最終評估和總結一個方案的效果，可以為未來的規(guī)劃和決策提供寶貴的經驗和教訓。制定方案時，我們應該充分考慮外部環(huán)境的變化和影響因素。以下是一些常見問題的解決方案，希望能夠對你的工作和生活有所啟發(fā)。

招商宣傳方案篇一

一般來說，招商作為市場開拓的手段和工具，啟動和占領市場。使得企業(yè)與投資戶和客商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴。

招商目標一定要量化，譬如招商總數，簽約率等。具體指標根據企業(yè)需求而定，但是一定要量化，要明確。

一般來說在招商期間應將招商部門與其它業(yè)務部門獨立開來，并賦予其一定的職級高度、權限和有別于一般銷售的激勵機制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯系，又要和銷售部、物管部、工程部、財務部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進行。具體操作中，從各部門中抽調人員，成立招商項目小組。

一般來說，一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：

1、招商流程規(guī)劃：

整體招商方案設計——招商人員準備——設置招商機構——招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回復）——邀請——簽約——督促履約——進入正常經營環(huán)節(jié)。

2、招商方式選擇。

招商方式很多，()對白酒企業(yè)而言主要有以下幾種招商方式：

（1）訪問招商，主動上門拜訪相關的投資者和客商，開展招商活動；

（3）會議招商，利用各種白酒展銷會議，特別是春季、秋季糖酒會開展招商；

招商宣傳方案篇二

1.以新聞報道進行宣傳的優(yōu)勢：閱讀（收看、收聽）面廣、可信度高，容易引起關注，容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效，另一個大的好處是“省然”。

新聞報道的缺點：一般難以詳細介紹產品的具體內容，包括規(guī)格、價格等。

2.廣告的優(yōu)勢：只要不違反有關法律規(guī)定，可以對自己的產品進行全面而詳細的介紹。

廣告的缺點：費用太高，愛眾少，可信度差，愛關注程度低。

3.活動：

活動的優(yōu)勢：活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內容具體化、現場化，并且許多活動本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。

活動的劣勢：投入精力大，難以組織。

4.樓宇廣告。

活動的優(yōu)勢：能夠有效引起細分市場人群的注意，并且入住高層寫字樓和高層商廈、住宅區(qū)也有助于提升我們的品牌形象，并且可以有效實現與其他三類活動的互通。

活動的劣勢：需要進行變更相應的宣傳內容，并且宣傳費用較高。

招商宣傳方案篇三

高職教育人才培養(yǎng)目標是高端技能型人才，為了適應行業(yè)及企業(yè)的發(fā)展需要，人才培養(yǎng)必須面向市場，在制訂人才培養(yǎng)方案時依據房地產行業(yè)的細分和市場需求制訂人才培養(yǎng)方向。[1]在當前城市化發(fā)展和房地產市場發(fā)展過熱的形勢下，房地產投資量有增無減，營銷人員需求量逐年增加，為適應行業(yè)的發(fā)展，本專業(yè)在制訂人才培養(yǎng)方向時將營銷策劃人員作為一個主要的就業(yè)崗位。為突出工作任務與知識的聯系，讓學生在職業(yè)實踐活動的基礎上掌握知識，增強課程內容與職業(yè)崗位能力要求的相關性，提高學生的就業(yè)能力，依據營銷策劃人員崗位內容和目標，在教學設計、教學內容、教學方式和考核方案四方面對《房地產營銷》進行課程改革思路探討。

2《房地產營銷》課程改革背景。

行業(yè)背景。

自從我國土地轉讓市場化和住房市場化以來，地產業(yè)成了國民經濟發(fā)展的支柱型產業(yè)之一。而近年來，房價不斷飛漲，百姓怨聲載道，在這種背景下，國家出臺了史上最嚴厲的調控措施。[2]2007年底以來，受房地產市場固有規(guī)律和宏觀調控政策的影響，我國房地產市場出現購房者持幣觀望、買賣成交量持續(xù)萎縮、房價徘徊不前甚至小幅回落的變化，房地產市場進入調整發(fā)展時期。[3]面對政策的調控、市場的變化，開發(fā)公司也進入洗牌階段，能否在調整階段保住市場甚至擴大規(guī)模，項目營銷策劃發(fā)揮著重要作用。為給市場輸送專業(yè)化營銷策劃，在傳統(tǒng)知識灌輸基礎上進行課程改革，以崗位工作流程為主線進行培養(yǎng)，提高準員工技能水平。

專業(yè)背景。

房地產經營與估價專業(yè)是以市場為導向，具有良好職業(yè)素養(yǎng)，掌握房地產基本理論知識，熟悉房地產行業(yè)基本制度和政策，在房地產生產、流通、消費領域企業(yè)一線崗位，熟練掌握房地產經紀、估價、物業(yè)管理等業(yè)務實操能力的高素質高技能型人才。本專業(yè)通過市場調研了解專業(yè)面向崗位，通過崗位工作流程分析完成行動領域分析，在工作核心任務分析基礎上完成學習領域課程體系構建。[4]調研發(fā)現營銷策劃人員崗位為主要需求崗位，為提高專業(yè)學生技能水平和就業(yè)能力，進行《房地產營銷》課程改革。

3《房地產營銷》課程改革目標。

《房地產營銷》通過以房地產營銷策劃具體工作任務為載體的項目化教學，使學生了解房地產營銷策劃的基礎理論知識、常用的各種營銷手段，當前主流的操作模式和操作流程，掌握房地產目標市場定位，房地產價格策劃，房地產銷售推廣策劃，房地產銷售技巧和相關法律知識。學生學習以后，具備產品推廣的定位能力，營銷策劃書的制訂能力，營銷策劃推廣的執(zhí)行能力，銷售的接待和簽約能力。具體實現目標如下：

知識目標。

（1）熟悉房地產營銷策劃的原則和程序，掌握房地產營銷策劃的主要方法；（2）了解房地產營銷策劃的流程，掌握房地產營銷策劃方案編制、調查問卷設計以及信息采集與分析的基本方法；（3）掌握樣板房包裝與售樓書制作的基本方法；（4）掌握房地產銷售相關流程管理方法；（5）掌握房地產銷售的現場接待禮儀和銷售技巧。

能力目標。

（1）能夠進行針對具體項目的調查問卷設計和市場調查；（2）能夠進行具體項目的市場細分定位；（3）能夠進行具體項目的價格策劃；（4）能夠制訂項目營銷策劃書；（5）能夠現場接待客戶，進行樓盤信息解說答疑。

職業(yè)素質目標。

（1）培養(yǎng)熱情、樂觀和沉著的職業(yè)素養(yǎng)；（2）培養(yǎng)耐心細致、積極主動的工作態(tài)度；（3）培養(yǎng)風險防范意識、團隊合作精神及應變和抗壓能力。

4《房地產營銷》課程改革內容。

教學設計改革。

為突出工作任務與知識的聯系，讓學生在職業(yè)實踐活動的基礎上掌握知識，增強課程內容與職業(yè)崗位能力要求的相關性，提高學生的就業(yè)能力，課程設計時以營銷策劃工作過程為主線，《房地產營銷》課程改革將整個工作流程分解為5個項目、12項任務，編排依據是該職業(yè)所特有的工作任務邏輯關系，使工作任務具體化。在具體設計中，以杭州市在建樓盤為營銷策劃對象，讓學生進行項目市場細分定位、項目營銷策劃方案制作、項目營銷策劃方案實施管理、樣板房包裝和樓書制作及客戶現場接待和簽約練習，鍛煉學生實際操作能力。讓學生在真實的交易、真實的環(huán)境中，用真實的材料學習房地產營銷策劃工作流程及技巧。

教學內容改革。

以崗位內容和要求為出發(fā)點的教學內容改革，主要安排5個項目，分別是項目市場細分定位、項目營銷策劃方案制作、項目營銷策劃方案實施管理、樣板房包裝和樓書制作及客戶現場接待和簽約，在5個項目基礎上以工作流程順序，分解出12項任務，分別是競爭性項目調查、項目細分定位、房地產市場總體調查描述、競爭性項目分析、目標項目swot分析、項目營銷策劃方案、營銷策劃的進度安排、營銷策劃活動的監(jiān)控評價和調整、樣板房包裝、樓書制作、現場接待和銷售簽約。在具體任務學習過程中，以流程、技巧、問題處理為主要學習內容，例如競爭項目分析，能夠根據目標項目的地段、單價、總價、產品類型等要素確定競爭性項目，并確定調查內容進行相關調查，調查結束通過小組討論形式開展競爭形勢分析會，進行競爭項目分析總結。

教學方式改革。

為實現學生“學了能用”的目標，理實一體化課程改革中，按照“教、學、做、評、思”的步驟開展教學。本課程教學以杭州一個在建樓盤為學習對象，每堂課開始時，教師會下發(fā)準備好的該堂課對應的實訓單，然后以任務為出發(fā)點提出教學目標，并通過一個導入任務讓學生了解具體實現教學目標后能解決什么問題，在明確教學目標后圍繞需要解決的問題進行知識點講授，通過案例教師示范知識的應用，學生通過學習和觀察掌握知識與技能，依據任務不同個人或小組練習并匯報成果，教師對學生成果進行評價，學生反思并總結，完成實訓單。例如項目市場細分定位，教學目標為掌握市場細分與定位的原理和市場細分與定位的操作流程，對項目本身潛力分析，并針對競爭態(tài)勢進行市場細分定位。教師給出任務：2009年5月，7月以及2010年9月，綠城房產集團先后聯手浙報集團，海航地產，浙江鐵投等公司，以均價10,000元左右的樓面地價通過土地出讓獲得杭州市西湖區(qū)蔣村區(qū)域幾個相鄰地塊，此項目案名為《綠城西溪誠園》，針對前期進行的競爭性項目調查，假如你是綠城房產《西溪誠園》項目的策劃人員，請問你將如何進行市場細分和定位？請分組完成《西溪誠園項目市場細分與定位報告》。在明確任務目標前提下，學習市場細分的依據、原則、方法和程序，房地產項目目標市場選擇考慮因素及策略，掌握項目市場定位原則。知識點講授完畢，教師進行示范，以杭州濱江房產錢江新城項目（濱江金色海岸）為例進行目標市場定位介紹。依據示范，讓學生分組對本學期營銷目標對象練習市場細分和定位并匯報。教師對學生的匯報進行點評，學生進行完善，并完成報告上交。

考核方案改革。

《房地產營銷》課程考核以過程性考核為主，期末試卷考核為輔。過程性考核以能力和知識應用考核為主，考核內容分為3個部分：課堂表現、小組作業(yè)和小組展示。課堂表現以是否認真聽講、積極回答問題和參與教學組織活動為主；小組作業(yè)以上交的小組報告為檢查依據；小組展示主要有銷售現場接待和銷售簽約。期末考核以知識點考核為主，考核房地產營銷基礎知識和房地產營銷趨勢及模式。具體考核標準見表1。

5結語。

為實現高端技能型營銷策劃人員培養(yǎng)，通過理實一體化改革，房地產營銷教學以房地產營銷策劃流程主線，以完成房地產營銷策劃的各工作任務為載體實施項目教學。在具體教學中，以工作任務為教學內容，以工作目標為考核目標，以真實在建樓盤為學習對象，讓學生實際掌握營銷策劃注意事項，避免學生在校學習與企業(yè)工作脫節(jié)的問題出現，實現上崗即能勝任崗位工作的培養(yǎng)目標。

招商宣傳方案篇四

[摘要]我國房地產市場跌宕起伏，內蒙古房地產雖然未受到國家宏觀調控政策的過多影響，但是自治區(qū)的房地產市場已然進入了激烈競爭的時代，房地產營銷策劃也在不斷變化，很多開發(fā)商為了促進房地產產品的銷售，在策劃方案上也是煞費苦心。本文通過對房地產營銷策劃的產生及發(fā)展，內蒙古房地產營銷策劃中的問題的研究，探討新形勢下房地產營銷策劃手段創(chuàng)新的方法。自治區(qū)房地產營銷策劃只有從市場實際出發(fā)，從各方面提高營銷策劃能力，才能在市場競爭中立于不敗之地。

[關鍵詞]營銷策劃；市場導向；創(chuàng)新。

房地產營銷策劃是一個綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現房地產價值的兌現，實質上是一個從了解市場、熟知市場到推廣市場的過程，它的中心是顧客。顧客的需求千差萬別，決定了房地產營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業(yè)特征，還要體現市場特征、消費習慣及發(fā)展要求，體現市場的要求。研究房地產營銷策劃對房地產業(yè)發(fā)展有著深遠的意義。

1房地產營銷策劃的產生及發(fā)展。

營銷策劃，屬于市場要素整合學。任何一宗房地產在市場上都是獨一無二的，每一宗樓盤都有不同的區(qū)位，在同一區(qū)位有不同的路段，在同一路段有不同的地塊，在同一地塊有不同的幢號，在同一幢號有不同的房型，等等。這是房地產品天然所具有的差別化，針對不同房地產的營銷策劃自然就是因時、因地、因人而完全不同的排列組合過程。因此，任何房地產項目的營銷策劃必須基于房地產項目本身所占有的資源，必須基于與這些資源的排列組合相對應的市場定位和細分市場。

20世紀90年代初，是深圳房地產業(yè)學習香港房地產業(yè)發(fā)展的時期，也是深圳房地產商的黃金時代，市場上住宅的供給有多大，就會有多大的市場需求，根本無需營銷，也不用進行營銷策劃相關工作。1992年以后，房地產市場發(fā)展壯大起來，企業(yè)之間的競爭日趨激烈，好的房子也不一定能夠順利賣出去，于是產生了房地產營銷策劃大師。1997年以來，隨著住房貨幣化制度的改革，市場上各類住宅產品供應增加，進入所謂的“概念地產”時代，形形色色的概念被創(chuàng)造出來，賣房子就是賣概念。1999年以后，“概念營銷”明顯衰落，取而代之的是“精細化營銷”、“全程營銷”等概念。

新形勢下，房地產營銷策劃又被賦予了更豐富的內涵。首先是前期定位策劃，通過定位策劃確定項目形態(tài)、確定目標消費者群，根據目標消費者群的總體需求愿望設定項目的建筑風格、戶型大小、價格區(qū)間、基礎設施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃，根據項目獨具特色的整體品質制定出恰如其分的營銷推廣策略；再次，項目銷售后期策劃，在項目銷售尾盤期，結合住宅項目的實際情況，為難銷戶型創(chuàng)造出引人注目的賣點。

內蒙古房地產業(yè)起步比較晚，市場營銷觀念應用于房地產行業(yè)也是近20年才慢慢產生的。回顧自治區(qū)房地產市場的發(fā)展情況，我們可以發(fā)現，房地產營銷策劃的觀念也經歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發(fā)展過程。

自治區(qū)房地產營銷策劃理論和實務發(fā)展與國家的基本同步。首先得歸功于國外營銷理論的發(fā)展，營銷理論的豐富和發(fā)展為我國房地產營銷策劃理論奠定了堅實的基礎。其次，國內房地產業(yè)迅速發(fā)展的現實，造成房地產商面臨強大的競爭壓力，使得房地產營銷策劃工作成為必要的營銷手段。第三，自治區(qū)眾多營銷策劃人士的努力實踐，使房地產營銷理論逐步趨于完善和成熟，他們在實踐中創(chuàng)造出許多經典樓盤營銷案例的同時，還不斷在理論上加以總結，提出富有創(chuàng)造性的營銷策劃理論，如概念策劃模式、賣點群策劃模式、房地產全程策劃模式等。這些新興觀念的產生，為房地產業(yè)營銷策劃理論賦予了豐富的內涵，同時，對房地產業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用。

2內蒙古房地產營銷策劃中的主要問題。

自治區(qū)房地產市場發(fā)展較晚，營銷策劃理念應用于房地產業(yè)尚處于初創(chuàng)時期。而在當前新形勢下，房地產開發(fā)商之間競爭越來越激烈，部分開發(fā)商為了眼前的利潤，忽視了消費者的需求，過多地重視短期宣傳，忽視了長遠的利益，導致在營銷策劃過程中出現了一些問題，不利于房地產業(yè)的健康發(fā)展。

目標客戶定位不準確。

由于高額的消費支出、購買結果的不確定性，房地產消費是一種高關聯度的購買行為，其購買決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時間非常復雜，變化的可能性也非常大，所以應該采用專業(yè)的消費者行為調研?？墒且恍┓康禺a開發(fā)商認為“市場是引導出來的”、“我們比消費者更專業(yè)”，正是由于房地產開發(fā)商的這種心態(tài)，使其在房地產營銷策劃中普遍忽視了對消費者的研究，從而造成了目標客戶定位不準的現象。

房地產開發(fā)行業(yè)屬于政策敏感性行業(yè)，它不僅要受相關法律法規(guī)政策的影響與約束，而且還要受許多不可預測因素的影響，這些因素關系到開發(fā)商的銷售盈利情況以及整個項目的成敗。但是，開發(fā)商在做產品市場定位分析時，往往根據個人經驗進行項目的可行性分析，市場調研不夠深入仔細，甚至流于形式，沒有為可行性分析報告做出實際的貢獻。由此導致開發(fā)商對市場的投資判斷失誤，所開發(fā)的產品與消費者的需求出現脫節(jié)，中期出現產品滯銷的情況，給整個項目運營帶來較大風險。因此，這里需要強調市場調研意識的深入和創(chuàng)新，調研要回歸理性，不能全憑經驗和個人感性判斷。

缺少規(guī)范的可行性分析。

眾所周知，房地產開發(fā)不但受經濟、法律和政府相關政策及其變化的約束，而且還要受許多不可預測因素的影響，這些約束和影響直接或間接地改變房地產開發(fā)項目的建設費用，甚至決定項目的成敗。然而，有一些開發(fā)商在前期策劃過程中不知投資分析為何物，對未來政策走勢缺乏敏銳的分析和判斷，不做規(guī)范的項目可行性分析，往往依賴高層領導個人經驗和感覺進行投資決策，營銷策劃也介入過晚，導致投資決策失誤，開發(fā)產品不對路，以至于到項目銷售中期，盡管投入了大量的人力物力宣傳推銷，仍然有大量商品房滯銷。

營銷策劃方案過度追求概念的炒作。

概念營銷的理念在一陣火熱過后，終于被業(yè)內人士看底，慢慢回歸理性。概念炒作表現在以概念制造賣點，甚至有人說“賣房子就是賣概念”。開發(fā)商不是根據市場需求開發(fā)設計產品，而是先設計產品，再去尋找與所設計產品需求相適應的目標人群，顯然與市場規(guī)律背道而馳。房地產營銷策劃應該有分析物業(yè)賣點、展開賣點的一個過程，而不應該是人為制造賣點、為了營銷而營銷、過度追求概念的炒作。消費者的需求必須通過消費產品本身才能得以滿足，脫離物業(yè)本身特性、過度追求炒作、隨意夸大物業(yè)的特性去營銷，只能是負面宣傳，背離營銷的最終目的。

模仿抄襲現象比較普遍。

房地產營銷策劃的興起，應當是由廣州、上海、深圳等沿海發(fā)達城市開始的。多年的房地產營銷策劃實踐，使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經驗和極有價值的策劃理論與思想。最近幾年來，內地城市的開發(fā)商也開始注重營銷策劃。這些地方引入策劃的途徑有：一是派專業(yè)人員到沿海城市學習、取經，參加各類策劃培訓班；二是邀請知名策劃人前往內地房地產開發(fā)項目擔任總策劃或顧問；三是內地舉辦各種房地產營銷策劃講座，并邀請知名策劃人參加交流，從中獲得沿海地區(qū)房地產營銷策劃的最新理念。通過這幾種方式，沿海城市先進的房地產營銷策劃理念和優(yōu)秀的經典案例，開始在內地開花結果。同時，內地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現了“克隆”現象，甚至有的地方幾個樓盤的營銷策劃方案幾乎相同，這已經引起同行們的關注。

廣告宣傳脫離實際，銷售管理不夠嚴謹。

在房地產營銷的后期策劃任務當中，廣告宣傳策劃是其工作重點。廣告的陷阱，往往表現為：客戶聽信廣告宣傳買了房子，發(fā)現房子和廣告宣傳的實際差距太大；或是由于銷售過程管理不夠嚴謹，銷售人員的自主虛假承諾，導致消費者被蒙騙簽約。有的宣傳廣告制作精美但缺乏內涵。新形勢下，面臨市場競爭，廣告商與開發(fā)商可謂絞盡腦汁，不少廣告制作非常精美，突出特色，但是卻毫無說服力。精美、有創(chuàng)意、標新立異，這些都代替不了信息性強、可信、令人難忘等帶來的影響力。在廣告中或者住宅銷售時做出不切實際的承諾。開發(fā)商在廣告宣傳時，通常聲稱自己的產品如何舒適、價格低廉等，并且銷售人員在銷售時，為了促成銷售，甚至不顧公司的聲譽，會對客戶做出虛假的承諾。

3內蒙古房地產營銷策劃手段創(chuàng)新。

縱觀房地產市場的營銷策劃方案，有符合實際的，也有超越想象的；有老套的做法，也有創(chuàng)新的方案。由此可見，營銷策劃人員已絞盡腦汁、挖空心思。房地產市場經歷了炒作與浮躁之后，已經慢慢地走向理智和成熟。那么，在當今市場競爭激烈的新形勢下，房地產營銷策劃人員更應該注重理性，從實際出發(fā)，為房地產營銷策劃的未來穩(wěn)重掌舵。

強化品牌戰(zhàn)略。

隨著房地產業(yè)逐漸進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，房地產開發(fā)商更注重對品牌的培養(yǎng)與宣傳。因此內蒙古房地產營銷策劃者應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性要強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的品牌。房地產企業(yè)應該做到：以市場需求為導向，根據實際需求量來決定市場供給情況；在可行性研究的同時進行房地產營銷策劃。

適應消費者個性化要求。

隨著房地產消費市場日趨理性化和個性化，消費者偶然性、沖動性購買行為減少，理性購買行為增多；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸形成自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更多考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。因此內蒙古房地產營銷策劃者應該針對不同消費者進行更加明確的市場細分，以滿足不同類型消費群體的消費需求。

明確營銷策劃的職能范圍，策劃方案符合實際。

營銷策劃，屬于市場營銷學當中營銷要素的整合策劃。房地產產品首要的特征是其異質性，因此，針對不同房地產產品，其營銷策劃方案自然是各種要素的不同組合過程，房地產項目的營銷策劃必須基于房地產項目本身所占有的資源，必須基于這些資源的排列組合相對應的市場定位和細分市場，不能脫離實際。內蒙古房地產營銷策劃工作要研究消費者的需求、引導消費者需求，進而滿足消費者需求。特別是在房地產廣告宣傳策劃中應做到：從實際出發(fā)，關注市場動態(tài)，認真分析樓盤與市場的銜接問題，不能憑空捏造；做好房地產產品定位策劃、包裝策劃等系列策劃工作，主動創(chuàng)造經濟效益、社會效益；立足于消費者的實際，注重人的意識創(chuàng)新，挖掘消費者的有效需求。

調整營銷模式，建立全程營銷機制。

房地產全程營銷策劃是從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業(yè)的運作流程，逐步實施。各開發(fā)商核心能力的側重點不同，房地產營銷組織形式也可以有其獨特性。但是，基本的框架應該以客戶導向型全過程營銷理念為指導，營銷機構應強化策劃和銷售部門的客戶服務和反饋功能。策劃部門應該是樓盤相關信息的收集者和樓盤市場興奮點創(chuàng)造性思維產生的組織者。通過吸引客戶深度的前期參與和策劃，可以使項目的市場推廣自然而然地變得容易。當然，在整個項目策劃過程中，不排除專業(yè)人士對客戶進行適當的引導，從而把雙方可能的分歧解決在當前。目前自治區(qū)部分開發(fā)公司成立了客戶俱樂部，經常與客戶溝通項目進展、公司狀況，組織客戶深入項目策劃，與客戶形成良性互動與有效聯接。還有一些開發(fā)公司專門成立了客戶服務中心，設投訴接待和售后服務等職能。

加強專業(yè)培訓，提高策劃人員素質。

加強對公司策劃人員的專業(yè)知識培訓，提高他們的專業(yè)素養(yǎng)?？梢酝ㄟ^定期組織培訓班的形式，為策劃人員提供互相交流的機會，聽取優(yōu)秀策劃人士的意見，積累經驗。房地產企業(yè)需要不斷增強策劃人員的市場敏感性，要求他們不斷吸收新的思想和理念，并真正理解，這樣才能正確地將各種理念運用到營銷策劃工作過程中去，做好房地產營銷策劃工作。

主要參考文獻。

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招商宣傳方案篇五

會展經濟，是通過舉辦各種形式的展覽、展銷，帶來直接或間接經濟效益和社會效益的一種經濟現象和經濟行為。會展經濟是市場經濟發(fā)展到一定階段的產物，也是市場經濟競爭中對信息交流的迫切要求。

不管你留意未留意，以各種名義諸如房博會、汽車展的會展業(yè)已大步走進我們的日常生活。“會展經濟”它已被視為城市經濟增長的“助推器”。

春暖花開，萬物復蘇，又是一年播種希望的日子，對于企業(yè)來說，也是振作精神，一展宏圖大志的好時間?，F在，萬眾期待的“五一黃金周”即將來臨，人們休閑購物的黃金潮又將再一次涌動，對于大型會展活動的期待與關注的熱情將再一次升溫。因此，臨近五一可以說是各位商家不可錯過的機遇，既是舉辦各類促銷活動的黃金時間，也是商家占領市場、擴大份額的最佳時機。

以“春煦巴黎花樣人生”為主題的非常藝廊·雅居春季嘉年華，就是借黃金周的東風，探索會展經濟的新路子，為花都商家搭建一個可以共享的平臺。在這個平臺，既可以演出各種精彩的文藝節(jié)目，大大豐富人們的業(yè)余生活，為各位商家建立一個親民、愛民的形象，進一步提高商家的美譽度;又可以聚集人氣，形成旺盛的買場，刺激人們的消費，促進銷售。

“春煦巴黎花樣人生”――非常藝廊·雅居春季嘉年華，將是萬眾期待的花都會展業(yè)大事。

第一部分：活動概述。

擬由雅居樂集團主辦，廣州市藝廊裝飾有限公司協辦，廣州市智勇廣告有限公司承辦的“春煦巴黎花樣人生”――非常非常藝廊·雅居春季嘉年華活動，將于20年4月23---24日或5月黃金周在雅居樂花樣巴黎舉行。本次活動設置兩大區(qū)域：商品展示區(qū)和休閑娛樂表演區(qū)。商品展示區(qū)給商家用于商品展示、商品交易;休閑娛樂表演區(qū)用于舉辦各種娛樂活動、抽獎、游戲。

本次活動在新世紀廣場設置免費中巴專線，鼓勵人們到現場參與活動。

第二部分：活動主題。

“春煦巴黎花樣人生”

主題解析：

1、暗含“巴黎”與“花樣”，組合而成“花樣巴黎”，巧妙地點明活動地點;。

3、能夠表達出參展商參與活動的喜悅心情;。

4、格調高雅、抒情、生動易于傳播，影響深遠。

第三部分：活動目的。

本次活動須達到如下幾點的目的：

1、營造雅居樂優(yōu)雅生活品位;。

2、培育業(yè)主身份尊崇的心理，

3、滿足業(yè)主日常生活的需求，

4、傳播雅居樂最新動態(tài)信息;。

5、樹立藝廊裝飾良好的企業(yè)形象。

第四部分：活動時間與地點。

活動時間：20年4月23---24日或5月黃金周。

活動地點：雅居樂花樣巴黎。

第五部分：合作與活動方式。

大型嘉年華會，融商品展示與休閑娛樂于一體的大型會展活動。

由雅居樂公司審定方案，提供場地，負責報批，提供現場協調和維持秩序的人員，但不投入資金;廣州市藝廊裝飾投入前期啟動資金，確保在現場同類企業(yè)的唯一性;廣州市智勇廣告負責整體方案策劃，整體宣傳，活動運作。

同時確定主辦單位為雅居樂集團、協辦單位為廣州市藝廊裝飾有限公司，承辦單位為廣州市智勇廣告有限公司，聯合協辦單位為各參展商，諸如家居類——裝飾裝修、建材、家具銷售、窗簾布藝、園林綠化等公司;家電類——家電廣場、空調、音響、電腦等公司;生活類——通訊、飲水、學校、車輛、服飾、保險等公司等。

協調各方關系，總體方案確定以后，由廣州市藝廊裝飾有限公司全面負責活動的招商工作，廣州市智勇廣告有限公司提供協作。

招商日程安排：

方案確定后至活動舉行前一天擬于4.10-4.23日;。

招商對象：

家居類——建材、家具銷售、窗簾布藝、園林綠化等公司;。

家電類——家電廣場、空調、音響、電腦等公司;。

生活類——通訊、飲水、學校、車輛、服飾、保險等公司等。

l以上招商在執(zhí)行過程中保持同類企業(yè)的唯一性。

參展數量與形式：

參展商總量保持在15家左右，參展商可以進行實物展銷、形象展示，在參展過程中要體現出現場促銷的“實惠性”，確確實實為雅居樂業(yè)主和前來參與的活動其它客戶提供與其它時間相比的“實惠”，竭力促進現場成交，活躍現場氣氛。

促銷手段視商家的具體情況而定，但要求，每位參展必須提供50份價值50元的禮品，以便現場活動免費贈送給業(yè)主和觀眾。

第七部分：活動內容及安排表。

可視具體情況進行調整。

日期

時間。

活動安排。

9：30——9：35。

主持人宣布參展名單，介紹活動內容。

9：35——9：45。

參展商講話，推介產品及服務。

9：45――12：00。

大型舞蹈。

12：00-----13：00。

節(jié)目演出，包括房模、車模表演，燒烤，小吃、互動游戲、鋼琴演奏、男女聲獨唱與合唱。

13：00——14：50。

14：50――15：15。

互動游戲。

15：15――15：30。

與您有禮大抽獎活動。

15：30。

產品拍賣。

9：30——9：35。

宣傳活動開始。

9：35——9：40。

參展商講話，推介產品及服務。

9：40——11：40。

11：40——12：00。

產品拍賣。

13：00——13：05。

互動游戲。

13：05——15：10。

15：50――16：00。

與您有禮大抽獎活動。

節(jié)目、活動說明：

1、產品推介：每位參展商規(guī)定5分鐘中心舞臺產品或服務介紹，說明優(yōu)惠措施;。

2、產品拍賣：每位參展商提供一件產品，一元起拍，按最高價成交;。

3、互動游戲：對對碰、夾汽球、成語接龍，送禮品，由參展商提供，獎勵參與者。

4、現場游戲：飛鏢、尋寶。

5、燒烤與小吃：免費提供燒烤和美食，供觀眾享用;。

6、與您有禮大抽獎：統(tǒng)一制作認購、定購產品書，按編號抽獎，設置獎勵視情況而定。

7、表演活動：以上只是界定表演方向，即基本內容，待方案確定以后，再提供詳細節(jié)目單，供主辦方和協辦方確認。每場節(jié)目、每天節(jié)目內容不同，演出演員不同。

第八章：活動現場布置。

展銷區(qū)分列表演區(qū)左右，每展區(qū)按標準設置3×3米規(guī)格，提供間隔屏障和配套桌椅一套;。

游玩區(qū)設置燒烤、小吃品嘗區(qū)和自助游樂區(qū)，規(guī)格按3×3米。

周圍環(huán)境渲染安排8個空飄。

具體現場效果圖待整體方案確定以后另行提供，此處從略。

第九章：可行性分析。

6、感召力空前。

本次活動由雅居樂集團主辦，決定了本次會展活動的影響力與感召力必定會達到一個最高峰，同時，也為眾商家提供了一個提升檔次與品位，增進可信度、美譽度的絕佳機會。

2、十多個相關行業(yè)聯展。

本次活動整合了房地產、裝飾裝修、建材、汽車、家電、等10多個行業(yè)，組成產業(yè)優(yōu)勢資源聯合參展。這樣，即避免了單個行業(yè)促銷冷場的局面，又不會造成相關目標消費群的流失。

3、會展傳播影響力久遠。

本次活動的舉辦，整合各行業(yè)優(yōu)勢，啟動房地產、汽車消費市場，拉動內需，促進經濟增長。凡參展商均可共享這一傳播效應，達到推廣企業(yè)形象宣傳之目的。

7、群星薈萃，精彩無限。

為期二天的會展活動，不僅有歌舞的精彩演繹，還有有趣的各種游戲，另外還專門邀請了樂隊、勁舞組合，讓參眾的激情得到無限升溫。一系列豐富多彩的節(jié)目，讓人們看得開心，玩得開心。除此之外，還為每一個參賽者準備了豐富的獎品及精美的紀念品!互動參與性強。

第十章：活動經費預算。

一、活動經費由以下幾部分組成：

2、現場布置費用(包括舞臺、空飄、音響、背景板、展位布置等)約3萬元左右;。

3、演出費用，每天預計1萬元，2天合計約2萬元左右;。

總計約：10萬元。

二、費用分攤：

藝廊裝飾投入3萬元，用作活動啟動資金。

雅居樂投入活動審批、場地及展位、負責業(yè)主邀請。

第一節(jié)會展預備階段的文案簡介。

一、會展預備階段的文案的概念：

會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。

二、會展預備階段的文案種類：

一般來說，會展預備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。

第二節(jié)會展預備階段的文案寫作。

一、《展會立項策劃書》的寫作。

(一)《展會立項策劃書》的概念：

所謂展會立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規(guī)劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內容，主要包括：展會名稱和地點、辦展機構、展品范圍、辦展時間、展會規(guī)模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃.現場管理計劃、相關活動計劃等。

《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對以上各項內容的歸納和總結。

(二)展會立項策劃書的內容結構：

一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內容：

1、辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產業(yè)和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。

2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等。

4、展會工作人員分工計劃。

7、展會宣傳推廣計劃。

8、展會籌備進度計劃。

10、展會開幕和現場管理計劃。

11、展會期間舉辦的相關活動計劃。

12、展會結算計劃。

招商宣傳方案篇六

活動招商方案2008-10-0715:15贊助形式一：冠名贊助招商（限1家）“影響衡陽市民生活100品牌”大型主題調查評選活動“品牌強市·質量興市”論壇暨頒獎典禮及“×××之夜”大型時尚派對酒會冠名贊助招商。贊助費用：50-60萬元贊助形式：現金大賽及廣告宣傳的覆蓋范圍：全市及各縣市范圍內冠名贊助商權益：

經活動主辦方授權許可后，可自行組織相關的媒體宣傳及推廣活動。

贊助回報：

（1）衡陽市人民政府授予冠名贊助企業(yè)“影響衡陽市民生活100品牌”榮譽獎牌。（2）在論壇暨頒獎典禮儀式及大型時尚派對酒會上，冠名贊助企業(yè)1名主要領導擔任特邀嘉賓致辭(3-5分鐘)，并在大型時尚派對酒會現場簽名墻上簽名留念。（3）論壇暨頒獎典禮現場的主背景板為“××ב影響衡陽市民生活100品牌’‘品牌強市·質量興市’”論壇暨頒獎典禮，并體現企業(yè)標識。（4）大型時尚派對酒會現場的主背景板為“×××之夜‘影響衡陽市民生活100品牌’”大型時尚派對酒會，并體現企業(yè)標識。（5）在論壇暨頒獎典禮儀式及大型時尚派對酒會現場，主持人特別介紹冠名贊助企業(yè)，并在口頭上鳴謝贊助商支持2次。（6）在論壇暨頒獎典禮和酒會現場，組織冠名贊助企業(yè)領導與參會各級政府官員、全國知名經濟學家、品牌戰(zhàn)略研究專家以及著名企業(yè)家合影留念。

（1）《爾雅》雜志每期將以4個版面(總計16個版面)對冠名贊助企業(yè)進行宣傳推廣。（2）免費成為《爾雅》雜志理事單位，時間為一年。

（1）為冠名贊助企業(yè)設計制作一塊3米×2米的高精度宣傳廣告，參加蓮湖廣場萬人品牌宣傳展和縣市品牌推廣周活動，并為其在現場提供主題空飄球2個，以供冠名贊助企業(yè)進行現場推廣。（2）論壇暨頒獎典禮現場，為冠名贊助企業(yè)設計制作廣告牌一塊，并為其在現場顯要位置安排專門展位2個作現場展示。（3）在大型時尚派對酒會現場入口處，為冠名贊助企業(yè)提供專門展位2個作現場展示。（4）在論壇暨頒獎典禮及大型時尚派對酒會現場主要入口指示牌上，體現冠名贊助企業(yè)名稱和標識。（5）冠名贊助企業(yè)可以在論壇暨頒獎典禮現場派發(fā)企業(yè)宣傳資料。（6）論壇暨頒獎典禮及大型時尚派對酒會現場，為冠名贊助企業(yè)提供大型橫幅各2條。（7）論壇暨頒獎典禮及大型時尚派對酒會現場外部，為冠名贊助企業(yè)提供大型充氣拱門各1個。（8）論壇暨頒獎典禮及大型時尚派對酒會現場外部，為冠名贊助企業(yè)提供活動主題空飄球各2條。

助企業(yè)可以在封。

招商宣傳方案篇七

一，前言：

二，參展時間：日日(應提前三天安排布展工作)。

三，地點：

四，人員：

五，參展背景分析：

1，大會分析：

專業(yè)性;。

品牌性;。

權威性;。

國際性;。

2，參展商構成：

3，與會者分析：

a，競爭對手：aa、aa等。

(競爭對手參展的主題，參展的規(guī)模，內容，以及目的。針對競爭對手，進行參展策劃調整。)。

b，媒體;。

c，世界各地渠道商;。

d，其他單位及人員;。

五，參展目的：

1.渠道拓展;。

a，現有渠道分析：

基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味著不包括在內。借全國各地渠道商匯集于此的機會，開拓aa渠道銷售，進行全國范圍內渠道的建立和產品推廣。

渠道特點：

2)與會者基本上屬于aa行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對象十分明確;。

2.公司品牌宣傳;。

可以通過aa大會很好的傳達這一品牌新形象。

3.終端客戶拓展;。

終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現場進行演示。

4.新產品(aa)推向市場的造勢和推廣;。

此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產品市場，通過此次大會，可以很好的將產品品牌進行市場推廣，為以后的渠道拓展預熱。

5，對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。

aa行業(yè)大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。

六，參展安排：

展前：

a,展臺準備：

1，參展主題的確定;(待定)。

2，展位的確定;。

3，展位的布置;(略)。

包括：物料準備;展臺總體設計(不僅要恢弘大氣，更要體現新穎和創(chuàng)意);。

b,代理商邀請及策略：

1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會，2，準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內走動，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。

4，代理商參會可以參加抽獎獲得數碼攝像機和手機等獎品。展中：

產品促銷活動：

a，促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠(待確定)。

b，當場簽訂的代理商可以按條件獲得mp3,攝像機，數碼相機等贈品;媒體報道：

2，公司網站進行同步報道;。

3,深圳、北京等媒體報道;。

4，網站各大論壇/bbs/博客的宣傳;。

5，其他活動策劃。

展后：

1，代理商的`追蹤跟進。

2，這時的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝。

3，網站的后續(xù)報道;。

參展物料：

1、宣傳資料：

a、代理商邀請函;。

b、公司簡介;。

c、公司廣告服;。

d、產品宣傳冊;。

e、海報;。

f、贈品;。

2、洽談資料：

a、名片。

b、相關合同書。

4、服務資料：

a、客戶資料統(tǒng)計表。

b、嘉賓簽到簿。

c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。效果預測：

1，aa的渠道將首次開拓，產品開始進入市場，渠道框架的初步構成;2，公司新名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。3，aa品牌得到初步的建立和推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。

4，部分終端客戶的簽單;獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。

參展預算(略)。

1，參展費用。

2、展示廳的搭建費。

3、宣傳物品的制作費用。

4、相關禮品的準備。

5、媒體費用。

6、參展人員的住宿飲食費用.

注意事項：

1、展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。

2、關注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待。

3、在展會期間，參展工作人員不能在現場吃東西，要體現出一個國際品牌的水準要求來，保持展廳干凈整潔。

4、每天閉館后要及時開總結會，總結一天的工作，發(fā)現問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。

5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。

6、去aa前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。

【拓展閱讀】。

一、實現企業(yè)并購。

在企業(yè)并購過程中，被收購企業(yè)為了體現自身的優(yōu)勢和價值，往往策劃完善的項目策劃書，著重在市場前景、競爭環(huán)境、管理團隊、風險控制和財務預測等方面進行分析，從而在并購過程中獲得主動權和競爭優(yōu)勢，最終實現企業(yè)的收益目標。

二、規(guī)劃公司和項目。

一個醞釀中的項目往往是模糊不清的，通過項目策劃書和創(chuàng)業(yè)投資策劃的撰寫，可以使一個完整可行的創(chuàng)業(yè)投資行為躍然紙上。成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行動指南和吸引投資的“金鑰匙”。

三、獲得vc/pe投資。

項目策劃書作為開啟財富之門的“鑰匙”，主要用途是獲得投資資金，一份撰寫優(yōu)秀的商業(yè)計書能夠把公司和項目的優(yōu)勢、潛力、運營思路、商業(yè)模式等完美的展現給投資者，從而獲得風險投資商的的青睞。風險投資商通過股權、債權的方式投入資金，最終退出企業(yè)資本體系，獲得高額回報。

四、獲得政府資金投入。

國家發(fā)展改革委辦公廳、財政部辦公廳發(fā)出通知，對符合《國家高技術產業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》《當前優(yōu)先發(fā)展的高技術產業(yè)化重點領域指南()》范圍的高成長企業(yè)，實行創(chuàng)業(yè)風險投資支持。創(chuàng)業(yè)風險投資不是財政撥款補助項目，國家資金采取直接投資、資本金注入，以股權投資形式投入企業(yè)，由受托管理機構行使投資權利。

五、獲得銀行貸款。

目前，部分銀行也涉足風險投資領域，主要采取債權、股權回購等方式進行投資，這類項目策劃書與專業(yè)風險投資商要求的內容基本一致。

小編在這里提醒大家，如果你有項目策劃書制作的需求，可以簡單在一品威客網發(fā)布任務即可，一品威客網可以為廣大企業(yè)、商家提供各種品牌設計、項目策劃書寫作、產品包裝設計、應用設計、網站建設、軟件開發(fā)、文案創(chuàng)意、建筑裝修、網店推廣、網絡營銷等服務，對雇主而言，這樣模式最大的好處就是不必要專門請專職人員而需要支付大量的工資，更難難可貴的是，這些任務是有一品威客網上的專業(yè)威客完成，雇主可以對多個作品做比較，獲得自己最想要的效果。

招商宣傳方案篇八

開篇就項目所在地的優(yōu)勢進行了概述，在這里我們進行綜合的詳細陳列，充分讓開發(fā)商了解本項目的實際優(yōu)勢所在，并充分了解我方宣傳策劃方案的針對性和目標性。

項目所在地廣東省肇慶市懷集縣，2020年地區(qū)生產總值億元，戶籍人口為1129488人，常駐人口為805177人，總體可得知該地區(qū)經濟較為發(fā)達，并且消費人口較多，比較適合進行開展地產開發(fā)和銷售項目。

項目所在地的一期位于高鐵站戰(zhàn)前路，占地68畝，附近有人民醫(yī)院急救中心，高鐵站，學校。交通便利，教學和醫(yī)療設施完善，并且周邊由毗鄰騰業(yè)悅瓏郡，山湖海，方凱天悅城等樓盤組成的較為成熟和完善的生活配套商圈，投產后即可實現成熟樓盤的銷售機制。

項目所在地的二期位于體育西路南側，占地300畝，附近有致遠實驗學校（貴族學校）、幼兒園、懷集人民醫(yī)院、大型商超，附近樓盤均為碧桂園，清華園，翰林苑，悅景康城，天湖花園等中高端樓盤，市場對于此地的地段認可性較強，能夠施行較高的開發(fā)售賣價格。

該項目樓盤所在地的整體風水布局一直被廣大的懷集縣人民所看好，向來有“聚財地”、“福壽地”的稱號，這也可以作為我們今后開展樓盤項目宣傳的發(fā)力點和輿論立足點，就有非常強的炒作熱度和市場認可度。

項目所在地周邊有大量的住宅小區(qū)，并且都屬于具有優(yōu)秀消費能力的中高端人群，配合逐漸完善的商圈建設，本項目除商品住宅之外，還可以進行商業(yè)門鋪的建設，進行自營或者對外招租、售賣等形式，進一步提升整個項目的盈利空間。

項目所在地具有的以上優(yōu)勢都是在房產開發(fā)項目所為重視的關鍵點，同時，我廣告公司將負責為該項目進行對應的包裝和宣傳計劃，確保實現互利共贏，共同發(fā)展的理想局面。

招商宣傳方案篇九

委托方：(以下簡稱甲方)。

地址：

電話：

受托方：(以下簡稱乙方)。

地址：

電話：

根據《中華人民共和國民法通則》、《中華人民共和國公司法》以及其它相關法律的規(guī)定，經甲、乙雙方友好協商，在互利互惠的基礎上，簽訂本顧問及招商代理合同，并承諾共同遵守。

一、代理及顧問服務內容。

1、甲方委托乙方負責本項目招商代理，其乙方主要工作內容包括：

招商核心策略的制定及確定;。

招商人員的組織與培訓;。

全面向目標客戶推介上述項目;。

安排有興趣客戶現場考察;。

與客戶進行議價談判;。

安排客戶簽署《租賃協議書》及正式《租賃合同》;。

安排與客戶之公關應酬活動;。

安排收取訂金等。

2、甲方委托乙方提供自營項目顧問及支持服務，其乙方主要工作內容包括：

負責為甲方組建商業(yè)自營項目專業(yè)團隊，并培訓甲方所需的專業(yè)技術人員;。

傳真：傳真：

乙方負責為甲方自營項目搭建銷售渠道，并進行組織與管理;。

積極為本項目的招商提供有效資源，并負責與甲方或其指定的商業(yè)管理公司進。

負責為甲方的自營區(qū)域提供聯絡支持，選擇市場定位及品牌調整策略;。

協助甲方完成開設自營項目的計劃，并促使其早日完善自我造血的獨立運作功。

二、服務期限。

從本合同正式簽署生效之日起至本項目開業(yè)止，即從本合同生效后至年月日止。

三、工作模式。

1、乙方負責在甲方現有規(guī)劃商業(yè)形態(tài)基礎上為本項目進行招商，若乙方推薦商戶的商業(yè)形態(tài)與甲方現規(guī)劃的商業(yè)形態(tài)存在較大差異的，由甲乙雙方另行確認是否選擇該商戶入駐本項目。

2、合同期內，乙方負責將每個工作日的關于招商代理工作的工作日志以電子郵件的方式發(fā)送給甲方，以便于甲方對其進行評估、監(jiān)督和考核。

3、甲乙雙方每周召開一次工作例會，商討、研究有關問題和對相關工作及時進行協調與安排。

4、乙方在招商代理過程中，其《租賃協議書》及正式《租賃合同》等，由客戶與甲方或其關聯公司簽署，有關實質性條款等，乙方應及時與甲方溝通，并以甲方的意見為準。

5、乙方在對本項目進行招商代理時，甲方或其商業(yè)管理公司將同時開展招商工作，故若乙方推薦的客戶與甲方或其商業(yè)管理公司推薦的客戶對同一物業(yè)有承租意向時，則甲乙雙方根據客戶支付的租金、經營的商業(yè)形態(tài)等進行綜合評估，選定對甲方更為有利的客戶。

四、乙方服務收費標準及付款方式。

甲方將乙方已完成招商商鋪月租金的1.5倍作為乙方服務費。(聯營商戶根據開業(yè)后壹個半月的公司扣點回報取平均值作為租金計算方式)。

注：“月租金”指租賃合同首年月租金(不含免租優(yōu)惠期在內)。

2、服務費支付方式。

(1)上述項目服務費均以人民幣結算并在重慶市以支票或轉帳形式支付予乙方指定的銀行賬號內。

(2)服務費結算方式：

按人民幣捌萬元整/月標準預付，于雙方簽署委托合同書后兩天內預先支付三個月共計人民幣貳拾肆萬元整(?24,000.00元)，本合同期限屆滿后五日內，根據上述服務費的計算標準按實結算，多退少補。

五、違約責任。

本合同一經生效，雙方必須切實履行。如一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，對方有權要求繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失。

六、其它。

1、甲乙雙方均同意本協議書是以中華人民共和國法律為基礎，并在雙方簽署及蓋章后生效，若在執(zhí)行協議中發(fā)現未盡善事宜，可由雙方協商，并經雙方同意后予以補充或修改。

2、本合同在執(zhí)行期限內，甲乙雙方如發(fā)生異議，應本著友好的態(tài)度給予協商解決，協議不成的，任何一方均可向該項目所在地人民法院提起訴訟。

3、本合同如有未盡事宜,雙方另行簽訂補充合同，補充合同與本合同具有同等法律效力。

4、合同壹式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份，自雙方簽字蓋章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

招商宣傳方案篇十

另外，是杭州、南京、天津三大展都去，還是只去其中一個、兩個？我在撰寫本文之前，已對國內電動車行業(yè)做了大量的調查，得出目前電動車的普遍營銷模式：新產品研發(fā)――有實力者尋求形象代言人――參加各大展會――拼命打廣告――尋找經銷商。當然，在展會期間能找到經銷商是非常經濟有效的方式，問題是不那么容易找到??！幾十萬、幾百萬打水漂了，當然我說的意思不是不要參加展會，也不是不要打廣告，而是每一步都要有目的、有計劃、有策劃、有效果的去做，企業(yè)發(fā)展、展會招商要靠積累，就像練功運氣一樣，先要練站樁、然后在運氣，最后才功到自然成。

筆者根據自己多年的營銷策劃、多家企業(yè)營銷咨詢顧問經驗，對當前的電動車展會模式加以梳理，為欲參展的企業(yè)提供幾點真實寶貴的建議，可望能檢回更多打水漂的銀子。

一、明確目的，對癥下藥。

我們每做一件事都應該有目的、有目標地去做，而且不僅去做，還要把他做好，我想這也是眾多企業(yè)家、經理人夢寐以求的想法，那么參展也是同樣的道理，當前參展有幾大目的：一是新產品展示；二是品牌形象推廣；三是招商，讓更多的商家來經銷我們的產品；我想無論是上述哪一種目的，在參展前都應該搞清楚，以便在展臺設計、形象宣傳、pop海報、銷售政策等方面有所傾斜。

更可笑的是一家行業(yè)媒體的業(yè)代對筆者說，現在電動車業(yè)有很多新進入者，市場很大，老客戶流失就流失，有什么關系？我一直提醒這位業(yè)代，我說我們今天是在做企業(yè)，不能只服務于新客戶，而更要多服務于老客戶，我們不能將老客戶的錢賺夠了，生意就結束了。企業(yè)選擇的展覽公司、廣告公司、行業(yè)媒體是要真正在關心客戶，幫客戶出謀劃策，降本節(jié)支，花小錢辦大事的合作伙伴。

二、政策制定，貼近市場。

在展會上我經常聽到企業(yè)主這樣說，我的政策很簡單“質量好、價格低、廠方可以考慮給予一些支持”三句話說完就問你做還是不做。問題是你所說的優(yōu)勢是否被別人所認同，你是否具備價格最低之優(yōu)勢，很多企業(yè)總計月銷量也不過1000-2000輛，竟敢叫板我的“質量最好、價格最低”，我想你不必自吹，腦子稍靈光一點的人都知道，你現在根本就不具備成本領導的優(yōu)勢，按你你現在所說的，要不就是產品品質有問題、要不就是不補差、要不就是不管售后服務，這個道理誰都明白！

況且，你所說的價格低，進入一個新市場要不要打廣告？如果不打，別人都不知道，怎么賣？售后服務怎么做？例如，路橋有一個經銷商本來代理一個所謂“質量最好、價格最低、支持沒有”的牌子，沒過幾天不做了，我問他為什么？他說不是我不做？而是消費者不買？有的根本就不知道，在加上售后服務沒有保障，所以干脆換一個牌子買，廠家有支持的、有策劃公司策劃過的，這樣我放心！

另外，對經銷商的選擇也具有一些基本的資格、條件、要求，如月銷量、年銷量、月平均銷量、首批進貨量，市、縣級代理資金實力、網絡、開店面積、庫房面積、人員配備、市場意識、行銷意識、管理能力、信譽、合作意愿等。

招商宣傳方案篇十一

1、東門絕版真正地鐵旺鋪。

2、行業(yè)利潤決定商鋪命運。

3、具有吸引力的經典廣告詞。

4、有天虹領軍，創(chuàng)富更輕松。

5、不論公有私有，有作為就行。

6、利潤高的行業(yè)，賺錢才更多。

7、扛鼎“商業(yè)極地”當仁不讓。

8、扛鼎“商業(yè)極地”誰與爭鋒。

9、有吸引力的.餐廳經典廣告詞。

10、超輕松買鋪，賺取無盡財富。

11、一條金扁擔，挑起兩個金籮筐。

招商宣傳方案篇十二

營銷本質是差異化，但現實是現在是高度同質化的時代，在家居建材產品的展會招商上體現的也是非常得明顯。許多家居建材企業(yè)老板感嘆，通過展會招商的效果越來越差。因為產品同質化、展廳同質化、展廳吸引人氣的手段同質化、招商的政策同質化，一系列的同質化導致每屆展會的招商效果是每況愈下。企業(yè)的投入是越來越多，但招商的效果卻是邊際效應遞減。

對于櫥柜衣柜企業(yè)來講，特別是對發(fā)展中的、處于渠道跑馬圈地階段的大部分櫥柜衣柜企業(yè)，展會招商還是招商的一個非常重要的渠道，通過展會，往往比平時業(yè)務員跑動招商相對能招到更優(yōu)質的經銷商。但今年的招商形式非常嚴峻，老品牌不惜重金，力求在展會上有所斬獲，新品牌又冒出不少，也希望在展會上分得一杯羹。優(yōu)質經銷商資源本來就相對稀缺，今年的展會招商必將上演一場激烈的爭奪戰(zhàn)，短兵相接、貼身肉搏不可避免。

展會招商，很大程度上，可以說是企業(yè)一場面對意向經銷商，特別是意向優(yōu)質經銷商的促銷活動。

促銷活動，筆者以前發(fā)過專題文章，總結過一個非常好的模式，就是促銷活動的“三點式”――焦點、賣點、售點。這個三點式套用在展會招商上，也非常適用。企業(yè)如果策劃得力，定能在展會招商上脫穎而出。

焦點，就是展會上要吸引眼球，吸引人氣，吸引更多的意向經銷商來到企業(yè)的展廳參觀洽談。在這點上，很多企業(yè)存在誤區(qū)。為了熱鬧而熱鬧，為了眼球而眼球，為了人氣而人氣。品牌代言人蒞臨展會現場、中國模特、外國模特、人體彩繪、人體雕塑、流動宣傳隊、小提琴演奏、鋼琴演奏、美女表演等層出不窮，甚至有些企業(yè)搬出了大喇叭，二人轉，無所不用其極。一是大家一窩蜂都做，效果越來越差；二是熱鬧是有了，簽單的意向經銷商卻沒有增加，熱鬧過后是簽單的冷清。企業(yè)在吸引人氣上，一定要結合自己品牌的dna，把自己品牌獨特的文化和氣質，通過相得益彰的吸引眼球的活動凸顯出來，比如金牌櫥柜的在櫥柜臺面的瑜伽表演，就把品牌調性和品牌氣質優(yōu)雅地傳達了出來，既能吸引眼球，也能彰顯品牌文化的內涵，雅俗共賞。

賣點，就是要展現企業(yè)對經銷商的核心利益點，就是給經銷商一個選擇自己的理由，

這個主要靠展廳的設計和展品選擇來體現。在這點上企業(yè)要花更多的心思。展廳設計一定要第一眼能征服參觀者，把品牌的核心理念、核心價值通過物化的展廳體現的淋漓盡致。在展品的選擇上，一定要有自己的拳頭產品、明星產品，并在展廳布置上能把拳頭產品和明星產品充分地烘托出來。

售點，就是臨門一腳，讓意向經銷商能現場簽訂意向合同、交意向定金。在加盟費、保證金、裝修支持、開業(yè)支持等方面做文章，已經對被n個企業(yè)洗過n遍腦的經銷商來說，不再有太大的吸引力了。經銷商更關心的是，加盟這個品牌如何能賺錢，如何能輕松賺錢，如何能持續(xù)賺錢的問題了。所以，歷屆展會，優(yōu)秀的品牌都給經銷商提供了保駕護航的盈利模式，如加盟保姆模式、全程無憂模式、整店輸出模式等，用這些盈利模式來吸引和打動意向經銷商?，F在比拼的，不是哪個廠家能說到，而是哪個廠家能做到，并且做好，讓經銷商切實感受到來自廠家的幫扶和廠家的執(zhí)行力。對只能說到而無法做到的忽悠廠家，經銷商是越來越不感冒了。

展會前的充分準備，展會中的到位執(zhí)行，展會后的及時跟進，徹底做透、做好展會的三點式――焦點、賣點、售點，才能保證企業(yè)在展會招商上有所斬獲，招到優(yōu)質商、大商，滿載而歸。

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