在經(jīng)過一段時間的學習工作后，現(xiàn)在的我已經(jīng)充分認識了這個部門。作為為公司整體運行服務(wù)的一個基礎(chǔ)職能部門，行政人事部主要對公司行政事務(wù)、后勤總務(wù)、人力資源等工作負有實施、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理的職責。而我擔任的人事專員一職，主要負責員工的招聘、培訓、社保、勞動合同管理等工作，配合相關(guān)領(lǐng)導制定、組織實施公司人力資源計劃，最大限度地開發(fā)人力資源，為實現(xiàn)公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略目標提供人才保障。

一、下面我將分類對我這幾個月的工作做一個詳細總結(jié)：

1、招聘工作;

a、結(jié)合20xx年各部門人員需求計劃，并根據(jù)各部門人員的實際需求，通過各種招聘渠道有針對性、合理性招聘各類優(yōu)秀員工以配備各崗位;

b、20xx年行政人事部共參加了×次招聘會(其中×次畢業(yè)院校雙選會)，吸引了大量人才前來應(yīng)聘，并最終滿足了相關(guān)崗位的人員需求。

2、建立、健全、規(guī)范人事檔案管理;

a、為新員工辦理入職手續(xù)，建立并完善其電子檔和紙質(zhì)檔案(含身份證、畢業(yè)證、學位證、職稱資格證書、體檢報告、照片等信息)，并為其發(fā)放《員工手冊》，20xx年公司新入職職工人數(shù)為：×人;

b、協(xié)助部門主管及時為符合轉(zhuǎn)正條件的員工辦理轉(zhuǎn)正手續(xù);

c、為離職員工辦理離職手續(xù)，督促其物品/工作交接的順利完成，20xx年公司離職員工人數(shù)為：×人;

d、參與收集整理20xx年度及之前年度的各類檔案材料，將其按年份及種類進行分類歸檔，放置于×樓檔案室，并建立相應(yīng)的電子檔案，方便查閱;

e、每月底對新進、轉(zhuǎn)正、調(diào)薪、離職人員進行統(tǒng)計核對并發(fā)至相關(guān)領(lǐng)導。

3、員工培訓工作;

協(xié)助部門主管對新入職員工開展入職培訓，20xx年行政人事部共組織開展了×次針對入職××以內(nèi)職工的培訓課，培訓內(nèi)容主要包括公司發(fā)展歷程、企業(yè)文化、公司各種規(guī)章制度。

4、勞動合同及社保保險的綜合管理;

a、社會保險是指基本養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、基本醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險;

b、及時與符合條件(通過公司考核)的員工簽訂勞動合同，并及時為其辦理社保保險的增加，20xx年與公司簽訂勞動合同并增加社保的職工人數(shù)為：×人;

c、及時辦理離職員工的勞動合同的解除工作，并及時辦理其社保的減少工作，20xx年與公司解除勞動合同并減少社保的職工人數(shù)為：×人。

5、值日及值班工作的綜合管理;

a、及時更新、完成公司日常及周末值日(值日人員)的安排檢查評比;

b、完成法定節(jié)假日的放假通知及值班安排工作,從我進入公司以來，在部門主管的指導下順利完成了×個節(jié)假日的放假通知及值班安排工作。

7、管理公司工會，定期或不定期配合協(xié)調(diào)組織員工開展各種形式的活動，并做好與上級工會組織的對接、溝通工作。

二、下面是我的工作體會

1、學習是做好工作的重中之重;

我認為工作價值的是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學習得到進步。特別是從事一份跨專業(yè)且從未接觸過的工作，在這個相對陌生的領(lǐng)域，更應(yīng)該通過學習加強各個方面知識才能更好的進行工作。

2、之前的從業(yè)經(jīng)驗對目前工作的幫助;

畢業(yè)之后我在×公司從事了×年×的工作，其業(yè)務(wù)范圍與“××××公司”大致相同，相同的行業(yè)背景，使我能更快的了解公司的各種情況及行業(yè)情況;同時××××工作使我熟練于數(shù)據(jù)的整理、管理及報表的制作整理工作，我在開始從事這份新工作時也使我能更快、更好的掌握員工信息表的更新管理工作及檔案的整理、歸類、建檔工作。

3、虛心請教，融入集體;

進入了行政人事部，我會找準自己的工作定位，做到踏實肯干，積極和同事討論在工作過程中 的問題，有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向領(lǐng)導及其他有經(jīng)驗的同事請教，聽從領(lǐng)導的指揮，快速的融入這個新的環(huán)境。

4、認真負責的做好工作;

手中的每一份工作，不僅是為了部門和公司，同樣也是為自己而做，在工作過程中，所得到的并不僅僅是工作的報酬，還有技術(shù)的鍛煉，品質(zhì)的提升，我努力培養(yǎng)自己盡職盡責的工作精神。

5、工作中存在的不足。

a、由于今年才入職，當工作中面對一些突發(fā)情況時，應(yīng)變能力不夠快，還有待提高;

b、有時會因工作雜、事情多而暫時忽略掉個別工作任務(wù)，說明我在工作過程中還不夠細心，以后應(yīng)加強做事情的條理性，可以用備忘錄的形式規(guī)劃好工作的步驟，保證工作的順利完成。

c、處理一些復雜的工作時不夠認真，導致工作的完成情況不夠理想，在20xx年里，我將以最好的工作態(tài)度來迎接這份工作，面對挑戰(zhàn)絕不退縮。

三、20xx年工作計劃

在20xx年的工作基礎(chǔ)上，在20xx年里，我除了要做好基本的日常工作外，20xx年將重點做好、完善以下工作：

1、將人事資料與勞動合同整理完善，做到無漏洞;

2、將公司的文件、檔案整理完善，建立完整的檔案目錄表;

3、將公司人員社保購買到位;

4、協(xié)助領(lǐng)導做好對公司員工的人文關(guān)懷，增強員工的歸屬感，減少員工的離職率;

新的一年我將更加努力學習，力爭在提高自身專業(yè)素質(zhì)上取得新突破，爭取更好的勝任目前崗位。不僅是人事專員崗位的知識，還要學習做人的道理，處世的方法，加強人際間的溝通，更好的適應(yīng)公司的大環(huán)境。積極參與部門各類知識的培訓，及時更新自己的知識，提高自己的工作和專業(yè)能力。虛心向同事學習，取他人之長，補自己之短。我會努力工作爭取做出好成績。隨著公司不斷擴大、規(guī)范、完善，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高， 收集整理，需掌握的知識需更廣，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司發(fā)展要求。

以上是我的20xx年年終工作總結(jié)，請領(lǐng)導監(jiān)督和指正。

關(guān)于吸引人古箏招生廣告文案如何寫八

今年以來，人力資源管理工作在分公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在上級業(yè)務(wù)主管部門具體指導和全部同志的共同努力下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實黨的十x大x中全會精神，以落實省公司人力資源管理工作要點精神為切入點，從改革、發(fā)展的大局出發(fā)，緊緊圍繞市分公司總體工作思路，解放思想，更新觀念，與時俱進，開拓進取，立足本職，服務(wù)全局，突出重點，逐步深化，狠抓落實，注重實效，較好地完成了xx年各項工作任務(wù)，為企業(yè)經(jīng)營服務(wù)和建設(shè)發(fā)展提供了人力資源保障，現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：

一、進一步加強領(lǐng)導班子和干部隊伍建設(shè)，努力建造一支適應(yīng)市場競爭需求的經(jīng)營管理者隊伍。

(一)進一步加強領(lǐng)導班子和干部隊伍建設(shè)，努力培養(yǎng)高素質(zhì)的干部隊伍。

1、加強領(lǐng)導班子及干部隊伍組織、思想和作風建設(shè)、強化領(lǐng)導人員和干部隊伍管理能力、決策水平、廉潔自律、拒腐防變，防止和克服干部隊伍中出現(xiàn)的不正之風和腐敗行為是整個干部隊伍建設(shè)的關(guān)鍵。今年以來，我們按照上級的布置和黨委的安排在領(lǐng)導班子和干部隊伍中廣泛深入地開展了以實踐“三個代表”重要思想和xx大四中全會精神為主要內(nèi)容，以反腐倡廉，拒腐防變?yōu)橹攸c的政治思想教育，使領(lǐng)導班子執(zhí)政能力，決策水平及干部隊伍政治思想素質(zhì)建設(shè)和拒腐防變能力得到了進一步提高。

2、進一步加強干部隊伍的業(yè)務(wù)知識學習和培訓。

在認真學習思想政治理論的同時，組織干部開展業(yè)務(wù)培訓，學習市場經(jīng)濟理論，現(xiàn)代科技知識，法律知識和其它業(yè)務(wù)知識，xx年先后選派人，分別參加了上級舉辦行政人事、工商管理、安全生產(chǎn)、財務(wù)管理、設(shè)備維護等業(yè)務(wù)知識培訓班，不斷拓寬了干部的知識面，提高了業(yè)務(wù)技能和駕馭市場的能力。

(二)進一步完善對企業(yè)領(lǐng)導人員和管理干部考核制度，認真做好年度考核考評工作。 年度干部考核考評是落實干部隊伍管理的一項重要內(nèi)容，是加強干部隊伍管理，全面客觀、公正公平、準確評價每位干部，促進干部隊伍建設(shè)的重要措施。一是xx年二月份組織實施了對副科以上(含縣市分公司)領(lǐng)導干部的年度考核考評工作，參加考核考評科級干部共##人，其中：優(yōu)秀格次#人，稱職格次##人，基本稱職格次2人。二是嚴格執(zhí)行領(lǐng)導干部考核考評有關(guān)規(guī)定，在考核考評過程中嚴格按照個人述職、民主評議、黨委審定等程序和方式，廣泛聽取多方面的意見和反映，增強了考核考評工作的透明度，有力促進了干部隊伍建設(shè)的健康發(fā)展。

(三)嚴格執(zhí)行領(lǐng)導干部的選拔任用規(guī)定，進一步加大對領(lǐng)導干部任用監(jiān)督管理的透明度。

xx年初根據(jù)工作需要聘任縣局副局長、局長助理1人，實業(yè)回歸公開招聘科級干部##人，流程重組后根據(jù)機構(gòu)設(shè)新提拔副科級干部#3人，由副科提升正科級##人，對###名科級干部經(jīng)組織考核、考察從新進行了聘任。一是在選拔任用過程中嚴格執(zhí)行領(lǐng)導干部選拔任用的規(guī)定，按照干部隊伍“四化”建設(shè)的要求和德才兼?zhèn)涞脑瓌t，堅持任人唯賢，不詢私情，公正用人。二是進一步加大員工對領(lǐng)導干部的監(jiān)督管理力度，在提拔任用前采取座談了解，測評考核等多種方式，廣泛聽取員工對即任領(lǐng)導干部的評價，多方聽取員工的意見和批評，擴大員工的參與程度。三是執(zhí)行民主推薦，民主評議、任前公示和試用期制度，堅持按照規(guī)定程序和方式辦事，堅持黨政領(lǐng)導集體研究討論決定。四是認真落實領(lǐng)導干部家庭和個人重大事項報告制度，從多方面加強了對領(lǐng)導干部監(jiān)督管理力度，確保了領(lǐng)導干部無一人違紀違規(guī)問題的發(fā)生。

(四)落實調(diào)研制度，積極開展調(diào)研活動。

xx年分公司為了加強領(lǐng)導干部作風建設(shè)，根據(jù)建立調(diào)研制度的要求，深入調(diào)查研究，認真開展調(diào)研工作，特別是分公司領(lǐng)導經(jīng)常深入基層和自己的聯(lián)系點，了解和掌握聯(lián)系點的生產(chǎn)經(jīng)營、業(yè)務(wù)發(fā)展、企業(yè)管理、員工隊伍建設(shè)等情況，及時協(xié)調(diào)和解決聯(lián)系點的困難及問題。今年開展調(diào)研工作次。天，協(xié)調(diào)和幫助聯(lián)系解決困難和問題件，為企業(yè)提供經(jīng)營、發(fā)展、改革和建設(shè)等方面經(jīng)驗及做法條，調(diào)研活動的開展，為企業(yè)各項工作的順利進行及任務(wù)的完成起到積極的推動作用。

五、認真抓好后備干部隊伍建設(shè)。

xx年后備干部隊伍建設(shè)，按照省公司關(guān)于加強后備干部隊伍建設(shè)，堅持優(yōu)勝劣汰，滾動發(fā)展的要求，在20xx年度考評、民主評議、基層組織推薦的基礎(chǔ)上，經(jīng)黨政領(lǐng)導干部聯(lián)席會議研究，對處、科兩級后備干部進行了調(diào)整，調(diào)整后的處級后備干部##名，科級后備干部##名。

二、加強人才管理，建立核心員工隊伍，提高企業(yè)核心競爭力。

(一)按照分公司21世紀優(yōu)秀人才評選及管理辦法，在20xx年度考評的基礎(chǔ)上，進一步加強了對21世紀優(yōu)秀人才的培養(yǎng)、考核管理工作，保證了優(yōu)秀人才隊伍的質(zhì)量。

(二)加強本地網(wǎng)維護骨干隊伍建設(shè)。

維護骨干隊伍是企業(yè)核心員工隊伍的組織部分，為了尊重知識、尊重人才，充分調(diào)動維護骨干在網(wǎng)絡(luò)安全運行中的積極性，創(chuàng)造性，促進維護骨干隊伍健康發(fā)展。根據(jù)省公司《###生產(chǎn)維護骨干隊伍建設(shè)實施辦法》的有關(guān)規(guī)定，在個人申請，基層單位推薦和組織部門資格審查的基礎(chǔ)上，通過應(yīng)聘人員的個人申請、筆試、面試、答辯、選拔等形式，依據(jù)應(yīng)聘人員總成績以擇優(yōu)選聘的原則，把真正優(yōu)秀的骨干選拔到維護骨干隊伍中來，使維護骨干隊伍得到了進一步的加強。

三、本地網(wǎng)bpr工作已基本完成。

按照省公司的安排部署，渭南本地網(wǎng)bpr項目從20xx年6月18日啟動后，為了認真做好本地網(wǎng)組織架構(gòu)和績效管理流程的設(shè)計和實施，人力資源部的同志積極配合bpr項目工作，做了大量扎實有效的工作，為bpr的實施打下發(fā)良好的基矗

(一)精心組織，嚴密安排，認真做好bpr項目的調(diào)研診斷和差異化分析，為項目設(shè)計和實施打好基矗

在分公司成立的bpr項目工作組的基礎(chǔ)上，組織架構(gòu)與kpi小組由人力資源部的四名同志組成，其中2名為全職人員，其他人員保證80%精力設(shè)入bpt的設(shè)計和實施。項目設(shè)計的首要工作，是依據(jù)流程重組的有關(guān)知識進行本地網(wǎng)的差異化分析和全員培訓。為了做好這項工作，在當時的流程手冊(v4.0)尚未到達的情況下，我們應(yīng)用bpr的主要理論，理念和方法，結(jié)合本地網(wǎng)實際，擬定了10余條調(diào)研診斷的問題，在全體員工中進行了廣泛的調(diào)研和訪談，對分公司老組織架構(gòu)和績效管理中存在的突出問題廣泛征詢了職工的建議和意見，掌握了第一手的資料。7月6日，為了進一步掌握業(yè)務(wù)流程重組的工作程序和知識，隨分公司bpr項目工作團隊到咸陽分公司調(diào)研、學習，進一步掌握了該項工作的方法和重點。其次，對分公司員工進行了全員bpr培訓。項目設(shè)計階段，由人力資源部組織的集中學習培訓共五次，參加人員涉及到了企業(yè)中層領(lǐng)導人員、管理人員、班組長及業(yè)務(wù)骨干等各個層面，取得了良好的教育、宣傳和培訓效果。通過集中培訓帶動全員培訓，并舉行全員bpr知識考試，參加考試人員達到員工90%以上，將考試成績列入員工上崗條件之一，使學習培訓工作深入開展。項目設(shè)計階段，我們項目小組的成員基本上做到每日進行工作布置和工作小結(jié)，日清日結(jié)，扎實地分解安排工作，細化項目設(shè)計工作計劃，確保了整個項目工作組各階段里程碑的按期實現(xiàn)。

(二)在充分研討的基礎(chǔ)上，完成了分公司組織架構(gòu)的設(shè)計和調(diào)整。

##本地網(wǎng)的組織架構(gòu)設(shè)計，依據(jù)集團公司組織架構(gòu)手冊(v4.0)版本的原則和要求，經(jīng)過了分公司反復研究論證和客制化分析。在省公司批復的基礎(chǔ)上，本地網(wǎng)設(shè)置一級部門##個(不含縣、市分公司)，二級部門##個，其中在管控部門設(shè)置了臨時機構(gòu)基本建設(shè)部，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部下只設(shè)立一工程采購中心一個二級部門，以崗位代替其他二級部門的設(shè)置，縮短了管理鏈條，切合本地網(wǎng)實際。通過認真劃分各部門的工作界面，制定具體詳細的部門職責，貫穿了bpr項目“以市場為導向，以客戶為中心，以效益為目標”的基礎(chǔ)理念。 分公司前端、后端、管控的崗位設(shè)置工作同樣經(jīng)過了多次分級的研討分析。其中，本地網(wǎng)bpr項目領(lǐng)導小組組織各部門中層干部研討##次，確定了分公司共設(shè)置各類崗位661個(其中前端##個，后端##。前端、后端、管控的崗位結(jié)構(gòu)比例為49.01:27.08:23:09，為開展員工聘用上崗建立了扎實的平臺。、

xx年9月21日，###本地網(wǎng)bpr項目正式啟動實施。通過組織調(diào)配和考核上崗等形式，前端部門聘用上崗員工##名，后端##名，管控##名，有##名同志因工作能力、態(tài)度、業(yè)績方面的原因未能聘用上崗，按待崗人員處理。順利實施了分公司的組織架構(gòu)調(diào)整和員工聘用上崗，確保了機構(gòu)調(diào)整的平穩(wěn)過度和業(yè)務(wù)經(jīng)營工作的有效銜接。

(三)健全了績效管理組織機構(gòu)和制度，全面實施績效考核。

1、在bpr項目設(shè)計階段，我們制定印發(fā)了《##市電信分公司績效管理實施細則》、《月度績效工資考核辦法》、《薪酬管理辦法》等一系列績效管理的制度，成立了##市電信分公司績效管理委員會，績效考評領(lǐng)導小組，并在各一級部門成立績效考評小組，經(jīng)過多次會議討論并和各部門雙向溝通，確定了年度績效目標，制定了詳盡的年度和月度業(yè)績指標考評體系，從制度和組織上確?？冃Э己肆鞒痰倪\行。

2、層層簽訂年度績效協(xié)議。在確定年度績效目標的基礎(chǔ)上，分公司各主管領(lǐng)導與一級部門負責人、各部門領(lǐng)導與員工層層簽訂了年度績效協(xié)議。以kpi為載體，實現(xiàn)了績效目標的層層分解和壓力傳遞，明確了員工的努力方向和工作進度要求。

3、通過制定《績效管理實施細則》在企業(yè)建立了激勵和淘汰機制，對部門和員工的績效考核結(jié)果拉開差距提出了明確要求，對年度績效考核結(jié)果的綜合運用進行了具體的可操作性的規(guī)定。新的績效管理辦法比較具體地運用了bpr的理念和方法，規(guī)定前、后端、管控部門的固定薪酬和浮動薪酬的比例分別要達到########,對前端的業(yè)績考核給予了一定的激勵系數(shù)，激勵方法得到了省公司有關(guān)部門的肯定。

四、加強勞資管理，實行崗位績效考核，進一步規(guī)范勞動用工管理。

(一)加強勞資管理，進一步做好薪酬歸靠工作。

20xx年根據(jù)上市公司薪酬歸靠工作有關(guān)政策和省公司要求，為適應(yīng)上市公司管理工作的需要，進一步強化激勵與約束機制，理順現(xiàn)行工資線條，為發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性，需要對現(xiàn)行的薪酬制度進行調(diào)整，在調(diào)整的過程中，嚴格執(zhí)行員工薪酬變動的審批和發(fā)放規(guī)定，共計辦理員工薪酬調(diào)整##余人。二是在技術(shù)部門配合下認真做好歸靠工作。為了減輕基礎(chǔ)單位工作負擔，提高工作效率，對工資審批表等資料實行了集中打印，在很短的時間內(nèi)對分公司###名員工的薪酬進行準確歸靠，保證了員工的薪酬利益。三是為了企業(yè)分配制度改革，進一步破除薪酬分配中的平均主義，體現(xiàn)目標導向和績效導向的原則，以績效管理聯(lián)接企業(yè)經(jīng)營績效和員工利益，逐步建立和完善薪酬激勵機制，使薪酬分配能使有利于吸引人才，激勵人才和留住人才，確保企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標的實現(xiàn)，制定了###電信分公司薪酬管理辦法。并對縣(市)分公司員工薪酬標準的核定和總額核算，員工考核晉級和崗位工資變動審批，代扣企業(yè)員工基本養(yǎng)老保險、失業(yè)保險等社會統(tǒng)籌保險金進行檢查指導和管理。

(二)加強績效工資管理，充分發(fā)揮績效工資的激勵作用。為了保證分公司各項目標任務(wù)的完成，充分發(fā)揮績效工資的激勵作用，協(xié)助生產(chǎn)部門制定了社區(qū)經(jīng)理、農(nóng)村統(tǒng)包責任制的績效工資考核辦法，同時，在日常的績效工資考核和發(fā)放上，能夠按照規(guī)定進行核算，并把核算結(jié)果傳遞部門主管同志，提高了績效工資的發(fā)放進度和準確率，進一步加強了對績效工資的管理。

(三)進一步規(guī)范企業(yè)勞務(wù)用工管理，建立和諧，穩(wěn)定規(guī)范的勞動關(guān)系。

按照《###電信公司勞動合同制管理辦法》和省公司對勞動用工的要求，結(jié)合市勞動力派遣中心。對勞務(wù)人員進行管理的規(guī)定，組織完成了員工勞動合同重新簽定工作，共簽定勞動合同###人，###余份，合同簽定率達###。同時對應(yīng)聘企業(yè)勞務(wù)人員資料進行備案登記，建立勞務(wù)人員信息資料庫，完善勞動用手續(xù)，對企業(yè)技術(shù)、崗位責任、目標任務(wù)、管理教育以及在工作崗位上所發(fā)生問題后的處理辦法等做出了明確的規(guī)定，使勞動用工管理工作逐步實現(xiàn)規(guī)范化、制度化和微機化管理。

(四)進一步清理整頓勞動用工隊伍，充分調(diào)動勞務(wù)人員的積極性。

根據(jù)《##電信分公司勞務(wù)人員薪酬管理暫行辦法》，在20xx年度績效考核，基層部門擇優(yōu)推薦基礎(chǔ)上，對分公司使用的##名勞務(wù)人員，進行了分類評定和清理整頓，完善勞動用臺帳。并根據(jù)分公司嘗試勞務(wù)人員的新型管理模式，多次和###市勞務(wù)派遣中心協(xié)商，共同制定了勞務(wù)人員進入社會化管理的有關(guān)協(xié)議，解除了勞務(wù)人員的后顧之憂，穩(wěn)定了勞務(wù)工隊伍，為下一步優(yōu)秀勞務(wù)人員進入社會化管理打下了良好的基矗

(五)積極穩(wěn)妥地做好兩代業(yè)務(wù)人員回歸主業(yè)工作。

為了貫徹落實省公司《關(guān)于實業(yè)公司兩代業(yè)務(wù)人員回歸主業(yè)有關(guān)問題的實施意見》精神，積極穩(wěn)妥地做好實業(yè)公司兩代業(yè)務(wù)人員回歸主業(yè)的工作，按照公開竟聘，擇優(yōu)上崗和易崗易薪的原則，制定了《實業(yè)公司兩代業(yè)務(wù)人員回歸主業(yè)的實施方案》和《兩代人員回歸崗位設(shè)置方案》，在規(guī)定的時間內(nèi)，完成了回歸人員的上崗工作。

(六)進一步做好社會保險統(tǒng)籌工作。

根據(jù)醫(yī)療保險屬地管理的原則，年初啟動了分公司主業(yè)員工醫(yī)療保險，在啟動前對分公司以前年度醫(yī)療保險費用支出進行了測算、分析，按照上級業(yè)務(wù)部門及地方醫(yī)療保險部門的有關(guān)政策和要求，完成了員工保險的基數(shù)確定、保險扣繳、保險報表的填報和定額上繳各類保險基金，截止目前完成1—11月份基本養(yǎng)老保險和失業(yè)保險基金的上繳工作，上繳率100%。同時，根據(jù)地方工商保險部門的文件精神，完成了分公司參加工傷保險的前期準備工作，為下一步加入工傷保險打下發(fā)良好的基矗

五、加大員工教育培訓力度，努力建造一支高素質(zhì)的員工隊伍。

20xx年員工教育培訓工作，以全面提高員工隊伍整體素質(zhì)為中心，緊密圍繞分公司中心工作，大力開展員工教育培訓，今年先后舉辦“社

區(qū)經(jīng)理培訓班”、“10000號業(yè)務(wù)培訓班”、“大客戶業(yè)務(wù)營銷培訓班”和“商業(yè)客戶業(yè)務(wù)營銷培訓班”等業(yè)務(wù)技術(shù)培訓班49期，培訓電信員工793人次，派出參加業(yè)務(wù)培訓513人，完成全員培訓率73。2%;全面完成了省公司下達的各項員工教育培訓指標。

(一)加強崗位培訓，努力推行持證上崗。根據(jù)集團公司和省公司關(guān)于持證上崗的目標要求，為了全面提升員工隊伍整體素質(zhì)，增強企業(yè)核心競爭力，在認真抓好崗位培訓的同時，制定切實可行的管理規(guī)定，將職業(yè)技能鑒定考核結(jié)果作為員工崗位應(yīng)聘、薪酬確定、職業(yè)生涯發(fā)展的直接依據(jù)，發(fā)揮教育培訓對員工的激勵作用，在企業(yè)內(nèi)部形成了濃厚的學習氛圍。今年組織了電信業(yè)務(wù)營銷員、系統(tǒng)維護員、機線員、光通信機務(wù)員等八個工種的職業(yè)技能鑒定，參加鑒定267人;累計鑒定1199人，獲得職業(yè)資格證書716人，通信崗位技術(shù)業(yè)務(wù)人員持證率86%，其中在20xx年6月底主業(yè)達到90.7%，實業(yè)回歸的技術(shù)業(yè)務(wù)人員達到64%，通過職業(yè)技術(shù)鑒定和培訓，提高了廣大員工的技術(shù)業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)了員工學業(yè)務(wù)、學技術(shù)的自覺性，為創(chuàng)建學習型企業(yè)奠定了良好基矗

認真組織工商管理培訓，落實全員持證上崗目標。開展工商管理培訓是落實全員持證上崗目標的重要方面，為了提高分公司管理人員的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)，為企業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)社會主義市場需要，積極進職、銳意創(chuàng)新、懂經(jīng)營、會管理的經(jīng)營管理人才。今年參加工商管理培訓##人，累計完成高級工商管理培訓15人，中級工商管理培訓50人，初級工商管理培訓95人，按照省公司要求，截止6月底，使全區(qū)管理崗位上的###人全部獲得工商管理培訓證書，實現(xiàn)了全員持證上崗。

(二)結(jié)合四個營銷渠道建設(shè)，積極開展社區(qū)經(jīng)理崗位培訓。四個營銷渠道建設(shè)作為集團公司的全面創(chuàng)新戰(zhàn)略，對增強企業(yè)核心競爭力，穩(wěn)定電信企業(yè)現(xiàn)有市場起到了應(yīng)用作用。隨著市場競爭的更加激烈，主動營銷，有針對性地為客戶提供差異化服務(wù)將成為渠道建設(shè)工作的重點，而這些工作成效如何，很大成度上取決于人員素質(zhì)和技術(shù)，取決于我們對營銷服務(wù)人員的培訓程度，針對社區(qū)經(jīng)理“營銷合一”職能的轉(zhuǎn)變，首先，我們及時組織巡回培訓8期，培訓社區(qū)經(jīng)理###人，通過培訓使社區(qū)經(jīng)理盡快實現(xiàn)了角色轉(zhuǎn)變，觀念轉(zhuǎn)變，讓營銷意識、服務(wù)意識扎根于社區(qū)經(jīng)理的頭腦之中，有效的履行“營維合一”職能。二是聘請省電信培訓中心營銷講師以商業(yè)客戶經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等營銷服務(wù)人員進行電信業(yè)務(wù)營銷知識培訓，學員們運用所學的營銷知識，搏擊市場，擊退了其他運營商一次又一次對我們電信市場的沖擊，對穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，促進業(yè)務(wù)收入的穩(wěn)定增長發(fā)揮了很大作用。

(三)積極組織社區(qū)經(jīng)理、大客戶經(jīng)理崗位技能認證培訓和考試。在社區(qū)經(jīng)理、大客戶經(jīng)理崗位進行崗位技能認證，是對社會和行業(yè)職業(yè)技術(shù)鑒定工作的補充，也是崗位資格證書的組成部分。根據(jù)省公司要求，我們分別舉辦的社區(qū)經(jīng)理、大客戶經(jīng)理崗位技能認證培訓班，共計培訓大客戶經(jīng)理##人，社區(qū)經(jīng)理##人，參加認證考試###人，省公司對考試成績未公布。

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第一步:吸引顧客到店、發(fā)展顧客

將微信招募二維碼，印刷在x展架、報刊、雜志、店內(nèi)豎立的餐牌，彩頁以及紙質(zhì)代金券等，大量散發(fā)，獲取客源

第二步：顧客到店，獲取客戶信息

顧客到店，可辦理會員卡，或直接用微信當會員卡;

第三步：做自營銷平臺，減少對團購的依賴

會員營銷，以提升客單價、提升回頭率和老客戶轉(zhuǎn)介為目的，提供如下參考;

推薦有禮，老會員通過微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，成功推薦一名會員，即可獎勵積分100分。

會員等級

會員享受不一樣的等級將獲得店鋪消費商品或者服務(wù)的優(yōu)惠和積分贈送等，會員等級與積分掛鉤，讓會員通過消費獲得高積分高等級以及新老員能享受不同等級的會員優(yōu)惠，那么積分能夠激勵老會員的消費積極性，保持消費活躍度，幫助服裝店宣傳和傳播，成為服裝店商品的傳播者。

會員卡使用細則

1、顧客購會員卡后，如需發(fā)票，直接一次性付給顧客與充值額等值的發(fā)票。

2、顧客消費時使用會員卡，不再開具發(fā)票，也不再享受任何折扣。

3、顧客當日購會員卡當日消費的.，必須為當日消費額小于當日購會員卡值得50%。

4、顧客每次消費，由顧客出示會員卡，并由收銀臺打印相關(guān)的消費賬單由顧客簽字確認。

5、本會員卡只限本酒店使用，不掛失，不兌換現(xiàn)金。