閱讀是一種享受，通過閱讀我們可以感受到文字的力量和魅力。怎樣寫一篇完美的總結，這是許多人都關心的問題?？纯聪旅娴囊恍┛偨Y案例，或許能給您的工作和生活帶來一些啟示。

機務實訓心得篇一

隨著會計制度的日趨完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的會計專業(yè)人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也就應嚴于自身的素質，培養(yǎng)較強的會計工作的操作潛力。于是，這個學期老師給我們安排了_周的實習時間，我有幸進入__有限公司財務部開始自己的實習生活。此刻該公司已呆了將近__天的時間，在這短暫的期間，在指導老師的帶領下，逐漸對公司的業(yè)務操作流程有了必須的認識和掌握。

實習剛開始的第一個星期，帶我的_經理給了我一大堆會計憑證，整天要對著那枯燥的賬目和數字而心生煩悶、厭倦。梁啟超說過：凡職業(yè)都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，我也靜下心來看每一筆憑證。

看了一個星期的會計憑證后，我開始負責做會計憑證，我覺得其實會計憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的發(fā)票。在做了上月份的會計憑證后，感覺計算的工作量十分的大，數據也不像我們平常做的作業(yè)那樣一般都是整數，有些程序上面也和我們學的有差別，在實際做帳的時候是要經過必須的歸類的，有時候一大串應付帳款下來，要讓它借貸平衡都能夠讓我查一個下午，這也讓我體會到了做為財會人員仔細是多么的重要。

學習完制作憑證，學習編制報表，實習單位全部使用的是會計電算化，使用的是___軟件，于是在_經理身邊也學了不少會計電算化的資料。如如何建賬，制憑證，審核，出報表等一系列流程。很遺憾的是_個月的實習很快就結束了，好多東西我還沒有學到，比如做所得稅報表，填總分類等。

在實習期間也讓我明白了一些書本上學不到的東西，例如說增值稅專用發(fā)票不像我們通常的保留兩位小數而是需要保留6位小數，這是我從來不明白的。因為我實習的公司是對外貿易的.，一些電動工具及配件都是銷往國外的。剛好國家在_月份出臺了新政策降低了出口退稅的百分比，這使我們公司遭受到沉重的打擊，甚至有些定單已經是虧本經營了。這一事件我感受到了國家政策與一個企業(yè)的發(fā)展是息息相關的。做為我們財會專業(yè)人員的工作范圍不僅僅僅是記帳，算帳，報帳，那么簡單，了解國家的政策趨向也是十分重要和有必要的工作之一，這能夠使企業(yè)避免一些不必要的損失和掙取更大的收益。

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機務實訓心得篇二

以下是一份稅務實訓心得樣本，僅供參考，可以根據自己的實際情況進行修改：

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在這次稅務實訓中，我深刻地認識到了稅務的重要性和復雜性。通過實訓，我不僅提高了自己的專業(yè)技能，還增強了自己的職業(yè)素養(yǎng)。

首先，我明白了稅務的基本概念和原理，如稅收、稅率、稅制等。在實訓中，我通過實際案例和模擬操作，深入了解了這些概念和原理的應用。同時，我也學習了如何運用稅務工具和軟件進行計算和分析，提高了自己的計算能力和分析能力。

其次，在實訓中，我學會了如何處理稅務問題。在老師的指導下，我學會了如何制定稅務計劃，如何收集和整理稅務資料，如何進行稅務分析和評估，以及如何撰寫稅務報告。這些技能和經驗，將對我未來的職業(yè)發(fā)展有很大的幫助。

最后，在實訓中，我也增強了自己的團隊合作和溝通能力。在團隊中，我與同學一起完成了多項任務，如制定稅務計劃、進行稅務分析和評估等。通過與同學的合作，我不僅提高了自己的團隊合作能力，還增強了自己的溝通和協(xié)調能力。

總的來說，這次稅務實訓讓我受益匪淺。我不僅提高了自己的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，還增強了自己的團隊合作和溝通能力。在未來的學習和工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。

機務實訓心得篇三

正文：

在2023年，我有幸參加了由我所在城市國家稅務局舉辦的一場為期兩周的稅務實訓。這次的實訓經歷讓我深入了解了實際稅務工作的操作流程，深化了我對稅務知識的理解，也讓我認識到理論與實踐的緊密聯系。

實訓開始前，我對于稅務的理解主要停留在書本上，認為它只是對抽象概念的生硬解釋。然而，實訓讓我意識到稅務并非空泛的理論，而是與我們的日常生活息息相關。在實訓期間，我參與了各種稅務工作，如納稅申報、稅務報表制作等，這些實際操作讓我深刻理解到稅務工作的復雜性和重要性。

在實訓過程中，我遇到了一些困難，如一些稅務法規(guī)的理解和應用。然而，通過查閱相關法規(guī)，請教老師和同學，我逐漸克服了這些困難。這種通過自我努力獲得的知識更讓我印象深刻。此外，我也了解到稅務工作需要嚴謹的態(tài)度和高效的工作方法。

經過這次實訓，我對我所學的專業(yè)有了更深入的理解，也明白了稅務工作的重要性和復雜性。我意識到稅務知識并不僅僅是一種理論知識，更是一種實際應用的能力。這種實際應用能力，不僅能幫助我在日后的學習生活中更好地理解并應用稅務知識，也能幫助我在未來的職業(yè)生涯中更好地處理稅務問題。

總的來說，這次實訓對我來說是一次寶貴的學習和體驗機會。它讓我認識到理論與實踐的緊密聯系，也讓我了解到稅務工作的重要性和挑戰(zhàn)。我深刻地認識到，只有將理論知識與實踐經驗相結合，才能更好地理解和應用稅務知識。我期待在未來的學習和工作中，能夠將我在這次實訓中學到的知識和經驗應用到實踐中，不斷提升自我，為我國的稅務事業(yè)做出貢獻。

機務實訓心得篇四

1.在集團財務制度的基礎上規(guī)范了華品成本費用的管理，明確了成本費用的分類，重新整理了科目，為加強了項目管理，分門別類的計算實際消耗的費用項目，真實反映當期的成本。為績效管理提供參考依據。

2.規(guī)范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺帳，從易耗品的購買、領用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的了解這些價值較低物資的分布情況，加強管理。

3.規(guī)范商業(yè)公司財務帳套布局設置，根據商業(yè)公司特點，設置相應帳套，通過輔助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，能夠及時有效的反映財務數據，滿足未來經營管理的需要。

1.認真執(zhí)行《會計法》，進一步加強財務基礎工作的指導，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。

2.按規(guī)定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務報表，及時申報各項稅金。

3.根據集團的`指示，對華品公司會計電算化情況進行了備案，使財務工作符合財政部的需要，更加規(guī)范化，為不斷提高財務工作質量而努力。

1.按公司要求對商業(yè)公司包租的商業(yè)地產進行登記、分析，對各項收入監(jiān)督、審核，制定相應的財務制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時溝通、密切聯系并注意對他們的工作提出些指導性的意見，與各分公司、集團財務管理部建立了良好的合作關系。

2.在緊張的工作之余，加強財務部團隊建設，打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個基層財務工作管理者，注意充分發(fā)揮財無部其他員工的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創(chuàng)新、務實高效的部門新形象。

3.正確計算各項稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門新的稅收申報要求，及時發(fā)現違背稅務法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯系，取得他們的支持與指導。

4.作為基層管理者，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者，是集團財務管理部對外的一個窗口。要想做好財務工作，除了熟悉業(yè)務外，還需要負責具體的工作及業(yè)務，首先要以身作則，這樣才能保證在目前的情況下，大家都能夠主動承擔工作。

新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，本人決心再接再厲，更上一層樓。在今后的日子里我們將向財務精細化管理進軍，精細化財務管理需要“確保營運資金流轉順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財務管理手段”等，這樣，就足以對公司的財務管理做精做細。要以“細”為起點，做到細致入微，對每一崗位、部門的每一項具體的業(yè)務，都建立起一套相應的成本歸集。并將財務管理的觸角延伸到公司的各個經營領域，通過行使財務監(jiān)督職能，拓展財務管理與服務職能，實現財務管理“零”死角，挖掘財務活動的潛在價值。

機務實訓心得篇五

實習的時光就這樣的逝去了，回首過去，我也有了很多的感受，以下是我此次實習的心得體會。

一、費用成本、客戶往來方面的管理。

1.規(guī)范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺帳，從易耗品的購買、領用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的了解這些價值較低物資的分布情況，加強管理。

2.規(guī)范商業(yè)公司財務帳套布局設置，根據商業(yè)公司特點，設置相應帳套，通過輔助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，能夠及時有效的反映財務數據，滿足未來經營管理的需要。

3.在集團財務制度的基礎上規(guī)范了華品成本費用的管理，明確了成本費用的分類，重新整理了科目，為加強了項目管理，分門別類的計算實際消耗的費用項目，真實反映當期的成本。為績效管理提供參考依據。

二、會計基礎工作。

1.認真執(zhí)行《會計法》，進一步加強財務基礎工作的指導，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。

2.根據集團的指示，對華品公司會計電算化情況進行了備案，使財務工作符合財政部的需要，更加規(guī)范化，為不斷提高財務工作質量而努力。

3.按規(guī)定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務報表，及時申報各項稅金。

三、財務核算與管理工作。

1.按公司要求對商業(yè)公司包租的商業(yè)地產進行登記、分析，對各項收入監(jiān)督、審核，制定相應的財務制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時溝通、密切聯系并注意對他們的工作提出些指導性的意見，與各分公司、集團財務管理部建立了良好的合作關系。

2.作為基層管理者，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者，是集團財務管理部對外的一個窗口。要想做好財務工作，除了熟悉業(yè)務外，還需要負責具體的工作及業(yè)務，首先要以身作則，這樣才能保證在目前的情況下，大家都能夠主動承擔工作。

3.正確計算各項稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門新的稅收申報要求，及時發(fā)現違背稅務法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯系，取得他們的支持與指導。

4.在緊張的工作之余，加強財務部團隊建設，打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個基層財務工作管理者，注意充分發(fā)揮財無部其他員工的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創(chuàng)新、務實高效的部門新形象。

新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，本人決心再接再厲，更上一層樓。在今后的日子里我們將向財務精細化管理進軍，精細化財務管理需要“確保營運資金流轉順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財務管理手段”等，這樣，就足以對公司的財務管理做精做細。要以“細”為起點，做到細致入微，對每一崗位、部門的每一項具體的業(yè)務，都建立起一套相應的成本歸集。并將財務管理的觸角延伸到公司的各個經營領域，通過行使財務監(jiān)督職能，拓展財務管理與服務職能，實現財務管理“零”死角，挖掘財務活動的潛在價值。雖然，精細化財務管理是件極為復雜的事情，其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。

機務實訓心得篇六

一、財務管理是企業(yè)管理的一部分，是有關資金的獲得和使用的管理工作，關系到企業(yè)的生存和發(fā)展。所以，上任伊始，我就抓緊學習財務知識，尋找內部控制的薄弱環(huán)節(jié)，堵絕各種漏洞。先后多次帶隊對各車間的庫存進行了盤查，摸清家底，進行目標成本管理，xx年10月，組織人員深人實際，收集資料，歷經一月，編制了加工車間主要產品的目標成本，以此，對生產成本進行控制。xx年12月份，今年8月份兩次帶隊對各單位帳務進行了檢查，對存在的問題進行糾正，年初親自起草制定了《xx×關于現金管理的辦法》，堵決了小金庫的存在。嚴格執(zhí)行差旅費、材料費用等的報銷制度，堵決弄虛作假。今年6月份，安排x×重新對全廠的固定資產進行了認真核查，規(guī)范了管理。經過以上等方面的努力，使我廠的內部控制工作更加有效，財務核算工作更加合理、真實、可靠。

二、受x×委托，從xx年8月份開始，對xxx“三項制度改革”進行調研，先后帶隊考察了公司內外改革、改制多家單位，組織人員起草了《xxxx×改革實施方案》。按照公司十屆三次職代會精神，今年2、3月份與公司相關處室共同協(xié)商，完善了該方案，并獲得批準。7月份率先對x行了改革。由于精心安排，周密布署，取得了較好的結果。

三、今年元月份，主持制定了《xxx經營職責制實施辦法》，進一步完善了以經營職責制為中心，責、權、利相結合，按勞分配，績效優(yōu)先，兼顧公平的經營職責制考核體系，有效發(fā)揮了經營職責制的杠桿作用。

四、重視職工技能培訓，從xx年8月到今年8月，共組織舉辦了電工、管工、焊工、司爐工、鍛工、泵工、化驗工、鑄造工等培訓班，培訓人員xx人，獎勵xx人，降崗x人，促進了技術工人技能的提高。并且我廠也榮獲了xx職工培訓先進單位稱號。

五、今年4月份，在“xx”肆虐時期，按公司要求，及時組織抽調人員，設立檢查站保護水源、并經常檢查督促此項工作，圓滿完成了任務。

六、協(xié)助x×開展xx戶搬遷和周轉房、騰空房處置等工作，并負主要職責。此項工作時間長，任務重，焦點多，矛盾大。為了搞好這項工作，近一年來，多次召開專題會議進行研究部署，經常深入車間、單身樓、家屬區(qū)了解情景，解決問題，平息矛盾，克服了諸多困難，使我廠此項工作開展的比較順利。

七、加強勞動紀律管理，從xx年7月份開始，全廠干部、職工實行掛牌上崗，并制定了《xxx勞動紀律管理辦法》，并不定期對各單位進行檢查，極大地改變了干部、職工的工作作風。

第二部分工作剖析和自身剖析。

工作剖析。

在一年的任職經歷中，雖說盡心盡力，但也有許多不盡人意的地方值的我去反思，去不斷地改善。

1、xxx虧損xx，雖說是由原材料質量問題引起，但我在查庫工作中沒有及時發(fā)現，異常是去年的潛虧轉移到今年，給今年的經營工作帶來了很大的負面影響。我應負很大職責。

2、《經營職責制實施方案》由于研究市場變化及其他不確定因素較少，因而造成一些車間的經營情景與預期的結果出人較大。

3、職工培訓投入大，效果不很明顯，投人與結果不對等。雖說與大環(huán)境有關系，但主要與培訓缺乏創(chuàng)新，方法單一有關，需要下大力氣進行改善。

4、xx改革后，沒有及時抓勞動紀律，最近，全廠勞動紀律有所退步。

自身剖析。

我分管經營工作，管錢、管人、管事。能夠說利在手中，但我深知“貪欲一開始，就意味著要在牢獄中去終”。所以，我時刻嚴格要求自我，管住自我的手，管住自我的口，管住自我的腿。廉潔自律，秉公辦事。自身不斷加強學習，以提高管理本事，業(yè)務水平，能緊密聯系群眾。深入實際，大膽工作。但“金無赤金，人無完人”，我自身還有許多缺點，需要在以后的工作加以克服，不斷提高自我的素質和本事，更加自如地干好本職工作，使xx×的經營工作上臺階。

第三部分提議、意見和今后工作努力的方向。

1、提議、意見。

在xxxx改革過程中，我們也聽到了不一樣的聲音，我認為這很正常，改革就是破舊立新，就是要改掉束縛生產力發(fā)展的生產關系，樹必要打破舊的思想觀念，舊的利益關系。市場經濟日益趨于成熟，而我們的觀念不改變，我們的機制、體制不創(chuàng)新，只能生存于一時，不能生存于長久。改革是大勢所趨，時代所迫。為了機電修配廠的生存，發(fā)展，各項改革應穩(wěn)步向前推進。

2、今后努力的方向。

繼續(xù)加強學習，提高自身素質，不斷適應環(huán)境的變化。加強道德修養(yǎng)，拒腐防變。踏實干事，老實做人，努力做到讓組織放心、職工滿意、自我心中無愧。在其崗，謀其事。干好本職工作。謀求xxx經營工作的健康，穩(wěn)步，有效開展。

機務實訓心得篇七

作為一名會計專業(yè)學生，在完成了本學期的模擬實習課程后，我想分享一下我的模擬實習心得體會。

首先，本次模擬實習讓我深刻認識到了會計專業(yè)的重要性和復雜性。在模擬實習中，我們需要按照真實企業(yè)的情況，進行記賬、編制報表、填寫稅表等一系列工作，這些工作涉及復雜的會計知識和法規(guī)，非?？简瀸W生的知識儲備和操作技能。模擬實習讓我更深刻理解到會計工作的細節(jié)之處，以及一個會計人員需要具備的精準性和嚴謹性。

其次，本次模擬實習也讓我學習到了團隊協(xié)作的重要性。在實習中，我們學生分為不同的小組，需要進行分工協(xié)作，完成一系列的會計任務。在小組中，我學會了如何與同學相互配合、相互支持，如何向別人請教自己不懂的問題，如何在一定時間內高效地完成任務。通過團隊協(xié)作，我不僅得到了同學們的支持和幫助，在工作中也學會了更多的知識和技能。

最后，本次模擬實習也讓我意識到了自己還需要不斷地學習和提高。在模擬實習過程中，我們遇到了許多難題和挑戰(zhàn)，有些問題我們并不能完全解決，或者處理的.方式并不是最好的。但這些問題讓我意識到了自己的不足，也讓我更加明確了自己今后需要努力學習和提高的方向，如更深入的會計知識、更好的溝通和協(xié)作技巧等。

總之，這次會計模擬實習讓我在實踐中更好地理解了會計知識，學會了團隊合作，更清晰地認識了自己的不足和需要提高的方面。在今后的學習和工作中，我會繼續(xù)保持學習的熱情，不斷地提高自己的能力，為將來成為一名優(yōu)秀的會計人員打下堅實的基礎。

機務實訓心得篇八

員。

一.應聘工作和公司報到。

我是在18人才網看到該司的招聘信息，于是通過寄簡歷得到了回復，和公司人事部副理在網上通過msn面試最后確定我的首份工作并于1月3號到公司報到。1月4號正式進入公司開始工作。

二.公司介紹。

正式上班第一天，公司上下所有人我都不認識，身處一個陌生的環(huán)境有一種難言的孤獨感，但所幸公司上下的職員都很好相處，在短短的時間里，我已經和公司同事打成一片，相處融洽。上班第一天，我首先學會公司上下班的打卡，在正規(guī)的公司里都是靠這個來計算員工的出缺勤狀況。剛開始我都很早跑去打卡，后來同事告訴我，只要你不遲到就可以，不一定要提早的，當然你可以提早一個小時打卡上班，但是就不可以提早一分鐘打卡下班，這就是規(guī)律。

公司還有個規(guī)定在上班之前是要早點到的，點完名主管有時會說一下注意的事項或告誡哪個部分該注意什么，之后大家就開始一天的工作。我上班的頭三天基本沒有做什么正式的工作，業(yè)助呂小姐帶著我熟悉公司的營運情況。她把公司的一些資料拿給我熟悉，并且還教我如何使用操作公司的打印機和傳真機，以及電話的接聽和總機分機的處理。這些東西我以前在學校都還沒有碰過，所以也是一種新的學習。在基泰的業(yè)務員，每天的工作完成以后還要寫一份工作日報表，交代你一整天的工作。有時還要開部門會議，匯報各人的工作進展情況，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。

三、我的業(yè)務員工作內容。

看過三天。

的資料后，業(yè)務部的劉副理和張經理都分別給我們業(yè)務部的業(yè)務員上過培訓課，在此之前我還完全不懂什么是觸摸屏，通過上培訓課從而使我在這一從來未接觸過的行業(yè)有了慢慢的了解。

大概一個禮拜后我就算是正式投入我的實際工作當中了。業(yè)務員的最終職責就是把公司的產品賣到客戶手中，收到錢。所以尋找客源并且向客戶推銷產品是業(yè)務員的首要工作。由于我是剛剛來實習，也沒有客戶資料，業(yè)助就給了我一疊公司現有的但未開發(fā)和聯系過的客戶資料，讓我對著上面的電話去打。我所幸的是，還好不用上門去推銷。在打電話前我還再把公司的產品規(guī)格書再看了又看，但心里還是沒底，緊張的不了了。我打出的第一個電話足足在猶豫了半個小時。

然而實際上的工作完全沒有想象中來的那么容易。公司的客戶資料上的聯系方式很多有些不是空號就是沒人接聽，就算電話打通了也不代表你能做成生意。一天打出幾十個上百個電話當中有十來二十家能通已經是很不錯的了，如果能打到有三四家有在需求我司產品那是大收獲了，但是并不代表人家一定會買你的產品。

運氣好的話，還可以碰到脾氣好的有修養(yǎng)的接線員而且樂意幫你轉你要找的采購部、開發(fā)部等部分。當然我打通的電話大部分都會客氣的說，謝謝我們不需要，再見!而也有運氣不好的時候，比如，我打過一些電話得到的是這樣的回應：

1：基泰：您好!請問是某某公司嗎?

接線小姐：哪里?

基泰：您好!我這是惠州基泰電子有限公司!我姓黃!

接線小姐：做什么的?

基泰：我們公司是專業(yè)生產觸摸屏的廠家。

接線小姐：不關我事!

嘟，嘟，嘟。

基泰：您好!請問是某某公司嗎?

接機人:不是!我告訴你啊,這是我家電話號碼,以前的老板沒用了你不要再打了!

嘟，嘟，嘟。

3基泰：您好!我這邊是惠州基泰電子有限公司,我姓黃!

接線小姐：有什么事?

基泰：是這樣的,我們公司是生產觸摸屏的,可以麻煩你轉接一下采購部嗎?

接線小姐：不可以!

嘟，嘟，嘟。

要當一個成功的業(yè)務員真的是需要才高八斗,無所不能啊!按經理的要求是,第一,要長的不討人厭,第二,頭腦要清晰,膽子大,見了客戶要落落大方,不會畏畏縮hp://elnen/fnen縮,第三,無辯才障礙這確實是當一個業(yè)務員的最基本條件而我在基泰工作的這段時間的體會是,當一個成功的業(yè)務員也還需要以下的因素:。

1強硬、專業(yè)的業(yè)務知識。

記得有一次,有個客戶問我,背光和冷光的問題,我當時根本就沒有聽過,只能打馬呼混過去,事后趕快去查相關的知識點所以對自己公司所銷售的產品不熟悉,根本很難和客戶溝通遇到不懂的客戶還好,遇到專業(yè)型的客戶,就會隨時暴露自己的缺點,與此同時也可能會失去這個客戶。

先推銷你自己再推銷產品。

據調查，有1%的客戶之所以從你的手中購買產品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業(yè)務員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，9%產生于服裝。第一次成交是靠產品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。

什么，只是意味深長地一笑!

另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學校里的學生裝，之后副理就要求我要穿正式的工作套裝，打上領帶絲巾，因為隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是西裝革履的打上絲巾，穿上高跟鞋去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。

3.信用是業(yè)務員成功的關鍵。

據估計，有5%的推銷之所以完成，是由于交情關系。這就是說，由于業(yè)務員沒有與客戶交朋友，你就等于把5%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和產品同等重要。優(yōu)質的產品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務員手中，才能贏得長遠的市場。業(yè)務員贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關心客戶服務。在品嘗了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽視售后服務。

成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話里和網上和客戶打招呼問好，后來就變成我一上網是客戶在主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

4.信念，堅持到底是獲得成功的最終。

棘手的客戶是業(yè)務員最好的老師。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶認牌購買傾向，三豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。

業(yè)務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。

五.我的同事。

在基泰，雖然工作的時間不長，但是我和我的這些同事都建立了一定的友誼?；叵氲絹砉緢蟮降臅r候我還對他們心存不滿，因為我剛來是的時候，覺得他們都不主動跟我說話，好像很冷的樣子，但是經過一段時間的接觸，發(fā)覺其實并不是這個樣子，相反他們是那么的平易近人，那么的善良和可愛。

機務實訓心得篇九

我叫xx，畢業(yè)于xx市xx計算機職業(yè)技術學院信息安全專業(yè)，做為一名應屆畢業(yè)生，我按照學校要求，在畢業(yè)前進行為期半年的實習工作，以鍛煉自身的社會實踐能力，回想過去，自己在學校的學習生活，感慨良多，我這兩年多里學到了什么，得到了什么。我認為是應該做點什么的時候了，于是在xx月，我開始了自己的實習工作，對于初踏入社會的我來說，社會上的一切都好陌生，我對于自己即將在社會上扮演什么角色，毫無頭緒。我知道現代社會是一個開放性的社會，是一個充滿規(guī)則的社會，我們國家要與世界接軌，高才能的人是必不可少的，但沒實踐的人才是無處可用的要融入社會，首先要了解社會，多學習一些東西對自己的將來是非常有幫助的。

我的第一份工作是在北京豐臺區(qū)一家電腦銷售公司，這家公司主要是進行電腦耗材、整機、組裝機銷售，和電腦上門維護，公司規(guī)模不是很大，只有十幾個人，本著初入社會、的目的，我決定留在這家公司。

第一天工作的時候，公司對我們進行了基本的電腦銷售培訓，同時也會教我們去組裝電腦，雖說我自己學的是軟件知識，但對于電腦的同樣是充滿興趣的，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來。負責培訓的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的'安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向。經過幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了。但這也僅僅是開始，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦，這個對于我們這些學計算機軟件的人來說簡直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細節(jié)要注意的，尤其是電腦的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經過幾次動手，終于掌握了這基本的電腦組裝了，同時心里也終于有點學有所成的感覺了。但接下來要學的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。現代科學發(fā)展進步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔心腦袋會負荷不起，還好我的同學看起來不怎么煩躁，這讓我暗暗慚愧，只好默默的開始面對那些信息。大概那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求我們記住全部，只要求我們慢慢掌握，這也讓我松了一口氣。當我們大概記住那些產品的信息的時候，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓基本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來。原來當個學徒一點都不簡單啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點超支，或許是還沒有習慣的原因吧。有幾個同學說也有同感，這種壓力和學校學習的那種壓力不一樣。終于嘗到社會生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。

培訓之后，正式開始接觸銷售了，開始幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產品的信息繼續(xù)記憶著。到了第四天，終于有人客上門了，是一個學生配電腦上學，我們就給他介紹了款性價比比較適合學生用的電腦給他。經過一番商討，還有動手組裝，終于做好了自己的第一單銷售，心里也有點滿足感，畢竟是開始，要沉住氣。之后工作漸漸上手，對產品的功能等也不那么陌生了，同時也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，這對我們來說并不是很難，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，細節(jié)決定成敗，這是一句老話了，但至今仍然適合。

經過不長不短的一個月的社會實踐，讓我對社會有了個基本的了解，也同時對自己的適應能力有了個基本的評估。社會隨著時間進步，人隨著時間成長，但社會的進步是全體人類的共同努力結果，并不是個人可以做到，所以我必須盡快提示自己。通過這次實踐，讓我懂得了要了解一個事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會失敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機會都沒有，失敗并不代表結束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經驗而已。

實踐讓我們成長，我也從實踐中有所收獲，做事要注重細節(jié)，即使很小，就像我的這次實踐的一個微笑，也會改變很多，連鎖效應常常出乎我們的意料。當拿到自己的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個社會上成功者并不多，成功也不會是偶然，必須具備各種良好的素質，心理抗壓能力也很重要。

機務實訓心得篇十

實習是大學進入社會前理論與實習心得實際結合的的鍛煉機會，也是大學生到從業(yè)者一個非常好的過度階段，更是大學生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學校畢業(yè)的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。

經過三年的專業(yè)學習后，在掌握了一定的會計基礎知識的前提下實習心得，為進實習心得一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結合起來，20xx年我在xx公司財務部進行了為期兩周的專業(yè)實習，以下是此次實習中的一實習心得些心得和體會。

由于在學校做過會計憑證的手工實習心得模擬，所以對于會計憑證不是太陌生，因此以為憑著記憶加上學校里所學過的理論對于區(qū)區(qū)會計憑證實習心得完全可以熟練掌握。但也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來經理讓我嘗試制單的時候感覺到有些困難。于是我只能實習心得加班補課了，實習心得把公司日常較多使用的會計業(yè)務認真讀實習心得透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單，匯票，發(fā)票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務的單據實習心得整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會計憑證做好準備。

是的，課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作實習心得鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢經過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際實習心得關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到實習心得的一大難題，于是實習心得在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得兩周的實習更加有意義。

實習為我們深入社會，體驗生活提供了難得的'機會，實習心得讓我們在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能實習心得力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求實習心得自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律，法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外實習心得的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎!

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了。現在才發(fā)現，會計其實更講究實習心得的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是做賬。

其次，實習心得就是會計的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要根實習心得據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、實習心得總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制實習心得度為前提、為基礎。體現了會計的規(guī)范性，這為其三。

辦理現金支票業(yè)務，實習心得首先是要審核，看出票人的印鑒是否實習心得與銀行預留印鑒相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對;再看大實習心得小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背實習心得書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現金支票，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為實習心得無誤后，就傳遞給實習心得出納，由出納人實習心得員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領取現金(出納與收款人口頭對帳后)。轉帳支票的審核內容同現金支票相同，在處理上是由會計記帳員審核記帳，會計復核員復核。這里需要說明的是一個入帳時間的問題?，F金支票以及付款行為本行的轉帳支票(如與儲蓄所的內部往來，收付雙實習心得方都是本行開戶單位的)都是要直接入帳的。而對于收款人、出票人不在同一家行開戶的實習心得情況實習心得下，如一些委實習心得托收款等的轉帳支票，經過票據交換后才能入帳，由于縣級支行未在當地人民銀行開戶，在會計賬上就反映在“存放系統(tǒng)內款項”科目，而與央行直接接觸的省級分行才使用“存放中央銀行款項”科目。而我們在學校里學習中比較了解的是后者。還有一些科目如“實習心得內部往來”，指會計部與儲蓄部實習心得的資金劃撥，如代企業(yè)發(fā)工資;“存放系統(tǒng)內款項”，指有隸屬關系的下級行存放于上級行的清算備付金、調撥資實習心得金、存款準備金等。而我們熟知的是“存放中央銀行款項”，則是與中央銀行直接往來的省級分行所使用的會計科目。一些數額比較大的款項的支取(一般是大于或等于5萬元)要登記大額實習心得款項登記表，并且該筆款項的支票也要由會計主管簽字后，方可支實習心得取。

“一天之際在于晨”，會計部門也是如此。負責記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務進行核對，如打印工前準備，科目日結單，日總帳表，對昨日發(fā)生的所有業(yè)務的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應。然后才開始一天的日常業(yè)務，主要有支實習心得票，電匯等。在中午之前，有票據交換提入，根據交換軋差單編制特種轉帳借、貸實習心得方憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核，加蓋“收妥抵用”章，交予復核員錄入計算機交換系統(tǒng)。在本日業(yè)務結束后，進行日終處理，打印本日發(fā)生實習心得業(yè)務的所有相關憑證，對帳;打印“流水軋差實習心得”，檢查今日的帳務的借貸方是否平衡。最后，軋帳。這些打印的憑證由專門的工作人員裝訂起來，再次審查，看科目章是否蓋反、有無漏蓋經辦人員名章等，然后裝訂憑證交予上級行進行稽核。這樣一天的會計工作也就告一段落了。

機務實訓心得篇十一

會計是一門實踐性很強的學科，經過三年的專業(yè)學習后，在把握了肯定的會計根底學問的前提下，為了進一步穩(wěn)固理論學問，將理論與實踐有機地結合起來，本人于20xx年3-4月在xx電纜有限公司財務部進展了一個月的專業(yè)實習。

會計專業(yè)作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟治理工作，是加強經濟治理，提高經濟效益的`重要手段。

在實習期間，我主要學習一些會計日常業(yè)務處理、銀行及稅務相關工作處理。公司財務部主要有材料會計、本錢會計、銷售會計、總賬會計、稅務會計以及出納。在日常會計業(yè)務處理中，公司主要利用用友財務軟件進展會計處理，同時也借助單位網上銀行進展收付款業(yè)務查詢及處理，在稅務處理工作方面，只要利用稅務局相關軟件進展納稅治理，如登錄網上辦稅大廳、abc3000等稅務軟件進展納稅申報以及稅收抵扣等業(yè)務。

在處理日常經濟業(yè)務方面，主要利用用友財務軟件，針對實際發(fā)生經濟業(yè)務性質進展會計處理，編制會計憑證，進展審核記賬等。公司日常的經濟業(yè)務通常不是選購就是銷售，在進展選購業(yè)務處理時，需進展編制選購入庫單，并核對選購數量、金額及稅額;銷售業(yè)務方面，主要是對于應收賬款的核對，依據實際發(fā)生以及相應回款進展收款或轉賬憑證的編制并審核記賬;在選購與銷售方面的實習工作當中，在制單處理方面要特殊細心，要留意核對供給商以及客戶往來，以免在進展工程核算時發(fā)生串戶。除了選購和銷售業(yè)務，日常經濟業(yè)務還包括通過單位網上銀行進展付款業(yè)務，并在受到銀行回單后，利用用友財務軟件進展應付賬款核算。日常會計業(yè)務是會計工作的根底，對于每一筆經濟業(yè)務，每一個步驟，每一個程序，都必需以會計制度為根底，敬重原始憑證，講究其真實性和精確性，才能更好地發(fā)揮利用財務軟件的強大功能，提高我們的工作效率。

機務實訓心得篇十二

以下是一份稅務實訓心得樣本，可根據實際情況進行修改：

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在這次稅務實訓中，我有了許多的收獲和感悟。通過親身體驗，我深刻理解了稅務工作的復雜性和重要性，也發(fā)現了自己對稅務知識理解的更多可能性。

首先，我明白了稅務知識并不僅僅是抽象的理論，而是與我們日常生活息息相關。在實訓中，我接觸到了各種真實的稅務案例，包括增值稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅等。通過對這些案例的分析，我理解了稅務法規(guī)在實際生活中的應用，也更加深入地了解了各種稅種的計算方法和申報流程。

其次，我學會了如何將理論知識與實際操作相結合。在實訓過程中，我不僅學習了稅務法規(guī)，還學習了如何使用各種稅務軟件進行申報和繳納。通過實際操作，我更加深入地理解了稅務知識，也更加熟練地掌握了各種稅務軟件的使用。

最后，我認識到團隊合作的重要性。在實訓過程中，我們需要與其他同學合作完成一些任務，如稅務籌劃、納稅申報等。通過與他人合作，我更加深刻地理解了團隊合作的力量，也更加清晰地認識到了自己在團隊中的作用。

總的來說，這次實訓讓我更加深入地理解了稅務知識，也讓我更加熟練地掌握了各種稅務軟件的使用。同時，我也認識到團隊合作的重要性，并學會了如何將理論知識與實際操作相結合。這次實訓讓我受益匪淺，也讓我更加期待未來的稅務學習之旅。

機務實訓心得篇十三

通過機務實習，提高自己實際的動手能力，以及培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神。經過段教育科的安排，我們58名同學于2月10號至5月31日，在濟南機務段進行乘務實習。下面是本站小編為大家收集整理的機務實習心得，歡迎大家閱讀。

從事機務工作有一個多月了，我獲益匪淺。我基本了解到一名機務工作者的日常工作以及身負的重大責任，初步學習到了機務嚴謹的工作作風以及認真仔細的工作態(tài)度，簡單掌握了一般勤務工作的操作流程和注意事項。但是，我需要學習的東西還很多，不管是從師父領導那里，還是自己從書本中去汲取，我在今后的學習生活中要盡更大的努力充實自己提高自己。

初上機務崗位，我學習到第一堂課就是熟悉適應工作環(huán)境。機務的工作不論風吹日曬雨淋都需要以最飽滿的精神在停機坪做好飛機的檢查工作，不論發(fā)動機還是apu的噪音再大還是航油的味道再難聞都需要以最熱情的態(tài)度指揮飛機以及和飛行員溝通，不管飛機流控多久等待多久都要以最堅強的毅力堅守崗位，不怕吃苦。我喜歡這樣挑戰(zhàn)性的工作，這樣的工作從方方面面鍛煉了我。

熟悉了工作環(huán)境之后，師父們給我們上了航空安全、行業(yè)標準以及人為因素的理論課。我認識到了安全是一切工作的前提是機務工作的重中之重，我們機務工作者需要用規(guī)范的操作來保障自身安全航空安全的基礎上我們，機務工作非同兒戲，我們需要百分之兩百高度集中注意力來防止一切潛伏的危險。上完理論課后，我到機坪工作更小心了，也對機坪的設施設備有了更進一步的了解。

指揮飛機，擋輪檔，放反光錐，繞機檢查，送走飛機，夜班短停工作，航前航后工作…跟班學習學會了這些工作之后我要做的事是更加熟悉他們。機坪工作之余，我利用課余的時間學習一些公司的手冊以及工作資料，機務的師父們也特別關心我們，讓我們多看一些材料以助于以后機務相關工作。在機務部工作，我領悟到了主動學習的重要性，我學會了主動向師父們學習機務知識主動向領導請教機務工作中問題。雖然現在的學習還有局限性，但是我相信通過幾年的學習，我一定能在掌握機務工作的基礎上，對其他有關工作也能有所涉獵，全方面地學習，做到一專多能。

最后，祝愿學弟學妹們都在迅速上崗，適應機務工作。

10月17日我和同學們很高興地來到實習基地，知道要接觸自己將來的工作心里非常激動。剛來的都要在公司培訓一周，技培室的幾位阿姨都很熱情，給我們講了許多機務生活和工作上的事情，心里感覺暖暖的。公司高級工程師也給我們灌輸了很多技術和安全方面的知識，講了一些心酸往事..............看見他們的第一眼就知道他們是“干”上去的，實在穩(wěn)重又有親和力，有的還挺幽默。

10月24日我見了我的師傅，第一眼感覺很嚴肅，第一句話我就沒有聽懂(他是湖北人我是東北人)，但是為了避免尷尬我還是笑著點了點頭，后來才知道他是問我叫什么名字。和師傅接的第一架飛機是南航的737-800b2696飛機，師傅叫我跟著他走，走到哪里他就講到哪里，我就一直點頭一直“啊”“哦”“恩”“知道”...一路走下來我都沒有說別的，其實他講的我大部分都懂，在學校里有很多實訓，況且我的專業(yè)課還是班級第一呢。

在客艙里師傅給我講要在機艙都要檢查哪些項目，就在師傅一條一條講的時候我就發(fā)現有兩個空姐用異樣的眼神打量著我和師傅，也不知道是我和師傅身上臟還是我們機務受歧視，更可氣的是我還被他們瞪了一眼，我沒敢說什么。回到值班室我和師傅說了，師傅還埋怨我當時怎么沒有和他說。第一天上班就這么郁悶心想以后可咋辦呢?這段時間還好沒有郁悶的事發(fā)生，在這里實習時間不多了，好好干活吧!

摘要：

我們可以通過實習了解基本行車安全知識，讓我們可以更多的接觸到機車，了解機車的結構和組成，培養(yǎng)我們的工作的能力。同時，也培養(yǎng)我們這責任意識，上車首先要為我們身后的生命和財產著想。經過段教育科的安排，我們58名同學于2月10號至5月31日，在濟南機務段進行乘務實習。

一、實習的基本情況。

由于學校的學習環(huán)境有限，主要學得的一些知識多在與書本，而在真正實際操作上的歷練與經驗十分匱乏，不能夠很好的滿足以后實際工作的需要。會有這樣現象的出現，很大一部分原因是在學校學習，實踐的太少，這也是為什么我們要出去實習的緣由。由于我們剛進入鐵路，實習是我們除了學習以外，獲得知識的另一條重要路線。就大方面說我們可以通過實習了解基本行車安全知識，讓我們可以更多的接觸到機車，了解機車的結構和組成，培養(yǎng)我們的工作的能力。同時，也培養(yǎng)我們這責任意識，上車首先要為我們身后的生命和財產著想。就小方面說實習使我們在學校獲得的理論知識能夠同實際情況相結合，同時專業(yè)實習又可以鍛煉和培養(yǎng)我們業(yè)務素質和能力，提高自己實際的動手能力，以及培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神。經過段教育科的安排，我們58名同學于2月10號至5月31日，在濟南機務段進行乘務實習。

二、實習的內容和過程。

我們來到兗州段區(qū)后，首先進行了《機務作業(yè)人身安全標準》和《安全生產法》的學習。為了使我們在下一步的學習中，能更好了認識和理解，在楊老師的組織帶領下，我們參觀了段運用、檢修、監(jiān)控、電氣、小輔修車間。通過參觀，使我們對將要學習的東西有了直觀的認識，也對我們今后的工作有了一定得了解。然后經過安全技能考試合格后，安排我們跟車進行乘務實習。實習的主要內容如下:。

(1)在學習。

規(guī)章制度。

方面。

通過學習機務作業(yè)人身安全標準、技規(guī)、行規(guī)，明白了要想在工作中保護好在身安全，只有安規(guī)章上的規(guī)定作業(yè)。作為一名機車乘務員，在出勤值乘的時候，要嚴格按照規(guī)章規(guī)定：動車前，認真做好機車檢查、給油等整備工作;運行中，要認真了望，按規(guī)定鳴笛，集中精神，為自己和牽引的生命和財產安全著想;下車時，要注意臨線狀態(tài)，看好車下地形。電力機車出庫前，做好應檢查好各開關位置是否正常、做好高低壓試驗、各通風機狀態(tài)是否良好、各風管連接正常，不能為了節(jié)省時間，偷工減料，為旅客的生命和財產安全種下不良因素。

(2)制動機。

無論是機車還是車輛，制動機都是必不可少的。當機車、車輛編組成列車后，其各自的系統(tǒng)互相聯系而構成一個統(tǒng)一的制動系統(tǒng)――列車制動系統(tǒng)。他由人為地產生列車減速力，并且通過控制這個力的大小從而控制列車減速或阻止它加速運行的過程。而這個力的供應就是由制動機的充氣、排氣控制的。通過制動機的沖排氣從而產生緩解、制動和保壓狀態(tài)，使列車產生加速、減速和惰行的狀態(tài)。不但學習了制動機的基礎知識，還學習了各個組成部件，以及各部件在制動機運行中起到的作用，還有制動機在手柄個位置時的作用以及“五步閘”和“七步閘”的檢查方法和項目。

(3)柴油機。

柴油機是內燃機車的動力系統(tǒng)，沒有額柴油機，機車放在那就是一追廢鐵。以前在學校學習柴油機的時候，十分的抽象。經過在這實習，在車間看到真的柴油機之后，還真有點吃驚，跟想象的太不一樣了。通過實習，對柴油機的一些基本故障都能夠了解和解決，也熟悉了柴油機的組成和各部件的作用。通過柴油機運行時冒的煙能夠判斷出故障的原因和解決方法，通過乘務實習，跟著師傅偶爾遇到的柴油機故障，看著師傅熟練地解決故障，使我也加深了對柴油機的了解。除此之外，還了解了柴油機的甩缸方法，更換聯調油，更換不良碳刷，更換不良閘瓦，調整制動活塞和閘瓦間隙。

(4)內燃機車的電傳動。

內燃機車電傳動主要就是通過小的按鈕控制大的器件。通過老師給我們講解了機車的主電路、控制電路、輔助電路、勵磁電路和照明電路，是我對機車電路有了深刻的印象，老師通過多年的經驗，給我們介紹了很多在書本沒有的知識。還給我們講了機車電路故障的判斷方法，電路跳dz故障的處理方法，電路接地故障的判斷和處理方法。除了這些之外，還給我們安排了機車電氣動作試驗程序的模擬操作，以及前進工況走車電路實驗程序、內容和電器框各繼電器動作試驗的程序、內容。

最后，在我們安全技能考試合格后，安排了我們的乘務實習。

1、成績與收獲。

(1)第一，自身素質得到了提高。因為雖然只有三個多月的實習時間，但是我覺得我在我自身的動手能力跟溝通能力都是在不斷提高的。以前的我總是對所做的工作沒有信心，害怕會給同時帶來麻煩，即使是懂得工作程序和方法，也不敢大膽的嘗試。這也是我自己很不足的一方面。還有就是我的溝通方面，在實習之前我的性格比較內向，到哪都是什么都不敢說出口，但是，通過這三個多月的時間磨練，我認為我自己在這兩方面我是得到了改善跟進步的了，最起碼我能且敢跟不同的人說話跟講出我自己對工作的看法和建議。

(2)第二，自身業(yè)務水平得到提高。在單位實習的三個多月的時間里，通過理論學習、現場教育、乘務實習，從開始的不懂到現在了解，這也是一個很困難的過程。我學的是駕駛專業(yè)，所以在機車值乘方面，我感覺到受益菲淺，通過值乘了解了機車乘務員的一次乘務作業(yè)標準，從出勤、接車、機車整備、出段、掛車、發(fā)車準備、發(fā)車、機車操縱、機車防寒、(鳴笛、呼喚、車機聯控、了望)、制動機的使用、繼乘站換班、終點站及入段、轉向、交車整備、退勤等內容的作業(yè)標準和操作規(guī)定。剛開始乘務實習的時候，師傅就告訴我：要多看多琢磨，不明白的地方就問，千萬不要一知半解的，當一名合格的乘務員不是那么容易的，上了車就要為你所牽引的旅客和貨物安全著想。當時這句話就讓我知道我以后什么都要努力、努力、再努力，跟上鐵路發(fā)展的腳步不掉隊。

(3)第三，對火車司機的工作有了初步的了解，認真深化在職業(yè)教育科學習的理論知識，腦中開始積累乘務員一次乘務標準的電點滴滴，細心體味著作為一名合格的火車司機應該具有的職業(yè)素質，同時積極配合好我的司機師傅的工作，做到不影響他的正常工作的同時多問多學現場知識，對不知道和不明白的地方堅決做到深知熟解，并能舉一反三，正常行車情況下能熟練的在腦中模擬駕駛要領，遇到特殊情況能做到不急不亂，快速準確的反映出解決方案，在以后的正式工作中保證機車的安全正常運行。

2、問題與不足。

經過三個多月的實習，雖然從自身各方面取得了成績，但是還存在著不少不足之處。有些問題是需要及時解決的：

(2)在理論學習上，思想還是不夠端正，有時感覺不到壓力的存在，容易放松對自己的要求。

3、對策與建議。

(1)在以后的工作生活中，加強對自身業(yè)務理論知識的學習，不管干什么，都必須有過硬的理論基礎，才能在實踐中才能更好的完成各種工作。

(2)在工作方法上還需要更加扎實，更加細致，把原則性和靈活性很好地結合起來，提高業(yè)務水平;學無止境，一個人的能力和水平是有限的，只有不斷學習才能完善提高。在工作中，我時常感到能力和知識的欠缺，需要進一步提高政治業(yè)務素質和理論水平，提高理論和實踐水平，使自己圓滿出色地完成本職工作。

機務實訓心得篇十四

法務的職責，在于將企業(yè)經營管理行為與法律有機結合起來，以全面提升企業(yè)管理人員的綜合素質，增強企業(yè)風險防御能力，確保企業(yè)資產的安全和完整，減少經營損失。在很多企業(yè)特別是在規(guī)模巨大的世界五百強企業(yè)中，“顧問”這個字眼在每個部門都存在，但是幾乎除了法律顧問以外，“顧問”這個詞更像是一個無用的代號。而法律顧問則不同，在社會主義法治社會里，法律是每個企業(yè)防控風險的必備武器，沒有它，企業(yè)的經營運轉可謂險象環(huán)生，舉步維艱，可見法律顧問的地位與重要性。

實習期間，我協(xié)助健全**科技有限公司法律事務管理制度，持續(xù)改進完善;協(xié)助**科技有限公司在預上市過程中涉及法律方面的內容，提出法律建議，并協(xié)助做好申報工作;收集、整理、公布與**科技有限公司有關的法律法規(guī)和相關信息等等。在此期間，我進一步學習的相關法律知識，對法律的重要性有了更深的理解，同時注意在此過程中將自己所學理論知識和實習實踐有機結合起來。實習結束時，我的工作得到了實習單位充分的肯定和較高的評價。

在實習的第一周，我的主要任務是調整心態(tài)，盡快進入工作狀態(tài)。了解**科技公司的經營范圍、業(yè)務往來以及以往的相關案例。由于法務是一個需要與領導層及各個部門(如銷售部、研發(fā)部、財務部等)通力合作的職位，所以打下良好的人際關系基礎必不可少。因此，我很注重和各位前輩的溝通交流，虛心請教不懂的問題。

通過實習，我在我的專業(yè)領域獲得了實際的工作經驗，鞏固并檢驗了自己四年來本科學習的知識水平。

實習期間，我協(xié)助健全愉悅家紡有限公司法律事務管理制度，持續(xù)改進完善;協(xié)助愉悅家紡有限公司知識產權業(yè)務中涉及法務方面的內容，提出法律建議，并協(xié)調做好申報工作和糾紛處理;負責聯絡、協(xié)調律師事務所和相關方，配合處理愉悅家紡有限公司重大-法律事務、為愉悅家紡有限公司重大決策提供法律意見，維護愉悅家紡有限公司合法權益;收集、整理、公布與愉悅家紡有限公司有關的法律法規(guī)及相關信息等等。

在此期間，我進一步學習了相關法律知識，對法律的重要性有了更深的理解,同時注意在此過程中將自己所學理論與實習實踐有機結合起來。實習結束時，我的工作得到了實習單位充分的肯定和較高的評價。

機務實訓心得篇十五

近日，我有幸參加了為期兩周的稅務實訓課程，體驗了稅務工作的實際操作。這次的實訓經歷對我個人、職業(yè)發(fā)展都具有重要的意義。

實訓期間，我所在的單位是一家大型跨國企業(yè)，稅務部門的主要工作是負責公司的稅務管理與籌劃。在實訓期間，我參與了公司的稅務管理工作，包括納稅申報、稅務審查、稅務籌劃等。

在實訓期間，我深刻地認識到了稅務工作的重要性和復雜性。在納稅申報環(huán)節(jié)，我了解到每個稅種的申報細節(jié)和注意事項，以及如何根據公司的實際情況進行合理籌劃。在與其他部門的交流中，我也學會了如何處理跨部門協(xié)作的問題。

在實訓過程中，我也遇到了一些困難。例如，由于我是初次接觸稅務工作，所以在處理實際問題時有些力不從心。此外，我也發(fā)現自己在知識儲備和團隊協(xié)作方面還有很大的提升空間。

通過這次實訓，我不僅學習到了稅務管理的實際操作，還提高了自己的綜合素質。我明白了如何運用所學知識解決實際問題，提高了自己的溝通能力、協(xié)作能力和解決問題的能力。同時，我也意識到了自己的不足之處，明白了自己在未來的學習和工作中需要更加努力。

在實訓過程中，我得到的收獲不僅是專業(yè)知識，還有人際關系的處理和職業(yè)素養(yǎng)的提升。與同事們的交流讓我深刻地認識到團隊合作的重要性，也讓我明白了如何在團隊中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為團隊做出更大的貢獻。

總的來說，這次實訓經歷讓我更加深入地了解了稅務工作的實際操作，提高了自己的綜合素質，也讓我對未來職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認識。我將會珍惜這次寶貴的經歷，將其作為自己職業(yè)生涯的寶貴財富。

通過這次實訓，我深刻地認識到了自己的不足之處，也明白了自己在未來的學習和工作中需要更加努力。同時，我也明白了在工作中如何與同事們更好地溝通和協(xié)作，這對于我未來的職業(yè)發(fā)展也是非常重要的。

在未來的學習和工作中，我將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合素質，以更好地適應社會的發(fā)展和需求。同時，我也會積極利用自己的優(yōu)勢，為團隊做出更大的貢獻。

最后，我想對學校和老師表示由衷的感謝。正是他們的精心組織和悉心指導，才有了我今天的成長和進步。同時，也感謝實訓單位的每一位同事，他們在我實訓期間給予了我無私的幫助和支持。

機務實訓心得篇十六

作為一個普通人來說，在生活中務實是一種必備的品質。它意味著不僅要有理想和追求，更要有腳踏實地、實事求是的精神。然而，在實踐中，我發(fā)現要做到務實并不容易，需要不斷的努力和深思熟慮。以下是我對務實的一些心得體會。

首先，務實需要有目標和計劃。沒有明確的目標和合理的計劃，任何努力都可能變得盲目和無用。過去，我常常在做事情時缺乏清晰的目標和明確的計劃，結果往往是東奔西走、事倍功半。因此，我意識到要做到務實，首先要明確自己的目標，并制定一份詳細的計劃。通過這樣的方式，我能夠更好地集中精力和資源，將自己的努力引向正確的方向。

其次，務實需要有堅持和耐心。在實現目標的過程中，往往會遇到各種困難和挫折。這時候，堅持和耐心就顯得尤為重要。我曾經碰到過很多困難，有時候感到非常沮喪和無助。但是，我明白放棄并不是解決問題的方式，只有堅持下去，才有可能克服困難，實現自己的目標。通過不斷的努力和堅持，我逐漸體會到，任何事情都需要付出時間和精力，成功并不會一蹴而就。

此外，務實需要有分析和判斷的能力。在實際工作中，面對復雜的問題，我們常常需要進行分析和判斷，找到最優(yōu)解決方案。這需要我們具備扎實的專業(yè)知識和豐富的經驗。然而，更重要的是，我們要善于從事物的本質和實質出發(fā)，抓住問題的關鍵。只有通過全面的分析和準確的判斷，我們才能做出正確的決策和行動。我有一次在工作中遇到了一個難題，事先我感到非常棘手。但是通過仔細的分析和判斷，我最終找到了解決問題的方法。這個經歷讓我更加深信，只有通過理性的思考和判斷，才能避免盲目行動和錯誤決策。

最后，務實需要有勤奮和行動力。光有目標和計劃是遠遠不夠的，只有付諸實際行動，才能將理想轉化為現實。我曾經碰到過很多人，他們有許多好的創(chuàng)意和想法，卻一直沒有付諸實踐。對于我來說，印象最深刻的就是我的一位朋友。他一直夢想著開一家屬于自己的餐廳，他有著豐富的廚藝和獨特的創(chuàng)意。然而，多年過去了，他卻一直沒有實現他的夢想。最終，我問他為什么沒有行動，他回答說他害怕失敗。這個例子讓我明白，只有勇敢地走出去，才能有機會取得成功。同時，勤奮也是非常重要的，只有不斷地努力和付出，我們才能夠在實踐中獲得經驗和進步。

總之，務實是一種非常關鍵的品質，它能夠幫助我們在生活中取得更好的成就。通過明確目標和計劃、堅持和耐心、分析和判斷、勤奮和行動力，我們能夠更好地做到務實。我深信，只有擁有這種品質，我們才能夠把握住生活中的每一個機會，實現自己的夢想和理想。因此，我將繼續(xù)努力培養(yǎng)和發(fā)展我的務實精神，以便在未來的道路上更加堅定和自信地前行。