創(chuàng)新是一種推動社會進步、改變生活的重要力量，我認為創(chuàng)新是不可或缺的。注意時間安排，合理分配總結(jié)過程和總結(jié)內(nèi)容。范文中提出的總結(jié)方法和技巧對我們進行總結(jié)時的思路和方法有很大的幫助。

房地產(chǎn)銷售崗位職責通用篇一

4、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略對銷售代理公司制定的項目策略進行調(diào)整修改，并監(jiān)督實施；

5、負責公司各部門工作聯(lián)系，負責與其它部門進行工作銜接；

10、負責廣告宣傳的策略和推進計劃擬訂，根據(jù)具體進展適時調(diào)整；

11、定期對本項目銷售情況進行匯總分析，找出與銷售計劃之間的差距并抽出解決辦法；

12、協(xié)助分公司經(jīng)理完成分公司其它工作。

房地產(chǎn)銷售崗位職責通用篇二

4、按揭銀行對接；

5、合同相關(guān)資料移交銀行及客戶；

8、房產(chǎn)證辦理；

9、客戶檔案管理；

10、負責營銷類報建報規(guī)、預售證獲取、房管局備案等相關(guān)前期報建工作及外聯(lián)事務；

11、服從領(lǐng)導安排，完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

房地產(chǎn)銷售崗位職責通用篇三

招聘信息:。

招聘房地產(chǎn)開發(fā)/策劃/銷售/項目管理師父。

1.在微信“拜師有道”公眾號平臺擔任房地產(chǎn)開發(fā)/策劃/銷售/項目管理師父;。

4.師父可自選培養(yǎng)方式:。

1).在師父提供的工作中指導(可招為助理在工作中指導);。

2).線下約定時間指導;。

3).線上教學;。

4).顧問咨詢指導;。

5).其他方式。

5.師父按約定周期約定方式根據(jù)培養(yǎng)目標和教學內(nèi)容對徒弟進行一對一的教學服務;。

6.師父為徒弟傳道受業(yè)解惑，努力把徒弟培養(yǎng)成有能力從事房地產(chǎn)開發(fā)/策劃/銷售/項目管理等工作。

任職資格。

1、3年以上從事房地產(chǎn)開發(fā)/策劃/銷售/項目管理等工作經(jīng)驗;。

2、有較強語言表達與溝通能力，善于講解;。

3、有較強的學習能力，能解決學生的.各種疑問;。

4、有較強的責任心、有熱心幫助他人的師者精神。

房地產(chǎn)銷售崗位職責通用篇四

1、接聽客戶來電咨詢。

2、有效解答客戶疑問引并導客戶到訪，協(xié)助成交。

3、維護客戶關(guān)系。

1、有互聯(lián)網(wǎng)公司銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

2、工作嚴謹，工作有計劃性，有責任心。

3、勤奮踏實，良好的服務意識與團隊合作精神。

房地產(chǎn)銷售崗位職責通用篇五

1、日常團隊管理工作及客戶的接待，咨詢。

2、識別客戶需求，供給適宜產(chǎn)品，進行價格談判。

3、負責樓盤買賣全過程，包括帶看、簽約及過戶等，促成業(yè)務成交。

4、負責業(yè)務跟進、客戶信息登記及客戶關(guān)系維護等后續(xù)工作。

5、定期進行團隊銷售技巧培訓。

6、在公司起到承上啟下的'功能，按照上級要求帶領(lǐng)團隊。

7、定期組織銷售會議，解決銷售過程中遇到的困難和問題。

房地產(chǎn)銷售崗位職責通用篇六

在房地產(chǎn)開發(fā)市場價值鏈中，銷售是重要的一部分，它直接關(guān)系到企業(yè)成本的回籠，利益的兌現(xiàn)以及項目前期所做工作的各項努力能否直接體現(xiàn)效益，銷售就是盈利的連接點。

以下是銷售部各崗位工作職責

1、按照公司總體的發(fā)展戰(zhàn)略，制定公司公關(guān)策略和實施方案。

2、建立和保持與政府部門及新聞媒體的良好合作關(guān)系，提升公司品牌形象，擴大公司影響力，提高品牌價值。

3、策劃公司重大宣傳活動，確保達到預期效果。

4、調(diào)整指定房產(chǎn)項目或品牌的促銷手段、廣告策略，以保證公司品牌在市場變化中占據(jù)有利地位。

5、組織進行廣告，新聞發(fā)布，貿(mào)易展覽，研討會等活動。

6、通過傳媒和政府關(guān)系，根據(jù)公司的戰(zhàn)略，建立和維護公司的名譽和形象負責公司重大事件的對外宣傳或解釋，確保公司的名譽和形象不受損害。

7、根據(jù)不同時期經(jīng)營情況制定全年廣告和階段目標、計劃并實施。

8、策劃包括廣告，新聞發(fā)布，商貿(mào)展示或研討會等形式的對外宣傳活動，提升公司形象。

9、與各往來單位保持聯(lián)系，制作公司對外事務的宣傳資料、禮品，提升公司的名譽和形象。

10、收集各類公關(guān)良策和典型案例，對公司公關(guān)策略提出建議和策劃方案，收集影響本公司形象、聲譽、關(guān)系的因素和事件信息，分析其后果，及時提出對策建議。

1、負責銷售案場的全面工作

2、對銷售人員的接待、電話接聽、下定簽約、回款、按揭辦理等工作進行規(guī)范管理。

3、對銷售人員日常業(yè)務、紀律進行評估。

4、組織編寫案場培訓教材與銷售資料，做好對銷售人員培訓，解決銷售人員在工作中遇到的問題。

5、組織召開日會、周會、月底總結(jié)會。

6、組織案場的市場調(diào)查工作及對制度與法規(guī)的學習。

7、協(xié)調(diào)與工程、物業(yè)公司、財務部及總經(jīng)辦的工作關(guān)系，以完成銷售目標。

8、協(xié)調(diào)工程、物業(yè)公司解決好客戶的投訴。

9、與項目前期工作，包括市調(diào)、項目定位及其他宣傳等，并對開盤后的廣告賣點提出建議。

10、戶型圖、價格表、內(nèi)部表格的制作及填寫。

11、對提供給其他部門的資料進行審核。

12、宣傳貫徹公司的各項規(guī)章制度并組織實施。

1、能夠完成公司下達的年度、月度銷售進度計劃。

2、能夠嚴格執(zhí)行各種案場制度和業(yè)務規(guī)定、流程。

3、能夠控制案場氣氛，激勵團隊進取精神。

4、能夠隨時督促、定時核對、付款、按揭進度。

5、能夠每月組織業(yè)務學習和培訓。

6、能夠嚴格審核購房合同，抽檢合格率不低于95%。

7、能夠完成公司下達的其他任務。

1、銷售主管對銷售經(jīng)理負責。

2、負責填寫各項報表，對銷售進程進行數(shù)字化管理。

3、監(jiān)管銷售員日常工作并維持銷售大廳工作秩序。

4、負責對客戶的接待、下定、成交及日常電話的接聽。并對組員客戶接待、電話接聽、下定、進行修正管理。

5、負責對新員工引導和教育。

6、協(xié)調(diào)銷售員解決工作中遇到的銷售難題。

7、負責按公司要求對貸款客戶及時整理好貸款資料轉(zhuǎn)入辦公室，對一次性客戶資料及時轉(zhuǎn)入財務部。

8、負責與未成交客戶保持聯(lián)系、追蹤。

9、負責填寫每日的銷售報表、已購客戶情況表。

10、負責對已成交客戶做好售后服務，客戶反饋的問題及時向公司各部門反應并與客戶保持友好關(guān)系。

11、負責提醒應付款客戶及時回款。

1、負責對客戶的拉待、下定、成交及日常電話接聽。

2、負責每日各自衛(wèi)生責任區(qū)。

3、負責每日查看銷控表，對每天的銷售情況把握。

4、負責與未成交客戶保持聯(lián)系、追蹤。

5、負責填寫每日的銷售日報表、已購客戶情況表。

6、負責對已成交客戶做好售后服務，客戶反饋的問題及時向公司各部門反應并與客戶保持友好關(guān)系。

7、負責提醒應付款客戶及時回款。

8、負責對公司下發(fā)的新任務按時完成。

1、及時掌握市場動態(tài)，做好市場預測，不斷開發(fā)新客戶，提高售房率

2、建立銷售信息庫，形成銷售信息系統(tǒng)。包括價格、付款方式、促銷、廣告宣傳、樓盤設(shè)計、小區(qū)規(guī)劃、環(huán)境營造等。

3、根據(jù)公司整體發(fā)展規(guī)劃和市場情況編制季度、年度等銷售計劃

4、銷售工作的組織、管理工作

5、公司銷售人員的培訓、選拔和推薦工作

6、銷售過程的監(jiān)控及業(yè)績評估工作

7、搜集房地產(chǎn)市場信息及時反饋給相關(guān)部門。

8、按日、周和月向領(lǐng)導上報銷售情況統(tǒng)計表并做好保密工作。

9、做好客戶信息來源的收集整理工作，并及時反饋給上級領(lǐng)導。

10、負責合同的簽訂，回收樓款，及時清理欠款，辦理按揭貸款，加強合同管理及合同備案工作。

11、建立客戶檔案，經(jīng)常走訪客戶尤其是新客戶和潛在客戶，反饋客戶對樓盤的意見。

12、做好售后服務工作，樹立良好的開發(fā)形象和樓盤形象，提高企業(yè)和樓盤的知名度。

13、配合策劃部做好樓盤的廣告宣傳工作，并通過電話接聽或現(xiàn)場接待將媒體宣傳效果反饋給策劃部。

14、協(xié)同策劃部進行銷售資料的準備。

15、銷售過程中將信息及時反饋給策劃人員，以便及時讓策劃人員對策劃方案進行修正。

16、按日做好與財務的銷售對帳工作。

17、加強業(yè)務人員的專業(yè)知識學習，不斷提高業(yè)務人員素質(zhì)。

18、承辦領(lǐng)導交與的其它工作。

1、接聽電話

2、迎接客戶

3、介紹產(chǎn)品

4、帶看現(xiàn)場

5、填寫客戶資料表

6、客戶追蹤

7、購買洽談

8、成交收定

9、定金補足

10、簽定合約

銷售部所有人員均實行底薪加績效獎金的薪酬制度，底薪固定，具體獎金額度參考每月實際業(yè)績，進行考核，獎罰分明。

公司可參考項目實際銷售業(yè)績，制定出銷售部每月基本任務額，對于銷售部超出任務額部分，視實際情況做出一定數(shù)額的獎勵；銷售部連續(xù)二個月完不成考核任務，作為銷售部負責人，則應對銷售經(jīng)理做出適當?shù)奶幜P；對于所有銷售人員包括主管由公司或銷售經(jīng)理根據(jù)銷售部當月總體任務額應制定統(tǒng)一標準的月任務額，作為考評依據(jù)。

銷售部經(jīng)理：基本工資+績效獎金（或罰金），具體額度參照當月銷售額；

銷售主管：基本工資+績效獎金（或罰金），具體額度參照當月銷售額（同置業(yè)顧問標準）；主管有一個月未完成銷售任務或連續(xù)兩個月業(yè)績墊底，應給予警告處分；或處以適當罰金。

置業(yè)顧問：基本工資+獎金，置業(yè)顧問一般不作經(jīng)濟處罰，對于連續(xù)二個月未完成個人業(yè)績者，給予警告處分；連續(xù)三個月最后一名且未能完成銷售任務者，可考慮給予除名處罰。

房地產(chǎn)銷售崗位職責通用篇七

(3)項目分析，根據(jù)項目特點，做好項目準確定位；

(4)品牌推廣，對項目的宣傳推廣，提升項目的知名度和美譽度，推動公司的品牌傳播；

2、項目年度銷售目標和計劃的制定、審核、執(zhí)行。

3、解決現(xiàn)場突發(fā)事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議，保證售樓現(xiàn)場工作正常開展。

4、做好與合作公司的溝通，管理營銷團隊，加強和各部門之間的合作。

5、完成領(lǐng)導下達的臨時性的各項任務。

房地產(chǎn)銷售崗位職責通用篇八

4、完整填寫客戶登記表格,為公司積累客戶資料;

5、負責本人客戶的簽約和回款;

7、收集客戶和市場信息,并能歸納整理為自己和公司所用。

9、對售房中發(fā)生的重要問題，要及時通過部門經(jīng)理向公司匯報，不得擅自處理;

12、建立銷售臺帳，對已銷售的房屋應收房款、已收房款、未收房款登記清楚;

13、遵守公司的規(guī)章制度及行為規(guī)范，維護、發(fā)揚公司形象;

14、參加業(yè)務學習和討論,并能通過學習和討論使自己不斷提高業(yè)務素質(zhì);

15、認真及時進行工作統(tǒng)計和總結(jié);

16、按公司要求完成市場調(diào)研或其他工作。

房地產(chǎn)銷售崗位職責通用篇九

4、完整填寫客戶登記表格，為公司積累客戶資料；

5、收集客戶和市場信息，并能歸納整理為自己和公司所用。

6、按公司要求完成市場調(diào)研或其他工作；

7、按公司要求參加業(yè)務學習和討論，并能通過學習和討論是自己不斷提高業(yè)務素質(zhì)；

8、按公司要求認真及時進行工作統(tǒng)計和總結(jié)。

房地產(chǎn)銷售崗位職責通用篇十

1、全面負責銷售現(xiàn)場的業(yè)務管理工作。

2、負責銷售人員言行舉止規(guī)范化管理。

3、負責項目銷售的訂單簽定、合同簽定的審核工作，確保準確無誤。

4、負責做好客戶咨詢、訂單、合同簽定過程中的疑難問題解釋工作。

5、實時匯報銷售中銷售部無法應對的難點問題，上報公司領(lǐng)導或甲方予以解決。

6、就銷售中出現(xiàn)的各種問題及時與銷售人員和甲方相關(guān)人員溝通協(xié)調(diào)爭取在最短的時間內(nèi)得以順利解決。

7、組織銷售人員有計劃地定期開展業(yè)務學習和培訓工作，不斷提高銷售人員的綜合業(yè)務素質(zhì)和實戰(zhàn)能力。

8、每天組織銷售人員召開工作例會，進行當日工作總結(jié)。

9、每周、每月完成當周/月工作總結(jié)，并對其進行分析，提出改進提高方法。

10、在工作過程中注意工作方法，在完成工作目標的同時，能與甲方相關(guān)人員和公司其他人員和諧相處，保證良好的工作氛圍，融洽與甲方的`關(guān)系。

11、抓好項目外銷人員的管理工作，著重培養(yǎng)相關(guān)人員的信心，提高工作認識、業(yè)務技巧和綜合能力。注重外銷工作的實效，打造一支精良的外銷隊伍。

12、就價格制定，營銷廣告推廣方案和銷售計劃的制定提出合理化建議。

13、配合策劃部組織促銷活動。

14、保持好的性情，關(guān)心員工，使員工能有好的狀態(tài)積極主動地投入工作。

15、加強自身學習，注意自身形象和綜合業(yè)務管理能力的提高。

16、積極完成公司領(lǐng)導交給的其他工作。

1、負責銷售現(xiàn)場的業(yè)務管理工作；

2、負責銷售訂單及合同的審核；

3、要抓好項目外銷人員的管理工作，同時要想辦法去提高他們的整體素質(zhì)。

房地產(chǎn)銷售崗位職責通用篇十一

3、控制并管理整體業(yè)務發(fā)展，并對現(xiàn)場售樓處進行管理;。

4、開展置業(yè)顧問的培訓，以有效完成公司銷售經(jīng)營目標;。

5、維護并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道;。

6.負責客戶/銷售渠道的'建立。對接和維護;。

任職要求:。

1.大專及以上學歷，英語熟練，男女不限;。

2.有3年以上房地產(chǎn)業(yè)務團隊運營或管理經(jīng)驗，有海外房地產(chǎn)工作經(jīng)歷者優(yōu)先;。

3.對海外房地產(chǎn)行業(yè)有自己的想法和思路，有效協(xié)助團隊提升業(yè)務能力;。

5.溝通能力強，有較強的服務意識，善于溝通協(xié)調(diào)。

房地產(chǎn)銷售崗位職責通用篇十二

2、協(xié)調(diào)現(xiàn)場各方面人員營造銷售氣氛，輔助成交；

3、制定階段性銷售計劃，推動實施完成銷售目標；

4、負責開發(fā)商、建筑單位的溝通，及時反饋信息，掌握工程進展情況；

5、協(xié)助和參與項目銷售策劃；

6、負責完成公司下達的銷售計劃指標；

7、監(jiān)督審核售樓員簽定的有效合同，負責落實樓款回收工作；

8、做好售后服務工作，及時反饋樓盤質(zhì)量信息，對客戶負責。

1、推行實施銷售計劃；

2、負責完成銷售任務及跟進工作；

3、負責推介項目，促進成交，簽署預售合同及交房工作；

4、收集客戶簽約所存在的問題，并隨時提交銷售經(jīng)理；

5、積極學習銷售溝通技巧，并有效地運用到實際工作當中；

6、維護公司形象和無形資產(chǎn)，嚴格保守公司資料、信息、制度及業(yè)務類信息；

7、保持專業(yè)服務工作狀態(tài)，同事之間相互尊重，團隊配合，互幫互學，共同進步。

1、微笑，是每個員工最起碼應有的表情；

2、面對客戶應表現(xiàn)出熱情、親切、真實、友好；

3、對待客戶應情緒飽滿、不卑不亢；

4、和客戶交談時應眼望對方，點頭稱是；

5、不準有不理睬的行為，不準與客戶爭辯或在公共場合與同事爭論；

7、行走要迅速，但不得跑步，與客戶相遇應禮讓客戶；

9、不得當眾整理個人衣物，女員工不得在有客戶在的情況下當眾補妝；

11、不得在售樓處抽煙、吃零食，不得看與專業(yè)無關(guān)的書籍；

12、不得打私人電話，特殊情況3分鐘內(nèi)完畢。

言談：

1、聲調(diào)要自然、清晰、明朗、親切，聲調(diào)不要過高、亦不要過低，以便客戶聽不清楚；

2、與客戶談話時不宜節(jié)奏過快，話語過多，應留給客戶反映及思考時間，不應過分催促；

3、說話要講究藝術(shù)，多用敬語，注意“請”“謝”不離口；

4、客戶講“謝謝”時，要答“不用謝”，不得毫無反應；

5、無論從客戶手上接過任何物品，都要道“謝謝”；

6、不得以任何借口頂撞、諷刺、挖苦客戶。

1、銷售代表給客戶推薦樓盤；

3、與項目經(jīng)理核準房號，確認尚未售出；

4、銷售代表開具《認購定金單》，并帶領(lǐng)客戶到財務部交納定金(臨定)；

6、客戶在1周內(nèi)交清首期房款并簽署《房地產(chǎn)買賣合同》。

(一)咨詢電話接待程序。

4、接聽電話聲調(diào)要自然、清晰、明朗、親切，保持聲調(diào)的適度；

5、接聽電話時要簡明、扼要，最長時間不得超過3分鐘。

6、通話完畢，須待對方掛斷電話后，方可掛斷。

(二)上門客戶接待程序。

1、當有客戶進入售樓處時，銷售人員須面帶微笑從接待臺走到客戶面前對。

對客戶講“請慢走，再見”。目送客戶離去，隨后收拾接待臺。

銷售人員應本著資源共享、成交優(yōu)先的規(guī)則來實施操作業(yè)務。

(二)接待客戶順序。

每日按銷售代表上班簽到的順序作為接待程序；先電話后來訪的，以客戶到現(xiàn)場指明某代表的為準，反之，以輪序為準。

(三)客戶登記。

銷售人員必須認真做好客戶上門登記《來訪客戶登記本》，以客戶全名、聯(lián)系電話為準；

(四)客戶跟進。

4、銷售代表每人一客戶登記本，超過跟蹤期或不登記作放棄處理；

5、客戶登記本不得涂改，如有作假，此記錄本所登記客戶均無效，并由銷售經(jīng)理處罰。

(五)現(xiàn)場客戶界定。

1、銷售代表接待客戶前必須詢問客戶以前是否來過，以便介定新、老客戶；

3、家庭直屬關(guān)系，同一公司上、下級購買同一意向單位，視為同一客戶，以先登記為準；

6、銷售現(xiàn)場同一時間銷售代表在其他銷售代表空閑時不得接待兩個新客戶；

9、銷售代表休息當天，如接待新客戶屬義務接待。

房地產(chǎn)銷售崗位職責通用篇十三

2、監(jiān)督、匯報銷售任務的完成情況;。

3、控制并管理整體業(yè)務發(fā)展，并對現(xiàn)場售樓處進行管理;。

4、開展置業(yè)顧問的培訓，以有效完成公司銷售經(jīng)營目標;。

5、維護并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道;。

6.負責客戶/銷售渠道的建立。對接和維護;。

1.大專及以上學歷，英語熟練，男女不限;。

2.有3年以上房地產(chǎn)業(yè)務團隊運營或管理經(jīng)驗，有海外房地產(chǎn)工作經(jīng)歷者優(yōu)先;。

3.對海外房地產(chǎn)行業(yè)有自己的想法和思路，有效協(xié)助團隊提升業(yè)務能力;。

5.溝通能力強，有較強的服務意識，善于溝通協(xié)調(diào)。

房地產(chǎn)銷售崗位職責通用篇十四

1、主要職責：負責每日客戶的接待工作并促成成交。

2、每日例會需向主管匯報當日來電來訪客戶情況、目標性客戶及潛在客戶、客戶成交可能性分析、成交記錄等。

3、當日銷控的核實工作，并在規(guī)定時間內(nèi)完成客戶的后續(xù)跟進。

4、提交日報、周報及月報。

6、協(xié)助銷售主管完成部門的其他工作任務。

7、提出本人的業(yè)務培訓需求。

8、根據(jù)客戶洽談情況，針對銷售中出現(xiàn)的問題及時提出改進建議。

1)對銷售現(xiàn)場進行全面管理(包括現(xiàn)場相關(guān)部門人員)，對公司領(lǐng)導負責;。

2)組織銷售代表的在職崗位培訓及測評、人員調(diào)整;。

3)協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系，做到“上情下達，下情上達”;。

4)制定銷售策略，制定、提報廣告投放計劃、方案;。

5)全面掌控銷售進度，對銷售現(xiàn)場進行實時監(jiān)控，對銷售現(xiàn)場的房屋去化進行實時銷控;。

6)處理銷售中的重大突發(fā)事件，協(xié)調(diào)處理重要客戶關(guān)系，現(xiàn)場重大事件的決策;。

7)銷售狀況的評估，分析，解決，處理重大的客戶投訴。

1)主要職責是實現(xiàn)銷售活動，為客戶提供高質(zhì)量的'接待、咨詢服務;。

2)完成公司制定的銷售任務;。

3)充分展示公司、樓盤的良好形象;。

4)主動，自覺完成本職租售任務及上級安排的各項工作;。

5)協(xié)助銷售經(jīng)理整理租售資料的統(tǒng)計和分類管理;。

6)協(xié)助辦理相關(guān)的銷售手續(xù)，并做好檔案管理工作;。

7)協(xié)助市場調(diào)查，及時上交工作計劃及總結(jié);。

8)負責與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難;。

9)對客戶有禮有節(jié)，不準有超越權(quán)限的承諾;。

10)在與客戶聯(lián)系中，要有禮有節(jié)，不違背公司利益，又使客戶滿意;。

11)協(xié)助經(jīng)理處理投訴問題的落實，解決;。

12)做好對外公關(guān)工作，積極完成上司臨時安排的工作。

房地產(chǎn)銷售崗位職責通用篇十五

3、負責銷售計劃的分解落實工作；

4、負責部門員工的銷售培訓、考核與管理工作；

5、其他關(guān)聯(lián)工作。

1、營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學歷；

2、三年以上綜合類項目銷售經(jīng)驗，一年以上同等崗位經(jīng)歷；

3、持有c1駕照，會駕駛。