在某個(gè)領(lǐng)域取得成功的人，都會(huì)經(jīng)常進(jìn)行總結(jié)和反思，不斷提高自己的能力。人生就像一面鏡子，我們能夠看到的只是自己的投射，與他人友好相處很重要。如果你對(duì)總結(jié)寫作還不太熟悉，不妨看看以下這些范文，或許會(huì)有些啟發(fā)。

德語實(shí)訓(xùn)小結(jié)篇一

實(shí)踐地點(diǎn)：南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院行踐樓實(shí)驗(yàn)室實(shí)踐時(shí)間：

實(shí)踐目的：鍛煉自己的動(dòng)手操作能力，了解并熟悉將來的工作環(huán)境，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，培養(yǎng)自己良好的工作作風(fēng)，為將來能夠適應(yīng)自己的工作打下良好的基礎(chǔ)，在實(shí)驗(yàn)室享受暑期生活，為盡快適應(yīng)社會(huì)做準(zhǔn)備。

實(shí)踐內(nèi)容：我們實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目主要驗(yàn)證和探索各種催化劑催化還原工廠廢液中二價(jià)鐵離子的性能和最佳條件。

時(shí)間過得真快，如匆匆流水，轉(zhuǎn)眼間我們已經(jīng)迎來了大學(xué)的第一個(gè)暑假，也就意味著，再開學(xué)，我們就是學(xué)長學(xué)姐了。讓我不得不感慨時(shí)間飛逝。經(jīng)歷了一年豐富多彩的大學(xué)生活，我的思想觀念逐漸發(fā)生了改變，我明白，只學(xué)習(xí)理論知識(shí)是不夠的，古語說的好：紙上得知終覺淺，絕知此事要躬行。帶著對(duì)這句古語的憧憬，我決定暑假到老師這邊做實(shí)驗(yàn)，不僅可以鍛煉我的動(dòng)手操作能力，還可以讓我了解并熟悉將來的工作環(huán)境，為將來的事業(yè)成功的邁出第一步。本著這個(gè)目的，我來到了吳永忠老師的實(shí)驗(yàn)室，跟著老師踏踏實(shí)實(shí)學(xué)點(diǎn)東西。

精細(xì)化工實(shí)驗(yàn)室共有六套催化劑裝置，其中固定床反應(yīng)系統(tǒng)有四套：小粒度催化劑性能評(píng)價(jià)裝置兩套，常壓原粒度催化劑性能評(píng)價(jià)裝置一套，加壓原粒度催化劑性能評(píng)價(jià)裝置一套;釜式反應(yīng)系統(tǒng)有兩套：?jiǎn)芜M(jìn)氣氣液固或氣液兩相催化劑性能評(píng)價(jià)裝置一套，雙進(jìn)氣氣液固三相或氣液，液固兩相催化劑性能評(píng)價(jià)裝置一套。每套裝置均包括化學(xué)反應(yīng)器，反應(yīng)器控制系統(tǒng)，反應(yīng)物料進(jìn)出及計(jì)算系統(tǒng)，反應(yīng)產(chǎn)物的分離系統(tǒng)。

安全知識(shí)講解：工作首日，領(lǐng)頭老師吳永忠就安全知識(shí)給我們做了系統(tǒng)而又詳細(xì)的講解。給我的印象非常深刻，總體來說包含五大方面。

第一：新裝置不要隨便動(dòng)，特別是易燃，易爆，帶電，還有就是強(qiáng)酸強(qiáng)堿，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，不要亂碰。

第二：就是了解化學(xué)品的毒害。

第三：實(shí)驗(yàn)過程記錄要做到及時(shí)準(zhǔn)確，最重要的一點(diǎn)就是不能隱瞞。

第四：注意衛(wèi)生與整潔，身邊的衛(wèi)生自己搞好。

最后一點(diǎn)就是做事要專注，集中注意力。

實(shí)驗(yàn)人員基本要求

（1）遵守安全操作規(guī)程并使用適當(dāng)?shù)姆雷o(hù)品

（2）工作結(jié)束后，飯前，飲水前要充分洗凈身體的暴露部分

（3）皮膚受傷時(shí)，要完好的`包扎

（4）時(shí)刻注意，防止自我污染，尤其在清洗或者更換工作服時(shí)更要注意

（5）在衣服口袋里不裝被污染的東西，如抹布，工具等

（6）不直接接觸能引起過敏的化學(xué)品

實(shí)驗(yàn)方案進(jìn)行與改進(jìn)：

我們的項(xiàng)目是驗(yàn)證和探索各種催化劑催化還原工業(yè)廢水中二價(jià)鐵離子的性能和最佳條件。我們選擇的催化劑有高錳酸鉀，亞硝酸鈉，偏釩酸銨，十二烷基苯磺酸鈉等。對(duì)于影催化還原的條件因素有：溫度，時(shí)間，轉(zhuǎn)速，溶液的酸度，離子的濃度等。在實(shí)驗(yàn)中，我們運(yùn)用控制變量法分組進(jìn)行試驗(yàn)，我們反反復(fù)復(fù)改變其中一個(gè)條件進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，通過觀察反應(yīng)液顏色的變化，我們可以大體猜測(cè)此催化劑的效果，然后用儀器進(jìn)行準(zhǔn)確測(cè)量。我們耐心地重復(fù)著試驗(yàn)，前后共做了40多份樣品，這為我們后來的滴定計(jì)算分析做了大量的準(zhǔn)備。

大量的實(shí)驗(yàn)過后，我們驚訝地發(fā)現(xiàn)，無論我們?cè)趺床僮鳎际冀K得不到我們想要的結(jié)果結(jié)果，于是乎老師和我們不得不停下來重新進(jìn)行思考，找出問題的所在。經(jīng)過長時(shí)間的分析思考，老師帶領(lǐng)我們做了一個(gè)大膽的猜想：催化效果可能與溶液的二價(jià)鐵離子濃度有關(guān)？我們便重新調(diào)配原液，向廢液中投入大量的鐵屑。此后，我們用新調(diào)制的原液又做了大量實(shí)驗(yàn)，通過儀器測(cè)量，終于得到了我們想要的理想數(shù)據(jù)。

實(shí)踐總結(jié)感悟提升：

時(shí)間過得好快，轉(zhuǎn)瞬間為期2周的實(shí)驗(yàn)結(jié)束了，回想起來，至今還記憶猶新。這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提高了我們對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)的興趣，鍛煉了我們動(dòng)手操作能力，理論聯(lián)系實(shí)踐，很好的有機(jī)結(jié)合起來。通過這次活動(dòng)，我有了新的奮斗目標(biāo)，同時(shí)使我的思想觀念發(fā)生了很大的改變，注重細(xì)節(jié)，規(guī)范操作。

德語實(shí)訓(xùn)小結(jié)篇二

本人是xx市營2第四小組的同學(xué)，本人的小組的推銷計(jì)劃主要有兩套：其一：把老師提供的商品，平均分配，每個(gè)人負(fù)責(zé)自己手上的貨物，根據(jù)實(shí)際情況，再調(diào)整。其二：去其他學(xué)校擺攤，賣商品。

（2）個(gè)人推銷計(jì)劃

我個(gè)人的計(jì)劃是：在拿到商品后，第一步是：向自己認(rèn)識(shí)的同學(xué)、師弟師妹推銷；第二步是：上門推銷：雖然市營1的同學(xué)已經(jīng)把宿舍都走遍了，但是還是有漏網(wǎng)之魚等的；第三步是：和小組的搭檔一起去其他學(xué)校擺攤。

（3）個(gè)人的推銷理念

在我的潛意識(shí)里有一種想法：如果，向我的朋友們推銷，銷量不會(huì)是很大，利潤也不會(huì)是很多；而且，向熟人推銷，靠的是人情，不怎么考驗(yàn)推銷技巧。所以，我不怎么愿意去向她們推銷，只打算在q上向她們說說，但是，如果，本人組的銷量實(shí)在與其他組相差太大，我還是會(huì)積極主動(dòng)的去向她們推銷的。

2、推銷過程

（1）具體的推銷過程

推銷的第一天，也許是剛開始，我不習(xí)慣這樣的去向別人推銷，所以感覺不是那么的好。

拿到商品的這天中午，一下課，我就去了很熟悉的一個(gè)師妹宿舍，心里想利用這次的機(jī)會(huì)，做到第一筆生意，樹立推銷信心。但是，事實(shí)是讓人失望的，在我說完了，本人要推銷的商品，介紹完它們的用處之后，師妹們的反應(yīng)是：師姐，本人不需要，本人最近還缺錢用呢。當(dāng)時(shí)，真的很失望，我的第一次推銷就這樣結(jié)束了。但是，我心里很清楚的，這只是開始，開始而已。

下午，我開始運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)去尋找顧客，先是客套一番，慢慢進(jìn)入正題，事實(shí)證明，這種方法是有效的，一個(gè)下午之后，我成功的賣出了兩張奶茶券。

第二天，在演講的時(shí)候，大家都說到了：賣的是人情。猛地我想起了一句話：人情是越賣越薄的，也許，我該改變一下我的推銷方法了。我決定了：去其他沒有熟人的宿舍上門推銷。當(dāng)天，下午下課后，我就跑了本人女生宿舍5樓的十幾個(gè)宿舍，跟我預(yù)想的一樣：基本沒有人要買我的東西。于是，我的上門推銷在這天下午也結(jié)束了。

第三天了，本人領(lǐng)到了新品種的商品：紙巾，這應(yīng)該是本人賣的最好的商品了。紙巾，真的比其他的`東西好賣多了，我主要是通過，在網(wǎng)上推銷的方法，賣出了分到給我的的紙巾。

（2）本人選擇的推銷方法

根據(jù)本人的商品，本人本來是打算去外面擺攤的，但是，權(quán)衡實(shí)際的時(shí)間、形式和所擁有的貨物，本人改變了方法。因?yàn)?，本人了解到最近城管管的特別嚴(yán)，而且其他學(xué)校距離本人較遠(yuǎn)，所以，本人決定了主要是在校內(nèi)營銷的方法。

3、推銷感受

本人在實(shí)訓(xùn)室聽完周銳經(jīng)理的推銷技巧，其中一句印象深刻的是：想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由；世界上沒有走不通的人，只有想不通的人。真的是這樣的，在沒開始實(shí)訓(xùn)的時(shí)候本人就在討論說：市營1的同學(xué)已經(jīng)推銷過了，本人班實(shí)訓(xùn)絕對(duì)是很難的。但是，讓我吃驚的是：海亮那組居然可以想到以義賣的形式，居然可以這樣的來實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)。原來，真的是可以這樣的，本人想做的事，本人一定會(huì)找到方法的。

本人這組是分開行事的，本人主要在宿舍推銷。我發(fā)現(xiàn)在宿舍推銷，并不是那么的容易，師妹們都對(duì)本人這些所謂的“推銷員”，很反感，真的很反感。她們一看到本人就關(guān)門，要不就說本人已經(jīng)買了，不需要；真的覺得，原來推銷不是一件容易的事。

推銷中，我發(fā)現(xiàn)：原來，推銷是要先向熟人，再轉(zhuǎn)向不熟悉的人。本人真的要先從身邊的人下手，本人應(yīng)該把身邊的人當(dāng)作自己的顧客，就像自己買東西一樣。慢慢的也該把自己的顧客，當(dāng)作自己的朋友。推銷真的是一門藝術(shù)。

推銷員，敏銳的觀察力和很好的溝通能力是不可少的。但是，要做好一個(gè)好的推銷員，不僅需要信心和耐心，更需要有很強(qiáng)的心里承受能力，在被很多人拒絕后，還是要敢于去向另外一個(gè)人推銷。

此次的推銷實(shí)訓(xùn)，給我的感受還有很多，這里就不在一一列出。

德語實(shí)訓(xùn)小結(jié)篇三

本次持續(xù)x周的畢業(yè)綜合技能實(shí)訓(xùn)，給我很多感觸，也讓我重新回顧了一下我近四年的大學(xué)生活，有不舍，也有遺憾。確實(shí)，四年的時(shí)光讓我學(xué)會(huì)了應(yīng)該珍惜每一次讓自己提高的機(jī)會(huì)，認(rèn)真對(duì)待和把握每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。這次實(shí)訓(xùn)主要是考察大家對(duì)外語的相關(guān)方面的認(rèn)知，口語，以及舞臺(tái)表現(xiàn)力等?？吹某鰜恚嗬锿瑢W(xué)各方面都有提高，而且最重要的是，大家的態(tài)度都很好，認(rèn)真的準(zhǔn)備每一次的項(xiàng)目，而且不乏創(chuàng)新，讓人眼前一亮。接下來是我對(duì)每一次實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的體會(huì)：

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一：“產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”，這是我們國際商務(wù)英語方向的任務(wù)，這也是和工程翻譯方向不一樣的。我們組以耳機(jī)為靈感，加上夸張的一些想法，“創(chuàng)作”出了不同于以往的擁有高端技術(shù)的xx，它可以自行下載你想要的任何歌曲，有自己的局域網(wǎng)，等等功能。這是發(fā)揮大家想象力的時(shí)候。我們個(gè)個(gè)組員同力合作，共同確定了耳機(jī)的各種功能及價(jià)格等各種具體的問題。我是活動(dòng)的新聞?dòng)浾?，xx擔(dān)任設(shè)計(jì)師，xx詳細(xì)的描述了財(cái)政的分配問題，xx分析了我們產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，xx就銷售渠道談了一下自己的看法，xx負(fù)責(zé)售前咨詢以及售后服務(wù)。

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二：“人在囧途”，主要要求是以戲劇的形式表現(xiàn)出工作中的囧事。對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目，我們組爭(zhēng)論頗多，最后還是決定引用商務(wù)談判課上老師舉出的案例，是關(guān)于商務(wù)中的由于缺乏了解不同國家文化而造成的誤會(huì)，由此我們創(chuàng)作出了一個(gè)戲劇。內(nèi)容是x方和x方即將簽訂合同的時(shí)候，x方談判代表為表示我們xx人的熱情好客，就邀請(qǐng)x方代表吃飯，然后不停地給x方代表倒酒，而x方則認(rèn)為這是對(duì)他們的不尊重，之后就沒立馬簽合同。之后，x方經(jīng)過仔細(xì)的一番分析，原來是x方酒桌文化而產(chǎn)生的不悅，才導(dǎo)致合同沒順利簽成，最后x方代表趕緊赴酒店賠禮道歉，幾經(jīng)波折，合同還是順利簽訂。雖然形式不夠新穎，語言不夠真切，也或許沒有達(dá)到我們所想表達(dá)的那個(gè)效果，可是對(duì)于這個(gè)劇本我們真的是非常的用心，而且由于一些小問題，預(yù)先做好的ppt也沒有在表演的時(shí)候用上，使得我們整個(gè)表演更加淡然無味。所以我自己覺得這是幾次實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目里面表現(xiàn)最差的一次了。

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三：“創(chuàng)業(yè)資金籌集”，本項(xiàng)目我們依然是以xx為生產(chǎn)產(chǎn)品，組成一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，來籌集大商業(yè)集團(tuán)的資金。我擔(dān)任此次活動(dòng)的主持，為了保證形式上有一定的新穎度，我們組以參加創(chuàng)業(yè)資金籌集大賽的形式展開我們的表演，先以一個(gè)人為代表參加此次大賽，然后再以現(xiàn)場(chǎng)播放video的形式讓其他組員上臺(tái)表演，每人負(fù)責(zé)一個(gè)部分，資金的合理分配，產(chǎn)品的前景，宣傳推廣等等，此次我們都是組員自己創(chuàng)作的稿子，雖然沒有華麗的語言，可是都很樸實(shí)。

出過巨大貢獻(xiàn)的精英。此次我扮演的是不管是商業(yè)界還是運(yùn)動(dòng)方面都是赫赫有名的人物xx，主要我談?wù)摿艘幌挛沂鞘裁磿r(shí)候出道的，經(jīng)過不斷的努力奮斗以及持之以恒的精神，最后取得了輝煌的成就，以及給年輕的一代提出了兩點(diǎn)忠告：nothing-cannot-change；nothing-is-impossible。在這次的演講中，我覺得還是在很多方面有待提高的，演講能力、語調(diào)控制以及發(fā)音等各個(gè)方面。

總而言之，此次實(shí)訓(xùn)讓我收獲了好多，而且我們小組的每個(gè)成員也拿出了自己該有的態(tài)度和潛在的創(chuàng)造力來完成這為期x周的實(shí)訓(xùn)。不過經(jīng)過這x周，我也深刻的認(rèn)識(shí)到自己還有很多的不足之處，不僅就英語的能力本身，舞臺(tái)表現(xiàn)力也不行，一上講臺(tái)還是會(huì)很緊張，希望這些方面在以后的學(xué)習(xí)和工作中會(huì)有所改進(jìn)。

德語實(shí)訓(xùn)小結(jié)篇四

在本周的機(jī)械制造技術(shù)綜合實(shí)訓(xùn)中，我的收獲頗豐，復(fù)習(xí)了很多之前學(xué)過的知識(shí)：機(jī)械制圖，cad，ug等等。經(jīng)過了這次實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，對(duì)cad和ug有了更深入的了解，雖然我們只有短短一周的時(shí)間，但是這周過的是既短暫又愉快的。

在本次的實(shí)訓(xùn)中，我們的任務(wù)是對(duì)齒輪泵進(jìn)行拆裝，分析其尺寸，繪制零件草圖及裝配示意圖，并繪制cad與ug圖。我們是以小組的形式來進(jìn)行的。首先第一天上午，我們對(duì)齒輪泵進(jìn)行拆卸，過程中，舒老師提醒我們要將各個(gè)零件按順序擺放，還要拍點(diǎn)照片，來記錄各個(gè)零件裝配的位置，因?yàn)槲覀兪切〗M合作進(jìn)行的，所以進(jìn)行的又快又好。然后我們各自分配要繪制的非標(biāo)零件，我繪制的是前蓋與主動(dòng)齒輪軸，由于是零件的草圖，所以繪制的時(shí)候很快捷，但是標(biāo)注尺寸時(shí)，由于游標(biāo)卡尺量取時(shí)會(huì)出現(xiàn)誤差，當(dāng)遇到這些誤差時(shí)，我們小組成員之間就會(huì)進(jìn)行討論來最后的標(biāo)注。下午繪制完成后，我們把齒輪泵組裝完成就轉(zhuǎn)戰(zhàn)機(jī)房了，剛開始，雖然我們有過cad的實(shí)訓(xùn)，但是好多東西由于時(shí)間太長都忘記了，我們的老師很理解我們，給我們對(duì)cad的基本知識(shí)進(jìn)行了復(fù)習(xí)，很快我們都進(jìn)入了狀態(tài)。后來，我們的cad圖形完成后就準(zhǔn)備繪制ug實(shí)體了，這是，朱老師教給我們將cad圖形轉(zhuǎn)化為ug草圖的方法，我們的繪制變得更加方便快捷。最后就是對(duì)實(shí)體的`裝配了，這時(shí)，我們之前拍的照片就派上用場(chǎng)了，將齒輪泵裝配完成的快速又準(zhǔn)確，然后將此裝配圖創(chuàng)建爆炸圖，放置合適位置，截圖，我們的繪制任務(wù)便大功告成了，真是感覺到很開心。

總而言之，這次的實(shí)訓(xùn)使我的知識(shí)豐富了許多，此次實(shí)訓(xùn)讓我在即將實(shí)習(xí)之際，又一次的全身心的投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，我也深知這門課程的重要性，是以后我們?cè)诠ぷ髦斜夭豢缮俚膽?yīng)用工具，為以后的工作做準(zhǔn)備。很開心，希望以后還能夠有這樣的機(jī)會(huì)來學(xué)習(xí)。

德語實(shí)訓(xùn)小結(jié)篇五

實(shí)訓(xùn)小結(jié)在第一周周日那天晚上，我們小組重新分配了人員的任務(wù)。所以我在下次的職位會(huì)計(jì)主管。也是記賬的角色，不過我想在現(xiàn)實(shí)生活中應(yīng)該比記賬還要忙吧，不過也好挺充實(shí)的。做一名會(huì)計(jì)主管不僅要會(huì)記賬還要了解全部的業(yè)務(wù)，到月底時(shí)還要編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、試算平衡表。這對(duì)于我來說既是嘗試又是挑戰(zhàn)。我會(huì)努力做好的。

回想以前我在平時(shí)的做賬時(shí)，也記過總賬所以并不陌生，對(duì)我來說也是一次鍛煉。但是我沒有編過利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表，只是在書上看過。雖然書上的看起來是很簡(jiǎn)單，但在實(shí)務(wù)中肯定會(huì)有一些問題，我已經(jīng)做好迎接并解決問題心理準(zhǔn)備了，我不怕出錯(cuò)，倒是希望問題越多越好，這樣我知道的也就越來越多。要好好加油。

這次會(huì)計(jì)主管的任務(wù)并不像先前的主管的任務(wù)只是按照記賬憑填寫總賬，我這次要比她多一個(gè)步驟，那就是根據(jù)記賬憑證編寫科目匯總表，然后再根據(jù)科目匯總表填寫總賬。雖然了一部，卻簡(jiǎn)化了總賬的'登記，方便了總賬的記錄，也方便了查賬。

寫在草稿紙上，等記賬人員記好帳后，我拿過來和我的核對(duì)一下，準(zhǔn)確后就進(jìn)行編寫科目匯總表。我每編寫一道，就必須計(jì)算兩遍，才放心寫上去。為了保證正確，而且科目匯總表只有三張，為了準(zhǔn)確而且不浪費(fèi)，每完成一個(gè)任務(wù)，都要查一次賬?？颇繀R總表編好了，就開始登記總賬。看輔導(dǎo)書上的填寫方式和內(nèi)容，填寫總賬，于是我會(huì)填寫總賬上的摘要和憑證號(hào)數(shù)了，確實(shí)和平時(shí)的總賬登記方式內(nèi)容不同，加深了印象。發(fā)生額填好后順便把余額也求出來。在剩下的幾天里我都是這樣登記的，因熟練了很是順手。

由于十二月的業(yè)務(wù)不是很多，所以我們很快就完成了登記總賬。在這幾天我們做的賬難免會(huì)有困難，比如業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，會(huì)計(jì)分錄不會(huì)寫或不明白的，業(yè)務(wù)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到最后不知道該如何結(jié)賬時(shí)的等等，我們都匯總到學(xué)習(xí)委員那里，集中反映給我們實(shí)訓(xùn)老師，經(jīng)老師講解后，我們又學(xué)會(huì)了好多，也幫助我們順利完成做賬。

今天是實(shí)訓(xùn)的最后一天了，很快我們就要結(jié)束實(shí)訓(xùn)了，有些懷念，在這幾天里，我們一邊做賬一邊把平時(shí)有些模糊和不懂的地方都通過老師和書本還有同學(xué)弄明白了，很多困難都迎刃而解。尤其我體驗(yàn)了一次主管，也就學(xué)會(huì)做資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和試算平衡表。我很高興能有這次實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)會(huì)了好多。它讓我知道了會(huì)計(jì)是一門嚴(yán)謹(jǐn)、耐心、專注、認(rèn)真的技術(shù)，所以為了做好會(huì)計(jì)就要一絲不茍的認(rèn)真的去做。而且還要注重團(tuán)隊(duì)合作，只有這兩樣合二為一才能做好賬。這兩周實(shí)訓(xùn)確實(shí)結(jié)束了，使我們的一次鍛煉，現(xiàn)在所剩下的就是繼續(xù)努力！

文檔為doc格式。

德語實(shí)訓(xùn)小結(jié)篇六

時(shí)光稍縱即逝，短短4周的會(huì)計(jì)綜合實(shí)訓(xùn)就這樣結(jié)束了。在這次綜合實(shí)訓(xùn)過程中，讓我們深刻體會(huì)到實(shí)際工作中會(huì)計(jì)任務(wù)的繁重性。通過這次會(huì)計(jì)綜合實(shí)訓(xùn)，讓我對(duì)會(huì)計(jì)的觀點(diǎn)也有了本質(zhì)上的改變，會(huì)計(jì)不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心、耐心還有責(zé)任心，詮釋了你的人生價(jià)值。這次實(shí)訓(xùn)將所有的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)和成本會(huì)計(jì)等相關(guān)課程融合在一起，讓我們更進(jìn)一步的了解會(huì)計(jì)的實(shí)質(zhì)，同時(shí)對(duì)自己各方面的要求也提高了很多。

在做業(yè)務(wù)處理前，我們應(yīng)該先了解該企業(yè)的基本情況，包括企業(yè)類型與經(jīng)營范圍，內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)及人員分布，最重要的是生產(chǎn)工藝的流程，要準(zhǔn)確的知道企業(yè)會(huì)計(jì)政策與會(huì)計(jì)核算辦法，制造費(fèi)用和輔助生產(chǎn)成本的核算方法和產(chǎn)品成本計(jì)算方法，計(jì)提各項(xiàng)準(zhǔn)備金的規(guī)定，以及所得稅的核算方法；其次是建賬，填寫期初余額。最后才是業(yè)務(wù)處理。

在手工記賬過程中，最繁瑣的要數(shù)期末處理。在計(jì)算各類費(fèi)用的分配結(jié)轉(zhuǎn)中，我們涉及的知識(shí)包括財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和成本會(huì)計(jì)，包括庫存商品的全月一次加權(quán)平均法，產(chǎn)成品的逐步結(jié)轉(zhuǎn)分步法，制造費(fèi)用的定額工時(shí)分配法等等。各種稅費(fèi)提取更是涉及到稅法的'知識(shí)，也許是之前稅法學(xué)得不怎么好，所以這次實(shí)訓(xùn)出現(xiàn)了很多不懂的地方，還好通過自己的學(xué)習(xí)，通過老師講解，才慢慢懂得如何解決。

經(jīng)過這些天的手工記賬，使我的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)知識(shí)在實(shí)際工作中得到了驗(yàn)證，并具備了一定的基本操作能力。在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在操作過程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：

二、雖然在實(shí)訓(xùn)過程中，每筆業(yè)務(wù)的分錄都可以校對(duì)，但以后實(shí)際工作中還須自己編制會(huì)計(jì)分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強(qiáng)練習(xí)。

三、繼續(xù)鞏固自己的專業(yè)知識(shí)，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基矗。

德語實(shí)訓(xùn)小結(jié)篇七

兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了不管過程如何在實(shí)訓(xùn)的這兩個(gè)月中真的學(xué)到了好多東西，學(xué)到了好多課堂上學(xué)不到的東西，這次實(shí)訓(xùn)時(shí)間雖短暫，但收獲頗多。

在實(shí)訓(xùn)之前，同學(xué)們對(duì)實(shí)訓(xùn)充滿了這樣那樣的猜想，但大家肯定都沒有猜到實(shí)際的情況，社會(huì)上的復(fù)雜性真的給我們這些在校的大學(xué)生好好的上了一課。在實(shí)訓(xùn)剛開始的時(shí)候，同學(xué)們多少的有點(diǎn)不適應(yīng)，心理有些波動(dòng)，我覺得這都是非常正常的現(xiàn)象，因?yàn)榇蠖鄶?shù)同學(xué)都沒有這種實(shí)踐的經(jīng)歷，突然間干些重活累活是有些吃不消，好在同學(xué)們都在積極的調(diào)整，大家都很快的適應(yīng)了崗位。

在實(shí)訓(xùn)過程中，同學(xué)們表現(xiàn)出了吃苦耐勞的精神，表現(xiàn)出了集體主義精神，在工作過程中大家都表現(xiàn)出良好的職業(yè)道德，在與員工的交往中大家都表現(xiàn)得非常熱情，結(jié)交了好多的朋友。這次實(shí)訓(xùn)中最讓我感到高興的事就是增進(jìn)了同學(xué)們之間的距離，加強(qiáng)了班級(jí)的凝聚力，大家在一起不再像是以前那種死氣沉沉的感覺了而是有說有笑非常的熱鬧，有什么事情大家一起解決，誰需要幫助大家都積極的向前，實(shí)訓(xùn)過程中正是有了同學(xué)們的陪伴才把枯燥的工作變得有了色彩。其實(shí)實(shí)訓(xùn)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有一段經(jīng)歷，是從青蔥校園走向繁復(fù)社會(huì)的一個(gè)過渡，它會(huì)教給我很多在校園里面無法從書本中學(xué)習(xí)的知識(shí)，也是我成長過程的一個(gè)重要階段。

通過這次實(shí)訓(xùn)，讓我比較全面地了解了酒店的組織架構(gòu)和經(jīng)營業(yè)務(wù)，接觸了形形色色的客人，同時(shí)還結(jié)識(shí)了很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會(huì)，他們拓寬了我的視野，也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì)。

這次實(shí)訓(xùn)使我們的專業(yè)知識(shí)得到鞏固和開拓，使我們更容易將所學(xué)與實(shí)踐聯(lián)系起來;實(shí)訓(xùn)使我們認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)的缺漏，必須重拾書本，虛心請(qǐng)教老師，彌補(bǔ)自身的不足;實(shí)訓(xùn)使我們更加明確自己的努力的方向，必須充分利用好現(xiàn)有的資源來加深自己的專業(yè)涵養(yǎng)。這次實(shí)訓(xùn)還讓我懂得如何將理論和實(shí)際結(jié)合起來。我們要經(jīng)常跟蹤專業(yè)新技術(shù)，新動(dòng)態(tài)，時(shí)刻走在時(shí)代的前列;還要注重積累經(jīng)驗(yàn)，增長自己的見識(shí)。還要注重養(yǎng)成終身的學(xué)習(xí)習(xí)慣，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，才能促進(jìn)自己不斷進(jìn)步。

這次實(shí)訓(xùn)也讓我認(rèn)識(shí)到處理好人際關(guān)系的重要性，讓我鍛煉了自己與人交往的能力，讓我學(xué)會(huì)了忍耐。很多工作都是很普通的事，不需要特別的才能，唯獨(dú)不能沒有交際能力。在實(shí)訓(xùn)過程中，交到了好多的朋友，員工大都都是那樣的熱情友好，他們并沒有因?yàn)槲覀兪菍?shí)訓(xùn)生而對(duì)我們冷漠生硬，在勞累之余，同事們的一個(gè)甜美的微笑，一句再普通不過的"辛苦了"都會(huì)讓人感動(dòng)。通過這次實(shí)訓(xùn)讓我感受到做人不要太高傲不要太氣盛，要虛心，要平心靜氣的接受別人的長處和優(yōu)點(diǎn)以及建議，這樣你的頭腦才時(shí)刻是清醒的吧，這樣你才能在不斷的競(jìng)爭(zhēng)中取得自己的成功和收獲。實(shí)訓(xùn)過程中，我們不會(huì)因?yàn)檫€是本科在讀生而受到特別的禮遇，和其他心員工一樣，從酒店基本知識(shí)和本職工作開始了解，偶爾做錯(cuò)事，也不會(huì)有人偏袒。

這次實(shí)訓(xùn)還讓我體會(huì)到了英語的重要性，在接待的顧客中，有很大一部分是外國人，于他們溝通交流需要的就是英語。以前身邊生活的都是中國人，沒覺得英語有什么用處，通過這次實(shí)訓(xùn)可是有很深的體會(huì)了，讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，給了我努力學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

這次實(shí)訓(xùn)讓我明白了無論做什么一定要用心，要負(fù)責(zé)任，要?jiǎng)幽X子。要正確認(rèn)識(shí)自己的長處和不足，虛心學(xué)習(xí)他人成功的工作經(jīng)驗(yàn)，踏踏實(shí)實(shí)地做好實(shí)訓(xùn)工作;在實(shí)訓(xùn)的過程中，多思考，多比較，用心體會(huì)，多嘗試把所學(xué)的書本知識(shí)應(yīng)用于工作實(shí)際;要認(rèn)真及時(shí)地總結(jié)實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和心得，尤其是對(duì)實(shí)訓(xùn)中遇到的問題，要多分析，多請(qǐng)教，找出問題的癥結(jié)所在，并努力克服。在實(shí)訓(xùn)過程中大家表現(xiàn)的都非常的有責(zé)任心，既然選擇留下了，大家在崗位上表現(xiàn)的都非常的盡職盡責(zé)，認(rèn)真的干好本職工作，不偷懶，沒有為班級(jí)和學(xué)校摸黑。

通過這次實(shí)訓(xùn)加深了我們對(duì)社會(huì)復(fù)雜現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)，增長了見識(shí)。實(shí)訓(xùn)給了我們這些身處象牙塔的人一次緩沖的機(jī)會(huì)，明白了社會(huì)是與校園完全不同的。我們要學(xué)習(xí)的還有很多，我們要思考的還有很多，我們要想通的也有很多。

這次實(shí)訓(xùn)使我對(duì)就業(yè)形勢(shì)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)?？傮w的就業(yè)形勢(shì)不容樂觀，我們必須不於余力的去提升自己，不斷的充實(shí)自己，才有能力迎接社會(huì)給我們的一次次的挑戰(zhàn)。

這次實(shí)訓(xùn)過程，給自己敲響了警鐘，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向。更震撼了自己的心靈，使自己的心態(tài)回到現(xiàn)實(shí)中，用現(xiàn)實(shí)的眼光去看待自己與社會(huì)。

這次實(shí)訓(xùn)真的帶給了我很多，有經(jīng)歷總會(huì)有收獲。最后，我得感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師給我們這次機(jī)會(huì)，我們會(huì)更加努力，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)我們的期望!

德語實(shí)訓(xùn)小結(jié)篇八

我們從注冊(cè)到打理微信公眾平臺(tái)到現(xiàn)在有兩個(gè)月半的時(shí)間，感覺無論是從漲粉還是文章閱讀量上來說都不是一件容易的事。從3月7號(hào)申請(qǐng)的公眾號(hào)，軟文密度推送了7周，前4周每天2篇周末也不停歇，通過微博、空間、百度貼吧、朋友圈、qq群宣傳一直在做，除去前兩周漲粉率蹭蹭，后面漲粉速度真的是比較慢，比起pipa醬這樣的大咖半個(gè)月漲粉5000的精英顯然是毛毛雨了，但是我們努力了，所以結(jié)果還是對(duì)得起自己。

什么事都是開頭很難，我覺得從整個(gè)班級(jí)組建的團(tuán)隊(duì)來看，大家好像并不是都對(duì)各個(gè)組的項(xiàng)目感興趣，不乏部分同學(xué)是沖著發(fā)起人員去的'。幾乎所有女生都是以寢室為單位組團(tuán)，或許，可以說同學(xué)們選擇團(tuán)隊(duì)時(shí)，群體親和力更側(cè)重。第一周，班主組織大家一起來談?wù)勏胍龅捻?xiàng)目初形，只有xxx、xxxx、和我是自發(fā)談了想要做的項(xiàng)目。事后xxxxx提議的項(xiàng)目方案不了了之，也許是大家考慮到勤工檢學(xué)處有回收二手書，阿姨有在做回收工作，xxx的低成本方案沒有得到認(rèn)可。微信公眾號(hào)運(yùn)營，我是第一個(gè)提出來的，當(dāng)大家都組建團(tuán)隊(duì)操作時(shí)，我發(fā)現(xiàn)除去xx那組幾乎每個(gè)組都在用大部分心血來運(yùn)營公眾號(hào)這個(gè)東西，相比較而言，無論是從粉絲量還是盈利空間上來說，我們組是比較成功的。

初開始時(shí)，就微信公眾號(hào)的名字，我們組內(nèi)就討論了不下三次會(huì)議。我本來是想以貨源的角度取名，好讓我貨商一起幫推讓其多年來的老顧客關(guān)注，但是如此一來，我們的可操作內(nèi)容全面圍繞xx，題材很狹隘，不如取一個(gè)眾人都值得關(guān)注的名字，好讓我們的潛在群體覆蓋面更廣。大家都知道，查找公號(hào)是可以輸入關(guān)鍵字查找的，所以名字至關(guān)重要。名字可以不是一個(gè)詞、一個(gè)句子，但是關(guān)鍵字要體現(xiàn)出來，讓別人搜索關(guān)鍵字的時(shí)候可以發(fā)現(xiàn)你的號(hào)在，關(guān)鍵字我們鎖定在“健康”，一方面是與我們主營產(chǎn)品相關(guān)，另一方面是健康對(duì)每個(gè)人都適用。雖然關(guān)鍵字確定了，但是審核通不通過也是個(gè)問題，畢竟微信公眾號(hào)這個(gè)平臺(tái)注冊(cè)量大，我們初期決議的兩個(gè)好名字都被他人早早注冊(cè)掉了，后來注冊(cè)時(shí)，大家真的是又絞盡腦細(xì)胞去思考去嘗試注冊(cè)，最終“健康xxxx”注冊(cè)成功了。我們對(duì)于健康xxxx的定義：每周定時(shí)推送健康生活資訊、保養(yǎng)訣竅、養(yǎng)生美食、旅游向?qū)?，讓我們親愛的微粉們遠(yuǎn)離亞健康，健康又長樂！

運(yùn)營中我們有慎重考慮且在推送內(nèi)容上盡量減少了單純推送產(chǎn)品的文章數(shù)量，怕是很讓人反感，因?yàn)槌俗约旱呐笥颜l愿意關(guān)注這樣一個(gè)天天打廣告的公號(hào)呢。文章內(nèi)容問題，我們注重原創(chuàng)，基本上寫一篇文章出來，我是會(huì)先想想什么主題比較好，確定主題后會(huì)查看其他同一主題的文章不下3篇，把自己認(rèn)為大家最愿意看的內(nèi)容提取出來，轉(zhuǎn)化成自己的語言然后輸出草稿。對(duì)于編輯格式，基本上我有摸索出來一套自己的格式，感覺確定字號(hào)的大小、行間距、圖片搭配什么的也很重要，起碼讓讀文章的人舒服一點(diǎn)。提及圖片，為了出效果往往修一篇文章的圖片下來需要倆小時(shí)，需要的技術(shù)沒少發(fā)時(shí)間通過網(wǎng)絡(luò)自行學(xué)習(xí)，此次實(shí)訓(xùn)課，那我的ps技術(shù)絕對(duì)得到了提升和營運(yùn)。開始初期我有推出一篇軟文《男女有別，差異一直存在？》，有朋友跟我反應(yīng)說，你圖文倒是挺好，可太長！這我才意識(shí)到文章太長的話大家看著也會(huì)煩，這個(gè)時(shí)代微閱讀比較流行。

說說漲粉的問題，先說推廣，再說互推。我們微信公眾號(hào)推廣直白的看就是寫寫東西，從寫的東西里面滲透出來我們的意圖，單單的打廣告效果可能基本沒有，除非真的需要你的東西，現(xiàn)在不像兩年前了，單單打廣告就可以吸引別人，現(xiàn)在大家對(duì)廣告真的可以說是深惡痛絕。怎么漲粉呢？微博粉絲多首選微博，再就是貼吧，q群什么的，這大家都知道了?；ネ疲胂氪蠹叶荚谂⑿殴娞?hào)何不一起推？這招想想真的是對(duì)任何一方都無損失而且是雙贏的方法了。其實(shí)，我個(gè)人倒是覺得真正有水平的文段，你的粉絲在茶余飯后的不經(jīng)意的一句話可能就會(huì)讓你的粉猛漲。

其實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售額并不那么輕松，在我銷售的過程中就有喜也有尷尬，有成功，也有失敗。不過在短短時(shí)間里，讓我深深體會(huì)到，無論做任何事情，都要對(duì)自己充滿信心。推廣時(shí)，除了對(duì)產(chǎn)品有信心，也要對(duì)自己有足夠信心，總之重要的是自已的一種心態(tài)。分配完每人限額任務(wù)后，要找人推售時(shí)就開始猶豫不決，好不容易鼓起勇氣要試推銷了，卻又心虛得不知說什么，剛剛開口介紹xx，就有被三言兩語轉(zhuǎn)到其他話題上去。后來找貨商聊了聊：“你自己就是喝了，產(chǎn)品質(zhì)量很好，你只是向別人引薦把有好東西的途徑告訴你的朋友，不要想著引薦了就必須人家去買，給自己一個(gè)清晰地思路，也給他人一個(gè)品嘗到好xx的機(jī)會(huì)”。這番話深深的刻入我的腦海中，我仔細(xì)想想，我們內(nèi)部自己成員都在喝覺得好還在推薦給親人，我怎么就不好意思開口收人家錢銷售給別人？送又沒那能力（賣出來是要支付本金的），賣并不可恥，暗暗給自已鼓勁，在對(duì)自己有信心、對(duì)產(chǎn)品有信心的情況下，我們順利完成了電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)運(yùn)營。

德語實(shí)訓(xùn)小結(jié)篇九

我們這周上的實(shí)訓(xùn)課是市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)。我們小組自實(shí)訓(xùn)課開始就一直在一起，這次的實(shí)訓(xùn)也不例外，我們的實(shí)訓(xùn)的課題是藕塘職教園化妝品市場(chǎng)的調(diào)查，并設(shè)計(jì)我們的實(shí)訓(xùn)報(bào)告，這將是站在一群開辦大學(xué)生化妝品店的位置著想的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。這次實(shí)訓(xùn)的主要目標(biāo)人群是學(xué)校周邊及校內(nèi)學(xué)生們。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開我們另一個(gè)通往成功的大門。

我們團(tuán)體一共有七個(gè)人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團(tuán)體七個(gè)人的特點(diǎn)和意見，我們確定我們的賣點(diǎn)是化妝品。可能化妝品對(duì)于我們來說，并不是什么新鮮事。前輩們說這一塊做的好酒是暴利，而且作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生，購買化妝品時(shí)需要注意的很多，也怕自己買的東西不正規(guī)，我們的目標(biāo)就是搞好這一塊，為他們更好的服務(wù)。根據(jù)這些意見，我們的大學(xué)生化妝品店就擬以誕生。我們的化妝品店最注重的就是服務(wù)于質(zhì)量。

做策劃書之前，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計(jì)劃，我們?cè)谂?，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時(shí)，我們幾個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測(cè)，主要是問卷設(shè)計(jì)，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進(jìn)行問卷分析。問卷設(shè)計(jì)，主要是確定我們是否有市場(chǎng)，大家對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以完善我們的產(chǎn)品，也可以看清楚市場(chǎng)。面對(duì)回收的問卷，我們看到了很多誠懇的.意見。我們對(duì)我們的市場(chǎng)充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視化妝品這塊，從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場(chǎng)，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

作報(bào)告書的時(shí)候我們齊心協(xié)力，通過詢問，上網(wǎng)搜索，外出調(diào)研等等來計(jì)劃我們的報(bào)告書，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。

這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來。

在這里，我想說一句：因?yàn)橛心銈兿喟橄嚯S，所以在實(shí)訓(xùn)的每一天都很快樂很充實(shí)也很踏實(shí)，愿我們繼續(xù)一路同行。

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