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全省“十年綠化美化吉林大地”規(guī)劃實(shí)施后，我們前郭縣水利局在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在省市水利部門的支持下，以加快松嫩兩江堤防綠化工程建設(shè)為主線，大力發(fā)展生態(tài)型堤防綠化通道，不僅筑起了一道百年一遇、堅(jiān)不可摧的江河防御線，同時(shí)也筑起了一道集美化、生態(tài)為一體的風(fēng)景線。一條綠色長龍?jiān)谒赡蹆山谭郎贤裱渝藻疲_拓了防洪治水的新途徑。下面，就如何明確認(rèn)識(shí)，科學(xué)實(shí)施，嚴(yán)格管理，搞好堤防綠化工程建設(shè)的做法匯報(bào)一下。

一、明確認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，加快堤防綠化美化工程建設(shè)的步伐

按照省政府“十年綠化美化吉林大地”規(guī)劃的部署，前郭縣如何在水利部門有開拓性的搞好綠化美化工程建設(shè)，便成了我這位從事二十年林業(yè)工作，上任不久的新水利局長所面臨的主要任務(wù)了。經(jīng)過深入實(shí)際調(diào)研和論證，我們領(lǐng)導(dǎo)班子明確了認(rèn)識(shí)，形成了共識(shí)：一是明確認(rèn)識(shí)到，省政府提出的“十年綠化美化吉林大地”是強(qiáng)化堤防建設(shè)，確保長治久安的重大舉措，是關(guān)系人民群眾切身利益的百年大計(jì)。二是明確認(rèn)識(shí)到堤防綠化美化是整個(gè)江河堤防建設(shè)的重要組成部分，綠色植被不僅能夠有效地抵御雨滴擊濺、降雨徑流沖刷，防風(fēng)消浪，減緩江水沖淘，起到護(hù)坡、固基、防浪等方面的作用，同時(shí)可以有效地改善堤防工程區(qū)域的生態(tài)景觀，實(shí)現(xiàn)以樹養(yǎng)堤、以樹護(hù)堤，促進(jìn)堤防工程的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和生態(tài)三個(gè)效益相統(tǒng)一，為全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)提供必要的支持和保證。

隨著認(rèn)識(shí)的明確和共識(shí)的形成，我們決定把堤防綠化美化工程建設(shè)當(dāng)作全局的一件大事來抓，并制定成專項(xiàng)規(guī)劃上報(bào)上級(jí)水利部門和縣委、縣政府，使其納入到全縣水利工程總體規(guī)劃之中，成為一項(xiàng)常抓不懈的工作。為了切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)班子研究，決定將這項(xiàng)工程建設(shè)確定為“一把手工程”，并成立了以局長為組長的松嫩兩江堤防綠化美化工程建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)這項(xiàng)工程建設(shè)的組織領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)實(shí)施等方面的工作。由于加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)，整個(gè)綠化美化工程建設(shè)無論是規(guī)劃設(shè)計(jì)、資金籌措，還是踏查實(shí)施，一把手和領(lǐng)導(dǎo)班子全部到位，而且靠前指揮，帶頭運(yùn)作，從而加快了松嫩兩江堤防綠化美化工程建設(shè)的步伐。我們集中利用了20xx年和20xx年兩個(gè)春季的大好時(shí)機(jī)，在我縣境內(nèi)松嫩兩江堤防上大搞植樹造林和種花、種草。先后投資200萬元，綠化堤防14.18公里，總面積達(dá)1275畝，共栽植各種樹木30余萬株，包括楊樹、柳樹、杏樹、丁香、女真、云杉、沙棘、皂角、刺槐、刺梅等13個(gè)品種，還種植草坪3萬平方米。進(jìn)行楊樹新品種試驗(yàn)10畝，引進(jìn)樹種16個(gè)?，F(xiàn)在，樹木長勢(shì)良好，成活率達(dá)到90%以上，草坪綠草如茵，覆蓋度達(dá)到100%。特別是第二松花江堤防城區(qū)段的7.30公里的綠化美化，已經(jīng)成為防護(hù)、旅游、生態(tài)于一體的多功能堤防體系，為我縣乃至松原市筑造起一條綠色的屏障，成為一條亮麗的風(fēng)景線。

二、科學(xué)實(shí)施、把好關(guān)口，確保堤防綠化美化工程建設(shè)的質(zhì)量

我們實(shí)施堤防綠化美化工程建設(shè)取得了階段性成果，回顧和總結(jié)我們完成的工作，主要是科學(xué)實(shí)施，把好每個(gè)關(guān)口，確保質(zhì)量，這是搞好堤防綠化美化工程建設(shè)的關(guān)鍵所在。堤防綠化不同于街路綠化和大地造林，地塊基本是植被全破壞，碎石水泥塊遍地，戰(zhàn)線長，突出特征反映為五最，即：土質(zhì)最硬;水分最少;風(fēng)沙最大;水含量最低;施工條件最差。經(jīng)專家考察和論證，特別是在省水利廳批復(fù)的前郭縣第二松花江干流堤防綠化試驗(yàn)段工程初步設(shè)計(jì)中，都從現(xiàn)狀、工程總體布置、工程措施、植物措施、施工管理與維護(hù)、工程概算進(jìn)行了科學(xué)的詳述，這就為我們科學(xué)實(shí)施提供了依據(jù)。為此，在實(shí)施時(shí)，我們嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)施工，堅(jiān)持適地適樹的原則，決定在堤防沙崗地栽植楊樹，在迎水側(cè)和洼地栽植柳樹，在堤頂兩側(cè)栽植松樹、丁香、女真和花卉樹，在壩坡上栽植杏樹。

為了確保綠化美化工程建設(shè)的質(zhì)量，杜絕“只造不活、勞民傷財(cái)”現(xiàn)象的再度發(fā)生，我們嚴(yán)把“五關(guān)”：第一是把好設(shè)計(jì)關(guān)。為確保堤防綠化美化工程建設(shè)所需樹種適應(yīng)堤防工程建設(shè)的實(shí)際需要，我們的工程設(shè)計(jì)交由具有資質(zhì)的設(shè)計(jì)單位來承擔(dān)。第二是把好整地關(guān)。由于堤防土地條件差，做好整地，就成為栽植前關(guān)鍵的一道工序。對(duì)于整地，我們主要采取人工和機(jī)械聯(lián)合作業(yè)的方法，在上一年秋季進(jìn)行翻地平整，這樣既可以消滅雜草，又可以保持住土壤中的水分及養(yǎng)分。在植樹前，再次做好整地挖坑工作，嚴(yán)格按設(shè)計(jì)要求進(jìn)行挖坑。第三是把好苗木關(guān)。苗木栽植前我們派專人按設(shè)計(jì)要求的規(guī)格挑選樹苗，達(dá)不到規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)的一律剔除。同時(shí)有計(jì)劃地調(diào)撥和運(yùn)輸樹苗。第四是把好“假植”關(guān)。遵循“假植”的好壞關(guān)系到造林成活率的規(guī)律，我們?cè)凇凹僦病边@一環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)致的安排。樹苗起出運(yùn)到施工現(xiàn)場后，選擇了幾處濕潤和靠近施工現(xiàn)場的地塊，嚴(yán)格按照造林規(guī)程及時(shí)進(jìn)行“假植”，防止風(fēng)干失水，以保證成活率。第五是把好供水關(guān)。由于我縣處在風(fēng)沙干旱地區(qū)，且是在堤防上植樹，再加上近幾年江水下降，土壤已無充足的水分，造林成活率已經(jīng)成為必須解決的關(guān)鍵性問題。為此，我們?cè)诘谭纼蓚?cè)每隔400米打一眼小井，共計(jì)打井53眼。栽植前每個(gè)樹坑先澆灌底水，待水全部滲透后再栽植樹木。第一次澆水徹底澆透，并隔一周再澆一次水，然后半個(gè)月左右再澆一次水，每次澆水后都加蓋浮土，以保水分。

在全力以赴，嚴(yán)把“五關(guān)”保證質(zhì)量的同時(shí)，為了確保綠化美化工程建設(shè)的進(jìn)度，抓住有利時(shí)機(jī)完成任務(wù)，我們又采取了專業(yè)隊(duì)伍和義務(wù)植樹相結(jié)合的形式，組織三支隊(duì)伍實(shí)施綠化美化工程建設(shè)。這三支隊(duì)伍是：一支專業(yè)植樹隊(duì)伍。這支隊(duì)伍主要負(fù)責(zé)造林難度大、技術(shù)性比較強(qiáng)的樹種造林，如松樹、果樹、草坪、草木花卉等。一支是義務(wù)植樹隊(duì)伍。這支隊(duì)伍主要負(fù)責(zé)一些大眾化的樹種造林，樹種為楊柳品種。這些樹種比較容易成活，義務(wù)植樹隊(duì)伍的人員主要來自于中小學(xué)生和機(jī)關(guān)干部;一支是水利系統(tǒng)職工植樹隊(duì)伍。這支隊(duì)伍主要負(fù)責(zé)植樹中既零星又需技術(shù)性的工作，我們水利局在造林前，先由林業(yè)專家對(duì)水利系統(tǒng)職工進(jìn)行培訓(xùn)，之后就植樹如何踏實(shí)、澆水、施肥、除草、滅蟲、修剪、定干等關(guān)鍵性環(huán)節(jié)進(jìn)行全面實(shí)施。總之，由于科學(xué)實(shí)施，嚴(yán)把關(guān)口，做好堤防綠化美化的每一個(gè)環(huán)節(jié)，使造林成活率達(dá)到90%以上，有些品種成活率達(dá)95%。

三、嚴(yán)格管理，責(zé)任到人，維護(hù)堤防綠化美化工程建設(shè)的成果

一條綠色長龍已經(jīng)在松嫩堤防上延伸，這是一項(xiàng)值得我們引以自豪的綠色里程碑。然而，如何加強(qiáng)來之不易成果的養(yǎng)護(hù)、管理，確是一件難中之難的事情。俗話說：“造樹難，管樹更難”。我作為一名林業(yè)戰(zhàn)線工作多年的老兵，可以說深有感受和體會(huì)。為了維護(hù)好工程建設(shè)的成果，我們領(lǐng)導(dǎo)班子的決心是：“水可以東流，國家的資金不可以東流，百姓的血汗不能東流!”為此，我們主要采取了四項(xiàng)措施，有力地維護(hù)了綠化美化工程建設(shè)的成果，接受了“造樹難，管樹更難”的考驗(yàn)。

第一，推行三制管理。即項(xiàng)目法人責(zé)任制，招標(biāo)投標(biāo)制，建設(shè)監(jiān)理制。二年來我們對(duì)綠化主體工程全部采用公開招標(biāo)形式確定施工隊(duì)伍，把造林成活、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、包保期限以合同形式確定下來，為一次造林成林起到了主要保障作用。

第二、制定城區(qū)堤防專管員管護(hù)責(zé)任制。我縣河道堤防管理站，按照《中華人民共和國水法》、《中華人民共和國森林法》、《吉林省河道管理?xiàng)l例》、《前郭縣河道管理細(xì)則》以及相應(yīng)的法律法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合城區(qū)堤防管理的實(shí)際情況，制定了《前郭縣城區(qū)堤防專管員管護(hù)責(zé)任制》，責(zé)任制共分九條，責(zé)、權(quán)、利明確，獎(jiǎng)罰分明。這就把堤防綠化美化的管護(hù)納入到責(zé)任制的范疇和制度化的軌道，確保工程建設(shè)受到制度的維護(hù)。

第三、強(qiáng)化堤防綠化管護(hù)隊(duì)伍的建設(shè)。我縣河道堤防管理站原有管理人員15人，為加強(qiáng)堤防綠化管護(hù)工作，抽出5人，成立了城區(qū)堤防所，從事專管工作，并與每一位管護(hù)人員簽定了管護(hù)合同。在強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)的同時(shí)，還投資6萬元，為管護(hù)人員建造了100平方米管理房，配備了交通工具，既穩(wěn)定了隊(duì)伍，又為管護(hù)人員解決了后顧之憂，使他們安心管護(hù)工作。

第四、實(shí)行管護(hù)承包。為達(dá)到以樹養(yǎng)堤、以樹護(hù)堤的目的，我們將部分林間空地承包給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，在幼樹期間，間種矮棵作物，由承包人負(fù)責(zé)鏟、趟及部分管護(hù)工作。對(duì)承包人的管護(hù)情況，我們派專人定期或不定期巡查，如果發(fā)現(xiàn)管護(hù)不到位或遭到人畜毀壞，就按合同兌現(xiàn)或終止合同，確保了工程建設(shè)的成果。對(duì)于無間作條件的地塊，我們采取四定落實(shí)到下屬相關(guān)單位。即：定地塊、定撫育標(biāo)準(zhǔn)、定費(fèi)用、定獎(jiǎng)懲。通過采取以上措施，有效地維護(hù)了綠化美化工程建設(shè)的成果。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，我們雖然在堤防綠化美化工程建設(shè)上取得了一些成績，但距離達(dá)到總體目標(biāo)還很遠(yuǎn)。我們要堅(jiān)持不懈，加大工程建設(shè)力度，力爭在今后三年內(nèi)，全部完成我縣松嫩兩江堤防綠化美化工程建設(shè)的任務(wù)，并爭取向全縣所有堤防和渠壩延伸，讓一條條綠色長龍展現(xiàn)在前郭大地上，為“十年綠化美化吉林大地”增添勃勃生機(jī)!

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尊敬的貴賓!您好!

十分榮幸邀請(qǐng)您參加我們xx公司與x公司攜手共同舉辦的20xx年女裝春夏新品發(fā)布會(huì)，x品牌、美品牌、x品牌、x品牌、x品牌、x品牌、屆時(shí)六星匯聚，開啟女士品牌女裝新歷程。

六個(gè)品牌五種定位，五種風(fēng)格，每個(gè)品牌都有自己精準(zhǔn)的定位，每個(gè)系列都是一道如詩的風(fēng)景，每一件商品都有一個(gè)美麗的故事。讓你我相約在，共同續(xù)寫美麗的發(fā)展篇章吧!相信您在參與中定會(huì)有所斬獲，不虛此行!熱烈歡迎您的蒞臨與參與!

會(huì)議時(shí)間：20xx年11月20日下午5點(diǎn)前到，21日會(huì)議正式召開，22日結(jié)束!

地點(diǎn)： 聯(lián)系人：

女裝公司

年 月 日

以下回執(zhí)請(qǐng)于11月13日前回傳公司

參 會(huì) 人 員 名 單

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1、近年，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)地位在國際上被更多的國家認(rèn)可和市場環(huán)境的日益完善，服裝市場日益朝品牌化、專業(yè)化、個(gè)性化、多元化方向發(fā)展，隨 著wto的進(jìn)一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對(duì)于中國服裝品牌既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，國際品牌將大舉進(jìn)軍中國市場，較低層面的市場運(yùn)作模式，如 批發(fā)和無品牌散賣等，由于市場空間和利潤空間的日漸萎縮，市場份額日漸減少，中國內(nèi)地服裝市場在國際品牌競爭催化下，提前進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者消費(fèi)行為也明 顯由盲目趨向理性與感性，市場需求日益在實(shí)用功能和消費(fèi)者消費(fèi)心理、情感訴求的基礎(chǔ)上細(xì)分。

這一市場時(shí)期，服裝產(chǎn)品普遍供過于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤空間越來越狹小、產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又十分普遍，市場競爭尤為激 烈，品牌之間的競爭普遍超越了產(chǎn)品本身和銷售價(jià)格的低層次競爭，而轉(zhuǎn)向針對(duì)不同層面的消費(fèi)者、不同穿著場合、不同個(gè)性和情感需求的全方位營銷和服務(wù)的品牌 綜合實(shí)力之爭，在此市場態(tài)勢(shì)下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強(qiáng)，不但是國內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢(shì)所趨，同時(shí)也是品牌的生存和發(fā)展必由之路。

二、競爭態(tài)勢(shì)

作為傳統(tǒng)行業(yè)，服裝的產(chǎn)品差異性并不大，我們將具有相同質(zhì)量的競爭者歸納在一起。目前我司木浪時(shí)所處的市場位置——中低檔運(yùn)動(dòng)休閑服，目前，我們的目標(biāo)消 費(fèi)者購買的考慮因素依次為：款式 價(jià)格 品牌 面料，此時(shí)的消費(fèi)者忠誠度不高，穩(wěn)定性極差。木浪時(shí)100元/三件套價(jià)位的的運(yùn)動(dòng)套裝產(chǎn)品可普遍為目標(biāo)消費(fèi)者接受，不過由于梭織類，牛仔類時(shí)尚風(fēng)格的產(chǎn)品 有待進(jìn)一步完善，這在一定程度上制約了木浪時(shí)品牌春夏季市場占有率的擴(kuò)大。

同一檔次運(yùn)動(dòng)休閑競爭品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，則也分別利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價(jià)格略低等自身優(yōu)勢(shì)吸引目標(biāo)消費(fèi)群，對(duì)我司 的市場形成較大的競爭。國際一線的純運(yùn)動(dòng)服品牌nike、addidas，國內(nèi)市場形象較好的運(yùn)動(dòng)服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品，由于它們建立了較好的品 牌形象，易被消費(fèi)者接受、購買，因而也占有相當(dāng)穩(wěn)定的市場份額。

可喜的是，我司木浪時(shí)品牌已逐步加強(qiáng)品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構(gòu)建方面決定作長期努力，20**年度將積極利用一些重大節(jié)日 開始實(shí)行品牌的主題性促銷和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣，在大大地促進(jìn)終端銷售增長的同時(shí)，也將進(jìn)一步強(qiáng)化木浪時(shí)的品牌形象，同時(shí)也將有效提升木 浪時(shí)的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標(biāo)消費(fèi)者購買本品牌的考慮因素的順序?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)變?yōu)椋浩放?款式 價(jià)格 面料，在目標(biāo)消費(fèi)群中建立了相對(duì)穩(wěn)定的品牌忠誠度。

三、問題與機(jī)會(huì)（ｓｗｏｔ分析）

通過對(duì)公司現(xiàn)有狀況的深入了解，我認(rèn)為木浪時(shí)當(dāng)前面臨著下面一些市場問題：

● 目前營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率幾乎為零，國內(nèi)重要城市或區(qū)域市場是空白，不利于品牌全國拓展戰(zhàn)略的推進(jìn)；

● 與競爭對(duì)手相比，產(chǎn)品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢(shì)和特色不多，質(zhì)量上優(yōu)勢(shì)也不明顯，要想僅靠產(chǎn)品本身拋離競爭對(duì)手，難度較大；

● 欠缺系統(tǒng)的廣告投放和整合促銷計(jì)劃，品牌形象缺乏獨(dú)特而鮮明個(gè)性，品牌的連貫一致性不強(qiáng)，品牌的推廣力度不夠，總體市場認(rèn)知度有待提升；

● 部分特許零售網(wǎng)點(diǎn)與總部營銷大方向或利益口徑不一致，導(dǎo)致營銷政策和促銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行受阻，品牌形象、終端管理和銷售政策也不統(tǒng)一；

● 木浪時(shí)的品牌文化和管理理念也有待進(jìn)一步提煉和升華，必須形成木浪時(shí)品牌獨(dú)有的企業(yè)文化核心理念，使之用于指導(dǎo)企業(yè)的整體營運(yùn)和服務(wù)工作，切實(shí)貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標(biāo)消費(fèi)者， 真正的將品牌文化深入心。

同時(shí)，經(jīng)過對(duì)一些區(qū)域市場的走訪和針對(duì)性研究，木浪時(shí)品牌也發(fā)現(xiàn)一些有利于自身發(fā)展的機(jī)會(huì)：

● 由于都市工作和生活壓力普遍增加，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，健康休閑成為一種現(xiàn)實(shí)需要，因而，運(yùn)動(dòng)，休閑兩相宜的著裝日漸成為人們的共識(shí)，成為市場消費(fèi)主流，而這正是我司木浪時(shí)多年來一直在走的品牌之路，因此這種市場狀態(tài)可以說十分有利于木浪時(shí)的進(jìn)一步發(fā)展；

● 同類風(fēng)格走向的國際一線品牌如nike、addidas等大都將市場重點(diǎn)放在北京、上海、廣州等一級(jí)城市，它們的營銷網(wǎng)點(diǎn)和路線與我司木浪時(shí)品牌不構(gòu)成正面競爭，這給木浪時(shí)的品牌發(fā)展留下較大市場空間；

● 同一檔次、同一路線的競爭品牌，如伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等或是產(chǎn)品風(fēng)格定位飄忽不定，或是品牌形象不統(tǒng)一，企業(yè)文化缺乏個(gè)性等原因，也普遍未能 形成明顯的綜合競爭優(yōu)勢(shì)，同層面的市場基本上處于群雄并爭，強(qiáng)勢(shì)品牌尚未誕生的品牌戰(zhàn)國時(shí)代，這一競爭態(tài)勢(shì)有利于木浪時(shí)與群雄的市場逐鹿；

● 到處可聞的生意難做感嘆，說明市場準(zhǔn)入門檻提升，新品牌進(jìn)入這一市場的機(jī)會(huì)一定程度受到制約，中低檔運(yùn)動(dòng)休閑服裝新增加的競爭減少，這有利于木浪時(shí)作為市場的先到者，鞏固和擴(kuò)大市場陣地的占有；

● 經(jīng)過幾年時(shí)間的市場摸索，木浪時(shí)現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)格日益貼近市場，也更為目標(biāo)消費(fèi)群所接受，品牌的市場定位也日益準(zhǔn)確，產(chǎn)品的品種也日益完善，這是木浪時(shí)日漸走向成熟的表現(xiàn)，這種市場經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)已形成木浪時(shí)品牌的獨(dú)特競爭力，有利品牌的長久市場拓展。

● 價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)：由于產(chǎn)品的生產(chǎn)由我們自己撐控，可以嚴(yán)格控制成本，在保證利潤空間的前提下將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到具備市場殺傷力的最下限，因此與nike、addidas等一線品牌比較有絕對(duì)明顯的價(jià)格差優(yōu)勢(shì)；

● 款式特色優(yōu)勢(shì)：與競爭品牌同類產(chǎn)品比較，如以班尼路、佐丹奴為首的傳統(tǒng)休閑品牌，以美特斯邦威、以純?yōu)槭椎拇蟊娦蓍e品牌，以esprit、only、艾格 為首的時(shí)尚休閑品牌都在自己的產(chǎn)品系列中加入了一小部份休閑運(yùn)動(dòng)的比例，以上品牌已經(jīng)看到了“休閑運(yùn)動(dòng)”服裝的消費(fèi)潮流，但仍然保持著品牌本身原有的定 位，由此而知，“休閑運(yùn)動(dòng)”必然成為趨勢(shì)與消費(fèi)主流，木浪時(shí)品牌以休閑運(yùn)動(dòng)為主體，正是把以上品牌的一小部份作為自己的主打，針對(duì)性極強(qiáng)地開發(fā)出一系列自 己特有而市場又認(rèn)可和接受的具備木浪時(shí)品牌特色的休閑運(yùn)動(dòng)服裝，在運(yùn)動(dòng)中注入時(shí)尚元素，將服裝的狀色技巧運(yùn)用得淋漓盡致，恰到好處。在市場上形成自己鮮明 的品牌個(gè)性，改寫了以往純運(yùn)動(dòng)套裝的保守主義風(fēng)格，又推動(dòng)了休閑運(yùn)動(dòng)裝的新潮流；

● 面料材質(zhì)優(yōu)勢(shì)：決不取巧的自然純棉面料選用原則與常規(guī)面料跨年度儲(chǔ)備戰(zhàn)略，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量與出貨的效率，長時(shí)間堅(jiān)持，形成木浪時(shí)優(yōu)勢(shì)。

四、市場定位

時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，健康休閑

二十一世紀(jì)初的中國，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)、文化、科技快速增長與澎漲的發(fā)展中國家，快節(jié)湊的工作頻率要求現(xiàn)代的都市人像機(jī)器一樣不停的運(yùn)轉(zhuǎn)，神經(jīng)一直處于一種緊崩 與超負(fù)荷狀態(tài)，腦力的嚴(yán)重透支以及與體力的不平衡，讓現(xiàn)代都市人都生活在一種亞健康狀態(tài)，長時(shí)間處于這種狀態(tài)下，心理與生理的健康必然出現(xiàn)危機(jī)。

剛踏入二十一世紀(jì)，sars已經(jīng)向全人類的健康發(fā)出報(bào)警信號(hào)，隨著生活水平的逐步提升與思想素質(zhì)的提高，人們已經(jīng)意識(shí)到“健康”在社會(huì)發(fā)展中的重要性，因 此，“健康”成了現(xiàn)代人的生活主張，隨著2006年亞運(yùn)會(huì)將在中國廣州舉辦以及2008年奧運(yùn)會(huì)在中國北京的成功申辦，在中國大地上將會(huì)掀起一股持久的 “全民運(yùn)動(dòng)風(fēng)”。

運(yùn)動(dòng)成為一種時(shí)尚，健康成為人們休閑生活的主題。木浪時(shí)品牌服飾以“帶動(dòng)全民健身運(yùn)動(dòng)，推動(dòng)社會(huì)健康發(fā)展”為企業(yè)目標(biāo)，本著“誠信互利，造福社會(huì)”的企業(yè) 經(jīng)營理念，秉持“品質(zhì)取勝未來，服務(wù)創(chuàng)造名牌”的品牌宗旨，以“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，健康休閑”的品牌定位以及“健康活力，清新舒適，輕松自然，時(shí)尚動(dòng)感”的產(chǎn)品風(fēng) 格全力推出木浪時(shí)運(yùn)動(dòng)休閑服飾，開創(chuàng)中國人的超級(jí)運(yùn)動(dòng)休閑服飾名牌。

2、產(chǎn)品風(fēng)格

清新舒適，健康活力，輕松自然，時(shí)尚動(dòng)感在運(yùn)動(dòng)套裝的基礎(chǔ)上加入時(shí)尚和休閑元素，打破以往專業(yè)運(yùn)動(dòng)套裝的設(shè)計(jì)思路，以“大眾運(yùn)動(dòng)休閑”的理念為中心倡導(dǎo)一 種健康，積極，自信的生活態(tài)度。引領(lǐng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的潮流，以一種清新、舒適、輕松、自然的著裝方式詮釋出現(xiàn)代人對(duì)健康和時(shí)尚的追求。

● 運(yùn)動(dòng)不分國界，時(shí)尚不分年齡，木浪時(shí)品牌服飾的目標(biāo)消費(fèi)群的年齡無限制，只要他們“崇尚自然健康，追求時(shí)尚自我，樂觀自信，積極向上”都屬于我們的目標(biāo)消費(fèi)群。

五、價(jià)格策略

價(jià)格目標(biāo)：在同檔次品牌中，以明顯低于同類品牌的零售價(jià)格，爭取終端競爭優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大銷售收入，在品牌進(jìn)入市場的初期快速提升市場占有率。

2、主打產(chǎn)品定價(jià)策略：

新季主打產(chǎn)品與競爭品牌低15%--20%個(gè)百分點(diǎn)；

2t非主打產(chǎn)品即少量形象款，約占整盤貨品比例的10%，基本與同類品牌持平，用以樹立品牌形象；

3、定價(jià)方法：

市場競爭導(dǎo)向定價(jià)法和損益平衡導(dǎo)向法結(jié)合使用。

六、營銷策略

總體營銷思路：

根據(jù)服裝界的二八理論為指導(dǎo)原則，把握重點(diǎn)區(qū)域市場，集中公司產(chǎn)品、人力、廣告、促銷等多方面優(yōu)勢(shì)資源做好重點(diǎn)區(qū)域或客戶的營銷支援和終端服務(wù)，逐步建立 起幾個(gè)甚至一個(gè)木浪時(shí)品牌的強(qiáng)勢(shì)市場根據(jù)地，形成區(qū)域市場內(nèi)絕對(duì)優(yōu)勝于競爭品牌的銷售業(yè)績和市場口碑，然后實(shí)行以點(diǎn)帶面策略，將品牌輻射力和營銷網(wǎng)絡(luò)逐步 擴(kuò)散開來。

要達(dá)致這一營銷目標(biāo)，必須重點(diǎn)抓好以下幾方面工作：

1、產(chǎn)品款式和品質(zhì)是關(guān)鍵。

針對(duì)當(dāng)前市場對(duì)木浪時(shí)產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)套裝系列產(chǎn)品接受度較高，對(duì)其它產(chǎn)品系列反應(yīng)平平的市場現(xiàn)狀，我司應(yīng)集中設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)方面優(yōu)勢(shì)資源，重點(diǎn)對(duì)運(yùn)動(dòng)套裝的款 式設(shè)計(jì)、花式變化、面料搭配、版型開發(fā)等工作重點(diǎn)攻關(guān)，并加強(qiáng)梭織、牛仔類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力，最大限度地開發(fā)出既有木浪時(shí)品牌特色又能迎合市場流行趨勢(shì)的優(yōu) 質(zhì)產(chǎn)品，同步增強(qiáng)木浪時(shí)產(chǎn)品在款式和品質(zhì)方面的競爭優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)宣傳，為新季的銷售和品牌的長久發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；

2、店鋪終端形象工作要規(guī)范統(tǒng)一。

鑒于當(dāng)前木浪時(shí)各零售店鋪形象及終端陳列仍然不夠規(guī)范統(tǒng)一，個(gè)別產(chǎn)品類別的展示效果不盡如意，店面檔次和總體協(xié)調(diào)性不夠等實(shí)質(zhì)缺陷，公司將加快對(duì)新一代店 鋪形象的設(shè)計(jì)工作，重點(diǎn)注重店面視覺效果和品牌特色文化的結(jié)合，提升店面形象的總體協(xié)調(diào)性、陳列實(shí)用性、柜臺(tái)布置的空間舒適感，同時(shí)也注意以一些有品牌文 化內(nèi)涵的陳列小飾品點(diǎn)綴來突顯品牌的檔次；

3、建立終端零售導(dǎo)購直屬體系與互動(dòng)機(jī)制。

誰控制了終端誰就贏得了市場，很多服裝品牌不成功的原因不是因?yàn)樗漠a(chǎn)品沒有競爭力，也不是因?yàn)榈昝嫘蜗蟛患选６且驗(yàn)闆]有一套科學(xué)和規(guī)范的專賣連鎖營運(yùn) 體系，在這個(gè)體系中，人、貨、店的管理必須面面具到，其中，導(dǎo)購員即“人”的管理是最關(guān)鍵而且最難掌控的因素，特別是在一個(gè)新推出品牌的銷售成功因素中， 導(dǎo)購員的服務(wù)態(tài)度、銷售技巧與自身素養(yǎng)占75%以上，這也是關(guān)系型營銷在現(xiàn)代營銷模式中越發(fā)顯示出其魅力的原因所在，建立銷售人員與顧客的人際網(wǎng)絡(luò)，不斷 能保持已有市場份額，更能增加品牌美譽(yù)度，無形中在保持了舊有顧客的基礎(chǔ)上又吸納了新的顧客，從而使市場份額的占有率不斷提升。據(jù)美國一家營銷機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)， 開發(fā)一個(gè)新客戶所需要的費(fèi)用開銷是維持一個(gè)舊客戶的5倍。由此可見，終端銷售人員對(duì)品牌的發(fā)展起著關(guān)鍵性作用。木浪時(shí)首先會(huì)在廣東區(qū)建立自己的。直營旗艦 店，它起到的作用既是一個(gè)培訓(xùn)基地又是一個(gè)營運(yùn)試驗(yàn)田和銷售人員的“練兵場”，在品牌進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張之前，木浪時(shí)會(huì)全力培養(yǎng)和打造“十名金牌店長”，金牌 店長必須對(duì)產(chǎn)品知識(shí)非常了解，對(duì)產(chǎn)品陳列以及服飾的搭配非常精通，具備一流的銷售技能與溝通技巧以及良好的心理素質(zhì)，一旦成為“金牌店長”將會(huì)享受到經(jīng)理 級(jí)的待遇，金牌店長將全國市場劃分為十大板塊，并會(huì)分布在自己所屬的市場區(qū)域，對(duì)本區(qū)域的店員進(jìn)行流動(dòng)監(jiān)督與培訓(xùn)，將公司最新的產(chǎn)品信息以及陳列、培訓(xùn)資 料最即時(shí)的傳達(dá)到每一位店員，每位“金牌店長”有管理100名店員的上限，對(duì)本區(qū)域可以進(jìn)行人員的調(diào)配，一旦有新店開業(yè)，可以迅速及時(shí)的從其它店鋪調(diào)度精 英人員，以保證新開店鋪的銷售業(yè)績。金牌店長之間也會(huì)保持即時(shí)的溝通，每天通過短信息互通銷售業(yè)績，每周通過電腦網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行一次峰會(huì)，討論和分析市場狀況， 以及提出提升銷售業(yè)績的方案，并規(guī)定每位金牌店長每周都有一份《金牌周報(bào)告》傳送到公司總部，以便總公司及時(shí)掌控市場動(dòng)態(tài)；

4、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)加盟商重點(diǎn)配合和重點(diǎn)監(jiān)控

考慮設(shè)立自營‘品牌旗艦店’，狠抓20%的網(wǎng)點(diǎn)力保產(chǎn)出80%的銷售業(yè)績。對(duì)于木浪時(shí)品牌基礎(chǔ)較好的區(qū)域，配合程度較好的加盟商，影響力較好位置形象好的 商場專柜重點(diǎn)給予貨品、貨架、信貸、廣告、促銷和終端物料等的支持，集中公司優(yōu)勢(shì)資源配合主攻這些市場，力爭在這些區(qū)域市場把木浪時(shí)做到歐式運(yùn)動(dòng)休閑服裝 的第一品牌，以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)擊敗包括伊韻兒、依米奴和異鄉(xiāng)人在內(nèi)的其它同類競爭對(duì)手；同時(shí)，在一些品牌積累較好的自營區(qū)域市場，由于街鋪的租金費(fèi)用高再加上 轉(zhuǎn)讓費(fèi)昂貴，品牌初期則可考慮選擇最好的商場的最好柜臺(tái)位置設(shè)立“木浪時(shí)品牌旗艦店”，迅速占領(lǐng)市場，逐步提升木浪時(shí)品牌檔次和品牌輻射力，為二級(jí)店鋪的 銷售業(yè)績的提升創(chuàng)造更好條件。

5、促銷推廣應(yīng)更規(guī)范系統(tǒng)化。

新一季的品牌促銷推廣工作將嚴(yán)格按照‘先計(jì)劃，后執(zhí)行，推廣預(yù)算納入銷售費(fèi)用，執(zhí)行效果以銷售業(yè)績衡量”的總體原則，兼顧區(qū)域的重點(diǎn)性，行業(yè)的季節(jié)性，品 種的主推性，銷售節(jié)日的重要性安排實(shí)施執(zhí)行和監(jiān)控，力求做到計(jì)劃和市場需求相結(jié)合，計(jì)劃與實(shí)際執(zhí)行相結(jié)合，預(yù)期與實(shí)際效果相吻合。

20**春夏促銷推廣費(fèi)用將嚴(yán)格預(yù)算控制在全季訂貨總金額的10%資金預(yù)算分配結(jié)構(gòu)及區(qū)域重點(diǎn)設(shè)定見第八節(jié)。

● 促銷：穿針引線服裝論壇

堅(jiān)持短期利益（注重銷售）和品牌中長期利益（注重品牌形象）兼顧的促銷推廣戰(zhàn)略，以重大節(jié)日的主題性贈(zèng)禮促銷為主要方式，取代對(duì)品牌美譽(yù)度損害較大的直接 折扣促銷；另一方面，完善并切實(shí)做好木浪時(shí)vip服務(wù)體系的推廣工作，首期以木浪時(shí)的重點(diǎn)區(qū)域市場（北京、成都、上海、廣東等地）為主要試點(diǎn)，規(guī)范并完善 vip客戶的服務(wù)細(xì)則，并建立起完善的vip客戶檔案，全面推進(jìn)vip會(huì)員制度的實(shí)施，以優(yōu)質(zhì)到位的終端客戶服務(wù)項(xiàng)目，形成木浪時(shí)除產(chǎn)品以外的新的核心競 爭力，在區(qū)域市場和行業(yè)內(nèi)均形成良好的口碑。

● 廣告：

借鑒當(dāng)前國內(nèi)中高檔運(yùn)動(dòng)休閑品牌拓展策略，木浪時(shí)在20**上半年仍是立足市場，完善終端管理，蓄勢(shì)積累，穩(wěn)步擴(kuò)張品牌的一季，品牌用于媒介投放的廣告費(fèi) 用不會(huì)太大，將重點(diǎn)選擇行業(yè)內(nèi)、或是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體影響較大的平面媒體，在媒體廣告的投放方面將盡可能以現(xiàn)金、實(shí)物相結(jié)合或是直接的實(shí)物沖抵方式取得媒介 廣告投放機(jī)會(huì)，減少公司現(xiàn)金壓力的同時(shí)也清減庫存的積壓。

20**春夏廣告主題方面將會(huì)營造全新的木浪時(shí)品牌時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，健康休閑的品牌核心取向，從消費(fèi)者消費(fèi)心理需求層面表現(xiàn)木浪時(shí)品牌的品牌文化和產(chǎn)品的風(fēng)格， 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)木浪時(shí)產(chǎn)品的清新舒適，健康活力，輕松自然，時(shí)尚動(dòng)感和至優(yōu)服務(wù)，力爭向目標(biāo)消費(fèi)群展現(xiàn)一種歐化的時(shí)尚健康生活新概念。

l廣告費(fèi)用的投放分配將主要考慮兩個(gè)方面，一是銷售業(yè)績較穩(wěn)定且仍有上升空間，而特許客戶又能較好配合的區(qū)域，投放廣告目的是招商與提升品牌知名度，進(jìn)而 提升產(chǎn)品的市場占有率；另一方面則考慮消費(fèi)潛力大而我司又計(jì)劃重點(diǎn)拓展的區(qū)域，如北京、成都和廣東等關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)而市場需求又大的區(qū)域市場利用重要節(jié)假日或 新品上市前期進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)（如招商會(huì)，訂貨會(huì)，走秀，產(chǎn)品靜態(tài)展示等）和公贊助（如高校運(yùn)動(dòng)會(huì)服裝贊助，地方性活動(dòng)贊助，慈善捐助等）

廣告媒介的選擇：以行業(yè)影響標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)參考媒介千人成本、媒介自身檔次等因素為基礎(chǔ)進(jìn)行媒介選擇，重點(diǎn)選擇《中國服裝網(wǎng)》《上海服 飾》、《中國服飾》、《中國服飾報(bào)》、《服飾商情》、《服裝時(shí)報(bào)》或是行業(yè)主流報(bào)紙以及地域性權(quán)威報(bào)紙、大商場燈箱、戶外墻體廣告、dm宣傳品等媒介及方 式。

促銷推廣及品牌廣告的計(jì)劃執(zhí)行需以科學(xué)的評(píng)估指標(biāo)和參照依據(jù)進(jìn)行效果監(jiān)控，本部門將重點(diǎn)從月銷售額市場占有率，商場排名、品牌認(rèn)知度、品牌忠誠度等多方面指標(biāo)綜合衡量廣告效果，并根據(jù)各種反饋信息對(duì)廣告的投放進(jìn)行策略回顧和操作調(diào)整。

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【活動(dòng)概要】

一、 活動(dòng)背景：

隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國化妝品市場不斷擴(kuò)大，化妝品產(chǎn)業(yè)的地位明顯上升。與此同時(shí)，中國化妝品市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，大量的外國品牌進(jìn)駐中國市場，爭奪化妝品消費(fèi)市場份額。隨著化妝品行業(yè)競爭的不斷加劇，越來越多的化妝品企業(yè)在尋找新的市場。而在中國有一個(gè)潛力巨大的市場亟待開發(fā)，那就是以大學(xué)生群體為主體的龐大的高校市場。大學(xué)生作為一個(gè)相當(dāng)大的消費(fèi)群體，消費(fèi)潛力巨大。全國幾千萬大學(xué)生在一個(gè)特殊的環(huán)境里形成了一個(gè)特殊的群體。這一群體不僅現(xiàn)在有著巨大的消費(fèi)潛力，而且多年后，更將成為社會(huì)消費(fèi)的主流。當(dāng)前，中國大學(xué)生的消費(fèi)能力逐年提升，校園市場是個(gè)不容忽視的龐大市場。雖然大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)實(shí)力遠(yuǎn)不如社會(huì)人士，但是大學(xué)生易于接受新事物，有足夠的時(shí)間和精力進(jìn)行化妝品消費(fèi)，體驗(yàn)新品牌的特點(diǎn)，他們應(yīng)成為化妝品廠商在新品牌建立和推廣時(shí)應(yīng)重點(diǎn)突破的對(duì)象。同時(shí)穩(wěn)定的大學(xué)生消費(fèi)群體更能使化妝品牢固占據(jù)市場份額，擴(kuò)大知名度和品牌影響力。

二、 活動(dòng)主題：大學(xué)生化妝品展銷會(huì)

三、 活動(dòng)名稱：美妝會(huì)

四、 活動(dòng)口號(hào)：聰明的女人投資美麗，美麗從這里開始。

五、 活動(dòng)時(shí)間：12.24——12.25

六、 活動(dòng)地點(diǎn)：商業(yè)小廣場

【價(jià)格制定】

【銷售渠道】

直接銷售：是辦展機(jī)構(gòu)通過銷售人員與客戶直接接觸或通過郵件、電話等形式，

與參展商進(jìn)行溝通，達(dá)到銷售目的。

優(yōu)點(diǎn)：1、有利于樹立和維護(hù)公司的良好社會(huì)形象。

2、有利于降低業(yè)務(wù)費(fèi)用和銷售成本。

【促銷方式】

凡購買展位2個(gè)即送廣播廣告一次。 凡購買3~5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位享受5%的折扣。 凡連續(xù)兩年參加的企業(yè)給予八折優(yōu)惠。

【參展商】

成都愛妝化妝品有限公司

郵編：610015

電話：彩妝部 ：028-66461982護(hù)膚部：028-66251059 傳真：028-86653501 網(wǎng)址：

曾曉玲女士（經(jīng)理）聯(lián)系方式： 電話：86 028 13550628327 移動(dòng)電話：15181044943 傳真：86 028 65889325

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甲方：__________________乙方：__________________

展示示范品種：__________

為探索研究農(nóng)作物新品種高產(chǎn)栽培技術(shù)，鑒定其適應(yīng)性、豐產(chǎn)性和抗逆性，加速新品種的推廣應(yīng)用步伐，經(jīng)甲乙雙方共同研究，訂立協(xié)議如下：

一、甲方職責(zé)

1.免費(fèi)提供經(jīng)國家或者省級(jí)審定發(fā)布的允許推廣種植的優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)新品種或擬于下年度經(jīng)銷推廣的優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)新品種一份(展示示范品種水稻不少于________公斤，玉米不少于________公斤，油菜不少于________公斤，小麥不少于________公斤。試驗(yàn)品種不少于________公斤)及品種資料一份。

2.承擔(dān)因品種本身缺隱(非人為及氣候因素)所造成示范戶的減收損失。

3.足額支付所提供品種的展示示范費(fèi)用。

二、乙方職責(zé)

1.依據(jù)甲方所提供品種熟性選擇具有代表性區(qū)域按農(nóng)作物品種田間試驗(yàn)示范方法進(jìn)行展示示范。

2.負(fù)責(zé)展示品種及試驗(yàn)品種從制到收各生育階段調(diào)查記載及資料收集整理，并在展示示范品種收獲后及時(shí)以正式文件向甲方呈報(bào)展示示范結(jié)果，并抄報(bào)縣級(jí)農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門存查。

3.對(duì)表現(xiàn)好、有推廣前景的品種，協(xié)助甲方組織召開現(xiàn)場觀摩會(huì)，并義務(wù)介紹推廣。

三、違約責(zé)任

1.甲方提供的品種不符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)所造成示范戶及乙方經(jīng)濟(jì)損失由甲方承擔(dān)。

2.乙方偽造示范結(jié)果或不按時(shí)呈報(bào)示范報(bào)告，甲方有權(quán)追回展示費(fèi)用。

四、其它本協(xié)議一式三份，甲、乙雙方及監(jiān)證單位各一份，自簽訂之日生效，展示示范結(jié)束后自行失效。

甲方(公章)：____________代表(簽字)：____________________年______月______日

乙方(公章)：____________代表(簽字)：____________________年______月______日

監(jiān)證單位(公章)：________代表(簽字)：____________________年______月______日

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甲方：__________________

乙方：__________________

展示示范品種：__________

為探索研究農(nóng)作物新品種高產(chǎn)栽培技術(shù)，鑒定其適應(yīng)性、豐產(chǎn)性和抗逆性，加速新品種的推廣應(yīng)用步伐，經(jīng)甲乙雙方共同研究，訂立協(xié)議如下：

一、甲方職責(zé)

1.免費(fèi)提供經(jīng)國家或者省級(jí)審定發(fā)布的允許推廣種植的優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)新品種或擬于下年度經(jīng)銷推廣的優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)新品種一份及品種資料一份。

2.承擔(dān)因品種本身缺隱所造成示范戶的減收損失。

3.足額支付所提供品種的展示示范費(fèi)用。

二、乙方職責(zé)

1.依據(jù)甲方所提供品種熟性選擇具有代表性區(qū)域按農(nóng)作物品種田間試驗(yàn)示范方法進(jìn)行展示示范。

2.負(fù)責(zé)展示品種及試驗(yàn)品種從制到收各生育階段調(diào)查記載及資料收集整理，并在展示示范品種收獲后及時(shí)以正式文件向甲方呈報(bào)展示示范結(jié)果，并抄報(bào)縣級(jí)農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門存查。

3.對(duì)表現(xiàn)好、有推廣前景的品種，協(xié)助甲方組織召開現(xiàn)場觀摩會(huì)，并義務(wù)介紹推廣。

三、違約責(zé)任

1.甲方提供的品種不符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)所造成示范戶及乙方經(jīng)濟(jì)損失由甲方承擔(dān)。

2.乙方偽造示范結(jié)果或不按時(shí)呈報(bào)示范報(bào)告，甲方有權(quán)追回展示費(fèi)用。

四、其它本協(xié)議一式三份，甲、乙雙方及監(jiān)證單位各一份，自簽訂之日生效，展示示范結(jié)束后自行失效。

甲方：____________代表：____________________年______月______日

乙方：____________代表：____________________年______月______日

監(jiān)證單位：________代表：____________________年______月______日

關(guān)于新品上市申請(qǐng)書(精)七

尊敬的 先生/女士：

童裝1秋冬新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)將在1年4月3日至5日于xx市xx鎮(zhèn)隆重舉行，誠摯邀請(qǐng)您屆時(shí)蒞臨，共商發(fā)展大計(jì)。

一、舉辦地點(diǎn)：工業(yè)開發(fā)區(qū)1號(hào)x有限公司

報(bào)到時(shí)間：x年4月3日 8：—18：

訂貨時(shí)間：x年4月4—5日

報(bào)到地點(diǎn)：xx市xx鎮(zhèn)大觀園酒店

公司派車接站：汽車站、中山候機(jī)樓(盛景商務(wù)酒店)(其它地方不派車，不便之處，請(qǐng)包涵)

二、參會(huì)須知：

1、請(qǐng)?zhí)崆按_定參會(huì)人員名單，填寫參會(huì)回執(zhí)，于4月1日前傳真到公司，以便我司安排相關(guān)接待事宜

、如需我司協(xié)助訂購回程交通票據(jù)，請(qǐng)?jiān)跁?huì)議期間與我司營銷部人員聯(lián)系

3、乘車路線說明和參會(huì)回執(zhí)附后

三、聯(lián)系方式：

聯(lián)系人：

電 話：

傳 真：

關(guān)于新品上市申請(qǐng)書(精)八

尊敬的:

您好!

冬季新品發(fā)布會(huì)暨十周年榮譽(yù)盛典將于x年xx月，-xx日假座x酒店隆重舉行。屆時(shí)以穿越 未來為主題的舞美設(shè)計(jì)，將精心為您打造一場與眾不同的視聽盛宴。大型服裝走秀揭開冬季新品神秘面紗，帶您穿越時(shí)空，置身未來科幻世界。

真誠邀您共與盛典。

專此函達(dá)，順祝:

商祺!

溫馨提示::

一、發(fā)布會(huì)時(shí)間:x年xx月-xx日。

二、發(fā)布會(huì)地點(diǎn):x酒店(距離機(jī)場15分鐘，距離火車站30分鐘)。

三、發(fā)布會(huì)傳真:--(各區(qū)客服或區(qū)域經(jīng)理收)。

四、為了我們能更人性、更周祥地為您，出席本次發(fā)布會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，請(qǐng)您于xx月xx日前給予回執(zhí)回傳，謝謝您的配合。

五、請(qǐng)務(wù)必于xx日下午x點(diǎn)前入住酒店，下午:分準(zhǔn)時(shí)參加發(fā)布會(huì)暨十周年宴會(huì)。

貿(mào)易有限企業(yè)

x年xx月xx日