企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略成功案例(實(shí)用17篇)

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企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略成功案例篇一

——三星的“設(shè)計(jì)革命”

創(chuàng)立至今的70年里，三星的成長是有目共睹，三星在消費(fèi)類電子市場的超競爭環(huán)境下所取得的業(yè)績更是卓爾不群。2006年12月，市場研究機(jī)構(gòu)displaysearch公布了三星電子的lcd年銷售額已達(dá)14.1億美元，這一數(shù)字使得三星連續(xù)五年蟬聯(lián)了世界第一。07年在與索尼（26位）、摩托羅拉（69位）和lg電子（94位）的競爭下，在interband和《商業(yè)周刊》共同評(píng)選的全球百強(qiáng)品牌中，排名第20位，而1996年的三星在韓國之外幾乎無人知曉，從設(shè)計(jì)上看，其產(chǎn)品無非是對(duì)強(qiáng)勢品牌的模仿，除了價(jià)格優(yōu)勢幾乎無可圈可點(diǎn)之處，在這樣短的時(shí)期內(nèi)三星的成功很大程度上歸功于設(shè)計(jì)在商業(yè)環(huán)境中的戰(zhàn)略性應(yīng)用。

上世紀(jì)60年代，三星公司業(yè)務(wù)在釀造、紡織、建筑、造船、化工、石化等領(lǐng)域，此時(shí)公司創(chuàng)始人李炳哲在經(jīng)營22年后，決定將公司主營業(yè)務(wù)定位電子產(chǎn)品。

1987年，執(zhí)掌三星近50年的李秉哲先生去世，其子李健熙接任董事長，次年在三星50年慶典上，李健熙號(hào)召進(jìn)行“第二次創(chuàng)業(yè)”重組三星業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，將電子和半導(dǎo)體業(yè)務(wù)合并。

90年代初，三星開始涉足通信產(chǎn)品，而95年由于生產(chǎn)的手機(jī)次品太多，李健熙親自下工廠樹牌“以質(zhì)量為榮”，帶領(lǐng)工人砸毀價(jià)值5000萬美元的次品，以決心。

93年李健熙到洛杉磯電子市場發(fā)現(xiàn)三星品牌少有顧客問津，受了觸動(dòng)的李健熙決心對(duì)三星進(jìn)行一場徹底的變革，他給公司的管理者發(fā)了一封聲明，其中寫道：“我們的經(jīng)營理念仍停留在犧牲質(zhì)量換取數(shù)量的階段……我們可能變成一個(gè)三流企業(yè)……我們必須洗心革面，無論是什么……除了你們的妻兒，一切都要改變！”為了彰顯決心，李健熙要求從此以后三星的所有員工都必須提前兩小時(shí)上班。

1996年元旦，李健熙在新年致辭中宣布把當(dāng)年定為三星的“設(shè)計(jì)革命年”，啟動(dòng)多項(xiàng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目來推動(dòng)三星的增長。李健熙將三星的戰(zhàn)略核心定義為設(shè)計(jì)，他認(rèn)為出色的設(shè)計(jì)將是促使三星躋身世界一流品牌的一劑猛藥?！捌髽I(yè)的核心資產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)在設(shè)計(jì)和創(chuàng)新力上，我相信這才是21世紀(jì)最終商業(yè)贏家的決定性技能?！贝_立了新戰(zhàn)略之后，三星特別邀請日本設(shè)計(jì)大師福田民郎對(duì)其品牌定位、生產(chǎn)過程及產(chǎn)品進(jìn)行考察，其結(jié)論證實(shí)了李健熙的想法——設(shè)計(jì)才是三星成功的關(guān)鍵。福田民郎認(rèn)為，雖然三星的設(shè)計(jì)本身體現(xiàn)了較高的質(zhì)量，但由于產(chǎn)品的生產(chǎn)過程被盲目的成本控制和工藝模仿所主導(dǎo)，以至于好的設(shè)計(jì)在缺乏創(chuàng)意的生產(chǎn)中早早夭折了。他主張將設(shè)計(jì)視作與生產(chǎn)和營銷同等重要的環(huán)節(jié)，集合各方力量共同研制融外觀、質(zhì)感和功能于一體的產(chǎn)品，而不再像以前那樣把設(shè)計(jì)部門當(dāng)作生產(chǎn)部的附屬或補(bǔ)充。三星將全球性的文化、生活方式和設(shè)計(jì)偏好融進(jìn)自身的創(chuàng)意中。

三星創(chuàng)辦了自己的設(shè)計(jì)學(xué)院“創(chuàng)新設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)室”，在東京、舊金山和倫敦成立設(shè)計(jì)中心來打造全球設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)，這些機(jī)構(gòu)如同三星的全球文化觸角，將本地化的設(shè)計(jì)和生活潮流反饋到首爾總部，從而制造出適應(yīng)不同市場需求和品味的本地化產(chǎn)品。除了這張全球設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)，三星還請來美國設(shè)計(jì)教父tomhardy，將核心設(shè)計(jì)原則定義為“理智與情感的平衡”。這一原則融合了東方哲學(xué)與多元思想，是三星現(xiàn)代高科技產(chǎn)品的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，并在幾年之后發(fā)展成為一套完整的設(shè)計(jì)指導(dǎo)和評(píng)價(jià)體系。三星設(shè)計(jì)原則的核心在于它打破了設(shè)計(jì)師的思維定勢，啟發(fā)他們的創(chuàng)造性思維，將不同類別的產(chǎn)品、不同地域的品位要求都統(tǒng)一在三星獨(dú)有的視覺風(fēng)格之中。90年代末，三星電子注資12.6億美元全面實(shí)施了其全球設(shè)計(jì)項(xiàng)目。

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略成功案例篇二

“秦王掃六合，虎視何雄哉！”

正像中國歷史上的戰(zhàn)國末期，在廣袤的中國大地上，啤酒行業(yè)正在演繹著一場并購整合的精彩大戲，跌宕起伏的情節(jié)一步步將競爭的主題推向高潮，不過，就在行業(yè)巨無霸駕駛著資本的戰(zhàn)車長刀所向睥睨四顧時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，像趙國大將廉頗一樣頑強(qiáng)抵抗并扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局的不乏人在。他們避免了企業(yè)被兼并的命運(yùn)，取得了獨(dú)立的發(fā)展空間。

這些企業(yè)取得成功的秘笈是什么？是偶然的運(yùn)氣還是必然的結(jié)局？當(dāng)我們追溯這些企業(yè)的發(fā)展歷程，就如同欣賞一部華彩的樂章，通篇都跳動(dòng)著閃亮的音符，而最扣人心弦人的則是激昂強(qiáng)勁的主旋――這就是企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。正是高屋建瓴切實(shí)有效的競爭戰(zhàn)略使這些企業(yè)在如林強(qiáng)手中脫穎而出。在啤酒行業(yè)遇到全方位挑戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)鋒芒不減的今天，解讀這些優(yōu)秀企業(yè)競爭戰(zhàn)略的成功因素所在，對(duì)眾多在競爭中進(jìn)退失據(jù)隨波逐流的弱勢企業(yè)應(yīng)該有所啟迪。

案例1：哈啤――品牌戰(zhàn)略卓爾不群。

哈啤走過了百年歷史，在過去的長時(shí)間中，哈啤只作為一個(gè)地方企業(yè)悠然獨(dú)處。但近幾年來，哈啤老樹新枝，突然煥發(fā)出一種青春朝氣，在后方鞏固的基礎(chǔ)上又穩(wěn)步擴(kuò)張。從1994年的8萬噸經(jīng)過不到發(fā)展成了百萬噸級(jí)規(guī)模。經(jīng)營業(yè)績斐然的哈啤在資本市場上也不落俗套，使各股東資本大幅溢價(jià)成功而退，其戲劇性的結(jié)局直看得行業(yè)中人瞪目結(jié)舌。

多年來，以李文濤總經(jīng)理為首的哈啤集團(tuán)苦心孤詣地實(shí)施品牌戰(zhàn)略，塑造了良好的企業(yè)形象，導(dǎo)致今天取得博弈的徹底勝利。

哈啤作為中國第一的百年老店，其歷史可追溯至19俄國人在哈爾濱建立的烏盧布列夫斯基啤酒廠，因此哈爾濱的民風(fēng)中浸淫著一個(gè)多世紀(jì)的啤酒文化。睿智的哈啤人透徹地參悟到這種歷史文化的與這一特定地域的消費(fèi)者的情感聯(lián)系，他們透過商標(biāo)、廣告語、宣傳品、展示廳、啤酒廣場的內(nèi)容設(shè)計(jì)賦予哈啤這種特定的文化內(nèi)涵，極大地彰顯了哈啤超凡脫俗的氣質(zhì)以及高貴儒雅的形象，勾起了眾多家鄉(xiāng)人的懷舊情緒，豪飲哈啤成了眾多哈爾濱人的精神皈依，哈啤品牌獲得了普遍的認(rèn)同。

為強(qiáng)化品牌形象，哈啤人將精品意識(shí)貫穿于每個(gè)細(xì)節(jié)：從獨(dú)具韻味的酒桶馬車標(biāo)識(shí)到沉穩(wěn)洗煉的專用瓶型，恬淡中不失雋永，莊重中透出靈秀，消費(fèi)者在淺吟低酌之間獲得超然物外的視覺享受。

哈啤的品牌戰(zhàn)略不只停留在策劃和宣傳，而是貫穿于企業(yè)發(fā)展的每一個(gè)環(huán)節(jié)，滲透到每一層面。

“一個(gè)品牌，多個(gè)品種”，企業(yè)決策者在設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合時(shí)采取集中策略，使哈啤品牌迅速傳播。他們不是被動(dòng)地適應(yīng)細(xì)分市場，而是站在消費(fèi)潮流的前頭引導(dǎo)消費(fèi)，每推出一個(gè)產(chǎn)品，都與現(xiàn)有的產(chǎn)品炯然不同，都帶有鮮明的個(gè)性，刮起一場消費(fèi)的旋風(fēng)。尤其是大哈啤的提檔升級(jí)產(chǎn)品“冰生態(tài)?清爽”一上市就好評(píng)如潮，成為哈啤的當(dāng)家花旦，在全國食品行業(yè)評(píng)比中，哈啤小麥王和純生啤酒分別獲得金牌和銀牌。令人稱奇的是，哈啤在原料選用上并未走高端路線，而是通過有效的原料組合來精工細(xì)作，達(dá)到了曲徑通幽的效果，體現(xiàn)出釀造技術(shù)和藝術(shù)的完美結(jié)合。

6月由中國質(zhì)量協(xié)會(huì)等組織根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意度指標(biāo)評(píng)價(jià)方法，對(duì)全國主要啤酒品牌評(píng)價(jià)的結(jié)果，“哈爾濱啤酒”分別榮獲“總體滿意度評(píng)價(jià)”和“品牌形象評(píng)價(jià)”第一名。品牌價(jià)值在市場營銷上得到了充分的展現(xiàn)，完成啤酒產(chǎn)量116.8萬噸，同比增長22%；實(shí)現(xiàn)利潤2.04億元，同比增長21%；哈啤銷售利潤率居北方大集團(tuán)之首。

企業(yè)迅速擴(kuò)大后，如果信息流不暢通，會(huì)導(dǎo)致管理出現(xiàn)混亂，

為了使品牌形象立于不敗之地，就要夯實(shí)管理基礎(chǔ)。哈啤自上世紀(jì)末就在業(yè)務(wù)流程重組的基礎(chǔ)上，實(shí)施了資源優(yōu)化系統(tǒng)erp，這一系統(tǒng)有效地整合了信息資源，不但能查詢每一個(gè)面向結(jié)果的信息，同時(shí)還能反映中間過程從而進(jìn)行管理，保證了工作的規(guī)范化和效率的提高。

20，哈啤集團(tuán)在通過版iso9000質(zhì)量體系認(rèn)證的同時(shí)，還獲得了iso14000環(huán)境質(zhì)量體系認(rèn)證，提升了有良知和社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)形象。這樣在哈啤包涵28個(gè)主控程序，上百個(gè)重要環(huán)境因素的復(fù)合體系得到了完善，搭建了一個(gè)暢通、高效的管理平臺(tái)，建立了全員崗位作業(yè)手冊，實(shí)現(xiàn)了動(dòng)態(tài)監(jiān)視和測量，有效地提高了管理效率。哈啤品牌真正生長在了肥沃的土壤中。

哈啤集團(tuán)在品牌戰(zhàn)略取得豐碩成果的基礎(chǔ)上加大回饋社會(huì)，又進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的影響力和美譽(yù)度。贊助哈爾濱蘭格足球隊(duì)、“讓這一個(gè)冬天動(dòng)起來”、“哈啤杯”東北三省雪地足球賽、贊助延邊文學(xué)獎(jiǎng)、支持延邊足球隊(duì)沖甲等活動(dòng)提升了哈啤良好社會(huì)形象，哈啤品牌愈加深入人心。

案例2：雪津――高端戰(zhàn)略傲視同儕。

雪津?qū)τ诟＝ㄈ藖碚f是一個(gè)婦孺皆知的品牌，十多年來，雪津一直演繹著啤酒界的神話。早在，許多外資啤酒品牌大舉入侵中國市場時(shí)，建廠才十年的雪津就被評(píng)為中國十大民族啤酒品牌，并連續(xù)5年蟬聯(lián)福建省啤酒銷量第一。然而，啤酒業(yè)的大環(huán)境也使雪津卷入了以量制勝的價(jià)格促銷戰(zhàn)中，使產(chǎn)品形象受到很大破壞，品牌形象急劇下滑。慶幸的是7月，雪津新一代領(lǐng)導(dǎo)班子上任，大刀闊斧地進(jìn)行改革，并經(jīng)過兩年的市場整合推廣，雪津啤酒一路凱歌高奏。

鳳凰涅的雪津得益于重新確立的高端戰(zhàn)略。正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)使雪津在競爭中逐步形成了自己獨(dú)特的質(zhì)量理念，他們的質(zhì)量方針是以卓越的品質(zhì)、完善的服務(wù)帶給消費(fèi)者超值的享受；他們認(rèn)為質(zhì)量是企業(yè)之魂，是全員參與的壯舉，是產(chǎn)品進(jìn)入市場的通行證。雪津還以“內(nèi)鑄質(zhì)量，外塑品牌”作為企業(yè)工作的重心，在經(jīng)營觀念上，把“做大做強(qiáng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白鰪?qiáng)做大”。

企業(yè)根據(jù)高端產(chǎn)品戰(zhàn)略要求，建立起全省啤酒業(yè)首家技術(shù)中心，建立了原料質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，提高新鮮度管理。同時(shí)，投資近百萬元建起國內(nèi)一流的小型啤酒生產(chǎn)試驗(yàn)線，不斷開發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，企業(yè)的技術(shù)開發(fā)能力一直處在領(lǐng)先水平。

年上半年，“非典”使啤酒行業(yè)雪上加霜，面對(duì)啤酒市場的激烈競爭，許多廠家紛紛推出中低檔產(chǎn)品，雪津卻反其道而行之，主動(dòng)退出部分大眾化市場，推出融合冰啤和純生兩大高科技含量的新品――雪津天地純生冰啤?！把┙蛱斓亍币簧鲜芯脱杆僭诟叨耸袌霁@得暢銷，在福建刮起了一陣“天地”消費(fèi)旋風(fēng)。雪津的高端戰(zhàn)略產(chǎn)生了良好效應(yīng)，企業(yè)迅速由強(qiáng)到大，年底隨著三明公司的擴(kuò)產(chǎn)總產(chǎn)量達(dá)到了57.8萬噸，實(shí)現(xiàn)利潤總額2.5億元，噸酒利潤達(dá)到430元，比全國平均水平高出三倍多，銷售利潤率達(dá)20%，是啤酒三巨頭的3倍以上。

雪津的高端產(chǎn)品戰(zhàn)略靠嚴(yán)格質(zhì)量管理來保證，首先通過供應(yīng)商認(rèn)證、加強(qiáng)物資入庫檢測制度、設(shè)立投料質(zhì)量控制點(diǎn)三道關(guān)卡，嚴(yán)把麥芽、大米等原輔料進(jìn)貨關(guān)，將口感作為質(zhì)量評(píng)價(jià)的第一指標(biāo)，通過不懈研究在溶解氧、瓶頸空氣及高級(jí)醇控制等難題上，都取得了重大突破，確保了雪津口感的高度穩(wěn)定性與一致性。

為了維護(hù)高端品牌形象，雪津曾壯士斷腕，果斷地停止向擅自低價(jià)售酒的二批商供貨，足見雪津的自信與魄力。

能夠使高端戰(zhàn)略執(zhí)行得如此諧調(diào)，依賴于高超的組織效率。以陳志華總經(jīng)理為首的核心團(tuán)隊(duì)是一支戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的隊(duì)伍，他們配合默契又目光遠(yuǎn)大，對(duì)企業(yè)的核心理念堅(jiān)定不移，硬是通過不算先進(jìn)的裝備條件將產(chǎn)品打造得爐火純青，團(tuán)隊(duì)合力是雪津高端戰(zhàn)略成功的深層原因。

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略成功案例篇三

第一段：引言（150字）。

隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定和實(shí)施已成為企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵之一。為了提高自身經(jīng)營水平，我參加了一次企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略培訓(xùn)，受益匪淺。在培訓(xùn)過程中，我意識(shí)到了許多在管理過程中易被忽視的重要問題，并掌握了一些實(shí)用的經(jīng)營戰(zhàn)略技巧。

第二段：課程內(nèi)容（250字）。

該培訓(xùn)課程主要涵蓋了企業(yè)戰(zhàn)略方案制定、財(cái)務(wù)管理、市場營銷等方面，通過案例分析、實(shí)例演練、講解理論等方式，使我深入了解并掌握了企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略制定的思路和方法。在財(cái)務(wù)管理方面，我了解到了重要的財(cái)務(wù)指標(biāo)和監(jiān)測方法，可以有效管理公司資金流動(dòng)和風(fēng)險(xiǎn)控制。此外，市場營銷方面的課程也讓我深刻認(rèn)識(shí)到市場調(diào)查和細(xì)分市場的重要性，以及制定市場營銷方案的技巧和方法。

第三段：實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（300字）。

通過學(xué)習(xí)，我深深認(rèn)識(shí)到組織的戰(zhàn)略的重要性。在實(shí)際工作中，我會(huì)運(yùn)用這些知識(shí)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定合適的計(jì)劃，管理公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和監(jiān)測關(guān)鍵的財(cái)務(wù)指標(biāo)。在制定營銷計(jì)劃時(shí)，我們對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)、細(xì)致的市場調(diào)查，深入了解世界趨勢和客戶需求，制定個(gè)性化的營銷方案，提高了市場總體回報(bào)和發(fā)展。

第四段：影響和改進(jìn)（300字）。

這次培訓(xùn)對(duì)我個(gè)人和公司的影響顯著。在參加培訓(xùn)之前，我只是簡單地管理公司的業(yè)務(wù)。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我掌握了更全面的管理方法。我也明確了企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略對(duì)公司目標(biāo)落實(shí)的重要性和優(yōu)勢，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，制定相應(yīng)的措施。為了更好地發(fā)揮培訓(xùn)的效果，我向公司其他同事推薦此課程。在談?wù)摵头窒碇?，我們可以在互相學(xué)習(xí)培訓(xùn)中相互促進(jìn)，積極推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

第五段：總結(jié)（200字）。

通過這次培訓(xùn)，我對(duì)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定和實(shí)施有了更深入的認(rèn)識(shí)，也掌握了實(shí)用的技巧。在工作中，我將持續(xù)關(guān)注和學(xué)習(xí)，不斷提升自己和公司的能力和水平，實(shí)現(xiàn)公司目的，為公司發(fā)展作出重要貢獻(xiàn)。我相信，學(xué)習(xí)是持續(xù)的過程，也是提高自身和公司發(fā)展的啟動(dòng)點(diǎn)。

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略成功案例篇四

稅務(wù)籌劃是企業(yè)整體經(jīng)營籌劃的重要組成，既是適應(yīng)納稅人的需要，也是市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)追求利益的必然結(jié)果，稅務(wù)會(huì)計(jì)不僅要對(duì)稅務(wù)資金運(yùn)動(dòng)進(jìn)行反映和監(jiān)督，還要通過稅負(fù)因素分析明確利用合法手段保護(hù)自身權(quán)益，在不違反稅法前提下，依據(jù)稅收規(guī)定和生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)籌劃企業(yè)整體經(jīng)營，減少應(yīng)稅行為，提高企業(yè)利潤。

稅收籌劃模型的建立便于對(duì)納稅方案進(jìn)行有效抉擇，是連接籌劃目標(biāo)與技術(shù)實(shí)現(xiàn)的紐帶，當(dāng)納稅人完成籌劃任務(wù)有多套納稅方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)實(shí)際情況運(yùn)用簡單或復(fù)雜的數(shù)學(xué)模型進(jìn)行計(jì)算、比較和選擇。航天信息erp產(chǎn)品固化不同行業(yè)特征的稅收籌劃模型，包括：固定抉擇模型、相機(jī)抉擇模型、集團(tuán)抉擇模型和納稅禁區(qū)模型等，納稅人可以選擇適合自己的模型從企業(yè)組建形式、注冊登記開始，圍繞籌資、投資、營運(yùn)全過程，乃至收益分配等環(huán)節(jié)進(jìn)行稅收籌劃工作，以此達(dá)到強(qiáng)化企業(yè)法律意識(shí)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和投資方向的目的，并促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理水平和會(huì)計(jì)管理水平的提高，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)稅收利益及經(jīng)濟(jì)利益的最大效能。

2011年以來，相關(guān)部門對(duì)中小企業(yè)減負(fù)問題給予高度關(guān)注。財(cái)政部、發(fā)改委先后下發(fā)通知，取消了31項(xiàng)全國性及中央部門和單位涉企行政事業(yè)性收費(fèi)；2011年9月底工信部在《“十二五”中小企業(yè)成長規(guī)劃》中提出，繼續(xù)清理涉及中小企業(yè)的各項(xiàng)收費(fèi)，規(guī)范行政事業(yè)性收費(fèi)和經(jīng)營服務(wù)性收費(fèi)行為，減輕中小企業(yè)負(fù)擔(dān)；今年5月12日，國務(wù)院頒發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步支持小型微型企業(yè)健康發(fā)展的意見》，明確了加大中小企業(yè)財(cái)稅支持力度，緩解融資難等目標(biāo)；財(cái)政部部長謝旭人近日在調(diào)研財(cái)政工作時(shí)提出繼續(xù)深化財(cái)稅改革，落實(shí)和完善結(jié)構(gòu)性減稅政策，實(shí)施好各項(xiàng)財(cái)稅優(yōu)惠政策，加大對(duì)企業(yè)尤其是小微企業(yè)的財(cái)稅扶持力度。

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略成功案例篇五

1、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是指企業(yè)為了適應(yīng)未來環(huán)境的變化尋求長期生存和穩(wěn)定發(fā)展而制定的總體性和長遠(yuǎn)性的謀劃與方略。（書本：指企業(yè)為適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，面對(duì)激烈的競爭，根據(jù)當(dāng)前和未來有可能出現(xiàn)的各種條件，為確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑、措施、手段，謀求企業(yè)生存和不斷發(fā)展所作出的總體性、長遠(yuǎn)性的謀劃和方略。）

2、戰(zhàn)略思想又稱戰(zhàn)略觀念，是企業(yè)經(jīng)營者和職工群眾在處理企業(yè)所遇到的重大經(jīng)濟(jì)關(guān)系和重大經(jīng)營問題上，所持有的認(rèn)識(shí)和態(tài)度的總和。

3、科技戰(zhàn)略，就是指企業(yè)為實(shí)施企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略，圍繞企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，從科學(xué)技術(shù)的角度，通過企業(yè)科技開發(fā)、技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)改造等活動(dòng)，推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品升級(jí)、效益提高等，所作出的長遠(yuǎn)性的謀劃和方略。

5、 聯(lián)合經(jīng)營是兩個(gè)或兩個(gè)以上具有內(nèi)在經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的當(dāng)事者，按照自愿、平等、互利的原則組織起來，共同從事一定的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，以提高其經(jīng)營能力的一種經(jīng)營方式。

6、名牌戰(zhàn)略是指企業(yè)以創(chuàng)建和運(yùn)用商標(biāo)和商號(hào)，使產(chǎn)品或服務(wù)在相關(guān)市場上獲得相關(guān)顧客所公認(rèn)、達(dá)到高市場覆蓋面、高市場知名度、高市場占有率、高美譽(yù)度、高經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展而做出的長遠(yuǎn)性的謀劃和方略。

7、 直復(fù)營銷是指企業(yè)為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)或達(dá)成交易，使用一種或多種廣告媒體為擴(kuò)大市場所作出的謀劃與方略。

8、 企業(yè)文化戰(zhàn)略是指根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略的要求，對(duì)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中逐步形成，并取得職工共識(shí)的價(jià)值觀念、理想信念、經(jīng)營哲學(xué)、道德風(fēng)范、行為準(zhǔn)則等，進(jìn)行完善、提高，以指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展所進(jìn)行的長遠(yuǎn)性的謀劃與方略。

9、 企業(yè)使命是指企業(yè)的目的、性質(zhì)、任務(wù)及其在國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步中應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任等方面所作出的規(guī)定。企業(yè)使命反映了企業(yè)經(jīng)營的目的、經(jīng)營的性質(zhì)、經(jīng)營范圍、經(jīng)營對(duì)象、經(jīng)營任務(wù)和目標(biāo)市場。

10、中小型企業(yè)是指在勞動(dòng)力或勞動(dòng)手段、勞動(dòng)對(duì)象，或產(chǎn)品，或固定資產(chǎn)價(jià)值等集中程度屬于中等或低等的企業(yè)。

11、品牌經(jīng)營是指以品牌為經(jīng)營對(duì)象，通過品牌設(shè)計(jì)、品牌創(chuàng)造、品牌推廣、品牌發(fā)展、品牌保護(hù)、品牌更新等一系列開拓和擴(kuò)大市場的運(yùn)營活動(dòng)。

12、戰(zhàn)略控制是指在戰(zhàn)略實(shí)施過程中，將反饋的執(zhí)行情況與戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行比較，從中發(fā)現(xiàn)偏差，并及時(shí)采取有效措施，努力加以糾正，以確保戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的活動(dòng)。

13、企業(yè)規(guī)模是指勞動(dòng)者、勞動(dòng)手段、勞動(dòng)對(duì)象等生產(chǎn)要素和產(chǎn)品在企業(yè)里集中的程度。

14、企業(yè)的物力資源是指企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)所需要并擁有的土地、廠房、建筑物、構(gòu)筑物、機(jī)器設(shè)備、儀表、工具、運(yùn)輸車輛和器具、能源、動(dòng)力、原材料和輔料等。

15、風(fēng)險(xiǎn)是指可能發(fā)生的危險(xiǎn)、失敗、失利等狀況，泛指事件本身的不確定性、向壞的方向變化的可能性。

16、品牌即商品的牌子，商品的名字，是賣者的產(chǎn)品的某一名詞、符號(hào)、設(shè)計(jì)，或它們的組合。

17、發(fā)展型戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級(jí)的目標(biāo)發(fā)展的謀劃與方略。該戰(zhàn)略以發(fā)展為導(dǎo)向，引導(dǎo)企業(yè)不斷地開發(fā)新的產(chǎn)品，開拓新的市場，采用新的生產(chǎn)方式和管理方式，以便擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，提高競爭地位，增強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力。

18、所謂國際化企業(yè)是指以國際市場為導(dǎo)向，以國際市場作為主要目標(biāo)市場并滿足其需要，實(shí)現(xiàn)在國際上拓展生存和發(fā)展的空間，跨國進(jìn)行科技開發(fā)、投融資、生產(chǎn)、營銷活動(dòng)的企業(yè)。

19、所謂產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入開發(fā)到投入生產(chǎn)、投放市場開始，經(jīng)過成長、發(fā)展、成熟到衰退，被另一種新產(chǎn)品所淘汰為止的整個(gè)過程。

20、人才是指在人力資源中，那些通過各種社會(huì)實(shí)踐的鍛煉，具有一定的專門知識(shí)、較高的技術(shù)業(yè)務(wù)能力，能夠以自己創(chuàng)造性的勞動(dòng)，在認(rèn)識(shí)和改造自然、改造社會(huì)中，對(duì)人類進(jìn)步做出一定貢獻(xiàn)的人。

21、市場戰(zhàn)略的含義，市場戰(zhàn)略是指企業(yè)投入有效資源，使一定的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入、占領(lǐng)目標(biāo)市場，并擴(kuò)大其市場份額所做出的長遠(yuǎn)性的謀劃與方略。

22、技術(shù)進(jìn)步泛指人們在生產(chǎn)活動(dòng)中使用效率高的勞動(dòng)手段、先進(jìn)的工藝方法，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，以推動(dòng)社會(huì)生產(chǎn)力不斷發(fā)展的運(yùn)動(dòng)過程。技術(shù)進(jìn)步反映了生產(chǎn)力中物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)的變革，是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的主要因素。

23、swot分析法這種方法是利用企業(yè)內(nèi)外環(huán)境相互聯(lián)系、相互制約、相互影響的原理，把企業(yè)內(nèi)外環(huán)境所形成的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢、劣勢等四個(gè)方面的情況，結(jié)合起來進(jìn)行分析，并用十字圖標(biāo)對(duì)照分析以尋找制定合適本企業(yè)實(shí)際情況的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略的思路。這種方法又叫十字形圖表法。

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企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略成功案例篇六

【案例一】五糧液“醉酒”多元化。

1、在“多元致死”的情況下，五糧液也開始了多元化之路，他遇到了哪些問題？答：（1）五糧液精心打造的號(hào)稱亞洲一流的制藥集團(tuán)無疾而終，首次涉足未知產(chǎn)業(yè)對(duì)其核心技術(shù)不了解。

（2）在安培納絲亞洲威士忌項(xiàng)目中白白丟掉了幾千萬元，已陷入停產(chǎn)，選擇與本土文化不合的產(chǎn)品，品質(zhì)與技術(shù)無法跟上威士忌行業(yè)水平。

（3）五糧液投資4億元的環(huán)球塑膠有限公司，由于當(dāng)?shù)仉娏o法滿足生產(chǎn)需求，致使生產(chǎn)時(shí)斷時(shí)續(xù)。沒有詳盡仔細(xì)考察當(dāng)?shù)刭Y源，以致生產(chǎn)受到電力條件的限制。

（4）從宜賓市國資局受讓宜賓紙業(yè)2000萬國家股，成為其第二大股東，卻未對(duì)宜賓紙業(yè)進(jìn)行實(shí)質(zhì)性重組，最終把股權(quán)托管給宜賓天原集團(tuán)。盲目買股卻不加經(jīng)營。

（5）入主華西證券，已與四川省國資局達(dá)成轉(zhuǎn)讓協(xié)議，卻在股權(quán)過戶前宣告終止，急于投資卻沒做完善的計(jì)劃。

（6）進(jìn)軍服裝業(yè)，“五糧液”命名的系列服裝露出水面，卻只是依靠母公司“五糧液集團(tuán)”本身的服裝采購賺取第一桶金，而忽視了來自集團(tuán)外部的訂單。

（7）五糧液集團(tuán)宣布涉足日化，首期投資1億元，其兩個(gè)洗護(hù)品牌“互美”、“絲姿”全面挺進(jìn)全國市場。然而時(shí)隔多年后“互美”、“絲姿”卻是不溫不火。

2、五糧液是如何走多元化之路的？它的優(yōu)勢和劣勢在哪？

答：（1）國內(nèi)的白酒市場自20世紀(jì)90年代后期已經(jīng)進(jìn)入成熟穩(wěn)定階段，此時(shí)洋酒調(diào)味酒也紛紛進(jìn)入中國市場，年輕的消費(fèi)群體的飲酒習(xí)慣更傾向于喝啤酒、葡萄酒，五糧液為了謀求更大的發(fā)展生存空間就要把白酒嫁接到其他行業(yè)。

（2）五糧液在資本市場上又幾十億元躺在銀行里生利息，對(duì)投資者無法交代。

（3）五糧液為了在10年左右的時(shí)間里進(jìn)入世界500強(qiáng)，就必須要把產(chǎn)業(yè)規(guī)模做大，而僅靠白酒釀造是不夠的，所以只有開拓其他產(chǎn)業(yè)，培育新的經(jīng)濟(jì)支柱，這樣才能發(fā)展成為跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的跨國“航母”。

3、你認(rèn)為企業(yè)在實(shí)施多元化戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)注意哪些問題？

4、五糧液的多元化戰(zhàn)略給我們什么樣的啟示？

答：五糧液在在“多元致死”的說法再度流行時(shí)開始了多元化戰(zhàn)略，但經(jīng)過了一系列的事實(shí)證明五糧液的多元化經(jīng)營中，除了與酒業(yè)密切相關(guān)的印刷公司、以塑膠和模具為主的五糧液普什公司和玻璃公司實(shí)現(xiàn)盈利外，其他投資都沒有結(jié)出五糧液期望的收獲果實(shí)。這告訴了我們，一個(gè)公司在實(shí)施多元化戰(zhàn)略時(shí)首先要考慮公司內(nèi)部的環(huán)境，其次要從外部環(huán)境分析看自己是否適合實(shí)施多元化戰(zhàn)略。在實(shí)施多元化戰(zhàn)略的過程中，應(yīng)盡量發(fā)展與自己母產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)，而不能輕易涉足自己不熟悉的產(chǎn)業(yè)，或無法掌握核心技術(shù)的產(chǎn)業(yè)。在經(jīng)營過程中應(yīng)做到行為共享，特別是共享分銷渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，最終達(dá)到協(xié)同作用。此外要利用母公司特有的品牌優(yōu)勢傳遞核心競爭力爭強(qiáng)子品牌的競爭力。在發(fā)展多元化的同時(shí)絕對(duì)不能忽視市場的影響力，考慮競爭對(duì)手的多點(diǎn)競爭，以保證企業(yè)的穩(wěn)步前進(jìn)。實(shí)施多元化戰(zhàn)略本身就具有雙面性，如果實(shí)施的好可以增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，提高企業(yè)品牌的知名度。但如果盲目實(shí)施多元化戰(zhàn)略也會(huì)削弱企業(yè)的競爭力，損壞企業(yè)的品牌形象。

【案例二】娃哈哈非常可樂。

1、娃哈哈集團(tuán)在中國飲料市場上是如何實(shí)施多元化戰(zhàn)略的？

答：娃哈哈在中國飲料市場上最初是經(jīng)營營養(yǎng)液，接著進(jìn)入果奶市場，然后突入純凈水，最后挑戰(zhàn)“兩樂”。第一，娃哈哈在中國飲料市場上采用的時(shí)一種迂回戰(zhàn)略。在娃哈哈的非常可樂與“兩樂”進(jìn)行競爭時(shí)娃哈哈利用其在中小城市和農(nóng)村市場上的良好品牌形象和強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)將非?？蓸范ㄎ挥谵r(nóng)村市場，實(shí)行“農(nóng)村包圍城市”的策略，迅速占領(lǐng)農(nóng)村市場。第二，娃哈哈針對(duì)可口可樂在中國市場上的價(jià)格較亂而采用靈活的價(jià)格策略。第三，針對(duì)可口可樂和百事可樂的一系列廣告和營銷手段，娃哈哈的非?？蓸吩谵r(nóng)村建立起強(qiáng)大的宣傳促銷網(wǎng)絡(luò)，控制農(nóng)村市場的各個(gè)銷售渠道和終端。第四，采取進(jìn)攻戰(zhàn)略向大中城市的飲料市場進(jìn)軍，以守為攻，牽制對(duì)手，贏得主動(dòng)。第五，擴(kuò)大營銷隊(duì)伍，加強(qiáng)渠道維護(hù)，堅(jiān)持走大眾化品牌道路?？偟膩碚f哇哈哈在飲料市場上實(shí)施多元化戰(zhàn)略是先通路后品牌、先農(nóng)村后城市，利用其獨(dú)特“聯(lián)銷體”的銷售網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)新的營銷理念在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

2、在大公司掀起兼并浪潮中，娃哈哈集團(tuán)又是如何做的？

答：在洋飲料進(jìn)入中國市場后，短短幾年中國的很多飲料企業(yè)紛紛落馬，此時(shí)的娃哈哈并沒有對(duì)小公司的兼并而是正確的評(píng)估自身及對(duì)手的實(shí)力繼續(xù)發(fā)展自身的飲料事業(yè)。第一，“知己知彼”才能“百戰(zhàn)百勝”。事物都有兩面性，并購給娃哈哈帶來資金的同時(shí)，也會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)。一切都是為了實(shí)現(xiàn)各自利益的最大化，因此，企業(yè)不僅要考慮自身利益所在，還要摸清楚對(duì)方的底線、戰(zhàn)略。第二，強(qiáng)化品牌，鞏固戰(zhàn)略地位。在兼并浪潮的掀起時(shí)娃哈哈并未急于利用兼并的戰(zhàn)略來發(fā)展壯大自己，而是不斷強(qiáng)化自身品牌，鞏固戰(zhàn)略地位。從某種程度上來說，品牌戰(zhàn)略就是戰(zhàn)略思考的表現(xiàn)，娃哈哈真正地把它當(dāng)做一個(gè)戰(zhàn)略加以對(duì)待，所以娃哈哈才能在激烈的競爭市場上站穩(wěn)。第三，實(shí)施多元化，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。娃哈哈挑戰(zhàn)可口可樂就是發(fā)揮了品牌優(yōu)勢，發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)，才會(huì)使娃哈哈在競爭中得到新的發(fā)展。第四，將企業(yè)品牌上升到一個(gè)民族文化的高度。娃哈哈在做自己企業(yè)不僅僅考慮企業(yè)的發(fā)展，而且考慮到民族的利益。

3、娃哈哈集團(tuán)的多元化戰(zhàn)略給我們什么樣的啟示？

答：選擇多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，還是走集中化經(jīng)營，這是許多企業(yè)發(fā)展到一定階段后所面臨的困惑。一般來講，開展多元化經(jīng)營有利于企業(yè)降低因生產(chǎn)的產(chǎn)品或所處的行業(yè)過度集中而產(chǎn)生的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，然而走多元化的道路的許多企業(yè)卻常常面臨核心競爭力和核心能力下降的問題。因此，許多企業(yè)在進(jìn)行多元化經(jīng)營時(shí)常常有很多的顧慮，而娃哈哈集團(tuán)得多元化經(jīng)營從最初的兒童營養(yǎng)液，擴(kuò)展到純潔水、童裝、保健品等取得了成功。這告訴我們企業(yè)在實(shí)施多元化戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：第一，拓寬了產(chǎn)品線，化解企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；第二，鞏固企業(yè)品牌形象，提升品牌價(jià)值；第三，企業(yè)應(yīng)充分發(fā)掘自身的資源，降低成本；第四，實(shí)現(xiàn)銷售渠道的良好運(yùn)營；第五，廠商之間實(shí)行雙贏的聯(lián)銷體制度；第六，構(gòu)建穩(wěn)定有序的共享網(wǎng)絡(luò)；第七，與經(jīng)銷商共創(chuàng)品牌。最后我認(rèn)為戰(zhàn)略就是有計(jì)劃、有計(jì)謀的選擇。選擇就是要得到一些東西，必須丟棄另一些東西。娃哈哈集團(tuán)的多元化戰(zhàn)略與品牌延伸戰(zhàn)略就是對(duì)品牌專注的舍棄，是對(duì)品牌規(guī)模效應(yīng)的追求。通過品牌延伸戰(zhàn)略服務(wù)企業(yè)的產(chǎn)品擴(kuò)張，從而推進(jìn)了企業(yè)的多元化穩(wěn)步進(jìn)行。

險(xiǎn)？

想遇到的最大的風(fēng)險(xiǎn)，聯(lián)想認(rèn)為雖然語言和文化背景不同但是兩家公司的工作語言是相通的，管理模式也是在一個(gè)層次上的，可以實(shí)行業(yè)務(wù)的整合。第二，雙方的業(yè)務(wù)是互補(bǔ)的，減少了碰撞的機(jī)會(huì)，兩家公司的戰(zhàn)略定位，業(yè)務(wù)銷售，以及區(qū)域市場都是互補(bǔ)的。因此雙方的業(yè)務(wù)關(guān)系整體上是以互補(bǔ)為主。第三，聯(lián)想與ibm進(jìn)行合作盡量做到，坦誠、尊重、妥協(xié)，避免中國人與美國人的沖突，而引起的隊(duì)伍分化。

2、你認(rèn)為像聯(lián)想這樣國內(nèi)知名企業(yè)，在通過采用并購戰(zhàn)略發(fā)展的過程中，應(yīng)當(dāng)。

進(jìn)行哪方面的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估呢？你對(duì)此有何建議？

答：我覺得采用并購戰(zhàn)略發(fā)展的過程中，應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

（1）不同企業(yè)文化的融合；根據(jù)并購雙方的不同情況確定不同的融合方式。若并購方的文化為強(qiáng)勢、優(yōu)秀文化，被并購企業(yè)原有的文化為弱勢文化，被并購企業(yè)員工對(duì)并購企業(yè)的企業(yè)文化認(rèn)同度很高，則被并購方接受并購方的企業(yè)文化；若并購雙方的企業(yè)文化強(qiáng)度相似且互相欣賞，愿意調(diào)整原有文化的一些弊端，則并購雙方在文化上互相滲透，分別進(jìn)行不同程度的調(diào)整；若并購雙方均具有較強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)文化，企業(yè)員工不愿改變，同時(shí)，并購后雙方業(yè)務(wù)相對(duì)獨(dú)立，不會(huì)因文化不一致而產(chǎn)生矛盾沖突，則并購雙方的原有文化可暫時(shí)保持不變，根據(jù)重組后的企業(yè)發(fā)展，兼容并蓄，相互融合，再逐步整合建設(shè)新企業(yè)文化。另外還要打造企業(yè)文化融合的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。（2）財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)的鏈接；最大化地實(shí)現(xiàn)企業(yè)并購的財(cái)務(wù)協(xié)同價(jià)值；最大化地規(guī)避控制企業(yè)并購的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。（3）企業(yè)的管理風(fēng)格不同時(shí)的有效工作關(guān)系的建立；從語言文化角度出發(fā)尋找兩家公司的共同工作語言，建立同一個(gè)層次的管理模式。此外還有對(duì)并購公司的原有員工和管理層人員地位的處理，避免關(guān)鍵人才的流失等。

3、聯(lián)想在并購中進(jìn)行了哪些整合？你認(rèn)為整合在并購中的意義和作用如何？請。

予以說明。

客戶，而聯(lián)想的戰(zhàn)略定位于中國消費(fèi)類市場。第二，ibm的主要客戶在美國，而聯(lián)想主要客戶在中國。此外，ibm最擅長的是高檔筆記本電腦，聯(lián)想則是臺(tái)式電腦。（3）聯(lián)想的董事會(huì)主席與ibm—pc部門派出的ceo做到坦誠、尊重、妥協(xié)，避免中國人與美國人的沖突，而引起的隊(duì)伍分化。

作用及意義：（1）沒有成功、有效的整合就不會(huì)有成功的并購。一些公司在購并以后發(fā)生失敗，其原因往往不在于購并事件本身，而在于忽略了對(duì)購并以后的公司進(jìn)行合理的整合。（2）沒有進(jìn)行有效的品牌、文化、技術(shù)的整合與管理，導(dǎo)致一段時(shí)間質(zhì)量問題捆擾企業(yè)，勢必會(huì)引發(fā)品牌形象危機(jī)。（3）花更長的時(shí)間對(duì)并購的公司進(jìn)行全面整合，才能適應(yīng)新的經(jīng)營環(huán)境和市場環(huán)境的需要。（4）只有將整合做到理想才不會(huì)影響到被并購企業(yè)的運(yùn)作，才能大大減少企業(yè)的財(cái)力、物力、精力上的損耗。（5）只有在資源整合上取得成功，企業(yè)才能成功的并購；否則，如果僅是品牌的合并，而沒有進(jìn)行充分有效整合與管理，將導(dǎo)致產(chǎn)品和品牌形象的雙重危機(jī)。（6）只有進(jìn)行有效的整合才能是企業(yè)增強(qiáng)市場的力量，客服進(jìn)入新市場的障礙，才能形成協(xié)同與合力。

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略成功案例篇七

隨著全球經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)一體化的成為未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢，由此引發(fā)的國際競爭也將更加激烈，隨著改革開放的進(jìn)程不斷深入，要保持我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速的發(fā)展，企業(yè)同樣面對(duì)著日益激烈的市場競爭，特別是在中國加入wto后，中國與世界經(jīng)濟(jì)聯(lián)系更加緊密，中國已經(jīng)成為世界經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。我們要清醒的認(rèn)識(shí)到在參與國際經(jīng)濟(jì)競爭中，中國企業(yè)對(duì)市場環(huán)境不夠熟悉，應(yīng)變能力較差，采用的競爭形式比較單一，這些都制約了企業(yè)的發(fā)展壯大。企業(yè)的競爭戰(zhàn)略問題成為企業(yè)面臨的重大課題。因此企業(yè)根據(jù)自身在市場競爭中所處的不同地位，選擇適當(dāng)?shù)母偁帒?zhàn)略，已使自己在市場競爭中處于有利地位就顯得尤為重要。

根據(jù)邁克爾?波特的競爭戰(zhàn)略理論，形成競爭戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是將企業(yè)與外部環(huán)境建立聯(lián)系，由于企業(yè)外部環(huán)境將影響該行業(yè)內(nèi)的所有企業(yè)，因此企業(yè)對(duì)外部環(huán)境的應(yīng)變能力對(duì)企業(yè)起著至關(guān)重要的作用。

企業(yè)競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)在激烈的市場競爭中，成功地應(yīng)對(duì)行業(yè)的競爭狀況，從而為公司贏得超常的投資收益而制訂和實(shí)施的一系列方針、政策和措施。邁克爾?波特將行業(yè)的競爭狀況歸納為五種基本競爭作用力――潛在進(jìn)入者的威脅、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅、供方的議價(jià)實(shí)力、買方的議價(jià)實(shí)力和現(xiàn)有競爭對(duì)手的競爭。

這五種基本競爭力決定此行業(yè)內(nèi)的競爭狀態(tài)，這些勢力的綜合強(qiáng)度決定了行業(yè)內(nèi)的利潤潛力。因此企業(yè)通過對(duì)行業(yè)內(nèi)五種競爭作用力的分析，從而制訂出符合企業(yè)自身的競爭戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展具有重大意義。

各企業(yè)為了在本行業(yè)競爭中取得優(yōu)勢地位，針對(duì)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的綜合分析，相應(yīng)地制訂符合本企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。根據(jù)企業(yè)實(shí)施競爭戰(zhàn)略的內(nèi)容，邁克爾?波特提出了三種基本戰(zhàn)略，包括低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和專一化戰(zhàn)略。

1、低成本戰(zhàn)略。

低成本戰(zhàn)略是積極地建立起達(dá)到有效生產(chǎn)規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施，全力以赴降低成本，嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用支出，使其在總成本水平方面低于同行業(yè)企業(yè)的水平。處于低成本地位的公司即使在競爭激烈的行業(yè)中，仍可以獲得高于本行業(yè)平均水平的收益。實(shí)施低成本戰(zhàn)略的企業(yè)通常具備較高的市場占有率或者在某一方面具有其它企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。例如零售業(yè)中的沃爾瑪公司在短短的50年的時(shí)間中，由美國阿肯色州的一家偏遠(yuǎn)超級(jí)市場發(fā)展成目前全球最大的零售企業(yè)，年銷售額突破2400億美元，對(duì)顧客提出“天天平價(jià)”的口號(hào)是低成本戰(zhàn)略最顯著的體現(xiàn)。沃爾瑪公司最引以自豪是它的強(qiáng)大的物流配送系統(tǒng)，通過全球定位系統(tǒng)控制著每一部貨運(yùn)卡車，成功的實(shí)現(xiàn)了為門店的集中采購，集中配送，從而大大降低了商品的采購成本，在顧客心中樹立了良好的價(jià)格形象。

2、差異化戰(zhàn)略。

差異化戰(zhàn)略是指提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，形成在全行業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的優(yōu)勢。實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式，例如設(shè)計(jì)名牌形象，保持技術(shù)性能特點(diǎn)、顧客服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其它方面的獨(dú)特性等等，這些方式會(huì)提高顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠度以及由此產(chǎn)生對(duì)價(jià)格的敏感性的下降，可以提高利潤。最理想情況是企業(yè)在幾方面都具有與眾不同的特點(diǎn)，由于建立企業(yè)差異化戰(zhàn)略中通常伴隨著成本提高的代價(jià)，因此這一戰(zhàn)略與提高市場占有率的目標(biāo)很難達(dá)成一致。

3、專一化戰(zhàn)略。

專一化戰(zhàn)略是指主攻某個(gè)特殊顧客群、某個(gè)產(chǎn)品線的某一個(gè)細(xì)分市場，相對(duì)于低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略要在全行業(yè)范圍實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，專一化戰(zhàn)略要求企業(yè)業(yè)務(wù)的專一化能夠以較高的效率、更好的效果為某一相對(duì)狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，從而超過較廣范圍的競爭對(duì)手。企業(yè)通過滿足特殊對(duì)象的需要而實(shí)現(xiàn)了差異化，或者在為這一對(duì)象服務(wù)時(shí)實(shí)現(xiàn)了低成本，或者二者兼得，這樣使企業(yè)的贏利水平超過行業(yè)的平均水平。

每個(gè)企業(yè)都要依據(jù)自己的目標(biāo)和條件以及市場競爭狀況來制訂相應(yīng)的競爭戰(zhàn)略，即使在同一企業(yè)中，不同的業(yè)務(wù)、不同的產(chǎn)品也應(yīng)該采用不同的競爭戰(zhàn)略。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)先確定自己在目標(biāo)市場上的競爭地位，然后根據(jù)自己的市場定位選擇適當(dāng)?shù)姆结槨⒄吆痛胧?。企業(yè)競爭戰(zhàn)略的核心是競爭優(yōu)勢，企業(yè)要獲得競爭優(yōu)勢就必須選擇將在自身擅長方面取得先機(jī)，面面俱到的想法將使制訂的競爭戰(zhàn)略失去特色，難以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展具有重大意義。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講，企業(yè)競爭戰(zhàn)略的意義更多在于闡明了企業(yè)戰(zhàn)略性思考的重要性，具體主要體現(xiàn)在以下幾方面：

1、明確企業(yè)所涉及的行業(yè)，經(jīng)營范圍和領(lǐng)域。行業(yè)內(nèi)的競爭激烈程度，決定了企業(yè)的盈利能力。在確定企業(yè)競爭戰(zhàn)略過程中，通過對(duì)企業(yè)的五種基本作用力的綜合分析，明確行業(yè)中業(yè)已存在和潛在的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，指導(dǎo)企業(yè)選擇相對(duì)優(yōu)勢的行業(yè)，以及在行業(yè)中對(duì)于該企業(yè)最具有吸引力的競爭位置。

2、明確企業(yè)的目標(biāo)、任務(wù)以及遠(yuǎn)景規(guī)劃，其中重點(diǎn)是企業(yè)的價(jià)值取向和戰(zhàn)略目標(biāo)的確立。

3、明確企業(yè)的戰(zhàn)略核心，確定企業(yè)建立核心競爭力的領(lǐng)域，綜合考慮包括市場切入點(diǎn)、產(chǎn)品、顧客群、市場的地理位置等各項(xiàng)基礎(chǔ)條件，確立企業(yè)的優(yōu)勢項(xiàng)目。

成功的競爭戰(zhàn)略可以有效防止五種競爭力的沖擊，使企業(yè)在激烈競爭中處于一個(gè)相對(duì)有利的地位。

因此企業(yè)競爭戰(zhàn)略核心作用是通過對(duì)市場以及競爭對(duì)手的分析而為企業(yè)未來發(fā)展所做出的前瞻性的指導(dǎo)，確立未來的發(fā)展方向。

企業(yè)制訂的競爭戰(zhàn)略以及企業(yè)在實(shí)際運(yùn)作過程中，經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的問題，但最重要的是企業(yè)必須明確要采用的基本競爭戰(zhàn)略。一些企業(yè)既缺少市場份額及大量的資本投資，不具備低成本戰(zhàn)略的條件，又沒有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化的技術(shù)條件，也不適合在有限的市場中實(shí)現(xiàn)專一化，這樣的企業(yè)在競爭中將處于十分被動(dòng)的境地。這類企業(yè)必須做出根本性的戰(zhàn)略決策，選定一種基本戰(zhàn)略作為目標(biāo)，采用低成本戰(zhàn)略將意味著投資的增加以換取市場份額的擴(kuò)大，采用差異化戰(zhàn)略和專一化戰(zhàn)略將意味著收縮市場份額和絕對(duì)銷售量的減少。

市場占有率和利潤率之間存在著一條v形關(guān)系曲線。在v形曲線上，市場領(lǐng)導(dǎo)者希望擴(kuò)大自己的市場占有率，并通過低成本戰(zhàn)略獲得較高的利潤回報(bào)率。市場占有率較低的競爭者可集中經(jīng)營某些較窄的業(yè)務(wù)細(xì)分市場，制訂專用于該細(xì)分市場的生產(chǎn)、市場營銷的策略方針，采用差異化戰(zhàn)略或?qū)Ｒ换瘧?zhàn)略通過建立專業(yè)化競爭優(yōu)勢也能獲得較高的利潤率，這就形成有些企業(yè)其市場占有率雖然較低，卻有高利潤率的現(xiàn)象。而在v形曲線底部的中等競爭者，既不能獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的低成本效益，又難以獲得通過專業(yè)化競爭優(yōu)勢，而獲得的高利潤率，利潤回報(bào)率最低。因此企業(yè)必須明確自身在競爭中所處的地位，以利于獲得較高的利潤空間。關(guān)于企業(yè)的現(xiàn)狀及存在問題有具體體現(xiàn)在以下幾方面：

(一)有關(guān)產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域的問題。

1、企業(yè)主要的威脅來自于競爭對(duì)手的模仿，模仿致使產(chǎn)品的差異性減小，其產(chǎn)品與服務(wù)過于同質(zhì)化，降低顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠度，加劇市場競爭;另一方面，模仿者不必花費(fèi)高昂的研發(fā)費(fèi)用，因而其產(chǎn)品成本可以大大降低，因此要求企業(yè)應(yīng)不斷的推陳出新，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代，企業(yè)忽視產(chǎn)品的研發(fā)、新細(xì)分市場的開辟將是致命的。

2、在市場競爭中，企業(yè)為了獲得更多的市場份額，造成產(chǎn)品線過深，同類產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格過多，這必然產(chǎn)生某些產(chǎn)品特性、服務(wù)實(shí)用性差，性價(jià)比下降，容易造成有限的資源分散使用，不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

(二)有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域的問題。

1、保持成本領(lǐng)先要求不斷的采用新技術(shù)、新工藝，進(jìn)行設(shè)備更新以提高生產(chǎn)效率，降。

低產(chǎn)品成本，這樣有利于維持和提高產(chǎn)品的市場占有率，實(shí)行低成本戰(zhàn)略的企業(yè)對(duì)市場占有率有很高的要求，否則在同行業(yè)中很難實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，在競爭中將處于劣勢。

2、實(shí)行差異化戰(zhàn)略企業(yè)的產(chǎn)品及其服務(wù)所具有的獨(dú)特性導(dǎo)致其不具備大規(guī)模生產(chǎn)的條件，產(chǎn)品缺乏成本方面的優(yōu)勢，很難占有很高的市場份額，企業(yè)要想獲得高利潤必須采取措施提高產(chǎn)品附加值，維護(hù)顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠度。

(三)有關(guān)市場營銷領(lǐng)域的問題。

1、某類產(chǎn)品的市場是有限的，其容量不可能無限擴(kuò)展，當(dāng)該產(chǎn)品的市場占有率達(dá)到一定程度時(shí)，很難進(jìn)行進(jìn)一步的增長，因此必須采取相關(guān)措施擴(kuò)大市場需求，例如拓展國際市場，開發(fā)該類產(chǎn)品新的使用功能等。

2、低成本戰(zhàn)略的企業(yè)將主要的精力在產(chǎn)品的成本方面，對(duì)于產(chǎn)品需求變化和市場營銷管理重視不夠，通常實(shí)施低成本戰(zhàn)略的企業(yè)對(duì)于競爭對(duì)手的主要進(jìn)攻手段主要是價(jià)格，對(duì)于其他的營銷手段重視不夠，對(duì)于市場需求反應(yīng)相對(duì)滯后。

3、專一化戰(zhàn)略的企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小，所涉及的細(xì)分市場過小以及市場的不穩(wěn)定性直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展，小規(guī)模的企業(yè)要開拓新的細(xì)分市場難度很大，因此這些企業(yè)必須具備良好的顧客忠誠度，保持相對(duì)穩(wěn)定的顧客群。

4、企業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平、服務(wù)能力、個(gè)性化需求變化直接影響企業(yè)的未來，目標(biāo)市場與整體市場之間的產(chǎn)品或服務(wù)的差異縮小，使專一化的企業(yè)在細(xì)分市場的競爭優(yōu)勢降低，因此不斷提升企業(yè)技術(shù)水平，向顧客提供專業(yè)化的服務(wù)就顯得尤為重要。

一個(gè)企業(yè)制訂競爭戰(zhàn)略的目的在于使公司在行業(yè)內(nèi)部處于最佳位置，抗擊五種競爭力，或根據(jù)自己的意愿影響這五種競爭作用力，由于這五種競爭作用力對(duì)所有競爭者都是顯而易見的，因此戰(zhàn)略制訂的關(guān)鍵就是深入表面現(xiàn)象之后分析競爭壓力的來源，同時(shí)在制訂競爭戰(zhàn)略時(shí)要充分考慮到由此產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。

(一)低成本戰(zhàn)略。

以低成本戰(zhàn)略作為其主要競爭戰(zhàn)略的企業(yè)通常在相關(guān)產(chǎn)品的市場上具有最高的市場占有率，這樣的企業(yè)被稱為市場領(lǐng)導(dǎo)者。大多數(shù)行業(yè)都有一家企業(yè)被行業(yè)內(nèi)公認(rèn)為在價(jià)格調(diào)整、新產(chǎn)品開發(fā)、銷售渠道和促銷力量方面處于主導(dǎo)地位。它是市場競爭的導(dǎo)向者，也是競爭者挑戰(zhàn)、效仿或回避的對(duì)象。如美國汽車行業(yè)的通用公司。

這些企業(yè)的市場地位是在激烈的競爭中形成的，但不是固定不變的，經(jīng)常會(huì)面臨著競爭對(duì)手的挑戰(zhàn)。因此，企業(yè)必須隨時(shí)保持警惕并采取適當(dāng)?shù)拇胧?。采用低成本?zhàn)略的企業(yè)為了維護(hù)自己的優(yōu)勢，保持自己在市場中的優(yōu)勢地位，通常采取以下策略：擴(kuò)大市場需求;采取有效措施保持現(xiàn)有的市場占有率;在市場規(guī)模保持不變的情況下，提高市場占有率。

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略成功案例篇八

企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)長遠(yuǎn)經(jīng)營規(guī)劃的核心，也是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。為了更好地制定企業(yè)戰(zhàn)略，提高企業(yè)經(jīng)營效率和競爭力，我參加了一次企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)中，我深刻認(rèn)識(shí)到了企業(yè)戰(zhàn)略的重要性，并獲得了很多收獲和體會(huì)。

第二段：培訓(xùn)內(nèi)容。

在培訓(xùn)中，講師從企業(yè)定位、戰(zhàn)略制定、組織實(shí)施等多個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)介紹和講解。其中，我印象最深刻的是講師對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的核心思想進(jìn)行的深度剖析，以及市場營銷方面的知識(shí)講解和案例分析。通過這些內(nèi)容的學(xué)習(xí)，我不僅深刻地了解了在市場競爭日益加劇的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，企業(yè)制定戰(zhàn)略的重要性，也更加清晰地認(rèn)識(shí)到市場營銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。

第三段：三大收獲。

在培訓(xùn)中，我主要得到了三個(gè)方面的收獲。首先，我認(rèn)識(shí)到了制定企業(yè)戰(zhàn)略的核心要素和流程，從而更好地掌握企業(yè)戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行。其次，我對(duì)市場營銷領(lǐng)域的知識(shí)和方法有了更加深入的了解，這將幫助我在日后的工作中處理各種市場問題。最后，我通過訓(xùn)練加深了對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和組織領(lǐng)導(dǎo)力的認(rèn)識(shí)和理解，這對(duì)于我日后的管理和領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)也具有重大意義。

第四段：總結(jié)與啟示。

經(jīng)過這次培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到了制定企業(yè)戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的重要意義，這不僅是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵所在，也是提高企業(yè)競爭力必須要進(jìn)行的事項(xiàng)。同時(shí)，培訓(xùn)還提出了很多有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法，這些內(nèi)容不僅能給企業(yè)提供有力的幫助，也能給個(gè)人的職業(yè)生涯發(fā)展提供有益的啟示。

第五段：展望未來。

在未來的工作中，我將會(huì)進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)和踐行這些理念和方法，不斷提升個(gè)人能力，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和組織領(lǐng)導(dǎo)力的提升。同時(shí)，我還將積極探索和跟進(jìn)市場動(dòng)態(tài)，為企業(yè)競爭力提供更多的支持和發(fā)展動(dòng)力。這樣才能真正將戰(zhàn)略思維轉(zhuǎn)化為企業(yè)實(shí)踐中的成功之道。

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略成功案例篇九

企業(yè)的生存和發(fā)展通常面臨市場競爭和環(huán)境變化兩大威脅，對(duì)此，企業(yè)往往依靠多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，通過擴(kuò)大經(jīng)營范圍來降低風(fēng)險(xiǎn)，謀求發(fā)展。多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，是一種新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營和新市場開拓相組合的經(jīng)營戰(zhàn)略。企業(yè)在作出多元化經(jīng)營決策后，還必須選擇是進(jìn)入相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域或不相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域還是同時(shí)進(jìn)入兩種業(yè)務(wù)領(lǐng)域。一般情況下，企業(yè)在進(jìn)行多元化經(jīng)營時(shí)，有幾種基本戰(zhàn)略選擇。以下是小編為大家收集的企業(yè)如何運(yùn)用多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

可以采取購并、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、合資三種形式中的任一種。

1) 購并一個(gè)已經(jīng)存在的公司。包括收購和兼并兩種方式，收購是作為收購者購買或吸收被購公司的股權(quán)，兼并是作為一個(gè)平等的對(duì)手來合并或購買另一個(gè)公司，無論哪種方式實(shí)現(xiàn)，購并都是多元化進(jìn)入另一行業(yè)時(shí)最便捷的一種方式，這種形式所存在的最大困難是很難發(fā)現(xiàn)一個(gè)價(jià)格以及其他方面與公司目標(biāo)相吻合的公司。

2) 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。通過內(nèi)部創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)多元化，是在企業(yè)原有架構(gòu)下創(chuàng)建一家新企業(yè)，以進(jìn)入所希望的行業(yè)發(fā)展。這種方式需要克服進(jìn)入壁壘，需要投資形成新的生產(chǎn)能力，發(fā)展供應(yīng)商關(guān)系，雇傭和培訓(xùn)新員工，建立銷售渠道，開拓市場空間等等。

3) 合資的形式。如果一個(gè)組織單獨(dú)運(yùn)營不經(jīng)濟(jì)或有風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營業(yè)務(wù)，或者當(dāng)集合兩個(gè)或幾個(gè)企業(yè)的資源和能力能夠?yàn)楹献髌髽I(yè)帶來更多的資源和競爭優(yōu)勢時(shí)，都可以選擇合資的形式。另外，有些情況下與國外合資者合資是作為克服進(jìn)口份額、關(guān)稅、國家政治利益和文化羈絆的唯一的或最好的方式。

相關(guān)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略是指進(jìn)入價(jià)值鏈上存在與企業(yè)當(dāng)前業(yè)務(wù)有戰(zhàn)略匹配關(guān)系和戰(zhàn)略匹配點(diǎn)的業(yè)務(wù)。相關(guān)多元化最常見的一些方法是：

1、進(jìn)入能夠共享的銷售隊(duì)伍、廣告、品牌和銷售機(jī)構(gòu)的經(jīng)營領(lǐng)域。

2、開發(fā)密切相關(guān)的技術(shù)和專有技能。

3、將技術(shù)秘訣和專有技能從一種經(jīng)營轉(zhuǎn)移到另一種經(jīng)營。

4、將企業(yè)的品牌和信譽(yù)轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品和服務(wù)方面。

5、購并非常有助于鞏固企業(yè)目前經(jīng)營地位的新業(yè)務(wù)

在不相關(guān)多元化中，新業(yè)務(wù)不需要與企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)有戰(zhàn)略匹配關(guān)系。在不相關(guān)多元化中企業(yè)必須把握兩個(gè)問題，一個(gè)是為了獲得較理想的增長率和獲利能力，最低限度的多元化是什么，另外一個(gè)是在增加了管理復(fù)雜性的前提下，企業(yè)能夠有效管理的最高限度的多元化界限是什么。

當(dāng)某項(xiàng)業(yè)務(wù)不再適合繼續(xù)發(fā)展或者剝離是一種更有利的選擇時(shí)，就應(yīng)該選擇剝離這項(xiàng)新業(yè)務(wù)，在多元化經(jīng)營的'公司中，業(yè)務(wù)單元越多，剝離不良業(yè)務(wù)的情況就越有可能發(fā)生。剝離有兩種形式：一種是母公司從此項(xiàng)業(yè)務(wù)中抽離股本，使之成為財(cái)務(wù)和管理獨(dú)立的公司，母公司可以保留部分所有權(quán)也可以不保留其所有權(quán);另一種是母公司將該業(yè)務(wù)單元徹底賣掉。

當(dāng)多元化經(jīng)營企業(yè)的業(yè)務(wù)組合存在問題，影響到企業(yè)的盈利和競爭能力時(shí)，轉(zhuǎn)變、緊縮和業(yè)務(wù)重組戰(zhàn)略就成為必要的戰(zhàn)略決策。

1、企業(yè)轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略。目的是通過解決導(dǎo)致整體業(yè)績下降的關(guān)鍵問題，努力使企業(yè)的虧損業(yè)務(wù)變得能夠獲利，而不是被剝離。

2、企業(yè)緊縮戰(zhàn)略。是指將多元化經(jīng)營的范圍減少一種或幾種業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略選擇。

3、業(yè)務(wù)重組戰(zhàn)略，是對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)組合中各項(xiàng)業(yè)務(wù)的種類和比重進(jìn)行根本調(diào)整的戰(zhàn)略選擇。

綜上所述，企業(yè)做出多元化經(jīng)營決策后，會(huì)面臨各種選擇，應(yīng)該針對(duì)不同情況，運(yùn)用多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。

多元化經(jīng)營，又稱多樣化或多角化經(jīng)營，是企業(yè)經(jīng)營不只局限于一種產(chǎn)品或一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而實(shí)行跨產(chǎn)品、跨行業(yè)的經(jīng)營擴(kuò)張。多元化經(jīng)營戰(zhàn)略屬于開拓發(fā)展型戰(zhàn)略，是企業(yè)發(fā)展多品種或多種經(jīng)營的長期謀劃。

企業(yè)為什么要實(shí)施多元化經(jīng)營？是因?yàn)槎嘣?jīng)營對(duì)于促進(jìn)企業(yè)發(fā)展有著諸多方面的好處，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、分散企業(yè)單一經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)經(jīng)營范圍和產(chǎn)品單一雖然能夠?qū)Ｒ簧罡骋活I(lǐng)域，但也導(dǎo)致企業(yè)對(duì)某一市場過于依賴，企業(yè)經(jīng)營利潤往往會(huì)隨著市場波動(dòng)而受到影響。而多元化經(jīng)營的重要作用就是能夠有效減少企業(yè)利潤波動(dòng)，風(fēng)險(xiǎn)降低。

當(dāng)企業(yè)在某一產(chǎn)品或某一領(lǐng)域經(jīng)營范圍出現(xiàn)利潤下滑或失敗時(shí)，還可以通過在其他產(chǎn)品或其他領(lǐng)域的成功經(jīng)營而得到相應(yīng)的彌補(bǔ)，由此提高了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

多元化經(jīng)營有利于企業(yè)向發(fā)展前景好的新行業(yè)轉(zhuǎn)移，促進(jìn)企業(yè)原有業(yè)務(wù)的發(fā)展，擴(kuò)大經(jīng)營范圍后，很多行業(yè)相互促進(jìn)，往往可以起到推進(jìn)原有業(yè)務(wù)發(fā)展的積極作用。

2、通過擴(kuò)大經(jīng)營范圍，增加經(jīng)濟(jì)效益

當(dāng)企業(yè)發(fā)展的一定階段，往往會(huì)出現(xiàn)，現(xiàn)有產(chǎn)品持續(xù)經(jīng)營不能達(dá)到企業(yè)目標(biāo)，企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸的狀況，此時(shí)，企業(yè)若利用未被充分利用的資源，運(yùn)用盈余資金，采取多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，進(jìn)入另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場，就有可能獲取新的利潤增長點(diǎn)。

實(shí)踐證明，實(shí)施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，可以幫助企業(yè)糾正目標(biāo)差距。企業(yè)都制定了有關(guān)增長率、收益率的目標(biāo)，并根據(jù)這些目標(biāo)的實(shí)際完成情況決定下一階段的工作計(jì)劃。而當(dāng)實(shí)際完成情況低于原定目標(biāo)而產(chǎn)生目標(biāo)差距時(shí)，往往不得不采取多元化經(jīng)營的手段來彌補(bǔ)，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，而且，目標(biāo)差距越大，企業(yè)從事多元化經(jīng)營的可能性就越大。

3、實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益

企業(yè)規(guī)模也是一種經(jīng)營資源，為了實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，企業(yè)要考慮是使用職能要素還是產(chǎn)品要素獲得低單位成本，即實(shí)現(xiàn)使用密度。企業(yè)通過多元化經(jīng)營，擴(kuò)大了企業(yè)規(guī)模，就能做質(zhì)量和數(shù)量方面占有更豐富的經(jīng)營資源，并由此享受到規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。另一方面，實(shí)施多元化經(jīng)營可以彌補(bǔ)企業(yè)規(guī)模不當(dāng)?shù)娜觞c(diǎn)，提高企業(yè)的盈利水平。

一般情況下，聯(lián)合生產(chǎn)的成本要比單獨(dú)上次的成本之和小很多，因此，多元化經(jīng)營就能節(jié)約生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的資源共享，例如，在廣告投入上，可以通過對(duì)已有客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)知進(jìn)行利用，從而使原來計(jì)劃中較大的廣告開銷得以節(jié)省。

4、企業(yè)能夠通過收并購，轉(zhuǎn)移競爭能力

企業(yè)可以通過收并購等手段，將企業(yè)現(xiàn)有的競爭能力轉(zhuǎn)移到新的業(yè)務(wù)中去，以改善在新領(lǐng)域中的競爭能力。通過收并購企業(yè)也可以將具有競爭力的企業(yè)或業(yè)務(wù)單位并入本企業(yè)，從而形成差異化的競爭優(yōu)勢。另一方面，企業(yè)內(nèi)部不同知識(shí)背景、工作經(jīng)歷、思維方式的員工在一起更能促進(jìn)創(chuàng)新。

盡管企業(yè)多元化經(jīng)營有以上諸多好處，但任何事情都有兩面性，企業(yè)多元化經(jīng)營同樣也存在一些弊端。

1、缺乏對(duì)所進(jìn)入新領(lǐng)域的全面了解和知識(shí)儲(chǔ)備，因而導(dǎo)致企業(yè)難以做出正確的經(jīng)營決策

多元化經(jīng)營涉及到企業(yè)要進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，企業(yè)要想在新領(lǐng)域內(nèi)得到較好的發(fā)展，從管理層到普通員工都必須通過學(xué)習(xí)盡快掌握該領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí)。培養(yǎng)一批技術(shù)人員和管理人員，并在此基礎(chǔ)上打造自己的品牌。

俗話說，隔行如隔山。在新一代技術(shù)革命的推動(dòng)下，現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展各領(lǐng)域內(nèi)的分工越來越精細(xì)化，這就對(duì)高級(jí)管理人員、技術(shù)人員的知識(shí)水平提出來更高的要求。

然而，這一切都需要時(shí)間和資金，因此，在實(shí)施多元化經(jīng)營之前，企業(yè)必須進(jìn)行充分研究和評(píng)估，企業(yè)對(duì)新領(lǐng)域的適應(yīng)情況如何？會(huì)遇到哪些困難？能否按期實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)？等一系列問題。如果經(jīng)過評(píng)估認(rèn)為成功把握不大，則必須放棄多元化經(jīng)營的打算，不可貿(mào)然實(shí)施，因?yàn)?，進(jìn)入新領(lǐng)域的投資風(fēng)險(xiǎn)很大，隨時(shí)會(huì)有失敗的可能。

2、企業(yè)的發(fā)展方向分散，不利于在某個(gè)產(chǎn)業(yè)或項(xiàng)目上獲取主導(dǎo)地位或接近壟斷的市場地位

多元化經(jīng)營使得企業(yè)資源和資金分散投入到多個(gè)方向，不利于集中力量去發(fā)展一項(xiàng)產(chǎn)品，也很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)功能的提升的突破。進(jìn)入新領(lǐng)域后，必然會(huì)將部分資源分散到新的產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域。

由于企業(yè)的資源都是有限的，這就不可避免地導(dǎo)致原有產(chǎn)業(yè)所擁有資源的減少，使原產(chǎn)業(yè)受到擠壓風(fēng)險(xiǎn)。

3、新舊產(chǎn)業(yè)能否相互協(xié)調(diào)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)要進(jìn)入一個(gè)新產(chǎn)業(yè)，首先必須考慮到這一產(chǎn)業(yè)能否與企業(yè)原有產(chǎn)業(yè)相適應(yīng)，起碼做到不相互沖突，其次是新產(chǎn)業(yè)的市場狀況如何？是否處于飽和狀態(tài)？企業(yè)是否能夠順利進(jìn)入、站得住腳，并有較好的發(fā)展前景。

如果計(jì)劃進(jìn)入的新產(chǎn)業(yè)與原有產(chǎn)業(yè)相互沖突，并且新業(yè)務(wù)會(huì)削弱原有核心業(yè)務(wù)，那么此類的多元化經(jīng)營計(jì)劃就應(yīng)放棄，以此避免完全可以預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)。

4、企業(yè)管理的難度和成本加大，企業(yè)決策層的規(guī)劃和協(xié)調(diào)能力將會(huì)接受考驗(yàn)

企業(yè)的多元化經(jīng)營，要求企業(yè)的管理和決策層要成為掌握多領(lǐng)域知識(shí)的“多面手”，只有做到這一點(diǎn)，方能在激烈的市場競爭中，掌握企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，及時(shí)作出正確的決策，帶領(lǐng)企業(yè)走出一條成功之路。

因此，多元化經(jīng)營首先對(duì)于企業(yè)管理層就是一個(gè)重大考驗(yàn)，看管理層能否盡快轉(zhuǎn)換角色，勝任這一多元化經(jīng)營后的新崗位，企業(yè)能否在短時(shí)間內(nèi)掌握新產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵經(jīng)營要素。

5、內(nèi)部整合的風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)的多元化經(jīng)營的實(shí)施將會(huì)分散原有的資金流、物流、決策流、人員流等。企業(yè)內(nèi)部會(huì)因參與不同領(lǐng)域的經(jīng)營而產(chǎn)生異議或沖突，從而引起內(nèi)部矛盾和內(nèi)部整合風(fēng)險(xiǎn)。

總之，企業(yè)多元化經(jīng)營雖然是企業(yè)不斷發(fā)展和做大、做強(qiáng)的一條必由之路。但是也并非適合于所有企業(yè)，只有當(dāng)企業(yè)多方面發(fā)展情況都十分優(yōu)異的情況下，才可以考慮多元化發(fā)展的問題。

因?yàn)槎嘣?jīng)營的實(shí)施需要企業(yè)具備強(qiáng)大的實(shí)力、敏銳的洞察力和靈活應(yīng)對(duì)市場的能力，當(dāng)具備了這些條件后，企業(yè)的多元化經(jīng)營也就成為水到渠成的事情了。

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略成功案例篇十

鋼材產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)，鋼材物流業(yè)在圍繞經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)過程中發(fā)揮著積極主動(dòng)的作用。選擇在山東沿海的**地區(qū)建設(shè)鋼材的物流中心，主要考慮到國家對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的扶持，從地理位置看北部灣、深圳沿海、渤海灣經(jīng)濟(jì)區(qū)和山東沿海地區(qū)是我國主要的物流功能區(qū)，其中北部灣物流區(qū)以對(duì)東盟國家的陸地物流見長、深圳沿海地區(qū)以電子產(chǎn)品的出口見長、渤海地區(qū)和山東則以鋼鐵等資源的運(yùn)輸為主。

經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)位于市區(qū)西南端，東毗威海、西近青島、北鄰煙臺(tái)，地處三大城市的“金三角”地帶，距青島、煙臺(tái)、威海三市的機(jī)場、碼頭均在一小時(shí)車程內(nèi)，南臨黃海，海岸線長35公里，灘涂面積1600公頃，擁有國家二類港，是中國距離日本、韓國最近的地區(qū)之一。

因此，公司立足經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，為鋼市的商戶和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的企業(yè)提供高效、優(yōu)質(zhì)、靈活的擔(dān)保服務(wù)有著很廣闊的發(fā)展前景和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

(二)內(nèi)部環(huán)境。

我公司與鋼市是同一股東，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)征用286.2畝土地，一期規(guī)模(148畝)：商鋪300家及32,000平方米的倉儲(chǔ)區(qū)。現(xiàn)商鋪工程已封頂，露天倉儲(chǔ)堆場已完工，2臺(tái)16噸行車已安裝完畢。全部工程預(yù)計(jì)明年5月交付使用，目前已進(jìn)駐商戶約50余家。這些商戶的控制人都是在鋼材行業(yè)經(jīng)營多年，屬于優(yōu)質(zhì)的客戶，為我公司的擔(dān)保業(yè)務(wù)的開展提供的充分的資源。

公司具有經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)導(dǎo)班子，陣容整齊的管理團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，良好的企業(yè)文化。公司領(lǐng)導(dǎo)成員來自于金融和鋼材流通企業(yè)，有多年的金融、擔(dān)保業(yè)務(wù)和鋼材市場的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他們對(duì)市場環(huán)境及社會(huì)環(huán)境較為熟悉，有著良好的社會(huì)關(guān)系及外部溝通能力。

公司的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略是：立足鋼市、面向經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、瞄準(zhǔn)環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)。立足鋼市：就是利用上海、江蘇在鋼材行業(yè)經(jīng)營多年屬于優(yōu)質(zhì)的客戶資源，為公司的發(fā)展打下基礎(chǔ);面向經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)：就是要在為經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)發(fā)展作貢獻(xiàn)的同時(shí)，擴(kuò)大公司的服務(wù)面壯大公司實(shí)力，把公司打造成為一流的擔(dān)保融資企業(yè);瞄準(zhǔn)環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)：就是要在公司發(fā)展的基礎(chǔ)上為環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)的建設(shè)與發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

公司總體發(fā)展目標(biāo)，是要把擔(dān)保公司建設(shè)成為業(yè)務(wù)發(fā)展良好、內(nèi)控體系完善、富有成長性的擔(dān)保公司，把它打造成為一流的擔(dān)保融資企業(yè)。大致分為三個(gè)階段：

第一階段：以鋼市的鋼貿(mào)商戶為依托，對(duì)于他們在開展鋼材貿(mào)易過程中的融資需求，公司為其向銀行的貸款提供擔(dān)保服務(wù)。由于前期引進(jìn)的各鋼貿(mào)商戶大多為同鄉(xiāng)，并且在全國各鋼材市場相互合作多年，彼此對(duì)資質(zhì)、信譽(yù)都很了解。

這一階段的目標(biāo)主要是夯實(shí)基礎(chǔ)，盡一切可能地杜絕信用風(fēng)險(xiǎn)，并逐步增加積累，充實(shí)保證金。

這一階段的目標(biāo)主要是在嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)水平，拓展業(yè)務(wù)渠道，壯大公司的實(shí)力。

第三階段：隨著公司的發(fā)展和實(shí)力的壯大，逐步把公司打造成為威海一流的擔(dān)保融資企業(yè)，逐步樹立“擔(dān)?！钡钠放疲?。

這一階段的主要目標(biāo)是進(jìn)一步提高服務(wù)水平，逐步樹立“擔(dān)保”的品牌，公司成為環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)中的一員。

(一)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。

1、業(yè)務(wù)發(fā)展思路。

(2)逐步加強(qiáng)當(dāng)?shù)亟?jīng)營企業(yè)合作既為鋼市商戶服務(wù)又為當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)提供貸款擔(dān)保，還可以從事其他擔(dān)保業(yè)務(wù)。

(3)在條件成熟時(shí)申請?jiān)O(shè)立跨省經(jīng)營業(yè)務(wù)，積極參與環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)中。

(4)與建行、工行、山東農(nóng)信社等多家銀行建立合作關(guān)系，既為鋼貿(mào)商戶擴(kuò)大了融資的選擇，也促進(jìn)了業(yè)務(wù)的拓展。

2、擔(dān)保費(fèi)收入計(jì)劃。

公司第一年預(yù)計(jì)能為鋼市的鋼貿(mào)商戶的3億元左右的貸款提供擔(dān)保服務(wù)，擔(dān)保費(fèi)收入為600萬元左右，第二年預(yù)計(jì)能為商戶5億貸款提供擔(dān)保服務(wù)，擔(dān)保費(fèi)收入為1000萬元左右，第三年預(yù)計(jì)能為7億貸款提供擔(dān)保服務(wù)，擔(dān)保費(fèi)收入為1400萬元左右。

(二)風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)劃。

1、近期對(duì)全體員工和股東進(jìn)行一次業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，提高擔(dān)保項(xiàng)目的專業(yè)業(yè)務(wù)工作和評(píng)審水平。

2、按照《暫行管理辦法》對(duì)各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)管理制度進(jìn)行修訂，并根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要逐步配套完整，建立起科學(xué)的項(xiàng)目決策程序和內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制。

3、計(jì)劃在今年春節(jié)期間在家鄉(xiāng)進(jìn)行一次招商活動(dòng)，讓更多商戶認(rèn)識(shí)鋼市和擔(dān)保公司，然后從中優(yōu)選資質(zhì)和信用好的商戶入場，從而從源頭上控制風(fēng)險(xiǎn)，為發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4、制定長期的風(fēng)險(xiǎn)基金和擔(dān)保資金的補(bǔ)償機(jī)制，即制定《風(fēng)險(xiǎn)金提取與使用辦法》和《擔(dān)保資金補(bǔ)償管理機(jī)制》，切實(shí)在這兩項(xiàng)基金的提取，存管，使用上有一個(gè)規(guī)范的操作和長期穩(wěn)定的補(bǔ)充來源。

5、雖然公司尚在起步階段，但即著手加強(qiáng)在保項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)跟蹤。

管理，建立健全風(fēng)險(xiǎn)管理應(yīng)急預(yù)案和相應(yīng)的機(jī)制。

(三)人力資源規(guī)劃。

擔(dān)保業(yè)與銀行、信托、保險(xiǎn)等行業(yè)相比較，還處在發(fā)展的幼稚期，還有賴于擔(dān)保機(jī)構(gòu)在自身業(yè)務(wù)實(shí)踐中探索、積累和創(chuàng)新。現(xiàn)階段公司通過培養(yǎng)和引進(jìn)人才，最大限度的發(fā)揮人力資本的作用，努力形成公司的專業(yè)技術(shù)能力，對(duì)于人力資源規(guī)劃如下：

1、建立健全先進(jìn)的用人體制。

(1)人才的引用堅(jiān)持“專業(yè)化、規(guī)范化”的方針為基礎(chǔ)，引進(jìn)人才除注重文化水平、專業(yè)知識(shí)外，更要求具有相應(yīng)的行業(yè)資歷以及群體資源優(yōu)勢的人才。

(2)建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)優(yōu)秀的專業(yè)人才，對(duì)新員工進(jìn)行上崗前的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，派出人員到兄弟擔(dān)保公司進(jìn)行交流學(xué)習(xí)等方式以提高員工的專業(yè)水平。

(3)為員工設(shè)計(jì)生涯規(guī)劃提供良好的工作環(huán)境，強(qiáng)化員工長期服務(wù)觀念。公司已與土地部門協(xié)商計(jì)劃將鋼市土地劃轉(zhuǎn)部分作為**公司的資產(chǎn)，并建相應(yīng)的商住樓。

2、人力資源規(guī)劃表。

投資擔(dān)保有限公司。

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略成功案例篇十一

一、企業(yè)簡介：

無錫天鵬集團(tuán)公司所屬豬肉批發(fā)交易市場位于錫澄路256號(hào)，成立于1990年，主要業(yè)務(wù)內(nèi)容是向市場提供新鮮、安全、衛(wèi)生的肉類產(chǎn)品。多年來，該企業(yè)的產(chǎn)品銷售占無錫市總量的60%以上。但是，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，人民生活水平的提高，企業(yè)發(fā)展開始遇到了嚴(yán)重困難，面臨生死考驗(yàn)。

二、面臨的環(huán)境變化的影響、威脅和機(jī)會(huì)。

1、環(huán)境的變化。

隨著社會(huì)的發(fā)燕尾服，人類文明程度的進(jìn)步，人民生活水平的提高，消費(fèi)者的要求不斷提高，人們不再滿足簡單的日常溫飽，身體健康的要求成了主流，因此對(duì)食品安全和衛(wèi)生的要求越來越高，逐漸形成了現(xiàn)代科學(xué)健康的消費(fèi)觀念。經(jīng)濟(jì)全球經(jīng)的影響，國際和國內(nèi)的肉類企業(yè)巨頭已經(jīng)開始關(guān)注無錫市場，有迅速占領(lǐng)市場的趨勢。

2、威脅：

豬肉批發(fā)交易市場的那種簡單、原始和陳舊的成交方式和環(huán)境，已不能符合消費(fèi)者的科學(xué)、健康的消費(fèi)意識(shí)，交易市場提高檔次、變革創(chuàng)新勢在必行；再則，按市政府對(duì)白條肉“零點(diǎn)行動(dòng)”的倒計(jì)時(shí)的有關(guān)規(guī)定，交易市場時(shí)刻面臨生存的危機(jī)；國際化大型超市的不斷進(jìn)入，搶奪了很多消費(fèi)者，市場份額逐年下降。

3、機(jī)會(huì)。

集團(tuán)公司正處于新的環(huán)境，為了使全公司更具有市場競爭力，更充分發(fā)揮企業(yè)的在位優(yōu)勢，形成了戰(zhàn)略創(chuàng)新思維，通過戰(zhàn)略性投資鞏固延伸了原有業(yè)務(wù)的有效的獨(dú)特性。集團(tuán)公司推出的“天鵬放心肉”品牌工程，嚴(yán)格按“天鵬放心肉”的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范豬肉交易市場的行為，經(jīng)營維護(hù)好品牌，抓住消費(fèi)者，保持或減小市場份額的損失。

三、企業(yè)的競爭特征。

1、交易市場經(jīng)營業(yè)務(wù)主要以新鮮肉類零批為主，而且以夜間成交為主，這一塊是保證市場供應(yīng)主要渠道，是無錫最大的批發(fā)集散中心，在全市肉類市場中占有重要地位，具有在位優(yōu)勢。

2、豬肉批發(fā)市場交易市場的產(chǎn)品屬于“天鵬放心食品”的組成部分，具有品牌優(yōu)勢。

3、批發(fā)交易市場的社會(huì)責(zé)任是為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)、衛(wèi)生、安全的肉類產(chǎn)品。交易市場的市場內(nèi)涵實(shí)質(zhì)就是服務(wù)，努力為場內(nèi)經(jīng)營者提供更優(yōu)質(zhì)、周到的一條龍服務(wù)，并責(zé)任規(guī)范市場行為，盡心盡力維護(hù)企業(yè)的市場形象，而獲得最大的合法利潤，這是企業(yè)的最終目的。

四、競爭對(duì)手分析。

1、同行業(yè)的企業(yè)，由于其形成久遠(yuǎn)，有一批忠實(shí)的特定消費(fèi)者，隨著社會(huì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，技術(shù)含量不斷增加，占據(jù)著一定的市場份額。

2、國際零售巨頭投資的大型超市。超市以其方便、快捷、標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)廉、直觀、規(guī)范、購物環(huán)境舒適等特點(diǎn)迅速占領(lǐng)市場，吸引了多數(shù)消費(fèi)者的眼球，而且已經(jīng)涉足肉類銷售，其肉類產(chǎn)品品種齊全、清潔衛(wèi)生、規(guī)范嚴(yán)格，搶奪了很多豬肉交易市場的老客戶，這是目前最大的競爭對(duì)手。

3、替代產(chǎn)品的增加，肉類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢是粗變細(xì)、生變熟、大變小。西式肉食制品以其貨架期長、清潔衛(wèi)生、食用方便、易于保存等特點(diǎn)，對(duì)新鮮肉消費(fèi)市場形成一定沖擊。

二、北內(nèi)集團(tuán)。

從案例中可以知道,北內(nèi)是一家國有企業(yè),以生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)為主的經(jīng)營業(yè)主，但是現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展遇到嚴(yán)重困難，經(jīng)濟(jì)效益呈現(xiàn)虧損狀態(tài)，究其原因，我認(rèn)為有以下幾個(gè)比較主要的原因：

1、典型的國有企業(yè)的通病，歷史形成的問題從國內(nèi)的國有企業(yè)的發(fā)展來看，北內(nèi)處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式向市場經(jīng)濟(jì)的過渡轉(zhuǎn)化過程，職工（包括領(lǐng)導(dǎo)）都處于用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式、觀念、心態(tài)來思考市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，沒有抓住市場經(jīng)濟(jì)的脈搏，這種慣性思維害了北內(nèi)，職工的思想觀念老化，領(lǐng)導(dǎo)決策層的經(jīng)營理念有問題。

2、產(chǎn)品市場是具有新陳代謝的性質(zhì)，任何一個(gè)企業(yè)都不可能依靠單一的產(chǎn)品在市場中永久地生存下去的，這就要求企業(yè)必須不斷地去探索，去開拓新的發(fā)展之路，北內(nèi)的發(fā)展史就是一個(gè)明證。

3、北內(nèi)的高速經(jīng)營指導(dǎo)方針，提出收縮戰(zhàn)線，增收節(jié)支的工作思路，我認(rèn)為有誤。輔助的后勤部門門剝離，使其成為自主經(jīng)營社會(huì)化服務(wù)的實(shí)體，和退休職工社會(huì)化管理，這種做法是正確的，但是其它的，不敢恭維，收縮戰(zhàn)線和減員增效的思路是極其愚昧的，可以斷定領(lǐng)導(dǎo)決策層缺乏經(jīng)營管理水平，不懂經(jīng)濟(jì)，這種作法是短期的，非長期的，是制標(biāo)不制本的作法。

和實(shí)踐活動(dòng)，但是戰(zhàn)略制定者顯然沒有認(rèn)定和表明企業(yè)的目標(biāo)。

綜上所述，我認(rèn)為北內(nèi)發(fā)展，經(jīng)依據(jù)社會(huì)需求和市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律來制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在向多元化經(jīng)營探索時(shí)，需注意相關(guān)性，充分利用現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，貼近市場，發(fā)現(xiàn)市場的潛在需求和消費(fèi)者的需求變化。在此基礎(chǔ)上，我為北內(nèi)制定一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)和公司戰(zhàn)略：

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：做發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)的領(lǐng)先者，立足國內(nèi)，關(guān)注世界在各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域?yàn)槔嫦嚓P(guān)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，我們將以每日每時(shí)的不懈努力來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

2、公司戰(zhàn)略。

1）立足主業(yè)，充分利用原有的在住優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，重視新品開發(fā)，抓住市場脈搏，踩著汽車時(shí)代的節(jié)拍，開發(fā)研制新產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，著力市場營銷管理，保持或擴(kuò)大市場占有率。汽車時(shí)代的到來，為北內(nèi)的發(fā)展提供無限商機(jī)。

2）關(guān)注經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，要適應(yīng)全球化的大趨勢，推行“共生”的新理念，要努力加強(qiáng)與世界范圍內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先者的合作，重視競爭，強(qiáng)調(diào)相互間的協(xié)作與發(fā)展，優(yōu)勢互補(bǔ)，達(dá)到雙贏模式，這是提高經(jīng)營管理水平，加大產(chǎn)品科技含量，增強(qiáng)競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場占有率的具有操作性的發(fā)展之路。

3）走多元化發(fā)展之路，建立多元化的體制，重視技術(shù)人員，管理人員的多元化發(fā)展思路和實(shí)踐活動(dòng)，要清楚認(rèn)識(shí)發(fā)展道路的曲折和坎坷，但企業(yè)必須積極地向新領(lǐng)域挑戰(zhàn)，才能不斷發(fā)展。繼續(xù)做好零部件產(chǎn)業(yè)、進(jìn)出口產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)四大輔助產(chǎn)業(yè)。

4）通過政策，卸掉包袱，解決歷史遺留問題，使企業(yè)能輕裝上陣，理清關(guān)系，改變觀念，轉(zhuǎn)變思想，改善態(tài)度，使國營企業(yè)脫胎換骨，煥發(fā)青春，提出二次創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃。

5）重視人力資源，以人為本，要形成“以發(fā)展來吸引人，以事業(yè)來凝聚人，以工作來培養(yǎng)人，以業(yè)績來考核”的人才觀，用好人才，留住人才，整合、優(yōu)化好各項(xiàng)資源，建設(shè)構(gòu)筑企業(yè)核心競爭力，激發(fā)潛力，增強(qiáng)后勁，進(jìn)一步壯大實(shí)力，做強(qiáng)做大。

三、新興行業(yè)競爭戰(zhàn)略決策思路。

從文中可知，處于新興行業(yè)的企業(yè)，一般是隨著技術(shù)創(chuàng)新，消費(fèi)者新需求的出現(xiàn)以及促使新產(chǎn)品和潛在經(jīng)營機(jī)會(huì)而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)變化而形成的新的環(huán)境機(jī)會(huì)。

要制定新興行業(yè)的競爭戰(zhàn)略，我認(rèn)為首先要了解熟悉其結(jié)構(gòu)特征，具體分析如下：

1、技術(shù)的不確定性。新興行業(yè)中有關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)、工藝和操作都還不熟悉，需要經(jīng)常性的試驗(yàn)和調(diào)整，存在重大的改進(jìn)可能，為了使生產(chǎn)過程達(dá)到最有效率而在生產(chǎn)技術(shù)上進(jìn)行創(chuàng)新，技術(shù)的不確定性要求企業(yè)不斷投入研究和開發(fā)資本，這引起企業(yè)成本構(gòu)造的改變，從市場上看，由于勢力相當(dāng)?shù)母偁幷咻^小，所以企業(yè)在定價(jià)上有較大的支配力，另外，許多潛在的消費(fèi)者對(duì)新興行業(yè)持觀望態(tài)度，認(rèn)為第二代或第三代技術(shù)將迅速取代現(xiàn)有產(chǎn)品，他們等待產(chǎn)品成熟與技術(shù)的設(shè)計(jì)方面趨向標(biāo)準(zhǔn)化。

2、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，由于行業(yè)處于新興階段時(shí)，有關(guān)行業(yè)活動(dòng)、行業(yè)關(guān)系、行業(yè)評(píng)判等統(tǒng)一被接受的標(biāo)準(zhǔn)尚未形成，因此采取首先進(jìn)入市場戰(zhàn)略的企業(yè)，往往可以使自己的企業(yè)的產(chǎn)品特征、經(jīng)營方式、分銷渠道、組織方式或是銷售組合成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)，從而形成特殊的“在位”優(yōu)勢。這種“在位”優(yōu)勢將會(huì)阻礙其他潛在競爭者進(jìn)入市場的有力障礙。

3、戰(zhàn)略不穩(wěn)定，處于行業(yè)新興時(shí)期的企業(yè)缺乏明確，特定一般戰(zhàn)略的指導(dǎo)，這需要逐步摸索適合該行業(yè)的發(fā)展，適合于自己企業(yè)的戰(zhàn)略類型，包括各類職能戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品組合及生產(chǎn)技術(shù)，同時(shí)，新興行業(yè)中的企業(yè)由于缺乏必要的有關(guān)競爭對(duì)手、消費(fèi)者特征、行業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展軌跡等方面的信息，這樣就造成企業(yè)決策的不確定性和戰(zhàn)略的不穩(wěn)定性，盡管存在戰(zhàn)略上的不穩(wěn)定和探索性，但由于這個(gè)特征是全行業(yè)的，所以任何能發(fā)現(xiàn)并實(shí)施恰當(dāng)戰(zhàn)略的企業(yè)都能在業(yè)績上形成突圍。

基于以上幾個(gè)特征，我認(rèn)為要以下幾個(gè)方面制訂戰(zhàn)略：

1、需要促進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)形成。在新興行業(yè)的問題上，首先應(yīng)考慮企業(yè)是否有能力促進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定而且成型。這種戰(zhàn)略的選擇使企業(yè)能夠在產(chǎn)品策略、營銷方法以及價(jià)格策略等領(lǐng)域建立一套有利于自身發(fā)展的競爭原則，從而有利于企業(yè)建立長遠(yuǎn)的行業(yè)地位。

2、形成供應(yīng)銷售渠道。新興行業(yè)的供銷關(guān)系是不穩(wěn)定的，企業(yè)必須不斷地創(chuàng)造出符合新興行業(yè)特征的供銷關(guān)系，通過摸索、努力能創(chuàng)造出親的，能體現(xiàn)或形成企業(yè)獨(dú)特優(yōu)勢的供銷關(guān)系。

3、確定適當(dāng)進(jìn)入時(shí)機(jī)。在企業(yè)形象和聲譽(yù)對(duì)該行業(yè)產(chǎn)品的購買者至關(guān)重要時(shí)，企業(yè)先進(jìn)入可提高企業(yè)的形象和聲譽(yù)；經(jīng)驗(yàn)曲線在該經(jīng)營領(lǐng)域作用重大，先進(jìn)入企業(yè)所創(chuàng)造的經(jīng)驗(yàn)后進(jìn)入的企業(yè)不易模仿；對(duì)于原材料供應(yīng)商和銷售商的優(yōu)先承諾，可使企業(yè)獲得成本優(yōu)勢。但是先進(jìn)入也面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)。初期競爭和市場細(xì)分可能會(huì)與行業(yè)發(fā)展的情況不同，企業(yè)在技術(shù)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面如果投資過大，在轉(zhuǎn)變時(shí)就要付出高額的調(diào)整費(fèi)用。另外技術(shù)變更也有可能使先進(jìn)入企業(yè)的投資過時(shí)，而后來企業(yè)則可能擁有最新的技術(shù)和產(chǎn)品。因此，企業(yè)何時(shí)進(jìn)入也是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)問題。

四、通用電氣公司多元化的經(jīng)營方式。

五、肯德基和麥當(dāng)勞的競爭。

六、西南航空公司。

答：從資料中可知，西南航空公司采用了成本領(lǐng)先策略和差異化戰(zhàn)略，首先，以已之長，擅長管理入口周轉(zhuǎn)率，增加飛行次數(shù)，采用機(jī)場售票臺(tái)和自動(dòng)檢票系統(tǒng)，方便顧客，形成差異化，使其能砍掉許多高成本活動(dòng)，以低成本低價(jià)格吸引消費(fèi)者，從而提高市場份額和銷售額，形成競爭優(yōu)勢。

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略成功案例篇十二

在紡織行業(yè)選擇搞紡紗織布的生產(chǎn)、在電子行業(yè)搞元器件生產(chǎn)，這些活動(dòng)是( )的具體體現(xiàn)。

a、初級(jí)產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

b

、中間產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

c、高級(jí)產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

d、最終產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

標(biāo)準(zhǔn)答案：a

考生答案：a

本題得分：2 分

題號(hào): 2 本題分?jǐn)?shù):2 分 紡織行業(yè)內(nèi)服裝廠生產(chǎn)的各種服裝、汽車廠裝配出廠的各種汽車，這些企業(yè)實(shí)施的產(chǎn)品戰(zhàn)略是( )

a、初級(jí)產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

b

、中間產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

c、高級(jí)產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

d、最終產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

標(biāo)準(zhǔn)答案：d

考生答案：d

本題得分：2 分

題號(hào): 3 本題分?jǐn)?shù):2 分

如果市場需求呈現(xiàn)多樣化、個(gè)性化的趨勢，二級(jí)經(jīng)營單位應(yīng)考慮選擇( )

a、產(chǎn)品多樣化經(jīng)營定位戰(zhàn)略方案

b、產(chǎn)品中規(guī)?；虼笠?guī)模經(jīng)營戰(zhàn)略方案

c、產(chǎn)品專業(yè)化經(jīng)營定位和大規(guī)模戰(zhàn)略方案

d、產(chǎn)品多樣化經(jīng)營定位和中規(guī)模戰(zhàn)略方案

標(biāo)準(zhǔn)答案：a

考生答案：

a

本題得分：2 分

題號(hào): 4 本題分?jǐn)?shù):2 分

實(shí)施首位企業(yè)競爭戰(zhàn)略方案的企業(yè)一般是首位企業(yè)和( )

a、優(yōu)勢企業(yè)

b、中位企業(yè)

c、低位企業(yè)

d、劣勢企業(yè)

標(biāo)準(zhǔn)答案：a

考生答案：a

本題得分：2 分

題號(hào): 5 本題分?jǐn)?shù):2 分

企業(yè)二級(jí)經(jīng)營單位因經(jīng)營實(shí)力弱，在強(qiáng)手進(jìn)攻下，短期內(nèi)無還手之力，準(zhǔn)備退出某些市場以固守最后一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)市場所做出的謀劃與方略稱為( )

a、進(jìn)攻型戰(zhàn)略

b、趕超型戰(zhàn)略

c、防御型戰(zhàn)略

d、轉(zhuǎn)移型戰(zhàn)略

標(biāo)準(zhǔn)答案：c

考生答案：

c

本題得分：2 分

題號(hào): 6 本題分?jǐn)?shù):2 分

將經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略分為中、中兩方合作戰(zhàn)略，中、中、中……合作戰(zhàn)略，中外合作戰(zhàn)略等所依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)是( )

a、合作形式

b、合作對(duì)象

c、合作內(nèi)容

d、合作性質(zhì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：b

考生答案：b

本題得分：2 分

題號(hào): 7 本題分?jǐn)?shù):2 分

將汽車市場區(qū)別出消防車、救護(hù)車、警備車、運(yùn)輸車等不同的市場，這個(gè)過程叫做( )

a、市場整合

b、市場細(xì)分

c、市場整理

d、市場歸類

標(biāo)準(zhǔn)答案：b

考生答案：b

本題得分：2 分

題號(hào): 8 本題分?jǐn)?shù):2 分

寶鋼在開發(fā)市場過程中，把鋼材產(chǎn)品首先投放到鋼鐵強(qiáng)國日本和韓國市場，所選擇的進(jìn)入目標(biāo)市場的戰(zhàn)略是( )

a、先遠(yuǎn)后近或進(jìn)入戰(zhàn)略

b、先難后易開發(fā)戰(zhàn)略

c、貿(mào)易式進(jìn)入市場戰(zhàn)略

d、滾雪球式進(jìn)入戰(zhàn)略

標(biāo)準(zhǔn)答案：b

考生答案：

b

本題得分：2 分

題號(hào): 9 本題分?jǐn)?shù):2 分

企業(yè)為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)或達(dá)到交易，使用一種或多種廣告媒體為擴(kuò)大市場所做出的謀劃與方略屬于( )

a、直復(fù)營銷

b、關(guān)系營銷

c、整合營銷

d、間接營銷

標(biāo)準(zhǔn)答案：a

考生答案：a

本題得分：2 分

題號(hào): 10 本題分?jǐn)?shù):2 分

根據(jù)四象限評(píng)價(jià)法，銷售增長率高、市場占有率低的產(chǎn)品，屬于( )

a、厚利產(chǎn)品

b、風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品

c、名牌產(chǎn)品

d、失敗衰退產(chǎn)品

標(biāo)準(zhǔn)答案：b

考生答案：

b

本題得分：2 分

題號(hào): 11 本題分?jǐn)?shù):2 分

確定產(chǎn)品所處壽命周期階段，以判斷產(chǎn)品生命力的主要指標(biāo)是( )

a、資金利潤率

b、銷售利潤率

c、銷售增長率

d、市場占有率

標(biāo)準(zhǔn)答案：c

考生答案：c

本題得分：2 分

題號(hào): 12 本題分?jǐn)?shù):2 分

海爾維新推出的“雙動(dòng)力”式洗衣機(jī)，創(chuàng)造了一種全新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，完全擁有中國自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，對(duì)此海爾公司實(shí)施的新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是( )

a、地區(qū)級(jí)新品開發(fā)戰(zhàn)略

b、國家級(jí)新品開發(fā)戰(zhàn)略

c、國際區(qū)域級(jí)新品開發(fā)戰(zhàn)略

d、世界級(jí)新品開發(fā)戰(zhàn)略

標(biāo)準(zhǔn)答案：d

考生答案：d

本題得分：2 分

題號(hào): 13 本題分?jǐn)?shù):2 分

產(chǎn)品壽命周期是產(chǎn)品在市場上運(yùn)行的一個(gè)客觀規(guī)律，它實(shí)質(zhì)上是反映了產(chǎn)品的( )

a、自然壽命

b、技術(shù)壽命

c、經(jīng)濟(jì)壽命

d、科學(xué)壽命

標(biāo)準(zhǔn)答案：c

考生答案：c

本題得分：2 分

題號(hào): 14 本題分?jǐn)?shù):2 分

中國電風(fēng)扇主要使用鋼材，要求經(jīng)?久耐用;美國電風(fēng)扇則主要使用塑料，講求輕巧、美觀、便宜。若某中國電風(fēng)扇生產(chǎn)企業(yè)欲進(jìn)入美國電風(fēng)扇市場，則為了打進(jìn)美國市場，該中國企業(yè)最適宜采用的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略是( )

a、國家?質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略

b、國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略

c、目標(biāo)市場所在國的國家標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略

d、國外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略

標(biāo)準(zhǔn)答案：c

考生答案：c

本題得分：2 分

題號(hào): 15 本題分?jǐn)?shù):2 分

企業(yè)實(shí)施適用性質(zhì)量戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于( )

a、了解顧客要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

b、隨時(shí)掌握市場變動(dòng)情況

c、掌握好對(duì)手的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量優(yōu)勢所在

d、正確地進(jìn)行市場細(xì)分，掌握不同細(xì)分市場的購買力水平

標(biāo)準(zhǔn)答案：d

考生答案：

d

本題得分：2 分

題號(hào): 16 本題分?jǐn)?shù):2 分

( )主要指產(chǎn)品的機(jī)械、物理以及化學(xué)成分等質(zhì)量特性。

a、內(nèi)在質(zhì)量特性

b、外部質(zhì)量特性

c、產(chǎn)品的適用性

d、產(chǎn)品的理化指標(biāo)

標(biāo)準(zhǔn)答案：a

考生答案：a

本題得分：2 分

題號(hào): 17 本題分?jǐn)?shù):2 分

企業(yè)實(shí)施符合性質(zhì)量戰(zhàn)略的關(guān)鍵是( )

a、了解顧客要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

b、隨時(shí)掌握市場變動(dòng)的情況

c、正確地進(jìn)行市場細(xì)分

d、及時(shí)收集和掌握所生產(chǎn)產(chǎn)品的有關(guān)技術(shù)文件

標(biāo)準(zhǔn)答案：d

考生答案：

d

本題得分：2 分

題號(hào): 18 本題分?jǐn)?shù):2 分

勞動(dòng)密集型戰(zhàn)略的特點(diǎn)，一是以勞動(dòng)者的.經(jīng)驗(yàn)和技能為主;二是( )

a、產(chǎn)品投資較大

b、開發(fā)投資較少

c、設(shè)備投資較少

d、技術(shù)投資較多

標(biāo)準(zhǔn)答案：c

考生答案：c

本題得分：2 分

題號(hào): 19 本題分?jǐn)?shù):2 分

技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)科學(xué)理論的產(chǎn)生和發(fā)展，科學(xué)通過技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的功能是技術(shù)的( )

a、科學(xué)功能

b、生產(chǎn)功能

c、經(jīng)濟(jì)功能

d、管理功能

標(biāo)準(zhǔn)答案：a

考生答案：a

本題得分：2 分

題號(hào): 20 本題分?jǐn)?shù):2 分

( )是通過對(duì)已經(jīng)落后的產(chǎn)品、工藝和設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行改造，以達(dá)到從根本改變企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)面貌，實(shí)現(xiàn)技術(shù)進(jìn)步的戰(zhàn)略。

a、自力更生戰(zhàn)略

b、獨(dú)立開發(fā)戰(zhàn)略

c、技術(shù)引進(jìn)型戰(zhàn)略

d、技術(shù)改造型戰(zhàn)略

標(biāo)準(zhǔn)答案：d

考生答案：

d

本題得分：2 分

題號(hào): 21 本題分?jǐn)?shù):2 分

技術(shù)進(jìn)步的核心是( )

a、追求勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高

b、進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)施技術(shù)變革

c、提高產(chǎn)品技術(shù)含量

d、引進(jìn)技術(shù)人才

標(biāo)準(zhǔn)答案：b

考生答案：b

本題得分：2 分

題號(hào): 22 本題分?jǐn)?shù):2 分 流動(dòng)資產(chǎn)在企業(yè)中的作用是作為( )的物力資源。

a、勞動(dòng)手段

b、勞動(dòng)對(duì)象

c、勞動(dòng)要素

d、勞動(dòng)資源

標(biāo)準(zhǔn)答案：b

考生答案：

b

本題得分：2 分

題號(hào): 23 本題分?jǐn)?shù):2 分

海南省某食品公司利用本省豐富的椰樹資源，通過技術(shù)攻關(guān)，開發(fā)出擁有本企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、口味獨(dú)特的天然椰子汁飲料，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外市場。該公司實(shí)施的這種戰(zhàn)略屬于( )

a、聯(lián)合開發(fā)資源戰(zhàn)略

b、綜合利用資源戰(zhàn)略

c、培植資源戰(zhàn)略

d、自主開發(fā)資源戰(zhàn)略

標(biāo)準(zhǔn)答案：d

考生答案：d

本題得分：2 分

題號(hào): 24 本題分?jǐn)?shù):2 分

某公司研制出一套將廢塑料轉(zhuǎn)化為汽油和柴油的裝置，使廢塑料轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)能源的研究成果變成了工業(yè)化連續(xù)生產(chǎn)的現(xiàn)實(shí)。這一方法屬于( )

a、修舊利廢

b、一物多用

c、綜合利用

d、單一使用

標(biāo)準(zhǔn)答案：a

考生答案：a

本題得分：2 分

題號(hào): 25 本題分?jǐn)?shù):2 分

( )指產(chǎn)品從開發(fā)、生產(chǎn)、銷售直至產(chǎn)品退出市場為止的過程。

a、廣義的產(chǎn)品壽命周期

b、狹義的產(chǎn)品壽命周期

c、產(chǎn)品的自然壽命周期

d、產(chǎn)品的研制過程

標(biāo)準(zhǔn)答案：a

考生答案：

a

本題得分：2 分

二、多選題 共 10 題

題號(hào): 26 本題分?jǐn)?shù):3 分

經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略決策的必要性在于( ) a

、有利于確保經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略的順利實(shí)施 b

、有利于企業(yè)經(jīng)營單位明確其主導(dǎo)產(chǎn)品 c

、確保經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略的科學(xué)性

d、有利于形成戰(zhàn)略優(yōu)勢

e、確保經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略的有效性

標(biāo)準(zhǔn)答案：bd

考生答案：bd

本題得分：3 分

題號(hào): 27 本題分?jǐn)?shù):3 分

經(jīng)營單位制定和選擇競爭戰(zhàn)略的必要性在于( )

a、企業(yè)發(fā)展的需求

b、資源開發(fā)的需求

c、參加競爭的客觀要求

d、謀取競爭優(yōu)勢的需要

e、提升企業(yè)實(shí)力的需要

標(biāo)準(zhǔn)答案：cd

考生答案：

cd

本題得分：3 分

題號(hào): 28 本題分?jǐn)?shù):3 分 市場營銷組合的基本營銷要素包括

( ) a、產(chǎn)品要素

b、價(jià)格要素

c、人員要素

d、渠道要素

e、促銷要素

標(biāo)準(zhǔn)答案：abde

考生答案：abde

本題得分：3 分

題號(hào): 29 本題分?jǐn)?shù):3 分 產(chǎn)品的無形要素包括

( ) a、購買信貸

b、免費(fèi)送貨

c、產(chǎn)品價(jià)格

d、交貨期

e、保證條件

標(biāo)準(zhǔn)答案：abcde

考生答案：

abcde

本題得分：3 分

題號(hào): 30 本題分?jǐn)?shù):3 分 產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)包括的內(nèi)容有

( ) a、技術(shù)方面的要求

b、人力方面的要求

c、資源方面的要求

d、質(zhì)量檢驗(yàn)方法和檢驗(yàn)規(guī)則

e、保證產(chǎn)品質(zhì)量的輔助要求

標(biāo)準(zhǔn)答案：ade

考生答案：ade

本題得分：3 分

題號(hào): 31 本題分?jǐn)?shù):3 分 按技術(shù)進(jìn)步的目標(biāo)分類，企業(yè)科技戰(zhàn)略可分為

( ) a、地區(qū)級(jí)技術(shù)目標(biāo)戰(zhàn)略

b、國家級(jí)技術(shù)目標(biāo)戰(zhàn)略

c、亞太地區(qū)級(jí)技術(shù)目標(biāo)戰(zhàn)略

d、國際級(jí)技術(shù)目標(biāo)戰(zhàn)略

e、世界先進(jìn)級(jí)技術(shù)目標(biāo)戰(zhàn)略

標(biāo)準(zhǔn)答案：abde

考生答案：abde

本題得分：3 分

題號(hào): 32 本題分?jǐn)?shù):3 分

企業(yè)的物力資?源，按其在生產(chǎn)中的具體作用分類，包括

( ) a、主要原材料

b、輔助材料

c、燃料

d、動(dòng)力

e、工具

標(biāo)準(zhǔn)答案：abcde

考生答案：abcde

本題得分：3 分

題號(hào): 33 本題分?jǐn)?shù):3 分 下列對(duì)企業(yè)的差異化競爭戰(zhàn)略敘述正確的是

( ) a、經(jīng)營單位采用獨(dú)特的先進(jìn)技術(shù)或?qū)＠夹g(shù)

b、經(jīng)營單位提供與眾不同的產(chǎn)品

c、經(jīng)營單位提供特色化、個(gè)性化的服務(wù)

d、經(jīng)營單位采用與對(duì)手不同的營銷手段

e、經(jīng)營單位滿足顧客特殊的需求

標(biāo)準(zhǔn)答案：abcde

考生答案：abcde

本題得分：3 分

題號(hào): 34 本題分?jǐn)?shù):3 分

關(guān)于名牌成長戰(zhàn)略根據(jù)成長階段和途徑可分為( )

a、單位化經(jīng)營成長戰(zhàn)略

b、生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大化成長戰(zhàn)略

c、集團(tuán)化經(jīng)營成長戰(zhàn)略

d、多樣化經(jīng)營成長戰(zhàn)略

e、國際化經(jīng)營成長戰(zhàn)略

標(biāo)準(zhǔn)答案：bcde

考生答案：

bcde

本題得分：3 分

題號(hào): 35 本題分?jǐn)?shù):3 分 產(chǎn)品四象限評(píng)價(jià)法的象限名稱包括

( ) a、風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品區(qū)

b、名牌產(chǎn)品區(qū)

c、成熟產(chǎn)品區(qū)

d、失敗衰退產(chǎn)品區(qū)

e、厚利產(chǎn)品區(qū)

標(biāo)準(zhǔn)答案：abde

考生答案：abde

本題得分：3 分

三、判斷改錯(cuò)題(2) 共 10 題 題號(hào): 36 本題分?jǐn)?shù):2 分

上游產(chǎn)品因附加價(jià)值大，很多企業(yè)經(jīng)營單位都樂于實(shí)施這一定位戰(zhàn)略。( )

1、錯(cuò)

2、對(duì)

改正：把“上游產(chǎn)品”改為“最終產(chǎn)品”。

標(biāo)準(zhǔn)答案：錯(cuò)

考生答案：錯(cuò)

本題得分：2 分

題號(hào): 37 本題分?jǐn)?shù):2 分

防御型戰(zhàn)略方案是指二級(jí)經(jīng)營單位由于經(jīng)營實(shí)力不斷衰弱，在所從事的經(jīng)營領(lǐng)域中連最后一個(gè)細(xì)分市場都無法固守，準(zhǔn)備退出這一經(jīng)營領(lǐng)域，轉(zhuǎn)移到一個(gè)新的經(jīng)營領(lǐng)域所做出的長遠(yuǎn)性的謀劃與方略。( )

1、錯(cuò)

2、對(duì)

改正：把“防御型戰(zhàn)略方案”改為“轉(zhuǎn)移型戰(zhàn)略方案”。

標(biāo)準(zhǔn)答案：錯(cuò)

考生答案：錯(cuò)

本題得分：2 分

題號(hào): 38 本題分?jǐn)?shù):2 分

整合營銷強(qiáng)調(diào)研究產(chǎn)品的整體概念，即產(chǎn)品包括五個(gè)層次：核心利益、基礎(chǔ)產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品。( )

1、錯(cuò)

2、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：對(duì)

考生答案：對(duì)

本題得分：2 分

題號(hào): 39 本題分?jǐn)?shù):2 分

質(zhì)的組合是指企業(yè)生產(chǎn)的各種不同類型的產(chǎn)品在中間用途、生產(chǎn)條件、銷售渠道等方面的關(guān)聯(lián)性，即有某種程度的聯(lián)系。( )

1、錯(cuò)

2、對(duì)

改正：把“中間”改為“最終”。

標(biāo)準(zhǔn)答案：錯(cuò)

考生答案：錯(cuò)

本題得分：2 分

題號(hào): 40 本題分?jǐn)?shù):2 分

長江三峽水利電力工程的開展，應(yīng)采用長壽命產(chǎn)品戰(zhàn)略。( )

1、錯(cuò)

2、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：對(duì)

考生答案：對(duì)

本題得分：2 分

題號(hào): 41 本題分?jǐn)?shù):2 分

技術(shù)是管理的基礎(chǔ)，技術(shù)推動(dòng)著管理方式、管理手段的變革和進(jìn)步的功能。( )

1、錯(cuò)

2、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：對(duì)

考生答案：對(duì)

本題得分：2 分

題號(hào): 42 本題分?jǐn)?shù):2 分

企業(yè)作為商品生產(chǎn)經(jīng)營者，其使命就是要向社會(huì)、市場提供物美價(jià)廉?、適銷對(duì)路的產(chǎn)品或勞務(wù)，滿足用戶和消費(fèi)者生產(chǎn)和生活的需要，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。( )

1、錯(cuò)

2、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：對(duì)

考生答案：對(duì)

本題得分：2 分

題號(hào): 43 本題分?jǐn)?shù):2 分

經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略有利于確保經(jīng)營單位產(chǎn)品定位戰(zhàn)略的順利實(shí)施。( )

1、錯(cuò)

2、對(duì)

將“經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略”改為“經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略”。(10p)

標(biāo)準(zhǔn)答案：錯(cuò)

考生答案：錯(cuò)

本題得分：2 分

題號(hào): 44 本題分?jǐn)?shù):2 分

企業(yè)為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)或達(dá)成交易，使用一種或多種廣告媒體為擴(kuò)大市場所作出的謀劃與方略是關(guān)系營銷。( )

1、錯(cuò)

2、對(duì)

將“關(guān)系營銷”改為“直復(fù)營銷”或?qū)ⅰ捌髽I(yè)為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)或達(dá)成交易，使用一種或多種廣告媒體為擴(kuò)大市場所作出的謀劃與方略”改為“企業(yè)把顧客看做是有多重利益關(guān)系、多層需要，存在潛在價(jià)值的對(duì)象，與顧客建立一種長期的良好關(guān)系的基礎(chǔ)，培育長遠(yuǎn)市場所作出的謀劃與方略”。(12p)

標(biāo)準(zhǔn)答案：錯(cuò)

考生答案：錯(cuò)

本題得分：2 分

題號(hào): 45 本題分?jǐn)?shù):2 分

技術(shù)密集與智能密集相結(jié)合的戰(zhàn)略的特點(diǎn)是高投資、低風(fēng)險(xiǎn)、高增長、高效益、高智能、高水平。( )

1、錯(cuò)

2、對(duì)

將“低風(fēng)險(xiǎn)”改為“高風(fēng)險(xiǎn)”。(15p)

標(biāo)準(zhǔn)答案：錯(cuò)

考生答案：錯(cuò)

本題得分：2 分

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略成功案例篇十三

企業(yè)發(fā)展依賴于很多要素的投入。在不同的發(fā)展階段，各個(gè)投入要素在競爭中所起的作用大小有差異。因此企業(yè)都會(huì)定期花很大力氣做年度規(guī)劃、五年規(guī)劃甚至長期規(guī)劃等。但事實(shí)上并非所有規(guī)劃都能很好地滿足戰(zhàn)略競爭的需要，符合企業(yè)的發(fā)展要求。規(guī)劃必須著眼于維護(hù)和提高自己公司的核心競爭力。

二、“鉆石模型”的內(nèi)涵。

“核心競爭力”(corecompetence)是美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家普拉哈拉德和哈默爾于1990年在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上發(fā)表的《企業(yè)的核心競爭力》一文中提出的。他們認(rèn)為核心競爭力是企業(yè)中特別是關(guān)于如何協(xié)同不同生產(chǎn)技能及整合多種技術(shù)的集合知識(shí)，…….它是溝通、包容以及對(duì)跨越組織邊界工作的高度承諾。此后,這一概念被學(xué)者進(jìn)行了很多擴(kuò)展、理解和界定。如meyer和utterback認(rèn)為企業(yè)核心競爭力是指企業(yè)的研究開發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力和市場營銷能力,是在產(chǎn)品族創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,把產(chǎn)品推向市場的能力。lenard—barton則認(rèn)為企業(yè)核心競爭力是使企業(yè)獨(dú)具特色并為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢的知識(shí)體系。mckinney&company中國公司首席代表歐高敦先生認(rèn)為核心競爭力是一個(gè)公司即使有整體競爭優(yōu)勢,它也可以通過少數(shù)幾個(gè)關(guān)鍵技術(shù)或幾個(gè)知識(shí)領(lǐng)域而成為最好的獲得成功的公司。美國哈佛大學(xué)教授波特提出了《國家競爭優(yōu)勢理論》，并明確指出其分析框架———“鉆石模型”（見圖1）完全適用于地區(qū)、城市、企業(yè)等基本的分析。他認(rèn)為:一國或地區(qū)的特定產(chǎn)業(yè)在國際上是否有競爭力,取決于4個(gè)基本因素和2個(gè)輔助因素。影響最直接、最重大的4個(gè)基本因素包括:要素條件、市場需求、公司策略、結(jié)構(gòu)和競爭以及相關(guān)和支持性產(chǎn)業(yè)。這4項(xiàng)基本因素是一個(gè)國家或地區(qū)的某一產(chǎn)業(yè)取得更大的競爭優(yōu)勢所需要的稟賦來源。此外,政府行為與發(fā)展機(jī)遇這2個(gè)輔助因素也會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢產(chǎn)生影響。作為上述4項(xiàng)基本因素的輔助元素,政府行為與發(fā)展機(jī)遇將對(duì)特定產(chǎn)業(yè)的競爭力產(chǎn)生推動(dòng)作用,能帶給產(chǎn)業(yè)發(fā)展以外部的驅(qū)動(dòng)力量。波特的鉆石模型深受學(xué)術(shù)界高度贊同,而這一理論也成為了解釋產(chǎn)業(yè)競爭力的經(jīng)典論述,并且被實(shí)際應(yīng)用于區(qū)域產(chǎn)業(yè)競爭力研究。

1.當(dāng)前家紡行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢。目前家紡床上用品的規(guī)模大約在1500億，小家紡（毛巾、窗簾布藝等）大約在3000億，大家紡（家居、軟裝等）約達(dá)8000億規(guī)模。與日常生活息息相關(guān)的家紡品市場正呈現(xiàn)出快速增長的發(fā)展趨勢。企業(yè)的設(shè)計(jì)和技術(shù)水平逐步提高，家紡市場巨大的消費(fèi)潛能將被釋放出來，且催生了產(chǎn)業(yè)集群。部分大型企業(yè)在出口之外，開拓國內(nèi)品牌（包括多品牌）戰(zhàn)略，國內(nèi)開拓渠道主要由線下實(shí)體店和線上電子商務(wù)平臺(tái)店共同發(fā)展，冒出不少有代表性的全國品牌。

2.制約家紡行業(yè)發(fā)展的市場問題。家紡行業(yè)市場集中度偏低，現(xiàn)有核心品牌產(chǎn)品的市場占有率不高，目前年產(chǎn)值在10億元以上的20家企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值共計(jì)約450億元，僅占全行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值的5%。與此同時(shí)，同質(zhì)化、惡性競爭、質(zhì)量問題困擾著家紡行業(yè)的發(fā)展。大中小企業(yè)的并存發(fā)展和無序化經(jīng)營導(dǎo)致了良性企業(yè)受到排擠的現(xiàn)象產(chǎn)生。大量沒有品牌的產(chǎn)品以低價(jià)銷售，部分知名企業(yè)也被迫跟隨低價(jià)或者降低產(chǎn)品要求。市場監(jiān)管力度不夠充分，假冒偽劣產(chǎn)品依然大量存在。由于21世紀(jì)初加入wto，使得家紡行業(yè)快速發(fā)展，行業(yè)產(chǎn)能快速增長，但是在房地產(chǎn)業(yè)作為國家支柱產(chǎn)業(yè)后，房價(jià)的快速上漲，一方面擠占了大量再投入資金，另一方面擠占家庭消費(fèi)能力，使得勞動(dòng)力成本和渠道費(fèi)用快速上漲，進(jìn)一步制約了家紡行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)并促使產(chǎn)業(yè)外移。因此，在運(yùn)行成本高企的背景下，企業(yè)再進(jìn)行盲目的品牌化戰(zhàn)略非常危險(xiǎn)。目前中小型家紡企業(yè)面臨包括財(cái)政資源緊張，人員缺乏，經(jīng)驗(yàn)不足以及缺乏應(yīng)用新的信息系統(tǒng)的信心等問題，許多中小型企業(yè)都無法或不愿投資于產(chǎn)品營銷、設(shè)計(jì)和創(chuàng)新活動(dòng)。事實(shí)上我國家紡業(yè)受到來自于周邊低勞動(dòng)成本國家的威脅越來越大。在這樣的背景下，越來越多的企業(yè)勢必加入削價(jià)和裁員行業(yè)，并大大提高家紡行業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)。

3.當(dāng)今家紡產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈特點(diǎn)。通常情況下，紡織供應(yīng)鏈相對(duì)較長，供應(yīng)鏈成員相對(duì)較多。供應(yīng)鏈管理核心任務(wù)是在保證交貨質(zhì)量的前提下縮短交貨日期及快速響應(yīng)客戶需求。家紡產(chǎn)品可以分為新開發(fā)產(chǎn)品和經(jīng)典老產(chǎn)品，前者具有短生命周期、高波動(dòng)性、沖動(dòng)性購買、較難的'預(yù)測、采購價(jià)高、批量小等特征。而老產(chǎn)品的特征剛好與新產(chǎn)品特征相反。所以，當(dāng)前家紡企業(yè)需要采用諸如包括快速響應(yīng)機(jī)制（qr）、準(zhǔn)確響應(yīng)機(jī)制（ar）和準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)方式（jit）在內(nèi)的敏捷供應(yīng)鏈管理方法———縮短交貨期時(shí)間及減少資源浪費(fèi)。

四、杭州瑞豐漢藝紡織品公司的競爭分析和規(guī)劃。

杭州瑞豐漢藝紡織品有限公司地處紹興紡織產(chǎn)業(yè)集群帶，與中國輕紡城市場為鄰，系專業(yè)生產(chǎn)家紡產(chǎn)品的廠家，從面料設(shè)計(jì)開始，到面料織造，印花，成品裁剪，縫紉，包裝一條龍生產(chǎn)。主要產(chǎn)品有：提花面料，窗簾，靠墊。產(chǎn)品主要銷往美國、日本、歐洲等高端市場。鑒于近20多年的創(chuàng)業(yè)歷史、現(xiàn)有的客戶資源和家紡行業(yè)的整體趨勢及經(jīng)濟(jì)周期演化規(guī)律，公司采用聚焦策略，專注于家紡行業(yè)，具有以下競爭優(yōu)勢：品牌設(shè)計(jì)能力強(qiáng)。

公司于在美國紐約設(shè)立企業(yè)設(shè)計(jì)中心，利用世界頂尖的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)產(chǎn)品處于一流的時(shí)尚品位；技術(shù)優(yōu)勢強(qiáng)，自動(dòng)化生產(chǎn)進(jìn)程快速。公司設(shè)有科技研發(fā)中心，有一支專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，利用近年來引進(jìn)的世界頂尖設(shè)備，提高了生產(chǎn)效率，降低了勞動(dòng)力成本，同時(shí)高精尖的設(shè)備生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品；向產(chǎn)品上游發(fā)展，降低原材料成本。公司于在沙特阿拉伯設(shè)立分支工廠，生產(chǎn)pet短纖原料，為面料織造和成品降低了成本，贏得了更多的利潤空間；產(chǎn)品鏈完整，競爭實(shí)力強(qiáng)；公司成品鏈自源頭開始，面料織造，印花，裁剪，縫紉，成品包裝等生產(chǎn)鏈完整配套，相比較于一般家紡企業(yè)的簡單生產(chǎn)鏈，擁有更多的自主權(quán)和定價(jià)權(quán)。高質(zhì)量的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，更多的專業(yè)市場份額。

以相對(duì)合理的價(jià)格、高質(zhì)量的服務(wù)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，取得越來越多發(fā)達(dá)國家市場的專業(yè)品牌商店的信賴，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品取得消費(fèi)群體的認(rèn)可，擁有著更多的市場空間。受宏觀環(huán)境影響，運(yùn)營層面的問題同樣明顯：

1.成本問題：隨著資源、環(huán)境約束增強(qiáng)帶來的環(huán)境管理以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展和勞動(dòng)力價(jià)格的相對(duì)提高，使得企業(yè)不得不面對(duì)生產(chǎn)成本和勞動(dòng)力成本增加的現(xiàn)實(shí)。

2.原材料問題：石油價(jià)格以及大宗商品價(jià)格波動(dòng)造成各類原材料價(jià)格不穩(wěn)定；

人力資源部門：

（1）制定一線員工全年穩(wěn)定收入的保障體系（參考整體行業(yè)薪資水平，對(duì)每個(gè)崗位薪水進(jìn)行目標(biāo)管理，對(duì)具備勝任者給予穩(wěn)定年收入，對(duì)不勝任者進(jìn)行淘汰），充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮一線員工的工作積極性。

（2）改變傳統(tǒng)的招聘渠道，比如廠門口掛牌、上網(wǎng)登記、勞動(dòng)力市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、老員工轉(zhuǎn)介紹等這些被動(dòng)招工方法，而是主動(dòng)地走出去與各地勞動(dòng)力市場、勞務(wù)公司、大學(xué)及職業(yè)技校（服裝學(xué)院、服裝技校、技校里的專業(yè)班或各地短期培訓(xùn)班）建立長期合作關(guān)系。

（3）要保證不斷有新鮮血液注入，打造各層次管理核心能力，重視并參與管理人員的培訓(xùn)，建立健全企業(yè)培訓(xùn)體系。

技術(shù)部門：

（1）著力于改變固有的流程，簡單化工藝，充分利用設(shè)備以降低人工技術(shù)操作的難度；

（2）加大技改投入，重點(diǎn)開發(fā)自動(dòng)化生產(chǎn)線，減少勞動(dòng)力；

（3）培養(yǎng)核心技術(shù)員工，尤其是培養(yǎng)員工多項(xiàng)技能，可從事多個(gè)崗位工作。

生產(chǎn)管理部門：

（1）提升管理理念、執(zhí)行力與整體生產(chǎn)安排和現(xiàn)場管理的能力，目標(biāo)在于讓每一道工序、每一種產(chǎn)品的操作相對(duì)容易，讓一線員工一看就會(huì)、一會(huì)就能上手、一上手就能熟練。

（2）在日常工作中現(xiàn)場管理能夠根據(jù)每個(gè)人的熟練程度安排不同的崗位作業(yè)，新老員工搭配起來混合排程可以保證人盡所能。技術(shù)好的安排到技術(shù)要求高、關(guān)鍵一些的工序或崗位，技術(shù)差一些的工人安排到技術(shù)要求低、普通一點(diǎn)的工序或崗位。這樣所有人員無論其熟練程度如何都可以作為熟練工安排工作并產(chǎn)生應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益。

（3）開展技能競賽；對(duì)旺季生產(chǎn)過程中存在的問題進(jìn)行全員反思并開展建言獻(xiàn)策活動(dòng)；技術(shù)升級(jí)等。

市場營銷部門：

（2）開發(fā)新的銷售模式，不斷創(chuàng)新營銷模式，比如開展網(wǎng)上私家定制服務(wù)等。

另外，加強(qiáng)綜合管理，重點(diǎn)工作是：

（1）產(chǎn)供銷信息脫節(jié)。改進(jìn)點(diǎn)有：在組織設(shè)立上應(yīng)保證有人能全權(quán)負(fù)責(zé)產(chǎn)、供、銷的日常溝通工作及協(xié)調(diào)工作，并能建立起日常的聯(lián)系制度。保證有問題及時(shí)溝通、就地解決，最有效率地協(xié)調(diào)這些跨部門的合作事宜。強(qiáng)調(diào)干部的團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神、服從意識(shí)；創(chuàng)造條件建立產(chǎn)、供、銷三大系統(tǒng)的人員經(jīng)常能在工作內(nèi)外進(jìn)行溝通，促進(jìn)默契度；在制訂重大活動(dòng)計(jì)劃時(shí)與其它部門進(jìn)行事先協(xié)商，保證銷售計(jì)劃可行、制造部門有能力完成、采購部門材料能及時(shí)到位；保證制造部門每天生產(chǎn)出來的每一件產(chǎn)品都是客戶實(shí)際上立馬就要的產(chǎn)品，生產(chǎn)出來物流部門就能第一時(shí)間發(fā)出去。

（2）現(xiàn)場與流程管理混亂。加強(qiáng)對(duì)制造部門的6s長期培訓(xùn)及6s工作要求常態(tài)化，讓一線管理人員明白：這個(gè)工作是日常基礎(chǔ)工作，不是高要求、更不是額外負(fù)擔(dān)；對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃安排實(shí)施周計(jì)劃、日計(jì)劃，規(guī)定每日必須完成的配套產(chǎn)品的品種與數(shù)量，實(shí)現(xiàn)日清日畢的目標(biāo)，保證現(xiàn)場無過多待配套存貨；規(guī)范企業(yè)物料管控制度，改變車間領(lǐng)料的隨意性，也應(yīng)做好到大部分材料按日計(jì)劃提前一天領(lǐng)料，不得多領(lǐng)、也不得少領(lǐng)。這樣可以保證車間無過多存料，并建立及時(shí)退料機(jī)制。

（3）半成品、成品庫存量大。原輔材料、半成品、成品累加起來，巨大的數(shù)目既極大地?cái)D占公司的流動(dòng)資金。要樹立成品、半成品及原材料低庫存，半成品零庫存量的觀念。盡量減少庫存，定期及時(shí)清理庫存，同時(shí)不斷跨部門檢討庫存產(chǎn)生的原因；以客戶要貨為計(jì)劃安排導(dǎo)向，旺季時(shí)每日不生產(chǎn)滯留品，提高計(jì)劃安排的精準(zhǔn)度；制造部計(jì)劃下達(dá)時(shí)應(yīng)做好配套生產(chǎn)、配套出貨、平衡生產(chǎn)產(chǎn)能、日清日畢工作；定期處理零碎半成品、在制品、拼補(bǔ)片時(shí)，應(yīng)規(guī)定時(shí)間期限；調(diào)節(jié)拉平各工序產(chǎn)能，合理規(guī)劃產(chǎn)能分配，不浪費(fèi)各環(huán)節(jié)產(chǎn)能。引進(jìn)精益生產(chǎn)方式或用精益思想改造傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式。

（4）材料浪費(fèi)嚴(yán)重。相應(yīng)解決之道：重視工藝核算工作，并以工藝核算指標(biāo)來核算每道工序的實(shí)際用量；財(cái)務(wù)部介入，做好各環(huán)節(jié)物料盤存、核算工作，將問題暴露出來，監(jiān)督公司從上至下重視并徹底地解決問題；建立有效的物料管理制度，對(duì)制造過程中的浪費(fèi)要事前預(yù)防、事中監(jiān)控、事后核算，一旦發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行必要的處罰。

（5）品質(zhì)意識(shí)落后。選用技術(shù)中上、責(zé)任心強(qiáng)的員工來做檢驗(yàn)工作，地位等同于一線的管理人員。把檢驗(yàn)與整理工作區(qū)分開來；建立必要的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，能進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。品管部門相對(duì)于生管部門要有權(quán)威性，品管系統(tǒng)的技術(shù)能力應(yīng)在生管系統(tǒng)之上；建立系列品質(zhì)管理制度，對(duì)生產(chǎn)部門、采購部門進(jìn)行有效的質(zhì)量監(jiān)控。

（6）自我改革意識(shí)差。高層和中層干部自己在管理上首先有創(chuàng)新精神與進(jìn)取心；企業(yè)內(nèi)部要建立起一種學(xué)習(xí)氛圍；要安排各級(jí)管理人員不斷學(xué)習(xí)、接受培訓(xùn)，并監(jiān)督他們把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用在實(shí)際工作上；創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓自己干部與外界接觸，開拓他們的視野、培養(yǎng)他們寬闊的視野，培養(yǎng)他們海納百川的胸懷及積極進(jìn)取的精神。

五、總結(jié)。

根據(jù)我國家紡產(chǎn)業(yè)的競爭形勢，結(jié)合波特鉆石模型，杭州瑞豐漢藝紡織品有限公司正視自己的優(yōu)勢和劣勢，并結(jié)合價(jià)值流分析，討論了公司內(nèi)各個(gè)部門需要持續(xù)改進(jìn)的關(guān)鍵點(diǎn)，以此作為培育企業(yè)競爭力的途徑。

參考文獻(xiàn)：

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略成功案例篇十四

摘要：隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性有所增強(qiáng)，因此創(chuàng)新成為了企業(yè)生存發(fā)展過程中必須具備的一大核心競爭力。本篇文章主要圍繞國有企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新機(jī)和中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的創(chuàng)新這兩大問題對(duì)企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新進(jìn)行了探討。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，競爭成為了企業(yè)生存與發(fā)展的動(dòng)力。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就需要對(duì)自身的戰(zhàn)略選擇以及發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行一定的創(chuàng)新。這就對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新能力提出了較為嚴(yán)峻的考驗(yàn)，企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新能力關(guān)乎企業(yè)未來的發(fā)展方向，也對(duì)企業(yè)能否長期發(fā)展起到重要的影響作用。由此我們應(yīng)該對(duì)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)新進(jìn)行一定的研究。

從目前的國家經(jīng)濟(jì)體制來看，國有經(jīng)濟(jì)是我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)格局中的主體經(jīng)濟(jì)形式。因此談到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)新的問題，就不能不對(duì)國有企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的創(chuàng)新有所忽略。

從目前國有企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r來看，國有企業(yè)在自身的發(fā)展過程中展現(xiàn)出了以下幾個(gè)方面的問題。首先，國有企業(yè)的管理體制存在著一定的障礙。在國有企業(yè)的發(fā)展過程中，國有企業(yè)長時(shí)間展現(xiàn)出了一種政府化的現(xiàn)象。所謂國有企業(yè)政府化現(xiàn)象就是指國有企業(yè)在其自身發(fā)展過程中形成的一種行政色彩濃厚的經(jīng)營特點(diǎn)[1]。不論是國有企業(yè)還是非國有企業(yè)，它們都應(yīng)該是自負(fù)盈虧的經(jīng)濟(jì)組織，一些國有企業(yè)在自身發(fā)展的過程中卻逐漸出現(xiàn)了一種政治組織化發(fā)展的趨勢。在一些國有企業(yè)之中，黨政工團(tuán)醫(yī)院學(xué)校等機(jī)構(gòu)一應(yīng)俱全。這樣的企業(yè)簡直就是一個(gè)國家的雛形。這種“國有企業(yè)辦社會(huì)”的特殊現(xiàn)象會(huì)導(dǎo)致這樣一個(gè)結(jié)果，就是企業(yè)無法專心從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。第二，國有企業(yè)在發(fā)展過程中長時(shí)間扮演著政府與企業(yè)的雙重身份。這種雙重身份給國有企業(yè)造成了“政企難分”的局面。國家為了強(qiáng)化對(duì)國有企業(yè)的監(jiān)督，會(huì)在國有企業(yè)中設(shè)立黨委會(huì)這樣的常駐機(jī)構(gòu)。這就意味著企業(yè)的黨委書記成為了國有企業(yè)的最高權(quán)力者。而事實(shí)上，國有企業(yè)中的股東大會(huì)、董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)已經(jīng)處于一種相互制衡的狀態(tài)之中。黨委會(huì)的出現(xiàn)，會(huì)在一定程度上導(dǎo)致股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)在企業(yè)中的作用難以發(fā)揮，這就會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的創(chuàng)新不利的影響。

從上面的論述中我們可以發(fā)現(xiàn)，國有企業(yè)要想順利實(shí)現(xiàn)經(jīng)營戰(zhàn)略的創(chuàng)新。首先要對(duì)其管理組織進(jìn)行一定的創(chuàng)新[2]。在未來的發(fā)展過程中，國有企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場需求來對(duì)管理組織進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，這就要求國有企業(yè)在未來的發(fā)展過程中要摒棄傳統(tǒng)的行政職能性組織結(jié)構(gòu)，通過以市場為導(dǎo)向的原則來實(shí)現(xiàn)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化組合，逐步擺脫政企不分的經(jīng)營模式，打造一個(gè)精簡高效的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)。第二，國有企業(yè)要借鑒國內(nèi)外先進(jìn)的思想和理念來進(jìn)行戰(zhàn)略管理創(chuàng)新。首先，國有企業(yè)可以學(xué)習(xí)西方現(xiàn)代的管理理論.通過把西方管理理論與本單位實(shí)際情況向集合的方式對(duì)這些現(xiàn)代管理理論加以應(yīng)用。國有企業(yè)要借助國內(nèi)外先進(jìn)的企業(yè)管理思想對(duì)企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行重組，要通過是企業(yè)資源得到最佳配置的方式來實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效率的優(yōu)化。以經(jīng)營效率的優(yōu)化帶動(dòng)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)新。

從企業(yè)的發(fā)展來看，企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新往往會(huì)經(jīng)歷下面的過程，首先是企業(yè)的管理層和員工之間會(huì)產(chǎn)生一種危機(jī)意識(shí)。接下來，企業(yè)會(huì)成立精英領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)來為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的創(chuàng)新謀篇布局。在領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)確定了企業(yè)創(chuàng)新的`具體方向以后，企業(yè)會(huì)建立一種開放式的信息溝通系統(tǒng)，為企業(yè)內(nèi)部人員與外部環(huán)境之間的信息溝通提供便利渠道。在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)新的過程中，企業(yè)會(huì)更加注重短期創(chuàng)新成果的創(chuàng)造，通過對(duì)短期成果的打造來增強(qiáng)員工參與創(chuàng)新的信心。最后企業(yè)會(huì)通過讓創(chuàng)新精神與企業(yè)文化相結(jié)合的方式來促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的創(chuàng)新。通過對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展創(chuàng)新的歷程進(jìn)行研究，我們可以發(fā)現(xiàn)，危機(jī)意識(shí)是推動(dòng)中小型企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)新的主要?jiǎng)恿?。在中小型企業(yè)中，危機(jī)意識(shí)產(chǎn)生的原因有很多種，公司業(yè)績的大幅的下滑，人才的流失、客戶資源的流失、以及因?yàn)榻?jīng)營不善造成的財(cái)物損失，客戶的投訴等諸多因素都可以對(duì)危機(jī)意識(shí)的產(chǎn)生起到刺激作用。有的時(shí)候并不是所有的員工都會(huì)意識(shí)到創(chuàng)新的重要性，特別是在企業(yè)發(fā)展模式調(diào)整以及國家新政出臺(tái)以后，一些人會(huì)認(rèn)為企業(yè)已經(jīng)失去了創(chuàng)新的必要，在這樣的情況下，企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)該把創(chuàng)新意識(shí)傳遞給員工，通過強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)的手段來推動(dòng)戰(zhàn)略創(chuàng)新的進(jìn)行。在創(chuàng)新初期，針對(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)與員工之間信息不對(duì)稱的問題。領(lǐng)導(dǎo)人可以通過與員工相互溝通的凡是來幫助員工樹立危機(jī)意識(shí)。動(dòng)員會(huì)、研討會(huì)、企業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)等方式都是與員工進(jìn)行溝通的良機(jī)[3]。總之，企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新的過程中，要通過多種溝通方式來爭取員工對(duì)戰(zhàn)略創(chuàng)新的支持。在戰(zhàn)略創(chuàng)新的初期，一些員工可能會(huì)在觀念上產(chǎn)生一種無法適從的問題，這就會(huì)對(duì)員工產(chǎn)生對(duì)戰(zhàn)略創(chuàng)新的現(xiàn)實(shí)性的懷疑，再這樣的情況下，企業(yè)可以根據(jù)員工的現(xiàn)實(shí)需求，來向員工表達(dá)推行戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性，比如領(lǐng)導(dǎo)人可以向員工表明戰(zhàn)略創(chuàng)新對(duì)他們的工作績效的提高有一定的幫助，這樣通過把戰(zhàn)略創(chuàng)新與員工的現(xiàn)實(shí)需求相結(jié)合的方式，可以讓企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新得到員工的支持。進(jìn)而可以通過一整套完備的創(chuàng)新計(jì)劃來完成戰(zhàn)略創(chuàng)新。

三、結(jié)論。

在對(duì)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)新過程中，我們應(yīng)該結(jié)合中國社會(huì)中國有企業(yè)與非國有企業(yè)并存的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，根據(jù)國有企業(yè)與非國有企業(yè)之間的差異來對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略經(jīng)營創(chuàng)新進(jìn)行有針對(duì)性的研究，國有企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略經(jīng)營創(chuàng)新，關(guān)鍵步驟在于要真正擺脫政企不分的局面。在非國有企業(yè)的戰(zhàn)略經(jīng)營創(chuàng)新過程中，危機(jī)意識(shí)往往會(huì)發(fā)揮著重要的角色。因此，針對(duì)不同類型的企業(yè)，要采取不同的經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)新措施。

參考文獻(xiàn)：

[1]王英.企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制研究[d].武漢理工大學(xué)，2012.

[2]張和平.我國中小企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新機(jī)制的研究[d].長春理工大學(xué)，2008.

[3]徐濤.我國國有企業(yè)管理創(chuàng)新研究[d].華中師范大學(xué)，2004.

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略成功案例篇十五

虧損10萬元，持平，往縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)滲透……這就是貴州興義經(jīng)銷商楊海涵的真實(shí)經(jīng)歷。小楊一直掌握著華潤雪花啤酒在興義的代理權(quán)，在素有“黔桂鎖鑰”之稱的興義，啤酒飲用量一直在穩(wěn)步上升。

這個(gè)地處滇、桂、黔三省(區(qū))結(jié)合部的城市，有著21個(gè)鎮(zhèn)、5個(gè)鄉(xiāng)、377個(gè)村，楊海涵在站穩(wěn)腳跟后，今年開始招募下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商。甚至是威舍這樣總?cè)丝?.7萬的小城鎮(zhèn)，也列入了楊海涵的拓展計(jì)劃。不只華潤雪花對(duì)鄉(xiāng)間感興趣。煙臺(tái)、金星等啤酒品牌也都入駐此地，楊海涵說接下來會(huì)有更多品牌加入進(jìn)來，農(nóng)村的啤酒市場全面復(fù)蘇。

華潤雪花啤酒市場總監(jiān)侯孝海對(duì)此深有感觸，兩年前，農(nóng)村市場對(duì)華潤雪花的貢獻(xiàn)不過5%。而近兩年，這一比例以10%的速度增長。如今華潤雪花啤酒已經(jīng)滲透到很多的縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)當(dāng)中，成為農(nóng)村市場成長最快的全國品牌之一。

提及對(duì)農(nóng)村市場的開拓，侯孝海將之為適應(yīng)農(nóng)村需求開發(fā)特定品種、對(duì)縣——鄉(xiāng)——鎮(zhèn)這一多層次分銷渠道進(jìn)行改進(jìn)及設(shè)計(jì)針對(duì)農(nóng)村的促銷手段等?！坝行┢【破髽I(yè)不大關(guān)注農(nóng)村消費(fèi)者需要，通常把產(chǎn)品直接延伸到農(nóng)村去，而實(shí)際上，這些產(chǎn)品，無論從包裝或口感來說，都是極不適合農(nóng)村市場?！?/p>

就華潤雪花來說，不同城鎮(zhèn)會(huì)有不同產(chǎn)品，就連相鄰的兩個(gè)城鎮(zhèn)，投放的產(chǎn)品也會(huì)各有不同。侯孝海的觀點(diǎn)是，農(nóng)村各個(gè)城鎮(zhèn)的差異化極大，不研究難免落敗而逃。經(jīng)銷商楊海涵說，別看興義這地方消費(fèi)水平低，最便宜的啤酒也賣到3元。他的意思是啤酒消費(fèi)是個(gè)引導(dǎo)過程，關(guān)鍵是企業(yè)如何針對(duì)這一特殊市場來相應(yīng)地做出營銷方式以及口味的改變。在啤酒下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)中，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

營銷知識(shí)點(diǎn)：

1.調(diào)研。農(nóng)村對(duì)啤酒品牌還沒形成固定的認(rèn)知，所以改變起來難度不像城市那么大。如果經(jīng)過調(diào)研分析，了解清楚本地的飲用習(xí)慣，口味偏好，會(huì)更有利于親近消費(fèi)者。

2.分析。在調(diào)研的結(jié)果上，提供適合農(nóng)村市場的產(chǎn)品。全面出擊會(huì)浪費(fèi)資源，挑選合適的才是最好的。

3.執(zhí)行。切忌把城市的營銷手段搬到農(nóng)村。農(nóng)村對(duì)線下促銷非常關(guān)注。做瓶蓋的獎(jiǎng)金返回，或讓雜貨店的店主幫助推薦都是適合農(nóng)村的做法。

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略成功案例篇十六

作為一名企業(yè)員工，我深知企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性。而為了更好地執(zhí)行企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，我參加了一場經(jīng)營戰(zhàn)略培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)中，我收獲了很多啟示。以下是我的心得體會(huì)。

在這次培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了一系列新的經(jīng)營戰(zhàn)略，特別是市場營銷和銷售策略。我們學(xué)習(xí)了如何識(shí)別潛在客戶，如何與客戶聯(lián)系，如何了解客戶需求并根據(jù)這些知識(shí)開展銷售活動(dòng)。同時(shí)，我們也了解到了如何制定一個(gè)成功的營銷和銷售計(jì)劃，并如何評(píng)估計(jì)劃的執(zhí)行情況。

第三段：領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展。

在培訓(xùn)中，我們也學(xué)習(xí)了如何發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)力。一個(gè)成功的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略需要一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者來推動(dòng)落實(shí)。在這方面，我們學(xué)習(xí)了如何激勵(lì)員工，如何促進(jìn)合作，如何發(fā)展團(tuán)隊(duì)。我們還學(xué)習(xí)了如何向員工傳達(dá)清晰的目標(biāo)，如何管理團(tuán)隊(duì)中的沖突。

第四段：架構(gòu)建設(shè)。

一些與營銷和銷售直接相關(guān)的戰(zhàn)略也是我們在培訓(xùn)中學(xué)習(xí)到的，比如如何以更有效地方式利用大數(shù)據(jù)和云計(jì)算技術(shù)，以及如何制定一個(gè)更好的數(shù)字營銷計(jì)劃。這些方面的學(xué)習(xí)也幫助我們了解到如何為企業(yè)打造一個(gè)更現(xiàn)代化的架構(gòu)。

第五段：總結(jié)。

這次經(jīng)營戰(zhàn)略培訓(xùn)讓我深刻意識(shí)到了企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要性。我意識(shí)到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略不僅僅是特定人群的工作，而是需要全公司每個(gè)人的合作。我們需要像一個(gè)團(tuán)隊(duì)一樣工作，有一定的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通、計(jì)劃和執(zhí)行能力。我深信這次經(jīng)營戰(zhàn)略培訓(xùn)會(huì)幫助我們更好地執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略成功案例篇十七

年度經(jīng)營計(jì)劃，是指在戰(zhàn)略的指引下，按照企業(yè)的經(jīng)營方針，結(jié)合企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，分析企業(yè)如何支配企業(yè)源來達(dá)到預(yù)期經(jīng)營目標(biāo)而制訂的一系列行動(dòng)方案。

年度經(jīng)營計(jì)劃并不是組織每年的贏利計(jì)劃，而是基于執(zhí)行的組織經(jīng)營計(jì)劃，主要側(cè)重點(diǎn)在于營銷，實(shí)現(xiàn)贏利的需求，就必須兼顧組織環(huán)境，執(zhí)行效率等外圍客觀因素。

“經(jīng)營=組織工作x生產(chǎn)工作x營銷工作”

能夠有效提升企業(yè)運(yùn)營效率的年度經(jīng)營計(jì)劃，必然是考慮到組織工作，生產(chǎn)工作和營銷工作的綜合性計(jì)劃，而不是單純地討論如何完成銷售額的指標(biāo)分解計(jì)劃。

不但要探討如何制定各掊門的工作目標(biāo)，還要研究如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

年度經(jīng)營計(jì)劃，將引導(dǎo)企業(yè)成功走出依據(jù)經(jīng)驗(yàn)制訂計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)陷阱，讓企業(yè)依據(jù)邏輯，依據(jù)數(shù)據(jù)，依據(jù)科學(xué)完善經(jīng)營體系，實(shí)現(xiàn)最關(guān)鍵三個(gè)轉(zhuǎn)變：

從經(jīng)營機(jī)會(huì)到經(jīng)營能力的轉(zhuǎn)變!

從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營品牌的轉(zhuǎn)變!

從經(jīng)營個(gè)體到經(jīng)營組織的轉(zhuǎn)變!

一位優(yōu)秀的總經(jīng)理是思考者而非執(zhí)行者，他需要考企業(yè)未來的生存模式和經(jīng)營形態(tài)，同時(shí)需要合理地調(diào)配各種資源——資金，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)等，在某一段時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

企業(yè)內(nèi)部，系統(tǒng)層級(jí)的工作必須由總經(jīng)理主導(dǎo)，只有總經(jīng)理才有足夠的權(quán)力及能力協(xié)調(diào)好復(fù)雜的戰(zhàn)略規(guī)劃問題，系統(tǒng)層級(jí)的工作是宏觀且長遠(yuǎn)的經(jīng)營行為，決定企業(yè)的生存狀態(tài)。

計(jì)劃層級(jí)。

總經(jīng)理是制定年度計(jì)劃者，而非執(zhí)行者，總監(jiān)是企業(yè)的計(jì)劃層級(jí)管理者，主要工作任務(wù)是根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)生成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃，并保障這些計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)。

總監(jiān)主要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)職能：一是生成“策略”的職能，要根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略要示，分析出具體的執(zhí)行策略，也就是做計(jì)劃;二是“管理”職能，要能夠有效的監(jiān)督，管理，控制計(jì)劃的落實(shí)。

項(xiàng)目層級(jí)。

總經(jīng)理根據(jù)市場環(huán)境和公司資源的綜合評(píng)估結(jié)果制訂戰(zhàn)略目標(biāo)：五年內(nèi)公司要成為行業(yè)內(nèi)第一。

營銷總監(jiān)根據(jù)這個(gè)目標(biāo)設(shè)定五年中每一年的工作計(jì)劃，第一年將市場占有率擴(kuò)大為40%。

根據(jù)這個(gè)計(jì)劃，部門經(jīng)理就必須擬定出一系列工作項(xiàng)目，比如說提高產(chǎn)品終端覆蓋率，提升經(jīng)銷商滿意度，改進(jìn)產(chǎn)品性能或包裝，降低零售價(jià)格等。

這些項(xiàng)目依次完成之后，市場占有率擴(kuò)大40%的計(jì)劃將補(bǔ)實(shí)現(xiàn)。

項(xiàng)目層級(jí)的管理者是部門經(jīng)理，主要工作職責(zé)是制訂，管理并監(jiān)控工作項(xiàng)目的完成情況。

項(xiàng)目層級(jí)是企業(yè)最重要的管控層級(jí)，從項(xiàng)目的執(zhí)行數(shù)量和質(zhì)量上就可以清晰地評(píng)估企業(yè)計(jì)劃的實(shí)施情況。

任務(wù)層級(jí)。

任務(wù)層級(jí)對(duì)執(zhí)行者的管理素養(yǎng)要求不高，更偏重于執(zhí)行能力。

活動(dòng)層級(jí)。

活動(dòng)層給是企業(yè)管理中最細(xì)致而又最頻繁的工作，通常由助理和秘收來完成。

由于活動(dòng)層給的工作龐雜且隨機(jī)性很強(qiáng)，所以大多數(shù)管理者往往忽視對(duì)該層級(jí)工作的管理。

“管理是一種實(shí)踐”，對(duì)行為過分苛責(zé)必然使管理的藝術(shù)性蕩然無存，把人管理成機(jī)器設(shè)備并不是管理的目的。

用項(xiàng)目管理描述年度經(jīng)營計(jì)劃。

不同層級(jí)的管理者：總經(jīng)理是一個(gè)公司的系統(tǒng)管理者，總監(jiān)是計(jì)劃管理者，部門經(jīng)理是項(xiàng)目管理者，主管是任務(wù)管理者，普通員工是活動(dòng)管理者。

現(xiàn)在很多企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)問題，其實(shí)是忽略了項(xiàng)目層級(jí)的管理內(nèi)容，很多企業(yè)都有自己的計(jì)劃，但是沒有做好計(jì)劃層級(jí)與項(xiàng)目層級(jí)之間的銜接，將計(jì)劃直接下達(dá)到任務(wù)層級(jí)中：比如說某企業(yè)計(jì)劃把年銷售額提升2人億，卻不計(jì)算這兩個(gè)億到底從哪兒提升，只知道想要提高銷售額就必須擴(kuò)大生產(chǎn)，加大促銷力度等，于是，該企業(yè)在算清楚達(dá)成計(jì)劃的生產(chǎn)成本和銷售成本后，就開始瘋狂的生產(chǎn)產(chǎn)品，鋪天蓋地地進(jìn)行促銷活動(dòng)。

可是到年底一算帳，無論計(jì)劃是否完成，企業(yè)的利潤都非常低。

銷售額的提升并不等于利潤也相對(duì)應(yīng)的提升。

這就是缺少對(duì)項(xiàng)目層級(jí)管控的結(jié)果，正常情況應(yīng)該是這樣：首先，提出兩個(gè)億的銷售增長幅度，其次，要進(jìn)行一次系統(tǒng)的，詳細(xì)的市場調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結(jié)果，生成若干的經(jīng)營策略，再次，各個(gè)部門根據(jù)已生成的經(jīng)營策略擬定達(dá)成指標(biāo)的一系列工作項(xiàng)目，最后，根據(jù)工作項(xiàng)目分解出合理的工作任務(wù)。

在此過程中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者是通過對(duì)工作項(xiàng)目的考評(píng)來監(jiān)控年度經(jīng)營計(jì)劃的實(shí)施情況，而不是盲目的監(jiān)管任務(wù)層級(jí)的工作，無的放矢般在市場中亂撞。

年度經(jīng)營計(jì)劃并不是口號(hào)，企業(yè)管理者要根據(jù)經(jīng)營目標(biāo)，制定出一系列支持目標(biāo)的項(xiàng)目，再有效的管理這些項(xiàng)目確保其順利實(shí)施，只有這樣才能完成計(jì)劃。

計(jì)劃也才是有意義的，很多企業(yè)管理者因?yàn)闆]有能力將計(jì)劃分解成支撐計(jì)劃的工作項(xiàng)目，或是沒有意識(shí)到經(jīng)營管理的重點(diǎn)，所以被迫管理任務(wù)層級(jí)的工作，由此造成企業(yè)資源的極大浪費(fèi)，以及企業(yè)市場前景的自我毀滅。

項(xiàng)目管理的具體內(nèi)容。

項(xiàng)目以一套獨(dú)特而又相互聯(lián)系的工作事務(wù)為前提的，有效地利用資源，為實(shí)現(xiàn)一個(gè)特定的目標(biāo)所做的努力。

項(xiàng)目的六個(gè)主要特征。

b、獨(dú)立性質(zhì)項(xiàng)目與項(xiàng)目之間相對(duì)獨(dú)立。

c、資源成本的約束性每一個(gè)項(xiàng)目都需要運(yùn)用各種資源來實(shí)施，而資源是有限的。

d、項(xiàng)目實(shí)施的一次性每個(gè)項(xiàng)目只進(jìn)行一次。

f、結(jié)果的不可逆轉(zhuǎn)性結(jié)果確定在項(xiàng)目結(jié)束時(shí)。

項(xiàng)目管理。

所謂項(xiàng)目管理，就是項(xiàng)目的管理者在有限的資源約束下，運(yùn)用系統(tǒng)的觀點(diǎn)，方法和理論，對(duì)項(xiàng)目涉及的全部工作進(jìn)行有效的管理，即從項(xiàng)目的投資決策開始到項(xiàng)目結(jié)束的全過程進(jìn)行計(jì)劃，組織，指揮，協(xié)調(diào)，控制和評(píng)價(jià)，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的目標(biāo)。

按照傳統(tǒng)的做法，當(dāng)企業(yè)設(shè)定了一個(gè)項(xiàng)目后，至少會(huì)有好幾個(gè)部門參與這個(gè)項(xiàng)目，包括財(cái)務(wù)部、市場部、行政部等，而不同部門在運(yùn)作項(xiàng)目過程中不可避免地會(huì)產(chǎn)生摩擦，須時(shí)行協(xié)調(diào)，而這些無疑會(huì)增加項(xiàng)目的成本，影響項(xiàng)目實(shí)施的效率。

立項(xiàng)目的五個(gè)核心內(nèi)容。

立項(xiàng)目的目的是將客戶需求，具體的關(guān)鍵問題和策略落實(shí)為可操作的項(xiàng)目。

客戶并不單單指企業(yè)外部的服務(wù)客戶，還要建立企業(yè)內(nèi)部客戶的概念。

比如說，市場部需要開展一次促銷活動(dòng)，那么市場部就成為銷售部的客戶，銷售部需要無條件滿足客戶的需求，也就是說，如果銷售部的這次促銷活動(dòng)沒有達(dá)到市場部的預(yù)期，這個(gè)項(xiàng)目就是失敗的。

五個(gè)問題五個(gè)核心內(nèi)容。

a.做什么?a.項(xiàng)目名稱。

b.做到什么程度?b.項(xiàng)目目標(biāo)。

c.誰來做?c.項(xiàng)目經(jīng)理。

d.什么時(shí)間做?d.時(shí)間計(jì)劃。

e.需要多少資源?e.資源需求。

核心一：

每個(gè)項(xiàng)目都要用一個(gè)具體的項(xiàng)目名稱，給項(xiàng)目命名不是一件簡單的事情。

項(xiàng)目名稱要簡單，清晰地表達(dá)核心工作，明確而無歧義。

核心二：

項(xiàng)目目標(biāo)，簡單地說就是實(shí)施項(xiàng)目所要達(dá)到的期望結(jié)果，即項(xiàng)目所能交付的成果或服務(wù)。

項(xiàng)目的實(shí)施過程實(shí)際就是一種追求預(yù)定目標(biāo)的過程，因此，從一定意義上講，項(xiàng)目目標(biāo)應(yīng)該是被清楚定義。

并且以最終實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

目標(biāo)是什么?企業(yè)要知道調(diào)研的結(jié)果，比如說：了解一級(jí)市場的容量，檢測現(xiàn)有品牌與競爭對(duì)手的差距，了解與評(píng)估消費(fèi)者對(duì)售后服務(wù)中未滿足的需求，消費(fèi)習(xí)慣以及價(jià)值取向等。

只有把這些具體的目標(biāo)量化出來，才叫做制定好了項(xiàng)目目標(biāo)。

核心三：

每個(gè)項(xiàng)目必須有專門的項(xiàng)目經(jīng)理，并且只能有一名項(xiàng)目經(jīng)理。

項(xiàng)目經(jīng)理就相當(dāng)于企業(yè)法人，要對(duì)整個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)到底。

很多企業(yè)想提高效率而同時(shí)設(shè)立兩個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理是不科學(xué)的，因?yàn)槎嗳斯芾硗a(chǎn)生出了成績相互爭功出了問題相互推諉的情況。

項(xiàng)目的管理者不僅僅是項(xiàng)目執(zhí)行者，他還參與項(xiàng)目的需求確定，項(xiàng)目選擇、計(jì)劃直至項(xiàng)目收尾的全過程，并在時(shí)間、成本、質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn)、合同、采購、人力資源等各個(gè)方面對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全方位的管理，因此項(xiàng)目管理可以幫助企業(yè)處理跨域解決的復(fù)雜問題，并實(shí)現(xiàn)更高的運(yùn)營效率。

核心四：時(shí)間計(jì)劃。

立項(xiàng)過程中常被管理者忽視的就是時(shí)間問題。

“時(shí)間待定”是絕對(duì)不可以出現(xiàn)在項(xiàng)目單上的，所有項(xiàng)目一定都要有清晰的時(shí)間規(guī)劃，什么時(shí)候開始，什么時(shí)候截止。

核心五：資源需求。

要清晰地列出項(xiàng)目的資源需求。

資源需求分為人力資源需求與資源需求兩類，需要特別指出的是，一旦資金需求被確定下來，原則上就不能輕易做出調(diào)整，至少項(xiàng)目經(jīng)理無權(quán)更改項(xiàng)目對(duì)資金的需求，假如實(shí)在需要追加項(xiàng)目預(yù)算，則需要上升到總經(jīng)理層面進(jìn)行二次審批，否則，公司年度的整體預(yù)算就不能得到有效控制。

立項(xiàng)的步驟。

第一步：分層。

根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果生產(chǎn)成本年度經(jīng)營策略之后，企業(yè)各個(gè)部門上根據(jù)每一條經(jīng)營策略或經(jīng)營目標(biāo)，提出本部門應(yīng)該完成哪些工作才能執(zhí)行經(jīng)營策略或完成經(jīng)營目標(biāo)。

分層是項(xiàng)目全集的過程，工作項(xiàng)目并不是憑空產(chǎn)生的，而是根據(jù)本年度需求分析出來。

策略/需求。

xx部xx部xx部。

項(xiàng)目1項(xiàng)目2項(xiàng)目3項(xiàng)目1項(xiàng)目2項(xiàng)目3項(xiàng)目1項(xiàng)目2項(xiàng)目3。

任務(wù)一任務(wù)一任務(wù)一。

任務(wù)二任務(wù)二任務(wù)二。

任務(wù)三任務(wù)三任務(wù)三。

第二步：打包：

打包是工作項(xiàng)目剪輯的過程。

根據(jù)各個(gè)部門工作項(xiàng)目的重要性以及緊迫程度，部門總監(jiān)適當(dāng)合并或增刪某些項(xiàng)目，以求用最少的資源保障經(jīng)營策略順利實(shí)施。

以體現(xiàn)工作中的公平原則，項(xiàng)目的工作量大小應(yīng)該接近。

所以在確定項(xiàng)目時(shí)若遇到過大的項(xiàng)目模塊，則可選擇該模塊的下一層級(jí)模塊展開立項(xiàng)。

若遇到過小的項(xiàng)目模塊，則可選擇模塊的上一層級(jí)模塊展開立項(xiàng)，或是與同一級(jí)相關(guān)的模塊合并，另外遇到該層級(jí)沒有下延模塊時(shí)，則可選擇其上一級(jí)層的模塊展開立項(xiàng)。

第三步：確定項(xiàng)目名稱和項(xiàng)目目標(biāo)。

項(xiàng)目目標(biāo)是項(xiàng)目最終狀態(tài)的體現(xiàn)，能反映項(xiàng)目最終完成的一種明確狀態(tài)，有可衡量性。

量化分為兩種形式：

一、一種狀態(tài)的描述(如：時(shí)間內(nèi)完成營銷政策制訂報(bào)告)。

二、有明確的數(shù)據(jù)指標(biāo)(如：產(chǎn)品市場占有率提高3個(gè)百分點(diǎn))。

通常用如下格式表達(dá)。

[項(xiàng)目目標(biāo)]。

在年月日前，完成/提交;。

標(biāo)準(zhǔn)為：1。

2

要以點(diǎn)形式清晰表達(dá)標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵指標(biāo)，指標(biāo)最好唯一，三條以內(nèi)為宜，否則項(xiàng)目評(píng)估就會(huì)非常復(fù)雜。

第四步：確定項(xiàng)目經(jīng)理、資源需求和項(xiàng)目排期。

一位出色的項(xiàng)目經(jīng)理大約可以同時(shí)監(jiān)管3-6個(gè)項(xiàng)目，時(shí)間排期要注意平衡每個(gè)月度的項(xiàng)目管理，以平衡預(yù)算支出和項(xiàng)目經(jīng)理精力。

項(xiàng)目時(shí)間跨度以3-6月為宜，項(xiàng)目排期時(shí)必須注意市場規(guī)劃和項(xiàng)目間的邏輯關(guān)系。

立項(xiàng)模版。

任務(wù)編號(hào)任務(wù)名稱任務(wù)目標(biāo)關(guān)鍵活動(dòng)項(xiàng)目資源需求。

負(fù)責(zé)人任務(wù)起止日期特殊資源需求

備注：

總體項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算：

申請人：審批人：

部門：審批日期：