健康飲食是一種保持健康、提高生活質(zhì)量的重要方式，我注重均衡營養(yǎng)的攝入。寫總結(jié)時，我們要注意言之有物、思路清晰，以便讀者能夠更好地理解和接受。通過閱讀下面的范文，你可以了解到一些實用的總結(jié)寫作技巧和經(jīng)驗分享。

推廣化妝品軟文篇一

活動主題：

月下人美，中秋佳節(jié)，xx化妝品店和您不見不散

活動地點：xxx化妝品店

活動日期：9月15日到9月17日

活動目的：在中秋佳節(jié)優(yōu)惠促銷，刺激顧客消費欲望，以提高化妝品店的銷售業(yè)績。

1、在中秋節(jié)的前半個月，去附近的社區(qū)，派送傳單。

2、如果是大型的連鎖店，還能夠去當?shù)氐膱罂碗s志上做宣傳，提前造勢。

3、制作中秋宣傳海報，經(jīng)過展板的形式宣傳。

4、利用微信、微博、信息和電話等方式，將中秋促銷信息派送出去。

1、聯(lián)合促銷——買一“送二”

聯(lián)合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當天，化妝品店能夠和月餅商家合作，享聯(lián)袂出演銷售的高潮。方法其實很簡單，就是在活動當天，推出“買xx化妝品送月餅”活動，只要在當天消費的滿xx元的顧客，都能夠獲得一張vip體驗券和一份精美的月餅。而月餅商家，能夠采用相同的方式，向消費者贈送該化妝品店的優(yōu)惠券，以到達相互推銷的目的。

2、折扣促銷——全場8、5折

折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式。在中秋活動當天，能夠?qū)⑺胁蕣y、護膚產(chǎn)品或者店內(nèi)特色項目，以“全場8、5折”的方式，給顧客足夠的優(yōu)惠。雖然折扣促銷，會減少化妝品店的利潤，可是卻很容易贏得顧客的好感，從而留住更多的顧客。

3、活動促銷——中秋佳人活動

“月下美人”的活動，要側(cè)重對顧客的服務，以此為前提，進行合理的促銷方法，這樣才能贏得顧客的芳心。所以，在節(jié)日當天，能夠開展一些顧客喜愛的活動，譬如中秋佳人的活動。將化妝品店裝扮的詩情畫意的一點，然后邀請化妝品店的顧客過來嘗月餅，一齊賞月。

1、中秋佳日，情系xx化妝品店

2、中秋之日，免費化妝、面膜等，全場八折

3、中秋合家歡，佳日大獻禮

推廣化妝品軟文篇二

從卡姿蘭的品牌定位我們不難看出，卡姿蘭目標消費者一般比較年輕，介于16-25歲之間（相對其他彩妝品將目標消費者年齡下沉到16歲，因為90后才是未來彩妝消費的生力軍，我們沒有理由不仔細經(jīng)營），中等收入的年輕女性占比較大，隨著彩妝市場的不為斷成熟，在校學生的占比將會加大。此類年輕女性一般受過較好的教育，且有一定的品牌意識，思維非?；钴S，很容易接受新事物，相對來說品牌忠誠度較低。吸收資訊的來源主要來自于互連網(wǎng)、時尚雜志、電視。

彩妝對于國內(nèi)市場來說，在以后相當長的一段時間內(nèi)還處在市場教育培養(yǎng)的階段，消費雖然對彩妝有一定認識，但是較少掌握專業(yè)化妝技巧，在這個階段，首當其沖的是把消費者教育好，使她們會使用彩妝、習慣使用彩妝，這是彩妝市場能夠擴大的前提。特別是針對大眾群體的時尚彩妝品牌，更加需要關(guān)注消費者這一特征。

三、 品牌自身表現(xiàn)

卡姿蘭進入國內(nèi)市場已有8年，此前是中國資深彩妝原料供應商，卡姿蘭奉行“消費者買的起，經(jīng)銷商愿意賣”的經(jīng)營理念，品牌啟動早期通過對美寶蓮產(chǎn)品跟進，結(jié)合針對二三線日化專賣店封閉式終端的操作模式，迅速成長為國內(nèi)彩妝市場的領(lǐng)導品牌。相對于美寶蓮，卡姿蘭的產(chǎn)品質(zhì)量相當甚至更好的產(chǎn)品開發(fā)策略，在消費者心目樹立起了物美價廉的高性價比形象，是國內(nèi)年輕女性重點選擇彩妝品牌。同時在渠道建設(shè)、人員專業(yè)素質(zhì)等方面行業(yè)內(nèi)有口皆碑，擁有一批高忠誠度的經(jīng)銷商，在日化專賣店渠道是當仁不讓的彩妝第一品牌。

卡姿蘭在彩妝行業(yè)雖然占據(jù)了一定的市場份額，但如同眾多本土品牌一樣面臨著品牌建設(shè)、整合傳播推廣后繼乏力的現(xiàn)象。特別是在現(xiàn)今環(huán)境業(yè)態(tài)，下有卡姿蘭模式的跟進者，上有國際品牌高空打壓，卡姿蘭品牌突圍，迫在眉睫！

四、 卡姿蘭swot分析

基于品牌自身既定內(nèi)在條件，對卡姿蘭品牌面臨的內(nèi)部優(yōu)勢及劣勢、外面環(huán)境的機會和威脅進行分析。

五、 問題界定

彩妝行業(yè)本身是一個新興行業(yè)，卡姿蘭在早期依靠差導化的渠道策略成業(yè)本土第一品牌，也成中國彩妝市場的拓荒者，沒有成功的案例可借鑒。通過上述市場和品牌swot分析，卡姿蘭發(fā)展狀大最大的阻力來自于自身?？ㄗ颂m在營銷四p中產(chǎn)品、渠道、價格均占有優(yōu)勢，如能將品牌形象、營銷推廣上加強力度，必將新上一個臺階。

六、 目標確定

1、 短期目標

迅速提高卡姿蘭品牌在大眾群體的知名度，更新品牌形象，為品牌進一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)；

2、 中期目標

借助全新品牌形象，整合終端推廣，提高市場銷售額，增加品牌營利能力；

七、 品牌規(guī)劃

1、 品牌定位

品牌定位是整個品牌規(guī)劃的戰(zhàn)略核心，特別是在競爭激勵選擇多樣化的當代，定位更是一把插向消費者腦海的利劍?？v觀所有國際品牌，大都以精神價值觀的高度來定位品牌在消費者心目中的地位，因為產(chǎn)品、質(zhì)量、服務都會改變，唯一不變的人類源源流長的文化和精神價值觀。 nike以一句“just do it”道出了多少熱血青年的彭湃激情；羽西自2015年簽約名模杜娟為代言人后正式啟用“未來掌握在我手中”的廣告語，將女性因美麗而自信的心態(tài)表達的淋漓盡致，引起了多少女性的共鳴！

那么，卡姿蘭的品牌定位又是什么呢？

一句“時尚就是卡姿蘭”伴隨著高性價比的產(chǎn)品，將卡姿蘭和時尚、年輕、大眾化的烙印打在了消費者的腦海中。相信在國內(nèi)二三線市場，卡姿蘭就是年輕、時尚的代名詞。有了如此扎實的基礎(chǔ)，我們更應該從國際品牌的思路來操作卡姿蘭，深入挖掘消費者對時尚的需求。

我們可以推想，消費者為什么會有時尚的需求，是為了讓自己更美麗；為什么讓自己更美麗呢，是因為希望自己更受歡迎，受歡迎又能帶給自己什么感覺呢，答案是更加自信！

因此，卡姿蘭完全可以在“時尚就是卡姿蘭”、在不脫離年輕、時尚的的基礎(chǔ)上提出更加符合針對目標消費者心態(tài)、更加具有精神價值觀并能引起消費者共鳴的品牌標語，為卡姿蘭朝打造國際品牌的進程邁進一步。

2、品牌背景

要達的效果就是從字面不說明是來自法國，但給人的感覺卻是非常法國，這樣卡姿蘭就可以避規(guī)掉“歐典地板”式的品牌風險。

4．2廣告

在品牌建設(shè)過程中，運用廣告?zhèn)鞑シ绞绞墙^大多數(shù)品牌的首選。近年來特別是中國化妝品行業(yè)紛紛投放電視廣告，由于對媒介缺乏整合規(guī)劃，事實上相當多品牌都是無序投放，浪費金錢的同時也占用是品牌資源。反觀化妝品國際品牌的廣告投放，年度電視廣告的投放頻率都是呈曲線的，符合了提醒消費者記憶的廣告規(guī)律，同時又為品牌節(jié)約了資源。而且化妝品國際品牌對電視廣告、平面廣告的投放力度也沒有加大，反而在互聯(lián)網(wǎng)上加大了投放力度，這也是隨著中國消費者吸收資訊途徑的改變作出的調(diào)整。不容置疑，互聯(lián)網(wǎng)是未來幾年廣告投放新的增長點。

卡姿蘭的廣告投放應保持平面雜志的投放力度，但是形式內(nèi)容上應有所創(chuàng)新；同時應開始在互聯(lián)網(wǎng)上的廣告投放，在媒體的選擇上其網(wǎng)友要與卡姿蘭目標消費者相疊合，如門戶網(wǎng)站的女性頻道、論壇、qq空間、化妝品點評網(wǎng)等。在廣告形式上以主打品牌形象為主的旗幟廣告占比30%，因其費用太高，而且消費者點擊太低不宜多投；另外70%的資源應投放在以互動、分享、試用為主題網(wǎng)絡(luò)活動中，同時可以結(jié)合卡姿蘭渠道優(yōu)勢，線上線下同時進行。這樣消費者的參與程度會大大提高，相應廣告投放的回報率也有所保證。

八、促銷策略

具有銷售效力的促銷不能僅僅停留在折扣、買贈、優(yōu)惠套裝等單層次手法上。促銷的終極目標就是為了提高銷售額，但作為一個品牌化運作的時尚品牌，不能因為促銷而降紙品牌形象，所以每一次促銷都應該有一個主題，同時在促銷活動的設(shè)計中應更加關(guān)注消費者，提供更多的機會讓她們參與進來，因為消費者參與度越高，對活動的印象就越深刻，活動的的效果自然也就越好了。

1、主題促銷

主題推廣可以是應節(jié)的，也可以與社會上某一熱點相嫁接，將社會關(guān)注的熱點吸引到品牌上，如以環(huán)保為主題進行舊瓶換購等。

2、互動性促銷

一場互動性促銷成功的要素是要充分鼓勵消費者參與到活動中，所以在活動環(huán)節(jié)的設(shè)置都要方便消費者參與，如“我是卡姿蘭首席化妝師”，凡購買卡姿產(chǎn)品的顧客均可將妝容作品上傳至公司網(wǎng)站或郵寄到總部，勝出者即可機會獲得與頂尖化妝師合作為卡姿蘭模特造型，并獲得相應獎品。

3、應節(jié)性促銷

應節(jié)性促銷是所有品牌慣用的促銷手段，應節(jié)性促銷成功要素除了要將節(jié)日的文化嫁接到品牌當中，根據(jù)專賣店、商場活動來調(diào)整也是非常重要的。如廣百在去年十一做了一個買300送100贈券的活動，所有的參與的品牌都在贈券，而玉蘭油在商場入口租了黃金位置，上書兩個大字“收券”，其實商場內(nèi)品牌參加的活動都是一樣的，當99家在贈券的時候，其中1接收贈券便成了焦點。

4、校園促銷推廣

由于國內(nèi)消費水平的提高，學生是消費彩妝的一支生力軍，特別是臨近畢業(yè)的大學生，面臨找工作的壓力，也希望通過化妝提升自己的形象，為成功求職增加籌碼。進入校園推廣的品牌一般不是針對中低端消費者，像雅芳、玫琳凱是較早進入校園的直牌品牌，歐鉑萊、佳麗寶也通過與瑞麗雜志一同舉辦提升女性形象為主題的推廣活動進入校園，這些都是我們可以借鑒的。

3、宣傳資料

終端涉及的資料一般有產(chǎn)品手冊、活動單張、展示架等，隨著卡姿蘭品牌形象的提升，所有終端宣傳資料同步更換，令其更加符合卡姿蘭年輕、時尚的品牌定位。同時還應增加培訓消費者提高化妝技巧的手冊，引導消費者使用并慣用彩妝?？ㄗ颂m產(chǎn)品線豐富是一大優(yōu)勢，但對于消費者來說離開美容顧問的引導后選擇產(chǎn)品會無所適從，建議培訓部和產(chǎn)品開發(fā)部以消費者的角度根據(jù)不同效果（或膚質(zhì)、使用場所、季節(jié)）來劃分產(chǎn)品，并型成手冊置于終端方便消費者取用。

1、會員制推廣

從卡姿蘭的營銷手冊上可以看出，卡姿蘭事實上在多年以前就開始提出要推行會員制，從目前的情況上來并沒有得到很好的執(zhí)行。會員體制的成功推廣無非是同樣也是兩點，就是消費者愿意加入，經(jīng)銷愿意推行。針對消費者的會員招摹除了提供積分換購、定期的彩妝講座外，在隨后推行的線下線上活動會員都具有優(yōu)先權(quán)；公司甚至可以為每一位會員準備一份生日禮物，（操作方法是將會員生日按月劃分，公司挑選一樣易于郵寄又實用的產(chǎn)品隨賀卡一同由總部寄往各地）加深會員對品牌的忠誠度。針對經(jīng)銷商的會員體制推廣則可以通過回收入會資料數(shù)量得到公司的返點獎勵，為保證資料的真實和準確性，公司每收到一份資料應加于確認。

十一、產(chǎn)品策略

卡姿蘭成功的另一個重要原因是產(chǎn)品跟進策略，考慮到消費環(huán)境的不成熟和公司風險，卡姿蘭新品開發(fā)應繼續(xù)保持跟進策略，但在新品上市推廣要大膽創(chuàng)新，向國際品牌看齊，做到每個新品上市，能都引發(fā)一場銷售熱潮。

1、產(chǎn)品開發(fā)

確認一個產(chǎn)品開發(fā)項目，除了密切關(guān)注美寶蓮的新品上市情況，也可以擴展視界，留意引領(lǐng)專業(yè)彩妝的品牌新品動向，如m.a.c、蘭蔻、歐珀萊、安娜蘇、迪奧等，雖然品牌的定位不同，但消費者對潮流新品的觸覺是一樣的。這些彩妝大牌一年內(nèi)會發(fā)布春夏、秋冬兩季妝容，雖然美寶蓮沒有做這樣的動作，但是卡姿蘭作為專業(yè)彩妝品牌，亦可大膽嘗試，將一年所有新品匯集在春夏、秋冬兩季上市，不僅可以提高品牌時尚感，更能刺激連帶銷售。同時聽取來自一線市場人員、經(jīng)銷商、消費者的建議，也是產(chǎn)品開發(fā)前要做的功課。

2、新品上市

新品上市成功的重要性無非是兩點：“推與拉”。“推”主要表現(xiàn)在終端，每有新品上市，充分利用燈箱片、單張、展示架等終端可利用物料，給消費者一個強力的視覺沖擊力，同時結(jié)同美容顧問的推薦和試用裝的發(fā)放，有力的吸引消費者使用。“拉”主要表現(xiàn)在新品上市前的造勢，這一點國際品牌操作的比較好。在新品未正式可以召開新品上市發(fā)布會，邀請聯(lián)各大時尚媒體參加，并為每一位來賓準備一份新品禮物及新聞通稿，通過權(quán)威媒體報道引發(fā)消費者對新品的期待。新品鋪貨后，馬上聯(lián)合門戶網(wǎng)站女性論壇、化妝品點評網(wǎng)、品牌網(wǎng)站舉行新品試用活動，最大程度吸引消費者對新品的注意力，為后續(xù)旺銷做好鋪墊。

1、 減肥行業(yè)市場現(xiàn)狀

作為現(xiàn)代社會文明病，肥胖已與艾滋病、吸毒和酒癖并列為世界四大醫(yī)學社會問題，并以每五年擴大一倍的趨勢增加。

在德國、美國、意大利等發(fā)達國家，政府拿出國民經(jīng)濟的5%用于肥胖的治療。

在中國，肥胖人群早已突破9000萬，肥胖檢出率已達10%以上，城市成年人體重超重者已接近40%，城市中小學生肥胖兒比例已超過20%，而且，中國肥胖癥患者的增加速度已超過某些發(fā)達國家。

中國的減肥產(chǎn)品行業(yè)是一個投資和銷售金額不斷增長、企業(yè)和產(chǎn)品數(shù)量不斷增加，并具有較高收益的行業(yè)，現(xiàn)階段正處于市場容量擴張的時期。早在2015年減肥產(chǎn)品已占據(jù)全國保健品市場的半壁江山，年產(chǎn)值已超過100億元。中國巨大的減肥消費市場不僅吸引了2000多家中國的中小醫(yī)藥、食品等企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營減肥產(chǎn)品，同時也有幾家大的醫(yī)藥企業(yè)，甚至境外廠家都進入該領(lǐng)域。就現(xiàn)狀而言，目前減肥市場上的產(chǎn)品大至可分為五大類：即保健食品類，茶類，藥品類，外用類，儀器類。

從減肥產(chǎn)品投放品種上看，2015年的減肥品種集中在茶劑、膠囊、貼劑和沖劑四類劑型上，這其中以傳統(tǒng)茶劑型占據(jù)了主流。茶劑的報刊廣告花費比重占到了減肥產(chǎn)品報刊廣告總量的30%左右；其次是膠囊和貼劑。沖劑作為一種新興的品類在減肥產(chǎn)品市場中占據(jù)了13%的份額，屬于市場占有量最少的一類劑型。

近年來，美容院減肥異軍突起，2015年開始國內(nèi)整個專業(yè)減肥市場，有50%的份額由美容院占據(jù)，美容院將是未來幾年減肥纖體市場的主流。

減肥市場的巨大利潤吸引了眾多廠商，各種減肥品紛涌而至，產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，大小品牌你掙我搶，一些企業(yè)急功近利、對消費者缺乏責任心進行虛假的廣告宣傳，給消費者和減肥市場帶來極大的損害；而且各種減肥品產(chǎn)品功能趨于同質(zhì)化，產(chǎn)品的研發(fā)落后，導致品牌生命力短。針對減肥市場的問題，中國應早日出臺減肥行業(yè)相關(guān)標準，打擊治理違法虛假廣告，同時減肥品生產(chǎn)企業(yè)應樹立誠信經(jīng)營的理念和產(chǎn)品品牌的意識，針對產(chǎn)品功能進行創(chuàng)新，正確進行市場定位，注意廣告的傳播力和優(yōu)化創(chuàng)新。

未來3-5年將是減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)發(fā)生重大轉(zhuǎn)折的時期，市場供求關(guān)系和行業(yè)發(fā)展將會發(fā)生市場容量擴張速度將放緩，總體價格水平將下調(diào)，減肥品市場將平分秋色，中藥類減肥藥繼續(xù)暢銷，減肥產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣化等變化。減肥市場在未來幾年還會有很大的發(fā)展，各機構(gòu)應該根據(jù)這些變化調(diào)整自己的經(jīng)營策略。

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的向前發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，肥胖患者也將繼續(xù)增加。中國減肥市場的前景是十分廣闊的，預計2015年減肥品消費額將達600億元。

2、競爭對手分析

從倩秀的品牌定位我們不難看出，倩秀目標消費者一般不會太年輕，更多介于中青年，中等收入的年輕女性占比較大，隨著減肥市場的不為斷成熟，在校學生的占比將會加大。此類年輕女性一般受過較好的教育，且有一定的品牌意識，思維非?；钴S，很容易接受新事物，相對來說品牌忠誠度較低。吸收資訊的來源主要來自于互連網(wǎng)、時尚雜志、電視。

減肥對于國內(nèi)市場來說，在以后相當長的一段時間內(nèi)還處在市場教育培養(yǎng)的階段，消費雖然對減肥有一定認識，但是較少掌握專業(yè)任職，在這個階段，首當其沖的是把消費者教育好，使她們會減肥、敢減肥，這是減肥市場能夠擴大的前提。特別是針對大眾群體的時尚減肥品牌，更加需要關(guān)注消費者這一特征。

三、 品牌自身表現(xiàn)

倩秀進入國內(nèi)市場已有8年，稱得上是資深，倩秀必須奉行“消費者買的起，經(jīng)銷商愿意賣”的經(jīng)營理念，結(jié)合針對二三線專業(yè)線封閉式終端的操作模式，必須迅速成長為國內(nèi)減肥市場的領(lǐng)導品牌。相對于成功品牌，倩秀的產(chǎn)品質(zhì)量與之相當甚至更好，在消費者心目樹立起了物美價廉的高性價比形象，是國內(nèi)年輕女性重點選擇減肥品牌。同時在渠道建設(shè)、人員專業(yè)素質(zhì)等方面必須在行業(yè)內(nèi)做到有口皆碑，擁有一批高忠誠度的加盟商，才有望成為減肥第一品牌。

倩秀在減肥行業(yè)雖然占據(jù)了一定的市場份額，但如同眾多本土品牌一樣面臨著品牌建設(shè)、整合傳播推廣后繼乏力的現(xiàn)象。特別是在現(xiàn)今環(huán)境業(yè)態(tài)，下有倩秀模式的跟進者，上有成熟品牌高空打壓，倩秀品牌突圍，迫在眉睫！

四、 倩秀swot分析

基于品牌自身既定內(nèi)在條件，對倩秀品牌面臨的內(nèi)部優(yōu)勢及劣勢、外面環(huán)境的機會和威脅進行分析。

五、 問題界定

減肥行業(yè)本身是一個新興行業(yè)，倩秀在早期依靠差導化的渠道策略取得一定成功，但目前沒有成功的案例可借鑒。通過上述市場和品牌swot分析，倩秀發(fā)展狀大最大的阻力來自于自身。倩秀在營銷四p中產(chǎn)品、價格均占有優(yōu)勢，如能將渠道、品牌形象、營銷推廣上加強力度，必將新上一個臺階。

六、 目標確定

1、 短期目標

迅速提高倩秀品牌在大眾群體的知名度，更新品牌形象，為品牌進一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)；

2、 中期目標

借助全新品牌形象，整合終端推廣，提高市場銷售額，增加品牌營利能力；

3、 長期目標

提高消費者指名購買率，打造減肥行業(yè)強勢品牌。

七、 品牌規(guī)劃

1、 品牌定位

品牌定位是整個品牌規(guī)劃的戰(zhàn)略核心，特別是在競爭激勵選擇多樣化的當代，定位更是一把插向消費者腦海的利劍。縱觀所有國際品牌，大都以精神價值觀的高度來定位品牌在消費者心目中的地位，因為產(chǎn)品、質(zhì)量、服務都會改變，唯一不變的人類源源流長的文化和精神價值觀。 nike以一句“just do it”道出了多少熱血青年的彭湃激情！

那么，倩秀的品牌定位又是什么呢？

一句“時尚就是倩秀”伴隨著高性價比的產(chǎn)品，將倩秀和時尚、年輕、大眾化的烙印打在了消費者的腦海中。相信在國內(nèi)二三線市場，倩秀就是年輕、時尚者瘦身的代名詞。有了如此扎實的基礎(chǔ)，我們更應該從國際品牌的思路來操作倩秀，深入挖掘消費者對時尚的需求。

我們可以推想，消費者為什么會有時尚的需求，是為了讓自己更美麗；為什么讓自己更美麗呢，是因為希望自己更受歡迎，受歡迎又能帶給自己什么感覺呢，答案是更加自信！

因此，倩秀完全可以在“時尚就是倩秀”、在不脫離年輕、時尚的的基礎(chǔ)上提出更加符合針對目標消費者心態(tài)、更加具有精神價值觀并能引起消費者共鳴的品牌標語，為倩秀朝打造國際品牌的進程邁進一步。

2、 品牌建設(shè)

接下來要做的就是將其由內(nèi)而外的傳播出去，這個過程就是品牌建設(shè)。

2．1品牌內(nèi)部建

在告訴更多的消費者知道倩秀代表著年輕、時尚之前，應該向企業(yè)內(nèi)部員工闡述我們正在進行一項年輕、時尚的美麗事業(yè)，讓所有員工意識到，他的每一項工作都與品牌帶給消費者的感受是否一致息息相關(guān)。也只有這樣，加盟商才會感染到他們員工用行動賦予倩秀年輕、時尚的品牌精神，消費者才能在整個購買過程中感受到倩秀始終如一的品牌價值，而不僅僅是一句口號。

2．2廣告

在品牌建設(shè)過程中，運用廣告?zhèn)鞑シ绞绞墙^大多數(shù)品牌的首選。近年來特別是中國美容行業(yè)紛紛投放廣告，由于對媒介缺乏整合規(guī)劃，事實上相當多品牌都是無序投放，浪費金錢的同時也占用是品牌資源。反觀國際品牌的廣告投放，年度廣告的投放頻率都是呈曲線的，符合了提醒消費者記憶的廣告規(guī)律，同時又為品牌節(jié)約了資源。而且化國際品牌對電視廣告、平面廣告的投放力度也沒有加大，反而在互聯(lián)網(wǎng)上加大了投放力度，這也是隨著中國消費者吸收資訊途徑的改變作出的調(diào)整。不容置疑，互聯(lián)網(wǎng)是未來幾年廣告投放新的增長點。

倩秀的廣告投放應保持平面 雜志的投放力度，但是形式內(nèi)容上應有所創(chuàng)新；同時應開始在互聯(lián)網(wǎng)上的廣告投放，在媒體的選擇上其網(wǎng)友要與倩秀目標消費者相疊合，如門戶網(wǎng)站的女性頻道、論壇、qq空間、化妝品點評網(wǎng)等。在廣告形式上以主打品牌形象為主的`旗幟廣告占比30%，因其費用太高，而且消費者點擊太低不宜多投；另外70%的資源應投放在以互動、分享、試用為主題網(wǎng)絡(luò)活動中，同時可以結(jié)合倩秀渠道優(yōu)勢，線上線下同時進行。這樣消費者的參與程度會大大提高，相應廣告投放的回報率也有所保證。

2．3公關(guān)

以公關(guān)形式作品牌推廣最大的優(yōu)勢就是可信度高、投資回報率高，但相應的操作水準要求也高，故在國內(nèi)本土品牌極少涉及，而擅長營銷推廣的國際品牌卻深諳其道，并獲益非淺。

倩秀既蘭以國際品牌的標準來打造品牌，在公關(guān)推廣上更應大膽涉略，特別是在品牌更換代言人、品牌標語、新品上市等環(huán)節(jié)，更應該聯(lián)合影響力較大的媒體一同參與，媒體一篇新聞稿的可信度是一篇廣告的7倍。

八、促銷策略

具有銷售效力的促銷不能僅僅停留在折扣、買贈、優(yōu)惠套裝等單層次手法上。促銷的終極目標就是為了提高銷售額，但作為一個品牌化運作的時尚品牌，不能因為促銷而降紙品牌形象，所以每一次促銷都應該有一個主題，同時在促銷活動的設(shè)計中應更加關(guān)注消費者，提供更多的機會讓她們參與進來，因為消費者參與度越高，對活動的印象就越深刻，活動的的效果自然也就越好了。

九、終端建設(shè)

有了廣告、公關(guān)的高空轟炸，真正產(chǎn)生銷售額還是在終端，終端的操作是否得當，是整個品牌是否營利的最關(guān)鍵要素。終端建議涉及到美容顧問、專柜、宣傳資料。

十、溝通渠道建設(shè)

倩秀在減肥市場取得成功與加盟商的密切合作是分不開的，但隨著市場跟進類似于倩秀渠道模式減肥品牌不斷增加，倩秀的加盟商體系也受到了一定的沖擊，也正因為此，倩秀繞過加盟商與消費者取得良性溝通的重要性顯得更加迫切，面這也是倩秀品牌建設(shè)中重要一步。倩秀可以通過會員制的推廣、品牌網(wǎng)站、400免費熱線等方式搭建與消費者的溝通渠道。

1、會員制推廣

倩秀雖然已經(jīng)開始提出要推行會員制，從目前的情況上來并沒有得到很好的執(zhí)行。會員體制的成功推廣無非是同樣也是兩點，就是消費者愿意加入，加盟商愿意推行。針對消費者的會員招摹除了產(chǎn)品優(yōu)惠、定期的養(yǎng)生講座外，在隨后推行的線下線上活動會員都具有優(yōu)先權(quán)；公司甚至可以為每一位會員準備一份生日禮物，（生日禮金券）加深會員對品牌的忠誠度。針對加盟商的會員體制推廣則可以通過回收入會資料數(shù)量得到公司的返點獎勵，為保證資料的真實和準確性，公司每收到一份資料應加于確認。

2、品牌網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)相對其他渠道具有無時間限制、互動性強、空間大等優(yōu)勢，建立品牌網(wǎng)站的重要性不言而喻。倩秀現(xiàn)在的網(wǎng)站無論從形象、內(nèi)容、結(jié)構(gòu)上均有改進的空間，建議以消費者為導向全新改版現(xiàn)有網(wǎng)站，新網(wǎng)站的架構(gòu)應保持簡潔，著重在品牌、產(chǎn)品、互動性上加強。加盟商也有需要通過網(wǎng)站獲取公司信息，可以架設(shè)一個企業(yè)網(wǎng)站，分設(shè)一個品牌網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站主要針對的是經(jīng)銷商，發(fā)布公司的市場、經(jīng)營信息，同時也可開設(shè)博客、微博等，為經(jīng)銷商、內(nèi)部員工對品牌發(fā)展、交流心得提供一個平臺。品牌網(wǎng)站則是針對相應的目標消費者，完全站在消費者的角度結(jié)合品牌特征來構(gòu)建。

3、 400熱線

開設(shè)400免費熱線可以更加方便收集消費者的反饋投訴，公司總部可以及時準確的發(fā)現(xiàn)問題，為公司制定品牌策略提供來自消費者的信息。同時開通400服務熱線更能體驗倩秀負責任的品牌形象，對打消消費者購買本品牌產(chǎn)品質(zhì)量顧慮取到一定作用。

十一、產(chǎn)品策略

倩秀成功的另一個重要原因是產(chǎn)品跟進策略，考慮到消費環(huán)境的不成熟和公司風險，倩秀新品開發(fā)應繼續(xù)保持跟進策略，但在新品上市推廣要大膽創(chuàng)新，向國際品牌看齊，做到每個新品上市，能都引發(fā)一場銷售熱潮。

1、產(chǎn)品開發(fā)

確認一個產(chǎn)品項目開發(fā)，除了密切關(guān)注市場知名品牌的新品上市情況，也可以擴展視界，留意引領(lǐng)專業(yè)減肥的品牌新品動向，雖然品牌的定位不同，但消費者對潮流新品的觸覺是一樣的。倩秀作為專業(yè)減肥品牌，亦可大膽嘗試，不僅可以提高品牌感，更能刺激連帶銷售。同時聽取來自一線市場人員、經(jīng)銷商、消費者的建議，也是產(chǎn)品開發(fā)前要做的功課。

2、新品上市

新品上市成功的重要性無非是兩點：“推與拉”。“推”主要表現(xiàn)在終端，每有新品上市，充分利用燈箱片、單張、展示架等終端可利用物料，給消費者一個強力的視覺沖擊力，同時結(jié)同美導的推薦和試用裝的發(fā)放，有力的吸引消費者使用?！袄敝饕憩F(xiàn)在新品上市前的造勢，這一點國際品牌操作的比較好。在新品未正式可以召開新品上市發(fā)布會，邀請聯(lián)各加盟商參加，新品鋪貨后，馬上網(wǎng)絡(luò)最大程度吸引消費者對新品的注意力，為后續(xù)旺銷做好鋪墊。

十二、2011年品牌推廣步驟

通過市場分析結(jié)合倩秀發(fā)展現(xiàn)狀，11年度品牌推廣將以“造勢、助勢、借勢、順勢”四步為推廣主旋律。

十三、合作單位

一個成功品牌離不開外圍力量的支援，針對倩秀品牌發(fā)展，挑選最合適的廣告公司、公關(guān)公司、造型團隊將更有利于倩秀的長期發(fā)展。

1、廣告公司

有了具有號召力的代言人，同樣需要廣告公司的包裝將推出市場，以倩秀品牌化的操作思路，不應局限于化妝品行業(yè)來挑選廣告公司，大型廣告公司要價不菲，但我們一樣可以聯(lián)絡(luò)，能不能與之合作是一個結(jié)果，與其溝通過程就是一個品牌傾聽不同建議的過程。本土公司不乏精英團隊，特別是擅長于平面和網(wǎng)絡(luò)操作的廣告公司更是倩秀重點合作伙伴。

2、公關(guān)公司

公關(guān)推廣在國內(nèi)還處于成長期，尋找優(yōu)秀的公關(guān)公司比廣告公司還難，但公司切入初期還是需要公關(guān)公司的專業(yè)支持，可以留意一些國際性的大品牌成功的公關(guān)案例，找到適合倩秀公司的公關(guān)合作伙伴。

十四、媒介組合

倩秀未來幾年內(nèi)可以以平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體為主、戶外廣告為輔媒體組合策略，詳細如下：

1、平面媒體

平面媒體以《麗容在線》、《漂亮女人》等針對目標客戶雜志為主，同時可以在各地主流女性消費雜志嘗試建立品牌影響力和知名度，豎立正面形象。在雜志中應挑選一個影響力較大、合作態(tài)度較好的媒體作為深度合作伙伴，借助其影響力開展更多的活動推廣。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體

吻合；三是以淘寶、趕集等交易性媒介為主的的網(wǎng)站。倩秀應從上述三大網(wǎng)絡(luò)媒體各挑選一家作為深度合作伙伴，為今后線上線下活動開始提供網(wǎng)絡(luò)支持。

3、戶外媒體

在倩秀有重大形象調(diào)整和新品上市時，結(jié)合全國各地加盟店情況，選取有實力并在二線城市有相當影響力的區(qū)域，可以投放該市商業(yè)戶外廣告，拉動區(qū)域銷售額，公司可用返點形式鼓勵加盟商試。

推廣化妝品軟文篇三

1、佰花集，集精華。

2、佰花集，自然的更美麗。

3、佰畫集，招蜂引蝶。

4、佰花集，采百花只為你。

5、佰花集，精妝美麗集天然。

6、佰花集，天然美麗跟隨你。

7、天然之美首選——伯花集。

8、佰花集，天然油美麗。

9、佰花集——天然更自然。

10、佰花集，不只是精油。

11、佰花集，助您與百花爭艷。

12、佰花集，天然萃取最有益。

13、佰花集，開啟大自然的神奇魔力。

14、佰花集，天使的傳奇。

15、佰花集，自然美麗百分百。

16、佰花集，美麗更放心。

17、佰花集，植物護膚理念。

18、佰花集，全天然，更美麗。

19、佰花集，給你想要的美麗。

20、佰花集，自然護膚“美”一天。

21、佰花集，綻放青春美麗。

22、佰花集：繽紛百花，永恒光彩。

23、佰花集，讓歲月悄悄退去。

24、第一次精油美容，第一次如此出眾——佰花集。

25、你的`美只有佰花集可以擁有。

26、佰花集，選擇自己的美麗。

27、佰花集——凝萃百花精華。

28、佰花集，魅力只因天然。

29、佰花集，用精華美化您。

30、佰花集，偷走時光的秘密。

31、佰花集，無副作用我中意。

32、佰花集，蛻變之美。

33、佰花集，精心呵護顏如玉。

34、佰花集，自然的精心力作。

35、佰花集，顏如玉。

36、臉的渴望，交給百花。

37、佰花集，專注女性天然美。

38、佰花集，容顏無憂。

39、佰花集，世界為你著迷。

40、佰花集，精油妝。

41、佰花集，植造自然美。

42、佰花集，萬家香。

43、佰花集，讓女人花開。

44、佰花集，明天會更美。

45、佰花集，精油呵護顏如玉。

46、好精油，十年造。

47、魅力從肌膚開始，香薰觸感誘惑。

48、佰花集，精油純度百分百。

49、佰花集，自然更美麗。

50、佰花集，爭奇斗艷展魅力。

51、佰花集，給一個自然的你。

52、佰花集，純天然百花奇跡。

53、佰花集，綻放你的美麗。

54、佰花集，留住花樣的美麗。

55、佰花集，青春源動力。

56、佰花集，精萃美聚。

57、佰花集，薈聚百花精華。

58、佰花集，美麗更輕松。

59、佰花集，美麗源于天然。

60、佰花集，天然的才美麗。

61、佰花集——萃取自然。

62、佰花集，美人迷。

63、佰花集，還原肌膚的自然魅力。

推廣化妝品軟文篇四

不少做軟文推廣的人都在煩惱著：軟文寫了不少，帖子發(fā)了不少，效果卻就那么一點，這并不奇怪，因為會寫軟文并不等于就能軟文推廣，還需要考慮：

軟文的精準度。

軟文的關(guān)注率。

軟文的點擊率。

做seo都知道，排名在前三頁的網(wǎng)站已經(jīng)過濾用戶100%的流量，就第一頁基本過濾了80%的點擊。所以網(wǎng)站優(yōu)化進入不了前十，就等于失敗的優(yōu)化。很多推廣手發(fā)完軟文之后就以為萬事俱備，只等點擊，但可惜，大型網(wǎng)站的帖子量一天就幾千，軟文只被點擊了十次就已經(jīng)沉入了下一頁以至下下一頁中。而精練的推廣人員，他們會在最適當?shù)臅r候給予一個回復，讓文章永遠不會遠離用戶。

軟文的引導率。

這里主要考考大家的軟文編寫水平了。網(wǎng)站推廣的最終目的都是網(wǎng)絡(luò)營銷。用軟文給網(wǎng)站帶來用戶無非就是點擊網(wǎng)站上的廣告，或者是購買你的產(chǎn)品。好的軟文能讓流量轉(zhuǎn)換成銷量，但大部分的軟文都沒有做到。相差的就是引導率的問題，未能引導用戶的思想，引發(fā)用戶的購買欲望，滿足用戶的價值需求。就算軟文能帶來再多的流量，也只會是讓服務器增加負擔而已。

軟文的傳播率。

一個人的力量是有限的，如果你能讓軟文引發(fā)一場效應，讓站長們都你的文章，那可謂軟文中的經(jīng)典。不過這一點似乎在國內(nèi)不管用，因為大多數(shù)轉(zhuǎn)載都會對文章里的內(nèi)容加以修改，去掉了作者與外鏈。但也會有犯錯的站長，不管怎么，傳播率也只是軟文推廣的仙人境界，沒有幾年的沉淀，是做不到的。

推廣化妝品軟文篇五

1、吸收快一點，美麗多一點。

2、萃?。ㄌ崛。┲参镌?，滋養(yǎng)你的美麗。

3、輕松改變，完美麗人。

4、輕輕一揉，快速吸收——洛芬！

5、不列顛的植物肌養(yǎng)讓肌膚重生渴望！

6、如風輕拂浸潤，綠色有機養(yǎng)護！

7、輕描淡抹，體現(xiàn)了女人優(yōu)雅。

8、自然芬芳，活力煥發(fā)。

9、洛芬，迅速滲透您的肌膚，煥發(fā)水潤光澤。

10、洛芬，讓肌膚滲入更多的自然（植物）金華！

11、來自英國的有效成份，吸收自然快速。

12、迅享植物活力，“肌”活無限美麗。

13、輕輕一揉，快速吸收——洛芬！

14、瞬間養(yǎng)膚，持久綻放肌膚光彩。

15、萃?。ㄌ崛。┲参镌希甜B(yǎng)你的.美麗。

16、天然植物精華，皮膚瞬間吸收，養(yǎng)膚潤膚首選，一切盡在洛芬。

17、美麗主題，快樂演繹。

18、深補水，快吸收，細美白。

19、紳士的目光在于你的瞬間美麗。

20、吸收更迅速，肌膚更親近。

21、看得見的吸收，看得見的美麗。

22、吸收快一點，美麗多一點。

23、植物精華，呵護美麗人生。

24、洛芬，讓肌膚滲入更多的自然（植物）金華！

25、輕描淡抹，體現(xiàn)了女人優(yōu)雅。

26、一分鐘盡顯女人風采。

27、生活之難擋不住你的光彩。

28、捕捉我臉（皮膚）上的植物精華，你還不夠快！

29、完美吸收，美麗隨時擁有。

30、時尚化妝品海洋，美麗由我引航。

31、植物精華，更好吸收。

32、自然芬芳，活力煥發(fā)。

33、天然營養(yǎng)，自然美白。

34、漂亮女人，讓生活更美好。

35、如風輕拂浸潤，綠色有機養(yǎng)護！

36、綠色活力，瞬間吸收！

37、不列顛的植物肌養(yǎng)讓肌膚重生渴望！

38、瞬間吸收，魔術(shù)美麗！

文檔為doc格式。

推廣化妝品軟文篇六

1、天然植物精華，皮膚瞬間吸收，養(yǎng)膚潤膚首選，一切盡在洛芬。

2、如風輕拂浸潤，綠色有機養(yǎng)護！

3、紳士的目光在于你的瞬間美麗。

4、大不列顛的`植物肌養(yǎng)讓肌膚重生渴望！

5、洛芬，迅速滲透您的肌膚，煥發(fā)水潤光澤。

6、植物護膚，純天然，值得信賴。

7、雜質(zhì)植純，50度溫和吸收，只在英國，只是洛芬。

8、健康美麗零距離，你還等什么。

9、迅享植物活力，“肌”活無限美麗。

10、洛芬捕捉我臉（皮膚）上的植物精華，你還不夠快！

11、來自英國的有效成份，吸收自然快速。

12、看得見的吸收，看得見的美麗。

13、輕輕一揉，快速吸收瞬間養(yǎng)膚，持久綻放肌膚光彩。

14、時尚化妝品海洋，美麗由我引航。

15、將美注入您的身體非組合，非畫皮，自然組合。

16、輕描淡抹，體現(xiàn)了女人優(yōu)雅。

17、洛芬，讓肌膚滲入更多的自然（植物）金華！

18、萃取（提?。┲参镌希甜B(yǎng)你的美麗。

19、佰花集，自然護膚“美”一天。

20、美麗容顏由千色坊幫你設(shè)計。

推廣化妝品軟文篇七

1、由內(nèi)而外的呵護，知足健美的靚膚。

2、肌膚問題找我們，絕不丟臉。

3、你身邊的靚膚專家。

4、皮膚問題肯定愁，我們能為君分憂！

5、全能護膚，無所不養(yǎng)。

6、攻克皮膚頑疾，專業(yè)自有一套！

7、皮膚頑疾不用怕，專業(yè)根除頂刮刮！

8、別人能治的，我也能治；別人不能治的，我還能治。

9、膚美無瑕，青春永駐。

10、如初之美，舍我其誰。

11、面對皮膚問題的無奈，我們幫您清光光！

12、美麗可以重來，魅力再放光彩。

13、沒有不行的，只有不敢試的。

14、解決別人解決不了的問題，我們更專業(yè)。

15、你的皮膚問題，我看不是問題。

16、沒用xx，怎知不能——xx，皮膚問題專家。

17、用心制造，用心呵護。

18、包治百病，藥到病除。

19、您的問題，我來解決。

20、你不能的，我能——xx化妝品。

21、美顏重現(xiàn)，有我們。

22、為美麗而戰(zhàn)，你的.貼身保鏢。

23、發(fā)現(xiàn)自己，前所未現(xiàn)！

24、輕輕抹一抹，皮膚煩惱不再有；輕輕擦一擦，靚麗皮膚人人夸！

25、皮膚問題，不是問題。

26、我們的化妝品，治皮膚問題，藥一樣的效果！

27、肌膚問題立即解決！

28、別人不行的我行，別的產(chǎn)品不行的我行。

29、膚腐，服復，夫福！

30、治皮療膚，舍我其誰。

31、肌膚問題的終結(jié)者。

32、能人所不能——××護膚品。

33、問題肌膚的最后一站。

34、先修復，再舒“膚”！

35、對抗肌膚問題，做回完美女人——您身邊的護膚專家。

36、完美要徹底，讓我來幫你。

37、想你所難，解你所困。

38、蛻變的美麗，源自xx的賦予。

39、神通廣大，為美麗而生。

40、你的膚色，我們的特色。

41、讓天下沒有不好的肌膚！

42、專治別人治不了的——××護膚品。

43、這一刻讓您的皮膚開始蛻變，從xxx開始吧！

44、皮膚問題，迎刃而解。

45、小小皮膚問題，有我在，何憂！

46、不二的選擇，唯一的修復。

47、抹走你的各種歲月問題，還你初生時的美麗！

48、我的放心，您的舒心。

49、美麗自信，公主魅力。

50、告別肌膚問題，圓你美麗夢想。

51、皮膚頑癥，找我搞定！

52、皮膚專家就是能別人所不能。

推廣化妝品軟文篇八

網(wǎng)絡(luò)推廣方案其實最重要的是選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺和方法，不同屬性的產(chǎn)品有不同的方式，如你推美甲的，你跑去賣洗發(fā)水的網(wǎng)站推廣，效果不說你也懂。

一、行業(yè)環(huán)境分析

1．行業(yè)環(huán)境分析

速增長，女性對化妝品的需求與日俱增。

2．消費者分析

隨著經(jīng)濟水平的不斷提高，人們的消費水平也呈大幅度增長中。特別是青年女性，對化妝品的需求量也隨之劇增。

3．競爭者分析

目前，化妝品的數(shù)量和種類是非常豐富的，比如說雅詩蘭黛、歐萊雅、高倩、萊尚等等，這些化妝品要么過于昂貴，很多人都消費不起，要么金屬含量過高，對身體和皮膚不好，因此并不適用于青年女性。

二、swot分析

1．優(yōu)勢

“紅妝”是完全自動植物中提煉而出，純天然，對身體和皮膚都無傷害，這是非常難得的。而且傾城之戀公司是新成立的公司，對商品質(zhì)量要求極嚴格，服務態(tài)度也很好。這是很多化妝品公司做不到的。

2．劣勢

公司成立時間較短，知名度低，社會影響小，消費者對“紅妝”的了解比較少，認可度很低，這跟其他大的化妝品公司多不能比的。

3．機會

當前從網(wǎng)絡(luò)銷售中躥紅的品牌并沒有多少，這就需要傾城之戀公司抓住這個機會在網(wǎng)絡(luò)上認真經(jīng)營“紅妝”化妝品。

4．威脅

“紅妝”要面對的威脅還是比較多的，不但要防止化妝品興起的過多，淹沒了“紅妝”以及大化妝品公司對小公司的擠壓，還要以防競爭太過激烈以至于客流量過小和知名度無法提高等問題。

三、銷售戰(zhàn)略

1．廣告宣傳

廣告宣傳有很多種方法，例如在百度、搜狗等流行搜索工具中建立關(guān)鍵字，多發(fā)表有關(guān)“傾城之戀”公司和“紅妝”品牌的正面信息。以提高品牌的知名度和認可度。

還可以在各大知名網(wǎng)絡(luò)中以及電子刊物中發(fā)表公司簡介及產(chǎn)品介紹等，使品牌的知名度得到提高?；蛘邔懸恍瓣P(guān)注女性皮膚健康”、“如何讓您更美麗？”

等文章，建立相關(guān)鏈接到本品牌“紅妝”，這樣會抓住一部分女性消費者的購買需求。效果也比較明顯。

2．合作宣傳

這點很重要，既然做網(wǎng)絡(luò)銷售，就要建立合作宣傳，不禁要建立公司的官方旗艦店，也要在淘寶、拍拍、京東等客流量大的購物網(wǎng)站開店經(jīng)營，使公司與網(wǎng)站有了聯(lián)系，合作后，網(wǎng)站幫公司宣傳，這樣的效果要比其他的宣傳方式要好的多。

3．銷售促銷

網(wǎng)絡(luò)銷售，價格也是極為重要的。價格不僅要固定，不能朝令夕改，那樣會顯得不正規(guī)，也要多做促銷，例如節(jié)日促銷，廠家可以在三八節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)等多做促銷，還有網(wǎng)站的促銷日，如淘寶的雙十二、雙十一等促銷，這都是銷售的策略。

還有建立店內(nèi)vip規(guī)定，消費者消費到一定金額可以得到相應的vip等級，從而享受不同的折扣待遇，這樣的話就能擁有一部分的固定顧客或者回頭客了，這是極好的一種銷售手段。

愛美，乃人之天性，從古至今不分男女老少，人人都有愛美之心。美麗的妝容改變了人們的生活，讓人們的生活更加美好、心情更為愉悅。而互聯(lián)網(wǎng)作為一種新生的交流工具，與人類生活的也越來越為緊密，為銷售渠道品牌傳播媒介凸現(xiàn)了更多的價值。而一個好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案是至關(guān)重要的。

1、試用或免費派送化妝品。人都有貪便宜的心理，通過在網(wǎng)絡(luò)上免費試用可以短時間內(nèi)提高產(chǎn)品的名氣。據(jù)試用網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)顯示,dhc、olay、雅芳、妮維雅等國際知名品牌已與http://簽約,開展大規(guī)模的化妝品網(wǎng)絡(luò)免費派送活動。網(wǎng)絡(luò)試銷的崛起體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)新興的營銷模式與傳統(tǒng)應用相互滲透、交替融合的發(fā)展趨勢。虛擬與實體、線上與線下的互補推廣,使其釋放出強大的混合力量。

2、做足做好官方網(wǎng)站。網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的大本營,網(wǎng)站品牌的建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)品牌、開拓網(wǎng)上生存空間的重要內(nèi)容,是開展電子商務的`基礎(chǔ),公司的服務和產(chǎn)品基本上是通過網(wǎng)站來表現(xiàn)的。網(wǎng)站建設(shè)分布之后,網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務就是要對網(wǎng)站品牌加以建設(shè),對網(wǎng)站加以推廣,讓更多的人了解公司的網(wǎng)站,發(fā)掘出公司潛在的顧客。

登錄國外一些知名化妝品銷售網(wǎng)站,我們不但可以了解到世界最新鮮的美容產(chǎn)品信息,還可以購買到一些國內(nèi)尚未上市的美妝品。雖然歐美也有銷售多種品牌的綜合型化妝品網(wǎng)站,但大多都是獨立的品牌在官方網(wǎng)站上開設(shè)的購物渠道,就像著名的英國aa網(wǎng)只提供香療產(chǎn)品及精油,提供優(yōu)質(zhì)的精美彩妝。

但是,登錄中國的化妝品網(wǎng)站,你會發(fā)現(xiàn)其中缺少了一個重要環(huán)節(jié):網(wǎng)上購物。比如,登錄巴黎歐萊雅中國公司的門戶網(wǎng)站(見圖1),產(chǎn)品分類和介紹非常清晰,但也有些瑕疵,比如網(wǎng)站沒有與傳統(tǒng)商務整合,沒有能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)上購物的環(huán)節(jié)。而沒有網(wǎng)購環(huán)節(jié)的歐萊雅官網(wǎng),只是一個非常優(yōu)美的展臺和客服中心,主要是用來展示企業(yè)形象,像是企業(yè)宣傳畫冊的翻版,難以真正成為“引領(lǐng)專業(yè)領(lǐng)域高科技的國際美容護膚權(quán)威”。

3、 網(wǎng)站推廣。行業(yè)鏈接是公司網(wǎng)站推廣的重要的方式,它是網(wǎng)站推廣的一項重要的工作,其目的是:在進行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認知和認可,提高公司網(wǎng)站的信譽度,增加訪問量,給顧客在瀏覽時留下好印象;為下一個搜索引擎推廣增加優(yōu)勢,并打下好的基礎(chǔ)。

1

日益膨脹的市場需求。作為互聯(lián)網(wǎng)信息搜索工具,搜索引擎的作用日益突出。所謂搜索競價排名服務,是指企業(yè)通過注冊屬于自己產(chǎn)品關(guān)鍵字,當潛在客戶通過搜索引擎尋找相應產(chǎn)品信息時,該企業(yè)網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索結(jié)果醒目位置的服務。用戶不但可以注冊多個產(chǎn)品關(guān)鍵字,而且按實際點擊次數(shù)付費,是非常適合企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

推廣化妝品軟文篇九

一、發(fā)現(xiàn)生活的美千色坊，美麗就是我。

二、千色人生，美麗有我。

三、美妝大世界，有我千色坊。

四、千種色彩，萬種人生千色坊里眾佳麗，濃妝淡抹香怡人。

五、讓美麗回復本色千色化妝品，美麗靚麗你。

六、改變，從千色坊開始。

七、美不勝防愛你，選你，就是離不開你。

八、千色容顏，美麗一坊。

九、千色精彩，坊間美麗，盡在千色坊。

十、千色坊，造就美麗。

十一、買化妝品到千色坊，不僅僅是美麗。

十二、美麗容顏由千色坊幫你設(shè)計。

十三、給你笑容給我自信千色坊。

十四、千色坊，美人妝。

十五、專為你準備就去千色坊。

十六、千色坊，做“多彩”女人。

十七、千色坊，成就美麗。

十八、千色坊，給你永遠的美。

十九、容化后，更美麗美麗形與色打造完美女人，盡在千色坊。

二十、美麗人生，由我主宰時尚千色坊，魅力女人妝。

二十一、讓顏色改變世界千色坊，美麗由您所掌。

二十二、千變?nèi)f化浪漫心精彩，萬秀千色坊。

二十三、妝點你自信的微笑，就到千色坊。

二十四、看好你千色坊，美麗不設(shè)防。

二十五、千姿色，千色坊。

二十六、千色之坊，臉上增光。

二十七、清水出芙蓉，秀色更可餐。

二十八、千色坊，就是讓你美。

二十九、選擇我千色坊，就要你妝嫩。

三十、千色坊，給女好臉色。

三十一、千色坊，千份情，任你芳。

三十二、化千裝，千色坊。

三十三、留住美麗，尋千色坊。

三十四、天生我色彩伊人要靚妝，就去千色坊。

三十五、女人要漂亮，請來千色坊。

三十六、千色坊，讓你美得更自然。

三十七、你天生美麗，千色坊為你護理。

三十八、有困難找警察，愛美麗找千色坊。

三十九、靚麗，就在分秒之間來把美麗帶走吧，千色坊等著你。

四十、讓我們享受魅力享靚妝，千色坊。

四十一、千色坊，色彩的'童話。

四十二、任你百媚千嬌，我有我千色坊。

四十三、相信顏色，改變自我。

四十四、千色坊，女人美麗的真正秘密。

四十五、于千萬人中遇見最閃亮的你。

推廣化妝品軟文篇十

1、護膚品：

護膚品是化妝品市場中發(fā)展最快的一個分類市場。中國廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的護膚品都有相應的規(guī)?；后w。由于產(chǎn)品的細分化進程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場前景。在護膚類產(chǎn)品銷售中，膏霜、乳液等占主體地位，其次是洗面用品和沐浴露。

2、洗發(fā)、護發(fā)用品：

洗發(fā)、護發(fā)用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始放慢。65%以上的消費者已形成指名購買、定牌使用的習慣，并且有規(guī)律的在4-5種品牌之間調(diào)換使用。少數(shù)幾個領(lǐng)導品牌的壟斷格局已基本形成香波占據(jù)絕對主體，摩絲和定型者哩次之――據(jù)《中國化工報》6月7日市場調(diào)查報告。

3、通過對市場環(huán)境的簡單分析，基本啟示如下：

膏霜類護膚品――不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發(fā)展空間；可以作為公司重點培育的市場方向。

我們的產(chǎn)品策略應該是怎樣的？

首先，研究一下我們準備了產(chǎn)品？

a美白祛斑系列。

b護膚系列。

c洗發(fā)系列。

思索之二：我們?nèi)绾谓a(chǎn)品優(yōu)勢？產(chǎn)品競爭力是營銷的.基礎(chǔ)競爭力。

思索之三：如何通過良好的產(chǎn)品策略建立推廣中的資源優(yōu)勢。

二、產(chǎn)品策略。

原因：

1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢。

2、當我們在主推祛斑美白產(chǎn)品時，我們將面臨來自兩個方面的競爭壓力：首當其沖的是其它品牌的膏霜類祛斑產(chǎn)品；同時，必須向非功能性膏霜產(chǎn)品搶奪市場份額在消費者面前，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢首先是通過產(chǎn)品概念建立的。

所以，必須建立我們的優(yōu)勢產(chǎn)品概念：即xx=祛斑產(chǎn)品的no.1。

小結(jié)：我們應該建立的產(chǎn)品策略。

整合化：對多系列產(chǎn)品進行整合，形成整合祛斑的優(yōu)勢產(chǎn)品。

單一化：集中資源，主推祛斑美白產(chǎn)品。

尖刀化――強勢化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優(yōu)勢的強勢祛斑。

小插曲：一個論據(jù)。

重慶博雅美容化妝品咨詢服務公司研究發(fā)現(xiàn)：

1、根據(jù)護膚品的統(tǒng)計，銷售額的年增長率曲線，有5-7年一個周期的特點。

2、在每個周期，從曲線開始上升階段起，市場上就有一個或幾個以祛斑、美白為主訴求的產(chǎn)品品牌在做強勢促銷。

如何傳播我們的優(yōu)勢祛斑產(chǎn)品。

1、說理――整合祛斑，全面、徹底祛除黑斑，強效祛黑斑，徹底又簡單。

2、誘導――五大祛斑理論支撐下的強勢祛斑產(chǎn)品，祛斑有道。

3、感性引導――無斑俏臉的魅力俏臉無斑，xx美白祛斑霜。

4、設(shè)計xx整合祛斑套裝――xx無暇白玉妝。

三、價格策略。

xx優(yōu)勢產(chǎn)品如何定價――以競爭為導向的定價策略需要研究來自兩個方面的競爭價格：

1、功能性祛斑膏霜產(chǎn)品。

2、非功能性的祛斑產(chǎn)品。

目的：取得有競爭力的價格定位，同時維護利潤空間。

定價策略：

樹立功能性產(chǎn)品的形象。

價格要體現(xiàn)良好的功能性。

價格要表現(xiàn)出真無二價、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的氣概。

我們的定價空間現(xiàn)列出兩種參考價格。

一、美白祛斑霜零售價38元廠價22元。

美白祛斑露零售價32元廠價20元。

二、美白祛斑霜零售價58元廠價36元。

美白祛斑露零售價48元廠價30元。

建議執(zhí)行第一種參考價格。

四、經(jīng)銷商和分銷策略。

渠道策略：采用產(chǎn)品推廣（介）會加速鋪貨，同時設(shè)立鋪市獎勵，配備相應的贈品（或試用裝）以便產(chǎn)品以最快的速度與消費者接觸。

經(jīng)銷商：鑒于經(jīng)銷商的資金實力，建議部分地區(qū)產(chǎn)品另開發(fā)經(jīng)銷商，以便保證政策的迅速有效的落實。

渠道策略：

鋪貨期間，經(jīng)銷商進貨采取10送1的優(yōu)惠政策促進進貨。經(jīng)銷商現(xiàn)款進貨獎勵。

鋪市獎勵：鋪市期間a類店達100%的給予業(yè)務人員一定的獎勵（1000元，）。a類店100%,b類店達到80%的，給予業(yè)務人員獎勵1500元。

回款獎勵：8―9月底，新產(chǎn)品回款另外給予業(yè)務人員2%的獎勵。

特別提示：

在秋冬季推廣規(guī)劃中，不能忽視對洗面奶和負離子洗發(fā)露的宣傳與推廣。

五、推廣和促銷規(guī)劃。

推廣策略。

1、根據(jù)秋冬季產(chǎn)品的消費特點，采取由北到南逐步推廣的策略。

2、設(shè)定重點推廣市場，由易到難，給與支持上的傾斜。

3、針對不同美白系列，推出通路政策，建設(shè)寬泛的分銷渠道，不再追加終端推廣費用。

推廣的步驟：

鑒于東北地區(qū)的氣候及市場基礎(chǔ)，各項費用較低，消費沖動性強，市場易啟動等因素。建議秋冬產(chǎn)品第一步先在東北三省鋪貨，并大力度啟動市場。然后再由北向南逐步鋪開（先選擇條件成熟的市場，由易到難）。

祛斑產(chǎn)品鋪市進度：推廣進程東北掀起第一輪銷售高潮。

公司對推廣和廣告的準備非常重要。

鋪市進展程度和經(jīng)銷商管理非常重要。

促銷：

這里主要談秋冬季產(chǎn)品的促銷，暫不涉及洗發(fā)水和洗面奶主要進行三個促銷計劃。

1、“揮手之間變美白”刮卡促銷（順便祛斑變美白）。

可控終端“整合祛斑”批量購買獎勵計劃“揮手之間變美白”刮卡促銷（順便祛斑變美白）。

目的：重點促進美白祛斑霜（露）的銷售。

活動時間從即日起貫穿秋冬季推廣始終。

方式：

1、在美白祛斑霜（露）中封裝刮卡。

3、薄紙上方所印的文字是獎品的等級，分別是：

整合祛斑一等獎xx四等獎。

祛斑二等獎美白三等獎。

4、把這個小刮卡設(shè)計成即時貼，可以用作手機貼畫或其它貼畫使用，同時作為四等獎；

2、可控終端“整合祛斑”獎勵計劃。

目的：支持“整合祛斑”，促進批量購買。

促銷對象：有一定消費能力的消費者或送禮者。

促銷時間：待定。

購買“整合祛斑套裝”特殊獎勵。

購買xx產(chǎn)品滿200元獎勵。

同xx“無暇白玉妝”禮盒的設(shè)計結(jié)合起來。

3、終端城市大型現(xiàn)場促銷推廣――xx：美白面對面。

目的：推展xx形象，促進重點市場銷售，階段性振奮士氣。

時間：待定。

形式：待定。

推廣化妝品軟文篇十一

近十年來，中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費導報》1993年刊登的一項調(diào)查顯示，女性用于美容化妝的費用較1992年提高了5。9%。經(jīng)一些經(jīng)濟專家預測，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛。事實證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個形式，給xx化妝拓展中國內(nèi)地市場，擴大銷售，提高效益創(chuàng)造了有利的市場機會，同時，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國內(nèi)地市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中求發(fā)展，在競爭中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使人們盡快認識“xx”，是xx化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好“xx”的推廣對于完善產(chǎn)品的營銷體系，有著不可低估的作用。

二． 市場分析

夏士蓮等）?！皒x”雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，“xx”應該在人們對做為“外來品”的“xx護膚品”持疑惑、觀望態(tài)度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開辟批發(fā)市場，實現(xiàn)“xx”在中國內(nèi)地市場較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。

2．已建立市場的分析 “xx”雖然進入中國內(nèi)地市場數(shù)月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致，原因有如下五個方面：

點

（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（對消費者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）

但也由于“xx“有一般護膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動去死皮、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點，有品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國內(nèi)地有一定市場的其他國外護膚品化妝品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。

三． 推廣策略

1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對xx化妝品在中國內(nèi)地

市場的銷售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進行品牌形象塑造，利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦冠名“xx”的文娛晚會，用化妝品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手、歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動，吸收知名影、視、歌紅星為“xx”化妝品名譽演職員，用“xx”冠名加盟無舞蹈、模特培訓學校，在活動過程中反復渲染，達到良好的效果，提高品牌形象，增加“xx”的知名度和美譽度。

2． 費觀念和“xx”目前在中國內(nèi)地市場的知名度來看，建議“xx”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產(chǎn)品專柜。這樣做，一是可以擴大影響，同其他化妝品進行市場競爭；二是在這些場合里能使產(chǎn)品直接同消費者見面，增加消費者對“xx”的認識；三是通過消費者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應。

3． 與美容培訓學校、培訓班聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座，

通過美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費者形成共識，起到促銷的作用。

4． “xx”

應把其品牌形象、性能、特點、效果預測等以簡潔、明了、動人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“xx“的感性認識，達到消費者認可的目的。

5． 建立專制的推廣機構(gòu)，負責調(diào)查市場走向和市場需求量，根據(jù)

市場需求變化情況，不斷調(diào)整推廣策略和方法，進行推廣的實施產(chǎn)品展銷會等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。

四． 廣告對象 根據(jù)對中國內(nèi)地的消費者市場和消費對象的分析，

建議“xx”的廣告對象應著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：

（1） 青年扮靚女性

（2） 較富裕的城市、地區(qū)（如珠江三角洲和上海、北京、西安、

武漢等計劃單列市）

（3） 文化娛樂界歌星、影星、舞星等層次

（4） 知名商場、政府階層女性

（5） 專賣店老板、獨立經(jīng)營商、分銷商

五．廣告創(chuàng)作計劃 由于“xx”不考慮電視廣告，因此，廣告的創(chuàng)造應圍繞“共識”效果而作，廣告形式選擇如下：

1．旅游廣告：相關(guān)旅游設(shè)施的“xx化妝品”門票，登機牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。

2．文娛廣告：贊助節(jié)目活動、演出活動、節(jié)目宣傳等。

3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。

4．報刊特約節(jié)目內(nèi)容：提醒人們注意“xx”會給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果。

5．在進行上述廣告的創(chuàng)作時，具體運用的廣告策略有：

象心理需要，起到指導消費的作用。

（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“xx”的特色特點，使消費者易于記憶理解，達到引導消費的目的，起到立竿見影的促銷作用。

（3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“xx”系列化妝品的經(jīng)營特點（如潔面護膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進行推廣宣傳，主要強調(diào)“xx”的品種多、聲勢大、連帶性強等特點，起到誘惑消費者心理作用。

六．廣告地區(qū) 根據(jù)消費市場的消費比例，建議在如下地區(qū)進行廣告宣傳推廣。

1．珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市。

2．長沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、北京等計劃單列市。

3．少數(shù)民族較集中的地區(qū)級城市。

注：由于對以上地區(qū)的廣告宣傳面大，因此，只適宜作單頁，宣傳單可搞成有獎測試式的。

七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）

1．廣播電臺：是聲形相連的廣告?zhèn)髅剑ㄥX少、傳播遠、效果好，具體為以下電臺

（1）中央人民廣播電臺：主要面向廣東省以外地區(qū)的城市消費者（對普通話消費者同樣有作用）

（2）廣東電臺音樂臺：娛樂性強、收視率高，主要面向珠江三角

洲及廣東省其他城市消費者。

（3）其他市電臺：地區(qū)性消費者。

2．報紙：從最節(jié)約的預算考慮，具體選擇以下報紙傳媒

（1）《廣州日報》：面向廣東地區(qū)的消費者，特別是對經(jīng)銷商、分銷商最直接。

（2）中國消費導報》：面向廣東以外地區(qū)的消費者，特別是對經(jīng)銷商、分銷商最直接。

（3）《xx市報》、《xx工商報》、《南方經(jīng)濟信息報》：主要介紹代理商及“xx”品牌，增強由區(qū)域向外輻射的能力。

另外，可考慮在《羊城晚報》上做一次歡迎合作發(fā)展的廣告，以征得更多的經(jīng)銷商和分銷商。

3．戶外廣告

（1）路牌廣告：在x路口做一路牌，宣傳“xx”產(chǎn)品的總代理，起到指示作用。

（2）戶外電子大屏幕：以廣州的新華社快訊電子大屏幕和xx的東視快訊電子大屏幕展示“xx”的個性特點，給人以耳渲目染的作用。

（3）文化娛樂、賓館、商場的燈箱，爭取高消費女性的青睞。

八．總結(jié)

到一定的作用。附錄&品牌發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，品牌發(fā)貼推廣經(jīng)常采用的方式軟文方式進行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機）軟文方式也一樣道理，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動，從而達到很好的`宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級便宜。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍，能在短時間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機構(gòu)。

一、 市場環(huán)境分析

二、 目標消費者分析

從卡姿蘭的品牌定位我們不難看出，卡姿蘭目標消費者一般比較年輕，介于16-25歲之間（相對其他彩妝品將目標消費者年齡下沉到16歲，因為90后才是未來彩妝消費的生力軍，我們沒有理由不仔細經(jīng)營），中等收入的年輕女性占比較大，隨著彩妝市場的不為斷成熟，在校學生的占比將會加大。此類年輕女性一般受過較好的教育，且有一定的品牌意識，思維非?；钴S，很容易接受新事物，相對來說品牌忠誠度較低。吸收資訊的來源主要來自于互連網(wǎng)、時尚雜志、電視。

彩妝對于國內(nèi)市場來說，在以后相當長的一段時間內(nèi)還處在市場教育培養(yǎng)的階段，消費雖然對彩妝有一定認識，但是較少掌握專業(yè)化妝技巧，在這個階段，首當其沖的是把消費者教育好，使她們會使用彩妝、習慣使用彩妝，這是彩妝市場能夠擴大的前提。特別是針對大眾群體的時尚彩妝品牌，更加需要關(guān)注消費者這一特征。

三、 品牌自身表現(xiàn)

卡姿蘭進入國內(nèi)市場已有8年，此前是中國資深彩妝原料供應商，卡姿蘭奉行“消費者買的起，經(jīng)銷商愿意賣”的經(jīng)營理念，品牌啟動早期通過對美寶蓮產(chǎn)品跟進，結(jié)合針對二三線日化專賣店封閉式終端的操作模式，迅速成長為國內(nèi)彩妝市場的領(lǐng)導品牌。相對于美寶蓮，卡姿蘭的產(chǎn)品質(zhì)量相當甚至更好的產(chǎn)品開發(fā)策略，在消費者心目樹立起了物美價廉的高性價比形象，是國內(nèi)年輕女性重點選擇彩妝品牌。同時在渠道建設(shè)、人員專業(yè)素質(zhì)等方面行業(yè)內(nèi)有口皆碑，擁有一批高忠誠度的經(jīng)銷商，在日化專賣店渠道是當仁不讓的彩妝第一品牌。

卡姿蘭在彩妝行業(yè)雖然占據(jù)了一定的市場份額，但如同眾多本土品牌一樣面臨著品牌建設(shè)、整合傳播推廣后繼乏力的現(xiàn)象。特別是在現(xiàn)今環(huán)境業(yè)態(tài)，下有卡姿蘭模式的跟進者，上有國際品牌高空打壓，卡姿蘭品牌突圍，迫在眉睫！

四、 卡姿蘭swot分析

基于品牌自身既定內(nèi)在條件，對卡姿蘭品牌面臨的內(nèi)部優(yōu)勢及劣勢、外面環(huán)境的機會和威脅進行分析。

五、 問題界定

彩妝行業(yè)本身是一個新興行業(yè)，卡姿蘭在早期依靠差導化的渠道策略成業(yè)本土第一品牌，也成中國彩妝市場的拓荒者，沒有成功的案例可借鑒。通過上述市場和品牌swot分析，卡姿蘭發(fā)展狀大最大的阻力來自于自身?？ㄗ颂m在營銷四p中產(chǎn)品、渠道、價格均占有優(yōu)勢，如能將品牌形象、營銷推廣上加強力度，必將新上一個臺階。

六、 目標確定

1、 短期目標

迅速提高卡姿蘭品牌在大眾群體的知名度，更新品牌形象，為品牌進一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)；

2、 中期目標

借助全新品牌形象，整合終端推廣，提高市場銷售額，增加品牌營利能力；

七、 品牌規(guī)劃

1、 品牌定位

品牌定位是整個品牌規(guī)劃的戰(zhàn)略核心，特別是在競爭激勵選擇多樣化的當代，定位更是一把插向消費者腦海的利劍。縱觀所有國際品牌，大都以精神價值觀的高度來定位品牌在消費者心目中的地位，因為產(chǎn)品、質(zhì)量、服務都會改變，唯一不變的人類源源流長的文化和精神價值觀。 nike以一句“just do it”道出了多少熱血青年的彭湃激情；羽西自2015年簽約名模杜娟為代言人后正式啟用“未來掌握在我手中”的廣告語，將女性因美麗而自信的心態(tài)表達的淋漓盡致，引起了多少女性的共鳴！

那么，卡姿蘭的品牌定位又是什么呢？

一句“時尚就是卡姿蘭”伴隨著高性價比的產(chǎn)品，將卡姿蘭和時尚、年輕、大眾化的烙印打在了消費者的腦海中。相信在國內(nèi)二三線市場，卡姿蘭就是年輕、時尚的代名詞。有了如此扎實的基礎(chǔ)，我們更應該從國際品牌的思路來操作卡姿蘭，深入挖掘消費者對時尚的需求。

我們可以推想，消費者為什么會有時尚的需求，是為了讓自己更美麗；為什么讓自己更美麗呢，是因為希望自己更受歡迎，受歡迎又能帶給自己什么感覺呢，答案是更加自信！

因此，卡姿蘭完全可以在“時尚就是卡姿蘭”、在不脫離年輕、時尚的的基礎(chǔ)上提出更加符合針對目標消費者心態(tài)、更加具有精神價值觀并能引起消費者共鳴的品牌標語，為卡姿蘭朝打造國際品牌的進程邁進一步。

2、品牌背景

要達的效果就是從字面不說明是來自法國，但給人的感覺卻是非常法國，這樣卡姿蘭就可以避規(guī)掉“歐典地板”式的品牌風險。

4．2廣告

在品牌建設(shè)過程中，運用廣告?zhèn)鞑シ绞绞墙^大多數(shù)品牌的首選。近年來特別是中國化妝品行業(yè)紛紛投放電視廣告，由于對媒介缺乏整合規(guī)劃，事實上相當多品牌都是無序投放，浪費金錢的同時也占用是品牌資源。反觀化妝品國際品牌的廣告投放，年度電視廣告的投放頻率都是呈曲線的，符合了提醒消費者記憶的廣告規(guī)律，同時又為品牌節(jié)約了資源。而且化妝品國際品牌對電視廣告、平面廣告的投放力度也沒有加大，反而在互聯(lián)網(wǎng)上加大了投放力度，這也是隨著中國消費者吸收資訊途徑的改變作出的調(diào)整。不容置疑，互聯(lián)網(wǎng)是未來幾年廣告投放新的增長點。

卡姿蘭的廣告投放應保持平面雜志的投放力度，但是形式內(nèi)容上應有所創(chuàng)新；同時應開始在互聯(lián)網(wǎng)上的廣告投放，在媒體的選擇上其網(wǎng)友要與卡姿蘭目標消費者相疊合，如門戶網(wǎng)站的女性頻道、論壇、qq空間、化妝品點評網(wǎng)等。在廣告形式上以主打品牌形象為主的旗幟廣告占比30%，因其費用太高，而且消費者點擊太低不宜多投；另外70%的資源應投放在以互動、分享、試用為主題網(wǎng)絡(luò)活動中，同時可以結(jié)合卡姿蘭渠道優(yōu)勢，線上線下同時進行。這樣消費者的參與程度會大大提高，相應廣告投放的回報率也有所保證。

八、促銷策略

具有銷售效力的促銷不能僅僅停留在折扣、買贈、優(yōu)惠套裝等單層次手法上。促銷的終極目標就是為了提高銷售額，但作為一個品牌化運作的時尚品牌，不能因為促銷而降紙品牌形象，所以每一次促銷都應該有一個主題，同時在促銷活動的設(shè)計中應更加關(guān)注消費者，提供更多的機會讓她們參與進來，因為消費者參與度越高，對活動的印象就越深刻，活動的的效果自然也就越好了。

1、主題促銷

主題推廣可以是應節(jié)的，也可以與社會上某一熱點相嫁接，將社會關(guān)注的熱點吸引到品牌上，如以環(huán)保為主題進行舊瓶換購等。

2、互動性促銷

一場互動性促銷成功的要素是要充分鼓勵消費者參與到活動中，所以在活動環(huán)節(jié)的設(shè)置都要方便消費者參與，如“我是卡姿蘭首席化妝師”，凡購買卡姿產(chǎn)品的顧客均可將妝容作品上傳至公司網(wǎng)站或郵寄到總部，勝出者即可機會獲得與頂尖化妝師合作為卡姿蘭模特造型，并獲得相應獎品。

3、應節(jié)性促銷

應節(jié)性促銷是所有品牌慣用的促銷手段，應節(jié)性促銷成功要素除了要將節(jié)日的文化嫁接到品牌當中，根據(jù)專賣店、商場活動來調(diào)整也是非常重要的。如廣百在去年十一做了一個買300送100贈券的活動，所有的參與的品牌都在贈券，而玉蘭油在商場入口租了黃金位置，上書兩個大字“收券”，其實商場內(nèi)品牌參加的活動都是一樣的，當99家在贈券的時候，其中1接收贈券便成了焦點。

4、校園促銷推廣

由于國內(nèi)消費水平的提高，學生是消費彩妝的一支生力軍，特別是臨近畢業(yè)的大學生，面臨找工作的壓力，也希望通過化妝提升自己的形象，為成功求職增加籌碼。進入校園推廣的品牌一般不是針對中低端消費者，像雅芳、玫琳凱是較早進入校園的直牌品牌，歐鉑萊、佳麗寶也通過與瑞麗雜志一同舉辦提升女性形象為主題的推廣活動進入校園，這些都是我們可以借鑒的。

3、宣傳資料

終端涉及的資料一般有產(chǎn)品手冊、活動單張、展示架等，隨著卡姿蘭品牌形象的提升，所有終端宣傳資料同步更換，令其更加符合卡姿蘭年輕、時尚的品牌定位。同時還應增加培訓消費者提高化妝技巧的手冊，引導消費者使用并慣用彩妝?？ㄗ颂m產(chǎn)品線豐富是一大優(yōu)勢，但對于消費者來說離開美容顧問的引導后選擇產(chǎn)品會無所適從，建議培訓部和產(chǎn)品開發(fā)部以消費者的角度根據(jù)不同效果（或膚質(zhì)、使用場所、季節(jié)）來劃分產(chǎn)品，并型成手冊置于終端方便消費者取用。

1、會員制推廣

從卡姿蘭的營銷手冊上可以看出，卡姿蘭事實上在多年以前就開始提出要推行會員制，從目前的情況上來并沒有得到很好的執(zhí)行。會員體制的成功推廣無非是同樣也是兩點，就是消費者愿意加入，經(jīng)銷愿意推行。針對消費者的會員招摹除了提供積分換購、定期的彩妝講座外，在隨后推行的線下線上活動會員都具有優(yōu)先權(quán)；公司甚至可以為每一位會員準備一份生日禮物，（操作方法是將會員生日按月劃分，公司挑選一樣易于郵寄又實用的產(chǎn)品隨賀卡一同由總部寄往各地）加深會員對品牌的忠誠度。針對經(jīng)銷商的會員體制推廣則可以通過回收入會資料數(shù)量得到公司的返點獎勵，為保證資料的真實和準確性，公司每收到一份資料應加于確認。

十一、產(chǎn)品策略

卡姿蘭成功的另一個重要原因是產(chǎn)品跟進策略，考慮到消費環(huán)境的不成熟和公司風險，卡姿蘭新品開發(fā)應繼續(xù)保持跟進策略，但在新品上市推廣要大膽創(chuàng)新，向國際品牌看齊，做到每個新品上市，能都引發(fā)一場銷售熱潮。

1、產(chǎn)品開發(fā)

確認一個產(chǎn)品開發(fā)項目，除了密切關(guān)注美寶蓮的新品上市情況，也可以擴展視界，留意引領(lǐng)專業(yè)彩妝的品牌新品動向，如m.a.c、蘭蔻、歐珀萊、安娜蘇、迪奧等，雖然品牌的定位不同，但消費者對潮流新品的觸覺是一樣的。這些彩妝大牌一年內(nèi)會發(fā)布春夏、秋冬兩季妝容，雖然美寶蓮沒有做這樣的動作，但是卡姿蘭作為專業(yè)彩妝品牌，亦可大膽嘗試，將一年所有新品匯集在春夏、秋冬兩季上市，不僅可以提高品牌時尚感，更能刺激連帶銷售。同時聽取來自一線市場人員、經(jīng)銷商、消費者的建議，也是產(chǎn)品開發(fā)前要做的功課。

2、新品上市

新品上市成功的重要性無非是兩點：“推與拉”?！巴啤敝饕憩F(xiàn)在終端，每有新品上市，充分利用燈箱片、單張、展示架等終端可利用物料，給消費者一個強力的視覺沖擊力，同時結(jié)同美容顧問的推薦和試用裝的發(fā)放，有力的吸引消費者使用?！袄敝饕憩F(xiàn)在新品上市前的造勢，這一點國際品牌操作的比較好。在新品未正式可以召開新品上市發(fā)布會，邀請聯(lián)各大時尚媒體參加，并為每一位來賓準備一份新品禮物及新聞通稿，通過權(quán)威媒體報道引發(fā)消費者對新品的期待。新品鋪貨后，馬上聯(lián)合門戶網(wǎng)站女性論壇、化妝品點評網(wǎng)、品牌網(wǎng)站舉行新品試用活動，最大程度吸引消費者對新品的注意力，為后續(xù)旺銷做好鋪墊。

推廣化妝品軟文篇十二

1、來自英國的有效成份，吸收自然快速。

2、迅享植物活力，“肌”活無限美麗。

3、細滑如水，靚麗最美。

4、輕輕一揉，快速吸收——洛芬！

5、瞬間養(yǎng)膚，持久綻放肌膚光彩。

6、吸收快，自然美得快！

7、輕輕拍一拍，爽滑魅力來！

8、洛芬由你，自在由我。

9、給你英國女郎的肌膚。

10、萃?。ㄌ崛。┲参镌?，滋養(yǎng)你的美麗。

11、天然植物精華，皮膚瞬間吸收，養(yǎng)膚潤膚首選，一切盡在洛芬。

12、美麗主題，快樂演繹。

13、自然有機，自然美麗！

14、快的無息，滋養(yǎng)無聲。

15、輕松改變，完美麗人。

16、深補水，快吸收，細美白。

17、紳士的目光在于你的瞬間美麗。

18、吸收更迅速，肌膚更親近。

19、天然滋養(yǎng)，吸收更高效。

20、有機配合，無限生機！

21、看得見的吸收，看得見的`美麗。

22、融自然精華，就給你好看。

23、洛芬，迅速滲透您的肌膚，煥發(fā)水潤光澤。

24、吸收快一點，美麗多一點。

25、植物精華，呵護美麗人生。

26、洛芬，讓肌膚滲入更多的自然（植物）金華！

27、輕描淡抹，體現(xiàn)了女人優(yōu)雅。

28、一分鐘盡顯女人風采。

29、輕揉間，美速現(xiàn)。

30、生活之難擋不住你的光彩。

31、洛芬——有機與你的肌膚幸遇芳菲日。

32、捕捉我臉（皮膚）上的植物精華，你還不夠快！

33、至純至美，青春綻放。

34、植物護膚，純天然，值得信賴。

35、完美吸收，美麗隨時擁有。

36、時尚化妝品海洋，美麗由我引航。

37、植物精華，更好吸收。

38、自然芬芳，活力煥發(fā)。

39、洛得美麗，芳潤青春。

40、懂女人愛女人——洛芬，永恒之美。

41、化你一臉凈白，妝你一身氣質(zhì)，品你一生幸福，讓你魅力無限。

42、讓你的每個毛孔搶水喝！

43、天然營養(yǎng)，自然美白。

44、有機早餐，你的肌膚必備。

45、將美注入您的身體——洛芬。

46、非組合，非畫皮，自然組合。

47、漂亮女人，讓生活更美好。

48、如風輕拂浸潤，綠色有機養(yǎng)護！

49、綠色活力，瞬間吸收！

50、大不列顛的植物肌養(yǎng)讓肌膚重生渴望！

51、瞬間吸收，魔術(shù)美麗！

52、0雜質(zhì)植純，50度溫和吸收，只在英國，只是洛芬。

53、健康美麗零距離，你還等什么。

54、洛靨冰芬，頃刻不見。

推廣化妝品軟文篇十三

1、因為“誘惑”，所以“誘人”。

2、蜜秀兒，秀出我的年輕態(tài)。

3、蜜秀兒，美麗不停歇。

4、蜜秀兒：甜蜜生活，秀出你的明星范兒。

5、蜜秀兒，我的青春秀。

6、締造時尚生活——蜜秀兒。

7、顏如玉，身如絮。

8、密秀兒，魅力女人的武器。

9、美白悄然至，潤膚細無聲。

10、蜜的感覺，秀你嬰兒般的肌膚——蜜秀兒。

11、蜜秀兒就是女人精油。

12、蜜秀兒，我的肌膚秀。

13、蜜秀兒，讓美麗成為“香”受。

14、蜜秀兒，美出自然態(tài)。

15、傾心所愛，無處不在——蜜秀兒。

16、蜜秀兒讓您留住青春不是夢。

17、蜜秀兒——閨蜜，最懂你。

18、蜜秀兒，完美肌膚新體驗。

19、蜜秀兒貼心，精油尚品，美麗化妝。

20、美膚新時代，“油”我更精彩。

21、蜜秀兒，你的初戀。

22、不老青春——蜜秀兒。

23、找得到的甜蜜，美的出的秀麗——蜜秀兒。

24、蜜秀兒，只要你美。

25、養(yǎng)顏有道，青春不老。

26、愛美之心人皆有之，蜜秀兒為您增添光彩。

27、健康化妝，快樂生活——蜜秀兒。

28、秀我本性——蜜秀兒。

29、蜜秀兒讓您與眾不同。

30、蜜秀兒——不要錯過你。

31、柔情蜜意秀恩愛——蜜秀兒。

32、密秀兒：潤采嬌艷，惹人眼羨。

33、蜜秀兒，女士的美麗飾界。

34、蜜秀兒：愛美麗，愛生活。

35、曉秘密，蜜秀兒。

36、美麗秀出來——蜜秀兒。

37、讓歲月只留下回憶——蜜秀兒。

38、蜜秀兒精油，里里外外的享受。

39、人生需閨蜜，更需蜜秀兒。

40、我是他的，你是我的——蜜秀兒。

41、秀出女人味，美麗小秘密。

42、蜜秀me秀。美夢成真。

43、心的`選擇——蜜秀兒。

44、甜蜜供養(yǎng)——蜜秀兒。

45、滿意的理由只有一個，因為我是——蜜秀兒。

46、秀出最美的自己。

47、蜜秀兒：集天地之靈氣，取花木之精華。

48、蜜秀兒，青春的秘密。

49、蜜秀兒，女士的美麗世界。

50、蜜秀兒，女子的美麗視界。

51、蜜秀兒——美麗就是我要的生活。

52、肌膚如蜜，就是秀兒。

53、摸出來的美麗——蜜秀兒。

54、美，那么簡單——蜜秀兒。

55、想念你，不能錯過你——蜜秀兒。

56、萃取天然，秀美天成。

57、甜蜜在心，秀美在外。

58、蜜秀兒，我秀，我水蜜。

推廣化妝品軟文篇十四

1、大世界小天地，小也網(wǎng)絡(luò)商鋪。

2、匯聚萬家，惠及天下。

3、媽媽般的呵護，自然全面的守護。

4、惠臨城下，玩美到家。

5、品牌化裝，信賴小也。

6、小也，把美麗帶回家。

7、樂上小也，點擊快易美麗生活。

8、用心一點，笑靨佳人，魅力女人。

9、誠信小也，美麗女人。

10、“綠色”概念，“環(huán)?！崩砟?。

11、細水e城，青春小也。

12、小的選擇，大的'回報。

13、真誠匯愛美生活——小也網(wǎng)絡(luò)。

14、芬芳時代，妝點未來。

15、大牌一網(wǎng)打盡，口碑源于誠信。

16、美麗繽紛大世界，信賴小也平臺。

17、貨真價實，傳遞美麗。

18、萬千惠品，e網(wǎng)打盡。

19、小也，成人之美——小也化妝品。

20、誠信小天下，美麗惠萬家。

21、遇上小也，邂逅你的美。

22、諦造美麗典范，成就全球時尚。

23、小也，相信就能改變。

24、小也雅致，小也稱心。

25、小也，為你留住時間的腳步。

26、小也：時時優(yōu)惠，天天正品。

27、小小世界，天天魅力。

28、e起網(wǎng)購，惠更精彩。

29、小也——美就在身邊。

30、小也你我信賴，美的生活期待。

31、惠萃小也網(wǎng)絡(luò)，時尚全新體驗。

32、大美小也，小也美大。

33、登陸小也，大地回春。

34、小女人也有大智“惠”。

35、至高品質(zhì)，“誠”就至美。

36、小也精彩，美動世界。

37、小也尚品，締造生活之美。

38、五星信譽，百變時尚。

39、誠美天下，惠澤大家。

40、美麗之窗，世界矚目。

41、牽線小也，不失美麗。

42、小也網(wǎng)購信賴，你我美的期待。

43、美麗信賴小也，時尚優(yōu)惠到家。

44、優(yōu)惠鑄就品牌，信賴成就未來。

45、優(yōu)雅玉立，小也相依。

46、想妝一下，小也更值。

47、小也，懂你的選擇。

48、綻放美麗夢想，全球快樂購享。

49、小小芬芳，生活也出彩。

50、美誠小也，惠購時尚。

51、網(wǎng)購化妝品，小也最省心。

52、小也購精彩，實惠可信賴。

53、做時尚達人，我信賴小也。

54、e點小也，我惠更美。

55、小也的美，源于品質(zhì)。

56、小也女人，美在當下。

57、小也網(wǎng)絡(luò)，精彩的人生舞臺。

58、信小也，大品牌——小也購物。

59、小也，讓電子商務幫助你。

60、品牌價值，小也承諾。