總結是對自己思考的結果進行整理和表達，是思維的延伸和發(fā)展。了解讀者的需求和背景，可以更好地選擇合適的寫作方式和表達方式。通過閱讀總結范文，我們可以了解不同領域的專業(yè)術語和關鍵詞，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。

銷售個人職業(yè)生涯規(guī)劃書個人職業(yè)生涯規(guī)劃書篇一

（20xx年－20xx年，20歲至30歲）

完美愿望：事業(yè)有成，家庭幸福

方向：企業(yè)高級管理人員

總體目標：完成碩士、博士的學習，進入××著名外資企業(yè)，成為高層管理者。

已進行狀況：讀完碩士，進入一家外資企業(yè)，想繼續(xù)攻讀博士學位。

1、社會一般環(huán)境：

中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的重要主角。經(jīng)濟發(fā)展有強勁的勢頭，加入wto后，會有大批的外國企業(yè)進入中國市場，中國的企業(yè)也將走出國門。

2、管理職業(yè)特殊社會環(huán)境：

由于中國的管理科學發(fā)展較晚，管理知識大部分源于國外，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓的高級管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場廣闊。

要在中國發(fā)展企業(yè)，務必要適合中國的國情，這就要求管理的科學性與藝術性和環(huán)境動態(tài)適應相結合。因此，受中國市場吸引進入的大批外資企業(yè)都面臨著本土化改造的任務。這就為準備去外企做管理工作的人員帶給了很多機會。

1、行業(yè)分析：

本人所在××公司為跨國性會計事務所。屬管理咨詢類企業(yè)。由于中國加入wto，商務運作逐漸全球化，國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營也逐步與國際慣例接軌，因此這類企業(yè)在近年來引進中國后得到迅猛的發(fā)展。

2、企業(yè)分析：

××公司是全球四大會計事務所，屬股份制企業(yè)，企業(yè)領導層風格穩(wěn)健，公司以“誠信、穩(wěn)健、服務、創(chuàng)新”為核心價值觀，十年來穩(wěn)步在全球推廣業(yè)務，目前在全球10余個國家、地區(qū)設有分支機構。

公司20xx年進入中國，同年在上海設立分支機構。經(jīng)營中穩(wěn)健拓展業(yè)務的同時重點推行公司運作理念，力求與發(fā)展中的共同進步。本人十分認同公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略，但公司事務性工作太過繁忙，無暇進行個人自我培訓，而且提升空間有限。但總體而言，作為第一份工作能夠接觸到行業(yè)頂尖企業(yè)的經(jīng)營模式是十分幸運的，本人可能在本企業(yè)實現(xiàn)部分職業(yè)生涯目標。

1．個人分析：

（1）自身現(xiàn)狀：

英語水平出眾，能流利溝通；法律專業(yè)扎實，精通經(jīng)貿(mào)知識；具有較強的人際溝通潛力；思維敏捷，表達流暢；在大學期間長期擔任學生干部，有較強的組織協(xié)調(diào)潛力；有很強的學習愿望和潛力。

（2）測評結果（略）

2．主角推薦：

父親：“要不斷學習，潛力要強”；“工作要努力，有發(fā)展，要在大城市，方便我們退休后搬來一齊居住生活?！?/p>

母親：工作要上進，婚姻不要誤。

老師：“聰明、有上進心、單純、乖巧”，缺乏社會經(jīng)驗”

同學：“有較強的工作潛力”，“適合做白領”。

……

職業(yè)目標：著名外資企業(yè)高級管理人員。

1．20xx－20xx年：

成果目標；透過實踐學習，總結出適合當代中國國情的企業(yè)管理理論

職務目標：外企企業(yè)商務助理

潛力目標：具備在經(jīng)濟領域從事具體法律工作的理論基礎，透過實習具有必須的實踐經(jīng)驗；接觸了解涉外商務活動；英語應用潛力具備權威資格認證；有必須的科研潛力，發(fā)表5篇以上論文。

經(jīng)濟目標：在校期間兼職，年收入1萬元；商務助理年薪5萬

2．20xx年－20xx年：

學歷目標：透過注冊會計師考試

職務目標：外資企業(yè)部門經(jīng)理

潛力目標：熟練處理本職務工作，工作業(yè)績在同級同事中居于突出地位；熟悉外資企業(yè)運作機制及企業(yè)文化，能與公司上層進行無阻礙地溝通。

經(jīng)濟目標：年薪10萬

3．20xx年－20xx年：

學歷目標：攻讀并取得博士學位

職務目標：著名外資企業(yè)高級管理人員，大學的外聘講師

潛力目標：科研潛力突出，在國外權威刊物發(fā)表論文；構成自己的管理理念，有很高的演講水平，具備組織、領導一個團隊的潛力；與公司決策層有直接流暢的溝通；具備應付突發(fā)事件的心理素質和潛力；有廣泛的社交范圍，在業(yè)界有必須的知名度。

經(jīng)濟目標：年薪25萬

我的成功標準是個人事務、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。

只要自己盡心盡力，潛力也得到了發(fā)揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標沒有實現(xiàn)（個性是收入目標）我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。

為了家庭犧牲職業(yè)目標的實現(xiàn)，我認為是能夠理解的。在28歲之前必須要有自己的家庭。

差距：

1、跨國企業(yè)先進的管理理念和豐富的管理經(jīng)驗；

2、作為高級職業(yè)經(jīng)理人所必備的技能、創(chuàng)新潛力；

3、快速適應潛力欠缺；

4、身體適應潛力有差距。

5、社交圈太窄。

1．教育培訓方法

（1）充分利用碩士研究生畢業(yè)前在校學習的時間，為自己補充所需的知識和技能。包括參與社會團體活動、廣泛閱讀相關書籍、選修、旁聽相關課程、報考技能資格證書等。時間：20xx年7月以前。

（2）充分利用公司給員工帶給的培訓機會，爭取更多的培訓機會。時間：長期

（3）攻讀管理學博士學位。時間：五年以內(nèi)

2．討論交流方法

（1）在校期間多和老師、同學討論交流，畢業(yè)后選取和其中某些人經(jīng)常進行交流。

（2）在工作中用心與直接上司溝通、加深了解；利用校友眾多的優(yōu)勢，參加校友聯(lián)誼活動，經(jīng)常和他們接觸、交流。

3．實踐鍛煉方法

（1）鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環(huán)境里也能思考問題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室里有意識地進行自我訓練。

（2）養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習慣。每一天保證睡眠6－8小時，每周鍛煉三次以上。

（3）充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。

1、職業(yè)規(guī)劃肯定要有，但是我覺得職業(yè)規(guī)劃不可能此刻就定下來，周圍的環(huán)境隨時在變，而且自己隨著不斷的成熟和接觸不同的東西，也會變。我以前想當官，之后想當外企白領，此刻想創(chuàng)業(yè)，所以我覺得這個很難就定下來，更何況是在校大學生，沒有任何社會閱歷，談這個就似乎有點紙上談兵。

2、但是，雖然可能沒有成型的職業(yè)規(guī)劃，但是我覺得每個階段的前進方向和短期目標要有，比如這段時間我要練好英語聽力到什么水平，我要朝著什么方向努力，沒有努力的方向和短期的目標，那容易虛度光陰。

3、如果我是學生，我可能想聽一些別人成功的案例，和為什么別人能取得成功，雖然每個人走的路不同，但是我想有些成功的共同點是相同的，那我作為一個學生，就能夠從中學到一輩子受益的美德和優(yōu)點。

銷售個人職業(yè)生涯規(guī)劃書個人職業(yè)生涯規(guī)劃書篇二

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色。

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學歷要求并不是很高。

力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。

信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。 從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的'新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領軍人物或高級經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

方向二、轉向管理崗位

《銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書》全文內(nèi)容當前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。

銷售個人職業(yè)生涯規(guī)劃書個人職業(yè)生涯規(guī)劃書篇三

縱觀當今的社會現(xiàn)狀我們可以了解到，大學生的就業(yè)環(huán)境相當嚴峻。在高等教育由精英階段進入大眾化階段時，大學生就業(yè)形勢發(fā)生了根本性的變化。

因此，為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設計一下。有了目標，才會有動力。有了付出，才會有收獲。

一、自我評估。

從小時候就開始夢想要做一名白衣天使，但在這個夢想的激勵下，我不斷的努力，當我遇到困難和挫折的時候，是它給了我力量和自信。但現(xiàn)實很多時候并沒有想象的那么順利，在我的生命里，現(xiàn)實與理想似乎往往相反。高考的努力并似乎沒有得到上天的眷念，我考上了一個我完全想象不到并且對我而言完全陌生的專業(yè)---汽車技術與貿(mào)易。

“即來之則安之。”或許這是上天給我的考驗，所以我沒有無奈和放棄，俗話說：“興趣是最好的老師?！睆哪情_始我就慢慢的培養(yǎng)對汽車、對貿(mào)易管理的興趣，在不知不覺中萌生了要當一名高級管理人員的目標。

我知道，一個人如果想做好一件事，只有興趣是不行的，尤其是對我的將來，不僅需要興趣，還需要學會寬容和真誠。一個人在社會當中總會遇上不能稱心如意的事情，有些時候只有寬容才能愈合創(chuàng)傷的奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點和錯誤，更是一種無言的教誨，寬容是一個人人格完善的體現(xiàn)，在寬容的過程中自己的心靈也會得到凈化和升華。真誠的力量是無窮的，人是有感情的動物，人的內(nèi)心很容易被感動，引起人內(nèi)心感動的因素很多，往往一句熱情的問候，一個燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心。

除此之外，還需要認識自我，認識自己的優(yōu)缺點。對自己一個清楚詳細的認識對我在職業(yè)選擇的道路上起到一個導航的作用。

做事踏實，為人安分，不擅長于社交。

讀書，從書中悟道理;上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界;畫畫，從畫中得寧靜。聽聽音樂、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。

個性特征和風格：表現(xiàn)出多重性。在環(huán)境比較自由、組織不明顯時，往往能表現(xiàn)出比較有出色的領導和組織能力，能做一個“指揮者”;而一旦組織清晰，結構穩(wěn)定時，則能夠很好地服從各種安排。有時活潑，有時沉默。

為人隨和，易相處，不大喜歡計較人際關系中的得失;數(shù)理能力好，有頭腦，不一味盲從;有個人見解，知識較廣博，擅長與人書面交流。好奇心強，對所有新鮮事物都喜歡去觸摸，有一股去探索的勁。

學識：基礎知識扎實、自學能力非常強，接觸新鮮事物較快。

技能：管理基本技能，數(shù)理能力較強。

銷售個人職業(yè)生涯規(guī)劃書個人職業(yè)生涯規(guī)劃書篇四

孰不知一踏入銷售的大門，遠遠不想“很多人”想象的那樣。做銷售的人都在知道，銷售是很辛苦，然而很多人會覺得，做一線銷售也是銷售，做銷售經(jīng)理也是銷售，做ka大客戶的也是銷售，做老板的依然是銷售，無論做到什么水平，做到什么職位還是個銷售，只是銷售的層次不一樣而已。其實這種看法沒有什么不妥的。人過“懶”，“貪”，“私”的人性的約束。然而我相信，每一個做銷售的人無論是怎么看待人性以及銷售這個職業(yè)，但一旦踏上這條路，總得為自己做做職業(yè)規(guī)劃，也讓自己的銷售之路有不一樣的風景吧。

那么從入銷售行開始，本人認為，就應該做好自己的職業(yè)規(guī)劃：

從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領軍人物或高級經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

方向二、轉向管理崗位。

當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務或相關的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設計等技術方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產(chǎn)品測試、售后技術服務等。

方向三、個人創(chuàng)業(yè)。

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關系資源。

方向四、轉做管理咨詢和培訓。

如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境，在做相關行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓時，尤其顯得有優(yōu)勢。

1、更加高效地做好本職的工作。從日復一日的工作中，不斷思考，如何化繁為簡，將各種流程梳理，制度文件、表格規(guī)范化。

2、提升自身的能力-理論知識類：（報考人力資源管理師系統(tǒng)學習下人力資源管理六大模塊、結識行內(nèi)精英）。

1）行政類的，適當學習財務類知識、公文寫作技巧；

3）人力資源類的-資訊，定期閱讀政策動態(tài)、同行標桿企業(yè)的動態(tài)。

3、混圈子，工作的延伸。有針對性地參加一些hr培訓或沙龍活動，擴寬自己的人脈圈子：獵頭、同行hr、咨詢公司的專業(yè)顧問、專業(yè)律師法務顧問等。

4、主動參與公司部門會議、內(nèi)部分享會等，多走訪業(yè)務部門，了解公司的業(yè)務、主營業(yè)務，以及各部門的需求。

銷售個人職業(yè)生涯規(guī)劃書個人職業(yè)生涯規(guī)劃書篇五

規(guī)劃未來，使自己在中專的努力沒有白費，設計未來的路，從中專開始努力，我相信，制定好了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，我會在中專學有所成，在未來有所建樹。

性格上，我是一個外向善于交流的人，無論是在學校還是在家中，我能快速的融入到環(huán)境中，適應能力強，會做人，懂禮貌，人人喜歡，所以我從來就不擔心自己適應不了未來的環(huán)境。在愛好上，我喜歡跳舞，喜歡聽歌打羽毛球，在學校內(nèi)，我參加了學校舞蹈社，加入過羽毛球比賽，每次比賽我都積極參與。可以說我是一個體育健將。在學校交友廣泛，無論是在我們系還是其他系都有很多好朋友，在學校的人脈很廣。我做事認真，一般決定做的事情，一定會盡全力去做好，不會就會去學，不懂就會去問，從沒有退縮過，因為我覺得既然想要做如果不做好那不是就白費了。但有時候我又比較倔強，認死理，認定的事情，做到了才會放心。

根具自己的專業(yè)我打算成為一個銷售總監(jiān)。無論是我的性格還是我的愛好我都適合做銷售，而且我也能夠適應不同的環(huán)境，在工作中，我知道有很多的壓力，我相信一點點壓力是難不住我的，我有信心做好這次的工作，能夠彎完成銷售的工作。而且我也有過銷售經(jīng)驗，在我們學習時，我們老師就帶我們到了學校附近的一棟商廈工作，得到過鍛煉，有了一定的了解，我相信，自己一定能顧做好銷售工作。我不可能一開始進入到銷售行業(yè)就被任命為銷售總監(jiān)，我相信這需要不短的鍛煉和學習，我也需要學習才能成長起來。所以等我畢業(yè)后我會按照步驟來走，一年成為銷售專員。兩年后，成為銷售主管，五年后成為銷售經(jīng)理，十年內(nèi)成為銷售總監(jiān)，我相信只要我在崗位上去好好做了一定會做到。

現(xiàn)在銷售行業(yè)非常多，有產(chǎn)品銷售，和服務銷售，競爭激烈，銷售也是未來發(fā)展的不可缺少的一個環(huán)節(jié)，餐飲行業(yè)需要銷售，服裝，電子等行業(yè)都需要銷售人員，而我學習的是房地產(chǎn)相關知識，走房地產(chǎn)這方面更合適，我們國家的人更重視擁有自己的房屋，不像外國，所以我國的房地產(chǎn)依然比較景氣，值得走這一行。但是房地產(chǎn)之間的競爭非常激烈，大房地產(chǎn)商，占有大量資源，小房地產(chǎn)商在幾大房地產(chǎn)集團夾縫中艱難生存。所以以后工作我應該會進入到大房地產(chǎn)公司工作。

在好的計劃也需要有人去實施去工作，在學校里面需要努力學習，才能夠為讓我們進入社會有一定的基礎，中專雖然起點比其他本科大學要低，但同樣也讓我們擁有了一技之長，我相信只要在中專學習努力，不會比在其他優(yōu)秀大學差，環(huán)境不會影響人，真正影響人的只有自己，看自己能不能夠走出自己的路，做出改變從而實現(xiàn)突破，在中專需要比其他人學習更多，因為就起點不好就不能指望自己靠文憑找工作，只能靠自己的能力出頭，這樣我才能夠在未來有自己的希望，才有可能實現(xiàn)自己的目標。

銷售個人職業(yè)生涯規(guī)劃書個人職業(yè)生涯規(guī)劃書篇六

2018年，是特殊的一年。中國，作為全球矚目的焦點，必將會發(fā)展的更快，變的更強。自從申請奧運會成功后，中國經(jīng)歷了很多，也改變了很多，奧運會的召開必將會使每一個中國人感到驕傲和自豪。作為當代中國的有志青年，我下決心，一定要努力學習，將來做一個對社會有用的人，報效自己的國家。

我一直認為：“機遇總是降臨于有準備的人”。一份職業(yè)生涯規(guī)劃對于學習和人生的發(fā)展有莫大的幫助，畢竟把人生掌握在自己手里比隨遇而安要好的多。它是人生理想高峰上的燈塔，它鞭策我向自己的理想加快腳步。我堅信“成功之秘乃為目標之有恒”。設計一份好的職業(yè)生涯規(guī)劃是職業(yè)成功的前提和基礎。認識自己，才能超越自己。

我是一個活潑開朗的男孩。大膽心細是我的優(yōu)點；性格豪爽是我的個性。正因如此，我有許多的朋友。他們在我成長的道路上幫助了我很多很多，我相信他們是我一生都享受不盡的財富。樂觀和寬容是我人生的兩**寶。樂觀讓我有了戰(zhàn)勝困難的勇氣，它讓我笑著去面對一切；寬容讓我豁達、寬恕朋友的無心之失，讓朋友和我之間的友誼更加深厚。在人生的航船上，我緊握寬容和樂觀這兩大風帆，它將會在我踏入社會時給我?guī)椭?，讓我更快的適應社會，融入社會。同時，我也有我的理想、我的追求，追求我所喜歡的，有時候我的朋友贊同我，鼓勵我；有時候他們會勸我不要那么獨特，“隨波逐流”也許會比較好，但是我仍堅持自己的目標，因為我知道，我的追求不是固執(zhí)，我的目標是正確的，如果我放棄了自己的追求，扼殺了自己的理想，那么成功將與我擦肩而過。并且，如果我事事“隨波逐流”那么，它將會使我缺乏主見，一旦那樣，我必將被社會中那些千變?nèi)f化的潮流所淹沒。我知道沒人愿意那樣，同樣，我也不希望自己最后會變成那樣。作為職業(yè)中學的我們，與普通高中的學生相比感到些許的卑微，我們的文化基礎差，所學的內(nèi)容也很少，同學們的成績也良莠不齊，但我們也有我們的長處，我們學習專業(yè)理論、專業(yè)技術，畢業(yè)時即能達到中等職業(yè)水平。對口高考比普通高考的試題也相對簡單，我們也有機會考上大學，也能憑借所學的技能找到一份好工作，開拓一片屬于自己的天空。

出生在農(nóng)村的我，深深地感受到了農(nóng)民的不容易，深深地感到了貧窮的滋味。我夢想著自己辦一所大的企業(yè)，利用自己的一技之長帶動我們村以及其他村的發(fā)展，讓他們脫離貧窮，走向富裕，盡自己的最大能力為社會，為國家盡一份力。

目前，我在一所職業(yè)學校就讀，雖然這所學校是一個縣級學校，但它的師資力量雄厚，設施齊全。我所學習的機械加工專業(yè)還是學校的骨干專業(yè)，每年的畢業(yè)生供不應求。它屬于重工業(yè)，其分支有車床操控及維修、數(shù)控車床、機械加工等。由于機械行業(yè)的重要性和龐大規(guī)模，它需要一支龐大的專業(yè)人才隊伍。今后一段時間內(nèi)，機械類人才仍會有較大需求。具有開發(fā)能力的數(shù)控人才將成為各企業(yè)爭奪的目標，機械設計制造與加工專業(yè)人才近年供需比也很高。這就說明我的選擇是對的，我一定會在這個領域有所發(fā)展的。高中畢業(yè)能達到中等職業(yè)技術水平，而現(xiàn)在的職業(yè)競爭非常激烈，擁有更高的技術等級和知識水平更能夠在競爭中占據(jù)主動。我的志向是好好學習，考入大學在競爭中給自己增加取勝的砝碼。

第二步（2018年—2018年）：進入大學深造，努力學習，掌握先進的職業(yè)技能，學習機械專業(yè)相關的知識，加強各方面素質的培養(yǎng)。力爭在大三上半年考取高級鉗工證書和數(shù)控車床證書，將自己培養(yǎng)成為專業(yè)突出，一專多能的復合型人才。

第三步（2018年—2016年）；進入一家有相當規(guī)模的公司鍛煉自己，將自己學的理論知識和實踐相結合，首先使自己成為一名合格的技術人員，同時學習管理經(jīng)驗，提高自己的管理水平，并積累資本，分析市場，為自己創(chuàng)業(yè)打好基礎。

第四步（2016年—？）：利用所學的知識和積累的經(jīng)驗創(chuàng)辦一家自己的企業(yè)，進行來樣加工，從小到大，穩(wěn)步經(jīng)營，搞信譽化創(chuàng)業(yè)，使信譽深入每個人的內(nèi)心，同時打造自己的品牌，積累資本，為公司做強做大作鋪墊。招募周邊的群眾為工人，為他們提供就業(yè)機會。積極投身社會公益事業(yè)?；貓笊鐣?/p>

夢想畢竟不是現(xiàn)實，想要實現(xiàn)自己的夢想，必須去拼、去闖、去努力，才有可能成功。只有我知道，我的未來不是夢。選擇好適應自己的職業(yè)是事業(yè)成功的開始，而事業(yè)的成功才是自己人生價值的體現(xiàn)！我很清楚的知道，在我的職業(yè)生涯中，在我的人生道路上，沒有平坦的路可走，但是我從現(xiàn)在開始就做好心理準備要奮斗就要付出，不管是平坦的大路還是鋪滿荊棘的小路，無論如何坎坷，我都將勇敢的面對，克服一切困難走下去。既然選擇了，就不言退縮！“海闊憑魚越，天高任鳥飛”，用心張開無畏的翅膀，去盡情暢游在屬于自己的那片天空！我相信“有志者，事競成”，只要我一步一個腳印的走下去，充分發(fā)揮我的潛能，施展才華，就能成就事業(yè)，實現(xiàn)我的人生價值，回報祖國，回報家鄉(xiāng)。振奮精神，鼓起勇氣，用心去譜寫你的職業(yè)生涯，握緊自己的雙手對自己說：努力！邁開你的腳步，用自己的汗水去爭取生命的輝煌，走向你璀璨的明天！

銷售個人職業(yè)生涯規(guī)劃書個人職業(yè)生涯規(guī)劃書篇七

優(yōu)勢因素（s）

多年的銷售從業(yè)經(jīng)驗，加之學習品牌影響力及學習集團的行業(yè)實力，完全有信心。

弱勢因素（w）

客場作戰(zhàn)，對當?shù)厥袌鲂星榧跋M習慣不了解，需要較長的時間去摸索熟悉。 機會因素（o）

挑戰(zhàn)因素（t）

二、 市場環(huán)境分析

隨著學習經(jīng)濟的發(fā)展，運輸、物流等行業(yè)得到快速提升，市民生活水平進一步提高，帶動該市汽車行業(yè)突飛猛進的發(fā)展。截止2015年底，據(jù)相關部門統(tǒng)計估算的學習地區(qū)機動車擁有量已超過55萬輛。近2年隨著汽車消費需求激增，各品牌4s店林立，中低端市場競爭已進入白熱化，而高端汽車消費卻剛剛進入起步，處于摸索階段，市場前景廣闊。價值新的汽車消費觀念也正在發(fā)生變化，金融信貸、品牌消費意識，高端品牌將會有良好的發(fā)展機遇。

三、 職業(yè)分析

作，為企業(yè)帶來利潤，并不斷地滿足客戶的各種需求。銷售部門在公司整體營銷工作中承擔的核心工作是銷售和服務。

銷售經(jīng)理的角色應該定位為企業(yè)銷售政策的制定者、市場信息的發(fā)布者以及銷售代表的業(yè)務輔導者。為了擔當好上述角色，銷售經(jīng)理必須到市場一線中去。只有這樣，銷售經(jīng)理才能深入了解市場情況和客戶需求以及競爭對手的情況，從而制定適應市場發(fā)展、滿足客戶需求的銷售政策和計劃，并協(xié)同銷售代表共同完成銷售目標。主要工作責任如下：1）負責銷售隊伍的穩(wěn)定性及工作有效性建設、提升；2）負責組織銷售部對市場進行調(diào)研，把握市場動態(tài)；3）負責制定公司總體銷售目標，并對銷售部銷售任務完成情況負責；4）負責銷售渠道的拓展及市場占有率開發(fā)；5）負責重要客戶的開拓、溝通、管理及維護；6）負責產(chǎn)品市場價格的調(diào)查及本公司產(chǎn)品價格的制定、執(zhí)行；7）負責營銷策劃方案的制定與執(zhí)行。

四、 目標分解

短期目標：3-6個月內(nèi)完全了解并熟悉及周邊市場環(huán)境，制定出符合當?shù)厥袌龅母黜棤I銷策略及工作計劃，在公司個部門配合下有效有序的完成廠家及公司全年的營業(yè)目標。

中期目標：1-2年內(nèi)打造一支有超強戰(zhàn)斗力的'銷售精英團隊，超額保質保量完成公司及廠家任務，挑戰(zhàn)新高，成為市乃至地區(qū)高端汽車品牌的行業(yè)標桿和no.1。

長期目標：將自己多年的行業(yè)經(jīng)驗與實踐相結合，在日常工作中不斷學習與提升自我，力爭用4-6年提升到銷售決策者高度。

五、 具體實施方案

要成為一個優(yōu)秀銷售管理者，需做到以下幾點：

1） 組建銷售團隊，培養(yǎng)有效的銷售隊伍：并對下屬的銷售過程進行指導、支持、評價；監(jiān)督銷售人員的簽單、收款等工作；制定銷售部門相關的管理制度，對個區(qū)域的管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強。

出相應的市場策略，開發(fā)新客戶，調(diào)整銷售方式及渠道。

3） 根據(jù)市場情況、銷售能力及對銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和市場信息的反饋，制度公司總體的銷售戰(zhàn)略、計劃、目標，并將目標細化到每個大的銷售區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，且對銷售過程進行指導、監(jiān)督、調(diào)整，實現(xiàn)公司的市場拓展目標，建立并優(yōu)化市場拓展業(yè)務體系。

4） 制定總體的銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標；組織、領導、指導銷售人員完成銷售目標；協(xié)調(diào)、處理各類市場問題；匯總、協(xié)調(diào)花費需求計劃，以及制定花費調(diào)配計劃。組織、協(xié)調(diào)與產(chǎn)品相關的各項工作，涉及、建立于維護公司品牌的定位。

5） 規(guī)劃、組織、推進客戶服務，對重要客戶進行開拓、溝通、管理，與客戶維持良好的客戶關系，保持客戶的忠誠度；與其他部門協(xié)調(diào)，保證滿足客戶需求。

6） 了解市場行情，調(diào)查產(chǎn)品的市場價格定位，并對公司產(chǎn)品建立價格體系，建立滾利與市場活動相關的關系網(wǎng)絡。

7） 根據(jù)公司的產(chǎn)品拓展方向，制定渠道策略，對各區(qū)域的銷售提供服務支持。對銷售費用進行年度、季度、月度預算，并根據(jù)預算控制銷售費用的使用；根據(jù)不同時期所需的不同促銷活動進行預算，并控制費用的使用。

8） 協(xié)調(diào)銷售關系，調(diào)整銷售區(qū)域的布局，選擇經(jīng)銷商，控制經(jīng)銷商數(shù)量及質量；對銷售進行分析，并提出推進計劃；對銷售合同進行審定與監(jiān)控，組建和管理銷售組織構架體系，加強市場建設。

六、 成功標準

按照預期規(guī)劃，順利完成每一階段的人生目標，成為行業(yè)內(nèi)的no.1。

七、 結束語

計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚的認識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標的理想有條不紊、循序漸進的努力。

引言：企業(yè)多你一個不多，少你一個不少。如果一個員工做到這種份上，不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲哀！不想重蹈這種覆轍，生涯規(guī)劃那是必然的，只有找到了方向，在動力的支持下才能駛向更遠方。俯首工作的那永遠是孺子牛。

一、自我認識

1.個人基本情況：個人所學專業(yè)為機械設計制造及其自動化，性格比較開朗，學習能力及接受新事物較強，不喜歡枯燥乏味，周而復始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿足感。

2.工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主，技術為輔的銷售工程師路線為準。工作目標的確定也顯示出了自身存在的一些問題：我的性格給人的感覺是比較樂觀的，不過肚子里有多少墨水只有自己知道，因為相關專業(yè)知識和工作經(jīng)驗的缺乏，個人在處理事情和客戶洽談時缺乏自信心，自己講述的東西有點浮夸，不能更好的取得客戶的信任。

通過客觀的認識，目前市場開發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個平臺發(fā)揮自己。

二、職業(yè)認知

1.行業(yè)分析

泵在各種機械生產(chǎn)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。據(jù)相關人士調(diào)查全國60%的工業(yè)用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)，被重慶市和國家評為高新產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關產(chǎn)品前景還是比較樂觀的。

2.自我目標確定

a.短期目標確立

起始時間：2015年8月至2015年1月31日

達到目標：步入銷售崗位門檻，掌握業(yè)務流程技巧，獨立完成公司業(yè)務流程，檢驗個人崗位目標是否正確。

b.中期目標確立

起始時間：2015年2月15日至2015年2月

達到目標：成為一名合格的銷售工程師，通過公司對新員工的業(yè)績考核。

c.長期目標確立

起始時間：2015年3月至2017年1月31日

達到目標：職務崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經(jīng)理，擁有個人的房屋首付款。

三、計劃實施

1.熟悉產(chǎn)品相關知識

螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動機，減速器，螺桿，定子 等主要機構部件，產(chǎn)品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現(xiàn)：

d.螺桿和定子的運行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質及工況條件；

2.掌握并靈活運用話術技巧

銷售不是簡單的一門學科，它更多的是一門藝術。銷售簡單的講就是處理人際關系，與人打交道就要了解對方的風格習俗，熟話說一方水土養(yǎng)一方人，不同的地域，不同的文化，這就會產(chǎn)生很多尷尬的局面。話術技巧的靈活運用不只是對自己負責，更是對客戶負責，能更好更快捷的博取對方的信任，爭取雙方利益的最大化。

3.掌握營銷的基本思路并加以實施

紙上談兵終覺淺 絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前，工程師在后。懂得再多，不敢講，不會講都不能成為一名銷售人士，要勇于展現(xiàn)自己的知識，來博取對方的信任。機會是給有準備的人，銷售前的準備工作是必須的，一項合理的方案實施，才是新銷售人員需要邁出的第一步。營銷的思路不能僅限于買賣產(chǎn)品，更多的應該是建立關系，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。

四、結束語

通過以上分析，我發(fā)現(xiàn)自己未來兩個月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學習的方面還有很多。困難和挫折是肯定會有的，但我相信一份付出總會有一份收獲，我相信通過個人的努力一定能夠實現(xiàn)預期的目標。人無遠慮必有近憂，十年太遠，三年的目標更能檢驗個人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個機會，來展示自己。謝謝！

規(guī)劃人：***** 2015年12月13日

銷售個人職業(yè)生涯規(guī)劃書個人職業(yè)生涯規(guī)劃書篇八

銷售行業(yè)往往被稱為“最具潛力”的職業(yè)，銷售行業(yè)的從業(yè)者也為數(shù)眾多。一般來說，銷售人員的職業(yè)發(fā)展路徑主要是以下幾個步驟。

是銷售行業(yè)基層業(yè)務工作者，只要做基本的客戶服務，建立業(yè)務聯(lián)系。

工作內(nèi)容：聯(lián)系客戶，提供銷售服務。

職業(yè)問題：從事兩年的銷售工作對基本的銷售工作有了比較全面的了解，想為個人如何發(fā)展做出些規(guī)劃。

發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多，只要任務不是職位提升，而是積累實力，同時完成30歲之前的選擇。在積累實力方面只要有四項：業(yè)績水平、銷售技能、客戶資源、心理素質。在選擇方面只要有：行業(yè)現(xiàn)在、企業(yè)選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。進行選擇的一個基礎是先要了解自己。

是負責大客戶、重要客戶的銷售業(yè)務，接受團單或重點大單。

工作內(nèi)容：聯(lián)系重點客戶，為重點客戶提供銷售服務。

發(fā)展建議：應考慮如何提高自身的價值，開闊業(yè)務涉及領域，增加新知識，為進一步發(fā)展打下基礎。綜合全面的比較和選擇個人發(fā)展的不同路徑，解決定位問題。主要發(fā)展途徑：橫向發(fā)展（個人負責區(qū)域更寬），縱向發(fā)展（下屬增加）。這時候需要確立未來走管理之路還是繼續(xù)“個人英雄”，然后根據(jù)公司的實際情況確定下一步學習、提升的具體方式。

主要負責制定政策預估銷售量，通過企業(yè)文化鼓舞團隊士氣。

工作內(nèi)容：制定統(tǒng)一的銷售政策、預估銷售量制定計劃，通過企業(yè)文化來鼓舞團隊的士氣加強合作。

職業(yè)問題：如何發(fā)揮專業(yè)人士在一個特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢和特點顯得更為重要？

發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標是團隊業(yè)績、自我職位提升。職業(yè)發(fā)展的主要任務是學會和上司相處、學會帶隊伍。這個職位可能有一個比較長的轉型和磨合過程，也可能會在不同的公司用3—5年的時間完成發(fā)展計劃，盡量不要輕易跳槽。

總經(jīng)理：主管總理銷售業(yè)務。人物：方彤，中新興達豐田汽車銷售公司總經(jīng)理。工作內(nèi)容：了解行業(yè)狀況，合理制定和分配計劃，廣告策劃職員考評。

發(fā)展建議：作為高級的經(jīng)理人，應以“人”為本，更多的注意個人素質和修養(yǎng)，對待部下用人格魅力來影響，也同樣使用“人”的標準衡量部下。注重自身的積累就能豐富各方面的能力。這個職位已經(jīng)和企業(yè)榮辱與共，個人內(nèi)部的發(fā)展空間受限，整個企業(yè)的發(fā)展是最好的回報。

另外可能的發(fā)展路徑是：

一、開辟自己的事業(yè)，從外部拓展新的發(fā)展空間；

二、獲得更多的社會認可和贊譽；

三、成為銷售顧問或者專家。

如果銷售業(yè)績不佳，一定是因為銷售人員“好的沒說好，壞的沒說壞”，所以就不上不下，與客戶的關系就不冷不熱，最后業(yè)績也做得“不死不活”。

美國康奈爾大學科學家做過一項心理實驗，為“意愿決定我們所見”的假設提供了有力的證據(jù)，證明人們在看東西時會無意識地按意愿進行選擇，帶有很大的主觀性。

這個實驗給了我們很大的啟發(fā)。

家里的掛鐘，12點跑到了3點的位置，怎么看怎么別扭，即使夠不著，也要墊個凳子上去把它扶正。我想，絕大多數(shù)人碰上這種情況，都會馬上去把它扶正，而且是不用別人提醒的。同樣的道理，在進行銷售時，當客戶的現(xiàn)狀是歪的時候，我們必須給他樹立新的正確圖像。否則，倘若客戶心中沒有正確圖像，歪的時候，他也會覺得自己現(xiàn)在挺正常的。

無論是作為企業(yè)經(jīng)營者和管理者，還是作為普通的銷售人員，“成交”應該才是終極目的。為了達成成交，企業(yè)或是銷售人員不懈地努力著：將產(chǎn)品做得更好、把營銷策劃做得更好、提高銷售人員的個人素養(yǎng)……這些都是我們平常所關注的，然而，很少有人更深入地想一想：決定成交的最根本原因是什么呢？為什么客戶有時愿意和我們成交，有時又不愿意和我們成交呢？我覺得，這個根源，應該追溯到人們的心理。

銷售個人職業(yè)生涯規(guī)劃書個人職業(yè)生涯規(guī)劃書篇九

銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個原因：

1、企業(yè)高層大多數(shù)都來源自銷售人員。

如果是出于這個原因，則可以往銷售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗、行銷策略經(jīng)驗或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗。

2、從事銷售是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑。

3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。

清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點。接下來就是正式的開始進行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。

一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個方面的內(nèi)容：a.題目及時間坐標;b.職業(yè)方向和總體目標;c.社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析;d.行業(yè)分析、企業(yè)分析;e.角色(貴人)及其建議;f.目標分解、選擇、組合;g.明確成功標準;h.自身條件及潛能測評結果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實施方案。

1、題目及時間坐標。

在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。

寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應該掌握自己的職業(yè)生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。

寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結止日期，開始日期要詳細到年、月、日，結止日期到年就可以了。

我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。

最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉的，強調(diào)時間的緊迫性。

2、職業(yè)方向和總體目標。

職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機或主觀愿望。

為什么一定要選擇職業(yè)方向呢?因為新生活是從選定方向開始的。

我們每個銷售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒有轉圈子的感覺呢?我們的職業(yè)方向是銷售員、銷售管理人員、市場策劃人員、或者是其他的方向?無數(shù)事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標那一天才開始的。

3、社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析。

每個人都生活在一定的社會氛圍里，無論這種氛圍是溫馨還是惡劣，都要自然的去面對。外部的環(huán)境分析要做好以下幾個方面的思考：家庭背景、經(jīng)濟狀況以及發(fā)展環(huán)境等。比如確定你在哪個地區(qū)就業(yè)，是在北京就業(yè)還是廣東就業(yè)還是海南。地域環(huán)境不一樣，經(jīng)濟水平不一樣，當?shù)氐奈幕h(huán)境也是不一樣的，人才的儲備、適用、競爭也是不一樣的。

4、行業(yè)分析、企業(yè)分析。

這一塊包括以下三方面的內(nèi)容：

第二、對一個組織，一個單位一個公司進行分析，因為每一個公司跟另外一個公司肯定有不一樣的。

第三、分析一個崗位，天底下的任何一個工作崗位都有一些最基本的要求，比如講你的敬業(yè)精神，比如說遵守紀律，語言的表達能力，團隊的精神這都是共同的，但是有的崗位一定要有特殊的要求，比如說專業(yè)技能。比如市場拓展能力、營銷方案制定等。

5、角色(貴人)及其建議。

這一塊銷售人員可以去請教一些你周圍的專家、同事或者是朋友，衡量一下你所做出的職業(yè)選擇以及職業(yè)發(fā)展路線。同事或者是朋友的建議往往能夠幫助你發(fā)現(xiàn)一些你自己比較難以發(fā)現(xiàn)的盲點，進而完善自己的職業(yè)規(guī)劃。

6、目標分解、選擇、組合。

職業(yè)生涯目標分解是根據(jù)觀念、知識、能力差距，將職業(yè)生涯的遠大目標分解為有時間規(guī)定的長、中、短期分目標，直至將目標分解為某確定日期可以采取的具體步驟。目標分解是將目標清晰化、具體化的過程，是將目標量化成可操作的實施方案的有效手段。

目標選擇的結果是保留一部分目標，放下一部分目標，放棄一部分目標。放下不等于放棄，放下應該是主動的、有智慧的，暫時放下的目標有機會再重新拿起。

分解后的小目標之間可以進行時間上或功能上的組合，以便我們集中時間、精力和其它資源，去實現(xiàn)最有意義的或最有把握的目標。

7、明確成功標準。

所謂成功標準，則是根據(jù)你的職業(yè)規(guī)劃，你是否成功實現(xiàn)了你心目中的職業(yè)目標?這一點可以和你自身的職業(yè)價值觀結合起來。例如：如果預期的職務沒有得到是不是失敗?如果得到是否代表全部成功?每個人都可以也應該對自己的職業(yè)生涯成功下定義。成功定義包括這樣一些內(nèi)容：成功意味著什么?成功時發(fā)生的事和一定要擁有的東西、成功的時間、成功的范圍、成功與健康、成功與家庭、被承認的社會地位、被承認的方式、能使自己滿意的金錢數(shù)、想擁有的權勢和社會地位等。

8、自身條件及潛能測評結果。

制定職業(yè)生涯規(guī)劃要求每個人真正了解自己，對過去的職業(yè)生涯做總結，依據(jù)個人背景材料，對自己的能力、潛力進行自省和測評，并明確自己的預期發(fā)展目標。將自己本身的條件、發(fā)展?jié)撃?、發(fā)展方向與環(huán)境給與的機遇和制約條件相比較，最終達到“覺醒”，即知道自己已經(jīng)做了什么，想要做什么，能做什么。

自身條件包括以下因素：興趣、愛好、天賦、專長、知識水平、操作能力、身體條件、價值觀念、情緒智力、家庭條件等。

潛能測評是進行自身條件分析的一個途徑，但應注意以下兩點：

一是認認真真做一次自我潛能測評。主要是測評自己的職業(yè)興趣、職業(yè)人格、職業(yè)能力、職業(yè)知識，并請相關行業(yè)的成功人士或資深從業(yè)人員提出建議。潛能測評和別人的評價建議像一面鏡子可以折射出你自己的特長和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二是千萬不要太看重測評結果。因為潛能測試是針對一般情況設計的，并非針對某個具體人，設計者更不會知道你此時的志向。潛能測評能夠幫助你找到的是你目前狀況與自己期望達到的那個目標所要求的知識以及能力上的差距?？吹讲罹嗪螅艞夁€是堅持你原定的目標，選擇權在你自己手中。

9、找到差距。

差距是一個人職業(yè)素質的現(xiàn)狀與職業(yè)生涯目標實現(xiàn)所需要職業(yè)素質要求的差距，包括思想觀念上的差距、知識上的差距、心理素質的差距以及能力上的差距。實現(xiàn)目標的過程就是縮小差距的過程。分析目前的狀況與實現(xiàn)目標所需要的知識、能力、觀念等方面的差距，才能采取有效的行動。

10、縮小差距的方法及實施方案。

實施方案要明確的時間坐標，并具有可操作性。縮小差距的方法，主要是教育培訓、討論交流以及實際鍛煉三種方法。教育培訓的方法側重于向書本學習，討論交流的方法側重于向別人學習。而實踐鍛煉的方法是最根本的方法，就是去爭取改變工作內(nèi)容和工作方法，著重處理自己能力較差的工作。通過教育培訓的方法、討論交流的方法所取得的知識、觀念都要通過實踐鍛煉來應用。

職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰，應該是剛進公司時就應該考慮的問題，臨時抱佛腳的思想要不得。

第二、給自己定位、確定自己的人生追求與發(fā)展目標。

人首先要學會分析自己，自己想做什么、能做什么、該做什么，只有認識了自己，才能給自己定位，如果，你剛剛工作，那么你就腳踏實地的做事，把公司的某個優(yōu)秀的人做為你的奮斗目標，一年、兩年或三年，一定要達到他的那種境界。如果你已身處營銷行業(yè)多年，但還是沒有成就，那么你就應該好好的問問自己，自己的發(fā)展目標是什么、是安身于現(xiàn)狀還是要做職業(yè)經(jīng)理人，或是自己創(chuàng)業(yè)。不論你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才會走的更遠。一定要給自己有一個起碼三年的奮斗目標，在這個三年中，你要學到什么，你的角色要發(fā)生什么變化(包括你的薪酬)，這些都應該是自己去考慮，而且為之去努力實現(xiàn)的。

第三，職業(yè)生涯規(guī)劃需要考慮自身因素，但同時應該立足行業(yè)、結合企業(yè)。

一般情況，銷售人員的職業(yè)規(guī)劃為，基礎職位的磨練只需要1-2年時間就足夠，銷售主管需要1-2年的磨練，區(qū)域經(jīng)理2-3年，省區(qū)經(jīng)理2-3年。很多優(yōu)秀的人才，都在3-4年的時間做到銷售總監(jiān)的職位，但是要看你的營銷處于一個什么行業(yè)，你選擇一個什么樣的企業(yè)，如果你選擇的企業(yè)不是處于發(fā)展期，你再努力也沒有用。

第四、不要輕易跳槽，也就是說每次跳槽都要有明確的目的。

第五、堅定的執(zhí)行力。任何規(guī)劃或者是計劃都需要堅持的執(zhí)行才有意義。

第五、任何時候信心比黃金還重要。只要你認真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是輝煌的。

銷售個人職業(yè)生涯規(guī)劃書個人職業(yè)生涯規(guī)劃書篇十

銷售行業(yè)往往被稱為“最具潛力”的職業(yè)，銷售行業(yè)的從業(yè)者也為數(shù)眾多。一般來說，銷售人員的職業(yè)發(fā)展路徑主要是以下幾個步驟。

業(yè)務代表

是銷售行業(yè)基層業(yè)務工作者，只要做基本的客戶服務，建立業(yè)務聯(lián)系。

工作內(nèi)容：聯(lián)系客戶，提供銷售服務。

職業(yè)問題：從事兩年的銷售工作對基本的銷售工作有了比較全面的了解，想為個人如何發(fā)展做出些規(guī)劃。

發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多，只要任務不是職位提升，而是積累實力，同時完成30歲之前的選擇。在積累實力方面只要有四項：業(yè)績水平、銷售技能、客戶資源、心理素質。在選擇方面只要有：行業(yè)現(xiàn)在、企業(yè)選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。進行選擇的一個基礎是先要了解自己。

高級業(yè)務代表

是負責大客戶、重要客戶的銷售業(yè)務，接受團單或重點大單。

工作內(nèi)容：聯(lián)系重點客戶，為重點客戶提供銷售服務。

發(fā)展建議：應考慮如何提高自身的價值，開闊業(yè)務涉及領域，增加新知識，為進一步發(fā)展打下基礎。綜合全面的比較和選擇個人發(fā)展的不同路徑，解決定位問題。主要發(fā)展途徑：橫向發(fā)展（個人負責區(qū)域更寬），縱向發(fā)展（下屬增加）。這時候需要確立未來走管理之路還是繼續(xù)“個人英雄”，然后根據(jù)公司的實際情況確定下一步學習、提升的具體方式。

銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)

主要負責制定政策預估銷售量，通過企業(yè)文化鼓舞團隊士氣。

工作內(nèi)容：制定統(tǒng)一的銷售政策、預估銷售量制定計劃，通過企業(yè)文化來鼓舞團隊的士氣加強合作。

職業(yè)問題：如何發(fā)揮專業(yè)人士在一個特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢和特點顯得更為重要？

發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標是團隊業(yè)績、自我職位提升。職業(yè)發(fā)展的主要任務是學會和上司相處、學會帶隊伍。這個職位可能有一個比較長的轉型和磨合過程，也可能會在不同的公司用3-5年的時間完成發(fā)展計劃，盡量不要輕易跳槽。

總經(jīng)理：主管總理銷售業(yè)務。人物：方彤，中新興達豐田汽車銷售公司總經(jīng)理。工作內(nèi)容：了解行業(yè)狀況，合理制定和分配計劃，廣告策劃職員考評。

發(fā)展建議：作為高級的經(jīng)理人，應以“人”為本，更多的注意個人素質和修養(yǎng)，對待部下用人格魅力來影響，也同樣使用“人”的標準衡量部下。注重自身的積累就能豐富各方面的能力。這個職位已經(jīng)和企業(yè)榮辱與共，個人內(nèi)部的發(fā)展空間受限，整個企業(yè)的發(fā)展是最好的回報。

另外可能的發(fā)展路徑是：一、開辟自己的事業(yè)，從外部拓展新的發(fā)展空間；二、獲得更多的社會認可和贊譽；三、成為銷售顧問或者專家。

附：銷售人員怎樣介紹自己的產(chǎn)品

如果銷售業(yè)績不佳，一定是因為銷售人員“好的沒說好，壞的沒說壞”，所以就不上不下，與客戶的關系就不冷不熱，最后業(yè)績也做得“不死不活”。

美國康奈爾大學科學家做過一項心理實驗，為“意愿決定我們所見”的假設提供了有力的證據(jù)，證明人們在看東西時會無意識地按意愿進行選擇，帶有很大的主觀性。

這個實驗給了我們很大的啟發(fā)。

家里的掛鐘，12點跑到了3點的位置，怎么看怎么別扭，即使夠不著，也要墊個凳子上去把它扶正。我想，絕大多數(shù)人碰上這種情況，都會馬上去把它扶正，而且是不用別人提醒的。同樣的道理，在進行銷售時，當客戶的現(xiàn)狀是歪的時候，我們必須給他樹立新的正確圖像。否則，倘若客戶心中沒有正確圖像，歪的時候，他也會覺得自己現(xiàn)在挺正常的。

銷售個人職業(yè)生涯規(guī)劃書個人職業(yè)生涯規(guī)劃書篇十一

電話銷售前的準備就像大樓的地基，如果地基打得不扎實，大樓很快就會倒塌。在打電話中與客戶溝通的結果，與電話銷售前的準備工作有很大的關系。即使你有很強的溝通能力，如果準備工作做的不好也不可能達到預期的最佳效果。

1、明確給客戶打電話的目的：一定要清楚自己打電話給客戶的目的。你的目的是想成功的銷售產(chǎn)品還是想與客戶建立一種長久的合作關系？一定要明確。這樣才有利于實現(xiàn)打電話的目的。

2、明確打電話的目標：目標是什么呢？目標是電話結束以后的效果。目的和目標是有關聯(lián)的，一定要清楚打電話的目的和目標，這是兩個重要的方面。

3、為了達到目標所必須提問的問題：為了達到目標，需要得到哪些信息、提問哪些問題，這些在打電話之前必須要明確。電話銷售開始時就是為了獲得更多的信息和了解客戶的需求，如果不提出問題，顯然是無法得到客戶的信息和需求的。所以電話銷售中提問的技巧非常重要，應把需要提問的問題在打電話前就寫在紙上。

4、設想客戶可能會提到的問題并做好準備。

你打電話過去時，客戶也會向你提問一些問題。如果客戶向你提問的問題你不是很清楚，你要花時間找一些資料，客戶很可能怕耽誤他的時間而把電話給掛掉，這也不利于信任關系的建立。所以你要明確客戶可能提問一些什么問題，而且應該事先就知道怎么去回答。

5、設想電話中可能出現(xiàn)的事情并做好準備：100個電話中通?？赡苤挥?0個電話是打通的，80個電話中又往往可能只有50個電話能找到相關的人，每次打電話都可能有不同的情況出現(xiàn)，作為電話銷售人員一定要清楚在電話銷售中隨時可能出現(xiàn)什么情況，對于不同的情況準備相應的應對措施。

6、所需資料的準備：上文已經(jīng)提到，如果給客戶的x些回應需要查閱資料，你不可能有太多的時間。你要注意，千萬不能讓客戶在電話那邊等的時間太長，所以資料一定要放在手邊，以便需要查閱時立刻就能取出。而且手邊所準備的各種資料自然是盡可能地越全面越好。

把客戶可能經(jīng)常問到的問題做成一個工作幫助表，客戶問到這些問題時，你可以隨時都能快速地查閱回答。還有一個所需資料就是相關人員的聯(lián)系電話表，尤其是同事的聯(lián)系電話很重要，如果客戶問的問題你不是很清楚，你可以請同事中的技術人員幫忙給客戶解答，形成三方通話。

7、態(tài)度上也要做好準備：態(tài)度一定要積極。電話銷售人員每天打的電話量相當大，而且每天遭受的拒絕也往往非常多，所以很容易造成精神上的疲倦，在這種疲倦的影響下，可能在打電話時，態(tài)度上就會情不自禁地不是很積極、熱情。有的電話銷售代表，每次碰到重要客戶要打電話時就會身不由己地特別緊張，擔心客戶已經(jīng)選擇了其它的公司，不再跟自己合作了。然而實際情況往往并不是他想像的那樣，結果反而是自己的緊張可能造成負面影響。所以態(tài)度是否積極是非常重要的。態(tài)度準備上還有一點很重要，就是一定要努力地培養(yǎng)自己養(yǎng)成與客戶通電話時常常恰到好處地適時發(fā)出友善的微笑聲。這一點在下文講述溝通中聲音感染力時再進行詳細介紹。

準備工作已經(jīng)做好之后，接下來要做的就是打電話給你的客戶。打電話給客戶有一個細節(jié)問題：怎樣才能通過前臺？很多企業(yè)都會有前臺、秘書等，只有先通過他們才能聯(lián)系到目標客戶。假如你的目標客戶定位準確，你的準備工作做的很充分，這不應是你的障礙。

如果找到了相關的負責人，你就需要有一個開場白。開場白中以下因素是很關鍵的：

1、自我介紹。

自我介紹非常重要。例如，當電話接通后你說：“您好，我是銷售培訓機構的xxx?！币欢ㄒ陂_場白中很熱情地表示友善的問候和自我介紹，這是開場白當中的第一個因素：自我介紹。

2、相關的人或物的說明。

如果有相關的人或物，要對相關的人或物做一個簡明扼要的說明，這等于建立一座與客戶溝通的橋梁。如果開門見山地直接進入話題，顯得很唐突，也不利于建立起融洽的關系。所以最好有一個相關人或物的說明。

3、介紹打電話的目的。

接下來要介紹打電話的目的。介紹打電話的目的時有一點很重要，就是突出對客戶的好處。在開場白中要讓客戶真正感受到你對他的價值究竟在哪里。

4、轉向探詢需求。

假如你是為了建立關系和挖掘他的需求，一定要用提問問題來作為打電話的結束，找到對方感興趣的話題，客戶就會樂于談他自己的想法，開場白就會非常容易而順利地進行下去。同時還應注意，打電話給客戶時一定要對客戶的各個方面有一個較為完整的了解。

銷售個人職業(yè)生涯規(guī)劃書個人職業(yè)生涯規(guī)劃書篇十二

為了能夠有效的融入到公司的工作環(huán)境中去，為了提升自己的綜合能力和職業(yè)素養(yǎng)，我將對今后在公司的工作進行職業(yè)生涯規(guī)劃。具體說來，就是在重新認識自我和對公司企業(yè)分析的基礎上，找到與自己、與公司匹配的職業(yè)發(fā)展道路，與公司共同成長進步，確立自己今后的發(fā)展方向、職業(yè)目標以及達到目標所需的實施方案。

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，進行職業(yè)規(guī)劃首先要“知己”，即全面、深入、客觀的分析和了解自己。

“勤勞，積極進取，善于發(fā)現(xiàn)問題解決問題，善解人意”缺點在于做事之前想的太多，導致行動上的猶豫不決，缺少果斷性，下一步要培養(yǎng)自己的力量型人格，做事大刀闊斧，在把握細枝末節(jié)的基礎上，放大自己的眼光，以長遠利益及心態(tài)與公司共同發(fā)展。

公司已經(jīng)處于發(fā)展時期，在公司領導的帶領下不斷進步，但還是需要一些改進和發(fā)展，走可持續(xù)發(fā)展道路，開拓天津的市場，抓住一切商機。那么在這種環(huán)境背景之下，帶給我的職業(yè)規(guī)劃啟發(fā)是，在業(yè)務技能上不斷深造，在公司的管理薄弱環(huán)節(jié)抓住機會，功克難關，創(chuàng)新有效的發(fā)展企業(yè)力量，在培訓工作上規(guī)范，生動地完成對員工的整體綜合素質的提升，帶動企業(yè)生產(chǎn)力的進步。

1、自身綜合素質的提高

跟上公司發(fā)展的步伐，展現(xiàn)良好的精神面貌，保持謙卑真誠的人品，積極樂觀的工作狀態(tài)，始終如一的成熟度。在專業(yè)技能上不斷提高，從公司的目標與利益出發(fā)。降低公司不必要的投資風險。

2、招聘與配置

（1）總體目標：結合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標，做好人員需求分析，增強人力資源綜合實力。

目標分解：為企業(yè)招聘的合適的人才，以最小的投入獲得最大的收益。保

3、員工日常管理

（1）總體目標：規(guī)范員工日常工作行為，增強凝聚力。

（2）目標分解：保證員工的日常工作行為符合各項規(guī)章制度；發(fā)現(xiàn)問題及時反饋并有效解決。

4、人力資源各項工作的把握

（1）總體目標：人力資源六大模塊的熟練掌握并應用，做到理論與實務結合。

（2）目標分解：在績效管理、薪酬福利管理方面增強實務操作。 擴大企業(yè)招聘渠道，避免招聘的單一的依賴性。

5、問題的處理

（1）總體目標：能夠在工作方面為領導排憂解難，能夠在工作問題的處理上獨當一面。

（2）目標分解：加強內(nèi)部溝通，積極配合上級領導的工作，與公司發(fā)展保持一致： 打造合格的企業(yè)hr專員，多向同仁請教學習，不斷完善自我：學習法律方面的知識，以備為可能出現(xiàn)的勞動糾紛提供依據(jù)。

銷售個人職業(yè)生涯規(guī)劃書個人職業(yè)生涯規(guī)劃書篇十三

銷售行業(yè)往往被稱為“最具潛力”的職業(yè)，銷售行業(yè)的從業(yè)者也為數(shù)眾多。一般來說，銷售人員的職業(yè)發(fā)展路徑主要是以下幾個步驟。

業(yè)務代表。

是銷售行業(yè)基層業(yè)務工作者，只要做基本的客戶服務，建立業(yè)務聯(lián)系。

工作內(nèi)容：聯(lián)系客戶，提供銷售服務。

職業(yè)問題：從事兩年的銷售工作對基本的銷售工作有了比較全面的了解，想為個人如何發(fā)展做出些規(guī)劃。

發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多，只要任務不是職位提升，而是積累實力，同時完成30歲之前的選擇。在積累實力方面只要有四項：業(yè)績水平、銷售技能、客戶資源、心理素質。在選擇方面只要有：行業(yè)現(xiàn)在、企業(yè)選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。進行選擇的一個基礎是先要了解自己。

高級業(yè)務代表。

是負責大客戶、重要客戶的銷售業(yè)務，接受團單或重點大單。

工作內(nèi)容：聯(lián)系重點客戶，為重點客戶提供銷售服務。

發(fā)展建議：應考慮如何提高自身的價值，開闊業(yè)務涉及領域，增加新知識，為進一步發(fā)展打下基礎。綜合全面的比較和選擇個人發(fā)展的不同路徑，解決定位問題。主要發(fā)展途徑：橫向發(fā)展（個人負責區(qū)域更寬），縱向發(fā)展（下屬增加）。這時候需要確立未來走管理之路還是繼續(xù)“個人英雄”，然后根據(jù)公司的實際情況確定下一步學習、提升的具體方式。

銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)。

主要負責制定政策預估銷售量，通過企業(yè)文化鼓舞團隊士氣。

工作內(nèi)容：制定統(tǒng)一的銷售政策、預估銷售量制定計劃，通過企業(yè)文化來鼓舞團隊的士氣加強合作。

職業(yè)問題：如何發(fā)揮專業(yè)人士在一個特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢和特點顯得更為重要？

發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標是團隊業(yè)績、自我職位提升。職業(yè)發(fā)展的主要任務是學會和上司相處、學會帶隊伍。這個職位可能有一個比較長的轉型和磨合過程，也可能會在不同的公司用3-5年的時間完成發(fā)展計劃，盡量不要輕易跳槽。

總經(jīng)理：主管總理銷售業(yè)務。人物：方彤，中新興達豐田汽車銷售公司總經(jīng)理。工作內(nèi)容：了解行業(yè)狀況，合理制定和分配計劃，廣告策劃職員考評。

發(fā)展建議：作為高級的經(jīng)理人，應以“人”為本，更多的注意個人素質和修養(yǎng)，對待部下用人格魅力來影響，也同樣使用“人”的標準衡量部下。注重自身的積累就能豐富各方面的能力。這個職位已經(jīng)和企業(yè)榮辱與共，個人內(nèi)部的發(fā)展空間受限，整個企業(yè)的發(fā)展是最好的回報。

另外可能的發(fā)展路徑是：一、開辟自己的事業(yè)，從外部拓展新的發(fā)展空間；二、獲得更多的社會認可和贊譽；三、成為銷售顧問或者專家。

附：銷售人員怎樣介紹自己的產(chǎn)品。

如果銷售業(yè)績不佳，一定是因為銷售人員“好的沒說好，壞的沒說壞”，所以就不上不下，與客戶的關系就不冷不熱，最后業(yè)績也做得“不死不活”。

美國康奈爾大學科學家做過一項心理實驗，為“意愿決定我們所見”的假設提供了有力的證據(jù)，證明人們在看東西時會無意識地按意愿進行選擇，帶有很大的主觀性。

這個實驗給了我們很大的啟發(fā)。

層面。我們的行為都是由意識所驅使的，將產(chǎn)品做好、把營銷策劃做好，這些無非都是銷售員心中已形成了的意愿圖像，并受它的驅使。如上述“掛鐘歪了”的事例，銷售行為也不例外。

把好處說夠。

中國有句諺語叫“牛不喝水別強按頭”，意思是強迫某人做謀事。這當然是做不到的，但我們可以想辦法讓牛主動喝水：第一，把牛放出去運動，運動出汗后，牛自然會喝水，以補充身體內(nèi)的水分。第二，在牛草料里放點鹽，牛吃草后自然會產(chǎn)生饑渴，有了饑渴也就有了喝水的需求。

可見，要想讓人主動做謀事，必須給他創(chuàng)造一定的需求。

人們買東西，正是因為有心理需求，搞銷售的，就是要把人民的那種需求，給他明顯化，給它show出來，說服客戶相信你所供應的產(chǎn)品或服務是物超所值的，這樣就起到了銷售的作用，贏得了客戶的心?！皰扃娡崃恕钡男睦韺W原理告訴我們：人們內(nèi)心有一個正確的圖像，如果與現(xiàn)實出現(xiàn)了反差，歪了，就會產(chǎn)生認知不和諧，這時人們就會感覺有種壓力，有種不安的感覺，甚至會因此產(chǎn)生一種動力——把它扶正。并且，這種動力是自動自發(fā)、自行負責的。當你給他樹立了新的圖像，樹立得比較清晰后，客戶就會喜新厭舊，開始對舊的圖像不滿意。當客戶覺得有了新的方案時，他就一定要把舊的狀況改變。他便會自動搜索，自動校正，直至他將現(xiàn)在的圖像和你給他樹立的圖像吻合了以后，才會覺得滿意，這樣，客戶也就達成了你的成交目的。

所以說，銷售是需要用到心理學理論的。當客戶圖像是歪的時候，當他的`現(xiàn)狀并不好的時候，他可能會忍耐、會將就，所以我們做銷售的工作，就是要把新圖像給他樹立清楚。一個擅長描繪新圖像、描繪客戶心中愿景的人，就容易把生意做成。

下面讓我們一起看看這個有意思的例子：

a公司的總經(jīng)理某一天驚奇地發(fā)現(xiàn)，他的某位銷售員當天竟然賣了30萬美元，于是他便去問個究竟。

他告訴我說，他的車可能拖不動這么大的船于是我又帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’”

經(jīng)理目瞪口呆，難以置信他的員工會如此輕松就賣出這么多商品，他好奇地問道：“一個顧客僅僅來買魚鉤，你就能賣給他這么多東西嗎？”

“不是的，”這位銷售員回答說：“他是來給他妻子買針的。我就問他‘你的周末算是毀了，干嘛不去釣魚呢？’”

看似不可能完成的銷售奇跡，究竟是如何做到的呢？答案很簡單：是通過一次又一次地在客戶心目中建立新的意愿圖像，幫助客戶發(fā)掘自己沒有意識到的需求，來實現(xiàn)成交的。

這個案例生動地告訴我們：銷售和人的心理有關，懂得挖掘客戶內(nèi)心深處的需求、不斷在客戶心中建立新的意愿圖像，有時可以起到事半功倍的效果。

那么人內(nèi)心深處最根本的需求是什么呢？可以用一句話來概括：追求快樂，逃避痛苦。這是人的本性，所以對于銷售人員來說，要對客戶做的工作也只有一個：把好處說夠，把痛苦說透。

我們一定要學會利用網(wǎng)狀激活系統(tǒng)打開客戶的盲點。其實，客戶一旦開始追尋目標，就能給自己尋找理由，并且比銷售人員找到的還要多，客戶如果能給自己建立起理由，銷售就已經(jīng)成功一半了。

幫助客戶把好處想夠，把痛苦想透，他就會愿意和你成交。你幫助客戶想好圖像，實質上就是建立一種意愿，一旦一個人心中有圖像了，他就會自己給自己搜索，然后給自己建立起一種決定。

把痛苦說透。

掏錢總是一件痛苦的事情，所以拒絕就成了一種本能。

面對這種情況，我們該怎么辦呢？很簡單：將“不買某件東西的痛苦”塑造夠，使之超過花錢的痛苦，使之超過花錢的痛苦，客戶同樣會愿意和我們成交，但這就要考驗銷售人員的個人素養(yǎng)了。

閱讀本文您還可以閱讀：

銷售個人職業(yè)生涯規(guī)劃書個人職業(yè)生涯規(guī)劃書篇十四

大學畢業(yè)五年；身體健康；心理較正常；性格較外向，情緒較樂觀；好奇心較強，學習能力不錯；喜歡唱歌；有時會幻想。

我想干什么？――

做管理咨詢公司合伙人與職業(yè)經(jīng)理人；

先去國外讀mba，再回國來干管理咨詢，甚至開自己的咨詢公司；

和妻子共同住在屬于自己的舒適的住房里，每天開著自己的汽車去工作；

在父母有生之年能夠盡多一點孝心，可能的話把他們接到家里來住；

愛好唱歌，大學期間獲得過全校歌詠比賽獨唱男子冠軍，做過當歌星的夢。

我能干什么？――

可管理公司更多的業(yè)務，并能協(xié)調(diào)公司各部門的關系；

是推廣公司咨詢業(yè)務的能手和指導下屬開發(fā)客戶的老師；

會講業(yè)務開發(fā)的課程和一些較容易的管理課程；

會開汽車；

唱卡拉ok很迷人；

相信還可以學會很多東西。

環(huán)境支持我干什么？――

可以去大學深造；

也可以讀在職mba，只要有好的課程與教師；

弟弟可以幫助我聯(lián)系國外的大學讀書，但以后可能還要回來從頭開始；

去練唱歌，也可以去酒吧唱，但專業(yè)成就很渺茫。

我的職業(yè)與生活規(guī)劃是什么？――

繼續(xù)在現(xiàn)在的公司好好干，不遠的未來能有職位的晉升，并獲得合伙創(chuàng)業(yè)的機會；

工作的同時選擇在職的mba進修；

買房、結婚；買汽車；

經(jīng)常去看父母，以后接他們來?。?/p>

有時去唱歌玩玩；

去其他公司做合伙創(chuàng)業(yè)者；

出國讀書。

s先生對自己提出的10年、6年目標，他不愿明示與人；而3年的目標是：任所在公司的副總經(jīng)理、攻讀在職mba、年收入50萬元、成為公司的正式股東、擁有自己的住房與汽車、結婚并接來父母。不到3年，除父母不久前來住了一段時間，卻嫌移民城市節(jié)奏太快、熟人太少、呆不習慣而又返回之外，其他愿望都已經(jīng)實現(xiàn)了。

職業(yè)與生活規(guī)劃是否必要？回答因人而異。但規(guī)劃至少會給人帶來以下好處。

1、減少許多焦慮與情緒波動（高漲與低落）。

2、生活與工作的效率更高，更易獲得成就。

3、不易受到別人的干擾；可能給別人以有益的影響。

就職業(yè)生涯而言，不管你規(guī)劃與否，都存在一個周期。而積極進取并做正確規(guī)劃（不一定是以上的方法）的人，往往能夠達到目標，享受到的愉悅也多一些，反之則痛苦和抱怨成為生活的主調(diào)。一般規(guī)律如下：

生涯時期 年齡區(qū)間 積極并做出規(guī)劃者的狀態(tài) 消極且不做規(guī)劃者的狀態(tài)

銷售個人職業(yè)生涯規(guī)劃書個人職業(yè)生涯規(guī)劃書篇十五

據(jù)行業(yè)統(tǒng)計，目前國內(nèi)有從事營銷的人員近7000萬人，有多少人已功成名就，名利雙收；有多少人還在孜孜以求，披星戴月，正如行業(yè)人士所說的，營銷就是江湖，從你進入這個行業(yè)開始，意味你就已踏入了江湖，江湖很多情，江湖很無情，要想在江湖中立足成名，還是要做好營銷的職業(yè)規(guī)劃。

一、根據(jù)自己的專業(yè)所長及性格特點和職業(yè)理想，明確自己未來的職業(yè)發(fā)展方向，是向銷售領域發(fā)展還是向市場企劃方向發(fā)展，兩者的側重點不同，在將來成就的領域也會不同。

銷售領域發(fā)展的方向是最終做企業(yè)銷售的操盤手—銷售總經(jīng)理，若干年后也許憑在職場上積累的各種關系還可能發(fā)展為自己創(chuàng)業(yè)做代理商，實現(xiàn)從職業(yè)經(jīng)理人到老板的轉換；而市場部則最終做企業(yè)營銷的參謀長—市場總監(jiān)，也許憑在職場上積累的各種關系還可能發(fā)展為自己創(chuàng)業(yè)做咨詢公司，為其它企業(yè)的發(fā)展出謀劃策。

二、要注意得到直接領導的信任和結交職場上的貴人，眾所周知，直接領導將決定你在職場上的發(fā)展走向，沒有直接領導的賞識和栽培，你就很難邁出職場提升的關鍵一步，任何一個企業(yè)的人事晉升制度考評直接領導的評估占絕對的話語權。

三、行業(yè)知識的積累，隨著社會行業(yè)競爭的加劇，對人才的需要體現(xiàn)在精和專方面，蜻蜓點水、泛泛而談的人最終是會一事無成的。所以要注重平時對自己行業(yè)內(nèi)最新動態(tài)及行業(yè)龍頭企業(yè)的及時了解，并在日常工作中注重積累人脈關系。

做任何一個行業(yè)，都要從產(chǎn)業(yè)鏈的角度去理解和看待問題，充分了解和積累對整體行業(yè)的發(fā)展環(huán)境和現(xiàn)狀及未來的走向有個判斷，清楚行業(yè)成本、及利潤等等全面的知識，力爭成為行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，吃透這個行業(yè)，才會讓自己有足夠的競爭力。

四、老生重談自我學習的能力，中國的市場太大，情況太復雜，所以決定了消費者市場需求變化太快，從營銷理論和營銷環(huán)境時刻在發(fā)展中，如產(chǎn)品的更新，渠道的變化等。

如果不能保持一種時時歸零的心態(tài)的話，必然會使自己固步自封，停滯不前了，關鍵是要從產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā)，去觀注自身的商業(yè)模式和商業(yè)流，堅持學習先進的思維方式及最新的行業(yè)理論，必須與實踐相結合。

銷售個人職業(yè)生涯規(guī)劃書個人職業(yè)生涯規(guī)劃書篇十六

銷售人員有必要擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設計一下，小編下面為大家整理了關于銷售的職業(yè)生涯規(guī)劃書，希望對你有所幫助!

在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，強手如林，一旦自己失去了目標，就無法抵達彼岸。一個明確的目標就如同黑夜中矗立的燈塔，引領我們走向成功。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。

我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使自己以后回首不會感到后悔。

1、個人的簡介

我性格熱情開朗，為人誠實謙虛比較內(nèi)斂，但是也兼并著活潑，屬于膽汁質的人群，比較平易近人，富有同情心、待人誠信，責任心強。

在工作上積極富有責任心、忍耐力比較強。在思想上，感性大于理性。對事物的分析較注重側重于側面，但往往卻能恰到好處，思想過于豐富，天馬行空。在做事放個上，有事過于墨守成規(guī)，但是做事從來不拖沓，喜歡當前事情當前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實于實踐，從不打無把握之仗，所謂運籌帷幄。

此外，我還積極參加課外實踐活動。加入了學校的營銷協(xié)會和青年志愿者協(xié)會。在這些活動中學到了很多。周末，有空也會去做兼職，例如：促銷員。

2、職業(yè)興趣

心理學家認為，興趣是人積極探索某種事物的認識傾向。個人不是很喜歡變動很大的工作，例如：面對面的銷售工作。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作，也正好切合了自己的專業(yè)。注重團隊合作，善于發(fā)現(xiàn)問題。

3、職業(yè)能力

個人適應環(huán)境的能力較強，易隨著環(huán)境的變化而做出相應的調(diào)整。獨立能力也在高中和大學獨自求學中得到了相應的鍛煉。對工作的太對從來都是從一而終，責任心很強。

4、職業(yè)價值觀

對于營銷銷售方面并不是我特別喜歡的，反而較于喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作。

5、勝任能力

能力優(yōu)勢——行動力較強，行事風風火火，注重團隊精神，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問題，注意細節(jié)與精準度，工作講究條理與計劃性，從不打無把握的仗，較嚴于律己。

能力劣勢——只談實際的事務，會把實情藏在心中，有事過于墨守成規(guī)，但一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底注。

1、家庭環(huán)境分析

家庭比較簡單。從小生活在農(nóng)村，父母均從事農(nóng)業(yè)勞動，使我更加奮發(fā)前進。家庭比較和睦、溫馨，他們都希望我往上走繼續(xù)深造學習對我寄予了很深的期望。

2、學校環(huán)境分析

就讀于安徽職業(yè)技術學院，師資力量雄厚，是國家級示范高職高專類院校。學校比較注重學生的實際操作能力。

我們的營銷與策劃專業(yè)是我們學校比較活躍的專業(yè)，實訓活動較豐富劉我們的專業(yè)知識得以實踐提高我們的動手能力。老師們都很可愛，專業(yè)知識很強，使我受益匪淺。

3、社會環(huán)境分析：

1.中國經(jīng)濟的快速增長，真正融入wto后，更深更廣的與世界接軌。

2.人才競爭激烈，以后的企業(yè)更需要具有先進理念的t字形人才，以后企業(yè)更多的是要關注世界的變化，把握世界的脈搏。

3.我國現(xiàn)在大學畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先，然而金融危機的沖擊導致就業(yè)環(huán)境不佳。

4、職業(yè)環(huán)境分析

市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍!有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)推測：“銷售類職位依然是需求量最大的”。近乎所有高?；旧隙荚O置了營銷類的專業(yè)，導致人才供給連年增加不斷。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢將一直被看好。人才市場上隨著一步步趨向于規(guī)范化、完善化的規(guī)國內(nèi)市場的，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。

1、職業(yè)目標

在外企或國企為一名營銷策劃精英。

2、職業(yè)的發(fā)展路徑

從最底層銷售做起——到營策主管——營銷策劃精英

1、步入社會初期：2015-2016年在校期間，強化學習營銷知識，考取有關營銷證書和英語證書，抓住可利用的機會鍛煉自己的知識應用能力和執(zhí)行能力。實習期間，積極向前輩們學習，注重細節(jié)不斷提高自己交際能力和口才，積累社會經(jīng)驗。

2、立足社會：2016-2018年一邊工作一邊利用業(yè)余時間勤奮學習，吸取不同領域知識，進而繼續(xù)深造。建立良好的交際圈，對于自己認為可以交往的人要保持聯(lián)系;鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問自己幾個為什么;有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議;積極參加更多有益的培訓活動。

3、長期計劃(2019)通過前幾年的學習和工作經(jīng)驗的積累，深造考取工商管理mba提升自己的學歷水準，用以博取更多好的晉升機會。

職業(yè)目標評估：擁有自己的策劃團隊，成為高層次的營銷策劃師。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路，我會選擇做和這個目標相似的工作堅持不懈，走自己的房展道路。

職業(yè)路徑評估：總體大的`方向不會改變，條件允許，會選擇更好的工作崗位，學習其他方面的知識充實并鞏固自己的專業(yè)知識。

實施策略評估：實施策略可據(jù)現(xiàn)實條件適時調(diào)整，但總體上“就業(yè)—升本—擇業(yè)—創(chuàng)業(yè)”的總策略不會改變。

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位。但現(xiàn)實畢竟是多變的所以在不同的時期、不同的環(huán)境中，我們都要對自己的規(guī)劃進行適時的調(diào)整。這一份職業(yè)規(guī)劃，雖然不能決定我的命運，但卻不僅讓我更清楚地看到自己，更為我照亮了前方的航程，給了我前進的動力，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。并會堅持持續(xù)下去每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結。按照實際情況作出一些更好的調(diào)整來適應日新月異的社會變化。計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。

然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。

其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標和理想有條不紊、循序漸進地努力。當然，計劃雖好，最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的成效。

然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的計劃隨時都會遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認知。每個人都有自己的理想信念，抱負和追求，每個人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅持信念，必須持之以恒，必須腳踏實地!