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做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,以明確目的,避免盲目性,使工作循序漸進(jìn),有條不紊。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,僅供參考,大家
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二手房中介置業(yè)顧問個(gè)人簡(jiǎn)歷范文
2022-10-26 08:40:01    小編:

范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,也可以作為演講材料編寫前的參考。范文書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪??下面是小編為大家收集的?yōu)秀范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

二手房中介置業(yè)顧問個(gè)人簡(jiǎn)歷范文一

房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目的商業(yè)運(yùn)營模式是在總結(jié)分析二手房中介市場(chǎng)上所有的經(jīng)營模式的特點(diǎn)以后,結(jié)合武漢城市市民化的特質(zhì),在執(zhí)行門點(diǎn)社區(qū)化,員工本地化的前提下,提出“品牌形象、操作流程、服務(wù)規(guī)范、信息共享”四統(tǒng)一的總部、中心店、社區(qū)店三級(jí)直營連鎖模式。達(dá)到利用建立房產(chǎn)中介店連鎖網(wǎng)絡(luò)滲透進(jìn)入武漢市每一個(gè)社區(qū),成為社區(qū)生活種不可缺少的一份子,形成直接面對(duì)各類型消費(fèi)者的終端廣告和房產(chǎn)延伸服務(wù)的渠道。

房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目的盈利模式是通過房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)牢牢扎根在社區(qū)的基礎(chǔ)上,不但可以開展傳統(tǒng)的中介業(yè)務(wù),取得傭金收入建立良好的銀企關(guān)系,還可以利用通暢的深入社區(qū)的渠道,不斷開展更多的增值社區(qū)服務(wù),擁有社區(qū)終端廣告渠道就是如同擁有“門戶網(wǎng)站”,前途無量。

房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目需求資金三百萬元的支持,兩年內(nèi)可以建設(shè)80個(gè)以上的深入社區(qū)的網(wǎng)點(diǎn),服務(wù)半徑覆蓋武漢三鎮(zhèn)85%以上的主要住宅小區(qū),進(jìn)入武漢市房地產(chǎn)二手房中介的前三名,綜合盈利水平第一,月稅前利潤200萬元左右,壟斷社區(qū)廣告資源,成為另一個(gè)主業(yè)。

二、市場(chǎng)分析

1、二手房市場(chǎng)分析

武漢市自20xx年房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展,建材、家居用品、裝飾裝潢業(yè)以前所未有的發(fā)展速度分享著這期待已久的機(jī)遇。作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵流通環(huán)節(jié)的存量房交易市場(chǎng)更是如魚得水、水漲船高,數(shù)以千家的二手房中介店(所)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來活躍在存量房交易市場(chǎng)上,整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮、生機(jī)勃勃的景象。

xx年武漢市商品房銷售面積為813.89萬平方米,同比增長7.6%;其中:商品房住宅銷售面積為756.91萬平方米,同比增長5.0%,占商品房銷售面積的93%。而xx年全市二手房成交60168起,同比下降2.5%,面積為625.7萬平方米,同比增長1.6%;其中:二手房住宅成交34179起,同比下降2.8%,成交面積為330.13萬平方米,同比增長17.2%,說明二手房的成交量與新房的成交量之比為3:4,二手房市場(chǎng)正處于上升時(shí)期,市場(chǎng)上的需求主力無論新房還是二手房都是住宅。

xx年和xx年的武漢二手房市場(chǎng)的成交較為平淡,其增長率較小,這是由兩方面造成的。一方面是xx年的宏觀政策在很大程度上打壓了房地產(chǎn)市場(chǎng)上的投機(jī)行為,并有效控制了投資需求,特別是對(duì)二手房市場(chǎng)的成交量影響顯著。另一方面是通過xx年商品房市場(chǎng)的供需分析,得出xx年商品房市場(chǎng)需求比較旺盛的結(jié)論。由此說明宏觀政策的干預(yù)與商品房市場(chǎng)需求的持續(xù)旺盛,導(dǎo)致二手房市場(chǎng)較為平淡。

xx年二手房綜合物業(yè)平均價(jià)格為2512.35元/平方米,同比增長41.4%。其中,住宅平均價(jià)格為2209.78元/平方米,同比增長39.6%;寫字樓平均價(jià)格為2726.12元/平方米,同比增長26%;武漢市房地產(chǎn)商品房住宅市場(chǎng)與二手房住宅市場(chǎng)的價(jià)格差額20xx年增大,而寫字樓方面的價(jià)格差額逐年減小,這說明武漢房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)20xx年的發(fā)展迅猛,寫字樓市場(chǎng)的發(fā)展繼續(xù)保持低靡。

值得指出的是,成熟的房地產(chǎn)市場(chǎng)在這兩方面的價(jià)格差一般保持在500-800元/平方米之間,而武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)在這兩方面的價(jià)格差在1000元/平方米以上,這充分說明二手房市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮?。國?nèi)外知名中介運(yùn)營商的介入將進(jìn)一步加快武漢市房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)中介行業(yè)的變革,推動(dòng)市場(chǎng)的快速、健康發(fā)展。

2、中介行業(yè)概述

作為房地產(chǎn)市場(chǎng)重要組成部分的二手房交易市場(chǎng),由于市場(chǎng)的興旺帶來武漢市二手房中介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。市房產(chǎn)局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),截止到xx年2月止,武漢市注冊(cè)的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)已經(jīng)達(dá)到400多家,在所有注冊(cè)的房地產(chǎn)中介公司中,有近70%左右的公司是在從事二手房中介業(yè)務(wù),二級(jí)市場(chǎng)的蓬勃和巨大的市場(chǎng)潛力不僅造就了一批本土化的品牌中介,同時(shí)也吸引了國內(nèi)外知名房地產(chǎn)綜合服務(wù)運(yùn)營商搶灘武漢。

雖然二手房市場(chǎng)有了長足的發(fā)展,但相對(duì)于國內(nèi)一些城市市場(chǎng),武漢市房地產(chǎn)中介市場(chǎng)還是不夠成熟發(fā)達(dá)。主要表現(xiàn)在以下方面:

(1)、中介機(jī)構(gòu)規(guī)模偏小

在武漢市400多家中介公司中,大多數(shù)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)模較小,真正意義上的連鎖能上規(guī)模的只有寥寥幾家,通常是采取小店面的松散連鎖,夫妻店,三、兩朋友或獨(dú)自操作的方式經(jīng)營,已適應(yīng)不了自身的客觀發(fā)展要求,也適應(yīng)不了已逐漸走向規(guī)范的市場(chǎng)需求,事實(shí)證明xx年下半年,宏觀調(diào)控房產(chǎn)新政不斷出臺(tái),很多小中介紛紛關(guān)門,很多外來中介收縮戰(zhàn)線退出武漢,說明未來的市場(chǎng)資源會(huì)進(jìn)一步集中,只有規(guī)?;闹薪椴拍艿挚故袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn),生存下來。

(2)、中介人員整體素質(zhì)偏低是制約中介事業(yè)發(fā)展的最大障礙

目前,武漢市中介機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,還有待進(jìn)一步提高,以便走向中介行業(yè)成熟的專業(yè)化道路。傳統(tǒng)中介人員學(xué)歷低,不注意提高專業(yè)素質(zhì),常為客戶看不起,愛忽悠信譽(yù)差,凡事利字當(dāng)頭,不講究交易規(guī)則甚多;而年輕的中介人員先天不足沒經(jīng)驗(yàn)見識(shí)少,不懂社會(huì)心理學(xué),不善于與客戶交流,市場(chǎng)敏感性不強(qiáng)不勤奮,自視其高不安心工作,狀態(tài)極度不穩(wěn)定。

(3)、中介信息渠道不暢通

武漢市房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)備水平總體上比較差,雖然大多數(shù)配備了電腦,但利用率不高,信息關(guān)聯(lián)化和開發(fā)力度不夠,與北京、上海與各沿海發(fā)達(dá)城市相比,武漢市的中介市場(chǎng),還遠(yuǎn)未形成規(guī)模經(jīng)濟(jì),頗為零散,這就使得各中介之間的信息溝通非常受局限,加上行業(yè)整體誠信的因素,導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)普遍存在業(yè)務(wù)量不大,成功率低的現(xiàn)象,造成了很大的信息資源流失。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

根據(jù)武漢的二手房市場(chǎng)的摸底調(diào)查,在武漢市房產(chǎn)局登記注冊(cè)的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)有400多家,可分為本土中介商和外來中介商,根據(jù)公司實(shí)力發(fā)展規(guī)模、從業(yè)人員素質(zhì)數(shù)量、公司發(fā)展戰(zhàn)略可分為三個(gè)集團(tuán),第一集團(tuán)在60家經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)左右,在未來的一年內(nèi),不超過3家公司;第二集團(tuán)在20家經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)以上,數(shù)量在8-10家公司,第三集團(tuán)在5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)左右,有30家公司左右;其余基本上是單店經(jīng)營。

四、經(jīng)營模式

通過對(duì)以上中介企業(yè)的深入調(diào)查研究,可以看出目前武漢中介企業(yè)成功的經(jīng)營模式是:快速網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張、直營+加盟的連鎖方式、連鎖門店+網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái);以直營收入、營業(yè)性吞吐獲取高額利潤、免收或收取少許加盟費(fèi)擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)渠道都是他們得以迅速壯大的主要原因。我們值得借鑒他們的發(fā)展模式,同時(shí)提出自己的創(chuàng)新模式:進(jìn)入市場(chǎng)初期只做直營店,執(zhí)行快速擴(kuò)張市場(chǎng)策略,沿重點(diǎn)社區(qū)均衡進(jìn)行的門點(diǎn)布局,注重人力資源的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)的建設(shè),開展一、二級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)經(jīng)營,在成熟的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)資源的情況下搭載更多的增值服務(wù)業(yè)務(wù)。

三、市場(chǎng)和服務(wù)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)

做市場(chǎng)的“跟隨者”,計(jì)劃在兩年內(nèi)做到武漢市中介前三名,包括規(guī)模、交易量和利潤各項(xiàng)指標(biāo)。樹立“渠道為王”的思想,努力打造一個(gè)扎根社區(qū)的中介網(wǎng)絡(luò),搭建社區(qū)渠道,配合關(guān)聯(lián)開發(fā)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,做到房地產(chǎn)市場(chǎng)的一、二級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)。核心競(jìng)爭(zhēng)力是通過網(wǎng)點(diǎn)的合理布局對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的了解,合理配置的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)房產(chǎn)資源的掌握和對(duì)房產(chǎn)價(jià)值的深度挖掘。中介服務(wù)搭建渠道保證費(fèi)用,自營投資業(yè)務(wù)作為主要的利潤來源,合理利用渠道搭載附加增殖業(yè)務(wù),關(guān)注現(xiàn)金流、周轉(zhuǎn)率和利潤率,規(guī)模擴(kuò)張不能犧牲利潤為前提,規(guī)模和利潤必須要同步發(fā)展。

2、市場(chǎng)規(guī)劃布局

在兩年內(nèi)建立一個(gè)完善的三級(jí)經(jīng)營管理體系(公司總部--中心店--社區(qū)店),其中總部1個(gè)中心店、3個(gè)中心店及不少于56家的社區(qū)店,員工總數(shù)達(dá)到350人左右。

3、組織和職能

(1)社區(qū)店:

在大型成熟社區(qū)周邊開設(shè)社區(qū)店,根據(jù)營業(yè)面積、營業(yè)收入、輻射范圍,示范效益分為a級(jí)店和b級(jí)店。具體分布為沌口4家、東西湖4家、光谷3家、青山5家、武昌7家、洪山8家、橋口6家、江漢8家、江岸9家、漢陽6家(總計(jì)60家)。每個(gè)門點(diǎn)投入人員4-5人,面積20-40平方米,平均每個(gè)店投入資金3萬元。主要職能是開展租售等日常中介業(yè)務(wù),同時(shí)負(fù)責(zé)收集周邊房源信息上報(bào)中心店和總部。

(2)中心店:

武昌、漢口、漢陽三鎮(zhèn)分別設(shè)立三個(gè)中心店,位置選擇于交通便利的商業(yè)區(qū);每門點(diǎn)投入人員15人,面積不少于100平方米,投入資金10萬元,是公司的形象店。

主要職能是:區(qū)域辦證中心、員工培訓(xùn)中心;指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)社區(qū)店的日常工作;同時(shí)也是特殊房產(chǎn)的集中交易中心(如商業(yè)、工業(yè)及拍賣房產(chǎn)等)。

(3)公司總部:

設(shè)立于漢口某知名寫字樓中,人員20人,面積300平方米,是公司的管理決策中心和投資中心。投入資金20萬元,主要職能是對(duì)中心店執(zhí)行管理職能外,還負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)拓展、對(duì)外發(fā)展加盟、建店選址、對(duì)金融機(jī)構(gòu)擔(dān)保、對(duì)外投資、批量房源收購。

4、人員配置:

為了保證房產(chǎn)中介店連鎖體系的穩(wěn)定健康的發(fā)展,采用年輕人和中年下崗人員的結(jié)合方式,達(dá)到兼顧各方利益皆大歡喜的結(jié)果。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人多錄用30-45歲的中年下崗人員,一方面提供再就業(yè)機(jī)會(huì)為社會(huì)減負(fù),另一方面中年下崗人員更有社會(huì)經(jīng)驗(yàn),更容易與客戶溝通,第三方面中年下崗人員因?yàn)橛叙B(yǎng)家的壓力會(huì)更加珍惜來之不易的培訓(xùn)和工作的機(jī)會(huì),所以會(huì)更加努力工作,對(duì)公司發(fā)展更有責(zé)任心。對(duì)公司來說可以得到基層政府和相關(guān)組織的認(rèn)同和扶持,在未來不斷擴(kuò)張的戰(zhàn)略布局和增值服務(wù)業(yè)務(wù)上進(jìn)行配合,更可以按政策直接享受減免稅的優(yōu)惠。而在如評(píng)估投資、電腦網(wǎng)絡(luò)、金融服務(wù)等關(guān)鍵的技術(shù)崗位上將多采用年輕人,充分利用其年輕的活力,激情的創(chuàng)意,較高的綜合素質(zhì),可以將先進(jìn)的管理理念和技術(shù)手段帶入傳統(tǒng)行業(yè)。

5、主營業(yè)務(wù)收入

(1)各組織收入 社區(qū)店-買賣和租賃中介收入 中心店-買賣和租賃中介收入,代辦權(quán)證收入 公司總部-拍賣房產(chǎn)投資收益,個(gè)人貸款擔(dān)保收入,新房代理分銷收入 (2)收入說明買賣中介收入按交易金額的2%計(jì)算,租賃中介收入按每單8000元計(jì)算,代理新盤分銷收入按每單4000元計(jì)算,代辦權(quán)證收入按三證代辦600元計(jì)算,個(gè)人貸款擔(dān)保收入按貸款金額的1%,批量房產(chǎn)吞吐收益每次不少銷售額于20%,期限不多于6個(gè)月,平均在4月內(nèi)銷售完畢實(shí)現(xiàn)資金回籠。

6、增值業(yè)務(wù)收入

(1)社區(qū)分類廣告業(yè)務(wù)

通過建設(shè)完善的社區(qū)店網(wǎng)絡(luò),讓社區(qū)店與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)居委會(huì)和住宅小區(qū)的物業(yè)管理公司建立起良好的友鄰關(guān)系,在社區(qū)和住宅小區(qū)的醒目地段獨(dú)家租賃廣告位,制作大型廣告欄劃分成等份的小廣告位,針對(duì)快速消費(fèi)品業(yè)、銀行金融業(yè)、社區(qū)綜合服務(wù)業(yè)的各類商家出租,廣告牌由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一制作,成本包在發(fā)布費(fèi)中。

對(duì)于這些商家來說,此種宣傳方式能將廣告述求直接到達(dá)客戶的家門口,而且能任意選擇想接觸的客戶群體,任意選擇版面大小,做到廣告費(fèi)用的最大經(jīng)濟(jì)效應(yīng);對(duì)于當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)和物業(yè)管理公司是一種創(chuàng)收的來源,也是為轄區(qū)的居民提供便民服務(wù);對(duì)于我公司來說,社區(qū)店只有牢牢扎根社區(qū),贏得周邊社區(qū)居民的認(rèn)同,才能真正壟斷這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng),產(chǎn)生穩(wěn)定長期的現(xiàn)金流。

(2)裝修保潔中介業(yè)務(wù)

根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),買二手房的客戶90%以上都會(huì)進(jìn)行二次裝修,即使是長期租賃客戶也有50%以上要進(jìn)行簡(jiǎn)單裝修,通過房屋中介的優(yōu)質(zhì)服務(wù)取得客戶的信任,開展后續(xù)跟蹤服務(wù),推介關(guān)聯(lián)裝修公司進(jìn)行二次裝修。社區(qū)店牢牢扎根社區(qū),取得社區(qū)居民的信任,可以進(jìn)一步推介關(guān)聯(lián)保潔公司進(jìn)行家庭日常保潔。裝修推介服務(wù)費(fèi)市場(chǎng)行情是裝修金額的2%到5%,扣除個(gè)人提成按平均600元/單計(jì)算,專業(yè)保潔公司提供的家庭保潔平均收費(fèi)為10元/小時(shí),社區(qū)店通過合作協(xié)議可以從中取得2元/小時(shí)的傭金,該項(xiàng)業(yè)務(wù)幾乎沒有成本。裝修和保潔中介服務(wù)是公司給購房客戶和所在社區(qū)居民的增值便利服務(wù),此項(xiàng)收入不作為公司的主要利潤來源,但需要作為各社區(qū)店聯(lián)絡(luò)社區(qū)成效的考核指標(biāo)。

7、市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間計(jì)劃(以投資到位確定起始時(shí)間)

第一季度

選擇經(jīng)營總部搭建經(jīng)營管理架構(gòu)、流程和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),第一批按照規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立八個(gè)社區(qū)店,同時(shí)啟動(dòng)人才培養(yǎng)計(jì)劃,注重人員培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè);在全市范圍內(nèi)全面選址布局;向社會(huì)公開要約征集房源;

第二季度

第二批在漢口開一個(gè)中心店八家社區(qū)店,在開始與銀行、媒體建立緊密合作關(guān)系,加快社區(qū)宣傳滲透計(jì)劃,開通房產(chǎn)交易網(wǎng);

第三季度

第三批進(jìn)入各房產(chǎn)局開設(shè)形象店,建立漢陽、武昌兩個(gè)中心店和八家社區(qū)店,正式宣告進(jìn)入武漢市中介的第二軍團(tuán),開展自營投資業(yè)務(wù);

第四季度

第四批開設(shè)八家社區(qū)店,打通尾盤收購、房產(chǎn)拍賣和單位資產(chǎn)處置等多個(gè)渠道,開始以自有收購房源實(shí)現(xiàn)主要利潤來源,公司收支達(dá)到盈虧平衡點(diǎn);

第五季度

第五批開設(shè)八家社區(qū)店,并開始接受加盟店,利用已有的網(wǎng)絡(luò)資源接受新房分銷委托和裝修、保潔、家政等關(guān)聯(lián)增殖服務(wù)業(yè)務(wù);

第六季度

第六批開設(shè)十家社區(qū)店,利用已有的渠道資源開始向社區(qū)滲透,進(jìn)入社區(qū)廣告領(lǐng)域,形成新的業(yè)務(wù)亮點(diǎn)和利潤來源;

第七季度

第七批開設(shè)十家社區(qū)店,達(dá)到六十個(gè)社區(qū)店,以及二十家以上的加盟店,正式宣告進(jìn)入武漢市二手房中介的第一軍團(tuán),在武漢的網(wǎng)點(diǎn)布局告一段落,繼續(xù)推進(jìn)增值服務(wù)的進(jìn)入社區(qū)的深度;

第八季度

對(duì)業(yè)務(wù)管理架構(gòu)、流程再造,開始下階段在省內(nèi)其他城市的布局,以輸出管理模式和服務(wù)品牌為主;確定以中介交易為核心業(yè)務(wù)保證費(fèi)用,以新房尾房分銷、房產(chǎn)收購自營為兩個(gè)基本利潤來源,周邊增值服務(wù)業(yè)務(wù)為新利潤增長點(diǎn)的發(fā)展總體戰(zhàn)略思想

二手房中介置業(yè)顧問個(gè)人簡(jiǎn)歷范文二

一.招聘

公司績效產(chǎn)生的源泉-----招聘,對(duì)于新店來說,只有招聘做好了,其他問題才能迎刃而解。

持續(xù)招聘的好處:

1.不斷的發(fā)現(xiàn)銷售精英;

2.給公司源源不斷的活力和激情;

3.給老經(jīng)紀(jì)人以壓力;

4.為公司儲(chǔ)備人才, 為開第二、第三家做準(zhǔn)備;

5.獲得淘汰不稱職經(jīng)紀(jì)人的機(jī)會(huì)

招聘經(jīng)紀(jì)人的條件:

1.吃苦耐勞 2.有責(zé)任心 3.溝通能力 4.熱愛房地產(chǎn)事業(yè) 5.具有團(tuán)隊(duì)精神

6.具有上進(jìn)心 7.認(rèn)可公司企業(yè)文化

招聘的渠道:

1.轉(zhuǎn)介紹(通過熟人、朋友、客戶介紹來的經(jīng)紀(jì)人,這種人不容易流失,因?yàn)樗麄兪潜煌扑]來的,他們能看到我們身邊成功的希望,而且對(duì)于本行業(yè)有一定的了解,知道過程可能很苦,但馬上就有好的業(yè)績,因此他們能堅(jiān)持做下去,將會(huì)很快成為店面的主力。)

2.店面招聘(非常直觀,能夠直接了解店面情況,來之前就有一定的思想準(zhǔn)備,落差感不強(qiáng)。)

3.人才市場(chǎng)(目前去人才市場(chǎng)招募的中介公司會(huì)比較多,效果不是太明顯。)

4. 網(wǎng)絡(luò)(通過58同城 趕集網(wǎng) 等現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息,但是要把好關(guān)來后思想落差比較大。)

5. 其他行業(yè)的銷售人員(銷售相通,適應(yīng)能力強(qiáng)。)

6.挖人(短期應(yīng)急可以,但是他們的忠誠度不夠強(qiáng),不能夠與公司同舟共濟(jì),在這期間店面需要不斷培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊(duì)。)

7.畢業(yè)大學(xué)生(大中專生、高中生、技校生,他們學(xué)歷中等,做起工作踏實(shí),沒有太多想法,會(huì)一心一意的工作。)

招聘人數(shù):

根據(jù)新店前情運(yùn)營情況來看,將人數(shù)迅速擴(kuò)充起來,對(duì)于新的店面來說,店里比較好留人,因?yàn)榇蠹一旧鲜峭慌M(jìn)入公司的員工,相互之間沒有隔閡,有共同語言,而且一人簽單帶動(dòng)一片的作用,容易營造競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

保證店內(nèi)至少達(dá)到5人(含店長)這樣可保證店內(nèi)正常運(yùn)營!

二. 培訓(xùn)

對(duì)于新店來講,培訓(xùn)是重中之重,人招聘來了,下面就是培訓(xùn)。培訓(xùn)是員工最大的福利,要讓員工感覺在我們公司內(nèi)可以學(xué)到東西,可以得到提高。對(duì)于我們這一行業(yè)來講,其培訓(xùn)主要包括二手房基礎(chǔ)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、專業(yè)銷售技巧和客戶服務(wù),可根據(jù)運(yùn)營時(shí)間及人員結(jié)構(gòu)按排以下培訓(xùn)課程:

1. 公司介紹(企業(yè)文化)

2. 二手房基礎(chǔ)知識(shí)(各種專業(yè)術(shù)語的解釋、二手房市場(chǎng)的分類、房屋建筑年代,影響房價(jià)的因素等)

3. 如何開展工作

4. 開發(fā)房源和客戶的方法和技巧,及如何篩選優(yōu)質(zhì)房源

5. 經(jīng)紀(jì)人的工作計(jì)劃

6. 判定優(yōu)質(zhì)房源和優(yōu)質(zhì)客戶的標(biāo)準(zhǔn)

7. 貸款 過戶及其中介費(fèi)等費(fèi)用計(jì)算

8. 貸款 過戶等日常工作操作流程

9. 接待客戶的流程,以及方法和技巧

10. 帶客戶看房的方法和技巧及注意事項(xiàng)

11. 客戶如何跟進(jìn)回訪

12. 買賣、租賃合同的簽訂

13. 簽單前、簽單中、簽單后應(yīng)做哪些工作

14. 服務(wù)質(zhì)量

15. 房源的推廣方法

16. 國家相關(guān)法律的規(guī)定,及風(fēng)險(xiǎn)的防范

當(dāng)然以上基礎(chǔ)培訓(xùn)希望由公司安排總統(tǒng)一培訓(xùn)完成,其他專業(yè)知識(shí)和技巧由店長完成,也可以邀請(qǐng)優(yōu)秀連鎖店長來講,這樣做可以使店內(nèi)員工感覺到我們講師團(tuán)隊(duì)比較強(qiáng)大,對(duì)公司充滿信任,形成資源共享,從而達(dá)到更好的培訓(xùn)目的。培訓(xùn)結(jié)束后最好要進(jìn)行一次測(cè)試。加深員工的印象,反復(fù)練習(xí),讓經(jīng)紀(jì)人養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

三. 會(huì)議

會(huì)議是了解店內(nèi)員工最好的方式,通過開會(huì),及時(shí)了解店內(nèi)員工動(dòng)態(tài)和業(yè)務(wù)能力,分享優(yōu)質(zhì)房源,幫助快速成單,提高員工的自信心,帶動(dòng)店內(nèi)氣氛。

早 會(huì):

第一.早上8:20準(zhǔn)時(shí)開始(全體員工參加可輪流主持)。

第二.全體員工熟記公司企業(yè)文化店內(nèi)口號(hào)(聲音要洪亮,鼓舞士氣,讓員工進(jìn)入工作狀態(tài)。)

第三,對(duì)昨天員工優(yōu)秀的表現(xiàn)給予表揚(yáng)

第四.全體員工分享優(yōu)質(zhì)房源客源,形成匹配帶看

第五.全體員工向店長匯報(bào)當(dāng)天詳細(xì)的工作計(jì)劃

晚 會(huì):

第一.晚上6:00準(zhǔn)時(shí)開始。

第二.店內(nèi)員工向店長匯報(bào)當(dāng)日工作和遇到的問題,店長統(tǒng)計(jì)活動(dòng)量上墻。 第三. 做第二天詳細(xì)工作計(jì)劃。

第四. 對(duì)于員工的工作給予肯定。督促員工計(jì)劃的實(shí)施。

四.店內(nèi)制定規(guī)章制度:

無規(guī)矩不成方圓,店內(nèi)一定要有獎(jiǎng)有罰,讓員工按照公司的流程一步一步向前走,建設(shè)健康、有序的團(tuán)隊(duì)。但其中最關(guān)鍵一點(diǎn)就是店長一定要起到帶頭作用,要帶頭遵守公司的規(guī)章制度,帶頭按照公司的流程工作,這樣才能更好的帶動(dòng)員工,從而形成一個(gè)有組織有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)。

1.罰款當(dāng)做店內(nèi)基金,用做店內(nèi)集體活動(dòng)或獎(jiǎng)勵(lì)給店內(nèi)業(yè)績優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。

2.值班制度:合理安排值班表,每天一組值班,營造組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)氛圍,提高組內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的積極性。值班出去看房,須告之店長。

3.房源、客戶分配制度:以房客的錄入時(shí)間和準(zhǔn)確度為準(zhǔn)。

五. 業(yè)務(wù)開展

1. 印制dm單頁及名片,沿著門店周邊商業(yè)區(qū)及小區(qū)宣傳,提高店面知名度。

2. 網(wǎng)絡(luò)宣傳,主要是網(wǎng)絡(luò)房源的發(fā)布和推廣。

3. 社區(qū)活動(dòng),到成交量大的小區(qū)做社區(qū),搶占市場(chǎng)。

開展以上業(yè)務(wù)是為了讓經(jīng)紀(jì)人必須從店里走出去,有事做足夠的了解市場(chǎng)需求,做到對(duì)自己的社區(qū)非常熟悉。以此為基礎(chǔ),才能更好的開展業(yè)務(wù)。

六. 合作

只有合作才能共贏,我們二手房行業(yè)更注重這一點(diǎn)。特別是新店,更應(yīng)該主動(dòng)走出去,只有店里有經(jīng)紀(jì)人開單了有了業(yè)績,才能帶動(dòng)和刺激其他沒有開單的經(jīng)紀(jì)人,使整個(gè)店內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人動(dòng)起來,使店面整體業(yè)績有大幅度提升。說到合作就要提到我什么時(shí)候上任新店長,我內(nèi)心也十分渴望能早日上任店長為公司作出業(yè)績,還有我認(rèn)為現(xiàn)階段店長最應(yīng)該做的事就是節(jié)省開支,因?yàn)樾碌昶鸩介_支很大,新員工較多業(yè)績可能會(huì)受到影響,但我有能力做到以上工作有信心經(jīng)營好我的店鋪!同時(shí)也希望我現(xiàn)在店內(nèi)的業(yè)績不受影響,能出現(xiàn)新的領(lǐng)跑人,不希望我上任了自己的老店業(yè)績下滑影響店內(nèi)工作氛圍。我會(huì)在接下來這段時(shí)間內(nèi)多多幫助新員工成長多多成交使我們的團(tuán)隊(duì)同事自信,斗志昂揚(yáng)。我也相信身邊每天合作的同事將在今年年底就會(huì)出現(xiàn)新的領(lǐng)跑者。當(dāng)現(xiàn)店內(nèi)員工業(yè)績穩(wěn)定,新老有序就是我上任之時(shí)!!!

二手房中介置業(yè)顧問個(gè)人簡(jiǎn)歷范文三

一、銷售現(xiàn)狀

1、201x年全年的理財(cái)產(chǎn)品、基金產(chǎn)品銷售額不理想,距離公司下達(dá)的銷售任務(wù)還有一定差距;

2、因證券及銀行網(wǎng)點(diǎn)對(duì)理財(cái)產(chǎn)品和基金審查嚴(yán)格,基本不會(huì)代銷外部產(chǎn)品,故拓展證券及銀行成為代銷點(diǎn)可行性極低;

二、原因分析

1、客戶資源不足,沒有大量的客戶積累;

2、對(duì)產(chǎn)品推廣力度不夠;

3、外展點(diǎn)位設(shè)置太少;

4、銷售人員數(shù)量不足。

三、解決方案

在吳家山區(qū)域內(nèi)拓展二手房銷售門店成為產(chǎn)品代銷點(diǎn),按成交客戶投資周期給予投資額的0.5%—1%作為銷售返點(diǎn),提高其代銷意愿,返點(diǎn)表如下:

優(yōu)勢(shì):

1、二手房門店有大量買房、賣房客戶積累;

2、點(diǎn)位分布廣,可控制公司在設(shè)置外展點(diǎn)位上的成本;

3、每個(gè)二手房門店中都有多個(gè)銷售人員,且銷售經(jīng)驗(yàn)豐富。

四、資源配合

為了更好的完成二手房門店產(chǎn)品代銷點(diǎn)的拓展,需要提供以下支持:

1、對(duì)二手房門店產(chǎn)品代銷點(diǎn)的銷售返點(diǎn)要及時(shí);

2、報(bào)銷二手房門店拓展所產(chǎn)生的交通費(fèi)用。

二手房中介置業(yè)顧問個(gè)人簡(jiǎn)歷范文四

一、銷售現(xiàn)狀

1、201x年全年的理財(cái)產(chǎn)品、基金產(chǎn)品銷售額不理想,距離公司下達(dá)的銷售任務(wù)還有一定差距;

2、因證券及銀行網(wǎng)點(diǎn)對(duì)理財(cái)產(chǎn)品和基金審查嚴(yán)格,基本不會(huì)代銷外部產(chǎn)品,故拓展證券及銀行成為代銷點(diǎn)可行性極低;

二、原因分析

1、客戶資源不足,沒有大量的客戶積累;

2、對(duì)產(chǎn)品推廣力度不夠;

3、外展點(diǎn)位設(shè)置太少;

4、銷售人員數(shù)量不足。

三、解決方案

在吳家山區(qū)域內(nèi)拓展二手房銷售門店成為產(chǎn)品代銷點(diǎn),按成交客戶投資周期給予投資額的0.5%—1%作為銷售返點(diǎn),提高其代銷意愿,返點(diǎn)表如下:

優(yōu)勢(shì):

1、二手房門店有大量買房、賣房客戶積累;

2、點(diǎn)位分布廣,可控制公司在設(shè)置外展點(diǎn)位上的成本;

3、每個(gè)二手房門店中都有多個(gè)銷售人員,且銷售經(jīng)驗(yàn)豐富。

四、資源配合

為了更好的完成二手房門店產(chǎn)品代銷點(diǎn)的拓展,需要提供以下支持:

1、對(duì)二手房門店產(chǎn)品代銷點(diǎn)的銷售返點(diǎn)要及時(shí);

2、報(bào)銷二手房門店拓展所產(chǎn)生的交通費(fèi)用。

二手房中介置業(yè)顧問個(gè)人簡(jiǎn)歷范文五

一.招聘

公司績效產(chǎn)生的源泉-----招聘,對(duì)于新店來說,只有招聘做好了,其他問題才能迎刃而解。

持續(xù)招聘的好處:

1.不斷的發(fā)現(xiàn)銷售精英;

2.給公司源源不斷的活力和激情;

3.給老經(jīng)紀(jì)人以壓力;

4.為公司儲(chǔ)備人才,為開第二、第三家做準(zhǔn)備;

5.獲得淘汰不稱職經(jīng)紀(jì)人的機(jī)會(huì)

招聘經(jīng)紀(jì)人的條件:

1.吃苦耐勞2.有責(zé)任心3.溝通能力4.熱愛房地產(chǎn)事業(yè)5.具有團(tuán)隊(duì)精神

6.具有上進(jìn)心7.認(rèn)可公司企業(yè)文化

招聘的渠道:

1.轉(zhuǎn)介紹(通過熟人、朋友、客戶介紹來的經(jīng)紀(jì)人,這種人不容易流失,因?yàn)樗麄兪潜煌扑]來的,他們能看到我們身邊成功的希望,而且對(duì)于本行業(yè)有一定的了解,知道過程可能很苦,但馬上就有好的業(yè)績,因此他們能堅(jiān)持做下去,將會(huì)很快成為店面的主力。)

2.店面招聘(非常直觀,能夠直接了解店面情況,來之前就有一定的思想準(zhǔn)備,落差感不強(qiáng)。)

3.人才市場(chǎng)(目前去人才市場(chǎng)招募的中介公司會(huì)比較多,效果不是太明顯。)

4.網(wǎng)絡(luò)(通過58同城趕集網(wǎng)等現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息,但是要把好關(guān)來后思想落差比較大。)

5.其他行業(yè)的銷售人員(銷售相通,適應(yīng)能力強(qiáng)。)

6.挖人(短期應(yīng)急可以,但是他們的忠誠度不夠強(qiáng),不能夠與公司同舟共濟(jì),在這期間店面需要不斷培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊(duì)。)

7.畢業(yè)大學(xué)生(大中專生、高中生、技校生,他們學(xué)歷中等,做起工作踏實(shí),沒有太多想法,會(huì)一心一意的工作。)

招聘人數(shù):

根據(jù)新店前情運(yùn)營情況來看,將人數(shù)迅速擴(kuò)充起來,對(duì)于新的店面來說,店里比較好留人,因?yàn)榇蠹一旧鲜峭慌M(jìn)入公司的員工,相互之間沒有隔閡,有共同語言,而且一人簽單帶動(dòng)一片的作用,容易營造競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

保證店內(nèi)至少達(dá)到5人(含店長)這樣可保證店內(nèi)正常運(yùn)營!

二.培訓(xùn)

對(duì)于新店來講,培訓(xùn)是重中之重,人招聘來了,下面就是培訓(xùn)。培訓(xùn)是員工的福利,要讓員工感覺在我們公司內(nèi)可以學(xué)到東西,可以得到提高。對(duì)于我們這一行業(yè)來講,其培訓(xùn)主要包括二手房基礎(chǔ)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、專業(yè)銷售技巧和客戶服務(wù),可根據(jù)運(yùn)營時(shí)間及人員結(jié)構(gòu)按排以下培訓(xùn)課程:

1.公司介紹(企業(yè)文化)

2.二手房基礎(chǔ)知識(shí)(各種專業(yè)術(shù)語的解釋、二手房市場(chǎng)的分類、房屋建筑年代,影響房價(jià)的因素等)

3.如何開展工作

4.開發(fā)房源和客戶的方法和技巧,及如何篩選優(yōu)質(zhì)房源

5.經(jīng)紀(jì)人的工作計(jì)劃

6.判定優(yōu)質(zhì)房源和優(yōu)質(zhì)客戶的標(biāo)準(zhǔn)

7.貸款過戶及其中介費(fèi)等費(fèi)用計(jì)算

8.貸款過戶等日常工作操作流程

9.接待客戶的流程,以及方法和技巧

10.帶客戶看房的方法和技巧及注意事項(xiàng)

11.客戶如何跟進(jìn)回訪

12.買賣、租賃合同的簽訂

13.簽單前、簽單中、簽單后應(yīng)做哪些工作

14.服務(wù)質(zhì)量

15.房源的推廣方法

16.國家相關(guān)法律的規(guī)定,及風(fēng)險(xiǎn)的防范

當(dāng)然以上基礎(chǔ)培訓(xùn)希望由公司安排總統(tǒng)一培訓(xùn)完成,其他專業(yè)知識(shí)和技巧由店長完成,也可以邀請(qǐng)優(yōu)秀連鎖店長來講,這樣做可以使店內(nèi)員工感覺到我們講師團(tuán)隊(duì)比較強(qiáng)大,對(duì)公司充滿信任,形成資源共享,從而達(dá)到更好的培訓(xùn)目的。培訓(xùn)結(jié)束后要進(jìn)行一次測(cè)試。加深員工的印象,反復(fù)練習(xí),讓經(jīng)紀(jì)人養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

三.會(huì)議

會(huì)議是了解店內(nèi)員工的方式,通過開會(huì),及時(shí)了解店內(nèi)員工動(dòng)態(tài)和業(yè)務(wù)能力,分享優(yōu)質(zhì)房源,幫助快速成單,提高員工的自信心,帶動(dòng)店內(nèi)氣氛。

早會(huì):

第一.早上8:20準(zhǔn)時(shí)開始(全體員工參加可輪流主持)。

第二.全體員工熟記公司企業(yè)文化店內(nèi)口號(hào)(聲音要洪亮,鼓舞士氣,讓員工進(jìn)入工作狀態(tài)。)

第三,對(duì)昨天員工優(yōu)秀的表現(xiàn)給予表揚(yáng)

第四.全體員工分享優(yōu)質(zhì)房源客源,形成匹配帶看

第五.全體員工向店長匯報(bào)當(dāng)天詳細(xì)的工作計(jì)劃

晚會(huì):

第一.晚上6:00準(zhǔn)時(shí)開始。

第二.店內(nèi)員工向店長匯報(bào)當(dāng)日工作和遇到的問題,店長統(tǒng)計(jì)活動(dòng)量上墻。第三.做第二天詳細(xì)工作計(jì)劃。

第四.對(duì)于員工的工作給予肯定。督促員工計(jì)劃的實(shí)施。

四.店內(nèi)制定規(guī)章制度:

無規(guī)矩不成方圓,店內(nèi)一定要有獎(jiǎng)有罰,讓員工按照公司的流程一步一步向前走,建設(shè)健康、有序的團(tuán)隊(duì)。但其中最關(guān)鍵一點(diǎn)就是店長一定要起到帶頭作用,要帶頭遵守公司的規(guī)章制度,帶頭按照公司的流程工作,這樣才能更好的帶動(dòng)員工,從而形成一個(gè)有組織有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)。

1.罰款當(dāng)做店內(nèi)基金,用做店內(nèi)集體活動(dòng)或獎(jiǎng)勵(lì)給店內(nèi)業(yè)績優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。

2.值班制度:合理安排值班表,每天一組值班,營造組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)氛圍,提高組內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的積極性。值班出去看房,須告之店長。

3.房源、客戶分配制度:以房客的錄入時(shí)間和準(zhǔn)確度為準(zhǔn)。

五.業(yè)務(wù)開展

1.印制dm單頁及名片,沿著門店周邊商業(yè)區(qū)及小區(qū)宣傳,提高店面知名度。

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳,主要是網(wǎng)絡(luò)房源的發(fā)布和推廣。

3.社區(qū)活動(dòng),到成交量大的小區(qū)做社區(qū),搶占市場(chǎng)。

開展以上業(yè)務(wù)是為了讓經(jīng)紀(jì)人必須從店里走出去,有事做足夠的了解市場(chǎng)需求,做到對(duì)自己的社區(qū)非常熟悉。以此為基礎(chǔ),才能更好的開展業(yè)務(wù)。

六.合作

只有合作才能共贏,我們二手房行業(yè)更注重這一點(diǎn)。特別是新店,更應(yīng)該主動(dòng)走出去,只有店里有經(jīng)紀(jì)人開單了有了業(yè)績,才能帶動(dòng)和刺激其他沒有開單的經(jīng)紀(jì)人,使整個(gè)店內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人動(dòng)起來,使店面整體業(yè)績有大幅度提升。說到合作就要提到我什么時(shí)候上任新店長,我內(nèi)心也十分渴望能早日上任店長為公司作出業(yè)績,還有我認(rèn)為現(xiàn)階段店長最應(yīng)該做的事就是節(jié)省開支,因?yàn)樾碌昶鸩介_支很大,新員工較多業(yè)績可能會(huì)受到影響,但我有能力做到以上工作有信心經(jīng)營好我的店鋪!同時(shí)也希望我現(xiàn)在店內(nèi)的業(yè)績不受影響,能出現(xiàn)新的領(lǐng)跑人,不希望我上任了自己的老店業(yè)績下滑影響店內(nèi)工作氛圍。我會(huì)在接下來這段時(shí)間內(nèi)多多幫助新員工成長多多成交使我們的團(tuán)隊(duì)同事自信,斗志昂揚(yáng)。我也相信身邊每天合作的同事將在今年年底就會(huì)出現(xiàn)新的領(lǐng)跑者。當(dāng)現(xiàn)店內(nèi)員工業(yè)績穩(wěn)定,新老有序就是我上任之時(shí)!!!

二手房中介置業(yè)顧問個(gè)人簡(jiǎn)歷范文六

一.招聘

公司績效產(chǎn)生的源泉-----招聘,對(duì)于新店來說,只有招聘做好了,其他問題才能迎刃而解。

持續(xù)招聘的好處:

1.不斷的發(fā)現(xiàn)銷售精英;

2.給公司源源不斷的活力和激情;

3.給老經(jīng)紀(jì)人以壓力;

4.為公司儲(chǔ)備人才,為開第二、第三家做準(zhǔn)備;

5.獲得淘汰不稱職經(jīng)紀(jì)人的機(jī)會(huì)

招聘經(jīng)紀(jì)人的條件:

1.吃苦耐勞2.有責(zé)任心3.溝通能力4.熱愛房地產(chǎn)事業(yè)5.具有團(tuán)隊(duì)精神

6.具有上進(jìn)心7.認(rèn)可公司企業(yè)文化

招聘的渠道:

1.轉(zhuǎn)介紹(通過熟人、朋友、客戶介紹來的經(jīng)紀(jì)人,這種人不容易流失,因?yàn)樗麄兪潜煌扑]來的,他們能看到我們身邊成功的希望,而且對(duì)于本行業(yè)有一定的了解,知道過程可能很苦,但馬上就有好的業(yè)績,因此他們能堅(jiān)持做下去,將會(huì)很快成為店面的主力。)

2.店面招聘(非常直觀,能夠直接了解店面情況,來之前就有一定的思想準(zhǔn)備,落差感不強(qiáng)。)

3.人才市場(chǎng)(目前去人才市場(chǎng)招募的中介公司會(huì)比較多,效果不是太明顯。)

4.網(wǎng)絡(luò)(通過58同城趕集網(wǎng)等現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息,但是要把好關(guān)來后思想落差比較大。)

5.其他行業(yè)的銷售人員(銷售相通,適應(yīng)能力強(qiáng)。)

6.挖人(短期應(yīng)急可以,但是他們的忠誠度不夠強(qiáng),不能夠與公司同舟共濟(jì),在這期間店面需要不斷培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊(duì)。)

7.畢業(yè)大學(xué)生(大中專生、高中生、技校生,他們學(xué)歷中等,做起工作踏實(shí),沒有太多想法,會(huì)一心一意的工作。)

招聘人數(shù):

根據(jù)新店前情運(yùn)營情況來看,將人數(shù)迅速擴(kuò)充起來,對(duì)于新的店面來說,店里比較好留人,因?yàn)榇蠹一旧鲜峭慌M(jìn)入公司的員工,相互之間沒有隔閡,有共同語言,而且一人簽單帶動(dòng)一片的作用,容易營造競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

保證店內(nèi)至少達(dá)到5人(含店長)這樣可保證店內(nèi)正常運(yùn)營!

二.培訓(xùn)

對(duì)于新店來講,培訓(xùn)是重中之重,人招聘來了,下面就是培訓(xùn)。培訓(xùn)是員工的福利,要讓員工感覺在我們公司內(nèi)可以學(xué)到東西,可以得到提高。對(duì)于我們這一行業(yè)來講,其培訓(xùn)主要包括二手房基礎(chǔ)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、專業(yè)銷售技巧和客戶服務(wù),可根據(jù)運(yùn)營時(shí)間及人員結(jié)構(gòu)按排以下培訓(xùn)課程:

1.公司介紹(企業(yè)文化)

2.二手房基礎(chǔ)知識(shí)(各種專業(yè)術(shù)語的解釋、二手房市場(chǎng)的分類、房屋建筑年代,影響房價(jià)的因素等)

3.如何開展工作

4.開發(fā)房源和客戶的方法和技巧,及如何篩選優(yōu)質(zhì)房源

5.經(jīng)紀(jì)人的工作計(jì)劃

6.判定優(yōu)質(zhì)房源和優(yōu)質(zhì)客戶的標(biāo)準(zhǔn)

7.貸款過戶及其中介費(fèi)等費(fèi)用計(jì)算

8.貸款過戶等日常工作操作流程

9.接待客戶的流程,以及方法和技巧

10.帶客戶看房的方法和技巧及注意事項(xiàng)

11.客戶如何跟進(jìn)回訪

12.買賣、租賃合同的簽訂

13.簽單前、簽單中、簽單后應(yīng)做哪些工作

14.服務(wù)質(zhì)量

15.房源的推廣方法

16.國家相關(guān)法律的規(guī)定,及風(fēng)險(xiǎn)的防范

當(dāng)然以上基礎(chǔ)培訓(xùn)希望由公司安排總統(tǒng)一培訓(xùn)完成,其他專業(yè)知識(shí)和技巧由店長完成,也可以邀請(qǐng)優(yōu)秀連鎖店長來講,這樣做可以使店內(nèi)員工感覺到我們講師團(tuán)隊(duì)比較強(qiáng)大,對(duì)公司充滿信任,形成資源共享,從而達(dá)到更好的培訓(xùn)目的。培訓(xùn)結(jié)束后要進(jìn)行一次測(cè)試。加深員工的印象,反復(fù)練習(xí),讓經(jīng)紀(jì)人養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

三.會(huì)議

會(huì)議是了解店內(nèi)員工的方式,通過開會(huì),及時(shí)了解店內(nèi)員工動(dòng)態(tài)和業(yè)務(wù)能力,分享優(yōu)質(zhì)房源,幫助快速成單,提高員工的自信心,帶動(dòng)店內(nèi)氣氛。

早會(huì):

第一.早上8:20準(zhǔn)時(shí)開始(全體員工參加可輪流主持)。

第二.全體員工熟記公司企業(yè)文化店內(nèi)口號(hào)(聲音要洪亮,鼓舞士氣,讓員工進(jìn)入工作狀態(tài)。)

第三,對(duì)昨天員工優(yōu)秀的表現(xiàn)給予表揚(yáng)

第四.全體員工分享優(yōu)質(zhì)房源客源,形成匹配帶看

第五.全體員工向店長匯報(bào)當(dāng)天詳細(xì)的工作計(jì)劃

晚會(huì):

第一.晚上6:00準(zhǔn)時(shí)開始。

第二.店內(nèi)員工向店長匯報(bào)當(dāng)日工作和遇到的問題,店長統(tǒng)計(jì)活動(dòng)量上墻。第三.做第二天詳細(xì)工作計(jì)劃。

第四.對(duì)于員工的工作給予肯定。督促員工計(jì)劃的實(shí)施。

四.店內(nèi)制定規(guī)章制度:

無規(guī)矩不成方圓,店內(nèi)一定要有獎(jiǎng)有罰,讓員工按照公司的流程一步一步向前走,建設(shè)健康、有序的團(tuán)隊(duì)。但其中最關(guān)鍵一點(diǎn)就是店長一定要起到帶頭作用,要帶頭遵守公司的規(guī)章制度,帶頭按照公司的流程工作,這樣才能更好的帶動(dòng)員工,從而形成一個(gè)有組織有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)。

1.罰款當(dāng)做店內(nèi)基金,用做店內(nèi)集體活動(dòng)或獎(jiǎng)勵(lì)給店內(nèi)業(yè)績優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。

2.值班制度:合理安排值班表,每天一組值班,營造組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)氛圍,提高組內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的積極性。值班出去看房,須告之店長。

3.房源、客戶分配制度:以房客的錄入時(shí)間和準(zhǔn)確度為準(zhǔn)。

五.業(yè)務(wù)開展

1.印制dm單頁及名片,沿著門店周邊商業(yè)區(qū)及小區(qū)宣傳,提高店面知名度。

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳,主要是網(wǎng)絡(luò)房源的發(fā)布和推廣。

3.社區(qū)活動(dòng),到成交量大的小區(qū)做社區(qū),搶占市場(chǎng)。

開展以上業(yè)務(wù)是為了讓經(jīng)紀(jì)人必須從店里走出去,有事做足夠的了解市場(chǎng)需求,做到對(duì)自己的社區(qū)非常熟悉。以此為基礎(chǔ),才能更好的開展業(yè)務(wù)。

二手房中介置業(yè)顧問個(gè)人簡(jiǎn)歷范文七

賣方(簡(jiǎn)稱甲方):_______________________身份證號(hào)碼:_____________________________

買方(簡(jiǎn)稱乙方):_______________________身份證號(hào)碼:_____________________________

根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定,甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,就乙方向甲方購買房地產(chǎn)簽訂本合同,以資共同信守執(zhí)行。

第一條合同標(biāo)的

乙方同意購買甲方擁有的座落在____________省____________市____________區(qū)________________________擁有的房地產(chǎn)(住宅),該房地產(chǎn)建筑面積為____________平方米。

第二條上述標(biāo)的房地產(chǎn)的交易價(jià)格為

單價(jià):人民幣_(tái)___________元/平方米,總價(jià):人民幣_(tái)__________元整(大寫:________佰________拾________萬________仟________佰________拾________元整)

第三條付款時(shí)間與辦法

(一)甲乙雙方同意以一次性付款方式付款,本合同簽定之日,乙方向甲方支付人民幣_(tái)_________元整,作為購房定金。并約定在本合同簽訂之日起____________日內(nèi)支付首付款(含定金)人民幣:________佰________拾________萬________仟________佰________拾________元整給甲方,剩余房款人民幣_(tái)___________元整于產(chǎn)權(quán)交割完畢當(dāng)日付給甲方。

(二)甲方應(yīng)于拿到房產(chǎn)證之日起____________天內(nèi)和乙方辦理房屋產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù),并應(yīng)在產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)辦完當(dāng)日將____________等費(fèi)用結(jié)清。

(三)稅費(fèi)分擔(dān)甲乙雙方應(yīng)遵守國家房地產(chǎn)政策、法規(guī),并按規(guī)定繳納辦理房地產(chǎn)過戶手續(xù)所需繳納的稅費(fèi)。經(jīng)雙方協(xié)商,一切交易稅費(fèi)由____________方承擔(dān)。

第四條交房

____________________________________。

第五條違約責(zé)任

甲、乙雙方合同簽定后,若乙方中途違約二手房居間合同范本,應(yīng)書面通知甲方,甲方應(yīng)在____________日內(nèi)將乙方的已付款(不記利息)返還給乙方,但購房定金歸甲方所有。若甲方中途違約二手房買賣協(xié)議范本,應(yīng)書面通知乙方,并自違約之日起____________日內(nèi)應(yīng)以乙方所付定金的____________倍及已付款返還給乙方。

第六條本合同主體

1.甲方是____________共______人。

2.乙方是____________共______人。

第七條

本合同一式____________份,甲乙雙方各____________份。

第八條

本合同發(fā)生爭(zhēng)議的解決方式:在履約過程中發(fā)生的爭(zhēng)議,雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。

第九條

本合同未盡事宜,甲乙雙方可另行約定,其補(bǔ)充約定經(jīng)雙方簽章與本合同同具法律效力。

第十條

本房屋產(chǎn)權(quán)過戶只能是甲方和乙方之間過戶,否則乙方將另加____________萬元的費(fèi)用給甲方,即總房款為____________萬元。

雙方約定的其他事項(xiàng):___________________________________________________。

賣方(甲方):_____________________________買方(乙方):_____________________________

代理人(甲方):___________________________代理人(乙方):___________________________

聯(lián)系電話:_______________________________聯(lián)系電話:_______________________________

鑒證方:_________________________________鑒證機(jī)關(guān):_______________________________

經(jīng)辦人:_________________________________

______________年___________月__________日_____________年___________月___________日

賣方(簡(jiǎn)稱甲方):_______________________身份證號(hào)碼:_____________________________

買方(簡(jiǎn)稱乙方):_______________________身份證號(hào)碼:_____________________________

根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定,甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,就乙方向甲方購買房產(chǎn)簽訂本合同,以資共同信守執(zhí)行。

第一條

乙方同意購買甲方擁有的座落在_____________市_____________區(qū)________________________擁有的房產(chǎn)_____________(別墅、寫字樓、公寓、住宅、廠房、店面),建筑面積為_____________平方米。(詳見土地房屋權(quán)證第_______________號(hào))。

第二條

上述房產(chǎn)的交易價(jià)格為:?jiǎn)蝺r(jià):人民幣_(tái)____________元/平方米,總價(jià):人民幣_(tái)____________元整(大寫:__________佰__________拾__________萬__________仟__________佰__________拾__________元整)。本合同簽定之日,乙方向甲方支付人民幣_(tái)_________元整,作為購房定金。

第三條付款時(shí)間與辦法

1、甲乙雙方同意以銀行按揭方式付款,并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費(fèi)當(dāng)日支付首付款(含定金)人民幣_(tái)_________拾__________萬__________仟__________佰__________拾__________元整給甲方,剩余房款人民幣_(tái)___________元整申請(qǐng)銀行按揭(如銀行實(shí)際審批數(shù)額不足前述申請(qǐng)額度,乙方應(yīng)在繳交稅費(fèi)當(dāng)日將差額一并支付給甲方),并于銀行放款當(dāng)日付給甲方。

2、甲乙雙方同意以一次性付款方式付款,并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費(fèi)當(dāng)日支付首付款(含定金)人民幣_(tái)_________拾__________萬__________仟__________佰__________拾__________元整給甲方,剩余房款人民幣_(tái)___________元整于產(chǎn)權(quán)交割完畢當(dāng)日付給甲方。

第四條

甲方應(yīng)于收到乙方全額房款之日起__________天內(nèi)將交易的房產(chǎn)全部交付給乙方使用,并應(yīng)在交房當(dāng)日將_________等費(fèi)用結(jié)清。

第五條

稅費(fèi)分擔(dān)甲乙雙方應(yīng)遵守國家房地產(chǎn)政策、法規(guī),并按規(guī)定繳納辦理房地產(chǎn)過戶手續(xù)所需繳納的稅費(fèi)。經(jīng)雙方協(xié)商,交易稅費(fèi)由__________方承擔(dān),中介費(fèi)及代辦產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)費(fèi)由__________方承擔(dān)。

第六條

違約責(zé)任甲、乙雙方合同簽定后,若乙方中途違約,應(yīng)書面通知甲方,甲方應(yīng)在__________日內(nèi)將乙方的已付款不記利息)返還給乙方,但購房定金歸甲方所有。若甲方中途違約,應(yīng)書面通知乙方,并自違約之日起__________日內(nèi)應(yīng)以乙方所付定金的雙倍及已付款返還給乙方。

第七條本合同主體

1、甲方是____________共__________人,委托代理人________即甲方代表人。

2、乙方是____________,代表人是____________。

第八條

本合同如需辦理公證,經(jīng)國家公證機(jī)關(guān)__________公證處公證。

第九條

本合同一式__________份。甲方產(chǎn)權(quán)人__________份,甲方委托代理人__________份,乙方__________份,_市房地產(chǎn)交易中心__________份、________公證處各__________份。

第十條

本合同發(fā)生爭(zhēng)議的解決方式:在履約過程中發(fā)生的爭(zhēng)議,雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。

第十一條

本合同未盡事宜,甲乙雙方可另行約定,其補(bǔ)充約定經(jīng)雙方簽章與本合同同具法律效力。

第十二條

雙方約定的其他事項(xiàng):________________________________________。

出賣方(甲方):___________________________購買方(乙方):___________________________

代理人(甲方):___________________________代理人(乙方):___________________________

聯(lián)系電話:_______________________________聯(lián)系電話:_______________________________

鑒證方:_________________________________鑒證機(jī)關(guān):_______________________________

經(jīng)辦人:_________________________________

日期:___________年___________月___________日

二手房中介置業(yè)顧問個(gè)人簡(jiǎn)歷范文八

甲方(賣方):

乙方(買方):

甲、乙雙方本著自愿、公平和誠實(shí)信用的原則,經(jīng)協(xié)商一致,就乙方預(yù)訂甲方受托出售的二手房屋事宜,達(dá)成如下協(xié)議:

<>

1.該房屋坐落:________市________區(qū)________路_________號(hào)__________室(產(chǎn)權(quán)證號(hào):_____________________)建筑面積:__________平方米,產(chǎn)權(quán)人:___________

2.產(chǎn)權(quán)及限制狀況:

(1)共有狀況:_____________(2)抵押狀況:___________

(3)租賃狀況:_____________(4)其他限制狀況:________

<>

1.房屋總價(jià):____________人民幣_(tái)________________元;2.付款方式:______________;

3.交房日期:_____________;4.戶口遷移:________________;

<>

預(yù)訂期限為本協(xié)議生效之日起__________天。乙方應(yīng)于___________年______月_____日之前到甲方營業(yè)場(chǎng)所(本市__________區(qū)__________路________號(hào))與房屋產(chǎn)權(quán)人簽署《上海市房屋買賣合同》。

<>

1、乙方同意簽署本協(xié)議時(shí)。向甲方支付意向金人民幣_(tái)_____________元,作為甲乙雙方履行本協(xié)議規(guī)定的義務(wù)和承諾的擔(dān)保。在乙方與房屋產(chǎn)權(quán)人簽署《上海市房屋買賣合同》后,該意向金轉(zhuǎn)為乙方購房款的一部分;

2、在本協(xié)議第三條規(guī)定的預(yù)訂期限內(nèi),除本條第3款規(guī)定的情形外,乙方拒絕按照本協(xié)議第二條確定的預(yù)訂條件與房屋產(chǎn)權(quán)人簽署《上海市房屋買賣合同》的,甲方有權(quán)沒收乙方交付的意向金;房屋產(chǎn)權(quán)人(包括共有人)拒絕按照本協(xié)議第二條確定的預(yù)訂條件與乙方簽署《上海市商品房買賣合同》,或者由于甲方向乙方隱瞞該房屋已存在抵押、出租、查封及其他對(duì)乙方購房決定產(chǎn)生影響的重要事實(shí)、導(dǎo)致乙方不能或不愿意購買該房屋的,甲方愿意向乙方承擔(dān)雙倍返還意向金的賠償責(zé)任。

3、有下列情形之一,乙方拒絕簽署《上海市房屋買賣合同》的,甲方應(yīng)承擔(dān)全額返還乙方已支付意向金的責(zé)任:

(1)乙方與房屋產(chǎn)權(quán)人在簽署《上海市房屋買賣合同》時(shí),就本協(xié)議第二條預(yù)訂條件以外的房屋買賣主要條款不能達(dá)一致的;

(2)本協(xié)議簽署后《上海市房屋買賣合同》簽署前,由司法機(jī)關(guān)、行政機(jī)關(guān)依法限制該房屋房地產(chǎn)權(quán)利的。

<>

本協(xié)議一式_________份。甲乙雙方各持________份,自甲、乙雙方簽章之日起生效。

甲方(蓋章):________________

乙方(簽字):_______________

日期:____________

日期:_____________

二手房中介置業(yè)顧問個(gè)人簡(jiǎn)歷范文九

賣方:________(以下簡(jiǎn)稱甲方)身份證號(hào):______

買方:________(以下簡(jiǎn)稱乙方)身份證號(hào):______

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定,甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,就乙方向甲方購買私有住房,達(dá)成如下協(xié)議:

<>

1、甲方所售房屋所有權(quán)證號(hào)為______號(hào),房屋土地使用權(quán)證號(hào)為______號(hào);

2、甲方所售房屋位于______區(qū)______路(街)______號(hào),為______結(jié)構(gòu);

3、甲方所售房屋建筑面積______平方米;

4、甲方所售房屋附屬設(shè)施為______。

<>

1、甲、乙雙方協(xié)商一致,甲方所售房屋總金額為(人民幣)___拾___萬___仟___佰元整(含附屬設(shè)施二手房房屋買賣合同費(fèi)用);

2、甲、乙雙方達(dá)成一致意見,雙方交易稅費(fèi)由方負(fù)擔(dān)。

<>

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

<>

甲、乙雙方在房地局交易所辦理完過戶手續(xù)(繳納稅費(fèi))后___日內(nèi),甲方將房屋交付乙方,因不可抗力等因素造成甲方逾期交房的,則房屋交付時(shí)間可據(jù)實(shí)予以延長。

<>

乙方未按本合同規(guī)定的付款方式付款,每逾期一日,按照逾期金額的2‰支付違約金,逾期達(dá)一個(gè)月以上的,即視為乙方不履行本合同,甲方有權(quán)解除合同,屆時(shí)將由乙方承擔(dān)此次交易中雙方的全部交易稅費(fèi),并向甲方支付購房款10%違約金。

<>

甲方未按本合同第四條規(guī)定將房屋及時(shí)交付使用,每逾期一日,按照購房總價(jià)的2‰支付違約金,逾期達(dá)一個(gè)月以上的,即視為甲方不履行本合同,乙方有權(quán)解除合同,由甲方承擔(dān)此次交易中雙方的全部交易稅費(fèi),并向乙方支付房價(jià)10%的違約金。

<>

<>

<>

<>

<>

甲方(簽章):

住址(工作單位):

乙方(簽章): 住址(工作單位): 聯(lián)系電話: 聯(lián)系電話: _________年____月____日 _________年____月____日正規(guī)二手房屋買賣合同范本二 賣方(以下簡(jiǎn)稱甲方): 姓名:___(身份證號(hào)碼): 地址: 聯(lián)系電話: 共有人:姓名:___(身份證號(hào)碼): 地址: 聯(lián)系電話:

買方(以下簡(jiǎn)稱乙方):二手房房屋買賣合同姓名: (身份證號(hào)碼):

地址: 聯(lián)系電話:

第一條 房屋的基本情況:

甲方房屋坐落于 ;位于第___層 戶,房屋結(jié)構(gòu)為__,房產(chǎn)證登記面積____平方米,地下室一間,面積 平方,房屋權(quán)屬證書號(hào)為 。

第二條 價(jià)格:

以房產(chǎn)證登記面積為依據(jù),每平米 元,該房屋售價(jià)總金額為 萬元整,大寫: 。

第三條 付款方式:

乙方于本合同簽訂之日向甲方支付定金___元整,大寫: , 日內(nèi)交付 萬元(大寫 ),余款 元(大寫 )在房屋過戶手續(xù)辦理完畢之日支付。

第四條 房屋交付期限:

甲方應(yīng)于本合同簽訂之日起 日內(nèi),將該房屋交付乙方。

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