2023年銷售總監(jiān)崗位職責要求(匯總12篇)

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銷售總監(jiān)崗位職責要求篇一

依據戰(zhàn)區(qū)年度任務目標為標準，制定銷售區(qū)年度工作計劃及實施方案，整合銷售區(qū)現有資源進行年度目標分解，并監(jiān)督跟蹤完成進度，確保銷售區(qū)年度工作計劃的完成。

擬定銷售區(qū)營銷策略和計劃，制訂預防和改正措施，確保完成銷售區(qū)營銷目標和營銷計劃。

協(xié)助戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)建立調整戰(zhàn)區(qū)營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。

制定銷售區(qū)各階段渠道促銷政策、消費者促銷方案、活動方案;。

參與銷售區(qū)合同談判，進行把控并簽訂，對一般性銷售合同、協(xié)議給予指導、審核并簽批。

6.定期和不定期拜訪銷售區(qū)內各渠道重點客戶及團購客戶，及時了解和處理問題。

銷售總監(jiān)崗位職責要求篇二

3、進行客戶關系管理，整理、維護和分析客戶資料；

4、挖掘理解用戶需求，組織協(xié)調媒體資源；

5、客戶的日常洽談和持續(xù)跟進；

6、有豐富的銷售經驗，且有媒體銷售經驗者優(yōu)先。

1、具有良好的表達能力，邏輯思維清晰，有團隊榮譽感。

2、熱愛銷售工作，陽光、青春，有朝氣。

3、有清晰的`職業(yè)生涯規(guī)劃，目標明確，抗壓能力強。

4、營銷、市場或相關專業(yè)?？萍耙陨蠈W歷；

6、工作積極主動、實干、高效率、敢于開拓創(chuàng)新、勇敢執(zhí)著及對企業(yè)文化有很強的認同感。

銷售總監(jiān)崗位職責要求篇三

（1）認負責安排組織物業(yè)公司經理例會，真做好會議紀要并及時向上級公司領導報送。

（2）督協(xié)調各部門的工作，促各部門及時完成經理例會中布置的各項任務。

（3）負責本部門年度、半年度工作計劃的制定、組織實施以及實施效果的檢查和控制，認真做好本部門的工作總結，并協(xié)助公司起草各類計劃和總結報告等。

（4）做好物業(yè)公司與上級公司以及所屬各部門的信息傳達工作，保障傳達渠道暢通，傳達及時、準確。

每周負責收集整理向上級公司報送的計劃和文件，修改后報總經理審核。

（5）做好內部各類文件資料的登記收發(fā)工作，分類保管，定期整理并立卷歸檔。

外借文件、資料要按時收回，需要送交有關領導或部門傳閱的要及時報送并做好登記。

（6）認負責物業(yè)公司印章的'管理和使用，真做好使用登記。

（7）認真貫徹國家有關勞動人事工作的方針政策，根據物業(yè)公司人事管理的有關政策制訂管理處相應的人事管理、培訓、考核、獎懲、考勤等管理制度，監(jiān)督各部門的執(zhí)行情況，并負責協(xié)調解決職工有關勞動人事方面的問題和投訴。

（8）員做好員工需求計劃的編制，工的招聘以及入職、離職、調職手續(xù)的辦理。

（9）負責各部門辦公用品需求計劃的填報，物品的管理發(fā)放，名片印制等工作，及時申購，準確登記，做到帳物相符，負責管理處內部文件的打印、復印、裝訂工作；負責內部傳真的收發(fā)和登記。

（10）負責計算機、打印機、傳真機的日常保養(yǎng)維護，如遇難以解決的設備故障要及時聯(lián)系公司計算機部或廠家前來維修。

（11）認真完成領導交辦的其他工作，好前臺接待及對客問詢服務。

（12）熟悉掌握前臺接待和問詢的工作程序和服務標準，為業(yè)主提供迅速準確的服務。

（13）接待用戶辦理入住、退房、裝修等有關手續(xù)。

（14）負責接待業(yè)主提出的房屋設施、設備維修項目，及時填寫發(fā)放派工單，聯(lián)系有關部門，為用戶提供熱情服務。

銷售總監(jiān)崗位職責要求篇四

2、制定全年銷售費用預算，組織、領導銷售隊伍完成季度、年度銷售目標;。

3、負責重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題;。

6、領導安排的其他日常工作。

任職要求：

1、計算機、營銷、企管類本科及以上學歷，年齡36歲以下;。

3、具有豐富的銷售和銷售管理經驗，擁有良好的個人銷售和團隊銷售記錄;。

4、精通現代營銷管理知識與技能，善于管理與激勵團隊;。

5、具有敏銳的市場分析與判斷能力;。

6、具有優(yōu)秀的市場開拓能力與商務談判能力;。

7、具有良好的語言表達能力與人際溝通能力;。

8、接受過團隊管理、銷售技巧、大客戶銷售等相關培訓，擅長激勵團隊成員;。

9、具有機關政府部門、大中型企事業(yè)單位客戶銷售經驗者優(yōu)先考慮;。

10、能適應出差。

銷售總監(jiān)崗位職責要求篇五

1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2、組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。

4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。

5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度， 工作計劃，交總經理審批，及時匯總當月客戶投訴情況，以書面形式交予總經理審閱。

銷售總監(jiān)崗位職責要求篇六

1、制定酒店年度市場銷售計劃。

2、負責制定酒店對外銷售、招攬客人的計劃及其指標，確定本部門銷售業(yè)務計劃的實施細則，確定市場定位及目標市場。

3、掌握省內外市場動態(tài)，提出調查報告，制定銷售廣告策略，在全國客源市場上開拓業(yè)務，并爭取國外的客源市場。

4、根據酒店整體銷售計劃，編制對外開展銷售業(yè)務的專項資金預算。

5、擴大與上級旅游管理部門、中外旅行社、鐵路、航空公司及各飯店集團等的縱、橫向聯(lián)系，并與各客戶間建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關系。

6、協(xié)助執(zhí)行總經理搞好酒店產品的多種經營，并爭取各有關部門的密切配合，開展多形式、多內容的對外宣傳與推銷工作。

7、培訓營銷人員的業(yè)務活動，確保營銷人員知識不斷更新，技能不斷提高。

銷售總監(jiān)崗位職責要求篇七

崗位職責：

2、開拓熱力行業(yè)業(yè)務，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關系；

3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策；

5、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行；

6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；

7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領域。

任職資格：

1、大專以上學歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質高；

2、具有五年以上市場營銷或管理工作經驗；

3、文字能力強，表達能力強；

4、具有較強的市場開拓與銷售技能；

5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業(yè)績良好；

6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；

7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。

銷售總監(jiān)崗位職責要求篇八

一、負責部門管理架構及人員編制的申報工作。

二、負責編制、報審部門年（半年）度工作計劃，以及計劃執(zhí)行的檢查工作，撰寫、申報部門年（半年）度工作總結。

三、負責組織部門規(guī)范化文件的擬稿與上報工作，貫徹執(zhí)行已公布的規(guī)范化文件，并在實際操作中提出修改意見及建議。

四、負責部門上報總經室的文件及業(yè)務往來的各類工作表單的簽認工作，負責部門工作聯(lián)系函的簽發(fā)工作。

五、負責安排部門員工的工作，檢查、指導部門員工的工作情況。

六、負責對部門員工的聘用、轉正、任免、獎懲及晉/降職（級）、職務變動、崗位調整、薪資變動、解聘等提出建議。負責部門員工辭職申請報告的審核作。

七、負責督導部門員工的專業(yè)知識和業(yè)務技能培訓工作，協(xié)助人力資源部開展部門員工的公共知識培訓工作。

八、負責部門員工的績效考核工作。

九、負責審批部門員工的`請（休）假、排班及加班申報工作，檢查監(jiān)督部門員工的出勤狀況，簽認考勤計資表和考勤異常情況表。

十、負責直屬下級排班的編制及直屬下級調班申請的審批。

十一、負責主持部門會議，及時向員工傳達公司周例會和各項專題會議精神。

十二、負責部門員工合理化建議與意見的收集上報工作，并提出解決方案或改進措施。

十三、負責受理部門員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協(xié)單位對部門員工的投訴（對本人的投訴除外）。

十四、負責部門年度管理費用的預算及控制工作。

十五、負責組織酒店年度營銷計劃的編制、申報和調整工作。

十六、負責組織酒店營銷計劃實施方案的編制、申報、調整、實施監(jiān)督和效果評估工作。

十七、負責組織海悅卡客戶回饋方案的編制、申報、調整、組織實施和效果評估工作。

十八、負責《營銷周報》、《營銷月報》、《銷售預測分析報告》、《賓客意見反饋情況分析》及各類市場調查報告的統(tǒng)籌撰寫和審核上報工作。

十九、負責統(tǒng)籌酒店網站、觸摸屏、電梯電視等的信息發(fā)布工作。

二十、負責主持酒店營銷專員會議，協(xié)調各營業(yè)部門的營銷工作。

二十一、負責統(tǒng)籌部門的市場調研工作。

二十二、負責統(tǒng)籌、督導銷售人員的對客接待、拜訪和業(yè)務商洽工作，負責對重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務商洽工作。

二十三、負責統(tǒng)籌大型團隊、vip客戶的預訂、接待工作。

二十四、負責客戶意見、建議、投訴及其處理結果的審核、上報工作，負責重要客戶投訴的受理。

二十五、負責督導海悅卡客戶信息資料庫的建立健全工作。

二十六、負責《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約（協(xié)議）的審核、申報工作。

二十七、負責督導酒店分銷渠道的比選、申報和效果評估工作。

二十八、負責督導酒店各類廣告、宣傳品的設計、制作、發(fā)布及效果評估工作。

二十九、負責統(tǒng)籌酒店重大節(jié)假日的裝飾布置方案的制訂、申報、調整和組織實施工作。

三十、完成總經室交辦的其它工作。

銷售總監(jiān)崗位職責要求篇九

1、銷售策劃總監(jiān)負責領導銷售策劃團隊，完成日常工作、提升團隊能力、優(yōu)化團隊建設。

2、銷售策劃負責客戶開發(fā)、前期項目談判中的策劃支持工作。

3、銷售策劃日常工作包括但不限于：

3）協(xié)助銷售進行客戶提案，并最終達成項目合作

4）帶領策劃團隊相應銷售團隊需求的其他策劃協(xié)助

1、7年以上傳媒、廣告、內容行業(yè)相關工作經驗

2、熟練運用各類辦公軟件，尤其是word、ppt、excel

3、擁有良好的獨立思考、分析和解決問題的能力。

4、擁有良好的提問、溝通和說服他人的能力。

5、擁有良好的'時間統(tǒng)籌及嚴格的時間管理能力。

6、認真負責，勤奮高效。

7、熟悉品牌的營銷、傳播，擁有提出以內容資源為基礎的整合營銷傳播解決方案的能力。

8、熟悉包括電視、互聯(lián)網、移動互聯(lián)網在內的一種或多種媒體形式的運作機制。

9、熟悉包括電影、電視?。ㄅ_、網皆可）、綜藝（臺、網皆可）在內的一種或多種內容的運作機制。

11、擁有品牌市場部或娛樂營銷服務商的實際工作經驗者優(yōu)先。

12、擁有團隊管理經驗者優(yōu)先。

13、擁有英語、韓語、日語一種以上的熟練實際運用能力（商務書寫及口語）者優(yōu)先。

2、負責項目策劃、調研與分析，提出市場推廣銷售分析報告；

5、負責匯總熱點信息，準確把握營銷活動內容，明確項目整體營銷方案；

6、根據客戶喜好及當下熱點動態(tài)審核確認并調整銷售活動方案；

7、負責組建、管理、培訓、考核銷售團隊；

8、協(xié)調、溝通與相關部門及業(yè)務單位的關系。

1、本科及以上學歷，廣告、公關、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先；

2、有7年以上活動策劃經驗，3年以上帶團隊經驗，可以獨立完成整體活動的各個環(huán)節(jié)；

3、熟悉文旅相關的政策法規(guī)，了解并掌握文旅產業(yè)活動流程，具備較強的活動策劃能力；

4、較強的策略思考能力，能獨立撰寫傳播方案和公關活動方案；

5、具有較強的團隊管理能力和口頭表達能力；

6、具有強烈的責任感，良好的職業(yè)道德。

1、策劃并制定公司全年整體商業(yè)化營銷項目，并對項目的營銷方案實施效果負責；

3、為產品的推廣和銷售提供營銷策劃支持，提供創(chuàng)意有效的營銷解決方案；

4、定期策劃創(chuàng)意營銷項目，根據不同行業(yè)客戶的特性，定制行業(yè)性營銷方案；

5、擬訂公司運營中電玩項目的年度活動及重大節(jié)假日等方案，并負責落實；

6、根據產品的市場發(fā)展趨勢，提出創(chuàng)新的營銷策略及執(zhí)行。

7、負責軟文、平面等市場相關出品質量把控；

1、本科及以上學歷，廣告學、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先，良好溝通能力；

2、具備五年以上的營銷策劃經驗，有廣告公司從業(yè)經驗優(yōu)先；

3、具備一定的媒體資源及廣告投放經驗，負責大型的品牌傳播項目；

4、獨立性強、思維開放、富有創(chuàng)造力、有良好的審美品位，有獨立文案策劃能力；

6、有5年以上的快消品策劃經驗、山茶油行業(yè)經驗優(yōu)先考慮，上班地點：深圳/河源

銷售總監(jiān)崗位職責要求篇十

3，選擇有效的外貿推廣平臺，統(tǒng)籌推廣預算與費用控制，分析產出比及平臺產出效率；

4，負責客訴的分析與協(xié)調工作；

6，負責組織召開部門營銷工作會議；

7，協(xié)助上級完成其他任務，督導并考評下屬的工作。

1，大專或以上學歷，33―43歲；熟悉外貿流程，精通家電產品的外貿推廣方法；

2，溝通表達能力優(yōu)秀，開朗外向，抗壓能力強；

4，擅長管理營銷團隊；

5、有鴻合、希沃、tcl、康佳等行業(yè)知名企業(yè)工作經歷者優(yōu)先。

銷售總監(jiān)崗位職責要求篇十一

1.負責國外客戶合同的使用控制及歸檔保管。

2.負責每日的記帳。

3.負責復審每日客戶詢盤，定性，管理，跟蹤。

4.負責國外銷售部的排班及考勤管理、記錄。

5.負責審閱會議的記錄、文稿撰寫等工作。

6.負責填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統(tǒng)計工作。

7.負責銷售部辦公用品的管理。

8.配合總經理完成銷售及總經理交辦的其他工作。

9.催收成交客戶的后期貨款，辦理相關手續(xù)。

銷售總監(jiān)崗位職責要求篇十二

如果說企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話，營銷總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術運用的指揮者和實踐者。甚至更多時候，后者由于貼近市場更了解市場而承擔了決策者的角色。銷售總監(jiān)。

1、負責監(jiān)督，協(xié)調售樓員之間的關系，并指導售樓員的銷售工作。

2、負責每日的晨會，并安排當天的工作內容。

3、負責每日的晚會，并匯總當天的工作總結。

4、負責整個樓盤的案場銷控。

5、根據樓盤的具體情況，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。

6、負責現場考勤，統(tǒng)計銷售日報表。

7、收集，整理有關售樓資料，并每周或每月做售樓統(tǒng)計。

8、負責幫業(yè)務員解決客戶提出的疑難問題。

9、定期給業(yè)務員做培訓工作。

10、參與銷售業(yè)務及周，日的電腦統(tǒng)計分析以及認購書，

合同。

書的統(tǒng)計分析和現場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統(tǒng)計資料(如每天前往售樓現場參觀的人數，來電次數，成交記錄，分析表)交部門經理，負責傭金計算。

11、注意與財務部的工作協(xié)調，監(jiān)督售樓員及催繳房款。

12、負責處理樓盤售后管理工作。

13、根據公司樓盤情況和客戶的有關正常合理化問題和建議，及時整理上報經理并盡快研究工作處理。

14、負責及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。

15、負責處理售樓人員和客戶的糾紛。

16、執(zhí)行銷售經理安排其他工作。

17、每月或定期向銷售經理助理提交。

個人工作總結。

及

工作計劃。

18、負責外勤客戶的公關及業(yè)務聯(lián)絡。

19、負責把外部信息及時匯報到銷售中心。

1、負責率領部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問完成銷售任務，對部門業(yè)績負責。

2、負責部門制度、流程的制定與完善。

3、負責部門招聘、人員儲備、培訓、業(yè)績考核，組織部門會議。

4、負責指導部門行政人員工作。

5、依據公司下達的年度銷售任務指標，負責對銷售部各階段具體銷售任務進行分解落實到各銷售小組及個人。

6、負責做好月度、季度計劃編制工作。

7、負責監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務完成情況并適時調整銷售進度以保證按時完成公司下達的各階段銷售任務。

8、參與市場推廣部項目整體策劃，了解行業(yè)市場現狀、動態(tài)，對項目營銷提出相關意見和建議。

9、負責開發(fā)、組織多種營銷渠道，采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業(yè)績。

10、負責組織本部做好市場調查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進銷售。

11、負責定期向公司遞交銷售現狀的綜合分析報告，為公司決策提供依據。

12、加強團隊建設，培養(yǎng)團隊意識，營造良好的工作氛圍。

13、負責對本部置業(yè)顧問進行業(yè)務指導、激勵，使之業(yè)務能力、業(yè)績不斷提高。

14、主持本部銷售現場日常管理工作，嚴格按。

規(guī)章制度。

辦事，使各項銷售工作規(guī)范化。

15、負責有效解決、處理客戶投訴、現場突法事件和各種問題。

16、必要時參與問題客戶的談判，在權限范圍內協(xié)助成交。

17、負責執(zhí)行例會制度，并負責檢查小組例會的執(zhí)行情況。

18、負責查看每天各小組工作日志、例會記錄并匯總存檔。

19、負責對銷售副總監(jiān)工作進行監(jiān)督、指導、績效考核。

20、負責不斷完善、健全銷售部各項規(guī)章制度、業(yè)績考核標準，并有效執(zhí)行。

21、負責落實公司相關部門向銷售部發(fā)放的信息及時、準確下傳置業(yè)顧問工作。

22、負責協(xié)調銷售部內部組與組、部與部、人與人之間的各種關系。

23、負責銷售現場內、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調與監(jiān)控。

24、與公司主管領導及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。

25、負責部門間的協(xié)調工作。

26、完成公司領導交辦的其它工作。

1，督促銷售人員的工作;。

2，銷售計劃的制定;。

3，定期的銷售總結;。

4，銷售團隊的管理;。

5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：

a,開發(fā)客戶的數量;。

b,拜訪客戶的數量;。

c,客戶的跟進;。

d,銷售指標的完成;。

6,銷售人員的計劃及總結;。

7,上下級的溝通、

8,制定不定期的沙龍活動、

9，銷售人員的素質和專業(yè)培訓。

10，銷售策略的運用;。

11，對于反對意見的處理;。

12，潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等.

1.聽從總經理工作安排，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。

2.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。

3.定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4.根據市場及同業(yè)情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執(zhí)行。

5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。

6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經批準后施行。

7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。

8.協(xié)助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。

9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯(lián)絡。