一個好的計劃可以幫助我們提高工作效率和達成目標。要不斷復查和更新計劃，及時調(diào)整和改進，以適應不斷變化的環(huán)境和需求。堅持執(zhí)行計劃可以培養(yǎng)我們的責任感和自律能力。

市場開發(fā)計劃書篇一

市場概況1、根據(jù)2011年襪業(yè)整體市場的銷售情況來看，相對xx年來講不是很理想的一年，今年國內(nèi)眾多襪子企業(yè)的銷售情況都有所萎縮。

如：詩柔、寶娜斯、耐爾、紅辣椒等品牌都未能完成上年度制定的銷售規(guī)劃。

所以國內(nèi)很多企業(yè)近年來在不斷推出新品牌，來為企業(yè)在市場上搶占份額，導致近兩年整個行業(yè)品牌有泛濫的趨勢，競爭也比以往任何時候激烈。

2、同類產(chǎn)品品牌眾多，競爭十分激烈。

目前國內(nèi)絲襪品牌在市場所占份額來看：浪莎、夢娜、寶娜斯、耐爾、紅辣椒、娜嬌婷、詠春、詩柔、情怡、天姿、飄花伊人等，這些絲襪是國內(nèi)銷售較好的絲襪品牌。

其中寶娜斯、耐爾、情怡、曼姿等品牌以其獨特的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品品質(zhì)占領(lǐng)中高端市場一席之地。

3、夢娜、寶娜斯、詩柔、紅辣椒、娜嬌婷、詠春等品牌在流通渠道具有相對優(yōu)勢。

并且近兩年快速崛起的天姿、飄花伊人等品牌在流通渠道份額也迅速的擴張。

4、行業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變：在常規(guī)的銷售渠道中，競爭越來越激烈的今天，有很多企業(yè)在不斷嘗試其他的銷售模式。

從而“得終端者、得天下”這句話進入了這個行業(yè)的字典里。

芭莎等，都相繼推出了自己的終端連鎖品牌。

5、整個行業(yè)目前都處在非常不穩(wěn)定的時期，相信在不久的將來，襪業(yè)將面臨一次新的洗牌革命。

也將是我們面臨的又一次飛躍的契機。

二、企業(yè)銷售現(xiàn)狀市場狀況：(1)網(wǎng)絡(luò)布局：根據(jù)對公司目前的了解情況，公司現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)布局主要集中在沿海一帶城市:廣東、廣西、福建、浙江、江蘇、上海、北京等區(qū)域，并且在同區(qū)域內(nèi)多個經(jīng)銷商在經(jīng)銷我公司產(chǎn)品。

就公司目前的狀態(tài)來說現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)布局有以下優(yōu)勢：對區(qū)域內(nèi)品牌的知名度有一定的宣傳力度。

同樣對品牌建設(shè)具有一定的不利影響：品牌對當?shù)貐^(qū)域的價格體系不好把控，會擾亂后期品牌在當?shù)貐^(qū)域長期發(fā)展。

公司在今后品牌提升、規(guī)劃中進度有所影響。

解決方案：對區(qū)域內(nèi)老客戶數(shù)量、質(zhì)量進行篩選，保留優(yōu)質(zhì)客戶(及對公司品牌認可忠誠度高、有品牌意識、銷售業(yè)績良好的客戶)。

同區(qū)域內(nèi)保留2質(zhì)客戶，針對客戶情況制定訂貨、銷售、推廣計劃，制定銷售增長計劃通過銷售團隊后期維護做到同比增長20%---30%,提升品牌形象和品牌知名度。

內(nèi)陸區(qū)域分布相對較弱空白市場較多。

(2)銷售情況：目前公司在沿海地帶的銷售情況很好，老客戶也具有一定的提升空間，內(nèi)陸地區(qū)銷售情況不是很理想，尤其是北方市場較為薄弱。

具有很大的增長空間。

(3)廣告宣傳：公司現(xiàn)在的廣告宣主要是通過經(jīng)銷商及消費者的口碑宣傳，在各區(qū)域的'廣告宣傳有待加強，具體措施見(營銷政策)。

(4)市場價格：諾曼莉現(xiàn)在的市場價格相對市場長上的其他品牌比較有優(yōu)勢，但對公司長期的建設(shè)與發(fā)展有所牽制。

(5)利潤空間:公司現(xiàn)在的利潤空間不詳，建議在后期品牌建設(shè)、業(yè)務團隊、市場推廣等基礎(chǔ)上公司毛利潤最少在25%—30%左右。

三、swot問題分析1、優(yōu)勢：公司機臺數(shù)量、生產(chǎn)管理團隊、產(chǎn)能、生產(chǎn)員工等生產(chǎn)因素比較協(xié)調(diào)，對銷售有很好的后續(xù)保障。

公司對產(chǎn)品的開發(fā)力度較大和外單業(yè)務中提花系列產(chǎn)品較多，對后期銷售中提升品牌獨特性具有很強的競市場方面：品牌處于初始階段通過市場維護老客戶群體具有很大的提升空間，空白區(qū)域較多，通過開發(fā)能很大幅度提升公司銷量。

價格優(yōu)勢：諾曼莉目前的價格在市場上具有很強的競爭優(yōu)勢，后期提升后同樣具有很強的競爭力。

品牌自身：公司在對品牌建立、市場推廣方面還沒有過具體措施已經(jīng)在沿海城市銷售業(yè)績很好，通過后期業(yè)務團隊推廣，品牌形象提升(vi形象、終端形象、市場廣告形象)，對目標市場經(jīng)銷商和消費者具有很強的吸引力和提升空間。

產(chǎn)品優(yōu)勢：在進幾年的品牌推廣過程中品牌的獨特性具有很強的競爭力，公司的提花系列產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)就是很好的競爭優(yōu)勢。

2、劣勢：公司目前產(chǎn)品定位和品牌建設(shè)處于初期階段品牌形象、市場開拓推廣方面比較匱乏，所以市場對品牌的了解、認知度不高。

3、機會：綜合近幾年市場上的品牌銷售和反饋各品牌均有很多問題存在，經(jīng)銷商對所經(jīng)銷都品牌的信心不足，主要體現(xiàn)在：價格從2010年到今年為止由于原材料的不斷上浮各品牌在價格上都有過多次調(diào)整。

其他廠家由于對市場的把控和生產(chǎn)計劃方面準備不充分，各品牌經(jīng)銷商都有缺貨情況。

質(zhì)量，很多廠家在產(chǎn)品生產(chǎn)方面品質(zhì)不夠穩(wěn)定經(jīng)銷商怨聲載道。

根據(jù)公司目前的情況制定合理的價格體系，加上業(yè)務團隊的市場推廣、品牌形象推廣，我公司品牌及能迅速補充空白市場，搶占市場份額。

四、營銷策略與目標1、品牌定位：合理的品牌定位有利于精確的定位目標消費群體、客戶群體等，對品牌在目標市場的開發(fā)具有很重要的意義。

1)目標人群：目標人群及是產(chǎn)品即將銷售的消費者群體，諾曼莉現(xiàn)在的價位區(qū)間處在低價位的空間，主要客戶群體為低端消費的人群，這類人群對產(chǎn)品的購買數(shù)量大但是對產(chǎn)品附加值、品牌文化沒有太多理解，后期品牌建設(shè)需提升目標消費人群檔次，19—40歲白領(lǐng)女性為主要消費群體，這類消費人群對品牌有認知度，通過品牌推廣培養(yǎng)消費者潛在的品牌意識，提高重復購買頻2)價格體系：在現(xiàn)有價格體系基礎(chǔ)之上上浮10%—15%，為后期市場推廣和品牌提升奠定基礎(chǔ)。

3)渠道定位：(1)流通市場《批發(fā)》;(2)終端市場《商場、超市》;(3)有效設(shè)置《以零售配送的形式銷售給針織專賣店，如：內(nèi)衣店，文胸盒褲店，服裝店，以單牌面陳列》;建議以大流通渠道為主要銷售渠道，目標客戶群體為個區(qū)域市場上在操作中高端品牌絲襪的大流通客戶。

隨著市場完善流通渠道穩(wěn)定后逐步進入超市、連鎖系統(tǒng)。

(4)產(chǎn)品定位：在現(xiàn)在的市場中常規(guī)貨品各品牌大同小異并沒有什么競爭力，建議在常規(guī)貨品的基礎(chǔ)上向時尚和功能性絲襪增加開發(fā)力度，提高產(chǎn)品競爭力及獨特性。

2、形象廣告推廣：在品牌建設(shè)過程中廣告推廣對品牌在區(qū)域的知名度、銷量都有很大的影響，在全國選定幾個市場建立樣板市場輻射周邊市場，西南地區(qū)可優(yōu)先選擇成都投放，可輻射重慶、云南、貴州等區(qū)域市場。

西北區(qū)域可優(yōu)先投放西安繼而輻射甘肅、寧夏、青海、山西。

東北區(qū)域可在沈陽投放輻射東三省區(qū)域。

華北區(qū)域可優(yōu)先投放鄭州輻射山東、河北、山西等地。

華中區(qū)域可優(yōu)先投放武漢市場輻射湖南、江西、江蘇等區(qū)域。

投放方式見銷售政策。

3、計劃目標1)銷量：通過對老客戶維護力爭同比增長20%—30%。

空白區(qū)域根據(jù)市場情況制定任務量。

2)客戶數(shù)量：對公司目前空白省會城市和市場良好的地級城市招商，全國客戶數(shù)量達到三十戶(全國空白的區(qū)域，老客戶除外)。

五、團隊建設(shè)1、團隊結(jié)構(gòu)圖2、薪資、提成體系見附表3、崗位職責1)品牌經(jīng)理：1.制定品牌管理戰(zhàn)略性文件，規(guī)定品牌管理與識別運用的一致性策略。

2.建立品牌的核心價值及定位，并使之適應公司的文化及發(fā)展需要。

3.定義品牌架構(gòu)及溝通組織的整體關(guān)系，并規(guī)劃整個品牌系統(tǒng)。

4.品牌延伸、戰(zhàn)略性問題的解決。

5.品牌傳播的戰(zhàn)略性監(jiān)控等。

6.協(xié)助團隊進行市場開發(fā)維護。

2)大區(qū)經(jīng)理：開拓空白市場、維護區(qū)域市場客戶，協(xié)助客戶提升銷量規(guī)范市場，穩(wěn)定客戶建立忠誠度。

董事長大區(qū)經(jīng)理客服大區(qū)經(jīng)理客服大區(qū)經(jīng)理品牌經(jīng)理3)客服：維護區(qū)域客戶日常事務，協(xié)助客戶銷售、下單及時宣傳公司文化、推銷公司新品等。

4、區(qū)域劃分按照團隊構(gòu)架圖劃分為三大區(qū)域分別為：東北大區(qū)、華南大區(qū)、西南大區(qū)。

東北大區(qū)：黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙、北京、天津、河北、山東、山西。

華南大區(qū)：鄭州、江蘇、上海、浙江、湖北、湖南、江西、福建、廣東。

西南大區(qū)：新疆、甘肅、寧夏、青海、西安、四川、重慶、貴州、云南、廣西。

(推廣費用需根據(jù)推廣戰(zhàn)略商定后提交)。

市場開發(fā)計劃書篇二

國統(tǒng)報告網(wǎng)（即中金企信國際咨詢公司）擁有10余年項目商業(yè)計劃書撰寫經(jīng)驗(注：與項目可行性報告同期開展的業(yè)務板塊)，擁有一批高素質(zhì)編寫團隊，為各界客戶提供實效的材料支持。

撰寫商業(yè)計劃書的七項基本內(nèi)容。

一、項目簡介。

二、產(chǎn)品/服務。

三、開發(fā)市場。

四、競爭對手。

五、團隊成員。

六、收入。

七、財務計劃。

商業(yè)策劃書用途。

1、溝通工具。

2、管理工具。

3、承諾工具。

相關(guān)報告。

行業(yè)研究報告、市場調(diào)查報告、產(chǎn)業(yè)分析報告。

項目立項可行性報告。

資金申請可行性報告。

市場研究預測報告。

專項調(diào)查報告。

市場投資前景報告。

市場行情監(jiān)測報告。

競爭格局分析預測報告。

上下游產(chǎn)業(yè)鏈研究報告。

投融資可行性報告。

由于商業(yè)計劃書（項目可行性報告）屬于訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據(jù)客戶需求和行業(yè)分類有所變化。

商業(yè)計劃書基本框架:。

第一章摘要。

第二章市場分析。

第三章公司介紹。

第四章產(chǎn)品介紹。

第五章研究與開發(fā)。

第六章產(chǎn)品制造。

第七章市場營銷。

第八章融資說明。

第九章財務分析與預測。

第十章風險分析。

商業(yè)計劃書分項說明:。

第一章摘要。

一、項目背景。

二、項目簡介。

三、項目競爭優(yōu)勢。

四、融資與財務說明。

第二章市場分析。

一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。

二、目標市場分析。

三、競爭對手分析。

四、小結(jié)。

第三章公司介紹。

一、公司基本情況。

二、組織架構(gòu)。

三、管理團隊介紹。

第四章產(chǎn)品介紹。

一、產(chǎn)品介紹。

二、產(chǎn)品的新穎性/先進性/獨特性。

三、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

第五章研究與開發(fā)。

一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平。

二、研發(fā)能力。

三、研發(fā)規(guī)劃。

第六章產(chǎn)品制造。

一、生產(chǎn)方式。

二、生產(chǎn)設(shè)備。

三、成本控制。

第七章市場營銷。

一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

二、營銷戰(zhàn)略。

三、市場推廣方式。

第八章融資說明。

一、資金需求及使用規(guī)劃。

（一）項目總投資。

（二）固定資產(chǎn)投資（土地費用、土建工程、設(shè)備、預備費、工程建設(shè)其他費用、建設(shè)期利息）。

（三）流動資金。

二、資金籌集方式。

三、投資者權(quán)利。

四、資金退出方式。

第九章財務分析與預測。

一、基本財務數(shù)據(jù)假設(shè)。

二、銷售收入預測與成本費用估算。

三、盈利能力分析。

1、損益和利潤分配表。

2、現(xiàn)金流量表。

3、計算相關(guān)財務指標（投資利潤率、投資利稅率、財務內(nèi)部收益率、財務凈現(xiàn)值、投資回收期）。

四、敏感性分析。

五、盈虧平衡分析。

六、財務評價結(jié)論。

第十章風險分析。

一、風險因素。

二、風險控制措施。

市場開發(fā)計劃書篇三

由于我們生活在石家莊鐵道大學，我們在上網(wǎng)的時候會遇到很多不方便的的問題。例如查詢流量比較困難，不能把每個月的流量規(guī)劃好是一個很大的問題，而且很多人想搞一個快捷改ip的功能等，我們的目的就是要開發(fā)一款使用的學生軟件，方便鐵大學子的日常生活。

二、項目概述。

《網(wǎng)絡(luò)助手》系統(tǒng)根據(jù)用戶的不同，實現(xiàn)如下功能：

查詢流量。

修改ip。

實現(xiàn)遠程控制。

實現(xiàn)定時開關(guān)機。

實現(xiàn)一鍵開啟小蝴蝶。

三、主要參與人員：

由五個人（藍夢、馬翔、李金吉、胡佳奇、趙天）組成的開發(fā)團隊。

四：進度。

序號。

任務名稱。

工作時間。

開始時間。

結(jié)束時間。

1

查詢流量。

5天。

2

修改ip。

2天。

3

實現(xiàn)遠程控制。

3天。

4

實現(xiàn)定時開關(guān)機。

1天。

5

實現(xiàn)一鍵開啟小蝴蝶。

1天。

五、關(guān)鍵問題。

影響本計劃進度的關(guān)鍵問題：各程序之間的轉(zhuǎn)換、銜接問題。

六、支持條件。

1、計算機系統(tǒng)支持：

2、服務器cpuintele3300或更高配置，內(nèi)存1g以上，網(wǎng)絡(luò)適配器100mb或1000mb的網(wǎng)卡。

3、服務器cpuintele3300或更高配置，內(nèi)存512m以上，網(wǎng)絡(luò)適配器100mb或1000mb的網(wǎng)卡。

4、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境：4madsl或光纜。

5、軟件環(huán)境。

客戶機windowsxp，win7，win8位。

七：測試。

測試計劃：軟件開發(fā)重要在后期進行軟件測試，對開發(fā)的軟件性能進行了解。

八：質(zhì)量保證計劃。

從開發(fā)人員到項目管理，要進行嚴格管理。

九、用戶進行培訓。

在軟件實際應用的前些時間，對用戶進行軟件操作方法的具體培訓，對軟件界面和應用進行大概介紹。

十、預算。

開支類別。

主要開支項、用途。

金額（元）。

時間。

人力資源。

軟件件成本。

總成本。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

市場開發(fā)計劃書篇四

一、前言：廣東省作為熙正生產(chǎn)廠家所在地，同時也是中國經(jīng)濟最為發(fā)達和最具影響力的省份之一，尤其是在燈飾行業(yè)競爭日趨激烈，熙正只以直營店的形式覆蓋了中國部分城市，影響力有限，因此我們必須在有限的地域空間上要實現(xiàn)快速盈利、做大做強就必須加深對本土市場的挖掘，所以開發(fā)本土市場就變得尤為重要。

二、市場環(huán)境分析：近年來，個性化的裝修、高檔家具、現(xiàn)代電器，讓人們更加體會在家休閑、娛樂學習的快樂。多元化的生活方式，人們更加體會溫馨浪漫燈光下的美酒佳肴。尤其以女性化妝品、住房、汽車等帶動起來的“她經(jīng)濟”，促使燈飾行業(yè)變革，時尚潮流燈飾早已顛覆家居照明“單光源”時代。燈飾行業(yè)雖然歷經(jīng)多年發(fā)展，早已形成了專業(yè)、系統(tǒng)的物流體系，以及現(xiàn)代化的電子商務平臺。對于大多數(shù)燈飾企業(yè)而言，打造燈飾品牌，擴張市場規(guī)模，成為當下燈飾行業(yè)快速發(fā)展的必然形式。伴隨著二三級市場的崛起，縣區(qū)，燈具連鎖快速蔓延，與此同時，整體照明愈演愈烈。對于眾多燈飾企業(yè)而言，如何有效地開拓市場，提高銷售額，已不僅僅需要解決售后服務、產(chǎn)品架構(gòu)等等問題。低成本、高效率的營銷，才能讓品牌市場競爭保持優(yōu)勢。近年來，廣東中山(古鎮(zhèn)、橫欄、東升、江門)、佛山、惠州、深圳、東莞等市燈飾廠、光源、電器廠家、賣場、店鋪林立，帶動整個南方燈飾市場活躍發(fā)展。調(diào)查顯示，2010年中山市現(xiàn)代照明產(chǎn)業(yè)集群實現(xiàn)產(chǎn)值超過650億元，占全市工業(yè)總產(chǎn)值的比例近15%，擁有照明燈飾及配套企業(yè)9300多家，其中龍頭企業(yè)32家；從業(yè)人員約15.8萬人。隨著led燈具產(chǎn)業(yè)的快速成長，許多照明企業(yè)紛紛進入led照明領(lǐng)域。高科技、大投資，以及l(fā)ed照明市場的后時代趨勢，如果盲目投資led照明市場，只會讓你死的很慘。隨著經(jīng)濟快速發(fā)展，我國燈飾照明市場前景良好，居家照明行業(yè)將會真正從光源時代轉(zhuǎn)向燈飾時代。

品牌知名度最終依賴于企業(yè)長期不斷積累、成長。從消費者實用角度深入考慮，是積累消費者得源動力。專家表示，現(xiàn)代燈具產(chǎn)品在考慮節(jié)能、時尚的同時，應更多考慮燈飾清潔、安全問題。比如，精致奢華的水晶燈，在給房間帶來時尚、美觀的同時，卻也給消費者極大地清潔難題。一些質(zhì)量不好的燈具配件，在清潔燈具的時候甚至會掉水晶球、砸茶幾的可能。從燈飾品牌長遠來看，燈飾企業(yè)必須人性化設(shè)計燈飾，努力提升燈飾配件質(zhì)量。

四、基本目標銷售一部年度市場開發(fā)目標如下：

一、提高市場占有率，創(chuàng)造利潤，為公司增值。

二、以各區(qū)域主要燈飾市場為中心向周邊輻射，提升熙正品牌形象。

三、提高熙正品牌的知名度，美譽度，創(chuàng)造品牌價值。

五、前期市場調(diào)查。

一、準確把握各區(qū)域市場容量。將各地市場大小經(jīng)銷商建檔，篩選出目標客戶。

二、各區(qū)域競爭對手情況。如競爭其他燈飾企業(yè)主要投放產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、銷售政策、管理及物流等。

三、機會。

1、品牌眾多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊；

2、市場容量情況，存在市場空間；

3、產(chǎn)品質(zhì)量情況，價格定位。

六、產(chǎn)品定位。

一、基本原則：根據(jù)成本情況、前期終端用戶對我司產(chǎn)品的反饋、市場接受度等進行合理定位。

二、優(yōu)勢：

1、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢；

2、產(chǎn)品成本優(yōu)勢；

3、可以直接面對終端，簡化銷售環(huán)節(jié)；全程跟蹤服務，提供解決方案；

4、強大的服務團隊來溝通生產(chǎn)、銷售服務。

三、定位：利潤最大化的產(chǎn)品服務。

一、起步階段：安排各區(qū)域銷售負責人、銷售員赴各地市場進行拉網(wǎng)式走訪，建立詳細的客戶檔案并進行詳細分類，找出目標客戶重點攻關(guān)。

二、開發(fā)階段：依靠質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品和技術(shù)服務團隊，分階段逐步提高市場占有率，讓產(chǎn)品。

八、尋找經(jīng)銷商的方法。

a．工具書：包括當?shù)氐碾娫捥柌?、工商企業(yè)名錄、地圖冊、手冊、消費指南、專業(yè)雜志等。尤其是電話號簿，一般的情況下，當?shù)乇容^有經(jīng)驗、有實力的經(jīng)銷商都會在當?shù)仉娫捥柌旧峡亲约汗久Q、經(jīng)營范圍，有的甚至做廣告推廣自己公司。

b．媒體廣告：到達一個新市場，先買幾份當?shù)貓蠹?，看看當?shù)仉娨暎犅爮V播或者到街上走走，或許就能發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商名稱，媒體上常常有同類產(chǎn)品廣告，且有"由xx公司總經(jīng)銷、總代理"字樣。

c．專業(yè)性的批發(fā)市場：許多城市有小商品市場或日用品批發(fā)市場，到這種地方多走走，經(jīng)常能看到經(jīng)銷商門口或是店面里面有"xx地區(qū)總經(jīng)銷、總代理"各式各樣招牌。大部分經(jīng)銷商為了擴大自己的知名度，會要求廠家給他們制作類似的招牌，布條橫幅等，d．到賣場查詢：到賣場問問柜組長或是采購人，了解同類產(chǎn)品是從哪家公司進的貨并打聽他們的其他情況。多問幾家賣場，總有人會告訴你的.e．同行、朋友介紹：這種方式最可靠，同行、朋友與經(jīng)銷商相處時間久，對經(jīng)銷商了解比較全面，這樣可節(jié)省許多時間，節(jié)省許多調(diào)查細節(jié)，并且和經(jīng)銷商接近比較隨和、溝通比較快。

f．廣告公司咨詢：當?shù)氐膹V告公司對當?shù)氐拿襟w、市場情況比較了解，他們要爭著做你公司的廣告代理商，必然會詳細告訴你本地經(jīng)銷商情況。

g．電話詢問(不友好方式)：可以打電話到同類產(chǎn)品廠家詢問，說自己想作二級或三級批發(fā)商，或是集團購賣，一般情況下，廠家會告訴你到當?shù)厮慕?jīng)銷商或是代理商處去洽談。你當然是去推銷你自己的產(chǎn)品。

h．刊登招商廣告：這種方式費用大、見效快、操作水平高，可以較全面地多了解經(jīng)銷商情況。

i．舉辦產(chǎn)品展示會、訂貨會：這種方式對展示公司晶牌形象有著巨大的推動作用，專業(yè)性的訂貨會，會招來專業(yè)性的經(jīng)銷商。

九、營銷渠道的建立。

（1）空白市場應開設(shè)新的經(jīng)銷商。

（2）原有經(jīng)銷商渠道覆蓋不到或不能完全覆蓋區(qū)域。

（3）原經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權(quán)。

（4）原經(jīng)銷商經(jīng)營不善。

（5）因公司策略的改變。

二，經(jīng)銷商的選擇標準。

（1）經(jīng)營歷史、經(jīng)營產(chǎn)品：有三年以上燈飾銷售經(jīng)驗，成功經(jīng)營一個以上的知名品牌，經(jīng)營品種兩個以上。

（2）銷售隊伍、零售推廣：有能適應和滿足當?shù)厥袌隽闶弁茝V、零售覆蓋所需要的銷售隊伍，對所在城市零售覆蓋率達50%以上，單項產(chǎn)品覆蓋率達60%以上。

（3）分銷網(wǎng)絡(luò)：有能適應和滿足當?shù)厥袌雠l(fā)覆蓋，產(chǎn)品流通所需的分銷商、批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)。

（4）資金信用：有能確保按辦事處所設(shè)定的銷售、回款目標達成的資金促障，并在當?shù)鼐哂辛己蒙套u，經(jīng)營歷史中無不良的信用記錄。

（5）合作意向、發(fā)展超勢：有較強的合作意向，愿將產(chǎn)品定位于重要合作伙伴，并致力于食品流通行業(yè)的長期發(fā)展。

（6）倉儲運輸能力、內(nèi)部管理系統(tǒng)：有能適應滿足當?shù)厥袌鲣N售、推廣系列產(chǎn)品的倉儲運輸能力，并應有一套與當?shù)厥袌霭l(fā)展和經(jīng)銷商自身發(fā)展所配套的內(nèi)部管理系統(tǒng)。（財務、庫存、銷售隊伍等方面）。

二、一級經(jīng)銷商建立。

以廣東省地級市為單位，尋找在當?shù)刈罹哂绊懥Φ?0%燈飾經(jīng)營商，再從其中找出經(jīng)濟實力雄厚、營銷團隊人員充足素質(zhì)過硬、資源配置完善、渠道覆蓋廣泛的經(jīng)營商為我公司一級經(jīng)銷商，再以經(jīng)銷商為基礎(chǔ)發(fā)展經(jīng)銷商已有有實力下線或另找經(jīng)營商為二級代理，以其公司產(chǎn)品能覆蓋到縣一級市場。

1.當?shù)責麸椀赀M貨習慣：廣東省燈飾生產(chǎn)廠家分布較為分散，中山、廣州、東莞等地都有生產(chǎn)，很多燈飾店習慣到當?shù)鼗蚋浇鞘械幕蛘呔嚯x較遠廠家直接進貨而不是到當?shù)氐呐l(fā)市場進貨。這就決定了當?shù)氐慕?jīng)銷商很難控制當?shù)責麸椾N售渠道。

2.其他區(qū)域的發(fā)展模式難以復制到廣東市場，廠商林立，經(jīng)銷商模式在當?shù)貨]有市場。

市場開發(fā)計劃書篇五

西安財幫商貿(mào)有公司成立于20xx年，前身主要從事建筑材料銷售、室內(nèi)裝修設(shè)計、平面設(shè)計、商務咨詢等業(yè)務。20xx年5月由我業(yè)務團隊聯(lián)合出資購入，目前已完成公司法人及股份變更，公司營業(yè)范圍也作出相應調(diào)整。通過一年多的業(yè)務學習和團隊組建，財幫匯集了營銷、財務、物流倉儲、電子商務等多方面專業(yè)人才數(shù)十人。

公司致力于西北市場品牌尾貨產(chǎn)業(yè)渠道的供應平臺構(gòu)建和產(chǎn)業(yè)鏈的深化。前期主要在服裝批發(fā)零售業(yè)務以休閑運動鞋為主，在未來財幫通過專業(yè)的團隊運作以及雄厚的資金作為保證，通過批發(fā)零售，連鎖直營，電子商務平臺等多渠道運作，定將成為西北區(qū)域內(nèi)品牌尾貨運營市場上的新起之秀。

通過前期的市場運作中發(fā)現(xiàn)單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)受季節(jié)影響較為嚴重，隨后調(diào)整經(jīng)營思路，進行多元化產(chǎn)品經(jīng)營的嘗試。市場定位上也從中低端品牌調(diào)整為中高端市場；市場規(guī)劃方面從三級市場向上延伸調(diào)整到一二線市場向下輻射的業(yè)務格局。在品牌渠道構(gòu)建方面，前期以批發(fā)零售為主，后期準備逐漸向連鎖經(jīng)營過渡。前期進貨渠道主要是與各廠家合作，運作起來多有不便，后期準備與各大品牌尾貨公司展開業(yè)務合作。

隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)品從進入市場到退出市場的市場周期越來越短，人們的消費水平越來越高，選擇的眼光也越來越挑剔，因此，市場上必然會產(chǎn)生大量的尾貨產(chǎn)品，這是不容忽視的市場經(jīng)濟現(xiàn)象。

1、尾貨市場是企業(yè)客觀需求的產(chǎn)物

應運而生。特別是20xx年本土體育品牌庫存驚人，李寧，森馬，美邦等品牌數(shù)十億的品牌尾貨存量，直接造成20xx年線上線下的甩貨浪潮。

2、尾貨市場適合我國消費者需求

首先，我國人口眾多，有13億人，每年每人銷售一件就是13億件，按照慣例，人均gdp在1000~3000美元的時候，是進入到紡織纖維消費高增長的時期，也就是這個時期應該是服裝消費比較旺的時期。我們國家正是處于這種時期，從20xx~20xx年，連續(xù)八年中國紡織業(yè)的銷售收入年均增長是10.67%，國內(nèi)銷售增長速度達到18.8%。另外，雖然我國人均收入水平大幅度提高，基尼系數(shù)早已于20xx年超過了0.4，到20xx年就達到了0.47，20xx年初統(tǒng)計，北京人均收入差距是8：1，這說明我國貧富差距還很明顯，中低收入水平的家庭占絕大多數(shù)，人們大多處于那種想追逐品牌而又無能為力的階段，而尾貨市場的出現(xiàn)正好滿足了人們的需求。

3、尾貨市場順應了國家的政策需求

第一，它滿足了國家所提倡的啟動內(nèi)需的政策需求。通過尾貨市場來銷售商品，擴大消費，這應該是一個很好的門路和途徑。第二，它適應對外出口政策的調(diào)整。國家對于產(chǎn)品進行結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，是由于某些特定的外貿(mào)原因致使產(chǎn)品沒有出路，這部分產(chǎn)品可以在尾貨市場上進行銷售，這樣就可以促進企業(yè)更好地適應外貿(mào)市場的變化。

尾貨市場是可持續(xù)發(fā)展的需要。拿服裝市場舉例子，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)比較多，其中限額以上的生產(chǎn)企業(yè)有4.5萬個，一個生產(chǎn)企業(yè)每年如果有1000件尾貨的話，加起來就是4500萬件的尾貨，但這一估計是十分小的數(shù)字。這些尾貨如果把它銷毀，那么它不符合可持續(xù)發(fā)展的需要，也不符合節(jié)約型社會的需要。

1、品牌尾貨市場運作的條件

品牌尾貨市場運作需要具備以下幾個條件：一是經(jīng)營者要掌握一定尾貨的貨源；二是要擁有一定數(shù)量的尾貨經(jīng)銷商；三是要有一套嚴格的管理制度和產(chǎn)業(yè)供應鏈。保證尾貨市場可以長久規(guī)范的發(fā)展下去，還需要有切實可行的進行市場規(guī)劃。不能盲目地擴張，要有發(fā)展戰(zhàn)略，要有資質(zhì)的準入，需要專業(yè)的運作團隊和分銷渠道。此外，尾貨市場要有雄厚的資金鏈作為支撐，不僅要有可持續(xù)發(fā)展的能力和產(chǎn)業(yè)鏈供應體系，也是其他的市場不能效仿其市場的能力。,樣尾貨市場才具備市場競爭力。

2、西安品牌尾貨市場簡介

西安市品牌尾貨市場存在由來已久，以文藝路，李家村最為出名，其中不乏各國內(nèi)品牌尾貨，以及國外品牌（部分為翻新的洋垃圾）。西安品牌尾貨市場以鐘樓商圈的各大國際品牌折扣店最為有名，以及長安區(qū)在建的奧特萊斯項目。國內(nèi)品牌以各大品牌折扣店居多，以及各商業(yè)步行街的外貿(mào)品牌折扣店為主，較全國其他市場，尚未形成大的尾貨專業(yè)市場。

西安是西北地域紡織業(yè)的龍頭，眼下,傳統(tǒng)的東南部沿海地域紡織業(yè)后勁乏力，特別人力成本增長過快，正在逐步向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移，西安由于傳統(tǒng)基礎(chǔ)好，人力成本較低，所以也承接了一定的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。但說到西安品牌尾貨服裝批發(fā)市場和外貿(mào)服裝研發(fā)及生產(chǎn)，西安市場相對滯后。所以品牌外貿(mào)尾貨市場潛力巨大，西安目前還未形成較有規(guī)模的尾貨市場，也沒有形成比較專門的尾貨批發(fā)商群體。

1、市場定位：中高端品牌尾貨

3、目標市場：核心市場以西安市區(qū)各商圈百貨商場及商業(yè)步行街、外貿(mào)服裝店、各大城中村品牌折扣店為主；二級市場為以西安市場周邊區(qū)縣為主，重點開發(fā)；三級市場以陜西省各縣市服裝市場，步行街，主要集鎮(zhèn)為主（20xx年開發(fā)部分市場，20xx年重點開發(fā)）

4、產(chǎn)品種類：以品牌女裝內(nèi)衣，童裝母嬰用品，休閑商務男裝，休閑運動鞋等為主（具體等多方考察后確定主營業(yè)務，兼營等相關(guān)業(yè)務范圍），后期可以考慮家紡等利潤相對較高的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

5、市場開發(fā)策略及目標（以西安市場為主，半年為開發(fā)周期）

傳統(tǒng)零售批發(fā)渠道：立足西安，在現(xiàn)有渠道客戶的基礎(chǔ)上開發(fā)代理客戶50-80個；尾貨專賣店（以外貿(mào)品牌折扣店為定位）5-8家；連鎖加盟店5-10家（加盟者按照公司的經(jīng)營模式進行店面管理）

電子商務市場：依托電子商務平臺，通過中國尾貨網(wǎng)提供的產(chǎn)品信息，進行信息平臺的多方位整合，致力于服務于尚未成熟的西安服裝百貨電子商務市場，爭取成為西北尾貨市場信息及貨源輸出平臺。

6、市場開發(fā)步驟

（1）運用平臺開展網(wǎng)絡(luò)推廣

（2）發(fā)展校園及各區(qū)縣代理

（3）展開電子商務，做活動推廣，自有及代理品牌推廣

（4）發(fā)展品牌折扣連鎖專賣店

7、20xx年下半年工作計劃

（1）落實好團隊組織架構(gòu)，業(yè)務盈利模式等問題

（2）進貨進行業(yè)務試銷，選出比較有市場的貨源進行代理

（3）聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)設(shè)計本公司運營網(wǎng)站并與供貨商及加盟商落實好合作細節(jié)

市場開發(fā)計劃書篇六

從xx及周邊地區(qū)xx產(chǎn)品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢，市場競爭呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進行市場調(diào)研，可以預見未來xx產(chǎn)品經(jīng)營形勢不容樂觀。面對嚴峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經(jīng)營模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來。

從我們企業(yè)自身來看，xx產(chǎn)品的認知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實專業(yè)營銷人員、強化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經(jīng)營策略、加快市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)的力度等方面入手，進行機制調(diào)整、資源重組、模式創(chuàng)新，實行責任量化考核，認真落實獎懲制度，切實強化營銷職能，建立專業(yè)化營銷隊伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚長避短，突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢，努力形成核心競爭力，盡快達到拓展市場、大幅度提升xx產(chǎn)品的市場占有率和品牌知名度的目標。為實現(xiàn)上述目標，特制定外縣區(qū)市場開發(fā)計劃，共分為如下四部分。

一、直營店實施高標準、規(guī)范化的管理運作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實效。

二、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進。

三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發(fā)生，必須實行靈活的工薪獎勵方式。干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰。建議應采取底薪+提成+獎勵的報酬方式。同時直營店每季度可從實際銷售收入中提出x-x%用于對營銷人員的提成獎勵(完成總部下達計劃執(zhí)行x%;未完成總部計劃按x%的下限執(zhí)行)。

四、總部對其制定、下達年度和季度經(jīng)營目標、開發(fā)任務，逐季度進行考核。完成或超額完成任務、目標時給予適當獎勵;未完成任務時，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等。

五、直營店每季度撰寫一次工作總結(jié)，于下季度初十日內(nèi)向總部(市場部)報送，便于總部按季度對直營店進行考核，并落實獎懲措施。

六、總部第一年度為唐山直營店下達經(jīng)營目標、開發(fā)任務如下：

1、全年銷售收入xx萬元。

2、實現(xiàn)利潤xx萬元(按成本價計算;人員工資、房租、送貨車的花費在內(nèi);購車款和廣告宣傳費用不計入，由總部承擔)。

3、開發(fā)銷售網(wǎng)點xxx個，同時做好轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點的管理和維護，保持其正常運營。

4、制訂月、季度工作計劃，落實目標責任制，并及時向總部報送工作情況，確?？偛肯逻_的各項計劃、任務、目標的完成。

5、大事、要事及時向總部請示，大項費用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經(jīng)總部批準后方可執(zhí)行。

一、外縣區(qū)市場現(xiàn)狀分析：

在市場不斷拓展、轉(zhuǎn)變過程中，品牌競爭比較激烈，就唐山市場而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品，其次比價格，市場主導品牌為：xxx、xx、xxx、xx，尤其是當?shù)氐睦掀放苮xx，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區(qū)消費者對其認可度比較高，市場占有率在xx%以上。因此，面對有牢固市場根基的強勢地產(chǎn)品牌，我們要在穩(wěn)步提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，還須大力實施品牌宣傳、推廣工作，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié)。

價格方面，競爭十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產(chǎn)品市場零售價格在xx到xx元之間。建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產(chǎn)品的平均價格水平，建立統(tǒng)一的市場價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的利益，制定有效的市場保護措施，并嚴格執(zhí)行，確保市場的穩(wěn)定和良性運行。

二、近三年市場開發(fā)定位：

1、市場定位：唐山范圍各縣區(qū)市場;

2、目標消費群體：

a、居民區(qū)消費者;

b、中高檔酒店

c、大型車站、重點醫(yī)院等人流密集場所

d、機關(guān)、事業(yè)、大型國企的團體消費

3、價格定位：中檔價格;

4、品牌形象定位：高品質(zhì)、重服務、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象。

5、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元。

三、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定：

1、確定渠道銷售，模式如下：

2、選擇此渠道的原因：

1)、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、管理、運營費用;

3)、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風險;

4)、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品品牌的樹立。

3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應把握的原則：

1)、確立縣級總經(jīng)銷的原則：必須選擇實力較強，有豐富的食品營銷經(jīng)驗和資源，有一定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，具有品牌忠誠度的經(jīng)銷商;與我方談判的基本心理特征為：產(chǎn)品質(zhì)量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間。

2)、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術(shù)含量不高、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢比較嚴重，因而，市場競爭激烈。多數(shù)零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，觀注產(chǎn)品的知名度和市場覆蓋率，對產(chǎn)品的銷量、保質(zhì)期非常敏感，一般不會大批量進貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實行統(tǒng)一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產(chǎn)品流量，每季度末按進貨值的x%-x%給予返利,促進他們營銷的積極性和認同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發(fā)任務和既定營銷目標。

3)、終端消費用戶的特征：就終端消費者而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和認知消費者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價廉。

一、總體指導思想：

設(shè)立總代理有難度或時機不成熟的區(qū)域 以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場直銷為主;設(shè)立總代理條件成熟的縣區(qū)，應選擇有實力的總代理商，以構(gòu)筑區(qū)域立體營銷網(wǎng)絡(luò)、搞深層次開發(fā)為主。無論是否設(shè)立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場價格，完善直達配送服務體系，維護各級、尤其是終端經(jīng)銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費者，協(xié)助代理商完善分銷機制，規(guī)范售后服務，多渠道、全方位、廣角度推進xx品牌建設(shè)，實現(xiàn)品牌效應最大化。

二.近x年市場開發(fā)目標：

在整個市場態(tài)勢中，將xx定位為市場挑戰(zhàn)者。由于該xx在營養(yǎng)價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產(chǎn)品廠家眾多，因此，只能以強勢導入，在短時間內(nèi)利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營業(yè)績。縣外市場培育期定位為x年，每年預計xx銷量xx萬只，年度銷售額xxx萬元，其它產(chǎn)品銷售額xxx萬元。到xxxx年底，xx在縣外市內(nèi)市場的占有率要達到xx%，xx預期銷量達xx萬只，銷售額達xxx萬元;其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達到xxx萬元。到xxxx年底，xx預期銷量達xx萬只，銷售額達xxx萬元，其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達到xxx萬元，xx在縣外市內(nèi)市場的占有率要達到xx%。

三、中長期開發(fā)目標：從目前至xxxx年底，利用x年的時間，全力打造xxxx強勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進入全國xxxx十大知名品牌之列;大力開發(fā)唐山以外區(qū)域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名;xx在縣外新開發(fā)市場的占有率達到xx%，年度銷售額達xxxx萬元。

一.廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影響力。

二.廣告語：廣告語必須突出xx的傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營養(yǎng)、健康的個性。如：(略)

三、推廣方式及說明：

1、推廣方式：對本產(chǎn)品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進行推廣。

2、產(chǎn)品推廣方式說明：

1).在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導健康安全衛(wèi)生消費專題片;

4)、戶外廣告 ：

a).所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計制作;

b).給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告;

c).在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學出入口設(shè)置路牌廣告;

d)在戶外經(jīng)營點、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)?，張貼pop 海報，以增強產(chǎn)品的可視性。

5) 印制高規(guī)格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告;

6)適當投入產(chǎn)品專用展示柜，并在上面設(shè)置廣告畫面，以更好的展示品牌，達到提升產(chǎn)品形象的目的。

市場開發(fā)計劃書篇七

意義何在，在這個大前提下你才能取得決策者的支持，贏得團隊的理解和配合，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一個首要任務。

2、計劃書要能清晰反映市場的特性。

一個市場開發(fā)計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點，才能對市場的開發(fā)工作具有指導意義，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發(fā)的市場有一個大致的認識，也是你獲取資源前提條件，因為不管對于一個新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點和區(qū)別，對于新市場來講由于過去沒有了解，需要對市場進行重新的認識，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化，過去的經(jīng)驗可能成為后期的障礙，這就要對老市場進行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調(diào)查掌握第一手的資料，對市場的全局有一個感性的認識和認知就是我們在市場開發(fā)前夕所要做的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認識，在進行市場調(diào)查時要從以下幾個方面調(diào)查，首先是整體市場環(huán)境的調(diào)查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當?shù)亟?jīng)濟特色等大的指標，來確定我們的購買者。第二、是經(jīng)濟環(huán)境的調(diào)查，了解整體市場的消費能力和水平，為后期市場目標確定提供依據(jù)。第三、對人文環(huán)境的調(diào)查，了解消費者的消費動機、特點等相關(guān)指標，找到我們的消費者。最后、對零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查，了解主流市場在哪，確定我們市場后期進攻的方向。當然至于其它的市場情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點去做調(diào)查內(nèi)容的增減。通過這樣的調(diào)查我們就會對市場有一個清楚地認識，通過分析找到所要開發(fā)市場的特性，找到后期工作的突破點和捷徑。

3、計劃書要客觀反映市場情況找到市場的進入機會。

市場競爭無處不在，在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發(fā)而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西，解刨和找到出市場的空隙，其次，對于一個產(chǎn)品品類來講由于其實用功能的不同，對于處于市場中的消費者而言就會存在購買習慣和場所的選擇，再次，由于時間或者銷售時機的存在，市場開發(fā)所采取的方式和方方法就會不同，最后，由于各種復合因素的相互作用，市場開發(fā)存在不同的變數(shù)，但是通過找到這些不同就會找到市場的突破點、切入點和時機，成功的機會就會越大，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講真實反映了這些問題找到了這些點，也就向決策者指出了了市場開發(fā)的機會所在，讓決策者看到了開發(fā)的希望，獲取支持和實施的可能性就會加大。

4、計劃書要明確競爭對手和找到競爭對手的優(yōu)勢與劣勢分析。

不是所有的競品都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當、品類接近的競品才是我們真正的對手，因而對于競爭對手的選擇或者說找到競爭對手，就需要對市場的競品進行斟酌和篩選，可能最終我們會找到一個或者兩到三個對手，對于出現(xiàn)兩個或三個競爭對手時這就需要再次聚焦對手從中找到一個對我們最具抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要超越的目標，使市場的開發(fā)工作根據(jù)備針對性。在選定好競爭對手后，我們還需要做的工作就是對對手有一個清晰的認識，去對對手進行全面的分析，了解對手的優(yōu)勢、劣勢和我方可利用的機會和對手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點才能讓對手完全暴露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場后期開發(fā)工作才能避實擊虛。

5、計劃書要正視自身的優(yōu)劣勢。

正確認識自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發(fā)計劃無法實施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費，因而在作市場計劃書時每一個營銷經(jīng)理必須對企業(yè)的情況了如指掌，正視自身的優(yōu)劣勢，才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)計劃書中制定符合自身的實施方案，揚長避短發(fā)揮優(yōu)勢、克敵制勝。

一個市場的開發(fā)需要一個明細的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程，指導市場開發(fā)工作在既定的軌道上的進行，一個市場開發(fā)計劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場開發(fā)工作的指導思想，這個原則提出不僅要符合市場的現(xiàn)狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導意義，因而對于市場開發(fā)計劃書來講市場開發(fā)的原則不僅是解決一個市場開發(fā)的思路的問題同時也是保持一個團隊在市場開發(fā)中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認識才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮作用。

市場開發(fā)計劃書篇八

意義何在，在這個大前提下你才能取得決策者的支持，贏得團隊的理解和配合，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一個首要任務。

一個市場開發(fā)計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點，才能對市場的開發(fā)工作具有指導意義，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發(fā)的市場有一個大致的認識，也是你獲取資源前提條件，因為不管對于一個新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點和區(qū)別，對于新市場來講 由于過去沒有了解，需要對市場進行重新的認識，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化，過去的經(jīng)驗可能成為后期的障礙，這就要對老市場進行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調(diào)查掌握第一手的資料，對市場的全局有一個感性的認識和認知就是我們在市場開發(fā)前夕所要做 的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認識，在進行市場調(diào)查時要從以下幾個方面調(diào)查，首先是整體市場環(huán)境的調(diào)查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當?shù)亟?jīng)濟特色等大的指標，來確定我們的購買者。第二、是經(jīng)濟環(huán)境的調(diào)查，了解整體市場的消費能力和水平，為后期市場目標確定提供依據(jù)。第三、對人文環(huán)境的調(diào)查，了解消費者的消費動機、特點等相關(guān)指標，找到我們的消費者。最后、對零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查，了解主流市場在哪，確定我們市場后期進攻的方向。當然至于其它的市場情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點去做調(diào)查內(nèi)容的增減。通過這樣的調(diào)查我們就會對市場有一個清楚地認識，通過分析找到所要開發(fā)市場的特性，找到后期工作的突破點和捷徑。

市場競爭無 處不在，在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發(fā)而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西，解刨和找到出市場的空隙，其次，對 于一個產(chǎn)品品類來講由于其實用功能的不同，對于處于市場中的消費者而言就會存在購買習慣和場所的選擇，再次，由于時間或者銷售時機的存在，市場開發(fā)所采取的方式和方方法就會不同，最后，由于各種復合因素的相互作用，市場開發(fā)存在不同的變數(shù)，但 是通過找到這些不同就會找到市場的突破點、切入點和時機，成功的機會就會越大，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講真實反映了這些問題找到了這些點，也就向決策者指出了了市場開發(fā)的機會所在，讓決策者看到了開發(fā)的希望，獲取支持和實施的可能性就會加大。

不是所有的競品都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當、品類接近的競品才是我們真正的對手，因而對于競爭對手的選擇或者說找到競爭對手，就需要對市場的競品進行斟酌和篩選，可能最終我們會找到一個或者兩到三個對手，對于出現(xiàn)兩個或三個競爭對手時這就需要再次聚焦對手從中找到一個對 我們最具抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要超越的目標，使市場的開發(fā)工作根據(jù)備針對性。在選定好競爭對手后，我們還需要做的工作就是對對手有一個清晰的認識，去對對手進行全面的分析，了解對手的優(yōu)勢、劣勢和我方可利用的機會和對手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點才能讓對手完全暴 露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場后期開發(fā)工作才能避實擊虛。

正確認識自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發(fā)計劃無法實施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費，因而在作市場計劃書時每一個營銷經(jīng)理必須對企業(yè)的情況了如指掌，正視自身的優(yōu)劣勢，才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)計劃書中制定符合自身的實施方案，揚長避短發(fā)揮優(yōu)勢、克敵制勝。

一個市場的開發(fā)需要一個明細的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程，指導市場開發(fā)工作在既定的軌道上的進行，一個市場開發(fā)計劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場開發(fā)工作的指導思想，這個原則提出不僅要符合市場的現(xiàn)狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導意義，因而對于市場開發(fā)計劃書來講市場開發(fā)的 原則不僅是解決一個市場開發(fā)的思路的問題同時也是保持一個團隊在市場開發(fā)中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認識才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮作用。

市場開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行，才能夯實市場基礎(chǔ)，取得到圓滿的成功，同時市場計劃書如果一次性定下過高的目標必然會造成兩個弊端：一是、業(yè)務人員業(yè)務人員急功近利的思想，二是、一次性任務過重完不成會損害業(yè)務人員的積極性，不利于市場的開發(fā)，因而 對于市場開發(fā)計劃工作而言，市場的開發(fā)計劃書應該分階段寫出市場市場開發(fā)的步驟，明確每個階段市場開發(fā)工作的重點任務和目標，時時調(diào)動經(jīng)銷商的熱情和業(yè)務人員的激情，沖刺下一個新的目標。

一個市場的開發(fā)必然會會遇到種種的困難，同時一個市場的開發(fā)單靠一個業(yè)務人員的個人能力是無法完成的，需要企業(yè)、經(jīng)銷商和一個團隊協(xié)同作戰(zhàn)，才能實現(xiàn)，這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持，同時需要費用的投入和政策支持，才能實現(xiàn)開發(fā)目的，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講必須明確作為市 場開發(fā)所需要公司給與人員、費用、政策等關(guān)鍵東西才能是市場開發(fā)不是無源之水、無木之本，當然作為企業(yè)進行的人員、費用、政策的投入市場經(jīng)理在市場開發(fā)計劃書中必需要明確人員如何分工、費用如何投入、政策如何運用等等相關(guān)問題，取得決策者認同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。

最后，一個好的開發(fā)計劃書，還需要營銷經(jīng)理深入市場，結(jié)合自身的行業(yè)實際情況去完善其中的內(nèi)容，同時也需要營銷經(jīng)理在制定市場開發(fā)計劃書時多思多想。