為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。通過制定方案，我們可以有條不紊地進(jìn)行問題的分析和解決，避免盲目行動(dòng)和無效努力。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大客戶開發(fā)方案文章篇一

站內(nèi)推廣：從短視頻平臺(tái)內(nèi)直接進(jìn)行引流。

具體操作手法：

關(guān)注大號(hào)和優(yōu)質(zhì)對(duì)標(biāo)賬號(hào)

關(guān)注抖音頭部大號(hào)的熱門視頻和新發(fā)布視頻，以及同行業(yè)的優(yōu)質(zhì)賬號(hào)。同時(shí)開通小號(hào)，專門用于推廣。

用小號(hào)在抖音頭部大號(hào)和行業(yè)優(yōu)質(zhì)賬號(hào)的視頻評(píng)論區(qū)發(fā)表相對(duì)有趣且實(shí)用的評(píng)論，同時(shí)附帶上需要推廣的主賬號(hào)，借勢(shì)推廣引流。

利用抖音推廣小號(hào)

使用抖音推廣小號(hào)參與主推賬號(hào)的視頻合拍，并發(fā)布，借助小號(hào)的基礎(chǔ)推薦流量，增加主賬號(hào)的曝光度。

注意：小號(hào)也需要有一個(gè)“養(yǎng)號(hào)”的過程，以免被抖音系統(tǒng)判定為營(yíng)銷號(hào)。

關(guān)于怎么養(yǎng)號(hào)，小羊妹兒在此前的文章中有提及，還有不清楚的朋友多溝通交流。

高頻次轉(zhuǎn)發(fā)

作用：增加被轉(zhuǎn)發(fā)視頻的曝光度從而吸引用戶關(guān)注。

轉(zhuǎn)發(fā)率是抖音系統(tǒng)評(píng)判視頻質(zhì)量的重要因素之一。視頻被轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越多，系統(tǒng)對(duì)視頻的受歡迎程度判定就越高，有助于提升對(duì)視頻的推薦量和賬號(hào)的權(quán)重。

分時(shí)段與視頻進(jìn)行互動(dòng)

合理分配抖音推廣小號(hào)為需要推廣的視頻進(jìn)行互動(dòng)的時(shí)間。有聽過抖商公社線上或線下課程的朋友應(yīng)該知道，我們講過，視頻發(fā)布后的兩小時(shí)在很大程度上決定了視頻能否火爆。

而為了保證自己的視頻不被流量高峰的海量視頻淹沒，就需要最大限度地利用抖音系統(tǒng)的“時(shí)間效應(yīng)”。不斷地在視頻推薦暫停時(shí)，通過抖音推廣小號(hào)與需要推廣的視頻進(jìn)行互動(dòng)，刺激抖音系統(tǒng)對(duì)視頻質(zhì)量重新判斷，再次推薦視頻進(jìn)入更多的流量池播放。

具體操作方式：

1、通過抖音短視頻app給用戶發(fā)送的消息，直接進(jìn)入視頻瀏覽頁面。

此項(xiàng)消息功能基于抖音短視頻app在設(shè)計(jì)時(shí)的“用戶召回”機(jī)制，因此，通過此種途徑與視頻進(jìn)行互動(dòng)，是最有效且最真實(shí)的。

2、通過視頻首頁推薦，直接與視頻進(jìn)行互動(dòng)。

關(guān)閉并退出抖音推廣小號(hào)，待需要推廣的抖音賬號(hào)發(fā)布視頻后，小號(hào)開啟抖音短視頻app。

在app的首頁，抖音系統(tǒng)一般會(huì)在前10個(gè)視頻內(nèi)，為抖音推廣小號(hào)推薦本賬號(hào)經(jīng)常參與互動(dòng)的抖音新視頻，這10個(gè)視頻基本就包括需要推廣的抖音賬號(hào)的頻。

根據(jù)抖音“讓紅的更紅”的推薦機(jī)制，這種方法能有效刺激視頻進(jìn)入下一個(gè)大的流量池。

每當(dāng)有用戶挖掘出賬號(hào)的視頻時(shí)，系統(tǒng)都會(huì)重新推薦一次賬號(hào)視頻。我們抖商公社內(nèi)部實(shí)操的一個(gè)賬號(hào)，發(fā)布了100多條視頻后突然爆了，其內(nèi)在原因就是依賴抖音算法的“時(shí)間效應(yīng)”機(jī)制，建議大家多加使用。

用新媒體思維做站外推廣

優(yōu)勢(shì)：在轉(zhuǎn)發(fā)環(huán)節(jié)有著比站內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)更多的益處。

主要方法：將抖音短視頻轉(zhuǎn)發(fā)到微信、微博、qq等非頭條系的外部平臺(tái)。一方面可以起到精準(zhǔn)的用戶引流作用，另一方面也是為抖音短視頻做了宣傳。

因此，抖音系統(tǒng)的判定，視頻在站外轉(zhuǎn)發(fā)的貢獻(xiàn)值高于站內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)。

大客戶開發(fā)方案文章篇二

如何推廣微信公眾號(hào)（經(jīng)驗(yàn)之談）

1.首先先說一下如何在微信訂閱搜索中排名靠前

(2)微博，qq空間推廣：

建立qq群或者其他類似群目，在一些人數(shù)很多的qq群中群發(fā)消息尋找相關(guān)類微信訂閱號(hào)，人數(shù)10-20為佳（因?yàn)槿藬?shù)過多較難管理，難以匹配）例如：我的微信訂閱號(hào)是“國(guó)風(fēng)潮”（好吧很明顯名字起的很難被搜索到），這是一個(gè)國(guó)學(xué)|歷史|名著|詩詞|閱讀|傳統(tǒng)類資訊的微信號(hào)，我會(huì)找一些例如笑話、美容類的用戶不沖突的微信運(yùn)營(yíng)號(hào)，進(jìn)行每日合作互推，一天與一個(gè)人合作推廣，不要覺得對(duì)方粉絲少或者對(duì)方粉絲多而不愿意，或者不好意思要求，不同內(nèi)容的微信號(hào)彼此互補(bǔ)，帶動(dòng)你的粉絲帶動(dòng)他的粉絲也意味著以后的長(zhǎng)期合作后雙方獲得的利益更多！

首先，我們需要根據(jù)主題選好一些類似主題人數(shù)較多較活躍的貼吧

最最后了：

大客戶開發(fā)方案文章篇三

教育是一項(xiàng)社會(huì)系統(tǒng)工程，學(xué)校教育、家庭教育、社會(huì)教育是現(xiàn)代教育的三大支柱。當(dāng)今學(xué)生的教育僅靠學(xué)校單方面的力量都是難以完成的，需要社會(huì)各方面尤其是家庭的通力合作。注重家校合作在教育教學(xué)中的主導(dǎo)地位，是我們綏德二小一貫遵循的辦學(xué)宗旨，在家校合作方面積累了的豐富經(jīng)驗(yàn)。本學(xué)期開發(fā)的《家長(zhǎng)講堂》是我校全新打造的一檔品牌課程，目的為了拓寬教育資源，開闊學(xué)生眼界，為學(xué)生認(rèn)識(shí)社會(huì)、走進(jìn)社會(huì)，感受人間的真善美，深化素質(zhì)教育，為學(xué)生幸福人生奠基，特組織家長(zhǎng)們走進(jìn)課堂，走上講臺(tái)，發(fā)揮自身潛質(zhì)和優(yōu)勢(shì)，向?qū)W生分享自己的成功與精彩。同時(shí)加強(qiáng)了家校合作關(guān)系，又提高了家長(zhǎng)育子水平。堅(jiān)持持續(xù)化地開展《家長(zhǎng)講堂》，更見證家校合作所蘊(yùn)含的巨大潛力，同時(shí)也收獲了學(xué)生全方面健康成長(zhǎng)。

1、百科知識(shí)類：結(jié)合自身專業(yè)特點(diǎn)，給學(xué)生進(jìn)行相關(guān)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。如：傳染病的預(yù)防、醫(yī)藥衛(wèi)生知識(shí)、健康知識(shí)、理財(cái)知識(shí)、航空航天知識(shí)、交通安全知識(shí)、法律知識(shí)、心理健康知識(shí)、室內(nèi)裝飾知識(shí)、自我保護(hù)小常識(shí)、美容美發(fā)知識(shí)、文明禮儀知識(shí)等等。

2、興趣特長(zhǎng)類：結(jié)合自身或親朋好友的興趣愛好以及特長(zhǎng)等方面，向?qū)W生介紹相關(guān)方面的知識(shí)。如：集郵、攝影、書法、繪畫、武術(shù)、象棋、圍棋、樂器演奏、演講等等。

3、實(shí)踐技能類：結(jié)合日常生活中動(dòng)手實(shí)踐能力的培養(yǎng)，引導(dǎo)全體同學(xué)共同參與感知，提高動(dòng)手實(shí)踐能力，可將愛心廚房搬進(jìn)課堂，教孩子們做營(yíng)養(yǎng)健康美食，鼓勵(lì)低碳環(huán)保，杜絕垃圾食品。如：烹飪、剪紙、種花、種菜、養(yǎng)草、養(yǎng)魚等等。

4、職業(yè)特點(diǎn)類：根據(jù)自身的職業(yè)特點(diǎn)和真實(shí)感受向?qū)W生說職業(yè)功能、講職業(yè)故事、頌職業(yè)道德、分享職業(yè)的快樂，讓課堂成為生活的大講堂，以便于學(xué)生在課堂上認(rèn)識(shí)社會(huì)，懂得服務(wù)社會(huì)，回報(bào)社會(huì)。此外，家長(zhǎng)可以通過協(xié)調(diào)，讓學(xué)生走進(jìn)社區(qū)、企業(yè)、公益單位親身去實(shí)踐體驗(yàn)，開闊視野。

1、開課時(shí)間：每月以校組織一次，具體安排在周五下午班隊(duì)活動(dòng)中，教導(dǎo)處開學(xué)一周，進(jìn)行詳細(xì)安排。

2、領(lǐng)導(dǎo)小組成員：延xx、劉xx、吳x、王x，領(lǐng)導(dǎo)小組在開課前，組織啟動(dòng)儀式，邀請(qǐng)各講課家長(zhǎng)參與。

3、家長(zhǎng)進(jìn)課堂之前，班主任老師要與家長(zhǎng)提前做好溝通協(xié)調(diào)工作，要明確講座或活動(dòng)的具體內(nèi)容和安排，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備指導(dǎo)工作。

4、家長(zhǎng)進(jìn)課堂開講之前，各班要打掃好教室衛(wèi)生，課桌物品擺放整齊，規(guī)范，黑板上設(shè)計(jì)好活動(dòng)的主題，為家長(zhǎng)營(yíng)造一個(gè)溫馨和諧的班級(jí)氛圍。

5、面向全體學(xué)生做好文明禮儀知識(shí)培訓(xùn)活動(dòng)，保證家長(zhǎng)授課紀(jì)律，回答問題積極踴躍，學(xué)生以飽滿激情和良好的精神風(fēng)貌投入到課堂學(xué)習(xí)之中。

6、班主任老師要做好家長(zhǎng)講壇活動(dòng)的記錄，有文字資料、照片資料、視頻影像資料等等。

7、活動(dòng)結(jié)束后，班主任老師一定要做好總結(jié)點(diǎn)評(píng)，提煉升華，使全體學(xué)生形成共識(shí)，達(dá)成“家長(zhǎng)講壇”的質(zhì)量和育人效果的雙豐收。

8、學(xué)校每一次開課前，領(lǐng)導(dǎo)小組成員周密安排，做好接待工作。由王主席整理講課文檔。

大客戶開發(fā)方案文章篇四

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《五項(xiàng)管理制度》，各位教師在研究教材和充分了解學(xué)生需求的基礎(chǔ)上,確定好課后服務(wù)的計(jì)劃和輔導(dǎo)進(jìn)度,分解到課后服務(wù)的每一個(gè)課時(shí)。

2、課后服務(wù)的計(jì)劃和輔導(dǎo)進(jìn)度要突出“雙減”要求,既注重智力因素培養(yǎng),又注重非智力因素培養(yǎng)。

3、教師對(duì)課后服務(wù)要定時(shí)間、定內(nèi)容，注意進(jìn)度,明確目標(biāo),把握深廣度,突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn),詳略得當(dāng),切實(shí)做好“五項(xiàng)管理”,落實(shí)“課后服務(wù)”的目標(biāo)要求，保證學(xué)生不留下家庭作業(yè)，不給家長(zhǎng)增添作業(yè)輔導(dǎo)負(fù)擔(dān)。

4、教師在輔導(dǎo)前要做到胸有成竹，禁止無準(zhǔn)備輔導(dǎo)；禁止私自調(diào)課；禁止曠課、讓課、要課。

5、按時(shí)上好輔導(dǎo)課,不遲到,不拖堂，不提前下課；不隨意提前結(jié)束輔導(dǎo)課。

6、遵循教育教學(xué)規(guī)律,貫徹素質(zhì)教育要求,在輔導(dǎo)課上，關(guān)注全體學(xué)生的全面素質(zhì)的培養(yǎng)。嚴(yán)禁體罰或變相體罰學(xué)生；不得把學(xué)生趕出教室；不得隨意停止對(duì)某學(xué)生的課外輔導(dǎo)。

7、輔導(dǎo)前，老師準(zhǔn)備要充分,輔導(dǎo)學(xué)生的思維方法和解題能力，積極使用現(xiàn)代化教學(xué)手段，做到高效增值。

8、端正教育思想,對(duì)優(yōu)生要正確引導(dǎo),對(duì)差生要耐心輔導(dǎo)。對(duì)轉(zhuǎn)入、因病、因事等缺課的,要及時(shí)采取有效的方式補(bǔ)課。充分利用補(bǔ)差時(shí)間重點(diǎn)指導(dǎo)差生,增強(qiáng)差生信心,指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法。創(chuàng)造條件開展學(xué)科課外活動(dòng),開拓視野,發(fā)展個(gè)性。

9、嚴(yán)格控制作業(yè)量。提倡“課堂作業(yè)”課堂完成；課外作業(yè)一般要求低年級(jí)不留書面作業(yè),中年級(jí)不超過30分鐘,高年級(jí)不超過45分鐘。這些作業(yè)一律在學(xué)校用“課后服務(wù)”時(shí)間完成。

10、強(qiáng)調(diào)作業(yè)設(shè)計(jì)。禁止大量機(jī)械性懲罰抄寫。引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的作業(yè)習(xí)慣。針對(duì)作業(yè)中存在的問題,特別是普遍問題,及時(shí)輔導(dǎo)；對(duì)作業(yè)中的錯(cuò)誤，要求學(xué)生及時(shí)訂正,訂正率達(dá)100%。

嚴(yán)格按照岳教183號(hào)文件規(guī)定據(jù)實(shí)收取課后服務(wù)費(fèi)，不超標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。堅(jiān)持自愿和實(shí)事求是的原則，沒有參與課后服務(wù)的學(xué)生不收取課后服務(wù)費(fèi)，對(duì)家庭困難的學(xué)生適當(dāng)減免服務(wù)費(fèi)。參加單純“托管服務(wù)”的學(xué)生，按照每生每課時(shí)不高于元標(biāo)準(zhǔn)據(jù)實(shí)收取課后服務(wù)費(fèi)，每學(xué)期收費(fèi)額不超過350元。參與課后服務(wù)的一線教師每課時(shí)補(bǔ)貼不超過60元。

學(xué)生課后服務(wù)費(fèi)由學(xué)校統(tǒng)一收取(不能讓家長(zhǎng)委員會(huì)等第三方收費(fèi))?？煞职嗉?jí)收取，交給學(xué)校匯總，再上繳中心學(xué)?？傎~。做到收費(fèi)必開票，采用三聯(lián)單票據(jù)，學(xué)生家長(zhǎng)、報(bào)賬、存根各一聯(lián)。

經(jīng)過全體教師討論，制定切實(shí)可行的課后服務(wù)資金使用方案，做到“一校一案”，堅(jiān)持上課簽字，以收定支，專款專用，細(xì)化支出項(xiàng)目、額度，不占用義務(wù)教育公用經(jīng)費(fèi)。課后服務(wù)專項(xiàng)資金收支使用情況要公示公開、收支透明，接受教職工和社會(huì)監(jiān)督。每學(xué)期一次性報(bào)賬支出，報(bào)賬時(shí)附有學(xué)校課后服務(wù)資金使用方案、資金分配支付明細(xì)清單及相應(yīng)的財(cái)務(wù)審核審批手續(xù)。

以上課后服務(wù)實(shí)施方案經(jīng)過全體教師會(huì)討論，形成草案后再次通過教師會(huì)討論修改，最終實(shí)施執(zhí)行。

大客戶開發(fā)方案文章篇五

試點(diǎn)嘎查要對(duì)除預(yù)留機(jī)動(dòng)草原以外的所有可利用的草原全部劃分承包到戶，徹底落實(shí)草原“雙權(quán)一制”政策，理順、完善和穩(wěn)定草原承包關(guān)系，切實(shí)保護(hù)、建設(shè)、管理和合理利用草原資源，進(jìn)一步改善生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)畜牧業(yè)生產(chǎn)健康發(fā)展，維護(hù)農(nóng)牧民群眾合法權(quán)益，努力實(shí)現(xiàn)草原資源生態(tài)、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益的有機(jī)統(tǒng)一。

二、基本原則

結(jié)合嘎查實(shí)際，擬訂承包草場(chǎng)劃分辦法，經(jīng)村民會(huì)議三分之二以上村民討論通過后公布實(shí)施。

(二)堅(jiān)持統(tǒng)一規(guī)范和責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的原則。按照“盟督導(dǎo)組指導(dǎo)、旗委政府領(lǐng)導(dǎo)、蘇木鎮(zhèn)(工作部)和嘎查共同操作、農(nóng)牧民參與”的工作格局，要依法全面落實(shí)集體所有草場(chǎng)權(quán)屬，做好統(tǒng)一臺(tái)帳，明確劃分到戶草場(chǎng)的名稱、面積、四至界線、等級(jí)，并確保承包地塊、承包合同、經(jīng)營(yíng)權(quán)證全面落實(shí)到戶，相互吻合一致。

(三)堅(jiān)持多種形式承包和集中連片劃分的原則。在堅(jiān)持家庭承包為主的分配制度的基礎(chǔ)上，允許其它合法形式經(jīng)營(yíng)，具體經(jīng)營(yíng)形式(戶經(jīng)營(yíng)、聯(lián)戶經(jīng)營(yíng)、村民小組經(jīng)營(yíng))由村民大會(huì)討論決定。在具體劃分上要盡量集中連片，避免發(fā)生資源分散而導(dǎo)致群眾不便于管理利用和保護(hù)建設(shè)草原現(xiàn)象。

(四)堅(jiān)持按人口劃分的原則。在劃分草場(chǎng)時(shí)，要以當(dāng)時(shí)、當(dāng)?shù)氐脑趦?cè)戶籍人口劃分。

大客戶開發(fā)方案文章篇六

策劃制作單位：成美廣告有限公司

策劃提交日期：20xx年12月18日

策劃小組成員名單

項(xiàng)目經(jīng)理：聶成遠(yuǎn)

調(diào)研人員：胡瑾琳夏雪

策劃總監(jiān)：陳智耀劉君樸

創(chuàng)意總監(jiān)：劉康

媒體部人員:盧則博

客戶部人員：張雅婷

1.環(huán)境分析

3.消費(fèi)者分析

4.營(yíng)銷目標(biāo)

5.市場(chǎng)定位

6.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

8.促銷策略

9.公關(guān)活動(dòng)

環(huán)境分析

1.國(guó)家政策“買電動(dòng)汽車或補(bǔ)貼6萬元”

為推廣電動(dòng)自行車及電動(dòng)汽車等新能源車進(jìn)入家庭，政府也許會(huì)考慮給予高達(dá)6萬元左右的補(bǔ)助金額。《新能源汽車生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品準(zhǔn)入管理規(guī)則》則為純電動(dòng)汽車的發(fā)展進(jìn)一步打開大門，而“十城千輛工程”已在20xx年元月啟動(dòng)，國(guó)家通過財(cái)政補(bǔ)貼的方式，計(jì)劃用3年左右的時(shí)間，每年發(fā)展17個(gè)城市，每個(gè)城市推出1700輛新能源汽車開展示范運(yùn)行，其中包括電動(dòng)車。

2.社會(huì)背景

隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的加快，電動(dòng)自行車已深入尋常百姓家，成為普通老百姓首選的最佳代步工具。盡管目前全社會(huì)的保有量已超過億輛，但電動(dòng)自行車行業(yè)的剛性需求和市場(chǎng)空間非常大。業(yè)界預(yù)計(jì)，20xx年電動(dòng)自行車行業(yè)經(jīng)過整合，產(chǎn)業(yè)增幅將進(jìn)入平穩(wěn)期。

產(chǎn)品swot分析

s---優(yōu)勢(shì)：公司注重科技的創(chuàng)新，研制出區(qū)別與其他品牌電動(dòng)車的專利功能。臺(tái)鈴的“四大發(fā)明”全自動(dòng)電動(dòng)車，是區(qū)隔其它電動(dòng)車產(chǎn)品的分水嶺，在業(yè)內(nèi)是獨(dú)一無二的技術(shù)。w---劣勢(shì)：市場(chǎng)品牌眾多，有一些品牌已經(jīng)占有相當(dāng)一部分固定的消費(fèi)者，很多品牌也注重技術(shù)的提高，有些品牌有較大的廣告投入。

o---機(jī)會(huì)：市場(chǎng)需求大，我們有創(chuàng)新的專利和創(chuàng)舉，在市場(chǎng)上加強(qiáng)突出宣傳這兩點(diǎn)，這是我們的差異化功能，突出我們的實(shí)力，贏得消費(fèi)者的信任。

t---威脅：品牌價(jià)格站的持久，強(qiáng)勢(shì)品牌在消費(fèi)者心目中的占有。越來越多的其他品牌的功能開發(fā)。

消費(fèi)者分析

1.目標(biāo)受眾：

對(duì)環(huán)保節(jié)能，方便快捷，安全防盜，省錢，載重，等方面的電動(dòng)車有需求的消費(fèi)者。

2.購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析：

新能源電動(dòng)車節(jié)能環(huán)保、利國(guó)利民。汽車太貴，摩托車禁止，自行車太慢又費(fèi)力，而電動(dòng)車經(jīng)濟(jì)實(shí)用，成本相對(duì)低。

營(yíng)銷目標(biāo)

1.通過此次策劃提高臺(tái)鈴的品牌知名度和美譽(yù)度。

2.傳達(dá)給消費(fèi)者有關(guān)臺(tái)鈴電動(dòng)車的主要核心技術(shù)信息，增強(qiáng)差異化競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)入市場(chǎng)排名前三。

3.取得消費(fèi)者的信賴，在上一年度銷量基礎(chǔ)上增加20%。

市場(chǎng)定位

1.方便，經(jīng)濟(jì)，時(shí)尚且安全的出行方式

2.系列專利科技技術(shù)締造完美品質(zhì)

3.在汽車過貴，摩托太野，單車太累的背景下，還是電動(dòng)車比較實(shí)用。

目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

1.普通上班族：主要是中低收入的上班族，特別是追求方便快捷省錢的出行方式的人群，年齡主要在20——45歲。

2.個(gè)體零售戶：節(jié)儉，具有一定的環(huán)保意識(shí)，但考慮到汽車過貴，摩托太野，單車太累，還是電動(dòng)車比較實(shí)用。

3.普通市民：考慮到電動(dòng)車耐用經(jīng)濟(jì)，實(shí)惠，可以用于接送小孩上學(xué)放學(xué)，搬家，旅游，出行超市商場(chǎng)購(gòu)物等。

4.特種行業(yè)：郵政車，巡邏車，送餐車，快遞車等。

5.注重電動(dòng)車科技含量，以及針對(duì)防盜方面的特殊需求的一類人。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

一.新日：“有陽光的地方就有新日”新日，作為行業(yè)的龍頭老大，其以“陽光”作為宣傳口號(hào)，讓世人知曉。

強(qiáng)勢(shì)：

1.行業(yè)龍頭，占據(jù)市場(chǎng)份額大

2.借奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)，成龍代言等進(jìn)行宣傳，品牌知名度，美譽(yù)度高。

弱勢(shì)：

2、電池不耐用，不是天能、超威等名牌

3、電池的電瓶不安全

二.愛瑪：愛就馬上行動(dòng)

強(qiáng)勢(shì)：

1.依靠強(qiáng)勢(shì)的廣告宣傳開拓市場(chǎng)，聘請(qǐng)人氣天王周杰倫代言，可謂氣勢(shì)強(qiáng)大，流行，尚，個(gè)性，充滿活力的品牌形象。

2.渠道開拓速度快，覆蓋廣泛，終端市場(chǎng)形象與品牌定位契合。

弱勢(shì)：

1.基礎(chǔ)建設(shè)相對(duì)較弱，需要時(shí)間鞏固，缺少一定的“特色”產(chǎn)品技術(shù)。

2.企業(yè)政策不夠靈活，瘋狂的廣告投入存在一定的資金風(fēng)險(xiǎn)，車價(jià)格偏高，終端市場(chǎng)建設(shè)和維護(hù)都有些滯后。

三.雅迪電動(dòng)車“科技時(shí)尚力自由中國(guó)人、我時(shí)尚我自由”

強(qiáng)勢(shì)：

1.雅迪是最早進(jìn)行品牌化運(yùn)作的電動(dòng)車品牌之一。產(chǎn)品創(chuàng)新更新力度也大。有著一定的專利技術(shù)做支持。

年底聘請(qǐng)she為形象代言人企業(yè)形象建設(shè)一直在不斷的提升，“科技、時(shí)尚、自由”已成為雅迪發(fā)展的方向。

弱勢(shì)：

1.雅迪電動(dòng)車品牌訴求點(diǎn)過多，有力支撐點(diǎn)不足，隨著she的離開，雅迪在公眾形象、消費(fèi)者影響力上不及其他。

2.雅迪電動(dòng)車價(jià)格較高，在售后服務(wù)效率方面相對(duì)較慢。由于企業(yè)規(guī)模大、產(chǎn)品線長(zhǎng)，導(dǎo)致不能按照區(qū)域市場(chǎng)需求特征做出靈活的調(diào)整。

臺(tái)鈴促銷活動(dòng)

(生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合，可以采用以下促銷策略)

1、免費(fèi)試駕:讓消費(fèi)者試乘試騎，聽取消費(fèi)者意見。

2、電動(dòng)車秀:選擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經(jīng)過培訓(xùn)的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區(qū)、廣場(chǎng)等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費(fèi)者提問，充分展示電動(dòng)車品牌的特色和優(yōu)勢(shì)。

3、電動(dòng)車賽：可以組織電動(dòng)車和公共汽車、出租車比賽，展示電動(dòng)車的機(jī)動(dòng)性;也可以組織電動(dòng)車性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出自身電動(dòng)車品牌的賣點(diǎn)。

公關(guān)活動(dòng)

1、新聞小組：成立快速報(bào)道小組和新聞單位合作，讓記者騎行電動(dòng)車采訪現(xiàn)場(chǎng)新聞，冠名“某某第一現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道”，在新聞媒體掛角發(fā)布。

2、企業(yè)合作：與企事業(yè)單位合作，舉辦有獎(jiǎng)競(jìng)猜等銷售活動(dòng)，將臺(tái)鈴電動(dòng)車作為獎(jiǎng)品。

3、橫幅浪潮：選擇城市的重點(diǎn)居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個(gè)社區(qū)宣傳，170—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的多數(shù)社區(qū)。

4、景點(diǎn)租車：在旅游城市的風(fēng)景點(diǎn)設(shè)立電動(dòng)車出租點(diǎn)，設(shè)計(jì)有廣告特色的電動(dòng)車，讓流動(dòng)的廣告在風(fēng)景區(qū)成為亮麗的色彩，帶動(dòng)銷售。

大客戶開發(fā)方案文章篇七

大數(shù)據(jù)應(yīng)用并不是一貼能夠包治百病的靈丹妙藥，不能寄希望于通過簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)梳理就能解決企業(yè)積累下來的所有難題。富士通也沒辦法提供一款放之四海而皆準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)解決方案。

黃邦瑜就像老裁縫，一個(gè)手握大數(shù)據(jù)，利用ict技術(shù)，為客戶公司量體裁衣，并提供高端定制解決方案的信息技術(shù)裁縫。之所以比作裁縫，主要是為了和流水線式的粗暴生產(chǎn)區(qū)別開來。

作為富士通（中國(guó)）信息系統(tǒng)有限公司副總裁，黃邦瑜對(duì)于當(dāng)下眾多企業(yè)在大數(shù)據(jù)應(yīng)用上的浮躁心有不滿。在他看來，現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)已經(jīng)被某些人演繹成為包治百病的“一貼靈”，甚至完全背離了大數(shù)據(jù)的核心價(jià)值。

“但大數(shù)據(jù)應(yīng)用并不等于簡(jiǎn)單的信息梳理。大數(shù)據(jù)的應(yīng)用通常需要有扎實(shí)的it基礎(chǔ)，來不得浮躁，否則很難讓解決方案達(dá)到預(yù)期的效果?！秉S邦瑜指出。

作為全球范圍內(nèi)的ict領(lǐng)航企業(yè)，富士通擁有傳統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)和云計(jì)算基礎(chǔ)，但富士通并不大規(guī)模地生產(chǎn)模式化的解決方案，就是為了讓企業(yè)客戶通過定制化的服務(wù)，找到更適合自己的解決方案。

需要量體裁衣

自2012年起，富士通加大了推廣行業(yè)解決方案的力度，并在中國(guó)市場(chǎng)上傾注了更大的熱情。正是因?yàn)槿绱?，富士通在中?guó)的企業(yè)形象也在發(fā)生著巨大的改變。曾經(jīng)那個(gè)只會(huì)生產(chǎn)筆記本和打印設(shè)備的制造商，已經(jīng)一去不復(fù)返。

富士通正在通過其多年積淀的ict技術(shù)，轉(zhuǎn)型成為一家基于大數(shù)據(jù)的企業(yè)解決方案提供商。在與中國(guó)客戶打交道的過程中，黃邦瑜發(fā)現(xiàn)，不少缺乏扎實(shí)it基礎(chǔ)的中國(guó)企業(yè)，把“大數(shù)據(jù)”看成了解決所有問題的“靈丹妙藥”，在引進(jìn)“大數(shù)據(jù)”解決方案的過程中顯得過于浮躁。

黃邦瑜：大數(shù)據(jù)的應(yīng)用在國(guó)際上也是個(gè)新事物，中國(guó)、日本和歐美等國(guó)家都仍處在研發(fā)階段，我個(gè)人認(rèn)為中國(guó)同日本、歐美等先進(jìn)國(guó)家相比，在大數(shù)據(jù)的研發(fā)和應(yīng)用的水平上并沒有太大的差距。

如果說有差距，我覺得最大的差距還是體現(xiàn)在客戶的成熟度上。歐美、日本等國(guó)家的企業(yè)客戶相對(duì)更成熟一些，因?yàn)樗麄冞^去在業(yè)務(wù)層面和it層面的積淀都比較深厚，這讓他們?cè)诖髷?shù)據(jù)的應(yīng)用上會(huì)有更明確、更具體、更戰(zhàn)略的方向和想法。

在中國(guó)，一些it基礎(chǔ)并不扎實(shí)的企業(yè)可能會(huì)進(jìn)入一個(gè)比較浮躁的誤區(qū)，希望大數(shù)據(jù)可以變成一貼靈藥，能夠馬上解決他們過去積累的所有問題。其實(shí)富士通在應(yīng)用層面上也沒有能夠放之四海而皆準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)解決方案。因?yàn)榻o企業(yè)提供的大數(shù)據(jù)方案，它本身就是針對(duì)不同客戶要解決的不同問題“量體裁衣”而設(shè)計(jì)的，是需要通過與客戶共同研討，不斷改進(jìn)，逐步完善，才能最終形成。

富士通擁有很好的硬件技術(shù)、軟件技術(shù)和it技術(shù)，但是要幫助客戶找出規(guī)律，關(guān)鍵還是要根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)，企業(yè)不能指望富士通來告訴你所有的一切。如果可以的話，富士通就直接去做汽車、醫(yī)療或者其他行業(yè)了。

大數(shù)據(jù)解決方案，從本質(zhì)上來說就是客戶和it供應(yīng)商一起去發(fā)掘規(guī)律的過程。就像制造業(yè)存在著大量的數(shù)據(jù)，但是很難有一種解決方案，剛好把企業(yè)經(jīng)營(yíng)者想要找的所有規(guī)律都找到。

富士通擁有很多大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和應(yīng)用場(chǎng)景的介紹，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，大數(shù)據(jù)并不是一個(gè)像軟件一樣成型的方案，你拿光碟過來一裝就能立刻解決所有的問題，而是一種我們稱之為“最佳實(shí)踐”的模式，即客戶能夠針對(duì)一個(gè)特定的問題或業(yè)務(wù)場(chǎng)景，把想要發(fā)掘的問題告訴富士通，然后我們一起去解決這個(gè)問題。

在中國(guó)，我最擔(dān)心的就是有客戶跟我說，富士通你給我提個(gè)方案吧，用了這個(gè)方案，研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)等各種各樣的問題都能解決了。坦白講，這個(gè)真的做不到。

大客戶開發(fā)方案文章篇八

校園文化作為宣傳教育的主要陣地，在學(xué)校建設(shè)中的作用日益突出，文化繁榮則學(xué)風(fēng)積極活潑，富有創(chuàng)造力；文化平庸學(xué)風(fēng)低靡平淡，不思進(jìn)取。受到鄉(xiāng)村小學(xué)硬件、經(jīng)費(fèi)等條件的制約，校園文化建設(shè)往往得不到突破，依托現(xiàn)有資源，重現(xiàn)校園文化活力是每名農(nóng)村小學(xué)教師必需思考的課題。我校是一所半山小學(xué)，其教育資金和硬件設(shè)施都相對(duì)落后，為建設(shè)健康生動(dòng)的校園文化，樹立良好的校風(fēng)學(xué)風(fēng)，我校從08年開始嘗試以手抄報(bào)作為校園文化建設(shè)的一種主要載體，經(jīng)過全校師生幾年的共同努力，手抄報(bào)已經(jīng)成為我校校園文化建設(shè)中不可或缺的一項(xiàng)重要活動(dòng)，并發(fā)揮了重要的作用。通過持之以恒的辦手抄報(bào)，不僅增強(qiáng)學(xué)生的參與意識(shí)，活躍學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，擴(kuò)大視野、陶冶情操，還能調(diào)動(dòng)學(xué)生參與課外活動(dòng)的積極性，激發(fā)學(xué)生的寫作興趣，提高學(xué)生的繪畫水平，進(jìn)而樹立學(xué)生了學(xué)習(xí)的自信心，全面提高了學(xué)生的語文素質(zhì)，促進(jìn)了學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的提高。

一、精而有序，手抄小報(bào)精心設(shè)計(jì)。

手抄報(bào)是一種可傳閱、可觀賞、也可張貼的報(bào)紙的另一種形式?，F(xiàn)在就以我校的手抄報(bào)為例，分享一下我校校園文化建設(shè)的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)。

首先，在小報(bào)形式上，用四開紙張規(guī)格，中間對(duì)折，每份都有報(bào)名，如春苗、世紀(jì)風(fēng)、蓓蕾、熱土、晨光等；每期都設(shè)幾個(gè)欄目，大致分為時(shí)事新聞、思想品德、趣味學(xué)習(xí)、優(yōu)秀范文四版，有標(biāo)題，有刊頭刊尾；每期都有學(xué)生設(shè)計(jì)的精美圖案、規(guī)范的版式，并配有合理的插圖、題花、尾花之類的裝飾。組織形式上，基本上一周一期，由班主任輪流負(fù)責(zé)定稿、設(shè)計(jì)、排版，四、五、六年級(jí)的學(xué)生負(fù)責(zé)抄寫和裝飾，稿件來源主要是學(xué)生投稿，采稿數(shù)作為班級(jí)、個(gè)人學(xué)期獎(jiǎng)勵(lì)的重要依據(jù)，采稿多的學(xué)生還有一定的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。辦報(bào)時(shí)老師還要給予一定的指導(dǎo)，如講怎樣寫稿、組稿、審稿、版面設(shè)計(jì)、抄寫應(yīng)注意的問題及出版后鑒賞方法。

其次，手抄報(bào)的內(nèi)容豐富多樣，其讀者群體以小學(xué)中高年級(jí)學(xué)生為主。根據(jù)學(xué)生接受能力以及所掌握的知識(shí)，我校的手抄報(bào)主要設(shè)置成四個(gè)版塊。

1、時(shí)事新聞版塊。我們以增強(qiáng)學(xué)生愛國(guó)熱情和民族自豪感為主要目的，涉獵了國(guó)際國(guó)內(nèi)新聞、教育、軍事、體育等方面，盡可能多的讓學(xué)生了解國(guó)內(nèi)外的大事要事，今年四月份發(fā)生的日本購(gòu)買釣魚島事件以及后續(xù)的國(guó)內(nèi)游行示威活動(dòng)，我們?cè)谑殖瓐?bào)上以專題的形式刊出，引發(fā)了學(xué)生愛國(guó)方式的大討論，許多學(xué)生寫了文章，抒發(fā)了理性愛國(guó)的情懷。

2、思想品德版塊。這個(gè)版塊以宣傳身邊好人好事、思想品德教育和安全常識(shí)教育為主要內(nèi)容，注重以典型引領(lǐng)學(xué)生，以典型激勵(lì)學(xué)生，我們將2012年度感動(dòng)中國(guó)十大人物的事跡分期刊出，讓學(xué)生自己和英模人物做對(duì)比，寫讀后感并擇優(yōu)刊登，在學(xué)生中引起了積極反響，有一位學(xué)生就寫道：“看了讓肝膽外科站到世界最前的醫(yī)學(xué)泰斗吳孟超的事跡，想到因?yàn)楦伟┤ナ赖哪棠?，我發(fā)誓要做一位像吳爺爺那樣的醫(yī)生，做一位受人尊敬的人”。

3、趣味學(xué)習(xí)版塊。既可以是課堂中的內(nèi)容，也可以涉及課外的內(nèi)容；既可以是語文知識(shí)，也可以是數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)、品德等其它學(xué)科的內(nèi)容；既可以是知識(shí)積累為主，也可以涉及預(yù)習(xí)新內(nèi)容。但是，一般情況下，我們教師都是配合學(xué)?；顒?dòng)或者教學(xué)內(nèi)容及進(jìn)度來擬定板報(bào)的主題及內(nèi)容，需要有明確的標(biāo)題，確定重點(diǎn)內(nèi)容。例如，本學(xué)期，根據(jù)我們五年級(jí)語文學(xué)習(xí)的內(nèi)容，語文最后一個(gè)單元為“追尋李白”的文學(xué)單元，整個(gè)單元都是關(guān)于李白的介紹及名詩名句，于是我們組織學(xué)生根據(jù)本單元的內(nèi)容辦了一版主題為“追尋李白”的手抄報(bào)。在這個(gè)版塊中，介紹了關(guān)于李白的生平簡(jiǎn)介，該內(nèi)容讓學(xué)生對(duì)于李白有了一個(gè)概括性的全面認(rèn)識(shí)；其次，還刊登了關(guān)于李白的眾多詩篇，同學(xué)們?cè)谥谱鞯倪^程中也并非對(duì)名詩名句的羅列介紹，而是通過課程的學(xué)習(xí)把李白的詩進(jìn)行了分類，如：“天真爛漫的李白”、“寄情山水的李白”、“思念故土的李白”、“豪情壯志的李白”等，這樣在內(nèi)容上屬于同一類的詩句可以通過同一板塊來介紹，如此下來，同學(xué)們?cè)谥谱鞯倪^程中既是對(duì)整個(gè)關(guān)于李白文學(xué)單元復(fù)習(xí)的過程，也是對(duì)本單元知識(shí)梳理、整理的過程。不僅培養(yǎng)了學(xué)生關(guān)于語文的學(xué)習(xí)興趣，而且也提高了學(xué)生的語文學(xué)習(xí)能力，而這些都是提升校園文化氛圍的基礎(chǔ)。

4、優(yōu)秀范文版塊主要鍛煉學(xué)生的寫作水平，選取的范文以本校學(xué)生為主，在投稿質(zhì)量不高的情況下也會(huì)選取其他學(xué)校的佳作，老師在審稿的時(shí)候如果發(fā)現(xiàn)有好的作文也可幫助學(xué)生到其他刊物上投稿，我校六年級(jí)一班學(xué)生黃潔羽的一篇作文《難忘的一件事》轉(zhuǎn)投到《語文天地》上發(fā)表，就是得益于手抄報(bào)的功勞。

二、銳意進(jìn)取，手抄小報(bào)展風(fēng)采。

雖然只是一份小小的手抄報(bào)，但是學(xué)生通過辦報(bào)讀報(bào)可謂收獲頗豐，很有意義！

1、拓寬視野，豐富知識(shí)面，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性

學(xué)生要獨(dú)立完成“手抄報(bào)”任務(wù)，當(dāng)然是一件難事，想要完成這項(xiàng)任務(wù)，僅憑自己已有的知識(shí)是不可能的。 知識(shí)，要豐富，就要積累，要收集資料，要閱讀書籍。正如魯迅先生所說：“必須如蜜蜂一樣，采過許多花，才能釀出蜜來，倘若叮在一處，所得就非常有限，枯燥了。”顯然，廣泛閱讀與在校學(xué)習(xí)同等重要，通過圖書館、上網(wǎng)等不同途徑查找大量資料，翻閱諸多文獻(xiàn)，從而擴(kuò)大閱讀范圍，以達(dá)到多識(shí)、博學(xué)，增加見識(shí)之目的，從中獲取更多知識(shí)，為“手抄報(bào)”內(nèi)容提供保障。

學(xué)生在查閱及收集資料的同時(shí)，不但對(duì)一些亙古未見的知識(shí)感到陌生、新鮮、好奇、有趣，而且還深感自己擁有知識(shí)的局限性，在匯聚、積累各種知識(shí)的過程中，不免會(huì)產(chǎn)生全新的感染以及對(duì)自己的認(rèn)知結(jié)構(gòu)更深刻的了解，這樣不僅拓寬了學(xué)生的知識(shí)面，增長(zhǎng)學(xué)生知識(shí)，又能促進(jìn)學(xué)生的求知欲的產(chǎn)生，進(jìn)而對(duì)學(xué)生閱讀更有主動(dòng)性、積極性。

2、挖掘潛力，發(fā)散思維，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)

在整個(gè)辦報(bào)過程中，從查找資料到成為一張成形的報(bào)紙是一個(gè)立體的復(fù)雜工程，需要在每一個(gè)環(huán)節(jié)上下苦功，大到版面設(shè)計(jì)、小到每一個(gè)字的書寫，對(duì)學(xué)生來說都是一個(gè)全方面的體驗(yàn)。讓學(xué)生自主辦手抄報(bào)可彌補(bǔ)學(xué)生知識(shí)的許多不足，把來源方方面面的知識(shí)加以整理、規(guī)范，使之成為“報(bào)”的精品，這個(gè)過程充分挖掘了學(xué)生的潛力，發(fā)散學(xué)生的思維，促進(jìn)其健康成長(zhǎng)。如收集和整理國(guó)內(nèi)外的時(shí)事，從而了解了近期內(nèi)國(guó)內(nèi)外發(fā)生的重大事件，培養(yǎng)學(xué)生的愛國(guó)情懷；把一些精彩的語言片段編在小報(bào)上，為人家習(xí)作借鑒；選輯一些名言名句以加深對(duì)社會(huì)的理解，提高是非分辨、分析問題的能力；添幾則成語故事，古詩賞析等可避免語文學(xué)習(xí)方面的“營(yíng)養(yǎng)不足”現(xiàn)象等等。學(xué)生不得不以豐富的想象力和構(gòu)思滲透在整個(gè)編輯過程中，哪里要插圖，哪里要加注，要有一個(gè)通盤的考慮、策劃、設(shè)計(jì)。既要使自己的版面清晰，又要使知識(shí)結(jié)構(gòu)合理，布局妥貼，這樣小作者竟成了知識(shí)豐富的策劃家，辦報(bào)能手，抄出來的報(bào)紙便是一個(gè)人見人愛，喜聞樂見的作品。

3．積極創(chuàng)造，展示作品，樹立學(xué)生自信心

每一期“手抄報(bào)”完成后，我們都會(huì)把所有作品都進(jìn)行展示，小作者們看到自己的作品被老師同學(xué)們所喜歡，所肯定，內(nèi)心充滿了成功的喜悅。自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)這一情感驅(qū)使他們不斷地去體驗(yàn)、去學(xué)習(xí)、去創(chuàng)造，樹立起學(xué)生的自信心。在辦報(bào)過程中我們發(fā)現(xiàn)，部分參與“手抄報(bào)”活動(dòng)的學(xué)生，原來對(duì)學(xué)習(xí)不感興趣，學(xué)習(xí)困難，是老師心目中的問題學(xué)生。這些學(xué)生原來抱著無所事事，模仿別人玩玩的態(tài)度做手抄報(bào)，結(jié)果是他們的學(xué)習(xí)態(tài)度發(fā)生了明顯變化，不再對(duì)學(xué)習(xí)失去興趣，不再對(duì)人生失去希望，而是以高度的熱情投入到各科的學(xué)習(xí)中去，全面提高學(xué)習(xí)成績(jī)，雖然不是由平庸立即變成優(yōu)秀，但其中的進(jìn)步是不可否定的。

三、思而有進(jìn)，手抄小報(bào)越辦越好

一是增加了教師的工作量，占用了學(xué)生的時(shí)間。以一期手抄報(bào)為例，大概有七千字左右，周三開始定稿，學(xué)生大約要抄寫五個(gè)小時(shí)才能滿足需要的份數(shù)，需要占用三天左右的業(yè)余時(shí)間，老師審定又需要一天，也就是說我們輪值的教師學(xué)生一周都要圍繞這個(gè)小報(bào)忙碌，因此，如果條件允許，我們寧愿選擇電腦打印。

二是手抄報(bào)更新周期長(zhǎng)，降低了學(xué)生閱讀興趣。最受影響的是時(shí)事新聞版塊，當(dāng)今通信手段很發(fā)達(dá)，學(xué)生接受信息的手段很多，看到這個(gè)版塊難免缺乏新鮮感，在以后的工作中我們打算將時(shí)事新聞版塊變更為一周要聞，以增強(qiáng)手抄報(bào)的吸引力。

胡主席在十八大報(bào)告中明確指出：要扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義文化強(qiáng)國(guó)建設(shè)。校園文化建設(shè)作為社會(huì)主義文化的一個(gè)重要拼圖，起到教育及啟蒙的重要作用。在鄉(xiāng)村小學(xué)主辦手抄報(bào)過程中我發(fā)現(xiàn)，學(xué)生看到自己的努力變成了實(shí)實(shí)在在的成果，內(nèi)心是十分愉悅的，所產(chǎn)生的情緒可以轉(zhuǎn)化成學(xué)習(xí)的動(dòng)力。同時(shí)，優(yōu)秀手抄報(bào)張貼到板報(bào)墻上，其中的知識(shí)可以開拓學(xué)生的視野，本身具有的美感又可以陶冶情操。由此可見，手抄報(bào)作為校園文化的主要載體發(fā)揮著舉足輕重的作用！

大客戶開發(fā)方案文章篇九

團(tuán)購(gòu)方案：針對(duì)本小區(qū)所有業(yè)主的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案。

秒殺產(chǎn)品：1元秒殺，99元秒殺，999秒殺（名額有限）

微信群建立——偽裝客戶——拉客戶入群——發(fā)布爆款或者爆品，秒殺產(chǎn)品——建立拉人機(jī)制——后期群互動(dòng)（微信紅包）

具體操作流程

1.建立微信群

微信群建立。銷售人員，店長(zhǎng)，設(shè)計(jì)經(jīng)理，3-4名客戶

2.拉客戶入群： a：微信附近的人添加

b：駐點(diǎn)——送禮品——掃碼進(jìn)群（禮品選擇：1，針對(duì)業(yè)主戶型的免費(fèi)三維效果圖2.抱枕3.代金券200,500,1000到店消費(fèi)，禮品選擇方式：價(jià)格低，價(jià)值高，有關(guān)聯(lián)）

c；打電話添加微信入群。

4.推進(jìn)追銷；精準(zhǔn)詳細(xì)的團(tuán)購(gòu)方案，針對(duì)小區(qū)戶型的3d效果圖，持續(xù)的群互動(dòng)，每日紅包，定期邀約客戶到店領(lǐng)禮品。鼓勵(lì)業(yè)主相互推薦入群，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

5.裂變模式;活動(dòng)——引爆——制造聲勢(shì)，小區(qū)樣板房打造。安裝成功案例分享。