從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

描寫心得體會交上來是什么意思及感悟一

實習(xí)不完全等于坐冷板凳，但坐冷板凳一定是實習(xí)的一部分。

在沒有實習(xí)之前就有所耳聞：實習(xí)無非就是做做衛(wèi)生端端水，如果進(jìn)報社就是看報紙看新聞。這并不完全正確，首先，服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，衛(wèi)生已經(jīng)不需要實習(xí)生代為操勞，其次，看新聞不僅是實習(xí)記者的事，每位記者編輯在開始一天的工作前也要瀏覽新聞，那不同的是什么呢?我想應(yīng)該是做這些事時的角色定位和心態(tài)。比如看新聞，職業(yè)記者看的不是新聞，更不是寂寞，而是新聞后的新聞。我實習(xí)的媒體是雜志，因此更注重記者思考事件的角度與深度。

我們實習(xí)生，資歷淺經(jīng)歷少，思維的厚度也夠不上老記者。再者，一個體制的固有狀態(tài)不可能被一個新來的實習(xí)生打破，因此剛開始做冷板凳也是必然的過程。為此我也沒少心里不平衡過，但是當(dāng)后來忙碌的時候反而回過來羨慕冷板凳時光了呢!呵呵。

新人第一次采訪，碰一鼻子灰反而是收獲。

做記者采訪是家常便飯，不管是電話采訪、面談還是網(wǎng)絡(luò)采訪。我在這次的雜志社實習(xí)中并沒有經(jīng)常涉及采訪，但多多少少還是有些經(jīng)歷和體會。

首先是預(yù)約采訪，其實挺難的，因為我第一次幫老師預(yù)約采訪是聯(lián)系一家京城著名的高級健身中心，由于事先準(zhǔn)備不足加上那邊的人員又特別盛氣凌人，(有經(jīng)驗的人都知道健身房的人個個都是能說會道)幾次下來我已經(jīng)失去了信心，大規(guī)模的企業(yè)部門間又存在斷層，我的電話時常就被一轉(zhuǎn)再轉(zhuǎn)，到后來我也不知道與我對話的人是什么部門什么職務(wù)了。第一次的預(yù)約采訪失敗告終，還好老師并沒有過多責(zé)怪我，而表現(xiàn)出一種師長特有的語重心長。

接著是外出采訪，次數(shù)也不多，但第一次印象十分深刻。為了不因“學(xué)生像”被怠慢而因此“扮演”一個成熟記者，我穿上了高跟鞋。又由于采訪地點距離估計錯誤，我一路走了過去，到了那邊就發(fā)現(xiàn)腳底兩個水泡。這個故事教育人們，出門采訪前一定要估算好需要移動的距離，不在雙腳支撐范圍之類就不要選擇步行，而所有會發(fā)生的可能性都要考慮到。

意外的收獲只給有準(zhǔn)備的人。

我進(jìn)雜志社之初并沒有“帶的老師”這一說，這點可能比較報社、電視臺有所不同，因為周刊的性質(zhì)所致，關(guān)注的事件沒有那么繁多和平白，編輯們有自己明確的分工，記者也都很少到單位，各自跑著各自的選題，每周選題會的那天是單位里上座率最高的時候。后來總編仁慈地給我介紹了一個老師，于是才有了一些記者可以做的工作。

但是，天上掉的機(jī)會往往是很罕見的，因此有時間多和記者編輯說說話就是機(jī)會垂青于你的前期保證了，當(dāng)然不能在人家忙的不可開交的時候湊上去，那只會適得其反。

其次，“準(zhǔn)備”不單單只有良好的人際關(guān)系哦，踏實的專業(yè)能力和知識儲備才是老師器重你，放心你交給你任務(wù)的最終保證。

以上一點點經(jīng)歷不夠借鑒，我也只是暑期實習(xí)生這個浩蕩人群中的一小份子，班級博客是同學(xué)、同志間的互相學(xué)習(xí)、交流感觸的好平臺，真心希望所有人都有所收獲、有所成長，這才是真是的快樂與充實，加油!

描寫心得體會交上來是什么意思及感悟二

短短一周的創(chuàng)業(yè)體驗已經(jīng)結(jié)束，在這一周的創(chuàng)業(yè)體驗中我們獲得了很多，深深懂得了創(chuàng)業(yè)的來之不易和創(chuàng)業(yè)的艱苦。但同時我們也收獲了很多，團(tuán)隊見得協(xié)作精神得到了培養(yǎng)，我們的銷售能力得到了提高。下面幾點就是我們團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)體驗感受。

一、就是我們分工進(jìn)行市場調(diào)查，通過向同學(xué)詢問他們所需衣服的價格是多少，什么樣的風(fēng)格等等，再后來就是貨品的批發(fā)。我們宿舍的幾個人分工明確，推選出一個小隊長負(fù)責(zé)全面的工作，其他的四個人負(fù)責(zé)資金的管理和貨品的訂購運輸。在這個過程中我們深深感受到一個團(tuán)隊不僅要有很好的團(tuán)隊協(xié)作能力，同時一個團(tuán)隊要結(jié)合自身團(tuán)隊的特點要推選出一名團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者，這樣才能使自己的團(tuán)隊不至于遇到問題時而出現(xiàn)意見的不合，最終導(dǎo)致團(tuán)隊的凝聚力下降。

二、就是在大學(xué)生體驗街體驗創(chuàng)業(yè)的時候的感受。在銷售的過程中我們要學(xué)生怎樣和同學(xué)溝通，怎樣想辦法把自己的商品銷售出去，我們感到這里的很多東西需要我們?nèi)W(xué)。例如，以前我們從來沒有在外面社會上賣過東西，剛擺攤時總感覺心里膽怯，從來沒有當(dāng)著這么多人賣過東西，在以后的幾天中我們發(fā)現(xiàn)自己能和顧客主動的溝通了，它鍛煉了我們的溝通能力，敢主動和別人講話了。在銷售的過程中，我們也深深感受到了銷售的艱難，為了吸引顧客，我們只有提供更周到的服務(wù)，滿足他們的需要，這樣才能把自己的商品銷售出去，才會有利潤，把顧客看作是“上帝”，這樣他們下次再購買商品時才會再到你的店里面來買東西。

三、就是我們在創(chuàng)業(yè)體驗過程中所遇到的許多的問題，例如，進(jìn)貨時怎么樣和廠家討價還價，使自己的成本降到最低，這樣我們所沒有想到的地方。還有就是服裝風(fēng)格定位不準(zhǔn)，不能滿足學(xué)生這一類群體的風(fēng)格，最終導(dǎo)致我們的銷售很低。在以后的銷售過程中一定會注意到這兩點，商人最求的是利益最大化，只有做到利潤出現(xiàn)，這樣我們的創(chuàng)業(yè)才可以成功。把握市場需求也是一個團(tuán)隊所需的，只有把市場需求的，只有把市場定位好，才能在后期的工作中少走彎路。

四、就是要相信自己的能力，在創(chuàng)業(yè)體驗的過程中我們團(tuán)隊都深有體會，自己相信自己能把這間是做好這件事就一定能做好。還有就是有計劃和目的的做事，例如：下一步銷售怎么做，采取什么樣的方式最好這都是我們要考慮的。同時在創(chuàng)業(yè)過程中遇到問題時要培養(yǎng)創(chuàng)造條件解決問題的能力()，沒條件自己要創(chuàng)造條件，要是所有的條件都成熟了，這問題就用不著你來處理了。大有大的做法，小有小的做法，聰明的有聰明的做法，笨有笨的做法。創(chuàng)業(yè)者就是要創(chuàng)造條件，創(chuàng)造條件的能力越強，解決問題的希望越大。

五、就是資金管理和分配。我感覺這在創(chuàng)業(yè)過程中葉是非常重要的。例如，資金怎么管理分配，這在整個創(chuàng)業(yè)過程中是極其重要的，沒有了資金支持，創(chuàng)業(yè)就是無稽之談。所以在資金管理一定要重視起來。在我們創(chuàng)業(yè)體驗過程中，把資金分配看做一項非常重要的任務(wù)，我們把資金分為啟動資金和流動資金，啟動資金主要是作為成本，而流動資金主要作為突發(fā)情況使用，這樣就避免了因資金不足導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險。但在資金的使用上我感覺在我們的使用過程中有點不合理，不能把資金有效的分配，還有就是成本，在進(jìn)貨時可以與商家進(jìn)行商量，在確保質(zhì)量的條件下把成本壓到最低，這樣就減少了我們的資金，我們的利潤就會有很大的提高。同時我們也懂得了利潤是商家所追求的最終目的，如果最后銷售是虧損的，那么創(chuàng)業(yè)一定就是失敗的。

六、就是團(tuán)隊的管理。一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一定會有一個完整的體系。例如獎罰的體系，職位分配的體系等。獎罰體系一定要具體到每一個點上，比如在我們團(tuán)隊中沒有按時到達(dá)銷售地點在利潤分紅時都會受到相應(yīng)的罰款。同時，如果自己賣出的衣服比按規(guī)定的多，同時也會受到獎勵。這樣就激發(fā)了隊員的銷售熱情。

以上幾點就是我們這兒團(tuán)隊在創(chuàng)業(yè)的體驗。創(chuàng)業(yè)體驗時間只有短短的七天，但是我們收獲了很多的理論知識，但是我們沒有把它運用到實踐，只有把理論和實踐做到相結(jié)合，用理論指導(dǎo)實踐，用實踐來檢驗理論，這樣我們才能掌握真正的知識。短短的創(chuàng)業(yè)體驗同時也為我們以后的創(chuàng)業(yè)打下了一個良好的基礎(chǔ)。

創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)心得體會(二)

描寫心得體會交上來是什么意思及感悟三

讀完于丹論語心得這本書，心靈有所觸動：它使我重新認(rèn)識了孔子，讓我領(lǐng)略到了一種獨特的智慧，一種正確的心態(tài)，一種融入到當(dāng)今社會中理性的道德。

《論語》是一本記錄著兩千五百多年前孔子教學(xué)和生活的語錄。記得讀中學(xué)時，我在語文課上機(jī)械地背誦著“學(xué)而時習(xí)之，不亦說乎?有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎?”，其實并未真正讀懂。而今，于丹教授用自己獨到的視角，將這樣一本古老的書籍，用現(xiàn)代的眼光進(jìn)行系統(tǒng)的解讀和闡釋，拉近了我們普通人和圣賢之間的距離。

在我的心目中，孔子是一位離我們很遙遠(yuǎn)的古代圣賢?？墒乾F(xiàn)在，于丹教授將一般人艱澀難懂的《論語》和現(xiàn)在這個繽紛的世界聯(lián)系起來，通過心得的方式來解讀，用深入淺出的語言，結(jié)合現(xiàn)代實際生活娓娓道來，闡述其深刻內(nèi)涵。其中，她的許多獨到見解，仿佛讓人欣賞到了一個個曲徑通幽的勝地，宛如久閉的心門打開了一扇窗，絲絲縷縷的陽光透進(jìn)來，心里明亮了許多;又如涓涓細(xì)流注入心田，沁人心脾而美不勝收。

于丹教授筆下的孔子沒有圣賢的架勢，樸素平和、平易近人，時時傳遞出一種樸素、溫暖的生活態(tài)度。正如易中天所說：“孔子只有溫度，沒有色彩”?！墩撜Z》的真諦，就是告訴大家，怎么樣才能過上我們心靈說需要的那種快樂生活?！队诘ぁ凑撜Z〉心得》分天地人之道、心靈之道、處世之道、君子之道、交友之道、理想之道和人生之道等七大篇章，并運用講故事的形式告訴我們許多為人處事的哲理。下面，我從五個方面來談?wù)劇队诘ぁ凑撜Z〉心得》詮釋的“為人處事”：

(一)為人之道。在物質(zhì)生活豐富的今天，因為生活節(jié)奏快、工作壓力大、競爭激烈等問題，人們顯得越來越浮躁，精神世界十分空虛，很多人心態(tài)不平衡，怨聲載道。其實人的生命是短暫的，如何讓自己的人生有意義，做一個真正意義上的人?于丹〈論語〉心得》告訴我們，要想讓自己有限的生命變得有意義，做一個有意義的人，要做到：精神富足、心理健康、積極生活、和他人和睦相處，愛崗敬業(yè)、安于本職，獻(xiàn)于社會。

(二)處世之道。在社會交往中，無論是工作還是處世，人們都想找到一個法則，既對自己負(fù)責(zé)任，又要對他人負(fù)責(zé)任。《于丹〈論語〉心得》中提到，“不在其位，不謀其政”。意思就是說，一個人不要越俎代庖，你在什么位置上，就要做好自己的本職工作。不要越過你的職位，去做不該你做的事，不在其位，就不要謀其政。在工作上如此，在與人相處方面也要如此?，F(xiàn)代社會人與人之間的關(guān)系，可以說人與人是近了，但也可以說人與人更遠(yuǎn)了。因為通訊和交通工具的使用拉近了人與人之間的距離，但是在鋼筋混泥土的城市中，對門的鄰居卻往往成了陌路人。記得顧城寫的一首詩《遠(yuǎn)和近》：“你\一會看我\一會看云\我覺得\你看我時很遠(yuǎn)\看云時很近?！边@首詩把人與人之間的關(guān)系講述得非常形象、非常微妙。人與人之間，即便走得再近，也還是會有可能產(chǎn)生距離。如何與人和諧相處，于丹在《論語心得》中借用《論語》之語總結(jié)了與人相處的幾點原則：第一、多聞闕疑，慎言其余，則寡尤;多見闕殆，慎行其余，則寡悔。言寡尤，行寡悔，祿在其中矣。第二、修己以敬;修己以安人;修己以安百姓。第三、其為人也，發(fā)憤忘食，樂以忘憂，不知老之將至云爾。從三點原則中我們可以悟出，相處之道的確是一門藝術(shù)，其前提是要保持一個樂觀和積極的心態(tài)，其關(guān)鍵是要把握好相處的尺度。只有這樣，才能真正地做到與人和諧相處。

(三)交友之道。在每個人的生命中都會有很多的朋友，但究竟有幾個真正屬于自己的朋友呢?究竟有誰會在自己需要幫助的時候伸出手來幫一把呢?《于丹〈論語〉心得》中說，對待朋友要有一定的尺度，要保持一定的距離，要保留一條界限，這樣朋友也才能夠交往得長久。可見，通過《于丹〈論語〉心得》，《論語》告訴我們的是一種交友方式：怎樣交朋友，交怎樣的朋友并要怎樣維護(hù)友情。

(四)理想之道。一個人應(yīng)該有理想。中國傳統(tǒng)的道德理想是“修身、齊家、治國、平天下”。做好一切事情的根本是修身，修身是放在第一位的。修身可理解為：外在能力完善，懂得變通，與時俱進(jìn)，內(nèi)在心靈完美、富足。因為只有內(nèi)心修為提升了，自身能力提高了才能更好地去處事。通過《于丹〈論語〉心得》，我們知道了這是孔子對人生理想的總結(jié)，這也被后人奉為人生理想的指南。

(五)人生之道?？鬃诱f：“吾十有五而志于學(xué)，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲，不踰矩。”這是孔子自道的人生軌跡，卻也成了后人的人生坐標(biāo)和價值體系。它就像一面鏡子，人們可以通過它比照自己的人生軌跡。當(dāng)然，人的年齡有生理年齡、心理年齡和社會年齡，但如果我們能在二三十歲時就能提前感悟到四五十歲的境界，并在內(nèi)心建立起明晰的人生價值體系，做到淡定從容，那這樣的生命一定是有效率、有意義的生命。從《于丹〈論語〉心得》中，我讀到了這份人生的價值體系。

于丹教授對《論語》的感悟是快樂的、豐富的、給人啟發(fā)的。通過讀《于丹〈論語〉心得》，我學(xué)會了修身養(yǎng)性，品味人生的生活道理。只有以淡泊的襟懷，曠達(dá)的心胸，超逸的性情和閑適的心態(tài)去生活，并將自己的情感和生命融入到自然的狀態(tài)中，才能尋找到自己內(nèi)心的那份安寧，也才能如孔子教導(dǎo)我們的那樣：快樂地生活!

描寫心得體會交上來是什么意思及感悟四

前不久，觀摩聆聽名師講座，名師神采飛揚，聽者亦有心得。一千個讀者的心中有一千個哈姆雷特。而應(yīng)對著鮮活的教學(xué)對象，智慧的教師必然沒有相同的課堂。

網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，為我們供給了豐富的教學(xué)資源。很多的可學(xué)習(xí)資源，使我們的備課效率更高了。異常是名校名師的先進(jìn)教育教學(xué)理念、細(xì)致深刻的教材解讀和精巧的教學(xué)設(shè)計，給我們的備課供給了豐盈的源頭活水，讓我們的頭腦擁有了豐富的教學(xué)智慧。

然而，任何一種資源，我們都不能采取拿來主義思想。因為任何一種思想，都打上深深的個人思想的烙印，都是那些教師們在特定的時間，特定的教學(xué)環(huán)境下，應(yīng)對自己的教學(xué)對象所作的個性思考。它的思考也許會與喚起你的共鳴，但這種共鳴不可能是教學(xué)實施時的成功之路。由于地域、語言習(xí)慣、知識底蘊、教學(xué)風(fēng)格，甚至于教學(xué)條件的不一樣，都可能使你的拿來的資料在自己的班級無法實施。從這些意義上來看，再好的課堂也是無法克隆的。

無論名師大家，還是我們身邊的同事學(xué)友，觀摹課堂或多或少給予我們教益。然而，你想克隆獲得好評的課堂，結(jié)果只能是東施效顰，徒增自己的茫然和難堪。究其因，不是自己的學(xué)生沒有別的班級出色，而是自己沒有對別人的經(jīng)驗總結(jié)消化。

一旦讓別人的經(jīng)驗成為自己的營養(yǎng)了，那么你必然能獲得豐收的喜悅。

比如，讓學(xué)生獲得“特殊的稿費”，以此激發(fā)其寫作的興趣，這是教學(xué)中新鮮的創(chuàng)意。但稿費從哪里來你與學(xué)生的家長有時多少溝通稿費的引導(dǎo)是否會引起負(fù)面作用所以，創(chuàng)意的實現(xiàn)得需要有一個過程。一是要針對班級學(xué)生的習(xí)作現(xiàn)狀，他們的寫作熱情是否在消退二是孩子在熱情消退的情形下，與家長悄悄地溝通，將節(jié)省的零用錢交給教師，用于對成功的作品進(jìn)行獎勵。三是稿費刺激需要借助一個有效的展示平臺，比如班級或?qū)W校的刊物。四是不要放大稿費的物質(zhì)刺激，而要將此作為提升學(xué)生精神境界，提高精神需求的轉(zhuǎn)折點。五是將“稿費”與平時的作文講評、賞識和鼓勵相結(jié)合，讓全體學(xué)生建立信服感，并能從中收獲到寫作的技巧，發(fā)表的歡樂，從而將寫作并發(fā)表作為自己崇高的精神追求。

“你有一個蘋果，我有一個蘋果，交換后每人還是一個蘋果；你有一種思想，我有一種思想，交換后每人有兩種思想”。此刻倡導(dǎo)的同課異構(gòu)教學(xué)科研策略，教師在必須的教學(xué)思想、教學(xué)理論和學(xué)習(xí)理論的指導(dǎo)下，在必須的教學(xué)環(huán)境下展開教學(xué)進(jìn)程，教學(xué)系統(tǒng)的四個要素(教師、學(xué)生、教材和教學(xué)媒體)相互聯(lián)系、相互作用，呈現(xiàn)出不一樣的教學(xué)風(fēng)格。

充滿智慧的教師，應(yīng)對不一樣的教學(xué)對象，能夠使同一種教學(xué)設(shè)計，產(chǎn)生不一樣的教學(xué)的過程，獲得不一樣的教學(xué)成果。此刻的“同課異構(gòu)”的教研方式，正是引發(fā)參與者智慧的碰撞，長善救失，取長補短，提高教育教學(xué)效果有效范式。

描寫心得體會交上來是什么意思及感悟五

進(jìn)入xx從事導(dǎo)購工作已經(jīng)有兩年多了，在這兩年時間里，通過公司的培養(yǎng)及自己努力的學(xué)習(xí)，使自己的銷售能力有了較高的提升?，F(xiàn)在就我自身的銷售經(jīng)驗及銷售心得與大家做個分享。

我們每一天都在面對面的與消費者溝通，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以我們首先應(yīng)該給自己的定位要高，我們是xx品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點、使用方法、性能等，以此為基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)臑轭櫩吞峁┝己玫姆?wù)、建議和幫助，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來服務(wù)顧客，才能壓制競爭對手。

潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時，我們又是企業(yè)與消費者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費者，另一方面要把消費者對產(chǎn)品的建議和希望反饋給企業(yè)，以便更好的服務(wù)于消費者。產(chǎn)品固然重要，但我們肩負(fù)的責(zé)任更重要，因為產(chǎn)品自身是不能與消費者溝通的，只有我們才可以和消費者之間建立良好的溝通關(guān)系，把企業(yè)的信息完整、準(zhǔn)確的`傳達(dá)出去，把“好房子，要配好廚電”的理念通過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費者！

就經(jīng)驗方面來說，我個人的總結(jié)有以下幾點：

1、了解顧客的需求，熟記產(chǎn)品知識。我個人覺得了解顧客的需求是導(dǎo)購的關(guān)鍵，針對不同的客戶，為他們提供適合的xx產(chǎn)品是我一直堅持的。我覺得做導(dǎo)購是有技巧的，首先你要觀察消費者的需求是什么，然后找機(jī)會向顧客推薦自己的產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的特點，在此過程中要細(xì)心，耐心，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客接受并信賴我們的產(chǎn)品。因為作為導(dǎo)購員就是要引導(dǎo)消費者進(jìn)行消費，我們必須對我們的產(chǎn)品的外觀、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產(chǎn)品中選擇我們的產(chǎn)品。作為一名導(dǎo)購，除了要有較強的專業(yè)知識外，還要把顧客當(dāng)朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。

2、具備良好的學(xué)習(xí)能力。我們要具備良好的學(xué)習(xí)能力，只有不斷堅持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌服務(wù)價值，我們要珍惜每一次公司提供的培訓(xùn)機(jī)會。家電行業(yè)里競爭激烈，我所在的衢州普農(nóng)家電賣場里，廚電品牌多達(dá)十多種，兩年多的一線導(dǎo)購工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學(xué)習(xí)和反思，我覺得一定要多學(xué)習(xí)，多了解xx品牌理念和企業(yè)文化，對產(chǎn)品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對于學(xué)習(xí)，我們不僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識、特性，同時，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進(jìn)行詳細(xì)的市場分析，對核心的競爭對手做出策略性的應(yīng)對方式，這樣在導(dǎo)購過程中就能夠知己知彼，開展工作。

3、對產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對產(chǎn)品及自己強大的自信心，將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購這個崗位取得一些成績的內(nèi)因。更重要的是我能依托xx這個平臺來發(fā)揮自己的專長，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最驕傲的地方。同時要用充滿激情的心態(tài)對待每一位顧客。

4、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購的基礎(chǔ)。作為導(dǎo)購員，保持好心態(tài)，永遠(yuǎn)用最真誠的態(tài)度去面對工作和顧客，抓住每一次機(jī)會，全力付出，努力過了，就不會后悔，同時快樂地營銷！心態(tài)決定成敗，時刻保持一種積極向上的心態(tài)，設(shè)定階段性目標(biāo)，并為達(dá)成目標(biāo)努力。

描寫心得體會交上來是什么意思及感悟六

安全管理培訓(xùn)心得體會我叫，是x公司x礦隊辦事員，20xx年x月x日至x月x日，在x大學(xué)參加了安全培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，通過培訓(xùn)，我受到很大教育，感受很深。對自己的職責(zé)有了更深刻的理解和感悟。

此次培訓(xùn)共有來自xx地區(qū)的200多位工作人員參加，在20天的學(xué)習(xí)中，課程安排緊湊、有序，老師在講解安全法規(guī)、條例等理論知識的過程中結(jié)合實際案例，通過剖析我們大家都熟知的一些事故發(fā)生的因果關(guān)系并觀看視頻畫面及嚴(yán)重人員傷亡、財產(chǎn)損失的事故照片，一幕幕血淋淋的事故現(xiàn)場，星星點點的小火苗頃刻之間變成熊熊燃燒的大火，絲毫看不見得瓦斯氣體最后成了讓一個個生命瞬間離去的罪魁禍?zhǔn)?，讓我們觸目驚心。然而從中也讓我們清醒的認(rèn)識到事故的發(fā)生不是一個孤立的事件，而是一系列互為因果的原因、事件相繼發(fā)生的結(jié)果，由于各方對安全生產(chǎn)的認(rèn)識不到位，重視不夠，造成各方面損失慘重，許多可能導(dǎo)致安全生產(chǎn)事故發(fā)生的物的危險狀態(tài)、人的不安全行為和管理上的缺陷沒有被及時有效地排查和治理，導(dǎo)致事故的發(fā)生使國家和人民的生命財產(chǎn)安全遭受了巨大的損失，一些本不該發(fā)生的事故由于我們的蒙蔽、大意，讓隱患變成了事故。這一樁樁血的代價讓大家更加深切感受到了安全就在我們?nèi)粘Ｉ畹狞c點滴滴中。

在安全培訓(xùn)期間，我了解到，要強化安全生產(chǎn)的管理工作，一要牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主”的思想，這是安全生產(chǎn)的工作方針，也是長期安全生產(chǎn)工作的經(jīng)驗總結(jié)，必須不折不扣地貫徹執(zhí)行，而且要把“安全第一、預(yù)防為主”的工作方針上升到講政治、促發(fā)展、保穩(wěn)定的高度，深刻認(rèn)識抓安全就是抓發(fā)展，抓安全就是抓穩(wěn)定，抓安全就是保護(hù)生產(chǎn)力的道理，并正確處理好安全與生產(chǎn)、安全與經(jīng)營、安全與效益的關(guān)系，在正常生產(chǎn)組織過程中必須遵守有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)，加強安全生產(chǎn)管理，建立、健全安全生產(chǎn)制度，完善安全生產(chǎn)條件，確保安全生產(chǎn)；二要加大事故隱患的查治工作，防范各類事故的發(fā)生。安全生產(chǎn)預(yù)防工作一定要經(jīng)?；?，要堅持預(yù)防為主的工作方針，做好安全事故的隱患排查工作，積極鼓勵職工幫助查找、發(fā)現(xiàn)事故隱患，要認(rèn)真落實安全生產(chǎn)檢查工作，安全檢查是落實責(zé)任、規(guī)范管理行為、發(fā)現(xiàn)事故隱患、促進(jìn)隱患整改和減少“三違”的有效手段，通過制度化、規(guī)范化和專業(yè)化的安全檢查和隱患整改，積極有效地消除生產(chǎn)現(xiàn)場存在的各類事故隱患，把事故消滅在萌芽狀態(tài)；三要加強宣傳培訓(xùn)教育，嚴(yán)格執(zhí)行三級安全教育，保證員工具備必要的安全生產(chǎn)知識，熟悉有關(guān)的安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，掌握本崗位的安全操作技能，未經(jīng)安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)合格的人員，不得上崗作業(yè)。培訓(xùn)教育是提高職工安全素質(zhì)，杜絕“三違”的有效途徑，以三級安全教育為基礎(chǔ)，從安全生產(chǎn)方針、安全法律法規(guī)、安全管理制度、安全操作規(guī)程、安全防范技能和意識等方面入手開展形式多樣的宣傳教育工作，全面提高職工的綜合素質(zhì)，有效的減少，甚至杜絕事故的發(fā)生。

通過為期不長的培訓(xùn)，我深刻明白，在以后的工作中，我們要切實做到以下幾點：

一、落實管理干部責(zé)任制。在煤礦行業(yè)，不抓安全的干部不能當(dāng)干部，當(dāng)了干部也不是好干部。做干部管理人員，要牢固樹立安全第一，預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針。任何時候都不能放松安全，任何地方都不能忽視安全，任何事情都不能沖擊安全，任何人都有責(zé)任搞好安全。

二、生產(chǎn)組織要得力。由于人的文化基礎(chǔ)和技術(shù)素質(zhì)的差異，工作組織之中不能一刀切，要全理搭配，班組長要合理組合，職工也要合理組合。這樣安全生產(chǎn)上能更好的實現(xiàn)互保聯(lián)保。并且能各用其長，學(xué)中干，干中學(xué)，督促進(jìn)取，揚長避短。

三、制度化、規(guī)范化。安全管理是一個系統(tǒng)化的管理，不能單一行事，要有章可循有法可依，不能信口雌黃，根據(jù)工作需要制定出行為規(guī)范的工作制度，同時，制度需要有它的強制性，但更要具有它適宜的民主化和人性化。在強制的基礎(chǔ)上摻合著親和性是目前安全工作的需要，更為重要的是要制度面前人人平等。對一些違章行為不能一罰了之，要動之以情，曉之以理，導(dǎo)之以行，利害對比，要在違章人性化之中加大懲罰力度也是必要的，使其思路想通了，經(jīng)濟(jì)上痛了，觸其靈魂。

四、注重超前防范隱患，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度。對專項整治中發(fā)現(xiàn)的重大隱患和突出問題，采用“四定”，即定隱患名稱，定整改措施，定整改責(zé)任班組，定整改責(zé)任人。加大隱患的督查力度，對不按規(guī)定各時限進(jìn)行整改的班組，責(zé)任人，采取通報批評或罰款，在生產(chǎn)中始終堅持“五不生產(chǎn)”，“四不放過”，嚴(yán)格按照規(guī)章辦事。

五、要重視安全設(shè)施上的投入。一切事故的原因歸結(jié)起來都是由于“人的不安全行為和物的不安全因素”所造成的，我們在千方百計教育好大家的同時，千萬不能忽視安全設(shè)施的投入，加大設(shè)備的本質(zhì)安全性能。

六、不斷加大安全生產(chǎn)教育制度，增強職工的自主保安意識。我們要有計劃地組織職工學(xué)習(xí)安全知識，組織職工觀看事故展覽，以理論和實踐的結(jié)合上，讓廣大職工明白：假如企業(yè)和職工發(fā)生一起工傷或工亡事故，將會給企業(yè)和職工帶來多大的直接和間接損失，特別是給職工和職工家屬造成多大的精神創(chuàng)傷，以正反兩方面引導(dǎo)教育職工以思想上切實重視安全生產(chǎn)，時時處處堅持安全生產(chǎn)，千方百計防止和杜絕種類違章事故的發(fā)生。

七、強化現(xiàn)場巡視?，F(xiàn)場巡視是啊、礦山安全生產(chǎn)管理的必要環(huán)節(jié)，其目的是為了消除隱患，防止事故的發(fā)生?，F(xiàn)場巡視可以及時發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過程中的因素，如不安全狀態(tài)、潛在危險等，能過及時采取有效措施，可以保持和創(chuàng)造良好的安全生產(chǎn)環(huán)境和秩序。

八、做好宣傳，為安全生產(chǎn)保駕護(hù)航。安全宣傳是一個復(fù)雜，艱巨的系統(tǒng)工程，重在長抓不懈，持之以恒。宣傳安全生產(chǎn)必須聯(lián)系實際，采取職工喜聞樂見的宣傳方式，大力宣傳黨的各項方針、路線、政策，及煤礦安全生產(chǎn)的新措施、新條例、新規(guī)定。宣傳安全生產(chǎn)，要樹立典型，先進(jìn)的經(jīng)驗，積累先進(jìn)的工作方法，要想使安全生產(chǎn)在宣傳上取得更大更好的宣傳效果，就要好把握內(nèi)容的創(chuàng)新。

九、培養(yǎng)以人為本的安全理念。職工是實現(xiàn)企業(yè)各項目標(biāo)的力量源泉。因此，搞好全生產(chǎn)必須培育以人為本的理念，廣泛發(fā)動和緊緊依靠職工，把管理的著重點放在提高職工的自主保安意識和安全技術(shù)素質(zhì)上來，通過抓好人的管理去搞好現(xiàn)場管理，把安全規(guī)程落實到搞好安全生產(chǎn)和各項具體工作之中。

通過本次培訓(xùn)，我自身的安全知識及意識都有了很大的提高，我日后的工作目標(biāo)也更加的明確了，我明白了安全重在預(yù)防，以預(yù)防為主、綜合治理的方針，建立安全長效機(jī)制才是保證我們?nèi)粘＞用裆敭a(chǎn)安全重要舉措。在以后的工作中我將加強安全管理和安全宣傳力度，不斷提高安全管理水平，宣傳引導(dǎo)煤礦職工把安全融入到我們的生活中、工作中，盡自己的努力消除安全隱患，讓我們的礦區(qū)多一分安全，多一份歡笑。讓我們的礦區(qū)更加的平安、和諧。

描寫心得體會交上來是什么意思及感悟七

10月12日起，我們07食品3班在信工樓的金工實習(xí)車間進(jìn)行了為期兩周的金工實習(xí)。期間，我們接觸了鉗、車、焊、刨4個工種，在老師們耐心細(xì)致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒有發(fā)生一例傷害事故，基本達(dá)到了預(yù)期的實習(xí)要求，圓滿地完成了兩周的實習(xí)。