當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì)，通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)得一篇優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

最新讀完兩只鴿子的心得體會(huì)一

直到有一天——“一只特立獨(dú)行的豬”——讀到這樣的題目，誰(shuí)會(huì)不好奇呢？覺(jué)得有趣，便一氣讀了下去，竟一路讀完了含著這篇的雜文集《思維的樂(lè)趣》。書(shū)的作者是寫(xiě)了《黃金時(shí)代》、《白銀時(shí)代》、《青銅時(shí)代》等小說(shuō)的作家王小波，他去世后引起的熱潮，很類似辛亥革命在未莊的反響，或許在思想史上會(huì)是濃重的一筆，但絕沒(méi)有引起大多數(shù)學(xué)人的關(guān)注，包括象我這樣的應(yīng)該經(jīng)常讀書(shū)的人。

說(shuō)起來(lái)王小波的雜文能讓我讀下去的理由很簡(jiǎn)單，就是“好玩”，說(shuō)得雅致些，就是“趣”。

從故事中揭道理，這是我們通常的手法。因?yàn)槲覀兩朴诎压适潞妥约簠^(qū)分開(kāi)來(lái)，以便于逃脫不必要的猜測(cè)和遐想，但他的行文卻總是有意地把自己裝進(jìn)去，即以這篇《一只特立獨(dú)行的豬》為例：他喜歡、同情甚至尊敬一只像山羊一樣敏捷，不愿被別人設(shè)置生活的豬，并不諱言地稱之為“豬兄”。然而由于這只豬會(huì)學(xué)汽笛叫的本領(lǐng)，誤導(dǎo)了他插隊(duì)時(shí)所在地的老鄉(xiāng)們提前收工，引起了當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)對(duì)它的“圍剿”。在此危急時(shí)刻作者這樣寫(xiě)道：

這就使我陷入了內(nèi)心的矛盾：按我和它的交情，我該舞起兩把殺豬刀沖出去，和它并肩戰(zhàn)斗，但我又覺(jué)得這樣做太過(guò)驚世駭俗——它畢竟是只豬?。贿€有一個(gè)理由，我不敢對(duì)抗領(lǐng)導(dǎo)，我懷疑這才是問(wèn)題之所在。總之，我在一邊看著。

好在這只豬極聰明，終于躲過(guò)了“屠殺”，以后雖然還見(jiàn)過(guò)，但豬已不容他近身，作者又這樣寫(xiě)道：

這種冷淡使我痛心，但我也贊成它對(duì)心懷叵測(cè)的人保持距離。

這種敘事的本身沒(méi)有被有意拔高、粉飾和回避，這種趣也不是扭捏造作地站在一方大談是非，敢于實(shí)話實(shí)說(shuō)才是合我脾氣的原因之一。

就故事來(lái)說(shuō)，編得并不高明。誰(shuí)會(huì)真的認(rèn)為一只豬能聰明得逃脫人類的“魔掌”。我所欣賞的恰是在某種情況下，敢于表達(dá)自己真實(shí)想法的勇氣。大自然的動(dòng)物們會(huì)偽裝，也并不仁慈，但人類除了兇殘，更加虛偽。當(dāng)年有一個(gè)廣告以擬人的口吻說(shuō)：“我們是害蟲(chóng)，我們是害蟲(chóng)?！爆F(xiàn)在不用說(shuō)，人人心里都明白，站在動(dòng)物的立場(chǎng)：人類才是最大的害蟲(chóng)?，F(xiàn)在我們也有理由相信，站在豬的立場(chǎng)：人永遠(yuǎn)不可能成為它們真正的朋友。推而廣之：這個(gè)世界幾乎沒(méi)有純粹的友誼，只有相互需要的利益。之所以用了“幾乎”這個(gè)詞，也完全因?yàn)閺霓q證的角度，任何事物沒(méi)有絕對(duì)，但超出其外的幾件，是奢侈品，僅供極少數(shù)人享有。

雜文的魅力有些是極為珍貴的，不脫離生活的真實(shí)以及頭腦清晰的邏輯思維。這是趣之外的，又是趣之內(nèi)的潛規(guī)則。

最新讀完兩只鴿子的心得體會(huì)二

近日，我看到了《你在為誰(shuí)工作》這本書(shū)，精美的裝幀，誘人的墨香，簡(jiǎn)單而又深刻的發(fā)問(wèn)，深深的吸引了我。是啊，我到底在為誰(shuí)工作呢?帶著這個(gè)疑惑，我翻開(kāi)了書(shū)...

仔細(xì)閱讀了《你在為誰(shuí)工作》后發(fā)現(xiàn)，人的一生可以從事很多的工作，但是要明確是在為誰(shuí)工作呢!為企業(yè)、為家人，還是為社會(huì)?這些都不全對(duì)?？戳诉@本書(shū)以后，我們就能更加的明確是在為誰(shuí)工作了，不是別人而是自己，你在為你自己實(shí)實(shí)在在的工作。

為什么要工作?因?yàn)楣ぷ骺梢越鉀Q我們的衣食住行，可以解決我們的生計(jì)，可以讓我們的生活質(zhì)量提高，可以填補(bǔ)你生活當(dāng)中的空白，可以讓我們一些想法抱負(fù)得到實(shí)現(xiàn)。如果不工作就不是完整的人生，而努力工作是為了實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。有了工作就有了很多的機(jī)會(huì)，要想抓住機(jī)會(huì)那么就要做充分的準(zhǔn)備。時(shí)刻都準(zhǔn)備著、等待機(jī)會(huì)，當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候我就成功了。偶然的機(jī)會(huì)只對(duì)那些勤奮工作的人才有意義，那么在平時(shí)的工作中就要做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，認(rèn)真的做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，要想做大事先就得把你工作中的每一件事做好。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為下，每個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力日益上升，那么我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取決于那里呢!取決于我們對(duì)工作的態(tài)度、對(duì)工作的敬業(yè)程度、對(duì)事業(yè)對(duì)服務(wù)的企業(yè)忠誠(chéng)，忠誠(chéng)是我們?cè)诼殬I(yè)生涯中的生存方式。既然選擇了，那就得真誠(chéng)、就得負(fù)責(zé)。敬業(yè)并不是說(shuō)天天按時(shí)上下班，按時(shí)打卡就叫敬業(yè)，而是要給所服務(wù)的企業(yè)帶來(lái)效益。

那么，工作是什么?書(shū)中寫(xiě)到：“工作是一個(gè)施展自己能力的舞臺(tái)。我們寒窗苦讀來(lái)的知識(shí)，我們的應(yīng)變力，我們的決斷力，我們的適應(yīng)力以及我們的協(xié)調(diào)能力都將在這樣的一個(gè)舞臺(tái)上得到展示。除了工作，沒(méi)有哪項(xiàng)活動(dòng)能提供如此高度的充實(shí)、表達(dá)自我的機(jī)會(huì)、個(gè)人使命感以及一種活著的理由。工作是我們需要用生命去做的事?！边@與工作僅僅是“為五斗米折腰”、“為別人干活”的想法完全不同，揭示了工作的真正內(nèi)涵，為點(diǎn)燃工作的激情打下了基礎(chǔ)。工作態(tài)度就是競(jìng)爭(zhēng)力，這是《你在為誰(shuí)工作》里強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)里，職工之間在競(jìng)爭(zhēng)智慧和能力的同時(shí)，也在競(jìng)爭(zhēng)著態(tài)度。一個(gè)人能否從眾人中脫穎而出，固然需要他的能力超越眾人，更需要他的態(tài)度比別人更積極，更謙虛。不能說(shuō)具有了某種態(tài)度就一定能成功，但是成功的人們都有著一些相同的態(tài)度。

工作態(tài)度是一個(gè)永遠(yuǎn)講不完的話題.因此，書(shū)中多次警醒人們：“在工作中，不管做任何事，都應(yīng)將心態(tài)回歸于零：把自己放空，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，把每一次任務(wù)都視為一個(gè)新的開(kāi)始，一段新的經(jīng)驗(yàn)，一扇通往成功的機(jī)會(huì)之門(mén)。千萬(wàn)不要視工作如雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜，結(jié)果做得心不甘情不愿，于公于私都沒(méi)有裨益?！?/p>

我們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，它們可能會(huì)影響到我們的工作熱情?；蛘哒f(shuō)會(huì)改變我們的工作思想.從某種意義上來(lái)說(shuō)，工作是為了自己。我們大多數(shù)時(shí)間都是在工作，因?yàn)楣ぷ骺梢越鉀Q我們的生計(jì)，可以賺到養(yǎng)家糊口的薪水，可以提高我們的生活質(zhì)量;但工作的意義不僅僅如此，工作中的困難能鍛煉我們的意志，工作中的任務(wù)能拓展我們的才能，更重要的是我們要學(xué)會(huì)從工作中體會(huì)樂(lè)趣，從而達(dá)到體驗(yàn)人生的意義。

不懂得這一點(diǎn)，工作起來(lái)就會(huì)毫無(wú)生氣，即使是身處高位、拿著高薪也不例外。但無(wú)論怎樣變化，如果要讓自己的事業(yè)成功，成就美好人生，良好的工作態(tài)度是不可或缺的。只有樹(shù)立正確的工作態(tài)度才能煥發(fā)工作熱情，才能在工作中施展自己的才能實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)。

理論聯(lián)系實(shí)際，明白了工作的意義和端正了工作態(tài)度，就要運(yùn)用到工作中去。首先要珍惜工作機(jī)會(huì)，要對(duì)工作心懷感激，每一份工作都是一座寶藏，要努力去挖掘，盡職盡責(zé)地做好當(dāng)前的工作，就能找到屬于自己的寶藏。

總之讀完此書(shū)，我豁然開(kāi)朗，受益匪淺!相信今天的成就是昨天的積累，明天的成功必是今天的努力，現(xiàn)在就讓我們懷著滿腔熱情、積極投身工作，為托起明天的太陽(yáng)而努力吧!

最新讀完兩只鴿子的心得體會(huì)三

人生若只如初見(jiàn)，何事秋風(fēng)悲畫(huà)扇？

昨天上班時(shí)，在一本雜志上偶然看到這兩句詩(shī)，一下子就被深深地吸引住了，我默默地記了下來(lái)，上網(wǎng)一查，知道了這是納蘭性德的一首詩(shī)《木蘭花令擬古決絕詞》：

人生若只如初見(jiàn)，何事秋風(fēng)悲畫(huà)扇？

等閑變卻故人心，卻道故人心易變。

驪山語(yǔ)罷清宵半，夜語(yǔ)霖鈴終不斷。

何如薄幸錦衣郎，比翼連枝當(dāng)日愿。

讀完全詩(shī)，我的心靈被深深地震撼了，一方面感嘆詩(shī)人不俗的才華，同時(shí)也感嘆作者對(duì)人生的深刻體驗(yàn)。人生若只如初見(jiàn)，短短七個(gè)字，道盡人生多少悲涼，道盡人生多少無(wú)奈。人生若只如初見(jiàn)，何事秋風(fēng)悲畫(huà)扇？如果所有往事都化為紅塵一笑，只留下初見(jiàn)時(shí)的傾情、驚艷，忘卻也許有過(guò)的背叛、傷懷、無(wú)奈和悲痛，這是何等美妙的人生境界。

我們每個(gè)人都懷著美麗的夢(mèng)想，對(duì)生活充滿著美好的期待，我們總想保留最初的那份情感，然而，時(shí)光匆匆，恍然如夢(mèng)，當(dāng)一切逝去時(shí)，我們?cè)僖不夭坏竭^(guò)去曾經(jīng)一見(jiàn)傾心的美好時(shí)光，再也找不回當(dāng)初一見(jiàn)傾情的美妙感覺(jué)，也許再見(jiàn)之時(shí)，就是傷心之時(shí)，若是如此，不如初見(jiàn)時(shí)的那份感覺(jué)永留心中。

“初見(jiàn)驚艷，再見(jiàn)依然”，在我看來(lái)，這只是一種美好的愿望。初見(jiàn)，驚艷，驀然回首，曾經(jīng)滄海，只怕早已換了人間。

人生若只如初見(jiàn)那該多好，一切在剛剛開(kāi)始的時(shí)候總是很美好，而我們往往忽略了美麗的過(guò)程，只是迫不及待的向往最后的結(jié)果。以為，從此，王子和公主過(guò)著幸?？鞓?lè)的日子……這就是最美好的結(jié)局，倘若不是這個(gè)結(jié)局，我們就會(huì)感嘆地說(shuō)：人生若只如初見(jiàn)，那又該多好??！殊不知，世界上的許多故事，我們猜得中絢爛的開(kāi)頭，卻猜不到那早已注定的結(jié)尾！每一個(gè)人當(dāng)初和你相遇時(shí)，那種美好的感覺(jué)一直就象春天初放的花，那種溫馨、那種自然、那種真誠(chéng)、那種回憶，如同一副美麗的風(fēng)景一直彌漫在自己的生命中。在人生的長(zhǎng)河里，我們之間的交往為何又要產(chǎn)生誤會(huì)、猜測(cè)、非議和嫉恨呢？只有淡淡如水的情懷不就足夠了嗎？就象從未謀面的網(wǎng)友，每次在網(wǎng)上遇到時(shí)候互相打個(gè)招呼，心中存有彼此的牽掛，不也是一件很美的事情嗎？

再讀席幕容的《初相遇》，她說(shuō)：美麗的夢(mèng)和美麗的詩(shī)一樣，都是可遇而不可求的，常常在最沒(méi)能料到的時(shí)刻里出現(xiàn)。每個(gè)人都有著一種初遇情結(jié)，真的就象一杯清水一樣清純透明。

最美的風(fēng)景在心中不在遠(yuǎn)處。曾經(jīng)，初相遇是怎樣的一種情懷？人生若只如初見(jiàn)，豈不是人生最好的寫(xiě)照嗎？

也許生活就是這樣的，得到了往往就不會(huì)去珍惜，得不到才是一種境界?；蛘咧蝗绯跻?jiàn)，那種淡淡的情懷倒是讓人釋?xiě)?、讓人坦然、讓人心安，一句心靈的問(wèn)候，足以讓你一生難忘。人生這個(gè)東西，淡然一點(diǎn)往往會(huì)是清風(fēng)明月，太過(guò)執(zhí)著，則就是迷惘了。

人生若只如初見(jiàn)，優(yōu)傷的美麗只能定格在回憶中。也許哪天轉(zhuǎn)身而去，留下一個(gè)逐漸遠(yuǎn)去的背影，完美的弧線，只會(huì)訴說(shuō)著我們對(duì)昨日的依戀。也許，在我們認(rèn)識(shí)的人中，有了誤會(huì)，有了得失時(shí)，就會(huì)想起初見(jiàn)時(shí)的美麗?；蛘?，那天在某個(gè)特定的地方，故地重游，突然發(fā)現(xiàn)多年未見(jiàn)的你，一下子就回到了初次相見(jiàn)時(shí)的情景，初相遇，那是怎樣一種讓人難以忘懷的美麗?。?！

初見(jiàn)驚艷，再見(jiàn)依然。但愿再次見(jiàn)到你的時(shí)候，你依然那么美麗如初。

今夜微風(fēng)輕送，把我的心扉吹動(dòng)，多少塵封的往事都清晰地留在我心里，流淌在我的夢(mèng)中。

人生如此，浮生如斯，情生情死，乃情之至，不是嗎？

我記得這樣一句話：有情不必終老，暗香浮動(dòng)恰好，無(wú)情未必就是決絕，我只要你記著：初見(jiàn)時(shí)彼此的微笑……

最新讀完兩只鴿子的心得體會(huì)四

提高學(xué)習(xí)效率是一個(gè)很重要的問(wèn)題。許多學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)不佳，往往起因于學(xué)習(xí)效率不高。學(xué)習(xí)效率不高往往由多因素造成。較低的學(xué)習(xí)興趣、不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣、身體的疾病等都能影響學(xué)習(xí)效率。下面，我們對(duì)此進(jìn)行綜合考察。

每一個(gè)學(xué)習(xí)不良者并不一定真的了解自己的問(wèn)題之所在，要想對(duì)癥下藥，解決問(wèn)題，對(duì)學(xué)習(xí)問(wèn)題進(jìn)行自我評(píng)價(jià)便尤其顯得重要了。對(duì)學(xué)習(xí)問(wèn)題可主要從如下幾方面進(jìn)行自我評(píng)價(jià)：

l.時(shí)間安排問(wèn)題

學(xué)習(xí)不良者應(yīng)該反省下列幾個(gè)問(wèn)題： (1)是否很少在學(xué)習(xí)前確定明確的目標(biāo)，比如要在多少時(shí)間里完成多少內(nèi)容。(2)學(xué)習(xí)是否常常沒(méi)有固定的時(shí)間安排。(3)是否常拖延時(shí)間以至于作業(yè)都無(wú)法按時(shí)完成。(4)學(xué)習(xí)計(jì)劃是否是從來(lái)都只能在開(kāi)頭的幾天有效。(5)一周學(xué)習(xí)時(shí)間是否不滿10小時(shí)。(6)是否把所有的時(shí)問(wèn)都花在學(xué)習(xí)上了。

2.注意力問(wèn)題

(1)注意力完全集中的狀態(tài)是否只能保持10至15分鐘。(2)學(xué)習(xí)時(shí)，身旁是否常有小說(shuō)、雜志等使我分心的東西。(3)學(xué)習(xí)時(shí)是否常有想入非非的體驗(yàn)。(4)是否常與人邊聊天邊學(xué)習(xí)。

3.學(xué)習(xí)興趣問(wèn)題

(1)是否一見(jiàn)書(shū)本頭就發(fā)脹。(2)是否只喜歡文科，而不喜歡理科。(3)是否常需要強(qiáng)迫自己學(xué)習(xí)。(4)是否從未有意識(shí)地強(qiáng)化自己的學(xué)習(xí)行為。

4.學(xué)習(xí)方法問(wèn)題

(1)是否經(jīng)常采用題海戰(zhàn)來(lái)提高解題能力。(2)是否經(jīng)常采用機(jī)械記憶法。(3)是否從未向?qū)W習(xí)好的同學(xué)討教過(guò)學(xué)習(xí)方法。(4)是否從不向老師請(qǐng)教問(wèn)題。(5)是否很少主動(dòng)鉆研課外輔助讀物。

一般而言，回答上述問(wèn)題，肯定的答案 (回答“是”)越多，學(xué)習(xí)的效率越低。每個(gè)有學(xué)習(xí)問(wèn)題的學(xué)生都應(yīng)從上述四類問(wèn)題中列出自己主要毛病，然后有針對(duì)性地進(jìn)行治療。例如一個(gè)學(xué)生毛病是這樣的：在時(shí)間安排上，他總喜歡把任務(wù)拖到第二夫去做;在注意力問(wèn)題上，他總喜歡在寢室里邊與人聊天邊讀書(shū);在學(xué)習(xí)興趣上，他對(duì)專業(yè)課不感興趣，對(duì)旁系的某些課卻很感興趣;在學(xué)習(xí)方法上主要采用機(jī)械記憶法。這位學(xué)生的病一列出來(lái)，我們就能夠采取有效的治療措施了。

3r法

羅賓生(robinson)提出的sq3r法是提高學(xué)習(xí)效率的一種好方法。sq3r是由survey，question，read，recite，review幾個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫(xiě)成的。

(1)概覽(survey)：即概要性地閱讀。當(dāng)你要讀一本書(shū)或一段文章時(shí)，你必須借助標(biāo)題和副標(biāo)題知道大概內(nèi)容，還要抓住開(kāi)頭，結(jié)尾及段落問(wèn)承上啟下的句子。這樣一來(lái)，你就有了一個(gè)比較明確的目標(biāo)有利于進(jìn)一步學(xué)習(xí)。

(2)問(wèn)題(question)：即在學(xué)習(xí)時(shí)，要把注意力集中到人物、事件、時(shí)間、地點(diǎn)、原因等基本問(wèn)題上，同時(shí)找一找自己有哪些不懂的地力。如果是學(xué)習(xí)課文，預(yù)習(xí)中的提問(wèn)可增加你在課堂上的參與意識(shí)。要是研究一個(gè)課題時(shí)你能帶著問(wèn)題去讀有關(guān)資料，就能更有的放矢。

(3)閱讀(read)：閱讀的目的是要找到問(wèn)題的答案，不必咬文嚼字，應(yīng)注重對(duì)意思的理解。有些書(shū)應(yīng)采用快速閱讀，這有助于提高你的知識(shí)量，有些書(shū)則應(yīng)采用精該法，反復(fù)琢磨其中的含義。

(4)背誦(recite)：讀了幾段后，合上書(shū)想想究竟前面講了些什么，可以用自己的語(yǔ)言做一些簡(jiǎn)單的讀書(shū)摘要，從中找出關(guān)鍵的表達(dá)詞語(yǔ)，采用精煉的語(yǔ)言把思想歸納成幾點(diǎn)，這樣做既有助于記憶、背誦或復(fù)述，又有助于提高表達(dá)能力，且使思維更有邏輯性。這種嘗試背誦的方法比單純重復(fù)多遍的閱讀方法效果更好。

(5)復(fù)習(xí)(review)：在閱讀了全部?jī)?nèi)容之后，回顧一遍是必要的。復(fù)習(xí)時(shí)，可參考筆記摘要，分清段落間每一層次的不同含義。復(fù)習(xí)的最主要作用是避免遺忘。一般來(lái)說(shuō)，及時(shí)復(fù)習(xí)是最有效的，隨著時(shí)間的推移，復(fù)習(xí)可逐漸減少，但經(jīng)常性地復(fù)習(xí)有助于使學(xué)習(xí)效果更鞏固，所謂“拳不離手，曲不離口”，即是此意。

2.自我塑造法

上面介紹的sq3r法是一種學(xué)習(xí)方法，僅可解決因方法缺乏而引起的學(xué)習(xí)上的問(wèn)題。對(duì)于因其他原因而引起的學(xué)習(xí)問(wèn)題，則還需綜合考慮運(yùn)用其他方法，自我塑造法即是一種綜合法。

(1)選擇一個(gè)目標(biāo)。經(jīng)過(guò)對(duì)學(xué)習(xí)效率低的原因分析，你已經(jīng)找出自己的癥結(jié)所在，但對(duì)改變它你不可性急，而應(yīng)該首先選擇其中較為可行的一項(xiàng)進(jìn)行重點(diǎn)突破。我們常觀到某些學(xué)生在接受長(zhǎng)輩一頓訓(xùn)斥后，立即制定一個(gè)宏大的學(xué)習(xí)計(jì)劃，其實(shí)這種計(jì)劃十有八九是執(zhí)行不下去的。我在學(xué)英語(yǔ)時(shí)，有一天忽然下決心要從閱讀原版小說(shuō)入手，結(jié)果我借了一世界名著《馬丁.伊登》，并且向朋友宣布，我要花一個(gè)月時(shí)間啃下此書(shū)。結(jié)果呢，我連第一頁(yè)都沒(méi)能讀完，因?yàn)槔锩娴纳~查不勝查。后來(lái)我選擇了比較適中的學(xué)習(xí)目標(biāo)，先從世界名著簡(jiǎn)寫(xiě)本入手，結(jié)果越讀興趣越濃，不再視英語(yǔ)為畏途了。

( 2)實(shí)行新的學(xué)習(xí)程序，如果你的癥結(jié)是行為拖拉，為克服這個(gè)缺點(diǎn)你就應(yīng)該給自己訂一個(gè)規(guī)則，每天不完成預(yù)訂的任務(wù)不睡覺(jué)。如果你的贊美是注意力不集中，那么你應(yīng)分析不集中的原因。在寢室讀書(shū)不集中，則應(yīng)責(zé)令自己到教室里去讀。如果讀半小時(shí)后不集中，則應(yīng)略為休息一下，或改變一下學(xué)習(xí)內(nèi)容。如果原因是對(duì)讀書(shū)不感興趣，則首先努力去讀自己有興趣的書(shū)或改變單調(diào)枯燥的讀書(shū)方法，將讀書(shū)與工作、娛樂(lè)、陶冶性情結(jié)合起來(lái)，或給自己的學(xué)習(xí)以一定的獎(jiǎng)勵(lì)。堅(jiān)持一段時(shí)間后，隨著良好習(xí)慣的形成，學(xué)習(xí)興趣就會(huì)逐漸濃厚。

最新讀完兩只鴿子的心得體會(huì)五

1．學(xué)會(huì)本課的9個(gè)生字和由9個(gè)生字組成的詞語(yǔ)。

2．聽(tīng)寫(xiě)字詞和用“午、空、明、記”口頭組詞。

3．看懂圖意，理解句子，知道三只白鶴把吃剩的一條魚(yú)各埋在了什么地方？知道哪只白鶴能找到魚(yú)，另兩只白鶴為什么找不到魚(yú)。使學(xué)生明白，做事要開(kāi)動(dòng)腦筋，要注意事物的變化。

4．能正確、流利地朗讀課文。

1．學(xué)會(huì)本課的9個(gè)生字和由生字組成的詞語(yǔ)。

2．理解句子的意思。使學(xué)生明白，做事要開(kāi)動(dòng)腦筋，要注意事物的變化。

3．正確、流利地朗讀課文。

知道那兩只白鶴為什么找不到魚(yú)。

二課時(shí)

（一）學(xué)會(huì)本課9個(gè)生字和由生字組成的詞，會(huì)用“午、空、明、記”口頭組詞，能聽(tīng)寫(xiě)詞語(yǔ)。

（二）朗讀課文，初步理解課文的內(nèi)容。

（一）學(xué)習(xí)本課的生字和由生字組成的詞語(yǔ)，會(huì)用“午、空、明、記”口頭組詞，并且能聽(tīng)寫(xiě)詞語(yǔ)。

（二）朗讀課文。

快速識(shí)字。

（一）導(dǎo)入新課，板書(shū)課題。

同學(xué)們，你們?nèi)?dòng)物園看見(jiàn)過(guò)白鶴嗎？你看見(jiàn)白鶴是什么樣子呢？今天我們要認(rèn)識(shí)三只白鶴。（板書(shū)課題，齊讀課題。）

（二）范讀。

1．聽(tīng)老師范讀課文。

2．邊聽(tīng)邊想，想一想這則寓言是記敘三只白鶴的什么事。

3．聽(tīng)老師讀完后回答。

（本課寫(xiě)的是三只白鶴埋魚(yú)、找魚(yú)的事。）

（三）學(xué)習(xí)生字。

1．在課文中畫(huà)出由生字組成的詞語(yǔ)。

2．借助漢語(yǔ)拼音讀準(zhǔn)生字的讀音，再讀一讀由生字組成的詞語(yǔ)。

（1）先讓學(xué)生自己讀。

（2）老師利用卡片檢查自學(xué)效果。

3．讀一讀帶有生字詞的句子。

（1）先由自己讀。

（2）然后指名讀一讀。邊讀邊體會(huì)生字詞在句中的意思。

4．識(shí)記生字：在此過(guò)程中利用一字多組幫助學(xué)生理解字義，利用多種識(shí)字方法快速識(shí)記生字。

（1）利用熟字記字。

午：熟字“干”加一撇。筆順是第一筆先寫(xiě)撇，再寫(xiě)“干”。中午，午飯，午休，下午，午后。

飽：熟字“包”加食字旁。吃了飯肚里才能飽，所以用“食”旁。

埋：提土旁加里，“埋”要埋在土里，所以用提土旁。

明：左邊日旁，右邊月，太陽(yáng)和月亮都使人看到光，所以“明”有亮的意思。明天，明亮，明白。

?。菏熳謸Q偏旁?！巴比サ綦p人旁換成單人旁。?。寒?dāng)停下不走講，住宿，記住。

記：熟字“己”加言字旁。記住，筆記，牢記，記憶。

空：熟字“工”加穴寶蓋。天空，高空，空中，空著手。

第：熟字弟去掉上面的一點(diǎn)一撇加上竹字頭。第二天，第一個(gè)。

升：熟字“開(kāi)”換一筆，把“開(kāi)”的第一筆橫換成撇。升起，升旗，升高。 本課全能夠利用熟字來(lái)記字，有的需要熟字換偏旁，有的是兩個(gè)熟字合在一起，有的是熟字換一筆等，總之比較容易掌握。

（2）利用詞語(yǔ)卡片鞏固字詞。

中午，天空，明天，第二天，記住，升起，吃飽，埋起來(lái)。

5．指導(dǎo)書(shū)寫(xiě)生字。

（1）重點(diǎn)指導(dǎo)。

第：上下結(jié)構(gòu)，不要寫(xiě)得太長(zhǎng)。

升：寫(xiě)第三筆豎撇的時(shí)候，要和第一筆的橫撇接住。最后一筆的豎要寫(xiě)得長(zhǎng)些，收筆低于第一筆的撇。

記：右邊是“己”最后一筆不露頭，不要寫(xiě)成“已”。

（2）其它的字讓學(xué)生看范字寫(xiě)字。

（四）借助漢語(yǔ)拼音，朗讀課文。

1．讓學(xué)生自己讀。

2．小組內(nèi)互相讀一讀。

3．指名讀課文。其他同學(xué)邊聽(tīng)邊注意觀察插圖，看哪幅圖與哪段文字對(duì)應(yīng)。初步了解課文的內(nèi)容。

（五）以最快的速度熟悉一下生字及詞語(yǔ)，讀一讀課后作業(yè)第2題中的詞。然后聽(tīng)寫(xiě)詞語(yǔ)?？茨男┩瑢W(xué)，能夠當(dāng)堂把生字詞聽(tīng)寫(xiě)下來(lái)。

（六）作業(yè)。

1．朗讀課文。

2．邊讀邊看插圖，能理解圖意。

（一）理解課文內(nèi)容，知道哪只白鶴能找到魚(yú)，另兩只為什么找不到魚(yú)？

（二）使學(xué)生受到做事要開(kāi)動(dòng)腦筋，注意事物變化的教育。

（三）正確、流利地朗讀課文。

（四）能按課文內(nèi)容填空。

（一）理解課文內(nèi)容，知道哪只白鶴能找到魚(yú)，另外兩只白鶴為什么找不到魚(yú)？

（二）使學(xué)生受到做事要?jiǎng)幽X筋，要注意事物變化的教育。

另兩只白鶴為什么找不到魚(yú)？

（一）啟發(fā)談話，引入新課。

通過(guò)上節(jié)課的學(xué)習(xí)，我們知道本課是寫(xiě)三只白鶴埋魚(yú)、找魚(yú)的事，它們記得把魚(yú)埋在哪兒？找到魚(yú)了嗎？今天我們繼續(xù)學(xué)習(xí)課文。

（二）指名同學(xué)，每人讀一自然段接讀全文。其它同學(xué)想一想，三只白鶴分別記住魚(yú)埋在什么地方？

1．指名讀。

2．讀后回答，老師板書(shū)。

（三）逐段學(xué)習(xí)課文。

1．學(xué)習(xí)課文第1自然段。

（1）指導(dǎo)學(xué)生看第一幅圖，說(shuō)一說(shuō)這幅圖是什么意思，哪一段課文描寫(xiě)了這幅圖的內(nèi)容？

（2）指名讀第1自然段，共有幾句話？每句話告訴我們什么？

①第一句話告訴我們?nèi)话Q捉了很多魚(yú)?！霸S多”是很多的意思。

②第二句話告訴我們，它們想把吃剩下的一條大魚(yú)埋在地下留著明天再吃。

（3）再看第一幅圖，三只白鶴正在埋那一條大魚(yú)。

（4）老師小結(jié)本段內(nèi)容，過(guò)渡到下一段。

這段告訴我們故事發(fā)生的起因。是三只白鶴把吃剩下的一條大魚(yú)埋在地下準(zhǔn)備明天再吃。那么第二天它們找到埋的魚(yú)了嗎？

2．學(xué)習(xí)課文第3段。

（1）小聲讀第2段，邊讀邊標(biāo)出這段共有幾句話。

（2）再讀這一段，對(duì)照插圖，一句一句地想一想各是什么意思。

（3）指名逐句讀課文，逐句理解。

（4）說(shuō)一說(shuō)三只白鶴分別記住魚(yú)埋在哪兒啦？

①第一只白鶴記住魚(yú)埋在了太陽(yáng)底下。

②第二只白鶴記住魚(yú)埋在了白云底下。

③第三只白鶴記住魚(yú)埋在了柳樹(shù)旁邊。

（5）從圖上指出哪是第一只鶴？第二只，第三只？

（6）指導(dǎo)朗讀。

三只白鶴記住大魚(yú)埋在哪兒的詞要重讀，讓別人聽(tīng)出來(lái)，每只鶴記住魚(yú)埋的地點(diǎn)。

（7）看著圖說(shuō)一說(shuō)三只鶴分別怎樣記住魚(yú)埋在什么地方的？

（8）老師小結(jié)本段內(nèi)容過(guò)渡到下文。

三只白鶴埋好了魚(yú)，抬起頭來(lái)記住魚(yú)埋在什么地方，那么第二天，它們能否找到埋在地下的魚(yú)呢？

3．學(xué)習(xí)課文第3、4自然段。

（1）自己小聲讀這兩段。想一想：什么時(shí)間，它們?nèi)ジ墒裁矗?/p>

第二天，太陽(yáng)剛剛升起，說(shuō)明是早晨，從埋魚(yú)到找魚(yú)過(guò)了多長(zhǎng)時(shí)間？聯(lián)系生活實(shí)際想一想，過(guò)了一個(gè)下午和一個(gè)晚上。

（2）指名讀一讀三只白鶴怎么找魚(yú)的句子，其他同學(xué)邊聽(tīng)邊看插圖。 想一想：它們各自埋魚(yú)時(shí)的標(biāo)記記得準(zhǔn)嗎？沒(méi)錯(cuò)，它們都各自按照自己記住的標(biāo)記去找魚(yú)。

（3）指名讀第4自然段，要讀出問(wèn)話的語(yǔ)氣。邊聽(tīng)邊想象：到底哪只白鶴能找到魚(yú)呢？課文沒(méi)有告訴我們，是讓大家想一想，誰(shuí)能找到魚(yú)？為什么？另外兩只為什么找不到魚(yú)？

①自己想一想。

②小組內(nèi)互相說(shuō)一說(shuō)。

最新讀完兩只鴿子的心得體會(huì)六

工作之余讀了一本“世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的優(yōu)秀員工思維理念”的書(shū)籍——《你在為誰(shuí)工作》，讀后深刻體會(huì)到了一個(gè)人生哲理：只有抱著“為自己工作”的心態(tài)，承認(rèn)并接受“為他人工作的同時(shí)，也是在為自己工作”這個(gè)樸素的人生理念，才能心平氣和地將手中的事情做好，也才能最終獲得豐厚的物質(zhì)報(bào)酬，贏得社會(huì)的尊重，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

對(duì)于“你在為誰(shuí)工作”這個(gè)簡(jiǎn)單而又包含深刻人生意義的回答，下面是我讀此書(shū)的一點(diǎn)心得，與大家共勉。

一、為什么要努力工作

1、態(tài)度決定一切。一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度是他志向的表示。所以了解一個(gè)人的工作態(tài)度，就是了解了那個(gè)人對(duì)生命的態(tài)度。因?yàn)楣ぷ骶褪歉冻雠σ赃_(dá)到某種目的，工作是一個(gè)施展自己才能的舞臺(tái)，工作是人們要用生命去做的事。所以我們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候，一定要保持積極的工作態(tài)度和持久的熱情。

2、不只為薪水而工作，還要為自己的成長(zhǎng)而工作。雖然薪水是回饋我們工作的一部分，但我們需要的是在工作中能夠獲得更多更有價(jià)值的東西，豐富的經(jīng)驗(yàn)，成長(zhǎng)的閱歷，增長(zhǎng)的智慧。在工作中，我們更應(yīng)該注重技能與經(jīng)驗(yàn)獲得，讓工作賦予我們終身受益的能力。

3、認(rèn)真工作是真正的聰明。認(rèn)真工作，才能使我們獲得豐厚的報(bào)酬，滿足我們的基本需要。只有在工作中鍛煉自己各方面的能力，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，加薪升職才有可能變成現(xiàn)實(shí)。否則，今天工作不努力，明天努力找工作，會(huì)成為你的真實(shí)寫(xiě)照。

二、敬業(yè)，最完美的工作態(tài)度

1、工作中無(wú)小事，積極的工作態(tài)度才能做好事情。海爾集團(tuán)總裁張瑞敏說(shuō)：“把每一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單;把每一件平凡的事做好就是不平凡?！痹诠ぷ髦?，沒(méi)有任何一件事情，小到可以被拋棄;沒(méi)有任何一個(gè)細(xì)節(jié)，細(xì)到應(yīng)該被忽略。我們普通人，大量的日子，很顯然都在做一些小事，怕只怕小事也做不好，小事也做不到位。身邊有很多的人，不屑于做具體的事，總盲目地相信“天將降大任于斯人人”。殊不知能把自己所在的崗位的每件事做成功，做到位就很不簡(jiǎn)單了。不屑于做小事的人做起事來(lái)十分消極，不過(guò)是在工作中混時(shí)間;而積極的人則會(huì)安心工作，把做小事作為鍛煉自己、深入了解公司情況、加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)知識(shí)、熟悉工作內(nèi)容的機(jī)會(huì)，利用小事去多方面體味，增強(qiáng)自己的判斷能力和思考能力。我們職業(yè)學(xué)校的學(xué)生教育管理工作何嘗不是如此呢?

2、心中常存責(zé)任感，忠誠(chéng)于自己的職業(yè)。責(zé)任感是一個(gè)人對(duì)待任務(wù)、對(duì)待公司的態(tài)度。一個(gè)人責(zé)任感的強(qiáng)弱決定了他對(duì)待工作是盡心盡責(zé)還是渾渾噩噩，而這又決定了他工作成績(jī)的好壞。一個(gè)有責(zé)任感的員工，不僅僅要完成他自己份內(nèi)的工作，而且要時(shí)時(shí)刻刻為企業(yè)著想。公司也會(huì)為擁有如此關(guān)注公司發(fā)展的員工感到驕傲，也只有這樣的員工才能夠得到公司的信任。受全球金融危機(jī)的影響，國(guó)辦大中院校的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使得我們民辦職業(yè)院校發(fā)展空間變得狹小，如何盡快實(shí)現(xiàn)我院“走內(nèi)涵式、規(guī)?；d院強(qiáng)院發(fā)展”戰(zhàn)略，成了擺在全院教職工面前的頭等大事，招生工作是學(xué)院的生命線工作，每一位教職員工應(yīng)投入自己的忠誠(chéng)和責(zé)任心，在努力做好自己的本職工作外，還要發(fā)揮自己的聰明才智為學(xué)院的發(fā)展壯大獻(xiàn)言獻(xiàn)策，利用自己的良好人際關(guān)系、家庭關(guān)系、社會(huì)關(guān)系為學(xué)院做好招生工作。

3、絕不拖延，立即行動(dòng)。拖延是一種惡習(xí)，拖延會(huì)侵蝕人的意志和心靈，消耗人的能量，阻礙人的潛能的發(fā)揮。避免拖延的惟一方法就是“現(xiàn)在就做”，接到新的工作任務(wù)，就立即切實(shí)行動(dòng)起來(lái)。正所謂“笨島先飛早入林”。

三、如何使自己從優(yōu)秀變?yōu)樽吭?/p>

1、點(diǎn)燃自己工作的激情。激情是不斷鞭策和激勵(lì)我們向前奮進(jìn)的動(dòng)力，對(duì)工作充滿高度的激情，可以使我們不畏懼現(xiàn)實(shí)中所遇到的重重困難和阻礙。激情是工作的靈魂，甚至就是工作本身。只有在熱愛(ài)工作的情況下，才能把工作做到最好。美國(guó)著名激勵(lì)大師博西·崔恩針對(duì)如何恢復(fù)工作激情，提過(guò)五點(diǎn)建議：(1)改正只有興趣才能讓我們對(duì)工作充滿激情的看法。(2)把工作當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)。(3)樹(shù)立新的目標(biāo)。(4)學(xué)會(huì)釋放壓力。(5)切勿自滿。

2、做進(jìn)取者。試著為自己設(shè)立更高的目標(biāo)，不斷追求更高的自我定位。不斷追求更高的定位，從根本上說(shuō)，是為了自身不斷的進(jìn)步。不斷進(jìn)取的過(guò)程更是重塑自我的過(guò)程。這好比跳高運(yùn)動(dòng)員，不斷進(jìn)取就是要把躍過(guò)的橫桿升高一格或幾格，力爭(zhēng)跳得更高一點(diǎn)兒。

3、培養(yǎng)好習(xí)慣，改掉壞習(xí)慣。好的習(xí)慣使我們受益，壞的習(xí)慣則是我們行動(dòng)的障礙。好的習(xí)慣有：堅(jiān)持“每天比別人多做一點(diǎn)”的工作態(tài)度;學(xué)習(xí)的腳步不能稍有停歇，定期為自己充電。

4、不可缺少團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。在現(xiàn)代公司里，單憑一個(gè)人是無(wú)法完成一個(gè)有規(guī)模的項(xiàng)目的。團(tuán)隊(duì)的命運(yùn)和利益包含了每一個(gè)成員的命運(yùn)和利益，沒(méi)有一個(gè)人可以使自己的利益與團(tuán)隊(duì)相脫節(jié)。只有整個(gè)團(tuán)隊(duì)獲得更多利益，個(gè)人才有望得到更多利益。因此，每個(gè)員工都應(yīng)該具備團(tuán)隊(duì)精神，融入團(tuán)隊(duì)，以整個(gè)團(tuán)隊(duì)為傲，在盡自己本職的同時(shí)，與團(tuán)隊(duì)其他成員協(xié)同合作。試想：如果把nba聯(lián)賽各代表隊(duì)分別抽取最優(yōu)秀的一名，來(lái)組成一支籃球隊(duì)，就一定能拿第一嗎?答案是：恐怕連個(gè)最差的球隊(duì)都贏不了吧。其實(shí)一個(gè)業(yè)務(wù)專精的員工，可以借助他人的力量使自己更加優(yōu)秀。

總之，讀這本書(shū)的最大收獲是：在工作中，不管做任何事，都應(yīng)將心態(tài)回歸到零：把自己放空，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，將每一次任務(wù)都視為一個(gè)新的開(kāi)始，一段新的體驗(yàn)，一扇通往成功的機(jī)會(huì)之門(mén)。千萬(wàn)不要視工作如雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜，結(jié)果做得心不甘情不愿，于公于私都沒(méi)有裨益。

三：

最近看了一本書(shū)——《我們?yōu)檎l(shuí)工作》。它從每一位員工都需要自我反思的人生觀——“我們?yōu)檎l(shuí)工作”這一根本命題著手，進(jìn)行了深刻細(xì)致的論證和解答。掩卷沉思，自覺(jué)收獲不?。涸瓉?lái)我們每天辛辛苦苦地工作，都是在為自己工作，為實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值而工作，不是為薪水而工作(持有這種觀點(diǎn)的集團(tuán)員工不在少數(shù))，更不是為了工作而工作?？梢哉f(shuō)，讀完這本書(shū)，我對(duì)“我們?yōu)檎l(shuí)工作”這一思想深處的問(wèn)題有了根本性的認(rèn)識(shí)，頗有豁然開(kāi)朗之感。

全書(shū)從一個(gè)大家耳熟能詳?shù)墓适麻_(kāi)始。故事說(shuō)的是一個(gè)心理學(xué)家到一座正在建設(shè)中的教堂，詢問(wèn)三位正在砸石頭的工人在“為誰(shuí)工作”。第一位工人怨氣沖天地說(shuō)他正在用重得要命的鐵錘去砸硬得要死的石頭，在為工作而工作;第二位工人無(wú)可奈何地說(shuō)正在為一家老小的溫飽而砸石頭，在為薪水而工作;最后一位工人心平氣和地說(shuō)他正在參與興建一座雄偉的教堂，和建設(shè)一座現(xiàn)代化的都市，在為人生價(jià)值而工作。原創(chuàng)：面對(duì)同樣工作(砸石頭)，三個(gè)人有三種看法，三種看法導(dǎo)致三種不同的工作感受，也產(chǎn)生了三種不同的結(jié)果。由此可見(jiàn)，工作的心態(tài)影響到工作的業(yè)績(jī)。

在客戶經(jīng)理的工作中有一項(xiàng)話費(fèi)催欠。炎熱的夏天里，小張和小王都出發(fā)上門(mén)催欠去了，二人均無(wú)果而歸。剛從機(jī)房轉(zhuǎn)崗過(guò)來(lái)的小張垂頭喪氣地向小王抱怨：“這么熱的天，這么遠(yuǎn)的路，上了門(mén)不但要看他們老總的臉色還被數(shù)落了一通，欠費(fèi)不交居然還理直氣壯，真氣人，下次我再也不去這家公司了。”小王從座位上站起來(lái)：“為什么不去了?去!!欠債還錢(qián)天經(jīng)地義，理直氣壯的應(yīng)該是你，明天你還得去?！钡诙煨埑霭l(fā)去了別的單位，經(jīng)過(guò)第一次的碰壁，小張采取了電話催欠的形式，他不愿再看客戶的臉色了。從前臺(tái)服務(wù)部門(mén)轉(zhuǎn)崗過(guò)來(lái)的小王接連幾天往欠費(fèi)單位跑，有時(shí)甚至一坐就是二三個(gè)小時(shí)，終于，他拿回了支票?？梢?jiàn)，不同的心態(tài)導(dǎo)致不同的工作態(tài)度，不同的工作態(tài)度導(dǎo)致不同的工作業(yè)績(jī)。

那么，為什么說(shuō)工作不是為了工作而工作，也不是為了薪水而工作呢?因?yàn)閱渭優(yōu)楣ぷ鞫ぷ鞯娜?，看不到自己的潛能，缺乏前進(jìn)的動(dòng)力和信心，只能按照上司交待的任務(wù)、交待的方法去做事，因此將失去許多寶貴的機(jī)會(huì)，最終將與成功失之交臂。原創(chuàng)：因?yàn)閱渭優(yōu)樾剿ぷ鞯娜?，盤(pán)算著干什么樣的工作能得到什么樣的報(bào)酬，干多少工作能得到多少薪水，只想到工作只要對(duì)得起自己得到的薪水就行，全然沒(méi)有責(zé)任感可言，更談不上、體會(huì)不到工作帶來(lái)的成就感。他們看不到艱苦的工作能錘煉自己的意志，挑戰(zhàn)性的工作能拓展自己的才能，與同事的緊密合作能提升自己的人格，與客戶的和諧交流能造就自己的品性。殊不知，相對(duì)于這些“西瓜”，微薄的薪水充其量也只能算作“芝麻”。

如果成天為自己到底能拿多少工資而斤斤計(jì)較、大傷腦筋，看不到工資背后蘊(yùn)藏的巨大成長(zhǎng)、鍛煉機(jī)會(huì)，豈不是丟了大西瓜揀了個(gè)小芝麻嗎?排除了上述兩種錯(cuò)誤觀點(diǎn)，我們究竟在為誰(shuí)工作的答案就只有一個(gè)，那就是在為自己工作。為自己工作，因?yàn)楣ぷ髂転槲覀兲峁?shí)現(xiàn)自我、提升自我的機(jī)會(huì)。

為了提升溝通能力、協(xié)調(diào)能力、處事能力，我轉(zhuǎn)崗成為一名客戶經(jīng)理，經(jīng)歷了從被動(dòng)到主動(dòng)的轉(zhuǎn)變。由于營(yíng)銷工作的特殊性，免不了要和形形色色的商企客戶打交道，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的磨練，積累了一些營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，體會(huì)到推銷產(chǎn)品就是推銷自己。在針對(duì)某一客戶推薦某項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，首先要了解該公司正在使用哪些電信業(yè)務(wù)，使用情況怎么樣，才能判斷出客戶是否有增加或更新某項(xiàng)電信業(yè)務(wù)的需求，然后制定一個(gè)整體營(yíng)銷方案，方案主要內(nèi)容要讓客戶明白使用新的電信業(yè)務(wù)可以給其公司帶來(lái)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益，我們可以通過(guò)一些數(shù)字的對(duì)比來(lái)說(shuō)明，一個(gè)好的營(yíng)銷方案可以起到激發(fā)客戶消費(fèi)電信業(yè)務(wù)的重要作用。但在實(shí)踐營(yíng)銷中，光有好的營(yíng)銷方案是不夠的，關(guān)鍵是如何去操作這個(gè)方案，這就要講究營(yíng)銷技巧了。

客戶是有潛在需求的，但客戶往往不會(huì)輕易接受我們的提議。唯有拉近與客戶的距離，消除客戶的抵觸情緒，才能激發(fā)他們的消費(fèi)欲望。遇外網(wǎng)用戶，我都以拜訪、服務(wù)、聊天為主，循序漸進(jìn)地與客戶拉近感情距離，建立融洽的關(guān)系，把用戶的思路一步步地帶到自己的框架中去，直到最后同意我的觀點(diǎn)，達(dá)成交易。通過(guò)一次次的失敗、成功，成功、失敗，我深深體會(huì)到，只有堅(jiān)持不懈，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)潛在客戶，用心與客戶進(jìn)行交流，用行動(dòng)為他們服務(wù)，才能獲得最后的成功。

美國(guó)著名心理學(xué)家馬斯洛的“需求層次論”告訴我們，能獲得他人的尊重、能充分發(fā)揮能力和實(shí)現(xiàn)自我的需要，才是人類最高層次的需要。那么，是什么能幫助我們獲得這種需要呢?只有工作。這是因?yàn)槿松枰粋€(gè)展示自我、實(shí)現(xiàn)自我的舞臺(tái)，工作就是這樣的舞臺(tái)。借助這個(gè)舞臺(tái)，去展示我們寒窗苦讀得來(lái)的知識(shí)，去展示我們長(zhǎng)期實(shí)踐積累來(lái)的應(yīng)變能力、決斷能力、適應(yīng)能力、協(xié)調(diào)能力、處事能力等，借助這個(gè)舞臺(tái)，才能一點(diǎn)一

滴地積累經(jīng)驗(yàn)，增長(zhǎng)技能，培養(yǎng)和鍛煉能受益終身的本領(lǐng)，才能最終達(dá)到全面充實(shí)自己、提升自我的目的。借助這個(gè)舞臺(tái)，才能在充分品味工作中的樂(lè)趣、充分享受工作帶來(lái)的榮譽(yù)、充分體味人生的價(jià)值和意義的同時(shí)，贏得他人的認(rèn)可，收獲社會(huì)的尊重。一旦失去這個(gè)舞臺(tái)，生存就沒(méi)有質(zhì)量，生活就失去了基本的意義和理由。為自己工作，因?yàn)槿松谑佬枰ぷ?。人立于世必須要有最基本的生存需求：要解決個(gè)人的溫飽，要養(yǎng)家糊口，還要進(jìn)行社會(huì)交往，只有通過(guò)工作獲得相應(yīng)的報(bào)酬，才能使這一切皆有可能;其次要有一定的精神寄托和追求。

原創(chuàng)：離開(kāi)了工作，不僅生存需要無(wú)法得到保障，而且精神也會(huì)極度空虛、郁悶，甚至完全崩潰。在現(xiàn)實(shí)工作中，還經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到“工作需要我”這種說(shuō)法。持有“工作需要我”這種觀點(diǎn)的人，認(rèn)為他所從事的工作非他不可，如果換了人就會(huì)耽誤工作甚至完全做不好他這份工作。這種觀點(diǎn)是相當(dāng)有害的，容易使人工作因新守舊甚至固步自封，驕傲自滿甚至目空一切;缺乏激情甚至不思進(jìn)取。同時(shí)這種觀念也是十分荒謬的，它脫離了當(dāng)今勞動(dòng)力供過(guò)于求的實(shí)際，要知道找一份工作決不是一件容易的事，要找一份自己稱心如意的工作，則是相當(dāng)困難的事。

如果有機(jī)會(huì)工作，應(yīng)該感謝為我們提供工作機(jī)會(huì)的人，應(yīng)該以感恩之心珍惜工作、用心工作、善待工作，這才是智者之舉，才是君子所為。如此看來(lái)，弄清楚“你在為誰(shuí)工作”，實(shí)在不是一件小事。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的正確回答，有助于我們解除困惑，擺正心態(tài)，重燃工作激情，使人生從平庸走向杰出。