人類的進步離不開道德和倫理的規(guī)范和引導。完美的總結(jié)應該貼近實際，突出反思和總結(jié)，讓讀者有所啟發(fā)和收獲。以下是小編為大家整理的一些美食菜譜和烹飪技巧，希望能給大家?guī)盱`感和美食享受。

公眾號策劃案例篇一

介紹：

微信公眾賬號大全，是專注于微信公眾帳號普及和推廣的微信導航網(wǎng)站，2012年11月上線以來通過用戶提交方式收集了大量優(yōu)秀的微信公眾帳號。每月收錄各種微信帳號上千個，目前平臺向所有公眾帳號免費開放。只要是微信公眾帳號都可以提交發(fā)布在anyv微信公眾帳號平臺上，讓2億的微信用戶一起來關注你。

微信，一個新生的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物，2012年8月18日，微信公眾平臺正式上線，數(shù)百家媒體與公司機構(gòu)涌入，將這里開辟成為除微博官號外的另一大互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)場。騰訊官方稱，微信公眾平臺的定位是“為用戶、媒體、企業(yè)等提供一種全新的互動溝通模式，以及通過自由平臺打造一種全新的閱讀模式和體驗。

發(fā)展規(guī)劃：

目前平臺只是web端，中期將開發(fā)手機用戶瀏覽端，介時將會通過微信網(wǎng)址直接點開關注人名單可以直接關注該微信公眾號;后期將針對普通用戶開展個人信息及二維碼展示，根據(jù)廣大網(wǎng)友的需求不斷開發(fā)出新的功能，打造一個及商家發(fā)布、用戶訂閱的權(quán)威性微信導航，滿足公號用戶和訂閱用戶的用戶需求。針對公眾號用戶及普通微信用戶進行線上、線下的活動開展，充分提升公眾號與用戶直接關注度。

服務介紹：

網(wǎng)站及時更新收錄新聞、新聞、紅人、明星、語錄、趣玩、時尚、生活、健康、旅游、影音等分類的微信二維碼信息，讓用戶對微信公眾帳號的查找關注更簡單方便。

介紹：微信并未推出官方的電腦客戶端，這里介紹的是通過安裝安卓模擬器運行微信手機客戶端的方式。只要安裝模擬器就可以在電腦上完美使用微信了。

功能體驗：

最新收錄功能里可以查看到提交信息是否審核通過，如果審核通過會顯示在該列表里;未審核狀態(tài)是證明目前提交的微信信息還未經(jīng)管理員審核;審核未通過狀態(tài)是由于提交的資料有問題未被管理員審核通過，可以查看原因修改后重新審核。

網(wǎng)站推薦微信公眾號功能，在改欄目里是精挑細選出來推薦給大家的微信公眾號，目前已經(jīng)有不少知名企業(yè)入駐。

公眾號策劃案例篇二

微信已經(jīng)成為日常生活中的一部分，每個人都想在微信這個平臺分到一杯羹，但是，隨著微信廣點通的開通，微信的運營越來越激烈，下面給大家整理了校園公眾號策劃書，一起來看看吧！

1(1)推廣準備。

時間選擇。

公眾號的目標用戶是大一新生，初步估計廣州學生有30萬人，預計覆蓋8萬，校園公眾號運營方案。九月份的入學季是人流最密集，最集中的時段。因此公眾號的地推第一波便選在了9月份的開學季，選取了六大高校(中大、華農(nóng)、華工、暨大、華師和廣外)進校園地推。

物料準備。

宣傳物料：dm傳單、x展架、海報、公司logo旗、抽獎箱。

禮品：物料準備的原則是成本低、傳播率高。美觀好看，照顧95后新生的感受。最終制作了床上小書桌、卡貼、自拍桿。產(chǎn)品成本都不算高，在學生中的反響都挺好的。

(2)線下推廣方式。

擺攤地推。

每個高校在新生注冊日都會有大型的迎新活動。迎新當天會開放飯?zhí)谩⑿５?、宿舍樓等黃金位置供商家進駐宣傳，商家擺攤提供一定的贊助費。以人流量來計算的話，對于產(chǎn)品的曝光度和品牌宣傳度提高是有好處的。

在校園地推，特別是入學日這種商家林立的時候，攤位的布置、禮品擺放、活動方法、吸粉話術(shù)都是影響學生注意力的重要因素。

攤位的布置：這是品牌曝光的絕佳機會，體現(xiàn)出產(chǎn)品的調(diào)性，會給學生留下深刻的第一印象。

禮品的擺放則是學生是否到達攤位的關鍵因素，有趣的禮品總能吸引到更多人。當時我們將小書桌和自拍桿陳列出來，吸引了很多女孩子。

吸粉話術(shù)述說得當，讓學生對產(chǎn)品和微號有更好的第一印象。

攤位活動是否有趣，決定了學在攤位逗留的時間。說來有趣，第一天地推的時候剛好下大雨，而且我們臨時多了一個攤位，準備的禮品不夠。領導決定用紙箱制作一個抽獎箱，用乒乓球抽獎。沒想到這個簡單的抽獎活動居然很受學生歡迎。公眾號的推廣流程，變成掃碼-關注-后臺回復-抽獎。后來也有女生為了拿個自拍桿，不斷地拉同學到場抽獎，增加了很多粉絲。

地推人員的素質(zhì)：地推人員首選要熱情積極，不怕辛苦。統(tǒng)一著裝，干凈大方即可。有些攤位會招禮儀兼職，美女模特。這完全看場合，校園反倒建議找同齡學生，惺惺相惜呀。

關注公眾號，用戶比較容易接受，下載app的難度則要大很多。迎新當天也有很多其他的商家進行擺攤，基本上都是掃碼關注，極少下載app。推廣普遍采取的方式都是掃碼-關注-免費送禮品。我記得我一天新關注了十幾個商家企業(yè)服務號，領取了飲料、充電寶、明信片、潤喉痛、礦泉水、洗衣液等等的禮品。但是后來取關了大部分，有些則從未打開內(nèi)容。這也很明顯地暴露了地推的不足，用戶不精準，流失率高。迎新當天最高峰日增粉800多人，但是每天的掉粉率高達30%。

順便提一下，有興趣做迎新季的校園地推，6大高校中，華農(nóng)的商家最多，校方的干涉率最少。中大是在新生社團咨詢?nèi)者M行擺攤的，人跡寥寥，效果較差。廣外當時擺在校道上，來往學生也挺多。最郁悶的是在暨大，當天保安臨時有新規(guī)定，攤位擺到一半臨時被砍，好不尷尬。

掃樓。

新生入學后當晚，我們開始了吸粉第二波活動：掃樓。掃樓是由合作的學生進行的，在宿舍中對學生進行面對面推廣，也是掃碼送禮品。效果一般，但對曝光度絕對有保證。

傳單派發(fā)/海報張貼/懸掛橫幅。

傳單派發(fā)/海報張貼/橫幅一般在學校的食堂、

教學。

樓、校道、宿舍等人群密集的地方進行，但是轉(zhuǎn)化率大概在百分之一。年初負責某個活動的校園推廣，我們在6所學校里散發(fā)2萬張傳單和300張海報，但是二維碼的瀏覽率和門票的購買率都超低。(傳單和海報都有相應的二維碼，可購買，后臺可追蹤)讓我們不得不反省整個派發(fā)過程中出現(xiàn)的問題?？赡苁菆?zhí)行團隊的不用心，隨便散散，規(guī)劃方案《校園公眾號運營方案》。這也暴露出傳單派發(fā)一個很大的缺點，即派發(fā)傳單的學生的執(zhí)行力和轉(zhuǎn)化率低的尷尬局面。

高校門店。

此類門店包括學校的商嘗小賣部、快遞收發(fā)點。

我們當時有幾大活動選擇了某快遞收發(fā)門店進行合作，做線下導流和曝光。采取了幾種方式相結(jié)合：

張貼海報/放置x展架/門店電視宣傳片播放。

快遞門店是某高校學生收寄快遞的必經(jīng)之路，在推廣畫展時張貼海報，放置展架，并不定時在門店的電視里播放活動的宣傳片。

門店改造。

把門店改造成為某活動主題館，簡單粗暴做宣傳。

線下擺攤。

快遞門店門口有一塊空地，曾組織商家在此進行服務日活動，給商家提供推廣機會。

活動植入。

植入與品牌相關的活動，成為冠名贊助商。活動可以為商家提供各類硬廣，如海報、橫幅、傳單、禮品關門、活動舞臺品牌露出等宣傳，線上如公眾號、微博、qq群、朋友圈等方式的傳播。

可以植入的活動其實數(shù)不勝數(shù)。

總結(jié)。

起來有幾種：

晚會類：新生晚會、畢業(yè)晚會、頒獎晚會、節(jié)日晚會(一般都是歌舞表演為主，參與人數(shù)多)。

體育類：籃球賽、足球賽、田徑比賽、校運會、院運會。

擺攤活動：各類活動宣傳、團日活動、女生節(jié)。

教學類：講座、分享會、讀書會。

另一種，是根據(jù)自身產(chǎn)品開展營銷活動，比如寶潔校園精英賽、聯(lián)想大學生創(chuàng)業(yè)比賽。這類活動本身已經(jīng)成形，每年吸引到大量學生參加，品牌曝光度大，也能為企業(yè)招聘到優(yōu)秀的人才后備。如果產(chǎn)品本身貼近校園，有充足的預算和推廣時間，營銷比賽是個很好的宣傳方式。

公共場所宣傳。

公共場所是指在學校各類場地進行宣傳植入，具體有以下4種：

宣傳欄：宿舍、教學樓、圖書館、飯?zhí)?、校巴候車?小活動貼海報，土豪可直接購買宣傳欄廣告位)。

圖書館：贊助書簽、便簽紙、書桌宣傳卡等。

飯?zhí)茫猴執(zhí)秒娨暸_、飯桌廣告、飯?zhí)秒娮悠痢?/p>

校巴：校巴車身廣告、校巴內(nèi)廣告位。

課室黑板：在各個課室黑板一角寫廣告。(可能會被擦掉!)。

(3)線上推廣。

公眾號：單獨活動推廣可與高校關注量較高的公眾號合作。學生一般會索取推送費，可酌情進行資源置換。(微博/朋友圈同理)。

高校bbs:盡管bbs的受眾不如公眾號多，但仍然能在相關的板塊獲取到用戶。

兼職群/貼吧/bbs/網(wǎng)頁：開放部分活動兼職的名額，做好活動兼職的關鍵詞搜索，會吸引來一批有需求的學生。

志愿者線上招募：大型活動招募志愿者參與活動，招募本身帶有傳播效應，學生成為二次傳播的對象。同時招募志愿者能在學生間建立起對該品牌的認知度。不過前提是，你的活動有招募的可能，比如展覽、晚會、活動等。

(4)校園大使/校園經(jīng)理。

(5)校方資源。

與校方建立良好的合作關系，能幫助推動校園活動的開展。

3.總結(jié)篇。

校園市場吸引各類商家粉墨登常推廣的套路不外乎以上幾種。針對產(chǎn)品和預算，踏實深耕方為上策。

2一、活動背景：

在網(wǎng)絡騰飛信息時代，越來越多的大學生通過網(wǎng)上來了解學校、身邊的繁文瑣事，微信作為時下最熱門的社交交流平臺以及其微信公眾平臺服務可以通過手機、網(wǎng)頁等多種終端設備進行實時交流、消息發(fā)送、素材管理等功能的情況下成為了校園、公司的交流、發(fā)布信息的重要基地。

二、活動宗旨：

微信公眾平臺具有24小時、及時性、一對多的服務特性，定時更新、發(fā)布商學院的最新動態(tài)、即時活動等信息，不僅有利于商學院各項工作的開展，更有助于學院同學了解商學院的點點滴滴，提高自身對商學院的榮譽感和歸屬感。

三、

活動時間：

方案執(zhí)行日起。

四、活動地點：

商學院微信公眾平臺：陜西師范大學國際商學院。

五、活動對象：

以全體商學院學子為主。

六、活動形式與要求：

主要以宣傳活動為主要方式，讓商學院學子充分了解學院這個關系自己的微信公眾平臺，讓更多的學子力挺商學院，關注商學院微信平臺。

七、活動宣傳：

八、微信平臺建設流程：

1、繼續(xù)沿用商學院微信平臺。作為一個發(fā)布信息的平臺，最主要的兩個功能一是用戶管理，一是消息群發(fā)。定期更新消息，是微信公眾平臺運營的第一步。

2、我們將精選有關校園生活，時事新聞，學習生活等與學生息息相關的話題上傳至微信平臺，并且每一個欄目配備負責人保持定期更新消息。

3、在更新消息之后我們會統(tǒng)計各板塊的專注度以便及時作出調(diào)整與改進。

【院部動態(tài)】此欄目分享商學院的各類講座、教授論文/成果、以及院內(nèi)活動。

【職等你來】此欄目分享實習，就業(yè)的方向以及經(jīng)歷，學院各專業(yè)就業(yè)比例等。

【天氣預報】此欄目分享未來一周的天氣預報，為同學們未來一周打算做好規(guī)劃。

【財經(jīng)新聞】此欄目有助于我們了解最新的財經(jīng)新聞，作為商學院的學生，應該時時關注國家的經(jīng)濟以及財政等，培養(yǎng)對經(jīng)濟數(shù)字的敏感性，要隨時發(fā)現(xiàn)并解決問題，達到學以致用。

【每周英語】此欄目會定期為同學們推送每兩周的英語角活動通知及其相關內(nèi)容，除此之外，還會推送一些好的英語諺語，名人名言，以及四六級詞匯，語法，作文材料等，幫助同學們更好地學習英語。

十、平臺維護階段：

1、宣傳部指定人員做好平臺維護工作。

2、隨時注意微信平臺上的消息流通并檢測消息是否有益。

3、及時收集了解同學們對此平臺的看法及好的意見。

4、宣傳部定時向副主席匯報工作總結(jié)。

十一、注意事項及其他。

1、提前進行微信平臺建立的前期準備工作。

2、注意微信平臺上消息的時效性和實用性。

3、宣傳部的同學要注意分配好任務，保證平臺有序進行。

4、盡可能多的能夠做到讓同學之間有一個互動的過程。

5、平臺消息內(nèi)容的推送上要做到排版銜接合理。

6、注意系部消息的實時更新與消息的完整性。

7、注意在建立后的秩序維護問題。

公眾號策劃案例篇三

云南哈尼族的介紹：

哈尼族主要聚居在紅河和瀾滄江的中間地帶。哈尼族有“卡多”、“尼”、“碧的”等自稱，他稱20多種，解放后統(tǒng)稱為哈尼族。

哈尼族的歷史悠久，早期與彝族、拉祜族等同源于古代的羌人。隋唐時代，哈尼族與彝族的先民又同被稱為“烏蠻”。

云南哈尼族過年習俗：

每年要過兩次年。一是十月節(jié)，二是六月節(jié)。哈尼族歷法以十月為歲首，即“大年”。過年這天，人們走親訪友，求親訂婚。“六月年節(jié)”期間殺牲祭祖，開展蕩秋千、摔跤、唱山歌等文體活動。除夕婦女忙著做糍粑，小伙子上山砍竹子，搭秋千架。不論男女老少，春節(jié)里都喜歡蕩秋千。

春節(jié)節(jié)日意義。

節(jié)日有著特定的民俗文化內(nèi)涵，是一種特殊意義的文化資源。而春節(jié)作為中華民族第一大節(jié)，社會意義尤為巨大。

春節(jié)首先代表著溫暖和親情?！坝绣X沒錢，回家過年”“一年不趕，趕三十晚”……這些話道出了春節(jié)所負載的厚重歷史積淀，以及春節(jié)在中國人心目中的至圣地位?！盎丶疫^年”不僅僅是親人的聚會，也是精神的洗禮與倫理關系的更新。

其次，春節(jié)是中華民族文化的心結(jié)。舊時北京人過年要吃荸薺，荸薺諧音“必齊”，說的就是新年親人必須齊全。年夜飯是中國人一年一度不可或缺的精神聚餐，這頓飯無論如何一定要在家里吃。人們將自己的感情、愿望、倫理、信仰都積聚在這一節(jié)日上，使春節(jié)已經(jīng)不是簡單的時間點，已經(jīng)被廣大人民充分價值化，乃至成為一種民族文化象征與凝聚民族情感的重要力量。

人們說，有海的地方就有中華兒女，而有中華兒女的地方，就有春節(jié)。放眼中華大地，舉目五洲四海，每逢春節(jié)，禮花綻放，龍舞翻飛，歡聲笑語蕩漾，春節(jié)熱鬧了中國，春節(jié)也正走向世界。春節(jié)不僅是中國人的春節(jié)，也是世界的春節(jié)。春節(jié)首先是個親人的節(jié)日、家庭的節(jié)日，而人特別是中國人最看重家庭和親情。中國有句老話：“大年三十吃餃子，沒有外人”，意思是說一年忙到頭的人們，四處漂流的人們，過春節(jié)時一般都要回家，父子兩代，祖孫三代，甚至四世同堂，敬杯酒，鞠個躬，父慈子孝，母良妻賢，人們在鞭炮聲中，在鑼鼓聲中，在歡笑聲中，享受著人間溫暖。這種溫暖同金錢無關，同權(quán)力無關，同勢利無關，是骨肉情，闔家歡。同時，春節(jié)還是加深人與人之間感情、溝通人與人之間關系的節(jié)日，是團結(jié)的節(jié)日。不但在親人之間，即使在互不相識“外人”之間，包括在有些隔閡、有些矛盾的人們之間，春節(jié)見面時也會客氣一點，會有笑容和寬容。有點理解和關心，一句“恭喜發(fā)財”，一句“新春愉快”，誰聽了誰高興?？傊?，春節(jié)是使人和睦相處、歡樂愉快的盛大節(jié)日。

過春節(jié)，是對和平、友誼和親情的檢閱和激勵，是對未來美好生活的祝福和祈禱。春節(jié)文化是源遠流長的中國文化、東方文化，受人喜愛，深入人心。如今，春節(jié)不但深入中國人心，還深入了外國人心。重家庭、重親情，中國人、外國人都一樣。在一些有中國人的國家和地區(qū)，外國人也同中國人一起過春節(jié)。除了原來的幾千萬華僑華人和留學人員，今天還有更多的中國人在走出國門，也有更多的外國人來到中國。人的進進出出，勢必促進文化的進進出出，有“西學東漸”，也有“東學西漸”，你中有我，我中有你，東西方互相吸收文化的精華，取長補短，凡是健康的、文明的就是世界歡迎的。春節(jié)的魅力是中國的魅力、東方的魅力，也是世界文明的魅力。中國的春節(jié)，是對世界文明的一種貢獻，是送給全人類的一份厚禮。

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公眾號策劃案例篇四

地點：上海大酒店。

主題：公司年會。

人數(shù)：150人。

內(nèi)容：下午正式會議，做年度總結(jié)及新年展望。晚會開始，領導致詞，晚宴，員工表演，抽獎，晚會游戲......

歡樂：精彩的演出和別出心裁的游戲，讓歲末的聚會變成歡樂的海洋!

感動：過去的一年中，我們同舟共濟，用團隊的力量創(chuàng)造了一個又一個偉大的成績!在這過程中，也有很多美好的回憶。讓我們一起來把回憶重溫，讓些許感動，在我們心中長存!

希望：明年又是一個新的開始了，讓我們在歲末的感慨中展望來年的遠景.在新的一年里，我們會有新的起點.那是一種力量，幫助我們點燃心中的夢想!

籌劃周期：

籌劃準備1周。

前期執(zhí)行1周。

制作年會投影或抽獎動畫(ppt或flash形式)，確定主題及活動框架。

提供年會流程計劃，和年會節(jié)目供選菜單。

提供會場及舞臺布置設計方案和效果圖。

推薦相關音樂背景資料。

配合會務組選擇員工表演項目及主持人。

最終確認年會流程和年會節(jié)目。

準備和制作場地布置道具及相關活動器材。

協(xié)助會議主辦單位確定員工表演項目及主持人。

按會議主辦單位的要求，安排會議場地。

按會議主辦單位的要求，安排年會晚宴場地。

協(xié)調(diào)年會過程中各環(huán)節(jié)的工作。

配合會議主辦單位，營造良好的年會氣氛。

負責年會過程中照片和影像的拍攝。

完成年會過程中照片和影像的后期處理。

1、全體工作及總結(jié)會議。

針對2019年度工作進行總結(jié)性發(fā)言。以及新年的工作布署及展望。

2、開場儀式。

在年會的一開始，我們將一起努力，首先將營造一個喜慶熱烈的氣氛，當然僅做到這一點還遠遠不夠，我們會利用圖像，音樂和燈光等手段，帶領大家一起回憶那屬于我們每一個人的“閃亮的日子”。

3、領導致詞。

一年的工作,我們的成效如何?未來的征途，我們?nèi)绾伟仙?我們生活在一個溫暖的集體中，我們相互依靠，我們共同戰(zhàn)斗。是什么讓我們凝聚在一起?企業(yè)的帶頭人激勵我們：一起拼搏，共享成果!因為，我們?yōu)楸舜硕鴳?zhàn)!

一年了，我們忙碌，我們創(chuàng)造，我們成功。在這過程中，你是否忽視了一些身邊的同事，忘記了多給他們一些關懷，傾聽他們的感受，分擔他們的憂愁?讓我們打開心扉，將彼此的心靠的緊一些吧!伙伴們共聚一堂，暢談一年來的各種感受，杯盞里滿載著美酒，美酒里沉浸著同事之間的美好情誼!

5、員工表演。

用我們自己的方式表達我們的心情和感受，用我們自己的才藝展示企業(yè)的文化和精神!歡歌笑語，掌聲雷動，讓我們盡情歡樂!

6、幸運抽獎。

一年的好運從這里開始!嗨，伙伴，幸運的一定是你。

7、晚會游戲。

娛樂類：好運年年有，快樂皮筋……。

團隊類：公共汽車，團隊之椅……。

情感類：勝利龍舟，榮譽勛章……。

娛樂類活動可以在年會現(xiàn)場營造喜慶熱鬧的氣氛!

團隊類活動能夠增強企業(yè)員工的凝聚力!

情感類活動從每個人的內(nèi)心深處激發(fā)出對企業(yè)的認同!

在年會的最后，讓我們把自己的心愿掛在這顆心愿樹上，這樹把我們的祝福聚會在一起，它將掛滿我們的希望，和我們一起見證新一年的來臨，與我們一起去創(chuàng)造，去征服，去勝利。

公眾號策劃案例篇五

公眾。

責任。

保險對于保護公共。

安全。

具有非常重要的作用，投保公眾責任保險是維護公共安全的有力手段。以下是本站小編分享給大家的關于公眾責任保險的案例，供大家閱讀!

1999年11月3日，武陟縣汽車運輸總公司為豫h-05536號、豫h-1755號主掛車輛向本公司投保機動車輛保險基本險車輛損失險、第三者責任險和附加險車上責任險等。保險條款為保監(jiān)發(fā)(1999)27號文發(fā)布的《機動車輛保險條款》?；倦U第三者責任險的條款為《機動車輛保險條款》第二條，其內(nèi)容是：“被保險人允許的合格駕駛員在使用保險車輛過程中發(fā)生意外事故，致使第三者遭受人身傷亡或財產(chǎn)的直接損毀，依法應當由被保險人支付的賠償金額，保險人依照保險。

合同。

的規(guī)定給予賠償。但因事故產(chǎn)生的善后工作，由被保險人負責處理。”第三者責任險的賠償限額為20萬元。關于賠償處理《機動車輛保險條款》第十條至第十九條作了規(guī)定。所有條款均約定由被保險人索賠，未約定直接向第三者賠償。該條款第十條約定：“被保險人索賠時，應當向保險人提供保險單、事故證明、事故責任認定書、事故調(diào)解書、判決書、損失清單和有關費用單據(jù)。”第十三條約定：“保險車輛發(fā)生第三者責任事故時，按《道路交通事故處理辦法》、有關法律、法規(guī)和保險合同的規(guī)定，在保險單載明的賠償限額內(nèi)核定賠償數(shù)額。對被保險人自行承諾或支付的賠償金額，保險人有權(quán)重新核定或拒絕賠償?！钡谑邨l約定：“根據(jù)保險車輛駕駛員在事故中所負責任，車輛損失險和第三者責任險在符合賠償規(guī)定的金額內(nèi)實行絕對免賠率：負全部責任的免賠20%，負主要責任的免賠15%，負同等責任的免賠10%，負次要責任的免賠5%。單方肇事事故的絕對免賠率為20%?！钡谑藯l約定：“被保險人提供的各種必要的單證齊全后，保險人應當迅速審查核定。賠款金額經(jīng)保險合同雙方確認后，保險人在10天內(nèi)一次賠償結(jié)案。”《機動車輛保險條款》中關于附加險車上責任險的約定是：“投保了本保險的機動車輛在使用過程中，發(fā)生意外事故，致使保險車輛上所載貨物受直接損毀和車上人員的人身傷亡，依法應由被保險人承擔的經(jīng)濟賠償責任，以及被保險人為減少損失而支付的必要合理的施救、保護費用，保險人在保險單所載明的該保險賠償限額內(nèi)計算賠償?！避嚿县熑坞U的除外責任之一是：“車上人員在車下時所受的人身傷亡。”關于車上責任險的免賠率，賠償處理條規(guī)定：“每次賠償均實行相應的免賠率，免賠率及辦法與基本險第十七條相同。”車上責任險的賠償限額為10000元。經(jīng)原審法院審理認定，該車輛主掛車是被上訴人李文紅的父親李繼本所購買掛靠在被上訴人武陟縣汽車運輸總公司的名下由李繼本經(jīng)營。被上訴人李文紅是“李繼本所聘用的駕駛員”。1999年11月8日“李文紅在修理該車輛鋼板期間，因支撐車輛的千斤頂脫落，將在車下工作的李文紅壓傷?！?/p>

事故發(fā)生后，被上訴人武陟縣汽車運輸總公司僅向本公司提供了李文紅住院治療的醫(yī)藥費單據(jù)向本公司提出索賠。本公司迅速依照法律規(guī)定和保險合同條款約定進行核查后認為，該起事故不屬于保險合同約定的保險事故，依法予以拒賠。

1999年12月21日被上訴人武陟縣汽車運輸總公司以運輸形勢不好等為由申請退保，要求解除保險合同。本公司同意其退保，雙方解除了保險合同，本公司退還其保險費936元。

20xx年2月28日被上訴人武陟縣汽車運輸總公司書寫訴狀，向武陟縣人民法院提起訴訟，要求本公司支付74314.44元保險金，在訴訟中增加為117871.14元。

在審理的過程中，原告所提供的證據(jù)仍然是李文紅的醫(yī)療費單據(jù)、傷情鑒定及子女情況，未提供該事故的賠償責任應該由被上訴人武陟縣汽車運輸總公司承擔的任何事故責任認定書或者調(diào)解書、判決書。車輛經(jīng)營人李繼本以武陟縣汽車運輸總公司的代理人的身份參與訴訟、原審法院讓李文紅以第三人的身份參加本案訴訟向本公司索要保險賠償金。

原審法院不審查該起事故所引起的責任應該由誰承擔，直接錯誤依據(jù)保監(jiān)會對《機動車輛保險條款》第四條第三項、第二條第三項的解釋認定李文紅疏于該起事故的“第三者”，并依據(jù)《中華人民共和國共和國合同法》第四十一條、《中華人民共和國保險法》(20xx年修正)第三十一條、第五十條判決本公司直接向參加本案訴訟的第三人支付保險金。支付數(shù)額為經(jīng)該院核定后扣除不合法、不合理部分總數(shù)額的100%，即100265.33元。

為此，特提起上訴。上訴的理由是：

一、該判決沒有任何證據(jù)證明該車是李繼本一人購買，而不是李繼本及其兒子李文紅等人一起購買家庭共同經(jīng)營。該項舉證責任依照最高法院《關于民事經(jīng)濟審判方式改革問題的若干規(guī)定》第三十條的規(guī)定屬于李文紅及李繼本。因為已經(jīng)有證據(jù)表明李繼本和李文紅系父子關系，并且李文紅早已成年。這些證據(jù)均屬于李文紅、李繼本等持有。其在訴訟中不舉出該部分證據(jù)，應該推定屬于李繼本、李文紅共同經(jīng)營。

二、該起事故和保險合同的簽訂均發(fā)生在20xx年之前，該判決引用20xx年修正后的保險法第四十一條、第五十條條文顯屬不當。雖然該錯誤屬于普通的技術(shù)問題，但是足見該判決適用法律的錯誤程度。

三、20xx年修正前保險法第四十九條規(guī)定：“責任保險是指以被保險人對第三者依法應負的賠償責任為保險標的的保險?！币虼?，責任保險“其構(gòu)成須具備兩個條件：一是被保險人對第三者依法負有賠償責任;二是受害的第三者必須向被保險人請求賠償?！?人民法院出版社《金融法及配套規(guī)定新釋新解》第932頁)可是本案中根本不具備該兩個條件。沒有任何確定被保險人武陟縣汽車運輸總公司應當對李文紅承擔責任的責任認定書、調(diào)解書、判決書。原審判決也沒有關于被保險人武陟縣汽車運輸總公司應當對李文紅承擔公眾責任、雇主責任或者其他責任的認定，更沒有李文紅要求武陟縣汽車運輸總公司承擔責任的訴訟或者經(jīng)其他機構(gòu)認定處理的依據(jù)。原審判決雖然看到了法律條文內(nèi)容，但并不理解什么是第三者責任險，對保險標的一無所知，在沒有依法審查“依法應負的賠償責任”，以及沒有審查責任保險的構(gòu)成要件的情況下錯誤做出關于第三者責任險的判決是完全錯誤的。保監(jiān)發(fā)(1999)245號《關于界定責任保險和人身意外傷害保險的通知》指出：“責任保險的標的是被保險人對他人依法應承擔的民事責任”，“責任保險只有當被保險人依據(jù)法律對第三者負有法律賠償責任時，保險人才履行賠償責任”，“責任保險適用補償原則，責任保險的保險金額是賠償限額，保險事故發(fā)生后，保險人按被保險人對第三者實際承擔的民事賠償責任核定保險賠款，并且保險賠款金額以不超過保險金額為限”。責任保險分為第三者責任險和雇主責任險。第三者責任險有公眾責任險、產(chǎn)品責任險、職業(yè)責任保險。雇主責任險是作為被保險人的雇主對其長期或臨時雇請工作的人在從事雇主任務，受到傷害或者依照雇傭合同雇主應當承擔雇主責任的保險。在本案中附加車上責任險屬于雇主責任險范疇。只有在“依法”和“應負賠償責任”時，并且受害人向被保險人請求后，才有第三者責任險適用的余地。依法是依照《民法通則》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《。

勞動。

法》、《律師法》、《注冊會計師法》、《電力法》、《道路交通事故處理辦法》及相關法規(guī)等。本案中只能適用《民法通則》、《道路交通事故處理辦法》和《勞動法》的相關規(guī)定來確定被保險人是否依法應當承擔賠償責任。李文紅在車下修理自己駕駛的車輛過程中，因其安放的千斤頂支撐不牢將自己壓傷，所產(chǎn)生的民事責任，依照《民法通則》第一百零六條規(guī)定不屬于侵權(quán)的民事責任，屬于自己責任，應當自負。《道路交通事故處理辦法》第二條規(guī)定：“本辦法所稱道路交通事故(以下簡稱交通事故)，是指車輛駕駛?cè)藛T、行人、乘車人以及其他在道路上進行與交通有關活動的人員，因違反《中華人民共和國道路交通管理條例》和其他道路交通管理法規(guī)、規(guī)章的行為(以下簡稱違章行為)，過失造成人身傷亡或者財產(chǎn)損失的事故。”本案中是李文紅自己駕駛車輛?？吭谧约杭议T口修理車輛，沒有任何違章行為，不屬于《道路交通事故處理辦法》規(guī)定的交通事故的范圍。原審判決參照該辦法的說法即足以證明這一事實。并且，是李文紅自己修理車輛的過程中造成的傷害，自無依照該辦法追究他人責任的余地。也根本不可能依照該辦法追究車主之責任。唯有依照雇傭關系向雇主追究雇主責任。該責任應當由雇主依照雇傭合同或者勞動法及勞動合同來承擔。本案中原審法院已經(jīng)認定并且李繼本、被上訴人武陟縣汽車運輸總公司、被上訴人李文紅一致承認該車車主是李文紅父親李繼本，李文紅受雇于李繼本，李繼本只是將車輛掛靠在被上訴人武陟縣汽車運輸總公司名下由李繼本自己經(jīng)營。因此，李文紅在受雇傭的過程中產(chǎn)生的賠償責任屬于雇主責任，依法應當由雇主李繼本承擔。被掛靠人武陟縣汽車運輸總公司和李文紅之間沒有雇傭關系，依法不承擔民事責任。何來要求本公司承擔保險責任之說?因此，在被上訴人武陟縣汽車運輸總公司不應該對李文紅承擔任何責任，也沒有進行任何實際賠付的情況下，本公司依法不應當承擔支付第三者責任險保險金的義務。依照附加險車上責任險的約定，雇主李繼本不是被保險人，且李文紅屬于車下受傷，武陟縣汽車運輸總公司不是雇主，不承擔雇主責任，本公司也不應當承擔車上責任險。

四、20xx年修正前保險法第四十九條還規(guī)定：“保險人對責任保險的被保險人給第三者造成的損害，可以依照法律的規(guī)定或者合同的約定，直接向該第三者賠償保險金。”因此，向第三者直接賠償保險金的條件是“法律的規(guī)定或者合同的約定?！?，“若法律沒有規(guī)定或合同無約定，保險人也不直接向第三者賠償保險金。”(人民法院出版社《金融法及配套規(guī)定新釋新解》第934頁)。該判決在武陟縣汽車運輸總公司不應當對李文紅自己過錯造成的傷害承擔任何責任，如果雇傭關系成立應當由李繼本承擔雇主責任，在沒有法律規(guī)定或者保險合同約定由保險人直接向第三者賠償保險金的情況下，判決本公司承擔第三者責任險保險責任和直接向李文紅支付保險金是錯誤的。

客戶資料：王小姐，28歲，上海某小區(qū)業(yè)主。

【案例回顧】：陸家嘴物業(yè)公司在管理中，采用投保公共責任險辦法，為一些住宅區(qū)投保，一般按7000元/年繳納保費，最高可賠償金額為200萬元/年。20xx年7月浦東某小區(qū)的業(yè)主王小姐于夜間進入小區(qū)時因天黑而被鐵鏈絆倒，造成左手腕骨折。后來經(jīng)過物業(yè)公司購買的公共責任險，王小姐獲得由保險公司承擔賠償金額為900元。

分析：根據(jù)公共責任保險的相關規(guī)定，被保險人或其雇員在從事所保業(yè)務活動中，因意外事故對第三者造成的人身傷害(疾病、殘疾、死亡)和財產(chǎn)損害或滅失所引起法律賠償責任的保險。這種法律賠償責任可以是侵權(quán)責任造成的，也可以是合同(契約)責任造成的。王小姐因夜間進入小區(qū)被鐵鏈絆倒，屬于上述情況，所以保險公司按照保險責任做出了相應的賠償。

客戶資料：陳先生，35歲，深圳某小區(qū)業(yè)主。

【案例回顧】：今年大年三十，深圳某小區(qū)業(yè)主陳先生在燃放鞭炮時將27d座北陽臺的2只空調(diào)外機，1臺洗衣機，1臺烘干機燒壞。保險公司賠償7000多元，由于滅火時樓上人家地板被水浸泡損壞，保險公司另外賠償?shù)匕鍝p失以及業(yè)主借房費用計16000元。

分析：公眾責任保險適用范圍及其廣泛。也承保家庭或個人純?nèi)粘！?/p>

生活。

中因意外事故造成的他人人身、財產(chǎn)損失而產(chǎn)生的賠償責任。業(yè)主陳先生在過年燃放鞭炮出現(xiàn)的事故以及因滅火時樓上家庭地板被水浸泡一系列損失都在承保范圍之內(nèi)，所以按照公共責任險的規(guī)定，保險公司仍會做出相應的賠償。

因此，在買公眾責任險的時候，大家一定要擦亮眼睛，選到性價比較高的產(chǎn)品。

公眾號策劃案例篇六

2016.5.29。

圖書館讀者管理委員會目錄：

九．微信運營情況分析。

一．信息推送分類。

1.圖書館新書推薦及導讀2.讀者答疑咨詢3.讀者反饋。

二．信息來源。

1.對“甘肅政法學院圖書館”發(fā)布的消息進行無縫轉(zhuǎn)載；

“甘肅政法學院”微信公眾平臺等等)的信息進行部分轉(zhuǎn)載，擴大信息的傳播和適用；

4.新聞類信息來源主要依據(jù)“人民日報”“央視新聞”等權(quán)威平臺，確保信息的真實有效。

三．。

素材管理。

通過百度圖庫，360圖庫，門戶網(wǎng)站照片等途徑選擇合適的推送圖片。

四．。

推送頻率。

原則上一周一次，視具體情況靈活變動。

五．推送時間。

三個推送時間點，分別為中午12:10。

六．審核方式。

編輯好的圖文信息于上午十點之前由專門負責人審核，審核通過后按原定計劃時間發(fā)送，負責人對通過且已經(jīng)發(fā)送完成的內(nèi)容負責。若審核未通過，則由相關負責人提出改進意見，必要時可適當延遲發(fā)送時間。

七．互動溝通每次信息推送后24小時內(nèi)收集讀者反饋，若有讀者反映重大問題，將問題通過讀者管理委員會主席團成員反饋給圖書館工作人員，建立讀者和圖書館的信息交流橋梁。

八．推廣方式。

1.前期計劃只在社團內(nèi)部試運營，收集反饋，改進不足，逐步完善公眾平臺的相關資料及內(nèi)容。

2.后期若運營平穩(wěn)，引導社團成員向周圍的同學推薦“甘政法讀管會”公眾平臺，或利用qq貼吧等新媒體方式在全校范圍內(nèi)推廣，增強圖書館和讀者管理委員會的影響力和關注度。

九．微信運營情況分析。

每月定期對微信的整體運營情況進行統(tǒng)計，通過微信大數(shù)據(jù)分析確定哪些內(nèi)容是讀者所關注的內(nèi)容，整理數(shù)據(jù)，針對讀者的反饋，在后期的運營過程中著重推送讀者關心的內(nèi)容。

公眾號策劃案例篇七

策劃書。

即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們本站為您推薦的策劃書供您參考：

1.執(zhí)行總結(jié)。

1.1.公司。

甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。

1.2.市場。

醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價策略進入市常產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據(jù)調(diào)查，市場可接受價格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。

公司將在全國設立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡.

產(chǎn)品進入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。

國際領先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際iso9000質(zhì)量管理認證。

1.3.

投資與財務。

公司設在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金1100萬。其中風險投資700萬，東華大學投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設備入股100萬。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風險投資入股700萬(58.33%);東華大學(原中國紡織大學)專利技術(shù)入股300萬(25%)，資金入股100萬(8.33%);上海天純生物材料有限公司設備入股100萬(8.33%)。

第二年估計盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。

風險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。

1.4.

組織與人力資源。

公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理。

甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作;公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。

項目背景。

2.1。

產(chǎn)業(yè)背景。

近年來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為80億元，而此間有關方面調(diào)查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實際總產(chǎn)值達160—180億元，相當于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學藥物工業(yè)，發(fā)達國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。

據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達到1：50左右。

目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。

羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產(chǎn)生抗體反應。目前，它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢。pga類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術(shù)病人的經(jīng)濟負擔，也對我國外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。

據(jù)中國臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。

據(jù)中國臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價格居高不下。另外，pga含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴重影響。

作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進口可吸收縫合線的優(yōu)點的基礎上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。

投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對于促進我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。

2.2.

產(chǎn)品概述。

2.2.1甲殼質(zhì)。

甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細胞壁中，含量可達20%—30%，在我國來源極為豐富。

甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無免疫抗原性，無毒無刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進組織生長，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來，甲殼質(zhì)纖維受到國際醫(yī)學界的高度重視，是一種應用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。

東華大學甲殼質(zhì)研究項目技術(shù)水平國際領先，被列入國家重點研究項目，并進駐上海浦東高校重點實驗室。

目前，已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過上海市科委組織的專家鑒定，達國際先進水平。經(jīng)臨床使用證明，該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進組織生長等性能。目前，甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟效益與社會效益。

2.2.2.甲殼質(zhì)縫合線。

縫合線是一種用于傷口縫合、組織結(jié)扎和固定的無菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。甲殼質(zhì)可吸收縫合線是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。

產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無過敏、炎癥、刺激等不良反應。

產(chǎn)品專利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法(專利號zl.96103888.8)，專利為東華大學所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。

2.3。

甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點。

經(jīng)臨床實驗證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點：

純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;。

原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;。

線體周圍形成抑制細菌生長的環(huán)境，有利于傷口愈合;。

無毒、無刺激，無抗體反應，能夠被身體完全吸收;。

足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;。

易保存，在空氣中幾乎不分解;。

能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進行染色、防腐處理等;。

資深教授、專家、研究員擔綱科研，研發(fā)實力雄厚，專利技術(shù)國際領先。

2.4。

甲殼質(zhì)應用前景。

甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領域具有廣泛的用途。在醫(yī)學上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官(如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。

3.市場機會。

3.1.市場特征。

3.1.1.概述。

醫(yī)用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護士長，實際購買者是采購部門。市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。

醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時會受使用習慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。

縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機構(gòu)如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準銷證》。

3.1.2.購買決策過程。

3.2.市場細分。

按市場開發(fā)程度，國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：

3.2.1.已開發(fā)的可吸收縫合線市場。

是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場。

·大量使用pga類可吸收縫合線的市場。

這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場特征主要表現(xiàn)為：廠家對于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應用廣泛、應用時間久;對價格敏感度較低;消費行為比較成熟。

·大量使用羊腸線的市場。

這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高;對價格較為敏感;品牌忠誠度不高。

3.2.2.尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場。

是指應該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場。

這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對于價格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進入這類市場，競爭和緩。

3.3.銷售渠道分析。

據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：

·廠家直銷/當?shù)卮砩啼N售。

pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過當?shù)卮砩棠軌驕p少進入壁壘，順利進入新市常廠家直銷適用于進入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當?shù)氐拇砩?，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。

·通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售。

3.4.競爭分析。

3.4.1.競爭產(chǎn)品和競爭對手。

·絲線：價格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強生的“慕絲線”也在國內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國內(nèi)還有天津、杭州、無錫、南通等地生產(chǎn)廠家。

據(jù)調(diào)查，強生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例?！叭A利康”價格大致在強生和氰胺的60%左右，但價格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務和質(zhì)量問題所抵消。

3.4.2.競爭影響力量分析。

國家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對競爭影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響。

銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競爭中取勝的關鍵要素。

同時經(jīng)營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會對競爭產(chǎn)生明顯影響。

資源供應商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設備入股，年產(chǎn)能力為5噸，生產(chǎn)無紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線使用量為500公斤，原材料供應充足;縫合針市場供應量充足。

國內(nèi)甲殼質(zhì)原料供應商較少，采購商也較少，互相討價還價能力有限。對供應商的產(chǎn)品質(zhì)量進行控制與防止受控于供應商的能力也會影響競爭。

替代風險：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質(zhì)縫合線有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設備、傷口粘合劑替代，應著力研究新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，加強市場營銷，化解被替代威脅。

公司擁有甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利，同類產(chǎn)品的潛在競爭者需經(jīng)授權(quán)許可才能進入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。

3.4.3.競爭優(yōu)勢。

3.5.市場容量。

3.5.1.市場容量。

據(jù)估算：1999年國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：估算過程見附錄1，p29)。

3.5.2.趨勢分析與預測。

考慮市場增長情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計可達一個億左右。(見附錄1，p30)。

3.6.政策方針和wto的影響。

3、據(jù)有關資料顯示與專家預測，中國加入wto有利于中小型高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展;。

5、國際經(jīng)濟一體化為信息交流帶來方便，可持續(xù)發(fā)展對技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來的進一步發(fā)展創(chuàng)造條件。

4.公司戰(zhàn)略。

4.1.公司概述。

甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質(zhì)系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領先的甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品.

公司擁有先進的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線性能，深入研制開發(fā)以甲殼質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團公司。

公司擁有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊伍，相關技術(shù)的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識;銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關醫(yī)學知識。

公司屬于國家政策鼓勵的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準備投資于上海張江高新技術(shù)園區(qū)。

4.2.總體戰(zhàn)略。

公司在3—5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領域的市場領導者。

4.2.1.公司使命。

“向社會提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類健康水平”

4.2.2.公司宗旨。

“關注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望”

4.3.發(fā)展戰(zhàn)略。

4.3.1.初期(1—3年)。

主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，市場策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場份額;建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn);收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。

4.3.2.中期(4—6年)。

進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡;。

重點研制相關產(chǎn)品，進一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略;。

市場占有率達到17%—20%，居于主導地位;。

鞏固、擴展甲殼質(zhì)可吸收縫合線市常。

4.3.3.長期(5—2019年)。

利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)研制甲殼質(zhì)相關產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為醫(yī)學、農(nóng)業(yè)和化工領域的領先者。

縱向延伸：立足醫(yī)用領域，進一步完善甲殼質(zhì)縫合線性能;開發(fā)新型醫(yī)用材料;生產(chǎn)制造相關止血劑和傷口愈合劑;開發(fā)研制人工腎等。

橫向延伸：開發(fā)促進土壤恢復的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜;開發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。

公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市常。

產(chǎn)品延伸見圖5：略。

5.市場營銷。

5.1.目標市場(targetmarket)。

全國縣級或以上的綜合醫(yī)院、專科醫(yī)院、保健醫(yī)院等。

5.2.產(chǎn)品(product)。

5.2.1.產(chǎn)品。

保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎上，延伸產(chǎn)品的功能。同時不斷開發(fā)相關新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。

我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務和關注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。

5.2.2.包裝。

采用標準化包裝。在統(tǒng)一標識的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的選購、辨別與使用。

5.2.3.服務。

建立完善的銷售服務網(wǎng)絡，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務。

·售中服務：建立完善的銷售網(wǎng)絡(如電話訂貨)，急顧客所需，及時送貨上門;。

·售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網(wǎng)絡反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品;與顧客搞好關系，固定長期業(yè)務關系;最大程度滿足客戶需要;適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。

5.2.4.品牌。

公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。

建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎;宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。

建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：

·以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽度。要在與進口可吸收縫合線競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭主動權(quán)，提高產(chǎn)品美譽度。

·以完善的服務提高品牌忠誠度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務網(wǎng)絡，覆蓋整個銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務制度，為產(chǎn)品鞏固及擴大市場作不斷的努力。

·良好的公共形象對于品牌的形象具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。

5.3.價格(price)。

針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在進口品牌的50—75%。即同等條件下，相對于進口品牌有價格優(yōu)勢，相對于國產(chǎn)品牌有質(zhì)量優(yōu)勢。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。

據(jù)調(diào)查，pga類可吸收縫合線的價格總體過高，醫(yī)院從減輕病人負擔考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進入者，同類產(chǎn)品定價策略對于我們影響較大;從增強產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價格定位在中檔。

5.4.銷售渠道(place)。

擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡;利用現(xiàn)有渠道。

建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡的建設。銷售網(wǎng)絡的建立原則是為客戶提供最高效率的服務。

利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡正在逐步建設，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡彌補自建的銷售網(wǎng)絡的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關系網(wǎng)絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡。

盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡未建設或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。

5.5.推廣策略(promotion)。

5.5.1.大量贈送產(chǎn)品。

醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長，醫(yī)生品牌忠誠度較高，應采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對產(chǎn)品的信心;在產(chǎn)品導入市場的前期，大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習慣。

考慮公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。

5.5.2.人員推銷。

產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。據(jù)調(diào)查，通過推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊伍。銷售隊伍人員應經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進行交流，了解對公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進產(chǎn)品的進步。

推銷隊伍將由具有醫(yī)學知識和銷售知識與經(jīng)驗的人員組成，并定期進行產(chǎn)品與銷售知識再培訓。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動銷售。

產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，固定長期業(yè)務關系。

5.5.3.廣告。

甲殼質(zhì)是一種新型材料，認知程度較低，廣告的訴求點應側(cè)重于介紹甲殼質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療等領域的用途、社會效益等。

國家對醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機關的嚴格審查，審查時間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。

從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達到宣傳產(chǎn)品的目的。

公眾號策劃案例篇八

人居兩地，不能面見，不能面聊，從近水樓臺先得月的理論出發(fā)，我深處北京，對方人在上海，諸多不便，從天時、地利來講，我是不占優(yōu)勢的。此次七夕臨近，機會難得，天時終于有了一次大家都處于平等的位置，在地利不占優(yōu)勢的情況下，只能通過使巧勁，摻和人和進去。以達到給對方驚喜，讓對方滿意的目的。

：七夕節(jié)，給對方一個驚喜，通過這個事件要讓對方給自己加分。

：真誠所致，金石為開是總原則；投起所好是總方針；保持神秘，制造驚喜是執(zhí)行過程的一味調(diào)和料。

都說，愛情既是兩個人的事情，也不只是兩個人的事情。這句話聽起來很多人都能理解，也沒有什么特別哲理的地方，即使沒有很深經(jīng)歷的人，也知道大概是個什么意思。

但是今天，我想把這句話挪到兩人確定戀愛關系以前的追求階段。也就是我現(xiàn)在所處的這個階段。如果不只是兩個人，還關系到哪些人。你一定能說的出來，沒錯，就是對方身邊的朋友，兩人共同的同學、朋友等等。雖然他們起不到?jīng)Q定作用，畢竟在決定時還是兩個人之間的事情。但是周邊的言論，以及圈子的聲音，多少會影響一個人的判斷。此是其一。其二，對方也會通過打聽加了解去獲取他人對你的評價，這占了你最后得分很大的一個部分。做以上的思考的前提，仍然是那句話：真誠所致，金石為開。

進入主題。你需要先網(wǎng)羅你們共同的朋友同學，然后得到他們的認可。他們能真誠的幫你，然后是她的同學朋友。每個人都有成人之美的善心，除了你的情敵。所以大膽的向她同學朋友求援吧。情之所動，真誠為上策。最佳的數(shù)字，是99，你需要有99個人認可你們，然后答應幫助你。這是個完美的數(shù)字，如果可以。

然后身為異地的你，還得考慮，訂花如何辦妥。她的同城，有你的鐵哥們，那你就幸運了，相信他。他會幫你搞定，如何挑選訂花公司，選什么樣的花。

還有一個準備工作，是你必須自己單獨完成的，你得給她做一個你親自動手，且她非常驚訝且喜歡的東西。但是如果你整合資源的能力特別強，整合出來只要她喜歡也是可以的。這段時間里，我忙里偷閑做了一件事。一，從所有的渠道里搜集她的照片；二，一邊學著看電子雜志視頻，一邊自己動手開始制作電子雜志相冊。因為首先這種電子雜志相冊形式的畫面感及flash動態(tài)感，打動了我，我想就像自己寫文章一樣，只有打動自己的東西，才能拿出去打動別人。

計劃第二步，為什么是99個人，數(shù)字當然由你自己定。因為那天我躺在床上突然就有了一個大膽的想法。每個人替我送一朵玫瑰花。而且在一天內(nèi)送完，送的很完整，整整一天。這樣有以下好處。第一，你霸占了她的一天，二，你雖然沒法阻止你的情敵送花，但是從時間上，任何敵方是沒法和你比的。第三，你讓許許多多她認識的，她不認識的都送花給她，從另一層面來說，女孩是非常高興的。

怎么送這個花呢？當然不可能每人還真跑到她面前一朵一朵的送。但是我想其實這個時候，是不是真的花，都不重要，重要的那種形式，那種感覺。所以，短信送花，qq送花，郵件送花，甚至校內(nèi)網(wǎng)送花。只要你敢想，只要她在用，都可以。所有的這些，都是文字圖片送花。內(nèi)容我都想好了?！皒x同學，我是xx的第x位送花使者xxx，上一位送花使者xx同學已經(jīng)在5分鐘前通過郵件（短信、qq留言、校內(nèi)留言）給你送花，我的這一朵希望你們可以真心的走到一起，祝福?！?/p>

按到平均5分鐘送出一朵花算，99朵花需要8個小時15分鐘，也就是說從上午8點開始一直到下午16點15分鐘。然后挨著順序送花，短信、qq留言、校內(nèi)網(wǎng)留言、郵件。()當然，從表面來看，是一個簡單的數(shù)字游戲，最難的在哪里？在于你如何分配這98個人（最后一個人送真花）。因為要考慮在某個確定的時刻，他能否上網(wǎng)，第二要考慮他有沒有對方她的qq。這是此次策劃案能否實施成功最關鍵的點。短信與郵件，相對前兩者來說受限制的少一些。所以，前期準備工作，嚴謹?shù)陌才湃藛T，就是一個大排布工作了。

其實這場戀愛策劃，如能在7天之內(nèi)完成，那么此人的整合能力，分析能力，梳理能力一定超強。

當七夕的第一縷陽光，照射在本來就洋溢著喜氣浪漫氛圍的空氣中的時候。無數(shù)個潛伏了很久的秘密行動都要在陽光下，大肆橫行。余則成說“都是信仰的力量”我相信，愛情就是一種信仰，正是這種信仰，支持了各類人才成了愛鉆研的策劃人才。

8點，秋天的8點，已經(jīng)很亮了。這個時候，一個最鐵的姐們，給她發(fā)出去了第一個短信，她一定會因為好奇會回她一條短信。但是當在20分鐘后，又收到另一條短信，然后20分鐘后又是一條。不僅僅是送花數(shù)字的增加，同時也是不同送花使者名字的變化，這個時候，我想，她會習慣她就是主角，所有的人都在祝福他們兩人。如果你的她還可以上網(wǎng)，那么四條線路的祝福，效果一定會增加幾倍。

到了下午16點15分，這將是一個重要的時刻。借用劉謙的那句話“這一刻，將是見證奇跡的時刻”。雖然時間已到黃昏，但是我想，夕陽的顯現(xiàn)，那是云彩經(jīng)歷了千劫萬難才有的境界，正好象征了愛情的有情人經(jīng)過一番磨練終成眷屬的意境。這個時候最考驗的就是最后一位送花使者了。這位送花使者最好是14、15的樣子，第一他（她）能流利的把該轉(zhuǎn)達的話說到。第二還未成年也算花童之列，平添了一絲浪漫。這些一定要讓她所有同事都聽到。另外一個，是否你想起來了，還有一個電子雜志相冊。對的，這個時候，一個u盤，一定要是她非常喜歡的那種，然后貼上標簽“xx七夕節(jié)專用”，里面只有一個文件“一本屬于xx的電子雜志相冊”（如果她上班可以用電腦，其實我當時最大的設想是，再做兩本電子相冊雜志，一本是你的簡歷，當然，一定不是普通的簡歷，二是一本講述你們從相識到相知的見證型雜志相冊，但是時間所限，只能存在于遐想中）。這些都需要花童表達清楚。

臨近結(jié)尾，我想每個人都意識到了，還差最后男女主句的一個電話，這就要看個人造化和能耐了，也看彼此的'感覺了。

公眾號策劃案例篇九

前言：

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的?？祹煾邓茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了康師傅食品王國。大學生是方便面的`重要消費群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

市場分析。

1.銷售環(huán)境分析。

大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學校周一到周五實行封閉式管理，學生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

2.自我刨析和銷售比較。

康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個康師傅的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾說：許多人認為康師傅的老板姓康，其實不是。康意為我們要為消費者提供健康營養(yǎng)的食品。師傅在華人中有親切、責任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。用康師傅這個品牌反映了我們的責任心。

康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們在中原工學院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：

冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。

第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。

第九位：好勁道。

第十位：公仔。

雖然統(tǒng)一、今麥郎、白象、好勁道等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi)市場中各領風騷，但康師傅這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山。

3.消費者分析。

學生一般都離不開方便面，而學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？

根據(jù)我們的調(diào)查得知：

懶。很多同學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。

窮。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。

整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。

形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

真的很喜歡吃方便面的人。

4．競爭對手的分析。

文檔為doc格式。

公眾號策劃案例篇十

劃

書

成立背景與市場調(diào)查：信息高速發(fā)展的現(xiàn)代社會，社交媒體已成為年輕人的生存糧食，微博、qq、微信也成為了年輕的手機“三寶”，現(xiàn)在的新媒體營銷也是空前發(fā)展。據(jù)調(diào)查，微信公眾號的用戶關注比例29.1%是自媒體，25.4是認證媒體，20.7%沒有關注，18.9%企業(yè)商家，5.9%營銷推廣?，F(xiàn)在湖南城市學院（益陽）就讀的廣告學的有志青年，身邊有的只是學校學生組織的微信公眾號，關注受眾僅僅只是城院的大學生。在益陽這個三線城市，開放度較低，普遍使用的社交工具仍以qq為主，微信尾隨其后，那么作為一個發(fā)展的三線城市，未來肯定會跟上這個時代的步伐，微信發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｄ敲次覀冮_拓一個屬于我們自己的新媒體平臺就有必要和市場。

微信定位：主要對的受眾是16~28歲的年輕人，做年輕人的原創(chuàng)交流平臺，原創(chuàng)干貨，把握住70%原創(chuàng)內(nèi)容的原則，寧缺毋濫。

2、中期：推廣宣傳，目標人數(shù)500人，第二篇文章的推送。

3、開拓期：高質(zhì)量的微文和活動結(jié)合4、鞏固期：建立一群有調(diào)性的粉絲。

發(fā)布的文章不一定要長篇大論，但一定要能引發(fā)讀者的思考，篇幅在300~500字。

公眾號策劃案例篇十一

一、公眾號必須有明確的定位不管我們申請服務號還是訂閱號，不管你是個體，還是團體。在使用公眾號前，一定有一個明確的定位。如：如你是企業(yè)，就要推送和產(chǎn)品相關的文章。如果你是個體，你可以推送你擅長領域的文章。如冷笑話，大家一看，都知道這個公眾號里面的內(nèi)容都是笑話。這就是定位。要是沒有一個定位。今天發(fā)笑話，明天發(fā)養(yǎng)生，后天發(fā)自己擅長的專業(yè)，這樣就沒有人看了。

二、公眾號必須有內(nèi)容推送不管經(jīng)營什么東西，行業(yè)。內(nèi)容才是王道。如果你會寫，可以定時寫一些原創(chuàng)內(nèi)容推送給你的粉絲，在固定的時間和間隔推送出去。有規(guī)律，這樣粉絲訂閱可后看起來才方便?？墒窃瓌?chuàng)的內(nèi)容不是天天都有的寫啊。其實也可以去網(wǎng)上找一些你認為比較好的文章復制過來。如果你感覺這文章完全復制過來價值不高。你可以把復制的文章修改加入自己的思想，這樣也算是半原創(chuàng)內(nèi)容。還有一種比較快捷的方法，你在你訂閱的公眾號里或者朋友圈里看到了你喜歡的內(nèi)容，打開后，直接復制鏈接到電腦上打開復制就好。只是這樣的內(nèi)容推送給你的粉絲，如果他看過，再看你的內(nèi)容就沒多興趣了。

三、公眾號必須有粉絲互動一定要和粉絲互動，只有互動才能讓粉絲感覺到公眾號擁有人關心他。同時你也可以了解到有多少粉絲在認真看你的內(nèi)容?；臃椒ㄓ泻芏唷Ｄ憧梢园l(fā)起調(diào)查，話題?；蛘咦岅P注回復數(shù)字多少多少，也可以做有獎活動。還可以讓粉絲投稿等。總之，互動是必須有的。

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提交上，你就會發(fā)你的微信公眾號粉絲每天以幾十或者上百的速度增加粉絲。

了解微信營銷的價值。

以后的互聯(lián)都是移動互聯(lián)，微信是移動互聯(lián)真正對話營銷時代的未來。移動互聯(lián)相比，更加的簡單快捷，而且占的比例越來越大，作為微信來講是移動互聯(lián)中不可忽視的一股用戶群，同時也為我們提供了一個超過3億人使用的宣傳平臺。

微信的傳播率高于微博，精準度高于微博，到達率100%。微信不同于微博，微信可以說是跟短信一樣，一定會提示用戶去看的。這樣子我們就要在內(nèi)容上下功夫，做到內(nèi)容為王。

微信營銷是親民不擾民，用戶可以許可式選擇和接受，當用戶感覺你推送的信息屬于垃圾這一類時，那么你就被用戶拋棄了，及時推送對用戶有用的信息，讓用戶選擇你。漸漸的才能掌握用戶的需求，來宣傳我們的品牌產(chǎn)品。

微信不偏向傳統(tǒng)營銷，更貼近于真正對話。微信公共賬號不是推的廣告。不能當作傳統(tǒng)廣告來推送那樣子用戶有權(quán)利去拋棄你。當然微信也會讓用會覺得你體驗了vip的一對一服務。

微信不是媒體，可以作為crm工具使用。對用戶進行分類一般一般可以分為abcd四類，a為老用戶，對其進行維護確?？蛻舨涣魇В琤類潛在客戶對我們品牌產(chǎn)品都很有興趣。與我們公共賬號互動頻繁的。逐漸發(fā)展成我們的顧客。c類開發(fā)中客戶，多進行一些產(chǎn)品知識的內(nèi)容推送。和促銷信息的推送讓用戶感覺你專業(yè)化，官方化。漸漸對擬建立信任從而成為你的客戶，d類也就是每天新增的關注，可以通過溝通了解來判定用戶的需求從而進行分類，讓用戶從d到a的這個轉(zhuǎn)換過程就是我們要做的。

微信公共賬號自身設定。

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首先設置好實時消息，用戶管理，群發(fā)消息，素材管理，五個板塊，然后做好自動回復，做好與用戶的互動。

自動回復設置技巧。

信息盡量簡潔，一開始信息量太大會嚇跑用戶的，所以放些主要的查詢關鍵字就可以了。歡迎信息內(nèi)容盡量不要超出一屏，現(xiàn)在主流是4英寸屏手機，所以建議以4英寸手機屏幕效果為主，還有不能是一整篇文章那樣，最好多分段，最長的那段不超過3行，多空行，適當添加些qq頭像點綴下不要顯得太枯燥?？梢苑乓恍┪淖炙囆g(shù)排版內(nèi)容，讓你的歡迎信息更個性。

“視頻，圖片”營銷。

運用“視頻，圖片”營銷策略開展微信營銷，首先要在與微友的互動和對話中尋找市場，發(fā)現(xiàn)市場。為特定市場為潛在客戶提供個性化，差異化服務，其次，善于供助各種技術(shù)，將企業(yè)產(chǎn)品，服務的信息傳送到潛在客戶的大腦中，為企業(yè)贏得競爭的優(yōu)勢，打造出優(yōu)質(zhì)的品牌服務。讓我們的微信營銷更加“可口化，可樂化，軟性化”，更加地吸引用戶的眼球。

設置微信公眾號助手。

目前微信公眾號暫時只能在網(wǎng)頁（電腦）查收微信消息。粉絲回復的信息不支持通過公眾助手在手機接收，公眾助手僅提供群發(fā)的一個功能。

通過附近的人能搜到微信公共帳號。

這是微信與商家合作推出的活動，目前處于內(nèi)測階段，暫不支持主動申請。

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微信公共賬號推廣。

網(wǎng)站論壇發(fā)帖，行業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖。

貼吧、手機行業(yè)網(wǎng)站、（如威鋒網(wǎng)、機鋒網(wǎng)、中關村手機、手機中國等）網(wǎng)絡技術(shù)類網(wǎng)站、（如雷鋒網(wǎng)、站長之家等）發(fā)帖，做宣傳。

微信互推。

用個人帳號帶動公共賬號。通過小號多做宣傳。

位置簽名。

搖一搖。

搖一搖是一種趣味交友的模式。為了成功利用這一部分人好奇心與交友欲，可以規(guī)劃美女傳播主題計劃。通過搖一搖的方式將小號傳遞出去，搖一搖好友，統(tǒng)計顯示轉(zhuǎn)化率最高時候超過50%。小號人氣上升的同時公眾號也得到了宣傳。

漂流瓶。

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用小號每天沒事就丟瓶子、然后寫一些誘導的留言，讓他們主動加你，看你名片從而宣傳微信公共賬號。

附近的人。

比較適合推廣公司賣場，以濰坊市區(qū)地區(qū)為主。全面撒網(wǎng)?？梢砸竺總€賣場員工申請小號作為宣傳賣場及微信公共賬號；通過微信公共賬號來維護好賣場的老客戶。

用微博互相帶動微信。

微博穿插微信帳號推廣。適當加入微信帳號二維碼圖片。

以私人號帶公號。

用自己的私人號的朋友，把公共號分享到朋友圈，發(fā)動身邊的朋友幫忙分享!

朋友圈。

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qq推廣。

用qq小號多添加群。不定時發(fā)送推廣微信的消息及郵件。廣泛添加好友。個人資料相當于宣傳的一個廣告、后郵件群發(fā)，內(nèi)容別太直白的最宣傳。有點吸引力來抓住用戶關注。

微信賬戶的維護。

自動回復的設定最好給用戶簡單明了的感覺。

發(fā)送的實時消息別太生硬的做宣傳打廣告。從能放松心情，增長見聞的角度去做?？梢耘c我們公共賬號的行業(yè)無關，但是最好不要讓用戶產(chǎn)生厭惡。做到用戶收到的不是垃圾短息，而是會從頭到尾去看的實時信息。或者吸引用戶的奇聞異事。

發(fā)送的群發(fā)消息。要從用戶的角度考慮好，不能一味的圖片。那樣子用戶閱讀起來會感覺費流量，加載慢，不能一味的文字，那樣子用戶還沒有被你吸引就已經(jīng)對你這個厭煩了。標題要亮，好的標題等于成功了一半。只有吸引住用戶用戶去看才能看到我們夾雜在內(nèi)容里的廣告。

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好這4點，那么在微信時代，我們一定會有一立足之地。

一、堅持每天寫一篇，實在太忙就一個星期4篇，持續(xù)分享簡易易懂的內(nèi)容，把精準實用的內(nèi)容精簡化，文章過長90%的用戶不會看完，適當加入趣味性的寫作手法。精準、簡短，易懂、實用、這是微信內(nèi)容運營最重要的核心。

二、前期準備工作，選擇如qq號或者好記的英文為賬號，易于用戶導入門檻。

三、內(nèi)容框架、互動策略、粉絲滾雪球策略制定，提高互動率，通過有獎活動，一定要有趣味性，提高轉(zhuǎn)化率，靈活穿插營銷，網(wǎng)站等多個渠道宣傳，引導用戶進入你的魚塘，避免微信認證的漏洞，微信目前只識別是否認證，而無法識別內(nèi)容，適度跨界，吸引目標用戶的外圍粉絲，全方位引流立體交叉讓粉絲進入并留住。

四、微信營銷客戶維護與轉(zhuǎn)化率，以情感技巧為主策略，（這里所說的情感不是叫你寫情感小說，不懂你到我qq：9698485空間看，我有專寫過一篇類似情感營銷的文章），淡化營銷味道，避免引起用戶反感，一味地廣告只會讓用戶拋棄你，把握好發(fā)送廣告的頻次，一周1次比較適宜，天天發(fā)廣告騷擾，用戶肯定取消關注。內(nèi)容經(jīng)營是王道，趣味、簡短、有吸引力，內(nèi)容精準度要做足，做好小范圍的內(nèi)測，改進后再發(fā)送，要讓用戶在3秒之內(nèi)有興趣繼續(xù)看。

五、靈活利用其他工具的配合使用，如微博、qq、淘寶旺旺、郵件群發(fā)、qq群發(fā)等；多做有獎競猜活動，及時解答用戶的提問，態(tài)度友善，熱情，到位，十分鐘內(nèi)回復，盡量不要在發(fā)送內(nèi)容里發(fā)送鏈接，做好用戶分類基礎上的貼心關懷，針對不同區(qū)域的用戶發(fā)送祝福。

1.簡單就是力量，不要把自已的微信公眾賬號變成萬能的功能的應用?？梢悦赓M聽音樂丶機器陪聊，這些功能只會淡化企業(yè)核心的價值，請刪掉這些功能。

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2.微信營運的目是維持顧客的關系。99%的時間都用來培養(yǎng)顧客的信任度，請暫時忘記銷售，天天促銷，不如29天培養(yǎng)顧客，用1天的時間用來促銷更有效，請暫時忘記銷售。

3.微信營銷沒有任何營銷秘訣，比的就是投資和執(zhí)行力，想不投入就能獲取大量的粉絲是不可能的事情，不要只看到3個月獲取90萬粉絲的案例，先問一問他們投入多少資金和人力。

4.如果你不想投入太多的資金，就要選擇投入時間，再加入執(zhí)行力的到位，才能達到你要的目的。

5.不要忙于每一天推送大量的內(nèi)容，給潛在顧客，創(chuàng)造可以跟讀者溝通的話題。你要知道所有價值都來于溝通，推送再好的內(nèi)容，不如跟讀者溝通一次。

6.想和讀者創(chuàng)造更多溝通的機會，就要問讀者更多的問題，問一問讀者喜歡什么時間接收內(nèi)容，對自已公眾賬號提出寶貴的見意等等。

7.不要被那些3個月100萬的粉絲沖昏了頭腦。粉絲再多，如果不能轉(zhuǎn)化成價值，就跟本沒有用，我們需要的粉絲是那些目標粉絲，粉絲的質(zhì)量比粉絲的數(shù)量更重要。

8.發(fā)布文章不一定要長篇大論，可是一定要引發(fā)讀者的思考，一般內(nèi)容在300至500字左右。

9.關注競爭對手的微信，關注了10丶50個就有50個人教你怎樣做好微信營銷，你要做的就是優(yōu)化他們所有的方法。請記住，競爭對手是最好的老師。

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號。

11.認真分析自已的行業(yè)是否需要用微信公眾平臺，其實很多中小企業(yè)和個體老板只要利用微信朋友圈就可以做生意，比如理發(fā)店、美容店、餐飲店、快餐店等等。

12.怎樣創(chuàng)作內(nèi)容?內(nèi)容一定要原創(chuàng)嗎?不一定，如果你不想打造行業(yè)第一領袖的地位，內(nèi)容不一定要原創(chuàng)，可是你一定要做一件事情，就是要加入自已的觀點哦!

13.我們尊重顧客，可是千萬不要討好顧客，取消關注的遲早會取消關注，只要你一直提供價值，留下的總會留下來。

14.微信營銷要靠渠道，有渠道的好處就是：一天你都能獲得到穩(wěn)定的粉絲，不是一天進500粉絲，再過3天就沒有粉絲進業(yè)。記住，粉絲要一天天的增加，每一天都有新的讀者關注。

15.做微信營銷是做個人微信還是做微信公眾賬號，我想這兩個并不矛盾，可以相互的進行運營，如果你本人運作1到2個人的店面的話，建議用個人微信進行運作。如果是大店的話，一定要用上公眾賬號。

16.不要被微信營銷案例沖昏了頭腦，那些100萬的粉絲案例不真實，那些很真實的案例你需要分析一下，他們投入了多少人力和物力，現(xiàn)在的營銷案例忽悠人的多，自已認真去做好自已的微信運營。

17.做微信營銷見效很慢，粉絲沉淀就要花很多的時間，通常需要3個月沉淀的時間，才能收到一些效果和利潤，最重要的就是一直堅持下去。

18.要想在很短的時間里獲取大量的粉絲，必須靠媒體，請記住成功靠媒體，當然了具體跟據(jù)自已的情況，是選擇是做雜志媒體還是電視媒體。

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20.微信營銷重視互動。因為它不象微博一樣，可以吸引大量的人轉(zhuǎn)發(fā)和評論，只有通過和顧客的溝通來取得顧客的信任。

21.在準備營銷產(chǎn)品之前，做好整個產(chǎn)品銷售策劃。推送的內(nèi)容最重要，因為內(nèi)容會直接影響讀者的購買，內(nèi)容預熱是最好的方法。

22.現(xiàn)在大家有一個誤區(qū),，希望一切都通過微信營銷來實現(xiàn)，最終要顧客購買產(chǎn)品之前，記住不要忘了讓顧客拔打訂購電話，人與人交流最能解決購買當中的疑問。

23.做微信營銷最好打通騰訊的產(chǎn)品一起使用，騰訊qq、騰訊空空間一起使用，達到的營銷效果更好，因為未來的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷會走向人脈關系鏈的營銷。

24.做微信營銷就等于在做一本行業(yè)精刊。重視的是內(nèi)容的質(zhì)量而不是內(nèi)容的數(shù)量，高質(zhì)量的內(nèi)容會得到大量的人分享，會形成病毒營銷。請記住，小而美的內(nèi)容策略。

25.微信營銷的本身的功能是以經(jīng)定好了的，真正能使微信營銷發(fā)揮更大的威力的是，使用微信營銷后面的那個人，所以我們除了學會使用微信功能，真正要學習是營銷。

26.有人問我微信是不是營銷工具，我說，你認為是就是，你認為不是就是不是，一把刀你用它來殺人它就是殺人工具，你把它放到那里，就是一塊破鐵，所以不要和別人去爭論這個事情，其實騰訊心知肚明。

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27.很多草根想按微博大號再玩微信，想弄個微信大號，這樣的做法行不通，除非你能在很短的時間里獲得大量的粉絲，并且是正規(guī)的操作，不正規(guī)的操作很容易被騰訊封掉，微信營銷更適合企業(yè)。

28.做好精準的關鍵詞回復功能，這樣能指導讀者，通過什么樣的方式更了解你本人和你的企業(yè)，獲得讀者的信任。

29.微信的認證對提升企業(yè)的信任度很重要，所以想盡一切方法早一點通過微信認證，微信認證的條件是：500的粉絲量和一個微博認證。

30.千萬不要一個人坐在家里學習微信營銷，經(jīng)常去一些微信營銷qq群里，看一看大家都在聊什么樣的話題，其實在這些群里你能學一很多東西。

31.推送，不一定要每一次都推送文章，推廣一些小的知識和技巧也是很好的方法，只要能幫助潛在的顧客和讀者都可以。信息量小，不會影響讀者的生活,并且可以學到新的知識，這樣的微信公眾賬號才會博得讀者們喜歡。

32.見到很多人，經(jīng)常用微信向自已的朋友推銷產(chǎn)品。這是錯誤的做法，這么做會讓你失去這個朋友，如果你想利用微信做生意，請重新申請一個賬號，用來銷售產(chǎn)品，千萬不要向自已的朋友推銷產(chǎn)品，這樣會讓朋友感到你這個人太沒有人情味，太功利什么都跟著利益跑，很多朋友都會離你而去。

33.微信的內(nèi)容，選擇合適的圖片很重要，經(jīng)常去和自已經(jīng)相關的微博里獲取一些行業(yè)里的圖片，做微信營銷要重視細節(jié)。

34.推送內(nèi)容，晚上推送內(nèi)容最好，因為這些時間讀者有足夠的時間來閱讀。白天推送內(nèi)容，適合做產(chǎn)品的促銷，當時顧客可以訂購產(chǎn)品，帶來產(chǎn)品真正的銷售。

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35.企業(yè)先學好服務500丶1000個微信客戶，用戶多少不代表營銷能力，僅僅是一個數(shù)量。用戶的互動價值才是微信營銷的核心，多創(chuàng)造和讀者溝通的話題，讓整個公眾賬號活躍起來。水不流動就變成的死水，公眾賬號沒有活躍度就是一個死，沒有任何的價值。

36.有必要學習一些寫作技巧，怎樣寫標題、怎樣排版、怎樣用文字激發(fā)讀者的興趣。

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公眾號策劃案例篇十二

來源：中國新聞網(wǎng)。

中新網(wǎng)廊坊7月8日電(宋敏濤)針對《物業(yè)公司“叫板”街道辦廊坊一老年中心停水8天》一事，河北廊坊金橋物業(yè)管理公司經(jīng)理陳永祥8日表示，停水事件經(jīng)中新網(wǎng)4日報道后，引起該市房管局及廣陽區(qū)官員的重視，金橋花園小區(qū)老年活動中心已于7日修復通水。

陳永祥說，新源道街道辦及金橋物業(yè)公司相關負責人經(jīng)協(xié)商取得相互諒解，并達成一致意見?！敖值擂k事處補交了一萬五千塊錢的物業(yè)費，我們負責維修管道，昨天已經(jīng)修好通水了”。

采訪中，記者同時了解到，廊坊市區(qū)多個經(jīng)濟適用房小區(qū)均由廊坊市金橋房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)，廊坊市金橋物業(yè)公司負責物業(yè)管理。而金橋物業(yè)公司與金橋房地產(chǎn)開發(fā)公司同屬廊坊市房管局下屬“正科級單位”。有網(wǎng)友質(zhì)疑：作為政府機關的市房管局，是否可以開辦房地產(chǎn)公司和物業(yè)公司？連日來，記者就當?shù)亟?jīng)濟適用房開發(fā)、建設、銷售及物業(yè)管理等相關問題采訪該市房管部門時，卻遭遇采訪難。

5日下午3點多，記者來到廊坊市房管局，在其十樓辦公區(qū)，局長辦公室大門緊鎖。記者電話聯(lián)系該局局長郭峰表明采訪要求后，郭峰稱“在市里開會，回頭再說”。

同日，記者在該局十樓遇到副局長李金龍，針對記者采訪問題，李金龍稱“可以閑聊”，但不作為采訪內(nèi)容?！伴e聊”過程中，記者欲記錄，李金龍多次強調(diào)：只做“閑聊”，不算采訪，要采訪需找該局新聞發(fā)言人。最后，記者只得無奈離開。

6日上午，記者再次撥打郭峰辦公電話，無人接聽。手機打通后，郭峰稱，“仍在市政府開會，采訪可找房管局新聞發(fā)言人、副局長王啟志”。記者電話聯(lián)系王啟志表明采訪意愿后，王啟志稱，此事得找局辦公室。記者重申，“經(jīng)核實，您為房管局新聞發(fā)言人，況且已聯(lián)系郭峰局長，同意由您協(xié)調(diào)采訪事宜。”王啟志仍稱，“宣傳方面工作還是找市委宣傳部吧！”隨后匆匆掛機。

6日中午，記者赴廊坊市委宣傳部表明采訪意愿，工作人員積極協(xié)調(diào)廊坊市房管局，并將采訪內(nèi)容傳真至該局。

6日下午，記者再次致電廊坊市房管局，該局辦公室主任王少峰表示已收到采訪提綱，并約定7日中午前做出回復。7日11時許，王少峰致電中新網(wǎng)記者稱，采訪提綱需加蓋新聞單位公章。記者解釋說，市委宣傳部已核實身份并轉(zhuǎn)交書面采訪提綱，如有異議，以當面采訪為準。王少峰稱，“明日上午，會給出書面回復?！?/p>

截至記者發(fā)稿前，4天多時間，未接到廊坊市房管局針對采訪內(nèi)容的任何回應。(完)。

公眾號策劃案例篇十三

如果你是達人，敢不敢接受來這里管理官方平臺的挑戰(zhàn)，和我們一起玩轉(zhuǎn)微世界！

愛剪視頻？愛好攝影？

如果你有豐富的經(jīng)驗，敢不敢創(chuàng)造出更有意義的作品，和我們一起豐富線上資源！

愛好寫作？愛做策劃？

如果你又有優(yōu)美的文筆，敢不敢毅然執(zhí)起筆桿，寫出真相與現(xiàn)實，留下華麗詩篇！

愛交朋友？愛做策劃？

如果你有機智的頭腦，創(chuàng)意的點子，敢不敢讓你的頭腦風暴更加猛烈些，玩轉(zhuǎn)新。

媒體的明天！......如果你可以，或者如果你覺得應該可以，我們都會毫不猶豫的歡迎你！接納你！擁抱你！

作為校內(nèi)關注人數(shù)最多的微信平臺之一關注人數(shù)近。

70000人！！

作為教育部20家入選培育的網(wǎng)絡工作室之一我們的實力。

不容小覷?。?/p>

來到這里。

獲得的是一群如家人一般的摯友一個能充分展示你實力的平臺。

一段難己忘懷的記憶一份奮斗過的足跡。

同樣渴望飛翔的你，一定要加入我們，讓我們的夢想流光溢彩，璀璨斑斕！

你就是你，我們正需要，是真的需要qaq！

加入我們，玩轉(zhuǎn)微信??！玩轉(zhuǎn)線上??！

玩轉(zhuǎn)新媒體！！

沒看錯就是在指向優(yōu)秀的你orz！

公眾號策劃案例篇十四

一、公眾號必須有明確的定位不管我們申請服務號還是訂閱號，不管你是個體，還是團體。在使用公眾號前，一定有一個明確的定位。如：如你是企業(yè)，就要推送和產(chǎn)品相關的文章。如果你是個體，你可以推送你擅長領域的文章。如冷笑話，大家一看，都知道這個公眾號里面的內(nèi)容都是笑話。這就是定位。要是沒有一個定位。今天發(fā)笑話，明天發(fā)養(yǎng)生，后天發(fā)自己擅長的專業(yè)，這樣就沒有人看了。

二、公眾號必須有內(nèi)容推送不管經(jīng)營什么東西，行業(yè)。內(nèi)容才是王道。如果你會寫，可以定時寫一些原創(chuàng)內(nèi)容推送給你的粉絲，在固定的時間和間隔推送出去。有規(guī)律，這樣粉絲訂閱可后看起來才方便?？墒窃瓌?chuàng)的內(nèi)容不是天天都有的寫啊。其實也可以去網(wǎng)上找一些你認為比較好的文章復制過來。如果你感覺這文章完全復制過來價值不高。你可以把復制的文章修改加入自己的思想，這樣也算是半原創(chuàng)內(nèi)容。還有一種比較快捷的方法，你在你訂閱的公眾號里或者朋友圈里看到了你喜歡的內(nèi)容，打開后，直接復制鏈接到電腦上打開復制就好。只是這樣的內(nèi)容推送給你的粉絲，如果他看過，再看你的內(nèi)容就沒多興趣了。

三、公眾號必須有粉絲互動一定要和粉絲互動，只有互動才能讓粉絲感覺到公眾號擁有人關心他。同時你也可以了解到有多少粉絲在認真看你的內(nèi)容?；臃椒ㄓ泻芏?。你可以發(fā)起調(diào)查，話題?；蛘咦岅P注回復數(shù)字多少多少，也可以做有獎活動。還可以讓粉絲投稿等。總之，互動是必須有的。

四、公眾好必須有推廣方法真正有好的推廣方法的人，可能正在悶聲發(fā)大財。首先公眾平臺建立起來，你可以先讓你身邊的朋友先關注。其次是你的qq好友，微博粉絲，微信個人號，或者與你公眾號相關的論壇里發(fā)帖回復引起網(wǎng)友的關注。如果你認識的人有大號，你們之間可以互推。讓你的熟人把內(nèi)容分享到自己的朋友圈。還有一個更好的方法。很多專業(yè)運作微信公眾號的人都在用。你在搜索引擎上搜索關鍵詞，微信公眾號。就會出來n多這類的導航網(wǎng)站，讓你發(fā)布你公眾號二維碼的平臺，每一個網(wǎng)站你都發(fā)布提交上，你就會發(fā)你的微信公眾號粉絲每天以幾十或者上百的速度增加粉絲。

了解微信營銷的價值。

以后的互聯(lián)都是移動互聯(lián)，微信是移動互聯(lián)真正對話營銷時代的未來。移動互聯(lián)相比，更加的簡單快捷，而且占的比例越來越大，作為微信來講是移動互聯(lián)中不可忽視的一股用戶群，同時也為我們提供了一個超過3億人使用的宣傳平臺。

微信的傳播率高于微博，精準度高于微博，到達率100%。微信不同于微博，微信可以說是跟短信一樣，一定會提示用戶去看的。這樣子我們就要在內(nèi)容上下功夫，做到內(nèi)容為王。

微信營銷是親民不擾民，用戶可以許可式選擇和接受，當用戶感覺你推送的信息屬于垃圾這一類時，那么你就被用戶拋棄了，及時推送對用戶有用的信息，讓用戶選擇你。漸漸的才能掌握用戶的需求，來宣傳我們的品牌產(chǎn)品。

微信不偏向傳統(tǒng)營銷，更貼近于真正對話。微信公共賬號不是推的廣告。不能當作傳統(tǒng)廣告來推送那樣子用戶有權(quán)利去拋棄你。當然微信也會讓用會覺得你體驗了vip的一對一服務。

微信不是媒體，可以作為crm工具使用。對用戶進行分類一般一般可以分為abcd四類，a為老用戶，對其進行維護確?？蛻舨涣魇?，b類潛在客戶對我們品牌產(chǎn)品都很有興趣。與我們公共賬號互動頻繁的。逐漸發(fā)展成我們的顧客。c類開發(fā)中客戶，多進行一些產(chǎn)品知識的內(nèi)容推送。和促銷信息的推送讓用戶感覺你專業(yè)化，官方化。漸漸對擬建立信任從而成為你的客戶，d類也就是每天新增的關注，可以通過溝通了解來判定用戶的需求從而進行分類，讓用戶從d到a的這個轉(zhuǎn)換過程就是我們要做的。

微信公共賬號自身設定。

首先設置好實時消息，用戶管理，群發(fā)消息，素材管理，五個板塊，然后做好自動回復，做好與用戶的互動。

自動回復設置技巧。

信息盡量簡潔，一開始信息量太大會嚇跑用戶的，所以放些主要的查詢關鍵字就可以了。歡迎信息內(nèi)容盡量不要超出一屏，現(xiàn)在主流是4英寸屏手機，所以建議以4英寸手機屏幕效果為主，還有不能是一整篇文章那樣，最好多分段，最長的那段不超過3行，多空行，適當添加些qq頭像點綴下不要顯得太枯燥?？梢苑乓恍┪淖炙囆g(shù)排版內(nèi)容，讓你的歡迎信息更個性。

“視頻，圖片”營銷。

運用“視頻，圖片”營銷策略開展微信營銷，首先要在與微友的互動和對話中尋找市場，發(fā)現(xiàn)市場。為特定市場為潛在客戶提供個性化，差異化服務，其次，善于供助各種技術(shù)，將企業(yè)產(chǎn)品，服務的信息傳送到潛在客戶的大腦中，為企業(yè)贏得競爭的優(yōu)勢，打造出優(yōu)質(zhì)的品牌服務。讓我們的微信營銷更加“可口化，可樂化，軟性化”，更加地吸引用戶的眼球。

設置微信公眾號助手。

目前微信公眾號暫時只能在網(wǎng)頁（電腦）查收微信消息。粉絲回復的信息不支持通過公眾助手在手機接收，公眾助手僅提供群發(fā)的一個功能。

通過附近的人能搜到微信公共帳號。

這是微信與商家合作推出的活動，目前處于內(nèi)測階段，暫不支持主動申請。

微信公共賬號推廣。

網(wǎng)站論壇發(fā)帖，行業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖。

貼吧、手機行業(yè)網(wǎng)站、（如威鋒網(wǎng)、機鋒網(wǎng)、中關村手機、手機中國等）網(wǎng)絡技術(shù)類網(wǎng)站、（如雷鋒網(wǎng)、站長之家等）發(fā)帖，做宣傳。

微信互推。

用個人帳號帶動公共賬號。通過小號多做宣傳。

位置簽名。

搖一搖。

搖一搖是一種趣味交友的模式。為了成功利用這一部分人好奇心與交友欲，可以規(guī)劃美女傳播主題計劃。通過搖一搖的方式將小號傳遞出去，搖一搖好友，統(tǒng)計顯示轉(zhuǎn)化率最高時候超過50%。小號人氣上升的同時公眾號也得到了宣傳。

漂流瓶。

用小號每天沒事就丟瓶子、然后寫一些誘導的留言，讓他們主動加你，看你名片從而宣傳微信公共賬號。

附近的人。

比較適合推廣公司賣場，以濰坊市區(qū)地區(qū)為主。全面撒網(wǎng)?？梢砸竺總€賣場員工申請小號作為宣傳賣場及微信公共賬號；通過微信公共賬號來維護好賣場的老客戶。

用微博互相帶動微信。

微博穿插微信帳號推廣。適當加入微信帳號二維碼圖片。

以私人號帶公號。

用自己的私人號的朋友，把公共號分享到朋友圈，發(fā)動身邊的朋友幫忙分享!

朋友圈。

qq推廣。

用qq小號多添加群。不定時發(fā)送推廣微信的消息及郵件。廣泛添加好友。個人資料相當于宣傳的一個廣告、后郵件群發(fā)，內(nèi)容別太直白的最宣傳。有點吸引力來抓住用戶關注。

微信賬戶的維護。

自動回復的設定最好給用戶簡單明了的感覺。

發(fā)送的實時消息別太生硬的做宣傳打廣告。從能放松心情，增長見聞的角度去做。可以與我們公共賬號的行業(yè)無關，但是最好不要讓用戶產(chǎn)生厭惡。做到用戶收到的不是垃圾短息，而是會從頭到尾去看的實時信息?；蛘呶脩舻钠媛劗愂隆?/p>

發(fā)送的群發(fā)消息。要從用戶的角度考慮好，不能一味的圖片。那樣子用戶閱讀起來會感覺費流量，加載慢，不能一味的文字，那樣子用戶還沒有被你吸引就已經(jīng)對你這個厭煩了。標題要亮，好的標題等于成功了一半。只有吸引住用戶用戶去看才能看到我們夾雜在內(nèi)容里的廣告。

對于后期的用戶消息處理也許自動回復不能滿足用戶。就需要實時的留意一下做一些人工回復。用戶感覺你在乎他。并找到一種一對一服務的vip感覺！前期個人感覺了解做好這4點，那么在微信時代，我們一定會有一立足之地。

一、堅持每天寫一篇，實在太忙就一個星期4篇，持續(xù)分享簡易易懂的內(nèi)容，把精準實用的內(nèi)容精簡化，文章過長90%的用戶不會看完，適當加入趣味性的寫作手法。精準、簡短，易懂、實用、這是微信內(nèi)容運營最重要的核心。

二、前期準備工作，選擇如qq號或者好記的英文為賬號，易于用戶導入門檻。

三、內(nèi)容框架、互動策略、粉絲滾雪球策略制定，提高互動率，通過有獎活動，一定要有趣味性，提高轉(zhuǎn)化率，靈活穿插營銷，網(wǎng)站等多個渠道宣傳，引導用戶進入你的魚塘，避免微信認證的漏洞，微信目前只識別是否認證，而無法識別內(nèi)容，適度跨界，吸引目標用戶的外圍粉絲，全方位引流立體交叉讓粉絲進入并留住。

四、微信營銷客戶維護與轉(zhuǎn)化率，以情感技巧為主策略，（這里所說的情感不是叫你寫情感小說，不懂你到我qq：9698485空間看，我有專寫過一篇類似情感營銷的文章），淡化營銷味道，避免引起用戶反感，一味地廣告只會讓用戶拋棄你，把握好發(fā)送廣告的頻次，一周1次比較適宜，天天發(fā)廣告騷擾，用戶肯定取消關注。內(nèi)容經(jīng)營是王道，趣味、簡短、有吸引力，內(nèi)容精準度要做足，做好小范圍的內(nèi)測，改進后再發(fā)送，要讓用戶在3秒之內(nèi)有興趣繼續(xù)看。

五、靈活利用其他工具的配合使用，如微博、qq、淘寶旺旺、郵件群發(fā)、qq群發(fā)等；多做有獎競猜活動，及時解答用戶的提問，態(tài)度友善，熱情，到位，十分鐘內(nèi)回復，盡量不要在發(fā)送內(nèi)容里發(fā)送鏈接，做好用戶分類基礎上的貼心關懷，針對不同區(qū)域的用戶發(fā)送祝福。

1.簡單就是力量，不要把自已的微信公眾賬號變成萬能的功能的應用?？梢悦赓M聽音樂丶機器陪聊，這些功能只會淡化企業(yè)核心的價值，請刪掉這些功能。

2.微信營運的目是維持顧客的關系。99%的時間都用來培養(yǎng)顧客的信任度，請暫時忘記銷售，天天促銷，不如29天培養(yǎng)顧客，用1天的時間用來促銷更有效，請暫時忘記銷售。

3.微信營銷沒有任何營銷秘訣，比的就是投資和執(zhí)行力，想不投入就能獲取大量的粉絲是不可能的事情，不要只看到3個月獲取90萬粉絲的案例，先問一問他們投入多少資金和人力。

4.如果你不想投入太多的資金，就要選擇投入時間，再加入執(zhí)行力的到位，才能達到你要的目的。

5.不要忙于每一天推送大量的內(nèi)容，給潛在顧客，創(chuàng)造可以跟讀者溝通的話題。你要知道所有價值都來于溝通，推送再好的內(nèi)容，不如跟讀者溝通一次。

6.想和讀者創(chuàng)造更多溝通的機會，就要問讀者更多的問題，問一問讀者喜歡什么時間接收內(nèi)容，對自已公眾賬號提出寶貴的見意等等。

7.不要被那些3個月100萬的粉絲沖昏了頭腦。粉絲再多，如果不能轉(zhuǎn)化成價值，就跟本沒有用，我們需要的粉絲是那些目標粉絲，粉絲的質(zhì)量比粉絲的數(shù)量更重要。

8.發(fā)布文章不一定要長篇大論，可是一定要引發(fā)讀者的思考，一般內(nèi)容在300至500字左右。

9.關注競爭對手的微信，關注了10丶50個就有50個人教你怎樣做好微信營銷，你要做的就是優(yōu)化他們所有的方法。請記住，競爭對手是最好的老師。

10.新手開始學習玩微信從關注優(yōu)質(zhì)的微信開始學習，記住那些優(yōu)秀玩家的方，每一天都拿筆記下來，自已對比一下那些地方可以做的更好，用利于自已以后運營微信公眾賬號。

11.認真分析自已的行業(yè)是否需要用微信公眾平臺，其實很多中小企業(yè)和個體老板只要利用微信朋友圈就可以做生意，比如理發(fā)店、美容店、餐飲店、快餐店等等。

12.怎樣創(chuàng)作內(nèi)容?內(nèi)容一定要原創(chuàng)嗎?不一定，如果你不想打造行業(yè)第一領袖的地位，內(nèi)容不一定要原創(chuàng)，可是你一定要做一件事情，就是要加入自已的觀點哦!

13.我們尊重顧客，可是千萬不要討好顧客，取消關注的遲早會取消關注，只要你一直提供價值，留下的總會留下來。

14.微信營銷要靠渠道，有渠道的好處就是：一天你都能獲得到穩(wěn)定的粉絲，不是一天進500粉絲，再過3天就沒有粉絲進業(yè)。記住，粉絲要一天天的增加，每一天都有新的讀者關注。

15.做微信營銷是做個人微信還是做微信公眾賬號，我想這兩個并不矛盾，可以相互的進行運營，如果你本人運作1到2個人的店面的話，建議用個人微信進行運作。如果是大店的話，一定要用上公眾賬號。

16.不要被微信營銷案例沖昏了頭腦，那些100萬的粉絲案例不真實，那些很真實的案例你需要分析一下，他們投入了多少人力和物力，現(xiàn)在的營銷案例忽悠人的多，自已認真去做好自已的微信運營。

17.做微信營銷見效很慢，粉絲沉淀就要花很多的時間，通常需要3個月沉淀的時間，才能收到一些效果和利潤，最重要的就是一直堅持下去。

18.要想在很短的時間里獲取大量的粉絲，必須靠媒體，請記住成功靠媒體，當然了具體跟據(jù)自已的情況，是選擇是做雜志媒體還是電視媒體。

20.微信營銷重視互動。因為它不象微博一樣，可以吸引大量的人轉(zhuǎn)發(fā)和評論，只有通過和顧客的溝通來取得顧客的信任。

21.在準備營銷產(chǎn)品之前，做好整個產(chǎn)品銷售策劃。推送的內(nèi)容最重要，因為內(nèi)容會直接影響讀者的購買，內(nèi)容預熱是最好的方法。

22.現(xiàn)在大家有一個誤區(qū),，希望一切都通過微信營銷來實現(xiàn)，最終要顧客購買產(chǎn)品之前，記住不要忘了讓顧客拔打訂購電話，人與人交流最能解決購買當中的疑問。

23.做微信營銷最好打通騰訊的產(chǎn)品一起使用，騰訊qq、騰訊空空間一起使用，達到的營銷效果更好，因為未來的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷會走向人脈關系鏈的營銷。

24.做微信營銷就等于在做一本行業(yè)精刊。重視的是內(nèi)容的質(zhì)量而不是內(nèi)容的數(shù)量，高質(zhì)量的內(nèi)容會得到大量的人分享，會形成病毒營銷。請記住，小而美的內(nèi)容策略。

25.微信營銷的本身的功能是以經(jīng)定好了的，真正能使微信營銷發(fā)揮更大的威力的是，使用微信營銷后面的那個人，所以我們除了學會使用微信功能，真正要學習是營銷。

26.有人問我微信是不是營銷工具，我說，你認為是就是，你認為不是就是不是，一把刀你用它來殺人它就是殺人工具，你把它放到那里，就是一塊破鐵，所以不要和別人去爭論這個事情，其實騰訊心知肚明。

27.很多草根想按微博大號再玩微信，想弄個微信大號，這樣的做法行不通，除非你能在很短的時間里獲得大量的粉絲，并且是正規(guī)的操作，不正規(guī)的操作很容易被騰訊封掉，微信營銷更適合企業(yè)。

28.做好精準的關鍵詞回復功能，這樣能指導讀者，通過什么樣的方式更了解你本人和你的企業(yè)，獲得讀者的信任。

29.微信的認證對提升企業(yè)的信任度很重要，所以想盡一切方法早一點通過微信認證，微信認證的條件是：500的粉絲量和一個微博認證。

30.千萬不要一個人坐在家里學習微信營銷，經(jīng)常去一些微信營銷qq群里，看一看大家都在聊什么樣的話題，其實在這些群里你能學一很多東西。

31.推送，不一定要每一次都推送文章，推廣一些小的知識和技巧也是很好的方法，只要能幫助潛在的顧客和讀者都可以。信息量小，不會影響讀者的生活,并且可以學到新的知識，這樣的微信公眾賬號才會博得讀者們喜歡。

32.見到很多人，經(jīng)常用微信向自已的朋友推銷產(chǎn)品。這是錯誤的做法，這么做會讓你失去這個朋友，如果你想利用微信做生意，請重新申請一個賬號，用來銷售產(chǎn)品，千萬不要向自已的朋友推銷產(chǎn)品，這樣會讓朋友感到你這個人太沒有人情味，太功利什么都跟著利益跑，很多朋友都會離你而去。

33.微信的內(nèi)容，選擇合適的圖片很重要，經(jīng)常去和自已經(jīng)相關的微博里獲取一些行業(yè)里的圖片，做微信營銷要重視細節(jié)。

34.推送內(nèi)容，晚上推送內(nèi)容最好，因為這些時間讀者有足夠的時間來閱讀。白天推送內(nèi)容，適合做產(chǎn)品的促銷，當時顧客可以訂購產(chǎn)品，帶來產(chǎn)品真正的銷售。

35.企業(yè)先學好服務500丶1000個微信客戶，用戶多少不代表營銷能力，僅僅是一個數(shù)量。用戶的互動價值才是微信營銷的核心，多創(chuàng)造和讀者溝通的話題，讓整個公眾賬號活躍起來。水不流動就變成的死水，公眾賬號沒有活躍度就是一個死，沒有任何的價值。

36.有必要學習一些寫作技巧，怎樣寫標題、怎樣排版、怎樣用文字激發(fā)讀者的興趣。

公眾號策劃案例篇十五

甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決pga(polyglycolic acid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。

1.2. 市場

醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價策略進入市常產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據(jù)調(diào)查，市場可接受價格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。

公司將在全國設立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡.

產(chǎn)品進入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。

國際領先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際iso9000質(zhì)量管理認證。

1.3.

投資與財務

公司設在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金1100萬。其中風險投資700萬，東華大學投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設備入股100萬。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風險投資入股700萬(58.33%);東華大學(原中國紡織大學)專利技術(shù)入股300萬(25%)，資金入股100萬(8.33%);上海天純生物材料有限公司設備入股100萬(8.33%)。

第二年估計盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。

風險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。

1.4.

組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理。

甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作;公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。

項目背景

2.1

產(chǎn)業(yè)背景

近年來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為80億元，而此間有關方面調(diào)查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實際總產(chǎn)值達160—180億元，相當于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學藥物工業(yè)，發(fā)達國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。

據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達到1：50左右。

目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。

羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產(chǎn)生抗體反應。目前，它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢。pga類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術(shù)病人的經(jīng)濟負擔，也對我國外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。

據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。

據(jù)臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價格居高不下。另外，pga含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴重影響。

作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進口可吸收縫合線的優(yōu)點的基礎上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。

投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對于促進我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。

2.2.

產(chǎn)品概述

2.2.1甲殼質(zhì)

甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細胞壁中，含量可達20%—30%，在我國來源極為豐富。

甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無免疫抗原性，無毒無刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進組織生長，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來，甲殼質(zhì)纖維受到國際醫(yī)學界的高度重視，是一種應用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。

東華大學甲殼質(zhì)研究項目技術(shù)水平國際領先，被列入國家重點研究項目，并進駐上海浦東高校重點實驗室。

目前，已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過上海市科委組織的專家鑒定，達國際先進水平。經(jīng)臨床使用證明，該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進組織生長等性能。目前，甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟效益與社會效益。

2.2.2. 甲殼質(zhì)縫合線

縫合線是一種用于傷口縫合、組織結(jié)扎和固定的無菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。甲殼質(zhì)可吸收縫合線是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。

產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無過敏、炎癥、刺激等不良反應。

產(chǎn)品專利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法(專利號zl.96103888.8)，專利為東華大學所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。

2.3

甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點

經(jīng)臨床實驗證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點：

純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;

原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;

線體周圍形成抑制細菌生長的環(huán)境，有利于傷口愈合;

無毒、無刺激，無抗體反應，能夠被身體完全吸收;

足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;

易保存，在空氣中幾乎不分解;

能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進行染色、防腐處理等;

資深教授、專家、研究員擔綱科研，研發(fā)實力雄厚，專利技術(shù)國際領先。

2.4

甲殼質(zhì)應用前景

甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領域具有廣泛的用途。在醫(yī)學上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官(如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。

3.市場機會

3.1. 市場特征

3.1.1. 概述

醫(yī)用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護士長，實際購買者是采購部門。市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。

醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時會受使用習慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。

縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機構(gòu)如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準銷證》。

3.1.2. 購買決策過程

3.2. 市場細分

按市場開發(fā)程度，國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：

3.2.1. 已開發(fā)的可吸收縫合線市場

是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場

· 大量使用pga類可吸收縫合線的市場

這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場特征主要表現(xiàn)為：廠家對于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應用廣泛、應用時間久;對價格敏感度較低;消費行為比較成熟。

· 大量使用羊腸線的市場

這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高;對價格較為敏感;品牌忠誠度不高。

3.2.2. 尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場

是指應該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場

這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對于價格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進入這類市場，競爭和緩。

3.3. 銷售渠道分析

據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：

· 廠家直銷/當?shù)卮砩啼N售

pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過當?shù)卮砩棠軌驕p少進入壁壘，順利進入新市常廠家直銷適用于進入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當?shù)氐拇砩?，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。

· 通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售

3.4. 競爭分析

3.4.1. 競爭產(chǎn)品和競爭對手

· 絲線：價格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強生的“慕絲線”也在國內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國內(nèi)還有天津、杭州、無錫、南通等地生產(chǎn)廠家。

據(jù)調(diào)查，強生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例?！叭A利康”價格大致在強生和氰胺的60%左右，但價格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務和質(zhì)量問題所抵消。

3.4.2. 競爭影響力量分析

國家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對競爭影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響

銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競爭中取勝的關鍵要素。

同時經(jīng)營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會對競爭產(chǎn)生明顯影響。

資源供應商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設備入股，年產(chǎn)能力為5噸，生產(chǎn)無紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線使用量為500公斤，原材料供應充足;縫合針市場供應量充足。

國內(nèi)甲殼質(zhì)原料供應商較少，采購商也較少，互相討價還價能力有限。對供應商的產(chǎn)品質(zhì)量進行控制與防止受控于供應商的能力也會影響競爭。

替代風險：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質(zhì)縫合線有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設備、傷口粘合劑替代，應著力研究新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，加強市場營銷，化解被替代威脅。

公司擁有甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利，同類產(chǎn)品的潛在競爭者需經(jīng)授權(quán)許可才能進入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。

3.4.3. 競爭優(yōu)勢

3.5. 市場容量

3.5.1. 市場容量

據(jù)估算：1999年國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：**估算過程見附錄1，p29)。

3.5.2. 趨勢分析與預測

考慮市場增長情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計可達一個億左右。(見附錄1，p30)

3.6. 政策方針和wto的影響

3、 據(jù)有關資料顯示與專家預測，中國加入wto有利于中小型高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展;

5、 國際經(jīng)濟一體化為信息交流帶來方便，可持續(xù)發(fā)展對技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來的進一步發(fā)展創(chuàng)造條件。

4. 公司戰(zhàn)略

4.1. 公司概述

甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質(zhì)系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領先的甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品.

公司擁有先進的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線性能，深入研制開發(fā)以甲殼質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團公司。

公司擁有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊伍，相關技術(shù)的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識;銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關醫(yī)學知識。

公司屬于國家政策鼓勵的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準備投資于上海張江高新技術(shù)園區(qū)。

4.2. 總體戰(zhàn)略

公司在3—5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領域的市場領導者。

4.2.1. 公司使命

“向社會提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類健康水平”

4.2.2. 公司宗旨

“關注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望”

4.3. 發(fā)展戰(zhàn)略

4.3.1. 初期(1—3年)

主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，市場策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場份額;建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn);收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。

4.3.2. 中期(4—6年)

進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡;

重點研制相關產(chǎn)品，進一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略;

市場占有率達到17%—20%，居于主導地位;

鞏固、擴展甲殼質(zhì)可吸收縫合線市常

4.3.3. 長期(5—10年)

利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)研制甲殼質(zhì)相關產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為醫(yī)學、農(nóng)業(yè)和化工領域的領先者。

縱向延伸：立足醫(yī)用領域，進一步完善甲殼質(zhì)縫合線性能;開發(fā)新型醫(yī)用材料;生產(chǎn)制造相關止血劑和傷口愈合劑;開發(fā)研制人工腎等。

橫向延伸：開發(fā)促進土壤恢復的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜;開發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。

公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市常

產(chǎn)品延伸見圖5：略

5. 市場營銷

5.1. 目標市場 (target market)

全國縣級或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、保健醫(yī)院等。

5.2. 產(chǎn)品(product)

5.2.1. 產(chǎn)品

保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎上，延伸產(chǎn)品的功能。同時不斷開發(fā)相關新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。

我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務和關注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。

5.2.2. 包裝

采用標準化包裝。在統(tǒng)一標識的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的.選購、辨別與使用。

5.2.3. 服務

建立完善的銷售服務網(wǎng)絡，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務。

· 售中服務：建立完善的銷售網(wǎng)絡(如電話訂貨)，急顧客所需，及時送貨上門;

· 售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網(wǎng)絡反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品;與顧客搞好關系，固定長期業(yè)務關系;最大程度滿足客戶需要;適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。

5.2.4. 品牌

公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。

建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎;宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。

建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：

· 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽度。要在與進口可吸收縫合線競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭主動權(quán)，提高產(chǎn)品美譽度。

· 以完善的服務提高品牌忠誠度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務網(wǎng)絡，覆蓋整個銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務制度，為產(chǎn)品鞏固及擴大市場作不斷的努力。

· 良好的公共形象對于品牌的形象具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。

5.3. 價格(price)

針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在進口品牌的50—75%。即同等條件下，相對于進口品牌有價格優(yōu)勢，相對于國產(chǎn)品牌有質(zhì)量優(yōu)勢。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。

據(jù)調(diào)查，pga類可吸收縫合線的價格總體過高，醫(yī)院從減輕病人負擔考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進入者，同類產(chǎn)品定價策略對于我們影響較大;從增強產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價格定位在中檔。

5.4. 銷售渠道(place)

擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡;利用現(xiàn)有渠道。

建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡的建設。銷售網(wǎng)絡的建立原則是為客戶提供最高效率的服務。

利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡正在逐步建設，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡彌補自建的銷售網(wǎng)絡的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關系網(wǎng)絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡。

盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡未建設或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。

5.5. 推廣策略(promotion)

5.5.1. 大量贈送產(chǎn)品

醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長，醫(yī)生品牌忠誠度較高，應采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對產(chǎn)品的信心;在產(chǎn)品導入市場的前期，大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習慣。

考慮公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。

5.5.2. 人員推銷

產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。據(jù)調(diào)查，通過推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊伍。銷售隊伍人員應經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進行交流，了解對公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進產(chǎn)品的進步。

推銷隊伍將由具有醫(yī)學知識和銷售知識與經(jīng)驗的人員組成，并定期進行產(chǎn)品與銷售知識再培訓。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動銷售。

產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，固定長期業(yè)務關系。

5.5.3. 廣告

甲殼質(zhì)是一種新型材料，認知程度較低，廣告的訴求點應側(cè)重于介紹甲殼質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療等領域的用途、社會效益等。

國家對醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機關的嚴格審查，審查時間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。

從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達到宣傳產(chǎn)品的目的。

公眾號策劃案例篇十六

一、什么是公眾號：

微信公眾號是一個集信息發(fā)布、功能服務的交互平臺，通過向關注人群群發(fā)圖文、語音、視頻等信息及開放的九大功能接口實現(xiàn)全方位的互動及服務。

二、公眾號分類：1、2、3、服務號定閱號企業(yè)號。

服務號：顧名思義以服務為主，旨在為粉絲提供功能性服務的一個平臺。定閱號：信息、資迅發(fā)布平臺。企業(yè)號：企業(yè)移動辦公平臺。

三、三者區(qū)別：a、b、消息推送：服務號每月4次消息推送；訂閱號每天一次消息推送。、消息提醒：服務號推送消息在微信首頁提示；訂閱號在評閱號文件夾里提示，已被折疊。

c、支付功能：經(jīng)認證服務號可申請微信支付；認證媒體類、政府類訂閱號有支付功能，其余沒有支付功能。

d、自定義菜單功能：服務號可申請自定義菜單功能；認證訂閱號可申請自定義功能，非認證訂閱號需要授權(quán)第三方平臺開發(fā)幫助實現(xiàn)自定義功能，但申請的自定義菜單不能跳外部鏈接（包括第三方平臺）。

1、品牌展示服務號開通九大接口功能。

服務號認證主體必須是組織；訂閱號認證主體即可以是個人也可以是組織。

2、3、客戶關系管理產(chǎn)品銷售。

五、公眾號的優(yōu)勢1、2、3、4、5、6、六、公眾號的價值。

1、廉價的經(jīng)濟促銷。

2、優(yōu)質(zhì)的服務。

3、詳實的品牌信息展示。

4、新品推薦的及時性。

運營人員姓名、身份證號碼企業(yè)營業(yè)執(zhí)照組織機構(gòu)代碼。

7、公眾號名稱。（被注冊商標、被認證公眾號名稱不得使用）。

八、公眾號認證所需資料1、2、3、4、九、公眾號認證命名規(guī)則。

1.微信認證命名即使沒有商標，也無需再加公司名稱或簡稱；2.新注冊公眾帳號名稱將不能與取得微信認證的帳號重名。

3、認證公眾號名稱不得侵犯別人商標權(quán)。如被投訴，將注銷或者封號處理。

十、注冊審核通過時間。

1、三個工作日。

十一、認證通過時間。

1、一至三個工作日。

十四、廣告主：廣告主即進行廣告投放的公眾帳號運營者；可以通過廣告主功能向不同性別、年齡、地區(qū)的微信用戶精準推廣自己的服務，以獲得潛在用戶；開通微信支付可成為廣告主，可投放外鏈廣告。

1.語音識別接口。

實用意義：第三方可以調(diào)用微信自主研發(fā)的語音識別技術(shù)。意味著微信向第三方開放語音識別技術(shù)，直接調(diào)用語音識別接口，對語音識別結(jié)果進行互動或根據(jù)識別的內(nèi)容進行自動答復。

2.客服接口。

實用意義：以前公眾帳號跟訂戶只能被動響應，比如用戶觸發(fā)了需求，如發(fā)送關鍵字給公眾帳號，后者才可以與用戶對話。如今，如果訂戶跟公眾帳號對話過一次，公眾帳號就可以在48個小時內(nèi)持續(xù)給用戶下發(fā)消息。這提高了公眾帳號發(fā)送消息的能力。

2.0網(wǎng)頁授權(quán)接口。

實用意義：這就像微博、qq的帳號授權(quán)功能。這意味著微信帳號正式成為一個帳號系統(tǒng)。

4.生成帶參數(shù)的二維碼接口。

實用意義：兩種情況可以獲得用戶地理位置：一是與公眾帳號“會話時”，二是在會話界面“每隔5秒”。在用戶同意下，這就可以做微信導航或地理圍欄方面的服務。

6.獲取用戶基本信息接口。

實用意義：以前不能知道有多少人關注你，是誰在關注你。如今你可以知道誰在關注你。

8.用戶分組接口。

實用意義：可以對用戶進行分組，比如樂思享組織一場“聽眾交流會”，現(xiàn)場來了1000人，可以把它歸為一組，后續(xù)的活動花絮照片只發(fā)給這1000人。這對于商家來說，就是一個vip會員管理，是crm管理平臺。

9.上傳下載多媒體文件接口。

實用意義：之前微信公眾賬號也可以下發(fā)音樂文件，現(xiàn)在則可以下發(fā)圖片、視頻。比如搞笑視頻，上傳到微信公眾賬號后臺（目前只支持通過鏈接發(fā)布視頻，騰訊視頻的網(wǎng)址鏈接開放），可以向聽眾推送出來，這原來是視頻網(wǎng)站的一個業(yè)務。

十七、卡券功能。

卡券功能，是公眾平臺向有投放卡券需求的公眾號提供的推廣、經(jīng)營分析的整套解決方案，是“微信卡包”的重要組成部分，是連接商戶與消費者的新渠道。

通過資質(zhì)審核的商戶，擁有卡券制作、管理、投放和數(shù)據(jù)分析的整套能力。目前支持的卡券類型有代金券、折扣券、禮品券、團購券、優(yōu)惠券。

商戶可將審核通過的卡券投放給消費者?？ㄈ虘艉笈_提供群發(fā)、導出二維碼兩種投放能力。商戶可以允許用戶分享領取鏈接和轉(zhuǎn)贈卡券，使卡券在微信用戶之間流通，獲得更好的推廣效果。

微信提供手機核銷和網(wǎng)頁核銷兩種核銷方式。商戶為核銷員賦予核銷權(quán)限后，核銷員就可以通過服務號“卡券核銷助手”提供的功能，在手機端掃描條碼／二維碼或者輸入序列號，完成卡券核銷。已認證訂閱號、服務號均可申請。

十八、微信紅包開通微信支付即可申請微信紅包。

十九、搖周邊。

一、功能特性：

二十一、自定義菜單針對開發(fā)者增加調(diào)起掃一掃、發(fā)圖片、發(fā)地理位置等能力自定義菜單作為能夠幫助公眾號豐富界面，讓用戶更好更快地理解公眾號的重要功能，現(xiàn)在針對開發(fā)者增加了點擊菜單后調(diào)起掃一掃（支持二維碼/一維碼）、發(fā)圖片、發(fā)地理位置的能力，需開發(fā)實現(xiàn)。原有自定義菜單開發(fā)權(quán)限的公眾號，均可獲得以上能力。

二十二、微投票。

十三、微信群發(fā)。

群發(fā)圖文、音樂、視頻、語音、卡券。

二十四、微信連wifi微信連wi-fi是微信推出的快速連接wi-fi熱點的功能。商戶啟用后，其顧客僅需通過微信“掃一掃”二維碼等方式，即可快速連接商戶提供的wi-fi免費上網(wǎng)。連接成功后，用戶微信主界面頂部會出現(xiàn)“正在連接wi-fi”的狀態(tài)提示，用戶點擊該提示，即可查看商戶公眾號、優(yōu)惠活動以及使用商戶提供的在線功能和服務。

公眾平臺手機端管理平臺，可實現(xiàn)查看用戶消息、評論、贊賞；群發(fā)圖文消息。

二十六、公眾平臺新增素材管理接口。

對所有認證公眾號開放。該接口的開放，可以幫助公眾號開發(fā)者更方便地進行素材管理，也可以幫助第三方平臺實現(xiàn)與公眾平臺官網(wǎng)互通的素材管理功能。

十八、誘導分享、關注。

１.誘導分享：發(fā)送謠言、色情、測試類、答題類等內(nèi)容誘導用戶分享至朋友圈，分享后用戶才可見到答案或內(nèi)容。

２.誘導關注：發(fā)送謠言、色情、測試類、答題類等內(nèi)容誘導用戶關注公眾號，關注后用戶才可見到答案或內(nèi)容。

二十九、模板消息。

用于公眾號向用戶發(fā)送重要的服務通知，只能用于符合其要求的服務場景中，如信用卡刷卡通知，商品購買成功通知等。不支持廣告等營銷類消息以及其它所有可能對用戶造成騷擾的消息。已認證服務號才可申請。

公眾號策劃案例篇十七

一．企業(yè)法人：

《組織機構(gòu)代碼證》；《企業(yè)工商營業(yè)執(zhí)照》；媒體：

《組織機構(gòu)代碼證》；《企業(yè)工商營業(yè)執(zhí)照副本》或《事業(yè)單位法人證書》；廣播電視應上傳《廣播電視播出機構(gòu)許可證》或《廣播電視頻道許可證》；報紙需上傳《中華人民共和國報紙出版許可證》；期刊雜志需有《中華人民共和國期刊出版許可證》；網(wǎng)絡媒體需要提供《互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務許可證》或《信息網(wǎng)絡傳播視聽節(jié)目許可證》。政府及事業(yè)單位：《組織機構(gòu)代碼證》其他組織-免費：

《組織機構(gòu)代碼證》；相關登記證書、批文或證明等：基金會請上傳《基金會法人登記證書》，外地常設機構(gòu)請上傳其駐在地政府主管部門的批文，外國駐華機構(gòu)請上傳國家有關主管部門的批文或證明，居民委員會、村民委員會、社區(qū)委員會等其他組織請上傳主管部門的批文或證明，獨立核算的附屬機構(gòu)請上傳主管部門的基本存款賬戶開戶許可證和批文。社會團體：《組織機構(gòu)代碼證》；《社會團體登記證證書》；如果是宗教團體還需要提供宗教事務管理部門的批文或證明。民辦非企業(yè)：

《組織機構(gòu)代碼證》；《民辦非企業(yè)登記證書》；非事業(yè)單位的培訓教育機構(gòu)，需要提交其自身所有權(quán)的《辦學許可證》。非事業(yè)單位的醫(yī)療機構(gòu)包括美容，需要提交其自身所有權(quán)的《醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》等。其他盈利組織：

《組織機構(gòu)代碼證》；相關登記證書、批文或證明等。

二、企業(yè)開戶銀行（對公帳戶）。

三、管理員（主體人）身份證件1）中華人民共和國居民身份證。

2）無居民身份證內(nèi)地居民：可以提交《臨時居民身份證》。以上證件必須提供正反面照片。

四、認證服務資費。

公眾號策劃案例篇十八

拜年首先要選擇合適的時間，這是拜年的第一要素。

由于平時勞碌，年節(jié)期間人們一般起得較晚。若過早登門拜年，往往讓主人措手不及。有人喜歡選擇晚上拜年，一坐好幾小時，也難免影響主人休息。作客逗留時間一般以半小時至40分鐘為宜，這樣，既不失禮貌，又不影響主人接待其他客人。拜年時，若進門問聲“新年好”，旋即匆匆離去，也會給人以“缺少誠意”的感覺。

公眾號策劃案例篇十九

活動地點：

福達店：福州市古田路132號福達商廈二樓(勞動大廈旁)。

五一北路店：福州市五一北路店186號利嘉大世界二樓(龍華天橋旁)。

四、活動內(nèi)容：

活動期內(nèi)，在呼啦啦福州區(qū)兩家任意門店消費滿指定金額即可參加‘斗?！螒颍咳誴k賽中游戲刺激，獎品豐富;8月31日還將設定總決賽，更有電器大獎等您拿。‘斗’斗牛，拿大獎，呼啦啦讓您生活與k歌結(jié)為一體。到店還有禮品送。

方案四：ktv周年慶活動方案。

1.包廂活動：

2.超市抽獎活動：

凡在超市消費滿100元者，均可獲得一次抽獎機會。

滿200元者，可抽兩次，依次類推。

抽獎獎品兩項大獎其余部分可設為(1小時歡唱券、果盤、2瓶啤酒、4瓶啤酒、6瓶啤酒、爆米花、紅酒、軟飲、冰淇淋等)。

3.超市酒水活動。

a.ak-47158元買一贈一(不贈送軟飲)。

b.金威啤酒10元/瓶100元=15瓶。