總結(jié)是對過去時(shí)光的回顧，是對經(jīng)歷的提煉與總結(jié)。寫一份完美的總結(jié)需要我們有自我反省和觀察力，能夠深入總結(jié)出關(guān)鍵的問題和解決方案。以下是小編為大家整理的一些總結(jié)范文，供大家參考學(xué)習(xí)。

家政策劃書實(shí)用篇一

為了使xx服飾商城（以下簡稱：xx商城）的招商工作在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)想的目標(biāo)，在策劃過程中，重點(diǎn)在整合推廣方面進(jìn)行了全面的策劃。

這次的招商方案僅僅是體現(xiàn)了對xx商城在運(yùn)作過程中的一些思路和操作手法，并且在與公司領(lǐng)導(dǎo)未進(jìn)行深入的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須公司領(lǐng)導(dǎo)審視后再另行制定。本項(xiàng)目前期通過條幅和氣球等前期的宣傳手段來造勢，而后期通過招商的方式來達(dá)到商鋪的價(jià)值最大化，從而推動(dòng)xx商城項(xiàng)目的整體銷售。

根據(jù)xx服飾商城（以下簡稱：xx商城）市場定位及營銷要求，xx商城的招商主要是針對服飾批發(fā)與零售等業(yè)務(wù)展開，主要達(dá)到以下目的。

1、通過主動(dòng)導(dǎo)向式招商完成項(xiàng)目“華北服飾批發(fā)基地”為主題的定位。

2、通過招商完成項(xiàng)目“一站式”的服務(wù)理念。

3、通過招商的品牌導(dǎo)入來提升（xx商城）項(xiàng)目投資價(jià)值。

4、通過招商形成xx商城項(xiàng)目的商流，最終來增強(qiáng)商戶與投資者的投資信心。

5、通過行之有效的招商方式來推動(dòng)xx商城項(xiàng)目的銷售。

本項(xiàng)目地處繁華中山路《新華集貿(mào)市場》，地理位置優(yōu)勢明顯，其總占地面積。

1、優(yōu)勢所在。

（1）商城內(nèi)主通道寬米、次通道寬米，層高4米左右，寬敞明亮。

（2）東鄰南大街，改建后，街寬米，快車道米，人行道米，南大街延長后，北通新華路，南接站前配套服務(wù)較其他市場完善，儲(chǔ)蓄、郵電、交通等設(shè)施是別家沒有的。

整改后的東臨南大街不僅使廣大的商戶與消費(fèi)者在交通行動(dòng)得到了便利，而且還大大方便了批發(fā)商們的貨物進(jìn)出。逐漸形成商業(yè)兼游樂觀光的步行街在客流方面也屬于省城商業(yè)中的一大靚麗的風(fēng)景線。

（1）是省政府商業(yè)聯(lián)合會(huì)唯一授權(quán)制定的“專業(yè)童裝批發(fā)商城”。

（2）xx服飾商城前身是xx童裝大市場，成立于1994年。該商城歷經(jīng)過十幾年的風(fēng)雨洗禮，現(xiàn)已具有了深厚童裝商業(yè)品牌文化的沉淀。

（3）管理團(tuán)隊(duì)和管理模式。為適應(yīng)新時(shí)期的市場發(fā)展需求，公司組建了全新的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，并且還逐漸引進(jìn)了國外的先進(jìn)商業(yè)管理模式。

（4）建筑風(fēng)格、商鋪格局的劃分等（國際商場、國際風(fēng)格）。為商戶提供電子商務(wù)平臺，免費(fèi)為商戶及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息（高清晰的電子屏、數(shù)字電視、商城周邊還設(shè)計(jì)安裝了具有國際標(biāo)準(zhǔn)的翻版廣告牌。

（5）20xx年10月初，被首屆河北省經(jīng)濟(jì)論壇評為：“十大最有影響力商城、十大最有影響力市場”。當(dāng)年12月初，正在改造中的xx商城被中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國制衣雜志命名為中國著名紡織服裝專業(yè)市場。

2、劣勢分析：

在眾多的商戶中大部分沒有自己的經(jīng)營主見和市場分析等，所以對于他們（商戶、投資人）來說，我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變他們的商鋪投資觀點(diǎn)是最關(guān)鍵。

1、形象定位。

（1）品位商業(yè)地產(chǎn)（服裝商城或購物中心）---------在設(shè)計(jì)上方面要形成商場或購物中心的概念，并且在創(chuàng)意上一定要有新的想法。

（2）服務(wù)概念---------在如今的社會(huì)中，服務(wù)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)城市建設(shè)的見證者。為此要在商業(yè)服務(wù)上，“服務(wù)”是眾多商家生存中的一個(gè)元素。在我們招商期間一定體現(xiàn)出全新的服務(wù)概念化。

2、功能定位。

（1）自由空間、自由組合---------框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

（2）投資潛力大---------地處繁華地段，我們?nèi)Υ蛟煳磥淼膶I(yè)化“兒童服飾商城或廣場”。

1、談判對象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性。

在通常的商業(yè)地產(chǎn)招商與銷售中時(shí)間上很有限制，而具體的談判對象成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中，招商顧問要圍繞本項(xiàng)目的招商范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c廣大的商戶與投資者要保持廣泛的聯(lián)系和溝通。

2、談判條件的原則性與靈活性。

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商顧問的目標(biāo)要具體的體現(xiàn)在談判條件上，條件（優(yōu)惠政策、）是具有一定的'伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)和最終目的。

3、談判口徑的一致性。

我們的招商工作人員在這次商城招商談判中，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面（市場宣傳招商資料）的談判形式，與對方進(jìn)行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。

根據(jù)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：

1、堅(jiān)持平等互利的原則。

2、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

3、堅(jiān)持信用原則。

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。

4、堅(jiān)持相容原則。

相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目的。

所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商宣傳資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)，也關(guān)系到xx市場的整體形象，市場宣傳資料所突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：

1、通過鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性，樹立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。

2、通過事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽(yù)，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。

3、招商顧問和投資者以及即將入住商戶的選擇關(guān)系xx商城的成與敗，在招商過程中，有必要對每個(gè)商戶進(jìn)行分級、分類評價(jià)，預(yù)測他們的投資經(jīng)營的前景，作為招商的指導(dǎo)。

4、第一需要保證商城內(nèi)的配套設(shè)施的完整性。

5、第二需要保證商城內(nèi)的品種多樣性與專業(yè)性。

在經(jīng)過幾年實(shí)踐中得到的經(jīng)驗(yàn)考慮，從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：

1、招商經(jīng)理1人，需對本企業(yè)所在行業(yè)的市場營銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長招商運(yùn)作），具出色談判技巧和人格魅力。

2、招商顧問若干，分別負(fù)責(zé)商城招商的工作：招商顧問應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，具備說服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識和大局觀念。

3、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員視情況而定。

一個(gè)優(yōu)秀的合唱想要在參加演出時(shí)得到觀眾的掌聲，僅僅靠一個(gè)隊(duì)員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的，必須加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。招商人員一方面通過培訓(xùn)來了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展前景，同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

1、形象的體現(xiàn)。

（1）企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊(duì)成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。

（2）溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

（3）招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）。

（4）招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。

2、如何提高招商人員的溝通力。

（1）有實(shí)力。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的雄心壯志告訴企業(yè)。

（2）有決心。堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說明企業(yè)的力度是最好的方法。

（3）有信譽(yù)。一味的夸大其辭根本無法吸引即將入住的商戶和商鋪投資者。其次，招商人員在與對方交談中一定要表現(xiàn)出，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“投資者”考慮是奠定與商戶產(chǎn)生交朋友的基礎(chǔ)。

（4）有辦法。詳細(xì)、可行的營銷方法對于商戶、商鋪投資者才有極大的吸引力。

（5）有利益。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

3、如何應(yīng)對商鋪投資者、商戶的回應(yīng)的問題。

在招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，因此工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，在實(shí)際的過程中常常會(huì)遇到一些具體問題，對這些問題的良好解決將使招商工作更完美。對“應(yīng)招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。

（1）終端的管理和控制方法。

對于終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗，因此終端管理的意義也就格外重大一般來說終端包括軟終端和硬終端。

硬終端主要是指的商場的價(jià)位在短時(shí)間內(nèi)會(huì)不會(huì)有什么浮動(dòng)？對于硬終端管理的主要內(nèi)容是氛圍的包裝與營造氛圍對提高品牌形象和知名度起著非常重要的作用，會(huì)使每一個(gè)走進(jìn)xx商城對商戶、商鋪投資人產(chǎn)生深刻的印象。我們應(yīng)將現(xiàn)有xx商城內(nèi)商鋪包裝及出售價(jià)位向商戶做一詳細(xì)的介紹，讓其根據(jù)自己的需要按成本價(jià)購選。

以誠待人，待自己兄弟姐妹一樣對待他們，對于年長者要像尊重自己的長輩一樣尊重他們，真誠向他們請教和學(xué)習(xí)；以信立人，人無信而不立，在工作當(dāng)中一定要說到做到。

以情動(dòng)人，以禮待人，加強(qiáng)彼此的溝通；以利導(dǎo)之，建立平等合作關(guān)系，圓滿完成公司規(guī)定的招商任務(wù)，以銷售提成形式，增加招商工作人員的獎(jiǎng)金收入，最終達(dá)到xx商城這次招商的目的。

（1）準(zhǔn)備階段（12月25日前）。

（2）形成“項(xiàng)目策劃書”報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批，校正并通過。（12月28日）。

（3）確定招商班子成員，招商經(jīng)理1名，現(xiàn)場接待1名，市場開拓2名，宣傳單發(fā)送2名。根據(jù)策劃書劃分任務(wù)。（12月24---12月30日）。

（4）明確項(xiàng)目特色定位在此基礎(chǔ)上做好項(xiàng)目的分布劃分（12月25---12月28日）。

（5）著手建立宣傳xx商城的網(wǎng)站等電子媒體，此網(wǎng)站為投資者與入住商戶建立俱樂部會(huì)員和投資者提供網(wǎng)上服務(wù)交流平臺，從而建立我公司的原始商戶的商鋪購買或投資顧客群。為xx精品商鋪進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，為商戶和商城整體提供網(wǎng)上宣傳。

（6）在12月25日—12月28日前邀請培訓(xùn)師根據(jù)市場的實(shí)際情況對招商人員進(jìn)行短時(shí)間的培訓(xùn)；從而達(dá)到對市場了解項(xiàng)目的市場定位及功能定位以及商城的發(fā)展前景分析。

（1）“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價(jià)入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的形象打入市場，搶占人份額，獲得市場關(guān)注，聚集人氣。實(shí)踐證明，這種策略是最為保險(xiǎn)而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。

（2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應(yīng)結(jié)合價(jià)格低開高走的策略，先以較有吸引力的價(jià)格推出位置相對較差的鋪位，再隨著市場的響應(yīng)推出相對較好的鋪位，價(jià)格亦做相應(yīng)提升。

（3）“特價(jià)單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價(jià)出售，作為“特價(jià)單位”，以超低價(jià)造成熱銷、搶購場面。

（4）消化風(fēng)險(xiǎn)單位促銷策略：在一定階段對質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價(jià)限時(shí)、限量的形式轟動(dòng)推出，達(dá)到暢銷的目的。

1、通過關(guān)系營銷及市場營銷分階段進(jìn)行推廣。

關(guān)系營銷主要通過新聞等方式將項(xiàng)目整體形象傳播出去，吸引目標(biāo)客戶通過各鋪面銷售為主。

2、先關(guān)系營銷，后市場營銷。

關(guān)系招商是針對xx原來的老商戶，而市場營銷的招商方針則是針對于單個(gè)商戶與商鋪投資人。

3、以賣為主，以租為輔。

對于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔，當(dāng)市場旺銷時(shí)全力銷售，而市場反應(yīng)冷清則可采用租賃為主（應(yīng)急策略）。

家政策劃書實(shí)用篇二

院團(tuán)委、社團(tuán)實(shí)踐部。

大學(xué)生語言藝術(shù)協(xié)會(huì)。

贊助商家：xx（待定）。

普通話培訓(xùn)。

9月15、16日（每晚6：30到9：30）。

綜合樓114.

1、在祖國母親60華誕來臨之際、桂花飄香之時(shí)，為祖國母親送上溫馨的祝福！讓大家用精湛的言辭來釋懷對母親的愛戴！

2、全國高校普通話等級考試一直是廣大新老會(huì)員關(guān)注的話題。據(jù)協(xié)會(huì)人事部統(tǒng)計(jì)，我協(xié)會(huì)90%以上會(huì)員都是為了提高普通話應(yīng)試能力而加入團(tuán)隊(duì)的。于是，為滿足大家的殷切期望，特別邀請了中文系汪應(yīng)樂老師開展普通話培訓(xùn)技能課。

二00九年，是我協(xié)會(huì)成立10周年之時(shí)！借助這一契機(jī)，我協(xié)會(huì)本著以鍛煉膽量、培養(yǎng)思維能力、提高口頭表達(dá)能力為宗旨。繼續(xù)推出一年一度的普通話培訓(xùn)。讓大家領(lǐng)略語言藝術(shù)的獨(dú)特魅力；提高大家的學(xué)習(xí)質(zhì)量；豐富大家的課余生活；拓展自我的言語潛質(zhì)。經(jīng)中文系吳禮慶老師指導(dǎo)，我們做到了開源節(jié)流、合理利用資源：借用了08級同學(xué)普通話書本供給新會(huì)員參考。

1、去年搞過此類活動(dòng)，有經(jīng)驗(yàn)可依循。延用好的方面、彌補(bǔ)不足之處?？梢愿玫陌l(fā)揮主觀能動(dòng)性、聯(lián)系客觀實(shí)際，盡最大努力搞出特色。

2、提前一星期召開了全體動(dòng)員大會(huì)。全面部署了各部門需要履行的職責(zé)。前期組織領(lǐng)導(dǎo)工作準(zhǔn)備充分、宣傳工作落到實(shí)處。

1、：10元。

2、飲用水：40元。

3、酬謝費(fèi)：400元。

總計(jì)：450元.

1、協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)支出。

2、拉贊助.

1、理事會(huì)組織召開全體理事動(dòng)員大會(huì)以及分區(qū)召開部長級會(huì)議，全面聽取大家的意見，作出合理安排。督促各部門工作落實(shí)情況。

2、策劃部負(fù)責(zé)草擬活動(dòng)贊助、做好活動(dòng)現(xiàn)場布置、寫好活動(dòng)總結(jié)以及整理本次活動(dòng)的相關(guān)文案。

3、外聯(lián)部負(fù)責(zé)聯(lián)系社團(tuán)實(shí)踐部負(fù)責(zé)人以及各兄弟協(xié)會(huì)會(huì)長。提前3天發(fā)送請柬。

4、宣傳部負(fù)責(zé)出海報(bào)，做好前期宣傳工作以及現(xiàn)場介紹邀請領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。

5、文秘部負(fù)責(zé)征求各界友好人士對本次活動(dòng)的`看法以及好的建議。并及時(shí)反饋到理事會(huì)，便于及時(shí)作出正確指示。

6、人事部負(fù)責(zé)理事的考勤點(diǎn)到以及事假的審批工作。確保常任理事按時(shí)參加活動(dòng)。

7、組織部負(fù)責(zé)維持活動(dòng)現(xiàn)場秩序。確?；顒?dòng)順利開展。以及活動(dòng)結(jié)束清理活動(dòng)現(xiàn)場。

8、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)購買請柬、飲用水。做好本次活動(dòng)的預(yù)算和決算。

語言藝術(shù)協(xié)會(huì)。

總策劃：xx（會(huì)長）。

20xx年9月10日。

家政策劃書實(shí)用篇三

公司構(gòu)成：專業(yè)的農(nóng)業(yè)科技工作者組成一個(gè)核心的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，對農(nóng)作物出現(xiàn)的各種癥狀進(jìn)行分析，提出合理有效的解決方案。

市場開拓人員，主要是和農(nóng)戶建立服務(wù)關(guān)系，進(jìn)行市場調(diào)查、分析等。

二、公司產(chǎn)品。

主要為農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)作物的種植，田間管理等。在作物的整個(gè)生育期內(nèi)為農(nóng)戶提供全程全面的指導(dǎo)。

三、產(chǎn)品介紹。

在農(nóng)事開始前對市場進(jìn)行分析，建議指導(dǎo)農(nóng)戶種植市場前景較好的作物，提供優(yōu)質(zhì)品種。在種植期間為農(nóng)戶提供化肥，農(nóng)藥等。公司直接和相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)合作，省去市場的中間環(huán)節(jié)，將農(nóng)用產(chǎn)品直接提供給農(nóng)戶。這樣做可以以一個(gè)較低的價(jià)格吸引農(nóng)戶，占據(jù)市場。在播種和收獲時(shí)，為農(nóng)戶提供相關(guān)機(jī)械設(shè)施和服務(wù)。在公司發(fā)展后，可以收購農(nóng)戶的產(chǎn)品，開拓市場。

四、市場分析。

中國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，但農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化程度不高，和國外發(fā)達(dá)國家相比差距甚遠(yuǎn)。當(dāng)下中國農(nóng)業(yè)的機(jī)械化程度有限，科技水平不高，科技投入相對較少，除相關(guān)政府部門外幾乎沒有一家專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)公司為農(nóng)戶提供全程長期的技術(shù)服務(wù)和市場調(diào)研。而政府部門的服務(wù)范圍和力度，目前還都很有限，無法提供一個(gè)長期的專業(yè)的服務(wù)。隨著土地政策的放寬，土地流轉(zhuǎn)越來越快，這就為大型農(nóng)場的出現(xiàn)提供政策上的支持。當(dāng)種地規(guī)模不斷的擴(kuò)大，對技術(shù)的需求也會(huì)與日俱增。再者，農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)施，在種植和收獲時(shí)，公司為農(nóng)戶提供機(jī)械和服務(wù)，在短時(shí)間內(nèi)完成大面積作物的種植和機(jī)收?，F(xiàn)在主要是政府部門在農(nóng)忙時(shí)出面組織相關(guān)事宜，可見市場的空白。

在整個(gè)過程中為農(nóng)戶提供種子，化肥，農(nóng)藥等并進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。公司和相關(guān)農(nóng)資企業(yè)合作，省去市場中間環(huán)節(jié)，可以降低價(jià)格，吸引農(nóng)戶，占領(lǐng)農(nóng)資市場?，F(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有很多農(nóng)資銷售企業(yè)或個(gè)體戶，他們的市場競爭能力很弱。主要原因沒有專業(yè)的技術(shù)人員，不能根據(jù)各地具體作物生長狀況提供的技術(shù)指導(dǎo)，指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行相關(guān)的病蟲害防治和田間管理。他們所經(jīng)銷的農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)過的市場環(huán)節(jié)很多，而我公司直接將這些產(chǎn)品銷售到農(nóng)戶手中，價(jià)格低，質(zhì)量有保證，還有專業(yè)的技術(shù)人員為他們提供合理恰當(dāng)?shù)募夹g(shù)指導(dǎo)。后期，公司收購農(nóng)戶的產(chǎn)品。由于直接從農(nóng)戶手中收購，質(zhì)量和貨源都有保證，在市場競爭中處于有利地位。

五、市場服務(wù)對象。

分兩類，一是大面積的種植戶。他們擁有的土地面積大，可以建立長期的合作關(guān)系。定期的進(jìn)行市場調(diào)查分析，田間作物生長狀況的調(diào)查，土地肥力和生態(tài)環(huán)境等各個(gè)方面的調(diào)查。為他們提供從買種到銷售的一條龍服務(wù)。二是普通農(nóng)戶。他們的田塊較小，較分散。只提供各個(gè)階段的服務(wù)，主要以自然村為單位進(jìn)行相關(guān)調(diào)查。

公司盈利：前期主要靠為農(nóng)戶提供種子、化肥、農(nóng)藥、機(jī)械服務(wù)等上賺取市場差值和服務(wù)費(fèi)用。后期，除前期的盈利項(xiàng)目外，農(nóng)產(chǎn)品的銷售則是主要的項(xiàng)目。另外在占領(lǐng)市場和提高服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)性以后還可以收取一定的服務(wù)費(fèi)用。

公司前景：前期主要提供各種農(nóng)資和服務(wù)，可最終發(fā)展成為農(nóng)田的直接種植和管理著，成為農(nóng)產(chǎn)品的直接收購和銷售者，同時(shí)還決定著農(nóng)產(chǎn)品的種植種類。演變成付錢給農(nóng)戶的農(nóng)田租用者，可以成為中國的農(nóng)場主。

中國是一個(gè)人口大國，巨大的人口壓力將迫使農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，科技等投入勢必會(huì)不斷增加。國家的土地政策也在不斷的放寬，土地規(guī)模不斷增加，而至今中國從事農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)的公司幾乎還沒有，市場很空白。農(nóng)民的知識不斷增加，眼界不斷開闊，對專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)也會(huì)不斷增加。所以這么一個(gè)行業(yè)前景廣闊。

家政策劃書實(shí)用篇四

“__計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司”是一家正在籌建旨在為各類酒店、賓館、餐飲業(yè)營業(yè)場所及中小企事業(yè)單位及家庭提供優(yōu)質(zhì)信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的公司.與其他公司經(jīng)營類式不同的是其經(jīng)營方式是以pc及筆記本的租賃、銀行按揭購買業(yè)務(wù)為主要經(jīng)營方向，同時(shí)提供各類計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)第三方維護(hù)服務(wù)。公司將積極推動(dòng)、參與中國大陸信息化建設(shè)和信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并向那些有興趣學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)操作知識的認(rèn)識提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練型課程。

一般來說，在長三角及沿海經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，計(jì)算機(jī)(個(gè)人pc)的擁有量已經(jīng)從19_年到20_年的7年間，年均增長達(dá)到40.3%。以浙江地區(qū)為例：_市市區(qū)每百戶城鎮(zhèn)居民家庭的個(gè)人計(jì)算機(jī)擁有量，已達(dá)到全面小康標(biāo)準(zhǔn)(每百戶城鎮(zhèn)居民家庭擁有個(gè)人計(jì)算機(jī)80臺)的93.8%，位居全省第一，其次是杭州每百戶74.5臺，位居第三的是寧波，每百戶居民家庭擁有個(gè)人計(jì)算機(jī)66.3臺。接下來依次是臺州、紹興、金華和麗水，分別為62臺、59.5臺、58.7臺和56.7臺。今年第一季度，我國包括臺式機(jī)、筆記本電腦、pc服務(wù)器在內(nèi)的計(jì)算機(jī)銷售臺數(shù)共增長15.9%。臺式機(jī)、筆記本電腦、pc服務(wù)器的銷量分別是426.12、92.22、10.64萬臺，同比增長率分別是11.87%、38.9%、17.2%，我國一共售出528.98萬臺電腦，銷售額為305.97億元，總體增速趨緩，中小企業(yè)和政府采購是第一季度我國臺式機(jī)市場增長的主要?jiǎng)恿?。多年來增長較快的教育和家庭市場，增速低于市場平均水平。從細(xì)分市場上看，網(wǎng)吧、制造、流通、電信等市場對整體銷量貢獻(xiàn)較大。現(xiàn)在，中國人已充分認(rèn)識到了信息的重要性，多少人渴望擁有一臺屬于自己的個(gè)人計(jì)算機(jī)而由于各種主客觀因素，徘徊于個(gè)人計(jì)算機(jī)之前，不能如愿。于是，一個(gè)新興服務(wù)項(xiàng)目——個(gè)人計(jì)算機(jī)租賃業(yè)也就應(yīng)運(yùn)而生，悄然而起，滿足著那些需要個(gè)人計(jì)算機(jī)，而又不能購買者的要求。而針對此類消費(fèi)群體的銀行按揭服務(wù)也是風(fēng)聲水起。而目前我國的餐飲、旅店業(yè)的信息化進(jìn)程方興未艾，許多業(yè)主正在籌劃或者已經(jīng)實(shí)施對客房、公寓、包廂等的信息化改造，為行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。

公司正是在此市場背景下展開積極合理的運(yùn)作模式，攜手銀行、保險(xiǎn)業(yè)，積極參與到我國的餐飲、旅店業(yè)的信息化建設(shè)中。以美麗富饒的港口城市-----寧波為起點(diǎn)，依托計(jì)劃項(xiàng)目持有人良好的it背景，探索出一條行業(yè)創(chuàng)新之路。傾力打造個(gè)人計(jì)算機(jī)租賃業(yè)務(wù)旗艦品牌。

公司預(yù)計(jì)需要啟動(dòng)資金200萬---800萬人民幣，其30萬資金由經(jīng)營管理者自籌，其余資金缺口預(yù)備引進(jìn)投資基金或者風(fēng)險(xiǎn)投資基金解決。(項(xiàng)目投資按200萬人民幣計(jì)算，每臺終端個(gè)人計(jì)算機(jī)成本按4000元人民幣計(jì)算，每臺終端每天租金以10元人民幣計(jì)算)我們預(yù)計(jì)公司第一年的總租賃收入金額將達(dá)180余萬元，利稅達(dá)7.5萬元,當(dāng)年實(shí)現(xiàn)獲利100萬元。

二、經(jīng)營管理體制。

經(jīng)理人員介紹。

上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時(shí)離職而加入該計(jì)劃。這三位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入計(jì)劃之日起將至少為公司服務(wù)五年;如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競爭性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這三位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的機(jī)構(gòu)和行業(yè)的典范。

報(bào)酬。

三位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)。

創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配。

公司最初將發(fā)行10萬股普通股票，三位創(chuàng)始人每人投資10萬元，各換取10%即10，000股股票。每一位董事(共3人)將獲得1%(共1000股)的股份。另有不參與經(jīng)營的投資者共出資17萬元，將按出資多少分享17%的股份。其余資金計(jì)劃通過風(fēng)險(xiǎn)基金獲得支持。

經(jīng)理人員的責(zé)任。

總裁/市場公關(guān)部：總裁主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷售人員的責(zé)任。并擔(dān)負(fù)研究行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。

技術(shù)及客戶服務(wù)：主管在這方面擁有非常大的優(yōu)勢，在客戶服務(wù)方面做的相當(dāng)出色。公司的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由李先生負(fù)責(zé)管理。

財(cái)務(wù)/行政系統(tǒng)：財(cái)務(wù)和行政方面。

董事會(huì)成員。

公司的經(jīng)理人員意識到自身缺管某些經(jīng)營公司所必需的專長。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位保險(xiǎn)界的精英、一位營銷策劃高手加盟董事會(huì)。他們將對中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。每一位董事會(huì)成員將獲得1%的股份作為報(bào)酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經(jīng)理人員有對他們的股份進(jìn)行收購的第一優(yōu)先權(quán)。

三、市場分析。

以項(xiàng)目計(jì)劃人所常住的浙江省寧波市為例，寧波全市有各類賓館168家，其他各類旅館近千家，客房數(shù)量在2萬(套)以上。另外還有一大批的賓館正在建造中。按5%的市場容量計(jì)算市場空間也在1000臺終端，各類高檔西餐廳及休閑茶吧200余家，按一家提供10臺終端，以5%市場覆蓋面積計(jì)算，也接近有200臺終端，預(yù)計(jì)寧波市場開發(fā)成熟后至少在1500臺終端以上，以此類推，整個(gè)中國大陸在這一領(lǐng)域的蛋糕至少在100萬臺終端以上。

而各租賃者需要的支出計(jì)算則只是區(qū)區(qū)的每天幾元/臺或者20元/臺，但他們獲取的利潤卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不至這幾元錢的利潤。所以前景巨大。

四、競爭分析。

目前暫時(shí)沒有公司或者機(jī)構(gòu)開展這樣的個(gè)人計(jì)算機(jī)出租業(yè)務(wù)，一般對旅業(yè)來講，大多都以銷售整機(jī)為主，也很少有旅業(yè)業(yè)主考慮這方面的想法，不少業(yè)主大多只想到提供網(wǎng)絡(luò)介入設(shè)備，而因個(gè)人終端采購費(fèi)用巨大而鮮有問津。

寧波城市中，因個(gè)人終端的租賃和銀行按揭是新興產(chǎn)業(yè)，接觸內(nèi)情的人不多，而且真正有想法的人也很少。所以目前正式介入良機(jī)。

五、企業(yè)操作。

選擇地點(diǎn)。

試點(diǎn)城市：_省_市。

產(chǎn)品和服務(wù)介紹。

與大型isp合作，將計(jì)算機(jī)廣域網(wǎng)絡(luò)介入引向承租方(主要以旅店業(yè)為主)，以優(yōu)惠的價(jià)格吸引業(yè)主，選用該isp公司的骨干網(wǎng)絡(luò)，我司則提供終端，并提供免費(fèi)上門安裝、定期維護(hù)服務(wù)。同時(shí)承擔(dān)業(yè)主的一部分網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用為優(yōu)惠條件，而承租方則只需要按月按日支付租金即可，如有需要也可全部承租方網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用。

基本運(yùn)作模式:。

a.、與上游計(jì)算機(jī)生產(chǎn)廠商談好條件,特供公司一批不帶光驅(qū)、軟驅(qū)的臺式微型計(jì)算機(jī)及輕便型筆記本。臺機(jī)配置以目前流行的配置為主，由高、低兩種配置，供貨平均成本控制在3800左右。筆記本則平均控制在8000左右，品牌以國內(nèi)外一線品牌，有條件的可以實(shí)現(xiàn)部分延期付款或者分期支付的形式降低進(jìn)貨運(yùn)營成本。

b、與下游的各賓館旅店及餐飲場所談妥進(jìn)場條件，一般為：

1)、每個(gè)場所按其需要向我方承租終端設(shè)備。公司可以有條件免費(fèi)幫其完成局域網(wǎng)絡(luò)的架設(shè)，同時(shí)免費(fèi)提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。一般大堂都架設(shè)無線網(wǎng)絡(luò)?？头繛?00m以太網(wǎng)絡(luò)(條件是對方至少簽定2年的終端設(shè)備租借合同或者適當(dāng)提高租金標(biāo)準(zhǔn)10%)臺式微機(jī)租金標(biāo)準(zhǔn)為10元/天，10臺以上起租。對餐飲場所，公司則以提供筆記本上網(wǎng)和無線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主。筆記本的租金標(biāo)準(zhǔn)為20元/天。5臺以上起租。

2)、公司租金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)為按月收取，先收后用。為防范風(fēng)險(xiǎn)，各承租方將被要求首期支付3個(gè)月的租金并按40%比例承擔(dān)違約保險(xiǎn)金?；蚍艑捴林Ц兑粋€(gè)月的租金，但全額支付違約保險(xiǎn)金。終端數(shù)量較大的，信用比較好的，有擔(dān)保的再可適當(dāng)享受其他優(yōu)惠條件。如公司承擔(dān)部分或則全部的isp網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用等，具體按項(xiàng)目實(shí)施方案報(bào)公司董事會(huì)備案后實(shí)施。

3)、終端的軟件日常維護(hù)由公司的技術(shù)服務(wù)部派員承擔(dān)。而硬件保修則由整機(jī)生產(chǎn)廠商指定服務(wù)商負(fù)責(zé)。(終端設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商都將被要求提供3年的硬件保修服務(wù)。關(guān)鍵部件或者設(shè)備在此基礎(chǔ)上延長保修6個(gè)月即半年)。

家政策劃書實(shí)用篇五

學(xué)生知恩報(bào)恩，從小形成孝敬父母的良好品德，zzz山小學(xué)發(fā)起“周末感恩母親”活動(dòng)倡議。學(xué)校針對不同年級段學(xué)生，精心安排此次母親節(jié)感恩活動(dòng)，設(shè)計(jì)了一、二年級學(xué)生“我為媽媽捶捶背”，讓辛苦了一天媽媽好好休息放松;三、四年級學(xué)生“我為媽媽洗衣服”，讓孩子在洗衣的過程中感受到母親的辛苦，激發(fā)孩子們對母親的愛;五、六年級學(xué)生“我替媽媽當(dāng)一天家”;讓學(xué)生接過母親手中的廚具，為媽媽做一頓飯，做做家務(wù)，讓媽媽休息等活動(dòng)。另外，此次感恩母親活動(dòng)鼓勵(lì)孩子們表達(dá)對媽媽的愛，對自己的母親說一聲“媽媽我愛您”!旨在通過此次活動(dòng)，孩子們能為母親送出最溫馨的祝福，讓母親感受最真摯的愛。

在母親節(jié)來臨之際，為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的思想道德教育，弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德，感恩母親的養(yǎng)育之恩，東海中學(xué)積極開展母親節(jié)感恩教育系列活動(dòng)。

以“媽媽我想對你說”的形式結(jié)合半個(gè)學(xué)期來自己的學(xué)習(xí)和生活寫出心中的話表達(dá)對媽媽的愛。

并向父母匯報(bào)自己在校的學(xué)習(xí)和生活情況。

跟媽媽聊聊天，告訴媽媽學(xué)校發(fā)生的事，也聽聽媽媽心里想說的話，或者陪媽媽散散步、逛逛街等。

5月份得第二個(gè)星期天，作為一個(gè)向母親表達(dá)愛的節(jié)日，往往被快捷的生活節(jié)奏所代替，出于自身的不善表達(dá)，很多人也往往不知道以什么的方式來表達(dá)對母親的愛。母愛是世界上最偉大的愛。這樣的一個(gè)節(jié)日，我們希望人們能放慢生活的節(jié)奏，與我們一起，來共同表達(dá)對母親的愛以及祝福。

愛在心中，感恩更美。

校內(nèi)：5月9號到12;校外：5月10號。

惠州學(xué)院，天虹廣場(待定)。

本次母親節(jié)活動(dòng)將分為校內(nèi)校外兩部分同時(shí)進(jìn)行：1.校內(nèi)活動(dòng)將以“感恩母親樹”，“感恩母親題材電影展”為主要內(nèi)容;2.校外主要包括“親情電話連線”，“美麗媽媽街頭留影”，“感恩母親樹”，以及“母親節(jié)小花童”。

1.5月7號用彩燈彩帶裝飾好“母親樹”并在當(dāng)晚點(diǎn)亮“母親樹”。

2.5月8號下午4點(diǎn)半在萬人食堂前設(shè)點(diǎn)，提供200份“祝福書簽”征集同學(xué)們想對自己母親說的“悄悄話”，并可自己將祝?？⊕焐稀澳赣H樹”也可由工作人員幫助掛。

3.“母親樹”5月9號到10號從晚上六點(diǎn)持續(xù)點(diǎn)亮到11點(diǎn)半。

活動(dòng)內(nèi)容大概與校內(nèi)一樣。但是“母親樹”，座椅，帳篷有商家提供。

5月8號當(dāng)天活動(dòng)在港惠新天地前設(shè)點(diǎn)，商家準(zhǔn)備好即影即出的照相機(jī)，為經(jīng)過廣場的帶著小孩的媽媽在母親樹前免費(fèi)拍照，拍完后一張貼于我們之前準(zhǔn)備好的墻板上，另一張則留個(gè)媽媽做紀(jì)念。

此環(huán)節(jié)旨在為在外務(wù)工人員和在外地讀書的學(xué)生們提供一個(gè)便捷的表達(dá)愛的方式，活動(dòng)當(dāng)天將在沃爾瑪兩個(gè)入口設(shè)點(diǎn)，由商家提供10部手機(jī)，免費(fèi)讓他們打電話聯(lián)系自己的母親送上祝福。

活動(dòng)當(dāng)天聯(lián)系好特殊兒童學(xué)校一二年級的小志愿者充當(dāng)“母親’小花童”向帶著小孩路過的媽媽派送康乃馨。

1.4月14號前將策劃書交給外聯(lián)部，聯(lián)系商家。聯(lián)系電影放映商家。

2.4月18號前將策劃書發(fā)給編輯部，讓其負(fù)責(zé)宣傳海報(bào)內(nèi)容，及橫幅內(nèi)容。4月22號前完成。

3.4月23號前將海報(bào)內(nèi)容和橫幅內(nèi)容交給宣傳部出海報(bào)橫幅，5月1號完成，5月2號將海報(bào)橫幅掛出。

4.5月4號前策劃部準(zhǔn)備好相關(guān)道具。

材料。

聯(lián)系好場地。

5.4月25號前聯(lián)系好特校方面。

2.母親樹祝福書簽：500張500*0.5元=250元。

4.親情小靈通由商家提供。

5.康乃馨：100支(商家提供)。

6.即影即出照相機(jī)：商家提供;貼相片的展板：也由商家提供。

7.流動(dòng)資金：200元。

共計(jì)：1010元。

努力成才，把感恩情感轉(zhuǎn)化成學(xué)習(xí)動(dòng)力，用實(shí)際行動(dòng)報(bào)答母親。

xxx小學(xué)開展“濃濃深情真情行動(dòng)”母親節(jié)系列活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生感恩母親，表達(dá)對母親的感激之情?；顒?dòng)以個(gè)“三個(gè)一”的形式逐步深入推進(jìn)：1.唱一唱。學(xué)校把課間鈴聲設(shè)置為《世上只有媽媽好》，同時(shí)，各班在午間談話課多種形式演唱《燭光里的媽媽》、《感恩的心》、《我的好媽媽》等歌曲，營造“濃濃深情真情行動(dòng)”母親節(jié)主題活氛圍。2.寫一寫。寫一句或幾句表達(dá)感謝媽媽或祝福媽媽的話，各班把有代表性的作品推薦給學(xué)校紅領(lǐng)巾廣播和《舟山晚報(bào).贏周刊》，加大、拓寬“真情表達(dá)”渠道。3.做一做。通過為媽媽唱一首歌、為媽媽梳一梳頭發(fā)、抱一抱媽媽、燒一份愛心早餐、為媽媽做一做家務(wù)等富有實(shí)效的實(shí)際行動(dòng)，把對母親的感謝之情落實(shí)到實(shí)處、細(xì)處。

并剪刻出美麗春天的花朵，有象征祝福的郁金香，有象征母愛的康乃馨，有象征生命的迎春花，有象征幸福的蝴蝶蘭等，然后制作成新穎別致的賀卡，將象征感恩之情的剪紙作品張貼在賀卡上，并寫下對。

母親。

最想說的話。學(xué)校倡議學(xué)生在送出賀卡的同時(shí)用實(shí)際行動(dòng)表達(dá)對母親的愛。

家政策劃書實(shí)用篇六

南京市河西新城建鄴區(qū)樂山路與奧體大街交叉的地鐵一號線中心起點(diǎn)站出入口處、毗鄰?qiáng)W體中心體育會(huì)場西大門，并有多條公交路線，交通便利，地理位置俱佳。

周邊環(huán)境：已建項(xiàng)目有奧體中心大型比賽場地及適合附近居民健身娛樂的游泳館、羽毛球館、網(wǎng)球館外。另有正在建設(shè)中的金陵圖書館、藝蘭齋藝術(shù)館、江東南路cbd商務(wù)中心、南京第一街區(qū)、濱江風(fēng)貌西部休閑游覽地等大型居住、文化、商務(wù)、休閑、運(yùn)動(dòng)的集中地帶。

建筑結(jié)構(gòu)：以現(xiàn)代商業(yè)配套標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建造的三層式結(jié)構(gòu)。建筑面積一層3300m、二層4500m、三層4500m。其中，南北方向開間146m、東西方向進(jìn)深33m，挑高5m，柱間距5m以上。建筑風(fēng)格時(shí)尚，使得采光充足，外觀氣派，門前場地開闊，具備足量的停車位。

配套設(shè)施：中央空調(diào)、通風(fēng)、排煙及消防等設(shè)施齊全，一至三層通過自動(dòng)扶梯8部、踏步梯1部、供貨電梯1部，上下行走便捷，此外水電容量充足。

招租面積：一層3300m、二層4500m、三層1780m。

1、周邊商業(yè)市場簡析。

本項(xiàng)目周邊的商業(yè)中心基本上正在建設(shè)中，目前還沒有大型文化、商務(wù)、金融中心，人口入住率偏低。

2、商業(yè)市場存在空白。

從上面的商業(yè)市場分析，項(xiàng)目周邊商業(yè)存在一定的空白，比如銀行、大型超市、大型商場，商業(yè)潛在空間較大。

3、商業(yè)門市供應(yīng)量較大。

本區(qū)域內(nèi)的其他項(xiàng)目門市供應(yīng)量較大，比如奧體cbd中心中泰國際廣場、紫金西城中心、應(yīng)天智匯產(chǎn)業(yè)園，這些項(xiàng)目基本上是由專業(yè)的寫字樓和配套的商超商鋪構(gòu)成，都將對本項(xiàng)目價(jià)格產(chǎn)生較大的威脅。

1、交通方便，位于奧體中心地鐵站出口，并且地鐵出口直接通往大樓內(nèi)部。

2、13000平方米的商業(yè)面積，商業(yè)載體較大，可發(fā)揮性較強(qiáng)；

3、本區(qū)域內(nèi)逐漸開發(fā)，升值潛力較大；

4、隨著區(qū)域內(nèi)的開發(fā)建設(shè)，人口數(shù)量的增加，擁有較大的潛在商機(jī)；

4、區(qū)域認(rèn)知度的提高將為商業(yè)發(fā)展帶來契機(jī)。

近期內(nèi)優(yōu)勢（3年內(nèi)）：

劣勢：

1、商業(yè)不繁華，缺少商業(yè)氛圍；

2、目前該區(qū)人口入住率低，人流量少。

從整體的'市場營銷環(huán)境和項(xiàng)目的特點(diǎn)考慮，3年內(nèi)我建議該奧體大廈功能定位如下：

1f:西式餐飲店、特色餐飲店、茶藝館、商務(wù)咖啡廳、百貨商場或主題商場、

移動(dòng)、銀行、郵政、聯(lián)通等。

2f（方案1）:美容美體美容中心一家、瑜伽美體一家、高級培訓(xùn)結(jié)構(gòu)、商務(wù)。

賓館、寫字樓。

2f（方案2）：將2f改造成專業(yè)的寫字樓結(jié)構(gòu)，大小在200~500平方大小之間。

3f:寫字樓。

三年后根據(jù)該區(qū)域發(fā)展規(guī)模，從1f往3f發(fā)展，最終成為地鐵大廈商業(yè)中心。

采用一對一的方式，即通過招商人員直接接觸目標(biāo)客戶群體，針對目標(biāo)客戶群體拜訪招商，既節(jié)約成本，又直接有效。

a、大樓外墻廣告。

b、房產(chǎn)、中介網(wǎng)站廣告（費(fèi)用低、時(shí)效長、目標(biāo)客戶群集中）。

c、廣告宣傳單。

d、向一些房產(chǎn)、中介網(wǎng)站發(fā)布招租信息。

備注：

1.根據(jù)規(guī)劃，將2f進(jìn)行整體定位裝修，以上2f3f價(jià)格為裝修后的價(jià)格。

2.具體遞增幅度根據(jù)本區(qū)域內(nèi)同類相關(guān)物業(yè)市場情況定。

三年租期，租金優(yōu)惠折扣95%；

五年以上租期，租金優(yōu)惠折扣93%；

第一步：商討該商鋪招商定位。

第二步：商鋪方案設(shè)計(jì)。

第三步：商鋪廣告宣傳。

推廣第四步：簽訂合同。

家政策劃書實(shí)用篇七

-2011年3月。

市場分析。

市場現(xiàn)狀。

對張北的家政市場做深入的調(diào)查。???（待調(diào)查）目標(biāo)市場。

從服務(wù)這個(gè)內(nèi)容來看，我們服務(wù)的對象是面向社會(huì)各個(gè)收入階層的家庭。

面臨的困難。

員工來源問題：由于人員流動(dòng)性大，所以必須要穩(wěn)定的員工來源，然后還得進(jìn)行上崗培訓(xùn)。

員工管理：員工管理很麻煩，所以必須制度詳細(xì)的規(guī)。

則制度，獎(jiǎng)懲制度，賠償制度，考勤管理等。

員工工資計(jì)算：員工的工資計(jì)算很復(fù)雜，涉及到很多。

楚。所以極易引發(fā)員工糾紛。

權(quán)益保障機(jī)制：由于家政服務(wù)機(jī)構(gòu)與服務(wù)員和用人。

家庭的責(zé)任權(quán)利不明確，有的服務(wù)協(xié)議不規(guī)范，導(dǎo)致。

雙方的權(quán)益保障沒有依據(jù)，糾紛爭議難以處理。另。

外，服務(wù)員的社會(huì)保障和工作期間的傷害、致殘、死。

亡等問題沒有妥善解決辦法，導(dǎo)致供求雙方均存在后。

顧之憂。

創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。

隨著信息化時(shí)代的到來，人們的生活節(jié)奏越來越快。

人們正朝著快捷、便利、具有個(gè)性化、理性化上發(fā)。

展，一些白領(lǐng)階層、高薪階層、雙職工事業(yè)型階層等。

很多人為了不被市場淘汰，整日奔波于工作，根本無。

暇顧及自己的家庭生活大城市這種現(xiàn)象尤為嚴(yán)重。

目前，我國的家政服務(wù)公司90%是中介形式，其提供的服務(wù)大部分都集中在傳統(tǒng)意義上的清潔清洗飲水機(jī)抽油煙機(jī)疏通下水道安裝洗手間潔具及水電暖維修之類，家政服務(wù)人員的素質(zhì)較低，中介公司不能有效保障用戶及員工雙方面的權(quán)益，導(dǎo)致市場混亂，因此是家政服務(wù)行業(yè)的正常發(fā)展受到了影響。

為了建立全方位的家政服務(wù)體系，讓傳統(tǒng)服務(wù)與高級。

服務(wù)堅(jiān)固，幫助都是中那些忙碌的人們在緊張的工作之余，不再為家庭瑣事操心，減輕他們的負(fù)擔(dān)，讓他們也能感受到生活的愜意。

企業(yè)概況。

運(yùn)營模式。

涉。企業(yè)最好設(shè)立督察機(jī)構(gòu)，對服務(wù)員的工作進(jìn)行業(yè)績考核。

理。最好可以使用管理軟件。

管理制度。

客戶服務(wù)規(guī)范制度。

員工服務(wù)規(guī)范制度。

客戶和員工跟蹤管理服務(wù)制度。

業(yè)務(wù)考核制度。

日常業(yè)務(wù)糾紛解決制度。

工作計(jì)劃和工作總結(jié)管理制度。

人事管理制度。

人力資源聘用管理制度。

勞動(dòng)合同管理制度。

員工檔案管理制度。

員工培訓(xùn)制度。

員工績效考核制度。

員工考勤管理制度。

員工工資及福利制度。

員工獎(jiǎng)懲管理制度。

員工辭職制度。

行政事務(wù)管理制度。

辦公管理制度。

印章使用管理制度。

電話、傳真、文印、電腦使用管理制度。

辦公用品管理制度。

合同管理制度。

財(cái)務(wù)管理制度。

財(cái)務(wù)管理機(jī)構(gòu)。

業(yè)務(wù)費(fèi)用使用管理制度。

報(bào)銷審核制度。

現(xiàn)金管理制度。

商業(yè)資料管理制度。

固定資產(chǎn)管理制度。

員工的保密制度。

發(fā)展戰(zhàn)略。

總體戰(zhàn)略。

在3-5年內(nèi)成為家政行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者。

企業(yè)使命。

“向社會(huì)提供高質(zhì)量、全方位的家政服務(wù)，提高人們的生活質(zhì)量”

分步戰(zhàn)略。

初期（1-3年）。

先對市場全面的調(diào)研和分析，弄清客戶需求，調(diào)整。

服務(wù)內(nèi)容和價(jià)格，同時(shí)根據(jù)已經(jīng)定好的服務(wù)內(nèi)容進(jìn)。

行員工的招聘和培訓(xùn)。

培訓(xùn)過后，為贏得第一批客戶，可進(jìn)行免費(fèi)試用的活動(dòng)。

以優(yōu)質(zhì)、周到的服務(wù)擠占傳統(tǒng)家政的市場份額，以。

特色的服務(wù)占領(lǐng)大部分的高級家政服務(wù)市場，簡歷。

自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，加大。

宣傳力度，準(zhǔn)備擴(kuò)大經(jīng)營范圍。

第一年、第二年：

服務(wù)進(jìn)入市場，提高知名度，樹立品牌形象。

逐步建立經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)。

擠占傳統(tǒng)家政市場，打開并初步占領(lǐng)高級家。

政服務(wù)的市場。

第三年：

提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)。

增加網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，繼續(xù)擴(kuò)大市場份額。

服務(wù)基本成熟，重點(diǎn)挖掘新的服務(wù)項(xiàng)目，擴(kuò)。

展市場。

中期（4-6）。

進(jìn)一步完善和健全營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。

重點(diǎn)開發(fā)新的服務(wù)項(xiàng)目，擴(kuò)展服務(wù)領(lǐng)域，實(shí)行多元。

化經(jīng)營戰(zhàn)略。

鞏固、擴(kuò)展張北的家政市場。

長期（7-10）。

利用以在張北建立的家政品牌逐步向外圍擴(kuò)展，建。

立外省城市的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大全國家政市場占有。

率，成為全國家政服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)先者。

市場營銷策略。

企業(yè)策略。

企業(yè)形象直接反映了服務(wù)的質(zhì)量，良好鮮明的企。

和力，嚴(yán)格遵守企業(yè)制定的規(guī)章制度。為盡量不。

給雇主造成過于嚴(yán)肅的感覺，在工作期間，不對。

員工統(tǒng)一服飾，但胸前必須佩帶有企業(yè)名稱的徽。

章。

價(jià)格策略。

服務(wù)大致分為兩種，其一是專業(yè)性不強(qiáng)的，如家庭。

衛(wèi)生打掃等；還有一種是專業(yè)性較強(qiáng)的，如水電維。

修根據(jù)專業(yè)性高低，價(jià)格也有所區(qū)分。

會(huì)員策略。鞏固老客戶。

品牌策略。

在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象。

廣告，給大眾留下初步的良好印象。

營銷方案借名爭名。

企業(yè)要抓住與名人建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)，將企業(yè)的產(chǎn)品。

提供給他們使用，利用名人在社會(huì)各方面的重大影。

響為企業(yè)作“活廣告達(dá)到提高企業(yè)知名度的目的。

人員營銷在各小區(qū)張貼家政服務(wù)信息告示欄張貼。

家政策劃書實(shí)用篇八

為了迎接我院__級新生的到來，學(xué)校通過舉辦此次達(dá)人秀活動(dòng)，主要是給大一新生一個(gè)展現(xiàn)才華，張揚(yáng)個(gè)性，鍛煉自我的平臺，展現(xiàn)出大學(xué)生的獨(dú)特魅力，陶冶情操，同時(shí)豐富我們的校園活動(dòng)。

二、活動(dòng)對象。

全院學(xué)生，以系部為單位，以組合或個(gè)人名義參賽。

三、活動(dòng)時(shí)間。

20__年11月(具體時(shí)間待定)。

圖書館前面的空地。

希望通過此次活動(dòng)，濃厚的校園文化氛圍，能豐富同學(xué)們的課余生活，發(fā)掘文藝等各類人才，給同學(xué)們提供一個(gè)鍛煉自我的舞臺，提高同學(xué)們藝術(shù)欣賞水平，陶冶性情，讓同學(xué)們在濃厚的藝術(shù)氛圍中健康成長，為自己的將來打下基礎(chǔ)，將來為社會(huì)做貢獻(xiàn)。

展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采，弘揚(yáng)烈火青春。

七、活動(dòng)宣傳。

前期宣傳：時(shí)間(待定)。

1、宣傳橫幅2條(掛在兩個(gè)飯?zhí)瞄T口)。

2、宣傳單500份。

主要內(nèi)容：本次活動(dòng)內(nèi)容簡介及注明獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品。

宣傳方式：在學(xué)院各個(gè)班、校道上，及學(xué)生公寓內(nèi)派發(fā)。

3、宣傳海報(bào)10張。

宣傳內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容簡介、主辦單位和承辦單位、報(bào)名方式，報(bào)名截止時(shí)間及預(yù)計(jì)的初賽時(shí)間。

宣傳地點(diǎn)：a)飯?zhí)瞄T口的宣傳欄。b)a、b棟公寓樓下。

補(bǔ)充：

一、報(bào)名方式：1、報(bào)名表由各班文娛委員收齊，然后交到財(cái)經(jīng)系組織部部長，(報(bào)名表注明姓名、班級、聯(lián)系方式、參賽作品名稱)。

二、參賽作品可以是歌舞、口技、小品、話劇等形式，但要求健康，積極向上。

賽事安排。

a：初賽(時(shí)間待定)。

賽前安排：

1、比賽前組織部部署好會(huì)場;。

2、邀請?jiān)u委，確定選手次序，并將名單公布出來(提前3天);。

3、安排在賽場外的咨詢?nèi)耍?fù)責(zé)接待選手并選手提出的問題作出解釋。

4、安排禮儀小姐接待到場的評委及嘉賓。

5、音響設(shè)備的調(diào)試及相機(jī)的準(zhǔn)備。

比賽流程：

1、主持人宣講開場白并向大家介紹評委;。

3、當(dāng)所有選手表演完后，每個(gè)賽場的工作人員統(tǒng)計(jì)出成績并當(dāng)場確定入圍名單;。

4、主持人宣布比賽結(jié)束，評委及參賽人員退場;。

5、工作人員整理賽場;。

人員安排：

1、負(fù)責(zé)人4名。

2、賽場主持人2名。

3、會(huì)場布置人員8名。

4、會(huì)場秩序維持人員5名。

5、話筒傳遞人員2名。

6、攝影記錄人員2名。

7、賽場外咨詢、簽到人員2名。

b：決賽(時(shí)間待定)。

賽前安排：

1、聯(lián)系好當(dāng)晚將出席的評委及嘉賓。

2、文體策劃部提前兩天買好獎(jiǎng)品及活動(dòng)用品。

4、相關(guān)工作人員提前60分鐘到場，按所分配任務(wù)各司其職;。

5、紀(jì)檢部工作人員維持好會(huì)場秩序。

6、安排禮儀小姐接待到場的評委及嘉賓。

7、安排禮儀小姐引導(dǎo)選手入場。

比賽流程：

1、選手到場后，工作人員進(jìn)行登記;。

2、選手抽簽，根據(jù)抽簽順序出場;。

3、抽簽完畢后，主持人宣布開場白，介紹評委。

4、邀請?jiān)u委代表上臺發(fā)言;。

5、主持人宣布比賽正式開始;。

第一環(huán)節(jié)：自我介紹。

(1)所有選手集體上臺依次做簡短而不乏個(gè)性的自我介紹，限時(shí)一分鐘;。

(2)評委為每位選手打分;。

(3)工作人員統(tǒng)計(jì)該環(huán)節(jié)分?jǐn)?shù);。

第二環(huán)節(jié)：作品展示。

2、每四個(gè)選手一組，一組選手表演完之后，評委做一次點(diǎn)評;。

3、所有選手演講完之后，工作人員統(tǒng)計(jì)該環(huán)節(jié)分?jǐn)?shù);。

4、主持人邀請?jiān)u委代表上臺對本次比賽做最后的點(diǎn)評;。

5、主持人宣布本次比賽結(jié)果，并由評委或嘉賓為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng);。

6、主持人鳴謝評委并宣布本次比賽圓滿結(jié)束;。

7、工作人員留下，整理會(huì)場;。

人員安排：

1、負(fù)責(zé)人4名。

2、賽場主持人2名。

3、會(huì)場布置人員8名。

4、會(huì)場秩序維持人員5名。

5、話筒傳遞人員2名。

6、攝影記錄人員2名。

7、賽場外咨詢、簽到人員2名。

8、分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)人員4名。

九、評委和嘉賓的邀請：

1、決賽前的評委由主協(xié)方選出，決賽邀請老師。

2、邀請相關(guān)院系領(lǐng)導(dǎo)或輔導(dǎo)員，校學(xué)生會(huì)主管領(lǐng)導(dǎo)做出席大賽嘉賓;。

3、嘉賓和評委可做頒獎(jiǎng)人;。

4、所有評委和嘉賓在__月__日、前確定。

十、活動(dòng)應(yīng)急措施。

解決方案：統(tǒng)計(jì)所有的參賽選手名單，把參賽選手分為兩部分進(jìn)行初賽，初選的排練室只允許正在表演的和準(zhǔn)備表演的兩組選手，這樣就會(huì)做到不亂，有次序，排練室里面的安靜。

問題2：如果比賽時(shí)，參賽選手沒來，我們怎么做?

解決方法：我們會(huì)請表演嘉賓立即上臺調(diào)節(jié)氣氛，或者加入有獎(jiǎng)小游戲的環(huán)節(jié)。

問題：4：總決賽舞臺有問題。

解決方法：搭舞臺用來牢固架子搭，以免發(fā)生意外，舞臺的地毯不適合做滑行動(dòng)作，我們提前給選手說明。

問題：5：選手需要的音樂混亂怎么辦?

解決方法：總決賽時(shí)，給所有的選手的背景音樂拷上按選手的順序編號，并寫上節(jié)目名稱。

問題6：如果學(xué)校不同意將電腦宣傳桌面設(shè)為開機(jī)桌面怎么辦?

解決方法：分配宣傳工作人員在上課之前講宣傳桌面盡可能多的拷貝在教室電腦桌面上。

問題7：活動(dòng)報(bào)名前申請報(bào)名表的桌子，凳子遇到困難怎么辦?解決方法：通過我們的上級，或獲得相關(guān)的申請證明去申請。

十一、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

宣傳經(jīng)費(fèi)：150元。

獎(jiǎng)品：100元。

證書：50元。

舞臺布置：500。

家政策劃書實(shí)用篇九

一、企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣(網(wǎng)絡(luò)廣告的獨(dú)特優(yōu)勢)：

2、交互性強(qiáng)：交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播，用戶可以獲取他們認(rèn)為有用得信息，廠商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息。

3、針對性強(qiáng)：根據(jù)分析結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕，活力，受教育程度，購買力的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在客戶。

4、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)：利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息，而在internet上可以通過公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)出每個(gè)客戶被多少個(gè)用戶看過，以及這些詞用在查閱的時(shí)間分布和地域分布，從而有助于客商家正確評估廣告效果，審定廣告設(shè)放策略。

5、實(shí)時(shí)、靈活、成本低：在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改、，即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)，而在internet上做廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化也能及時(shí)實(shí)施和推廣。

6、強(qiáng)烈的感官性：網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體，超文本格式文件，受眾可以對感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)地信息，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)定、交易與結(jié)算，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。

二、本行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣分析：

目前針對本行業(yè)而言，大家都采取各種各樣的方式來宣傳自己的公司，報(bào)紙、雜志、電視等很多渠道。但是網(wǎng)絡(luò)推廣已成為目前本行業(yè)的一個(gè)最重要、最有效的銷售渠道，而競價(jià)排名目前也是各個(gè)行業(yè)都認(rèn)可的一種推廣方式，獲得了社會(huì)各界的好評。google雖然是目前國際上搜索量的一個(gè)網(wǎng)站，但是在中國它排名在第2名，占總搜索量的20.8%。它的廣告是在右側(cè)，面積只占頁面積的1/4，而網(wǎng)民一般打開電腦都習(xí)慣看左側(cè)，所以效果不是很好。3721占總搜索量的9.7%，在地址欄直接輸入就可獲得搜索結(jié)果，但是如果客戶沒有安裝3721插件的話，就不能顯示3721的廣告。sohu、sina每天的瀏覽量特別大，但是它并不是一個(gè)專業(yè)的搜索網(wǎng)站，每天的搜索量只占3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中國搜索量的一個(gè)網(wǎng)站，每天的搜索量現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到2.5億人次，占搜索總量的74.2%，是目前中國網(wǎng)民歡迎的一個(gè)網(wǎng)站。它的競價(jià)排名廣告在搜索結(jié)果的左側(cè)，占頁面的3/4，關(guān)鍵詞沒有個(gè)數(shù)限制，您可以把您公司所有的產(chǎn)品都注冊成關(guān)鍵詞，另外針對性特別好，只有需要您產(chǎn)品的客戶才會(huì)搜索您的網(wǎng)站，是一種按效果付費(fèi)，投資回報(bào)率的推廣方式。