總結(jié)是制定下一步計劃和目標的基礎(chǔ)。寫總結(jié)時，可以運用具體的事例來支撐觀點，增加可信度和可讀性?？偨Y(jié)是對過去一段時間的學習和工作進行回顧和總結(jié)的重要方法，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是一些來自各行各業(yè)的成功人士的總結(jié)心得，值得我們學習和借鑒。

團隊年終工作總結(jié)提綱篇一

剛才主任對xx年度年終總結(jié)工作做了動員部署，提出了具體要求，我都同意。今年是我團全面建設(shè)實現(xiàn)整體躍升的一年，在國際國內(nèi)形勢復雜、安全穩(wěn)定要求標準高、大項活動比較多的情況下，我們各級黨委支部都能以高度的使命感責任感，按照科學發(fā)展觀的要求，不斷打牢單位建設(shè)基礎(chǔ)，較好地完成了年度各項工作任務(wù)?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎扔惺刮覀円詾楹赖某晒?jīng)驗，同時也存在著一些不足和失誤，需要不斷加以改進和完善，尤其是對于個人發(fā)展和單位建設(shè)中存在的問題，我們更要認真查找，搞好分析，制定好對策。下面，我就搞好年終工作總結(jié)再講四點意見。

二是要把這次總結(jié)作為檢驗學習實踐活動成果的有效載體。

三是要把這次總結(jié)作為按照《綱要》做好工作籌劃的重要契機。今年6月份xx修訂頒發(fā)的《軍隊基層建設(shè)綱要》是加強基層全面建設(shè)的綱領(lǐng)性文件，也是我們籌劃新年度工作的指引。因此各級黨委支部要切實按照《綱要》籌劃明年工作，著力在打牢建設(shè)基礎(chǔ)、建強“兩支隊伍”、提高“三個能力”上下功夫。各單位要積極適應(yīng)形勢任務(wù)的發(fā)展變化，針對明年數(shù)字化試點任務(wù)全面展開的實際，緊緊圍繞有效履行使命任務(wù)、扎實推進用黨的創(chuàng)新理論建連育人謀劃明年工作，重在更新發(fā)展觀念、理清發(fā)展思路、提高發(fā)展能力、完善發(fā)展措施，做到工作圍繞任務(wù)籌劃、教育緊貼使命展開、人才瞄準任務(wù)培養(yǎng)、設(shè)施立足使命建設(shè)，不斷打牢完成多樣化軍事任務(wù)的.基礎(chǔ)。要結(jié)合學習實踐活動，抓好認識成果、實踐成果和制度建設(shè)成果的鞏固轉(zhuǎn)化，積極探索科學發(fā)展觀進入建設(shè)標準、進入經(jīng)常性主要工作、進入雙爭雙幫評比、進入抓基層方式方法的有效途徑，使深入學習實踐科學發(fā)展觀成為基層建設(shè)的生動實踐，成為廣大官兵的自覺行動。要運用統(tǒng)籌兼顧的根本方法，努力把推動基層全面建設(shè)與促進官兵全面發(fā)展統(tǒng)一起來，把打牢基礎(chǔ)與謀求發(fā)展統(tǒng)一起來，把規(guī)劃長遠與抓好當前統(tǒng)一起來，把全面進步與重點突破統(tǒng)一起來，把探索創(chuàng)新與依法辦事統(tǒng)一起來，不斷推動基層建設(shè)科學發(fā)展。

四是要把這次總結(jié)作為凝聚官兵士氣再創(chuàng)佳績的基本保證。表彰獎勵是年終工作總結(jié)的重要方面，因為它不僅是上級對個人和單位成績的肯定，也是大家辛勤付出應(yīng)有的回報。表彰工作做得好，程序公開、結(jié)果公平，可以激發(fā)官兵學先進、爭先進、保先進的榮譽感和責任感；表彰工作做得不好，搞暗箱操作、分親疏遠近，輕者使個別同志失去工作的動力，重者可以搞壞一個單位的風氣。所以，在評功評獎中要把握兩個原則：一方面各個單位都要嚴格評比標準，根據(jù)分配的表彰指標，充分發(fā)揮群眾的監(jiān)督作用，做到人員、條件、程序、結(jié)果“四公開”。在評比中要堅持看基礎(chǔ)、看進步、看全面發(fā)展，堅持優(yōu)中選優(yōu)，不搞人為照顧，誰夠條件就評誰，努力創(chuàng)造公平競爭的環(huán)境，不斷激勵大家奮發(fā)進取。另一方面各單位回去之后要搞好教育，引導大家端正態(tài)度，正確對待榮譽。每個人都要有個正確態(tài)度，評功評獎有比例、指標限制，大家干得都很好，也不可能人人都立功受獎。今年參加閱兵的個別同志，由于指標限制沒有得到表彰，但是從來不說不講，表現(xiàn)出了很高的政治覺悟，大家都要向這部分同志學習。另外在評功評獎時，各級黨員干部要主動發(fā)揚風格，做到有功多讓，有過多攬，真正評出風格、評出團結(jié)、評出干勁。

團隊年終工作總結(jié)提綱篇二

2、對進口崗標兵形象和服務(wù)意識重點培訓，突出標兵崗特色性。

3、集團和公司領(lǐng)導對保安人員的關(guān)懷厚愛，在員工宿舍安裝空調(diào)。

4、對入職人員的素質(zhì)嚴格把關(guān)，為提高整個團隊的素質(zhì)做基礎(chǔ);。

5、部門要求各崗位責任區(qū)域保安員，在不影響履行保安職責的同時，力所能及為業(yè)主或客人提供服務(wù)。同時要求各責任區(qū)域保安員必須清楚了解各位業(yè)主的基本情況，并讓業(yè)主熟悉當值的保安員，建立和諧關(guān)系和溝通渠道，這一點作為合格保安員的依據(jù)之一。

6、對保安宿舍空調(diào)等公司用品有無人為破壞，宿舍衛(wèi)生進行每日檢查。

7、近期，保安部調(diào)整培訓思路，培訓的重點側(cè)重放在隊伍的整體形象、禮節(jié)禮貌、服務(wù)意識、以及工作的主動性、原則性與靈活性的應(yīng)用上，促進員工在處理崗位問題時能逐步達到“理”和“禮”相結(jié)合。

團隊年終工作總結(jié)提綱篇三

8、貫徹落實集團領(lǐng)導和物業(yè)公司領(lǐng)導的方針政策，全面對現(xiàn)有的保安部管理制度進行調(diào)整和完善。

三、目前存在的問題;。

作為安防管理部門，在確保首要職責“安全保衛(wèi)”得到有效落實，保障小區(qū)的整體安全秩序的前提下，隊伍的形象、禮節(jié)、工作與服務(wù)態(tài)度，以及處理問題的主動性、原則性與靈活性是決定一支隊伍整體形象與口碑的關(guān)鍵所在，保安部近期時間在這些方面做了大量工作，雖有一定的進步，但離目標和要求仍相差甚遠;員工在實際操作中不是很順暢，基礎(chǔ)不扎實;營造的氛圍仍不牢固，而做好培訓與績效考評是解決問題的關(guān)鍵所在。

1、將安全管理工作列為第一重點，了解小區(qū)和周邊安全動態(tài)，抓好日常安全管理工作的落實、檢查、監(jiān)督工作，確保小區(qū)的安全與秩序。

團隊年終工作總結(jié)提綱篇四

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

一是履行“第一責任人”職責。

二是自覺執(zhí)行廉潔自律規(guī)定三是狠抓黨風廉政建設(shè)教育。

一是貫徹民主集中制二是完善監(jiān)督管理機制三是狠抓作風建設(shè)。

一是堅持以學固本，堅定理想信念。

二是堅持自我革命，增強黨性修養(yǎng)。

三是堅持公道正派，強化政治意識。

一是堅決履行“一崗雙責”

二是堅決落實“一查到底”

三是堅決貫徹“一心為公”

一是嚴明紀律作表率。

二是維護團結(jié)作表率。

三是改進作風作表率。

堅持學習不放松，緊跟形勢、與時俱進。

堅持工作不松勁，立足崗位、盡職盡責。

堅持廉潔不忘本，恪守原則、率先垂范。

二是堅持民主集中。

三是強化執(zhí)紀監(jiān)督。

一是加強政治和業(yè)務(wù)學習，提升自身修養(yǎng)。

二是充分發(fā)揮黨建引領(lǐng)作用，服務(wù)大局發(fā)展。

三是加強作風建設(shè)，做到率先垂范。

四是貫徹黨管干部原則，加強干部隊伍建設(shè)。

一是強化思想防線。

二是堅守清廉底線。

三是堅持勤儉節(jié)約。

一是加強政治學習。

二是加強思想建設(shè)。

一是遵守各項制度，堅持團結(jié)共事。

二是轉(zhuǎn)變工作作風，提升服務(wù)效能。

三是緊密聯(lián)系群眾，堅持為民服務(wù)。

一是積極落實責任。

二是開展廉政教育。

一是強化監(jiān)督責任。

二是加強工作提醒。

三是創(chuàng)新宣傳形式四是用好四種形態(tài)。

一是嚴格履行“一崗雙責”

二是切實服務(wù)群眾。

(一)筑牢思想之基。

一是抓好核心建設(shè)。

二是落實主題教育。

三是配合巡視巡察。

(二)服務(wù)中心工作。

一是豐富黨建活動，營造團結(jié)創(chuàng)業(yè)氛圍。

二是發(fā)揮黨員作用，抓基層黨支部建設(shè)。

三是提倡帶頭實干，保障重點工作。

(三)強化作風建設(shè)。

一是大力營造“崇尚實干、狠抓落實”的干事創(chuàng)業(yè)氛圍。

二是嚴肅組織生活。

三是嚴肅執(zhí)紀。

(一)強化落實責任。

一是履行第一職責。

二是細化責任體系。

三是強化隊伍建設(shè)。

(二)強化廉政教育。

一是強化制度建設(shè)。

二是加強典型教育。

三是堅持問題導向。

(三)強化正風肅紀。

一是抓規(guī)范從政。

二是抓專項整治。

三是抓廉潔自律。

一是加強理論學習，堅定理想信念。

二是提高黨性修養(yǎng)，增強宗旨意識。

三是狠抓廉政要求，確保風清氣正。

團隊年終工作總結(jié)提綱篇五

xxxx年已經(jīng)結(jié)束，回首xxxx年的工作，有碩果蕾蕾的喜悅，有與同事一起忙碌到深夜的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。這一年，在公司領(lǐng)導和產(chǎn)品設(shè)計中心總監(jiān)的關(guān)心和指導下，全體同事的熱心幫助下，我項目組較好的完成了本年度的工作任務(wù)，、看問題和眼光等各方面都有了一定的提高?，F(xiàn)講本年度的個人工作總結(jié)如下：

1、在同事的協(xié)助和幫忙下，我部門參與并順利的完成了20xx年秋冬和20xx春夏的訂貨會的樣品開發(fā)以及訂貨會現(xiàn)場產(chǎn)品維護和講解工作。

2、在x年的5月份我們有對我國的西南部的一些發(fā)達城市……的市場調(diào)研活動，對國內(nèi)市場目前的一些男裝的流行和市場消費有了一定的了解！

3、在公司的組織下，在x年9月份的xx市場調(diào)研，使我們在了解國內(nèi)的市場的同時，又看到了我們國內(nèi)與國際市場的差距，使我們在以后的工作中眼光會放的更遠，從而使接下來的產(chǎn)品開發(fā)的方向更專注于品味與時尚。

4、x秋冬的開發(fā)中，我部門產(chǎn)品開發(fā)的`主線又回歸了以往的三個系列即：精致商務(wù)（長銷款）簡約辦公（暢銷款）時尚商務(wù)（新潮品）等，使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場。

（1）在訂貨會時候，有客戶反映我們的產(chǎn)品到貨時間較晚，給他們的銷售帶來了影響，我們聽說這些事情后就努力的跟生產(chǎn)部溝通，爭取做到訂貨會結(jié)束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門，以便使他們能夠早日下單，早日出貨。

（2）在自己公司板房打樣的過程中，發(fā)現(xiàn)因各項配套設(shè)施不是很完善，導致很多輔料都不是自己理想中的產(chǎn)品，就跟輔料開發(fā)人員溝通，自己去輔料工廠去交流，在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進步。

1、配合各部門，努力做好x月份秋冬訂貨會和x月份的20xx春夏訂貨會樣品開發(fā)工作！

2、在原有樣品的基礎(chǔ)上，我們會把產(chǎn)品開發(fā)做的更商務(wù)、時尚、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題。

3、休閑褲、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎(chǔ)上，我們會更加努力，力求做的更合身與舒適。

展望明年，我們充滿了信心，即使道路坎坷荊棘，只要我們同心協(xié)力，與各位同事一起，一點能做的更好，我們的男裝的明天一定會更美好！

團隊年終工作總結(jié)提綱篇六

20xx年即將悄然離去，20xx年步入了我們的視野，回顧20xx年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣。回憶起我xx年6月24日進的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的`翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

第三：客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。領(lǐng)導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。

團隊年終工作總結(jié)提綱篇七

團隊，即是介于組織與團體之間目前最流行的一種合作方式。其精髓是溝通、分工、合作、共同進步，以形成一個目標明確、有戰(zhàn)斗力的團隊。由于中國市場各個行業(yè)的不斷整合，行業(yè)前列的集團公司在全國各地都建立銷售分公司和營銷中心，這駐外銷售隊伍的建設(shè)和管理成了大家都關(guān)注的問題。

目前，由于營銷工作的特殊性和駐外銷售隊伍的團隊建設(shè)沒有很好地執(zhí)行，區(qū)域市場內(nèi)的業(yè)務(wù)工作，還是停留在“單打獨斗”的層面上，團隊合作失去了意義，甚至出現(xiàn)的1+12情況。很榮幸我在聚成參加了銷售團隊建設(shè)與管理的培訓，通過對團隊核心、建設(shè)內(nèi)容與過程、工作方式與結(jié)果的認識，我對團隊的理解更為深刻。

一個優(yōu)秀的團隊，它至少應(yīng)具備3個條件：

1、優(yōu)秀的核心；

2、制度完善；

3、團隊文化。

現(xiàn)在，我們就一同分享我對“營銷團隊建設(shè)與管理”的理解。

無論怎樣，任何組織模式都需要以領(lǐng)導核心。領(lǐng)導與被領(lǐng)導之間的區(qū)別是領(lǐng)導可以創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，帶領(lǐng)大家走向成功。在營銷團隊的領(lǐng)導核心選擇上要求更嚴格，因為團隊核心的工作和領(lǐng)導風格將決定團隊建設(shè)的方向。另外，在營銷團隊的管理中，很多是體現(xiàn)合作協(xié)調(diào)的管理，而不是行政管理。所以營銷團隊領(lǐng)導人需要良好的協(xié)調(diào)管理能力、業(yè)務(wù)能力、團隊建設(shè)意識。在實際工作中，有很多業(yè)績突出的業(yè)務(wù)經(jīng)理，每天不停地忙碌，業(yè)績可能上來了，但其手下對工作不知如何開展，甚至把完成銷售報表當作主要工作，這樣團隊的力量就沒得到發(fā)揮。當該領(lǐng)導調(diào)動時，團隊里很難找到合適的頂替者。另外有一種情況，區(qū)域經(jīng)理每天忙于各種總部的報表和會議，很少參與業(yè)務(wù)工作，對下屬的工作也沒有很好的指導和監(jiān)督，團隊的建設(shè)沒有得到執(zhí)行。究竟營銷團隊核心該如何進行團隊建設(shè)呢？我認為可以從如下3個方面入手：

1、樹立核心形象與威信。

很明顯，公司任命的區(qū)域市場負責人就是團隊的領(lǐng)導核心。任命的依據(jù)是這個人的歷史業(yè)績，也可以理解為他的業(yè)務(wù)能力。有了業(yè)績和能力，下一步就是把業(yè)績與能力升華為威信。把你的工作經(jīng)驗傳授給你的手下，尤其時那些業(yè)務(wù)新手。假如你的手下把你當作教練，他沒有理由不尊重和接受你的指導。銷售工作客戶對業(yè)務(wù)員的抱怨是常常遇到的，這可能是工作做得不到位，或者是客戶無理取鬧。這時是你樹立威信的好時機，去承擔你手下可以原諒的失誤和客戶的抱怨?？稍趯嶋H工作中，就有很多區(qū)域負責人在接到客戶的抱怨時，不加思考地順著客戶的抱怨來責怪自己的手下。這是非常失誤的。在工作中承擔更多的責任，有利于你樹立威信。

2、創(chuàng)造一個良好的溝通環(huán)境。

對于溝通的力量，是不容置疑的。有意見、有矛盾，不說出來會積怨；出現(xiàn)問題相互推諉，可能出現(xiàn)更大的問題，這些都是溝通不夠的表現(xiàn)。我一直都相信解決問題的辦法肯定存在，假如大家有充分的溝通合作。為什么會出現(xiàn)溝通障礙呢？我認為有如下幾個方面的原因：

3、合理分工各盡其才。

在營銷行業(yè)里流行著這么一句話；只有優(yōu)秀的團隊，沒有優(yōu)秀的個人。而我的理解是：優(yōu)秀的團隊里，每個一人都優(yōu)秀。經(jīng)過20多年的市場經(jīng)濟，很多行業(yè)都進入了相對的品牌消費時代，也就是說營銷工作主要是在終端市場的精耕細作——勤。在大的營銷規(guī)劃方面都有公司總部營銷高層的工作指引。

這也是營銷由“營銷英雄”時代進入“制度模式”時代的標志。在這種情況下，團隊領(lǐng)導的日常工作就是對區(qū)域市場的銷售任務(wù)進行規(guī)劃、指導、監(jiān)督。但要發(fā)揮團隊每一個成員的潛力體現(xiàn)到團隊合作的高度，是一件不容易的事情。一般來說，區(qū)域細分操作、分品類是目前比較流行的`兩種分工模式。但這不能發(fā)揮個人的特點，最好的方式就是“縱橫分工”，即是在區(qū)域細分、分品類的基礎(chǔ)上，根據(jù)個人的業(yè)務(wù)特長而進行跨區(qū)域、跨品類合作。比如現(xiàn)場促銷活動、客戶人員培訓、銷售數(shù)據(jù)整理等。這就需要團隊領(lǐng)導了解隊員的特長，協(xié)調(diào)好隊員的工作，以充分各自的才能。

無規(guī)矩不成方圓，制度的建設(shè)可以規(guī)范團隊的工作開展，以形成一個共同的工作目標。制度的制定需要團隊的共同討論，而不是團隊領(lǐng)導自己決定。在這里我闡述一下各種制度的目的和內(nèi)容：

1、考勤制度，目的是了保證工作時間。內(nèi)容包括辦公室考勤與出差考勤。

2、會議制度，目的是討論解決工作中的問題和提供學習的地方。內(nèi)容是周例會、月例會、公司例會。

3、臺帳制度，目的是對工作的監(jiān)督與跟蹤。內(nèi)容是工作計劃、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺帳。

4、激勵制度，目的是保持團隊的工作熱情。內(nèi)容有正負激勵之分，正激勵一般有：公司高層的表揚與肯定；經(jīng)濟獎勵；提升獎勵以及公費旅游等。

俗話說：態(tài)度決定人生的成功高度，而團隊文化就像這人生的“態(tài)度”，它決定團隊效力是否1+12。團隊文化是對公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略認同的前提下，形成一種積極、易溝通、學習的精神狀態(tài)。團隊文化的外在表現(xiàn)是團隊有共同的工作目標、集體活動開展情況以及學習制度的執(zhí)行情況。共同的工作目標是指團隊全體成員愿意把自己的才能奉獻給團隊，以爭取取得良好的業(yè)績。

而集體活動的開展可能讓許多的銷售經(jīng)理忘記了，這是可以理解的，總部給你高薪是有高要求的。但這集體活動是團隊文化建設(shè)的重要內(nèi)容，我們不可偏廢。其實這集體活動的開展并不是很難，在每次例會后舉行一場足球賽、籃球賽并不是過分的要求?；蛘咭淮蝟k、一次晨跑也是好的。但很多的團隊領(lǐng)導寧愿跟商家喝到胃出血都不會組織一次集體活動。學習也是團隊文化建設(shè)的重要內(nèi)容，共同學習，共同進步。學習公司的銷售政策、學習新品知識、學習彼此優(yōu)勢等。只有學習型的團隊才能取得好的業(yè)績。，因為學習的態(tài)度反映團隊的精神面貌，是團隊工作技能的保證，是溝通的需要。

不想做將軍的士兵不是好士兵。做銷售的人都是生意人，不可否認加薪或者升職是工作的動力之一。一個優(yōu)秀的團隊，應(yīng)給隊員提供個人的發(fā)展平臺。合理的人員流動，是非常必要的。從另一個方面看，業(yè)務(wù)工作有強烈的態(tài)度需求，在一個地方工作久了，換一個工作區(qū)域未嘗不是一個讓激情再次燃燒的方法。假如，在你的團隊有優(yōu)秀的人才，團隊就應(yīng)給他激勵的考核。在這個時候，團隊的領(lǐng)導就應(yīng)該向公司推薦人才，并給予培訓指導。一個優(yōu)秀的團隊應(yīng)是個人與團隊共同進步，個人在團隊工作中，應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團隊業(yè)績相結(jié)合。

團隊年終工作總結(jié)提綱篇八

1、目前團隊成員39名正式隊員。

1）點明對退隊的看法，不強求不挽留，各有所需；

2）根據(jù)績效考核總分排名淘汰新老成員各一名；

3）正式通過考核入隊成員頒發(fā)錄取通知書。

2、本學期活動匯總：

1）秋季招新活動；

2）項目培訓；

3）秋培活動、項目挑戰(zhàn)賽；

4）創(chuàng)行學院兩次培訓（人格認知、項目培訓）；

5）兩次項目考核；

6）兩次素拓。

3、下學期工作預覽。

1）春季招新：主要負責的兩個部門：品牌推廣部（線上+線下）、公關(guān)（外聯(lián)資金）。

2）項目：繼續(xù)完善與推進；另，明年專案主要負責人為陳思宇；

3）明年重點：四月春培（模擬賽）、區(qū)域賽，需要至少一個月的準備。

1、前期工作：招新面試、素拓、績效考核制度制定和實習、秋培；

2、工作規(guī)劃：寒假籌備辦一場高質(zhì)量的素拓、做好招新面試安排；

3、呼吁大家多多參與創(chuàng)行素拓等活動。表達了對人資成員工作的肯定。

1、點明外聯(lián)類型：

線上：轉(zhuǎn)群截圖、集贊送獎品、拉人建群。

線下：攤點宣傳（東區(qū)小樹林，桂香園，網(wǎng)球場西側(cè)，噴泉廣場，博雅廣場）、單頁印刷及發(fā)放（路邊or教室）、講座or沙龍開展（校內(nèi)or校外）、聯(lián)系方式收集、活動籌辦（比賽等）。

2、工作執(zhí)行狀態(tài)：

3、工作改進：

外聯(lián)形式多樣化、比賽類（正大杯，恰味蜂蜜）、線下活動類等。

4、外聯(lián)的說明：

攔下很多奇奇怪怪的外聯(lián)（鏢協(xié)的抽獎活動，前程無憂的活動，app推廣（無噪音五分鐘朗讀）咪咕音樂）。

5、活動標準：

經(jīng)費or有意義、商家資質(zhì)和人品。

6、外聯(lián)活動的必要性：

經(jīng)費需要（養(yǎng)家糊口不容易）、素拓――經(jīng)費、轟趴――經(jīng)費、項目支持――經(jīng)費、比賽路費――經(jīng)費、材料（海報，宣傳冊）。

1、工作內(nèi)容簡要回顧：

2、工作收獲和體會：

在這個部門里，更多的時候是教成員一種認真、仔細、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。

3、工作不足及改進方向：

團隊經(jīng)費容易超出承受的范圍，經(jīng)常出現(xiàn)入不敷出的情況，導致公共關(guān)系組工作時而緊張時而輕松。應(yīng)加強對團隊經(jīng)費的管理、預測和控制，計劃在20xx年開始實行項目經(jīng)費的預算、控制與申請。

4、年度財務(wù)匯報與分析。

1）將部門成員進行工作劃分，并進行了微信排版培訓；

2）建立微信公眾號運營組，進行公眾號的建設(shè)和日常推送；

3）同時進行了qq平臺的日常運營。

2、工作展望：

1）組織寒假培訓和招新宣傳冊設(shè)計；

2）完善內(nèi)部分工建設(shè)；

3）著重培養(yǎng)部委能力。

感想：繡美天下是項目展示的第三組，很遺憾此次小組的其他四名小伙伴都未能到場，只有我一個人瑟瑟發(fā)抖地坐在一群大佬中等待著。開講前十分鐘，聽完德鄰雅苑組的展示，內(nèi)心os：哇這個已經(jīng)做了這么多了，甚至注冊公司了，好棒好棒好厲害。沒想到前任隊長還是指出了很多可以改進的地方。對于以前做項目主要靠用腦子想的我來說，一場下來收獲有很多，調(diào)研既要看，也要打聽，也要觀察實物；想要做哪方面的東西不能只是空想，圖書館也有很多資料；作為學生要積極找老師去商量，幫忙把關(guān)；與他人談合作，看起來要專業(yè)，最好能有實例或者宣傳冊，要讓他們相信我們的能力。

感想：今天意外的得到了前隊長的指點。發(fā)現(xiàn)我們還有很多需要改進的地方。如我們的調(diào)研，現(xiàn)在只停留在做問卷的階段，其實不然，我們需要去聽去看然后在腦袋里形成自己的東西，并且我們還要做充分的調(diào)研，收集并整理資料，寫成文獻綜述，而且我們要更好的包裝自己，有自己的名片，有自己的服務(wù)手冊，以便我們在和社區(qū)去談的時候，顯得更專業(yè)，這樣人家才更愿意和我們?nèi)フ?。我們還有很多不足，以后還有做更多的努力，去完善這個項目。

感想：首先，我們需要進行進一步的資料采集與分析歸納，這部分是我們所欠缺的。另外，我們也要明確自己項目的所屬類別，不是單純的廢物利用，而是設(shè)計。再者，我們制作的產(chǎn)品如果就是這種單調(diào)、低品質(zhì)、沒有新鮮感的工藝品，那么這個項目便沒有了存在的意義。因此，如何在設(shè)計方面得到創(chuàng)新，文創(chuàng)上有創(chuàng)意是我們接下來要考慮的核心問題。最后，正如那句話所說，“好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一”，一件事，一個東西總會有很多人在做或者曾經(jīng)做過，但是，如何做出彩是很困難的。所以，有些事情不是不可能，而是自己是否真的想去做，并且竭盡所能去實現(xiàn)。加油，心若紙萱！加油，華乂隊！