無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

最新有名成功人士訪談記錄范文簡短一

巴雷尼小時候因病成了殘疾，母親的心就像刀絞一樣，但她還是強(qiáng)忍住自己的悲痛。她想，孩子現(xiàn)在最需要的是鼓勵和幫助，而不是媽媽的眼淚。母親來到巴雷尼的病床前，拉著他的手說：“孩子，媽媽相信你是個有志氣的人，希望你能用自己的雙腿，在人生的道路上勇敢地走下去！好巴雷尼，你能夠答應(yīng)媽媽嗎？”

母親的話，像鐵錘一樣撞擊著巴雷尼的心扉，他“哇”地一聲，撲到母親懷里大哭起來。

從那以后，媽媽只要一有空，就給巴雷尼練習(xí)走路，做體操，常常累得滿頭大汗。有一次媽媽得了重感冒，她想，做母親的不僅要言傳，還要身教。盡管發(fā)著高燒，她還是下床按計劃幫助巴雷尼練習(xí)走路。黃豆般的汗水從媽媽臉上淌下來，她用干毛巾擦擦，咬緊牙，硬是幫巴雷尼完成了當(dāng)天的鍛煉計劃。

體育鍛煉彌補(bǔ)了由于殘疾給巴雷尼帶來的不便。母親的榜樣作用，更是深深教育了巴雷尼，他終于經(jīng)受住了命運給他的嚴(yán)酷打擊。他刻苦學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)成績一直在班上名列前茅。最后，以優(yōu)異的成績考進(jìn)了維也納大學(xué)醫(yī)學(xué)院。大學(xué)畢業(yè)后，巴雷尼以全部精力，致力于耳科神經(jīng)學(xué)的研究。最后，終于登上了諾貝爾生理學(xué)和醫(yī)學(xué)獎的領(lǐng)獎臺。

英國著名科學(xué)家焦耳從小就很喜愛物理學(xué)，他常常自己動手做一些關(guān)于電、熱之類的實驗。

有一年放假，焦耳和哥哥一起到郊外旅游。聰明好學(xué)的焦耳就是在玩耍的時候，也沒有忘記做他的物理實驗。

他找了一匹瘸腿的馬，由他哥哥牽著，自己悄悄躲在后面，用伏達(dá)電池將電流通到馬身上，想試一試動物在受到電流刺激后的反應(yīng)。結(jié)果，他想看到的反應(yīng)出現(xiàn)了，馬收到電擊后狂跳起來，差一點把哥哥踢傷。

盡管已經(jīng)出現(xiàn)了危險，但這絲毫沒有影響到愛做實驗的小焦耳的情緒。他和咯咯又劃著船來到群山環(huán)繞的湖上，焦耳想在這里試一試回聲有多大。他們在火槍里塞滿了火藥，然后扣動扳機(jī)。誰知“砰”的一聲，從槍口里噴出一條長長的火苗，燒光了焦耳的眉毛，還險些把哥哥嚇得掉進(jìn)湖里。

這時，天空濃云密布，電閃雷鳴，剛想上岸躲雨的焦耳發(fā)現(xiàn)，每次閃電過后好一會兒才能聽見轟隆的雷聲，這是怎么回事？

焦耳顧不得躲雨，拉著哥哥爬上一個山頭，用懷表認(rèn)真記錄下去每次閃電到雷鳴之間相隔的時間。

開學(xué)后焦耳幾乎是迫不及待地把自己做的實驗都告訴了老師，并向老師請教。

老師望著勤學(xué)好問的焦耳笑了，耐心地為他講解：“光和聲的傳播速度是不一樣的，光速快而聲速慢，所以人們總是想見閃電再聽到雷聲，而實際上閃電雷鳴是同時發(fā)生的?！?/p>

焦耳聽了恍然大悟。從此，他對學(xué)習(xí)科學(xué)知識更加入迷。通過不斷地學(xué)習(xí)和認(rèn)真地觀察計算，他終于發(fā)現(xiàn)了熱功當(dāng)量和能量守恒定律，成為一名出色的科學(xué)家。

愛迪生是世界上有名的發(fā)明大王，他的發(fā)明有一千多項，像電燈、留聲機(jī)、電影機(jī)等都是他發(fā)明的。

然而童年的愛迪生因為家中貧窮，只上過幾年學(xué)，他十二歲便到火車上去賣報了。不能去學(xué)校讀書，他就自學(xué)。他非常熱愛學(xué)習(xí)，一邊賣報一邊看書看報，抓緊時間學(xué)習(xí)和做實驗。

愛迪生的父親平時對家里人要求很嚴(yán)格，他規(guī)定全家每天晚上十一點半前必須關(guān)燈睡覺?？墒?，愛迪生賣完報紙回到家常常是晚上十一點了，這樣他回家后就沒時間做自己喜歡的實驗了，這可怎么班呢？這對于喜歡自己學(xué)習(xí)、摸索的愛迪生來說，簡直是難以忍受。于是他想來想去，終于想出一個好辦法，能讓爸爸支持自己做實驗。

一天，愛迪生用銅線在樹上架起了電線，直接接到他的好朋友家里，并把當(dāng)天賣剩下的報紙和一臺電報機(jī)留在朋友家。晚上會到家后，他爸爸要看報紙，愛迪生說今天的報紙賣完了。起先他的爸爸并沒有非?？上А鄣仙鸀榱艘鸢职值呐d趣，就開始說起今天報紙的內(nèi)容如何新鮮有趣，沒有看真是非?？上А鄣仙陌职致牭剿v得如此繪生繪色，真的非常想看。于是他問愛迪生還能不能想辦法找一份來。愛迪生說，他的朋友佳麗還有一份，他可以用電報把報紙的內(nèi)容傳過來。這個時候愛迪生的爸爸想看報紙的癮上來了，于是就痛快地答應(yīng)了他。

愛迪生的爸爸看到兒子自制的土電報機(jī)還真能用，心里非常高興。心想，這孩子也不簡單！從此以后，他就再也不阻止愛迪生晚上道電報實驗了。后來愛迪生經(jīng)過艱苦地努力，終于成了世界上偉大的科學(xué)家。

最新有名成功人士訪談記錄范文簡短二

忠孝才是真正的男人味，柔順才是真正的女人味

拖延延遲成功，欲速加速失敗

靜極而動，動極而靜

沒有不變的人，更無不變的事

知道越多越顧前顧后，知道越少越勇往直前

愛得不到則變成恨，愛有多深恨亦多深

說得通的不一定行得通，行得通的不一定說得通

努力如加法，竅門如乘法

煩惱是智慧的化身，煩惱與智慧成正比

能解開煩惱則煩惱與智慧成正比，解不開煩惱則煩惱與智慧成反比

正智益人益已，邪智害人害已

無聊勝有聊，無形勝有形

得不到而生痛苦，得到后而生空虛

財可生財，善可生善

惡見顛倒人的思想，邪見迷亂人的心智

神并非神故稱為神，人并非人故稱為人

天機(jī)不可輕泄，輕泄則非天機(jī)

人窮志短，人富志長

有的事情不得不強(qiáng)求，有的事情不得不放棄

人因不了解而恐懼，或因不了解而膽大

不合適則是強(qiáng)求，合適的則非強(qiáng)求

考驗假情不會造成傷害，考驗真情容易造成傷害

英雄難過美人關(guān)，美人難過情男關(guān)

博而不專，專而不博

至樂無樂，至悲無悲

動能善時則易成功，動不善時則易失敗

語言謙卑的人內(nèi)心不一定謙卑，語言高傲的人內(nèi)心不一定高傲

弱好人怕強(qiáng)壞人，弱壞人怕強(qiáng)好人

吸煙喝酒的男人是粗俗的男人味，化妝美容的女人是粗俗的女人味

金錢雖買不到健康，但沒錢照樣會生病

好男人好正色，壞男人好邪色

功德轉(zhuǎn)換為福報，罪過轉(zhuǎn)換為苦報

正中有奇，奇中有正

揚長避短的人舍難求易，揚短避長的人舍易求難

止惡是行善中的行善，止惡比行善更為重要

萬事有盛必有衰，萬事有衰必有盛

與其逃避，不如超越

生命在于運動，健康在于活動

愚勤事倍功半，智懶事半功倍

有得未必有失，有失未必有得

智懶成人才，智勤成天才

好色者未必貪色，好財者未必貪財

沒名利的人重視名利，有名利的人輕視名利

凡是有生命的人，就一定會有時間

因利益存在的朋友，會因利益而不存在

男人的眼睛喜歡女人的外表，男人的大腦喜歡女人的內(nèi)心

我們不一定要有偉大的成就，才具備擁有偉大靈魂的資格

我玩游戲，游戲玩我

行動拉近成功的距離，效率減少成功的時間

樂觀的人把壞事當(dāng)好事，悲觀的人把好事當(dāng)壞事

欲速而不達(dá)，欲慢更不達(dá)

多數(shù)人白手起家，少數(shù)人黑手起家

有錢會不幸福，沒錢更加不幸

沒有正確的目標(biāo)就不會成功，沒有錯誤的目標(biāo)就不會失敗

錢多行善易，錢少行善難

男人喜歡美女，女人喜歡情男

最新有名成功人士訪談記錄范文簡短三

朱慶、朱立德、蔣慶龍.“小學(xué)的時候，聽校長念獲獎名單的時候，我只能羨慕地看著那些走上臺領(lǐng)獎的同學(xué)。我試過了，我試過了，可是為什么沒有？

沒有風(fēng)雨怎么能看到彩虹？只有通過不懈的努力，我們才能成功。

回憶過去一年的努力真的不容易。每當(dāng)我媽媽晚上叫我睡覺時，我仍然堅持學(xué)習(xí).

“睡覺吧，不要總是學(xué)習(xí)到半夜。明早不要再起床了?！眿寢層钟昧怂裏o敵的嘮叨手法。

“知道，知道，你明天早點叫醒我。我想學(xué)習(xí)?！蔽议_始不耐煩了。我在學(xué)習(xí)！為什么煩我？我現(xiàn)在很迷茫。

當(dāng)聽數(shù)學(xué)老師說出數(shù)學(xué)前十名的名字時，我希望我能聽到我的名字。但畢竟還是沒有名字，被數(shù)學(xué)老師罵了一頓。真的很難受。"

我就像“啞巴吃黃蓮分不清”。能怪我嗎？我努力了，但是沒有顯著的成績，但是我努力了。

每天因為初中的原因，下課后一直在做很多作業(yè)，有很多次想過放棄。我沒有因為渴望成功而放棄。

我非常渴望在下一次全面會議的獲獎?wù)呙麊紊嫌形业拿帧?/p>

最新有名成功人士訪談記錄范文簡短四

一個年輕人，由于家貧沒有讀多少書，他去了城里，想找一份工作?？墒撬l(fā)現(xiàn)城里沒人看得起他。

就在他決定要離開那座城市的時候，他給當(dāng)時很有名的銀行家羅斯寫了一封信，抱怨了命運對他的不公……信寄出去了，他一直在旅館里等，幾天過去了，他用完了身上的最后一分錢，也將行李打好了包。這時，房東說有他一封信，是銀行家羅斯寫來的。信中，羅斯并沒有對他的遭遇表示同情，而是在信里給他講了一個故事：

在浩瀚的海洋里生活著許多多魚。

魚鰾產(chǎn)生的浮力，使魚在靜止?fàn)顟B(tài)時，自由控制身體處在某一水層。此外，魚鰾還能使腹腔產(chǎn)生足夠的空間，保護(hù)其內(nèi)臟器官，避免水壓過大，內(nèi)臟受損。因此，可以說魚鰾掌握著魚的生死存亡。

可有一種魚卻是驚世駭俗的異類，它們天生就沒有鰾！

而且分外神奇的是它早在恐龍出現(xiàn)前三億年前就已經(jīng)存在地球上，至今已超過四億年，它在近一億年來幾乎沒有改變。它就是被譽為“海洋霸主”的鯊魚！英雄的鯊魚用自己的王者風(fēng)范、強(qiáng)者之姿，創(chuàng)造了無鰾照樣追波逐浪的神話。然而究竟是什么讓鯊魚離開了鰾在水中仍然活得游刃有余呢？

經(jīng)過科學(xué)家們的研究，發(fā)現(xiàn)因為鯊魚沒有長鰾，一旦停下來，身子就會下沉。它只能依靠肌肉的運動，永不停息地在水中游弋，保持了強(qiáng)健的體魄，煉就一身非凡的戰(zhàn)斗力。最后，羅斯說，這個城市就是一個浩瀚的海洋，你現(xiàn)在就是一條沒有魚鰾的魚……那晚，他躺在床上久久不能入睡，一直在想羅斯的信。

突然，他改變了決定。

第二天，他跟旅館的老板說，只要給他一碗飯吃，他可以留下來當(dāng)服務(wù)生，一分錢工資都不要。旅館老板不相信世上有這么便宜的勞動力，很高興地留下了他。10年后，他擁有了令全美國羨慕的財富，并且娶了銀行家羅斯的女兒，他就是石油大王哈特。

心中有希望，腳下就有路。

與其為上天的不公仰天長嘆，不如做一條奮力游動的鯊魚，化短為長，去打造屬于自己的強(qiáng)者之路，去完成自己的人生跨越。

最新有名成功人士訪談記錄范文簡短五

各位領(lǐng)導(dǎo)，朋友們：

大家上午好!

自信，是戰(zhàn)勝困難的利劍，是達(dá)向理想彼岸的舟楫，是走向成功的基石。有了它，你就邁出了成功的第一步;有了它，你就算走上了義無反顧的追求路。

俗話說：“人貴有自信”。是的，如果一個沒有自信心的人，只要有一點細(xì)微的挫折，就能讓他像風(fēng)雨中的枯葉一樣，輕而易舉的被打落在泥濘的道路上。所以，自信對于每一個人都是非常重要的。

在我們這個國家有句話叫：“錢不是萬能的，但是，沒有錢是萬萬不能的?！蔽蚁?，對應(yīng)今天的主題，可以把它改成“自信不是萬能的，但是，沒有自信是萬萬不能的。”

有了自信，中華民族便有了無數(shù)追求成功的動人的故事：“頭懸梁，錐刺骨”、“鑿壁偷光”、“囊螢映雪”……有了自信，一雙腳便能窮盡大漠沙海，腳下就飄起“絲綢之路”，身后就有“絲路花雨”;有了自信，一雙手便能雕繪出莫高窟的金碧輝煌，筑起葛洲壩“截斷巫山云雨”，托起“神州號”飛船遨游神秘的天宇。所以，自信是可以造就奇跡的。

我記得有這么一個故事：一個15歲的初中生，每天都在懵懵懂懂的在學(xué)校混日子，打架斗毆抽煙逃學(xué)，十足的壞學(xué)生，連老師都有些怕他，他從沒覺得在有什么不好。15歲，正是情竇初開的年齡，那年他喜歡上了班上的一個女同學(xué)，他給她寫了一封情書，她鄙視地看了他一眼，竟然把他的情書貼到了學(xué)校的宣傳欄里。雖然他的檢討書在宣傳欄貼過不下20次，但這一次，不知為什么他感到一種刺心的痛;第二年他升入了高中，在后來的高中三年的時間里，他像變了個人似的，拼命地學(xué)習(xí)，竟然考上了湖南大學(xué)。

22歲，他大學(xué)畢業(yè)，順順利利地進(jìn)了政府機(jī)關(guān)。每天一杯茶一張報地在機(jī)關(guān)混日子，他覺得這日子過得也不錯。有一回，他到鄉(xiāng)下去訪親，親友竟然把一頭狼像狗一樣地養(yǎng)在家里護(hù)院，他驚問其故，親友告之，這狼自幼就與狗一同馴養(yǎng)，久而久之，這狼連長相都有些像狗，更別提狼性了。他當(dāng)時看著那狼，想想自己，頓時有些心驚。沒多久，他就在別人的惋惜聲中辭職了，去了深圳。

到深圳后，他和許多人一樣，開始了他的求職歷程。他求職的方式和別人有所不同，別人都是按報上的招聘啟事去求職，他不，他專找那些有名的外資公司去求職，而且他總能想方設(shè)法地向外方經(jīng)理面送自薦信。搞得那些外方經(jīng)理一個個莫名其妙的：“我們現(xiàn)在沒有招聘需要啊!”他微笑著告訴對方：“總有一天你們會需要招聘的，真到那時，那么我就是第一個應(yīng)聘的人?！边€別說，他真的被一家公司錄用了。那一年，他24歲。

27歲，他因為成績突出，被調(diào)到地處丹佛的美國總部。上班的第一天，他按中國人的習(xí)慣請美國的新同事共進(jìn)午餐，然而，就在他準(zhǔn)備結(jié)帳的時候，同事們卻一個個不合情理地堅持自己結(jié)自己的帳，他當(dāng)時覺得很尷尬，但同時也明白到了些什么，于是更加努力地工作。

這是一個人的真實經(jīng)歷，他叫王其善，現(xiàn)在是位于美國丹佛市的全球第四大電腦公司的技術(shù)總監(jiān)，很受公司器重。他在回母校講課時，講起了他人生中的幾個小片段。他說，“15歲時的經(jīng)歷讓我明白，一個人要想被他人接受，并且被他人尊重，首先得自己尊重自己;22歲我開始明白，狼之所以失去狼性，是因為它沒有學(xué)會自立;24歲我知道，要想求職成功，首先要自信;而27歲在美國上班的第一天，我知道了美國人為什么要實行aa制：因為每個人都不能指望別人會為自己的人生結(jié)帳，要想獲得成功，你就得自己努力，根本就不能指望別人

最新有名成功人士訪談記錄范文簡短六

“我今天取得的成績，因為我進(jìn)入了一個好的創(chuàng)業(yè)平臺東北襪業(yè)園?！弊叱龃髮W(xué)校門不到3年，今年29歲的劉海泉靠生產(chǎn)襪子賺取了人生的第一桶金。

近3年的時間，劉海泉從一個初出茅廬的大學(xué)生，已發(fā)展成為一個擁有30多臺襪機(jī)，員工近40人，資產(chǎn)近170萬，年銷售收入400多萬，每年凈利潤50多萬的小型襪企的創(chuàng)業(yè)小老板。

20xx年7月，學(xué)藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的劉海泉從吉林藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)。

“因為我的家境并不富裕，我不想給父母增添負(fù)擔(dān)。大一大二時我發(fā)過報紙、穿著充氣衣服裝扮吉祥物、賣過電腦，寒暑假還擺過地攤?！眲⒑Ｈ嬖V東亞記者，，畢業(yè)后他到上海工作，一心想要創(chuàng)業(yè)的他，苦于沒有資金，沒有好的項目。

“上學(xué)期間我就有自己當(dāng)老板的念頭，20xx年春節(jié)過后回到家鄉(xiāng)，聽說東北襪業(yè)園扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多政策。”劉海泉說，他聽到這個消息后很高興，并報名成為了東北襪業(yè)園第一批大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中的一員。

“只要肯努力就行，這是天上掉餡餅的好事?！眲⒑Ｈf，只要是本科學(xué)歷，通過考核，創(chuàng)業(yè)孵化基地便扶持每個大學(xué)生開辦一個制襪廠，并提供12臺襪機(jī)及輔助設(shè)備，提供辦公室和25萬流動資金，廠房三年減免租金等政策。

“襪業(yè)園的領(lǐng)導(dǎo)安排我們走進(jìn)成熟襪企學(xué)習(xí)，培訓(xùn)我們掌握一些創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板所必須的知識?！眲⒑Ｈf，他感到襪業(yè)園把他當(dāng)成自家的孩子，心里暖暖的。

經(jīng)過三個多月的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，劉海泉創(chuàng)辦的企業(yè)遼源市選擇襪業(yè)有限公司，終于在20xx年6月份正式生產(chǎn)了。

但十幾天過去了，大量的襪子堆了起來，沒有銷路。于是他背著幾十雙襪子來到長春的襪子批發(fā)市場，挨家挨戶地推銷，連續(xù)進(jìn)了多家店鋪都一無所獲。

最后，一個小店的老板終于被劉海泉感動，以一小件貨2900元的襪子成交，這是他創(chuàng)業(yè)路上邁出的一大步。

起初，劉海泉創(chuàng)辦的襪企總共十幾個人，10臺襪機(jī)，年產(chǎn)值不到100萬，生產(chǎn)步入正軌后，襪子已經(jīng)銷往北京、天津、廣州、上海等十幾個大中城市。目前，選擇襪企已擁有30多臺襪機(jī)，員工近40人，資產(chǎn)近170萬，年銷售收入400多萬，年凈利潤50多萬。

20xx年5月劉海泉正式搬出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，成為當(dāng)時五家孵化成功的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生之一。談到下一步打算，劉海泉信心滿滿地告訴東亞記者：“發(fā)展到現(xiàn)在我們的品牌商標(biāo)叫"愛之選"，"愛之選"的襪子還沒有名氣，但是未來我們準(zhǔn)備開拓到全國30多個省都有代理，從而創(chuàng)一個大家都知道的品牌?！?/p>

據(jù)了解，東北襪業(yè)園于20xx年8月開工建設(shè)，園區(qū)規(guī)劃總規(guī)模是入園企業(yè)達(dá)1000戶，其中，生產(chǎn)型企業(yè)500戶，鏈條企業(yè)500戶。

20xx年3月，東北襪業(yè)園實施了“5232”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)行動計劃，利用5年時間，實現(xiàn)20xx名大學(xué)生在園區(qū)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，帶動3萬人直接就業(yè)，2萬人間接就業(yè)，目前，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地中有176名大學(xué)生創(chuàng)建了122戶大學(xué)生企業(yè)。

提供50-100平方米的辦公室，減免三年房租、由創(chuàng)業(yè)園給予擔(dān)保貸款流動資金20萬元以上，零投資創(chuàng)業(yè)，提供免費住宿的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，享受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼……為大學(xué)生提供了“一站式+保姆式”服務(wù)，提供了多項優(yōu)惠政策。

截至20xx年4月末，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地襪機(jī)達(dá)到1700臺，年產(chǎn)襪子1。3億雙，園區(qū)扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資建設(shè)及生產(chǎn)運營3。4億元。

截至目前，來自全國36所院校的500多名大學(xué)生先后匯聚到東北襪業(yè)園實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

一次創(chuàng)業(yè)教訓(xùn)多 二次創(chuàng)業(yè)更理性殘疾大學(xué)生王福如：創(chuàng)業(yè)其樂無窮 追夢只爭朝夕校園淘寶網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)新突破丁俊林：一位貧困大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)路母親賣房助兒子創(chuàng)業(yè) 大三時合同額破千萬大學(xué)生創(chuàng)業(yè)兩年賺70萬大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：種西紅柿比農(nóng)民好 銷得比農(nóng)民俏一個創(chuàng)業(yè)者在小米首發(fā)app的極品、曲折故事硅谷創(chuàng)業(yè)的華人守望者 —— 中國草根硅谷創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)三年銷售額過千萬 成阿里巴巴合伙人

最新有名成功人士訪談記錄范文簡短七

知人者智，自知者明。長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。文章本天成，妙手偶得之。不要人夸好顏色，只留清氣滿乾坤。十年窗下無人問，一舉成名天下知。很多人說，去廣交會并不只是僅僅為了拿單，而是去會會老客戶，show新的樣品，順便挖掘一些潛在的新客戶。因為很多客戶知道 中國的參展商要拿到一個攤位并非易事，每年的出口額必須要達(dá)到一定的數(shù)才能有資格申請。

因此如果一個企業(yè)能每次參展也是一種實力的體現(xiàn)，這也是為了給我們的老客戶增強(qiáng)信心。 很多商界朋友都感嘆廣交會的效果每況愈下，其實我認(rèn)為廣交會效果的好壞與否最大程度還是取決于我們的產(chǎn)品.如果產(chǎn)品新穎,價格合理,適應(yīng)一定的目標(biāo)市場,再加上運氣好的話,分到一個位于正道的好攤位,不會沒有好的效果.廣交會提供了一個和買家面對面交流的機(jī)會,以最直接的方式向客戶展示我們的產(chǎn)品,相對來說更能取得客戶的認(rèn)可.訂單成交率相對也比在貿(mào)易網(wǎng)站上要高很多. 很多外貿(mào)新人第一次參加廣交會不知如何準(zhǔn)備，作為一個新手參加廣交會,可能會有些理不清頭緒.其實參加交易會是很簡單的事情,就象平時我們逛商場遇到的一些推銷員.只不過我們面對的是老外而已,只要你的英語水平還可以,對產(chǎn)品熟悉的話,不是很難的事.

只須注意以下事項即可: 1.準(zhǔn)備好參展的展品.一定要熟記這些展品的規(guī)格等詳細(xì)資料.以備向客戶介紹. 2.準(zhǔn)備好參展展品的詳細(xì)價格表(包裝裝箱資料).切記熟記幾種常用的產(chǎn)品價格.當(dāng)客 戶問時如能立即回答可能會收到意想不到的效果. 3.最好準(zhǔn)備一些樣品.以備重要客戶索樣. 4.另外準(zhǔn)備一些公司樣本或宣傳冊.

tip:參展時如能準(zhǔn)備一些精致的糖果或香口膠,放到精致的盤子里,效果會更佳.很多老外特喜歡吃中國的糖,精美誘人的糖果很能吸引老外的眼球哦. 外地首次參加廣交會的同僚請注意 1. 最好提前一天到(如果你的產(chǎn)品比較多而且體積小)，安排好住宿，熟悉展館位置，布展時間應(yīng)該有機(jī)會可以進(jìn)去看看展位;如果有特殊要求比如改高度，多安燈等要提前向管委會申請，要不可能會很麻煩。如果要給每個隔檔安燈管，可以把產(chǎn)品更突出，自己帶燈管可能省很多費用，但前提是帶著比較方便，或者在廣州放熟人那里。記得帶簾子，展位布置好了就可以離開，能用簾子包起來比較好，而且還可以擋擋灰。 2. 客流量最大的應(yīng)該是第2、3天，盡量不要擋住客人的視線，主動打招呼后不用太多話，跟進(jìn)就可以了;選好的樣品或者色樣帶客戶名片一起拍照，以便存檔，客戶離開馬上將樣品放回原處。 3. 樣品箱可以存在大會倉庫里，不過當(dāng)然會產(chǎn)生費用了;如果不打算將樣品帶回，最后一天就可以處理掉了。 4. 閉館時提前通知拉貨車隊撤展的時間，最好能找有經(jīng)驗的車隊，他們知道什么時間可以進(jìn)展館(有關(guān)系的可能會早點進(jìn)去)。樣品什么的整理好交給車隊就可以了。 以上僅為個人意見，因為每種產(chǎn)品的處理方式不一樣，希望大家一起交流一下經(jīng)驗，也許會找到更省時省力省錢的方法。

怎樣把握廣交會客戶

廣交會由于時間地方有限，所以很多客戶過來了只來得及遞個名片。 下面是我對待這一疊名片的方式。 1。時間很關(guān)鍵，所有的名片要在2天之類聯(lián)系完。 2。要分類對待，有些客戶已經(jīng)有選樣品的要重視，這種希望最大，要把我們給他們的報價做到他們選中的樣品圖片上發(fā)給客人 然后過段時間就要給他們發(fā)點其他我們的新的圖片，看他們是否有興趣 3。有些客戶會告訴我們他們對哪類產(chǎn)品比較感興趣，這時要挑公司最新最好的產(chǎn)品圖片發(fā)過去，以便讓他們眼睛亮一下。 記住要一次不要發(fā)太多，但是過一兩天就要再發(fā)一些，這樣效果會更好些 4。還有些什么信息也沒就只有名片的話，那就給他們發(fā)我們的公司簡介，然后問他對我們公司的哪類產(chǎn)品比較感興趣 5。由于廣交會客人走了太多攤位了，為了提醒他們對我們公司的記憶，可以將公司名片或者樣冊的封面等做到簽名里去。 6。有些郵件發(fā)不通的可以發(fā)傳真，還可以打電話 7。確保所有的客戶都能聯(lián)系上了以后，然后去掉一些沒用的客戶，專心聯(lián)系那些潛在的客戶. 在廣交會上須注意的細(xì)節(jié)!很重要!

a.穿著得體一點,盡量讓自己看起來更精神，臉帶微笑，讓自己帥/靚點，再帥/靚點，展會需要的就是注意力，而注意力就是金錢，各位都是研究眼球經(jīng)濟(jì)的高手，相信你們懂的肯定比我多!

b.自信一點，不要緊張，以免影響你的英文口語表達(dá)，碰到英語不是很好的日韓等國的客戶時語速別太快,認(rèn)真聽客戶的要求或是需要，碰到聽不懂的或是聽不清楚的時候別不好意思叫客戶再說一遍，一句“pardon”或叫客戶解釋得通俗一點，客戶都會很樂意接受的，切不可不懂裝懂!更不可信口開河，胡亂承諾!你們公司能做什么，什么做不了要實事求是，坦白跟客戶說，別承諾超出你們能力范圍之外的事情，當(dāng)然你們能做得到的能滿足的盡量滿足客戶!!

c.碰到前來參觀的客戶可詳細(xì)介紹自己的產(chǎn)品，與客戶交換名片，需要進(jìn)一步洽談的請客戶在你們展位的商談桌上坐下仔細(xì)協(xié)商，拿本子單獨登記每位客戶的要求，各自的報價及相關(guān)的重要信息并釘上該客戶相應(yīng)的名片片，分門別類，重點客戶別忘了單獨標(biāo)記。交換名片時要有禮貌，碰到一些你明知是競爭對手的參觀者并且想請對方惠賜名片時要有技巧。

d.送樣品時要看客戶，不要連競爭對手都給了那有時就麻煩了，碰到你判斷得很有把握是競爭對手且對方要求你給他樣品的時候你可以委婉地表示你們這次帶的樣品不多，可否留張名片，回去后再寄給他。

e.有空的時候到你的競爭對手的展位上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，了解一下對手的情況以及對手的最新產(chǎn)品，肯定有好處，做到知己知彼! f.碰到人多得應(yīng)付不太過來而且客人又需要你去招呼的時候，這時記得跟一個客戶談完再去招呼別的客人，切忌在跟一個客戶談話的當(dāng)口把人家晾在一邊轉(zhuǎn)頭去招呼另一個客戶，可交代其他人員先跟客戶打招呼稍等一下。

g.碰到參觀的人少，很閑的時候切忌在展位上大聲喧嘩/說話或是吃口香糖之類的東西，以免影響公司形象。

h.跟客戶洽談的時候手機(jī)最好設(shè)成靜音，這既是做人基本的禮貌也是對客戶的尊重!注意各種禮貌的小細(xì)節(jié)。 i.可能的話準(zhǔn)備些有中國特色的小紀(jì)念品送給國外客戶，禮品不要太值錢，精致而又富有中國風(fēng)情，這種不經(jīng)意的小禮物往往會給客戶留下很深刻的印象，而且也很溫馨而又很有人情味。

心事浩茫連廣宇，于無聲處聽驚雷。亡羊補(bǔ)牢，未為遲也。盡信書，不如無書。相看兩不厭，只有敬亭山。西塞山前白鷺飛，桃花流水鱖魚肥。