一個(gè)完善的方案應(yīng)當(dāng)具備可行性、可操作性和可評(píng)估性等特點(diǎn)。方案的成功與否需要充分的資源和合理的分配。以下是小編為大家整理的關(guān)于方案制定的范例和案例，供大家參考和學(xué)習(xí)。

白酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇一

1、除了以上的合作模式之外，酒店因內(nèi)部人員消費(fèi)、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)等需要白酒，公司可以以特惠的團(tuán)購(gòu)價(jià)向酒店供貨。

2、員工福利。

凡酒店員工均可憑酒店相關(guān)證明自主在我公司以團(tuán)購(gòu)價(jià)購(gòu)買(mǎi)酒水產(chǎn)品，此資格是終身的。團(tuán)購(gòu)價(jià)極具競(jìng)爭(zhēng)力，酒店員工在外界不可能以相同的價(jià)格得到同款的產(chǎn)品。

白酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇二

隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷(xiāo)忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷(xiāo)售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷(xiāo)售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節(jié)日促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位（禮品、假日特賣(mài)、特價(jià)買(mǎi)增等），同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣(mài)點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷(xiāo)售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買(mǎi)贈(zèng)為兩大促銷(xiāo)主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。

1、活動(dòng)形式。

主辦：xxx酒xx總代理。

承辦：xx策劃。

策劃組織：xx策劃。

時(shí)間：20xx年x月x日至x日。

地點(diǎn)：xx家賓館和餐飲場(chǎng)所（消費(fèi)終端）。

1）活動(dòng)期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“xx酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。

2）在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)不同系列xx酒，均可享受買(mǎi)二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張（在日后消費(fèi)中可以銷(xiāo)售8.5折優(yōu)惠）。

3）活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。

2、媒體推廣。

1）制作專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。

2）播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

3）網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣（“x傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng)）。

4）市區(qū)內(nèi)重要口岸x個(gè)月戶(hù)外布幅形象宣傳。

3、dm宣傳。

1）推出dm“xx酒”火爆特賣(mài)專(zhuān)版廣告，展現(xiàn)xx酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將xx酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷(xiāo)安排詳盡告之。

2）dm需體現(xiàn)xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象（品質(zhì)、實(shí)惠）的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳（印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣傳）。

4、氣氛布置。

1）賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍（彩虹門(mén)、橫幅等）。

2）掛大量橫幅和豎幅；設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專(zhuān)題片，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛；促銷(xiāo)小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹xx酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢(xún)和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo)。

活動(dòng)形式：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“xx酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“xx酒”系列白酒的客戶(hù)，均可享受買(mǎi)“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。

3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“xx酒”超過(guò)xx元的客戶(hù)，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購(gòu)買(mǎi)本公司的xx酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠），同時(shí)可參與20xx年x月x日下午3：00-4：00xx總代理在門(mén)市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)x名（獲名牌攝像頭手機(jī)一部）二等獎(jiǎng)x名（獲名牌1p空調(diào)一臺(tái)）三等獎(jiǎng)3名（獲“xx酒”兩瓶）幸運(yùn)獎(jiǎng)x名（獲特色禮品一個(gè)）。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。

白酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇三

隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷(xiāo)忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷(xiāo)售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷(xiāo)售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節(jié)日促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣(mài)、特價(jià)買(mǎi)增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣(mài)點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷(xiāo)售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買(mǎi)贈(zèng)為兩大促銷(xiāo)主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。

主辦：三三酒廣元總代理。

承辦：天驕策劃。

策劃組織：天驕策劃。

時(shí)間：20xx年1月1日至3日。

地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)。

1)活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。

2)在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)不同系列三三酒，均可享受買(mǎi)二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷(xiāo)售8.5折優(yōu)惠)。

3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。

1)制作專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。

2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng))。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶(hù)外布幅形象宣傳。(中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專(zhuān)業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng))。

1)推出dm“三三酒”火爆特賣(mài)專(zhuān)版廣告，展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將三三酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷(xiāo)安排詳盡告之。

2)dm需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣傳)。

1)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門(mén)、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅；設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專(zhuān)題片，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛；促銷(xiāo)小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹三三酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢(xún)和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo)。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日至20xx年1月3日。

活動(dòng)形式：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“三三酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“三三酒”系列白酒的客戶(hù)，均可享受買(mǎi)“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。

3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“三三酒”超過(guò)200元的客戶(hù)，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購(gòu)買(mǎi)本公司的三三酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與2005年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門(mén)市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)2名(獲名牌1p空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)3名(獲“三三酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)10名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。

白酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇四

眾所周知，春節(jié)是白酒銷(xiāo)售的黃金時(shí)間，各個(gè)酒廠都在絞盡腦汁制定春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)量的大化。商超渠道一直都是白酒春節(jié)銷(xiāo)售渠道的一個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng)，結(jié)合白酒產(chǎn)品特點(diǎn)和商超實(shí)際情況。只有未雨綢繆，做好商超春節(jié)促銷(xiāo)前期準(zhǔn)備工作，才能確保在春節(jié)銷(xiāo)售大戰(zhàn)中斬獲佳績(jī)。

由于賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的計(jì)劃性很強(qiáng)，所以白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣(mài)場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期，因?yàn)槊總€(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置)，堆頭好的位置依次為酒類(lèi)主通道、酒類(lèi)貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)和收銀臺(tái)堆頭四個(gè)位置。各個(gè)賣(mài)場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多，檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔為元旦期間、第三檔為春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，做好明確的促銷(xiāo)活動(dòng)方案和投入預(yù)算。

(一)促銷(xiāo)活動(dòng)主要分為以下兩種形式。

1、人員買(mǎi)贈(zèng)(針對(duì)商超采購(gòu)課長(zhǎng)、店長(zhǎng)的活動(dòng))。

對(duì)有訂貨權(quán)的采購(gòu)人員實(shí)行訂貨銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎(jiǎng)勵(lì)(春節(jié)賣(mài)場(chǎng)退完貨后根據(jù)實(shí)際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì))。獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)實(shí)際訂貨(節(jié)前訂貨—節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來(lái)計(jì)算。獎(jiǎng)勵(lì)可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式，目的'是確保賣(mài)場(chǎng)在春節(jié)期間不斷貨，有充足的貨源銷(xiāo)售，對(duì)賣(mài)場(chǎng)壓貨，迫使賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售大化。

b、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)：針對(duì)賣(mài)場(chǎng)執(zhí)行具體活動(dòng)的課長(zhǎng)展開(kāi)的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。采購(gòu)將促銷(xiāo)產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來(lái)了，花了陳列費(fèi)用將堆頭擺出來(lái)做了海報(bào)，如何將產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者主要看賣(mài)場(chǎng)主管怎么來(lái)推動(dòng)，要對(duì)賣(mài)場(chǎng)陳列有直接決定權(quán)的課長(zhǎng)或經(jīng)理實(shí)行銷(xiāo)售階梯獎(jiǎng)勵(lì)，在節(jié)后根據(jù)賣(mài)場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)售件數(shù)提成(方法同上)，以此來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人的積性，引起對(duì)我們產(chǎn)品的強(qiáng)烈關(guān)注和重視。

c、將我們對(duì)客戶(hù)的團(tuán)購(gòu)政策要對(duì)接到各商場(chǎng)具體門(mén)店的團(tuán)購(gòu)部或者是課長(zhǎng)那里，再單給政策，可以給到顧客也可以給到操作團(tuán)購(gòu)的商超管理人員，以此提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

a、返券：返給顧客的購(gòu)物券(憑收銀條兌換);。

b、返現(xiàn)：返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);。

c、送購(gòu)物卡移動(dòng)充值卡煙：根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)比例獎(jiǎng)勵(lì)給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);。

e、達(dá)到一定金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢(qián)夾)。

白酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇五

20xx年9月27日是我國(guó)一年一度的中秋節(jié)，中秋節(jié)是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，是一家人團(tuán)圓美好的節(jié)日，為迎接著隆重的節(jié)日，各界舉行相關(guān)的活動(dòng)，本文是關(guān)于中秋節(jié)白酒促銷(xiāo)活動(dòng)。

僅供大家參考閱讀。

近兩年,中國(guó)的白酒企業(yè)步履維艱,60%的企業(yè)虧損,20%的企業(yè)勉強(qiáng)維持生計(jì),只有5%的企業(yè)在保持穩(wěn)定的增長(zhǎng).在一片叫哭聲中,老白干酒業(yè)公司異軍突起,老白干中秋節(jié)促在堅(jiān)持做好終端建設(shè)的同時(shí),充分利用節(jié)日市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì).近幾年來(lái),節(jié)日市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入保持了27%的增長(zhǎng)速度.

根據(jù)老白干的市場(chǎng)特點(diǎn)，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行細(xì)分，京、津、冀市場(chǎng)和省外兩類(lèi)市場(chǎng)。由于老白干是一個(gè)區(qū)域品牌，京、津、冀市場(chǎng)的特點(diǎn)相同，并且是我們的支柱市場(chǎng)，所以我們就京、津、冀市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。

20xx年8月，市場(chǎng)部組織我們的市場(chǎng)信息員針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了一次深入調(diào)查，市場(chǎng)部對(duì)收集的信息進(jìn)行整理和分析后，得出以下結(jié)論：

一、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果;。

1、消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);。

2、消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過(guò)度;。

3、消費(fèi)者消費(fèi)開(kāi)始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;。

4、消費(fèi)者需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品;。

二、目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查結(jié)果：

3、白酒淡季，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨的批次多、批量小，庫(kù)存量相對(duì)較少。

4、經(jīng)銷(xiāo)商普遍存在淡銷(xiāo)旺存的心理;。

5、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)旺季銷(xiāo)售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利益;。

6、經(jīng)銷(xiāo)商希望公司搭建一個(gè)平臺(tái)，可以達(dá)到使經(jīng)銷(xiāo)商在一起互相交流和休閑的目的;。

三、促銷(xiāo)主題。

2、促銷(xiāo)主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛;。

通過(guò)以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷(xiāo)商的期望，同時(shí)也為我們制訂營(yíng)銷(xiāo)決策提供了可靠的依據(jù)。

尋求撬動(dòng)白酒節(jié)日市場(chǎng)的支點(diǎn)。

我們首先為自己制訂了近期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，即銷(xiāo)售收入同期增長(zhǎng)15%。阿基米德曾說(shuō)，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球。同期增長(zhǎng)15%的目標(biāo)，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務(wù)，或者說(shuō)有大的突破，關(guān)鍵是營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新。

1、給產(chǎn)品找個(gè)伴侶。

任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，如果我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來(lái)的物質(zhì)利益，同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)的主題是促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷(xiāo)主題開(kāi)始，促銷(xiāo)主題創(chuàng)意完成后，我們?cè)俑鶕?jù)促銷(xiāo)主題進(jìn)行一系列的策劃。

八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長(zhǎng)地久。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團(tuán)圓，可是我們的臺(tái)灣同胞還未投入祖國(guó)母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對(duì)中國(guó)臺(tái)灣回歸祖國(guó)的企盼。當(dāng)我們邀明月，舉酒杯，慶團(tuán)圓之時(shí)，我們更懷念遠(yuǎn)離祖國(guó)的臺(tái)灣同胞。

根據(jù)促銷(xiāo)主題我們編寫(xiě)了海報(bào)宣傳文案:。

我們的祖國(guó)有多大?

祖國(guó)的臺(tái)灣有多遠(yuǎn)?

八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論你在哪，身邊是誰(shuí)，

心連著心就有團(tuán)圓，

月圓時(shí)分，我們并不遠(yuǎn)，

祖國(guó)統(tǒng)一，是我們億萬(wàn)炎黃子孫的共同祈盼。

本次活動(dòng)創(chuàng)意應(yīng)為借時(shí)造勢(shì)，借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問(wèn)題“統(tǒng)一、中國(guó)臺(tái)灣”，引起廣大消費(fèi)者的共鳴，從而達(dá)到宣傳老白干良好品牌形象的目的。有了促銷(xiāo)主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設(shè)計(jì)像一輪金色的圓月，同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)。

消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:。

一等獎(jiǎng)：“祖國(guó)統(tǒng)一”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值x元的個(gè)人夢(mèng)想。

二等獎(jiǎng)：“祖國(guó)團(tuán)圓”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值x元的個(gè)人夢(mèng)想。

三等獎(jiǎng)：“國(guó)圓”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xx元的個(gè)人夢(mèng)想。

四等獎(jiǎng)：“家圓”獎(jiǎng)，為團(tuán)圓酒一盒。

中秋佳節(jié)，家人團(tuán)聚，圍坐在餐桌邊，打開(kāi)一瓶馨香的老白干酒，美酒邀明月，一個(gè)愜意的場(chǎng)景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運(yùn)之神再不邀而至，x元的個(gè)人夢(mèng)想也就因?yàn)槟愕妮p輕一刮，驚喜地實(shí)現(xiàn)了。一輪圓月，一杯美酒，一個(gè)美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對(duì)祖國(guó)團(tuán)圓的企盼，這就是老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻(xiàn)。

2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球。

中秋，國(guó)人都有走親訪友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷(xiāo)售也成為促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵所在。

節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在100元/盒左右，包裝要高檔，對(duì)品牌的要求較高。

產(chǎn)品名稱(chēng)：我們結(jié)合本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題，家國(guó)團(tuán)圓，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了老白干團(tuán)圓酒和祖國(guó)團(tuán)圓酒。

產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費(fèi)群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計(jì),以性?xún)r(jià)比吸引目前老白干成熟消費(fèi)群體.其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場(chǎng)，而祖國(guó)團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場(chǎng)的中高檔市場(chǎng)。

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施，即實(shí)行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時(shí)，極具親和力.

祖國(guó)團(tuán)圓酒作為城市市場(chǎng)的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對(duì)促銷(xiāo)主題向深層次延展.通過(guò)珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。

即：

中秋佳節(jié)，酒業(yè)公司為了表達(dá)對(duì)家國(guó)團(tuán)圓的企盼，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國(guó)團(tuán)圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號(hào)用于珍藏!

珍藏一：回歸。

當(dāng)中國(guó)臺(tái)灣回歸的那一天!老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國(guó)團(tuán)圓酒中抽號(hào)收回200盒“祖國(guó)團(tuán)圓”酒，以此表達(dá)老白干人對(duì)祖國(guó)統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿!

珍藏二：酒體。

“祖國(guó)團(tuán)圓”酒酒體取自老白干酒業(yè)公司20xx年珍藏基酒。

珍藏三：紀(jì)念幣。

每盒“祖國(guó)團(tuán)圓”酒內(nèi)，都收藏了一枚由國(guó)家造幣廠為此次活動(dòng)特別發(fā)行的紀(jì)念幣，紀(jì)念幣正面是長(zhǎng)城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價(jià)值!

有了適銷(xiāo)對(duì)路的節(jié)日產(chǎn)品，如何擴(kuò)大通路利潤(rùn)，保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性呢?經(jīng)過(guò)我們深入研討，確定實(shí)施節(jié)日產(chǎn)品定單銷(xiāo)售，劃區(qū)域定戶(hù)銷(xiāo)售的政策，最大限度地保護(hù)了經(jīng)銷(xiāo)商的利益，一時(shí)間，在目標(biāo)市場(chǎng)，老白干節(jié)日禮品酒成為搶手，十余年未見(jiàn)的倉(cāng)庫(kù)購(gòu)貨長(zhǎng)龍又出現(xiàn)了。

3、倒梯形概率促銷(xiāo)打開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的保險(xiǎn)柜。

抓住了消費(fèi)者，只是營(yíng)銷(xiāo)成功的第一部。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，我們才會(huì)真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的積極性，產(chǎn)品的消費(fèi)問(wèn)題解決了，經(jīng)銷(xiāo)商的出貨也就順理成章了。可是如何在銷(xiāo)售的過(guò)程中產(chǎn)生高利潤(rùn)，避免經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)微利，甚至虧損，使經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)產(chǎn)生在通路中，又成為促銷(xiāo)成功與否的關(guān)鍵所在。通過(guò)我們激烈討論，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷(xiāo)保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益。

倒梯形概率促銷(xiāo)其實(shí)就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷(xiāo)商每完成一定的銷(xiāo)售額，可以得到我們提供的一張獎(jiǎng)卡。獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置分一到五x等獎(jiǎng)，一到x等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金逐級(jí)減少，可是一到x等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量并不是逐級(jí)遞減，而是一等獎(jiǎng)和末等獎(jiǎng)的數(shù)額相同，并占總數(shù)量的20%，其余各等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量相同。這樣一來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法計(jì)算中獎(jiǎng)的概率，也就完全避免了在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為了追求銷(xiāo)量,拋棄銷(xiāo)售政策而相互壓價(jià)的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上，如果再設(shè)一項(xiàng)特別獎(jiǎng)，形成經(jīng)銷(xiāo)商之間的銷(xiāo)售競(jìng)賽，一定達(dá)會(huì)到事半功倍的效果。

設(shè)計(jì)文案：

特等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共1名。

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共x名。

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共y名。

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共y名。

四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共y名。

五等獎(jiǎng)獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共x名。

由于銷(xiāo)售的不確定性，根據(jù)銷(xiāo)售情況，如不足或超過(guò)總號(hào)數(shù)，再制訂獎(jiǎng)項(xiàng)的增減細(xì)則。

當(dāng)然，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量預(yù)測(cè)，確定合適的每張卡所要求的銷(xiāo)售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷(xiāo)售額過(guò)低，經(jīng)銷(xiāo)商就很可能計(jì)算出獎(jiǎng)勵(lì)的比例，每張卡要求的銷(xiāo)售額過(guò)高，又會(huì)將一部分經(jīng)銷(xiāo)商排除在外。

4、旅游為經(jīng)銷(xiāo)商送上一份精神大餐。

成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結(jié)中才會(huì)不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷(xiāo)商搭建一個(gè)平臺(tái),在休閑中,放松因?yàn)榫o張工作造成的煩躁心情,同時(shí)也可以互相交流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),使自己在休閑的同時(shí)也完善了自己.所以促銷(xiāo)活動(dòng)中我們又為經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)置了一個(gè)門(mén)檻，即對(duì)于銷(xiāo)售額在x萬(wàn)元以上的經(jīng)銷(xiāo)商可以參加廈門(mén)旅游。使我們的經(jīng)銷(xiāo)商在享受成功的同時(shí)，互相交流營(yíng)銷(xiāo)心得，接受營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的培訓(xùn).另外,還可以近距離地遠(yuǎn)眺中國(guó)臺(tái)灣島，深切體會(huì)那份對(duì)祖國(guó)寶島臺(tái)灣的思念之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對(duì)祖國(guó)寶島臺(tái)灣懷念的心，正是老白干人的一種對(duì)祖國(guó)繁榮昌盛、家國(guó)團(tuán)圓的祈望。

支點(diǎn)是撬動(dòng)節(jié)日市場(chǎng)的最短板。

支點(diǎn)也許是節(jié)日市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最短板。只有找到最短板，并且運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略使最短板變長(zhǎng)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)才能取得實(shí)效。20xx年10月10日，在騰格爾演唱的老白干酒歌《永遠(yuǎn)的追求》的序曲中，拉開(kāi)了老白干中秋節(jié)抽獎(jiǎng)的序幕。當(dāng)伊蘭特轎車(chē)尋找到歸宿時(shí),抽獎(jiǎng)大會(huì)達(dá)到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語(yǔ)彌漫了整個(gè)會(huì)堂。秋天是一個(gè)收獲的季節(jié)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的雙贏在此得到了真正的驗(yàn)證。

收獲是每一位商人的理想，團(tuán)圓是每一位中國(guó)人的夢(mèng)想，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)中的每一個(gè)環(huán)節(jié).這次活動(dòng)不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻(xiàn)了一份圓滿。

白酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇六

4、各酒店負(fù)責(zé)人都普遍存在淡銷(xiāo)旺存的心理；

5、部分酒店（如柴米油鹽）酒水價(jià)格采取與市場(chǎng)超市價(jià)相同制度，減少顧客自帶酒水。

現(xiàn)象；

尋找山谷泉白酒節(jié)日市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)給產(chǎn)品找個(gè)伴侶，增加附加值任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，如果我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來(lái)的物質(zhì)利益，同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)的主題是促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂。策劃也就首先從促銷(xiāo)主題開(kāi)始。

確定促銷(xiāo)主題：粽情端午，品味山谷泉（粽情享佳節(jié)，品味山谷泉）。

農(nóng)歷五月初五端午節(jié)，傳統(tǒng)佳節(jié)，我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)佳節(jié)，這一天必不可少的活動(dòng)有。

吃粽子、賽龍舟等，根據(jù)促銷(xiāo)主題本人編寫(xiě)以下海報(bào)宣傳文案:。

端午。

一個(gè)記載時(shí)間的名詞。

粽子。

一個(gè)美麗的溫柔。

智山。

一座城市的記憶。

樂(lè)水。

代代不息的修水人的熱情。

山谷泉。

慢慢品味的享受···。

1、廣告宣傳：根據(jù)促銷(xiāo)主題，印制銅版宣傳紙（內(nèi)容包括海報(bào)宣傳文案喝xxx中現(xiàn)金券報(bào)名免費(fèi)參觀xxx生產(chǎn)基地等）。

2、與各重點(diǎn)酒店合作，開(kāi)展優(yōu)秀員工、餐廳之星評(píng)選活動(dòng)，并在餐廳醒目之處以kt板形式體現(xiàn)，設(shè)定開(kāi)瓶費(fèi)，鼓勵(lì)服務(wù)員多推銷(xiāo)山谷泉白酒。和酒店舉行“點(diǎn)菜送酒”或“點(diǎn)酒送菜”活動(dòng)，（暢飲xxx系列酒，送酒店特色菜一份）。

3、生產(chǎn)小瓶裝，舉行喝一贈(zèng)一活動(dòng)（喝一大瓶送一小瓶）。

4、縣城各街道條幅廣告：（須城管同意）。

端午佳節(jié)品酒交友會(huì)天下—xxx酒。

滴滴山谷泉，濃濃xx情—xxx酒。

喝xxx，中現(xiàn)金券。

5、關(guān)聯(lián)、整合促銷(xiāo)：與王老吉等達(dá)成協(xié)議，顧客在飲用山谷泉時(shí)，免費(fèi)贈(zèng)送王老吉飲料。（如：暢飲xxx紀(jì)念版系列酒，壹號(hào)贈(zèng)送王老吉三瓶，貳好二瓶，叁號(hào)三瓶…）。

6、體驗(yàn)式促銷(xiāo)：要求各酒店老板負(fù)責(zé)人及消費(fèi)代表到本公司生產(chǎn)基地實(shí)地考察、觀察白酒生產(chǎn)工序，增加消費(fèi)者對(duì)我公司生產(chǎn)白酒的了解及認(rèn)可，增加品牌知名度。

7、政府公關(guān)：努力爭(zhēng)取政府的支持，成為政府的指定接待用酒。

8、人海戰(zhàn)術(shù)：重點(diǎn)酒店提供促銷(xiāo)員，擴(kuò)大品牌在目標(biāo)受眾人群中的影響力，改善銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升市場(chǎng)份額和占有率。

9、與大型商超聯(lián)誼搞活動(dòng)，如品山谷泉酒贈(zèng)送超市購(gòu)物（粽子）券，可享受抵現(xiàn)金或打折優(yōu)惠，爭(zhēng)取引得媒體關(guān)注報(bào)道，擴(kuò)大影響力。

10、精美禮品贈(zèng)送：直接返還現(xiàn)金，或贈(zèng)送消費(fèi)者打火機(jī)、雨傘、茶杯等。

白酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇七

一、活動(dòng)目的：

本次活動(dòng)讓所有賓客感受一種快樂(lè)的氛圍，在活動(dòng)中炫出最出位的自我，產(chǎn)生最驚粟視覺(jué)效果吸引顧客。

1讓賓客感受到本次活動(dòng)熱鬧，恐怖場(chǎng)面。

2.本次活動(dòng)要有非常好玩，好看的新奇性。

3.以恐怖，鬼怪為基調(diào)。

4.起到一個(gè)后續(xù)宣傳的作用。

5.在所有賓客面前建立良好的口碑。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

三、場(chǎng)地布景：

把門(mén)會(huì)所工作人員裝扮成中國(guó)的僵尸和外國(guó)吸血鬼、國(guó)外ds穿上怪異的服裝，加上夸張的化妝成為恐怖之夜中最恐怖的群體，場(chǎng)內(nèi)可把假南瓜里面插上蠟燭，制成怪異可笑的南瓜燈，準(zhǔn)備面具、黑袍、骷髏等道具，更加顯示出本次活動(dòng)的氛圍.場(chǎng)子布置在門(mén)廳擺放一些本次活動(dòng)，后續(xù)活動(dòng)的宣傳易拉寶海報(bào)，讓賓客在走進(jìn)門(mén)的時(shí)候就能感受到本次活動(dòng)的主題.內(nèi)容.吸引賓客眼球.

四、舞臺(tái)演出：

本次活動(dòng)的重點(diǎn)在于舞臺(tái)演出這一方面，用另類(lèi)的策劃方法表現(xiàn)恐怖之夜..

燈光音響：燈光師編排好適合本次活動(dòng)的燈光效果.調(diào)試好的音響效果。

音樂(lè)：由藝員自己提供積極配合。

新奇性主要從：

藝員的服飾上體現(xiàn)，穿著奇異服飾.夸張的造型吸引賓客眼球，提升賓客的心情。從舞臺(tái)演出當(dāng)中去體現(xiàn)整個(gè)演出的不同風(fēng)格運(yùn)用到酒吧，讓賓客感受不一樣的酒吧活動(dòng)。選擇一個(gè)好的主題，進(jìn)行宣傳吸引賓客眼球，提升觀賞欲望。

觀賞性：

1.從場(chǎng)地布景上去感受?chē)?guó)外鬼節(jié)的恐怖、驚粟的場(chǎng)面，給賓客留下深刻的印象。

2.活動(dòng)當(dāng)天會(huì)聚集大量的人氣，可能會(huì)出現(xiàn)人潮的景象。

3.舞臺(tái)藝員、嘉賓的演出，有很好的觀賞性。

4.設(shè)計(jì)制作好精美的宣傳易拉寶，選好主題吸引賓客眼球。

5.舞臺(tái)的燈光都是非常好的觀賞亮點(diǎn)。

做好了這幾點(diǎn)，口碑，后續(xù)宣傳，規(guī)模設(shè)施都能體現(xiàn)出來(lái)。

實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益：

針對(duì)本次活動(dòng)可以添加以下幾種促銷(xiāo)方式，大幅度提升營(yíng)業(yè)額：

特設(shè)酒水套餐：

a、芝華士套餐：300元可獲得芝華士套餐1套、500元可獲得芝華士套餐2套。

五、資源配合：

歌手結(jié)合本次活動(dòng)精心挑選歌曲進(jìn)行演唱。

mc為本次活動(dòng)口頭宣傳，活動(dòng)的介紹，后續(xù)活動(dòng)口頭宣傳。

dj為本次活動(dòng)挑選音樂(lè)。

嘉賓：配合本次活動(dòng)主題挑選人選拿出適合的節(jié)目。

六、活動(dòng)宣傳時(shí)間，種類(lèi)：

易拉寶海報(bào)。

場(chǎng)內(nèi)工作人員的口頭宣傳(活動(dòng)籌備至活動(dòng)結(jié)束)。

dm宣傳頁(yè)。

七、活動(dòng)人員及布置：

1、嘉賓：700元/天。

2、場(chǎng)內(nèi)布置：假南瓜：大10個(gè)、小20個(gè)(圓型)石膏骷髏10具。

3、面具及古怪小掛件：工作人員、演出人員的人數(shù)來(lái)制定(__可以購(gòu)買(mǎi))。

4、服裝：因考慮服裝數(shù)量多、故建議去當(dāng)?shù)丶堅(jiān)曜鲆恍┓b、及紙?jiān)诎谉o(wú)常。

5、dm、易拉寶：dm提前10天制作好每天沿街發(fā)放。

易拉寶和寫(xiě)真提前5天在店內(nèi)擺放。

費(fèi)用預(yù)計(jì)：

a、嘉賓：700元/天。

b、假南瓜、面具、小掛件500元。

c、服裝及假人：500元。

d、dm、易拉寶：5000份dm易拉寶1張、寫(xiě)真20張。

共計(jì)：3000元。

白酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇八

一、時(shí)間：

3月8日下午13：30—20：30。

二、地點(diǎn)：

元一高爾夫會(huì)所(室外)。

三、活動(dòng)對(duì)象：

四、活動(dòng)組隊(duì)：

現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)組成四隊(duì)，每隊(duì)20人，分別在胳膊系上紅、黃、藍(lán)、綠四種顏色的布條以示區(qū)分。

五、活動(dòng)項(xiàng)目：

1.拔河比賽。

2.套禮物比賽。

3.跳大繩比賽。

4.拍籃球比賽。

5.毽球比賽。

6.“兩人三足跑”40米接力賽。

7.擊鼓傳花。

8.踩氣球。

9.尋寶比賽。

六、策劃：

元一集團(tuán)策劃部。

七、組織實(shí)施：

行政部策劃部。

八、活動(dòng)若因天氣原因改為室內(nèi)進(jìn)行。

(根據(jù)合肥氣象網(wǎng)預(yù)報(bào)3月8日陰天有小雨)。

活動(dòng)組隊(duì)：

現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)組成八隊(duì)，每隊(duì)20人，分別在胳膊系上紅、黃、藍(lán)、綠、橙、草綠、粉紅、淡紅八種顏色的"布條以示區(qū)分。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、行政部6號(hào)上午發(fā)函，下午各項(xiàng)目公司回復(fù)確認(rèn)。

2、策劃部于3月8日上午布置好現(xiàn)場(chǎng)，做好賽前準(zhǔn)備。

3、中午12點(diǎn)10分，集團(tuán)各部門(mén)、安徽時(shí)代廣場(chǎng)商業(yè)管理有限公司、安徽元一大酒店有限公司、安徽元一園林景觀工程有限公司于元一時(shí)代廣場(chǎng)車(chē)庫(kù)出口處集合，由行政部租車(chē)(人數(shù)120)，12點(diǎn)30分準(zhǔn)時(shí)出發(fā)。

安徽新益有限責(zé)任公司、合肥鴻維物業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司自行安排，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

安徽元一高爾夫有限公司自行組織，于13:30組織員工到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。

4、晚上8:30集團(tuán)各部門(mén)、安徽時(shí)代廣場(chǎng)商業(yè)管理有限公司、安徽元一大酒店有限公司、安徽元一園林景觀工程有限公司由高爾夫停車(chē)場(chǎng)出發(fā)至元一時(shí)代廣場(chǎng)，安徽新益有限責(zé)任公司、合肥鴻維物業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司、安徽元一高爾夫有限公司安排好各項(xiàng)目公司的員工。

5、6號(hào)和8號(hào)由元一會(huì)分別進(jìn)行短信平臺(tái)的通知。

通知內(nèi)容。

6號(hào)：三八女神節(jié)業(yè)已臨近，元一集團(tuán)(安徽)有限公司擬定于3月8日13:30在元一高爾夫會(huì)所(室外)舉辦聯(lián)誼活動(dòng)，3月8日12：10于元一時(shí)代廣場(chǎng)車(chē)庫(kù)出口處集合，請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)參加(如因天氣原因，活動(dòng)改于室內(nèi)進(jìn)行)。

8號(hào)：公司活動(dòng)今天下午13:30準(zhǔn)時(shí)舉行，3月8日12：10于元一時(shí)代廣場(chǎng)車(chē)庫(kù)出口處集合，請(qǐng)勿誤時(shí)。

材料準(zhǔn)備：

1、10m繩子1條(跳大繩用)。

2、15m粗繩子1條(拔河用)。

3、毽子5個(gè)。

4、抽獎(jiǎng)箱子一個(gè)。

5、氣球10袋氣筒：8個(gè)細(xì)短繩：1000根。

6、擴(kuò)音器1個(gè)。

7、240條寬12×100cm布條(紅、藍(lán)、黃、綠、橙、草綠、粉紅、淡紅八色各30條)。

8、籃球2個(gè)。

9、小鼓一個(gè)裁判帽子10頂帽子上的帽貼10張。

10、尋寶用的小卡片30個(gè)。

11、晚宴抽獎(jiǎng)用的標(biāo)貼。

12、套圈20個(gè)用于套圈比賽的標(biāo)貼50個(gè)和領(lǐng)幣票160個(gè)。

13、記時(shí)器4個(gè)。

14、哨子10個(gè)光碟若干(進(jìn)行曲、動(dòng)感音樂(lè))。

15、記號(hào)筆10根。

備注：貼紙、集團(tuán)信紙和筆由行政部提供。

設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品：

團(tuán)體獎(jiǎng)各獎(jiǎng)電影票2張游戲幣20枚。

團(tuán)體全場(chǎng)大獎(jiǎng)各獎(jiǎng)電影票2張游戲幣20枚ktv贈(zèng)券面值50元2張。

參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)電影票2張。

幸運(yùn)抽獎(jiǎng)15名游戲幣20枚。

ktv贈(zèng)券面值50元2張。

10名游戲幣30枚。

ktv贈(zèng)券面值50元3張。

5名游戲幣40枚。

ktv贈(zèng)券面值50元4張。

2名游戲幣50枚。

ktv贈(zèng)券面值50元5張。

1名游戲幣60枚。

ktv贈(zèng)券面值50元6張。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

團(tuán)體獎(jiǎng)8名。

團(tuán)體全場(chǎng)大獎(jiǎng)1名。

參與獎(jiǎng)385名。

幸運(yùn)獎(jiǎng)33名。

預(yù)算：游戲幣5930枚。

電影票1323張。

ktv贈(zèng)券贈(zèng)券面值50元133張。

美胸卡19張。

白酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇九

相同的方案，不同的人去執(zhí)行，得到的結(jié)果是完全不同的。正所謂一切都要以人為本，離開(kāi)了人，一切都是空談，因此，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的保證。

1、加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的日常管理：在淡季的時(shí)候，人的思想會(huì)有所松懈，再加上有的人的惰性比較嚴(yán)重，需要經(jīng)常的敲打敲打。加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的日常管理，規(guī)范其日常的銷(xiāo)售行為，促使銷(xiāo)售人員擁有一個(gè)良好的行為習(xí)慣，以提升銷(xiāo)售人員的執(zhí)行能力。選對(duì)人是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的重要一環(huán)，選對(duì)人是基于對(duì)銷(xiāo)售人員的了解，要想了解一個(gè)人就要在平時(shí)多和他進(jìn)行溝通。加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的日常管理，建立溝通平臺(tái)，協(xié)助銷(xiāo)售人員解決市場(chǎng)的實(shí)際困難和問(wèn)題。

2、設(shè)定合理的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，制定相應(yīng)的任務(wù)目標(biāo)，并據(jù)此設(shè)立績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)措施，促使銷(xiāo)售人員充滿激情的完成任務(wù)目標(biāo)，正是“重賞之下必有勇夫！”。

3、針對(duì)中秋營(yíng)銷(xiāo)方案展開(kāi)培訓(xùn)。對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)，確保方案執(zhí)行不走樣，從而取得理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。同時(shí)還可以真實(shí)的了解該方案在實(shí)際執(zhí)行中存在的問(wèn)題，不斷進(jìn)行修改完善。在實(shí)際中，我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到上級(jí)主管說(shuō)下屬執(zhí)行力差，“一個(gè)好好的方案就是執(zhí)行不好”，而下屬總是說(shuō)上級(jí)主管制定的方案，根本就沒(méi)有辦法執(zhí)行。

筆者認(rèn)為，相同的方案，想要得到基本相同或者是差異不大的執(zhí)行結(jié)果，針對(duì)方案的培訓(xùn)和充分溝通是關(guān)鍵。只有讓全部的團(tuán)隊(duì)成員充分了解并理解了整個(gè)方案，然后上下一心，齊心協(xié)力，執(zhí)行起來(lái)才會(huì)少有障礙，也才能有效的保證執(zhí)行的結(jié)果。

中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)不單是營(yíng)銷(xiāo)部一個(gè)部門(mén)的事情，也是公司全體人員的工作，公司各個(gè)部門(mén)都要在充分的了解并理解整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案的基礎(chǔ)上，全力協(xié)作并支持營(yíng)銷(xiāo)部的工作，上下一心，齊心協(xié)力，確保中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)取得理想的效果。

下面重點(diǎn)講一講“賣(mài)場(chǎng)堆頭實(shí)操和促銷(xiāo)員的管理”。

堆頭形式——好的形式等于成功了一半。

堆頭以端型、島型為佳，水平投影為方形最好，酒類(lèi)產(chǎn)品可做成梯形形狀，必須保證顧客可以從三四個(gè)方向同時(shí)取貨。島形堆頭效果最佳，不靠墻，周邊留空不影響通行，最好與周邊障礙物如貨架等間隔1米以上，至少能讓購(gòu)物車(chē)單向通行。堆頭與堆頭之間的距離要保留相當(dāng)于一個(gè)卡板的尺度。主通道陳列的堆頭應(yīng)成一條直線。

堆頭由底臺(tái)、天頭組成。底臺(tái)一般采用木質(zhì)箱架或者標(biāo)準(zhǔn)堆頭柜，可以做堆箱，但必須正置箱體且高度不能超過(guò)4層（1.4米）。堆箱陳列必須要有木板墊底，并按照上輕下重的原則陳列。天頭用來(lái)懸掛特價(jià)信息海報(bào)或者促銷(xiāo)活動(dòng)牌，懸掛促銷(xiāo)活動(dòng)裝飾物。如果促銷(xiāo)禮品比較有吸引力，且不會(huì)有安全隱患也可懸掛。促銷(xiāo)活動(dòng)裝飾物必須醒目，并且有助于營(yíng)造活動(dòng)氛圍。天頭懸掛kt板或者促銷(xiāo)品樣品需位于堆頭正中心，下沿離地2米左右，以免碰頭。

白酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十

隨著__、__節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷(xiāo)忙碌著。__、__旦是白酒進(jìn)入旺季銷(xiāo)售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖。如__節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節(jié)日促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣(mài)、特價(jià)買(mǎi)增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣(mài)點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷(xiāo)售的概念。本次以貫穿整個(gè)五一節(jié)的五一__酒酬賓活動(dòng)和__酒—__液系列中高檔精品白酒買(mǎi)贈(zèng)為兩大促銷(xiāo)主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“__酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。

1、活動(dòng)形式：

主辦：__酒__總代理。

承辦：__策劃。

策劃組織：__策劃。

時(shí)間：20__年x月x日至x日。

地點(diǎn)：__家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)。

1)活動(dòng)期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。

2)在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)不同系列__酒，均可享受買(mǎi)二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷(xiāo)售8.5折優(yōu)惠)。

3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。

2、媒體推廣：

1)制作專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。

2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng))。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸x個(gè)月戶(hù)外布幅形象宣傳。(中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專(zhuān)業(yè)、面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng))。

3、dm宣傳。

1)推出dm“__酒”火爆特賣(mài)專(zhuān)版廣告，展現(xiàn)__酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將__酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷(xiāo)安排詳盡告之。

2)dm需體現(xiàn)__酒——__液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣傳)。

4、氣氛布置。

1)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門(mén)、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專(zhuān)題片，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛;促銷(xiāo)小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹__酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢(xún)和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo)。

三、五一__酒賣(mài)贈(zèng)活動(dòng)細(xì)則。

活動(dòng)時(shí)間：20__年x月x日至20__年x月x日。

活動(dòng)形式：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“__酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“__酒”系列白酒的客戶(hù)，均可享受買(mǎi)“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。

3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“__酒”超過(guò)__元的客戶(hù)，均可獲得__總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)之外的`任意時(shí)候，購(gòu)買(mǎi)本公司的__酒系列產(chǎn)品，均可享受__折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20__年x月x日下午x：00—x：00__總代理在門(mén)市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)x名(獲攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)2名(獲1p空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)x名(獲“__酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)x名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。

白酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十一

高端產(chǎn)品（零售價(jià)格200元/瓶以上的產(chǎn)品）。

這類(lèi)產(chǎn)品基本都集中在茅臺(tái)、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌，還有部分地產(chǎn)酒的強(qiáng)勢(shì)高端品牌。高端產(chǎn)品一般都會(huì)選擇在大賣(mài)場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)店等，以地堆的形式做買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)。積極開(kāi)展團(tuán)購(gòu)工作，并同時(shí)開(kāi)展渠道的促銷(xiāo)活動(dòng)，以獲得渠道內(nèi)的資源和支持。增加廣告的頻次，用多種方式進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣，以增加品牌的暴光率，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，提升銷(xiāo)售量。

中檔產(chǎn)品（零售價(jià)格30--199元/瓶的產(chǎn)品）。

這類(lèi)產(chǎn)品基本都是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)的地產(chǎn)酒，中檔品牌一般都會(huì)選擇在大賣(mài)場(chǎng)、連鎖店、煙酒專(zhuān)賣(mài)店及部分小零售店，以地堆、專(zhuān)架（柜）陳列的形式，做買(mǎi)贈(zèng)或特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，還會(huì)在餐飲終端，進(jìn)行宣傳氛圍的梳理和建設(shè)，并在此時(shí)派出促銷(xiāo)員加強(qiáng)推銷(xiāo)工作，有時(shí)還會(huì)在餐飲店做免費(fèi)品嘗和買(mǎi)贈(zèng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。部分經(jīng)銷(xiāo)商或白酒企業(yè)，有時(shí)是廠商聯(lián)手，選擇在此時(shí)開(kāi)展社區(qū)宣傳活動(dòng)，推動(dòng)品牌的提升。以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，提升銷(xiāo)售量。

中秋節(jié)之前，中檔產(chǎn)品還會(huì)針對(duì)渠道開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率，針對(duì)零售小店和餐飲小店還會(huì)開(kāi)展以消滅空白點(diǎn)為目的的促銷(xiāo)活動(dòng)。為了提高餐飲店的銷(xiāo)售積極性，白酒企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)和餐飲店簽定銷(xiāo)量激勵(lì)協(xié)議，以爭(zhēng)取終端的最大支持，提升銷(xiāo)售量。

低檔產(chǎn)品（零售價(jià)格29元/瓶以?xún)?nèi)的產(chǎn)品）。

低檔產(chǎn)品此時(shí)也沒(méi)閑著，開(kāi)展的活動(dòng)有，針對(duì)渠道的促銷(xiāo)壓庫(kù)活動(dòng)，以占?jí)呵赖馁Y金和倉(cāng)庫(kù)，獲得渠道的資源和支持。針對(duì)零售小店開(kāi)展購(gòu)貨獎(jiǎng)勵(lì)，開(kāi)箱有獎(jiǎng)，銷(xiāo)售有獎(jiǎng)等促銷(xiāo)活動(dòng)。有條件的還會(huì)針對(duì)零售小店開(kāi)展灰塵清理和陳列的整理工作。近年，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，低檔產(chǎn)品也在開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)，如光瓶酒的每個(gè)瓶蓋可兌換現(xiàn)金0.3元/個(gè)--2元/個(gè)金額不等的促銷(xiāo)活動(dòng)。在瓶蓋內(nèi)設(shè)獎(jiǎng),還有“再來(lái)一瓶”的獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)勵(lì)形式多樣，目的都是刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，提升銷(xiāo)售量。

白酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十二

酒店有酒水送客戶(hù)、送合作伙伴等的需求，可以向公司提出，公司可以滿足酒店個(gè)性化的設(shè)計(jì)需求。舉例如下：

1、為慶祝建國(guó)n周年經(jīng)典窖藏酒特別設(shè)計(jì)一款皮質(zhì)禮盒，禮盒外打上酒店的標(biāo)志或相關(guān)的祝福語(yǔ)，內(nèi)放一對(duì)白酒加一款優(yōu)質(zhì)普洱茶餅，美酒助興，茗茶養(yǎng)生。在為客人送去美酒茗茶的同時(shí)，我們給客戶(hù)的是一種耳目一新的感覺(jué)，是一種與眾不同的體驗(yàn)。

2、在國(guó)力壹號(hào)的盒子里直接加上一款優(yōu)質(zhì)的100克普洱茶餅，因?yàn)閲?guó)力壹號(hào)的盒子是透明的，加之獨(dú)特的設(shè)計(jì)本來(lái)就很吸引人的眼球，如此，給人的感覺(jué)：物有所值。

白酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十三

1.“先蓄勢(shì)爭(zhēng)人氣、再穩(wěn)固而取利”的`營(yíng)銷(xiāo)總體策略；

2.讓顧客進(jìn)一步了解酒店，打消對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮；

3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛，激發(fā)顧客熱情消費(fèi)；

4.充分利用現(xiàn)有資源，調(diào)動(dòng)淡季營(yíng)業(yè)潛力，拓展客戶(hù)、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)；

5.凝聚酒店銷(xiāo)售合力，調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)積極性，全盤(pán)帶動(dòng)式經(jīng)營(yíng)。

端午節(jié)期間的團(tuán)隊(duì)、家庭、散客、?？?、宴會(huì)客戶(hù)、重要協(xié)作關(guān)系客戶(hù)等。

可以“融融端午節(jié)，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺(tái)相應(yīng)的舉措，吸引客源，營(yíng)造節(jié)日消費(fèi)活動(dòng)熱烈氛圍。

以各部門(mén)聯(lián)動(dòng)配套拉升客源。

2.餐飲可以“端午團(tuán)圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法；

3.洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法；

采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法，

5.充值卡消費(fèi)優(yōu)惠辦法。

略

白酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十四

二、活動(dòng)背景。

咱們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)__家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)。

勞動(dòng)節(jié)將近，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而酒水則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī)，在流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端，爭(zhēng)取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額。

三、活動(dòng)目的。

占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

四、活動(dòng)時(shí)間。

20__年x月x日——20__年x月x日。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商。

六、活動(dòng)形式及內(nèi)容。

(一)活動(dòng)形式。

初步定為買(mǎi)贈(zèng)形式，分為代理和經(jīng)銷(xiāo)。

(二)活動(dòng)內(nèi)容(代理商)。

凡在活動(dòng)時(shí)間(一次性打款十萬(wàn)及以上的代理商)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)x年、x年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn)。

購(gòu)買(mǎi)x年x件增本品x件、電動(dòng)車(chē)一輛，購(gòu)買(mǎi)x年x件贈(zèng)本品x件、電動(dòng)車(chē)一輛。

(四)控制原則。

本次促銷(xiāo)活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。

1、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見(jiàn)具體活動(dòng)通知)。

2、公司經(jīng)過(guò)審核后在開(kāi)元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈(zèng)品，并有電視臺(tái)新聞錄像。

1.在電視臺(tái)以新聞形式播出。

2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢(shì)轉(zhuǎn)市區(qū)。

3.場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售，擴(kuò)大宣傳力度。

八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程。

(一)x月x日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批。

(二)x月x日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

(三)x月x--x日正式實(shí)施階段。

要求：

各業(yè)務(wù)員必須在__月__號(hào)之前把自己所屬區(qū)域客戶(hù)訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢。__月__號(hào)之前通知所有代理商貨款到位，每個(gè)區(qū)域代理貨款最少__萬(wàn)元。

贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記。

各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。

(四)人員安排。

1、負(fù)責(zé)人：__。

2、銷(xiāo)售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

白酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十五

白酒進(jìn)酒店面向終端消費(fèi)者進(jìn)行銷(xiāo)售，主要有兩種合作模式：酒店自推、合作推廣。兩者因?yàn)樵谌藛T構(gòu)成、政策支持、成本支出等方面不同而有所區(qū)別，供合作酒店選擇采用。

（一）酒店自推。

公司提供相應(yīng)品種的白酒，酒店依托自有的服務(wù)人員進(jìn)行白酒推廣銷(xiāo)售，除過(guò)酒品出貨價(jià)外的差價(jià)部分歸由酒店方所有。

1、物料支持：公司提供符合酒店要求特別設(shè)計(jì)的x展架，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件，桌簽，海報(bào)等促進(jìn)白酒推廣。

2、酒店人員銷(xiāo)售提成。

酒店服務(wù)人員在向消費(fèi)者銷(xiāo)售相應(yīng)酒品后，公司根據(jù)酒品及其數(shù)量的不同而有所差異，具體的累計(jì)提成額度見(jiàn)下表：

3、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單。

（二）合作推廣。

公司提供白酒促銷(xiāo)人員支撐，在酒店相應(yīng)的區(qū)域推廣銷(xiāo)售所合作白酒，酒店無(wú)需提供白酒銷(xiāo)售相應(yīng)人員。銷(xiāo)售所得差價(jià)歸由酒店所有。

1、物料支持。

公司提供符合酒店要求特別設(shè)計(jì)的x展架，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件，桌簽，海報(bào)等促進(jìn)白酒推廣。

公司在合作期間每天提供慶祝建國(guó)60周年贈(zèng)飲一瓶，可以供促銷(xiāo)人員以免費(fèi)品嘗的形式推進(jìn)銷(xiāo)售工作，達(dá)到吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的目的。

2、公司酒促人員薪酬。

公司提供白酒促銷(xiāo)人員時(shí)，公司需支付促銷(xiāo)人員相應(yīng)的基本工資及業(yè)績(jī)提成，薪酬日結(jié)。具體的組成結(jié)構(gòu)如下：

3、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單。

白酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十六

從以往的經(jīng)驗(yàn)看春節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

送給你家一般的'溫暖。

xx年1月24日—xx年2月31日。

打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)。

1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

本店開(kāi)展xx老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于xx貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視。

略。

1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

白酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十七

現(xiàn)今，白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,市場(chǎng)走過(guò)了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)、概念營(yíng)銷(xiāo)、“賄賂”營(yíng)銷(xiāo)等幾個(gè)階段后，逐步向整合營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。由于白酒的季節(jié)性比較明顯，尤其是節(jié)日期間的消費(fèi)相對(duì)集中，所以白酒的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，既是對(duì)淡季終端戰(zhàn)略的檢驗(yàn)，同時(shí)又是全年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的主要支撐點(diǎn)。

xxx酒業(yè)有限公司是本縣民營(yíng)骨干企業(yè)，集科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的新型釀造企業(yè)，總投資1億多元，生產(chǎn)規(guī)模年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒5000噸，公司建成投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售收入5億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.5億元，安排我縣就業(yè)300人以上，當(dāng)?shù)卣却罅χС智抑匾暋Ｎ夜驹陬I(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，一直堅(jiān)持“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”，一個(gè)中心就是以品牌建設(shè)為中心，逐步提升品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度；兩個(gè)基本點(diǎn)，一個(gè)就是堅(jiān)持終端建設(shè)，常抓不放，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，另一個(gè)就是抓住節(jié)日市場(chǎng)機(jī)遇，強(qiáng)攻上量。不久的將來(lái)，山谷泉品牌將深入人心，家喻戶(hù)曉。

值2011年端午節(jié)的到來(lái)，我們應(yīng)緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，力爭(zhēng)取得一個(gè)好的成績(jī)，如何制定適合本縣城的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，達(dá)到最理想的銷(xiāo)售目的，本人從入職以來(lái)一直到現(xiàn)在，本著從實(shí)際出發(fā)的原則，一直在市場(chǎng)上細(xì)心調(diào)查，結(jié)合本人的的以往積累經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，同時(shí)對(duì)收集的信息進(jìn)行整理和分析后，得出以下結(jié)論：

白酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十八

公司設(shè)置專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案調(diào)研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案，用市場(chǎng)銷(xiāo)售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷(xiāo)售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售分隊(duì)，對(duì)客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷(xiāo)售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組合。

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢(shì)，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。

1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4、按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo)，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案底細(xì)。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷(xiāo)售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷(xiāo)售方案推進(jìn)。

1、確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷(xiāo)售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶(hù)，確定一、二級(jí)客戶(hù)，建立和完善客戶(hù)的檔案。

2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶(hù)供貨卡管理制度；對(duì)一、二級(jí)客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷(xiāo)售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，扶植和支持二級(jí)客戶(hù)。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶(hù)。

4、對(duì)客戶(hù)采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶(hù)業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，二級(jí)客戶(hù)可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

1、配置送貨車(chē)輛，制作車(chē)體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對(duì)此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案銷(xiāo)售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。

2、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案操作辦法。

3、對(duì)于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

4、隨著市場(chǎng)銷(xiāo)售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

1、對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。

2、車(chē)輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用。

3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

1、計(jì)直銷(xiāo)操作辦法（一品一策）；

2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位；

3、制定直銷(xiāo)產(chǎn)品上市造勢(shì)。

通過(guò)直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案進(jìn)行掌控，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷(xiāo)售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

白酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十九

去年，對(duì)于酒業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)特別的年度。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下，我國(guó)的酒類(lèi)市場(chǎng)也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑。酒類(lèi)市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)供大于求將使競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)酷。品牌效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資本運(yùn)作都會(huì)有新的表現(xiàn)形態(tài)。華容道酒業(yè)有限公司只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷(xiāo)理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。目前，中國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段;地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡，割據(jù)一方;大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

我公司通過(guò)對(duì)華容道酒業(yè)有限公司的實(shí)際了解和對(duì)酒類(lèi)市場(chǎng)的調(diào)研分析得出：

第一、華容道酒業(yè)有限公司急需加強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理。去年12月全國(guó)釀酒行業(yè)內(nèi)權(quán)威專(zhuān)家會(huì)聚長(zhǎng)沙，共商湖南乃至全國(guó)酒業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)。會(huì)議透露，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類(lèi)批發(fā)點(diǎn)，春節(jié)前就將削掉90%左右。專(zhuān)家們認(rèn)為，目前湖南省酒類(lèi)生產(chǎn)形勢(shì)看好，但酒類(lèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)卻非?；靵y，其中假酒問(wèn)題還特別突出。為此，湖南省將試行酒類(lèi)許可證經(jīng)營(yíng)制度，達(dá)不到要求的經(jīng)銷(xiāo)商將不允許經(jīng)營(yíng)酒類(lèi)。春節(jié)前至少有6個(gè)市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革?？磥?lái)湖南華容道酒業(yè)有限公司與強(qiáng)手合作成立專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司巳勢(shì)在必行。

第二、華容道酒業(yè)有限公司應(yīng)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，開(kāi)發(fā)出多品種、低糧耗、低酒度、高營(yíng)養(yǎng)且適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結(jié)合。建議主要產(chǎn)品定位在“華容道”酒系列品牌上，在取得主要市場(chǎng)份額后，再適時(shí)推出“華容王”和“華容后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、風(fēng)味上尋求差異，形成自己的特色。

第三、華容道酒業(yè)有限公司產(chǎn)品包裝要上擋次、上水平、創(chuàng)風(fēng)格。消費(fèi)者第一感觀要好，不僅華貴、莊重，并以鮮明、簡(jiǎn)練的形象表達(dá)出無(wú)限的深意，著力突出品牌特色、風(fēng)格，具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。

二、湖南白酒市場(chǎng)調(diào)查。

1、基礎(chǔ)調(diào)查：

香型、品牌、文化。

主導(dǎo)香型：濃香型、兼香型。

暢銷(xiāo)酒度：52°—60°。

本地主要品牌：

長(zhǎng)沙——白沙液系列。

衡陽(yáng)——回燕峰系列。

湘西——湘泉系列。

邵陽(yáng)——開(kāi)口笑系列。

外地入湘主品牌：

四川——?jiǎng)δ洗骸⑽寮Z液、金六福、瀏陽(yáng)河、全興、沱牌、瀘州老窖。

安徽——金種子。

湖北——稻花香。

貴州——茅臺(tái)、小糊涂仙。

2、消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查。

湖南白酒市場(chǎng)有80%的酒是52°的，高度化趨勢(shì)明顯。白酒市場(chǎng)價(jià)位以3—10元/500ml和18—45元/500ml的低中檔酒最為暢銷(xiāo)。其中3—10元/500ml的低檔酒市場(chǎng)份額為43.6%，消費(fèi)區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主;18—45元/500ml的中價(jià)位酒市場(chǎng)份額為41.2%，消費(fèi)區(qū)域以地、市、區(qū)城市為主，二者市場(chǎng)份額總計(jì)為84.8%。60—880元/500ml的高價(jià)位白酒的市場(chǎng)份額為15.2%，消費(fèi)區(qū)域主要集中在長(zhǎng)沙，株洲和湘潭，其消費(fèi)去向?yàn)槎Y品、酒樓和婚慶。

有33.52%的消費(fèi)者希望白酒口味平和，飲后不上頭;有77.23%的消費(fèi)者愿意接受大型國(guó)營(yíng)釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受訪者總數(shù)13.13%的高學(xué)歷消費(fèi)者，渴望能喝上無(wú)任何污染、對(duì)身體健康無(wú)害、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查中，幾乎是100%的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對(duì)身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。

3、包裝調(diào)查。

對(duì)湖南高橋市場(chǎng)的10戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有96.2%的經(jīng)銷(xiāo)商反映劍南春酒、茅臺(tái)酒、小糊涂仙酒、五糧液酒包裝華貴、莊重，并以鮮明、簡(jiǎn)練的形象表達(dá)出無(wú)限的深意，著力突出了民族風(fēng)格，瀏陽(yáng)河，金六福和開(kāi)口笑等，富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。

湖南消費(fèi)者對(duì)包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。在高檔酒中，他們喜歡華貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關(guān)系。而在中檔酒，湖南消費(fèi)多用于請(qǐng)客宴飲，比較注重包裝的古樸、典雅，喜歡突出文化品位的包裝。

4、市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)。

湖南白酒市場(chǎng)品牌繁多，幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對(duì)主流品牌，我們進(jìn)行了一次知名度調(diào)查。瀏陽(yáng)河和金六福，分別為95.3%和92.7%;其次是湘泉，市場(chǎng)知名度分別為88.2%。在省外白酒調(diào)查中，四川的五糧液和劍南春市場(chǎng)知名度最高，達(dá)到95.1%以上。對(duì)于白酒消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)講，白酒的知名度，市場(chǎng)可信度對(duì)白酒消費(fèi)的選擇有極為重要的影響。從調(diào)查的結(jié)果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市場(chǎng)銷(xiāo)量也高。

品牌知名度與市場(chǎng)消費(fèi)量基本呈正比關(guān)系，但從細(xì)節(jié)分析，可發(fā)現(xiàn)清香型白酒(如汾酒)，茅臺(tái)酒的知名度與市場(chǎng)消費(fèi)量呈逆向。清香型白酒的市場(chǎng)銷(xiāo)量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長(zhǎng)期受濃香型影響有關(guān)，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)銷(xiāo)量走低的原因，主要受市場(chǎng)價(jià)位過(guò)高和競(jìng)爭(zhēng)的影響。

湖南白酒市場(chǎng)上雖然川酒仍是主流(約占60%)但絕大多數(shù)是中低檔酒，面對(duì)白流調(diào)稅，形勢(shì)嚴(yán)峻，況且今年上半年，湖南不少白酒企業(yè)銷(xiāo)量下滑。

在外省酒中，川、皖酒表現(xiàn)“生猛”。川酒品牌在25種以上(包括系列酒)，高檔酒以劍南春，五糧液表現(xiàn)尤佳，(此外全興和酒鬼也賣(mài)得很熱)，主要原因在于五糧液價(jià)格太高及受假酒影響大(其可信度僅為55.6%)，劍南春的突出業(yè)績(jī)來(lái)源于合理的價(jià)格(52°，116元/500ml)及該企業(yè)出色的打假工作。全興、瀘州老窖、沱牌(包括其系列酒)主打中低檔酒市場(chǎng)。

在湖南市場(chǎng)一直暢銷(xiāo)不衰。川酒最熱賣(mài)的地區(qū)是長(zhǎng)沙，一些經(jīng)銷(xiāo)商甚至提出“非五糧液酒不賣(mài)!”的口號(hào)。

皖酒中，皖酒集團(tuán)的百年皖酒市場(chǎng)表現(xiàn)較為穩(wěn)健，金種子表現(xiàn)活躍，在湖南市場(chǎng)投入了一定廣告費(fèi)用，旗下的大帝御酒加大促銷(xiāo)力度，但能否站穩(wěn)腳跟，值得懷疑。貴府在減少或取消廣告支持以后全線撤出市場(chǎng)(出了名的市場(chǎng)“浮躁病”)。

此外值得一提的是茅臺(tái)，其在湖南市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，一是價(jià)格高(52°245元/500ml，38°210元/500ml);二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅臺(tái)揮之不去的陰影。

湖南暢銷(xiāo)高檔白酒排序：五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽(yáng)河、金六福、小糊涂仙、。湖南西臨四川、貴州，受西南這兩個(gè)產(chǎn)酒大省的輻射影響較大，川酒、黔酒再加上地產(chǎn)酒就構(gòu)成了湖南白酒市場(chǎng)的基本框架。本省高價(jià)位的酒鬼、中低價(jià)位的湘泉在全省各地都占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，區(qū)域品牌邵陽(yáng)大曲在邵陽(yáng)成為當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)表現(xiàn)較好的黔酒為茅臺(tái)、小糊涂仙、青酒等。近幾年崛起的既可稱(chēng)為川酒又可稱(chēng)為省內(nèi)酒的金六福、瀏陽(yáng)河成為全省各地的強(qiáng)勢(shì)品牌，金六福、瀏陽(yáng)河的異軍突起除強(qiáng)大的廣告、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)之外，湖南受川酒的影響大也是兩品牌暢銷(xiāo)的大背景。兩大品牌崛起使全省各地白酒市場(chǎng)可以簡(jiǎn)化為一種情況——高檔：五糧液、酒鬼;中檔：金六福(二星、三星)、瀏陽(yáng)河(二星、三星);低檔：金太福(一星)、瀏陽(yáng)河(一星)。

三、“華容道”酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案主旨。

1、提升品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度。

中國(guó)的酒類(lèi)企業(yè)特別是地方性酒類(lèi)企業(yè)往往對(duì)品牌形象、產(chǎn)品美譽(yù)度的宣傳力度不夠，不能在消費(fèi)者心中形成好感，留下深刻印象，這也是一些酒類(lèi)企業(yè)形成不了一種品牌長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)的特點(diǎn)。

2、提高市場(chǎng)占有率。

“華容道”酒屬于地方品牌，通過(guò)本營(yíng)銷(xiāo)方案的具體貫徹施行，爭(zhēng)取利用地方品牌的優(yōu)勢(shì)在湖南及周邊獲得可觀的市場(chǎng)占有率。

四、“華容道”酒營(yíng)銷(xiāo)方案建議實(shí)施期。

____年1月10日—3月10日。

五、市場(chǎng)分析研究。

酒，在中國(guó)千百年來(lái)興衰不一。但總體來(lái)說(shuō)，中國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開(kāi)始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類(lèi)總銷(xiāo)售額的65%以上。

在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。

1、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)酒類(lèi)的地點(diǎn)，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專(zhuān)賣(mài)店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購(gòu)買(mǎi)地也有所差別。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

“華容道”酒在湖南的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽(yáng)河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場(chǎng)分析來(lái)看，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高，因而取得了很好的市場(chǎng)份額。

3、消費(fèi)心理研究。

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購(gòu)買(mǎi)行為可以分為“注意、興趣、欲望、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購(gòu)買(mǎi)欲望，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

(1)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

a、經(jīng)常飲用，自己品嘗(生活習(xí)慣)。

b、會(huì)客、待客飲用。

c、送禮。

d、喜慶事飲用需要。

e、節(jié)假日購(gòu)買(mǎi)飲用。

f、開(kāi)心時(shí)、煩惱時(shí)飲用。

(2)、消費(fèi)者性格分析。

a、炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛(ài)情方面，都希望勝人一籌。

b、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。

c、比較理性，注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有所選擇。

(3)、消費(fèi)習(xí)慣。

a、生活習(xí)慣(比較固定)。

b、廣告影響。

c、聽(tīng)說(shuō)。

(4)、消費(fèi)者分類(lèi)。

a、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。

b、中檔價(jià)位流行型。

c、禮儀型，與價(jià)位沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類(lèi)廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購(gòu)白酒的重要因素。

4、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系。

“華容道”酒必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷(xiāo)售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華容道”酒才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，不會(huì)只像一陣風(fēng)，吹過(guò)便靜。

六、“華容道”酒產(chǎn)品分析。

市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：巨大的空白市場(chǎng)廣闊的利潤(rùn)空間。

外觀形象：(現(xiàn)有產(chǎn)品簡(jiǎn)介)。

品牌定位：中國(guó)的白酒市場(chǎng)遍地名花，“華容道”品牌必須以“差異制勝”，在飲酒中品味一下歷史：劉備也好、曹操也好、劉二袁也好，都是從青頭小子、布衣白丁開(kāi)始發(fā)展的。正所謂吃得苦中苦，方為人上人!三國(guó)的時(shí)代是群雄逐鹿的時(shí)代，任何人要出名，都要在先期付出艱苦的努力，這樣后期才可以封侯拜相，風(fēng)光無(wú)限。讓人總覺(jué)得橫刀立馬，縱橫天下的日子該來(lái)到啦!壯志雄心溢于言表……。這一創(chuàng)意過(guò)程是客觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律下的一個(gè)不規(guī)律思維過(guò)程。五千年歷史文明，五千年酒雨香風(fēng)。在中國(guó)人眼中，酒是荊軻的虎膽，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺(jué)，讓人失去抵抗力。古人“斗酒詩(shī)百篇”，現(xiàn)代人對(duì)酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒(méi)有不下飯，兩頓沒(méi)有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市場(chǎng)大浪淘沙，必須要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄“婉約”之風(fēng)，走“豪放”之路。但是，太理性化的表現(xiàn)人們沒(méi)有時(shí)間去欣賞;太感性化的訴求又沒(méi)人買(mǎi)賬，這個(gè)“度”必須把握準(zhǔn)確。

七、促銷(xiāo)整合策略。

為了確保市場(chǎng)良好運(yùn)作，應(yīng)該建立一個(gè)持久性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。湖南華容道酒業(yè)有限公司應(yīng)下定決心，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)廣告公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)整合策劃，利用現(xiàn)有的產(chǎn)品資源，品牌優(yōu)勢(shì)及資金力量，結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，共同開(kāi)發(fā)白酒市場(chǎng)。

(一)、公司與經(jīng)銷(xiāo)商共享利益。

1、客戶(hù)獲得充分的利益和發(fā)展，才是“華容道”酒銷(xiāo)售的長(zhǎng)久之計(jì)，所以公司應(yīng)調(diào)動(dòng)所有的人力與資源，確保客戶(hù)得到應(yīng)得的價(jià)值和服務(wù)。

2、公司長(zhǎng)久利益的獲得，只有讓客戶(hù)賺得利潤(rùn)，得以發(fā)展，公司才會(huì)獲得永久的利益。

(二)、湖南華容道酒業(yè)有限公司所能提供的。

1、市場(chǎng)運(yùn)作模式。

a、公司負(fù)責(zé)提供專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售隊(duì)伍，積極幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立分銷(xiāo)系統(tǒng)，提供訂貨支持。

b、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷(xiāo)商。

實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售及吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

c、公司提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶(hù)可以自由退貨。

2、經(jīng)銷(xiāo)商確認(rèn)體系。

a、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo)。

b、購(gòu)貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購(gòu)貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。

3、具體操作細(xì)則。

a、簽訂合同后，對(duì)該市進(jìn)行初步調(diào)研，確定立體廣告支持的策略和額度。

b、特約經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)市場(chǎng)情況向公司提供促銷(xiāo)建議，經(jīng)公司市場(chǎng)部批準(zhǔn)后方可實(shí)施。

c、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)管理及促銷(xiāo)方案的策劃。

d、媒體廣告計(jì)劃制定、發(fā)布，廣告作品的設(shè)計(jì)、宣傳品的制作和配發(fā)。

e、對(duì)銷(xiāo)售商終端工作的監(jiān)督、促進(jìn)和考核。

4、市場(chǎng)保護(hù)體系。

a、嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域編碼制度，并派專(zhuān)人監(jiān)督管理。

b、本公司實(shí)行發(fā)貨動(dòng)態(tài)監(jiān)控制度，從源頭減少貨流風(fēng)險(xiǎn)。

c、對(duì)有惡意沖貨行為的客戶(hù)采取取消年底獎(jiǎng)勵(lì)的政策。

d、加強(qiáng)對(duì)各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)行為(投入、渠道等)的監(jiān)督控制，并建立相應(yīng)的約束機(jī)制。

5、市場(chǎng)促銷(xiāo)整合策略。

團(tuán)以獨(dú)特文化風(fēng)格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市場(chǎng)運(yùn)作中不斷被注入“情感內(nèi)涵”和“文化內(nèi)涵”，產(chǎn)品成為市場(chǎng)推舉出的名牌。

“華容道”酒理應(yīng)挖掘出自己的的文化，并從文化方面入手宣傳，文化促銷(xiāo)是使消費(fèi)者能夠長(zhǎng)期認(rèn)同企業(yè)的有效手段。只有進(jìn)行“文化升華”，由品牌的物質(zhì)效果升華為文化效果，才能產(chǎn)生更大的公眾反響和具有恒久的生命力。唯有文化促銷(xiāo)方能使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入良性循環(huán)。

依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析特別是消費(fèi)心理分析，大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)能夠引起消費(fèi)者的興趣，并促使其參與進(jìn)來(lái)，引發(fā)銷(xiāo)售熱潮。

1、春節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案。

a、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問(wèn)答，體現(xiàn)“華容道”酒對(duì)文化的重視。

b、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“華容道”酒，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。

c、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過(guò)活動(dòng)，給消費(fèi)者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。

2、公益活動(dòng)贊助。

為體現(xiàn)文化、知識(shí)的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展【違禁詞，被屏蔽】愛(ài)心，損款2萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無(wú)私【違禁詞，被屏蔽】的先進(jìn)教師。(召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，頌揚(yáng)企業(yè)的愛(ài)心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵)。通過(guò)這一系列的活動(dòng)，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會(huì)【違禁詞，被屏蔽】愛(ài)心的精神，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹(shù)立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。

八、“華容道”酒媒體整合策略。

“華容道”酒要想達(dá)到一定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，必須增加廣告投入，由于酒類(lèi)市場(chǎng)品牌眾多，因此必須針對(duì)目標(biāo)對(duì)象傳達(dá)才能達(dá)到有效的廣告效果。也就是說(shuō)，必須考慮戰(zhàn)略性媒體運(yùn)用。

具體作法是為了在有限的預(yù)算中增加cf的露出次數(shù)，故采用15秒和30秒cf，以15秒和30秒cf多次播放增加消費(fèi)者對(duì)品牌及文化內(nèi)涵的認(rèn)同，后續(xù)廣告活動(dòng)采用5秒cf或30秒cf，以產(chǎn)品的“柔似嬌女，穩(wěn)如泰山”作理性的展開(kāi)。整體的廣告策劃則以擴(kuò)大企業(yè)知名度，提升品牌形象，深化文化內(nèi)涵為主要目的。

(一)、媒體組合選擇目標(biāo)、方式。

3、企業(yè)宣傳冊(cè)：pop展板sp海報(bào)條幅等宣傳用品制作;企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷(xiāo)活動(dòng)中的運(yùn)用，能夠起到視覺(jué)提示、協(xié)助促銷(xiāo)的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。

采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>

a、利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視，效果比較直接。

b、報(bào)紙類(lèi)的廣告有利于具體說(shuō)明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者。

c、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度。

(二)、媒體整合策略重點(diǎn)。

1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。

“華容道”酒其主要目標(biāo)就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購(gòu)買(mǎi)興趣。白酒類(lèi)的銷(xiāo)售是建立在消費(fèi)者的熟知和認(rèn)可上，也因此在媒體計(jì)劃的安排上，需針對(duì)目標(biāo)對(duì)象作廣告策劃。

2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

評(píng)估同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，在執(zhí)行上能避開(kāi)正面沖突，利用表現(xiàn)創(chuàng)意和媒體策略，以期用“四兩撥千斤”的方式將競(jìng)爭(zhēng)者的資源間接轉(zhuǎn)至本身受益。

白酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇二十

一提到中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，大多數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)人員都會(huì)馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣(mài)場(chǎng)接觸，洽談堆頭或端架等陳列，上促銷(xiāo)員，做買(mǎi)贈(zèng)等促銷(xiāo)活動(dòng)，并且，營(yíng)銷(xiāo)方案也早就準(zhǔn)備好了，忙得不亦樂(lè)乎，搞得紅紅火火?？墒侵星锕?jié)一過(guò)，卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂，沒(méi)有取得想要的效果，有的根本就是湊了一回?zé)狒[，基本沒(méi)有效果。許多的老總和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員在和筆者交流的過(guò)程中，對(duì)中秋營(yíng)銷(xiāo)顯得又愛(ài)又恨，所以，很多企業(yè)對(duì)中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)也就熱情不起來(lái)了?！霸撟龅墓ぷ鞫甲隽?，可是為什么達(dá)不到想要的效果呢？”很多經(jīng)理人這樣說(shuō)。沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在的賣(mài)場(chǎng)是越來(lái)越難做了，沒(méi)有關(guān)系根本就不行，有了關(guān)系沒(méi)有費(fèi)用也還是不行，有了關(guān)系有了費(fèi)用還得要有一個(gè)好的促銷(xiāo)員，否則一樣不行。有了關(guān)系有了費(fèi)用又有了一個(gè)好的促銷(xiāo)員，這下總該行了吧？回答是“不一定”，那又是為什么呢？消費(fèi)者的引導(dǎo)也起著關(guān)鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消費(fèi)者不賣(mài)帳，這一切就都算是白忙活了。所以，現(xiàn)在的商超、賣(mài)場(chǎng)難做??！每一個(gè)做過(guò)賣(mài)場(chǎng)的人都會(huì)發(fā)出這樣的感慨，只憑著“一招鮮，吃遍天”，“咱賣(mài)場(chǎng)關(guān)系硬”的時(shí)代已經(jīng)成為了過(guò)去，現(xiàn)在，要想把賣(mài)場(chǎng)做好，得要緊緊的依靠團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，系統(tǒng)制勝。

中高端的白酒季節(jié)性特別強(qiáng)，節(jié)日銷(xiāo)售量特別大，因此又被稱(chēng)作是節(jié)日酒，各大商超、賣(mài)場(chǎng)就是它主要的銷(xiāo)售場(chǎng)所之一，它所采取的銷(xiāo)售方式：購(gòu)買(mǎi)堆頭，用人員講解，開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，以促使消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

二、連鎖店、零售終端。

連鎖店以及零售小店是中檔產(chǎn)品的主陣地。經(jīng)過(guò)了一個(gè)淡季，有一些零售小店出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，天熱的時(shí)候銷(xiāo)售不是很好，又沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)，商家進(jìn)貨和推銷(xiāo)的積極性不高?，F(xiàn)在到了中秋節(jié)，隨著天氣逐步轉(zhuǎn)涼，白酒的銷(xiāo)售量眼看著大起來(lái)了，廠家或經(jīng)銷(xiāo)商也提供了促銷(xiāo)活動(dòng)，銷(xiāo)售的利潤(rùn)高了很多，因此，這些零售店進(jìn)貨和推銷(xiāo)的積極性也就高起來(lái)了。

在連鎖店、中型超市網(wǎng)點(diǎn)要特別注意價(jià)格的規(guī)范管理。也許是經(jīng)過(guò)了淡季，也許是因?yàn)檫@類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多，管理不易，也許是這些網(wǎng)點(diǎn)相互間的競(jìng)爭(zhēng)，總之價(jià)格比較亂，正好趁中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，對(duì)這類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行規(guī)范統(tǒng)一，以提升產(chǎn)品的形象。

廠家或經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)這類(lèi)終端一般都會(huì)設(shè)立購(gòu)貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)、陳列獎(jiǎng)勵(lì)等，有的當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，有的月度兌現(xiàn)，有的年度兌現(xiàn)。在這類(lèi)終端，針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)也很多，銷(xiāo)售的形式一般有堆頭陳列、專(zhuān)架（柜）陳列等，開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)，如果終端的客流量比較大，銷(xiāo)售量比較大的話，廠家還會(huì)安排促銷(xiāo)人員。

三、餐飲終端。

對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)講，餐飲終端有著特別重要的意義，是白酒產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的場(chǎng)所，正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎么樣來(lái)做才會(huì)做得最好？以前總是會(huì)說(shuō)“盤(pán)中盤(pán)”模式，白酒行業(yè)走到今天，終端的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了很大的變化，終端的操作方法也有很多種，只憑一招一式走天涯的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在，大家都在講要系統(tǒng)制勝，在餐飲終端也是如此。一句話，餐飲終端的操作沒(méi)有固定的模式，必須運(yùn)用系統(tǒng)工程，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，講究方法和策略，靈活多變，根據(jù)筆者多年操作餐飲終端的經(jīng)驗(yàn)，有一句話非常適合餐飲終端的實(shí)操，那就是“世界上永遠(yuǎn)不變的東西就是不斷的變化！”

四、渠道。

渠道是白酒營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在中秋節(jié)來(lái)臨之際，為了理順和各級(jí)渠道客戶(hù)的關(guān)系，激發(fā)渠道客戶(hù)的支持，占有渠道客戶(hù)的資源，廠家或經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)針對(duì)渠道開(kāi)展形式多樣的促銷(xiāo)激勵(lì)活動(dòng)，協(xié)助渠道客戶(hù)梳理其下游的終端，目的就是為了通過(guò)渠道搶占終端資源。在渠道常用的激勵(lì)活動(dòng)一般有進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)和年終獎(jiǎng)勵(lì)等。進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)的形式一般多采用貨補(bǔ)或者是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，今年因?yàn)榕_(tái)灣游剛剛推出，大家想去臺(tái)灣看看的熱情特別高，因此，就有很多白酒企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)合臺(tái)灣游推出了多種形式的渠道激勵(lì)方案，如：一次性進(jìn)多少貨就給予一個(gè)臺(tái)灣游的名額，多進(jìn)多送，在臺(tái)灣游的吸引下，為了實(shí)現(xiàn)夫妻兩人一起去祖國(guó)寶島旅游的愿望，有的甚至一家三口齊出發(fā)，很多渠道客戶(hù)把倉(cāng)庫(kù)壓得滿滿的。每個(gè)渠道客戶(hù)都卯足了勁，“到臺(tái)灣過(guò)中秋節(jié)去！”