商業(yè)是現(xiàn)代社會(huì)的重要組成部分，它對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著重要的推動(dòng)作用。如何建立良好的人際關(guān)系是每個(gè)人都需要面對(duì)和解決的問題。創(chuàng)造性地運(yùn)用以下總結(jié)范文中的思路和表達(dá)方式，可以讓您的總結(jié)更出彩。

金華學(xué)校招生篇一

下面是小編為大家精心搜集的學(xué)校招生。

口號(hào)。

歡迎大家參考借鑒希望可以幫助到大家!

接軌企業(yè)，發(fā)展技校，培養(yǎng)人才，服務(wù)地方。

外出打工要技術(shù)，就讀技校是門路。

提高素質(zhì)能強(qiáng)國，學(xué)會(huì)技術(shù)好就業(yè)。

雖然家有萬金，不如一技在身。

實(shí)施人才強(qiáng)國戰(zhàn)略，大力發(fā)展技工院校。

堅(jiān)持高端引領(lǐng)、多元辦學(xué)、內(nèi)涵發(fā)展辦學(xué)之路，構(gòu)建具有中國特色的現(xiàn)代技工教育培養(yǎng)體系。

加強(qiáng)職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。

技校學(xué)生俏，企業(yè)爭(zhēng)著要。

今讀技校打基礎(chǔ)，來日就業(yè)顯身手。

高質(zhì)量的職業(yè)培訓(xùn)促進(jìn)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的就業(yè)。

想要家庭快致富，走進(jìn)技校學(xué)技術(shù)。

我學(xué)技術(shù)我成長，我有技能我驕傲。

圍繞市場(chǎng)辦技校，辦好技校為人民。

高水平的技能人才隊(duì)伍助推經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。

發(fā)展技工教育，培養(yǎng)技能人才，服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

美麗的花朵迎著朝陽成長，稚嫩的小臉透著無限希望。

新起點(diǎn)，新方向，我們?cè)陉柟庀鲁砷L。

讓我們的孩子快樂的走向陽光，走向明天……。

技工院校是培養(yǎng)技能人才的搖籃。

國家資助學(xué)技術(shù)，輕松就業(yè)有門路。

技校使“無業(yè)者有業(yè)，有業(yè)者樂業(yè)”。

技師學(xué)校學(xué)技能，進(jìn)入社會(huì)樣樣行。

技師學(xué)校拿雙證，脫貧致富有保證。

盲目外出打工，不如就讀技校。

就業(yè)是民生之本，技能是就業(yè)之源。

就讀技校硬是好，升學(xué)就業(yè)路不少。

就讀技校好選擇，學(xué)到技能好就業(yè)。

就讀技校不要怕，學(xué)到技能闖天下。

今天選擇進(jìn)技校，明天走上致富道。

國家出資學(xué)技藝，技校就業(yè)有優(yōu)勢(shì)。

國家出費(fèi)用，學(xué)到真技術(shù)，輕松來就業(yè)，事業(yè)有出路。

資助政策就是好，就讀技校花錢少。

著力培養(yǎng)大批高技能人才，著力提高全體勞動(dòng)者素質(zhì)。

一本資格證書，一項(xiàng)職業(yè)能力，一個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

要想工作有門路，報(bào)讀技校學(xué)技術(shù)。

學(xué)一技之長，創(chuàng)一片藍(lán)天;學(xué)一技之長，創(chuàng)一番事業(yè)。

學(xué)習(xí)到技師學(xué)院，成就你的人生夢(mèng)想。

啟蒙明天播種未來一切以孩子為中心。

需要學(xué)習(xí)需要鍛煉需要愛護(hù)需要成長我能給予。

情系孩子心連童心。

以特色辦學(xué)以質(zhì)量取勝。

技能型人才在推進(jìn)自主創(chuàng)新方面具有不可替代的作用。

技能就業(yè)，技能成才。

技能成就人生，知識(shí)改變命運(yùn)。

技能成才，技能就業(yè)，技能強(qiáng)國。

學(xué)技能，拿文憑，好就業(yè)。

學(xué)高級(jí)技能，到技師學(xué)校。

上技校，學(xué)技能;當(dāng)技師，做貢獻(xiàn)。

人人有才，人無全才，揚(yáng)長避短，個(gè)個(gè)成才。

全面加強(qiáng)技能人才隊(duì)伍建設(shè)，努力提高勞動(dòng)者就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力。

千苦萬苦，沒有技能打工最苦;七算八算，學(xué)門技術(shù)最劃算。

品牌學(xué)院，技師搖籃。

職業(yè)資格證書，技能就業(yè)憑證。

掌握一技之長是勞動(dòng)者競(jìng)爭(zhēng)擇業(yè)、安身立命之本。

在職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)，到五湖四海創(chuàng)業(yè)。

**幼兒園,讓歡樂的種子撒在每個(gè)孩子的心田!

**幼兒園，讓每個(gè)家庭都有一個(gè)活潑的孩子!

教育從心開始，我們將貼心的照顧您的寶寶。

使你放心寶寶舒心我們用愛心給您的孩子一個(gè)完美的學(xué)前旅程這里是孩子的樂園。

疼愛無微不至關(guān)懷教導(dǎo)有方關(guān)心、愛心、貼心相互理解，其樂融融;。

我們的耕耘——心是真的，愛是純的，德便是高的。

辛勤的汗水澆灌理想的花朵精心呵護(hù)，全能開發(fā)。

孩子開心、家長放心。

這里是愛的港灣這里是快樂的世界這里是幸福的起點(diǎn)。

用心呵護(hù)幸福的源泉用愛心托起明天的太陽。

貧困孩子不要愁，技校受助有盼頭。

培育藍(lán)領(lǐng)，通往白領(lǐng)。

培養(yǎng)企業(yè)急需人才，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。

沒有一流的技工，就沒有一流的產(chǎn)品。

金華學(xué)校招生篇二

在過去的一段時(shí)間里，我們的學(xué)校招生工作取得了顯著的成果。通過對(duì)報(bào)名者的篩選，我們成功地錄取了一批優(yōu)秀的學(xué)生，并為學(xué)校增加了新鮮血液。在招生過程中，我們不僅關(guān)注學(xué)生的學(xué)術(shù)表現(xiàn)，還注重他們的興趣愛好、特長和個(gè)性特點(diǎn)。以下是招生工作的詳細(xì)總結(jié)：

1.報(bào)名人數(shù)與錄取人數(shù)：

報(bào)名人數(shù)達(dá)到____人，最終我們錄取了____名學(xué)生。通過對(duì)報(bào)名者的篩選，我們成功地淘汰了一部分不符合要求的學(xué)生，確保了學(xué)校學(xué)生的質(zhì)量。

2.招生標(biāo)準(zhǔn)和流程：

在招生過程中，我們嚴(yán)格按照學(xué)校招生計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。首先，我們對(duì)報(bào)名者的基本信息進(jìn)行審核，確保其真實(shí)性和完整性。接著，我們對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績、綜合素質(zhì)和特長進(jìn)行評(píng)估，以確定最終的錄取名單。整個(gè)招生流程公開透明，接受家長和社會(huì)的監(jiān)督。

3.特殊招生政策與效果：

在招生過程中，我們針對(duì)學(xué)校的特色和需求，制定了相應(yīng)的特殊招生政策。例如，針對(duì)藝術(shù)類招生，我們特別看重學(xué)生的藝術(shù)潛力和作品展示；針對(duì)體育類招生，我們注重學(xué)生的體育特長和比賽成績。這些政策有效地吸引了具有特殊才能的學(xué)生，豐富了學(xué)校的多元化特點(diǎn)。

4.家長反饋與滿意度：

我們積極與家長溝通，及時(shí)反饋學(xué)生的錄取情況。大部分家長對(duì)學(xué)校的招生工作表示滿意，認(rèn)為學(xué)校在選拔過程中公正公平，錄取結(jié)果符合他們的期望。同時(shí)，我們也收集了一些家長的建議和意見，以便不斷完善招生流程。

通過本次招生工作，我們不僅擴(kuò)大了學(xué)校的規(guī)模，也提高了學(xué)校的聲譽(yù)和知名度。我們將繼續(xù)改進(jìn)招生工作，努力為學(xué)校創(chuàng)造一個(gè)更加美好的未來。

金華學(xué)校招生篇三

綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)以教育部提出的基礎(chǔ)性發(fā)展目標(biāo)為基本依據(jù)，根據(jù)學(xué)生的平時(shí)表現(xiàn)、活動(dòng)記錄、學(xué)習(xí)作品、特長潛能、獎(jiǎng)懲情況等，全面、客觀、公正地反映學(xué)生的道德品質(zhì)與公民素養(yǎng)、探究與實(shí)踐、勞動(dòng)與技能、審美與表現(xiàn)等方面的總體發(fā)展水平。

2.組織管理。

各縣(市、區(qū))要相應(yīng)成立由分管局長任組長的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)實(shí)施細(xì)則，指導(dǎo)與督促所屬初中學(xué)校認(rèn)真完成評(píng)價(jià)工作，對(duì)所屬學(xué)校獲得“a”等級(jí)學(xué)生進(jìn)行審核，接受咨詢、投訴與舉報(bào)，及時(shí)處理綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)工作中出現(xiàn)的問題。

各初中要成立評(píng)價(jià)工作委員會(huì)，嚴(yán)格按上級(jí)教育行政部門的要求完成本校的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)工作;每個(gè)初中畢業(yè)班建立測(cè)評(píng)工作小組，組織學(xué)生自評(píng)、同學(xué)互評(píng)工作。

3.評(píng)價(jià)辦法。

綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)分為四個(gè)模塊，結(jié)果以“綜合評(píng)語”、“評(píng)定等第”兩種方式呈現(xiàn)。

(1)綜合評(píng)語：綜合評(píng)語(模塊一)主要對(duì)學(xué)生的道德品質(zhì)、公民素養(yǎng)、情感態(tài)度、合作精神、日常表現(xiàn)等方面進(jìn)行定性描述，并為后續(xù)的針對(duì)性教育提出建議。

綜合評(píng)語應(yīng)當(dāng)結(jié)合《金華市初中學(xué)生成長記錄冊(cè)》反映的情況，由初三班主任撰寫、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)審核。

(2)評(píng)定等第：主要對(duì)能體現(xiàn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展水平的部分項(xiàng)目進(jìn)行定量測(cè)評(píng)。測(cè)評(píng)項(xiàng)目分為三個(gè)模塊：

模塊三：勞動(dòng)與技能(勞動(dòng)技術(shù)教育、信息技術(shù)教育、實(shí)驗(yàn)操作等);。

模塊四：審美與表現(xiàn)(音樂與美術(shù)課程、藝術(shù)特長等)。

綜合素質(zhì)模塊二至模塊四的評(píng)定結(jié)果以等第方式呈現(xiàn)，一般分為a、p、e三等(分別代表優(yōu)良、合格、待合格)。p、e等均由學(xué)生所在學(xué)校確定，a等由學(xué)校列出名單上報(bào)縣(市、區(qū))教育局，各縣(市、區(qū))教育局組織人員核定。e等級(jí)要嚴(yán)格控制。

4.評(píng)價(jià)程序。

(1)學(xué)生自評(píng)。學(xué)生按照學(xué)校制定的評(píng)價(jià)細(xì)則，自我評(píng)定。

(2)同學(xué)互評(píng)。班級(jí)綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)工作小組組織互評(píng)。

(3)學(xué)校評(píng)定。依據(jù)學(xué)生自評(píng)、同學(xué)互評(píng)，綜合《金華市初中學(xué)生成長記錄冊(cè)》內(nèi)容、舉證材料，在廣泛聽取教師、學(xué)生家長意見的基礎(chǔ)上，由學(xué)校綜合素質(zhì)評(píng)定工作委員會(huì)確定等第。

(4)反饋公示。學(xué)校綜合素質(zhì)評(píng)定工作委員會(huì)以反饋意見表的形式，將評(píng)定結(jié)果告知學(xué)生家長。學(xué)校設(shè)立公示欄，對(duì)“a”等的學(xué)生予以公示，同時(shí)設(shè)立意見箱，接受舉報(bào)，公示時(shí)間為5天。

(5)結(jié)果確認(rèn)。各初中將各類獲“a”等級(jí)的學(xué)生名單，送交當(dāng)?shù)亟逃志C合素質(zhì)評(píng)價(jià)領(lǐng)導(dǎo)小組審核同意后，填寫《綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果匯總表》一式兩份，一份學(xué)校存檔，一份送交招生辦。

金華學(xué)校招生篇四

師范大學(xué)(閔行校區(qū)，上海市東川路500號(hào))

師范大學(xué)高等研究院

師范大學(xué)研究生院

一、宗旨

跨學(xué)科暑期學(xué)校注重通識(shí)學(xué)養(yǎng)，以問題為導(dǎo)向，以思想性、學(xué)術(shù)性為底色。突破專業(yè)局限，旨在激勵(lì)學(xué)員獨(dú)立思考，關(guān)注重大文化議題，提高學(xué)員在公共空間中表達(dá)自己、展開理性對(duì)話的能力;推進(jìn)研究生培養(yǎng)創(chuàng)新與實(shí)踐，提高研究生培養(yǎng)質(zhì)量，培育精英化、高端化的學(xué)術(shù)人才。

本屆暑期學(xué)校以"城市文化與文學(xué)"為主題，關(guān)注當(dāng)代人文學(xué)界的前沿問題?；顒?dòng)擬邀請(qǐng)、集聚海內(nèi)外相關(guān)領(lǐng)域的近20位學(xué)者，通過多種形式，搭建人文學(xué)科師生交流、互動(dòng)的平臺(tái)，推動(dòng)相關(guān)研究的深入，同時(shí)發(fā)現(xiàn)具有學(xué)術(shù)潛質(zhì)的優(yōu)秀研究生，營造跨學(xué)科人文學(xué)術(shù)氛圍。

二、內(nèi)容

1、圍繞城市文化、文學(xué)、藝術(shù)等議題，邀請(qǐng)海內(nèi)外一流學(xué)者主題演講。

2、學(xué)員參與、聆聽名家演講，在專家指導(dǎo)下，參與專題討論和文獻(xiàn)研讀，并就各自研究問題進(jìn)行深入交流。

3、主要師資如下(按姓氏拼音為序)：陳建華(上海交通大學(xué)中文系/香港科技大學(xué)人文學(xué)部)、陳越(陜西師范大學(xué)文學(xué)院)、戴錦華(xx大學(xué)中文系)、丁耘(復(fù)旦大學(xué)哲學(xué)系)、賀雪峰(華中科技大學(xué)中國鄉(xiāng)村治理研究中心、教育部"長江學(xué)者"特聘教授)、季劍青(社會(huì)科學(xué)院)、姜濤(xx大學(xué)中文系)、金宇澄(著名作家)、魯明軍(四川大學(xué)藝術(shù)學(xué)院)、羅崗(師范大學(xué)中文系)、毛尖(師范大學(xué)對(duì)外漢語系)、倪文尖(師范大學(xué)中文系)、彭麗君(香港中文大學(xué)宗教及文化研究系)、吳曉東(xx大學(xué)中文系)、張春田(師范大學(xué)高研院)、張屏瑾(同濟(jì)大學(xué)中文系)、鄭時(shí)齡(同濟(jì)大學(xué)建筑與城市規(guī)劃學(xué)院、中國科學(xué)院院士)、朱康(師范大學(xué)對(duì)外漢語系)，等等。

4、暑期學(xué)校具體課程、講座安排，隨后會(huì)在網(wǎng)發(fā)布。

三、報(bào)名要求與學(xué)員錄取

1、國內(nèi)外各高校、研究機(jī)構(gòu)文學(xué)、歷史學(xué)、哲學(xué)、古籍、文化研究、社會(huì)學(xué)、傳播學(xué)等人文社會(huì)學(xué)科的研究生(含碩士生、博士生)、青年教師，皆歡迎報(bào)名，亦接收少量優(yōu)秀本科生。

論文格式要求：(1)標(biāo)題宋體、三號(hào)，正文宋體、五號(hào)，1.5倍行間距;(2)署明作者、學(xué)習(xí)/工作單位;(3)中文摘要300字左右;(4)文中征引文獻(xiàn)采用頁下注，文末另附參考文獻(xiàn)。

3、主辦單位組織專家，評(píng)審、選拔優(yōu)異者，確定錄取名單(正式注冊(cè)學(xué)員40人，另根據(jù)報(bào)名情況，可開放旁聽學(xué)員20人)，并于x年6月15日前發(fā)出錄取通知。

4、暑期班結(jié)束后，學(xué)員可獲暑期學(xué)校結(jié)業(yè)證書。

四、費(fèi)用

1、主辦方為外校學(xué)員提供暑期學(xué)校期間的食宿;本校學(xué)員，食宿請(qǐng)自理。

2、主辦方為外地學(xué)生(本科生、碩士生、博士生)學(xué)員提供差旅費(fèi)補(bǔ)貼，上限500元【憑票報(bào)銷(所在地往返上海，動(dòng)車二等，普通火車硬座、硬臥)】;外地青年教師往來差旅費(fèi)，敬請(qǐng)自理。

五、聯(lián)系方式

聯(lián)系人：崇人杰 (暑期學(xué)校 秘書)

e-mail：

附件：師范大學(xué)"城市文化與文學(xué)"暑期學(xué)校報(bào)名表

師范大學(xué)高等研究院

師范大學(xué)研究生院

x年4月28日

金華學(xué)校招生篇五

一、市場(chǎng)背景：

南京作為我國的教育大市,是全國先進(jìn)教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，對(duì)于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題，古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。

二、招生商函介紹：

直郵招生信函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。

三、合作形式：

1、高(中)考招生前各大專院校、中專、職?？梢話焯?hào)信或平信的方式向?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡介、招生簡章和招生宣傳資料(material)，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址。

2、高(中)考后各大專院校、中專、職?？上蚩忌倪f預(yù)錄取通知書。

3、民辦學(xué)校可向高考、中考的落榜生寄發(fā)招生簡章、錄取通知書等。

4、各種電腦、外語、藝術(shù)、會(huì)計(jì)、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對(duì)象為相對(duì)應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。

四、目標(biāo)客戶：

全市所有大(中)專院校;私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)(院)校;各種電腦、外語、財(cái)會(huì)、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機(jī)構(gòu)等(具體見附件)。

五、可行性分析：

目前，院校招生宣傳往往會(huì)選擇登報(bào)、專業(yè)雜志投放等形式，其優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣，但毫無針對(duì)性的廣告投放，換回的只能是資金的浪費(fèi)。有些學(xué)校也會(huì)選擇招生簡章郵寄形式，但往往都是通過其他渠道獲得應(yīng)屆畢業(yè)生或需要再深造的意向消費(fèi)群名址，然后采用通過人工填寫信封的形式交郵局發(fā)寄，不但消耗一定的人力、物力、財(cái)力，而且這種沒有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低、可信度差的印象。

我們郵政部門可以為各大院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供完整的名址檢索、信封制作、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務(wù)，將郵政的資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，最終形成與學(xué)校合作達(dá)到雙贏的局面。

六、數(shù)據(jù)支撐:

xx年我局通過與市招辦合作，擁有南京市初中畢業(yè)生名址6.5萬多條，高中畢業(yè)生名址4萬多條。同時(shí)，我局還擁有江蘇省考生名址40萬條左右，全國考生名址200萬條左右，今年該數(shù)據(jù)將進(jìn)一步遞增。各類大、中專院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校、私立、民辦院?？捎袃斒褂?。我局還擁有南京市9.5萬條各企事業(yè)單位的高級(jí)行政管理人員名址、5萬條教師名址、3萬條醫(yī)生名址、2.4萬條金融系統(tǒng)員工名址、6萬條公務(wù)員名址、10萬條學(xué)齡前兒童名址、10萬條時(shí)尚女性名址等、2萬條it人群名址以及46萬條個(gè)人收入名址等，可供各類電腦、外語、藝術(shù)培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)、學(xué)齡前培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)及管理咨詢機(jī)構(gòu)使用。

七、形象策劃:

形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來.比如宣傳畫冊(cè)、招生資料(material)等等。招生形象往往是社會(huì)、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。

如院校有需要，我局專業(yè)的設(shè)計(jì)人員可以為其制作高質(zhì)量的招生畫冊(cè)，供選擇。在招生畫冊(cè)上可以印制包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、宣傳口號(hào)等等。將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。

一、 市場(chǎng)概況

1、 宏觀環(huán)境分析

今年中國高考人數(shù)形勢(shì)分析可以到國家教育部、sohu高考在線、qq高考在線找到相關(guān)數(shù)據(jù)，民辦高校生存環(huán)境分析(主要從正規(guī)大學(xué)擴(kuò)招，大學(xué)舉辦民辦二級(jí)學(xué)院等進(jìn)行分析民辦高校招生形勢(shì)不容樂觀)

2、 微觀環(huán)境分析

因?yàn)槟涎髮W(xué)院招生主要針對(duì)江蘇，所以要了解到江蘇今年高考學(xué)生數(shù)量、藝術(shù)類提前錄取學(xué)生數(shù)量*(因?yàn)槲覀儗W(xué)院有藝術(shù)系)，將錄取學(xué)生的數(shù)量，無錫本地的高考數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析，可以得出民辦生源有前景。

3、 swot分析(可以分析國內(nèi)前十所民辦院校的usp及分析江蘇省內(nèi)所有民辦院校的usp ，比如他們的專業(yè)設(shè)置是否新，就業(yè)前景怎么樣，教學(xué)環(huán)境怎么樣等等)

學(xué)校名稱 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅

南洋 環(huán)境好 城市 考生生源好 其他民辦的競(jìng)爭(zhēng)(價(jià)格等)

二、 形象推廣策劃目標(biāo)

(1) 可以從提升南洋形象等方面進(jìn)行分析

(2) 如何實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)2000人或更多這個(gè)角度進(jìn)行分析

(3) 可以從提升南洋學(xué)院在用人單位方面進(jìn)行分析

三、 南洋形象推廣策劃形象定位

(1) 主要是在找到的南洋的獨(dú)特賣點(diǎn)中主要以什么賣點(diǎn)進(jìn)行主導(dǎo)，比如太湖邊風(fēng)景區(qū)、比如果場(chǎng)邊、比如環(huán)境美、比如校企合作多，比如學(xué)生榮譽(yù)、南洋劇社等等，做這個(gè)定位之前應(yīng)該好好做好swot分析，這個(gè)分析肯定能分析到江蘇省內(nèi)所有的民辦高校，肯定能知道他們沒有什么賣點(diǎn)我們有，他們有的賣點(diǎn)我們比他們還優(yōu)，他們強(qiáng)勁的賣點(diǎn),可以回避?？傊瑢懖邉潟臅r(shí)候一定要前后有聯(lián)系，調(diào)查的數(shù)據(jù)，后面肯定要用到，針對(duì)這些數(shù)據(jù)的解決辦法或應(yīng)對(duì)策略觀點(diǎn)，而不是一味是根據(jù)模板來做。

(2) 形象推廣的目標(biāo)受眾定位

你要考慮到是學(xué)生還是家長，還是學(xué)生有說服力的親戚朋友，抓住了主要目標(biāo)受眾，策劃就成功了一半。比如你覺得現(xiàn)在學(xué)生是你的'首要目標(biāo)受眾，那得具體分析受眾的心理，他們或許考砸了，他們或許成績就很差，針對(duì)不同的心理，你要提出不同的廣告口號(hào)。

四、 形象推廣策略

在這里主要就是讓你想出好的點(diǎn)子，比如學(xué)校美環(huán)境美是我們的一大特色，那應(yīng)對(duì)的策略就是學(xué)生免費(fèi)載參觀，讓學(xué)生留下美好印象，讓學(xué)生在真實(shí)環(huán)境中感受到我們并不是在欺騙學(xué)生。

比如針對(duì)怎么樣好好南洋網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行推廣里可以讓學(xué)生怎么牢記南洋學(xué)院的網(wǎng)址，怎么讓網(wǎng)站更具親和力，比如可以在網(wǎng)上播放學(xué)生做的《知足mv》。

其實(shí)這里的策略就是這個(gè)策劃書的重點(diǎn)。策劃的內(nèi)容不是空穴來風(fēng)，都是從你的各種調(diào)查數(shù)據(jù)和你在策劃書中所提的策劃目標(biāo)和定位而來，比如形象定位，比如受眾定位等等。在策劃書中有數(shù)據(jù)的地方盡量用圖表的形式呈現(xiàn)。

金華學(xué)校招生篇六

為貫徹落實(shí)《中華人民共和國義務(wù)教育法》，規(guī)范義務(wù)教育階段學(xué)校招生秩序，合理利用教育資源，保障適齡兒童接受義務(wù)教育的權(quán)利，促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，根據(jù)市教育局有關(guān)文件精神，結(jié)合我山實(shí)際，制定本方案。

（1）九華山風(fēng)景區(qū)小學(xué)畢業(yè)生；

（2）外來務(wù)工（經(jīng)商）人員子女。

報(bào)名時(shí)間：8月25日。

九華山中心學(xué)校多功能廳。

(1)九華山風(fēng)景區(qū)小學(xué)畢業(yè)生，攜帶戶口簿及復(fù)印件報(bào)名。

(2)外來務(wù)工（經(jīng)商）人員子女：需持房屋租賃協(xié)議或經(jīng)營執(zhí)照、納稅憑證、居住證等有效證明和戶口簿到學(xué)校報(bào)名，并辦理轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)。

1.我校招生工作在九華山中心學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行。

2．為讓我校有限的教育資源得到優(yōu)質(zhì)高效地利用，任何班主任和教師不得私自接收以外的學(xué)生；不能提供相關(guān)證明材料或提供虛假材料的不予辦理網(wǎng)絡(luò)學(xué)籍相關(guān)手續(xù)。

3.要嚴(yán)格按照招生方案招生，不得違規(guī)招生，不得提前或延后招生。

4.不得對(duì)新生入學(xué)進(jìn)行任何形式的測(cè)試，確保依法免試入學(xué)。

5.必須堅(jiān)持均衡編班的原則，統(tǒng)籌教育資源，嚴(yán)格控制班額，合理配置教師。

6．為方便管理，對(duì)于符合下列條件之一的學(xué)生，方可在校住宿：

（1）九華鎮(zhèn)戶口的；

（2）九華鎮(zhèn)小學(xué)畢業(yè)生；

（3)戶口在九華鄉(xiāng)，家住在偏遠(yuǎn)山區(qū)的留守兒童（需經(jīng)學(xué)校確認(rèn)）；

(4)特殊情況需要安排的學(xué)生；

7.各校要嚴(yán)格執(zhí)行招生工作的各項(xiàng)政策和制度，切實(shí)保證招生工作的公開、公平、公正，堅(jiān)決杜絕招生工作中的不正之風(fēng)。違反規(guī)定的將追究相關(guān)人員的責(zé)任。

金華學(xué)校招生篇七

3、學(xué)習(xí)方式及畢業(yè)：半工半讀(雙休日授課);修完規(guī)定課程達(dá)到畢業(yè)要求，頒發(fā)由省教育廳注冊(cè)驗(yàn)證的中專文憑，并可申請(qǐng)幼師資格證。

4、報(bào)名事宜：全年招生，每年4月15日前報(bào)名注冊(cè)為春季學(xué)生;10月15前報(bào)名注冊(cè)為秋季學(xué)生。報(bào)名時(shí)攜帶初中或高中畢業(yè)證、身份證或戶口本，小二寸照片四張。

1、開設(shè)專業(yè)

本科：漢語言文學(xué)、法學(xué)、行政管理、會(huì)計(jì)學(xué)、水利水電工程、學(xué)前教育。

?？疲簼h語言文學(xué)、法學(xué)、行政管理、會(huì)計(jì)、水利水電工程與管理、學(xué)前教育。

2、招生對(duì)象

本科：招收具有國民教育系列專業(yè)高等專科(含?？?以上學(xué)歷者。

專科：招收17周歲以上，具有高中、職高、中專、技校以上學(xué)歷者。

3、學(xué)習(xí)方式：學(xué)生可以在不同地點(diǎn)、不同時(shí)間通過互聯(lián)網(wǎng)登錄遠(yuǎn)程教學(xué)平臺(tái)進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，并利用網(wǎng)上直播、課程論壇、雙向視頻系統(tǒng)等網(wǎng)絡(luò)交互手段進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，也可以到教學(xué)點(diǎn)參加集中面授或小組學(xué)習(xí)。

4、畢業(yè)及頒證

學(xué)生完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定課程，符合畢業(yè)要求的，頒發(fā)國家承認(rèn)的中央廣播電視大學(xué)本科或?qū)？飘厴I(yè)證書。畢業(yè)證：屬于國民教育系列，由國家教育部給予畢業(yè)證書電子注冊(cè)，全國承認(rèn)學(xué)歷。畢業(yè)證書可在教育部唯一學(xué)歷證書查詢網(wǎng)站——中國高等教育學(xué)生信息網(wǎng)( )查詢。

5、報(bào)名事宜

報(bào)名時(shí)間：全年長期招生，每年3月1日前報(bào)名注冊(cè)為春季學(xué)生;9月1日前報(bào)名注冊(cè)為秋季學(xué)生。

學(xué)費(fèi)：本科：文史專業(yè)2100元/學(xué)年、理工專業(yè)2400元/學(xué)年;

?？疲何氖穼I(yè)1750元/學(xué)年、理工專業(yè)20xx元/學(xué)年。

報(bào)名時(shí)需攜帶畢業(yè)證、身份證原件及復(fù)印件，本人免冠電子版照片(藍(lán)底)、同版紙質(zhì)一寸照片4張。

報(bào)名地點(diǎn)：xx縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校

聯(lián)電話：xxxxxxxxxxxx

金華學(xué)校招生篇八

范文1:：

尊敬的xx大學(xué)老師：

你好!我是長沙市雅禮中學(xué)理科實(shí)驗(yàn)班的班主任，經(jīng)歷了近三年高中階段的教學(xué)過程，我對(duì)班上學(xué)生有了比較全面的了解，而作為高三年級(jí)的班主任，我希望能把我的優(yōu)秀學(xué)生推薦給優(yōu)秀大學(xué)。xxxx同學(xué)是xxx年本校初中部直升進(jìn)入高中階段學(xué)習(xí)的，他陽光快樂、開朗自信，沉穩(wěn)不乏活潑、聰穎不乏勤奮，是我們班最優(yōu)秀的學(xué)生之一，其優(yōu)秀潛質(zhì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是品德端正，積極樂觀。他踏實(shí)認(rèn)真，積極向上，思想上嚴(yán)格要求自己，樹立了為中華崛起而努力奮斗的遠(yuǎn)大理想，進(jìn)入高中不久就由本人申請(qǐng)班級(jí)投票推薦進(jìn)入雅禮青年黨校學(xué)習(xí)，連年獲得三好學(xué)生等光榮稱號(hào)，是一個(gè)品學(xué)兼優(yōu)、全面發(fā)展的學(xué)生。在遇到困難挫折時(shí)，他能夠迅速調(diào)整心態(tài)、樂觀面對(duì)、坦然處之，具備了良好的心理素質(zhì)和發(fā)展?jié)撃堋?/p>

二是熱心公益，充滿愛心。xxxx年南方經(jīng)歷了一場(chǎng)罕見的冰災(zāi)，在學(xué)校無法上課的情況下，他不顧天寒地滑毅然走進(jìn)社區(qū)和大家一起打冰掃雪;課余閑暇之時(shí)多次和同學(xué)一道深入敬老院慰問孤寡老人;在長沙創(chuàng)建文明城市之際，他帶領(lǐng)同學(xué)走上街道清掃衛(wèi)生，當(dāng)義務(wù)宣傳員。通過參加各種社會(huì)活動(dòng)，培養(yǎng)了良好的思想情操和服務(wù)意識(shí)。

三是善于學(xué)習(xí)，勤于思考。彭奕龍同學(xué)學(xué)習(xí)穩(wěn)定成績優(yōu)異，他屬于學(xué)習(xí)方法得當(dāng)、花時(shí)不多、效率較高的學(xué)生，課上緊跟老師的思路，課后認(rèn)真復(fù)習(xí)輕松完成作業(yè)，面對(duì)問題往往能多角度思考、多方式解題，思維開闊具有創(chuàng)新意識(shí)。在遇到難題時(shí)，他還能與同學(xué)互相探討互相學(xué)習(xí)共同進(jìn)步。

四是團(tuán)結(jié)合作，興趣廣泛。在高中三年期間，彭奕龍能和每一位同學(xué)友好相處，在學(xué)習(xí)上生活上給同學(xué)無私的幫助，得到同學(xué)們的信賴;在接受學(xué)校和班級(jí)的工作后，能夠和大家共同合作圓滿完成任務(wù)，是一個(gè)善于組織善于合作的學(xué)生。同時(shí)他還有廣泛的興趣愛好，吉他、籃球、羽毛球是他課余時(shí)間娛樂鍛煉的喜愛項(xiàng)目，在校園電視臺(tái)他是電腦編輯，在社團(tuán)節(jié)活動(dòng)中能看見他作為攝像師的身影，每一時(shí)刻他都能找到自己的精彩。

惟楚有材，于斯為盛。湖南自古以來就是才俊輩出之地，有了湖湘文化的浸潤，有了雅禮的啟蒙，經(jīng)過貴校的培養(yǎng)，我相信彭奕龍同學(xué)將能成為優(yōu)秀乃至杰出人才。因此，我鄭重向貴校推薦，希望貴校給他以機(jī)會(huì)，讓他充分展示才華，也衷心祝愿他能順利通過貴校的選拔，進(jìn)入理想的大學(xué)學(xué)習(xí)。

范文2：

xx大學(xué)招生辦公室：

現(xiàn)慎重推薦我校學(xué)生蔡夏清參加貴校自主選拔錄取測(cè)試。該生19xx年8月18日，成長在和諧、友愛的五好家庭，xx年以優(yōu)異的成績考入我校，當(dāng)年滿臉幼稚、躊躇滿志，朝氣蓬勃。而如今，已是才子初長成，隱隱有著大家的氣魄，實(shí)在是令人欣慰?；叵脒@三年的經(jīng)歷，歲月把一個(gè)簡單明快的小孩打造成了意志堅(jiān)強(qiáng)、底蘊(yùn)深厚、成熟內(nèi)斂、熱愛生活，有愛心、同情心、上進(jìn)心，具備優(yōu)秀的思維品格、超強(qiáng)的學(xué)習(xí)思維能力，超前敏銳的個(gè)性特點(diǎn)，有較大發(fā)展空間和較強(qiáng)發(fā)展?jié)撡|(zhì)的優(yōu)秀人才。

我們認(rèn)識(shí)很久了，他一直都是一個(gè)很陽光的人。他不僅學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，同時(shí)愛好廣泛，更喜歡籃球運(yùn)動(dòng)，學(xué)校籃球場(chǎng)上經(jīng)常出現(xiàn)他強(qiáng)健的身影。同時(shí)，他還具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。長期擔(dān)任學(xué)生會(huì)的職務(wù)，組織了小到班級(jí)的班會(huì)、家長會(huì)，大到學(xué)校的讀書節(jié)、文體賽事等大型活動(dòng)。他熱愛生活，對(duì)生活充滿了美好的想象，充滿信心、希望和勇氣。在他的眼中，世界是美麗的，生活在這個(gè)世界上是幸福的。他更具有一顆正義的心，對(duì)弱者他會(huì)伸出援助之手，對(duì)不平事情他對(duì)周邊的事情非常關(guān)心，對(duì)新鮮事物有著特別的認(rèn)識(shí)和理解。作為他的老師，我是幸福的，幸運(yùn)的。三年教書生涯，他成了我的知心朋友和驕傲的資本。

他的'志向是xx大學(xué)經(jīng)濟(jì)專業(yè)。以他這樣的資質(zhì)，不上xx大學(xué)，豈不可惜。大學(xué)，大師之謂也。但大學(xué)，同樣需要有優(yōu)秀的學(xué)生加入，才能長期發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展。所以，蔡夏清不讀xx大學(xué)，似乎也是xx大學(xué)的損失。作為老師的我，不正是一直執(zhí)著的等待他展翅高飛，尋找更適合他的未來!需要更廣闊的天空，更開放的學(xué)習(xí)氛圍，更多優(yōu)秀老師的指導(dǎo)。而貴校，無疑是他最好的選擇。

我校以“贛北名校、江西一流”為辦學(xué)目標(biāo)，堅(jiān)持“發(fā)展內(nèi)涵，提升品質(zhì)，和諧進(jìn)步”的工作思路，以學(xué)生的終身發(fā)展為培養(yǎng)目標(biāo)，積極開展吃苦、合作、誠信和感恩各項(xiàng)教育，探索學(xué)生的創(chuàng)新能力、堅(jiān)強(qiáng)意志力和穩(wěn)定心理素質(zhì)等和諧發(fā)展的優(yōu)質(zhì)教育模式;吃苦鉆研、開拓創(chuàng)新、勤勉愛國、團(tuán)結(jié)合作已濃化為瑞昌一中人的血脈和風(fēng)骨。我相信我們的一中學(xué)子會(huì)在新的起點(diǎn)上奮勇前行，日日爭(zhēng)先，我有幸代表學(xué)校向貴校推薦我校優(yōu)秀的學(xué)生，望貴校能綜合考慮我校建議，準(zhǔn)許蔡夏清同學(xué)參加貴校20xx年自主招生考試，給予他們一個(gè)展示自我、證明自己的機(jī)會(huì)。

金華學(xué)校招生篇九

本文是小編為大家整理的學(xué)校招生標(biāo)語，僅供參考借鑒，希望可以幫助到大家。

學(xué)一技之長，創(chuàng)一片藍(lán)天。學(xué)一技之長，創(chuàng)一番事業(yè)。

若想財(cái)運(yùn)亨通，職教助你成功。

若想發(fā)家致富，職教為你鋪路。

盲目去找工，不如讀職中。

今讀職校打基礎(chǔ)，來日就業(yè)顯身手。

今天選擇中職校，明天走上致富道。

若想發(fā)家致富，職教為你鋪路。

知識(shí)決定命運(yùn)，技能決定人生。

腰纏萬貫，不如薄技在身。

中職學(xué)校硬是好，升學(xué)就業(yè)路不少。

中職畢業(yè)去打工，掙錢又多又輕松。

中職學(xué)校拿雙證，脫貧致富有保證。

要想就業(yè)有出路，快到職校學(xué)技術(shù)。

國家資助學(xué)技術(shù)，輕松就業(yè)有門路。

不擠高考獨(dú)木橋，選擇職校陽光道。

到中職，學(xué)技能，就業(yè)踏入致富門。

在職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)，到五湖四海創(chuàng)業(yè)。

家有萬金，不如一技在身。

中職學(xué)校硬是好，升學(xué)就業(yè)路不少。

要想學(xué)藝快成才，請(qǐng)到職業(yè)學(xué)校來。

就業(yè)靠競(jìng)爭(zhēng)，上崗憑技能。

知識(shí)決定命運(yùn)，技能決定人生。

三百六十行，行行出狀元。

今讀職校打基礎(chǔ)，來日就業(yè)顯身手。

就讀中職好選擇，學(xué)到技能好就業(yè)。

千苦萬苦，沒有技能打工最苦，七算八算，讀職業(yè)學(xué)校最劃算。

就業(yè)靠競(jìng)爭(zhēng)，上崗憑技能。

千苦萬苦，沒有技能打工最苦，七算八算，讀職業(yè)學(xué)校最劃算。

學(xué)一技之長，創(chuàng)一片藍(lán)天。學(xué)一技之長，創(chuàng)一番事業(yè)。

在職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)，到五湖四海創(chuàng)業(yè)。

中職學(xué)校學(xué)技能，進(jìn)入社會(huì)樣樣行。

發(fā)展職業(yè)教育，培養(yǎng)實(shí)用人才。

要想家庭快致富，走進(jìn)職校學(xué)技術(shù)。

學(xué)職業(yè)技術(shù)，走致富之路。

走進(jìn)中職校，跨進(jìn)致富門。

報(bào)讀職業(yè)高中，就業(yè)創(chuàng)業(yè)更輕松。

就業(yè)有門，創(chuàng)業(yè)有路，升學(xué)有望。

就讀中職不要怕，學(xué)到技能闖天下。

讀職校，受資助，升學(xué)就業(yè)兩不誤。

要致富，學(xué)技術(shù)，職業(yè)教育是門路。

國家出費(fèi)用，學(xué)到真技術(shù)，輕松來就業(yè)，事業(yè)有出路。

立足永康辦職教，辦好職教興永康。

就業(yè)是民生之本，職校是就業(yè)之門。

職教使“無業(yè)者有業(yè)，有業(yè)者樂業(yè)”。

職業(yè)教育辦得好，小康社會(huì)來得早。

發(fā)展職教與辦學(xué)理念類。

中職學(xué)生俏，企業(yè)爭(zhēng)到要。

中職學(xué)校學(xué)技能，進(jìn)入社會(huì)樣樣行。

中職畢業(yè)去打工，掙錢又多又輕松。

中職學(xué)校拿雙證，脫貧致富有保證。

中職學(xué)校硬是好，升學(xué)就業(yè)路不少。

腰纏萬貫，不如薄技在身。

讀中職學(xué)技術(shù)，升學(xué)就業(yè)兩不誤。

若想財(cái)運(yùn)亨通，職教助你成功。

要想家庭快致富，走進(jìn)職校學(xué)技術(shù)。

資助政策就是好，為咱百姓解煩惱。

大力發(fā)展職業(yè)教育，全面提高國民素質(zhì)。

大力發(fā)展職業(yè)教育，努力造就高素質(zhì)技能人才。

讀職校，受資助，早脫貧，快致富。

關(guān)愛優(yōu)等生，擢升教育的品味。

今天你選擇走進(jìn)**校園明天你輕松步入名校殿堂。

推進(jìn)學(xué)?；顒?dòng)文化建設(shè)實(shí)現(xiàn)孩子健康快樂成長。

打破常規(guī)，迅速崛起，辦出特色，爭(zhēng)創(chuàng)一流。

納優(yōu)秀學(xué)子，鑄時(shí)代英才。

闊大的校園使你的心胸更開闊。

優(yōu)雅的環(huán)境讓你的舉止更高雅。

先進(jìn)的設(shè)施奠定你成才的基點(diǎn)。

優(yōu)質(zhì)的教育豐滿你翱翔的羽翼。

傾心學(xué)困生，夯實(shí)教育的基點(diǎn);。

著力中等生，提高教育的效率;。

貧困孩子不要愁，職校受助有盼頭。

一技在手，一世無憂。

金華學(xué)校招生篇十

隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。下面是小編收集整理的學(xué)校招生計(jì)劃范文，歡迎借鑒參考。

隨著國民生活及人們對(duì)教育程度的提高和重視，各種學(xué)校在不斷增多，這就給各類教育機(jī)構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機(jī)，也促使各類學(xué)校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場(chǎng)定位與招生形式，各學(xué)校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會(huì)給招生帶來機(jī)遇和實(shí)效。招生是直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，生源主要靠市場(chǎng)這只看不見的手來調(diào)節(jié)，盡管招生的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，困難越來越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，相信就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果?，F(xiàn)就一些招生細(xì)節(jié)計(jì)劃如下，計(jì)劃中制定策略，規(guī)劃流程，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。

一、招生時(shí)限和地點(diǎn)：

xx鎮(zhèn)xx市。

二、招生目標(biāo)：

高一、高補(bǔ)、初中、初高中插班、外國留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生(招生目標(biāo)共計(jì)80人以上)。

三、招生策劃目的：

通過招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)我校利益持續(xù)增長。

四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：

由于同行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，僧多而粥有限，分流的學(xué)生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇，我們要找到各個(gè)學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié)，營造終端攔截攻勢(shì)。一方面，其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢(shì)，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學(xué)校收費(fèi)高這一特點(diǎn)，大力宣傳我校收費(fèi)低、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

五、招生策劃建議：

1、對(duì)招生點(diǎn)情況進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

2、做好形象策劃宣傳，一方面通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示，主要體現(xiàn)在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所、人員等幾方面，招生形象往往是社會(huì)、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，介于此，我已在鎮(zhèn)雄28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅，另外做了一部分定點(diǎn)咨詢的噴繪和布標(biāo)，在城區(qū)大街小巷張貼海報(bào)，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部，其余的招生人員在中考填報(bào)志愿的時(shí)候全體出動(dòng)去發(fā)放傳單、粘貼海報(bào)、獲取學(xué)生信息、咨詢登記，讓信息覆蓋所有重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)，找到潛在生源，再根據(jù)所獲取的信息進(jìn)一步細(xì)攻，游說家長勸說學(xué)生，其目的在于展示我校的辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳。

口號(hào)。

等等，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。

3、在宣傳、咨詢的過程中公平競(jìng)爭(zhēng)，正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，真實(shí)合理，招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)成績和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報(bào)考。不搞弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低其他學(xué)校，抬高自己，因?yàn)楸M管一時(shí)能騙取學(xué)生家長的信任，但從長遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。

4、在招生的過程中主要通過介紹、類比、事實(shí)說明、演示。

5、首先一定要組建招生團(tuán)隊(duì)，單槍匹馬是無從下手的，發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每兩人一個(gè)小組，，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長做好登記，以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員搞好關(guān)系，為招生的順利進(jìn)行鋪平道路。

7、實(shí)現(xiàn)招生計(jì)劃，總的說來分三階段完成工作。

第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個(gè)重要地點(diǎn)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板(以招生簡章為主)，發(fā)放dm，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長的疑問，讓我校走近千家萬戶，為招生播種希望。

第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)的開展和延伸，用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激潛在目標(biāo)，最后達(dá)成目標(biāo)。

第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長)報(bào)名，進(jìn)行生源的最終過濾，交代入學(xué)相關(guān)事宜，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近昆外校。

由于在招生方面沒有經(jīng)驗(yàn)，一切都是從頭開始，摸著石頭過河，盡管說了那么多，也只是個(gè)人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時(shí)間不等人，只有把每一個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位，不斷在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案作出調(diào)整，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

招生負(fù)責(zé)人：金。

各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

年全市中等職業(yè)學(xué)校春季招生工作現(xiàn)已拉開帷幕，做好中等職業(yè)學(xué)校春季招生工作，是我們初中學(xué)校完成教育工作的一項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)，也是鞏固義務(wù)教育工作的重要一環(huán)。在去年的春招工作中，界河中學(xué)努力增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，牢固樹立大局觀念，齊心協(xié)力抓好職業(yè)教育春季招生的宣傳發(fā)動(dòng)和報(bào)名工作，圓滿完成了市教育局下發(fā)的春季招生任務(wù)。

回顧20xx年春招工作，我們從實(shí)際著手，精心組織，扎實(shí)穩(wěn)妥地做好了每一項(xiàng)工作。學(xué)校成立了春招工作領(lǐng)導(dǎo)小組，校長、分管校長、教導(dǎo)主任、級(jí)部主任和班主任層層簽訂目標(biāo)。

責(zé)任書。

層層分解指標(biāo)任務(wù)本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)、對(duì)學(xué)生家長負(fù)責(zé)的態(tài)度幫助學(xué)生選擇合適的專業(yè)讓學(xué)生高高興興的自愿到計(jì)劃內(nèi)的職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)深造。總結(jié)我們的做法并沒有特別之處主要是以人為本強(qiáng)化措施多點(diǎn)齊抓見成效。

一、全員重視，狠抓重點(diǎn)。

全市職業(yè)教育春季招生工作會(huì)議召開以后，看到教育局分給我校的任務(wù)目標(biāo)，我們深感任務(wù)艱巨。春季招生盡管已經(jīng)進(jìn)行了多年，但是根據(jù)農(nóng)村家長的情況，絕大多數(shù)還是希望自己的孩子到暑假參加完中考后再說。在這種局面下，教導(dǎo)處和九年級(jí)班主任信心嚴(yán)重不足，他們多次反映完成分給的指標(biāo)談何容易。但是，作為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)一班人，我們不能束手無策，聽之任之。學(xué)校支委會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)班子全體橫下決心，強(qiáng)力攻堅(jiān)，排難前行，連續(xù)兩天召開三次班子會(huì)，研究對(duì)策，分別召開了全體教職工會(huì)議和九年級(jí)班主任會(huì)議，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)、端正態(tài)度、明確任務(wù)，全校把職業(yè)教育春季招生工作擺上重中之重的位置，全校上下齊動(dòng)員，由教導(dǎo)處牽頭以學(xué)校名義召開兩次家長會(huì)、三次學(xué)生會(huì)，加大對(duì)職業(yè)教育的意義和國家相關(guān)扶持政策措施的宣傳力度，使每一位學(xué)生及其家長都能獲得相關(guān)信息，真正了解具體政策內(nèi)容。

二、分清情況，找準(zhǔn)要點(diǎn)。

要想做好春招工作，就要像醫(yī)生對(duì)癥下藥那樣，找準(zhǔn)春招工作的要點(diǎn)，合理分流。學(xué)校引導(dǎo)各班主任深入了解本班學(xué)生情況，對(duì)每位學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、家庭情況、發(fā)展?jié)撃堋⑸龑W(xué)趨向等做出實(shí)事求是、科學(xué)合理的評(píng)價(jià)。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際，從減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和提前就業(yè)出發(fā)，對(duì)學(xué)困生、厭學(xué)生和成績一般的特困生進(jìn)行指導(dǎo)選擇相關(guān)的職業(yè)學(xué)校和專業(yè)，同時(shí)填寫分流意向登記表，逐人了解，重點(diǎn)了解學(xué)生對(duì)上職高的愿望有多大，家庭支持度有多高。摸清工作關(guān)鍵問題在哪,為下一步針對(duì)性的開展工作做準(zhǔn)備。全校通過摸底，36.5%的學(xué)生有想上職高的愿望，22.3%的學(xué)生感覺上職高對(duì)自己前途有利，其中想上職高并且家庭支持的只占5.8%。為此，我們把對(duì)家長的宣傳確定為重點(diǎn)宣傳對(duì)象，除學(xué)校組織的全體家長會(huì)外，各班主任進(jìn)家入戶，對(duì)家長進(jìn)行單獨(dú)政策宣傳和說服，收到了良好的效果。

三、深入宣傳，突破難點(diǎn)。

學(xué)校通過召開班主任會(huì)、學(xué)生會(huì)、家長會(huì)、出宣傳專欄、播放宣傳光盤、發(fā)放宣傳材料等形式，宣傳國家大力發(fā)展職業(yè)教育的相關(guān)政策和精神，宣傳國家對(duì)職業(yè)教育學(xué)生的經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助,使班主任和老師在思想上高度重視，學(xué)生和家長也認(rèn)識(shí)到職業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)的重要性。同時(shí)針對(duì)摸排出來的關(guān)鍵問題做重點(diǎn)宣傳：一是學(xué)生對(duì)計(jì)劃內(nèi)幾所職業(yè)學(xué)校了解不全面;二是家長對(duì)職業(yè)教育了解的太少，認(rèn)為孩子上職業(yè)學(xué)校低人一等。為突破難點(diǎn)，我們采取了兩種措施：首先是與相關(guān)職業(yè)學(xué)校做好聯(lián)系，多次包車組織學(xué)生及家長到學(xué)校實(shí)地參觀考察，讓他們親臨學(xué)校去體驗(yàn)學(xué)習(xí)和生活;其次是組織一場(chǎng)專題報(bào)告會(huì)，學(xué)校邀請(qǐng)了職業(yè)學(xué)校畢業(yè)后現(xiàn)在分別在青島、上海企業(yè)和我鎮(zhèn)教學(xué)的三名同學(xué)回母校作報(bào)告，他們以親身經(jīng)歷介紹了在職業(yè)學(xué)校的學(xué)習(xí)和生活情況，青島和上海工作的兩同學(xué)匯報(bào)了自己現(xiàn)在的工作情況和高薪待遇，在本鎮(zhèn)教學(xué)的這名老師詳細(xì)說明了自己在職業(yè)學(xué)校升入高等院校，畢業(yè)后又招考為教師的情況。這場(chǎng)報(bào)告會(huì)以親臨其境的形式直接感染了學(xué)生，打開了家長的思想死結(jié)。

四、明確責(zé)任，克服弱點(diǎn)。

春招工作是一項(xiàng)硬性的任務(wù)，如果責(zé)任不明確，可以說一切工作都只能是流于形式。為克服以往招生中責(zé)任不明、工作不實(shí)不細(xì)的弱點(diǎn)，學(xué)校春招工作領(lǐng)導(dǎo)小組實(shí)行責(zé)任追究制，校長為第一責(zé)任人，其余班子成員每人分包一個(gè)班，班主任是本班直接責(zé)任人，其余授課老師分班協(xié)助班主任，負(fù)連帶責(zé)任。制定了中職招生實(shí)施方案和獎(jiǎng)懲措施。指標(biāo)分解到班到人，做到人人頭上有指標(biāo)，個(gè)個(gè)肩上有任務(wù)。

五、主動(dòng)作為，抓牢一點(diǎn)。

全校從領(lǐng)導(dǎo)到班主任再到教師，都能積極行動(dòng)起來，想方設(shè)法開展工作。每做一個(gè)學(xué)生或家長的工作，無論難度多大，他們都牢牢抓住不放，一做到底，絕不輕易放棄。比如有一個(gè)同學(xué)，學(xué)習(xí)成績不錯(cuò)，還是團(tuán)干部，家里的經(jīng)濟(jì)狀況不好，她很想上職高。回去跟父母商量，卻遭到父母的強(qiáng)烈反對(duì)，父母并且把他安排到鎮(zhèn)上的一家超市打工。分包領(lǐng)導(dǎo)和班主任驅(qū)車趕到他家，可勸說的話沒說上幾句，家長卻說：這不麻煩老師多操心了，孩子上職業(yè)學(xué)校是為了掙錢，我這不也給他找到掙錢工作了嗎?經(jīng)過一番談話之后，得知這位家長反對(duì)孩子上職高的原因是把孩子送到職高不放心。為了打消家長的思想顧慮，光憑口說職高如何好顯然是不夠的。于是學(xué)校租車，由班主任陪同學(xué)生的父母到學(xué)校實(shí)地看看學(xué)生的上課和實(shí)習(xí)情況，并告訴他們，職業(yè)學(xué)校不僅學(xué)知識(shí)還學(xué)習(xí)了專業(yè)技能，有了一技之長才能多掙錢。家長看后十分的滿意，終于答應(yīng)了讓這名同學(xué)上職高。班里其他觀望的幾名同學(xué)，也紛紛填報(bào)了志愿。經(jīng)過全校職工的不懈努力，20xx年春招，我校共有95人在計(jì)劃內(nèi)職業(yè)學(xué)校報(bào)到注冊(cè)。

六、落實(shí)獎(jiǎng)懲，彰顯優(yōu)點(diǎn)。

為使春季招生工作扎實(shí)做好，學(xué)校制定了《界河中學(xué)春季招生工作獎(jiǎng)懲方案》，學(xué)校在職業(yè)教育春季招生中確保經(jīng)費(fèi)，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲。根據(jù)方案規(guī)定，每班完成基礎(chǔ)性指標(biāo)，可享受上級(jí)規(guī)定的資金獎(jiǎng)勵(lì)并加班主任量化分，超出指標(biāo)完成部分，加倍給予資金和量化分的獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)生源完成率第一名的班級(jí)分管責(zé)任人和直接責(zé)任人，學(xué)校在年終目標(biāo)量化中給予一定的加分獎(jiǎng)勵(lì)，并作為評(píng)先樹優(yōu)的優(yōu)先候選人。對(duì)完成率很低或完不成任務(wù)的分管領(lǐng)導(dǎo)和直接責(zé)任人，實(shí)行一票否決，本年度不得評(píng)先評(píng)優(yōu)。對(duì)各班中職招生中的好做法、好經(jīng)驗(yàn)學(xué)校也給予大力的宣傳表彰。

同志們，雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越，年職業(yè)教育春季招生工作已經(jīng)開始了，在市教育局正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各職業(yè)學(xué)校的齊心協(xié)助下，我相信，大家共同努力，提高認(rèn)識(shí)，克服困難，一定會(huì)圓滿地完成今年的春季招生任務(wù)。

2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主;。

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。

二、宣傳方式。

宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

第一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生成績展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;第二階段為“高潮”，通過咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾.

市場(chǎng)活動(dòng)核心:。

一:降低成本。

二:開發(fā)市場(chǎng)。

三:陳力就列。

難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。

一般說來，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。

一、定位策劃。

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

二、市場(chǎng)策劃。

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象策劃。

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃。

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見)、維護(hù)型等若干類。

一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。

五、廣告策劃。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。

科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。

七、渠道策劃。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、項(xiàng)目策劃。

一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。

201x年在學(xué)校黨支部、校委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，在學(xué)校各科室的通力協(xié)作和幫助下，我們按照學(xué)校的統(tǒng)一部署和要求,認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,努力提高思想自覺性，不斷提高工作水平和效能;進(jìn)一步解放思想，更新觀念，開拓進(jìn)取，全體科室人員團(tuán)結(jié)協(xié)作共同努力，較好完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達(dá)給我校的貧困村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人，(大石山區(qū)250人，非大石山區(qū)200人);頂崗實(shí)習(xí)安置率100%，畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)98%。現(xiàn)將一年的科室。

工作總結(jié)。

如下：

一、較好完成201x年招生工作任務(wù)。

生源是辦學(xué)的基本條件，招生是硬指標(biāo)，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生源之爭(zhēng)已達(dá)到了白熱化程度，招生形勢(shì)非常嚴(yán)峻。為了搞好招生工作，完成招生任務(wù)，我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對(duì)策、招生的宣傳發(fā)動(dòng)，組織生源、新生入學(xué)到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點(diǎn)做了以下幾方面工作：

1、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實(shí)，確保招生工作的順利實(shí)施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分責(zé)任心強(qiáng)、吃苦耐勞、社會(huì)關(guān)系多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務(wù)到人，分片負(fù)責(zé)，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證。

2、廣泛宣傳，擴(kuò)大知名度：我們精心制作了20xx年的招生簡章，在全區(qū)14個(gè)市教育局出版的招生指南上刊登;在廣西日?qǐng)?bào)上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個(gè);我們還利用社會(huì)招生人士、學(xué)校網(wǎng)站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學(xué)校招生簡章資料等方式和手段宣傳學(xué)校，進(jìn)行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進(jìn)了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對(duì)學(xué)校有更全面的了解。這些措施對(duì)于宣傳學(xué)校，擴(kuò)大學(xué)校的知名度，吸引和擴(kuò)大生源起到了重要的作用。

3、與時(shí)俱進(jìn)，大膽創(chuàng)新。，今年招生我校沒有制定出臺(tái)招生優(yōu)惠政策，加之校園面積小、硬件設(shè)施不足，與校園面積大、硬件設(shè)施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校對(duì)比，我們的競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì)。為此我們揚(yáng)長避短大膽創(chuàng)新：

(2)對(duì)校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學(xué)費(fèi)的宣傳;。

(3)扶貧資助政策宣傳;。

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名、生源地、畢業(yè)中學(xué)、就讀專業(yè)、畢業(yè)時(shí)間、就業(yè)單位，工資收入等內(nèi)容制成表格資料，分發(fā)到初三班主任、學(xué)生、家長手上進(jìn)行宣傳。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學(xué)生報(bào)讀。其中良慶鎮(zhèn)中、劉圩中學(xué)、金陵中學(xué)、隆安一中等各有20-50人報(bào)讀我校，一所中學(xué)里有十或十幾個(gè)學(xué)生報(bào)讀我校的就更多了，收到了很好的效果。

4、發(fā)揚(yáng)“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，積極組織生源。積極與各級(jí)教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境，堅(jiān)持深入各地，加強(qiáng)對(duì)中學(xué)的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向?qū)W生宣講，利用家長會(huì)進(jìn)行宣傳，組織學(xué)生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經(jīng)常早出晚歸，犧牲許多休息時(shí)間，接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來校參觀考察48批次共569人。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(gè)(不完全統(tǒng)計(jì))。

5、認(rèn)真做好考生和家長的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個(gè)對(duì)外聯(lián)系和接待的窗口，服務(wù)質(zhì)量的好壞會(huì)影響學(xué)校的聲譽(yù)，影響到學(xué)校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細(xì)致、周到、快捷,確保招生工作的順利開展，20xx年共計(jì)接待2800多名學(xué)生及家長。

本人于xx年xx月以該學(xué)校委托擔(dān)任該校招生總策劃的身份，組織制定并實(shí)施了該。

策劃方案。

[應(yīng)用]。

本案對(duì)于基礎(chǔ)教育行業(yè)的招生宣傳工作，尤其是生源大戰(zhàn)背景下民辦學(xué)校招生工作的策劃實(shí)施具有一定借鑒和參考作用。

[內(nèi)容]。

本招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生(招生數(shù)量)，招什么樣的學(xué)生(錄取標(biāo)準(zhǔn))，怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個(gè)核心進(jìn)行。本案中，我策劃出了定位、公關(guān)、市場(chǎng)、廣告、渠道、形象、特色等“七步走”的招生和發(fā)展整合方案;并制定了招生準(zhǔn)備階段、招生宣傳階段、考察報(bào)名階段、長遠(yuǎn)發(fā)展階段四個(gè)實(shí)施階段。

通過本方案的實(shí)施，該校xx年的招生形勢(shì)大為改觀，最后到校就讀人數(shù)達(dá)到了1300多人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出初期擬定的1100人的目標(biāo)。學(xué)校決策者對(duì)此方案很滿意，認(rèn)為此方案具有開拓思路的作用，并表示今后仍有可能繼續(xù)參考此案的做法，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)學(xué)校的可持續(xù)性發(fā)展。

[案例]。

xx年xx月xx日第九屆全國人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第三十一次會(huì)議通過了《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》，隨著該法的實(shí)施，在中國步履艱難的行走的民辦教育終于獲得了合法的資格，民辦學(xué)校經(jīng)過幾年的醞釀和摸索，象雨后春筍一樣迅速的發(fā)展起來，隨著民辦學(xué)校數(shù)量的不斷增加，生源大戰(zhàn)愈演愈烈，民辦學(xué)校的招生工作可謂“舉步維艱”。

xx年xx月，新的一學(xué)年剛剛開始，由于該校在本年度秋季招生中情況非常不妙，因此校領(lǐng)導(dǎo)壓力特別大，為了完成集團(tuán)下達(dá)的招生計(jì)劃，新學(xué)期剛開始，校領(lǐng)導(dǎo)就著手準(zhǔn)備下一年的招生工作，并決定請(qǐng)人專門為該校策劃一個(gè)招生方案。由于本人過去長期在學(xué)校工作，并主管學(xué)校的招生工作，也曾多次為幾家民辦學(xué)校策劃招生方案，非常了解教育行業(yè)、特別熟悉民辦學(xué)校的招生工作，因而接收了該校校長的委托，為其進(jìn)行招生策劃。

受命以后，我迅速組建了一支由六人組成的策劃隊(duì)伍，學(xué)校方面負(fù)責(zé)招生工作的主要工作人員密切配合。然后我們就開始對(duì)該校自身情況及其所占領(lǐng)的和所能占領(lǐng)的市場(chǎng)、其潛在的生源情況進(jìn)行調(diào)查研究，進(jìn)行了大量的整理、分析工作，作為策劃的準(zhǔn)備。

經(jīng)過整理，基本結(jié)論如下：

該校由上海一家教育集團(tuán)于xx年投資興建。雖然說當(dāng)年的招生形勢(shì)不錯(cuò)，從幼兒園到高一共招收了800多名學(xué)生，但由于投資者急于收回成本，再加上收費(fèi)較高，生源的質(zhì)量非常低，后來又由于學(xué)校管理不善，學(xué)校在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)非常差，特別是xx年的中考和高考雙雙落敗，導(dǎo)致當(dāng)年的部分優(yōu)秀學(xué)生紛紛退學(xué)，老師們也是人心渙散，學(xué)校面臨著較大的危機(jī)。雖然學(xué)校采取了一些措施，但仍沒能逃脫xx年秋季招生的敗局。

根據(jù)以上這樣的基本情況，我們得出這樣的分析判斷：我們認(rèn)為招生工作的目標(biāo)不僅要有量的增大，而且要使學(xué)校獲得一種良性循環(huán)，必須改變生源質(zhì)量，重樹形象，尋求長遠(yuǎn)的發(fā)展道路。因此我們把具體的目標(biāo)調(diào)整如下：

1、招生人數(shù)增加：這是當(dāng)時(shí)工作的主要方向，也是工作成績的主要體現(xiàn)。根據(jù)學(xué)?？?cè)萘繛?500人左右，而當(dāng)時(shí)在校學(xué)生人數(shù)為700人的情況，結(jié)合20xx年浙江省生源以及其他學(xué)校的招生形勢(shì)，按照“目標(biāo)應(yīng)定得略高”的原則，確定了到校報(bào)到人數(shù)要達(dá)到1100人的目標(biāo)。

2、適當(dāng)降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：減免部分優(yōu)秀生的費(fèi)用，改善生源質(zhì)量，力爭(zhēng)寧缺勿爛，通過提高教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)管理，重樹學(xué)校形象。

3、開拓多種辦學(xué)方式：當(dāng)時(shí)學(xué)校除了20多個(gè)普通的教學(xué)班級(jí)以外，還有一個(gè)出國留學(xué)班和一個(gè)韓。

國學(xué)。

生班。根據(jù)一部分家長的要求和外資企業(yè)較多的實(shí)際，學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)這些方面的宣傳，并充分利用在校就讀的外籍學(xué)生的家長資源，靈活操作，增加出國留學(xué)班以及不同的外籍學(xué)生班。還可尋求于其它學(xué)校合作辦學(xué)。

4、突出辦學(xué)特色：根據(jù)學(xué)校的實(shí)際，硬件設(shè)施先進(jìn)，小班化的英語教學(xué)以及全外教的口語教學(xué)，可以突出英語和計(jì)算機(jī)的教學(xué)特色，以吸引優(yōu)秀生源。

有了以上這些原則，我開始策劃具體的策略和措施。雖然距離新學(xué)年開學(xué)還有好幾個(gè)月，但各個(gè)學(xué)校都在“搶奪”生源，因此方案的制定也是迫在眉睫。

由于決策者也在策劃隊(duì)伍當(dāng)中，所以策劃方案在形成定案的同時(shí)，也就通過了決策者的決策。

我將完整的方案分為四個(gè)階段：

1、招生準(zhǔn)備階段——進(jìn)行定位、公關(guān)和市場(chǎng)策劃。

首先，對(duì)招生重新定位，調(diào)整收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，使總體的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)略低于周邊的一些民辦學(xué)校，如諸暨海亮外國語學(xué)校，天馬和榮懷等xx市的民辦學(xué)校，以獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。特別是對(duì)一些品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，可采取全免或部分減免的辦法，讓更多的學(xué)生能跨過這道門檻，先做人氣，打造品牌。

其次，通過公關(guān)策劃，承辦一次xx市大型教研活動(dòng)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)亟逃鞴懿块T的領(lǐng)導(dǎo)和新聞媒體的記者參加，并進(jìn)行追蹤報(bào)道，讓更多的教育界同行了解學(xué)校，擴(kuò)大學(xué)校的影響，尋求政策上的支持和媒體的關(guān)注，與他們建立密切合作的關(guān)系。

再次，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。派出四個(gè)人兵分四路，用了半個(gè)月的時(shí)間對(duì)浙江省當(dāng)年的生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)進(jìn)行了調(diào)查，通過分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握了有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)從20xx-20xx年是我國高中入學(xué)的高峰期，浙江省也不例外。

最后確定當(dāng)年的招生對(duì)象以初三畢業(yè)生為主，大力發(fā)展高中教育，同時(shí)又決定開發(fā)福建福鼎和浙江玉環(huán)等8個(gè)新的的生源市場(chǎng)。

2、招生宣傳階段——進(jìn)行廣告和渠道策劃。

(1)廣告宣傳：

第一，學(xué)校請(qǐng)廣告公司制作一張能全面反映學(xué)校教育教學(xué)成績和生活以及優(yōu)美的校園環(huán)境的vcd光盤，然后分發(fā)到每位在校學(xué)生的手中，由他們帶回家給自己的過去的同學(xué)或有讀書的親戚朋友看，同時(shí)在各個(gè)招生點(diǎn)不停的循環(huán)播放，以擴(kuò)大學(xué)校的影響。

第二，制作精美的招生宣傳冊(cè)，由招生老師到人員比較集中的地方分發(fā)。同時(shí)在xx市體育館、xx市城市廣場(chǎng)以及各招生點(diǎn)等人員比較集中的地方舉行招生咨詢會(huì)，分發(fā)資料，造勢(shì)宣傳。

第三，制作精美的條幅在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和主要的交通要道懸掛，并配合電視和當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)紙做適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>

第四，到在校生比較集中的地方召開家長會(huì)，同時(shí)進(jìn)行文藝會(huì)演，要力爭(zhēng)讓該地的每一個(gè)學(xué)生都有上臺(tái)展示自己的機(jī)會(huì)，并配合進(jìn)行教育教學(xué)成果展。

(2)構(gòu)建立體化的招生渠道：

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

第一，在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地方設(shè)立固定的招生點(diǎn)，由招生老師長期守候，一邊進(jìn)行招生宣傳，一邊接受家長的咨詢報(bào)名，并定期組織有意向的學(xué)生和家長到學(xué)校參觀考察。

學(xué)生的工作，學(xué)生和家長也最愿意聽。

第三，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)親自出馬，到一些學(xué)校的畢業(yè)班特別是初三畢業(yè)班進(jìn)行招生宣傳，因是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，可信度較高，宣傳的效果也最好。

第四，發(fā)展一些優(yōu)秀的學(xué)生的家長做招生代理，因他們自己的孩子就在本校就讀，現(xiàn)身說法，所以他們的一句話頂招生老師的十句話，往往他們的宣傳，成功率最高。

不管以上哪種招生方式，學(xué)校均要給以宣傳資料、校方受理咨詢等方面的保障，支持招生代理的工作，并承諾招生提成，用物質(zhì)利益促進(jìn)提高招生代理的積極性。另外，對(duì)招生代理也要有一些要求：不能做出校方無法達(dá)到的不真實(shí)的承諾，否則將給學(xué)校造成極惡劣影響;宣傳過程中建議、歡迎考生及家長到?？疾旌笤?zèng)Q定是否報(bào)名交費(fèi)，不怕考生來考察，考生才更信任學(xué)校，而且，考生只要肯到校就好辦多了。

3、考察報(bào)名階段——進(jìn)行形象策劃。

這是在前一階段的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高學(xué)生到校率的階段，也是招生工作的最重要環(huán)節(jié)。通過前一階段的宣傳，有學(xué)生報(bào)名參加入學(xué)考試，作為謹(jǐn)慎、負(fù)責(zé)、有條件的學(xué)生家長，有可能會(huì)到學(xué)校來實(shí)地考察一下，他們有的會(huì)與學(xué)校聯(lián)系，有的則進(jìn)行暗訪。來考察我們是歡迎的，但如何讓他們來?來了之后如何留住他們?要爭(zhēng)取每一個(gè)已報(bào)名的學(xué)生、吸引更多尚未報(bào)名的學(xué)生，可以采取以下策略和措施：

第一，搞好校園環(huán)境建設(shè)和后勤服務(wù)?，F(xiàn)有的教學(xué)樓、宿舍樓，不僅要注意內(nèi)部的衛(wèi)生，做到勤掃勤擦，而且要改觀外表。學(xué)校教學(xué)樓和宿舍樓的整潔面貌也是一種好的廣告。

第二，在進(jìn)校門的主干道上建起宣傳欄，刊出學(xué)校的名師、優(yōu)秀學(xué)生以及學(xué)校獲得的榮譽(yù)和取得的成績，增加學(xué)生對(duì)學(xué)校的了解，并在一些地方懸掛一些條幅，宣傳學(xué)校的辦學(xué)理念和教育方針，增加校園的文化氣息。

第三，后勤服務(wù)要規(guī)范化，各方面都要改進(jìn)服務(wù)態(tài)度，盡量讓到校學(xué)生及家長感到溫暖。生活老師要關(guān)心學(xué)生的生活，幫助他們解決生活方面的困難。在本階段，生活老師一定要耐心準(zhǔn)確地回答到學(xué)校來考察的學(xué)生及家長的提問。

第四，給予品學(xué)兼優(yōu)但家庭貧困者免費(fèi)上學(xué)的機(jī)會(huì)。

金華學(xué)校招生篇十一

1、實(shí)施陽光招生，促進(jìn)教育公平。

2、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到這里來尋找你的砝碼。

3、秉明燭師心，治為人之學(xué)。

4、xx院校是一艘裝載知識(shí)的航船，陪伴我們渡過成功的彼岸。

5、學(xué)校是文化的源泉，一流的教學(xué)，街道鬧市中的書香門第。

6、一所與眾不同的學(xué)校培養(yǎng)一個(gè)與眾不同的你。

7、走進(jìn)xx大學(xué)，就找到成功的鑰匙；走出校門，迎接你的是——輝煌的人生。

8、走進(jìn)藝術(shù)的殿堂，締造生命的光彩。

9、風(fēng)雨九十載，育博學(xué)篤行中大人；展望期頤年，建世界一流新名校。

10、以夢(mèng)為馬，不負(fù)年華于中大。

11、大力培養(yǎng)技能型人才，全面提升勞動(dòng)者素質(zhì)，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)做貢獻(xiàn)。

12、引領(lǐng)特色藝術(shù)文化的天堂。

13、天生我材必有用，成才有道阿爾特。

14、琴棋書畫，中華傳承。

15、讓平凡的你，擁有精彩的人生。

金華學(xué)校招生篇十二

以下是一篇學(xué)校招生總結(jié)的范文，希望對(duì)您有所幫助。

在2023年招生工作中，我校秉承“以人為本，服務(wù)社會(huì)”的理念，積極組織招生宣傳，精心組織報(bào)名和考試工作，取得了顯著的成果。

首先，我們通過多種渠道進(jìn)行招生宣傳，包括校園網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、家長群等，向廣大考生和家長詳細(xì)介紹了學(xué)校的歷史、優(yōu)勢(shì)和特色，引起了考生和家長的興趣和關(guān)注。同時(shí)，我們也積極組織了各類活動(dòng)，如校園開放日、校園文化節(jié)等，吸引了眾多考生和家長前來參觀和了解。

其次，我們認(rèn)真組織了報(bào)名和考試工作，嚴(yán)格按照規(guī)定的時(shí)間和程序，確保了考生的權(quán)益和安全。在考試過程中，我們采取了多種措施，如加強(qiáng)對(duì)考試設(shè)備的檢查、加強(qiáng)考試場(chǎng)地的安保等，確保了考試的公平、公正和安全。

在招生工作中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題，如一些考生的家長對(duì)學(xué)校缺乏了解，存在疑慮和擔(dān)憂；同時(shí)，也有一些考生存在焦慮和壓力，影響了考試的表現(xiàn)。針對(duì)這些問題，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)招生宣傳，提高考生的心理素質(zhì)，更好地服務(wù)考生和家長。

通過這次招生工作，我們深刻認(rèn)識(shí)到了宣傳和服務(wù)的重要性，也積累了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在今后的工作中，我們將繼續(xù)努力，不斷提高宣傳和服務(wù)水平，為考生和家長提供更好的服務(wù)和支持。

總之，2023年招生工作取得了圓滿成功，我們將繼續(xù)努力，為更好地服務(wù)考生和家長而不斷努力。

金華學(xué)校招生篇十三

為確保相關(guān)工作順利進(jìn)行，決定成立2015年金華市初中畢業(yè)升學(xué)考試與高中段招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：徐志堅(jiān)。

副組長：何耀明樓紅華姜焜胡錦全陳志恒楊衛(wèi)玲吳成功。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室：

主任：姜焜。

副主任：呂潮陽金尚昶王榮文考試院負(fù)責(zé)人。

各縣(市)應(yīng)成立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)。

三、考試安排。

金華學(xué)校招生篇十四

1.同時(shí)符合下列條件：

(1)遵守中華人民共和國憲法和法律;。

(2)初中畢業(yè)或具有同等學(xué)力;。

(3)身體健康;。

(4)年齡一般在16周歲以下(1999年9月1日以后出生)的初中畢業(yè)生。其中，報(bào)考中專(包括“3+2”)、職高、中技的年齡不限。

2.具備下列條件之一：

(1)金華市戶籍學(xué)生;。

(2)非金華市戶籍學(xué)生在我市有完整的初中階段學(xué)習(xí)經(jīng)歷和學(xué)籍。是否要求其法定監(jiān)護(hù)人在我市有合法穩(wěn)定職業(yè)、合法穩(wěn)定住所和按照國家規(guī)定參加社會(huì)保險(xiǎn)等,由各縣(市)結(jié)合本地實(shí)際確定，并報(bào)市教育局備案。

金華學(xué)校招生篇十五

命題工作由市教育局統(tǒng)一組織，命題人選由市教育局統(tǒng)一抽調(diào)，命題質(zhì)量由市教研室負(fù)責(zé)把關(guān)，命題制卷場(chǎng)所、印卷質(zhì)量、試卷保密及相關(guān)的后勤保障工作由市高等學(xué)校招生委員會(huì)辦公室(以下簡稱“市招生辦”)負(fù)責(zé)。

2.文化科目考試及時(shí)間。

凡持有殘疾證的聽力殘疾考生，經(jīng)本人申請(qǐng)，縣(市、區(qū))教育局(分局)認(rèn)可，可以免英語聽力測(cè)試，考生的英語科目成績按《指導(dǎo)意見》中相關(guān)公式計(jì)算。

3.文化科目考試組織。

考試由市高等學(xué)校招生委員會(huì)和市教育局統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，各縣(市、區(qū))教育局(分局)負(fù)責(zé)組織實(shí)施并切實(shí)做好試卷的保密保管工作。組考工作要求詳見《金華市高中段學(xué)校招生考務(wù)管理規(guī)程》。

4.文化科目試卷評(píng)閱。

2014年學(xué)業(yè)考試文化科目評(píng)卷工作繼續(xù)采取網(wǎng)上評(píng)閱的方式進(jìn)行。評(píng)卷工作由市招生辦負(fù)責(zé)組織實(shí)施，評(píng)卷所需費(fèi)用由各縣(市、區(qū))分擔(dān)，評(píng)卷工作的組織實(shí)施細(xì)則詳見《金華市高中段學(xué)校招生考務(wù)管理規(guī)程》。

5.初中畢業(yè)生體育考試和綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)。

初中畢業(yè)生體育考試工作和綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)工作嚴(yán)格按金華市教育局有關(guān)要求進(jìn)行。

6.信息合成與發(fā)布。

金華學(xué)校招生篇十六

1、放眼世界，成就未來。

2、培養(yǎng)專業(yè)技能，促進(jìn)就業(yè)市場(chǎng)。

3、一步跨進(jìn)“創(chuàng)業(yè)”，一步邁向成功。

4、創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)，修身處世之本。

5、學(xué)技能，去創(chuàng)業(yè)，你不成功誰成功。

6、育一流學(xué)子，樹創(chuàng)業(yè)精英。

7、進(jìn)湖北創(chuàng)業(yè)，做天下精英。

8、快來創(chuàng)業(yè)，點(diǎn)亮人生。

9、學(xué)好創(chuàng)業(yè)技能，為人生點(diǎn)亮希望的燈。

10、創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)，培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)技能。

11、創(chuàng)業(yè)從學(xué)習(xí)開始，學(xué)習(xí)從創(chuàng)業(yè)開始。

12、想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)哪里去？湖北技校等著你！

13、創(chuàng)一片天地，造神州英杰。

14、成就你事業(yè)的夢(mèng)想，請(qǐng)選擇創(chuàng)業(yè)。

15、今日臥薪嘗膽，明日指點(diǎn)“江山”。

16、湖北創(chuàng)業(yè)：您的選擇，我的責(zé)任。

17、真材實(shí)料——湖北創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)校。

18、學(xué)而能用，用而能成。

19、湖北有創(chuàng)業(yè)，生活新起點(diǎn)。

20、創(chuàng)造成功，業(yè)以繼日。

21、培養(yǎng)全方位，造就多視角。

22、過硬的本領(lǐng)，發(fā)財(cái)?shù)慕輳健?/p>

23、走進(jìn)創(chuàng)業(yè)，前程無憂。

24、技能加創(chuàng)業(yè)，信心闖世界。

25、一技在手，衣食無憂。

26、湖北創(chuàng)業(yè)，技能的新世界。

27、締造精彩，演繹輝煌。

28、培育中華人才，服務(wù)國家企業(yè)。

29、入學(xué)來創(chuàng)業(yè)，畢業(yè)做老板。

30、厚德載物，創(chuàng)業(yè)學(xué)校園你創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)。

31、會(huì)計(jì)計(jì)算機(jī)，創(chuàng)業(yè)沒問題。

32、今天的學(xué)習(xí)，為了明天更好的創(chuàng)業(yè)。

33、一技在手，輝煌成就。

34、創(chuàng)業(yè)技校先鋒，造就美好未來。

35、社會(huì)新趨勢(shì)，本領(lǐng)要扎實(shí)。

36、學(xué)會(huì)計(jì)電腦技能，創(chuàng)自己人生事業(yè)。

37、放眼未來，成就卓越。

38、創(chuàng)業(yè)有保障，技能來相伴。

39、學(xué)好會(huì)計(jì)電腦，工作不用你找。

40、強(qiáng)薪之本，源于培訓(xùn)。

41、知識(shí)造就精英，創(chuàng)業(yè)成就未來。

42、人生起步新?lián)u籃，創(chuàng)業(yè)致富新基地。

43、創(chuàng)業(yè)技校，讓你贏在終點(diǎn)。

44、學(xué)專業(yè)技術(shù)，創(chuàng)輝煌未來。

45、莫愁前途太迷茫，創(chuàng)業(yè)學(xué)校有良方。

46、幸福人生，從湖北創(chuàng)業(yè)開始。

47、“創(chuàng)業(yè)”新概念，孕育人才的搖籃。

48、技能為標(biāo)，創(chuàng)業(yè)為本。

49、我愛我校，創(chuàng)業(yè)后盾，技能先鋒。

50、教知識(shí)教技能，助成長助成功。

51、技能成就夢(mèng)想，“創(chuàng)業(yè)”伴你成功。

52、學(xué)好會(huì)計(jì)電腦，世界為你驕傲。

53、進(jìn)創(chuàng)業(yè)，幫您闖出一片天。

54、學(xué)專業(yè)，不失業(yè)；有專業(yè)，成霸業(yè)。

55、掌握會(huì)計(jì)和電腦，就業(yè)無須再煩惱。

56、培訓(xùn)你我，開啟未來。

57、電腦會(huì)計(jì)并不難，湖北創(chuàng)技幫您忙。

58、專業(yè)人才哪里找，湖北創(chuàng)業(yè)學(xué)校找。

59、學(xué)會(huì)計(jì)、電腦，選擇湖北創(chuàng)業(yè)。

60、越接近“創(chuàng)業(yè)”，越接近成功。

61、來創(chuàng)業(yè)學(xué)校，一生不下崗。

62、今天的意義，就在于為明天而努力。

63、社會(huì)新去向，潛能無限量。

64、技術(shù)創(chuàng)業(yè)，享受精彩生活。