心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

對(duì)于美國不平等的起源心得體會(huì)一

希拉里紐約州競(jìng)選演講

you know, you know, we started this great effort on asunny july morning in pindars corner on pat and lizmoynihan's beautiful farm and 62 counties, 16months, 3 debates, 2 opponents, and 6 blackpantsuits later, because of you, here we are.

大家知道，我們是在七月的一個(gè)陽光燦爛的早上，從帕特和麗茲?莫伊尼漢夫婦位于頻德角的美麗農(nóng)場(chǎng)開始邁出了這艱難的一步，然后輾轉(zhuǎn)六十二個(gè)縣，歷經(jīng)過十六個(gè)月、三場(chǎng)辯論，打敗了兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，穿破六套黑色便服。如今，在你們的支持下，我們終于勝利了。

you came out and said that issues and ideals matter, jobs matter, downstate and upstate,health care matters, education matters, the environment matters, social security matters, awoman's right to choose matters.

你們說，各項(xiàng)議題和觀念非常重要--全州的就業(yè)問題是重要的，醫(yī)療保健是重要的，教育是重要的，環(huán)境是重要的，社會(huì)保險(xiǎn)是重要的，還有婦女選擇權(quán)是重要的。

it all matters and i just want to say from the bottom of my heart, thank you, new york!

這些全都重要，而我只想衷心道一聲：謝謝你，紐約!

thank you for opening up your minds and your hearts, for seeing the possibility of what wecould do together for our children and for our future here in this state and in our nation.

感謝你們開放思想，不存成見，感謝你們相信我們攜手為子孫后代、為我州，以至全國的未來而共同努力的美好前景。

i am profoundly grateful to all of you for giving me the chance to serve you.

我對(duì)你們每個(gè)人都深懷謝意，感謝你們給了我一個(gè)為大家服務(wù)的機(jī)會(huì)。

i will...i will do everything i can to be worthy of your faith and trust and to honor the powerfulexample of senator daniel patrick moynihan.

我將以參議員丹尼爾?帕特里克?莫伊尼漢為榜樣，盡自己最大的努力不負(fù)眾望。

i would like all of you and the countless new yorkers and americans watching to join me inhonoring him for his incredible half century of service to new york and our nation.

我懇請(qǐng)你們所有人、諸位正在收看直播的紐約市民和美國人民，同我一起向他致敬，感謝他這半個(gè)世紀(jì)以來為紐約和美國做出的巨大貢獻(xiàn)。

senator moynihan, on behalf of new york and america, thank you.

莫伊尼漢議員：我代表紐約和美國人民，感謝你。

對(duì)于美國不平等的起源心得體會(huì)二

一般來說，推薦信字?jǐn)?shù)a4紙用5號(hào)字寫占3/4張紙即可，沒有具體要求，結(jié)構(gòu)多以總分總。

a、開頭部分：長度控制在一段，主要用于陳述推薦信的目的，以什么樣的方式同申請(qǐng)人認(rèn)識(shí)，同申請(qǐng)人認(rèn)識(shí)了多久，申請(qǐng)人的基本素質(zhì)和特質(zhì)是怎樣的，表達(dá)出推薦人與申請(qǐng)者之間很熟悉；

b、中間內(nèi)容部分：長度一般為2~6段，每段4~6句話，這部分需要描述出申請(qǐng)人是個(gè)什么樣的人，結(jié)合一些具體的事例來支撐opening中申請(qǐng)人的優(yōu)點(diǎn)和特質(zhì)，解釋申請(qǐng)者想要謀求更遠(yuǎn)發(fā)展的原因；

譬如，如果推薦者是教授，解釋學(xué)生在他門下所修的課程。接下來，教授寫一些有關(guān)申請(qǐng)人在課堂上的表現(xiàn)，如完成的研究計(jì)劃、實(shí)驗(yàn)室研究、研究報(bào)告、考試的成績(jī)、課堂態(tài)度、討論課的參與等，舉出實(shí)例。

如果推薦人是工作主管，首先一定要仔細(xì)陳述申請(qǐng)人的工作職責(zé)，并對(duì)申請(qǐng)者工作表現(xiàn)作一評(píng)估。如果可能的話盡量列舉實(shí)例。

c、結(jié)尾部分：長度通常在1~2段，需要表達(dá)出推薦人對(duì)申請(qǐng)者的支持和信心，解釋為何認(rèn)為申請(qǐng)者非常適合這個(gè)學(xué)校和專業(yè)。

用盡所有表現(xiàn)努力、才華和優(yōu)秀的形容詞，卻沒有一個(gè)具體例證。我們都知道“事實(shí)勝于雄辯”，但我們給外國人看的推薦信上卻偏偏是反其道而行之。

總把申請(qǐng)者吹成一個(gè)大師，讓人難以置信。許多推薦人“特別地欽佩”他們的學(xué)生，“一輩子也沒有碰上這樣的天才”。

內(nèi)容千篇一律，讓人一看就是抄的。幾乎每一篇推薦信都有這樣的描述：課堂上所有別的學(xué)生都無法回答某個(gè)問題，只有這位天才站起來侃侃而談，“顯示了深厚的功底和創(chuàng)造力?！笨墒菦]有一位申請(qǐng)者說得出來當(dāng)時(shí)到底談?wù)摰氖鞘裁丛掝}。

沒有正確地選擇推薦者。作為推薦者一般應(yīng)該具備如下幾個(gè)條件。一是必須要有比被推薦者更高職位或更多的學(xué)識(shí)，這樣才有能力和資格來評(píng)判被推薦者。另外一個(gè)必不可少的條件是，推薦者必須有機(jī)會(huì)了解被推薦者。所以合適的推薦人應(yīng)該是教過你或指導(dǎo)過你的教授，或者是工作單位中的頂頭上司。

寫作時(shí)馬虎和草率。許多申請(qǐng)者一口氣給自己寫三封推薦信（一般要求是三封），然后讓三個(gè)教授簽字。這樣，不僅內(nèi)容相同、語氣類似，用詞也差不多，甚至語法和拼寫錯(cuò)誤也一模一樣，更有甚者，打印的字體也是分毫不差。這是極為不可取的。

tip1、紙推還是網(wǎng)推不是由申請(qǐng)者自行選擇一種方式來完成，而是看學(xué)校的要求?，F(xiàn)在絕大多數(shù)學(xué)校都采用網(wǎng)上提交推薦信的這種方便快捷的提交方式，有利于加快材料的審核。極個(gè)別排名相對(duì)靠后的學(xué)校要求申請(qǐng)者將紙質(zhì)的推薦信郵寄到學(xué)校制定的接收地址。當(dāng)然還有一種情況，就是當(dāng)你網(wǎng)推這種方式因?yàn)槟承┪粗蚨鵁o法完成時(shí)，學(xué)校給出的解決辦法一般有兩種，一種是將推薦信發(fā)到指定郵箱；另一種就是把紙質(zhì)推薦信郵寄到給定的地址。

tip2、在網(wǎng)上提交某一個(gè)推薦人的推薦信之前，準(zhǔn)備三件事：一把推薦人的相關(guān)信息的英文，包括其姓名、頭銜、職務(wù)、工作單位及地址（包括郵編），與申請(qǐng)者關(guān)系，認(rèn)識(shí)時(shí)間等準(zhǔn)備在word文檔里；二是分別準(zhǔn)備一份pdf版和word版的該推薦人的推薦信（打印在帶有推薦人工作單位抬頭的空白信紙，并有推薦人手簽的是比較正式并容易被認(rèn)可的），并把pdf版的推薦信放在電腦桌面（不同的三封推薦信命名上要有所區(qū)分）；三是找一臺(tái)沒有設(shè)置用戶名的電腦使用，三個(gè)不同的推薦人使用不同的ip地址來登陸提交，盡量避免在提交申請(qǐng)的電腦上提交推薦信。

tip3、網(wǎng)推中對(duì)于申請(qǐng)者各方面能力或素質(zhì)的評(píng)估要根據(jù)推薦信中對(duì)申請(qǐng)者相關(guān)能力的推薦，兩相結(jié)合來填寫這個(gè)版塊；推薦信中沒有提及的其他能力的評(píng)價(jià)可以填的略低些或者無法評(píng)價(jià)；不要都是過分高的評(píng)分。

對(duì)于美國不平等的起源心得體會(huì)三

我是一名來自南疆的少數(shù)民族干部，如今干著“小喇叭”(宣傳)的工作。今天我用我的小喇叭發(fā)出我想發(fā)出的聲音。

我從歲開始，見證了在別人眼里維吾爾族如何從“能歌善舞、濃眉大眼”一步一步走到了如今的“小偷、野蠻、暴恐”。這來，我經(jīng)歷了各種事件，被質(zhì)疑，在學(xué)校跟同學(xué)老師理論，在外面跟路人理論，在火車上也在理論，吵得面紅耳赤，告訴他們新疆不是這樣的，真正的新疆有多么多么的完美，但是吵得毫無底氣。魯迅先生在《論睜了眼看》中寫到過“必須敢于正視，這才可望敢想、敢說、敢作、敢當(dāng)?！睘楹魏翢o底氣?就像身上沒帶錢又沒有強(qiáng)健的身體卻去吃霸王餐、美國說自己民主自由以人為本那樣毫無底氣。那么作為一名年輕的少數(shù)民族干部，我們?cè)撊绾伟l(fā)聲亮劍、如何利用我們手中的“劍”保護(hù)我們的新疆?

敢于正視，這才可望敢想、敢說、敢作、敢當(dāng)

“暴恐”是世界性的問題，但是這個(gè)世界性的問題就出現(xiàn)在了我們身邊。事實(shí)是毫無情面的東西，它能將空言打得粉碎，它能讓你毫無底氣。如今我們是該覺醒的時(shí)候了!新疆共青團(tuán)的《五問維吾爾族青年》、吾布力卡斯木·買吐送寫的《致維吾爾族同胞覺醒書》、艾則孜·木沙的《我們維吾爾族同胞應(yīng)該深刻反思》就是最好的答案。我作為一名年輕的少數(shù)民族干部，首先要做的就是認(rèn)清事實(shí)，認(rèn)清每一件發(fā)生在我們身邊的事情都是真實(shí)存在的，承認(rèn)這些喪心病狂的暴恐分子就在我們當(dāng)中，危害著我們的安全，打破我們這個(gè)安寧的家園。他們就像毒瘤，一點(diǎn)點(diǎn)的擴(kuò)散。我想念曾今周末跟著家人一起登山、我想念曾今老師帶我們?nèi)ゴ河危蚁肽町?dāng)年跟同學(xué)吹下的牛說在我們新疆我奶奶他們村晚上睡覺都不鎖門的。沒有人能比我們更知道安寧的可貴。所以我們當(dāng)然不能容忍他們?nèi)绮《疽粯勇?。?dāng)新疆需要我們的時(shí)候我們要站出來傳播正能量，發(fā)正確聲音，做正確的事。重新樹立我們的民族形象，不管是誰，只要破壞我們安寧的生活，就是罪人。

感恩，是我們中華民族的傳統(tǒng)美德。

兩個(gè)小故事

第一個(gè)身邊很多人去國外深造，我的父母也面臨這個(gè)問題，是否要送我出國念書。媽媽說，家里沒那么多錢，而且國外那些不入流的大學(xué)也不值得她砸鍋賣鐵。有本事就自己考，花錢出去鍍金還不如去金店給我鑲一口的金牙。她總說，國就是家，有安全感，棄家去他鄉(xiāng)圖啥呢?

第二個(gè)我爺爺當(dāng)年當(dāng)著我們面打了奶奶一巴掌(這里不提倡打人)。原因是因?yàn)槟棠淌谴箨?duì)上的村婦女主任，同大隊(duì)的一戶人家為了自己家田地能多灌溉一些水，給奶奶走后門送了一袋子面。因?yàn)檫@事爺爺打了奶奶一巴掌，他說，奶奶對(duì)不起祖國、對(duì)不起黨，還對(duì)不起每個(gè)月黨給她的0元婦女主任補(bǔ)貼，竟然貪污一袋子面，要把奶奶送到大隊(duì)部去批斗。他提到毛主席，提到新社會(huì)，提到奶奶的行為是不知恩的行為，以貪報(bào)恩者無恥。

鴉有反哺之義，羊知跪乳之恩。而當(dāng)今的我們呢?我不理解為什么在我們身邊有那么多的人享受著優(yōu)惠還在罵著自己的親娘。我的一個(gè)同事幫助了很多農(nóng)村孩子上學(xué)，他們考上大學(xué)后跟我這個(gè)朋友很少再有聯(lián)系。不管是哪個(gè)地方，我們現(xiàn)在太缺乏感恩教育。說實(shí)話我們踮起腳尖就可以享受到的福利政策別人跳起來才能享受到，我們有什么理由不感恩，祖國就是我們的母親，我們不能吃著娘的奶還說著娘的壞。國外那么多人因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)流離失所，我們?cè)谧鎳谋Ｗo(hù)下住著大房，開著好車，為何還不知道感恩。不知國為家者恥，不知恩者恥。

那么，我這把寶劍如何亮的漂亮，我這聲如何發(fā)的響亮?

從自身來說，我的母親是一名護(hù)士，如今快要退休的她熱衷于慈善事業(yè)。父親是一名教師，如今正在駐寺，愛人是一名公安干警在保護(hù)著我們國家的安全。我的家庭成員救死扶傷、教書育人、維護(hù)國家安全。我的家人教育我，要努力工作，要踏實(shí)做人，要有善心，要有大愛。在面對(duì)不好的事情的時(shí)候，不要逃避，要敢于站出來。以后我也會(huì)將對(duì)我的家庭負(fù)責(zé)，子不教父母之過，我將會(huì)維護(hù)我家庭的和睦和諧，教育我的孩子什么是善，什么是惡。傳承我的父母的優(yōu)良品質(zhì)，用感恩的心回饋社會(huì)。

從工作上來說。作為一名南疆的宣傳干部，首先我要愛我現(xiàn)在的家，阿克蘇。其次我能寫，也能說，我可以用我的聲音去影響更多的人，我可以用我的故事去感動(dòng)更多的人。我可以用我的筆做好心靈上的醫(yī)生。我可以用我的相機(jī)記錄所有美好的瞬間。我可以在駐村的時(shí)候用我流利的漢語讓農(nóng)村孩子的漢語口語中少一些烤羊肉串味兒。我可以用我自己的方式加強(qiáng)交流交融，讓“各民族之間像石榴籽一樣緊緊的抱在一起”不僅僅出現(xiàn)在字面上，而是演繹地球村的故事。

我是一名來自南疆普通的一名宣傳干部。我身邊有很多像我一樣的年輕人，我們?cè)谀辖@篇土地上用積極向上的心態(tài)努力工作，無愧自己。希望更多的人可以亮出自己手中這把鋒利的“劍”，加入我們，讓我們用團(tuán)結(jié)趕走一切惡勢(shì)力，讓我們用團(tuán)結(jié)維護(hù)我們美麗的新疆。

對(duì)于美國不平等的起源心得體會(huì)四

當(dāng)?shù)貢r(shí)間6月17日，美方罔顧國際社會(huì)主流民意，執(zhí)意將所謂“2020年維吾爾人權(quán)政策法案”簽署成法。這一所謂法案對(duì)新疆反恐、去極端化措施和人權(quán)狀況肆意污蔑、無端指責(zé)，嚴(yán)重踐踏國際法和國際關(guān)系基本準(zhǔn)則，嚴(yán)重干涉中國內(nèi)政，嚴(yán)重傷害新疆各族人民感情。對(duì)此，新疆維吾爾自治區(qū)和新疆各族干部群眾，表示強(qiáng)烈譴責(zé)和堅(jiān)決反對(duì)!

翻開所謂“2020年維吾爾人權(quán)政策法案”，通篇充斥著歪曲謊言、冷戰(zhàn)思維和政治偏見，美國假民主真強(qiáng)權(quán)、假人權(quán)真霸權(quán)的本質(zhì)暴露無遺。關(guān)于新疆的真相是什么?美國涉疆法案是個(gè)什么貨色?美國又在扮演什么樣的角色?這些問題搞清楚了，美方皇帝新衣般的鬧劇可以休矣。

美國所謂新疆“大規(guī)模關(guān)押少數(shù)民族”完全是一派胡言，新疆依法開展反恐、去極端化斗爭(zhēng)是得到國際社會(huì)公認(rèn)的正義之舉。面對(duì)過去一段時(shí)期暴恐活動(dòng)多發(fā)頻發(fā)的嚴(yán)峻復(fù)雜形勢(shì)，新疆在借鑒吸收國際社會(huì)反恐、去極端化經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，堅(jiān)持“一手抓打擊、一手抓預(yù)防”，既依法嚴(yán)厲打擊暴力恐怖犯罪，又重視開展源頭治理，通過依法設(shè)立教培中心開展去極端化工作，最大限度挽救了感染宗教極端主義、有輕微違法犯罪行為的人員，最大限度消除了滋生恐怖主義、極端主義的土壤，最大限度保障了公民基本權(quán)利免遭侵害。這和美國推行的“社區(qū)矯正”、英國設(shè)立的ddp(“轉(zhuǎn)化和脫離”項(xiàng)目)、法國設(shè)立的去極端化中心本質(zhì)上沒有區(qū)別。當(dāng)前，新疆已連續(xù)3年多未發(fā)生暴力恐怖案(事)件，極端主義滲透得到有效遏制，社會(huì)治安狀況明顯好轉(zhuǎn)，各族群眾的獲得感、幸福感、安全感顯著增強(qiáng)。2018年12月底以來，聯(lián)合國官員、外國駐華使節(jié)、有關(guān)國家常駐日內(nèi)瓦代表、媒體記者和宗教團(tuán)體等70多批團(tuán)組、90多個(gè)國家的1000多人來疆參訪。他們普遍表示，親眼看到的與美國所說的不一樣，新疆反恐、去極端化做法，符合聯(lián)合國打擊恐怖主義、維護(hù)基本人權(quán)的宗旨和原則，值得充分肯定和學(xué)習(xí)借鑒。美國一些人所謂教培中心是“集中營”的謬論，完全違背客觀事實(shí)，完全就是信口雌黃、賊喊捉賊。這些謠言只會(huì)拉低造謠者的道德水平，只會(huì)讓他們?cè)跉v史上留下更多污點(diǎn)。

反觀美國，打著人權(quán)和反恐的旗號(hào)，粗暴干涉別國內(nèi)政，到處揮動(dòng)武力大棒，在阿富汗、伊拉克、敘利亞等地燃起戰(zhàn)火、發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)，導(dǎo)致數(shù)百萬無辜民眾傷亡，大量難民流離失所，給他們?cè)斐闪穗y以愈合的戰(zhàn)爭(zhēng)創(chuàng)傷。這才是徹頭徹尾對(duì)人權(quán)的侵犯和踐踏。美方這種完全蔑視其他國家人民生命和發(fā)展權(quán)利的行為激起了全世界有良知的人的憤怒!美國對(duì)自己慘無人道的所作所為毫無反思和懺悔，反而厚顏無恥地對(duì)中國打擊恐怖主義的正義之舉說三道四、污蔑抹黑、惡毒攻擊。此次又出臺(tái)所謂“法案”，給恐怖勢(shì)力打“強(qiáng)心針”“興奮劑”，實(shí)質(zhì)上是利用他們做炮灰，達(dá)到破壞新疆穩(wěn)定發(fā)展的目的。玩火者必自焚，多行不義必自斃。美方不要好了傷疤忘了痛，若繼續(xù)為虎作倀、助紂為虐，必將自食惡果!

美國所謂新疆“嚴(yán)重侵犯人權(quán)”完全是無稽之談，新疆人權(quán)事業(yè)不斷發(fā)展進(jìn)步全世界有目共睹。新疆各族群眾生活水平逐年提高，2019年城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民人均可支配收入分別達(dá)到34664元、13122元。2014年至2019年底，全區(qū)累計(jì)實(shí)現(xiàn)73.7萬戶、292.32萬貧困人口脫貧，貧困發(fā)生率由2013年底的19.4%下降至1.24%。2020年底，現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)下的新疆農(nóng)村貧困人口將全部脫貧，同全國人民一道同步邁入全面小康社會(huì)。就業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，2014年以來，全疆城鎮(zhèn)年均新增就業(yè)達(dá)到47.12萬人以上，登記失業(yè)率始終控制在4.5%以內(nèi)，零就業(yè)家庭實(shí)現(xiàn)了24小時(shí)動(dòng)態(tài)清零。全疆農(nóng)村特別是南疆農(nóng)村基本做到有勞動(dòng)能力的家庭至少有1人就業(yè)，實(shí)現(xiàn)了就地就近就業(yè)、增收致富。全疆實(shí)現(xiàn)九年義務(wù)教育全覆蓋，南疆實(shí)現(xiàn)15年免費(fèi)教育全覆蓋。城鄉(xiāng)居民人身意外傷害保險(xiǎn)、城鎮(zhèn)職工大病保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)全覆蓋，各族群眾每年享受免費(fèi)體檢，社會(huì)保險(xiǎn)參保率達(dá)到95%以上。特別是面對(duì)新冠肺炎疫情，新疆采取科學(xué)防控措施，有效阻斷了疫情的蔓延，累計(jì)確診新冠肺炎病例76例，最大限度保證了全區(qū)各族群眾身體健康、生命安全。目前，新疆已連續(xù)120多天未出現(xiàn)新增新冠肺炎病例。當(dāng)今的新疆，處于歷史上最好的繁榮發(fā)展時(shí)期，各族群眾安居樂業(yè)、生活安寧祥和，享受著充分的生存權(quán)、發(fā)展權(quán)等基本權(quán)利。美國一些政客對(duì)真相視而不見，對(duì)事實(shí)置若罔聞，完全是居心叵測(cè)的頑固性偏見，完全是別有用心的選擇性失明，其在人權(quán)問題上的虛偽暴露無遺。

反觀美國，公民人身安全毫無保障，2019年共發(fā)生415起大規(guī)模槍擊事件，平均每15分鐘就有一人被槍殺;貧富分化日益嚴(yán)重，貧富差距創(chuàng)50年來新高，是目前唯一有數(shù)百萬人處于饑餓狀態(tài)的發(fā)達(dá)國家，有6500萬人因醫(yī)療費(fèi)用過高而放棄治療;移民政策致使骨肉分離，2017年7月以來，移民當(dāng)局在邊境將5400多名兒童與父母分離;公民隱私權(quán)遭受系統(tǒng)性侵犯，約一半美國成年人被納入在執(zhí)法機(jī)構(gòu)使用的人臉識(shí)別系統(tǒng)中;關(guān)塔那摩監(jiān)獄臭名昭著，美國多個(gè)組織和媒體批評(píng)其“無比丑陋”。特別是在新冠肺炎疫情肆虐的情況下，美國政府不集中精力遏制疫情，而是處心積慮、挖空心思地甩鍋推責(zé)，導(dǎo)致超210萬人感染新冠肺炎、超11萬無辜生命被病毒奪走，公民的生命健康權(quán)遭到踐踏。面對(duì)如此斑斑劣跡，美國一些人還有什么臉面對(duì)中國人權(quán)狀況評(píng)頭論足?以“人權(quán)”為幌子，行干涉他國內(nèi)政、遏制他國發(fā)展之實(shí)，是美國擅長玩弄的“老把戲”，最終為的還是一己之私。所謂的“人權(quán)衛(wèi)士”，已經(jīng)成為國際人權(quán)事業(yè)發(fā)展的絆腳石。

美國所謂新疆“壓迫少數(shù)民族、迫害宗教自由”完全是顛倒黑白，新疆各民族一律平等、宗教和睦和諧是不爭(zhēng)的事實(shí)。新疆各民族不論人口多少、發(fā)展程度高低，都具有同等地位，依法享有參與國家事務(wù)管理、使用本民族語言文字、繼承本民族傳統(tǒng)文化等各項(xiàng)權(quán)利。公民正常宗教活動(dòng)，受到法律保護(hù)。政府出資持續(xù)改善清真寺公共服務(wù)條件，全面落實(shí)宗教人士醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、大病保險(xiǎn)、人身意外傷害保險(xiǎn)、低保和免費(fèi)體檢等政策。齋月期間，信教群眾到清真寺做禮拜，政府免費(fèi)提供口罩、消毒劑等防疫物品。

反觀美國，白人至上主義甚囂塵上，今年5月，46歲的黑人喬治·弗洛伊德在明尼阿波利斯市被警察跪壓脖子導(dǎo)致窒息而亡，引發(fā)大規(guī)?？棺h示威活動(dòng)。非洲裔成年人被監(jiān)禁的概率是白人成年人的5.9倍。而針對(duì)伊斯蘭教的不寬容持續(xù)惡化，特別是頒布“限穆令”，公然歧視伊斯蘭教和穆斯林，令國際社會(huì)一片嘩然。在2018年美國中期選舉中，“超過三分之一的候選人聲稱穆斯林天生暴力或構(gòu)成迫在眉睫的威脅”“將近三分之一的候選人呼吁剝奪穆斯林的基本權(quán)利或宣稱伊斯蘭教不是宗教”。穆斯林群體遭遇歧視日趨嚴(yán)重，皮尤研究中心的調(diào)查顯示，82%的受訪者認(rèn)為穆斯林在美國面臨歧視。

我們?cè)俅沃厣辏娼畣栴}根本不是人權(quán)、民族、宗教問題，而是反暴恐、反分裂問題。新疆是中國的新疆，新疆事務(wù)純屬中國內(nèi)政，任何外部勢(shì)力無權(quán)干涉。美國的造謠污蔑和無理制裁，完全站在了2500萬新疆人民的對(duì)立面，站在了14億中國人民的對(duì)立面，站在了人類道義和良知的對(duì)立面，是美國政客令人作嘔的把戲。所謂“2020年維吾爾人權(quán)政策法案”就是廢紙一張，必將被正義的力量掃進(jìn)垃圾堆!

對(duì)于美國不平等的起源心得體會(huì)五

為切實(shí)保護(hù)森林資源，全面維護(hù)生態(tài)安全，持續(xù)推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)，科學(xué)及時(shí)有效地做好美國白蛾防控工作，根據(jù)省、市業(yè)務(wù)部門有關(guān)文件精神，結(jié)合我縣實(shí)際，制定本方案。

我省自20xx年以來，先后在蕪湖、宿州、淮北和我市的阜南縣發(fā)現(xiàn)美國白蛾疫情。按照省、市業(yè)務(wù)部門有關(guān)美國白蛾防控工作安排部署，我縣采取檢疫、監(jiān)測(cè)、普查等多種方法對(duì)美國白蛾進(jìn)行嚴(yán)密防控，目前尚未發(fā)現(xiàn)疫情。由于我縣緊鄰阜南，因此防控形勢(shì)非常嚴(yán)峻。

（一）目標(biāo)

全面加強(qiáng)美國白蛾防控工作，切實(shí)做好疫情監(jiān)測(cè)，確保第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)疫情并及時(shí)啟動(dòng)應(yīng)急響應(yīng)；一旦發(fā)生疫情，立即部署進(jìn)行除治，使蟲（網(wǎng)）株率控制在0.1%以下，葉片保存率90%以上，確保不出現(xiàn)重大成災(zāi)情況。

（二）對(duì)策

1、成立潁上縣重大林業(yè)有害生物防治指揮部和潁上縣林業(yè)局美國白蛾防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

2、制定并發(fā)布美國白蛾應(yīng)急預(yù)案

3、全年開展3次以上美國白蛾普查。

4、加強(qiáng)檢疫檢查工作，防止疫情傳入。

5、建立并完善疫情監(jiān)測(cè)和報(bào)告制度。若發(fā)現(xiàn)疫情，立即報(bào)告，及時(shí)除治。

（一）宣傳和培訓(xùn)。

宣傳：充分利用廣播電視、新聞媒體、宣傳車、黑板報(bào)、明白紙等多種形式，廣泛宣傳美國白蛾發(fā)生危害性狀、識(shí)別特點(diǎn)、防控技術(shù)，以及美國白蛾危害的嚴(yán)重性和防控工作的重要性。通過宣傳，打消人們對(duì)美國白蛾防控工作的消極麻痹思想，樹立防控美國白蛾的緊迫感和責(zé)任感，增強(qiáng)群眾參與美國白蛾防治的積極性和主動(dòng)性，全面營造防控美國白蛾工作的輿論氛圍。

培訓(xùn)：在冬、春季開展兩期培訓(xùn)班。培訓(xùn)對(duì)象為所有檢疫員、測(cè)報(bào)員、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)技術(shù)員及防治專業(yè)隊(duì)隊(duì)員等。人數(shù)每期不少于30人。培訓(xùn)內(nèi)容為有關(guān)政策和法規(guī)、《美國白蛾防控技術(shù)與對(duì)策》、《美國白蛾監(jiān)測(cè)技術(shù)和普查方案》、《美國白蛾防治技術(shù)》等。

（二）開展監(jiān)測(cè)和普查

1、監(jiān)測(cè)：建立健全監(jiān)測(cè)隊(duì)伍和監(jiān)測(cè)機(jī)制，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要建立1-2處監(jiān)測(cè)點(diǎn)，明確一名測(cè)報(bào)員，每村至少要有1名森防員。對(duì)與阜南縣交界處和328省道、105國道沿線的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)監(jiān)測(cè)點(diǎn)兩個(gè)。全縣監(jiān)測(cè)人員預(yù)計(jì)30人，監(jiān)測(cè)點(diǎn)30個(gè)。監(jiān)測(cè)工具主要使用誘蟲燈和性引誘器，性引誘器懸掛不少于10個(gè)。

2、普查：

根據(jù)美國白蛾生活史特性確定普查時(shí)間：

成蟲，越冬代，4月上旬至5月中旬；第一代，6月中旬至7月中旬；第二代，8月上旬至8月下旬。卵：第一代，4月中旬至5月中旬；第二代，6月中旬至7月中旬；第三代，8月上旬至8月下旬。

幼蟲：第一代，5月上旬至6月中旬；第二代，7月上旬至8月上旬；第三代，9月上旬至10月上旬。蛹：第一代，6月上旬至7月上旬；第二代，7月下旬至8月中旬；第三代，10月上旬至第二年3月中旬。全縣普查次數(shù)不少于3次。

調(diào)查點(diǎn)設(shè)置：在全面踏查的基礎(chǔ)上，對(duì)木材集散地附近、鄉(xiāng)村農(nóng)戶房前屋后和城區(qū)機(jī)關(guān)單位院落的樹木進(jìn)行隨機(jī)布點(diǎn)；公路、鐵路沿途的樹木等要進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)查。原則上每2-3km布設(shè)1個(gè)調(diào)查點(diǎn)，每點(diǎn)設(shè)1-2個(gè)標(biāo)準(zhǔn)地進(jìn)行詳查，每標(biāo)準(zhǔn)地面積為1畝，標(biāo)準(zhǔn)地盡量設(shè)在靠近村莊處；成片林調(diào)查每鄉(xiāng)鎮(zhèn)不少于兩塊，設(shè)2-4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)地。全縣布點(diǎn)數(shù)不少于100個(gè)。

調(diào)查方法：

蛹期調(diào)查。一是在老樹皮、亂石堆、墻縫等越冬場(chǎng)所，采集越冬蛹；二是在老熟幼蟲下樹化蛹前，在樹干下部圍草誘集。

成蟲期調(diào)查。用黑光燈、性誘劑進(jìn)行誘捕，加以鑒別。

初齡幼蟲網(wǎng)幕期調(diào)查。該期是普查的最佳時(shí)期，在樣地內(nèi)，仔細(xì)觀察樹上是否有網(wǎng)幕，計(jì)算有網(wǎng)株率和平均每株網(wǎng)幕數(shù)。第一代幼蟲網(wǎng)幕集中在樹冠中下部外緣，第二、三代幼蟲網(wǎng)幕多集中在樹冠中上部外緣。

（三）防治技術(shù)措施

1、強(qiáng)化監(jiān)測(cè)監(jiān)管。切實(shí)加強(qiáng)監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)，全面、定期開展美國白蛾疫情調(diào)查，對(duì)美國白蛾易發(fā)區(qū)域的樹木，如交通沿線、庭院、貨場(chǎng)、飯店、旅館、池塘、木材加工聚集區(qū)、林產(chǎn)品市場(chǎng)等周圍進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)疫情、及時(shí)發(fā)布預(yù)警。加強(qiáng)對(duì)綠化施工工程監(jiān)管，嚴(yán)把苗木來源關(guān)，凡無《植物檢疫證書》調(diào)入的一律不得進(jìn)行栽培，凡因綠化施工引發(fā)美國白蛾疫情的，依法追究施工方責(zé)任。健全美國白蛾監(jiān)測(cè)報(bào)告體系，方便群眾報(bào)告疫情，向社會(huì)公布聯(lián)系電話。嚴(yán)格執(zhí)行《植物檢疫條例》，充分發(fā)揮森防機(jī)構(gòu)的監(jiān)管作用，加強(qiáng)對(duì)從疫區(qū)調(diào)出的森林植物及其產(chǎn)品和運(yùn)輸工具的檢疫復(fù)查，發(fā)現(xiàn)帶有美國白蛾或無植物檢疫證書的，依法查扣并進(jìn)行除害處理。

2、一旦發(fā)現(xiàn)美國白蛾疫情將采取以下防治措施：

（1）藥劑防治：藥劑的選擇要十分注意對(duì)生態(tài)環(huán)境的影響和安全性，主要選擇除蟲脲、噻蟲啉、滅幼脲3號(hào)、美國白蛾病毒、殺鈴脲、bt、煙參堿、森得保等仿生、高效氯氫菊脂、生物藥劑和植物性殺蟲劑。在施藥防治過程中，嚴(yán)格按農(nóng)藥使用手冊(cè)規(guī)范操作，避免造成環(huán)境污染和人、畜傷害等。

（2）天敵防治：在美國白蛾老熟幼蟲期和化蛹初期，選擇適宜天氣和時(shí)機(jī)以蟲口3倍的數(shù)量分兩次施放周氏嚙小蜂防治美國白蛾，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定控制的目標(biāo)。

（3）人工物理防治：一是人工挖蛹：在美國白蛾越冬后至春季羽化前發(fā)動(dòng)群眾挖蛹，政府有償收蛹。以降低蟲口基數(shù)；二是剪除網(wǎng)幕：在美國白蛾幼蟲未擴(kuò)散前（3齡前），組織發(fā)動(dòng)人員用高枝剪除網(wǎng)幕，殺死網(wǎng)幕中的蟲子，以降低蟲口密度；三是草把誘集：利用美國白蛾各代老熟幼蟲下樹化蛹的特點(diǎn)，于老熟幼蟲下樹前在樹干離地面1.5米左右處圍綁莊稼桔桿，誘集老熟幼蟲予以銷毀；四是燈光誘殺：每3公頃左右掛一盞殺蟲燈，誘殺成蟲。

1、強(qiáng)化監(jiān)測(cè)機(jī)制，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。

進(jìn)一步加強(qiáng)全縣測(cè)報(bào)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，確定鄉(xiāng)級(jí)測(cè)報(bào)員，明確測(cè)報(bào)人員職責(zé)，劃片包干，責(zé)任到人。依托專業(yè)合作社成立防治專業(yè)隊(duì)。加強(qiáng)培訓(xùn)，提高防控水平。

2、藥劑、藥械儲(chǔ)備和購置

對(duì)現(xiàn)有儀器、機(jī)械設(shè)備做好檢修、調(diào)試，目前我局有車載式高射程噴霧機(jī)一部，擔(dān)架式高壓噴霧機(jī)6部，背負(fù)式煙霧機(jī)8部等。同時(shí)要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)都要配備相應(yīng)藥械，確保滿足防控應(yīng)急需要。我局現(xiàn)已儲(chǔ)存藥劑50多件，并且已與供應(yīng)商建立聯(lián)系，不足部分，及時(shí)充實(shí)。

3、資金保障

20xx年，在財(cái)政預(yù)算中，防治經(jīng)費(fèi)不少于10萬元，并積極爭(zhēng)取省級(jí)防治經(jīng)費(fèi)資助。不足部分，有林農(nóng)自籌。

對(duì)于美國不平等的起源心得體會(huì)六

1、找相對(duì)來說了解你的老師

所謂的有較深入的了解，是指推薦人一定要跟申請(qǐng)人有學(xué)術(shù)上，或工作實(shí)習(xí)方面較長時(shí)間的接觸和聯(lián)系。通常來說，推薦人一般是任課老師，實(shí)驗(yàn)室老師，比賽指導(dǎo)老師，或工作實(shí)習(xí)上司等等。假如一個(gè)人是某個(gè)公司的老總，但是他跟你之前沒有任何學(xué)術(shù)上或工作實(shí)習(xí)方面的接觸和聯(lián)系，那么他不是一個(gè)合適的推薦人選。

這是選擇美國本科申請(qǐng)文書推薦信推薦人的第一原則。

2、推薦人的身份要合理

一般錄取委員會(huì)通過推薦信，時(shí)想了解申請(qǐng)去美國讀本科的同學(xué)的學(xué)術(shù)水平和專業(yè)能力等。所以，為保證具備評(píng)判申請(qǐng)者的能力和資格，選擇的推薦人必須要有比美國本科申請(qǐng)者更多的學(xué)識(shí)，而且背景一定要與申請(qǐng)專業(yè)領(lǐng)域、申請(qǐng)所需的條件相關(guān)。比如，要推薦申請(qǐng)人出眾的學(xué)習(xí)能力，那么實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)的推薦信就會(huì)遜色于授課老師的推薦信；要推薦學(xué)生的動(dòng)手能力，那么實(shí)驗(yàn)課老師的推薦信就會(huì)比授課教授的推薦信有力。

3、推薦人的頭銜

在兼顧前面兩者的基礎(chǔ)上，推薦人的職位越高越好，影響力越大越好。因?yàn)橥扑]人必須要比被推薦人有更高的職位或者更多的學(xué)識(shí)，這樣才有資格和能力來評(píng)價(jià)被推薦人?？▋?nèi)基梅隴大學(xué) cs教授按照推薦人的推薦力度來排序：我們認(rèn)識(shí)的教授教授研究院授課老師、系統(tǒng)科學(xué)家、雇主或博士后。推薦人如果能把你于目前的研究生或者博士生對(duì)比，錄取委員會(huì)能更加直觀地了解你的潛力。另外還提醒我們不要找研究生或博士生給你推薦。據(jù)云學(xué)教育集團(tuán)介紹，如果你是跟著研究生或者博士生做科研，可以向他們的老板或者是請(qǐng)求他們和老板合作來寫一封推薦信。因?yàn)樽x推薦信的是教授，他們有可能還認(rèn)識(shí)其他的教授。如果有工作經(jīng)歷，最多一封實(shí)習(xí)或者工作推薦信。

三封推薦信：

1、如果是在校學(xué)生，我們建議：2位學(xué)術(shù)推薦人+1位工作推薦人，如果沒有相關(guān)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，也可以出具3封學(xué)術(shù)推薦信。

2、如果是已經(jīng)工作很多年的申請(qǐng)者：2位學(xué)術(shù)推薦人+1位工作推薦人，或者2位工作推薦人+1位學(xué)術(shù)推薦人，需要根據(jù)學(xué)生的具體背景進(jìn)行最優(yōu)選擇。

二封推薦信：

1、如果是在校生，沒有特別好的實(shí)習(xí)經(jīng)歷：2位學(xué)術(shù)推薦人；如果是在校生，有比較不錯(cuò)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷：1位工作推薦人+1位學(xué)術(shù)推薦人。

2、已經(jīng)工作的申請(qǐng)者：1位工作推薦人+1位學(xué)術(shù)推薦人，這樣能夠更加全面的體現(xiàn)申請(qǐng)者的綜合能力。

一封推薦信：

這種情況下，可根據(jù)所申請(qǐng)的專業(yè)更看重申請(qǐng)者的哪方面素質(zhì)來進(jìn)行選擇。

如果學(xué)校更傾向于錄取學(xué)術(shù)方面比較強(qiáng)的申請(qǐng)者，那我們可以考慮出具一封學(xué)術(shù)推薦信；

如果學(xué)校對(duì)于學(xué)生的工作經(jīng)驗(yàn)、領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、創(chuàng)新能力考查較多，可以考慮出具一封工作推薦信。

1、邀請(qǐng)三個(gè)不同身份的老師推薦，如：系主任、老板、任課老師、實(shí)驗(yàn)老師等。能找到學(xué)術(shù)上的牛人推薦當(dāng)然最好，要是找不到也不要緊，事實(shí)證明，對(duì)于中國大陸的申請(qǐng)者而言一般差別不大。

2、一般自己寫，教授稍做修改。要體現(xiàn)推薦人與你之間的關(guān)系，有多了解，認(rèn)識(shí)你多長時(shí)間，你的表現(xiàn)有多好，著重突出研究能力和做過的工作?？梢灾噩F(xiàn)ps中的’一些內(nèi)容，以教授口吻證明ps屬實(shí)。內(nèi)容要非常非常具體，要能從這些具體的小事看出你的能力以及潛力。

3、三封美國大學(xué)推薦信風(fēng)格、排版、格式、抬頭不同。如，系主任的推薦信使用院系抬頭的信紙，老板的推薦信使用實(shí)驗(yàn)室抬頭的信紙；使用不同的字體，如times、arial；以及段落格式不同，行間距不同，段間距不同等。

4、不需要寫得非常完美，寫成這樣反而讓學(xué)校懷疑推薦信的真實(shí)性，因?yàn)?，中國老師的英文一般都不怎么好的?/p>

對(duì)于美國不平等的起源心得體會(huì)七

選擇讀這本書僅僅是因?yàn)樵谘┣蛏吓既豢吹疥P(guān)注的人在推薦，據(jù)他的說法是在這本書中學(xué)到的比任何其他投資類的書籍都要更多。我不太相信，因?yàn)檫@不是一本金融書籍，因此好奇心驅(qū)使我也下載了它的電子書一探究竟。沒想到，我竟一口氣在4天內(nèi)完成了閱讀，并產(chǎn)生了想要寫一寫讀后感的強(qiáng)烈愿望。

這本書是沃爾瑪創(chuàng)始人山姆-沃爾頓的自傳，講的是他如何在1962年創(chuàng)立沃爾瑪并且將它做成了零售帝國的故事。沃爾瑪作為美國上市公司，最新市值是3787.66億美元，從1972年上市到現(xiàn)在大約上漲了3500倍。讀完此書，創(chuàng)始人山姆的個(gè)人性格、人生哲學(xué)和經(jīng)營理念躍然紙上，就好像是跟隨他走了一輩子的感覺。這本書確實(shí)如網(wǎng)友所說，它能讓你從另外的一個(gè)角度，來審視一個(gè)公司應(yīng)該怎么做、擁有怎樣的管理層、怎么面對(duì)客戶，才能變成一個(gè)偉大的公司，在資本市場(chǎng)上收獲上千倍的投資回報(bào)。

顧客最大

從閱讀角度來講，我從來沒有見過一個(gè)公司的創(chuàng)始人如此看重顧客的。顧客這個(gè)詞也是山姆自傳中提及到的最多的一個(gè)詞語，他把“包您滿意”掛在沃爾瑪商店里，以此來展示他的經(jīng)營理念：“當(dāng)顧客想到沃爾瑪時(shí)，他們就會(huì)想到低廉的價(jià)格和保證滿意的承諾。他們能夠非常確定，自己再不可能在別的任何地方找到更低的價(jià)格。”其實(shí)這個(gè)理念很簡(jiǎn)單，但真正做到、做好、做深太難。山姆把顧客最大的原則貫穿到了他經(jīng)營沃爾瑪?shù)母鱾€(gè)方面，包括：向顧客證明存在價(jià)值意味著除了優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)外還要幫顧客省錢；店員十步以內(nèi)有顧客都要上前問候；與員工分享利潤，只有這樣員工好了才能對(duì)顧客更好；采購員站在顧客的角度不卑不亢與供應(yīng)商談價(jià)并節(jié)約每一塊錢。讓我記憶很深刻的有趣的例子就是，沃爾瑪?shù)牟少弳T與寶潔銷售談牙膏的價(jià)格，寶潔不同意降價(jià)，采購員就說我們會(huì)把高露潔的牙膏放在最顯眼的貨架上然后把你們寶潔放在角落里，最終寶潔妥協(xié)。這樣的例子很多，也逐漸影響了沃爾瑪與供應(yīng)商的關(guān)系，因?yàn)閺纳侥返慕嵌葋碚f，我要求你降價(jià)不是為了我多賺錢，而是為了給顧客省錢，只有顧客滿意，你才能賣得越多賺的越多。后來為了更大程度為顧客提供價(jià)廉物美的商品，沃爾瑪與供應(yīng)商共享銷售與庫存信息，進(jìn)一步降低各類經(jīng)營摩擦成本。其實(shí)，很多策略和經(jīng)營方法都是山姆在考慮如何更好服務(wù)顧客的時(shí)候催生出來的，在這一終極理念帶動(dòng)下，讓這個(gè)公司從來都不缺顧客，并且山姆很早就意識(shí)到，顧客的再三光臨才是沃爾瑪賺取驚人利潤的關(guān)鍵所在，“而不是通過嘩眾取寵的推銷，或者花費(fèi)昂貴的廣告，想方設(shè)法把顧客拖進(jìn)店里做一次性買賣”。

商業(yè)環(huán)境是不斷變化的，要想生存下去就必須不斷適應(yīng)變化，而商業(yè)本身就是一種競(jìng)爭(zhēng)性活動(dòng)，只有顧客滿意了，飯碗才有保障?；仡欉@個(gè)理念，不僅僅在美國，在全世界的商業(yè)環(huán)境其實(shí)都是適用的，而且我認(rèn)為在任何行業(yè)都是如此。有的公司可能短期內(nèi)可以通過廣告、推銷和補(bǔ)貼籠絡(luò)顧客消費(fèi)，但是長期下去，顧客是否真正能沉淀下來就是個(gè)很重要的問題。那么，能讓顧客滿意，是否可以算作一種護(hù)城河呢？我的思考是，這是護(hù)城河的結(jié)果，背后才是護(hù)城河的緣由：沃爾瑪讓顧客滿意的關(guān)鍵是，它的理念貫穿了公司商業(yè)活動(dòng)的所有方面，從而影響到運(yùn)營、采購、配送以及高層策略制定。顧客滿意是這些所有行動(dòng)的結(jié)果。那么，互聯(lián)網(wǎng)公司是否流量越多就越值錢？我的答案是否定的，很多互聯(lián)網(wǎng)公司為了爭(zhēng)奪流量通過大肆補(bǔ)貼的方式吸引顧客，但這樣的流量可能是假的，顧客并不是傻子。只有沉淀下來的流量才是真的，這就要看公司的服務(wù)、產(chǎn)品是否真的能滿足顧客需求，讓顧客滿意，這個(gè)需要考察公司的方方面面。

避開競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)村包圍城市

山姆選擇不去大城市開店，而是從小鎮(zhèn)做起，這個(gè)非常具有前瞻性。首先，折扣零售本身來講凈利潤率是不高的，經(jīng)營上剩下的每一分錢都是利潤，這也是山姆經(jīng)營中非常節(jié)約的原因。如果在城市開店不僅要面臨高昂的租金成本，另外還會(huì)面臨大百貨公司的直接競(jìng)爭(zhēng)。選擇小鎮(zhèn)開始經(jīng)營是個(gè)好的選擇，再加上當(dāng)時(shí)美國的大型零售企業(yè)對(duì)5萬人口以下的小鎮(zhèn)是忽略的，這更給了沃爾瑪非常好的成長機(jī)會(huì)，某種程度上來說，這也是運(yùn)氣。沃爾瑪從創(chuàng)立開始20年都一直堅(jiān)持這個(gè)策略，即便是小于5000人口的小鎮(zhèn)也照開不誤。20世紀(jì)60-70年代折扣店在美國大肆興起，大環(huán)境上的“風(fēng)口”也給了沃爾瑪非常好的發(fā)展機(jī)遇。

一個(gè)有趣的地方就是，人性不僅僅在日常，在商業(yè)社會(huì)、在資本市場(chǎng)也是到處顯現(xiàn)。山姆在書里提到一個(gè)現(xiàn)象，就是他們剛上市不久，很多地方的人對(duì)他們的股票反應(yīng)很冷淡?！拔乙恢庇蟹N感覺，就是這些地方的人對(duì)我們的印象，還停留在我們只擁有一家店、三家店的時(shí)候，或是只記得我當(dāng)扶輪社主席以及商會(huì)會(huì)長那檔子事，他們不知怎么地，覺得我們的成功是因?yàn)橥媪诵┎豢筛嫒说幕樱麄冋J(rèn)為我們只是運(yùn)氣好而已，而這種好運(yùn)氣不會(huì)一直延續(xù)下去的。我覺得這一現(xiàn)象倒不是這個(gè)地區(qū)獨(dú)有或是針對(duì)我個(gè)人的。我想這就是人的本性吧，當(dāng)某個(gè)跟你天天抬頭不見低頭見的家伙發(fā)達(dá)了，有時(shí)候正是他的街坊鄰居最后才意識(shí)到呢。”不僅僅是股票，大型百貨公司也并沒有把沃爾瑪當(dāng)回事兒，他們僅僅是知道折扣零售發(fā)展很好，于是紛紛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。但是，即便他們擁有更雄厚的資本和清晰的目標(biāo)，他們?nèi)匀恢皇恰昂孟窕^天邊的流星，只輝煌了一瞬間就消逝了，一切歸結(jié)為一點(diǎn)，他們不關(guān)心顧客，不關(guān)心店鋪，沒有使店里的員工具備端正的態(tài)度，它們會(huì)失敗”。

與員工分享利潤和經(jīng)營數(shù)據(jù)

這是我最佩服山姆的地方，他把幾乎所有員工都弄成合伙人，這個(gè)簡(jiǎn)直太出乎我的意料了，而且是在上個(gè)世紀(jì)的美國。中國的企業(yè)現(xiàn)在很多是在高層、骨干管理者層面實(shí)行股權(quán)激勵(lì)，部分互聯(lián)網(wǎng)公司是贈(zèng)送股票，但是沃爾瑪通過一個(gè)利潤分享計(jì)劃把每年的經(jīng)營利潤按照比例與全員分享，而這里面大部分是普通店員、卡車司機(jī)、收銀員等。這個(gè)理念在那個(gè)年代相當(dāng)于把沃爾瑪全體員工擰成一股繩，成為一個(gè)目標(biāo)一致的大集體。這個(gè)很重要，因?yàn)榱闶坌袠I(yè)的飯碗來源于顧客，而是否服務(wù)好顧客很大程度上歸功于店員。因此山姆意識(shí)到“看似矛盾實(shí)則正確的——就像折扣零售商們奉行的’薄利多銷‘的原則一樣。這個(gè)事實(shí)就是，你越同你的員工分享利潤——不管是以薪水、獎(jiǎng)金、紅利的形式，還是以折扣發(fā)行股票的形式——公司獲得的利潤就越多。因?yàn)橘Y方怎樣對(duì)待員工，員工就會(huì)原樣照搬以同樣方式對(duì)待顧客。而要是員工待顧客很好，顧客就會(huì)一而再再而三地光顧商店?！碑?dāng)?shù)陠T有利潤激勵(lì)，他就能更好的對(duì)待他的顧客，而這就是沃爾瑪成功的秘訣之一。

另外，除了與員工分享利潤，沃爾瑪還與員工分享公司的各種經(jīng)營信息。這個(gè)我想在當(dāng)前沒有幾個(gè)國內(nèi)公司可以做到。很多管理者可能會(huì)認(rèn)為，分享公司經(jīng)營信息會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者獲取，從而對(duì)公司產(chǎn)生不好的影響。山姆不這樣想，他認(rèn)為”分享信息，分擔(dān)責(zé)任，是任何一種合伙關(guān)系的核心所在，它能讓人產(chǎn)生責(zé)任感和參與感“，而這個(gè)”參與感“正是現(xiàn)在很多公司員工缺乏的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)資本的目的是不斷榨取剩余價(jià)值，不會(huì)考慮員工怎么想，而員工一旦有了參與感就會(huì)有主人公意識(shí)，會(huì)主動(dòng)參與公司管理和運(yùn)營，進(jìn)而收獲應(yīng)得的利潤激勵(lì)。這是個(gè)正向循環(huán)機(jī)制，用山姆的話來說就是，“他們知道越多就理解越深，對(duì)事情就越上心。信息就是力量，你將信息與同事共享所得到的益處要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于將情報(bào)泄露給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

與員工分享信息讓他們有參與感，與員工分享利潤讓他們更好的工作，一切的一切都是為了顧客。從另外一個(gè)角度來看，這都是山姆終極理念的體現(xiàn)。

永葆熱情，做正確的事情

讀完自傳，山姆真的是一個(gè)銷售天才。他本人一直以銷售出去商品為樂趣，并且這種樂趣一直貫穿于沃爾瑪成長過程中，他不僅認(rèn)為顧客最重要，也認(rèn)為把好的商品以優(yōu)異的價(jià)格銷售給顧客更重要。很多經(jīng)營點(diǎn)子和策略都是從顧客以及銷售角度出發(fā)激發(fā)出來的。沃爾瑪一年可以開50家店，而大多數(shù)同行每年只有3-5家，簡(jiǎn)直不可思議。而山姆對(duì)此的回答就8個(gè)字：埋頭苦干、人盡其用。而若不是有120%的熱情，他做不到這樣的成績(jī)。他為了查看店鋪情況坐飛機(jī)滿天飛，旅行的路上都不忘考察店鋪，隨時(shí)隨地思考店鋪選址以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，真的是把自己全身心投入到了事業(yè)中。

不被資本市場(chǎng)牽著鼻子走也是我佩服山姆的一個(gè)地方?！白鳛槠髽I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們絕對(duì)不可能被某些零售業(yè)分析師，或是紐約的金融機(jī)構(gòu)牽著鼻子走，他們給我們?cè)O(shè)定了這樣那樣的目標(biāo)，大聲嚷嚷著你們公司應(yīng)該以這樣那樣的速率增長。有時(shí)候你得把視線從球上轉(zhuǎn)移開，才能更好地?fù)糁兴??！弊鳛橥顿Y者，我們很多時(shí)候會(huì)指責(zé)公司的管理層這樣做不對(duì)那樣做不對(duì)，可以想象機(jī)構(gòu)在上市公[]司調(diào)研的時(shí)候更會(huì)如此。但是作為一個(gè)上市公司，是迎合華爾街的資本游戲去做出不符合公司發(fā)展路徑的行為，還是專心致志做自己的事業(yè)，更能體現(xiàn)出一個(gè)公司的特質(zhì)。“我認(rèn)為從長期來看，什么公共關(guān)系專家呀、在紐約或是波士頓的宣講呀，對(duì)我們股票的價(jià)值都不會(huì)起什么大的作用。我覺得起作用的只是你的經(jīng)營業(yè)績(jī)。”沒錯(cuò)，只有業(yè)績(jī)最重要，而不是其他的表面文章。

另外，沃爾瑪公司在股東關(guān)系管理上也值得國內(nèi)很多公司學(xué)習(xí)。山姆自傳提到，紐約和其他地方的投資者可能無法了解公司真正的運(yùn)營情況和管理層的工作狀態(tài)，那么就讓他們來參加股東會(huì)吧！山姆認(rèn)為股東年會(huì)是投資者了解公司企業(yè)文化的最重要的場(chǎng)合，“我們召開股東年會(huì)的意旨，與其說是向股東們致意，更多的是讓他們認(rèn)識(shí)那些以自己的辛勤工作、年復(fù)一年使他們的投資獲得驚人回報(bào)的員工們?！边@個(gè)想法，恐怕國內(nèi)沒有幾個(gè)上市公司可以達(dá)到。我看到的，是大多數(shù)股東大會(huì)都只是一個(gè)過場(chǎng)。管理層如何對(duì)待公司的股東，將是一面重要的鏡子。

讀罷此書最大的感受就是：一個(gè)好的公司絕對(duì)離不開創(chuàng)立者或者管理者的優(yōu)秀素質(zhì)。大多數(shù)公司都面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，大多數(shù)行業(yè)都只能賺取不多的凈利潤率，而好的管理層將是帶領(lǐng)公司前進(jìn)最重要的力量。做投資的時(shí)候，我們股東無法參與公司的運(yùn)營，那么管理層的作用就非常大，就像是你請(qǐng)人打理公司肯定也要請(qǐng)一個(gè)靠譜、誠實(shí)、擁有激情的人。而事在人為，管理層的素質(zhì)、行為以及思想觀念，都將深深影響公司全體上下。這就是我對(duì)自己投資公司的股東大會(huì)非?？粗氐脑颉?/p>