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網(wǎng)絡營銷專業(yè)畢業(yè)論文怎么寫篇一

等領域用戶紛紜將it投資著眼于大數(shù)據(jù)，但這些大數(shù)據(jù)距離其理想利用，還必需閱歷1段繁雜艱巨的歷程，包含技術及非技術等諸多挑戰(zhàn)擺在企業(yè)ceo們眼前。

可以看到，基于大數(shù)據(jù)有關的諸如數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)倉庫、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)發(fā)掘及bi等技術領域，廠商均推出了豐厚的產品及解決方案。當前，從數(shù)據(jù)平臺級廠商到利用軟件廠商ibm、sap、oracle、微軟、emc等等，均不遺余力推動各自的“大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略”。

據(jù)本刊記者調查，目前各大銀行數(shù)據(jù)庫平臺主要由ibm（主機以db二為主）、oracle（unix平臺）所盤踞，其他數(shù)據(jù)庫平臺則由sap（sybase）、sqlserver、informix等組成。從而在傳統(tǒng)事務型利用與分析型數(shù)據(jù)庫而構成分水嶺。跟著新的個性化需求的不斷涌現(xiàn)，繚繞大數(shù)據(jù)而開展的業(yè)務利用正在逐漸改寫數(shù)據(jù)庫市場原有格局。

技術戰(zhàn)略全面化。

市場變化對于廠商戰(zhàn)略直接發(fā)生影響。oracle對于大數(shù)據(jù)的策略是面對于從底層大數(shù)據(jù)到頂層的bi數(shù)據(jù)，可處理傳統(tǒng)的中間層次的瓜葛型數(shù)據(jù)庫以及下層的大數(shù)據(jù)庫。oracle大數(shù)據(jù)的產品及集成解決方案通過軟硬件的解決方式提供軟件及硬件，網(wǎng)絡交流，提供大數(shù)據(jù)的獲取、組織、分析、決策4個步驟的所有能力，包含oracle大數(shù)據(jù)機以及exalytics商務智能云服務器。

伴同著交易型it過渡到交互型it，企業(yè)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)了爆炸性增長。社交媒體的興起、數(shù)字傳感器的大量利用和挪動裝備的大面積普及等因素致使各種海量數(shù)據(jù)快速發(fā)生。此類多為結構化的數(shù)據(jù)，價值較低，但龐大的數(shù)據(jù)量卻蘊含著巨大財富。

甲骨文副總裁及大中華區(qū)技術總經理喻思成份析，大數(shù)據(jù)不但請求傳統(tǒng)交易型的數(shù)據(jù)分析，還把現(xiàn)在的社交媒體、電子商務、決策支撐等所有的信息都融入進來，把原來后真?zhèn)€bi變?yōu)榱舜髷?shù)據(jù)的前景。

emc面向云計算數(shù)據(jù)庫云平臺greenplum，推出的統(tǒng)1分析平臺―uap之中，除了了大數(shù)據(jù)軟件平臺外，另外一核心是優(yōu)秀的數(shù)據(jù)科學家團隊，通過他們應用greenplum的技術晉升應用大數(shù)據(jù)建模及分析的能力。

今年是專注于利用層的sapd&t（數(shù)據(jù)庫及技術平臺部）開展其數(shù)據(jù)庫業(yè)務的第1年。在并購sybase兩[www。uuubuy。com]年期間asasap支撐erp等相干技術整合花了必定時間以后，在erp利用層sap將逐漸在未來時間引入自己的數(shù)據(jù)庫并優(yōu)化支持利用。sap在癥結數(shù)據(jù)庫已經具有行列式、內存計算（hana）、挪動及數(shù)據(jù)流分析等5大數(shù)據(jù)庫產品。

當epr數(shù)據(jù)庫產生變化時，它將影響整個數(shù)據(jù)庫市場的變化。當在制造業(yè)占第1位的erp廠商換了底層數(shù)據(jù)庫，經由若干年以后，其變化及影響力將是深遠的。

同時，sap還堅持做開放的平臺數(shù)據(jù)庫。ibm、微軟、oracle都銷售的是平臺級的數(shù)據(jù)庫，用戶采購后自己去作利用開發(fā)。而erp數(shù)據(jù)庫軟件相對于封鎖，而做開放的erp數(shù)據(jù)庫平臺技術開發(fā)難度更高。這也是sap會有列式、內存、挪動嵌入式數(shù)據(jù)庫的緣由。

商業(yè)競爭在分析。

大型銀行完成數(shù)據(jù)大集中，4大銀行構建了大范圍數(shù)據(jù)中心，由此發(fā)生的龐大的數(shù)據(jù)量及類型繁多的數(shù)據(jù)平臺，和對于數(shù)據(jù)處理高速度及高價值等請求，使患上大數(shù)據(jù)在銀行業(yè)的利用愈來愈廣泛，繁雜化需求也不斷進級。

記者采訪調查發(fā)現(xiàn)，在其他諸如運營商、電商等領域，中國行業(yè)用戶在數(shù)據(jù)方面所面臨的挑戰(zhàn)遠比國外用戶大。這也是大數(shù)據(jù)之所以風起云涌的外在推力。

在中國運營商市場僅終端用戶總數(shù)量超過一三億，特別是中國挪動終端裝備的普及，手機用戶龐大的流動量（電話、短信，挪動互聯(lián)之微博、看網(wǎng)頁、玩游戲等）這些利用需求更對于大數(shù)據(jù)提出了巨大挑戰(zhàn)。而類似需求在挪動互聯(lián)領域更加凸起。這恰是用戶迫切需要借用“數(shù)據(jù)分析”“通道”來取得競爭優(yōu)勢的主要緣由所在。

“從數(shù)據(jù)量、處理速度角度看，大數(shù)據(jù)做交易類難度其實不高，除了非在銀行業(yè)上百萬用戶并發(fā)等極真?zhèn)€股票交易類型外，更多在大數(shù)據(jù)框架內用戶心理及行動分析等大數(shù)據(jù)量分析外，及時性處理速度在大數(shù)據(jù)領域無比首要。時時營銷、時時風險節(jié)制、時時監(jiān)測、時時報警、時時舉薦、時時基于地點的促銷等等，在這1點上是各家數(shù)據(jù)庫廠商競爭的焦點。”sap全世界數(shù)據(jù)庫解決方案亞太及日本區(qū)技術總監(jiān)盧東明說。

數(shù)據(jù)庫作為大數(shù)據(jù)的癥結環(huán)節(jié)，眼下的市場激戰(zhàn)在數(shù)據(jù)庫平臺業(yè)務領域愈演愈烈。sap的hana以及oracle的exalytics打患上火熱?；诖髷?shù)據(jù)的新型商業(yè)模式也在開展；基于利用層涌現(xiàn)出諸多國內知名專業(yè)服務商，并在競爭中顯出亮點。如在數(shù)據(jù)平臺業(yè)務上，ibm及其合作火伴先進數(shù)通等占有分量，數(shù)據(jù)倉庫中宇易誠、東華軟件等為人們所熟知。華勝天成最近推出了針對于性的產品“i”維數(shù)據(jù)，旨在關注非結構化數(shù)據(jù)價值，實現(xiàn)大數(shù)據(jù)時期下的數(shù)據(jù)全生命周期管理。目前這個產品已經經在1些大型行業(yè)用戶中使用，如郵政業(yè)等。

emc在hadoop方面已經顯出其優(yōu)勢，并在電商領域患上到廣泛利用。阿里平臺率先引用相干技術。另據(jù)了解，中信銀行借greenplum（數(shù)據(jù)分析）可做到秒級營銷并籍此1年節(jié)省千萬資金。

客戶數(shù)據(jù)營銷戰(zhàn)略化。

1切本源于由海量數(shù)據(jù)所帶來的高價值。傳統(tǒng)的語音以及短信等傳統(tǒng)業(yè)務趨于飽以及，運營商投資強化提高客戶服務體驗，將實現(xiàn)精準化營銷以及精細化運營晉升到戰(zhàn)略層面。

如何真正實現(xiàn)精準化營銷以及精細化運營？就是最大化地應用歷史以及每一天時時不斷發(fā)生的數(shù)據(jù)。即海量話單、信令數(shù)據(jù)、網(wǎng)管數(shù)據(jù)等1系列關于客戶上網(wǎng)行動的數(shù)據(jù)。

在sap所支持的幾大運營商的“信令分析”利用中，它不光分析短信或者者電話的計費完成等，它分析的是1個電話從發(fā)起（從哪一個基站發(fā)起）、連接信號質量如何及該基站是不是連通及如何達到；這個電話有沒有數(shù)個信令等，在大量的信令中作分析。更深入的分析是想通過數(shù)據(jù)去發(fā)掘客戶價值，這些信令里可反應良多用戶的價值。電信行業(yè)的信令分析就會萃于用戶行動，發(fā)掘商業(yè)價值。“通過充沛及時地對于這些數(shù)據(jù)進行深度分析發(fā)掘，不但可進1步晉升客戶服務體驗，提高客戶虔誠度，發(fā)掘新商機，增添收入，同時可通過優(yōu)化資源配置，晉升運營效力，有效降低運營本錢，并且可以不斷以本身為中心加強對于產業(yè)鏈的拓展?！眅mc大數(shù)據(jù)計算產品部大中華區(qū)總經理劉偉光說。

除了了傳統(tǒng)的電信以及金融行業(yè)，公安以及科研機構的'大數(shù)據(jù)利用一樣迫切。公安網(wǎng)絡監(jiān)管技術偵查均面臨海量信息高速處理的技術困難。在互聯(lián)網(wǎng)的普及推進下，1個發(fā)達城市網(wǎng)絡監(jiān)管系統(tǒng)管理的信息以每一天幾億個鏈接數(shù)量在增添，即每一天幾10個tb的數(shù)據(jù)在增長，而快速的監(jiān)控以及定位是核心需求。應用新的技術，科研機構把浩如煙海的歷史鉆研數(shù)據(jù)作發(fā)掘分析，通過先進的建模技術與高機能分析平臺的結合，解決科研工作中的困難。

總之大數(shù)據(jù)對于市場占有率、本錢節(jié)制、投入回報率以及用戶體驗都會起到極大的增進作用。據(jù)估量，如果零售商能夠充沛施展大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，其營運利潤率就會有年均六0%的增長空間，出產效力將會實現(xiàn)年均0。五%~一%的增長幅度。

“在大數(shù)據(jù)推進的商業(yè)革命暗涌中，要末學會使用大數(shù)據(jù)的杠桿創(chuàng)造商業(yè)價值，要末被大數(shù)據(jù)驅動的新生代商業(yè)格局淘汰。”華勝天成市場總監(jiān)唐北雁說。

實現(xiàn)可托可用。

正如大家所認同的，數(shù)據(jù)已經是企業(yè)競爭優(yōu)勢的資源池。誰能夠具有數(shù)據(jù)，并從中提取更多的價值，才能在未來的競爭中立于不敗之地。

而今，數(shù)據(jù)分析利用已經然成為大型行業(yè)客戶的普遍需求。顯明看到，大數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)推進了bi的發(fā)展。某專業(yè)人士分析，bi與大數(shù)據(jù)的區(qū)分在于，大數(shù)據(jù)能夠基于bi工具進行大容量數(shù)據(jù)以及非機構化數(shù)據(jù)進行處理，與傳統(tǒng)基于事務的數(shù)據(jù)倉庫系統(tǒng)相比較，大數(shù)據(jù)分析不但關注結構化的歷史數(shù)據(jù)，它們更偏向去對于web、社交網(wǎng)絡、rfid傳感器等非結構化海量數(shù)據(jù)進行分析，大數(shù)據(jù)無疑是對于bi的1個完善補充。

sap盧東明說：“除了了簡單的統(tǒng)計報表的分析外（bi已經然普及），新型的動態(tài)隨機的分析正在興起；而更高的臺階的預測性趨勢的分析等高真?zhèn)€分析將是最大的考驗，考驗不單單在技術層面?！?/p>

“大數(shù)據(jù)平臺還應當易于使用與管理?！蔽④浿袊鴖qlserver產品營銷經理郝雪瑩說。大數(shù)據(jù)平臺需要支撐及管理外，還需要對于企業(yè)數(shù)據(jù)能夠使用大管理與分析大范圍、不同類型、高頻度的多種數(shù)據(jù)，同時也需要支撐對于這些數(shù)據(jù)發(fā)掘與分析，從而為數(shù)據(jù)的使用者提供全面的、可托的分析結果。1個好的大數(shù)據(jù)平臺應當充沛支撐這些需求，知足在不同的利用環(huán)境，不管是公有云、私有云仍是傳統(tǒng)利用的環(huán)境下，都提供相應的完美的解決方案，同時應當能夠支撐使用熟識的前端管理與分析工具，對于大數(shù)據(jù)環(huán)境下的數(shù)據(jù)進行收拾、分析與展示。

在華勝天成唐北雁看來，抉擇大數(shù)據(jù)的實際落地因素，主要是要看大數(shù)據(jù)的存儲處理，更首要的是解決大數(shù)據(jù)如作甚用戶業(yè)務服務的問題，并且如何將大量的數(shù)據(jù)信息與產品以及人相結合，到達產品或者服務優(yōu)化。而這其中分析技術、存儲數(shù)據(jù)庫、nosql數(shù)據(jù)庫、散布式計算技術等都很首要。

具體而言，1是要對于客戶群體細分，然后對于每一個群體量文體衣般地采用獨特的解決方案與產品設計；2是運用大數(shù)據(jù)摹擬實境，挖掘新的需乞降提高投入的回報率；3是提高大數(shù)據(jù)成果在各相干部門的分享程度，提高整個管理鏈條以及產業(yè)鏈條的投入回報率；4是進行商業(yè)模式、產品以及服務的立異。大數(shù)據(jù)技術使企業(yè)可以加強已經有的產品以及服務，創(chuàng)造新的產品以及服務，乃至打造出全新的商業(yè)模式。

專業(yè)企業(yè)與行業(yè)高度融會。

顯然，大數(shù)據(jù)的落地與業(yè)務之間只有終究優(yōu)良結合從而發(fā)生價值，終究才能取得市場認可。比較典型的銀行業(yè)就是大數(shù)據(jù)的1個優(yōu)良的生存土壤。如歷史數(shù)據(jù)存儲管理以及分析、數(shù)據(jù)倉庫、多系統(tǒng)日志以及故障分析等?！叭绻髷?shù)據(jù)能以及銀行的風險節(jié)制或者數(shù)據(jù)發(fā)掘產生聯(lián)絡，用戶將會對于其發(fā)生最大的投資興致?！惫獯筱y行信息中心某負責人說。

然而，普遍現(xiàn)象卻因為行業(yè)施行經驗缺少，特別是沒法正確掌控行業(yè)特性而使患上這些方案在施行利用后呈現(xiàn)不少問題。

“大數(shù)據(jù)市場增長極快，過去企業(yè)用戶關切的數(shù)據(jù)標準化格式化的瓜葛型數(shù)據(jù)庫，現(xiàn)在跟著社交網(wǎng)絡的興起，對于用戶對于其客戶行動的分析需求更高。非瓜葛型數(shù)據(jù)迅速增長，然而目前并無呈現(xiàn)比較好的數(shù)據(jù)管理工具來解決用戶的強烈需求。”某企業(yè)it部門負責人說。

在金融業(yè)領域，在過去幾運營的進程之中累積了大量的計算機發(fā)生的數(shù)據(jù)和各種表單等文本信息。這些對于于銀行來講是1筆可貴的財富，通過發(fā)掘以及分析客戶的各種交易信息，可以通過決策分析而最大化提高企業(yè)銷售利潤。從正面角度看，這類方式可以快速定位到高價值和高潛力的客戶群，將相應的金融產品進行準確的營銷；從反面角度看，應用高機能分析發(fā)掘還可以進行反欺詐分析，降低企業(yè)的運營風險。

銀行走向精細化。

實際上，目前大型銀行在it立異投入著眼點重在對于其現(xiàn)有資源的發(fā)掘。現(xiàn)各大銀行已經完成對于各省地市縣分行的統(tǒng)1it系統(tǒng)數(shù)據(jù)大集中，而步入數(shù)據(jù)處理平臺建設時代，即ods（操作型數(shù)據(jù)存儲）或者者dw（數(shù)據(jù)倉庫）建設。

宇信易誠負責人對于此現(xiàn)身說法。他說：“it系統(tǒng)建設能夠實現(xiàn)利用才是第1位的，而包含風險管理在內，利用是基于對于歷史數(shù)據(jù)的分析來判斷未來再依據(jù)未來實際需求來糾正偏差不斷調劑數(shù)據(jù)模型的。相比國外金融客戶對于管理類系統(tǒng)投入占到整個it軟件系統(tǒng)的九0%來看，這塊空間無比大，特別是現(xiàn)在國內銀行業(yè)發(fā)展水平良莠不齊?！?/p>

在施行大數(shù)據(jù)分析項目以前，企業(yè)不但應當知道使用何種技術，還應當知道在何時、甚么處所使用。各數(shù)據(jù)之間有哪些關聯(lián)性，哪一個數(shù)據(jù)是可托的，及如何從海量的數(shù)據(jù)中發(fā)掘出有價值的、易用的客戶信息。

“除了了在這個領域累積業(yè)務能力外，咱們還研發(fā)基于數(shù)據(jù)處理的工具，目前也完美了自己的bip平臺；咱們在數(shù)據(jù)平臺服務這個產品線上跟網(wǎng)銀1樣發(fā)展很快，今年就簽約了1億2千萬，并且是純軟件的單子。良多單子咱們都再也不簽約的情況下，客戶愿意給時間等咱們，由于有能力接手這些項目的公司只有咱們了。”這位負責人說。歷年來，在為大行做總體it計劃及至施行建設的進程中，宇信易誠從二00一年介入各大型國有商業(yè)銀行與分行間進行的統(tǒng)1核心數(shù)據(jù)大集中，即所謂從dcc時期，到建成的后dcc時期，到建行各分支提出建設自己的數(shù)據(jù)信息平臺（ods），宇信易誠在其中不斷累積其專業(yè)的服務能力。從任務調度工具、數(shù)據(jù)質量管理工具、源數(shù)據(jù)管理工具、報表工具，基本完備了自己在整個數(shù)據(jù)業(yè)務基礎建設的能力，在其歷年來植根于銀行it系統(tǒng)建設的行業(yè)經驗之上，他們順理成章進入利用作“迭代開發(fā)”。

行業(yè)內推標準化。

據(jù)介紹，高偉達于二00三年就開始做大行的數(shù)據(jù)倉庫，而數(shù)據(jù)治理及其標準化是他們遇到的最大困難。目前，高偉達已經構成自己的數(shù)據(jù)標準體系及數(shù)據(jù)質量管理的閉環(huán)的流程，并在1些銀行的實際利用中已經成為客戶全行的標準。此外，數(shù)據(jù)分析也是高偉達注重的領域。

公司負責人高桂生說：“采取咱們的數(shù)據(jù)分析軟件，通過客戶交易系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析客戶特征，對于客戶行動進行定位，及對于購物、基金達人等精準分析定位等，這些銀行在后臺投入本錢比較低。包含風險管理等都是現(xiàn)在客戶至關關注的利用?！?/p>

作為國家信息中心部門下的專業(yè)公司，方位捷迅主要面向各級政務部門、行業(yè)及企業(yè)提供信息化咨詢及標準研制服務。數(shù)據(jù)標準化是其中的首要業(yè)務。通過針對于異構數(shù)據(jù)資源，結合其行業(yè)特色，制訂數(shù)據(jù)標準，為后續(xù)數(shù)據(jù)集成整合起到指點以及規(guī)范化作用。

系統(tǒng)，元數(shù)據(jù)管理人員通過該系統(tǒng)對于元數(shù)據(jù)庫進行管理保護工作。元數(shù)據(jù)網(wǎng)瓜葛統(tǒng)可同時連接散布在網(wǎng)上的多個元數(shù)據(jù)服務系統(tǒng)，構成散布式的元數(shù)據(jù)網(wǎng)絡服務體系，并提供散布式聯(lián)合查詢功能。

基于元數(shù)據(jù)信息同享的元數(shù)據(jù)服務產品解決了不同來源、格式、特色性質的數(shù)據(jù)在邏輯上有機地集中，從而為企業(yè)提供全面的數(shù)據(jù)同享。而這也是數(shù)據(jù)集成的1種典型方式，所以可以說該公司的元數(shù)據(jù)服務產品是1種多源異構數(shù)據(jù)集成解決方案，目前已經利用到多部門的數(shù)據(jù)同享利用中。此外，方位捷迅提供的數(shù)據(jù)加工服務中很大1部份是數(shù)據(jù)整合業(yè)務，其業(yè)務規(guī)模主要是提供數(shù)據(jù)整合建庫的解決方案，并完成施行。數(shù)據(jù)資源的整合需求的提出，主要仍是因為目前眾多企業(yè)中存在數(shù)據(jù)源彼此獨立、互相封鎖，使患上數(shù)據(jù)難以在系統(tǒng)之間交換、同享以及融會，從而構成了“信息孤島”，無益于信息資源的同享以及應用，因而該公司對于數(shù)據(jù)的整合改造建庫業(yè)務結合行業(yè)特色，使數(shù)據(jù)對于象到達標準化、規(guī)范化、流程化的請求。

企業(yè)閉環(huán)式利用。

“高負荷環(huán)境下高可用的海量數(shù)據(jù)管理是目前銀行以及電信行業(yè)等重點行業(yè)it建設中最首要的內容，也是影響企業(yè)業(yè)務發(fā)展最首要的瓶頸之1?！奔坠俏挠魉汲蓮膶I(yè)角度更準確地分析行業(yè)現(xiàn)狀時說。

這些行業(yè)數(shù)據(jù)量的增長壓力主要來源于幾個方面。一、業(yè)務的快速增長致使原有業(yè)務數(shù)據(jù)的快速增長。也就是說，企業(yè)數(shù)據(jù)庫中需要管理的數(shù)據(jù)量及其增長速度已經經難以經受；二、客戶服務水平的提高及各種監(jiān)管軌制的請求，致使企業(yè)it部門不能不計劃管理比之前量大患上多的數(shù)據(jù)。例如對于長時間歷史數(shù)據(jù)的使用請求，使患上企業(yè)不能不斟酌原來寄存在磁帶上的數(shù)據(jù)的高可用問題；三、新的it計劃帶來了新的數(shù)據(jù)類型。將社會化交互渠道引入銀行業(yè)，已經經成為各大銀行計劃其新1代it體系的首要目標。

在大數(shù)據(jù)時期，企業(yè)不能只是將對于其癥結業(yè)務數(shù)據(jù)的管理作為獨一的重點，而是需要多類型的大數(shù)據(jù)與癥結業(yè)務數(shù)據(jù)并重；企業(yè)必需將傳統(tǒng)的瓜葛數(shù)據(jù)庫技術，與目前流行的大數(shù)據(jù)技術作為主要的數(shù)據(jù)管理手腕。

這兩種技術是共存的、相輔相成的，而非相互替換；從大的戰(zhàn)略來說，大數(shù)據(jù)應當處于企業(yè)數(shù)據(jù)處理流向底層，大數(shù)據(jù)技術所起的作用就如新的etl工具1樣，從海量的數(shù)據(jù)中抽取、分析出有價值的結果，當作企業(yè)業(yè)務數(shù)據(jù)除了去交易系統(tǒng)的另外一個來源。

在大數(shù)據(jù)時期，銀行以及電信業(yè)除了了斟酌現(xiàn)有的業(yè)務與利用目標之外，還需要結合新的技術與需求，計劃其數(shù)據(jù)體系，并制訂相應的戰(zhàn)略。大數(shù)據(jù)技術與瓜葛數(shù)據(jù)庫技術是面向不同目標而設計。它們相互補充且其實不矛盾。

大數(shù)據(jù)技術已經在銀行及電信兩大行業(yè)有廣泛的利用，長遠來看，只有對于其充沛使用才可在很大程度上減緩數(shù)據(jù)與業(yè)務增長對于銀行it運營帶來的日趨增長的壓力。

總之，為了充沛使用大數(shù)據(jù)以及發(fā)掘大數(shù)據(jù)商業(yè)價值為企業(yè)帶來強大的競爭力，企業(yè)大數(shù)據(jù)的實際利用應當構成1個閉環(huán)進程，包含對于大數(shù)據(jù)的獲取、組織、分析以及決策。

網(wǎng)絡營銷專業(yè)畢業(yè)論文怎么寫篇二

（1）公司產品為高技術產品。

（3）產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。

（1）客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。

（2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。

2、目前可能存在的不足：

3、結論：

保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。

我們應該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展，需從下列因素考慮：

（1）從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮。

網(wǎng)絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經營。

本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是發(fā)展的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。

（2）從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮。

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。

xx行業(yè)也是如此，本公司能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業(yè)內強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

（3）從公司營銷工作的特點考慮。

本公司營銷工作的特點：

a、產品特點：復雜程度高、標準化程度高；

b、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質；

d、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售；

網(wǎng)絡營銷可能產生的影響：

b、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷；

c、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售；

d、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；

（2）適當平衡快速發(fā)展與公司承受力的關系，在可能的范圍內適度超前發(fā)展。

推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買。

客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售。

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算。

（1）人員工資。

（2）硬件費用：如計算機添置。

（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。

（1）本公司產品的潛在用戶范圍；

（3）我們應該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（5）通過新聞組進行宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

評估內容包括：

評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內容、所提意見等等。

促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。

網(wǎng)絡營銷專業(yè)畢業(yè)論文怎么寫篇三

論文提要：網(wǎng)絡營銷作為一種新興的營銷方式，越來越受到中小企業(yè)的重視，成為中小企業(yè)增強競爭優(yōu)勢的主要途徑。本文分析我國中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷存在的主要問題，探討中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的對策措施。

關鍵詞：中小企業(yè)；網(wǎng)絡；

目前，我國網(wǎng)絡營銷正進入快速、健康發(fā)展的時期。但我國中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷仍存在著許多發(fā)展瓶頸與障礙，主要表現(xiàn)在以下方面：

1、企業(yè)觀念問題。有些中小企業(yè)對開展網(wǎng)絡營銷的認識不深，沒有充分意識到在知識時代搶占網(wǎng)絡信息對贏得企業(yè)未來競爭優(yōu)勢的重要性，更沒有把網(wǎng)絡營銷作為企業(yè)發(fā)展的一種戰(zhàn)略。有些中小企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的認識過于簡單，只是把網(wǎng)站和網(wǎng)絡營銷看成一個孤立的市場推廣手段，并沒有真正地將網(wǎng)絡營銷與企業(yè)的整個經營過程結合起來。據(jù)，美國大概有60％的企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)銷售自己的產品，而在我國這個比例僅僅只是5％，可見我國與先進國家相比還存在著較大的差距。

2、信用與安全問題。開展網(wǎng)絡營銷一個最關鍵的問題就是信譽問題，沒有實際交往的雙方如何取得彼此的信任是困擾網(wǎng)絡營銷的一大難題。中小企業(yè)普遍存在規(guī)模小、實力較弱，因此，抗風險能力差，成長性不強，信用程度往往很低。一定程度上造成了企業(yè)難，對外交往難的問題，嚴重影響了網(wǎng)絡營銷的效果。另外，網(wǎng)絡的安全性問題也是開展網(wǎng)絡營銷的一大阻礙，是中小企業(yè)與消費者共同擔心的問題。由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性，使得網(wǎng)絡交易面臨著種種風險，網(wǎng)上交易安全性。

3、人才問題。人才是企業(yè)經營中最重要的因素之一。在網(wǎng)絡營銷過程中，中小企業(yè)需要既懂網(wǎng)絡技術，又懂營銷管理的高素質復合型人才。多數(shù)中小企業(yè)因為資金、制度、管理等方面的原因，難以吸引和留住網(wǎng)絡營銷人才。有的企業(yè)技術人員不懂營銷方面的知識，過分強調技術，忽視用戶的需要，導致系統(tǒng)使用狀況不良。

4、物流配送問題。多數(shù)情況下，交易雙方無法在網(wǎng)絡上實現(xiàn)實物的轉移，只能依賴于網(wǎng)下的物流配送體系。但多數(shù)中小企業(yè)缺乏配套的物流配送中心或信息服務中心。同時，我國物流業(yè)的不發(fā)達和滯后的社會物流配送體系也導致費用過高，除支付商品價格外，還需支付運費；運輸時間過長等，很大程度上影響了網(wǎng)絡營銷的快速、便捷、低價優(yōu)勢的發(fā)揮，使得一些中小企業(yè)不愿意在網(wǎng)絡營銷上進行更大的嘗試活動。

5、企業(yè)管理問題。許多中小企業(yè)管理水平落后，管理基礎薄弱，信息化水平偏低，影響了網(wǎng)絡營銷的順利進行。開展網(wǎng)絡營銷，要求中小企業(yè)必須以先進技術為支撐，對傳統(tǒng)營銷的組織形式、管理模式、經營方式和營銷觀念等方面進行根本性變革，圍繞核心業(yè)務開展流程重組，重新設計和優(yōu)化企業(yè)業(yè)務流程，從而使技術與企業(yè)的管理和運營有機結合起來。

二、中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷策略分析。

中小企業(yè)要在激烈的'營銷競爭中獲得成功，必須充分利用網(wǎng)絡營銷的特點，結合自身發(fā)展狀況和企業(yè)的內外部資源、條件等因素，不斷探索適用自身特點的營銷策略。

1、樹立正確的觀念。中小企業(yè)的者需要學習和了解網(wǎng)絡營銷的知識，形成科學的網(wǎng)絡意識，樹立借助國際互聯(lián)網(wǎng)改善經營、開發(fā)新產品、開拓新、提高企業(yè)競爭力的網(wǎng)絡營銷觀念。中小企業(yè)要對傳統(tǒng)經營管理模式進行改造，重新設計和優(yōu)化企業(yè)業(yè)務流程，建立科學的公司治理結構和強化內部控制制度。將金字塔形管理系統(tǒng)扁平化、網(wǎng)絡化，重建企業(yè)內部的數(shù)字化基礎，形成適應開展網(wǎng)絡營銷的和企業(yè)，從企業(yè)高度上充分認識到搶占網(wǎng)絡信息市場的必要性和緊迫性，抓住有利時機開展網(wǎng)絡營銷。

2、做好網(wǎng)絡營銷市場定位。網(wǎng)絡銷售和單向營銷模式不同，它是雙向的營銷方式。中小企業(yè)要根據(jù)網(wǎng)絡營銷特點廣泛進行網(wǎng)絡調研，以科學的方法，系統(tǒng)地、有目的地收集、整理、分析和研究與市場相關的信息，特別是涉及客戶的需求、購買動機和購買行為等方面的信息，準確進行自己的網(wǎng)絡市場定位，從而合理、有效地提出解決問題方案，體現(xiàn)出自己的特色和滿足客戶的特定需要，這樣才能對客戶有吸引力，從而提高網(wǎng)絡營銷的效果。

3、加強營銷網(wǎng)站內涵建設。在互聯(lián)網(wǎng)上設立網(wǎng)站是企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷的基礎。企業(yè)要想成功地開展網(wǎng)絡營銷，就要精心策劃網(wǎng)站和做好網(wǎng)站維護工作。網(wǎng)站的設計要科學合理和簡單實用，內容要經常更新，建立一個數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，及時了解市場的需求動向等。也可利用專業(yè)化的網(wǎng)絡營銷平臺，如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等，通過與平臺供應商的合作，節(jié)約網(wǎng)絡營銷運行，獲得更為先進和專業(yè)性的服務。

重視客戶關系管理，建立一套網(wǎng)絡銷售和客戶服務系統(tǒng)，借助互聯(lián)網(wǎng)固有的交互功能，利用公告欄或電子郵件等手段提供在線售后服務或與客戶做雙向溝通和交流，提高客戶的忠誠度，把客戶融入整個營銷過程中，鼓勵客戶參與產品決策，為顧客提供定制化的產品和服務，及時了解消費者對企業(yè)產品的評價，充分掌握客戶的需求狀況。

4、加強網(wǎng)絡促銷活動。重視網(wǎng)站的推廣工作，促使消費者瀏覽企業(yè)的網(wǎng)站。推廣的方法很多，可以利用傳統(tǒng)媒體，例如報紙、、各種公司宣傳品、名片、廣告衫和產品包裝等宣傳網(wǎng)址；也可利用internet的資源推廣網(wǎng)站，將網(wǎng)絡廣告發(fā)送到internet上經常被網(wǎng)民訪問的地方，如搜索引擎、服務網(wǎng)點、行業(yè)網(wǎng)站、討論組和電子信箱等。

重視網(wǎng)絡促銷。網(wǎng)絡促銷的出發(fā)點是利用網(wǎng)絡特征實現(xiàn)與顧客溝通，這種溝通方式不是傳統(tǒng)營銷中“推”的方式而是“拉”的方式，即“軟”營銷，這一特色是發(fā)掘潛在顧客的最佳途徑。目前，網(wǎng)絡廣告是較為普遍和受歡迎的促銷方式。

5、優(yōu)化營銷渠道體系。網(wǎng)絡將企業(yè)和消費者連在一起，給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。企業(yè)在應用過程中應不斷完善這種渠道，以吸引更多的消費者。有條件的中小企業(yè)可考慮自己建設以訂單信息流為中心，全國供應鏈資源網(wǎng)絡和信息網(wǎng)絡為支撐的多樣化、直接分銷為主導的現(xiàn)代物流體系。實力較弱的中小企業(yè)可以選擇有關第三方物流企業(yè)來實現(xiàn)物流配送的化。

6、加大對網(wǎng)絡營銷人才的培養(yǎng)和管理。人才缺乏是中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的一個瓶頸。因此，中小企業(yè)應當重視培養(yǎng)網(wǎng)絡營銷方面的人才，利用各種途徑、手段，培養(yǎng)和提高員工的業(yè)務能力和服務效率，組建一批素質較高、層次合理、專業(yè)配套的網(wǎng)絡、計算機及經營管理等方面的專業(yè)人才，為企業(yè)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展提供人才保障。同時，企業(yè)還要建立科學的公司治理結構和強化內部控制制度，形成適應開展網(wǎng)絡營銷的管理體制和。

總之，網(wǎng)絡營銷是企業(yè)未來營銷的發(fā)展方向。中小企業(yè)完全可以借助網(wǎng)絡營銷突破資源限制，拓展生存和發(fā)展空間，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻：

[1]劉業(yè)政。概論[m]。高等出版社，。

[2]王汝林。網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略[m]。北京：清華大學出版社，。

網(wǎng)絡營銷專業(yè)畢業(yè)論文怎么寫篇四

1、營銷思路：

利用我們的性價比優(yōu)勢，帶給用戶較高的用戶體驗，讓用戶不在對高配置的三防手機望塵莫及，望洋興嘆。

利用xx紅外優(yōu)勢，帶個顧客不同凡響的便利感。在家再也不用去找各類電器的遙控板，簡單一機，輕松搞定所有麻煩。

2、概念推廣策略（圍繞為什么買這個產品來陳述）。

弱水三千，為何只取xx？

原因很簡單——我們能帶給用戶超前的安全感與便利感！

概念釋義：安全，便利是科技前進的永遠主題，使是人們心中永恒的盼望，在每個人的心中都有著一片渴望安全便利土地。

安全是什么？是防塵，是防水，或者是防摔的其中之一、不，安全是三樣都要。那么便利是什么？便利是拋開各類遙控器的繁瑣，是外出旅行不再擔心手機進水報廢的解脫。

廣告釋義語：用極高的性價比，讓你感受超前的科技。

讓你像哥倫布一樣自由航行，不舍晴雨，極盡拍攝。

給你神話一般的操控，一機在手，調控無憂。

給你一個旅程的風塵，感受“xx”的純情——纖塵不染。

網(wǎng)絡營銷專業(yè)畢業(yè)論文怎么寫篇五

國內不乏電子商務企業(yè)，可是成功的電子商務企業(yè)卻屈指可數(shù)，在男裝b2c行業(yè)中，vancl業(yè)績獨領風騷。對于vancl的成功，很多業(yè)內人士認為vancl產品價格低。對比vancl與ppg的經營情況可以發(fā)現(xiàn)，兩家男裝b2c企業(yè)的產品價格相當，可業(yè)績vancl更好。其實，vancl的成功，還是得益于其對網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷孰輕孰重的分寸拿捏。

在傳統(tǒng)市場趨于疲軟之時，很多企業(yè)將銷售重任寄于互聯(lián)網(wǎng)，電子商務作為一個時髦的角色出現(xiàn)在人們的視線中。由于電子商務是搭建在互聯(lián)網(wǎng)平臺中，很多業(yè)界資深人士錯誤的認為電子商務無需營銷。vancl的成功證明，電子商務不僅需要營銷，更需要專業(yè)的營銷。

目前，國內很多b2c企業(yè)很難做大，做強，就是因為這些電子商務企業(yè)忽視了網(wǎng)絡營銷的作用。vancl今天輝煌的業(yè)績，不僅得益于其對平面廣告的媒介選擇眼光，也得益于其對網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟的運用，特別是對門戶網(wǎng)絡廣告的運用。

可見，一個好的電子商務營銷策略，不光需要媒介采購能力、創(chuàng)意能力、技術能力，還需要獨特的眼光和對行業(yè)的準確判斷。vancl之所以成功而ppg之所以止步不前，被后來者輕松超越，或許與此有關。

在b2c電子商務的網(wǎng)絡營銷領域，積累了頗多經驗的龍拓互動ceo蘇義就曾在接受網(wǎng)易訪談時表示“針對傳統(tǒng)企業(yè)紛紛涉足電子商務這一現(xiàn)象，很多企業(yè)已經意識到電子商務作為企業(yè)銷售新終端、新界面的價值，但如何利用電子商務來降低傳統(tǒng)渠道和終端費用，進而實現(xiàn)電子商務營銷，他們還比較隔膜?！痹谒磥?，傳統(tǒng)企業(yè)要實現(xiàn)電子商務營銷，必須、甚至只需完成三大核心任務：第一，電子商務網(wǎng)站建設和網(wǎng)絡賣場規(guī)劃；第二，品牌推廣和網(wǎng)絡廣告；第三，客戶管理和銷售組織。

筆者感覺真是“聽君一席話，勝讀十年書！”

另一個電子商務營銷的成功案例是紅孩子。就筆者看過的幾個紅孩子的廣告來說，不僅很刺激消費者眼球，而且從特價單品、品類、概念三個角度測試出廣告創(chuàng)意與點擊和定單的關系。紅孩子網(wǎng)絡營銷達到非常理想的效果，從而可以看出，若從提高銷售額的角度出發(fā)，新品牌電商在進行媒體投放時，應選擇曝光高、成本低、轉化高的廣告位置。

看來新品牌電商若要在電子商務行業(yè)取得快速發(fā)展，一定要好好分析下電子商務市場整體環(huán)境，并借鑒下成功電子商務企業(yè)的營銷策略。

來自：/s/。

網(wǎng)絡營銷專業(yè)畢業(yè)論文怎么寫篇六

【論文摘要】互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，改變了人類的生活和生產方式?；ヂ?lián)網(wǎng)與經濟的緊密結合，推動了市場營銷走入網(wǎng)絡營銷階段。與傳統(tǒng)的市場營銷相比，網(wǎng)絡營銷具有更多的優(yōu)勢。常用的網(wǎng)絡營銷方法包括搜索引擎注冊，交換鏈接、病毒性營銷、網(wǎng)絡廣告、許可e-mail營銷、網(wǎng)上商店等。

【論文關鍵詞】電子商務網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷常用方法。

互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)的市場營銷最具有革命性的影響就在于縮短了生產與消費之間的距離，減少了商品在流通中經歷的諸多環(huán)節(jié)，消費者可以直接操縱鼠標在網(wǎng)上完成購買行為。網(wǎng)絡與經濟的緊密結合，推動了市場營銷走入了嶄新的階段——網(wǎng)絡營銷階段。

美國市場營銷學教授菲利普·科特勒在《市場營銷管理》中對市場營銷做了如下的定義：市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。從消費者來看，市場營銷就是一個企業(yè)的所有活動，企業(yè)活動的目的'就是為了實現(xiàn)商品的交換。通俗的說，市場營銷就是公司和顧客之間的交流，這種交流會影響顧客，讓他購買公司的產品和服務。

網(wǎng)絡營銷(networkmarketing)，是指以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎之上，借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實現(xiàn)一定營銷目標的一種營銷手段。廣義地說，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，都可稱之為網(wǎng)絡營銷。網(wǎng)絡營銷的實質是客戶需求管理，利用internet對售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進行跟蹤服務并滿足客戶需求，網(wǎng)絡營銷自始至終貫穿在企業(yè)經營的整個過程，包括市場調查、客戶分析、產品開發(fā)、生產流程、銷售策略、售后服務與反饋等方面。

遍布全球的各種企業(yè)、團體、組織以及個人通過internet網(wǎng)聯(lián)結在一起，使得相互之間信息的交換變得更加便捷，與傳統(tǒng)的市場營銷相比，網(wǎng)絡營銷具有更多的優(yōu)勢。

1.跨時空。通過互聯(lián)網(wǎng)絡能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能，企業(yè)能有更多的時間和在更大的空間中進行營銷，每天可24小時隨時隨地向客戶提供全球性的營銷服務，以達到盡可能多地占有市場份額的目的。

2.多媒體。參與交易的各方通過互聯(lián)網(wǎng)絡可以傳輸文字、聲音、圖像等多種媒體的信息，從而使為達成交易進行的信息交換可以用多種形式進行，能夠充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。

3.交互式。企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)向客戶展示商品目錄;提供有關商品信息的查詢;可以和顧客進行雙向互動式的溝通;可以收集市場情報;可以進行產品測試與消費者滿意度的調查等。

4.整合性。在互聯(lián)網(wǎng)絡上開展的營銷活動，可以完成從商品信息的發(fā)布到交易操作的完成和售后服務的全過程，這是一種全程的營銷渠道。另一方面，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)絡將不同的傳播營銷活動進行統(tǒng)一的設計規(guī)劃和協(xié)調實施，通過統(tǒng)一的傳播資訊向消費者傳達信息，從而可以避免不同傳播渠道中的不一致性產生的消極影響。

5.經濟性。網(wǎng)絡營銷使交易的雙方能夠通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換，代替?zhèn)鹘y(tǒng)的面對面的交易方式，可以減少印刷與郵遞成本，進行無店面銷售而免交租金，節(jié)約水電與人工等銷售成本，同時也減少了由于多次交換帶來的損耗，提高了交易的效率。

1.搜索引擎注冊與排名。通過baidu、google等搜索引擎查找信息成為了人們發(fā)現(xiàn)信息的基本方法，在主要的搜索引擎上注冊并獲得理想的排名，是企業(yè)網(wǎng)絡營銷的重要手段之一。

2.網(wǎng)絡廣告。網(wǎng)絡廣告以其傳播范圍廣、針對性強、交互性強、價格低廉等優(yōu)勢，飛速發(fā)展、異軍突起。

3.交換鏈接。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增強用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。

4.病毒性營銷。病毒性營銷是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)站，使信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。例如沒有做過一次電視廣告，沒有粘貼過一張海報，沒有做過任何網(wǎng)絡廣告鏈接，完全依靠網(wǎng)民的“口碑”，價值20億美元的品牌樹立起來了的網(wǎng)絡搜索引擎巨頭google!就是典型的病毒性營銷。

5.許可e-mail營銷。基于用戶許可的e-mail營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經許可的e-mail營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。

6.網(wǎng)上商店。建立在第三方提供的電子商務平臺上、由商家自行經營的網(wǎng)上商店，如同在大型商場中租用場地開設的專賣店一樣，是一種比較簡單的電子商務形式。

四、結語。

網(wǎng)絡技術的發(fā)展，使眾多企業(yè)紛紛上網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為網(wǎng)絡媒體，借鑒了市場營銷理論、方法，網(wǎng)絡營銷應運而生。利用自身優(yōu)勢，充分挖掘網(wǎng)絡市場商機，有效開展網(wǎng)絡營銷活動，促進企業(yè)又快又好發(fā)展，具有現(xiàn)實意義。

參考文獻：

瞿彭志:網(wǎng)絡營銷[m].北京:高等教育出版社，6月。

李玉清:網(wǎng)絡營銷[m].北京:中國財政經濟出版社，10月。

網(wǎng)絡營銷專業(yè)畢業(yè)論文怎么寫篇七

技術基礎相同電子商務與網(wǎng)絡營銷(第2頁)都是借助計算機網(wǎng)絡來進行的經濟活動，兩者都是依靠企業(yè)內聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)資源在企業(yè)內部的共享，完成管理信息在企業(yè)內部的上傳下達，促進企業(yè)各部門之間的相互協(xié)調，實現(xiàn)企業(yè)內部高效率、低成本的信息化管理;都借助互聯(lián)網(wǎng)的信息結構，實現(xiàn)與貿易伙伴、消費者之間的網(wǎng)絡業(yè)務信息共享，有效地促進現(xiàn)有業(yè)務進程的.實施，對市場等動態(tài)因素做出快速響應并及時調整當前業(yè)務進程，使網(wǎng)絡交易順利進行。而且，在這一過程中，兩者都是基于網(wǎng)絡信息技術，如文本、圖像、聲音等數(shù)據(jù)傳輸，遵循tcp/ip協(xié)議，遵循web信息交換標準，采用相應的安全標準提供安全保密技術。

商務活動內容相同電子商務與網(wǎng)絡營銷(第2頁)都包括面向市場的以市場交易為中心的活動，即都包括促成交易實現(xiàn)的各種商務活動(如網(wǎng)上商品展示、網(wǎng)上公關、網(wǎng)上洽談等活動)和實現(xiàn)交易的電子貿易活動(主要是利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)交易前的信息溝通、交易中的網(wǎng)上定單傳遞與支付和交易后的售后服務等)，以及利用企業(yè)內聯(lián)網(wǎng)進行人事、財務等信息化管理等。

網(wǎng)絡營銷專業(yè)畢業(yè)論文怎么寫篇八

【論文摘要】電子商務是伴隨著計算機與網(wǎng)絡的發(fā)展而產生的一種全新的商務形式，它主要是建構在以網(wǎng)絡為平臺的電子交易系統(tǒng)上。目前發(fā)達國家的電子商務已逐步涉及到各個領域，我國電子商務還處于起步階段。本文指出了我國電子商務面臨的諸多問題，重點介紹電子商務發(fā)展的兩種模式b2c和b2b。

【論文關鍵詞】電子商務電子商務模式發(fā)展趨勢。

一、電子商務的定義。

一般而言，電子商務最常見的解釋是“借由電腦網(wǎng)路將購買與銷售、產品與服務等商業(yè)活動結合在一起，進而調整交易的基礎和型態(tài)”，但是電子商務并不僅僅是只在網(wǎng)絡上發(fā)布企業(yè)的網(wǎng)頁而已，他是商業(yè)和企業(yè)建構在電子交易系統(tǒng)上的另外一種型態(tài)。并且這種形態(tài)將會隨著計算機及網(wǎng)絡的發(fā)展而發(fā)展。

二、中國電子商務模式的發(fā)展方向。

參與電子商務的主要角色是企業(yè)和消費者，因此在企業(yè)之間、企業(yè)與消費者之間，即btob(b2b即businesstobusiness企業(yè)到企業(yè))、btoc(b2c即businesstocustomer企業(yè)到用戶)兩種最典型的商務模式。發(fā)展較快的是b2c，因為這種形式可以迅速吸引一批注冊用戶，這對以“注意力經濟”為盈利來源的網(wǎng)站來說，是可以最快吸引風險投資者目光的辦法。

1.b2c的困境。

一般而言：潛在家庭上網(wǎng)用戶其實大部分是平民百姓，隨著資費和上網(wǎng)終端價格的下降，互聯(lián)網(wǎng)將逐步走入其家庭。隨著“網(wǎng)絡平民化”趨勢的出現(xiàn)，為了適應目標市場的變化，我國電子商務的運作也應適時地調整戰(zhàn)略。網(wǎng)上購物商品應盡量滿足平民消費者的以下要求：家庭日用品逐漸增多;家庭易耗但無須仔細挑選的商品增多;標準商品逐漸增多;網(wǎng)絡營銷中間環(huán)節(jié)應減少;商品價格水平應降低。當前，網(wǎng)上購物已被消費者提上了議事日程。網(wǎng)上購物是消費者參與電子商務的窗口，而目前我國電子商務網(wǎng)站的整體水平卻不高。

(1)絕大多數(shù)電子商務網(wǎng)站所提供的還不是完全意義的電子商務服務。

許多電子商務網(wǎng)站雖已實現(xiàn)網(wǎng)上接受定單，并提供網(wǎng)上支付服務，但大多數(shù)網(wǎng)民采用的是“在線定購，離線支付”。目前網(wǎng)站與其供貨商和配送單位采用的多是傳統(tǒng)溝通方式，效率較低。

(2)24/7(每周7天、每天24小時)服務在中國尚未實現(xiàn)。

目前真正能做到24/7的微乎其微。少數(shù)網(wǎng)站甚至連訂單的確認都要在工作日才能進行。

(3)網(wǎng)上商品價格并沒有足夠競爭力。

大多數(shù)網(wǎng)上銷售產品的售價加上運費和傳統(tǒng)的商品價格基本持平，一些計算機硬件產品和通訊產品的價格甚至高于傳統(tǒng)市場價格。

(4)服務水平有待提高。

調查顯示，目前經營者對電子商務中的人工服務重視不夠，無法滿足網(wǎng)上消費者的需求。在我國參加過網(wǎng)上交易的網(wǎng)民中，僅4成的網(wǎng)民對其網(wǎng)上交易感到滿意，而美國網(wǎng)上購物者的滿意程度在9成以上。

從調查結果看，中國網(wǎng)上購物還有如下幾大難題需要解決：

網(wǎng)站設計方面：交易流程不夠清晰，對于初次購物的網(wǎng)民是很大的限制因素;商品介紹未能詳盡細致，有些缺少圖片或者提供的圖片無法直觀了解商品特性;網(wǎng)站的`連接速度太慢，需要對硬件設備升級和擴容。

配送環(huán)節(jié)方面：供應商配貨不及時，容易出現(xiàn)缺貨情況。應提高配送環(huán)節(jié)的技術含量，盡量建立網(wǎng)上商店自身的配送體系。

支付環(huán)節(jié)方面：網(wǎng)絡安全有待加強;貨到付款時出現(xiàn)的找零、發(fā)票缺失現(xiàn)象嚴重。

綜上所述，中國b2c模式的電子商務有待改進。

2.b2b的發(fā)展。

專業(yè)人員指出:b2b的前提是企業(yè)內部的基礎，各企業(yè)信息化運作對網(wǎng)絡的考慮也不夠，這些都是限制國內b2b市場迅速發(fā)展的”瓶頸”。

目前我國的b2b電子商務模式尚在探索之中。

三、我國電子商務面臨的問題。

1.目前依然缺乏電子合同法、網(wǎng)上知識產權保護、隱私保護法、網(wǎng)上信息管制等多個法律法規(guī)，國家發(fā)展電子商務還缺乏明確的發(fā)展戰(zhàn)略和有力的技術經濟政策。

2.電子商務法律法規(guī)、電子商務標準、規(guī)范嚴重滯后，急需加強?，F(xiàn)有的行政法規(guī)不適應電子商務發(fā)展之處未得到及時修訂。研究制定電子商務的相關法律法規(guī)較滯緩，對網(wǎng)絡犯罪的定罪和處罰尚沒有實施細則。

3.計算機應用水平低，上網(wǎng)企業(yè)與上網(wǎng)家庭數(shù)量還較少，信息技術在企業(yè)與家庭中應用不夠普及。

四、我國電子商務的發(fā)展趨勢。

1.電子政務與政府信息化有重大進展。

電子政務與政府信息化有重大進展，政府網(wǎng)上辦公將進一步普及，政府信息資源進一步共享，為廣大企業(yè)人民群眾提供信息服務，政府工作透明度及效率也將進一步提高.個金字系列重點應用工程基本完成，電子政務與政府信息化普及率、覆蓋率將達30%～40%，電子政務與政府信息化普及率、覆蓋率將達70%～80%。

2.各類電子商務(b2b，b2g，b2c，g2c，c2c)在國民經濟主要部門，工業(yè)、農業(yè)、商業(yè)、交通運輸業(yè)、金融、保險、證券業(yè)及信息服務業(yè)將全面發(fā)展，網(wǎng)絡營銷為重點的電子商務將基本普及，網(wǎng)上支付隨環(huán)境條件改善，而逐步發(fā)展。

3.主要行業(yè)企業(yè)電子商務有很大發(fā)展。

“十一.五“期間企業(yè)信息化將有很大發(fā)展，信息技術在傳統(tǒng)產業(yè)改造中有顯著成效，全國27個省市、46個重點城市和近企業(yè)開展制造業(yè)信息化試點示范工程基本完成。計算機輔助設計，輔助制造，過程控制及輔助管理在各類企業(yè)中進一步普及，大中型企業(yè)大部分實現(xiàn)初級電子商務，部分大型骨干企業(yè)中級電子商務;小部分企業(yè)培養(yǎng)成高級電子商務示范企業(yè)。大部分中小企業(yè)推廣單項信息技術，部分中小型骨干企業(yè)分期實現(xiàn)初級電子商務，建立若干個中級電子商務示范企業(yè)，為今后推廣積累經驗。

參考文獻:。

方美琪主編:《電子商務概論》.清華大學出版社，9月。

網(wǎng)絡營銷專業(yè)畢業(yè)論文怎么寫篇九

回望金融危機以來中國經濟運行中的閃光足跡，令人印象尤為深刻的，莫過于“節(jié)能減排持續(xù)深入開展”、“家電下鄉(xiāng)轟轟烈烈”、“‘用工荒’引發(fā)企業(yè)‘加薪潮’”、“現(xiàn)代文化創(chuàng)意產業(yè)的迅速崛起”，以及“電子商務發(fā)展迎來又一春”，并成功地助企添翼增力了。對于中國的針織服飾企業(yè)來說，響應并落實黨和國家關于“節(jié)能減排”的一大舉措，就是要在減少對土地、原料、器材、能源等消耗的情況下，把營銷渠道做大做暢?！凹译娤锣l(xiāng)”等活動為啟動農村消費、拉動國民經濟復蘇起到了積極的作用，家里領著補貼種糧、外頭打工搛錢的中國農民真的是“不差錢”了網(wǎng)絡營銷論文，目光敏銳的針織企業(yè)家們不約而同地舉起了“城市包圍農村”的大旗。

而海外市場的相對疲軟導致以外向型經濟為主的東南沿海地區(qū)出現(xiàn)了嚴重的“用工荒”問題，迫使企業(yè)通過“加薪”10—30%的不等幅度來招聘人才，也使得企業(yè)家們認真思考起如何在節(jié)約或減少產品銷售渠道的費用又擴大產品銷售的問題了。而電子商務瞅準了危機中的新機遇，在內強素質的同時，也與現(xiàn)代文化創(chuàng)意產業(yè)一起從不同角度上積極地介入到企業(yè)的生產和銷售領域，在幫助和服務企業(yè)洼地重起的進程，不斷伸展開強健的翅翼論文網(wǎng)站大全。所有這一切，都給金融危機重創(chuàng)下的、正為資金“瓶頸”而發(fā)愁的紡織企業(yè)家們帶來了希望，嘗試“觸網(wǎng)”的熱情再度升騰，網(wǎng)絡營銷因而也就成為了“低碳化”時代的最時髦的營銷話題之一。

實現(xiàn)工業(yè)信息化的發(fā)展目標是黨和國家從十六大以來一直特別強調要著重抓好的一項重點工作，尤其是“十一五”規(guī)劃期間，我國信息高速公路建設快速推進并覆蓋了廣大的城市鄉(xiāng)村，同時還與國際互聯(lián)網(wǎng)進行了親密的接觸，這不僅為由高科技一手打造起來的電子商務經濟模式的發(fā)展提供了無限的可能，也為廣大的實體經濟企業(yè)描繪了一種全新的營銷模式――“網(wǎng)絡營銷”的發(fā)展前景。業(yè)內有人又將企業(yè)和電子商務借助信息高速公路打通的網(wǎng)絡營銷渠道稱為“虛擬營銷渠道”，而將企業(yè)面向終端市場構建起來的，主要以旗艦店、連鎖店、商場專柜（專廳）、專賣店等為代表的營銷網(wǎng)點稱為“實體營銷渠道”。根據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，中國目前已經擁有4億網(wǎng)民，2009年中國紡織服裝品牌借助電子商務平臺實現(xiàn)網(wǎng)絡購物成交額高達308.7億元。

雖然網(wǎng)絡購物在已經成為一種購物消費的時尚新趨勢網(wǎng)絡營銷論文，但在絡購物的普及率目前僅為上網(wǎng)人數(shù)的26.2%，而且大多在17――30歲的年齡范圍。這與網(wǎng)絡購物普及率高達67.8%的美國、57.3%的韓國相對差距甚大，而平均每分鐘就新100位網(wǎng)民的中國大陸，網(wǎng)絡購物具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。另外，電子商務平臺的“入市”門檻較低，網(wǎng)絡購物價格相對于實體營銷價格也很優(yōu)惠，這都極大地吸引著廣大的企業(yè)與消費，網(wǎng)絡營銷商機無限。根據(jù)市場研究分析，4月26日，百度董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏在2010百度聯(lián)盟峰會上指出，“未來五年、十五年，中國互聯(lián)網(wǎng)面向商業(yè)發(fā)展的機會很多”、“互聯(lián)網(wǎng)‘好戲才演半場’”。隨著信息技術的不斷發(fā)展，信息高速公路建設的升級換代，電子商務與企業(yè)合作互動的日益親密和緊密，紡織企業(yè)擴大營銷渠道，實現(xiàn)品牌“無縫隙營銷”指日可待。網(wǎng)絡無所不在，營銷無孔不入。

電子商務為紡織企業(yè)量身打造的品牌視窗，以高科技的技術手段，借助現(xiàn)代文化創(chuàng)意的寫實手法網(wǎng)絡營銷論文，將紡織服飾的品牌理念、品牌文化、功能特點和服務特色等，全面地、細致地、真實地展現(xiàn)在了世人的眼前，營造出各種神奇的視覺效果論文網(wǎng)站大全。

如，日前在香港舉辦的“亞洲零售博覽會”上，網(wǎng)絡平臺上的智能專賣店里配有利用無線射頻識別技術開發(fā)的智能貨架系統(tǒng)、智能試衣鏡，在給顧客帶來一種全新的購物體驗的同時，也對品牌的所有細節(jié)進行了生動的描繪和真實的展示。借助電子商務平臺，紡織企業(yè)品牌信息上網(wǎng)方便了消費者對品牌的認識和了解，推動了企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略。但從另一個層面來說，這也公開了企業(yè)的經營“秘密”，特別是品牌的流行款式，很容易引起針織同行們的效仿，甚至是抄襲，從而加重了產品同質化競爭的惡性循環(huán)。而要解決這一潛在的威脅，紡織企業(yè)就得在品牌特色、品牌優(yōu)勢的“不可復制性”方面下足功夫。隨時替換或更新能吸納低碳紡織原料的、能對接新能源的最新紡機設備自不必說，增強款式設計的文化創(chuàng)意品味、提升設計手段的高科技智能化水平都至關重要。而且在品牌影響力相當而又各領風騷的競爭環(huán)境下，圍繞低碳紡織的新要求來培育、鞏固并不斷增強自主品牌的特色服務，以值得信賴的品牌形象聚集更多的網(wǎng)絡購物人群，從而實現(xiàn)不斷提升產品營銷額的目的。

同時網(wǎng)絡營銷論文，網(wǎng)絡平臺加快了品牌信息的傳播與消費意見的反饋，促進了企業(yè)與消費者的良性互動，便于企業(yè)及時地根據(jù)消費者的意愿和市場流行趨勢的變化可能，改進品牌建設，新增品牌活力，提高品牌競爭力。另外，品牌上網(wǎng)也強烈呼吁整個社會要尊重與維護好紡織品牌的知識產權，加快網(wǎng)絡經濟立法，營造良好的網(wǎng)絡營銷風氣，為紡織品牌建設提供有力保障。

在國內市場的紡織大牌中，金融危機爆發(fā)之前李寧品牌年銷售額一直排在耐克和阿迪達斯之后。為了改變這種受制于人的窘境，李寧品牌在營銷觀念上來了一次重大的變革，覓得危中之機踏上了電子商務平臺，大舉進軍網(wǎng)絡營銷市場，先后在淘寶等電子商務平臺上建立了1000多家網(wǎng)店，終于在2009年實現(xiàn)銷售收入83.87億元，一舉超越了這年銷售額約為70億元的阿迪達斯，與這年銷售額仍為冠軍的耐克差距甚微，并以一家主要依托互聯(lián)網(wǎng)平臺和it技術手段的“輕公司”的新形象網(wǎng)絡營銷論文，樹立在紡織大牌的最前沿，也為廣大的紡織企業(yè)樹立了通過網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)品牌從激烈的市場競爭中成功突圍的典型案例。

再看金融危機影響下的國內市場上的其他紡織企業(yè)（特別是中小紡織企業(yè)），迫于轉型升級的壓力、勞動力成本驟增的壓力、企業(yè)向中西部或海外轉移的壓力，一時難以將有限的人力、財力和物力用于擴大營銷渠道之上論文網(wǎng)站大全。當它們看到以阿里巴巴等為代表的電子商務企業(yè)拋出的營銷橄欖枝時，也都紛紛嘗試起“觸網(wǎng)”來，希望能像李寧品牌那樣，借助網(wǎng)絡平臺能將自己所積累的用戶資源迅速地轉變?yōu)橄M受眾的市場功能，來實現(xiàn)自主品牌逆勢飄紅、企穩(wěn)拉升、再創(chuàng)輝煌的意愿。此時，金融危機中迎來發(fā)展新機遇的電子商務領域，也在不斷強化內功，實現(xiàn)了從原來單一的提供網(wǎng)絡營銷平臺到開通網(wǎng)絡支付功能的轉變，甚至是實現(xiàn)了向紡織品牌的“網(wǎng)絡代理商”角色的成功轉換。如，由阿里巴巴集團創(chuàng)辦的“網(wǎng)貨交易”，就是通過電子商務的網(wǎng)絡平臺，由淘寶賣家先扮演企業(yè)品牌代理商的角色，再將其向廣大企業(yè)所采購來的大量商品賣給國內廣大消費者的商品流通模式。

據(jù)悉，“2010年（第五屆）網(wǎng)貨交易會”將于9月上旬在杭州和平會展中心舉行。在“網(wǎng)貨交易”模式中，獨立承擔起商品銷售的電子商務又與物流、包裝等行業(yè)建立起戰(zhàn)略合作關系，甚至是在其內部衍生出相似功能的配送機構來網(wǎng)絡營銷論文，從而創(chuàng)造出新的就業(yè)崗位來，為消費市場的擴大提供了更大的可能，也激發(fā)了企業(yè)生產的熱情。另外，自世界金融危機從2008年9月爆發(fā)以來，已經出現(xiàn)過了美國次貸危機、迪拜危機、歐元危機等的多次變臉。海外市場變化多端、風云莫測，對于眾多外向型的紡織企業(yè)來說，利用電子商務平臺來做品牌的網(wǎng)絡廣告，不僅覆蓋面大而廣，而且也開通了規(guī)避諸多風險的廣告投入新路徑，在以“中國智造”創(chuàng)世界名牌的口號聲中，品質卓越、服務提升的網(wǎng)絡商品，會贏得良好的網(wǎng)絡口碑，產生品牌形象傳播的“鯰魚效應”?！暗统杀?、高效益、零風險”的網(wǎng)絡廣告模式，紡織企業(yè)家們何樂而不為呢！

網(wǎng)絡營銷專業(yè)畢業(yè)論文怎么寫篇十

現(xiàn)如今，我國許多汽車企業(yè)開始逐鹿網(wǎng)絡信息平臺。總結來看，當前我國各大汽車企業(yè)網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：

（一）網(wǎng)上車展逐步推廣。

由于實物車展需要投入加大的人力、物力以及財力，且輻射范圍有限，當前許多汽車企業(yè)看到了網(wǎng)絡的便捷性、輻射性，開始利用網(wǎng)上車站進行汽車及相關零部件產品的展示，這樣不僅克服了傳統(tǒng)車站的不足和限制，更為汽車整車生產企業(yè)、汽車零配件生產企業(yè)及相關經銷商、代理商、汽配廠商等提供了產品展示的渠道。而且，現(xiàn)在已經存在許多網(wǎng)絡信息平臺有針對性的向這部分企業(yè)提供相關服務，例如太平洋汽車網(wǎng)、汽車之家、網(wǎng)上車展網(wǎng)等，可以幫助企業(yè)進行企業(yè)形象展示和產品展示，大大提高了汽車展示的整體效果，有利于汽車行業(yè)信息的交流，并為汽車交易提供極大的便捷。

（二）網(wǎng)上零部件采購量提高。

除了整車銷售以外，汽車零部件銷售額也極為可觀。但是，在傳統(tǒng)采購形式下，汽車零部件采購會受到地域、采購成本、采購效率等因素限制，很難達到采購價格最優(yōu)化。將傳統(tǒng)采購改善為網(wǎng)上采購，不僅降低了采購成本，更極大的擴大了采購的范圍，提高采購效率。目前，許多汽車公司開始逐步聯(lián)合建立零部件采購網(wǎng)站，從而進一步奠定汽車網(wǎng)絡營銷基礎。

（三）客戶服務水平逐步完善。

隨著汽車銷售行業(yè)競爭壓力逐步加大，服務已經成為這些企業(yè)提高市場競爭力的一個重要手段。利用網(wǎng)上產品介紹、新用戶服務、客戶答疑交流、汽車產品知識、訂單查詢及處理等都可以提高客戶滿意度，并培養(yǎng)他們對自身企業(yè)品牌及產品的認知度，提高客戶忠誠度?，F(xiàn)如今，許多汽車企業(yè)都開始在網(wǎng)上增加訂購服務，實現(xiàn)客戶網(wǎng)上車型、內飾及顏色的特別訂制，不僅縮短了客戶收貨時間，更實現(xiàn)企業(yè)貨源的最優(yōu)化配置。

（四）新產品開發(fā)與生產速度加快。

企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)信息共享，并獲取更多項目合作開發(fā)機會，從而幫助汽車企業(yè)加快新產品的開發(fā)力和生產力?，F(xiàn)如今，我國已經有許多汽車企業(yè)開始利用互聯(lián)網(wǎng)進行公開招標，并選擇適合自己的項目合作伙伴，不僅縮短了開發(fā)時間，更提高企業(yè)市場反應力。

雖然當前許多汽車企業(yè)已經在網(wǎng)絡營銷上取得一定成績，但是其營銷力度依然有待加強。具體來說：第一，區(qū)域信息意識不強，以整體化網(wǎng)絡營銷為主。據(jù)調察顯示，我國國內不同市場、區(qū)域間有不同的市場特性，如果以整體化網(wǎng)絡營銷進行宣傳和推廣，勢必會導致在許多地區(qū)“水土不服”，如果采取同樣的網(wǎng)絡營銷模式，勢必只能迎合部分受眾群；第二，內部信息規(guī)劃亟待強化。許多汽車企業(yè)擁有自己的官方的網(wǎng)站，可以提供網(wǎng)上預訂服務，并已經制定了內部信息化規(guī)劃。然而，從信息化內容來看，依然與其他汽車企業(yè)無異，僅僅只是起到產品宣傳作用，并未形成網(wǎng)上答疑、網(wǎng)上互動交流等信息規(guī)劃，從而使得許多受眾對網(wǎng)上交易依然存有疑慮。

從當前我國國內汽車企業(yè)網(wǎng)站建設及官網(wǎng)營銷現(xiàn)狀來看，其在網(wǎng)絡營銷上的人才依然極為缺乏。真正的網(wǎng)絡營銷人才，不僅要熟悉網(wǎng)絡技術，更要能夠了解市場動態(tài)，將兩種技能進行最優(yōu)化發(fā)揮。具體來說：第一，要熟悉掌握搜索引擎排名、網(wǎng)絡廣告、點擊率等互聯(lián)網(wǎng)知識，還要具有一定的統(tǒng)計分析能力，具有成功的網(wǎng)站推廣經驗；第二，掌握b2b、b2c、c2c等網(wǎng)絡營銷模式，能以多種網(wǎng)絡推廣技術和方法協(xié)助公司開拓網(wǎng)絡營銷資源和渠道；第三，能夠針對汽車及其零配件產業(yè)營銷領域有針對性的進行行業(yè)了解，并能夠為企業(yè)及客戶量身打造合理的營銷方案。但是從我國汽車及其相關企業(yè)的網(wǎng)絡營銷情況來看，其多數(shù)還只能借助于太平洋汽車網(wǎng)、汽車之家、網(wǎng)上車展網(wǎng)及其他網(wǎng)站平臺進行產品宣傳，真正能夠實現(xiàn)網(wǎng)上交易的較少。由此可見，汽車企業(yè)自身在網(wǎng)絡營銷人才上極度缺乏，而這也應該是這些企業(yè)未來改善人才體制的具體方向之一。

（三）同質化嚴重，缺乏營銷創(chuàng)新。

雖然當前許多汽車企業(yè)都開始選擇進行網(wǎng)絡營銷，但是從其營銷創(chuàng)意點、汽車產品自身性能等方面來看，依然存在同質化嚴重的問題。尤其網(wǎng)絡營銷開始實現(xiàn)汽車及相關零部件銷售價格的透明化，為了贏得市場競爭，許多企業(yè)紛紛走上了“打折”、“降價”的營銷誤區(qū)。事實上，網(wǎng)絡行業(yè)是一個技術驅動型行業(yè)，相關企業(yè)更應該抓住客戶互動以及求質心里，利用營銷創(chuàng)新和技術創(chuàng)新來把握汽車營銷潮流。

三、解決我國汽車產業(yè)網(wǎng)絡營銷問題的具體對策。

針對上述我國汽車產業(yè)網(wǎng)絡營銷存在的問題，筆者認為可以實行體驗式營銷模式、團隊化操作模式、互動營銷模式等來解決。

（一）實行體驗式營銷。

針對當前我國汽車產業(yè)網(wǎng)絡營銷過于初級化，筆者認為其可以借鑒電器行業(yè)的體驗式營銷模式，實現(xiàn)汽車體驗化營銷。即汽車及相關零部件企業(yè)可以建立健全的體驗化營銷模式，從前期體驗營銷準備及宣傳、體驗跟蹤及體驗結果調研總結等實施一整套體驗化服務。第一，前期體驗營銷準備及宣傳?？梢酝ㄟ^免費體驗征集活動、高品質免費試駕、自駕旅行等全程體驗活動征集進行網(wǎng)絡營銷宣傳，并利用搜索引擎、官網(wǎng)等進行活動宣傳，以吸引眾多潛在客戶的注意。不僅如此，相關企業(yè)還可以通過線下宣傳，利用二維碼掃描禮品贈送的形式提高微信客戶群，并將活動內容通過微信營銷形式推廣出去；第二，活動行程跟蹤。針對活動中參與的駕乘客戶要派專人進行全程體驗跟蹤，從活動中切實的搜集客戶的駕駛體驗，并將征集內容及時分享；第三，活動結束調研總結。針對全程駕乘情況設計調研表，讓活動參與者填寫調研，并針對本次活動內容寫出簡單的感受和改善意見，從而不斷完善以后的產品內容。

（二）實行團隊化操作模式。

針對當前汽車企業(yè)缺乏專業(yè)性網(wǎng)絡營銷人才這一問題，筆者認為其需要在網(wǎng)絡營銷過程中實施團隊化操作模式，即要注重不同崗位的崗位職責分配，更要注重不同崗位之間的技能提升和銜接性。具體來說，就是要從多個角度來實現(xiàn)團隊化操作。從內部團隊結構設置來看，要打造網(wǎng)絡營銷團隊，并設置不同的營銷崗位，不同崗位設定具體的崗位職責，權責分明、各司其職，并各有歸屬、各有領導管理者；從團隊技能素質培養(yǎng)上來看，定期要對團隊成員的職責范圍進行崗位考核及崗位培訓，確保在崗網(wǎng)絡營銷人員職業(yè)素養(yǎng)的不斷提升；從激勵方式上來看，要制定完善的激勵機制，包括物質激勵與晉升激勵。

（三）開創(chuàng)互動營銷模式。

針對當前汽車企業(yè)網(wǎng)絡營銷內容同質化嚴重問題，如果僅僅只是從產品創(chuàng)新上著手是極不明智的（汽車的使用性能較為固定），而是應該從提升服務來提高市場份額。筆者認為，我國汽車企業(yè)可以開創(chuàng)互動營銷模式，借助門戶網(wǎng)站品牌專區(qū)、微博、微信、論壇、車友社區(qū)等新媒體平臺，并結合線下推廣、電視等多元媒體宣傳，實現(xiàn)各區(qū)域車友及潛在客戶的良性互動。例如，我國汽車企業(yè)可以在網(wǎng)絡上發(fā)起各種符合產品定位的主體活動，并進行互動有獎征名，不但可以引起網(wǎng)友的廣泛關注，更能夠獲取許多潛在客戶的個人信息，不僅如此還可以整合網(wǎng)絡選修、關注投票等，將主題活動與汽車產品進行緊密捆綁，從而在進行產品宣傳過程中提高企業(yè)形象及品牌形象。

四、結論。

總而言之，汽車市場的逐步成熟，推動了汽車營銷的日臻完善，更使得各種媒體宣傳及營銷變得更加頻繁。網(wǎng)絡營銷走入汽車行業(yè)是時代發(fā)展的產物，然而從當前網(wǎng)購汽車行業(yè)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀來看，依然存在著網(wǎng)絡營銷力度不足、專業(yè)性網(wǎng)絡營銷人才缺乏、同質化嚴重以及營銷創(chuàng)新不足等問題，想要解決這些問題，各大汽車企業(yè)就必須要充分了解當前網(wǎng)絡營銷的具體功用，將互聯(lián)網(wǎng)作為企業(yè)產品宣傳、推廣及銷售的重要平臺，利用體驗式營銷、團隊化操作以及互動營銷來提高企業(yè)網(wǎng)絡營銷能力，并將營銷內容細節(jié)化、創(chuàng)意化，從而實現(xiàn)營銷目的。

網(wǎng)絡營銷專業(yè)畢業(yè)論文怎么寫篇十一

副標題：上海瑞東機械有限公司網(wǎng)絡營銷中的關鍵詞營銷。

選題的原因：職位是網(wǎng)絡營銷，比較了解公司這方面的具體情況。

上海瑞東機械有限公司概況：是一家專業(yè)從事包裝工業(yè)，以“上好用”品牌，集制造與銷售、服務為一體的包裝機械、包裝材料的包裝企業(yè)。

論文開題報告：

一.論文的目的'和意義。

本文所涉及的關鍵詞，根據(jù)調查顯示，消費者收集信息主要是通過輸入關鍵詞在個大搜索引擎來實現(xiàn)的，在上海瑞東機械有限公司的網(wǎng)絡營銷中起著重要作用，為網(wǎng)絡營銷的成功提供了重要手段。

二.論文的主要內容。

本文主要論述了關鍵詞的由來，重要作用，應用以及在上海瑞東機械有限公司的應用情況、存在的問題、該如何解決這些問題。

第一章：主要陳述關鍵詞的由來、涵義、特征。

第二章：如何定義關鍵詞，它在網(wǎng)絡應銷中的重要作用。

第三章：它在網(wǎng)絡應銷中的應用和作用。

第四章：它在上海瑞東機械有限公司的應用和作用。

第五章：關鍵詞應銷中存在的問題及解決方法。

三.論文的進度安排。

1.xx.3.6-3.10，進駐實習單位，明確撰寫開題報告，并對畢業(yè)論文寫作的工作內容及流程及對資料的收集與整理，分析方法的具體運用等接受具體的指導。

2.xx.3.12-5.12，收集整理原始資料完成，完成畢業(yè)論文開題報告并交指導老師;撰寫畢業(yè)論文初稿。

3.xx.5.13-5.20，指導老師提出修改意見，再次收集資料，撰寫二稿，上交二稿。

四.論文部分參考資料。

網(wǎng)絡營銷專業(yè)畢業(yè)論文怎么寫篇十二

20xx年，余額寶掀起了網(wǎng)絡營銷的一股巨浪，改變了傳統(tǒng)的理財投資模式，引發(fā)了人們投資的熱情。不禁就會思考為什么余額寶會這么火暴，它到底有什么魔力。余額寶的存在并不是完美無缺的，也有不足之處，下面就研究一下余額寶網(wǎng)絡營銷的情況。

一、對于余額寶的介紹。

余額寶是由淘寶支付寶創(chuàng)造的一種余額升值服務項目，即用戶使用支付寶將錢投入到余額寶，實際上是購買了天弘基金的自由貨幣基金。淘寶用戶在登錄支付寶系統(tǒng)以后會出現(xiàn)兩個賬戶，只需要將支付寶內的錢轉到余額寶里就會獲得收益，并且對比銀行可以獲得高于其10倍的收益，收益結算方法以日為單位。其實真正給用戶提供收益的不是余額寶，而是貨幣基金，余額寶只是一個媒介而已，用戶是將資金投資到債券和銀行協(xié)議存款。通過余額寶的迅猛發(fā)展和支付寶固有的客戶，天弘基金由50名開外躥升至前三名，成為國內數(shù)一數(shù)二的基金管理公司。余額寶里的錢同時還可以用于網(wǎng)上購物，在任何時間存儲取出都行，不需要手續(xù)費。在購物時余額寶里的錢會被自動贖回，贖回時采用t+0模式，即實時贖回。

有很多人會疑惑余額寶與支付寶的不同點在什么方面呢?

余額寶是依賴于支付寶而生存的，是支付寶的附加產物。這兩者的區(qū)分是:。

1、余額寶是一種投資理財產品，支付寶是用于第三方支付的東西;。

2、存到余額寶的錢每天會獲得一定的收益，而支付寶是沒有收益的;。

4、余額寶比支付寶存在更多的安全隱患，支付寶支付需要證書和驗證碼，相對比較安全。

網(wǎng)絡營銷是借助互聯(lián)網(wǎng)與客戶進行雙向的交流來滿足顧客需求的一種新的營銷模式，不受時間空間限制，成為時下企業(yè)營銷手段的寵兒。從余額寶問世以來，從剛開始網(wǎng)民對其充滿疑慮，再到大部分人對阿里巴巴權威性的認可和馬云的信賴，漸漸開始嘗試這個新奇的賺錢工具，成為人們茶余飯后討論的話題。余額寶是在網(wǎng)絡營銷下一種新型的資金管理方式，規(guī)模增長速度極快。據(jù)官方統(tǒng)計，截至20xx年6月30日，擁有的用戶數(shù)已經超過100，000，000，平均每人占有5，030元，與20xx年末的4，307元相比擬，上升了17%;規(guī)模超過5，700億元，與20xx年底相比上升3倍以上。用戶年齡以20~40歲為主流客戶，都較為年輕，尤其以九零后居多。經過發(fā)展，余額寶進入了緩慢增長的成熟期，需要采取措施才能繼續(xù)站穩(wěn)腳步。僅一年時間，盡管余額寶會暴露出很多問題，僅從成績來看，已經是網(wǎng)絡營銷的一次大成功。

余額寶的實質等于支付寶加上貨幣基金，余額寶利用貨幣基金為一些小型的`零散客戶構建一座橋梁，將一些數(shù)量不龐大的散錢存到余額寶同樣可以獲得收益。

余額寶與支付寶緊密相連，提高了用戶的熱情，更多的人愿意將資金轉到余額寶。有一件事人們每天要做的就是打開電腦或者手機，看看余額寶的盈利情況如何。從余額寶的運營情況來看，從63.763%的年化收益率后開始下滑，盡管余額寶的年化收益率有所下降，但只是小幅度的，它依舊能獲得民心，關鍵在于余額寶與客戶密切的接觸聯(lián)系，關注分析用戶的心理需求。

以余額寶的發(fā)展規(guī)?？矗瑧摃掷m(xù)受到人們的歡迎，還是具有很大的發(fā)展前景的。

網(wǎng)絡營銷專業(yè)畢業(yè)論文怎么寫篇十三

國際互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展在全球范圍內掀起一股應用互聯(lián)網(wǎng)的熱潮，在這種背景下，網(wǎng)絡營銷就順應網(wǎng)絡技術的發(fā)展而產生了。網(wǎng)絡營銷貫穿于企業(yè)網(wǎng)上電子商務的整個過程，包括信息的發(fā)布和收集、網(wǎng)上交易的開展等。從廣義上來說，網(wǎng)絡營銷是以現(xiàn)代營銷理論為基礎、以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的跨時空、交互式、個性化、高效性和經濟性的營銷方式，主要具有以下幾個特征。

1、跨時空性。市場營銷的最終目的是占領市場，增加銷售收入。由于互聯(lián)網(wǎng)具有連通性、跨國性和開放性，企業(yè)能夠通過互聯(lián)網(wǎng)突破時間約束和空間限制進行產品和服務信息的交換，進而達成交易，可以在更多的時間和更大的空間范圍內提供營銷服務。網(wǎng)絡營銷市場不再是區(qū)域性和全國性的，而是全球性的。

2、具有交互式。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)通過展示商品文字、圖像和提供商品信息資料的網(wǎng)上咨詢服務來實現(xiàn)企業(yè)與顧客的互動式的雙向溝通。同時，消費者有機會對產品的設計、包裝、定價、服務等方面發(fā)表自己的看法和觀點，提供改進產品的建議。企業(yè)可以根據(jù)消費者的建議調整產品和服務，收集更多的產品服務信息，以向消費者提供更好的產品和服務。

3、具有明顯的經濟性。通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換，企業(yè)可以傳遞準確的信息，避免因信息錯誤帶來交換的損耗，能極大地降低經營成本和交易成本。通過網(wǎng)絡平臺，企業(yè)可以非常方便地與消費者達成最終交易，節(jié)約了大量的人力、物力，提高了交易效率。更重要的是，這樣降低了企業(yè)的競爭成本，為企業(yè)提供了更全面的競爭平臺。在網(wǎng)絡時代，市場調查、廣告促銷、人員推廣、經銷代理等傳統(tǒng)的營銷手法將與網(wǎng)絡相結合，并充分運用網(wǎng)上的各項資源，形成以最低成本投入獲得最大市場銷量的新型營銷模式。

1、傳統(tǒng)營銷是網(wǎng)絡營銷的基礎。網(wǎng)絡營銷是在傳統(tǒng)營銷基礎上發(fā)展起來的一種全新的營銷方式。網(wǎng)絡營銷理論是在傳統(tǒng)營銷理論上發(fā)展起來的，是對傳統(tǒng)營銷理論的發(fā)展，也推動著營銷理論的發(fā)展。

2、傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷關系密切。網(wǎng)絡營銷是在傳統(tǒng)營銷基礎上不斷豐富和發(fā)展，并產生了很多新的特點，因此與傳統(tǒng)營銷有著非常密切的關系，是有機聯(lián)系的一個整體。企業(yè)不可能把網(wǎng)絡營銷方式和傳統(tǒng)營銷方式截然分開，只采取其中一種營銷方式。

3、網(wǎng)絡營銷不能取代傳統(tǒng)營銷。網(wǎng)絡營銷非常便利，效率也很高，但是網(wǎng)絡營銷不可能完全取代傳統(tǒng)營銷。因為在當今物質生活資料豐富的條件下，人們追求個性的發(fā)展，顧客的需求是多種多樣和不斷變化的。目前網(wǎng)絡營銷只是針對會上網(wǎng)的年輕顧客，對不會使用互聯(lián)網(wǎng)絡的中老年顧客沒多大意義。網(wǎng)絡營銷市場只是整體市場的一個很小市場，并且目前網(wǎng)絡銷售額也只是整體銷售額的很小一部分。有的公司還沒有開展網(wǎng)絡交易，無法舍棄傳統(tǒng)營銷的方式。

總體來說，網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷是相互聯(lián)系、相互影響、相互促進和互為補充的關系。網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷各有優(yōu)點，企業(yè)應該充分利用兩者的長處，發(fā)揮兩者的優(yōu)勢，而不能把兩者對立起來。

網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷的影響主要體現(xiàn)在對傳統(tǒng)產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略和營銷方式的影響，如圖2所示。

1、對傳統(tǒng)產品策略的影響。(1)對標準化生產產品的影響。在傳統(tǒng)營銷中，制造商通過流水生產線生產出大規(guī)模、標準化的產品，然后交給中間商和零售商，最后出售給消費者同質的產品。廠商不會花太多時間和精力去考慮顧客的真實需求和個性化需求。而互聯(lián)網(wǎng)絡的出現(xiàn)，為制造商提供了一個可以生產差異化產品的機會。廠商通過網(wǎng)絡進行市場調研，對消費者的消費行為和習慣進行跟蹤，隨時掌握消費者的個性化需求。因而，企業(yè)可以針對消費者需求的不同，推出差異性的產品，更好地滿足消費者的需求，大規(guī)模生產條件下的`標準產品將受到沖擊，因為它忽視了需求的個性化。網(wǎng)絡能促成顧客和生產廠商直接溝通，使廠商生產的產品非標準化，進而滿足顧客的個性化需求。

(2)對傳統(tǒng)產品品牌策略的影響。品牌是一個企業(yè)的無形資產，是一個企業(yè)的標志、名稱或符號，是一個企業(yè)的形象的反映。品牌對企業(yè)經營成敗有重要的戰(zhàn)略意義，可以使產品在消費者中獲得良好的口碑和信任，使產品更容易被消費者接受。傳統(tǒng)營銷中，品牌的樹立主要是制造商通過電視、報紙和雜志等方式大力宣傳，而且通常采用同一個品牌，品牌的管理也較為容易。對于開展網(wǎng)絡營銷的公司而言，其主要的挑戰(zhàn)是如何對自己的全球品牌和共同的名稱或標志識別進行管理。在實際執(zhí)行時，對公司品牌管理采取不同的方法會產生不同的情況。例如只有一個品牌的公司可以允許它的地方性機構根據(jù)需要發(fā)展自己有本地特色的區(qū)域品牌，這些區(qū)域品牌會有明顯不同的市場和形象。但當多個有本地特色的區(qū)域品牌分別以不同的格式、形象、信息和內容進行溝通時，可以給消費者帶來某種程度的便利，同時也會引起他們的困惑。另外，如果公司為所有品牌設置統(tǒng)一的品牌形象，雖然可以利用知名品牌的信用帶動相關產品的銷售，但也有可能由于某一區(qū)域品牌的失利而使公司全局受損。這些問題都是開展網(wǎng)絡營銷的公司需要考慮的。

2、對傳統(tǒng)定價策略的影響。企業(yè)應用網(wǎng)絡進行電子商務交易時，要注意網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷在定價策略上的差異。在傳統(tǒng)營銷中，不同地區(qū)、不同省份同一產品的定價是有差異的。原因是多方面的，例如由于產品需要在不同地區(qū)進行銷售，產品由制造商到消費者手中的流通過程中，交易費用、運輸費用和物流成本不同，最后表現(xiàn)在產品的價格不相同;而不同地區(qū)的顧客消費能力也不同，商家在制定價格時要考慮價格的差異性。企業(yè)要有效地進行網(wǎng)絡營銷，就要進行合理地定價，而不能照搬傳統(tǒng)的營銷價格策略。網(wǎng)絡營銷價格策略有別于傳統(tǒng)定價策略，不能采取價格歧視的策略，因為如果某種產品的價格標準不統(tǒng)一或經常改變，客戶將會通過因特網(wǎng)認識到這種價格差異，并可能由此導致客戶不滿。因此，網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷在價格策略上的影響體現(xiàn)在從價格的差異化到價格的一致化。

3、對傳統(tǒng)分銷渠道的影響。

網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷分銷渠道策略的影響主要體現(xiàn)在從面向中間商到直接與消費者聯(lián)系。傳統(tǒng)營銷的分銷渠道和集權型組織結構相似，呈現(xiàn)金字塔形狀，通常表現(xiàn)為“生產商d經銷商d零售商d消費者”模式。這種情況下，分銷渠道有三級甚至是四級，使得流通成本過高，結果這些成本轉嫁給消費者，提高了商品的價格。網(wǎng)絡營銷借助互聯(lián)網(wǎng)技術提供產品或服務信息以提供消費者信息溝通、資金轉移和產品轉移。網(wǎng)絡營銷徹底改變了分銷渠道，使得中間商即經銷商、批發(fā)商和零售商的重要性大大降低。分銷渠道變得更短、更窄，提高了營銷的效率，減少了不必要的中間環(huán)節(jié)，成本下降。網(wǎng)絡營銷也改變了產品的售后服務方式。傳統(tǒng)的售后服務由分銷商或零售商來提供;而利用互聯(lián)網(wǎng)絡來銷售產品時，其售后服務工作由生產商提供，消費者通過網(wǎng)絡很便利地告知生產商，由生產商解決產品使用中的問題。

4、對傳統(tǒng)促銷策略的影響。網(wǎng)絡營銷改變了傳統(tǒng)促銷的策略。廣告是一項主要的促銷策略，企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷主要是通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布網(wǎng)絡廣告進行網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡廣告將消除傳統(tǒng)廣告的障礙。網(wǎng)絡廣告可以用更豐富、更詳實的資料介紹產品，也可以利用更生動形象的廣告宣傳產品，達到更好的視覺效果，激發(fā)顧客的購買欲望。

此外，傳統(tǒng)營銷的溝通是生產商通過電視廣告、推銷和銷售促進等方式將產品介紹給消費者，信息的源頭是廠商，消費者只能被動地接受，信息的流動和溝通是單向的。而網(wǎng)絡營銷變傳統(tǒng)營銷單向的溝通為雙向的營銷交流。由此可見，網(wǎng)絡營銷中，顧客和廠商的溝通是由廠商到顧客，再由顧客到廠商的循環(huán)往復、雙向式的溝通，有利于消費者對產品的了解，也有利于廠商更容易了解消費者的需求的變化。

網(wǎng)絡營銷作為一種全新的營銷理念納入了市場營銷體系中，是在傳統(tǒng)營銷基礎上隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及而產生的，并對傳統(tǒng)營銷產生了巨大的影響，網(wǎng)絡營銷將成為市場營銷的主要形式。同時，網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷并不矛盾，兩者應該不斷地整合，以獲取各種優(yōu)勢。將公司網(wǎng)站的情況在傳統(tǒng)媒體上(如電視、期刊、廣告牌等)發(fā)布，引導用戶訪問公司網(wǎng)站，對在傳統(tǒng)市場上已經很知名的公司來說，傳統(tǒng)的品牌效應可以幫助公司拓展網(wǎng)絡業(yè)務。對網(wǎng)絡公司來說，消費者的顧慮是不可知性和其生存力，顧客擔心被騙。為了成功地實現(xiàn)公司的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略，企業(yè)還必須運用傳統(tǒng)營銷來建立信譽。網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷都是圍繞企業(yè)目標來進行，將產品推銷給消費者。對于網(wǎng)絡營銷，還需要將傳統(tǒng)營銷的“4p”理論和網(wǎng)絡營銷的“4c”理論整合，逐步實現(xiàn)以“4c”理論為基礎的網(wǎng)絡營銷理論。

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