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在撰寫(xiě)報(bào)告時(shí)可以參考相關(guān)文獻(xiàn)和先例,借鑒成功的經(jīng)驗(yàn)和方法。報(bào)告中的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)具備一定的邏輯性和條理性,以幫助讀者理解和跟隨。這是一份對(duì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告,通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和市場(chǎng)分析,對(duì)產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了評(píng)估。
拜訪總結(jié)報(bào)告篇一
業(yè)務(wù)員在拜訪客戶時(shí),幫助客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,提出解決辦法,是雙贏的做法。在某企業(yè)培訓(xùn)時(shí),該企業(yè)一位銷售經(jīng)理,每次在拜訪客戶時(shí),不是坐在客戶辦公室里和客戶東拉西扯說(shuō)閑話,而是到客戶的店面和倉(cāng)庫(kù)看看,到市場(chǎng)、批發(fā)商和零售終端轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),和經(jīng)銷商手下的人談?wù)劊缓笤倩氐浇?jīng)銷商辦公室里和經(jīng)銷商一起想辦法,解決問(wèn)題,擴(kuò)大銷量。優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)就是,請(qǐng)客戶吃百頓飯,不如為客戶做件實(shí)事。
2、顧問(wèn)式銷售。多給客戶出主意、想辦法,做客戶生意場(chǎng)上不可缺少的有力臂膀。
3、服務(wù)。業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)是客戶問(wèn)題的解決者。當(dāng)客戶遇到問(wèn)題時(shí),能找到業(yè)務(wù)員,并且業(yè)務(wù)員能幫助客戶解決難題,才會(huì)贏得客戶尊重。
4、處理客戶投訴。正確處理客戶投訴,是業(yè)務(wù)員的基本功。正確處理客戶投訴=提高客戶的滿意程度不同=增加客戶推廣產(chǎn)品的積極性=豐厚利潤(rùn)。
拜訪總結(jié)報(bào)告篇二
經(jīng)常與客戶溝通,能拉近我們與客戶之間的關(guān)系,銷售實(shí)踐說(shuō)明,再大的問(wèn)題也能通過(guò)良好的溝通圓滿地解決,企業(yè)與客戶之間的矛盾很多是因?yàn)闇贤ú涣荚斐傻摹?/p>
1、介紹企業(yè)信息。讓客戶了解企業(yè)的情況、最近的動(dòng)態(tài),向客戶描述公司的發(fā)展前景,有助于樹(shù)立客戶的信心。經(jīng)銷商是根據(jù)“產(chǎn)品好、企業(yè)好、企業(yè)人好”的三好原則選擇產(chǎn)品的。讓客戶了解企業(yè)動(dòng)態(tài),既可以使客戶發(fā)覺(jué)新的機(jī)會(huì),又可以在客戶心中樹(shù)立企業(yè)形象。
2、介紹銷售信息。向客戶介紹我們公司在某些區(qū)域市場(chǎng)上的成功經(jīng)驗(yàn)、給客戶介紹一些銷售經(jīng)驗(yàn)與促銷方法。
3、競(jìng)品信息。向客戶介紹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、人員變動(dòng)等方面的信息,然后和客戶一起想辦法去應(yīng)對(duì)競(jìng)品。
拜訪總結(jié)報(bào)告篇三
了解總經(jīng)銷商對(duì)二批商、零售商提供服務(wù)的情況??蛻羰欠癜凑掌髽I(yè)的服務(wù)政策和制度為顧客提供服務(wù)?對(duì)二批商和零售商的促銷政策,要通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)落實(shí),業(yè)務(wù)員要了解經(jīng)銷商執(zhí)行促銷政策的情況,有沒(méi)有問(wèn)題,如侵吞促銷品。
拜訪總結(jié)報(bào)告篇四
執(zhí)行人:唐軍耀。
主要上門(mén)拜訪武漢地區(qū)汽配客戶,客戶主要集中在武漢市汽配城,例:萬(wàn)國(guó)汽配城,太平洋汽配城,武昌青山汽配城,海天汽配城。共拜訪了20余組客戶,此次拜訪的客戶是前期從248組客戶電話篩選出來(lái)的。包含的業(yè)態(tài)以汽配汽修為主,項(xiàng)目建成開(kāi)業(yè)還需一段時(shí)間,所以大部分客戶現(xiàn)在都不愿意過(guò)來(lái),其中有2組客戶表示可以先來(lái)看看項(xiàng)目,再做決定是否拓展。
拜訪總結(jié)報(bào)告篇五
在拜訪客戶結(jié)束后,業(yè)務(wù)員還要做好以下工作:
1、填寫(xiě)銷售報(bào)告及拜訪客戶記錄卡。
2、落實(shí)對(duì)客戶的承諾。
3、評(píng)估銷售業(yè)績(jī)。對(duì)拜訪目標(biāo)和實(shí)際結(jié)果進(jìn)行比較分析,目的是讓業(yè)務(wù)員把重點(diǎn)放到銷售成果上,同時(shí)提醒自己,多思考改進(jìn)的方法并且在下一次的拜訪中落實(shí)這些步驟。
(1)是否達(dá)成拜訪目標(biāo)?如果沒(méi)有達(dá)成,檢討分析為什么?
(2)想想自己的優(yōu)點(diǎn)是什么?哪些方面還需要改進(jìn)?把它們寫(xiě)下來(lái)。
拜訪總結(jié)報(bào)告篇六
了解客戶的庫(kù)存情況,是業(yè)務(wù)員的基本責(zé)任。
1、庫(kù)存產(chǎn)品占銷售額的比例。了解自己的庫(kù)存產(chǎn)品、銷售額是多少?分析庫(kù)存產(chǎn)品占銷售額的比例是多大?以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。如果庫(kù)存產(chǎn)品占銷售額的比例太低,可能會(huì)缺貨、斷貨;如果所占比例太大,說(shuō)明產(chǎn)品有積壓的傾向,業(yè)務(wù)員就要和客戶一起動(dòng)腦筋,幫助客戶消化庫(kù)存。
2、自己產(chǎn)品占庫(kù)存產(chǎn)品比例??纯次覀兊漠a(chǎn)品在客戶庫(kù)存中所占的比例。占?jí)航?jīng)銷商的庫(kù)房和資金,是銷售的鐵律。
3、哪些產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快、哪些慢。
由于各地市場(chǎng)情況不同,公司的品種在各地的銷售情況會(huì)不同。了解一下在客戶處,哪些品種賣(mài)的快,哪些賣(mài)的慢,就可以指導(dǎo)客戶做好銷售。
4、庫(kù)存數(shù)量、品種有無(wú)明顯變化。了解最近一時(shí)期,客戶對(duì)我們產(chǎn)品的庫(kù)存數(shù)量和品種有什么變化,掌握銷售動(dòng)態(tài)。
拜訪總結(jié)報(bào)告篇七
業(yè)務(wù)員要將自己上次拜訪客戶的情況做一個(gè)反省,檢討,發(fā)現(xiàn)不足之處,及時(shí)改進(jìn)。業(yè)務(wù)員可分為兩種類型:做與不做的、認(rèn)真做與不認(rèn)真做的、工作完成后總結(jié)與不總結(jié)的、改進(jìn)與不改進(jìn)的、進(jìn)步與不進(jìn)步的。結(jié)果,前一類人成功了,后一類人失敗了。
2、未完成的任務(wù)是否跟蹤處理了?
3、客戶承諾是否兌現(xiàn)了。一些業(yè)務(wù)員常犯的錯(cuò)誤是“亂許諾,不兌現(xiàn)”。朱熹說(shuō)“輕諾必寡信”。業(yè)務(wù)員一定要做到“慎許諾,多落實(shí)”。
4、今后幾天工作的計(jì)劃、安排。今天的客戶拜訪是昨天客戶拜訪的延續(xù),又是明天客戶拜訪的起點(diǎn)。業(yè)務(wù)員要做好路線規(guī)劃,統(tǒng)一安排好工作,合理利用時(shí)間,提高拜訪效率。
拜訪總結(jié)報(bào)告篇八
1.工作還未形成條理:自己更多中心放在了一級(jí)工作上,二忽略了二級(jí)維護(hù);上工作上沒(méi)有較明確的計(jì)劃,而是一直遇事做事的狀態(tài),所以需要把工作梳理一下,把一級(jí)的事項(xiàng)分類,每類找出更有效的辦法。
2.主動(dòng)性可以更加提高:自己可能缺少一些“狼性”,在主動(dòng)性上有所欠缺;導(dǎo)致很多事情能夠順利完成,但未更多形成主動(dòng)性的思考。后續(xù)強(qiáng)迫自己在做事前和做事后主動(dòng)計(jì)劃和復(fù)盤(pán),提高自己的主動(dòng)性。
3.技術(shù)知識(shí)相對(duì)薄弱:自己技術(shù)不足,尤其行業(yè)方面的內(nèi)容更加生疏,導(dǎo)致遇到很多技術(shù)問(wèn)題時(shí)必須像但老師和嚴(yán)老師求助,同時(shí)在和客戶交流時(shí)確實(shí)缺少一些行業(yè)相關(guān)的談資。從本周開(kāi)始,每周6花2個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí)技術(shù)知識(shí),同時(shí)對(duì)于線上學(xué)習(xí)課程不再是應(yīng)付,而是認(rèn)真學(xué)習(xí)。
拜訪總結(jié)報(bào)告篇九
此次共拜訪客戶約40組,其中3組表示可以過(guò)來(lái)參加活動(dòng),并且考察市場(chǎng)是否進(jìn)駐。不愿進(jìn)駐的`主要原因有:
1、項(xiàng)目建成還早,等項(xiàng)目建成過(guò)后再過(guò)來(lái)考察,現(xiàn)在沒(méi)有必要過(guò)來(lái)。
2、公安縣市場(chǎng)沒(méi)有什么業(yè)務(wù),現(xiàn)在業(yè)務(wù)還是主要集中在武漢地區(qū),所以不打算過(guò)來(lái)拓展。
3、今年生意不景氣,人手也不夠,所以現(xiàn)在不對(duì)外拓展。
4、公安買(mǎi)整車的客戶主要還是去荊州地區(qū)購(gòu)買(mǎi),荊州地區(qū)和公安縣距離太近,同一地區(qū)沒(méi)有必要再開(kāi)新店。
5、武漢地區(qū)于省級(jí)代理商主要負(fù)責(zé)開(kāi)拓二級(jí)市場(chǎng),公安縣的拓展屬于荊州地區(qū)負(fù)責(zé),要找當(dāng)?shù)卮砩?。武漢地區(qū)不負(fù)責(zé)直接拓展,但可以找當(dāng)?shù)乜蛻敉顿Y加盟合作。我司建議根據(jù)市場(chǎng)拜訪情況,武漢和荊州地區(qū)客戶直接來(lái)本項(xiàng)目拓展的可能性不大,所以我們要從本地挖掘有實(shí)力,有影響力的大客戶。
1、本地大客戶在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)成熟,知名度高,更容易經(jīng)營(yíng)生存和達(dá)到敲山震虎的效果,
2、本地的大客戶同時(shí)也能帶動(dòng)其他小客戶的進(jìn)駐,增強(qiáng)投資客戶的購(gòu)買(mǎi)信心。
3、武漢和荊州二地的客戶同時(shí)保持聯(lián)系和有效溝通,及時(shí)告知項(xiàng)目的進(jìn)展和項(xiàng)目在每個(gè)階段性的有效成果,希望隨著項(xiàng)目的推進(jìn)能達(dá)成一些落定。
拜訪總結(jié)報(bào)告篇十
業(yè)務(wù)員不僅要提高銷售量,更要提高銷售的含金量。降低貨款風(fēng)險(xiǎn),是提高含金量的重要方法。
1、對(duì)照客戶鋪底額度,核對(duì)客戶實(shí)際鋪底數(shù)、抵押物及其數(shù)量。
2、書(shū)面確認(rèn)客戶已付款未結(jié)算、預(yù)付款及應(yīng)收款數(shù)。
3、及時(shí)清理歷史遺留問(wèn)題,明確債權(quán)債務(wù)。
4、定期與客戶共同進(jìn)行賬款物核對(duì),并做到降價(jià)時(shí)即時(shí)點(diǎn)庫(kù)。
拜訪總結(jié)報(bào)告篇十一
4.利用現(xiàn)有資源:二級(jí)賦能ppt基本包含了所有經(jīng)銷所涉及的重點(diǎn)產(chǎn)品及二級(jí)政策,應(yīng)通過(guò)二級(jí)ppt去掌握各個(gè)知識(shí)點(diǎn),做到比客戶專業(yè),這也是表現(xiàn)專業(yè)度、提高客戶粘性的一個(gè)體現(xiàn);此外,各種公眾號(hào)、微信資料等多媒體渠道可以收集很多產(chǎn)品、方案及競(jìng)品信息,做好分類收藏,便于針對(duì)二級(jí)客戶的及時(shí)展示和發(fā)送;同時(shí),一級(jí)和行業(yè)同時(shí)也可以作為我們挖掘及了解二級(jí)客戶的渠道。
拜訪總結(jié)報(bào)告篇十二
從走訪過(guò)程當(dāng)中收集到的客戶反饋意見(jiàn)看,主要集中在以下幾個(gè)方面:
1、硬件方面,酒店新樓的環(huán)境裝修基本得到大多數(shù)客戶的認(rèn)可,一些配置也很有檔次,反映的存在問(wèn)題主要有:房間空間要的太?。挥械姆块g洗手間配置的淋浴頭、坐廁不科學(xué);房間隔音太差;中華廳的空間布局不合理,多功能宴會(huì)廳老舊;夜總會(huì)包廂空間太小等。
2、軟件方面,酒店的服務(wù)品牌還是得到大多數(shù)人的肯定,但還是偶有反映宴會(huì)服務(wù)不到位,夜總會(huì)人少有時(shí)服務(wù)不及時(shí),有時(shí)上菜速度慢、不按程序上菜,保安素質(zhì)差、服務(wù)不到位等問(wèn)題。
3、價(jià)格方面,大多數(shù)客戶對(duì)酒店的房?jī)r(jià)較為接受,認(rèn)為按酒店的檔次和房間配置的具體情況價(jià)位較為合理。但要保持相對(duì)穩(wěn)定的房?jī)r(jià),不能經(jīng)常變動(dòng)。中餐廳和夜總會(huì)的收費(fèi)大多數(shù)客戶頗有微詞,特別是中餐的高檔海鮮和燕窩魚(yú)翅的價(jià)格客人意見(jiàn)較大,認(rèn)為物無(wú)所值。
4、經(jīng)營(yíng)方面,宣傳多營(yíng)銷手段少,宣傳內(nèi)容空洞無(wú)物,對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有吸引力。市場(chǎng)嗅覺(jué)不靈敏,部門(mén)各自為政,沒(méi)有系統(tǒng)性的營(yíng)銷計(jì)劃和適用市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)手段。
拜訪總結(jié)報(bào)告篇十三
主要上門(mén)拜訪了荊州市整車銷售,客戶主要分布在荊州4s汽車銷售一條街,共拜訪了18組客戶,主要品牌有東風(fēng),廣汽,江淮,奇瑞,力帆,大眾等。因?yàn)榍G州市和公安地區(qū)相聚太近,同屬一個(gè)地區(qū),所以大部分品牌沒(méi)有拓展意向。其中力帆表示可以過(guò)來(lái)看看項(xiàng)目情況,然后決定是否拓展。
拜訪總結(jié)報(bào)告篇十四
昨天和公司同事到西環(huán)那邊去拜訪客戶,感受還是比較深的,機(jī)械廠的相關(guān)負(fù)責(zé)人并沒(méi)有我們當(dāng)初想象的那么難說(shuō)話,相對(duì)來(lái)說(shuō)態(tài)度還不錯(cuò),盡管我們有些是沒(méi)有提前預(yù)約的!從和他們的交流中得知,其實(shí)廠方都是比較重視網(wǎng)絡(luò)宣傳的,唯一擔(dān)心的就是廣告效果問(wèn)題。畢竟現(xiàn)在電子商務(wù)是一種潮流和趨勢(shì),在前段時(shí)間阿里巴巴在廣州的舉辦的網(wǎng)商會(huì)上馬云老總精彩演講中也同樣提到:“現(xiàn)在不做電子商務(wù),五年后你會(huì)后悔”可想未來(lái)的電子商務(wù)對(duì)企業(yè)及個(gè)人是多么的重要。
雖然我們現(xiàn)在所提供的拓普搜索引擎知名度暫時(shí)不能和那些知名門(mén)戶平臺(tái)相媲美,但是我覺(jué)得對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的潛在宣傳平臺(tái),我想任何事物的產(chǎn)生都有它的利弊,雖說(shuō)成熟的平臺(tái)有一定得瀏覽量和知名度,但是全國(guó)那么多的企業(yè)都在其上面宣傳自己的企業(yè)及產(chǎn)品,真正能帶來(lái)的廣告效益,估計(jì)也只有企業(yè)自身最清楚,與其在這片紅海里撕殺巨額的廣告宣傳費(fèi)用,何不分散一點(diǎn)的廣告費(fèi)用尋找一片屬于自己企業(yè)產(chǎn)品宣傳的藍(lán)海呢?任何一個(gè)平臺(tái)并非都是一夜成名的,包括現(xiàn)在的大家都認(rèn)為很有名氣的百度、谷歌、搜狐、阿里等,我們現(xiàn)在只是看到它出名的一面,有誰(shuí)又了解他們當(dāng)初不被認(rèn)可,以及被慢慢接受的艱難歷程呢!
我堅(jiān)信我們的拓普搜索引擎一定會(huì)有知名度的一天,只是時(shí)間問(wèn)題,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)如果早點(diǎn)決定就會(huì)是最大的收益者,它是全國(guó)唯一一家采用固定排名的搜索平臺(tái),現(xiàn)在已經(jīng)得到很多企業(yè)主的認(rèn)可,并且我們和移動(dòng)一起共同推出:“用拓普搜索,送手機(jī)話費(fèi)”活動(dòng),吸引更多的用戶來(lái)使用我們的平臺(tái)。只要專注于一件事情,我想一定能把它做好!
在此也衷心祝愿我們廣大企業(yè)用戶生意興隆,萬(wàn)事大吉!
拜訪總結(jié)報(bào)告篇十五
賽博、電子市場(chǎng)、小商品市場(chǎng):以一級(jí)為入口,收集一級(jí)賽博客戶信息,逐一拜訪,和一級(jí)數(shù)據(jù)形成閉環(huán);剩余的海康客戶;競(jìng)爭(zhēng)品牌客戶;2、地州區(qū)域市場(chǎng):專人跑地州二級(jí)市場(chǎng),沿街打字復(fù)印店、電腦店、傳媒手機(jī)店;帶動(dòng)有意愿的一級(jí)經(jīng)銷商跑二級(jí)市場(chǎng),制定區(qū)域拜訪計(jì)劃表,每周帶領(lǐng)一級(jí)經(jīng)銷商梳理客戶情況。
拜訪總結(jié)報(bào)告篇十六
1、了解準(zhǔn)客戶資料。企業(yè)的客戶隊(duì)伍是不斷調(diào)整的,業(yè)務(wù)員要了解在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上潛在客戶的資料。當(dāng)企業(yè)調(diào)整客戶時(shí),有后備的客戶資源可以使用。
2、通過(guò)巡訪客戶和其他媒介,調(diào)查了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道、價(jià)格、產(chǎn)品、廣告促銷辦法及市場(chǎng)占有率。
3、了解并落實(shí)條幅廣告、pop等,組織現(xiàn)場(chǎng)促銷。
4、調(diào)查客戶資信及其變動(dòng)情況。
拜訪總結(jié)報(bào)告篇十七
在走訪的過(guò)程中發(fā)現(xiàn),經(jīng)銷缺乏品牌理念,品牌建設(shè)嚴(yán)重滯后。有個(gè)別經(jīng)銷商在一些項(xiàng)目報(bào)價(jià)上價(jià)格很低,只賺取了很少的利潤(rùn)情況下將產(chǎn)品售出,其價(jià)格甚至別很多小品牌還低很多。這種做法嚴(yán)重的影響了美的品牌形象的建立,同時(shí)也對(duì)其他經(jīng)銷商的利益造成了影響,降低了他們的積極性。使經(jīng)銷商無(wú)利可圖直接導(dǎo)致他們對(duì)產(chǎn)品的熱情度降低。我們的任務(wù)就是保護(hù)和協(xié)調(diào)經(jīng)銷商,對(duì)于這樣違反規(guī)則的經(jīng)銷商我認(rèn)為完全可以不讓他做了,不可因?yàn)橐活w耗子屎攪了一鍋湯。這種做法對(duì)于以后價(jià)格的建立有很大的影響,一個(gè)剛出臺(tái)的產(chǎn)品如何保證前期的快速發(fā)展,要的就是經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品有積極性,經(jīng)銷商要的是利益所以對(duì)于價(jià)格上的管控極為重要。對(duì)于以后再出現(xiàn)這種現(xiàn)象要嚴(yán)肅處理,當(dāng)有人報(bào)備以后其他人也可以投標(biāo),但是價(jià)格嚴(yán)格把控,不得低于先報(bào)備人的報(bào)價(jià)。對(duì)于價(jià)格有個(gè)嚴(yán)格的底線不得超出,如果有低于這個(gè)底價(jià)的,那么少多少錢(qián)就罰多少錢(qián)。(除特殊情況外)。
對(duì)經(jīng)銷商建立很好的品牌認(rèn)識(shí)很重要,對(duì)于以后的空氣能熱水發(fā)展有很大的推動(dòng)作用。不可以只顧眼前利益,要做到放長(zhǎng)線釣大魚(yú)。對(duì)于價(jià)格要做明確的規(guī)定,監(jiān)管力度一定要加大。多和經(jīng)銷商交流,減少美的自己產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)。在以后的工作中我會(huì)積極努力和經(jīng)銷商溝通,嚴(yán)格監(jiān)管經(jīng)銷商之間的利益關(guān)系,努力把空氣能熱水做強(qiáng)做大。
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