總結(jié)能幫助我們回顧成功的原因和失敗的教訓(xùn)，為以后的行動(dòng)提供借鑒。在解決這個(gè)挑戰(zhàn)時(shí)，我們需要充分考慮各種可能的方案。總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢？接下來是一些關(guān)于如何提高自我學(xué)習(xí)能力的范文，供大家參考學(xué)習(xí)。

短期目標(biāo)篇一

職業(yè)發(fā)展的努力常常聚焦于你如何實(shí)現(xiàn)長期職業(yè)目標(biāo)，然而，短期的職業(yè)成功對(duì)于你的下一步行動(dòng)以及實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)至關(guān)重要。以下是三種可幫助你實(shí)現(xiàn)短期職業(yè)目標(biāo)的途徑：

2、強(qiáng)化你的“品牌”。選擇職場(chǎng)之外能開發(fā)你理想形象的活動(dòng)。例如，如果你擅長項(xiàng)目管理，你可以志愿為學(xué)校建設(shè)委員會(huì)服務(wù)。獲得更多經(jīng)驗(yàn)和對(duì)話方式，以強(qiáng)化你的工作能力。

3、創(chuàng)建可以造就成功的大環(huán)境。在集體環(huán)境下做好工作。在人們可能會(huì)分享信息之前，他們必須發(fā)現(xiàn)共同的價(jià)值和目標(biāo)，所以你需要投資于人際關(guān)系。

短期目標(biāo)篇二

這個(gè)時(shí)間應(yīng)該開始作文分類練習(xí)。建議每天寫一篇，要把不同分類的題目都涉及到。每天一篇的練習(xí)量也會(huì)顯著提高自己的英文打字速度。值得一提的是，打字的速度在這個(gè)時(shí)期也是一個(gè)必練的科目。

c.關(guān)于gre閱讀。

gre閱讀真題還是不二選擇，可以考慮在閱讀第一遍時(shí)進(jìn)行一定時(shí)間限制，并做題。然后再閱讀幾遍看看自己錯(cuò)題的原因，順便積累生單詞。同時(shí)，可以參閱一些gre閱讀單項(xiàng)的參考書籍。

d.關(guān)于gre填空。

可以根據(jù)老師講授的或參考書介紹的解題方法開始有計(jì)劃的系統(tǒng)性的座一些gre填空的題目。做填空時(shí)，注意多總結(jié)錯(cuò)誤原因，這樣才能得到本質(zhì)的提高。在不保證正確率的情況下盲目的追求做題速度是不可取的。

短期目標(biāo)篇三

當(dāng)來到西安工大的那一刻，我的人生便不再是從前那般，充滿了希冀，我曾為自己成為一個(gè)西工學(xué)子而自豪，也曾許下豪言壯志，曾經(jīng)，那么多的學(xué)生社團(tuán)引起了每一位大一新生青春的激情，也是前一段日子，軍訓(xùn)讓我們知道了什么是成長，什么是承受，什么是獨(dú)生子女從來未曾體味到的一切。

大學(xué)是職業(yè)生涯的起點(diǎn)，專業(yè)知識(shí)已經(jīng)成為學(xué)習(xí)的一個(gè)很小的組成部分。人際交往能力、口頭表達(dá)能力、協(xié)調(diào)組織能力、人格的完善、體魄的鍛煉等都要上升到重要的位置。我堅(jiān)信：知識(shí)，只有知識(shí)才是經(jīng)濟(jì)和事業(yè)的酬勞。為了更加充實(shí)自己余下的大學(xué)時(shí)光，為以后更長的路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在充分認(rèn)識(shí)與深刻總結(jié)自我的前提下，結(jié)合自己的人生目標(biāo)和對(duì)實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的要求做了我的學(xué)習(xí)規(guī)劃，并希望能按照規(guī)劃的內(nèi)容逐步提高自己。

千里之行，始于足下。我覺得現(xiàn)在首要的是認(rèn)真學(xué)好各門學(xué)科，扎實(shí)專業(yè)知識(shí)，嚴(yán)格完成每科考試，并不斷鍛煉自己的英語口語。同時(shí)，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，豐富自己的學(xué)習(xí)和生活，認(rèn)真做好在校廣播臺(tái)的各項(xiàng)播音練聲工作，以及在校史館的勤工儉學(xué)講解工作，努力完善自己。

在以后的三年，爭(zhēng)取以優(yōu)良的成績通過國家英語六級(jí)水平，并爭(zhēng)取獲得獎(jiǎng)學(xué)金，以優(yōu)異的成績完成大學(xué)的學(xué)習(xí)生涯，此外，在畢業(yè)前積極參加各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，為畢業(yè)后走入社會(huì)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

通過短期、中期目標(biāo)的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，大學(xué)生活順利結(jié)束。自己要努力的找工作，不管工作是否如意，要堅(jiān)強(qiáng)地堅(jiān)持下去，在工作中認(rèn)真積累經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)學(xué)習(xí)和聆聽，努力適應(yīng)初次步入社會(huì)環(huán)境，虛心接受他人的建議和批評(píng)。初入職場(chǎng)，努力工作、認(rèn)真生活，用積極的心態(tài)奮發(fā)向前。同時(shí)盡自已的義務(wù)和責(zé)任孝敬，父母和照顧自己的家庭，勇于承擔(dān)責(zé)任，挑起家庭的重?fù)?dān)，為家庭無私奉獻(xiàn)。

通過實(shí)踐學(xué)習(xí)，不斷完善自我，在社會(huì)的大舞臺(tái)充分展示自我。在今后工作中，重視與他人的交往，有良好的人際關(guān)系，擁有廣泛的社交范圍，能迅速適應(yīng)周圍環(huán)境，保持積極的人生態(tài)度。并且，通過堅(jiān)持不懈努力，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)自己的終極目標(biāo)。

我的人生終極目標(biāo)就是充分實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值，堅(jiān)持不懈、風(fēng)雨兼程，實(shí)現(xiàn)從小立志創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，用畢生的精力實(shí)現(xiàn)自己整個(gè)家族的興盛、繁榮。我知道人生的道路上會(huì)遇見無數(shù)的困難和挫敗，只要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，朝著自己的方向堅(jiān)定走下去，不懈努力，我一定會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的理想。

此外，我們還得合理利用時(shí)間，培養(yǎng)以下幾方面的能力：

學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)可通過學(xué)校教師培養(yǎng)而獲得，也可通過自我鍛煉獲得。大學(xué)生要有一種探究精神，在學(xué)習(xí)上不能遇到問題就放棄，要把克服困難的過程看作一種快樂，要知道任何困難都會(huì)隨著時(shí)間的推移而淡化，即便遇到問題一定要反復(fù)學(xué)習(xí)，多推敲、理解，尋求解決問題的方法。

作為當(dāng)代大學(xué)生要有明辨是非的能力，知道什么事情能做，什么事情不能做;要有自我控制的能力，會(huì)合理安排自己時(shí)間，妥善處理同學(xué)關(guān)系，自覺遵守學(xué)校紀(jì)律，切忌沖動(dòng)行事、感情用事。

我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中會(huì)遇到很多問題，這就要求我們必須具有分析問題和解決問題的能力。在問題面前，要認(rèn)真思考、分析，找準(zhǔn)其切入點(diǎn)，從而找到解決問題的方法。

大學(xué)如同高中一樣，也是一種學(xué)校，但是一種特殊的學(xué)校。它是高等教育的殿堂，也是尋求知識(shí)的場(chǎng)所。它需要學(xué)生們積極主動(dòng)學(xué)習(xí)知識(shí)，研究學(xué)問，進(jìn)而培養(yǎng)自己分析問題、解決問題的能力。在大學(xué)里，當(dāng)然有教師的引導(dǎo)、授課，而且這一點(diǎn)是十分重要的。但就學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)步而言，主要是要自己，自己去探尋、去鉆研、去拼搏。

真正的大學(xué)生能主動(dòng)地替自己訂下學(xué)習(xí)目標(biāo)、善于開動(dòng)腦筋，并且知道工作意識(shí)著什么，這是一種精神上的升華，每一個(gè)人都可以感受到自己被召喚成為最偉大的人。由此可見，大學(xué)是一個(gè)全新的環(huán)境。步入這個(gè)環(huán)境的大學(xué)生，理當(dāng)樹立一個(gè)全新的意識(shí)：即獨(dú)立自主，自己來規(guī)劃自己的大學(xué)生活。再也不能依賴于事事有人管的環(huán)境，要變"有人管"為"自己管"."自己管"，體現(xiàn)在各個(gè)方面：身體保健、生活自理、社會(huì)來往這是最起碼的方面，但更重要的是學(xué)業(yè)的研習(xí)。

關(guān)于這一點(diǎn)，我國一位在科技界卓有成就的科學(xué)家說得很好，在大學(xué)，基礎(chǔ)知識(shí)必須要學(xué)好，但同時(shí)要結(jié)合自己的情況選修其它課程，廣泛吸納知識(shí)。而且這種吸納是審視性的、思考性的，因而獲益匪淺。

盡管我們身處大一，但是剩下的三年并不長遠(yuǎn)，不得不及早為四年以后做打算，我們應(yīng)該更好利用好大學(xué)四年這個(gè)人生中及其重要的四年，也是人生的黃金四年。讓自己充實(shí)的過完大學(xué)四年，為以后步入社會(huì)更好的發(fā)揮自己做好準(zhǔn)備。

短期目標(biāo)篇四

其實(shí)，不管社會(huì)如何如何復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)如何如何激烈，總會(huì)找到屬于自己的生存空間的，生存空間的大小，生活多彩不多彩肯定離不開奮斗，要奮斗就必須有動(dòng)力，要有動(dòng)力就要有追求，不同的追求就會(huì)有不同的動(dòng)力和奮斗方式，最后就會(huì)產(chǎn)生多樣的結(jié)果，就如，種瓜得瓜，種豆得豆那樣。

不要抱怨暫時(shí)的現(xiàn)實(shí)，沒有什么事會(huì)是一帆風(fēng)順的，更何況人生呢?青春是一首歌，生命是一段路生活是一種享受。在這花樣年華中，讓我們一起規(guī)劃自己的未來，開創(chuàng)屬于自己的理想。為了高效的利用時(shí)間，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，特作以下個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃。

一、自我分析。

1、職業(yè)興趣。

我出生在農(nóng)村，陪伴我長大的是淘氣的綠色和新鮮的空氣!小的時(shí)候，我就對(duì)身邊的一切好奇，喜歡有挑戰(zhàn)性的工作，百煉成鋼，擁抱更廣闊的天空!喜歡與人交往、不斷結(jié)交新的朋友、善言談、愿意教導(dǎo)別人;關(guān)心社會(huì)問題、渴望發(fā)揮自己的社會(huì)作用;尋求廣泛的人際關(guān)系，比較看重社會(huì)義務(wù)和社會(huì)道德。

2、職業(yè)價(jià)值觀。

基于家庭條件，首先考慮待遇較高的工作，對(duì)所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習(xí)并獲得新知識(shí)的機(jī)會(huì);當(dāng)然，如果沒有工資收入限制，我會(huì)先考慮自己最喜歡的工作，同時(shí)考慮這份工作是否能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)或者自己的理想;最后，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，等等的一些相關(guān)的問題。

3、職業(yè)能力。

我認(rèn)為實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，因此喜歡去動(dòng)手。所以說，動(dòng)手能力，社會(huì)交往能力，觀察能力相對(duì)比較強(qiáng)，而且運(yùn)動(dòng)協(xié)調(diào)能力也不錯(cuò);喜歡挑戰(zhàn)，有不服輸，堅(jiān)持不懈的精神。

4、性格特征。

我是一個(gè)活潑開朗的人，很善于與人交流，人緣也比較好。善于利用符合實(shí)際的判斷標(biāo)準(zhǔn)做決定，通過出色的注重實(shí)際的態(tài)度增加了穩(wěn)定性。平和謙虛、勤奮嚴(yán)肅。樂于協(xié)助別人，喜歡實(shí)際可行地幫助他人。

5.勝任能力。

1)能力優(yōu)勢(shì)：善于社交，精力旺盛，熱情洋溢，能很快理解他人情感的需要、動(dòng)機(jī)和所憂慮的事情，因此能做到與他人高度協(xié)調(diào);會(huì)把注意力放在幫助他人，鼓勵(lì)他人進(jìn)步向上;性情平和，心胸寬闊，很會(huì)促進(jìn)周邊關(guān)系的和睦，對(duì)自己要求嚴(yán)格，有較強(qiáng)的上進(jìn)心，邏輯推理能力比較強(qiáng)對(duì)于批評(píng)會(huì)虛心接受。

2)能力劣勢(shì)：有很高的熱情，急于迎接新的挑戰(zhàn)，有時(shí)會(huì)做出錯(cuò)誤的假設(shè)或過于草率的決定;做事有的時(shí)候會(huì)感情用事;有一點(diǎn)點(diǎn)個(gè)人中心主義，有時(shí)聽不進(jìn)別人的勸導(dǎo)。

二、自我分析小結(jié)。

短期目標(biāo)篇五

短期目標(biāo)是人們?cè)谌粘Ｉ钪袨榱藢?shí)現(xiàn)長期目標(biāo)而制定的具體、可實(shí)施的計(jì)劃。每個(gè)人都有不同的短期目標(biāo)，比如學(xué)習(xí)一門新技能、減肥、提高工作效率等等。在實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)的過程中，我們會(huì)有許多的心得和體會(huì)。本文將分享一些關(guān)于短期目標(biāo)的心得，希望能夠幫助到大家。

第二段：正確設(shè)定短期目標(biāo)的重要性。

短期目標(biāo)的設(shè)定是成功實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)的基礎(chǔ)。它們可以幫助我們更清晰地理解我們想要達(dá)到的目標(biāo)，并使我們的計(jì)劃更具體、可操作。設(shè)定短期目標(biāo)有助于我們更好地管理時(shí)間，優(yōu)化資源，保持動(dòng)力和專注，因?yàn)樗鼈兛梢宰屛覀兛吹角逦倪M(jìn)步和成果。當(dāng)我們逐步實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)時(shí)，我們會(huì)感到自我價(jià)值的提升和成就感的滿足，這將進(jìn)一步激發(fā)我們實(shí)現(xiàn)更大目標(biāo)的決心。

第三段：靈活性與調(diào)整的必要性。

設(shè)定短期目標(biāo)并不是一成不變的，我們?cè)趯?shí)踐中必須保持靈活性和調(diào)整計(jì)劃。因?yàn)槲覀兊纳瞽h(huán)境和條件隨時(shí)都在改變，我們也可能遇到一些意想不到的困難和挑戰(zhàn)。在這種情況下，我們不應(yīng)該感到沮喪或失望。相反，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)適應(yīng)困境，靈活地調(diào)整目標(biāo)和計(jì)劃。靈活性是成功實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)的關(guān)鍵，它可以幫助我們更好地面對(duì)挑戰(zhàn)，并找到解決問題的最佳途徑。

第四段：積極心態(tài)和堅(jiān)持不懈的重要性。

設(shè)定短期目標(biāo)是一項(xiàng)需要耐心和毅力的任務(wù)。在實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)的過程中，我們必須保持積極的心態(tài)和堅(jiān)持不懈的精神。遇到困難時(shí)，我們不應(yīng)該輕易放棄，而是應(yīng)該挑戰(zhàn)自己，找到解決問題的方法。保持積極心態(tài)可以幫助我們更好地處理壓力和挫折，保持專注和動(dòng)力。此外，堅(jiān)持不懈是實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)的關(guān)鍵因素，因?yàn)闆]有持續(xù)的努力和堅(jiān)持，我們很難在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成目標(biāo)。

第五段：總結(jié)。

在實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)的過程中，我們需要正確設(shè)定目標(biāo)，保持靈活性和調(diào)整計(jì)劃，保持積極心態(tài)和堅(jiān)持不懈。通過設(shè)定明確的短期目標(biāo)，我們可以更好地管理時(shí)間和資源，提高效率，實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)。同時(shí)，我們也必須學(xué)會(huì)面對(duì)挑戰(zhàn)，適應(yīng)困境，并靈活調(diào)整目標(biāo)和計(jì)劃。只有積極的心態(tài)和持之以恒的努力，我們才能不斷取得成就并實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。希望大家都能夠通過設(shè)定短期目標(biāo)，不斷進(jìn)步，邁向更美好、更有價(jià)值的未來。

短期目標(biāo)篇六

短期目標(biāo)，是我們實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)夢(mèng)想的重要一步。每個(gè)人在追求自己的理想和目標(biāo)時(shí)，都會(huì)面臨各種困難和挑戰(zhàn)。然而，通過設(shè)定短期目標(biāo)并分享自己的心得體會(huì)，我們不僅能夠激勵(lì)自己不斷前進(jìn)，還能夠從他人的經(jīng)驗(yàn)中汲取智慧和力量。在我的人生旅程中，我也積累了一些關(guān)于短期目標(biāo)的心得體會(huì)，愿與大家分享。

首先，為了設(shè)定一個(gè)有效的短期目標(biāo)，我們需要明確目標(biāo)的具體性和可行性。而且，我們還需要設(shè)定一個(gè)合理的截止時(shí)間，以充分發(fā)揮目標(biāo)的聚焦作用和推動(dòng)力。例如，我曾經(jīng)設(shè)定過的一個(gè)短期目標(biāo)是每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)英語一個(gè)小時(shí)。通過具體的定義和清晰的截止時(shí)間，這個(gè)目標(biāo)為我提供了明確的方向和動(dòng)力，使我在實(shí)踐中不再迷茫和猶豫。

其次，強(qiáng)調(diào)自我監(jiān)督和持之以恒的精神也是實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)的關(guān)鍵。設(shè)定一個(gè)目標(biāo)容易，但要在實(shí)踐中堅(jiān)持下去卻不容易。我們需要時(shí)刻審視自己的進(jìn)展和不足，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化自己的計(jì)劃和行動(dòng)。同時(shí)，我們也要克服拖延和消極情緒的困擾，保持持續(xù)努力和積極的心態(tài)。正如羅曼·羅蘭所說：“人之所以能，是相信能”。

第三，分享短期目標(biāo)的心得體會(huì)能夠帶來豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和寶貴的意見建議。當(dāng)我們將自己的目標(biāo)公之于眾，不僅能夠激發(fā)自己更大的動(dòng)力，還能夠得到他人的鼓勵(lì)和支持。同時(shí)，我們也可以從他人的經(jīng)驗(yàn)中獲得啟示和幫助，提高自己的實(shí)踐能力和思考水平。在我的經(jīng)歷中，我曾經(jīng)在社交媒體上分享過我的學(xué)習(xí)目標(biāo)和方法，得到了許多朋友的鼓勵(lì)和建議。這些寶貴的意見和建議幫助我更好地調(diào)整了我的學(xué)習(xí)計(jì)劃和方法，取得了意想不到的進(jìn)步。

此外，分享短期目標(biāo)的心得體會(huì)也能夠培養(yǎng)自己的表達(dá)能力和社交能力。通過將自己的想法和經(jīng)驗(yàn)與他人交流，我們能夠提升自己的溝通技巧和吸引他人注意力的能力。同時(shí)，與他人分享心得體會(huì)也是一種相互學(xué)習(xí)、相互成長的過程。我們能夠從他人的回應(yīng)和反饋中不斷改善自己的表達(dá)方式和思維模式。因此，分享短期目標(biāo)的心得體會(huì)不僅僅是向他人展示自己的成就，更是一種互利共贏、共同成長的機(jī)會(huì)。

最后，將短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)夢(mèng)想相連接，能夠使我們更加堅(jiān)定地朝著自己的理想前進(jìn)。短期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)理想的一系列步驟和階段，在不斷實(shí)踐的過程中，我們也在不斷邁向成功的步伐。通過將這些短期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)緊密聯(lián)系起來，我們能夠更好地感受到自己的成長和進(jìn)展，增強(qiáng)自己的自信和毅力。同時(shí)，我們也能夠更好地規(guī)劃和布局自己的未來，為實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)夢(mèng)想奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

總之，設(shè)定短期目標(biāo)并分享心得體會(huì)是我們實(shí)現(xiàn)理想的重要步驟和方法。通過明確目標(biāo)的具體性和可行性，強(qiáng)調(diào)自我監(jiān)督和持之以恒的精神，分享心得體會(huì)能夠帶來學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和意見建議，培養(yǎng)表達(dá)能力和社交能力，并將短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)夢(mèng)想相連接。正如古人所言：“知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得”。只有通過設(shè)定短期目標(biāo)、不斷總結(jié)和反思，我們才能真正實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和目標(biāo)。在接下來的人生旅程中，我將繼續(xù)努力不懈，不斷分享自己的心得體會(huì)，與眾多志同道合的朋友共同追逐夢(mèng)想的腳步。

短期目標(biāo)篇七

平衡計(jì)分卡的創(chuàng)始人卡普蘭和諾頓告訴我們，企業(yè)不要只關(guān)注作為滯后指標(biāo)的財(cái)務(wù)績效，更應(yīng)當(dāng)關(guān)注決定財(cái)務(wù)結(jié)果的驅(qū)動(dòng)指標(biāo)，包括客戶、運(yùn)營和學(xué)習(xí)成長維度，這個(gè)道理一經(jīng)說破，很容易理解，但真正要在企業(yè)管理實(shí)踐中落實(shí)卻是非常困難的。

「案例」。

某科研院所順利實(shí)現(xiàn)了事業(yè)單位的企業(yè)化改制，其主營業(yè)務(wù)為船舶整體設(shè)計(jì)，目前在國內(nèi)該行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，發(fā)展迅速。但是每個(gè)人都知道，目前的市場(chǎng)地位和快速發(fā)展都源于事業(yè)單位階段的長期持續(xù)投入以及老一代科研人員打下的家底。目前，各個(gè)設(shè)計(jì)部門所承接的各類船舶設(shè)計(jì)項(xiàng)目工作量非常飽滿，而且設(shè)計(jì)人員薪酬與其工作量掛鉤，收入自然也就非常高。

在收入導(dǎo)向下，沒有人愿意從事基礎(chǔ)性研發(fā)工作，畢竟短、平、快的設(shè)計(jì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)低、見效快、收入高;單位負(fù)責(zé)人卻產(chǎn)生了憂慮，照此方向發(fā)展下去，隨著其他國內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)實(shí)力的提升、趕超，自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在，那時(shí)將面臨異常激烈的同質(zhì)化、低水平競(jìng)爭(zhēng)。

但是要想扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面也不是一件容易的事情，在這種情況下，誰愿意去從事風(fēng)險(xiǎn)高、見效慢、收入一般的基礎(chǔ)性研發(fā)呢?當(dāng)然給足夠的錢、肯定有人愿意干，但是必然要在工程設(shè)計(jì)和基礎(chǔ)研發(fā)人員之間造成不平衡，又如何擺平呢?問題還在于，基礎(chǔ)性研發(fā)的考核難度也是非常大的，完成進(jìn)度當(dāng)然好考核、完成質(zhì)量又如何而衡量呢?這一系列問題讓單位領(lǐng)導(dǎo)遲遲無法下決心，而且似乎誰都看出了問題，但又無法跳出這個(gè)運(yùn)行軌跡。

「案例分析」。

1、績效導(dǎo)向問題。

這的確首先是一個(gè)績效導(dǎo)向問題。在大量企業(yè)里都存在著類似問題，把資源投放到能夠短平快地實(shí)現(xiàn)即期收益的項(xiàng)目上，薪酬自然也向這個(gè)方向傾斜。這是一種典型的生存導(dǎo)向，對(duì)于大量中小型企業(yè)是必要的。但長此以往，企業(yè)必然進(jìn)入低水平、高烈度的競(jìng)爭(zhēng)的“紅?！保兆釉絹碓诫y過。

因此，任何大型企業(yè)總是有一部分人去想未來的事情。這部分人不僅是研發(fā)、還包括企業(yè)的戰(zhàn)略研究部門，他們關(guān)注的是企業(yè)的未來，思考的是甚至更長遠(yuǎn)的問題。這也就是為什么大型企業(yè)能夠持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，除非在某些新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域新興企業(yè)憑借破壞性創(chuàng)新徹底顛覆行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，那么這些大企業(yè)的地位的確難以撼動(dòng)。

因此企業(yè)必然要舍得為“未來”花錢，這是一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定階段必須確立的一個(gè)戰(zhàn)略導(dǎo)向。

2、實(shí)質(zhì)是戰(zhàn)略決策、風(fēng)險(xiǎn)與穩(wěn)定的平衡。

如果進(jìn)一步把這個(gè)問題推進(jìn)一步，這實(shí)際上是企業(yè)戰(zhàn)略決策、風(fēng)險(xiǎn)與穩(wěn)定等的綜合平衡問題。在現(xiàn)在思考未來的事情、為未來投資，本身就是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)的工作，既然有風(fēng)險(xiǎn)就必然要失敗，要花冤枉錢;不僅是花錢，戰(zhàn)略決策還決定著企業(yè)發(fā)展走向，是獨(dú)木橋、還是陽關(guān)道，這的確是一個(gè)考驗(yàn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的問題，是讓所有領(lǐng)導(dǎo)者焦慮的一個(gè)問題。

可見，決策本身就是風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)本身就時(shí)刻處于風(fēng)險(xiǎn)之中。妄圖規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)命題是可笑的。

3、行動(dòng)，而不是坐以待斃。

不是看不到問題，也不是分析不出問題背后的原因，而是在所有人都似乎異常清醒、明白的狀態(tài)下，在因循、猶豫中走向了覆滅。這就是低風(fēng)險(xiǎn)偏好的企業(yè)所面臨的致命問題。這種情況絕非只存在于上述企業(yè)，在大量企業(yè)都有如此狀況：看到問題、清楚原因，就是沒有具體的行動(dòng)。

「解決方案」。

如何解決上述問題呢，下面是一個(gè)粗略的框架。

1、明確技術(shù)戰(zhàn)略。

為了討論的方便，我們將范圍局限在技術(shù)戰(zhàn)略方面。

因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)首先組織企業(yè)內(nèi)各類專家、行業(yè)內(nèi)的獨(dú)立專家組成技術(shù)戰(zhàn)略委員會(huì)，制定技術(shù)戰(zhàn)略，明確技術(shù)方向，確定研發(fā)目標(biāo)和具體的研發(fā)實(shí)施路徑。明確了這一點(diǎn)，后續(xù)的工作才可能開展;缺了這一環(huán)節(jié)，后續(xù)的研發(fā)立項(xiàng)以及項(xiàng)目管理就失去了導(dǎo)向，那么績效管理當(dāng)然也就無從談起。

2、完善研發(fā)管理體系。

研發(fā)管理也是亟待提升的環(huán)節(jié)。大量企業(yè)研發(fā)管理都是非常隨機(jī)、零散的。ibm創(chuàng)立的集成產(chǎn)品研發(fā)(ipd)是企業(yè)研發(fā)管理的典范，當(dāng)然企業(yè)未必能夠有條件做到ipd的標(biāo)準(zhǔn)，但是強(qiáng)化研發(fā)體系也是非常必要的。

首先應(yīng)當(dāng)對(duì)技術(shù)戰(zhàn)略、研發(fā)路徑進(jìn)行分解，分解為一個(gè)個(gè)的相互關(guān)聯(lián)、相互制約的研發(fā)項(xiàng)目單元，各個(gè)研發(fā)項(xiàng)目之間可能存在時(shí)間上的先后、研發(fā)成果之間的制約關(guān)系，哪些可以并行、而哪些必須串行，等等，換句話說，這就構(gòu)成了一個(gè)由各個(gè)小項(xiàng)目模塊拼接而成了技術(shù)戰(zhàn)略實(shí)施路線圖。

然后將這些項(xiàng)目模塊進(jìn)行定義，明確技術(shù)目標(biāo)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、以及項(xiàng)目之間的接口和研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化。

然后在企業(yè)內(nèi)部調(diào)配人員進(jìn)行研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)。這時(shí)企業(yè)就可決定投入總量以及年度滾動(dòng)投入量;項(xiàng)目管理過程就不再贅述。

3、強(qiáng)化項(xiàng)目考核。

如果能夠在技術(shù)戰(zhàn)略下建立起項(xiàng)目管理體系，那么項(xiàng)目考核將相對(duì)容易。項(xiàng)目考核當(dāng)然要從項(xiàng)目進(jìn)度、研發(fā)成果質(zhì)量以及項(xiàng)目成本控制等幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)角度進(jìn)行。項(xiàng)目進(jìn)度和成本都是容易衡量的;研發(fā)成果質(zhì)量確實(shí)難以衡量的。

因此，必須要在技術(shù)戰(zhàn)略分解中明確每個(gè)項(xiàng)目模塊的研發(fā)目標(biāo)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。其標(biāo)準(zhǔn)可以參照國際、國內(nèi)以及行業(yè)內(nèi)同類型產(chǎn)品或相關(guān)技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)確定。

4、適合的薪酬策略。

從事基礎(chǔ)性研發(fā)工作的人員薪酬，應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)穩(wěn)定性和一定的競(jìng)爭(zhēng)力，因此適合實(shí)行能力工資制，而且其市場(chǎng)分位值應(yīng)當(dāng)達(dá)到75分位以上，同時(shí)其薪酬總額應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)穩(wěn)定性。換句話說，從事基礎(chǔ)研發(fā)不可能發(fā)財(cái)、也不用擔(dān)心餓死，中等以上水平是可以的，作出突出績效還可以有個(gè)性化的特別獎(jiǎng)勵(lì)。一般來說，能夠坐下來從事基礎(chǔ)性研發(fā)的，大部分是低風(fēng)險(xiǎn)偏好的人群。

因此，配合能力工資制要建立相應(yīng)的任職資格體系，這類崗位選對(duì)人最重要，而不是依靠后續(xù)的考核激勵(lì)措施。

說到頭來，還有一個(gè)最關(guān)鍵因素，就是企業(yè)家的判斷，長期還是短期導(dǎo)向根本分歧從企業(yè)家的思路、以及由其制定的戰(zhàn)略那個(gè)原點(diǎn)就開始了。

短期目標(biāo)篇八

時(shí)如果做筆記反而顯得累贅，不妨發(fā)揮我們的記憶力和概括能力，向?qū)Ψ角宄谋磉_(dá)總裁的大體意思即可，不必把每個(gè)字都翻出來，不然反而會(huì)降低整個(gè)洽談效率。

以上就是我在第一次實(shí)戰(zhàn)中的收獲，當(dāng)然還包括了以變制變的心態(tài)，在遇到困難和變化時(shí)唯有冷靜才能解決問題，而這也是除了口譯技巧之外對(duì)于議員來說必備的素質(zhì)。在之后的一次次實(shí)踐中我不斷地提高自己的能力，錘煉自己的心態(tài)。為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的要求，提高自己的實(shí)踐能了，積累一些基本的銷售知識(shí)，以便于以后更好的學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷等專業(yè)課程，我利用寒假時(shí)間到亨達(dá)利眼鏡專賣店進(jìn)行了為期二十天的眼鏡銷售實(shí)踐活動(dòng)?，F(xiàn)將此實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：

在這二十天下，我主要進(jìn)行的是眼鏡銷售工作。從活動(dòng)結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)語中可以看出，這次實(shí)踐活動(dòng)我總體表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)計(jì)目的。但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐機(jī)會(huì)少，在實(shí)踐的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進(jìn)提高。

在這短短的二十天里，雖然我對(duì)眼鏡的知識(shí)的了解很少很少，銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感確良好。

首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。

由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁，俗語說“不當(dāng)家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售，怎么怎么難，自己都不以為然，然而等自己站到柜臺(tái)，那與顧客抹嘴皮子的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想象的難多了!因?yàn)椴焕斫庋坨R的專業(yè)知識(shí)，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來自己都不懂的說了些什么天書，而且往往事倍功半，磨破了嘴還是無功而返，為了搞好銷售我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格，性能與及一些銷售的基本常識(shí)之外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志，到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道。在接下來的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的的銷售量甚至比老員工還好!

其次，對(duì)銷售有了一定的理解，掌握了一些基本的銷售技巧：

良好的'服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提。

作為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求，這一點(diǎn)我深有感觸，在實(shí)踐初期我就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客!在開始上班的時(shí)候，由于態(tài)度不夠好和缺少耐心，動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。

在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹。在介紹的過程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來賣東西!我當(dāng)時(shí)很生氣，就沖她瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的顧客，但因?yàn)橛羞@前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老電員傳授的一些經(jīng)驗(yàn)，我終于成功了的賣出了第一副眼鏡!這樣到時(shí)間結(jié)束的時(shí)候，成績還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快!

溝通技術(shù)的應(yīng)用，通過顧客需要調(diào)查，融及顧客的購買問題，顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問題的解決需求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的。

看到別人如此上進(jìn)，我確實(shí)覺得自己好差勁，這個(gè)社會(huì)有許多我們?cè)谡n本里學(xué)不到的知識(shí)，要大膽去嘗試，但不要盲目的去模仿別人走過的路!要走出一條屬于你自己風(fēng)采的路來，那樣大家才會(huì)對(duì)你刮目相看!放手去做吧，你不再是父母懷里的小baby了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活是如此美好的!

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