總結能幫助我們回顧成功的原因和失敗的教訓，為以后的行動提供借鑒。在解決這個挑戰(zhàn)時，我們需要充分考慮各種可能的方案。總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？接下來是一些關于如何提高自我學習能力的范文，供大家參考學習。

短期目標篇一

職業(yè)發(fā)展的努力常常聚焦于你如何實現長期職業(yè)目標，然而，短期的職業(yè)成功對于你的下一步行動以及實現長遠目標至關重要。以下是三種可幫助你實現短期職業(yè)目標的途徑：

2、強化你的“品牌”。選擇職場之外能開發(fā)你理想形象的活動。例如，如果你擅長項目管理，你可以志愿為學校建設委員會服務。獲得更多經驗和對話方式，以強化你的工作能力。

3、創(chuàng)建可以造就成功的大環(huán)境。在集體環(huán)境下做好工作。在人們可能會分享信息之前，他們必須發(fā)現共同的價值和目標，所以你需要投資于人際關系。

短期目標篇二

這個時間應該開始作文分類練習。建議每天寫一篇，要把不同分類的題目都涉及到。每天一篇的練習量也會顯著提高自己的英文打字速度。值得一提的是，打字的速度在這個時期也是一個必練的科目。

c.關于gre閱讀。

gre閱讀真題還是不二選擇，可以考慮在閱讀第一遍時進行一定時間限制，并做題。然后再閱讀幾遍看看自己錯題的原因，順便積累生單詞。同時，可以參閱一些gre閱讀單項的參考書籍。

d.關于gre填空。

可以根據老師講授的或參考書介紹的解題方法開始有計劃的系統(tǒng)性的座一些gre填空的題目。做填空時，注意多總結錯誤原因，這樣才能得到本質的提高。在不保證正確率的情況下盲目的追求做題速度是不可取的。

短期目標篇三

當來到西安工大的那一刻，我的人生便不再是從前那般，充滿了希冀，我曾為自己成為一個西工學子而自豪，也曾許下豪言壯志，曾經，那么多的學生社團引起了每一位大一新生青春的激情，也是前一段日子，軍訓讓我們知道了什么是成長，什么是承受，什么是獨生子女從來未曾體味到的一切。

大學是職業(yè)生涯的起點，專業(yè)知識已經成為學習的一個很小的組成部分。人際交往能力、口頭表達能力、協(xié)調組織能力、人格的完善、體魄的鍛煉等都要上升到重要的位置。我堅信：知識，只有知識才是經濟和事業(yè)的酬勞。為了更加充實自己余下的大學時光，為以后更長的路打下堅實的基礎，在充分認識與深刻總結自我的前提下，結合自己的人生目標和對實現該目標的要求做了我的學習規(guī)劃，并希望能按照規(guī)劃的內容逐步提高自己。

千里之行，始于足下。我覺得現在首要的是認真學好各門學科，扎實專業(yè)知識，嚴格完成每科考試，并不斷鍛煉自己的英語口語。同時，積極參加學校組織的各項活動，豐富自己的學習和生活，認真做好在校廣播臺的各項播音練聲工作，以及在校史館的勤工儉學講解工作，努力完善自己。

在以后的三年，爭取以優(yōu)良的成績通過國家英語六級水平，并爭取獲得獎學金，以優(yōu)異的成績完成大學的學習生涯，此外，在畢業(yè)前積極參加各項社會實踐活動，為畢業(yè)后走入社會打下扎實的基礎。

通過短期、中期目標的學習專業(yè)知識，大學生活順利結束。自己要努力的找工作，不管工作是否如意，要堅強地堅持下去，在工作中認真積累經驗，仔細學習和聆聽，努力適應初次步入社會環(huán)境，虛心接受他人的建議和批評。初入職場，努力工作、認真生活，用積極的心態(tài)奮發(fā)向前。同時盡自已的義務和責任孝敬，父母和照顧自己的家庭，勇于承擔責任，挑起家庭的重擔，為家庭無私奉獻。

通過實踐學習，不斷完善自我，在社會的大舞臺充分展示自我。在今后工作中，重視與他人的交往，有良好的人際關系，擁有廣泛的社交范圍，能迅速適應周圍環(huán)境，保持積極的人生態(tài)度。并且，通過堅持不懈努力，進一步實現自己的終極目標。

我的人生終極目標就是充分實現自身的人生價值，堅持不懈、風雨兼程，實現從小立志創(chuàng)業(yè)的夢想，用畢生的精力實現自己整個家族的興盛、繁榮。我知道人生的道路上會遇見無數的困難和挫敗，只要認準目標，朝著自己的方向堅定走下去，不懈努力，我一定會實現自己的理想。

此外，我們還得合理利用時間，培養(yǎng)以下幾方面的能力：

學習能力的培養(yǎng)可通過學校教師培養(yǎng)而獲得，也可通過自我鍛煉獲得。大學生要有一種探究精神，在學習上不能遇到問題就放棄，要把克服困難的過程看作一種快樂，要知道任何困難都會隨著時間的推移而淡化，即便遇到問題一定要反復學習，多推敲、理解，尋求解決問題的方法。

作為當代大學生要有明辨是非的能力，知道什么事情能做，什么事情不能做;要有自我控制的能力，會合理安排自己時間，妥善處理同學關系，自覺遵守學校紀律，切忌沖動行事、感情用事。

我們在現實生活中會遇到很多問題，這就要求我們必須具有分析問題和解決問題的能力。在問題面前，要認真思考、分析，找準其切入點，從而找到解決問題的方法。

大學如同高中一樣，也是一種學校，但是一種特殊的學校。它是高等教育的殿堂，也是尋求知識的場所。它需要學生們積極主動學習知識，研究學問，進而培養(yǎng)自己分析問題、解決問題的能力。在大學里，當然有教師的引導、授課，而且這一點是十分重要的。但就學生學習進步而言，主要是要自己，自己去探尋、去鉆研、去拼搏。

真正的大學生能主動地替自己訂下學習目標、善于開動腦筋，并且知道工作意識著什么，這是一種精神上的升華，每一個人都可以感受到自己被召喚成為最偉大的人。由此可見，大學是一個全新的環(huán)境。步入這個環(huán)境的大學生，理當樹立一個全新的意識：即獨立自主，自己來規(guī)劃自己的大學生活。再也不能依賴于事事有人管的環(huán)境，要變"有人管"為"自己管"."自己管"，體現在各個方面：身體保健、生活自理、社會來往這是最起碼的方面，但更重要的是學業(yè)的研習。

關于這一點，我國一位在科技界卓有成就的科學家說得很好，在大學，基礎知識必須要學好，但同時要結合自己的情況選修其它課程，廣泛吸納知識。而且這種吸納是審視性的、思考性的，因而獲益匪淺。

盡管我們身處大一，但是剩下的三年并不長遠，不得不及早為四年以后做打算，我們應該更好利用好大學四年這個人生中及其重要的四年，也是人生的黃金四年。讓自己充實的過完大學四年，為以后步入社會更好的發(fā)揮自己做好準備。

短期目標篇四

其實，不管社會如何如何復雜，競爭如何如何激烈，總會找到屬于自己的生存空間的，生存空間的大小，生活多彩不多彩肯定離不開奮斗，要奮斗就必須有動力，要有動力就要有追求，不同的追求就會有不同的動力和奮斗方式，最后就會產生多樣的結果，就如，種瓜得瓜，種豆得豆那樣。

不要抱怨暫時的現實，沒有什么事會是一帆風順的，更何況人生呢?青春是一首歌，生命是一段路生活是一種享受。在這花樣年華中，讓我們一起規(guī)劃自己的未來，開創(chuàng)屬于自己的理想。為了高效的利用時間，實現自己的人生價值，特作以下個人職業(yè)生涯規(guī)劃。

一、自我分析。

1、職業(yè)興趣。

我出生在農村，陪伴我長大的是淘氣的綠色和新鮮的空氣!小的時候，我就對身邊的一切好奇，喜歡有挑戰(zhàn)性的工作，百煉成鋼，擁抱更廣闊的天空!喜歡與人交往、不斷結交新的朋友、善言談、愿意教導別人;關心社會問題、渴望發(fā)揮自己的社會作用;尋求廣泛的人際關系，比較看重社會義務和社會道德。

2、職業(yè)價值觀。

基于家庭條件，首先考慮待遇較高的工作，對所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學習并獲得新知識的機會;當然，如果沒有工資收入限制，我會先考慮自己最喜歡的工作，同時考慮這份工作是否能實現自己的目標或者自己的理想;最后，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，等等的一些相關的問題。

3、職業(yè)能力。

我認為實踐是檢驗真理的唯一標準，因此喜歡去動手。所以說，動手能力，社會交往能力，觀察能力相對比較強，而且運動協(xié)調能力也不錯;喜歡挑戰(zhàn)，有不服輸，堅持不懈的精神。

4、性格特征。

我是一個活潑開朗的人，很善于與人交流，人緣也比較好。善于利用符合實際的判斷標準做決定，通過出色的注重實際的態(tài)度增加了穩(wěn)定性。平和謙虛、勤奮嚴肅。樂于協(xié)助別人，喜歡實際可行地幫助他人。

5.勝任能力。

1)能力優(yōu)勢：善于社交，精力旺盛，熱情洋溢，能很快理解他人情感的需要、動機和所憂慮的事情，因此能做到與他人高度協(xié)調;會把注意力放在幫助他人，鼓勵他人進步向上;性情平和，心胸寬闊，很會促進周邊關系的和睦，對自己要求嚴格，有較強的上進心，邏輯推理能力比較強對于批評會虛心接受。

2)能力劣勢：有很高的熱情，急于迎接新的挑戰(zhàn)，有時會做出錯誤的假設或過于草率的決定;做事有的時候會感情用事;有一點點個人中心主義，有時聽不進別人的勸導。

二、自我分析小結。

短期目標篇五

短期目標是人們在日常生活中為了實現長期目標而制定的具體、可實施的計劃。每個人都有不同的短期目標，比如學習一門新技能、減肥、提高工作效率等等。在實現短期目標的過程中，我們會有許多的心得和體會。本文將分享一些關于短期目標的心得，希望能夠幫助到大家。

第二段：正確設定短期目標的重要性。

短期目標的設定是成功實現長期目標的基礎。它們可以幫助我們更清晰地理解我們想要達到的目標，并使我們的計劃更具體、可操作。設定短期目標有助于我們更好地管理時間，優(yōu)化資源，保持動力和專注，因為它們可以讓我們看到清晰的進步和成果。當我們逐步實現短期目標時，我們會感到自我價值的提升和成就感的滿足，這將進一步激發(fā)我們實現更大目標的決心。

第三段：靈活性與調整的必要性。

設定短期目標并不是一成不變的，我們在實踐中必須保持靈活性和調整計劃。因為我們的生活環(huán)境和條件隨時都在改變，我們也可能遇到一些意想不到的困難和挑戰(zhàn)。在這種情況下，我們不應該感到沮喪或失望。相反，我們應該學會適應困境，靈活地調整目標和計劃。靈活性是成功實現短期目標的關鍵，它可以幫助我們更好地面對挑戰(zhàn)，并找到解決問題的最佳途徑。

第四段：積極心態(tài)和堅持不懈的重要性。

設定短期目標是一項需要耐心和毅力的任務。在實現短期目標的過程中，我們必須保持積極的心態(tài)和堅持不懈的精神。遇到困難時，我們不應該輕易放棄，而是應該挑戰(zhàn)自己，找到解決問題的方法。保持積極心態(tài)可以幫助我們更好地處理壓力和挫折，保持專注和動力。此外，堅持不懈是實現短期目標的關鍵因素，因為沒有持續(xù)的努力和堅持，我們很難在規(guī)定的時間內完成目標。

第五段：總結。

在實現短期目標的過程中，我們需要正確設定目標，保持靈活性和調整計劃，保持積極心態(tài)和堅持不懈。通過設定明確的短期目標，我們可以更好地管理時間和資源，提高效率，實現長期目標。同時，我們也必須學會面對挑戰(zhàn)，適應困境，并靈活調整目標和計劃。只有積極的心態(tài)和持之以恒的努力，我們才能不斷取得成就并實現自我價值。希望大家都能夠通過設定短期目標，不斷進步，邁向更美好、更有價值的未來。

短期目標篇六

短期目標，是我們實現長遠夢想的重要一步。每個人在追求自己的理想和目標時，都會面臨各種困難和挑戰(zhàn)。然而，通過設定短期目標并分享自己的心得體會，我們不僅能夠激勵自己不斷前進，還能夠從他人的經驗中汲取智慧和力量。在我的人生旅程中，我也積累了一些關于短期目標的心得體會，愿與大家分享。

首先，為了設定一個有效的短期目標，我們需要明確目標的具體性和可行性。而且，我們還需要設定一個合理的截止時間，以充分發(fā)揮目標的聚焦作用和推動力。例如，我曾經設定過的一個短期目標是每天堅持學習英語一個小時。通過具體的定義和清晰的截止時間，這個目標為我提供了明確的方向和動力，使我在實踐中不再迷茫和猶豫。

其次，強調自我監(jiān)督和持之以恒的精神也是實現短期目標的關鍵。設定一個目標容易，但要在實踐中堅持下去卻不容易。我們需要時刻審視自己的進展和不足，及時調整和優(yōu)化自己的計劃和行動。同時，我們也要克服拖延和消極情緒的困擾，保持持續(xù)努力和積極的心態(tài)。正如羅曼·羅蘭所說：“人之所以能，是相信能”。

第三，分享短期目標的心得體會能夠帶來豐富的學習經驗和寶貴的意見建議。當我們將自己的目標公之于眾，不僅能夠激發(fā)自己更大的動力，還能夠得到他人的鼓勵和支持。同時，我們也可以從他人的經驗中獲得啟示和幫助，提高自己的實踐能力和思考水平。在我的經歷中，我曾經在社交媒體上分享過我的學習目標和方法，得到了許多朋友的鼓勵和建議。這些寶貴的意見和建議幫助我更好地調整了我的學習計劃和方法，取得了意想不到的進步。

此外，分享短期目標的心得體會也能夠培養(yǎng)自己的表達能力和社交能力。通過將自己的想法和經驗與他人交流，我們能夠提升自己的溝通技巧和吸引他人注意力的能力。同時，與他人分享心得體會也是一種相互學習、相互成長的過程。我們能夠從他人的回應和反饋中不斷改善自己的表達方式和思維模式。因此，分享短期目標的心得體會不僅僅是向他人展示自己的成就，更是一種互利共贏、共同成長的機會。

最后，將短期目標與長遠夢想相連接，能夠使我們更加堅定地朝著自己的理想前進。短期目標是實現理想的一系列步驟和階段，在不斷實踐的過程中，我們也在不斷邁向成功的步伐。通過將這些短期目標的實現緊密聯(lián)系起來，我們能夠更好地感受到自己的成長和進展，增強自己的自信和毅力。同時，我們也能夠更好地規(guī)劃和布局自己的未來，為實現長遠夢想奠定堅實的基礎。

總之，設定短期目標并分享心得體會是我們實現理想的重要步驟和方法。通過明確目標的具體性和可行性，強調自我監(jiān)督和持之以恒的精神，分享心得體會能夠帶來學習經驗和意見建議，培養(yǎng)表達能力和社交能力，并將短期目標與長遠夢想相連接。正如古人所言：“知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得”。只有通過設定短期目標、不斷總結和反思，我們才能真正實現自己的夢想和目標。在接下來的人生旅程中，我將繼續(xù)努力不懈，不斷分享自己的心得體會，與眾多志同道合的朋友共同追逐夢想的腳步。

短期目標篇七

平衡計分卡的創(chuàng)始人卡普蘭和諾頓告訴我們，企業(yè)不要只關注作為滯后指標的財務績效，更應當關注決定財務結果的驅動指標，包括客戶、運營和學習成長維度，這個道理一經說破，很容易理解，但真正要在企業(yè)管理實踐中落實卻是非常困難的。

「案例」。

某科研院所順利實現了事業(yè)單位的企業(yè)化改制，其主營業(yè)務為船舶整體設計，目前在國內該行業(yè)內處于領先地位，發(fā)展迅速。但是每個人都知道，目前的市場地位和快速發(fā)展都源于事業(yè)單位階段的長期持續(xù)投入以及老一代科研人員打下的家底。目前，各個設計部門所承接的各類船舶設計項目工作量非常飽滿，而且設計人員薪酬與其工作量掛鉤，收入自然也就非常高。

在收入導向下，沒有人愿意從事基礎性研發(fā)工作，畢竟短、平、快的設計項目風險低、見效快、收入高;單位負責人卻產生了憂慮，照此方向發(fā)展下去，隨著其他國內外競爭對手技術實力的提升、趕超，自身技術優(yōu)勢將不復存在，那時將面臨異常激烈的同質化、低水平競爭。

但是要想扭轉這個局面也不是一件容易的事情，在這種情況下，誰愿意去從事風險高、見效慢、收入一般的基礎性研發(fā)呢?當然給足夠的錢、肯定有人愿意干，但是必然要在工程設計和基礎研發(fā)人員之間造成不平衡，又如何擺平呢?問題還在于，基礎性研發(fā)的考核難度也是非常大的，完成進度當然好考核、完成質量又如何而衡量呢?這一系列問題讓單位領導遲遲無法下決心，而且似乎誰都看出了問題，但又無法跳出這個運行軌跡。

「案例分析」。

1、績效導向問題。

這的確首先是一個績效導向問題。在大量企業(yè)里都存在著類似問題，把資源投放到能夠短平快地實現即期收益的項目上，薪酬自然也向這個方向傾斜。這是一種典型的生存導向，對于大量中小型企業(yè)是必要的。但長此以往，企業(yè)必然進入低水平、高烈度的競爭的“紅海”，日子越來越難過。

因此，任何大型企業(yè)總是有一部分人去想未來的事情。這部分人不僅是研發(fā)、還包括企業(yè)的戰(zhàn)略研究部門，他們關注的是企業(yè)的未來，思考的是甚至更長遠的問題。這也就是為什么大型企業(yè)能夠持續(xù)保持競爭力的關鍵，除非在某些新經濟領域新興企業(yè)憑借破壞性創(chuàng)新徹底顛覆行業(yè)競爭規(guī)則，那么這些大企業(yè)的地位的確難以撼動。

因此企業(yè)必然要舍得為“未來”花錢，這是一個企業(yè)發(fā)展到一定階段必須確立的一個戰(zhàn)略導向。

2、實質是戰(zhàn)略決策、風險與穩(wěn)定的平衡。

如果進一步把這個問題推進一步，這實際上是企業(yè)戰(zhàn)略決策、風險與穩(wěn)定等的綜合平衡問題。在現在思考未來的事情、為未來投資，本身就是一項高風險的工作，既然有風險就必然要失敗，要花冤枉錢;不僅是花錢，戰(zhàn)略決策還決定著企業(yè)發(fā)展走向，是獨木橋、還是陽關道，這的確是一個考驗企業(yè)領導者的問題，是讓所有領導者焦慮的一個問題。

可見，決策本身就是風險，企業(yè)本身就時刻處于風險之中。妄圖規(guī)避風險，這個命題是可笑的。

3、行動，而不是坐以待斃。

不是看不到問題，也不是分析不出問題背后的原因，而是在所有人都似乎異常清醒、明白的狀態(tài)下，在因循、猶豫中走向了覆滅。這就是低風險偏好的企業(yè)所面臨的致命問題。這種情況絕非只存在于上述企業(yè)，在大量企業(yè)都有如此狀況：看到問題、清楚原因，就是沒有具體的行動。

「解決方案」。

如何解決上述問題呢，下面是一個粗略的框架。

1、明確技術戰(zhàn)略。

為了討論的方便，我們將范圍局限在技術戰(zhàn)略方面。

因此，企業(yè)應當首先組織企業(yè)內各類專家、行業(yè)內的獨立專家組成技術戰(zhàn)略委員會，制定技術戰(zhàn)略，明確技術方向，確定研發(fā)目標和具體的研發(fā)實施路徑。明確了這一點，后續(xù)的工作才可能開展;缺了這一環(huán)節(jié)，后續(xù)的研發(fā)立項以及項目管理就失去了導向，那么績效管理當然也就無從談起。

2、完善研發(fā)管理體系。

研發(fā)管理也是亟待提升的環(huán)節(jié)。大量企業(yè)研發(fā)管理都是非常隨機、零散的。ibm創(chuàng)立的集成產品研發(fā)(ipd)是企業(yè)研發(fā)管理的典范，當然企業(yè)未必能夠有條件做到ipd的標準，但是強化研發(fā)體系也是非常必要的。

首先應當對技術戰(zhàn)略、研發(fā)路徑進行分解，分解為一個個的相互關聯(lián)、相互制約的研發(fā)項目單元，各個研發(fā)項目之間可能存在時間上的先后、研發(fā)成果之間的制約關系，哪些可以并行、而哪些必須串行，等等，換句話說，這就構成了一個由各個小項目模塊拼接而成了技術戰(zhàn)略實施路線圖。

然后將這些項目模塊進行定義，明確技術目標、時間節(jié)點、以及項目之間的接口和研發(fā)標準化。

然后在企業(yè)內部調配人員進行研發(fā)項目立項。這時企業(yè)就可決定投入總量以及年度滾動投入量;項目管理過程就不再贅述。

3、強化項目考核。

如果能夠在技術戰(zhàn)略下建立起項目管理體系，那么項目考核將相對容易。項目考核當然要從項目進度、研發(fā)成果質量以及項目成本控制等幾個關鍵指標角度進行。項目進度和成本都是容易衡量的;研發(fā)成果質量確實難以衡量的。

因此，必須要在技術戰(zhàn)略分解中明確每個項目模塊的研發(fā)目標和評價標準。其標準可以參照國際、國內以及行業(yè)內同類型產品或相關技術的標準確定。

4、適合的薪酬策略。

從事基礎性研發(fā)工作的人員薪酬，應當強調穩(wěn)定性和一定的競爭力，因此適合實行能力工資制，而且其市場分位值應當達到75分位以上，同時其薪酬總額應當強調穩(wěn)定性。換句話說，從事基礎研發(fā)不可能發(fā)財、也不用擔心餓死，中等以上水平是可以的，作出突出績效還可以有個性化的特別獎勵。一般來說，能夠坐下來從事基礎性研發(fā)的，大部分是低風險偏好的人群。

因此，配合能力工資制要建立相應的任職資格體系，這類崗位選對人最重要，而不是依靠后續(xù)的考核激勵措施。

說到頭來，還有一個最關鍵因素，就是企業(yè)家的判斷，長期還是短期導向根本分歧從企業(yè)家的思路、以及由其制定的戰(zhàn)略那個原點就開始了。

短期目標篇八

時如果做筆記反而顯得累贅，不妨發(fā)揮我們的記憶力和概括能力，向對方清楚的表達總裁的大體意思即可，不必把每個字都翻出來，不然反而會降低整個洽談效率。

以上就是我在第一次實戰(zhàn)中的收獲，當然還包括了以變制變的心態(tài)，在遇到困難和變化時唯有冷靜才能解決問題，而這也是除了口譯技巧之外對于議員來說必備的素質。在之后的一次次實踐中我不斷地提高自己的能力，錘煉自己的心態(tài)。為了完成學校有關社會實踐活動的要求，提高自己的實踐能了，積累一些基本的銷售知識，以便于以后更好的學習市場營銷等專業(yè)課程，我利用寒假時間到亨達利眼鏡專賣店進行了為期二十天的眼鏡銷售實踐活動。現將此實踐活動的有關情況報告如下：

在這二十天下，我主要進行的是眼鏡銷售工作。從活動結束后單位領導的評語中可以看出，這次實踐活動我總體表現尚可，基本能達到實踐的預計目的。但由于以前缺少工作經驗，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細節(jié)問題需要改進提高。

在這短短的二十天里，雖然我對眼鏡的知識的了解很少很少，銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感確良好。

首先，只有付出才會有回報。

由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁，俗語說“不當家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售，怎么怎么難，自己都不以為然，然而等自己站到柜臺，那與顧客抹嘴皮子的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想象的難多了!因為不理解眼鏡的專業(yè)知識，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂的說了些什么天書，而且往往事倍功半，磨破了嘴還是無功而返，為了搞好銷售我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格，性能與及一些銷售的基本常識之外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志，到一兩點鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道。在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的的銷售量甚至比老員工還好!

其次，對銷售有了一定的理解，掌握了一些基本的銷售技巧：

良好的'服務態(tài)度是銷售成功進行的前提。

作為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求，這一點我深有感觸，在實踐初期我就是因為態(tài)度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客!在開始上班的時候，由于態(tài)度不夠好和缺少耐心，動不動就發(fā)脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。

在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹。在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西!我當時很生氣，就沖她瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的顧客，但因為有這前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老電員傳授的一些經驗，我終于成功了的賣出了第一副眼鏡!這樣到時間結束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快!

溝通技術的應用，通過顧客需要調查，融及顧客的購買問題，顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決需求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的。

看到別人如此上進，我確實覺得自己好差勁，這個社會有許多我們在課本里學不到的知識，要大膽去嘗試，但不要盲目的去模仿別人走過的路!要走出一條屬于你自己風采的路來，那樣大家才會對你刮目相看!放手去做吧，你不再是父母懷里的小baby了，你會發(fā)現生活是如此美好的!

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