人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？下面是小編為大家收集的?yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

貸款產(chǎn)品宣傳簡報(bào) 銀行貸款活動(dòng)簡報(bào)篇一

銀行營銷外拓活動(dòng)簡報(bào)，在職場(chǎng)上的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些人銀行的工作人員都是會(huì)營銷的，為了外拓客戶所想的辦法，我和大家一起來看看銀行營銷外拓活動(dòng)簡報(bào)的相關(guān)資料。

銀行營銷外拓活動(dòng)簡報(bào)1

6月19日下午，xxxx銀行xxxx市分行外拓營銷訓(xùn)練營活動(dòng)總結(jié)大會(huì)在皖西賓館舉行。為期五天的外拓營銷活動(dòng)圓滿落幕。xxxx市分行行領(lǐng)導(dǎo)班子，德恩銀行研究院的培訓(xùn)老師，全市所有參加訓(xùn)練的外拓人員，以及市分行本部所有人員參加大會(huì)。

總結(jié)大會(huì)以一段視頻開始，回顧了本次外拓營銷活動(dòng)的全過程。從老師第一天的集中理論培訓(xùn)，到團(tuán)隊(duì)分組外拓實(shí)踐；從學(xué)員們第一天的羞澀開口，到后期的自然應(yīng)對(duì)熟練營銷；從各團(tuán)隊(duì)第一天的生疏配合，到后期的精密分工團(tuán)結(jié)協(xié)作；以及德恩銀行研究院的老師全程指導(dǎo)、點(diǎn)評(píng)與總結(jié)。視頻用點(diǎn)滴回憶串聯(lián)了五天時(shí)光的酸甜苦辣，鑒證了我們營銷團(tuán)隊(duì)的一步步成長。

在學(xué)員的經(jīng)驗(yàn)介紹環(huán)節(jié)，來自舒城縣支行的李志坤和余娟分別分享了他們的營銷故事和感悟。“我對(duì)客戶的第一句開口得到的回應(yīng)是冷漠的三個(gè)字：‘去！不要！’當(dāng)時(shí)的我臉上火辣辣的，沒有再說一句話就折返了?！薄昂髞?，我主動(dòng)幫客戶停車，拉近與客戶的距離，自然地與客戶聊天切入他們的需求，講解我們的金融服務(wù)，一切開始變得水到渠成?！睂W(xué)員們用自己的故事展現(xiàn)了“走出去”的一步步心理歷程和心態(tài)變化，總結(jié)道，大膽走出去，營銷就是敢于講話，不怕吃苦，放平心態(tài)；團(tuán)結(jié)協(xié)作，豐富經(jīng)歷，貴在堅(jiān)持。

本次外拓營銷活動(dòng)的主講師劉老師隨后作出點(diǎn)評(píng)。他說，通過此次活動(dòng)，最大的感受是，xxxx銀行是一個(gè)敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)，學(xué)員們的`努力老師看在心里，敬佩在心里。首先有四大亮點(diǎn)：全員參與，領(lǐng)導(dǎo)重視，營造了你追我趕的良好氛圍；營銷覆蓋范圍廣，真正實(shí)現(xiàn)了“兩掃五進(jìn)”，嘗試了非熟人營銷，達(dá)到了外拓的真實(shí)目的；全體外拓人員態(tài)度端正，情緒高昂，積極的參與精神體現(xiàn)了整體隊(duì)伍的踏實(shí)、奮進(jìn)的精神狀態(tài)；團(tuán)隊(duì)互相鼓勵(lì)，協(xié)作有力，能夠凝聚力量共同努力。分行行長查選軍作總結(jié)講話。他首先感謝德恩銀行研究院的三位老師的辛勤付出，對(duì)活動(dòng)全程的指導(dǎo)與幫助，感謝分行相關(guān)部門對(duì)本次活動(dòng)的悉心組織。其次，希望以本次外拓活動(dòng)為契機(jī)，能夠?yàn)槿w員工打開一扇窗，找到一個(gè)方法，拓展?fàn)I銷渠道，提升營銷信心，不斷突破自我，實(shí)現(xiàn)人生的最大價(jià)值。

活動(dòng)最后為頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，在熱烈的掌聲中，分行領(lǐng)導(dǎo)先后上臺(tái)為全體外拓營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了頒獎(jiǎng)。上臺(tái)為全體外拓營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了頒獎(jiǎng)。

銀行營銷外拓活動(dòng)簡報(bào)2

日前，xxxx農(nóng)商銀行為期4天的外拓營銷活動(dòng)圓滿落幕。該行舉行總結(jié)會(huì)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)活動(dòng)中榮獲一、二、三等獎(jiǎng)和最具拓展?jié)摿Φ男〗M進(jìn)行了頒獎(jiǎng)和表彰。

此次外拓營銷活動(dòng)期間，該行110余名員工分成33個(gè)小組，在外拓老師的指導(dǎo)下冒著炎炎烈日走到大街小巷，深入了解客戶需求，與客戶溝通交流，推介該行金融產(chǎn)品，征求客戶意見，得到了客戶肯定。外拓期間共建立客戶檔案1308份，營銷pos機(jī)165臺(tái)，手機(jī)銀行200戶，辦理金燕卡229張，新增企業(yè)代發(fā)工資人數(shù)1659人，關(guān)注該行公眾號(hào)3096人，吸收存款4978萬元，其中定期存款1673萬元，活期存款3305萬元。

此次活動(dòng)有四大亮點(diǎn)：全員參與，領(lǐng)導(dǎo)重視，營造了你追我趕的良好氛圍；營銷覆蓋范圍廣，真正實(shí)現(xiàn)了“一掃五進(jìn)”，嘗試了非熟人營銷，達(dá)到了外拓的真實(shí)目的；全體外拓人員積極參與精神體現(xiàn)了整體隊(duì)伍奮進(jìn)的精神狀態(tài)；團(tuán)隊(duì)成員互相鼓勵(lì)，協(xié)作有力，效果明顯。

該行董事長在講話中感謝德恩銀行研究院三位老師對(duì)活動(dòng)的悉心組織，全程跟蹤指導(dǎo)與幫助，并希望全行員工以本次活動(dòng)為契機(jī)，真正能做到走出去、撕開面子、想出法子、甩開膀子、邁開步子、闖出路子、干出樣子，加快轉(zhuǎn)型步伐，促進(jìn)農(nóng)商行快速發(fā)展。

銀行營銷外拓活動(dòng)簡報(bào)3

貸款產(chǎn)品宣傳簡報(bào) 銀行貸款活動(dòng)簡報(bào)篇二

要防范和化解不良借款，員工素質(zhì)是關(guān)鍵，特別是需要一支高素質(zhì)的信貸管理隊(duì)伍。一要強(qiáng)化信貸人員的職業(yè)道德教育，提高信貸人員的責(zé)任心和事業(yè)心，使防范信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)成為信貸人員的自覺行動(dòng)，從而達(dá)到防范信貸管理人員道德風(fēng)險(xiǎn)的目的。二要加強(qiáng)對(duì)信貸人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)。

信貸管理人員需要具備和掌握多種知識(shí)，不僅要精通信貸業(yè)務(wù)，熟識(shí)借款操作規(guī)程，還需要掌握企業(yè)的財(cái)務(wù)知識(shí)等，現(xiàn)有的信貸人員業(yè)務(wù)素質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，應(yīng)利用多種方式，對(duì)信貸人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)并考試，防范信貸管理人員的能力差帶來的風(fēng)險(xiǎn)。三要敦促信貸人員必須及時(shí)掌握各項(xiàng)法律法規(guī)，特別是一些與信貸資產(chǎn)質(zhì)量密切相關(guān)的基本法規(guī)，如商業(yè)銀行法、借款通則、擔(dān)保法、破產(chǎn)法以及民事訴訟法等。掌握并運(yùn)用法律武器，這是時(shí)代對(duì)信貸人員提出的迫切要求。

根據(jù)信用社的實(shí)際情況，在征得聯(lián)社同意的前提下，對(duì)信用社信貸人員適時(shí)推出了三包一掛的管理機(jī)制，從利息收入中拿出適當(dāng)比例作為信貸人員的收入提成，這樣一來明顯加大了對(duì)放貸、收貸、收息有功人員的獎(jiǎng)勵(lì)和表彰力度，拉大信貸人員的收入差距，提高信貸人員工作積極性。同時(shí)，明確責(zé)任借款警戒點(diǎn)，當(dāng)信貸人員責(zé)任借款中不良借款超過一定數(shù)額時(shí)，堅(jiān)決從信貸崗位甚至負(fù)責(zé)人崗位上換下來，防止因個(gè)人原因?qū)е陆杩钯|(zhì)量的繼續(xù)惡化和不良借款的繼續(xù)增加。

通過半年的實(shí)踐，取得了預(yù)期的效果，全社不良借款比年初下降了52萬元，借款收息收回率首次達(dá)到1____%，各位信貸人員年收入比普通員工高出5____0元左右，可以說集體個(gè)人的雙贏。

每筆借款，尤其是大額借款，明確調(diào)查人員、二級(jí)決策機(jī)構(gòu)成員、以及貸后管理人員的責(zé)任比例，既杜絕將責(zé)任集中于調(diào)查人員一身的不切實(shí)際的做法，又防止“集體清收”的形式主義現(xiàn)象，真正使借款責(zé)任有著落，保證各崗位、各環(huán)節(jié)人員能恪盡職守，各負(fù)其責(zé)。

非信貸崗位人員不具有信貸管理的相關(guān)業(yè)務(wù)技能，不宜作為借款責(zé)任人。

對(duì)內(nèi)部職工介紹、擔(dān)保、甚至本人承貸的借款與其他借款一視同仁，嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行審查，清收責(zé)任應(yīng)也由信貸崗位人員承擔(dān)。

保持信貸人員隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定，使他們有足夠的時(shí)間熟悉各種情況，并對(duì)信貸人員要提供通暢的溝通渠道，傾聽他們的意見和建議。

重點(diǎn)在于使信貸人員的工作過程規(guī)范化、有序化，完善借款合同的各項(xiàng)要素，使之合法合規(guī)，杜絕信貸過程中的吃、拿、卡、要等現(xiàn)象。培訓(xùn)有的放矢，除通常對(duì)信貸人員進(jìn)行法律、法規(guī)宣講外，信用社更分別針對(duì)不同的情況進(jìn)行專門學(xué)習(xí)，通過培訓(xùn)，有效提高信貸人員的工作技能和對(duì)農(nóng)村信用社的各項(xiàng)管理規(guī)定的理解與認(rèn)同，以及對(duì)信用社的忠誠，增強(qiáng)他們的信心。

分類激勵(lì)，優(yōu)勝劣汰。對(duì)信貸人員的激勵(lì)，不搞“一刀切”，而是針對(duì)實(shí)際情況，制定出相應(yīng)的激勵(lì)辦法，營造一種你追我趕的競(jìng)爭氛圍。凡是不能勝任信貸工作或不能完成工作任務(wù)的，實(shí)行末位淘汰制，調(diào)離信貸崗位。

要求信貸人員“必須將每一筆借款投放準(zhǔn)確”作為信貸工作的一項(xiàng)準(zhǔn)則。因此，我將經(jīng)營方向定位為：立足“三農(nóng)”，服務(wù)城鄉(xiāng)，充當(dāng)杠桿，實(shí)現(xiàn)“雙贏”。一是著力推行農(nóng)戶小額信貸。二是著力支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

在實(shí)際工作當(dāng)中，嚴(yán)格執(zhí)行“貸前調(diào)查”和“貸后回訪”制度。每個(gè)季度我均對(duì)借款戶的借款運(yùn)作情況進(jìn)行抽查回訪一次，次次都形成紀(jì)錄。通過貸后回訪，使自身對(duì)全社的借款情況了如指掌，并適時(shí)提前收回有風(fēng)險(xiǎn)借款。

貸款產(chǎn)品宣傳簡報(bào) 銀行貸款活動(dòng)簡報(bào)篇三

這是樣板。

具體情況要根據(jù)你實(shí)際的工作處理。銀行工作簡報(bào)--戰(zhàn)酷暑鼓斗志個(gè)人存款再創(chuàng)新高鹽堂支行在面對(duì)存款淡季，個(gè)人存款出現(xiàn)下滑的不利形勢(shì)下，該行全體以“開展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)”為契機(jī)，動(dòng)員全體員工，克服困難和畏難情緒，在營銷客戶上發(fā)力，從而使個(gè)人存款保持快速增長，截止7月15日，該行個(gè)人存款余額達(dá)16009萬元，比上月新增700萬元，比年初增長4247萬元，完成市分行下達(dá)全年計(jì)劃的106%。

一、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，上下目標(biāo)一致，搶市場(chǎng)，占先機(jī)。 為了使我行存款能有較大的突破，新的領(lǐng)導(dǎo)班子非常重視個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展，行長帶領(lǐng)全行上下團(tuán)結(jié)一致，群策群力，全身心投入到營銷工作中，行領(lǐng)導(dǎo)放棄了一個(gè)個(gè)休息日，挑燈夜戰(zhàn)，日夜奔波，先后營銷了中建一局市項(xiàng)目部、供水公司、電影公司、煙草公司職工獎(jiǎng)金等幾家代工單位，沉淀資金達(dá)到800余萬元。

業(yè)務(wù)快速發(fā)展，原有的三個(gè)對(duì)私營業(yè)窗口已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需求，面對(duì)如此的柜面壓力，在原有員工人數(shù)不變的基礎(chǔ)上，行領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)做出決策，對(duì)對(duì)私營業(yè)窗口實(shí)行彈性工作制，開辦四個(gè)對(duì)外營業(yè)窗口，并且在營業(yè)大廳設(shè)立了低柜區(qū)，把理財(cái)、基金業(yè)務(wù)放到客戶經(jīng)理低柜區(qū)來做，這樣更加強(qiáng)了客戶經(jīng)理與客戶的面對(duì)面溝通，有助于我行的新產(chǎn)品向客戶推介與營銷，上半年我行代銷基金產(chǎn)品銷售總額達(dá)到2500萬元。前臺(tái)柜面基本業(yè)務(wù)與大廳理財(cái)業(yè)務(wù)的分流經(jīng)過這樣的合理布局，才使柜面壓力得到進(jìn)一步緩解，每位員工都充分發(fā)揮了自己的所能，有充分的時(shí)間與客戶進(jìn)行溝通，在和客戶的交流中，也就能了解到客戶所想，客戶所需，充分挖掘客戶資源，做到得心應(yīng)手、不慌不亂。

三、搭建高端客戶服務(wù)渠道。 緊抓我們的vip客戶，切實(shí)為客戶提供差別化，個(gè)性化服務(wù)，即我們的客戶經(jīng)理首先根據(jù)客戶的愛好，特點(diǎn)，為客戶推薦最適合的產(chǎn)品，讓客戶感覺到我們服務(wù)，對(duì)vip客戶堅(jiān)持實(shí)行綠色通道，讓客戶彰顯自己的尊貴身份。

四：充分發(fā)揮大堂經(jīng)理作用，實(shí)行“大廳制勝”。 行領(lǐng)導(dǎo)班子每天輪流在大廳值班，現(xiàn)場(chǎng)解決工作中的難題，大堂經(jīng)理與客戶經(jīng)理，柜員相配合，發(fā)現(xiàn)潛在客戶時(shí)，大堂經(jīng)理在第一時(shí)間把信息反饋給客戶經(jīng)理，便于客戶經(jīng)理對(duì)客戶進(jìn)行及時(shí)的維護(hù)。

通過大堂經(jīng)理與客戶經(jīng)理的密切配合，我行在營業(yè)大廳共發(fā)現(xiàn)高端vip客戶150戶，總計(jì)挖掘存款達(dá)到了1500多萬元。 五：部門聯(lián)動(dòng)，積極挖掘儲(chǔ)源。

由于大量資金需投放市場(chǎng)，加上股票、基金的熱銷，致使我行的個(gè)人儲(chǔ)蓄存款開始出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，對(duì)此行領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)制定了非儲(chǔ)蓄崗位員工吸儲(chǔ)考核辦法，調(diào)動(dòng)了全行員工的工作積極性，鹽湖支行全員并肩作戰(zhàn)，協(xié)同合作， 為存款增長作好堅(jiān)實(shí)后盾。 堅(jiān)信“天道酬勤”，有付出一定會(huì)有回報(bào)，在今后的工作中，我們一定會(huì)再接再勵(lì)，使我行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都更上一層樓。

貸款產(chǎn)品宣傳簡報(bào) 銀行貸款活動(dòng)簡報(bào)篇四

最佳答案銀行工作簡報(bào)范文(四)

xx年我局干部職工心往一處想，勁往一處使，緊緊圍繞年初職代會(huì)所確定的方針目標(biāo)，以更扎實(shí)的工作和更有效的措施，向管理要效益，以服務(wù)求創(chuàng)新，調(diào)動(dòng)一切積極因素，迎難而上促發(fā)展，圓滿完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將一年來工作總結(jié)如下：

(一)、郵政業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)一步加快

1、儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展較快xx年市局給我局下達(dá)的郵儲(chǔ)余額凈增指標(biāo)為200xxxx，但是由于銀行轉(zhuǎn)存款利率的下調(diào)，一年內(nèi)完成200xxxx元凈增額肯定是完成不了收入任務(wù)的。因此在年初職代會(huì)上，我們根據(jù)市局文件精神提出了必須在第一季度完成全年儲(chǔ)蓄余額凈增任務(wù)的工作目標(biāo)。同時(shí)加大了職工攬儲(chǔ)力度和考核力度，實(shí)施壓縮在途資金在以下、控制庫存現(xiàn)金在xxxx以下、加快資金歸行率等辦法來提高儲(chǔ)蓄余額的含金量，以增加儲(chǔ)蓄收入。第一季度我局儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)是歷年來完成最好的，截止3月20日，累計(jì)余額達(dá)31，77xxxx元，上劃資金4，85xxxx元，超額完成市局下達(dá)的計(jì)劃指標(biāo)，受到了市局的表揚(yáng)。但是第二季度由于我們舉辦了保險(xiǎn)推介會(huì)，其中42xxxx元的保費(fèi)中有8xxxx資金都來源于郵政儲(chǔ)蓄，加之四、五月份又是農(nóng)村播種季節(jié)，也是用錢的高峰，想保住一季度的郵儲(chǔ)增長額是非常困難的，因此局領(lǐng)導(dǎo)多次召開會(huì)議，號(hào)召職工抓好儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，經(jīng)過全局干部職工的共同努力，截止6月20日，我局郵儲(chǔ)凈增余額3,65xxxx元，僅比3月20日少了7xxxx。在第三季度，我們又加大了儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的發(fā)展力度，截止11月20日，我局實(shí)現(xiàn)了凈增儲(chǔ)蓄余額656xxxx元，完成了全年計(jì)劃的，創(chuàng)下了我局儲(chǔ)蓄凈增余額的新高。

(二)、郵政服務(wù)水平有了一定的提高 服務(wù)是郵政的永恒主題，是企業(yè)生存和發(fā)展之本。今年，我們把對(duì)外服務(wù)工作的要求提高到了以服務(wù)促發(fā)展的高度來對(duì)待，把改善服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營的重要舉措，以桓郵字[xx]1號(hào)文件下發(fā)了《**郵政生產(chǎn)服務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)》，并根據(jù)《本溪市郵政服務(wù)工作考核辦法》的規(guī)定，對(duì)職工的對(duì)外服務(wù)工作做了明確的規(guī)定。根據(jù)《考核標(biāo)準(zhǔn)》我局在第一季度組織了以陳東副局長為首的聯(lián)合檢查小組于三月三日至三月十三日對(duì)全縣十九個(gè)支局、班組及儲(chǔ)蓄所進(jìn)行了生產(chǎn)服務(wù)工作專項(xiàng)檢查，對(duì)沒有達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)的5xxxx職工進(jìn)行了處罰，對(duì)服務(wù)質(zhì)量較好的投遞班和泡子沿支局給予了獎(jiǎng)勵(lì)。通過檢查，全局職工充分認(rèn)識(shí)到了對(duì)外服務(wù)工作的重要性，都能自覺履行各項(xiàng)服務(wù)職責(zé)，使自己養(yǎng)成良好的行業(yè)規(guī)范和職業(yè)習(xí)慣，形成一種奮發(fā)向上的良好氛圍，我局職工的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量在第二季度明顯提高。另外，為了使?fàn)I業(yè)員、儲(chǔ)蓄員、投遞員等工種的對(duì)外服務(wù)工作更規(guī)范，今年我局共舉辦的兩期業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，共有職工6xxxx次參加了培訓(xùn)。此外，我們還在3月份開展了全縣星級(jí)營業(yè)員、投遞員資格評(píng)定考試，對(duì)原有的星級(jí)營業(yè)員、投遞員進(jìn)行了重新評(píng)定，共評(píng)定出星級(jí)投遞員五名、星級(jí)營業(yè)員2xxxx。 通過全局職工的共同努力，現(xiàn)在我局職工著裝整齊，態(tài)度和藹，文明服務(wù)、禮貌待客，對(duì)用戶熱情周到，基本杜絕了用戶有理由申告，郵政信譽(yù)不斷增強(qiáng)。

(四)、其他工作開展的比較順利 1、職工業(yè)余文化活動(dòng)豐富多彩我們堅(jiān)持把節(jié)日、紀(jì)念日與企業(yè)的中心工作相結(jié)合，積極組織開展各種有益于職工身心健康的文體活動(dòng)。今年我局在“三八”婦女節(jié)和“五一”節(jié)日期間舉行了職工知識(shí)競(jìng)賽，使職工在工作之余仍能保持良好的學(xué)習(xí)勁頭。在“七一”時(shí)我們還舉行了職工拔河比賽和四人組合跑比賽。在“十一”期間，局工會(huì)組織了職工運(yùn)動(dòng)會(huì)(排球、籃球比賽)，黨政領(lǐng)導(dǎo)與一百多名會(huì)員一起參加了比賽活動(dòng)，最后評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)各一名，這些活動(dòng)從組織到準(zhǔn)備各項(xiàng)工作都安排有序、落實(shí)到人，各單位給予了大力的支持，活動(dòng)取得了圓滿成功，也充分調(diào)動(dòng)了職工工作積極性，提高了工作效率，激發(fā)了職工愛郵政、愛企業(yè)、愛崗位的熱情，文明之風(fēng)在全局盛行，也使得我局順利的被省委省政府評(píng)為“省級(jí)文明單位”。

2、各種勞動(dòng)競(jìng)賽開展的有聲有色 為了更好的調(diào)動(dòng)職工發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性，今年局工會(huì)圍繞企業(yè)的中心任務(wù)，積極配合行政抓好勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)。2月份我們開展了儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)勞動(dòng)競(jìng)賽和匯兌業(yè)務(wù)勞動(dòng)競(jìng)賽，促進(jìn)了我局儲(chǔ)蓄金融業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，使我局在第一季度就完成了全年的儲(chǔ)蓄余額凈增計(jì)劃。3月份我們又開展了物流大客戶攬收活動(dòng)和長途注冊(cè)業(yè)務(wù)主題營銷活動(dòng)競(jìng)賽，為我局開展物流業(yè)務(wù)和代辦業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。為了促進(jìn)新業(yè)務(wù)的更好發(fā)展，我們還制定了關(guān)于代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和卡哈拉業(yè)務(wù)的發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)政策，使我局的業(yè)務(wù)呈多元化發(fā)展。通過這些競(jìng)賽活動(dòng)的開展工作，使我局的業(yè)務(wù)發(fā)展取得了顯著成效，超額完成了市局下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

貸款產(chǎn)品宣傳簡報(bào) 銀行貸款活動(dòng)簡報(bào)篇五

目前個(gè)人貸款在銀行間的競(jìng)爭已經(jīng)頗為明顯，個(gè)人貸款已經(jīng)成為銀行信貸業(yè)務(wù)中的重點(diǎn)方向之一。

如何營銷？營銷什么？已經(jīng)成為各商業(yè)銀行發(fā)展個(gè)人貸款業(yè)務(wù)考慮的重中之重。 雖然良好的營銷概念和策略已經(jīng)開始不斷被銀行采納、運(yùn)用，但綜合而言，目前我國銀行在個(gè)人貸款業(yè)務(wù)方面的營銷策略仍略顯落后，主要體現(xiàn)在： 第一，營銷觀念尚未形成。

商業(yè)銀行仍處于賣方市場(chǎng)地位，整體上沒有真正意識(shí)到，符合銀行貸款條件、信用好的客戶是有限的，雖然很多銀行在大張旗鼓進(jìn)行個(gè)人貸款的市場(chǎng)營銷建設(shè)，但大多仍停留在有什么營銷什么的“推銷”階段，而在這種情勢(shì)下，營銷手段較為靈活的銀行，個(gè)貸業(yè)務(wù)進(jìn)步最為迅捷； 第二，多數(shù)銀行并沒有真正建立以績效為導(dǎo)向，組織構(gòu)架、營銷及風(fēng)險(xiǎn)管理、考核激勵(lì)為配套的個(gè)人信貸營銷組織管理體系，致使自身營銷潛能未能發(fā)揮，而信貸業(yè)務(wù)的著陸也顯得頗為綿軟無力； 第三，營銷手段略顯簡單，缺乏個(gè)人信貸營銷戰(zhàn)略。 廣告宣傳、人員推銷等推廣方式這些初級(jí)的營銷手段，在各商業(yè)銀行的個(gè)貸業(yè)務(wù)推廣中屢見不鮮，而結(jié)合經(jīng)營管理咨詢、理財(cái)服務(wù)等活動(dòng)的深層次營銷卻相對(duì)較少，難以凝聚優(yōu)勢(shì)客戶群。

而且，銀行目前大多缺乏對(duì)于宏觀經(jīng)濟(jì)的系統(tǒng)研究，缺乏系統(tǒng)的行業(yè)引導(dǎo)機(jī)制，所以具備完整性、全局性、未來戰(zhàn)略性的營銷戰(zhàn)略制定起來難度較大。 營銷是銀行取得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的重要手段，是銀行的必然選擇，為了提高個(gè)人信貸資產(chǎn)質(zhì)量、經(jīng)營效益，確保銀行個(gè)貸業(yè)務(wù)健康、穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展，我們提出以下幾點(diǎn)建議： 首先，要建立較為健全的營銷管理機(jī)制，對(duì)市場(chǎng)的分析、評(píng)估更為詳細(xì)準(zhǔn)確，同時(shí)效益觀念和風(fēng)險(xiǎn)防范措施也應(yīng)逐步增強(qiáng)。

這是對(duì)銀行發(fā)展個(gè)貸事業(yè)的“硬件要求”，也是決定銀行個(gè)貸事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)條件。 其次，要做好個(gè)貸營銷的業(yè)務(wù)流程再造。

在嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研后，銀行應(yīng)在個(gè)貸客戶市場(chǎng)的細(xì)分上，根據(jù)客戶需求差異，進(jìn)行個(gè)貸產(chǎn)品和服務(wù)的定位。目前來看，銀行在個(gè)貸產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分方面均有較大的改變，但受眾程度的高低與否，才是檢驗(yàn)其產(chǎn)品是否真正貼合了市場(chǎng)需求。

最后，創(chuàng)新個(gè)貸產(chǎn)品品種、設(shè)計(jì)營銷組合。應(yīng)提升研發(fā)的力度和專業(yè)度，建立合理的推廣銷售手段，讓個(gè)貸產(chǎn)品和市場(chǎng)的對(duì)接更為吻合。

銀行應(yīng)將個(gè)貸產(chǎn)品創(chuàng)新貫穿于產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)營銷、評(píng)估的全過程， 實(shí)現(xiàn)個(gè)貸產(chǎn)品的功能創(chuàng)新、形式創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新。

貸款產(chǎn)品宣傳簡報(bào) 銀行貸款活動(dòng)簡報(bào)篇六

x月x日下午，xxxx銀行xxxx市分行外拓營銷訓(xùn)練營活動(dòng)總結(jié)大會(huì)在皖西賓館舉行。為期五天的外拓營銷活動(dòng)圓滿落幕。xxxx市分行行領(lǐng)導(dǎo)班子，德恩銀行研究院的培訓(xùn)老師，全市所有參加訓(xùn)練的外拓人員，以及市分行本部所有人員參加大會(huì)。

總結(jié)大會(huì)以一段視頻開始，回顧了本次外拓營銷活動(dòng)的全過程。從老師第一天的集中理論培訓(xùn)，到團(tuán)隊(duì)分組外拓實(shí)踐；從學(xué)員們第一天的羞澀開口，到后期的自然應(yīng)對(duì)熟練營銷；從各團(tuán)隊(duì)第一天的生疏配合，到后期的精密分工團(tuán)結(jié)協(xié)作；以及德恩銀行研究院的老師全程指導(dǎo)、點(diǎn)評(píng)與總結(jié)。視頻用點(diǎn)滴回憶串聯(lián)了五天時(shí)光的`酸甜苦辣，鑒證了我們營銷團(tuán)隊(duì)的一步步成長。

在學(xué)員的經(jīng)驗(yàn)介紹環(huán)節(jié)，來自舒城縣支行的李志坤和余娟分別分享了他們的營銷故事和感悟?！拔覍?duì)客戶的第一句開口得到的回應(yīng)是冷漠的三個(gè)字：‘去！不要！’當(dāng)時(shí)的我臉上火辣辣的，沒有再說一句話就折返了?！薄昂髞恚抑鲃?dòng)幫客戶停車，拉近與客戶的距離，自然地與客戶聊天切入他們的需求，講解我們的金融服務(wù)，一切開始變得水到渠成?！睂W(xué)員們用自己的故事展現(xiàn)了“走出去”的一步步心理歷程和心態(tài)變化，總結(jié)道，大膽走出去，營銷就是敢于講話，不怕吃苦，放平心態(tài)；團(tuán)結(jié)協(xié)作，豐富經(jīng)歷，貴在堅(jiān)持。

本次外拓營銷活動(dòng)的主講師劉老師隨后作出點(diǎn)評(píng)。他說，通過此次活動(dòng)，最大的感受是，xxxx銀行是一個(gè)敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)，學(xué)員們的`努力老師看在心里，敬佩在心里。首先有四大亮點(diǎn)：全員參與，領(lǐng)導(dǎo)重視，營造了你追我趕的良好氛圍；營銷覆蓋范圍廣，真正實(shí)現(xiàn)了“兩掃五進(jìn)”，嘗試了非熟人營銷，達(dá)到了外拓的真實(shí)目的；全體外拓人員態(tài)度端正，情緒高昂，積極的參與精神體現(xiàn)了整體隊(duì)伍的踏實(shí)、奮進(jìn)的精神狀態(tài)；團(tuán)隊(duì)互相鼓勵(lì)，協(xié)作有力，能夠凝聚力量共同努力。分行行長查選軍作總結(jié)講話。他首先感謝德恩銀行研究院的三位老師的辛勤付出，對(duì)活動(dòng)全程的指導(dǎo)與幫助，感謝分行相關(guān)部門對(duì)本次活動(dòng)的悉心組織。其次，希望以本次外拓活動(dòng)為契機(jī)，能夠?yàn)槿w員工打開一扇窗，找到一個(gè)方法，拓展?fàn)I銷渠道，提升營銷信心，不斷突破自我，實(shí)現(xiàn)人生的最大價(jià)值。

活動(dòng)最后為頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，在熱烈的掌聲中，分行領(lǐng)導(dǎo)先后上臺(tái)為全體外拓營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了頒獎(jiǎng)。上臺(tái)為全體外拓營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了頒獎(jiǎng)。

11月以來，東塘支行為擴(kuò)大客戶資源、增加存款，陸續(xù)開展了十余次外出營銷開卡，有力促進(jìn)了儲(chǔ)蓄存款、電子銀行、三方存管等業(yè)務(wù)的發(fā)展。

針對(duì)支行地理位置和物理環(huán)境的限制，我行迅速認(rèn)識(shí)到只有以市場(chǎng)為中心積極“走出去”，才能使存款業(yè)務(wù)和電子銀行業(yè)務(wù)得到較快發(fā)展，因此，在晨會(huì)上，支行領(lǐng)導(dǎo)多次強(qiáng)調(diào)外出營銷的重要性，要求支行全體員工積極投入到外出營銷的選點(diǎn)和聯(lián)系事宜，盡量促成代發(fā)工資。做好每次外出營銷開卡的人員配置和事前宣傳工作。面對(duì)支行人手緊缺的實(shí)際情況，我行員工做好合理搭配，廳堂和客戶經(jīng)理合作共同外出開卡，提高效率節(jié)省時(shí)間。同時(shí)我行員工也都主動(dòng)提出參加外出營銷活動(dòng)，在不影響正常業(yè)務(wù)的情況下，為外出營銷提供了充足人員，提高營銷效率。

面對(duì)活動(dòng)當(dāng)天有些客戶忘記帶身份證的問題，我行員工會(huì)提前一天在外出營銷點(diǎn)宣傳支行將要在該點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦卡，請(qǐng)有意向者第二天帶好身份證等有效證件，這樣大大提高了營銷效果。在外出開卡的同時(shí)我行員工也會(huì)對(duì)其進(jìn)行手機(jī)銀行直銷銀行和三方存管等業(yè)務(wù)的營銷，大部分的客戶都開通相關(guān)功能。最后，我行要求每位外出營銷人員在營銷活動(dòng)后都要進(jìn)行工作總結(jié)和匯報(bào)，總結(jié)此次外出營銷的.優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為做好下一次外出營銷奠定基礎(chǔ)。

貸款產(chǎn)品宣傳簡報(bào) 銀行貸款活動(dòng)簡報(bào)篇七

一、 建立一個(gè)正確的營銷思想 1、 實(shí)行營銷宣傳和貸款發(fā)放“并舉”，要把主動(dòng)支農(nóng)意識(shí)通過必要的營銷渠道宣傳出去。

一方面，通過新聞媒體、下鄉(xiāng)座談等多種形式，對(duì)信用社為什么要搞“貸款營銷”進(jìn)行廣泛宣傳，使服務(wù)對(duì)象感到，信用社發(fā)放貸款不僅僅是經(jīng)濟(jì)利益趨動(dòng)，只圖一己之利，而是要以此為契機(jī)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，為老百姓辦實(shí)事，解決農(nóng)民貸款難的問題，為“三農(nóng)”和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。 另一方面，要把具體營銷措施對(duì)外公布，使客戶能把“貸款營銷”看得清清楚楚、明明白白，達(dá)到透明化、制度化，從而愿意接受信用社的信貸服務(wù)，為貸款營銷工作的開展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

2、 做到小額農(nóng)貸和中小企業(yè)“并重” 從經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)講，把雞蛋分散放在多個(gè)籃子里比都放在一個(gè)籃子里要保險(xiǎn)得多。營銷貸款必須以安全、效益為前提，堅(jiān)持發(fā)放小額農(nóng)貸和中小企業(yè)并重原則。

從事信貸營銷的人員必須糾正發(fā)放小額農(nóng)貸風(fēng)險(xiǎn)大、利潤低的觀點(diǎn)，大力推行農(nóng)戶小額貸款業(yè)務(wù)，即：追求規(guī)模效益不在于單筆貸款的本金和效益如何，而是要看整體規(guī)模和效益，看貸款余額和戶數(shù)是否保持著合理的比例。3、實(shí)現(xiàn)信用社和客戶“雙贏” 營銷貸款既要確保信用社增效，又要確?？蛻舭l(fā)展，二者不可偏廢。

否則，信用社不敢放款，客戶不愿貸款，貸款營銷就會(huì)走入“死胡同”。 作為信用社來講，要做到誠信經(jīng)營的表率，以誠信為首要條件。

要樹立“客戶是衣食父母”的營銷觀念，即：放貸款不是農(nóng)村信用社的權(quán)利，而是農(nóng)村信用社謀生的一種手段，實(shí)現(xiàn)發(fā)放貸款由“權(quán)利觀”向“義務(wù)觀”的轉(zhuǎn)變。 二、 建立一支合格的營銷隊(duì)伍 部分信用社資產(chǎn)質(zhì)量不高，信貸市場(chǎng)份額萎縮，一個(gè)關(guān)鍵原因就在于客戶經(jīng)理隊(duì)伍素質(zhì)較低，制約了信貸營銷工作的開展。

從實(shí)踐來看，建立一支德才兼?zhèn)涞男刨J營銷隊(duì)伍迫在眉睫。1、 狠抓作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)肅信貸工作紀(jì)律。

信貸營銷人員要自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，貸款才能放得出、收得回、有效益。在工作態(tài)度上，既要有責(zé)任感，更要有自豪感，善于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，敢于迎接挑戰(zhàn)。

在營銷方式上，力戒“養(yǎng)尊處優(yōu)”，等客上門，而要主動(dòng)出擊，進(jìn)村入戶，重視與客戶的聯(lián)系，真正密切社農(nóng)、社企關(guān)系，把農(nóng)村信用社辦成客戶喜愛的情感銀行，建立互動(dòng)、互惠、互利、共贏的新型戰(zhàn)略合作關(guān)系。2、 實(shí)行崗位考核，增強(qiáng)信貸隊(duì)伍活力。

通過崗位競(jìng)聘、信貸從業(yè)資格考試等方式，使信貸營銷隊(duì)伍保持合理流動(dòng)，防止隊(duì)伍老化，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。適當(dāng)培養(yǎng)和引進(jìn)高素質(zhì)人才，滿足農(nóng)信社信貸客戶群體日益廣泛、中高端客戶逐漸增加的需要。

3、 加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高信貸隊(duì)伍素質(zhì)。加強(qiáng)信貸隊(duì)伍品德教育，提高從業(yè)人員的道德水準(zhǔn)。

信用社要經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)金融職業(yè)道德教育和法制教育，培養(yǎng)員工職業(yè)道德觀念和守法觀念，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，按制度辦事、按規(guī)程辦事、形成管理靠制度、操作靠規(guī)范的良好氛圍，保證信貸營銷工作安全、健康發(fā)展。 在防范道德風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，舉辦各種形式的營銷培訓(xùn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，及時(shí)補(bǔ)充和學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，鼓勵(lì)信貸營銷人員利用業(yè)余時(shí)間參加學(xué)習(xí)教育，以適應(yīng)新時(shí)期信貸營銷工作的需要，增強(qiáng)信貸營銷人員的整體素質(zhì)和管理能力。

三、建立一套完善的信貸服務(wù)體系 1、 創(chuàng)新信貸服務(wù)方式。對(duì)于貸款營銷來說，亦是如此，思想陳舊，必將舉步維艱；勇于創(chuàng)新，才能贏得主動(dòng)。

農(nóng)信社的服務(wù)對(duì)象在信貸需求上各有不同，因而信用社的信貸服務(wù)方式也應(yīng)多種多樣。 2、 豐富信貸服務(wù)內(nèi)涵。

通過一些實(shí)實(shí)在在的支農(nóng)服務(wù)活動(dòng)，使貸款營銷情感化，讓客戶從內(nèi)心里認(rèn)同信用社，建立融洽的社群關(guān)系。3、 擴(kuò)大信貸服務(wù)外延。

對(duì)小額農(nóng)貸，立足千家萬戶，做好擴(kuò)面、增量、延伸工作，延展其服務(wù)功能：一是延伸貸款對(duì)象。使從事或服務(wù)一、二、三產(chǎn)業(yè)的所有農(nóng)戶、城鎮(zhèn)個(gè)體工商戶等都能受益于小額農(nóng)貸。

二是擴(kuò)大授信額度。小額農(nóng)貸最高限額不能一成不變，可以根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展適當(dāng)擴(kuò)大；對(duì)種、養(yǎng)、加等特色大戶，要大力推行聯(lián)保貸款，加大支持力度。

三是延長使用期限。合理確定貸款期限，允許貸款跨年使用。

4、 改革信貸服務(wù)作風(fēng) 。信貸人員要深入基層，開拓視野，把轄內(nèi)有金融需求的農(nóng)戶、企業(yè)都納入視線，努力發(fā)現(xiàn)、培育和選擇優(yōu)質(zhì)的貸款項(xiàng)目。

貸款產(chǎn)品宣傳簡報(bào) 銀行貸款活動(dòng)簡報(bào)篇八

一、要出臺(tái)營銷管理方法，處理好營銷與管理的關(guān)索營銷與管理的關(guān)系是信貸業(yè)務(wù)發(fā)展中的重大關(guān)系，就好比產(chǎn)品與質(zhì)量的關(guān)系一樣。

質(zhì)量是產(chǎn)品的生命。質(zhì)量不好的產(chǎn)品，就是數(shù)量再多也是浪費(fèi)資源，枉耗成本、因此，在信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展中尤其要重視處理好營銷與管理的關(guān)系。

在當(dāng)前信貸審批還不規(guī)范的情況下，應(yīng)盡快出臺(tái)總行信貸營銷管理辦法，制訂出切合實(shí)際的分品種準(zhǔn)入制度，哪個(gè)品種的個(gè)人客戶應(yīng)達(dá)到什么準(zhǔn)入條件才能營銷與審批，都要有明確的統(tǒng)一的規(guī)定，以減少部門之間的分歧，多一些定量的東西，少一些人為掌握的難以定性的東藥，盡量減少行政干預(yù)，避免操作風(fēng)險(xiǎn)。 在對(duì)各部門的工作業(yè)績考核上，要雙線下達(dá)指標(biāo)，營銷部門既要有激量描標(biāo)，又要有質(zhì)量指標(biāo)：管理部同樣也要有兩項(xiàng)指標(biāo)，只不過側(cè)囊點(diǎn)不同而己。

二、完糖信貸管理，分散信貸風(fēng)險(xiǎn)為了分散信造風(fēng)險(xiǎn)，要做到以下四點(diǎn)。一是要嚴(yán)檔津?qū)崌铱沼^調(diào)控政策和眼監(jiān)會(huì)“三個(gè)辦法一個(gè)指引”的相關(guān)規(guī)定，按照“有保有壓有扶有控”的原則，嚴(yán)格控制貸款流向“兩高-?！毙袠I(yè)，有效規(guī)造行業(yè)調(diào)經(jīng)菜統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，二是大力推進(jìn)基礎(chǔ)客戶儲(chǔ)備工作，開展客戶信息強(qiáng)植工作，探索建立餐戶資源儲(chǔ)備庫，對(duì)所南須遠(yuǎn)客內(nèi)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)等燃評(píng)定，都進(jìn)行大范量的部戶篩選過程中，規(guī)造信贊風(fēng)險(xiǎn)。

三提實(shí)行錯(cuò)位競(jìng)等及專業(yè)營制，農(nóng)商銀行要堅(jiān)定服務(wù)“三農(nóng)”的宗旨，與各大前業(yè)銀行在一定程票感措位，直點(diǎn)加大當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)、涉農(nóng)龍頭企業(yè)優(yōu)后小微企業(yè)支持的力度，立足農(nóng)商銀行業(yè)務(wù)本職，分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。四是強(qiáng)化些后管理，蒸建立風(fēng)險(xiǎn)按營機(jī)制，明確專門部門進(jìn)行全程跟涂管理，嚴(yán)格海實(shí)相關(guān)貨后管理規(guī)定，科學(xué)分析判斷貨款風(fēng)能伏況，對(duì)不符合健后管理要求的理款，漲及時(shí)預(yù)營，及時(shí)調(diào)控。

三、要處理好審批與服務(wù)的關(guān)系，保證營銷貨款管理的順利進(jìn)行做好信貸業(yè)務(wù)營銷管理，必須加強(qiáng)審批人隊(duì)伍建設(shè)，提高審批人的服務(wù)意識(shí)，既要把好風(fēng)險(xiǎn)關(guān)，又要搞好服務(wù)，處理好審批與服務(wù)的關(guān)系，審批人不能把審批貸款作為一種權(quán)力，而應(yīng)看作是一種職妻和義務(wù)，有責(zé)任青行長負(fù)責(zé)，把好貨款質(zhì)量關(guān)：有責(zé)任替基層行負(fù)責(zé)，搞好服務(wù)，不能在審查、審批貨款中人為設(shè)障，拖延時(shí)間。 而應(yīng)該多為基層著準(zhǔn)在建高審批歡率上下功夫，加班加點(diǎn)查看選料，或直接到基層行上門服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)審批。

只有審批人服務(wù)意識(shí)增強(qiáng)了，處理好審批與服據(jù)的未系前臺(tái)營銷人員才能無所質(zhì)慮地營銷貸款。

貸款產(chǎn)品宣傳簡報(bào) 銀行貸款活動(dòng)簡報(bào)篇九

銀行工作總結(jié) （范文） 去年是我行實(shí)施“超常規(guī)、跨躍式發(fā)展戰(zhàn)略”的開局之年，也是實(shí)現(xiàn)三年發(fā)展規(guī)劃的第一年。

在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，我支行制定了周密的工作計(jì)劃和工作措施，堅(jiān)決貫徹年初支行工作會(huì)議所制定的“五個(gè)更”的工作思路，確保開好局，起好步。 一年來全行干部職工團(tuán)結(jié)一心，奮力拼搏，取得了豐碩的成果。

一、業(yè)務(wù)經(jīng)營呈現(xiàn)出超常規(guī)的發(fā)展態(tài)勢(shì)： 跟往年相比，今年我行發(fā)展已走上快車道，各項(xiàng)業(yè)務(wù)屢創(chuàng)新高，走出了一個(gè)發(fā)展的上升通道。 （1）各項(xiàng)存款快速增長 。

至年底本外幣總存款余額預(yù)計(jì)超過8。 5億元，比年初增加3。

6億。其中預(yù)計(jì)：人民幣對(duì)公存款增加1。

4億、人民幣儲(chǔ)蓄增加5800萬、人民幣同業(yè)存款增加8000萬；外匯存款增加1000萬美元。全年日均比去年日均增1。

5億；外幣對(duì)公存款增加成為我行存款增長的一個(gè)重要來源，同業(yè)存款和儲(chǔ)蓄存款也大幅增加加，這種存款增長速度是過去所沒有的。 （2）貸款規(guī)模增加，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。

年末各項(xiàng)貸款約超過10個(gè)億元，比年初增加3億，主要增投于優(yōu)良客戶和按揭、消費(fèi)貸款等低風(fēng)險(xiǎn)貸款；如pta、投總、鎢業(yè)、眾達(dá)、海滄大道等大項(xiàng)目；信貸資產(chǎn)總體上仍保持較高質(zhì)量，不良貸款占比低于3。5%，尤其是今年第一季度、第二季度不良貸款余額都比去年下降；但從存量上分析，呆滯貸款有所增加；表內(nèi)收息率預(yù)計(jì)達(dá)100%以上，綜合收息率預(yù)計(jì)達(dá)97%，收息水平居全轄前列。

（3）經(jīng)營利潤成倍增加。至年末，我行創(chuàng)利水平預(yù)計(jì)可達(dá)1500萬元（含結(jié)售匯收入），其中人民幣利潤約為770萬，外匯利潤約為45萬美元，結(jié)售匯手續(xù)費(fèi)收入約為350萬元。

人均利潤達(dá)21萬元。同過去幾年的創(chuàng)利水平相比，今年我行的利潤水平實(shí)現(xiàn)了跨躍式的發(fā)展。

（4）中間業(yè)務(wù)大幅度增長。今年我行國際結(jié)算和結(jié)售匯總量穩(wěn)居全轄第二位，已逼近第一位。

預(yù)計(jì)全年將完成國際結(jié)算量2。5億美元、結(jié)售匯約1億美元。

外匯業(yè)務(wù)收手續(xù)費(fèi)收入有較大的增長，預(yù)計(jì)可達(dá)350萬，相當(dāng)于我利潤的20%左右。銀行承兌匯票業(yè)務(wù)和票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)也有大幅增長，成為另一個(gè)新的利潤來源。

二、主要工作措施和成功經(jīng)驗(yàn)： （一）以業(yè)務(wù)經(jīng)營為中心，突出重點(diǎn)，采取切實(shí)有效的措施，全方位推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作快速發(fā)展。 1、細(xì)分市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位，抓住重點(diǎn)，積極營銷批發(fā)業(yè)務(wù)。

2001年，我行將對(duì)公市場(chǎng)細(xì)分為“五個(gè)一”，即一個(gè)港口、一條大道、一個(gè)房地產(chǎn)、一批項(xiàng)目及一個(gè)信托公司。 明確了目標(biāo)定位后，我們建立了一套反應(yīng)靈敏、決策快速、攻關(guān)有力、服務(wù)到位的市場(chǎng)營銷機(jī)制，創(chuàng)造性地開展工作，全方位拓展市場(chǎng)。

具體做法有：提升經(jīng)營層次，對(duì)規(guī)模大、要求高的重點(diǎn)優(yōu)良客戶將責(zé)任主體提升到業(yè)務(wù)部，1000萬美元以上的項(xiàng)目直接由行長負(fù)責(zé)攻關(guān)和談判；組建強(qiáng)有力的攻關(guān)小組，把全行攻關(guān)能力較強(qiáng)的人員集中起來組成強(qiáng)力攻關(guān)小組，對(duì)不同特點(diǎn)的企業(yè)選擇合適的人員進(jìn)行組合，集團(tuán)作戰(zhàn)，上下聯(lián)動(dòng)，精兵攻堅(jiān)。 突出競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，抓住我行深入推行企業(yè)文化建設(shè)的契機(jī)，在服務(wù)上大做文章，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶，大力營銷總分行推出的新業(yè)務(wù)品種，為客戶提供一攬子服務(wù)方案，爭取在服務(wù)的深度和廣度上優(yōu)于他行；行領(lǐng)導(dǎo)以身作則，帶頭攻關(guān)，保證至少一半的時(shí)間用于走訪客戶，重點(diǎn)客戶堅(jiān)持每月拜訪一次，重視改善和提高銀企關(guān)系。

通過不懈的努力，今年我行新爭取了一批有價(jià)值上檔次的客戶，如德彥紙業(yè)、金桐化學(xué)、豐龍水產(chǎn)、廈信國托、海滄醫(yī)院等重點(diǎn)客戶，同時(shí)還儲(chǔ)備了海滄大道、鷺景灣、出口加工區(qū)、國際貨柜等一批有潛力的項(xiàng)目，為我行今后兩三年的業(yè)務(wù)迅速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 2、堅(jiān)持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù)。

今年我行抓住代客理財(cái)資金歸集、農(nóng)電改造代繳費(fèi)、推行vip服務(wù)等重點(diǎn)工作，抓好本外幣儲(chǔ)蓄存款攻堅(jiān)戰(zhàn)，以爭取有價(jià)值的私人客戶為重點(diǎn)，大力營銷零售業(yè)務(wù)。一是開展規(guī)范化服務(wù)流程演練，提高服務(wù)水平，為儲(chǔ)戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)；二是加大吸收理財(cái)資金力度，抓住理財(cái)資金主要靠努力的特點(diǎn)，全行動(dòng)員，針對(duì)周邊的商戶、村戶和老客戶，有效地吸收理財(cái)資金。

貸款產(chǎn)品宣傳簡報(bào) 銀行貸款活動(dòng)簡報(bào)篇十

改革開放三十多年來，我國的廣大農(nóng)村無論是經(jīng)濟(jì)體制還是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)都隨改革的深入在不斷的變遷。

作為根植于“三農(nóng)”，服務(wù)于“三農(nóng)”的農(nóng)村信用社和農(nóng)村商業(yè)銀行信貸營銷市場(chǎng)也在不斷的變化。近幾年來，信貸市場(chǎng)由過去賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為買方市場(chǎng)，貸款營銷的概念也引入了農(nóng)村商業(yè)銀行的日常經(jīng)營行為中。

但是由于歷史的原因，農(nóng)村商業(yè)銀行的信貸營銷一直存在諸多難點(diǎn)，如果得不到有效突破會(huì)嚴(yán)重影響改革后的農(nóng)村商業(yè)銀行的發(fā)展。本文通過對(duì)目前農(nóng)商銀行貸款營銷難點(diǎn)的分析，企圖探尋一條貸款營銷的良性發(fā)展道路。

一、 貸款營銷難點(diǎn)（一） 貸款“新規(guī)”施行后，宣傳不到位，造成小額貸款營銷被動(dòng)。貸款“新規(guī)”實(shí)施行以前，農(nóng)村信用社的信貸管理模式歷來就是憑一張借據(jù)進(jìn)行貸款管理，因此貸款的發(fā)放和審批過程十分簡便，這種粗放型的經(jīng)營模式也曾經(jīng)給農(nóng)信社帶來過巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

2010年，自貸款“新規(guī)”出臺(tái)實(shí)施行以后，貸款管理工作得到了進(jìn)一步的規(guī)范，貸款的操作流程注重了規(guī)范性和政策性，與此同時(shí)貸款資料的收集和整理也變得繁雜，以致造成部分客戶資料準(zhǔn)備不充分，難以達(dá)到規(guī)范的要求，同時(shí)農(nóng)商銀行自身的辦事效率較以前也有所降低，造成了與客戶的關(guān)系不協(xié)調(diào)。往往有個(gè)別信譽(yù)較好的個(gè)體工商戶和手工作坊主因?yàn)槭掷m(xù)繁雜，借款金額小，周轉(zhuǎn)期短等原因，就走了民間借貸的通道。

由于客戶對(duì)貸款“新規(guī)”不了解，造成了在“新規(guī)”執(zhí)行的過程中對(duì)小額貸款營銷的被動(dòng)局面。（二） 農(nóng)村經(jīng)濟(jì)主體發(fā)生了變化，供需市場(chǎng)不對(duì)稱。

聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制后，農(nóng)村基本是以“一家一戶”為經(jīng)濟(jì)單元，但是近十年來，特別是實(shí)行土地流轉(zhuǎn)后，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)主體結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化，加之一、二、三產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，傳統(tǒng)的以種養(yǎng)業(yè)為主的農(nóng)戶基本消失。有的家庭主要收入來源是以外出務(wù)工的收入為主；有的農(nóng)庭主要收入來源是以經(jīng)商為主。

家庭種養(yǎng)農(nóng)場(chǎng)，農(nóng)民專業(yè)合作社、“公司+基地+農(nóng)戶”、“農(nóng)民專業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶”等新的經(jīng)濟(jì)主體構(gòu)成了農(nóng)村新的經(jīng)濟(jì)單元。舊的經(jīng)濟(jì)模式已打破，新的經(jīng)濟(jì)主體尚成熟，因此形成了供需市場(chǎng)不對(duì)稱的矛盾。

一是過去那種一家一戶為購買農(nóng)藥、化肥、種子的小額貸款基本不存在；二是新型農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織基礎(chǔ)薄弱，風(fēng)險(xiǎn)不可控，很難達(dá)到農(nóng)商銀行貸款的前置條件。有的是組織結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性不強(qiáng)，隨時(shí)都有解散的可能；有的是組建時(shí)就是一空殼企業(yè)，只是為了導(dǎo)取國家財(cái)政的扶持資金；有的是基礎(chǔ)薄弱，拿不出符合銀行要求的抵押物。

這樣一來，形成了供需市場(chǎng)不對(duì)稱，農(nóng)村信貸市場(chǎng)逐漸成萎縮狀態(tài)。（三） 信貸人員貸款營銷風(fēng)控能力不足。

一是信貸人員缺乏主動(dòng)營銷的觀念，營銷人員沒有長遠(yuǎn)的打算，只是滿足日常工作推著走，沒有深入研究如何營銷和拓展業(yè)務(wù)的渠道，在多數(shù)情況下只是被動(dòng)的照搬照做領(lǐng)導(dǎo)的指示。二是信貸專業(yè)知識(shí)缺乏，貸款風(fēng)險(xiǎn)管控水平不高，在目前的現(xiàn)實(shí)是“一抵就靈，一押就穩(wěn)”，正因?yàn)樾刨J人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)的限制，所以很少有人去認(rèn)真研究借款人所從事的行業(yè)的各種相關(guān)因素，如：國家的產(chǎn)業(yè)政策、企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境、上下游市場(chǎng)的走向、行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的前景及產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命。

三是信貸人員的分工依然是“一鍋煮”的狀態(tài)?？蛻艚?jīng)理既有營銷貸款的任務(wù)，又有組織存款的任務(wù)；既要代理柜臺(tái)業(yè)務(wù)，以有電子銀行的營銷任務(wù)，將客戶經(jīng)理看成是金融機(jī)構(gòu)的“萬精油”。

正因?yàn)槿蝿?wù)多樣，目標(biāo)多頭，所以樣樣能對(duì)付，行行都不精。有的客戶經(jīng)理居然寫不出一個(gè)合格的貸款調(diào)查報(bào)告，更不用說還能夠分析貸款風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，有效控制貸款風(fēng)險(xiǎn)。

（四） 機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理，缺乏貸款產(chǎn)品的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。貸款“新規(guī)”實(shí)施以來，農(nóng)村商業(yè)銀行的經(jīng)營管理層僅有的變化就是將貸款發(fā)放和審批分為前臺(tái)和后臺(tái)，設(shè)置了業(yè)務(wù)部、信貸管理部、風(fēng)險(xiǎn)管理部。

業(yè)務(wù)部的職能就是負(fù)責(zé)貸款的前期再調(diào)查和業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)，信貸管理部的職能就是負(fù)責(zé)貸款的審查與后續(xù)管理，風(fēng)險(xiǎn)管理部的職能就是負(fù)責(zé)貸款的合規(guī)性與政策性的審核算以及不良貸款的管理和清收。研發(fā)適合市場(chǎng)需要的信貸產(chǎn)品基本是一個(gè)空檔，正因?yàn)槿绱耍r(nóng)村商業(yè)銀行的信貸產(chǎn)品很難形成對(duì)其他商業(yè)銀行的沖擊力，很難形成對(duì)目標(biāo)客戶的吸引力。

這樣，導(dǎo)致貸款營銷的過程中處處被動(dòng)。（五） 缺乏貸款營銷的信息平臺(tái)。

市場(chǎng)營銷就是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為客戶、合作伙伴及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)。那么在營銷活動(dòng)中有幾大要素必須要明確，一是要給營銷對(duì)象帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值，二是營銷人員要了解自己產(chǎn)品的性能、操作方法、他行同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以及目標(biāo)客戶群體的需求。

三是要了解同類產(chǎn)品在本地區(qū)目標(biāo)客戶群體有多大，目前使用他行同類產(chǎn)品客戶的比例和已有的市場(chǎng)空間，并通過產(chǎn)品性能宣傳后能搶占的市場(chǎng)空間，四是要通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查提出研發(fā)新產(chǎn)品的構(gòu)想。農(nóng)村信用社盡管實(shí)現(xiàn)了向農(nóng)村商業(yè)銀行的轉(zhuǎn)型，但是市場(chǎng)信息平臺(tái)建設(shè)卻一直是一個(gè)空白。

現(xiàn)行的市場(chǎng)拓展部所行使的職能僅僅是組織存款一項(xiàng)，沒有通過積極的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)揮整合市場(chǎng)信息的功能。沒有強(qiáng)大的信息平臺(tái)做支撐，在信貸營銷時(shí)，產(chǎn)品。