在現(xiàn)實生活中，我們常常會面臨各種變化和不確定性。計劃可以幫助我們應(yīng)對這些變化和不確定性，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化。因此，我們應(yīng)該充分認(rèn)識到計劃的作用，并在日常生活中加以應(yīng)用。那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

個人銷售計劃和目標(biāo)篇一

2、翡翠原石鑒別可以看硬度，翡翠屬于硬玉，硬度較高，用小刀劃過翡翠原石表面，真翡翠原石表面不會輕易留下劃痕，假翡翠原石表面會留下比較明顯的痕跡。

3、翡翠原石鑒別可以看色澤，用手電筒觀察翡翠原石內(nèi)部，真翡翠原石色調(diào)艷麗自然，綠色走向清楚，表面光澤較為強(qiáng)烈。假翡翠原石色調(diào)灰暗不自然，綠色走向無規(guī)律，表面光澤較弱。

4、翡翠原石鑒別可以掂重量，真翡翠原石密度大，重量重，掂在手中有沉重感，比較壓手。假翡翠原石密度小，重量輕，掂在手里沒有真翡翠原石那樣沉重。

個人銷售計劃和目標(biāo)篇二

1. 翡翠原石鑒別可以看硬度，真翡翠原石表面不會輕易留下劃痕，假翡翠原石會留下明顯痕跡。也可以看色澤，真翡翠原石色調(diào)艷麗自然，假翡翠原石色調(diào)灰暗不自然。還可以掂重量，真翡翠原石掂在手中有沉重感，假翡翠原石則比較輕盈。

2. 翡翠原石鑒別可以看硬度，翡翠屬于硬玉，硬度較高，用小刀劃過翡翠原石表面，真翡翠原石表面不會輕易留下劃痕，假翡翠原石表面會留下比較明顯的痕跡。

3. 翡翠原石鑒別可以看色澤，用手電筒觀察翡翠原石內(nèi)部，真翡翠原石色調(diào)艷麗自然，綠色走向清楚，表面光澤較為強(qiáng)烈。假翡翠原石色調(diào)灰暗不自然，綠色走向無規(guī)律，表面光澤較弱。

4. 翡翠原石鑒別可以掂重量，真翡翠原石密度大，重量重，掂在手中有沉重感，比較壓手。假翡翠原石密度小，重量輕，掂在手里沒有真翡翠原石那樣沉重。

個人銷售計劃和目標(biāo)篇三

1、利用原石外觀辨別。拿到原石第一時間你可以通過肉眼或者是使用放大鏡、顯微鏡，觀察原石的外部一切的表現(xiàn)，例如它的顏色、結(jié)構(gòu)、裂隙和后期充填物等等，以此來判斷翡翠原石的真?zhèn)巍?/p>

2、利用原石重量辨別。我們都知道翡翠原石的密度要遠(yuǎn)比普通石頭的大，翡翠的密度一般在3克每立方米以上，當(dāng)我們遇到體積比較小的原石時，可以直接用手掂量其重量，或者是利用水測法檢驗其密度，但是測量其密度時要注意，大理石的密度也是3克每立方厘米的密度。

3、利用原石色調(diào)辨別。真正的翡翠原石色調(diào)艷麗自然，綠色的走向清楚，光澤強(qiáng)，反光亮，和周圍部分呈漸變關(guān)系；而假的翡翠原石色調(diào)灰淡，不自然，綠色的走向無規(guī)律，光澤弱，反光暗，和周圍部分關(guān)系截然不同。因此可以通過翡翠原石內(nèi)部的色調(diào)，綠色的走向，光澤的變化等等來辨別翡翠原石真假。

4、利用原石硬度辨別。翡翠原石表面致密堅實，硬度大，用刀刻無砂粒脫落現(xiàn)象；而假的翡翠原石表面則疏散，質(zhì)軟，硬度小，用刀刻則有落砂現(xiàn)象。

5、利用原石聲音辨別?？梢杂糜参锴脫粼?，然后仔細(xì)聽它發(fā)出的聲音。翡翠原石由于結(jié)構(gòu)致密，堅實，因而發(fā)出的聲音清脆；而假的翡翠原石，結(jié)構(gòu)松軟，聲音沉悶。

個人銷售計劃和目標(biāo)篇四

翡翠原石也可以通過感受觸感來鑒別，天然翡翠原石的手感順滑，其表皮結(jié)晶不易脫落。而假的翡翠原石觸感粗糙，甚至?xí)写掏锤?，同時表皮結(jié)晶還會有脫落的感覺。

此外還可以通過看顏色來辨別翡翠原石的真假，天然翡翠原石的顏色分布自然，有深淺變化，并且深淺顏色之間有一定過渡。而假翡翠原石顏色的分布沒有規(guī)律，看起來會比較雜亂，并且基底往往是白色的。

將翡翠放在熒光燈下，觀察其顏色變化，a貨和c貨不發(fā)生變化，b貨有熒光，泛白色。c貨經(jīng)過染色處理，故其顏色沿裂隙分布，分布不均勻，細(xì)心觀察肉眼即可看出。

顏色是評價翡翠的第一因素，好的顏色要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)是：濃、陽、正、和。

正：就是指色調(diào)的范圍，根據(jù)主色與次色的比例而定，就是說要純正的綠色，不要混有其他的顏色。例如油青中常有混油藍(lán)色、價值就會降低。

濃：指顏色的深淺，就翡翠綠色來講濃度最好在70%—80%之間，90%已經(jīng)為過濃了。

陽：是指翡翠顏色的鮮陽明亮程度，翡翠的明亮程度主要是由于翡翠含綠色和黑色或灰色的比例來決定的。綠色比例多顏色會明亮，若含黑或灰色多了，顏色就灰暗了，行家往往采取形象的方法來表示顏色的鮮陽。例如：黃楊綠、鸚鵡綠、蔥心綠、辣椒綠、都是指鮮陽的顏色。而菠菜綠、油青綠、江水綠、黑綠，則指顏色沉悶的暗綠色。

越鮮陽的翡翠，自然價值越高。

個人銷售計劃和目標(biāo)篇五

翠是在地質(zhì)作用下形成的達(dá)到玉級的石質(zhì)多晶集合體，主要由硬玉或硬玉及鈉質(zhì)(鈉鉻輝石)和鈉鈣質(zhì)輝石(綠輝石)組成，可含有角閃石、長石、鉻鐵礦、褐鐵礦等。

在古代翡翠是一種生活在南方的鳥，毛色十分美麗，通常有藍(lán)、綠、紅、棕等顏色。一般這種鳥雄性的為紅色，謂之“翡”，雌性的為綠色，謂之“翠”。

寸開泰撰寫的《騰越鄉(xiāng)土志》記載：“ 騰為萃數(shù)，玉工滿千，制為器皿，發(fā)售滇垣各行省。上品良玉，多發(fā)往粵東、上海、閩、浙、京都。

至清末民初，僅騰沖城內(nèi)即有翡翠作坊百余家，玉雕工匠三千余人，所琢“器皿發(fā)售滇垣各行省上品良玉，多發(fā)往粵東、上海、閩、浙、京都《寸開泰《騰越鄉(xiāng)土志》產(chǎn)翡翠的緬甸勐拱、密支那一帶，距我國云南邊境只有150公里。在明朝萬歷年間，此地曾屬永昌府(今云南省保山市)管轄。由于歷史的原因，被稱為"東方瑰寶"的翡翠經(jīng)云南騰沖、瑞麗等邊城輸入我國，已有四五百年的歷史了。

如果你是翡翠的新手或是接觸翡翠的時間不久，在購買翡翠時，對自己的判斷不十分確定，建議你向商家索要“翡翠鑒定證書”，該證書是由具有一定權(quán)威性的翡翠鑒定機(jī)構(gòu)出具的，具有較高的可信性。

看顏色：天然翡翠的顏色自然，分布不均，綠色走向延長，一般無熒光;人工處理過的翡翠在反射光下能看到一條條網(wǎng)紋, 用環(huán)氧樹脂填充過的翡翠在紫外光下會發(fā)出熒光。

看拋光面：天然翡翠的拋光面細(xì)膩、光滑，呈帶油脂的強(qiáng)玻璃光澤，如果在拋光面上仔細(xì)觀察，通常可見到花斑一樣的變斑晶交織結(jié)構(gòu)，一般情況下，同一塊翡翠的斑晶顆粒大小均勻;同時可見微透明至不透明的白色纖維狀晶體，俗稱“石花”。

聽聲音：輕輕敲打天然翡翠，發(fā)出的是一種清脆悅耳之聲還會有一定的回音，如果是人工處理的翡翠發(fā)出的聲音則是沉悶短促的。

此外，由于翡翠密度大，用手掂時，有打手的感覺;翡翠的托水性很強(qiáng)，在上面滴水，水珠突起較高。

掌握了以上幾點，對于如何識別真假翡翠，你是否覺得有一定信心了呢!

特征一：明亮的玻璃光澤。首先是從翡翠拋光的表面光澤上來說，翡翠a貨的表面呈現(xiàn)的是玻璃光澤，一種很明亮、有剛性的玻璃光澤，無論翡翠的質(zhì)地細(xì)膩還是粗糙，但只要是翡翠a貨，它們的表面光澤都是玻璃光澤。下面我們可以通過圖片來對比、比較才能真切地感受到什么翡翠a貨的光澤，才能更好地體會翡翠a貨光澤的明亮及剛性。其實表面光澤是對內(nèi)部結(jié)構(gòu)的反應(yīng)，內(nèi)部結(jié)構(gòu)不同，其表面光澤自然也不一樣，所以我們可以通過表面的光澤來鑒別出翡翠a貨，經(jīng)驗豐富的行家往往都是能通過表面的光澤來鑒別出翡翠a貨，對于新手來說，就需要多看，多練眼力，看得多了，能把握住翡翠a貨光澤的明亮和剛性等特點，那么你的翡翠鑒定水平就更上一層樓了。

特征二：有色根。其實是要看顏色，翡翠的顏色有很多，人們普遍認(rèn)為最好的顏色是綠色，對于綠色翡翠來說，有綠色的翡翠a貨是有色根的，色根就是綠色非常濃集的地方，然后綠色逐漸在色根周圍擴(kuò)散，對于色根我們最直接的判斷就是綠色翡翠在強(qiáng)光的透射下，有些地方綠色會變淡或消失，但色根依然還是呈現(xiàn)綠色的。綠色色根是翡翠a貨才會有，像其他的處理翡翠或其他種類的玉石是沒有色根的。對于翡翠a貨的其他顏色像黃色翡翠、紫羅蘭翡翠、紅翡等，這些翡翠a貨顏色看起來很自然、協(xié)調(diào)，像一些染色翡翠顏色就會發(fā)藍(lán)、發(fā)灰，看起來就不自然。

特征三：有翠性。再有就是看翡翠的翠性，翠性也叫蒼蠅翅，是翡翠內(nèi)部礦物晶體面的反光，是翡翠的典型特征，只有翡翠才會有翠性，像一些經(jīng)人工化學(xué)處理的翡翠，如翡翠b貨它的內(nèi)部結(jié)構(gòu)受到破壞，翠性就不明顯，所以說，當(dāng)我們看到有翠性時，我們就基本上可以確定是翡翠a貨了。

特征四：重量“打手”。翡翠的密度是3.33，我們把翡翠掂在手里有一種“打手”的感覺，就是有份量，不是輕飄飄的，有經(jīng)家的翡翠行家只要掂一掂翡翠的份量，就基本上能確定是不是翡翠了，不過這需要非常豐富的經(jīng)驗才能感覺出來。

特征五：聲音清脆。這個主要是針對翡翠手鐲來說的，因為翡翠的內(nèi)部結(jié)構(gòu)質(zhì)密，所以翡翠a貨手鐲在用瑪瑙棒輕輕敲擊時會發(fā)出清脆悅耳、悠長的聲音，像其他玉石手鐲或是翡翠b貨手鐲的敲擊聲顯得比較沉悶，聲音沒那般清脆悠長，這個也是翡翠a貨手鐲的一個特征，不過翡翠行家很少會使用這種方法，因為行家通過其他特征就可以鑒別出翡翠a貨了，而且這種聽聲音的方法有可能會損傷翡翠手鐲。

1、水沫子玉:水沫子玉是產(chǎn)于翡翠原生礦床附近的一種玉石，主要成分是鈉長石，一般來說水沫子的質(zhì)地很細(xì)膩，透明度很高，多數(shù)都能達(dá)到冰種翡翠的水頭。像一些無色透明的水沫子，在外觀上與無色的冰種翡翠非常像，但水沫子的密度小，我們可以在密度上明顯感覺出水沫子與翡翠的不同。

2、石英巖玉:石英巖玉的表面光澤是玻璃光澤，質(zhì)地也是比較細(xì)膩，透明度也很好，像無色的石英巖玉的外觀也很像無色翡翠，但石英巖玉的光澤缺少了翡翠光澤的那種明亮和剛性，另外密度也比翡翠小;還有一種綠色的石英巖玉叫澳洲玉，外觀也非常像綠色翡翠，區(qū)別澳洲玉和綠色翡翠也很簡單，澳洲玉沒有色根，密度也比翡翠小，光澤也不同。

3、馬來玉:馬來玉其實就是染綠色的玻璃，表面光澤就是典型的玻璃光澤，顏色可以很綠，與翡翠的綠色很像，許多人都有可能會被馬來玉的表面欺騙了， 鑒別馬來玉，我們可以發(fā)現(xiàn)馬來玉沒有色根，而且密度比翡翠小，另外一些馬來玉戒面是是用模子制作出來的，所以在戒面的底部往往會有一些痕跡。

4、含水鈣鋁榴石巖玉:這種玉石的表面光澤、密度和翡翠相近，而且含水鈣鋁榴石巖玉通常也會含一些條帶狀的綠色，外觀上看起來和有些帶綠色的翡翠很像，很多剛接觸翡翠的愛玉者很容易走眼，像這種帶綠色的玉石我們可以看是否有色根，沒有色根就不是翡翠，另外還可以看表面有沒有翠性，沒有翠性，就不是翡翠。

5、岫玉:很多人覺得無色透明的綠色岫玉和冰種玻璃種的滿綠翡翠很像，但岫玉那種獨(dú)特的嫩黃綠色早就已經(jīng)把它自己出賣了，經(jīng)?？从竦娜艘豢吹侥欠N黃綠色就知道它是岫玉，另外，岫玉的顏色很均勻，沒有色根，密度比翡翠小，光澤是蠟狀光澤，而翡翠呢，即使是滿綠的翡翠，顏色也會有濃有淡的。

人們都喜歡翡翠的種水好，顏色又漂亮的，但品質(zhì)好的翡翠價值也非常高，于是就有人就采用人工處理的的方式讓品質(zhì)非常差的翡翠變得漂亮，來滿足消費(fèi)者喜歡顏色漂亮但價格實惠翡翠的需求，這些經(jīng)過人工處理的翡翠就是我們平常所說的處理翡翠。下面我們向大家介紹一下這些處理翡翠。

1、翡翠b貨:翡翠b貨是指經(jīng)過強(qiáng)酸浸泡處理，將翡翠里的雜質(zhì)、臟色帶走，然后充填無色的膠(樹脂)的一類翡翠。翡翠b貨讓一些種水非常差、有雜質(zhì)和臟色的翡翠看起來很通透、干凈，但翡翠內(nèi)部結(jié)構(gòu)已經(jīng)遭到破壞，所以，我們可以在翡翠b貨表面看到蜘蛛網(wǎng)狀的酸蝕紋，而且翡翠b貨手鐲的聲音沉悶、聲啞，另外，因為充填了樹脂，所以翡翠b貨的表面光澤通常都會帶樹脂光澤。

2、翡翠b+c:翡翠b+c是指經(jīng)過強(qiáng)酸浸泡處理，充填有顏色的膠(樹脂)的一類翡翠，它與翡翠b貨的區(qū)別在于b貨充填無色膠，而b+c貨充填了有顏色的膠，所以b+c的顏色可以非常漂亮，但是顏色沒有色根，顏色很浮，好像是浮在翡翠表面一樣，我們用強(qiáng)光透射，就會發(fā)現(xiàn)充填的顏色會消散，而且b+c翡翠的內(nèi)部結(jié)構(gòu)也遭到破壞，表面也可以看到蜘蛛網(wǎng)狀的酸蝕紋，b+c翡翠的表面光澤通常也會帶樹脂光澤，b+c翡翠手鐲的敲擊也是聲音沉悶、聲啞。

3、翡翠c貨:翡翠c貨是指人工染色的翡翠，就是將一些顏色淺或者是顏色淡的翡翠先經(jīng)過高溫處理然后再將有顏色染料填充進(jìn)翡翠內(nèi)部，翡翠c貨的顏色一般都只是在表面，很難深入到翡翠內(nèi)部，最主要的特點是顏色只濃集在翡翠晶體顆粒之間，仔細(xì)看的話就會發(fā)現(xiàn)顏色是呈網(wǎng)狀分布的。

4、覆膜翡翠:覆膜翡翠就是在無色或淺色透明翡翠的表面上覆蓋一層綠色的膠，從外觀看起來是滿綠的，覆膜翡翠常常見于翡翠戒面，覆膜翡翠的特征是由于覆蓋的膠比較軟，容易在表面產(chǎn)生擦痕，我們放大鏡下看就非常容易看到。

翡翠名稱來源有幾種說法，一說來自鳥名，這種鳥羽毛非常鮮艷，雄性的羽毛呈紅色，名翡鳥(又名赤羽鳥)，雌性羽毛呈綠色，名翠鳥(又名綠羽鳥)，合稱翡翠，所以，行業(yè)內(nèi)有翡為公，翠為母說法。明朝時，緬甸玉傳入中國后，就冠以“翡翠”之名。另一說古代“翠”專指新疆和田出產(chǎn)的綠玉，翡翠傳入中國后，為了與和田田綠玉區(qū)分，稱其為“非翠”，后漸演變?yōu)椤棒浯洹薄?/p>

在中國古代，翡翠是一種生活在南方的鳥，毛色十分美麗，通常有藍(lán)、綠、紅、棕等顏色。一般這種鳥雄性的為紅色，謂之“翡”，雌性的為綠色，謂之“翠”。唐代著名詩人陳子昂在《感遇》一詩中寫道：“翡翠巢南海，雌雄珠樹林……旖旎光首飾，葳蕤爛錦衾。”意思是：名叫翡翠的這種鳥在南海之濱筑巢，雌雄雙雙對對棲息于叢林之中，美麗的飛行可以制成光彩奪目的道飾，用其裝飾的被褥也是絢麗多彩。

翡翠之名由來已久，北宋歐陽修《歸田錄》卷二載：“余(歐陽修)家有一玉罌，形制甚古而精巧，始得之梅圣俞，以為碧玉。在潁州時，嘗以示僚屬。坐有兵馬鈐轄鄧保吉者，真宗朝老內(nèi)臣也，識之，曰：此寶器也，謂之翡翠。云禁中寶物皆藏宜圣庫，庫中有翡翠盞一只，所以識也?！庇纱丝梢娨浴棒浯洹敝妇G色玉石由來已久，且至遲在北宋時，已被視為珍寶。或許古之“翡翠”與今之“翡翠”系同名異質(zhì)，故紀(jì)曉嵐稱在其幼時，時人“不以玉視之”。(注：歐陽修《歸田錄》載于《歐陽文忠公全集》，為第126、127卷)

翡翠屬輝石類，單斜晶系、兩組完全解理。主要組成物為硅酸鋁鈉naal9(si2o6)，寶石礦中含有超過50%以上的硅酸鋁鈉才被視為翡翠)，出產(chǎn)于低溫高壓下生成的變質(zhì)巖層中。往往伴生在藍(lán)閃石、白云母、硬柱石(二水鈣長石)、霰石和石英。莫氏硬度在6.5—7之間，比重在3.25—3.35之間，熔點介于900—1000°c之間。

早期翡翠并不名貴，身價也不高，不為世人所重視，紀(jì)曉嵐(1724--1805)在《閱微草堂筆記》中寫道：“蓋物之輕重，各以其時之時尚無定灘也，記余幼時，人參、珊瑚、青金石，價皆不貴，今則日.......云南翡翠玉，當(dāng)時不以玉視之，不過如藍(lán)田乾黃，強(qiáng)名以玉耳，今則為珍玩，價遠(yuǎn)出真玉上矣”。據(jù)《石雅》得知本世紀(jì)初大約45公斤重的翡翠石子值十一英鎊。翡翠石子中不乏精華，當(dāng)時價格也很貴，但與21世紀(jì)初一公斤特級翡翠七八十萬美金相比，簡直是小巫見大巫。(按：據(jù)歐陽修《歸田錄》之記載，至遲在北宋初年，翡翠已為綠色寶玉之名，為禁中珍寶。紀(jì)曉嵐所言或許是另一種翡翠。)

翡翠開采、運(yùn)輸、加工、銷售歷來是云南人所為。在緬甸古都阿摩羅補(bǔ)羅城的一座中國式古廟里，碑文上刻有5000個中國翡翠商名字，這在玉緣和珠寶也有介紹。明中葉高官太監(jiān)駐守保山騰沖專門采購珠寶。當(dāng)時從永昌騰越至緬甸密支那一線已有“玉石路”、“寶井路”之稱。騰沖至緬甸的商道最興盛時每天有2萬多匹騾馬穿行其間，騰沖的珠寶交易幾乎占了世界玉石交易的9成。到1950年，騰沖縣在緬甸的華僑達(dá)30余萬人。直到今天，云南人在緬甸從事翡翠業(yè)的人達(dá)數(shù)萬。

在漫長的歲月中，我們的祖先創(chuàng)造了許多對美好生活向往和追求寓意吉祥的圖案。這些吉祥圖案融合了勞動人民的欣賞習(xí)慣，反映了人們善良健康的思想感情，因而在社會上廣泛流傳，為人們所喜聞樂見。吉祥圖案廣泛應(yīng)用于歷代翡翠上?！按┙痫@富貴、戴玉保平安”，天精地髓·真玉世家的翡翠吉祥圖案生動逼真，多種多樣，素材包括人物、器物、動物、植物等，表現(xiàn)內(nèi)容有祈求福壽吉祥、平安如意、多子多孫、升官發(fā)財、玉是中國人手中的寶，更是心中的魂。金銀有價玉渡有緣。天精地髓天然翡翠產(chǎn)品形式新穎，品種齊全，品質(zhì)一流，包括玉佛、如意、平安扣、竹節(jié)、長命鎖、福豆、貔貅等等。寓意豐富，如百年好合、龍鳳呈祥、福壽雙全、狀元及第、連升三級、吉祥如意。