在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

精選擺攤設(shè)點協(xié)議書如何寫一

當老師的任務(wù)一布置，我們小組成員就在一起商量賣什么東西好，經(jīng)過反復(fù)的思考、觀察和比較，我們最終決定賣手機情侶掛鏈。決定好了賣什么，于是我們以最快的速度去義烏國際商貿(mào)城進貨，我們一共挑中了八款情侶掛鏈。

當老師召集大家看完貨之后，很快我們就要開始要擺攤了。當天晚上，我們就去校內(nèi)口的夜市中擺攤，那里人氣真的超級的旺，再加上有很多的小販在賣食品，所以感覺人很多。我們小組因為第一次來，來遲了，只能在遠離人群的一個偏僻角落中擺攤。

也許因為第一次來擺攤吧，缺少經(jīng)驗，我們都羞于用喊，所以也很少有顧客來向我們詢問，當我們擺了一個小時多一點的地攤后，黯淡的收場。

第二天晚上，我們有了點經(jīng)驗，于是提前來到校內(nèi)口，還好人不是很多，于是我們就挑了個比較好的位置開始擺攤了，也許因為價格高吧，雖然我們的飾品都很精美了，但是還是沒有賣出多少。當我們也試著吆喝和準備降價的時候，這時候竟然出現(xiàn)了城管，于是我們趕緊收拾起飾品，馬上閃到學校中。后來我們估計城管已經(jīng)走了，我們正準備繼續(xù)擺攤的時候，這時候城管又殺了出來，結(jié)果把我們嚇怕了，我們就決定在學校里擺攤好了。于是我們在杭大路的階一教室旁擺起地攤了。

當剛擺出來幾款靚麗的一下就吸引了不少學生停下了腳步，拿起掛件在那看來看去，我們也開始忙了起來，這時候?qū)W校里面的小情人也開始出來溜達了，而我們的膽子也大了起來，于是我們的嘴也開始滑起來了，臨近的攤子都是同班同學的，這樣也沒有束縛了，于是在這個時候也做成了幾筆生意。但是學校里總比不過校門口的，所以總體來說，生意還是不怎么樣。但是我們也做成了幾筆，還是很開心。

我們總結(jié)出一般人很少還價格，因為我們定價不高，飾品又精致，而且情侶的消費量很大，這些飾品具有很大的收藏價值，而男生一般也愛在這個時候表現(xiàn)，所以總的下來，我們組還是挺不錯的。

通過這次擺地攤，我們了解到?jīng)]有一點勇氣是邁不出這一步的，但如果你邁出了這一步以后你的天空會因為這個起點而變得更廣闊。

精選擺攤設(shè)點協(xié)議書如何寫二

這年頭都流行創(chuàng)業(yè)，沒事跟朋友一起擺攤。說好聽可以稱為創(chuàng)業(yè)，說難聽點就可以稱什么呢。就好比網(wǎng)上說的，大學生，昔日的天之驕子，人們眼中的人才，很多人畢業(yè)的前一兩年或者更久過著與農(nóng)民工一樣甚至不如的生活。蟻族，這個大軍，已經(jīng)成為社會的焦點。

擺個攤真的百感交集，不是賺不賺錢的問題，是社會經(jīng)歷磨練的問題。創(chuàng)業(yè)是個很不錯的想法，只怕就是一個想法而已。

一、考察篇

剛開始去批發(fā)市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看有什么貨價格成本不大又有賣點的，先前已經(jīng)對踩點的人流、競爭情況有所了解。去轉(zhuǎn)的時候很多老板還是很好說話的，說隨便看好了。有一兩個卻說，到底進不進的，別光說不進啊，都不知道是不是進的……對此我很無語。她說的好像我沒錢買一樣，我說是有心進的，那她趕緊說，那就進啊，拿咯。然后看看我說，你這嘛價格還可以，就是貨不咋的……她無語了。其實我是需要她那的貨，只是這種人不是絕對必要，不適合與之打叫道，也沒必要受激將法，尤其是不是自己要的貨。后面我拿好貨，還特意走到她店面過，她死盯著，估計都盯出人民幣來了……

二、市場篇

擺了幾天，賣得還不錯，每天就擺個兩三個鐘，有些幾毛錢的小東西，她能把你所有的貨翻個遍?？硟r那更是不必說，這種郊區(qū)。曾經(jīng)我去買菜，那些菜農(nóng)，一兩毛錢零頭我都給，真的賺個錢也不容易。曾經(jīng)我也很清高，覺得或許不必成為太市儈的人，只是真的也是討價還價的小市民了。多年后，我是不是街頭上一塊錢一把空心菜都要跟人家討價還價的大媽了呢?我竟然沒有絕對的勇氣說：肯定不是。

三、競爭篇

競爭大家都想到相關(guān)競爭，比如同行，比如代替品。其實還有一種，人氣篇，和心理篇。第一個晚上去擺，生意還可以，我的攤位女生專攤，不雜，干凈。剛?cè)]燈，跟旁邊一對夫婦的聊，大姐挺好說話，說沒事你可以蹭我的燈光。然后天朦朧的時候，有人看貨，我就拿下她一個電筒，(他們有好幾個)，突然間那男的大罵她老婆，看，人家都踩到布了，你還給她照。我很不好意思，還過去說，不好意思，你拿回去照吧，那男的拿過去一關(guān)放后面去，我內(nèi)牛滿面。他們賣的是帽子之類的跟我不搭嘎，可是幾個晚上不發(fā)市，后面沒來了。還有一個本地女的，跟我算同行吧，在她旁邊剛想擺，她180的分貝說不可以的……一堆話，我很有禮貌說，沒關(guān)系是您先到就是您的，旁邊買西瓜的說讓點給我，媽的她整個人坐在攤位的布中間擺。后面旁邊的攤主都說她至于么?她才問你是住哪里的我怎么都沒見過你，我說你嘛貴人嘛哪看到我這種普通的小姑娘，有道理的諷刺到她無語。我換了個位子，這種本地人，說我就住那小區(qū)，是戶主之一，這對我來說是我家，你懂吧。我就說十八里橋的都來吧，都一樣吧……

有句話說，如果人家沒素養(yǎng)你跟他計較你也就跟他一樣了。只是我得承認我脾氣不好，嘴巴更是叼，絕對不是忍氣吞聲的人。只是心里莫名的難受跟氣憤，看來還需要修煉。

四、拓展篇

我來了一招。賣啥用啥。活生生的一個模特，發(fā)筋，頭扣發(fā)夾耳環(huán)，指甲油都用上了。效果還不錯，有些貨第二個晚上就賣到缺貨了。于是我第二天去進貨，順便拓展攤位，和調(diào)貨。進飾品店我：老板娘，我來問您一下你這里能調(diào)貨么?你給我推薦的不怎么好賣。我想調(diào)一下再進點貨(后半句是重點) 那女的：你上次就跟我進了幾十塊的東西(差不多一百)…… 我：我就問問，不行也沒關(guān)系的。 那女的：我就調(diào)我推薦的，下不為例…… 那態(tài)度我實在受不了，說，實在不行就拿給我吧，不調(diào)了，不見得缺這幾塊錢。她臉紅了，旁邊的人都觀望。其他貨的老板都調(diào)了，說別說你第一次進不知行情調(diào)，以后都可以，沒損壞都換給你。那女的看我在隔壁進，她很無奈，看人民幣灰走咯~~~~擴大攤位后，當晚回去就賣了幾個想調(diào)的。拓展一拓，賣得還比以前快起來了，銷售額增加。

五、心理篇

內(nèi)心有種難以名狀的感受，有時自豪勇敢;有時委屈不甘。就像我一個老鄉(xiāng)跟我說，暑假會老家了，想當年考到上海在村里風光了一把，沒畢業(yè)人家都問在哪個單位，肯定很多錢什么的。只是自己知道大學生現(xiàn)在的就業(yè)境地。這段時間我還是很受旁邊攤主和消費者歡迎的，很開心這點。有人說我的口才跟思維不當律師浪費了?；蛟S我的性格真不適合從商，較真，忍不了。一年后我畢業(yè)的時候，加入蟻族，或許也是逃離北上廣一族(逃離北京上海廣州)只是我希望我是逃離上海往廣州。

六、生活篇

這個跟生活有什么關(guān)系呢?或許我把我的不愉快發(fā)泄到了別人身上。是不是我入道不久，還是菁菁校園的小姑娘(雖然我是老大姐了)，有時候我都在想，上大學的意義是什么，只是為了好的工作高的收入，再赤裸一點，錢。那么社會的閱歷，會不會讓我除了錢，把學到的很多淡忘了。不知道是不是感冒所致，這幾天很早就能入睡。

總結(jié)篇：

關(guān)于人群，交際，關(guān)于做人做事，關(guān)于處理工作和私事，關(guān)于眼光膽色等等給我很多感觸，還剩一年的大學時光，必須調(diào)整修煉，沉淀積蓄。蟻族，總比蝸牛快，樂觀地尋找希望吧

精選擺攤設(shè)點協(xié)議書如何寫三

擺地攤不要以為很簡單其實里面有很多的學問，它是營銷學，心理學，經(jīng)濟學等綜合藝術(shù)，不是你拿點貨鋪快布就可以做的很好，要做好地攤一定要做好一下幾個方面，本人擺地攤3年，從剛開始的羞澀，害怕，難為情和不安，到現(xiàn)在把東西一擺，一對自如，精力十足很能感染顧客，感覺自己有吸引顧客購買的氣場(注：不是大人物出場的那種氣場)，從剛開始的一天30元到現(xiàn)在的一天300-400.都是一步一步實踐總結(jié)然后調(diào)整，再實踐等出來的，人生如游戲，需要一步一個腳印，踏踏實實的走，才能提高自己的等級，才能修煉出更多的才能。好言歸正傳。

一、 擺地攤的總原則：好看，實用，便宜

1、 好看：就是要有差異化，比如同樣是鞋子，你是國外版型的，別人沒有的，特別是日本，韓國及部分歐洲訂單的尾單就比較好看，因為國外經(jīng)濟比我們發(fā)達，也比較時尚，所以東西設(shè)計的比較好，另外國外的訂單對質(zhì)量都有很高的要求，比如對布料一般要求是純棉的，塑料拖鞋一般都沒有味道，他們把環(huán)保放第一位，因此也是我的首選產(chǎn)品，所以要選好看的產(chǎn)品，要靠你的眼光，眼光也是種能力，眼光這種東西需要鍛煉，平常自己多去看寫時尚的雜志等等，這里就不細說了。

2、實用：要選些大家生活當中能用的著的產(chǎn)品，比如衣服，鞋子，香水，日常用品等，不要選工藝品，小玩意，生活中不實用的東西，買是有人買但是走不了量即使一個你賺50元，但一天你只賣一個，有時候一個都賣不出去那有什么用。關(guān)于實用方面我相信各位都有所總結(jié)，我就不多說了。

3、便宜：就是要相對便宜，比如超市，專賣店，小店，其他有租金的店面賣多少價格，但是你要賣的比他們低20%比較好，為什么他們要來地攤買東西就是圖個便宜才來買。所以你對你產(chǎn)品的售價的定位是很關(guān)鍵的。我個人主張一口價格，這個價格我是這樣定的，假如你是客人，你買這個產(chǎn)品什么價格你可以接受，如果你都不接受你就不能定那個價格，因為古語言：己所不欲勿施于人。

二、擺地攤的綜合藝術(shù)

1、擺地攤要認為是提供一種服務(wù)：首先不是先想賺錢，而是你每次進貨都要考慮三個問題，我是為誰找貨?(這要根據(jù)你所針對的目標人群來選貨)，這些貨對她們有用嗎?他們什么價格能普遍接受?只要你是用心考慮好這三個問題，那么恭喜你，你已經(jīng)是站在消費者的角度去是思考問題了，你所擺的地攤就不能理解成你是賺錢而擺的，而是你是給客人提供一種服務(wù)，客人因為你提供的產(chǎn)品好看，實用，有便宜，她們就愿意買單，結(jié)果你就賺到錢了，這個理念不能本末倒置。切記!

2、擺攤也學會算帳：因為地攤由于城管等原因經(jīng)常變動，也同時受天氣因素的影響，有時候你一天收入很高有時候就很差，甚至沒有，那么這個時候就要學會算賬了(注：本人認為你學會了算賬就學會了做生意，擺地攤也是種生意)，地攤要算當天的效益，怎么說呢，因為明天還不知道會發(fā)生什么事情呢，

a、進貨的時候要考慮我這個貨一天能賣多少，按我定的價格銷售，除掉一些成本，有些地方還要攤位費等，我能賺多少，比如我本人要保證天氣好的晚上要200元一天，那我在進貨的是時候就要考慮這個問題了，假如這個貨一天不能讓我賺200我是不進的。

b、不能賣太小的東西，所謂小東西是指2元左右的，進貨價格在8毛這樣的貨，除非是特別實用能跑量否則不能進，即使都賣了，不要本錢你一天才賣100多，因為逛地攤就那么多人，所以盡量賣大的東西，價格定在10元，20元售價最好。

c、當?shù)娇煲諗偟臅r候，如果這種貨第二天還能進到，適當?shù)膬r格是可以出售的，你要考慮一天的利潤，不要把和都背回家，這樣人累，你賣了還能賺點，除非你考慮怕影響你以后的銷售的話，那另當別論了。

d、有時候有的地方要費用但是你投入的費用結(jié)果比你不投入費用賺的還多的話就要適當?shù)母缎偽毁M用，因為費用高說明人多，生意肯定比擺不要錢的地方要好，這個要根據(jù)不同地方，不同情況而語。

e、擺攤忌諱壓貨，特別是小本生意，壓不起，一旦壓貨就相對與沒有利潤了，哪怕前面你賣的再好，感覺每天利潤都很高，都沒用的。有些人以為我多進些價格就低些，那是表面現(xiàn)象，因為一種貨很容易賣飽和，逛地攤就那么多人，一種貨你賣2個月差不多了，特別是流動人口很少的地方，就不能進多，我的原則是，只要我認為利潤還可以，有能很好的賣出去，我寧可少拿些讓我的供貨商賺點，哪怕我知道他的利潤，我還是愿意給他賺，因為沒有他我沒有這個貨，他也提供了一種服務(wù)，一種勞動，那是他應(yīng)該賺，(不會做生意的人什么都要自己吃飽不考慮上家和下家，會做生意的，從來都是考慮下家的利潤，這是條利益鏈，你要理順它，如果這條利益鏈條不順，你也別想賺到錢)只有貨賣出去了，才是真的賺到了，如果你剩下很多貨要低價處理，甚至無法出手，那么前面感覺一天賺很多，最后其實沒那么多，因為都在貨里，特別是衣服之類的很容易出現(xiàn)這樣的情況，因此這種情況下，你就要少進貨，盡量賣完了再補，哪怕進的稍微貴些也是值得的，因為產(chǎn)品都變現(xiàn)了才是真的賺到了。

3、擺攤必須要有特色：也就是產(chǎn)品要和別的產(chǎn)品要有差異化，就是同樣是鞋子，你的鞋子無論從款式上，顏色上還是質(zhì)量上都要比同類產(chǎn)品好，而且你的進貨價格還要比同類產(chǎn)品低，有能賣出同類產(chǎn)品的價格，不能賣市場上到處可見的產(chǎn)品，你有我有全都有，你可以進到，我也可以，進貨價差不多，最后就那么點人買這個貨分到你攤位上的那么幾個客人就拼命壓你價格，最后你利潤一定都沒有，因為你不賣就跑別人攤位上去買了，你不賣，別人賣，你賣這種貨你想賺多錢都難，因此我選擇了賣外面尾單，只有我有別人從市場上是進不到的，價格沒有可比性，只要她喜歡，她就必須接受這個價格，只要你價格定的不要太離譜，因為其他地方都沒的賣，而且利潤高，外面尾單進貨價格都比較低，不但客人喜歡而且利潤還高，這是最好的產(chǎn)品，所以我只賣外面尾單。

4、擺攤產(chǎn)品要經(jīng)常更換：前面我說過了，如果你長期在一個地方擺就要這樣，因為固定的地方就那么多人，流動人口很少，你不變就很難再賣多的東西，我舉個例子，有一直一個女大學生在買東西的時候和我這樣說，老板，我腳上穿的鞋子是你的，用的錢包也是你的，撐的雨傘也是你的，甚至我在寢室穿的家居褲都是你們家的，這說明這位是個忠實的客戶，也說明我經(jīng)常更換產(chǎn)品，更說明我提供的產(chǎn)品是好的，她才會再次購買，還買了很多次。如果你是趕交流和集市的就另當別論，因為我不做交流會和集市，沒有這方面的經(jīng)驗。

三、地攤?cè)怂邆涞钠焚|(zhì)：真誠、自信，吃苦，堅持，用心

1、真誠、自信

擺地攤做生意和你的人品有關(guān)，所以也要有好的品德，要真誠待人，無論人家買還是不買都要真誠以對，自信來源于你對你自己產(chǎn)品的信心，只要你對自己選的產(chǎn)品有信心，你在介紹產(chǎn)品的時候就會有自信，你有自信了顧客也能感覺到你的產(chǎn)品的好，同時加上你的真誠，這個生意很快就成交了，人能體會到別人的感覺的，所以在空余時間多修煉自己，提升自己。

2、吃苦，堅持

人都是被逼出來的，我相信很多擺攤?cè)硕加羞^和別人不一樣的經(jīng)歷，因為經(jīng)歷過了所以你才下定決心擺攤，我可以告訴大家很多做生意的門道都可以在擺攤中學到，領(lǐng)悟到，這都是你將來做其他事業(yè)的基礎(chǔ)，你必須堅持，必須吃苦，如果這個兩樣你都做不到的話，就不要擺地攤了，做什么都做不好的，無論你以后做什么，你既然選擇了擺地攤就要堅持下去，堅持了，經(jīng)歷了你就會懂了很多，到了一定時候你會發(fā)現(xiàn)你原來是那么的厲害。

3、用心

心是最主要了，有了心你能打動一切顧客，口才是起輔助作用的，不是第一重要，比如在賣貨的時候，你是用心為客戶著想，為客戶解決問題，我相信沒有什么貨你是賣不出去的。

精選擺攤設(shè)點協(xié)議書如何寫四

為維護整潔的校容校貌，保持道路暢通，優(yōu)化校園教書育人環(huán)境,保障學校教學、科研、生活秩序,根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，禁止在校園內(nèi)擺攤設(shè)點，現(xiàn)就有關(guān)事項通告如下：

一、校園內(nèi)禁止私設(shè)商亭、擺攤設(shè)點;禁止學生隨意進行經(jīng)營性擺攤、變賣或推銷物品。

二、教學區(qū)、學生宿舍區(qū)內(nèi)禁止任何形式的經(jīng)營性推銷、促銷或服務(wù)活動。

三、校園內(nèi)商業(yè)網(wǎng)點經(jīng)營者不得超出經(jīng)營范圍，不得在店外經(jīng)營、占道經(jīng)營。

四、對不聽勸告，違規(guī)設(shè)早點攤、小雜貨攤、瓜果攤等，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),對經(jīng)營物品給予沒收處理。

五、對校內(nèi)商點不服從管理、不履行合同、無理取鬧者堅決給予清理或取消合同。

六、對于畢業(yè)班同學要處理個人物品、舊書等確需擺攤點的，經(jīng)學工處、保衛(wèi)處批準后，可在20xx年6月1日至6月15日在后勤服務(wù)集團大樓北面廣場集中擺設(shè),其余時間一律禁止。

特此通告

贛南師范學院社會治安綜合治理委員會

年五月十九日

精選擺攤設(shè)點協(xié)議書如何寫五

學生對特產(chǎn)的需求，催生了校園特產(chǎn)市場的形成。在邕城部分高校及其周邊，一些土特產(chǎn)銷售攤點悄然興起。不少學生為了積累實踐經(jīng)驗，也加入了特產(chǎn)銷售隊伍。

讓家人嘗嘗廣西風味

“賣特產(chǎn)咯，正宗的越南、泰國特產(chǎn)?！?月19日下午，在廣西大學南苑路上，數(shù)家特產(chǎn)銷售攤點一字排開，不少學生模樣的銷售人員正在賣力地吆喝著。

仔細一看，小小攤點上的特產(chǎn)可豐富了，既有大家耳熟能詳?shù)摹肮鹆秩龑殹薄⒈焙！昂殹?、玉林牛巴，還有泰國榴蓮糖和越南排糖等“洋特產(chǎn)”。琳瑯滿目的特產(chǎn)，吸引不少學生好奇的眼光。

“送特產(chǎn)，禮輕情意重。”來自河北的學生小吳說，雖然在廣西呆了兩年，但家人對廣西都比較陌生，帶些當?shù)氐耐撂禺a(chǎn)，讓家人嘗嘗廣西的風味。最終，小吳選擇了泰國榴蓮糖和桂林馬蹄糕，因為這些特產(chǎn)價格適中，且攜帶方便。

據(jù)了解，每逢寒假臨近，南寧市一些大專院校及其周邊，都會有一些特產(chǎn)銷售攤點。在廣西民族大學，一名特產(chǎn)銷售人員告訴記者，春節(jié)前，不少學生會買些特產(chǎn)回家，其中以外地學生居多。當然，也有些學生喜歡買特產(chǎn)當零食吃。

土特產(chǎn)品種越來越豐富

據(jù)了解，校園特產(chǎn)市場是在近幾年興起的。最初校園里的特產(chǎn)銷售，只是個別高年級學生小規(guī)模叫賣。如今，校園的特產(chǎn)市場日漸成熟，吸引了越來越多的商家進駐。

陳先生說，隨著南寧與東盟國家交流的加強，越來越多的特產(chǎn)進入南寧校園市場。除了品種更豐富外，現(xiàn)在東盟國家的特產(chǎn)價格也更低了。今年的越南和泰國的特產(chǎn)進貨價普遍降了。

廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院一商務(wù)禮儀老師說，特產(chǎn)市場的興起，反映了人們生活理念更健康了。以前，人們送禮往往首選煙和酒，但這類商品在許多城市都可以買到，而且有的過于貴重，還不夠?qū)嵱谩W生選擇富有地方特色的土特產(chǎn)送人，既實用又實惠，還符合學生的消費水平。

創(chuàng)業(yè)學生“練攤”賣土特產(chǎn)

隨著市場漸趨成熟，越來越多經(jīng)銷商瞄準了校園特產(chǎn)市場，市場上的競爭隨著假期的臨近也愈演愈烈。今年校園特產(chǎn)市場是競爭較為激烈的一年。以廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院為例，往年多是學生擺攤銷售，也有少部分零售商賣特產(chǎn)。今年兩家經(jīng)銷商引進專業(yè)貨柜，在銷售現(xiàn)場形成一種超市購物氛圍，且銷售的特產(chǎn)品種比往年豐富得多。

很多學生做特產(chǎn)生意的念頭被這種競爭架勢打住了，但仍有一些學生迎難而上，直接與經(jīng)銷商展開競爭。在廣西經(jīng)貿(mào)學院校園里，一個打著“大學生特產(chǎn)直營點”橫幅的特產(chǎn)銷售點格外顯眼。這個攤點的銷售人員，都是清一色的在校大學生，其中既有創(chuàng)業(yè)的大學生，又有抱著實踐心態(tài)的學生。

與專業(yè)的經(jīng)銷商相比，大學生銷售特產(chǎn)有何優(yōu)勢呢?在廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)銷售特產(chǎn)的黃同學說，雖然他們沒有貨柜，但是他們有專業(yè)的進貨渠道。在做了市場調(diào)研后，他們更了解學生的喜好，以及能接受的價格。而且，在與學生溝通時，他們更有優(yōu)勢。

廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院營銷與策劃專業(yè)的部分學生也加入了特產(chǎn)銷售隊伍中?！案杏X社會和校園還是有蠻大區(qū)別的?！睂W生小梁說，雖然在市場營銷學中，他們專門學習過銷售的技巧，但很多學問還是需要從實際銷售中去體會和領(lǐng)悟。

對于學生賣特產(chǎn)的做法，廣西經(jīng)貿(mào)學院團委的負責人表示贊賞。他說，學生賣特產(chǎn)，可以積累一定的社會經(jīng)驗。學生買特產(chǎn)，可以給家人帶去一片心意。但他提醒，學生銷售的特產(chǎn)一定要保證質(zhì)量安全。

精選擺攤設(shè)點協(xié)議書如何寫六

女士們、先生們：

你們好!歡迎你們來到恩施利川!我們今天將要去游覽的是中國目前的溶洞——騰龍洞!

恩施

恩施全稱恩施土家族苗族自治州，位于湖北省的西南端，是中國年輕的自治州。這里生活著土家族、苗族、漢族、侗族等27個民族。恩施州是西部大開發(fā)中三大州之一，地形屬云貴高原的東延部，由大巴山、巫山、武陵山、大婁山四大山脈穿境而過，地形奇異復(fù)雜，地貌千姿百態(tài)，形成了“八山半水分半田”的獨特環(huán)境。由于被崇山峻嶺所包圍，恩施州美麗的自然景色和獨特的民俗風情得以保存完好。

恩施州轄二市六縣，州府恩施市是湖北省九大歷史文化名城之一，因這里硒土含量世界，又被稱作中國的“硒都”。在市城郊有一座“民族大觀園”，他集土家吊腳樓、九進堂、侗族風雨橋、苗族六角亭、土司城墻等十大景點于一體，占地240畝，反映了居住在恩施各少數(shù)民族的生活風情。

恩施的美就在于自然景觀和民族風情，旅游者不必拘泥于線路，可以興之所至地游玩，這樣往往能隨時發(fā)現(xiàn)好風景。

恩施州風景以如詩如畫的山水風光和光怪陸離的奇洞異穴為主，主要景點有清江、騰龍洞、魚木寨、大水井宗祠、星斗山原始森林、土司王城、土家擺手堂、梭步埡石林等。除此以外，土家族的吊腳樓、侗鄉(xiāng)的風雨橋、七月的女兒會、耕耘時的薅草鑼鼓、葬禮時跳的撒爾荷、吉慶時跳的擺手舞，都展示著絢麗多彩的恩施風情。

由于恩施地區(qū)的喀什特地貌形成了許多造型殊異的溶洞，令人嘆為觀止的是位于利川市城郊的亞洲洞——騰龍洞。洞內(nèi)干洞水洞相連，總長近52公里，內(nèi)有16大天窗，47條瀑布。水洞吸盡了清江水，在此跌落形成“臥龍吞江”瀑布，清江水在此變成長近17公里地下伏流。神奇的是，水、干兩洞僅一壁之隔?，F(xiàn)在已確認騰龍洞為中國目前的溶洞，也是世界特級洞穴之一，進洞票價35元。一般從恩施市乘車前往利川市需3小時，車價30元左右。然后可乘中巴車或打的到騰龍洞需10元左右。利川市是世界民歌《龍船調(diào)》的故鄉(xiāng)，這里還有魚木寨、星斗山原始森林等眾多景點。

利川地處鄂西南，是一個神奇而美麗的地方，龍船調(diào)的故鄉(xiāng)，也是土家族、苗族的聚居地。這里山清水秀，如詩如畫，山歌回蕩在青山坡，笑聲洋溢在吊腳樓旁。

當?shù)靥厣和良绎L貌

土家族主要聚居在恩施土家族苗族自治州以及湖南湘西土家族苗族自治州，此外在四川等地也有分布，現(xiàn)有人口570多萬人，土家族自稱“畢茲卡”，意思是“土生土長的人”。2000多年前，他們定居于今天的湘西、鄂西一帶，與當?shù)氐钠渌贁?shù)民族一起被稱為“武陵蠻”。宋以后，土家族單獨被稱為“土丁”。建國后，正式定名為土家族。土家族語言屬漢藏語系藏緬語族，由于長期與漢族人雜居，他們很早就會使用漢族的語言和文字了。

土家族人在服飾方面崇尚儉樸，以前，土家人多用自織自染的土布做衣料。男子多穿黑色或藍色，女子衣服上則有“鹿子鬧蓮”、“喜鵲鬧梅”和“雙鳳朝陽”等喜氣的圖案。

鄂西土家族以大米、包谷為主食，以小麥、紅薯、洋芋為副食，菜食多樣，蔬菜和雞鴨魚肉都很豐富，普遍喜好酸辣。

鄂西土家族的節(jié)日主要有趕年、牛王節(jié)、清明節(jié)、六月六(曬龍袍)、女兒會、社日、端午、月半、中秋、小年。

女兒會

女兒會是鄂西少數(shù)民族獨特的節(jié)日，每年舉辦一次，不同地方舉辦的日期也不同，有的是農(nóng)歷五月初三，有的是七月十二，有的是八月十五。其中，石窯鄉(xiāng)每年農(nóng)歷七月十二的“女兒會”從古至今一直保留了下來。

“女兒會”一般伴有鄉(xiāng)場，也就是土家人的大集，各種風土人情集于一體。每當此時，姑娘們?yōu)榱说却庵腥说牡絹?，便會在“女兒會”上擺攤出售各種土產(chǎn)，小伙兒們則假裝買東西，一旦看到中意的姑娘，小伙兒便上前問價購物，雙方開始討價還價，如果小伙兒也被姑娘看中了，價格就會越來越低，后雙方就相約到鄉(xiāng)城附近的叢林中互表愛慕之情。如果小伙兒未被相中，價格則越來越高，他便會知趣地離開，再重新尋找自己的意中人。

精選擺攤設(shè)點協(xié)議書如何寫七

為維護整潔的校容校貌，保持道路暢通，優(yōu)化校園教書育人環(huán)境,保障學校教學、科研、生活秩序,根據(jù)教育部《高等學校校園秩序管理若干規(guī)定》的規(guī)定，現(xiàn)就有關(guān)事項通告如下：

一、校園內(nèi)(含宿舍內(nèi))禁止任何部門或個人私設(shè)商亭;禁止任何個人隨意擺攤，變賣或推銷物品。

二、對不聽勸告，違規(guī)設(shè)小吃攤、小雜貨攤、瓜果攤等，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),有關(guān)部門對經(jīng)營物品給予沒收處理，損失自負。

三、對于畢業(yè)班同學要處理個人物品或舊書等，校團委設(shè)有跳蚤市場，經(jīng)團委備案批準后，可在規(guī)定時間規(guī)定地點集中擺設(shè),其余時間一律禁止。

以上規(guī)定望各位師生員工認真遵守，自覺執(zhí)行，共同維護校園秩序。如有違者學校將按有關(guān)規(guī)定嚴肅處理。

特此通告

保衛(wèi)處 學生處 團委

年四月二日