方案需要明確目標(biāo)和指標(biāo)，以便可以對其進(jìn)行監(jiān)控和評價。制定方案時，可以請教專家和相關(guān)人員的意見和建議。以下是小編為大家整理的一些方案范例，供大家參考。

品牌宣傳方案篇一

品牌的發(fā)展也是需要通過宣傳來奠定基礎(chǔ)的，關(guān)于品牌的宣傳方案怎么寫?以下是小編準(zhǔn)備的關(guān)于品牌的宣傳方案范文，內(nèi)容僅供參考。

推廣意義

目前秋冬是服裝干洗的旺季，拿衣服去干洗店干洗的顧客都是我品牌的潛在目標(biāo)顧客，利用干洗店這一陣地做好品牌宣傳推廣工作，使得顧客留下較為深刻印象，從而使得顧客有購衣需求時，想到步森。

從而提升進(jìn)店率;進(jìn)而提升購買率。

具體操作

洽談對象——大中型規(guī)模生意較好的，直接是老板坐堂經(jīng)營的干洗店(不是老板坐堂經(jīng)營的大型連鎖干洗店可以不用聯(lián)系，一般都是員工負(fù)責(zé)，請示匯報，事情繁瑣，不利于快速布點。)

憑干洗票報銷最高20元/次的干洗費(具體按票面實際金額報銷，最高不超過20元/單)，同時我店將憑票每張返5元給干洗店。

這樣顧客洗衣也不要錢了，干洗店額外也有一筆介紹費。

開票時請你在開的小票上注明我們店的地址，電話，方便顧客找的到、報得了;或者給我們幾本票我們蓋上步森店章就不用再麻煩寫了。

同時我們在你店張貼一張40厘米*60厘米的告示牌，方便給顧客介紹?！?/p>

后期預(yù)判——此方案要聯(lián)系多家干洗店(縣級城市要在20家以上，市級城市30家以上為宜)普遍的布點，每個點保守預(yù)計每月貢獻(xiàn)1個顧客，一月下來也是對業(yè)績有一定幫助。

哪怕一個顧客沒有，對品牌宣傳也是百利無害的。

對進(jìn)店購物顧客如提出在哪家干洗店看到了宣傳的，也可靈活給他報銷干洗費，不僅限持票來報銷的顧客。

記錄是哪家干洗店來的，月底返介紹費給他，做到誠信，反而該干洗店還會更認(rèn)真的幫我們推廣。

后期干洗店維護(hù)——因為所有干洗店反饋來的客人都會集中到步森來，但返回到每個干洗店的介紹費通常會很少或沒有，需要各位不定期走訪有布點的干洗店查看步森告示牌有無遺失，店家有無在做口頭宣傳。

同時對客流較大，宣傳意義較大的干洗店，如店家提出異議可給予一定的宣傳費，維護(hù)好該網(wǎng)點。

目前已在富順和閬中已實施了本宣傳方案，在給干洗店介紹時沒有遇到任何阻力，也沒有讓我們先向他付宣傳費的，并且還有干洗店把干洗小票本讓我們帶回來蓋步森專賣店章來幫我們宣傳的。

例如，富順的賽維干洗店。

富順店當(dāng)天早上花15分鐘在噴繪店制作告示牌，上午和下午出去聯(lián)系了25家干洗店。

第二天上午到廣告部取告示牌，利用上下午全部布置到位。

總共用了2天完成布點工作。

此方案前期、后期投入的費用都非常低(前期就是制作告示牌的費用，后期報銷干洗費和返介紹費加在一起還沒有給顧客打一個折多)，起到的影響確是無形而巨大的。

近年來開設(shè)的專賣店----宜賓柏溪、威遠(yuǎn)、樂山、華陽、安岳、邛崍、綿陽塘汛、南江、巴中、三臺，請盡快實施。

其他老店也可根據(jù)實際情況實施。

沒有那一種方法會對業(yè)績提升有立桿見影的效果，只有找準(zhǔn)了方向，堅持的去做，強(qiáng)調(diào)的是不折不扣的執(zhí)行力。

需要去掉浮躁心態(tài)，磨練沉穩(wěn)心智。

一、策劃核心

緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓，并且使之成為邵陽一處著名的人文商務(wù)酒樓，策劃一系列相關(guān)的焦點事件，進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報道、促銷活動和廣告推廣。

二、策劃目標(biāo)

(1)近期：通過一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動迅速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象，從而帶動 酒樓銷售，力爭在宣傳開始后的三個月內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

(2)遠(yuǎn)期：使楚湘樓真正成為一個具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務(wù)文化基地，牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念，同時由于其價值附載了巨大的知名度，酒樓的價值將大大提升，使之獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。

并且，楚湘樓作為一個著名的酒樓品牌，可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟(jì)回報的品牌輸出，同時可帶動、帶活楚湘樓其它相關(guān)項目。

三、優(yōu)勢與劣勢

1、優(yōu)勢：

(1)隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，這一項目進(jìn)入的門檻越來越高。

因此，轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競爭者。

(2)規(guī)劃起點高，由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業(yè)最成功的例子作為目標(biāo)，因此起點要比其他的酒樓高出許多，這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個知名的人文景觀式商務(wù)酒樓打下了良好基礎(chǔ)。

(3)內(nèi)部管理非常到位，由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的`，因此管理和服務(wù)水準(zhǔn)上要比邵陽同行業(yè)其他酒樓成熟很多，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑。

2、劣勢：

(1)楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手，一直經(jīng)營不善，服務(wù)質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的黑社會老大小紅包在此經(jīng)營，使之在市民中的形象更加惡化。

對策：只有加強(qiáng)品牌形象宣傳，明確告知消費者現(xiàn)有楚湘樓的形象，才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。

(2)地理位置不具備競爭優(yōu)勢，邵陽其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發(fā)達(dá)，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。

對策：只有實現(xiàn)策劃目標(biāo)，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次，進(jìn)行差異化營銷，從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢。

四、市場分析

近幾年，邵陽的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展，老品牌如貴都、昭陽城等穩(wěn)坐江山，坐擁市場;湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡，遍地開花。

如果對市場進(jìn)行細(xì)分的話，我們不難發(fā)現(xiàn)貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子，在這種情形下，邵陽的大眾餐飲已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài)，昭陽城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子，顯然，這一條路也走不通了，然而縱觀邵陽餐飲業(yè)，高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多，其市場也大有可為。

其實，從楚湘樓餐的服務(wù)、管理、特色、設(shè)計等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件。

因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時，能有效進(jìn)行宣傳(包括新聞，活動和廣告)與市場營銷，就能克服自身缺陷，在3個月內(nèi)全面達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

五、營銷目標(biāo)

3月日銷售額增長四分之一。

4月日銷售額增長五分之一。

5月日銷售額穩(wěn)定增長50%以上。

六、宣傳模式

一個具有長遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計劃，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動都是不夠的，需要的是新聞、廣告與活動的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時候，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣傳力，才能達(dá)到“投入最小。

宣傳效果最佳”這一理想境界，因此推薦：新聞報道十活動十廣告宣傳模式

基本模式：新聞報道十活動十廣告

1、新聞報道：主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞，包括深度分析、報道，系列追蹤報道、焦點新聞、小消息、新聞專題、話題探討(專欄)、人物特寫(如老總、廚師)等，登載出于日報晚報。

2、活動：如征集楚湘樓形象代言人，聯(lián)手邵陽珠寶搞促銷，為書法名家在楚湘樓提供書展場地，設(shè)置贈品，凡在楚湘樓消費每桌送紫砂壺一個等，但絕不打折、降價(具體體活動設(shè)計及本方案操作方案另行文本)。

3、廣告：從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告，明確告知消費者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象，大致題目如下：《楚湘樓，風(fēng)景這邊獨好》、《十四個老板后的楚湘樓》、《楚湘樓，成功人士的選擇》、《營造氛圍、做足品位，楚湘樓打造商務(wù)酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務(wù)好》。

(1)印制精美dm宣傳冊，定點投放于各門店，讓大部分生意人知曉。

(2)發(fā)布出租車車頂或車身廣告，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機(jī)，把廣告做到車內(nèi)。

(3)懸掛機(jī)關(guān)小區(qū)、商業(yè)小區(qū)橫幅。

“七匹狼”品牌宣傳方案

一、活動背景

7匹狼(通泰)上市以來，受到了宿遷卷煙消費者的喜愛。

為進(jìn)一步密切工商協(xié)同關(guān)系，促進(jìn)7匹狼(通泰)產(chǎn)品全面動銷，實現(xiàn)有效下柜，經(jīng)與福建中煙協(xié)商，決定在全市范圍內(nèi)開展促銷推廣活動。

二、活動目的

旨在促進(jìn)客戶拆條銷售，調(diào)動客戶主動進(jìn)行零售推薦的積極性，從而增加更多消費者購買嘗試機(jī)會。

本次促銷推廣主要考慮三方面因素，一是擴(kuò)大口碑傳播，二是引發(fā)群體效應(yīng)，三是引導(dǎo)意見領(lǐng)袖，從而全面帶動區(qū)域整體銷售提升;主要目的為：一是促進(jìn)客戶主動進(jìn)行產(chǎn)品推薦，二是刺激團(tuán)購客戶從而帶動禮品市場擴(kuò)展，三是提升意見領(lǐng)袖的品牌認(rèn)知及體驗。

三、活動方式

(一)活動范圍：針對全市范圍客戶，集空條盒兌換禮品，促進(jìn)拆條銷售，增加主動零售推薦。

(二)活動主題：通系有好禮，精彩1+1。

(三)活動方式：

1、活動期間，客戶只需憑“通泰”空條盒，即可實現(xiàn)一個“通泰”空條盒兌換“通運”十支裝樣品煙一包。

2、由客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)向客戶兌換。

3、為便于回收，僅需裁剪條盒側(cè)面即可,但必須確保條盒條形碼區(qū)域完整無損。

4、兌獎流程：各分公司憑收集的7匹狼(通泰)空條盒數(shù)量到市公司營銷中心采供部領(lǐng)取兌獎物品，并填好“空條盒每日兌換記錄表”和“16支裝樣品煙兌付登記表”。

各分公司由客戶經(jīng)理將獎品發(fā)放給客戶，并填好“零售客戶空條盒兌獎登記表”，同時，做好客戶經(jīng)理獎品發(fā)放，并填好“零售客戶空條盒兌獎登記表”。

(四)活動時間：20xx年4月10日至5月31日，逾期不再給予兌付。

(五)活動對象：全市范圍客戶。

本次活動不直接面向消費者，若有消費者知曉本活動，需通過客戶來進(jìn)行兌獎。

為提高客戶經(jīng)理積極性，每兌十個7匹狼(通泰)空條盒向客戶經(jīng)理饋贈一包十六支裝通運狼。

四、工作要求

(一)抓好員工學(xué)習(xí)工作。

集中組織員工，特別是市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理，學(xué)習(xí)培訓(xùn)7匹狼(通泰)促銷活動方案內(nèi)容，全面掌握促銷活動細(xì)節(jié)，確保本次促銷活動順利開展。

(二)抓好客戶告知工作。

利用一個周期時間，將本次促銷活動告知轄區(qū)內(nèi)每一位客戶，調(diào)動客戶的參與積極性，提高活動效果。

(三)抓好兌獎痕跡記錄。

嚴(yán)格按照方案要求，做好獎品發(fā)放痕跡記錄，確保獎品發(fā)放到位、活動取得實效。

相關(guān)痕跡記錄要妥善保存，作為今后市公司品牌培育工作檢查重要依據(jù)。

(四)抓好活動檢查工作。

品牌宣傳方案篇二

品牌形象宣傳推廣策劃案

目錄：

第一章市場環(huán)境分析

一、戶外廣告市場環(huán)境

二、競爭對手分析

第二章目標(biāo)定位

一、戶外廣告的特點

二、受眾目標(biāo)定位

第三章媒介競爭策略

第四章華盛品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價值

二、華盛品牌價值

三、華盛品牌形象推廣方案

四、華盛品牌形象廣告策略

第五章華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考

第一章市場環(huán)境分析

一、戶外廣告市場環(huán)境分析

1．華盛文化傳媒有限公司：戶外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進(jìn)行訴求，能達(dá)到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設(shè)計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。

媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。

2．戶外廣告發(fā)展趨勢

a．投放量會持續(xù)增長

促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預(yù)見的未來，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長。

b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢

c．移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢

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過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達(dá)，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶外開始“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的 lcd 等，有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。

d．城市戶外裝飾市場價格走強(qiáng)

隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升。 城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質(zhì)量將提高，投放風(fēng)險將明顯降低。

3．泗陽縣戶外廣告市場環(huán)境分析

面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴(kuò)大。華盛文化傳媒有限公司隸屬文廣新局的國營單位，具有私營廣告公司無可比擬的優(yōu)勢條件與資源條件，在本地區(qū)域廣告業(yè)中的競爭力無可替代，市場前景廣闊。

二、競爭對手分析。

1．媒介競爭對手

當(dāng)前媒介多元化競爭越趨激烈。蘇北縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，除去網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復(fù)雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從宿遷市來看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營led，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。

2．區(qū)域競爭激烈

從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。

第二章目標(biāo)定位

一．戶外廣告自身的特點

a．視覺沖擊力強(qiáng)

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一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo)。

b．接觸頻次高

通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。

d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關(guān)懷，具有強(qiáng)大的服務(wù)社會的附屬作用。

二、受眾目標(biāo)定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認(rèn)同感。

1．市場目標(biāo)定位—大眾。

每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進(jìn)行差異化的定位。

現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境。“廣告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產(chǎn)品?！?/p>

2．市場目標(biāo)定位—企業(yè)。

華盛文化傳媒有公司的市場目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。

找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價值管理模式。進(jìn)而通過系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標(biāo)市場領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。

3．推廣目標(biāo)定位

提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。

開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。

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提高華盛的創(chuàng)收能力，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大。

第三章媒介競爭策略

一、戶外廣告對梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳

遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線。而且越來越成為一個現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志，也是一個城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。

二、與電視，網(wǎng)絡(luò)，報紙，廣播等其他媒介的比較。

第一是到達(dá)率高

通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率。據(jù)實力傳播的調(diào)查顯示，戶外媒體的到達(dá)率目前僅次于電視媒體，位居第二。

第二是視覺沖擊力強(qiáng)

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。

第三是發(fā)布時段長

許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久。

第四是千人成本低

第五是城市覆蓋率高

在某個城市結(jié)合目標(biāo)人群，正確的選擇發(fā)布地點、以及使用正確的戶外媒體，

可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。

三、升級戶外資源載體，科技創(chuàng)新，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯(lián)合，

又競爭。

led全彩，公交視頻，霓虹燈高牌，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的

任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補，即聯(lián)合又競爭。

第四章華盛品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價值

品牌價值的提升離不開自身服務(wù)質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量，才

是塑造品牌價值的根本途徑。

1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強(qiáng)勢媒體，但其實還是有強(qiáng)勢弱勢的區(qū)別。強(qiáng)勢媒體靠什么？靠品牌、靠人流、靠經(jīng)驗。弱勢媒體靠什么？靠服務(wù)、靠價格、靠精準(zhǔn)。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機(jī)整合。

2、給客戶提供更多的增值服務(wù)，如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調(diào)研等。

3、增加彈性機(jī)制，制定靈活的價格策略、適當(dāng)延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻(xiàn)。

4、優(yōu)化自身媒體，在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實用信息，消費者也會主動參與進(jìn)來，產(chǎn)生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達(dá)到的效果。

二、華盛品牌價值定位

華盛的品牌價值到底在何處？華盛的品牌到底定位在何處，即華盛對外宣傳

的形象側(cè)重與何處。是國營？還是戶外傳媒？或是政府下屬部門？

1．國營—權(quán)威性。強(qiáng)調(diào)國營的目的不是為了抬高自己，在市場經(jīng)濟(jì)下，對

客戶有利，能真正為客戶的利益服務(wù)的，才是客戶的首選。強(qiáng)調(diào)國營的目的是在于強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認(rèn)同的。此權(quán)威性不是私營廣告公司能夠比擬的。

2．戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì)，這三

秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強(qiáng)。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子?！币蚨A盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。

3．戶外—全方位的廣告。

人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優(yōu)勢，通過時間（比如

說春節(jié)，十一等節(jié)假日），空間（從家門口出發(fā)，到上班，商場等所經(jīng)過的各個街道路程），種類（高炮，路標(biāo)，道旗，站臺）的協(xié)調(diào)組合，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點，就是在于宣傳戶外廣告，優(yōu)于網(wǎng)絡(luò)，報紙，廣播等媒介的對廣告受眾的全方位介入的廣告效果。

三、華盛品牌宣傳推廣方案

品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時間，空間，戶外廣告

種類，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合。

1．自身媒介進(jìn)行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應(yīng)與社會知名度。

戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，

更能讓廣告客戶相信我們的`廣告效果。全方位，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。

2．媒介資源互補與組合策略，針對性強(qiáng)。

單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對受眾無差別的宣傳與推廣，但受制于地域的

局限性，需要且配合其他媒體攻勢、加強(qiáng)整合傳播效果，針對客戶的目的比較強(qiáng)。

a) 通過電視媒體，報刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。

b) 構(gòu)建華盛網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)等新興媒介宣傳品牌形象。

3．品牌宣傳的立體組合效應(yīng)，時間，空間，與種類的組合，多種戶外媒體

載具組合運用。

人的記憶力分為短時記憶和長效記憶兩種。這就是為什么學(xué)生要把書本

拿過來反復(fù)學(xué)習(xí)的原因。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必須在不同

時間、不同地點接觸多次以上，才會在腦海中留下影像。

戶外廣告的時效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果，在進(jìn)

行品牌形象宣傳時，必然要在戶外廣告的時空組合與種類組合上下一番功夫。

不僅要通過自身高炮，道旗，路牌，站臺的組合包裝，更需要再地段，街區(qū)，

等空間方位上進(jìn)行排布，以及對宣傳時間的掌握。

戶外廣告在時間，空間，與種類的組合，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感，使

宣傳效果事半功倍，節(jié)省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳。

四、華盛品牌形象廣告策略。

一：戶外形象廣告廣告語

廣告語：泗陽華盛傳媒—戶外廣告專家。

廣告語：盛世華章—華盛 二：推薦媒體。

1．戶外媒介。

媒體位置：人民路，眾興路，淮海路。

媒體形式：公交站臺欄，跨街，路牌。 發(fā)布時長：1月一段，共三月，路段按月輪替。

（跨街，路牌。視可使用的具體情況再做劃分。）

2．電視媒介，報紙媒介。

媒體形式：泗陽縣電視臺。

發(fā)布形式與時長：參見《華盛媒體排期表》（略）

3．建立華盛文化傳媒有限公司網(wǎng)站。

4．定向目標(biāo)推廣，完善vi。

宣傳畫冊投放：企事業(yè)單位，展會，園區(qū)。

第五章 華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考

一、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新

我們經(jīng)常看到的各種戶外廣告大都是平面作品和移植，只是用了更大字體的廣告語，更加明顯的品牌標(biāo)記，再就是加一幅醒目的圖片。無論是看板還是大立柱，都是四四方方的圖形設(shè)計。而在發(fā)達(dá)城市的大街上，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在2-3米高，有圓柱形的、三菱形的和四面型的等等，頂部的設(shè)計更是花樣眾多，與周圍的建筑風(fēng)格相得益彰。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外，造成立體效果的作品，時?？梢姡苁俏^客的目光，具有極強(qiáng)的視覺沖擊力。

二、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新

戶外廣告受發(fā)布空間和地點的限制，傳達(dá)的信息量有限，強(qiáng)制性差，很難引起受眾的主動關(guān)心，在一個只有5秒鐘停留的和一個5分鐘停留的環(huán)境中，在一個擁擠嘈雜的和一個清靜優(yōu)雅的環(huán)境中，坐在行進(jìn)和車輛上和站在購物場所前，人們的心境是完全不同的，對廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別。因此我們在廣告的訴求上應(yīng)該有的放矢，有簡有繁。有的只能用大字標(biāo)語強(qiáng)化品牌，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品，有的還可以詳細(xì)訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性，揣摩受眾的接受心態(tài)。

三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新

高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合，使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充滿誘惑，讓人遐想，給啤酒消費的黃金時段推波助瀾。

四、媒體運用上的創(chuàng)新

戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區(qū)域小，不適合承載復(fù)雜信息、傳遞時間短被稱為“眼球經(jīng)濟(jì)、三秒鐘的競爭”、信息更新相對滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運用得意彌補，戶外廣告管理機(jī)制也在不斷走向規(guī)范和法制化。

五、資源升級

隨著科技的進(jìn)步，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來越豐富。例如：形象、語句、三維物件、動感、音效、霓虹燈，led顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術(shù)進(jìn)行制作，使得廣告價值提高，對受眾的吸引力也顯著增強(qiáng)。

因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計與制作質(zhì)量之外，戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力，不斷創(chuàng)收的重要途徑。

六、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展

品牌策劃 品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設(shè)計、品牌包裝設(shè)計、vi設(shè)計、cis系統(tǒng)建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑、品牌管理。 品牌傳播、品牌調(diào)查、品牌定位、品牌設(shè)計、年度品牌整合傳播、媒介整合策略 平面設(shè)計 logo設(shè)計、vi設(shè)計、企業(yè)畫冊、招商、平面、海報、pop、形象店。 公關(guān)策劃 形象、新聞發(fā)布會、公益活動、公關(guān)、政府公關(guān)、事件營銷、體育營銷。

品牌宣傳方案篇三

一、市場背景。

1.產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景。

即:基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。

譬如:。

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。

專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。

我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。

2.整體市場(中觀)環(huán)境。

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。

那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。

即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

3.區(qū)域市場(微觀)環(huán)境。

針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。

即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。

二、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析。

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟:。

1.政府相關(guān)主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等)。

2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談。

3.電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談。

在可能的情況下，也可采取問卷的方式。

(市場環(huán)境分析對我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。

在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。)。

針對目標(biāo)市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢:。

首期目標(biāo):整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉;(公眾范圍定位為:行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等)。

最終目標(biāo):專家式點對點溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。

四、企業(yè)形象設(shè)計——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系(全面導(dǎo)入cis)。

cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個獨特的標(biāo)簽，營造獨特的個性。

1.(企業(yè)理念識別)mi。

mi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。

2.(企業(yè)行為識別)bi。

bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。

在宣傳推廣方面，一些獨特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。

3.(企業(yè)視覺識別)vi。

vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。

一個沒有vi的企業(yè)相當(dāng)于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。

而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。

告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文案、設(shè)計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“********烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路。

基于本項目的實際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則:。

科學(xué)、理性、專業(yè)。

即:用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);。

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;。

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。

譬如:“********——電廠自動化專家”，一個專家基本上應(yīng)該融合上述三個特點。

(當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。)。

2.項目優(yōu)勢(賣點設(shè)計)。

從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設(shè)計的。

一般來講，設(shè)計賣點的原則是少而精。

從****的實際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計如下賣點:。

(1)****的技術(shù)優(yōu)勢。

(2)****的服務(wù)優(yōu)勢。

(3)特別的增值服務(wù)。

賣點設(shè)計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。

這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。

整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。

注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場、高速公路等;另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。

六、區(qū)域市場分階段推廣計劃。

根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。

假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設(shè)想如下:。

1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段。

宣傳對象:較廣泛的公眾，包括:行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等。

宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場。

方式:以新聞炒作為主，兼顧硬廣告。

通過專家研討會、評論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關(guān)注報道;。

并輔以付費軟性新聞......

2.區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推廣階段。

宣傳推廣內(nèi)容:重點宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣傳)。

宣傳對象:行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員。

宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場。

媒體:產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、****通訊等本公司媒體。

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。

網(wǎng)絡(luò)媒體。

重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺。

行業(yè)專業(yè)刊物。

高速公路、電廠附近戶外媒體。

方式:硬廣告，輔以新聞炒作。

通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通。

3.專家式點對點溝通。

推廣內(nèi)容:全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。

推廣對象:有初步意向的'目標(biāo)客戶，包括:企業(yè)客戶的購買決策者、建議者、使用者等。

媒體:公司一切可對外發(fā)布的資料，努力讓目標(biāo)客戶全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化。

品牌宣傳方案篇四

品牌的先后不同時期劃分為導(dǎo)入期、成長期、全盛期和衰落期四個發(fā)展階段。

一、導(dǎo)入期。

導(dǎo)入期為企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。

首先，針對一個新品牌的面市，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異――漠視、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟，這些步驟著眼于長期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴(yán)格來說這是一種消費慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋，顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠，企業(yè)一時難以撼動。但購買和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠然如此，從根源上看，打動持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確；第二廣告和宣傳要連續(xù)；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望；第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。

競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別，但總會有個普遍性的態(tài)度，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時，一些策略將完全暴露在競爭者面前，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據(jù)。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現(xiàn)，讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。

對于媒體而言，一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關(guān)注。因此，營造焦點或新聞效應(yīng)此時應(yīng)該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場、具體的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式。

二、成長期。

首先，品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息，這些信息的及時收集十分有利于企業(yè)改進(jìn)，而如果沒有這些信息，或顧客不愿就自己的消費感受如實地告訴企業(yè)，這說明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同。因此，在這一階段，企業(yè)必須要對這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調(diào)整，以適應(yīng)顧客或超越競爭者。

一般情形下，猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長期一樣，目標(biāo)顧客會對該品牌的產(chǎn)品加以評頭論足，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會有傳播的動力和空間。從實際狀況來看，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性，因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分，參考顧客反饋的信息和要求進(jìn)行適應(yīng)性或超前性調(diào)整。

品牌成長期所采用的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競爭力和影響力的提高，因而，企業(yè)同時還應(yīng)評價現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長。目標(biāo)顧客往往難以準(zhǔn)確說出企業(yè)推廣有何不對，即使有，也因主觀性太強(qiáng)而沒有參考價值，這勢必要求企業(yè)在推廣時，自行進(jìn)行認(rèn)真、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應(yīng)。可能有媒體的選擇問題、媒體投放的頻率問題、企業(yè)的管理和控制能力問題、營銷能力問題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等?？傊?，成長期對于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。

競爭者一般從產(chǎn)品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設(shè)定阻擊計劃。如果競爭者實力龐大且其品牌的市場定位趨于相同或相似，那么企業(yè)只有在營造產(chǎn)品的差異化、專注于相對狹小的市場和設(shè)立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機(jī)會，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊。如果競爭者實力相當(dāng)，迎頭反擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不愿見的，陷入低級別的價格戰(zhàn)更不可取。因此，企業(yè)可以就技術(shù)、渠道、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同分割現(xiàn)有市場或合力擴(kuò)展至其他市場。同時，在合作無望時，企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時間去分析競爭者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合漏洞、服務(wù)方面的不足、定位和訴求的模糊點、傳播和推廣的脫節(jié)等方面，相信總會找到令對手措手不及的地方。如果競爭者的實力小于企業(yè)，那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn)，但也必須講究投入與產(chǎn)出比。

只要掌握媒體報道的原則，總會在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西：技術(shù)更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價值構(gòu)建、企業(yè)內(nèi)部和社會公益活動等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩。

三、全盛期。

處在全盛時期的該品牌產(chǎn)品，技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟。

四、衰落期。

如果是危機(jī)引發(fā)的衰落，那么應(yīng)當(dāng)在排除危機(jī)后繼續(xù)全盛期的定位；如果是競爭者因素，還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，競爭者不外乎采用實力或相同定位的方式。如果是實力強(qiáng)于企業(yè)并使品牌衰落，企業(yè)這時應(yīng)保持高度的警惕，很可能會使品牌永遠(yuǎn)不再輝煌，那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競爭。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一種假象，因為有限的目標(biāo)市場暫時容不下兩家相同的企業(yè)，市場正在均衡打破下的重新調(diào)整，但較終的結(jié)果可能是目標(biāo)顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠而在潛意識里排斥新來者，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應(yīng)的競爭個性定位，那么企業(yè)應(yīng)認(rèn)真檢討自己定位有何不當(dāng)之處，要么朝接近競爭者的定位方向修正，加大推廣投入，以期重登全盛期；要么主動與競爭者定位錯開，另辟蹊徑。

現(xiàn)在來看看推廣方法。

一、網(wǎng)絡(luò)策略。

網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

二、網(wǎng)頁策略。

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強(qiáng)搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。

三、產(chǎn)品策略。

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因為產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。

四、價格策略。

價格策略也是較為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導(dǎo)消費者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整，中小企業(yè)營銷的'目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎(chǔ)上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調(diào)整。

五、促銷策略。

銷售促進(jìn)。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價值。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到較佳的促銷效果。

六、渠道策略。

網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費者購買，應(yīng)該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。

七、服務(wù)策略。

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。

1、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是如何作用的？

互聯(lián)網(wǎng)越來越“社會化”，也越來越“關(guān)系化”?！傲瓤臻g”理論構(gòu)建了一個宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜――能認(rèn)識每一個人，和任何一個人發(fā)生“關(guān)系”，只要選擇對渠道。

因為這些“關(guān)系”的存在，也因為每一個人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲”，都可以是“媒體”，因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎成為了“口碑營銷”較完美的場所――通過“個體”制造口碑，通過“關(guān)系”傳播口碑――網(wǎng)絡(luò)口碑營銷，“看上去很美”。

有一種說法，給被無限度放大的“網(wǎng)絡(luò)口碑營銷”潑了點冷水：“80%的口碑來自于線下，11%的口碑產(chǎn)生于im即時通訊工具，只有8-9%的口碑產(chǎn)生自blog、bbs、sns等社會化網(wǎng)絡(luò)媒體平臺。”（來自美國womma協(xié)會創(chuàng)始人）。

仔細(xì)想想，確實或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個品牌的經(jīng)歷，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過即時通訊工具。更樂意與熟識的人去談?wù)撘粋€品牌，或者說，會在對某個人消費行為習(xí)慣有一定了解或判斷的基礎(chǔ)上，向他推薦認(rèn)為適合他的品牌，而這個品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌。

大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間，很難想象會像一個不太認(rèn)識的人去推薦品牌，除非是促銷員。

思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件，對于做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷其實很有幫助。在諸多能夠看到的成功網(wǎng)絡(luò)口碑營銷案例中，不難發(fā)現(xiàn)他其實多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的。

“意見領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營銷的推進(jìn)。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意無意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個人偶像”。會更加相信權(quán)威人士的推薦，如果認(rèn)為這個人在某個領(lǐng)域懂得比自己更多。

人們或許會拒絕專業(yè)，但人們永遠(yuǎn)不會拒絕娛樂。有些笑話會一傳十、十傳百，每個人幾乎都有娛樂需求。當(dāng)試圖尋找共同話題的時候，“笑話”成為了促進(jìn)彼此關(guān)系感情的工具。在互聯(lián)網(wǎng)上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是開心網(wǎng)流行起來，于是“兔斯基”無處不在，于是“一個饅頭引發(fā)的血案”無人不知。病毒營銷，成為了幾乎屢試不爽的營銷手段，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合。

2、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷究竟該如何做？

aisas消費者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的思路。

關(guān)注（attention）――高關(guān)注的話題或許可以引起一定的關(guān)注。

行動（action）――讓消費者做出較后消費選擇的可能不會是某個病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來自于他所信服的人的影響。

分享（share）――80%的網(wǎng)絡(luò)言論由20%的網(wǎng)民制造，活躍的網(wǎng)民數(shù)量并不多，愿意分享消費感受的人可能還不到20%，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費者，如果恰巧又是活躍網(wǎng)民，這是時候該做的，或許應(yīng)該是深度的消費者溝通管理了?！芭囵B(yǎng)”一群真正的忠實口碑創(chuàng)造者，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實可靠的正面口碑言論。

不論用論壇還是用博客，甚至是sns，都是利用某一個或某幾個id的社會化網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，利用他在這個關(guān)系鏈中的“話語權(quán)”，使“自媒體”“媒體化”。

希望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”、“語言基礎(chǔ)”、“意識形態(tài)基礎(chǔ)”等等，然后制造“好”的內(nèi)容，人們樂于傳播的內(nèi)容，讓信息口口相傳下去。

品牌宣傳方案篇五

新媒體劇是一種全新的企業(yè)品牌宣傳工具，企業(yè)利用這種具備連續(xù)敘事能力的廣告形式能夠?qū)⑵放婆c劇情融為一體。下面是有20xx品牌宣傳推廣方案，歡迎參閱。

一、策劃核心。

緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓，并且使之成為邵陽一處著名的人文商務(wù)酒樓，策劃一系列相關(guān)的焦點事件，進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報道、促銷活動和廣告推廣。

二、策劃目標(biāo)。

(1)近期：通過一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動迅速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象，從而帶動酒樓銷售，力爭在宣傳開始后的三個月內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

(2)遠(yuǎn)期：使楚湘樓真正成為一個具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務(wù)文化基地，牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念，同時由于其價值附載了巨大的知名度，酒樓的價值將大大提升，使之獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。并且，楚湘樓作為一個著名的酒樓品牌，可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟(jì)回報的品牌輸出，同時可帶動、帶活楚湘樓其它相關(guān)項目。

三、優(yōu)勢與劣勢。

1、優(yōu)勢：

(1)隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，這一項目進(jìn)入的門檻越來越高。因此，轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競爭者。

(2)規(guī)劃起點高，由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業(yè)最成功的例子作為目標(biāo)，因此起點要比其他的酒樓高出許多，這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個知名的人文景觀式商務(wù)酒樓打下了良好基礎(chǔ)。

(3)內(nèi)部管理非常到位，由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的，因此管理和服務(wù)水準(zhǔn)上要比邵陽同行業(yè)其他酒樓成熟很多，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑。

2、劣勢：

(1)楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手，一直經(jīng)營不善，服務(wù)質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的黑社會老大小紅包在此經(jīng)營，使之在市民中的形象更加惡化。

對策：只有加強(qiáng)品牌形象宣傳，明確告知消費者現(xiàn)有楚湘樓的形象，才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。

(2)地理位置不具備競爭優(yōu)勢，邵陽其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發(fā)達(dá)，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。

對策：只有實現(xiàn)策劃目標(biāo)，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次，進(jìn)行差異化營銷，從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢。

四、市場分析。

近幾年，邵陽的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展，老品牌如貴都、昭陽城等穩(wěn)坐江山，坐擁市場;湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡，遍地開花。

如果對市場進(jìn)行細(xì)分的話，我們不難發(fā)現(xiàn)貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子，在這種情形下，邵陽的大眾餐飲已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài)，昭陽城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子，顯然，這一條路也走不通了，然而縱觀邵陽餐飲業(yè)，高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多，其市場也大有可為。

其實，從楚湘樓餐的服務(wù)、管理、特色、設(shè)計等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時，能有效進(jìn)行宣傳(包括新聞，活動和廣告)與市場營銷，就能克服自身缺陷，在3個月內(nèi)全面達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

推廣意義。

目前秋冬是服裝干洗的旺季，拿衣服去干洗店干洗的顧客都是我品牌的潛在目標(biāo)顧客，利用干洗店這一陣地做好品牌宣傳推廣工作，使得顧客留下較為深刻印象，從而使得顧客有購衣需求時，想到步森。從而提升進(jìn)店率;進(jìn)而提升購買率。

具體操作。

洽談對象——大中型規(guī)模生意較好的，直接是老板坐堂經(jīng)營的干洗店(不是老板坐堂經(jīng)營的大型連鎖干洗店可以不用聯(lián)系，一般都是員工負(fù)責(zé)，請示匯報，事情繁瑣，不利于快速布點。)。

洽談內(nèi)容——給干洗店老板談：“我們在做一個干洗店推廣活動---‘你的顧客洗衣，步森來買單’，具體為---凡是到你這里來洗衣服的顧客(不論男女，任何衣服)都可以到步森專賣店購物后，憑干洗票報銷最高20元/次的干洗費(具體按票面實際金額報銷，最高不超過20元/單)，同時我店將憑票每張返5元給干洗店。這樣顧客洗衣也不要錢了，干洗店額外也有一筆介紹費。開票時請你在開的小票上注明我們店的地址，電話，方便顧客找的到、報得了;或者給我們幾本票我們蓋上步森店章就不用再麻煩寫了。同時我們在你店張貼一張40厘米*60厘米的告示牌，方便給顧客介紹?！?/p>

后期預(yù)判——此方案要聯(lián)系多家干洗店(縣級城市要在20家以上，市級城市30家以上為宜)普遍的布點，每個點保守預(yù)計每月貢獻(xiàn)1個顧客，一月下來也是對業(yè)績有一定幫助。哪怕一個顧客沒有，對品牌宣傳也是百利無害的。

對進(jìn)店購物顧客如提出在哪家干洗店看到了宣傳的，也可靈活給他報銷干洗費，不僅限持票來報銷的顧客。記錄是哪家干洗店來的，月底返介紹費給他，做到誠信，反而該干洗店還會更認(rèn)真的幫我們推廣。

后期干洗店維護(hù)——因為所有干洗店反饋來的客人都會集中到步森來，但返回到每個干洗店的介紹費通常會很少或沒有，需要各位不定期走訪有布點的干洗店查看步森告示牌有無遺失，店家有無在做口頭宣傳。同時對客流較大，宣傳意義較大的干洗店，如店家提出異議可給予一定的宣傳費，維護(hù)好該網(wǎng)點。

目前已在富順和閬中已實施了本宣傳方案，在給干洗店介紹時沒有遇到任何阻力，也沒有讓我們先向他付宣傳費的，并且還有干洗店把干洗小票本讓我們帶回來蓋步森專賣店章來幫我們宣傳的。例如，富順的賽維干洗店。

富順店當(dāng)天早上花15分鐘在噴繪店制作告示牌，上午和下午出去聯(lián)系了25家干洗店。第二天上午到廣告部取告示牌，利用上下午全部布置到位。總共用了2天完成布點工作。

此方案前期、后期投入的費用都非常低(前期就是制作告示牌的費用，后期報銷干洗費和返介紹費加在一起還沒有給顧客打一個折多)，起到的影響確是無形而巨大的。

近年來開設(shè)的專賣店----宜賓柏溪、威遠(yuǎn)、樂山、華陽、安岳、邛崍、綿陽塘汛、南江、巴中、三臺，請盡快實施。其他老店也可根據(jù)實際情況實施。

沒有那一種方法會對業(yè)績提升有立桿見影的效果，只有找準(zhǔn)了方向，堅持的去做，強(qiáng)調(diào)的是不折不扣的執(zhí)行力。需要去掉浮躁心態(tài)，磨練沉穩(wěn)心智。

一、活動背景。

7匹狼(通泰)上市以來，受到了宿遷卷煙消費者的喜愛。為進(jìn)一步密切工商協(xié)同關(guān)系，促進(jìn)7匹狼(通泰)產(chǎn)品全面動銷，實現(xiàn)有效下柜，經(jīng)與福建中煙協(xié)商，決定在全市范圍內(nèi)開展促銷推廣活動。

二、活動目的。

旨在促進(jìn)客戶拆條銷售，調(diào)動客戶主動進(jìn)行零售推薦的積極性，從而增加更多消費者購買嘗試機(jī)會。本次促銷推廣主要考慮三方面因素，一是擴(kuò)大口碑傳播，二是引發(fā)群體效應(yīng)，三是引導(dǎo)意見領(lǐng)袖，從而全面帶動區(qū)域整體銷售提升;主要目的為：一是促進(jìn)客戶主動進(jìn)行產(chǎn)品推薦，二是刺激團(tuán)購客戶從而帶動禮品市場擴(kuò)展，三是提升意見領(lǐng)袖的品牌認(rèn)知及體驗。

三、活動方式。

(一)活動范圍：針對全市范圍客戶，集空條盒兌換禮品，促進(jìn)拆條銷售，增加主動零售推薦。

(二)活動主題：通系有好禮，精彩1+1。

(三)活動方式：

1、活動期間，客戶只需憑“通泰”空條盒，即可實現(xiàn)一個“通泰”空條盒兌換“通運”十支裝樣品煙一包。

2、由客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)向客戶兌換。

3、為便于回收，僅需裁剪條盒側(cè)面即可,但必須確保條盒條形碼區(qū)域完整無損。

4、兌獎流程：各分公司憑收集的7匹狼(通泰)空條盒數(shù)量到市公司營銷中心采供部領(lǐng)取兌獎物品，并填好“空條盒每日兌換記錄表”和“16支裝樣品煙兌付登記表”。各分公司由客戶經(jīng)理將獎品發(fā)放給客戶，并填好“零售客戶空條盒兌獎登記表”，同時，做好客戶經(jīng)理獎品發(fā)放，并填好“零售客戶空條盒兌獎登記表”。

(四)活動時間：20xx年4月10日至5月31日，逾期不再給予兌付。

(五)活動對象：全市范圍客戶。本次活動不直接面向消費者，若有消費者知曉本活動，需通過客戶來進(jìn)行兌獎。為提高客戶經(jīng)理積極性，每兌十個7匹狼(通泰)空條盒向客戶經(jīng)理饋贈一包十六支裝通運狼。

四、工作要求。

(一)抓好員工學(xué)習(xí)工作。集中組織員工，特別是市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理，學(xué)習(xí)培訓(xùn)7匹狼(通泰)促銷。

活動方案。

內(nèi)容，全面掌握促銷活動細(xì)節(jié)，確保本次促銷活動順利開展。

(二)抓好客戶告知工作。利用一個周期時間，將本次促銷活動告知轄區(qū)內(nèi)每一位客戶，調(diào)動客戶的參與積極性，提高活動效果。

(三)抓好兌獎痕跡記錄。嚴(yán)格按照方案要求，做好獎品發(fā)放痕跡記錄，確保獎品發(fā)放到位、活動取得實效。相關(guān)痕跡記錄要妥善保存，作為今后市公司品牌培育工作檢查重要依據(jù)。

(四)抓好活動檢查工作。加大檢查力度，嚴(yán)禁弄虛作假現(xiàn)象發(fā)生，同時，市公司將成立專項檢查小組，深入各縣區(qū)市場進(jìn)行檢查。

品牌宣傳方案篇六

飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機(jī)會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協(xié)助“**”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

目錄。

上篇：“**”服裝品牌策劃。

一、前言。

二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析。

三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析。

四、女性品牌服裝的消費者分析。

五、服裝市場總結(jié)。

六、國內(nèi)女裝市場品牌分析。

七、競爭對手分析。

八、**集團(tuán)自身優(yōu)劣勢分析。

九、“**”服裝品牌及形象定位下篇：“**”服裝營銷推廣方案。

一、“**”廣告策略。

二、“**”品牌推廣策略。

三、“**”服裝品牌營銷策略。

上篇：“**”服裝品牌策劃。

一、前言。

改革開放二十多年以來，中國服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達(dá)20的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50％以上出口國外市場。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2003年1-11月份服裝及衣著附件累計出口469．30億美元，比去年同期增長25．21％。其中，梭織服裝及附件出口206．82億美元，比去年同期增長20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長26．62％。另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2003年截至到11月份，全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)358．2億元，比去年同期增長22．3％；各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8．6％。隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入wto，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國，使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機(jī)會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協(xié)助“**”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析。

服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。

品牌宣傳方案篇七

即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。

我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。

2、整體市場（中觀）環(huán)境。

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

3、區(qū)域市場（微觀）環(huán)境。

針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。

二、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析。

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟：

1、政府相關(guān)主管部門訪問（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）。

2、電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談。

3、電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談。

在可能的情況下，也可采取問卷的方式。

（市場環(huán)境分析對我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。）。

針對目標(biāo)市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“xx”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“xx”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等）。

最終目標(biāo)：專家式點對點溝通，讓“xx的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。

四、企業(yè)形象設(shè)計――構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系（全面導(dǎo)入cis）。

cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個獨特的標(biāo)簽，營造獨特的個性。

1、（企業(yè)理念識別）mi。

2、（企業(yè)行為識別）bi。

bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。

3、（企業(yè)視覺識別）vi。

vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有vi的企業(yè)相當(dāng)于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文案、設(shè)計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“xx烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路。

基于本項目的實際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

科學(xué)、理性、專業(yè)。

即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“xx――電廠自動化專家”，一個專家基本上應(yīng)該融合上述三個特點。

（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。）。

2、項目優(yōu)勢（賣點設(shè)計）。

從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設(shè)計的。一般來講，設(shè)計賣點的原則是少而精。從xx的實際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計如下賣點：

（1）xx的技術(shù)優(yōu)勢。

（2）xx的服務(wù)優(yōu)勢。

（3）特別的增值服務(wù)。

賣點設(shè)計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。

這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。

整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。

六、區(qū)域市場分階段推廣計劃。

根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設(shè)想如下：

1、區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段。

宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“xx”整體優(yōu)勢和整體形象，宣傳xx的網(wǎng)站等。

宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等。

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。

媒體：省級和重點地市級媒體（以新聞事件炒作為主）、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、大型戶外廣告牌、電視、電臺等。

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。

通過專家研討會、評論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關(guān)注報道；

并輔以付費軟性新聞。

2、區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推廣階段。

宣傳推廣內(nèi)容：重點宣傳xxxx技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢（同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣傳）。

宣傳對象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員。

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、xxxx通訊等本公司媒體。

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。

網(wǎng)絡(luò)媒體。

重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺行業(yè)專業(yè)刊物。

高速公路、電廠附近戶外媒體。

方式：硬廣告，輔以新聞炒作。

通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通。

3、專家式點對點溝通。

推廣內(nèi)容：全面介紹xxxx的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。

推廣對象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建議者、使用者等。

媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料，努力讓目標(biāo)客戶全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化參與競標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體。

準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點。

七、各階段廣告主題及新聞主題（略）。

八、媒體計劃（略）。

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品牌宣傳方案篇八

二、競爭對手分析

第二章目標(biāo)定位

一、戶外廣告的特點

二、受眾目標(biāo)定位

第三章媒介競爭策略

第四章華盛品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價值

二、華盛品牌價值

三、華盛品牌形象推廣方案

四、華盛品牌形象廣告策略

第五章華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考

一、戶外廣告市場環(huán)境分析

1．華盛文化傳媒有限公司：戶外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進(jìn)行訴求，能達(dá)到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設(shè)計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。

媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。

2．戶外廣告發(fā)展趨勢

a．投放量會持續(xù)增長

促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預(yù)見的未來，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長。

b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢

c．移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢

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泗陽縣華盛文化傳媒有限公司品牌形象宣傳推廣策劃案

過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達(dá)，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶外開始“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的 lcd 等，有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。

d．城市戶外裝飾市場價格走強(qiáng)

隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升。 城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質(zhì)量將提高，投放風(fēng)險將明顯降低。

3．泗陽縣戶外廣告市場環(huán)境分析

面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴(kuò)大。華盛文化傳媒有限公司隸屬文廣新局的國營單位，具有私營廣告公司無可比擬的優(yōu)勢條件與資源條件，在本地區(qū)域廣告業(yè)中的競爭力無可替代，市場前景廣闊。

二、競爭對手分析。

1．媒介競爭對手

當(dāng)前媒介多元化競爭越趨激烈。蘇北縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，除去網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復(fù)雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從宿遷市來看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營led，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。

2．區(qū)域競爭激烈

從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。

第二章目標(biāo)定位

一．戶外廣告自身的特點

a．視覺沖擊力強(qiáng)

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泗陽縣華盛文化傳媒有限公司品牌形象宣傳推廣策劃案

一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo)。

b．接觸頻次高

通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。

d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關(guān)懷，具有強(qiáng)大的服務(wù)社會的附屬作用。

二、受眾目標(biāo)定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認(rèn)同感。

1．市場目標(biāo)定位—大眾。

每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進(jìn)行差異化的定位。

現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產(chǎn)品?！?/p>

2．市場目標(biāo)定位—企業(yè)。

華盛文化傳媒有公司的市場目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。

找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價值管理模式。進(jìn)而通過系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標(biāo)市場領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。

3．推廣目標(biāo)定位

提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。

開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。

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提高華盛的創(chuàng)收能力，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大。

第三章媒介競爭策略

一、戶外廣告對梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳

遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線。而且越來越成為一個現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志，也是一個城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。

二、與電視，網(wǎng)絡(luò)，報紙，廣播等其他媒介的比較。

第一是到達(dá)率高

通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率。據(jù)實力傳播的調(diào)查顯示，戶外媒體的到達(dá)率目前僅次于電視媒體，位居第二。

第二是視覺沖擊力強(qiáng)

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。

第三是發(fā)布時段長

許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久。

第四是千人成本低

第五是城市覆蓋率高

在某個城市結(jié)合目標(biāo)人群，正確的選擇發(fā)布地點、以及使用正確的戶外媒體，

可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。

三、升級戶外資源載體，科技創(chuàng)新，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯(lián)合，

又競爭。

led全彩，公交視頻，霓虹燈高牌，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的

任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補，即聯(lián)合又競爭。

第四章華盛品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價值

品牌價值的提升離不開自身服務(wù)質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量，才

是塑造品牌價值的根本途徑。

1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強(qiáng)勢媒體，但其實還是有強(qiáng)勢弱勢的區(qū)別。強(qiáng)勢媒體靠什么？靠品牌、靠人流、靠經(jīng)驗。弱勢媒體靠什么？靠服務(wù)、靠價格、靠精準(zhǔn)。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的'資源有機(jī)整合。

2、給客戶提供更多的增值服務(wù)，如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調(diào)研等。

3、增加彈性機(jī)制，制定靈活的價格策略、適當(dāng)延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻(xiàn)。

4、優(yōu)化自身媒體，在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實用信息，消費者也會主動參與進(jìn)來，產(chǎn)生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達(dá)到的效果。

二、華盛品牌價值定位

華盛的品牌價值到底在何處？華盛的品牌到底定位在何處，即華盛對外宣傳

的形象側(cè)重與何處。是國營？還是戶外傳媒？或是政府下屬部門？

1．國營—權(quán)威性。強(qiáng)調(diào)國營的目的不是為了抬高自己，在市場經(jīng)濟(jì)下，對

客戶有利，能真正為客戶的利益服務(wù)的，才是客戶的首選。強(qiáng)調(diào)國營的目的是在于強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認(rèn)同的。此權(quán)威性不是私營廣告公司能夠比擬的。

2．戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì)，這三

秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強(qiáng)。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子?！币蚨A盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。

3．戶外—全方位的廣告。

人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優(yōu)勢，通過時間（比如

說春節(jié)，十一等節(jié)假日），空間（從家門口出發(fā)，到上班，商場等所經(jīng)過的各個街道路程），種類（高炮，路標(biāo)，道旗，站臺）的協(xié)調(diào)組合，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點，就是在于宣傳戶外廣告，優(yōu)于網(wǎng)絡(luò)，報紙，廣播等媒介的對廣告受眾的全方位介入的廣告效果。

三、華盛品牌宣傳推廣方案

品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時間，空間，戶外廣告

種類，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合。

1．自身媒介進(jìn)行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應(yīng)與社會知名度。

戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，

更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。

2．媒介資源互補與組合策略，針對性強(qiáng)。

單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對受眾無差別的宣傳與推廣，但受制于地域的

局限性，需要且配合其他媒體攻勢、加強(qiáng)整合傳播效果，針對客戶的目的比較強(qiáng)。

a) 通過電視媒體，報刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。

b) 構(gòu)建華盛網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)等新興媒介宣傳品牌形象。

3．品牌宣傳的立體組合效應(yīng)，時間，空間，與種類的組合，多種戶外媒體

載具組合運用。

人的記憶力分為短時記憶和長效記憶兩種。這就是為什么學(xué)生要把書本

拿過來反復(fù)學(xué)習(xí)的原因。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必須在不同

時間、不同地點接觸多次以上，才會在腦海中留下影像。

戶外廣告的時效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果，在進(jìn)

行品牌形象宣傳時，必然要在戶外廣告的時空組合與種類組合上下一番功夫。

不僅要通過自身高炮，道旗，路牌，站臺的組合包裝，更需要再地段，街區(qū)，

等空間方位上進(jìn)行排布，以及對宣傳時間的掌握。

戶外廣告在時間，空間，與種類的組合，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感，使

宣傳效果事半功倍，節(jié)省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳。

四、華盛品牌形象廣告策略。

一：戶外形象廣告廣告語

廣告語：泗陽華盛傳媒—戶外廣告專家。

廣告語：盛世華章—華盛 二：推薦媒體。

1．戶外媒介。

媒體位置：人民路，眾興路，淮海路。

媒體形式：公交站臺欄，跨街，路牌。 發(fā)布時長：1月一段，共三月，路段按月輪替。

（跨街，路牌。視可使用的具體情況再做劃分。）

2．電視媒介，報紙媒介。

媒體形式：泗陽縣電視臺。

發(fā)布形式與時長：參見《華盛媒體排期表》（略）

3．建立華盛文化傳媒有限公司網(wǎng)站。

4．定向目標(biāo)推廣，完善vi。

宣傳畫冊投放：企事業(yè)單位，展會，園區(qū)。

第五章 華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考

一、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新

我們經(jīng)?？吹降母鞣N戶外廣告大都是平面作品和移植，只是用了更大字體的廣告語，更加明顯的品牌標(biāo)記，再就是加一幅醒目的圖片。無論是看板還是大立柱，都是四四方方的圖形設(shè)計。而在發(fā)達(dá)城市的大街上，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在2-3米高，有圓柱形的、三菱形的和四面型的等等，頂部的設(shè)計更是花樣眾多，與周圍的建筑風(fēng)格相得益彰。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外，造成立體效果的作品，時常可見，很是吸引過客的目光，具有極強(qiáng)的視覺沖擊力。

二、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新

戶外廣告受發(fā)布空間和地點的限制，傳達(dá)的信息量有限，強(qiáng)制性差，很難引起受眾的主動關(guān)心，在一個只有5秒鐘停留的和一個5分鐘停留的環(huán)境中，在一個擁擠嘈雜的和一個清靜優(yōu)雅的環(huán)境中，坐在行進(jìn)和車輛上和站在購物場所前，人們的心境是完全不同的，對廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別。因此我們在廣告的訴求上應(yīng)該有的放矢，有簡有繁。有的只能用大字標(biāo)語強(qiáng)化品牌，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品，有的還可以詳細(xì)訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性，揣摩受眾的接受心態(tài)。

三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新

高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合，使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充滿誘惑，讓人遐想，給啤酒消費的黃金時段推波助瀾。

四、媒體運用上的創(chuàng)新

戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區(qū)域小，不適合承載復(fù)雜信息、傳遞時間短被稱為“眼球經(jīng)濟(jì)、三秒鐘的競爭”、信息更新相對滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運用得意彌補，戶外廣告管理機(jī)制也在不斷走向規(guī)范和法制化。

五、資源升級

隨著科技的進(jìn)步，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來越豐富。例如：形象、語句、三維物件、動感、音效、霓虹燈，led顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術(shù)進(jìn)行制作，使得廣告價值提高，對受眾的吸引力也顯著增強(qiáng)。

因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計與制作質(zhì)量之外，戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力，不斷創(chuàng)收的重要途徑。

六、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展

品牌策劃 品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設(shè)計、品牌包裝設(shè)計、vi設(shè)計、cis系統(tǒng)建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑、品牌管理。 品牌傳播、品牌調(diào)查、品牌定位、品牌設(shè)計、年度品牌整合傳播、媒介整合策略 平面設(shè)計 logo設(shè)計、vi設(shè)計、企業(yè)畫冊、招商、平面、海報、pop、形象店。 公關(guān)策劃 形象、新聞發(fā)布會、公益活動、公關(guān)、政府公關(guān)、事件營銷、體育營銷。

一、xx品牌介紹

1.品牌名稱：xx

2.公司名稱：xx

3.品牌商標(biāo)與說明

品牌建立時間

品牌目標(biāo)（近期與長期）

二、市場調(diào)查（不得少于1000字）

通過地區(qū)市場調(diào)查，得出xx品牌在市場的發(fā)展?jié)摿θ绾危?/p>

1.競爭對手分析

2.消費者分析

3.本品牌優(yōu)勢分析（品牌特點與設(shè)計思路）

4.潛在市場展望（機(jī)會）

三、品牌定位與理念（不得少于400字）

通過第二部分調(diào)查，確定品牌定位與理念！

1.品牌定位（什么類型服裝，適合什么年齡段人群，價格定位）

2.品牌理念（企業(yè)使命，經(jīng)營思想、行為準(zhǔn)則）

1）企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)依據(jù)什么樣的使命在開展各種經(jīng)營活動，是品牌理念最基本的出發(fā)點，也是企業(yè)行動的原動力。

2）經(jīng)營思想。經(jīng)營思想是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營活動的觀念、態(tài)度和思想。經(jīng)營思想直接影響著企業(yè)對外經(jīng)營姿態(tài)和服務(wù)姿態(tài)。不同的企業(yè)經(jīng)營思想便會產(chǎn)生不同的經(jīng)營姿態(tài)，便會給人以不同的企業(yè)形象的印象。

3）行為準(zhǔn)則。行為準(zhǔn)則是指企業(yè)內(nèi)部員工在企業(yè)經(jīng)營活動中所必須奉行的一系列行為準(zhǔn)則和規(guī)則，是對員工的約束和要求。

四、品牌推廣（不得少于1500字）

在確定品牌定位與理念后，為了更好的發(fā)展品牌，采取何種方式進(jìn)行推廣？這里的品牌只是初期建立的品牌?。I銷策略——廣告策略、價格策略、促銷活動等）

案例一：（綜合推廣方案）

1.品牌寬度推廣階段：

推廣目的：建立品牌知名度。

推廣策略：強(qiáng)勢打造，強(qiáng)制灌輸式。

推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。

這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費者的初級溝通。

2、品牌深度推廣階段：

宗旨：讓品牌深入人（消費者）心。

推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。

推廣策略：深度互動，創(chuàng)新傳播。

創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達(dá)成深度互動，讓消費者從內(nèi)心深處體驗、認(rèn)可、接受品牌，品牌文化，就必須獨辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。

推廣方法一：建立品牌文化吧，實行顧客互動。 具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認(rèn)識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進(jìn)行宣傳。

推廣方法二：完善員工管理，實行員工互動。 具體操作： 每一個員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個活廣告，企業(yè)可以通過實行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個“傳播源”，借助員工的這種對企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作品牌文化進(jìn)行傳播。

推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素。 具體操作： 以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標(biāo)消費者的、得到消費者認(rèn)同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。

3、品牌維護(hù)階段：

宗旨：維護(hù)品牌高度。

策略：寬度推廣+深度推廣

案例二：（廣告推廣）

廣告定位

一、市場定位

以貴陽市為主，以遵義、安順等為輔，向整個貴州輻射。各種活動的開展均以貴陽為重點。

二、商品定位

高品質(zhì)、高價位、高品位的男士服飾。

三、廣告定位

勁霸男裝——我（趙文卓）的選擇。

四、廣告對象定位

高級白領(lǐng)、工商人士、成功人士。

五、廣告形象定位

形象—品味高尚的男士（充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩）

廣告策略

一、廣告目的

經(jīng)過今年的廣告攻勢，在貴陽地區(qū)消費者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩(wěn)腳跟，與雅戈爾等分割市場。

二、廣告分期

l、擴(kuò)銷期(2002年11—26日)，主要任務(wù)是吸引消費者對勁霸服飾的注意；初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者使之認(rèn)識勁霸服飾，達(dá)到擴(kuò)大市場的目的。

2、強(qiáng)銷期(27一30日)，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。

3、補充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢，樹立完整的產(chǎn)品形象。

三、訴求重點

高品質(zhì)、高品位

四、策略建議

l.系列報紙廣告。設(shè)計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用，報紙上打廣告，以四分之一版套紅為主（可用異形廣告），配合套紅達(dá)到醒目效果。

(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)

主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。

從商品角度切入 （報子、布幅）

“勁霸”男人——趙文卓 將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風(fēng)采

勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”

勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽

國際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣簽名活動。

2、大型布幅廣告。

在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)（短期噴繪），起到轟動效應(yīng)。

3、在公交車體上做8部不同線路的車（半年期），以增強(qiáng)后期的廣告效果。

4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。

五、xx品牌推廣方案實行時間

六、總結(jié)（不得少于300字）

執(zhí)行推廣方案后，期望得到什么結(jié)果？

實現(xiàn)近期目標(biāo)后是否根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整？

簡單闡述品牌成長期、成熟期預(yù)計目標(biāo)時間與產(chǎn)生價值？（可以擬定發(fā)展步驟）

1．起步階段：2004年4月—2015年2月，開設(shè)專賣店x個，發(fā)展加盟商x家，計劃秋冬季設(shè)計款式120款，營業(yè)額300萬元，完善各項管理程序和提高設(shè)計檔設(shè)。

2．發(fā)展階段：2015年3月—2015年3月，開設(shè)專賣店x家，發(fā)展加盟商到x家，計劃每季款式150款式，計劃營業(yè)額1000萬元。

3．完善階段：2015年3月—2015年3月，發(fā)展加盟商到x家，計劃每季款式180款，計劃營業(yè)額超過5000萬元。

計劃營業(yè)額達(dá)到8000萬元。

5．穩(wěn)步發(fā)展階段：2015年5月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品，三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場，成為國內(nèi)知名女裝品牌。 總結(jié)，表達(dá)品牌能夠成功的強(qiáng)烈信心!