總結(jié)是對我們成長道路上的腳步進(jìn)行記錄和總結(jié)的必要手段?？偨Y(jié)時要注重實(shí)事求是，不要夸大或縮小自己的成就。這里有一些關(guān)于總結(jié)的經(jīng)典范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。

籃球俱樂部策劃書匯總篇一

籃球是一項(xiàng)高速、激烈和充滿活力的運(yùn)動，可以鍛煉手眼協(xié)調(diào)能力和反應(yīng)速度，也可以作為一種團(tuán)隊活動，增強(qiáng)合作精神和凝聚力。參加籃球俱樂部的活動是一次難得的機(jī)會，能夠獲得非常愉悅的體驗(yàn)，也會對自己的身體和心理健康產(chǎn)生積極的影響。在我與籃球俱樂部的接觸中，我深入地了解到了籃球運(yùn)動的魅力，并收獲了許多寶貴的心得體會。

我是一個熱愛運(yùn)動的人，從小就對各種運(yùn)動項(xiàng)目充滿著好奇心。在接觸到籃球運(yùn)動之后，我對這項(xiàng)運(yùn)動愛不釋手，開始逐漸投身于籃球之中。但是，因?yàn)樽约旱乃接邢蓿y以在學(xué)校的籃球賽中獲得名次。于是，我開始接觸籃球俱樂部，希望能夠通過參加俱樂部的活動，提高自己的水平，同時也想認(rèn)識更多熱愛籃球的朋友，享受運(yùn)動的快樂。

加入籃球俱樂部之后，我漸漸深入了解了這項(xiàng)運(yùn)動。俱樂部不僅有專業(yè)的教練和設(shè)備，還有熱愛籃球的隊員們，可以給我提供很多指導(dǎo)和幫助。通過在俱樂部中的練習(xí)，我逐漸掌握了籃球的基本技能，并且不斷提高了自己的水平。俱樂部中的朋友們也非常友善和熱情，讓我度過了很多快樂而充實(shí)的時光。在比賽中，我也獲得了一些名次和獎勵，這讓我更加有信心和動力去繼續(xù)努力。

第三段：籃球的鍛煉效果。

籃球作為一項(xiàng)全身性的運(yùn)動，可以鍛煉身體的各個方面，對身體健康有很多好處。通過投籃、接球、傳球等動作，可以鍛煉手臂、腰腹、腿部等肌肉群，增強(qiáng)身體力量和耐力。通過跑動、跳躍等動作，可以提高心肺功能，增強(qiáng)體質(zhì)和免疫力。此外，籃球也是一項(xiàng)需要集中注意力和反應(yīng)能力的運(yùn)動，可以提高大腦的協(xié)調(diào)能力和反應(yīng)速度，對心理健康也有很多益處。

第四段：團(tuán)隊合作與情感交流。

籃球作為一項(xiàng)集體競技運(yùn)動，需要球員之間的團(tuán)隊協(xié)作才能夠發(fā)揮出最好的水平。在俱樂部中，我們不僅要互相幫助，還要學(xué)會相互配合，理解和尊重彼此的角色和特點(diǎn)，形成默契和信任。在比賽中，我們也需要相互支持和鼓勵，精神上的交流和共鳴，讓我們感受到比賽的意義和價值。通過這種團(tuán)隊合作的體驗(yàn)，我們也會獲得更多的情感交流和人際關(guān)系，讓友誼更堅固和真實(shí)。

第五段：籃球的意義和價值。

籃球是一項(xiàng)非常美好的運(yùn)動，可以給我們帶來很多愉悅和收獲。在參加籃球俱樂部的活動中，我深刻理解了籃球的意義和價值。除了鍛煉身體，提高技能，還有許多更為重要而深刻的內(nèi)涵，如團(tuán)隊合作、協(xié)調(diào)和交流等。這些內(nèi)涵深入貫穿于籃球運(yùn)動的方方面面，讓我們從中領(lǐng)悟到了關(guān)于生命的一些道理和價值。我將繼續(xù)熱愛籃球運(yùn)動，繼續(xù)參加俱樂部的活動，期望能夠在這條路上收獲更多的快樂和收獲。

籃球俱樂部策劃書匯總篇二

a優(yōu)勢：作為奧運(yùn)會主辦地之一的xxx，運(yùn)動風(fēng)潮也逐步襲來，全民健身活動正在被大多數(shù)人所認(rèn)同，而濱海新區(qū)在初被國務(wù)院列為綜合配套試驗(yàn)區(qū)，未來發(fā)展前景相當(dāng)看好。以漢沽地區(qū)而言市場環(huán)境是前幾年無法比較的，生活水平的提高，消費(fèi)意識初步提升是顯而易見的。漢沽是xxx沿海地區(qū)的一個特殊區(qū)域與塘沽大港并稱濱海新區(qū)，全區(qū)人口16.8萬人，全區(qū)人均收入1362元，同比去年增長了23%，收入的增加帶來人們更高的物質(zhì)享受和精神需求，加之目前此區(qū)域?yàn)榘l(fā)展中的二級城區(qū)該項(xiàng)業(yè)務(wù)及其缺少。

市場購買環(huán)境變好。

1、健身消費(fèi)者儲量呈上升趨勢;。

2、健身高消費(fèi)者和多種消費(fèi)者(如私教消費(fèi)等)在增加;。

3、健身人群年齡結(jié)構(gòu)不再單一，老人小孩也成為有力的消費(fèi)者。

4、家庭與單位群眾消費(fèi)健身增多。

5、市場競爭力小，沒有完善有規(guī)格的健身中心，無可比較性。

可操作性思考。

市場的空白點(diǎn)，找沒有競爭對手的地區(qū)。

1、走價格;。

2、走限制人群;。

藍(lán)海戰(zhàn)略。

健身產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略我理解為與健身相關(guān)的多種產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā).如果我們能把俱樂部的贏利點(diǎn)放在健身卡之外，那么，很顯然，與其他俱樂部的競爭就沒有城市人群的爭奪血拼.大家明白的青鳥，私教銷售已經(jīng)成為它銷售中的重中之重.我們?nèi)绻馨阉浇?、培?xùn)、加盟、管理輸出、健身產(chǎn)品會員銷售等做成俱樂部的主要經(jīng)濟(jì)來源，我想俱樂部的生存發(fā)展就少了風(fēng)險。當(dāng)然根據(jù)區(qū)域與當(dāng)?shù)厝巳旱南M(fèi)承受力來講與其配套的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)是機(jī)動性可調(diào)節(jié)的。

b劣勢：隨著奧運(yùn)的推動，全國各省市的健身俱樂部迅猛發(fā)展，只北京就有大小俱樂部1000多家，其中有投資數(shù)千萬元的，也有十幾萬元到幾十萬元的中小型俱樂部，于是在整個業(yè)界便存在著相當(dāng)大的競爭壓力。漢沽雖是市場空白點(diǎn)，但隨著人口流動，相對的某些還是存在可比較性。在有該區(qū)域老齡化相對較高，市場開發(fā)存在必須困難，應(yīng)把前期目標(biāo)放低，針對一般普通人群入手。

同行業(yè)競爭，導(dǎo)致多敗俱傷。

多數(shù)俱樂部經(jīng)營項(xiàng)目、市場定位、營銷策略雷同。業(yè)內(nèi)一向流傳著“80%的俱樂部搶20%的消費(fèi)者”的說法。加之健身市場的不規(guī)范，規(guī)則性的條文較少且又缺乏行業(yè)保護(hù)，使得競爭市場毫無秩序，最終像某些家電產(chǎn)品一樣，進(jìn)入價格戰(zhàn)的死胡同。

經(jīng)營收入少，比例嚴(yán)重失調(diào)。

目前絕大多數(shù)健身俱樂部以會員卡的銷售收入為主營，收入占到了總收入的80%以上。如此一來，一旦會員卡的銷售沒有按預(yù)期的目標(biāo)完成或是出現(xiàn)一些突發(fā)事件，就會使得健身房的經(jīng)營陷入被動。而國外健身俱樂部會員費(fèi)只占總收入的60%，還有40%是場內(nèi)消費(fèi)，比如營養(yǎng)品、服裝等。

健身房利用率制約經(jīng)營收入。

此刻各個健身房無不是大多數(shù)時間健身者寥寥無幾，而高峰階段則人滿為患。其實(shí)健身房的高峰時間只占營業(yè)時間的1/5，雖然大多數(shù)俱樂部都采取了一些諸如非高峰時段優(yōu)惠等促銷手段，但由于缺乏對健身者需求的研究，只是把帶給服務(wù)的項(xiàng)目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力，無法到達(dá)分流會員、引導(dǎo)消費(fèi)的效果。

過速擴(kuò)張、扯斷資金鏈條。

多數(shù)健身俱樂部盲目擴(kuò)張，用心圈占市場，仿佛就能做成業(yè)內(nèi)的中堅，殊不知，投資策略失誤，擴(kuò)展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴(kuò)張新分店，以致債臺高筑。結(jié)果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘，資不抵債立現(xiàn)，產(chǎn)生雪崩效應(yīng)。俱樂部不斷將資金投入新分店的開設(shè)，戰(zhàn)線拉得過長，令整體開支不斷增加，在資金流入無法應(yīng)付開支的狀況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權(quán)人還款，利息開支也因此日益加重。另外，在業(yè)務(wù)擴(kuò)張過程中，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現(xiàn)資金困難時，沒有銀行做后盾支持，最后在資金無法周轉(zhuǎn)的狀況下，迫使其不得不宣布清盤。

只重本身功能，不重需求層次。

目前多數(shù)俱樂部在健身本身功能的開發(fā)方面確實(shí)下了很大功夫，從硬件環(huán)境、器材選配到群眾訓(xùn)練課程、訓(xùn)練方法和配套設(shè)施等，都面面俱到。但會員的健身熱情依然不能被充分調(diào)動，直接表現(xiàn)為會員的續(xù)費(fèi)率低，會員流失率居高不下。

經(jīng)營、設(shè)施全盤照搬國外，缺少個性化。

于俱樂部的個性東西少之又少，如此一來，導(dǎo)致健身房經(jīng)營現(xiàn)實(shí)與理想之間構(gòu)成巨大的反差。

缺少管理人才，與外部擴(kuò)展戰(zhàn)略脫節(jié)。

很多俱樂部只注重外部的擴(kuò)張速度，搶占銷售網(wǎng)點(diǎn)，卻缺乏中層人才跟進(jìn)管理。內(nèi)部管理混亂，造成許多弊端。由于缺乏管理人才，俱樂部內(nèi)部許多環(huán)節(jié)管理失調(diào)，導(dǎo)致采購的商品價格高，缺乏競爭力。結(jié)構(gòu)龐大，經(jīng)營決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學(xué)活力的經(jīng)營管理方式，與現(xiàn)代化、大規(guī)模健身俱樂部發(fā)展的要求極不適應(yīng)。

加重經(jīng)營負(fù)擔(dān)。

在談及經(jīng)營管理的體會時，不少俱樂部管理人都坦言：“此刻的經(jīng)營成本真的是太高了!”在健身產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時候，不少健身俱樂部將店址選在了地下室。加上之后競爭不斷加劇，很多俱樂部盲目地比設(shè)施、比空間的大小，結(jié)果租賃了偌大的空間，實(shí)際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調(diào)升，是俱樂部倒閉的另一死因。多數(shù)俱樂部在初期經(jīng)營成功之后，便認(rèn)定摸到了市場盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前十分成功。但時過境遷，此刻各地樓價租金暴漲，健身市場的經(jīng)營環(huán)境已大為改變，面積越大，租金開支越多，雇請的員工就越多。同時，健身行業(yè)經(jīng)營有其自身的規(guī)律，不像其它行業(yè)，投資以后很快能夠得到回報。很多經(jīng)營者則忽視這一市場規(guī)律，機(jī)械地奉行原先的發(fā)展模式，盲目地擴(kuò)充店鋪數(shù)量，由于許多新開的店缺少客源，幾年內(nèi)根本不可能盈利，導(dǎo)致越陷越深。

此外，市場定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實(shí)際，缺乏科學(xué)性，在投資策略上，很多店鋪選點(diǎn)缺乏科學(xué)性，脫離當(dāng)?shù)丨h(huán)境，盲目發(fā)展。缺乏對對風(fēng)險缺少有效評估、內(nèi)部控制薄弱、職責(zé)難以追究也是俱樂部倒閉的原因之一。

1、健身房規(guī)格定位。

根據(jù)當(dāng)?shù)厝巳合M(fèi)水平與其消費(fèi)觀念，中小型健身中心更益于管理經(jīng)營，在市區(qū)繁華地。

2、人員配備定位。

初期營銷方案。

1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時辦卡。

2、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)、校園教師等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個人健身卡價格能夠靈活制定，399-499元都能夠。因?yàn)檎嬲骄銟凡拷∩淼娜丝赡懿坏娇側(cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團(tuán)體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。

3、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。

4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中務(wù)必要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。

1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊伍逐步擴(kuò)大，并象保險公司營銷隊伍一樣構(gòu)成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。

2、媒體方面：堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布超多的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢dd說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，此刻推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個月的時間，透過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有必須的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因?yàn)閷︻櫩蛠碚f機(jī)會不容錯過?！跋?00名”當(dāng)然永久也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應(yīng)能夠延續(xù)三天。想要使每一天到俱樂部咨詢的顧客如潮，務(wù)必在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部透過廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報?，F(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，能夠說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就務(wù)必要有回報。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就務(wù)必要進(jìn)入市場，務(wù)必要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟(jì)效益會同時到達(dá)一個很高的水平。

籃球俱樂部策劃書匯總篇三

籃球作為一項(xiàng)深受青少年喜愛的運(yùn)動，吸引了無數(shù)熱愛籃球的小伙伴們加入籃球俱樂部。參加籃球俱樂部的每一次集體活動，對我來說都是一次鍛煉和成長的機(jī)會。在這里，我學(xué)到了很多技巧，培養(yǎng)了自信，也結(jié)識了很多志同道合的伙伴。通過這篇文章，我想回顧一下在籃球俱樂部學(xué)到的心得和體會。

第一段：熱愛籃球的初衷。

我喜歡籃球，并加入了籃球俱樂部，既是出于對籃球的喜愛和對運(yùn)動的熱愛，更是希望能夠通過籃球，在健康和快樂中成長。初次參加俱樂部的集體活動時，我感受到了一種前所未有的刺激和挑戰(zhàn)，也迎接了比平時更為嚴(yán)格的訓(xùn)練內(nèi)容。但是，在這里我漸漸明白：只有認(rèn)真學(xué)習(xí)訓(xùn)練，自我超越，才能加入更高級別的游戲，并向著更高的目標(biāo)努力。

第二段：學(xué)到技巧的過程。

籃球俱樂部不僅能提供訓(xùn)練場地，還能為我們提供更好的技術(shù)支持和指導(dǎo)。俱樂部的教練非常專業(yè)，他們不僅擁有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，而且善于發(fā)掘每個球員的潛力。在他們的指導(dǎo)下，我不僅掌握了基本的運(yùn)球、傳球、投籃技巧，還學(xué)會了更復(fù)雜的進(jìn)攻和防守策略。更為重要的是，通過反復(fù)地訓(xùn)練和比賽，我逐漸形成了自己的籃球風(fēng)格。

第三段：培養(yǎng)自信的過程。

一旦掌握了籃球技巧，積累了比賽經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)自己逐漸變得自信起來。比賽的場上經(jīng)驗(yàn)和技巧的運(yùn)用都能夠?yàn)樽约簬砀孕诺臓顟B(tài)。在比賽的時候，我不再擔(dān)心自己的表現(xiàn)，反而投入到比賽中，大聲疾呼，毫不猶豫地展現(xiàn)出自己的實(shí)力。這些成功和自信的經(jīng)歷，也讓我在生活中變得更加自信，更加樂觀和積極向上。

第四段：結(jié)識志同道合的伙伴。

在籃球俱樂部中，我不僅只是追求個人的成長和突破，更是在不斷地與其他球員互動、交流中，建立了深厚的團(tuán)隊精神。同樣酷愛籃球的球員們在一起，我們不僅共同磨練著每個人的技巧和體能，還能在生活中互相幫助、共同成長?；@球俱樂部讓我們更了解和理解彼此，在競技場上和生活中形成了深厚的友誼。

第五段：最終的收獲。

通過參加籃球俱樂部的活動，我們不僅可以在體能和技能上得到極大的提升，更能在比賽和互動中收獲自信、團(tuán)隊精神和友誼。同時，我們在比賽中會知道自己在哪里，更能尋找下一步的發(fā)展方向，加入更高層次、更多樣化的籃球活動，不斷提高自己的籃球水平。在籃球的世界里，我們不僅是個人的身影，更是集體的力量，共同前進(jìn)，攜手向著更高的目標(biāo)拼搏。

總之，加入籃球俱樂部，既可以得到很多的鍛煉和提升，也可以在其中收獲不斷成長的機(jī)會。在這個過程中，積極參與、開放心態(tài)、與人為善、勇于超越自己，是成為更好籃球運(yùn)動員的關(guān)鍵。無論是在籃球場上還是生活中，勇敢領(lǐng)略每一個挑戰(zhàn)，不斷突破自己，絕不停滯，才能成為一個更加優(yōu)秀的自己。

籃球俱樂部策劃書匯總篇四

20xx年，在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市教體局的大力支持指導(dǎo)下，在俱樂部所有理事、會員積極參與以及社會各界的大力關(guān)心支持下，鞏義市天馬籃球俱樂部以“推廣普及提高全市籃球運(yùn)動”為己任，廣泛組織和開展了一系列籃球賽事、普及、交流等活動。通過俱樂部的共同努力，全市的籃球運(yùn)動進(jìn)一步普及，會員球迷以及單位球隊不斷擴(kuò)大，為構(gòu)建和諧鞏義，推動全市群眾體育運(yùn)動的開展，增強(qiáng)全民身體素質(zhì)做出了積極貢獻(xiàn)。

在籃球俱樂部主席李景州的帶領(lǐng)下，努力探索新時期開展俱樂部工作的思路和方法，逐步健全俱樂部組織機(jī)構(gòu)、管理模式、運(yùn)行功能。以推廣、普及、提高籃球運(yùn)動為己任，全力打造一個熱愛籃球事業(yè)，有強(qiáng)烈改革和創(chuàng)新意識、團(tuán)結(jié)合作、勤奮踏實(shí)的集體。領(lǐng)導(dǎo)班子不斷提出發(fā)展的新思路、新舉措。各個部門各司其職，積極為俱樂部的發(fā)展出謀劃策，有組織、有計劃、有聲勢地開展活動，規(guī)范化運(yùn)作各項(xiàng)賽事，球員技戰(zhàn)術(shù)水平明顯提高，籃球運(yùn)動普及面不斷擴(kuò)大。俱樂部還積極發(fā)展新成員進(jìn)入俱樂部常務(wù)理事，為俱樂部增加了新的活力，俱樂部發(fā)展進(jìn)入了新的層次和階段。

俱樂部繼續(xù)加強(qiáng)對運(yùn)動員、裁判員和教練員的管理，積極提高他們的籃球技戰(zhàn)術(shù)、理論水平和實(shí)踐能力，認(rèn)真開展裁判員和教練員的培訓(xùn)，積極培養(yǎng)他們在縣直各機(jī)關(guān)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的籃球活動中發(fā)揮指導(dǎo)作用，以全面提高我縣籃球整體水平，以及進(jìn)一步規(guī)范賽場風(fēng)紀(jì)起到積極作用。

籃球運(yùn)動在我縣有著相當(dāng)好的群眾基礎(chǔ)，深受老百姓的喜愛，每一屆的全市籃球賽都極為火爆，籃球場比賽群眾座無虛席，是廣大球迷的一大盛事。

今年8—10月份由教體局主辦，我籃球俱樂部承辦，永安水泥廠協(xié)辦，提供了銀牌贊助的岳西縣“永安”杯周末籃球賽，為期60天，共進(jìn)行了40余場比賽。規(guī)?？涨埃@球賽精彩紛呈，為全市人民奉獻(xiàn)了一份籃球大餐。

新的籃球理念，新的技戰(zhàn)術(shù)水準(zhǔn)，特別是對新秀的培養(yǎng)，是我們今后有待提高、急于解決的問題，也正因?yàn)槿绱?，俱樂部加?qiáng)了與周邊縣市的交流，請進(jìn)來、走出去，交流賽、訪問賽、友誼賽，多種形式促進(jìn)提高我縣籃球運(yùn)動整體水平，也加強(qiáng)了于周邊縣市的友好往來，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

今年，應(yīng)俱樂部和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的邀請，承辦和協(xié)辦了一批基層籃球賽事。通過我們過硬的業(yè)務(wù)水平和廣大裁判員、工作人員嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度，基層單位和俱樂部對我們的工作都表示非常滿意。這為我俱樂部在廣大籃球愛好者中樹立了良好的形象，為在廣大群眾中普及和推廣籃球運(yùn)動起到了積極的作用。

20xx年我縣籃球工作以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)思想，進(jìn)一步解放思想，開拓進(jìn)取，優(yōu)化俱樂部運(yùn)行機(jī)制，實(shí)現(xiàn)俱樂部又快又好發(fā)展。廣泛開展籃球運(yùn)動，加快發(fā)展俱樂部球隊、籃協(xié)團(tuán)體會員，壯大籃球愛好者隊伍，進(jìn)一步提高籃球運(yùn)動水平，推動我縣體育事業(yè)，加快構(gòu)建和諧社會進(jìn)程。

（一）高水準(zhǔn)、上檔次，打造一年一屆的全市周末籃球賽。經(jīng)過籃協(xié)幾年來的努力，市一年一屆的籃球周末賽按照預(yù)定計劃逐年在實(shí)施中。

（二）擴(kuò)大籃球普及面，壯大愛好者隊伍。俱樂部要做好青少年假期培訓(xùn)工作，更好的培養(yǎng)青少年對籃球的興趣愛好，全面提高籃球技戰(zhàn)術(shù)水平。不定期組織下鄉(xiāng)鎮(zhèn)、機(jī)關(guān)的巡回指導(dǎo)。

（三）繼續(xù)加強(qiáng)與周邊縣市的訪問交流，及時掌握發(fā)展動態(tài)，提高技戰(zhàn)術(shù)的實(shí)戰(zhàn)能力。

（四）利用籃球平臺廣交朋友，廣泛宣傳

俱樂部應(yīng)該利用好這個平臺，宣傳岳西縣籃球運(yùn)動，學(xué)習(xí)先進(jìn)的籃球發(fā)展理念。我們更要利用好這個資源，主動邀請?zhí)幍鼗@隊開展走進(jìn)學(xué)校、社區(qū)、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位，從而帶動群眾性籃球運(yùn)動的發(fā)展。

（五）建立網(wǎng)站集資料、編輯畫冊憶發(fā)展

利用互聯(lián)網(wǎng)，建立自己的網(wǎng)站。發(fā)布比賽的通知、規(guī)程，將比賽和活動的圖片、資料、總結(jié)、成績公告都掛網(wǎng)上，通過互聯(lián)網(wǎng)這個高效的傳媒宣傳鞏義市天馬籃球俱樂部。 20xx年已經(jīng)過去，20xx年我們將在鞏義市教體局的正確指導(dǎo)下，在李會長的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在全體委員的共同努力下，進(jìn)一步解放思想，與時俱進(jìn)，開創(chuàng)鞏義市天馬籃球俱樂部工作新局面。

籃球俱樂部策劃書匯總篇五

（一）、作為湖州唯一一支建材商俱樂部男子籃球隊，福慶俱樂部隊是代表湖州裝飾建材商男籃最高水平的隊伍。它有資格代表湖州市建材行業(yè)去參加各種市級比賽和市級的綜合比賽。

（二）、組織與市級、省際間籃球隊的主、客場比賽，互相交流，增進(jìn)友誼，資源共享，共同發(fā)展。

（三）、可以組織與市內(nèi)外實(shí)力相當(dāng)球隊的主、客場友誼賽，如最近在湖州舉行的職工運(yùn)動會。

（四）、組織與市級各籃球業(yè)余組織之間的主場表演賽。

有比賽就會有收益，主場比賽開展廣告招商工作。精心組織每一場比賽，做好球市運(yùn)作工作，使比賽精彩紛呈，激烈火爆。吸引更多的球迷觀眾，創(chuàng)造更多的比賽機(jī)會和創(chuàng)收機(jī)會。

（一）、包裝推廣的方式方法。

1、不斷提高球隊的競技水平和競賽道德風(fēng)尚，使其在比賽中取得好成績、塑造良好的個人形象。

2、將球隊和每個隊員進(jìn)行多方位包裝，通過報紙、電視臺、廣播電臺、網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)常采訪報道，不斷讓他們在媒體上亮相，達(dá)到推廣球隊和運(yùn)動員個人形象的目的。如此日復(fù)一日，年復(fù)一年，球隊和隊員的知名度也就日益提高。通過安排球賽、調(diào)度媒體做“點(diǎn)”炒作等方式，提高受眾認(rèn)知度。

3、印制各種宣傳資料，如編輯出版俱樂部期刊、印制球隊的宣傳畫冊、網(wǎng)站發(fā)帖等，進(jìn)行輔助宣傳。

（二）、市場開發(fā)思路。

1、球隊具有擴(kuò)張市場知名度的號召力。

（1）、市場定位：俱樂部的推廣對象主要是湖州市內(nèi)的建材中小企業(yè)，這些企業(yè)正處于升級換代的時期或正在打產(chǎn)品品牌的時期，資金有限，既組織不起自己的賽事，也出不起昂貴的廣告費(fèi)，但市場又確定要求其要進(jìn)行產(chǎn)品品牌宣傳，于是，既省錢又真正能達(dá)到宣傳效果的俱樂部廣告成為他們的首選。

（2）、價位預(yù)測：湖州裝飾行業(yè)男籃俱樂部主冠名價位應(yīng)該在1萬——2萬元人民幣之間（期限1——2年）。

3、廣告經(jīng)營收入。通過市場運(yùn)營，賽事倍引注目，傳播力自然增強(qiáng)，相應(yīng)的賽場廣告、媒介廣告均可獲得價值提升。賽事一多，俱樂部本身作為一種廣告產(chǎn)品也將獲得增值。如此形成良性循環(huán)。

籃球俱樂部策劃書匯總篇六

健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽行業(yè)。但在目前的中國健身市場，90%的健身毫無技術(shù)優(yōu)勢，缺乏最起碼的經(jīng)營理念、服務(wù)觀念和運(yùn)行模式，那些毫無品牌優(yōu)勢和運(yùn)行模式健身俱樂部就注定只能掙小錢或難掙.

第一部分：行業(yè)的市場分析。

市場分析：健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽行業(yè)相對其他大城市來說，湛江的經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)。但是，近幾年來看，數(shù)據(jù)證明：xxx市居民的財政收入和生活水平正處于穩(wěn)步提高的階段，據(jù)湛江統(tǒng)計局調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“十一五”期間，居民收入水平得到明顯提高。據(jù)國家統(tǒng)計局湛江調(diào)查隊的抽樣調(diào)查，2010年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比2005年的9651.59元增長（下同）58.6%，年均增長9.7%。北京奧運(yùn)會成功舉辦以來，xxx全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。xxx人的健身方式，由早期的跑步、打球發(fā)展到此刻的瑜伽、跆拳道、水上運(yùn)動等時尚個性運(yùn)動，但是由于經(jīng)濟(jì)條件限制，在xxx有一家健身俱樂部。然而，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾帶給全面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營性組織，加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所以，我就得在xxx開一個健身俱樂部是一個很有潛力的事業(yè)。

2.可行性分析：市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在必須的市場范圍內(nèi)的整體市金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。

經(jīng)過查閱資料和走訪xxx市區(qū)的體育老師的結(jié)果證明：在xxx市一中旁有一家“xxx健身俱樂部”。而這所俱樂部設(shè)施比較簡陋，地理環(huán)境隱蔽。這一市場滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來的利弊，因而需要透過市場研究來進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會員和雇員進(jìn)行交談。

3.競爭對手分析：由于健身俱樂部在xxx發(fā)展的時間還比較短，而且目前只有一家，據(jù)了解，“xxx健身俱樂部的設(shè)施是比較簡單的，加上這家教練水平有限。它的最大優(yōu)勢就是會費(fèi)低廉；但他們沒有全面的推出適合全民運(yùn)動的設(shè)施和豐富的課程，比如此刻流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運(yùn)動設(shè)備擺放不科學(xué)，沒有利用空間構(gòu)造出更好更舒適更人性化的健身俱。

第二部分：stp分析。

1.從人口狀況思考。

我國的健身市場能夠分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場、青少年市場和成人市場又或是男性市場、女性市場。像一些追求新潮的年輕人能夠開設(shè)一些時尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓(xùn)練等項(xiàng)目。對于男性主要是開設(shè)一些訓(xùn)練強(qiáng)度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項(xiàng)目，像拳擊p格斗p散打p跆拳道等；針對女性塑身操p游泳p較柔的舞蹈等也是十分受歡迎的項(xiàng)目，能夠塑造女性身體的柔性美同時有美容的效果。

2.從消費(fèi)者心理因素細(xì)分；

健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等。

健美型：健美操等。

減肥型：高溫瑜珈，跑步機(jī)，健身操等。

時尚型：街舞，動感單車，有氧拉丁等。

社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等。

或是根據(jù)消費(fèi)高低細(xì)分為節(jié)儉型(求廉)，保守型(求美)，隨意型(求新)。

這種細(xì)分方法對于健身俱樂部的產(chǎn)品、價格服務(wù)等方面的準(zhǔn)確定位都有很大的影響。健身俱樂部要想獲得消費(fèi)者滿意，務(wù)必了解消費(fèi)者的不同需求，進(jìn)行有針對性地定位營銷，才能使俱樂部更好的發(fā)展下去。

3p按消費(fèi)者行為因素細(xì)分：

可分為早上健身型p午后健身型、晚上健身型。早上能夠多開設(shè)一些跑步，球類等項(xiàng)目;晚上能夠多開設(shè)瑜伽，健身操等項(xiàng)目。針對不同時段人群偏好的健身項(xiàng)目適當(dāng)多開設(shè)一些。4..市場定位：

如果全部定位于xxx市消費(fèi)群體是比較困難的。因此，我們把目標(biāo)市場鎖定在xxx廉城市區(qū)區(qū)內(nèi)。廉城的未來前景好，有相當(dāng)闊大的市場空間和機(jī)會點(diǎn)。

根據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)可知，xxx俱樂部的消費(fèi)群體較為集中在附近的商業(yè)住宅的白領(lǐng)人士，從目前xxx市的人口變數(shù)以及本俱樂部的規(guī)模及檔次上來看，成年市場是最大的市場，集中在21—30歲的群體，占全消費(fèi)群體的比重為56.7%，男女人士的比例平均。同時，這些白領(lǐng)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時尚青年、很多教師，富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、時尚、個性分明、崇尚自由、向往完美優(yōu)質(zhì)生活。這些人的消費(fèi)潛力是最大的，也是最大的消費(fèi)群體。因此，從長遠(yuǎn)來看，隨著俱樂部數(shù)量的增多，所以我們把年齡在21—30周歲的白領(lǐng)作為本俱樂部2012年營銷目標(biāo)的主攻目標(biāo)。我們就將目標(biāo)市場定位在月所入為3000元以上的21—30歲的白領(lǐng)人士，而次要目標(biāo)消費(fèi)市場是31歲以上的消費(fèi)人群。

第三部分：swot分析。

優(yōu)勢：

1、本俱樂部所應(yīng)對的都是青年一代，在xxx市區(qū)中心未來的發(fā)展?fàn)顩r來看，具有務(wù)必的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。

2、本俱樂部的經(jīng)營對象主要是年輕一代的白領(lǐng)人士，這足以是俱樂部的一個亮點(diǎn)。作為新時代的他們有足夠的健身認(rèn)識以及務(wù)必的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，還具有務(wù)必的交際交往空間，也為本俱樂部帶來更多的新鮮血液。

3、本俱樂部是一間連鎖的健身俱樂部，具有xxx地區(qū)最好的品牌和形象，有利于擴(kuò)大市場份額。

5、本俱樂部把健身和美容相結(jié)合，能夠吸引更多顧客。

6、本俱樂部在務(wù)必程度上會給予顧客務(wù)必的健身知識指導(dǎo)，指引顧客更加科學(xué)的健身。這是在健身行業(yè)的突出亮點(diǎn)。

劣勢：

1、比較缺乏專門的經(jīng)營人才，銷售策略不完善。

2、場地會有限制。

3、沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。

4、沒有有效的教學(xué)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊。

5、資金比較缺乏，xxx的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，人們課可支配資金并不寬松。

機(jī)會：

1、近幾年來，國家對全民健身業(yè)也有必須的重視和發(fā)展，加之，我國近幾年來體育事業(yè)的發(fā)展也青云直上，這也將會給本行業(yè)帶來更大的市場。

2、自“十一五”后，上級領(lǐng)導(dǎo)更關(guān)注xxx經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和體育事業(yè)，俱樂部有更多的機(jī)會去打造根基和把市場做的更深，也會面臨更多的挑戰(zhàn)。

威脅：

1、健身俱樂部是一個朝陽行業(yè)，市場的潛能巨大，加上xxx健身市場還沒有飽滿，未來進(jìn)入的競爭對手越來越多，競爭程度加劇。

2、雖然說近幾年健身市場漸漸的深入人心，但是我國民眾的健身觀念還有待大大的提高，而這都不是在短時間內(nèi)能夠改變和發(fā)展起來的。

3、投資金額由于隨著國家對全民健身的重視，將會出現(xiàn)一系列的體育活動。如：社區(qū)體育的發(fā)展，群眾體育的發(fā)展等等，這都將給本行業(yè)帶來務(wù)必的沖擊。

4、據(jù)xxx江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢，未來的樓房的價格還會提升，這就增加本會所。

so戰(zhàn)略。

o：國家對全民健身的重視，xxx的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，而且將會加大對體育休閑設(shè)施的投資。（策略）：

擁有自身優(yōu)越的條件，以及配合未來xxx的發(fā)展前景，俱樂部將會加大公關(guān)策略，用心配合xxx紅橙節(jié)的宣傳活動，參加市區(qū)各項(xiàng)體育賽事等，在粵西地區(qū)里打響本俱樂部的品牌和形象，有好的口碑，對本俱樂部未來的目標(biāo)打下基礎(chǔ)，更好的開拓市場。加強(qiáng)自身網(wǎng)站的建成與升級其功能，方便會員的瀏覽與得到相關(guān)的信息。

st戰(zhàn)略（分析）：

s：具規(guī)模的健身美容會所，具有比較專業(yè)的教練隊伍、較齊全的健身器械，超時尚品味的環(huán)境與運(yùn)動器械合理化布局。

（策略）：

適當(dāng)?shù)拈_設(shè)一些本俱樂部特色服務(wù)以及一些專題活動來穩(wěn)定自身的競爭地位：如（免費(fèi)美容咨詢，講座型的服務(wù)：如節(jié)后體脂肪檢測、春節(jié)健康飲食講座會員與員工的各類比賽等等）。

wo戰(zhàn)略（分析）。

w：本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。

o：本俱樂部所應(yīng)對的都是青年一代，在xxx市區(qū)中心未來的發(fā)展?fàn)顩r來看，具有。

必須的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。

wt戰(zhàn)略（分析）：

w:本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。t：國家對全民健身的重視，一系列的體育活動的沖擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競爭對手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來越多，競爭程度的加劇，投資成本將會加大，消費(fèi)者自身因素的影響（策略）。

針對員工之間的團(tuán)結(jié)合作：開展員工之間的運(yùn)動會、員工培訓(xùn)（以休閑旅游方式）針對會員與員之間的交流溝通：開展團(tuán)體社會拓展活動、球賽，野炊等。

第四部分：企業(yè)操作計劃。

1.選取地點(diǎn)。

經(jīng)過全面的分析研究(包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及xxx市區(qū)的地價等)，決定將健身中心設(shè)在愛佳超市旁，該地位于一個“白領(lǐng)階段”的公司和幾所高中初中之間，有發(fā)展商業(yè)潛力。我們選了一個交通燈的數(shù)字路口作為建設(shè)點(diǎn)，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提拱的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。

2.器材的配置。

配置器材我么能夠借鑒湛江各個健身館的來做參考。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很得要。90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級思考。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，能夠使我們的費(fèi)用支出持續(xù)較低水平。

3..產(chǎn)品和服務(wù)介紹。

健身中心將全年開放，每一天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點(diǎn)即開始開放。健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動中心，帶給以下活動設(shè)施：

滑冰場。

籃球場。

排球場。

游泳池。

鍛煉室。

市場研究結(jié)果證明：市區(qū)附近的居民對建立一個可帶給各種團(tuán)體比賽活動的多種體育運(yùn)動中心是有要求的。僅單一一項(xiàng)聯(lián)賽活動就有64%以上的人參加，30%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳必須的押金以保證他們的健身中心的會員身份。

鍛煉室。

快餐小吃部。

鍛煉室。

我們將設(shè)兩個鍛煉室，一個出租給健美操運(yùn)動，一個用于其它類型的運(yùn)動。30人的健美操課程需要大約150平方米的地盤，能夠到達(dá)這個標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約1900元，我們能夠出租一個同樣大小的場地生小時收費(fèi)20元。

快餐小吃部。

健身中心將設(shè)一個快餐部。中央俱樂部就設(shè)有一個快餐部并用心主動為會員帶給午餐和晚餐。我們市場調(diào)查證明，60%的人期望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為10萬。

4.俱樂部管理組織人員結(jié)構(gòu)：

第五部分：業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計劃。

針對進(jìn)入本地區(qū)的同行業(yè)競爭者：根據(jù)市場滲透分析，建立專業(yè)項(xiàng)目的俱樂部，不會對我們造成真正的威脅，專業(yè)俱樂部一般吸引更大范圍的會員。我們將會透過促銷降價活動來吸引更多的人。

針對體育健身運(yùn)動的變化趨勢：我們的建筑設(shè)計留有必須的空間以適應(yīng)變化趨勢。我們已作出了可變計劃以使我們能在大眾化的體育項(xiàng)目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察廣東省和本地區(qū)的變化趨勢，及時帶給新的服務(wù)項(xiàng)目來持續(xù)顧客的興趣。

針對未能招收足夠計劃會員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠數(shù)量的會員，我們將透過降低起始會員費(fèi)或額外帶給一些福利來吸引顧客，也可使用買二送一、團(tuán)體優(yōu)惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費(fèi)，這種降低起始會員費(fèi)的促銷不會影響我們的長期收入計劃。

第六部分：營銷策略計劃風(fēng)險分析。

一、銷售活動計劃。

針對年度，季度，節(jié)日，寒假，暑假推出一系列的促銷活動。讓新老會員都用心參加健身的活動，體驗(yàn)到健身的樂趣，體會到健身活動給自己帶來活力。

年度銷售活動計劃：每年根據(jù)消費(fèi)者積分、表現(xiàn)，定期評出優(yōu)秀學(xué)員、明星教練、皇鉆客人等進(jìn)行獎勵。獎勵方法有：

名稱。

優(yōu)秀學(xué)員。

明星教練。

皇鉆客人人數(shù)633獎勵運(yùn)動服一套1000元配有私人教練（一天）。

季度活動計劃：

（一）．針對新顧客。

實(shí)行免費(fèi)試學(xué)制度。假設(shè)一個會員辦理的是可訓(xùn)練12次得越快，那么第一次訓(xùn)練課就是免費(fèi)試學(xué)課。如果第一次課后，會員對服務(wù)不滿意可全額退還，但如果已經(jīng)上第二次課以后的訓(xùn)練課則需扣除所上課程的費(fèi)用。

免費(fèi)健身講座。由于有些運(yùn)動協(xié)會的宗旨就是推廣該項(xiàng)運(yùn)動，如：跆拳道協(xié)會，協(xié)會中的專家們樂于參與的這種推廣跆拳道運(yùn)動的活動，并且收費(fèi)低廉。

（二）針對老顧客。

老顧客優(yōu)惠。健身行業(yè)多以一次性辦卡的數(shù)量和時間給予優(yōu)惠，為培養(yǎng)忠誠顧客，俱樂部能夠時間長短作為優(yōu)惠，即仿照商場的會員積分打折制度，對已有學(xué)員進(jìn)行記錄和積分，并制定相應(yīng)的優(yōu)惠。如：已買過卡的顧客再次辦卡時，可享受當(dāng)時活動的八折優(yōu)惠、所買的卡累達(dá)5000元可享受黃鉆房待遇一天。

季度折扣：健身活動具有很強(qiáng)的季節(jié)性，當(dāng)氣溫過高、或過低的夏季、冬季健身人數(shù)明顯減少，因此可采用季節(jié)折扣定價技巧向顧客帶給適當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)惠。如季卡、年卡8折、贈送健身服、配有私人教練等優(yōu)惠。

節(jié)日銷售活動計劃：在每個節(jié)日，我們都將結(jié)合俱樂部推出一系列優(yōu)惠活動，包括：根據(jù)積分的狀況參與抽獎，辦卡送禮品，在俱樂部消費(fèi)打折扣。

暑假將推：

1）推出學(xué)生暑假卡，350元能夠使用一個半月，正好能夠充實(shí)學(xué)生的業(yè)余生活。

2）減肥營分為封閉式和半封閉式兩種。全天教練監(jiān)督指導(dǎo)，營養(yǎng)師配餐。減重最多的會員可獲得半年的vip健身卡一張。

寒假將推：

3）推出季度卡3個月600元，由于冬季外出做運(yùn)動不方便，相信能夠吸引會員的加入。

4)推出學(xué)生寒假卡，350元能夠使用一個半月，正好能夠充實(shí)學(xué)生的業(yè)余生活。

二．健身俱樂部市場推廣活動計劃。

（略）。

三.風(fēng)險分析與控制。

1）風(fēng)險分析。

方面就風(fēng)險這一項(xiàng)目進(jìn)行了分析。歸納出來自四方面的風(fēng)險：市場風(fēng)險，競爭風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，內(nèi)部風(fēng)險。

2）市場風(fēng)險。

由于消費(fèi)者的需求是不斷的變化的，因此我們在這個區(qū)域的市場也是在不斷變化的。而我們的市場調(diào)查和分析是局限在某一個時點(diǎn)上。也就存在著必須的概率使得我們的分析數(shù)據(jù)會跟不上市場的變化，而且由于各種條件的限制，可能導(dǎo)致顧客的流失。因此對市場分析的相關(guān)數(shù)據(jù)和結(jié)果也會存在著偏差。

3）競爭風(fēng)險。

首先，我們實(shí)體是一個新生的經(jīng)營實(shí)體，少不了來自現(xiàn)有的競爭對手的排擠，特——牛寶寶日記本——別是內(nèi)部競爭的各種壓力。而且那些競爭對手有足夠久的經(jīng)營歷史，比較成熟的管理制度和機(jī)制，有他們的市場優(yōu)勢，地理優(yōu)勢，他們也有自己的忠實(shí)消費(fèi)者和顧客群體。而我們剛?cè)胧袌觯谶@個市場區(qū)域內(nèi)還沒構(gòu)成一個良好的企業(yè)形象，打造自己定品牌。因此我們將會面臨著來自競爭者方方面面的排斥或者打擊。

4）財務(wù)風(fēng)險。

由于是新生的實(shí)體，對經(jīng)濟(jì)的管理制度還不是完善。對于資金的籌劃和現(xiàn)金流量的控制上會出現(xiàn)心有余力而不足的可能，資產(chǎn)實(shí)力相比較較薄弱。還有我們在營業(yè)收入方面，我們不能確保穩(wěn)定的收入，從而在以上的那么多方面的不足會出現(xiàn)資金短缺而影響我們正常的業(yè)務(wù)開展。

5）管理風(fēng)險。

剛實(shí)體的成立之初，各項(xiàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營還不成熟，市場還不穩(wěn)定，在市場管理，經(jīng)營管理上可能會出現(xiàn)因?yàn)楣芾聿煌咨贫沟糜绊懳覀兊膶?shí)體形象。管理模式的選取，品牌管理，市場管理，員工管理上可能會出現(xiàn)不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象。

四.風(fēng)險控制。

根據(jù)我們的以上的風(fēng)險分析，我們整個團(tuán)隊討論分析后，預(yù)定了以下相關(guān)的措施：

1、對市場進(jìn)行多維度的調(diào)查，高頻率的調(diào)查，利用相關(guān)的公共關(guān)系和人際關(guān)系，邀請一些有時間經(jīng)驗(yàn)的實(shí)干家和健身專家對我們實(shí)體進(jìn)行指導(dǎo)。確保市場調(diào)查和分析上準(zhǔn)確，從而保證目標(biāo)市場和市場定位上的準(zhǔn)確。

2、我們將會時刻關(guān)注國家的對全民健身的相關(guān)政策和支持政策。個性是銀行貸款免息，免稅政策等扶持政策。減少我們的財務(wù)風(fēng)險的同時也提高了我們的管理潛力，減少管理風(fēng)險。

七、財務(wù)預(yù)算（參照湛江中小型健身俱樂部）。

2.5元/張計，預(yù)計1500張，48000元；房資：買斷型3000平米，2900元/o需129800元，預(yù)計用十年時間收回資本，則等于每年投資106800元。

活動費(fèi)用研討型400元/次，預(yù)計1100元；比賽型1200元/次，預(yù)計14000元；講座型包括邀請嘉賓、講師預(yù)計700元/次，預(yù)計5000元；活動型1500元/次，預(yù)計17000元。

管理費(fèi)用預(yù)計109600元：即員工工資預(yù)計1219400元、辦公用品費(fèi)用11000元。

一般費(fèi)用預(yù)計39605元：水費(fèi)0.12元/m3按每一天人流量310人計，一年預(yù)計16820元；電費(fèi)0.69元/度，按每一天需用電80度計，一年預(yù)計2100元；電話費(fèi)預(yù)計2000元。

利息稅用4%計算。

籃球俱樂部策劃書匯總篇七

俱樂部為豐富全體教職工的業(yè)余生活，提高全體成員的實(shí)戰(zhàn)水平，在本年度俱樂部和縣武裝部、縣一中、黑金剛多家單位組織開展了多次比賽，在比賽中本著“友誼第一、比賽第二”的原則，抱著學(xué)習(xí)、請教的態(tài)度和多家單位在籃球方面進(jìn)行了切磋、交流。隊員們在比賽中頑強(qiáng)拼搏、敢打敢拼，全身心的投入和參與了每次比賽，充分體現(xiàn)了球隊的團(tuán)隊意識、表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感，體現(xiàn)了較高的技術(shù)水平，在比賽中打出了我們球隊的特點(diǎn)和士氣。通過比賽的組織和開展，增進(jìn)了俱樂部成員之間的交流和感情，提高了整體的凝聚力和戰(zhàn)斗力，為俱樂部的長期發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)，同時在全院范圍內(nèi)對體育運(yùn)動進(jìn)行了有效的、更為全面的推廣。

回首今年俱樂部各項(xiàng)活動和賽事的組織開展，不僅大大豐富了廣大學(xué)院教職工的業(yè)余生活，提高了身體素質(zhì)，同時在全院范圍內(nèi)積極推廣和普及了體育運(yùn)動。我們會在日后的工作中不斷總結(jié)，積極改進(jìn)，加強(qiáng)活動組織、開展和制度建設(shè)，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下我們將爭取把籃球俱樂部越辦越好，辦出特色。

籃球俱樂部策劃書匯總篇八

籃球是一項(xiàng)富有魅力的運(yùn)動，它可以鍛煉身體，提高技能，增強(qiáng)團(tuán)隊合作和自信心。而加入籃球俱樂部更是能夠讓人獲得更多的機(jī)會和收獲更多的體驗(yàn)。在我成為一名球員的過程中，我有了許多體會和感悟。下文將從五個方面，闡述我對籃球俱樂部的心得體會。

第一，堅持訓(xùn)練，注重基礎(chǔ)。在籃球俱樂部中，每周都有專業(yè)的訓(xùn)練，每次訓(xùn)練內(nèi)容豐富，涵蓋了籃球的各個方面。我們在訓(xùn)練時，教練會督促我們做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，從熱身到拉伸，直至正式訓(xùn)練。教練闡述了許多籃球技巧和戰(zhàn)術(shù)，并且?guī)ьI(lǐng)我們反復(fù)練習(xí)。通過訓(xùn)練，我的籃球技術(shù)得到了很大的提高，特別是基礎(chǔ)夯實(shí)之后，后續(xù)學(xué)習(xí)更有底氣。

第二，注重身體素質(zhì)，保持健康?；@球是一項(xiàng)需要非常高的身體素質(zhì)支持的運(yùn)動，因此我們需要注重身體鍛煉和保持好的體態(tài)。籃球俱樂部開展了各種有益的運(yùn)動項(xiàng)目，如籃球比賽、籃球賽事觀看和場館定期的體能測評，等等。同時，我們也要嚴(yán)格遵守教練的訓(xùn)練規(guī)定，合理安排休息和飲食，保持健康的狀態(tài)。

第三，充分信任隊友，積極配合?；@球俱樂部中的一大魅力之一就是團(tuán)隊配合，所有隊員的合作與默契是取勝的關(guān)鍵。在每場比賽中，我們都要秉承“團(tuán)隊第一”的原則，不論是在攻擊還是防守中，都要始終相互配合和信任。在場上，隊員之間要保持良好的溝通，做到心有靈犀，才能更好的取得勝利。這也是籃球俱樂部和其他運(yùn)動場所的不同之處，這種合作與默契的多次協(xié)作，讓我獲得了更大的收獲和成就感。

第四，勇于挑戰(zhàn)，不斷突破自我?；@球是一項(xiàng)需要不斷挑戰(zhàn)自身極限的運(yùn)動，而在每一次比賽中都能有所提升和進(jìn)步?；@球俱樂部也會組織各種比賽和表演活動，讓我們更好地展示自己的能力。我記得第一次參加比賽時，曾經(jīng)緊張過度，但是通過教練的鼓勵和隊友的配合，我成功克服了心理障礙，并且在比賽中表現(xiàn)出色。之后的比賽也逐步變得穩(wěn)定和自信，感謝籃球俱樂部的訓(xùn)練和比賽機(jī)會，讓我更愿意去突破自我。

第五，培養(yǎng)積極向上的心態(tài)和人生追求?；@球俱樂部不僅僅是一種運(yùn)動社交圈子，更容納著不同年齡、不同背景、不同職業(yè)的人們。在這里，我們可以學(xué)習(xí)到不同人生階段的故事和感悟?；@球俱樂部更像一個大家庭，在這里我們可以結(jié)交到志同道合的朋友，一起去追求自己的人生價值。在這個過程中，我們也能夠培養(yǎng)令人向上的思想力量和對美好未來的渴望。

籃球俱樂部給我最大的收獲和體驗(yàn)，是讓我在健康有序的環(huán)境下，學(xué)到了很多東西。這里教會了我堅持和努力的態(tài)度，也讓我懂得了團(tuán)隊合作的重要性。這里是我的精神家園，我很愿意和其他球員一起打球?qū)W習(xí)，分享籃球的樂趣與人生的成長。希望未來的籃球俱樂部能夠越來越好，為更多人帶來快樂和成長。

籃球俱樂部策劃書匯總篇九

（一）、作為x州唯一一支xx俱樂部男子籃球隊，福慶俱樂部隊是代表x州xx男籃最高水平的隊伍。它有資格代表x州市xx行業(yè)去參加各種市級比賽和市級的綜合比賽。

（二）、組織與市級、省際間籃球隊的主、客場比賽，互相交流，增進(jìn)友誼，資源共享，共同發(fā)展。

（四）、組織與市級各籃球業(yè)余組織之間的主場表演賽。

有比賽就會有收益，主場比賽開展廣告招商工作。精心組織每一場比賽，做好球市運(yùn)作工作，使比賽精彩紛呈，激烈火爆。吸引更多的球迷觀眾，創(chuàng)造更多的比賽機(jī)會和創(chuàng)收機(jī)會。

（一）、包裝推廣的方式方法。

1、不斷提高球隊的競技水平和競賽道德風(fēng)尚，使其在比賽中取得好成績、塑造良好的個人形象。

2、將球隊和每個隊員進(jìn)行多方位包裝，通過報紙、電視臺、廣播電臺、網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)常采訪報道，不斷讓他們在媒體上亮相，達(dá)到推廣球隊和運(yùn)動員個人形象的'目的。如此日復(fù)一日，年復(fù)一年，球隊和隊員的知名度也就日益提高。通過安排球賽、調(diào)度媒體做“點(diǎn)”炒作等方式，提高受眾認(rèn)知度。

3、印制各種宣傳資料，如編輯出版俱樂部期刊、印制球隊的宣傳畫冊、網(wǎng)站發(fā)帖等，進(jìn)行輔助宣傳。

（二）、市場開發(fā)思路。

1、球隊具有擴(kuò)張市場知名度的號召力。

（1）、市場定位：俱樂部的推廣對象主要是x州市內(nèi)的xx中小企業(yè)，這些企業(yè)正處于升級換代的時期或正在打產(chǎn)品品牌的時期，資金有限，既組織不起自己的賽事，也出不起昂貴的廣告費(fèi)，但市場又確定要求其要進(jìn)行產(chǎn)品品牌宣傳，于是，既省錢又真正能達(dá)到宣傳效果的俱樂部廣告成為他們的首選。

（2）、價位預(yù)測：x州xx行業(yè)男籃俱樂部主冠名價位應(yīng)該在1萬――2萬元人民幣之間（期限1――2年）。

3、廣告經(jīng)營收入。通過市場運(yùn)營，賽事倍引注目，傳播力自然增強(qiáng)，相應(yīng)的賽場廣告、媒介廣告均可獲得價值提升。賽事一多，俱樂部本身作為一種廣告產(chǎn)品也將獲得增值。如此形成良性循環(huán)。

籃球俱樂部策劃書匯總篇十

一般身體訓(xùn)練的目的是為了增進(jìn)俱樂部成員的基本身體素質(zhì)。在訓(xùn)練過程中主要以一般速度、力量、耐力等素質(zhì)為主，因?yàn)檫@是技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練的基礎(chǔ)，沒有良好的一般身體素質(zhì)，便不能掌握高難度的動作，承擔(dān)大負(fù)荷的訓(xùn)練和緊張激烈的比賽。為此俱樂部制定了訓(xùn)練計劃，組織全體成員按時參加，為日后的訓(xùn)練和比賽做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，打好基礎(chǔ)。同時通過訓(xùn)練的開展磨練大家的意志、品質(zhì)。

籃球俱樂部策劃書匯總篇十一

1.2市場分析。

1.3競爭分析。

1.4營銷策略。

第二章產(chǎn)品介紹。

2.1產(chǎn)品名稱，特征。

2.2產(chǎn)品開發(fā)過程。

2.3產(chǎn)品市場。

2.4產(chǎn)品競爭。

第三章市場分析。

3.1市場調(diào)查。

3.2目標(biāo)顧客。

3.3競爭分析。

3.4核心競爭力。

第四章校園健身房運(yùn)營方案。

4.1健身功能及分。

4.2健身器材的配備情況。

4.3配備工作人員情況。

4.4日常管理和營業(yè)安排。

4.5健身廣告宣傳和招商。

第五章營銷策略。

5.1對內(nèi)的。

5.1.1員工。

5.1.2器械。

5.1.3飲料的供應(yīng)。

5.1.4運(yùn)動裝備。

5.1.5預(yù)算。

5.2對外的。

5.2.1宣傳。

5.2.2服務(wù)。

5.2.3定價。

第六章發(fā)展戰(zhàn)略。

第七章團(tuán)隊介紹。

7.1主要人員。

7.2各部門。

第八章財務(wù)分析。

8.1公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模。

8.2融資方案。

8.3盈利能力分析。

第九章風(fēng)險評估。

現(xiàn)在大學(xué)生越來越熱愛健身,消費(fèi)觀念也逐漸提高。

1.2市場分析。

沒有只針對大學(xué)生健身的健身社，隨著生活水平的提高，健身的人也越來越多。

1.3競爭分析。

以大學(xué)城為中心，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

1.4營銷策略。

提高服務(wù)質(zhì)量，不斷滿足游客的需求，建立完善的售后服務(wù)體系。

第二章產(chǎn)品介紹。

2.1產(chǎn)品名稱，特征。

悅動健身房是致力于學(xué)生群體的校內(nèi)健身房，我們的消費(fèi)群體主要是大學(xué)生，我們健身房有普通區(qū)、老鐵區(qū)和情侶區(qū)，更加新穎。普通區(qū)以藍(lán)色燈光為主，情侶區(qū)以粉色燈光為主來區(qū)分，考慮到“狗糧”問題，第一層為普通區(qū)和老鐵區(qū)，第二層為情侶區(qū)。使同學(xué)們更感興趣。

2.2產(chǎn)品開發(fā)過程。

現(xiàn)如今科技的發(fā)達(dá)，生產(chǎn)生活的自動化客觀上促進(jìn)著人們的體育需要，主觀上促進(jìn)著人們對回歸自然的向往，這種狀況促進(jìn)了體育運(yùn)動的發(fā)展。一方面因?yàn)榇髮W(xué)生是即將步入社會的群體，大學(xué)生的身體是本錢，另一方面因?yàn)榇髮W(xué)生是一個可以有空閑時間去鍛煉的群體，所以我們把消費(fèi)群體放在了大學(xué)生身上。

2.3產(chǎn)品市場。

校內(nèi)健身房比校外的方便很多也會便宜很多，畢竟學(xué)生還沒有自養(yǎng)的能力。因?yàn)榛旧隙际峭g人，也會有共同話題。也會有很多的“攀比”的心理，從而不會輕易的半途而廢。

隨著社會的發(fā)展現(xiàn)在中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊，健身房發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟆Ｐ?nèi)健身房更甚。

2.4產(chǎn)品競爭。

其實(shí)健身房的競爭力度還是很大的，畢竟現(xiàn)在是一個愛美的社會。但是校內(nèi)的并不多，所以校內(nèi)健身房競爭力度還是很小的。

第三章市場分析。

3.1市場調(diào)查。

隨著人民生活水平的的不斷提高，消費(fèi)水平也在不斷提高，我們現(xiàn)在越來越重視身體健康的發(fā)展，越來越多的人參與到體育運(yùn)動的浪潮中，近幾年來，我國的中產(chǎn)階級人數(shù)的增長以及可支配收入的增加，使我國健身行業(yè)正在迅速的發(fā)展。健身的人一般分為兩類，一種是年輕人，奔著增肌減脂、塑形美體的目的;另一種就是中老年人也越來越注重健身，中年人大多平日工作緊張，少有休息時間，為了身體健康，便開始注重健身運(yùn)動?，F(xiàn)在的健身房已不同于往日，不僅在數(shù)量和規(guī)模上大幅發(fā)展，經(jīng)營模式也在改變，已由單向經(jīng)營發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式，健身項(xiàng)目也發(fā)展越來越多。全民健身浪潮的興起，使得健身行業(yè)同時面臨著巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，也存在著不可估量的潛力。目前國內(nèi)健身企業(yè)的運(yùn)作還存在太多的產(chǎn)業(yè)鏈真空和誤區(qū)，還有很多方面存在巨大的市場空白。當(dāng)下社會，要做新的事情有創(chuàng)新的事情，做別人沒做過、沒想到的事情，僅僅照搬和模仿是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

3.2目標(biāo)顧客。

我們的健身房是針對在校大學(xué)生的，根據(jù)近幾年的研究調(diào)查報告表明，大學(xué)生的體質(zhì)健康狀況不容樂觀，體質(zhì)下降，容易生病，這些問題在體質(zhì)測試的時候都非常明顯的展現(xiàn)了出來，這不僅影響了大學(xué)生對學(xué)習(xí)的積極性，對未來所從事的事業(yè)也產(chǎn)生了不可忽視的影響，近幾年來的各種比賽，例如英超聯(lián)賽等各種體育活動的席卷，，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施比較少而且比較陳舊，且目前市場上健身俱樂部的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一個校園健身房具有明朗的前景?，F(xiàn)在的我國健身娛樂市場具有多樣化的特點(diǎn)，主要包括全民健身體育活動場所、專項(xiàng)休閑運(yùn)動娛樂部、有氧運(yùn)動健身中心等。由于人們對于健身消費(fèi)需求的劇烈膨脹，市場處于供不應(yīng)求的情況，這將刺激這一產(chǎn)業(yè)市場的壯大和發(fā)展。在校園里，接受健身俱樂部的占很大一部分，所占比例較高，可見，健身俱樂部在校園是一個很有潛力的市場。

3.3競爭分析。

校園健身俱樂部的競爭對手主要為學(xué)校周邊的一些ktv，游戲廳，網(wǎng)吧等，對于大學(xué)生來說，在經(jīng)歷了一天的課程之后都會選擇一些能夠讓人放松的地方緩解一下一天的疲憊，這些地方都是很適合的，而且學(xué)生一般晚上有較多的時間，有的學(xué)生會把晚上的時間安排在圖書館里，而健身俱樂部進(jìn)入校園后，他們的業(yè)余活動相對豐富了一些，但上述場所依然成為校園健身房的第一號競爭者。健身俱樂部進(jìn)入校園主要針對的消費(fèi)群體是廣大大學(xué)生及其教師職工，消費(fèi)人群十分龐大。而且價格相對比較適中，大家普遍都可以接受，因此發(fā)展空間較大。

3.4核心競爭力。

我們要打造一個別具特色的校園健身房，我們可以針對不同的人不同的健身策略，對于女生，她們更多追求的是瘦身和曲線美，我們可以向她們推出“苗條三月行”套餐，即按照我們的方案實(shí)施“苗條三步曲”，主要是通過三個方面來達(dá)到瘦身目的，即瘦身飲食套餐，瑜伽體操，跑步機(jī)、動感單車。對于男生來說，更多追求的是肌肉的鍛煉，因此我們?yōu)槟行酝瞥觥凹∪庵蓖ㄜ嚒碧撞停趯I(yè)教練的指導(dǎo)下進(jìn)行臂力，腰力的鍛煉，讓他們擁有強(qiáng)壯的身材。對于新加入的成員，我們按照他們的基礎(chǔ)分別制定不同的健身方案，把進(jìn)度相近的成員放在一起培訓(xùn)，易于管理和內(nèi)部的溝通。我們還可以開設(shè)一個健美操廳，可以跳交誼舞，可以練瑜伽，內(nèi)設(shè)音響，墊子等設(shè)備，在健身的過程中可以放著音樂舒緩疲憊的身體。

第四章校園健身房運(yùn)營方案。

4.1健身功能及分類。

這個健身會所對于人們的健身而言，具有怎樣的健身功能，并且這些健身功能應(yīng)該要有一個科學(xué)的分類。它能使人們根據(jù)自己對健康的要求，方便人們選擇合適的健身方法和類別。

4.2健身器材的配備情況。

健身的功能分類擬定好以后，然后再根據(jù)功能分類購買健身器材。健身器材配備的數(shù)量是多少，健身器材應(yīng)配備的標(biāo)準(zhǔn)又是什么。這些情況一定要預(yù)算好，以便保證投資精準(zhǔn)。

4.3配備工作人員情況。

這個健身會所應(yīng)該要招聘多少工作人員？要招聘哪方面的工作人員？應(yīng)該采取何種方式去招聘工作人員？這些情況一定要計劃好，并且在實(shí)施時要力爭達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

4.4日常管理和營業(yè)安排。

健身會所開辦下來之后，就要進(jìn)行正常運(yùn)營。為保證正常運(yùn)營，就要進(jìn)行日常管理和進(jìn)行營業(yè)安排。當(dāng)然，為保證健身會所有序、順利發(fā)展，就要制定一些切合實(shí)際的管理制度和日常運(yùn)營制度。

4.5健身廣告宣傳和招商。

健身廣告包括兩部分內(nèi)容，一是健身會所本身對外打的廣告，對外打廣告，要生動、形象、有趣，要抓住有利時機(jī)擴(kuò)大廣告宣傳。二是健身會所引進(jìn)外面的廣告，要充分利用來健身的人員多的優(yōu)勢，想方設(shè)法進(jìn)行廣告招商，以便增加收入。

營銷理念走價格優(yōu)惠路線，專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊，量身打造健身計劃，以顧客為主的一家專業(yè)化針對大學(xué)生的健身房。

第五章營銷策略。

5.1對內(nèi)的。

5.1.1員工。

用授課的方式提高和培養(yǎng)員工的專業(yè)道德素質(zhì)和服務(wù)水平，準(zhǔn)確判斷和處理工作中發(fā)現(xiàn)的問題。

5.1.2器械。

這是健身房的主要產(chǎn)品，要對其進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)。

5.1.3飲料的供應(yīng)。

為健身人員提供必要的運(yùn)動飲料，如紅牛，黑卡等。

5.1.4運(yùn)動裝備。

要有一套完整的運(yùn)動裝備，如體恤，手套，護(hù)膝，護(hù)肘等。

5.1.5預(yù)算。

要有一定的營銷預(yù)算，減少不必要的開支。

5.2對外的。

5.2.1宣傳。

通過網(wǎng)絡(luò)，公眾號，傳單等方式進(jìn)行對健身房的宣傳，能夠給人留下良好的第一印象。

5.2.2服務(wù)。

以顧客為主，在服務(wù)上要有靈活性，營造安全的享受的優(yōu)雅環(huán)境。

5.2.3定價。

針對不同的人群制定不同的銷售策略，如vip，年卡，月卡，季度卡等這是定價的階梯效應(yīng)，推出打折優(yōu)惠的策略。

第六章發(fā)展戰(zhàn)略。

1.成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。通過一年的時間實(shí)現(xiàn)運(yùn)作正?；?、規(guī)范化。實(shí)現(xiàn)收支平衡、實(shí)現(xiàn)各部門正?；\(yùn)行，人員配備齊整。讓這些第一批客戶感受到我們良好的服務(wù)態(tài)度。

2.通過1--2年的正常運(yùn)作，健身房客源不斷變大，擴(kuò)大地產(chǎn)，增加一批健身器材，使得我們健身房名氣升高，更多的客源不斷的涌入。

3.通過這幾年的發(fā)展，周圍的大學(xué)也是我們可以涉獵的對象，不斷地發(fā)展，一定會將這個健身房做大做強(qiáng)。成為大多數(shù)人健身的不二選擇對象。

第七章團(tuán)隊介紹。

7.1主要人員。

祝博華擔(dān)任學(xué)生團(tuán)委副書記，班團(tuán)支部書記，優(yōu)秀團(tuán)員，加入學(xué)生會體育部，策劃、組織多場比賽；性格開朗，具親和力，儀表大方；有很強(qiáng)的溝通能力和協(xié)調(diào)能力；做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，團(tuán)隊意識強(qiáng)，待人真誠公正；語言表達(dá)能力和人際交往能力突出。組織協(xié)作能力突出。

張小奇擔(dān)任學(xué)生會網(wǎng)絡(luò)部副部長，班團(tuán)支部書記，優(yōu)秀團(tuán)員；積極參加學(xué)校，學(xué)院活動；責(zé)任心、組織能力強(qiáng)，團(tuán)隊協(xié)作意識強(qiáng)。思維開闊，意志堅定。性格開朗，為人踏實(shí)，交際能力較強(qiáng)；精力充沛，喜歡創(chuàng)新和接受各種挑戰(zhàn)。

總經(jīng)理：張曉穎。負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)營管理工作等，同時為公司提供業(yè)務(wù)信息咨詢與指導(dǎo)，帶領(lǐng)職工進(jìn)一步推進(jìn)公司改革，公司立足福建，面向全國，開拓創(chuàng)新，不斷發(fā)展壯大。

8.1公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模。

公司注冊資本為50萬元。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表：

股本來源。

融資。

戰(zhàn)略伙伴入股。

技術(shù)入股。

資金入股。

金額（萬元）301415。

比例60%、28%、2%、10%。

8.2融資方案。

預(yù)計需求資金50萬元。

擬出讓股份，引入融資投資伙伴，投入資金5萬元，擬出讓公司總股本10%份額；擬引入戰(zhàn)略伙伴2家左右，總出資14萬元左右，出讓公司總股本份額為14%。

用途：

運(yùn)動器材，水電，辦公場地共需資金：40萬元；

剩余用作流動資金：10萬元。

主要包括兩種：

第一，內(nèi)部交易行為。包括管理層報酬的確定，企業(yè)年度業(yè)務(wù)計劃、重大開支等敏感行為風(fēng)險資本家有審核的權(quán)利。

第二，直接或間接危害公司市場地位的行為：本公司管理層及核心雇員承諾，在工作期間以及退出公司兩年之內(nèi)不得從事與公司競爭的事務(wù)，以防濫用商業(yè)秘密和知識產(chǎn)權(quán)。

8.3盈利能力分析。

1.短期償債能力。

單位：（萬元）。

第一年第二年第三年第四年第五年。

2.投資回收期。

動態(tài)回收期（年）1.5。

靜態(tài)回收期（年）1.2。

通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，靜態(tài)回收期為0.3年，動態(tài)回收期為0.2年，投資方案可行。

第九章風(fēng)險評估。

商業(yè)健身俱樂部的財務(wù)風(fēng)險是商業(yè)健身俱樂部在各種財務(wù)活動中，由于各種難以預(yù)料和控制的因素存在，使其財務(wù)收益與預(yù)期收益有所差異的不確定性。我國商業(yè)健身俱樂部的財務(wù)風(fēng)險排在各類風(fēng)險的首位，說明作為企業(yè)性質(zhì)的商業(yè)健身俱樂部，必須對財務(wù)風(fēng)險加以高度重視。我國商業(yè)健身俱樂部的財務(wù)風(fēng)險包括外因財務(wù)風(fēng)險和內(nèi)因財務(wù)風(fēng)險。外因財務(wù)風(fēng)險主要包括投資風(fēng)險、資金回收風(fēng)險、債務(wù)風(fēng)險、稅務(wù)風(fēng)險、現(xiàn)金流量風(fēng)險和連帶財務(wù)風(fēng)險；內(nèi)因財務(wù)風(fēng)險主要包括財務(wù)決策風(fēng)險、財務(wù)預(yù)測風(fēng)險、財務(wù)控制風(fēng)險和財務(wù)管理組織設(shè)置風(fēng)險。其中，投資風(fēng)險、資金回收風(fēng)險、財務(wù)決策風(fēng)險、財務(wù)缺乏控制風(fēng)險、財務(wù)舞弊風(fēng)險和財務(wù)管理組織設(shè)置風(fēng)險最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。

商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險是商業(yè)健身俱樂部員工在工作過程中或者是會員在享受健身服務(wù)過程中，對商業(yè)健身俱樂部產(chǎn)生損害的可能性。商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險包括員工風(fēng)險和會員風(fēng)險。員工風(fēng)險主要包括決策者風(fēng)險、執(zhí)行者風(fēng)險、員工傷害風(fēng)險、員工道德風(fēng)險、員工能力風(fēng)險、人才流失風(fēng)險、員工不作為風(fēng)險和員工薪酬管理風(fēng)險；會員風(fēng)險主要包括會員流失風(fēng)險、會員傷害風(fēng)險和會員投訴風(fēng)險等。其中，決策者風(fēng)險、執(zhí)行者風(fēng)險、員工流失風(fēng)險、會員流失風(fēng)險和會員意外傷害風(fēng)險最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。

商業(yè)健身俱樂部的市場風(fēng)險包括一般市場風(fēng)險和特殊市場風(fēng)險。一般市場風(fēng)險包括市場人才競爭風(fēng)險、市場份額競爭風(fēng)險、信譽(yù)風(fēng)險、并購風(fēng)險、消費(fèi)者風(fēng)險、潛在競爭者風(fēng)險和供應(yīng)商風(fēng)險；特殊市場風(fēng)險包括自然因素風(fēng)險、政治因素風(fēng)險、經(jīng)濟(jì)因素風(fēng)險和政治法規(guī)風(fēng)險。

商業(yè)健身俱樂部的營銷風(fēng)險包括產(chǎn)品風(fēng)險、價格風(fēng)險、連鎖風(fēng)險和促銷風(fēng)險。產(chǎn)品風(fēng)險包括健身產(chǎn)品與技術(shù)替代風(fēng)險、健身服務(wù)質(zhì)量風(fēng)險、健身服務(wù)設(shè)計風(fēng)險、健身服務(wù)市場定位風(fēng)險；價格風(fēng)險包括會員卡定價風(fēng)險；連鎖風(fēng)險包括俱樂部加盟連鎖風(fēng)險和俱樂部直營風(fēng)險；促銷風(fēng)險包括促銷宣傳風(fēng)險、促銷定價風(fēng)險、促銷活動安全風(fēng)險、促銷經(jīng)濟(jì)效益風(fēng)險和促銷社會效益風(fēng)險。

商業(yè)健身俱樂部的信息風(fēng)險包括外部信息風(fēng)險和內(nèi)部信息風(fēng)險。外部信息風(fēng)險包括市場信息風(fēng)險、人力資源信息風(fēng)險和政策信息風(fēng)險；內(nèi)部信息風(fēng)險包括內(nèi)部營銷信息風(fēng)險、會員信息風(fēng)險、員工管理信息風(fēng)險和內(nèi)部管理制度風(fēng)險。其中，市場信息風(fēng)險、內(nèi)部營銷信息風(fēng)險和會員信息風(fēng)險最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。

籃球俱樂部策劃書匯總篇十二

在體育產(chǎn)業(yè)化的大背景下，經(jīng)過多年的運(yùn)作和推廣，籃球市場進(jìn)入了一個全盛時期。特別是在中國男籃三大中鋒王治郅、姚明、巴特爾集體加盟nba后，走入第八個年頭的中國男籃職業(yè)聯(lián)賽也進(jìn)入了一個極其引人關(guān)注的高潮階段。據(jù)統(tǒng)計，上賽季的聯(lián)賽現(xiàn)場觀眾已超過100萬人次，電視觀眾超過5億。但是對于擁有13億人口和100多年籃球歷史的中國，這僅僅還是籃球市場“金庫”門前的“零金碎銀”。俱樂部運(yùn)作模式是體育文化傳播的一種，更是一種卓有成效的市場運(yùn)作方式。世界先行國家的經(jīng)驗(yàn)表明，在媒體運(yùn)作大行其道的信息時代，順應(yīng)全球人對強(qiáng)身健體的共同關(guān)注潮流，體育人可以爭取到大量的“眼球”！而從某種程度上說，“眼球”就是經(jīng)濟(jì)！就是市場！就是利益！

站在經(jīng)營者的角度上說，湖州裝飾行業(yè)男子籃球俱樂部的定位，首先就是一個經(jīng)濟(jì)實(shí)體，然后才是一個體育團(tuán)體！經(jīng)營者應(yīng)該從球市運(yùn)作、賽事推廣、媒體價值開發(fā)等各個方面加以全盤統(tǒng)籌，與企業(yè)追求利益最大化一樣，讓俱樂部達(dá)到利益最大化。

當(dāng)然，由于俱樂部是由企業(yè)贊助的，所以俱樂部的利益有時會體現(xiàn)為贊助企業(yè)的利益，比如作為載體，向媒介、受眾傳播企業(yè)本身的廣告概念，讓企業(yè)獲得廣告效益；作為公眾事業(yè)，常?？梢詾槠髽I(yè)爭取到很多公關(guān)機(jī)會，利于企業(yè)向社會傳達(dá)信息、展示形象等等。這與俱樂部本身的經(jīng)營成效相得益彰，毫不矛盾。現(xiàn)將從上述幾個方面簡要闡述湖州裝飾行業(yè)男籃俱樂部在今后一段時間內(nèi)的一些經(jīng)營思路。

由于公益事業(yè)贊助抵稅制尚未在我國施行，而今年出臺的規(guī)定明確限制了廣告費(fèi)計入經(jīng)營成本的額度，所以企業(yè)對俱樂部的投入產(chǎn)出比進(jìn)一步降低。加強(qiáng)經(jīng)營產(chǎn)出力度，無疑成為企業(yè)整體開源節(jié)流、降本增效的輔助手段。結(jié)合福慶家裝群實(shí)際，在此提出參考建議如下：

1、品牌樹立。順應(yīng)福慶家裝群的品牌戰(zhàn)略，為球隊注冊一個新品牌，并將之作為“湖州福慶xxx俱樂部”的一個分品牌在體育領(lǐng)域率先運(yùn)作。如上海東方大鯊魚。品牌持有者為籃球俱樂部，該品牌延伸至其它產(chǎn)品時的具體經(jīng)營方式可以由俱樂部另設(shè)。

2、作為嘗試，20xx年經(jīng)營目標(biāo)主要旨在建設(shè)俱樂部經(jīng)營框架，使之迅速進(jìn)入經(jīng)營軌道。利用年度湖州籃球圈賽事，擴(kuò)大球隊影響，為20xx年比賽和經(jīng)營增效鋪路。

3、積極開展公關(guān)活動，利用賽、訓(xùn)余閑，多組織民間賽事、俱樂部賽事，以賽代練，讓球隊走出去。一者可以獲得直接報酬，二者可以提高球隊球技和心理素質(zhì)，為培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)球星提供練武場和角逐地。

4、嘗試由俱樂部自主與大眾媒體聯(lián)姻的經(jīng)營路子，具體為我賽他播（刊），合作經(jīng)營廣告位，效益共享。

5、球隊廣告價值開發(fā)與分流，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)效益需求較為迫切的階段，可以考慮將球隊本身作為廣告媒體來開發(fā)，并分割一部分給其它中小建材商共享，以期獲得一部分資金支持。比如球隊全年飲品、用品、某一場賽事的冠名權(quán)及其它廣告權(quán)等。

6、其它。

經(jīng)營團(tuán)隊架構(gòu)：成立俱樂部董事會、監(jiān)事會。

董事長：xx。

董事會成員：xx。

監(jiān)事會成員：xx。

總經(jīng)理：xx。

常務(wù)副總經(jīng)理：xx。

品牌企劃部：xx。

賽事推廣部：xx。

媒體運(yùn)作部：xx。

財務(wù)部：xx。

籃球俱樂部策劃書匯總篇十三

我籃球俱樂部成立于20xx年1月，作為一只新成立的俱樂部，我們必須清晰地認(rèn)識現(xiàn)如今的'國家籃球俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀，根據(jù)自身特點(diǎn)制定符合自身優(yōu)勢的工作發(fā)展計劃。

第一，俱樂部球員招募工作。在全國各大高校、高中、初中設(shè)立本籃球俱樂部的球員招募辦事處，每個招募處安排一名籃球觀察員，負(fù)責(zé)定期的球員招募工作。

第二，俱樂部場館建設(shè)工作。已經(jīng)與當(dāng)?shù)伢w育中心取得了為期半年的俱樂部場地租賃合同，期間必須盡量熟悉場館，到期決定續(xù)租問題。

第三，俱樂部網(wǎng)站建設(shè)。順應(yīng)現(xiàn)代化俱樂部發(fā)展形勢，建設(shè)本籃球俱樂部的專業(yè)網(wǎng)站，定期更新俱樂部頁面，確保俱樂部各項(xiàng)信息的及時發(fā)布。

第四，俱樂部啦啦隊員選拔工作。近期開展拉拉隊女郎海選活動，制定詳細(xì)薪酬標(biāo)準(zhǔn)，選拔條件優(yōu)秀的人才建立一支俱樂部啦啦隊。

第五，俱樂部商城開辦工作。負(fù)責(zé)設(shè)計俱樂部相關(guān)產(chǎn)品，負(fù)責(zé)籌劃俱樂部后續(xù)經(jīng)濟(jì)開支工作。

籃球俱樂部策劃書匯總篇十四

提高同學(xué)們的；籃球能力，鍛煉俱樂部內(nèi)部成員的團(tuán)結(jié)精神，同時為大家提供一個球活動的機(jī)會，磨練自己的意志和拼搏精神。為本系的以后的藍(lán)旗比賽培養(yǎng)人才。

全體俱樂部成員，主要是數(shù)學(xué)系xx屆學(xué)生。

5月3日：俱樂部全體教練員會議。

5月4日：全體會員會議。

5月5日（星期四下午5:00~6:30）第一次集訓(xùn)。

5月8號（星期日上午8:00~9:30）第二次集訓(xùn)。

集訓(xùn)初步確定為每周的星期四下午5：00~6:30,星期日上午8:00~9:30。

（1）部長。

（2）副部長。

（3）教練員（13）2個教練組長，11個教練員。

（4）會員（42）。

注：數(shù)學(xué)系學(xué)生會主席團(tuán)及社聯(lián)會都是管理，負(fù)責(zé)人。

籃球場及過道上。

1.由教練員商討出訓(xùn)練內(nèi)容。（內(nèi)容包括帶球，傳球，投球，進(jìn)攻跑位和防守）。

2.在十五周將進(jìn)行一次籃球分組比賽，各組將進(jìn)行分組淘汰比賽。

3.定點(diǎn)投籃比賽。

4個籃球（一個籃球大約70~80）費(fèi)用一大半由系出，剩下的由會員沒人3元。

參加改組的活動）。

2.最佳教練（評比準(zhǔn)則：負(fù)責(zé)并認(rèn)真指導(dǎo)隊員，會員都給予好評）。

3.最佳小組（團(tuán)結(jié)及小組氛圍好，并且在比賽中得到好成績）。

4.俱樂部射手（在定點(diǎn)投籃中獲得第一的人）。

1.會員要聽從安排每周準(zhǔn)時參加集訓(xùn)。

2.不中途隨意退出俱樂部。

3.如缺席集訓(xùn)，要及時請假通知管理人員。

4.集訓(xùn)時要聽從教練安排，不隨意擾亂教練的工作。

組長：謝紅超副組長：李培。

籃球俱樂部策劃書匯總篇十五

（1）、增強(qiáng)體能，培養(yǎng)運(yùn)動的興趣和愛好，形成堅持鍛煉的習(xí)慣和本校的運(yùn)動特色項(xiàng)目。

（2）、提高對個人健康和群體健康的責(zé)任感，表現(xiàn)出人際交往的能力和合作精神。

（3）、發(fā)揚(yáng)體育精神，具有良好的心理品質(zhì)，形成積極進(jìn)取的生活態(tài)度和愛國情操。

（4）、廣泛開展足球運(yùn)動，培養(yǎng)學(xué)生足球興趣，掌握足球的基本理論和技戰(zhàn)術(shù)，足球運(yùn)動隊的訓(xùn)練，形成濃厚的校園足球氛圍。

（5）以組建校足球運(yùn)動隊為突破口，挖掘一批有潛力的運(yùn)動員。

我們建立了學(xué)校、年級、班級三位一體的足球立體活動網(wǎng)。主要成員有：

六年級：

五年級：

三、活動內(nèi)容：

1、發(fā)展球感和控球能力，學(xué)習(xí)基本的運(yùn)球技術(shù)。

2、通過比賽領(lǐng)會“進(jìn)球和阻止進(jìn)球”這一足球比賽的基本戰(zhàn)術(shù)思想。

3、培訓(xùn)正確的跑、跳技術(shù)、發(fā)展身體行動的協(xié)調(diào)性和靈敏性。

第1課：

用右腳的腳尖將球截回，然后使左側(cè)腳外腳背將球向前推送出去；接著，用左腳的內(nèi)側(cè)腳背將球截回，反復(fù)練習(xí)。

第2課：

用右腳將球撥到自己身體下，接著用左腳的內(nèi)腳背將球推踢出去。反復(fù)進(jìn)行。

第3課：

球正在向自己左側(cè)滾動，用右腳的腳背外側(cè)將球停住。（此時，支撐腿位置距球相當(dāng)后面）與右側(cè)外腳背扣球同時，身體也向球移動的方向移動過來。然后用右腳的腳背內(nèi)側(cè)將球推出，然后再用右腳腳背外側(cè)扣回球。重復(fù)練習(xí)。

第4課：

使球和身體進(jìn)行蛇形移動練習(xí)，是練習(xí)中基本的移動方法。第5課：

右腳的足尖內(nèi)側(cè)將球撥到身體下，然后用右腳外足尖外側(cè)將球推出去；右腳腳背外側(cè)再把踢出的球扣住，身體一起向球移動的一側(cè)移動，用右腳足內(nèi)側(cè)再將球推踢出。

第6課：

用右腳的外側(cè)置于正在滾動的球的前面，將球停?。ù藭r支撐腳在球的后面）。以右腳為軸轉(zhuǎn)身180度，然后用右腳背外側(cè)向前推出。

第7課：

用右腳內(nèi)側(cè)，放在正在向右方滾動的球的前面，將球停住。再用右腳背內(nèi)側(cè)將球推出，可以改變前進(jìn)的方向。

第8課：

往返跑動進(jìn)行。這組練習(xí)是基本練習(xí)。

第9課：

用左腳的腳尖將球向自己的身體這邊拉回來，然后用右腳背外側(cè)將球推出去，接著用右腳尖將球拉向身體方向，繼續(xù)反復(fù)上述練習(xí)。

第10課：

用右足的腳尖將球扣住，以左腳為軸使身體轉(zhuǎn)90度、然后用左腳背內(nèi)側(cè)將球向前推踢出。

每天的下午課外活動：3:40—4:00。

籃球俱樂部策劃書匯總篇十六

為了豐富同學(xué)們的課外娛樂活動，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取精神，致力于打造一個互相交流，互相學(xué)習(xí)的平臺，本俱樂部本著“服務(wù)同學(xué)，提高能力，拓展素質(zhì)”的原則，組織開展一系列籃球活動。

提高同學(xué)們的；籃球能力，鍛煉俱樂部內(nèi)部成員的團(tuán)結(jié)精神，同時為大家提供一個球活動的機(jī)會，磨練自己的意志和拼搏精神。為本系的以后的藍(lán)旗比賽培養(yǎng)人才。

全體俱樂部成員，主要是數(shù)學(xué)系xx屆學(xué)生。

5月3日：俱樂部全體教練員會議。

5月4日：全體會員會議。

5月5日（星期四下午5:00~6:30）第一次集訓(xùn)。

5月8號（星期日上午8:00~9:30）第二次集訓(xùn)。

集訓(xùn)初步確定為每周的星期四下午5：00~6:30,星期日上午8:00~9:30。

（1）部長。

（2）副部長。

（3）教練員。

注：數(shù)學(xué)系學(xué)生會主席團(tuán)及社聯(lián)會都是管理，負(fù)責(zé)人xx。

籃球場及過道上。

1.由教練員商討出訓(xùn)練內(nèi)容。（內(nèi)容包括帶球，傳球，投球，進(jìn)攻跑位和防守）。

2.在十五周將進(jìn)行一次籃球分組比賽，各組將進(jìn)行分組淘汰比賽3.定點(diǎn)投籃比賽。

4個籃球（一個籃球大約70~80）費(fèi)用一大半由系出，剩下的由會員每人3元。

1.最佳會員（評比準(zhǔn)則：準(zhǔn)時參加每次集訓(xùn)，積極并且服從教練的指導(dǎo)和安排，同時積極參加改組的活動）。

2.最佳教練（評比準(zhǔn)則：負(fù)責(zé)并認(rèn)真指導(dǎo)隊員，會員都給予好評）。

3.最佳小組（團(tuán)結(jié)及小組氛圍好，并且在比賽中得到好成績）。

4.俱樂部射手（在定點(diǎn)投籃中獲得第一的人）。

1.會員要聽從安排每周準(zhǔn)時參加集訓(xùn)。

2.不中途隨意退出俱樂部。

3.如缺席集訓(xùn)，要及時請假通知管理人員。

4.集訓(xùn)時要聽從教練安排，不隨意擾亂教練的工作。

附教練組名單：

組長：xx。

副組長：xx。

教練員：xx。

籃球俱樂部策劃書匯總篇十七

籃球運(yùn)動的專項(xiàng)身體素質(zhì)，在于提高速度、耐力、力量、彈跳、靈敏等身體素質(zhì)，可以加強(qiáng)球隊的磨合以及提高隊員之間的默契程度。俱樂部成員主要利用業(yè)余休息時間自發(fā)的、積極的參與到訓(xùn)練當(dāng)中，因此在全面訓(xùn)練的'基礎(chǔ)上，特別注重突出重點(diǎn)，從中發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)隊員的特長技術(shù)，使隊員逐步形成能充分發(fā)揮自身優(yōu)勢的個人技術(shù)特點(diǎn)。所以根據(jù)隊員自身的特點(diǎn)，在訓(xùn)練中貫徹全面、實(shí)用、準(zhǔn)確、熟練的要求。