從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來(lái)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

主題心得體會(huì)頭發(fā)不合格報(bào)告一

商場(chǎng)的管理首先要從服務(wù)著手;員工是決定商場(chǎng)服務(wù) 質(zhì)量的關(guān)鍵因素。服務(wù)通常不是一種有形的物質(zhì)實(shí)體，而是一種行為或過(guò)程，服務(wù)既不能與服務(wù)提供者(服務(wù)人員)分離，也不能與服務(wù)接受者(顧客)分離，而是服務(wù)人員與顧客之間的相互作用。

1、商場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量和生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，無(wú)論是在內(nèi)容上，還是在管理方式上都有很大的不同。由于服務(wù)主要表現(xiàn)為一種過(guò)程，一種行為，服務(wù)質(zhì)量歸根結(jié)底必須通過(guò)商場(chǎng)員工的形象和行為反映出來(lái)，人的行為是服務(wù)的中心。

2、商場(chǎng)的服務(wù)質(zhì)量管理不僅僅是要建立健全服務(wù)質(zhì)量體系和制度，更重要的是要把提高服務(wù)質(zhì)量的思想、原則和方法傳達(dá)和落實(shí)到每一個(gè)員工，并為他們理解和接受。如果商場(chǎng)管理者能充分意識(shí)到員工在提高服務(wù)質(zhì)量和吸引、保留顧客中的重要作用，并采取有效措施加強(qiáng)和改善人員管理，提高員工素質(zhì)，調(diào)動(dòng)全體員工為顧客服務(wù)的積極性和主動(dòng)性，就一定能夠創(chuàng)造出一流的服務(wù)質(zhì)量，其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力也一定會(huì)有實(shí)質(zhì)性的提高。

為獲得外部市場(chǎng)的回應(yīng)，商場(chǎng)就業(yè)項(xiàng)為顧客提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，內(nèi)部市場(chǎng)也是如此。為了調(diào)動(dòng)員工為顧客服務(wù)的積極性和自覺(jué)性，需要不斷地對(duì)其進(jìn)行有效的激勵(lì)，因此，激勵(lì)是商場(chǎng)內(nèi)部營(yíng)銷管理的又一項(xiàng)重要內(nèi)容。

1、要充分尊重員工的服務(wù)性勞動(dòng)，經(jīng)常在各種場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)員工為企業(yè)所做的貢獻(xiàn)。

2、要努力為員工提供合適的工作崗位，以及良好的工作環(huán)境和發(fā)展機(jī)遇。

3、在工作中要充分信任員工，要給予各部門員工特別是一線員工一定的權(quán)限，允許他們?cè)谝欢ǚ秶鷥?nèi)有權(quán)處理顧客服務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，這樣既可以激發(fā)一線員工的積極性和自覺(jué)性，加強(qiáng)為顧客服務(wù)的責(zé)任感，避免一有問(wèn)題就問(wèn)上級(jí)部門或主管人員身上一推了之，又能縮短解決問(wèn)題的時(shí)間，緩解顧客的不滿情緒。

商場(chǎng)的各類員工都需要有充分的信息來(lái)完成各自的工作，為內(nèi)部和外部的顧客提供服務(wù)。他們需要的信息包括公司的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、崗位規(guī)章制度、產(chǎn)品和服務(wù)的性質(zhì)、公司對(duì)顧客的承諾或保證等等，此外，商場(chǎng)內(nèi)部上下級(jí)之間、部門之間，以及員工之間也需要交流和溝通，因而，溝通是商場(chǎng)內(nèi)部營(yíng)銷管理的又一個(gè)重要內(nèi)容。

1.首先管理人員、服務(wù)人員及各部門員工，可以通過(guò)正式的和非正式的互動(dòng)式的信息溝通和信息反饋，理解和接受商場(chǎng)的使命、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，以及產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷活動(dòng)，這樣，商場(chǎng)的服務(wù)理念和戰(zhàn)略思想才能成為員工的自覺(jué)行為。

2、其次，由于服務(wù)質(zhì)量不僅取決于一線服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度、技能和服務(wù)水平，而且還取決于一線服務(wù)人員與內(nèi)部其他各部門人員的相互理解、合作與快調(diào)。因?yàn)樗袉T工都參與了為顧客服務(wù)的過(guò)程，很多員工雖然不與顧客直接接觸，阻他們的工作表現(xiàn)也會(huì)間接地影響到顧客所獲得的服務(wù)，一線員工為顧客服務(wù)的能力在很大程度上依賴于其他員工的服務(wù)意識(shí)。提供高質(zhì)量的服務(wù)不是一線服務(wù)人員或其他某個(gè)部門人員所能單獨(dú)完成的，它是各部門人員相互作用。共同努力的結(jié)果。而溝通則有助于實(shí)現(xiàn)內(nèi)部人員之間、部門之間的相互理解、合作與支持，特別是包括高層管理者在內(nèi)的各級(jí)管理人員對(duì)一線服務(wù)人員的支持及相關(guān)部門對(duì)一線服務(wù)部門的支持。

培訓(xùn)是市場(chǎng)內(nèi)部營(yíng)銷管理的基本組成部分，對(duì)員工進(jìn)行有計(jì)劃的培訓(xùn)，不僅對(duì)提高員工的基本素質(zhì)和服務(wù)技能是必須的，而且有助于員工充分了解企業(yè)的服務(wù)戰(zhàn)略和自身的職責(zé)，牢固樹立顧客導(dǎo)向的服務(wù)觀念。培訓(xùn)的目標(biāo)和任務(wù)主要有三個(gè)方面：

1、要使每個(gè)員工對(duì)企業(yè)的服務(wù)戰(zhàn)略及其本人在其中的位置和作用有一個(gè)深入和全面的認(rèn)識(shí);

2、樹立和增強(qiáng)員工的顧客意識(shí)和服務(wù)的自覺(jué)性;

3、提高員工溝通、銷售和服務(wù)的技巧。因此，在制定培訓(xùn)方案時(shí)，應(yīng)把知識(shí)與技能和理念與態(tài)度緊密結(jié)合在一起，使兩者相互促進(jìn)，相輔相成，不可有所偏廢。

除了上述內(nèi)容之外，內(nèi)部營(yíng)銷還包括其他許多旨在培育員工服務(wù)理念的行為和活動(dòng)。但是，如果我們僅僅是把內(nèi)部營(yíng)銷看作一般意義上的一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，那么，內(nèi)部營(yíng)銷就無(wú)法取得戰(zhàn)略意義上的成功，因?yàn)閮H在這個(gè)層次上實(shí)施內(nèi)部營(yíng)銷活動(dòng)是無(wú)法培育公司的服務(wù)文化，也難以從根本上激發(fā)員工對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)和顧客導(dǎo)向的追求?？梢?，內(nèi)部營(yíng)銷管理實(shí)際上已經(jīng)突破了人員管理的簡(jiǎn)單含義，成為企業(yè)戰(zhàn)略管理的一個(gè)組成部分，內(nèi)部營(yíng)銷更多的應(yīng)該是作為一項(xiàng)戰(zhàn)略活動(dòng)而不是一項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)活動(dòng)來(lái)予以實(shí)施，它首先是一種管理哲學(xué)，然后才是一種管理策略。

主題心得體會(huì)頭發(fā)不合格報(bào)告二

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說(shuō)起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn)，問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

心得一：主動(dòng)才是積極---相信只有主動(dòng)出擊的人，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。

在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問(wèn)我為什么沒(méi)有簽成單，我有個(gè)惡習(xí)就是會(huì)對(duì)大家解釋說(shuō)：“我不會(huì)…，因?yàn)椤?，我的計(jì)劃沒(méi)完成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩?，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時(shí)候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來(lái)的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時(shí)禍根就是你自已。說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時(shí)間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。我開始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。

心得二：以終為始-------給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)

在我們已經(jīng)開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說(shuō)是一種沒(méi)有方向性，往往是事倍功半，得不償失。

在我做為一個(gè)新的銷售人員時(shí)，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標(biāo)，而不會(huì)去不切實(shí)際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個(gè)自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因?yàn)槟阋婚_始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒(méi)輪到你發(fā)揮的時(shí)候，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進(jìn)的方式，當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個(gè)時(shí)間表，這樣你才會(huì)有壓力。

在對(duì)待自已的業(yè)績(jī)上，我會(huì)為自已每個(gè)月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個(gè)較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點(diǎn)為目標(biāo)，哪怕在這個(gè)月我是增長(zhǎng)了幾塊錢的銷售額，我也會(huì)覺(jué)得我在增長(zhǎng)中，因?yàn)槭沁@樣，我一直保持著一種樂(lè)觀的態(tài)度去對(duì)待工作。在客戶跟進(jìn)方面，我理解一點(diǎn)是，我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶，我就開始籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn)，當(dāng)然我是首先進(jìn)行客戶急迫性的分類。可能我定的目標(biāo)是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我們服務(wù)少的客戶，多認(rèn)同我兩點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容而以，因?yàn)檫@是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點(diǎn)。我相信一次又一次的認(rèn)同，將帶來(lái)我最終的成功。這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。事實(shí)上我們需要在客戶的跟進(jìn)方面做一些階段性地評(píng)估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅(jiān)持。

心得三：要客第一---------合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶的生意

做為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間有限的，我們不可能對(duì)那些點(diǎn)頭認(rèn)同服務(wù)的客戶都覺(jué)得有希望，而在一個(gè)月的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò)，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時(shí)間來(lái)打打電話，想一些方法來(lái)探探風(fēng)，來(lái)決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后，首要的事是進(jìn)行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認(rèn)為有以下幾種條件：1。見的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務(wù)的，3。有較大的認(rèn)同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說(shuō)過(guò)我們服務(wù)中他認(rèn)同的部分)4。有給一個(gè)較近期的承諾(當(dāng)然這點(diǎn)是需要我們?cè)谝姷谝淮螘r(shí)，就有進(jìn)行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來(lái)提早留下一個(gè)借口(儲(chǔ)如：送計(jì)劃書，送資料，有時(shí)間順路拜會(huì)他，回去申請(qǐng)優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個(gè)下次方便上來(lái))。

心得四：三贏思維------站在公司，客戶，自身的三方角度上力求平衡

在整個(gè)的銷售過(guò)程中，最忌晦的是讓客戶覺(jué)得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對(duì)立統(tǒng)一體，問(wèn)題在于買賣的過(guò)程中，做為我們銷售方如何因勢(shì)力導(dǎo)，往統(tǒng)一方向行進(jìn)，重要的是讓客戶覺(jué)得我們?cè)谒奈恢蒙弦恢睘樗?。我覺(jué)得在這個(gè)問(wèn)題上，我們要直面它，有時(shí)可以通過(guò)言語(yǔ)直接告訴我們的客戶，我們做為一個(gè)公司的銷售人員，我們一定會(huì)站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達(dá)到一種平衡(這樣對(duì)客戶直說(shuō)有時(shí)很容易讓客人覺(jué)得我們坦誠(chéng)，因?yàn)樗麄冏顟峙率且恍┎徽\(chéng)懇的人)，讓你的客戶加深對(duì)你的信任度，為自已下一步的跟進(jìn)工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機(jī)會(huì)，一而再，再而三的說(shuō)，加深他對(duì)你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當(dāng)然，我說(shuō)得是你必須真得發(fā)自內(nèi)心的誠(chéng)意對(duì)待你的客戶，盡可能設(shè)身處地幫他想。別忘了，假的永遠(yuǎn)裝不成真的，永遠(yuǎn)別把你的客人當(dāng)傻瓜，要不然你就將鑄成大錯(cuò)。(很簡(jiǎn)單，他們能做老板，能有位子，一定有其過(guò)人之處)，我們與他們至始至終，永遠(yuǎn)是平等互利的，因?yàn)槲覀兪钦娴脕?lái)幫他做生意的，幫他賺錢來(lái)了。

心得五：知彼解已------先理解客戶，再讓客戶來(lái)理解我們

在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多客人因不理解，誤解產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題 而將我們拒之門外的事。也會(huì)因一些老客戶用了我們的服務(wù)后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續(xù)合作下去。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭(zhēng)取回來(lái)了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒(méi)有一成不變的客戶)。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過(guò)e-mail，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當(dāng)然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過(guò)你的助手或其他部門的同事要求協(xié)助，這樣你的精力就可以分擔(dān)出來(lái))。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時(shí)，你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來(lái)了個(gè)大轉(zhuǎn)變，哦，機(jī)會(huì)來(lái)了!

心得六：博取眾長(zhǎng)-，汲取眾力----------集思廣義，人多點(diǎn)子多

我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時(shí)候是因?yàn)槲医蛹{了上司，同事的意見和點(diǎn)子，靈活的應(yīng)用。當(dāng)有時(shí)的確需要上司和同事的幫助的時(shí)候，我會(huì)借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認(rèn)知自己的限制，珍視人的差異性，互補(bǔ)不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。

心得七：不斷更新，不斷超越―――不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)

鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來(lái)豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(shí)(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒(méi)有可能近期成為我們的客戶，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí)，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。

希望我的這七點(diǎn)心得體會(huì)，能給大家?guī)?lái)些實(shí)質(zhì)性的幫助，也期望能有機(jī)會(huì)分享到你們的經(jīng)驗(yàn)!銷售人員太辛苦了

主題心得體會(huì)頭發(fā)不合格報(bào)告三

讀完于丹論語(yǔ)心得這本書，心靈有所觸動(dòng)：它使我重新認(rèn)識(shí)了孔子，讓我領(lǐng)略到了一種獨(dú)特的智慧，一種正確的心態(tài)，一種融入到當(dāng)今社會(huì)中理性的道德。

《論語(yǔ)》是一本記錄著兩千五百多年前孔子教學(xué)和生活的語(yǔ)錄。記得讀中學(xué)時(shí)，我在語(yǔ)文課上機(jī)械地背誦著“學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦說(shuō)乎?有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎?”，其實(shí)并未真正讀懂。而今，于丹教授用自己獨(dú)到的視角，將這樣一本古老的書籍，用現(xiàn)代的眼光進(jìn)行系統(tǒng)的解讀和闡釋，拉近了我們普通人和圣賢之間的距離。

在我的心目中，孔子是一位離我們很遙遠(yuǎn)的古代圣賢。可是現(xiàn)在，于丹教授將一般人艱澀難懂的《論語(yǔ)》和現(xiàn)在這個(gè)繽紛的世界聯(lián)系起來(lái)，通過(guò)心得的方式來(lái)解讀，用深入淺出的語(yǔ)言，結(jié)合現(xiàn)代實(shí)際生活娓娓道來(lái)，闡述其深刻內(nèi)涵。其中，她的許多獨(dú)到見解，仿佛讓人欣賞到了一個(gè)個(gè)曲徑通幽的勝地，宛如久閉的心門打開了一扇窗，絲絲縷縷的陽(yáng)光透進(jìn)來(lái)，心里明亮了許多;又如涓涓細(xì)流注入心田，沁人心脾而美不勝收。

于丹教授筆下的孔子沒(méi)有圣賢的架勢(shì)，樸素平和、平易近人，時(shí)時(shí)傳遞出一種樸素、溫暖的生活態(tài)度。正如易中天所說(shuō)：“孔子只有溫度，沒(méi)有色彩”。《論語(yǔ)》的真諦，就是告訴大家，怎么樣才能過(guò)上我們心靈說(shuō)需要的那種快樂(lè)生活。《于丹〈論語(yǔ)〉心得》分天地人之道、心靈之道、處世之道、君子之道、交友之道、理想之道和人生之道等七大篇章，并運(yùn)用講故事的形式告訴我們?cè)S多為人處事的哲理。下面，我從五個(gè)方面來(lái)談?wù)劇队诘ぁ凑撜Z(yǔ)〉心得》詮釋的“為人處事”：

(一)為人之道。在物質(zhì)生活豐富的今天，因?yàn)樯罟?jié)奏快、工作壓力大、競(jìng)爭(zhēng)激烈等問(wèn)題，人們顯得越來(lái)越浮躁，精神世界十分空虛，很多人心態(tài)不平衡，怨聲載道。其實(shí)人的生命是短暫的，如何讓自己的人生有意義，做一個(gè)真正意義上的人?于丹〈論語(yǔ)〉心得》告訴我們，要想讓自己有限的生命變得有意義，做一個(gè)有意義的人，要做到：精神富足、心理健康、積極生活、和他人和睦相處，愛(ài)崗敬業(yè)、安于本職，獻(xiàn)于社會(huì)。

(二)處世之道。在社會(huì)交往中，無(wú)論是工作還是處世，人們都想找到一個(gè)法則，既對(duì)自己負(fù)責(zé)任，又要對(duì)他人負(fù)責(zé)任?！队诘ぁ凑撜Z(yǔ)〉心得》中提到，“不在其位，不謀其政”。意思就是說(shuō)，一個(gè)人不要越俎代庖，你在什么位置上，就要做好自己的本職工作。不要越過(guò)你的職位，去做不該你做的事，不在其位，就不要謀其政。在工作上如此，在與人相處方面也要如此?，F(xiàn)代社會(huì)人與人之間的關(guān)系，可以說(shuō)人與人是近了，但也可以說(shuō)人與人更遠(yuǎn)了。因?yàn)橥ㄓ嵑徒煌üぞ叩氖褂美巳伺c人之間的距離，但是在鋼筋混泥土的城市中，對(duì)門的鄰居卻往往成了陌路人。記得顧城寫的一首詩(shī)《遠(yuǎn)和近》：“你\一會(huì)看我\一會(huì)看云\我覺(jué)得\你看我時(shí)很遠(yuǎn)\看云時(shí)很近?！边@首詩(shī)把人與人之間的關(guān)系講述得非常形象、非常微妙。人與人之間，即便走得再近，也還是會(huì)有可能產(chǎn)生距離。如何與人和諧相處，于丹在《論語(yǔ)心得》中借用《論語(yǔ)》之語(yǔ)總結(jié)了與人相處的幾點(diǎn)原則：第一、多聞闕疑，慎言其余，則寡尤;多見闕殆，慎行其余，則寡悔。言寡尤，行寡悔，祿在其中矣。第二、修己以敬;修己以安人;修己以安百姓。第三、其為人也，發(fā)憤忘食，樂(lè)以忘憂，不知老之將至云爾。從三點(diǎn)原則中我們可以悟出，相處之道的確是一門藝術(shù)，其前提是要保持一個(gè)樂(lè)觀和積極的心態(tài)，其關(guān)鍵是要把握好相處的尺度。只有這樣，才能真正地做到與人和諧相處。

(三)交友之道。在每個(gè)人的生命中都會(huì)有很多的朋友，但究竟有幾個(gè)真正屬于自己的朋友呢?究竟有誰(shuí)會(huì)在自己需要幫助的時(shí)候伸出手來(lái)幫一把呢?《于丹〈論語(yǔ)〉心得》中說(shuō)，對(duì)待朋友要有一定的尺度，要保持一定的距離，要保留一條界限，這樣朋友也才能夠交往得長(zhǎng)久。可見，通過(guò)《于丹〈論語(yǔ)〉心得》，《論語(yǔ)》告訴我們的是一種交友方式：怎樣交朋友，交怎樣的朋友并要怎樣維護(hù)友情。

(四)理想之道。一個(gè)人應(yīng)該有理想。中國(guó)傳統(tǒng)的道德理想是“修身、齊家、治國(guó)、平天下”。做好一切事情的根本是修身，修身是放在第一位的。修身可理解為：外在能力完善，懂得變通，與時(shí)俱進(jìn)，內(nèi)在心靈完美、富足。因?yàn)橹挥袃?nèi)心修為提升了，自身能力提高了才能更好地去處事。通過(guò)《于丹〈論語(yǔ)〉心得》，我們知道了這是孔子對(duì)人生理想的總結(jié)，這也被后人奉為人生理想的指南。

(五)人生之道。孔子說(shuō)：“吾十有五而志于學(xué)，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲，不踰矩?！边@是孔子自道的人生軌跡，卻也成了后人的人生坐標(biāo)和價(jià)值體系。它就像一面鏡子，人們可以通過(guò)它比照自己的人生軌跡。當(dāng)然，人的年齡有生理年齡、心理年齡和社會(huì)年齡，但如果我們能在二三十歲時(shí)就能提前感悟到四五十歲的境界，并在內(nèi)心建立起明晰的人生價(jià)值體系，做到淡定從容，那這樣的生命一定是有效率、有意義的生命。從《于丹〈論語(yǔ)〉心得》中，我讀到了這份人生的價(jià)值體系。

于丹教授對(duì)《論語(yǔ)》的感悟是快樂(lè)的、豐富的、給人啟發(fā)的。通過(guò)讀《于丹〈論語(yǔ)〉心得》，我學(xué)會(huì)了修身養(yǎng)性，品味人生的生活道理。只有以淡泊的襟懷，曠達(dá)的心胸，超逸的性情和閑適的心態(tài)去生活，并將自己的情感和生命融入到自然的狀態(tài)中，才能尋找到自己內(nèi)心的那份安寧，也才能如孔子教導(dǎo)我們的那樣：快樂(lè)地生活!

主題心得體會(huì)頭發(fā)不合格報(bào)告四

《曾國(guó)藩傳》有感近日讀《曾國(guó)藩傳》頗有感觸，特別是對(duì)曾國(guó)藩前半生的治學(xué)精神很是佩服，我覺(jué)得此種精神可用"呆子"哲學(xué)來(lái)形容，中國(guó)近代史任務(wù)傳記讀后感《曾國(guó)藩傳》有感。曾國(guó)藩前半生的治學(xué)可謂書呆子。此種精神我思之為當(dāng)今中國(guó)少有之精神，因?yàn)殡p耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書的人被認(rèn)為是百無(wú)一用的呆子，但是我認(rèn)為只有先做呆子才能之后做聰明人。

一位日本老科學(xué)家講過(guò)這樣一個(gè)道理"要想成為一個(gè)科學(xué)家，必須要聰明。"在某種意義上，的確是這樣。另一方面科學(xué)家的腦袋還必須笨，在某種意義上講也是對(duì)的。乍一看，這是兩個(gè)截然相反的命題，實(shí)際上，它表現(xiàn)出一個(gè)事物對(duì)立統(tǒng)一的兩個(gè)不同側(cè)面，正所謂"呆子"哲學(xué)。我想，曾國(guó)藩的治學(xué)就是"呆子"哲學(xué)的樣板。如果不是太平天國(guó)時(shí)期的戰(zhàn)爭(zhēng)，他可能會(huì)成為中國(guó)最后一個(gè)理子大師。

處于眾說(shuō)紛紜：可能性交織的岔路口時(shí)，為了不把應(yīng)該選擇的道路選錯(cuò)，必須具有洞察未來(lái)的內(nèi)察能力和直觀能力，在這個(gè)意義上講，做人或更甚者做科學(xué)家必須聰明，但是要想從平常被人認(rèn)為極普遍明了的事物中，從那些連平常所說(shuō)的腦袋笨的人也容易明了的日常小事中，找出它的不可思議的疑點(diǎn)，問(wèn)個(gè)為什么，并極力闡明其原委，也是非常重要的，缺之不可的。在這點(diǎn)上有所作為的人必須是比普通腦袋笨的人更顯得腦袋不開竅的死心眼的人。

所謂腦袋聰明的人可以說(shuō)他們?nèi)缤饶_快的游客，雖然他們可以捷足先登的到達(dá)他人尚未涉足之地，可恐怕會(huì)遺漏路旁，腦袋笨的人猶如走路慢的人，一直漫步在后，往往毫不費(fèi)力的.把珍寶捧在手中，腦袋聰明的人正是因?yàn)樗麄兊耐茰y(cè)，可以縱觀路上的所有難關(guān)險(xiǎn)阻，至少也是有這種預(yù)感的，所以常常容易挫傷自己的進(jìn)取的勇氣。腦袋笨的人，由于他的前途籠罩了一層云霧，反而持樂(lè)觀態(tài)度，即使遇到難關(guān)，他會(huì)格外的努力，擺脫困境。腦袋聰明的人，會(huì)過(guò)于信任自己的腦力。

其結(jié)果，當(dāng)自然顯示給他們的現(xiàn)象與自己想的不一致時(shí)，大概會(huì)這樣想：是不是自然錯(cuò)了。另外當(dāng)出現(xiàn)結(jié)果與自己想的相同時(shí)，恐怕會(huì)把這件要緊的事忘掉，反復(fù)琢磨自己所思考出的結(jié)果，是不是由于別的原因而偶爾產(chǎn)生的呢?一開始就斷定行不通的嘗試，好容易才明白那事做不成的時(shí)候可是他也抓住了一些并不是行不通的其他線索。這些線索也是那些一開始就不敢進(jìn)行嘗試的人無(wú)法接觸到的。正如無(wú)數(shù)所謂的聰明人執(zhí)迷于永動(dòng)機(jī)的道理。

腦袋聰明的人適合作批評(píng)家卻難成為見諸行動(dòng)的人，讀后感《中國(guó)近代史任務(wù)傳記讀后感《曾國(guó)藩傳》有感》。對(duì)于腦袋笨的人來(lái)說(shuō)，別人的工作總是顯得卓越出色，同時(shí)也感到大人物的工作也似乎可以做到，因此，很自然地刺激著自己的上進(jìn)心。腦袋聰明，而且又自命不凡的人即使能為人之師卻難成大家難為大師。記得一個(gè)很有影響力的企業(yè)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)："哦手下成功的認(rèn)識(shí)沒(méi)有聰明人，大多是些能夠堅(jiān)持不懈的呆子。"是啊，他手下的經(jīng)理有些只是初中畢業(yè)有些曾經(jīng)是他的汽車司機(jī)，可以說(shuō)不是或者不盡然是聰明才智使他們成功的，我想最重要的是那份堅(jiān)持。聰明的腦袋容易苛求，但所謂的呆子卻會(huì)和適宜的裝傻充楞。正如蘇東坡所說(shuō)的難得糊涂。

我覺(jué)得難得糊涂的境界就是一種呆子的處世哲學(xué)。人生中不是所有的事情都有明確的答案，不是所有的人都能用好壞來(lái)區(qū)分的。當(dāng)遇到不能改變或者對(duì)自己無(wú)害而有損的事情的時(shí)候，能裝糊涂，扮呆子確實(shí)也是一種很高的境界的。所謂的呆子哲學(xué)的精髓就是能對(duì)生活中的有些事情睜一只眼閉一只眼。

當(dāng)你對(duì)人生的有些不好的事情視而不見，充耳不聞的時(shí)候，往往它卻向好的方向發(fā)展。著也許就是無(wú)心插柳，柳成蔭的道理。這個(gè)道理在曾國(guó)藩身上很好的體現(xiàn)了出來(lái)。他能夠在后期的官場(chǎng)如魚得水就是因?yàn)榘央y得糊涂的呆子哲學(xué)發(fā)揮的淋漓盡致的結(jié)果。事實(shí)上作為一代宰相就必修能夠藏污納垢，否則將不能成為真正的全國(guó)的管家。這個(gè)道理其實(shí)在生活中也有很多體現(xiàn)。正如官場(chǎng)一樣，和周圍的人一起生活也要學(xué)會(huì)糊涂。

最典型的就是有些夫妻之間的矛盾是因?yàn)橐环降囊暥灰姸獾?。在如今的物質(zhì)世界里人們把自己的利益看的空前的重，不允許任何人傷害自己的利益。這也無(wú)可厚非，但是過(guò)了就是淺視地表現(xiàn)了，糊涂一次也許更好。這就是我從曾國(guó)藩身上所了解到的"呆子"哲學(xué)。改進(jìn)建議：看得出來(lái)她有認(rèn)真地看這本書，并且對(duì)此有深刻地認(rèn)識(shí)。從曾國(guó)藩身上悟出了很多的道理，但是邏輯性不夠強(qiáng)，應(yīng)該把悟出的道理分納歸類，這樣看起來(lái)更有條理性。

期中我讀了《曾國(guó)藩家書》這本書，曾國(guó)藩是中國(guó)近代史上一位重要的歷史人物，被稱為晚清“第一名臣”。他整頓吏治、倡導(dǎo)科學(xué)，其所著的《曾國(guó)藩家書》隨想而至，在平淡家常事中蘊(yùn)含著真知良言。

曾國(guó)藩的家庭教育思想，主要體現(xiàn)在他寫給孩子以及親友的家書中。曾國(guó)藩的家書，共有330多封，是歷史上家書保存下來(lái)最多的一個(gè)。全書分為治家類、修身類、勸學(xué)類、交友類等10大類。曾國(guó)藩家族，向來(lái)治家極嚴(yán)，也很有章法。曾國(guó)藩受家風(fēng)熏陶，對(duì)子弟也要求極嚴(yán)，并諄諄加以教誨。如在教子弟讀書、做學(xué)問(wèn)、勤勞、儉樸、自立、有恒、修身等方面，都繼承和發(fā)揚(yáng)了中華民族的傳統(tǒng)美德。

讀書

曾國(guó)藩一向強(qiáng)調(diào)讀書的重要性，認(rèn)為讀書可以改變一個(gè)人的氣質(zhì)，他在致諸弟的信中反復(fù)提到讀書的重要性和讀書的方法。教育兒子和兄弟子侄讀書要勤勉，安于居家苦學(xué)，堅(jiān)持早起，擁有恒心。

在講到怎樣讀書時(shí)，他在一封信中寫到“蓋士人讀書，第一要有志，第二要有識(shí)，第三要有恒。有志則斷不甘為下流，有識(shí)則學(xué)問(wèn)無(wú)盡，不甘以一得自足，如河伯之觀海，如井蛙之看天，皆無(wú)識(shí)也。有恒則斷無(wú)不成之事，此三者，缺一不可?！彼銊?lì)兄弟自立課程，還為他們?cè)O(shè)立了課程表，從早到晚，從讀到寫，從史到經(jīng)，從讀書到修身養(yǎng)性，詳細(xì)至極。

很多人讓孩子讀書的目的是為了讓孩子走上仕途，但曾國(guó)藩卻不愿孩子做官。他在寫給兒子紀(jì)鴻的信中曰：“余不愿為大官，但愿為讀書明理之君子。勤儉自持，習(xí)勞習(xí)苦，可以處樂(lè)，可以處約，此君子也?！?/p>

很多人家長(zhǎng)讓孩子讀書是為了讓孩子通過(guò)考試入“仕途”，為自己和家人長(zhǎng)臉面，謀福利。殊不知，我們的讀書理念培養(yǎng)出了很多有文化沒(méi)有教養(yǎng)的自私自利的人，只注重學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)忽略做人的教育使很多孩子喪失了自我約束的能力，不能不說(shuō)這已經(jīng)成為社會(huì)的悲哀。

待人

幫助鄰里族人是曾氏家族的傳統(tǒng)門風(fēng)。

盡管曾國(guó)藩在京生活曾一度很窘迫，靠借錢度日過(guò)年，但仍舊寄錢給族人以資助。在談到為什么接濟(jì)親戚族人時(shí)，曾國(guó)藩寫到“家中之債，今雖不還，后尚可還，贈(zèng)人之舉，今若不為，后必悔之!”“君子之處順境，兢兢焉常覺(jué)天之過(guò)厚于我，我當(dāng)以所余補(bǔ)人之不足，君子處薔境，亦兢兢常覺(jué)天之厚于我，非果厚也，以為較之尤薔者，而我固已厚矣。古人所謂境地須看不如我者，此之謂也?！钡拦饽觊g，曾國(guó)藩越四級(jí)而超升，托叔父將黃金十兩兌錢送與最親最苦之人。節(jié)儉用度，置義田以濟(jì)貧民，捐銀修祠堂。

曾國(guó)藩在家書中教育子女和諸弟過(guò)日子要能勤能儉，略有結(jié)余，有人做官“侍鄰里不可不略松，而家里不可不守舊”。與眼下很多為富不仁，到處顯擺甚至胡作非為的官宦子弟與富家子弟的行為相比，是何等的天上地下!

交友

俗話說(shuō)：“千金難買是朋友，朋友多了好走路”，曾國(guó)藩十分注重交友待人的原則，尤其是他的“八交九不交”值得我們學(xué)習(xí)。

八教是指與以下八種人交朋友：勝己者;

盛德者;

去圍著;

肯吃虧者;

直言者;

志趣廣大者;

惠在當(dāng)厄者;

體人者。九不交是指避免與以下九種人交友：志不同者;

諛人者;

恩怨顛倒者，全無(wú)性情者;

愚人;

落井下石者;

德薄者;

好占便宜者。

曾國(guó)藩在京為官，從不肯輕受人惠，情愿別人占他的便宜，斷不肯占別人的便宜，在《家書中》，他多次告誡子侄親近良友、對(duì)待朋友必信必誠(chéng)、患難與共勿留遺憾、勿與權(quán)貴相交、不可輕取人才等。

《曾國(guó)藩家書》是曾國(guó)藩寫給父母兄弟的，也是寫給后世之人的，閱讀《曾國(guó)藩家書》我們可見賢思齊，慎獨(dú)內(nèi)省，立德、立行、立言，修身養(yǎng)性，培育子女，樹可世代薪火相傳的家風(fēng)。

主題心得體會(huì)頭發(fā)不合格報(bào)告五

校長(zhǎng)師德師風(fēng)心得體會(huì)

師德師風(fēng)演講心得體會(huì)

個(gè)人師德師風(fēng)心得體會(huì)

幼兒園師德師風(fēng)心得體會(huì)

小學(xué)教師師德師風(fēng)心得

中學(xué)教師師德師風(fēng)心得

大學(xué)教師師德師風(fēng)心得

師德師風(fēng)教育活動(dòng)心得體會(huì)

主題心得體會(huì)頭發(fā)不合格報(bào)告六

一、實(shí)習(xí)的目的

頂崗實(shí)習(xí)是職業(yè)技術(shù)學(xué)院面臨畢業(yè)的大專學(xué)生的一門重要實(shí)踐性課程。通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)可以讓我們把在學(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)與工作實(shí)踐有效的結(jié)合起來(lái)。頂崗實(shí)習(xí)不同于課堂教學(xué)，課堂教學(xué)中，老師講解，我們領(lǐng)會(huì)，而頂崗實(shí)習(xí)則是在企業(yè)的大環(huán)境里、在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，由我們自己去實(shí)踐學(xué)習(xí)。通過(guò)實(shí)際操作，一方面可以鞏固在書本上學(xué)到的理論知識(shí)，另一方面，可以獲得在書本上不易了解和不易學(xué)到的實(shí)際知識(shí)，使我們?cè)趯?shí)踐中得到提高和鍛煉。

頂崗實(shí)習(xí)也是學(xué)院教學(xué)的重要補(bǔ)充部分，它與我們今后的職業(yè)生活有著最直接的聯(lián)系，頂崗實(shí)習(xí)可以讓我們逐漸完成從學(xué)生到社會(huì)工作者的過(guò)渡。因此頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)校為社會(huì)培養(yǎng)技能型人才，實(shí)現(xiàn)我們?nèi)松鷥r(jià)值的主要途徑。它不僅是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù)，而且還是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié)。

二、頂崗實(shí)習(xí)期間的收獲

通過(guò)四個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)，使自己獲得了很大的收獲，也明白了許多的道理，使自己的思想愈發(fā)成熟，工作、生活和技能水平得到提高，主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面;

一、思想上 通過(guò)過(guò)這次頂崗實(shí)習(xí)，我感覺(jué)自己最大的變化就是思想變得成熟了，不再像學(xué)生那樣幼稚了，開始學(xué)會(huì)用成人化的思維去思考問(wèn)題處理事情，開始懂得任何事情的完美都必須付出十分艱辛的努力，社會(huì)是很現(xiàn)實(shí)的，也是很公平的，一份付出就會(huì)有一份收獲，不要幻想未來(lái)，要做一個(gè)有思想有目標(biāo)有計(jì)劃的實(shí)踐者。同時(shí)我也體會(huì)了作為一個(gè)社會(huì)工作人員要擔(dān)得起“責(zé)任”二字，每個(gè)人都要認(rèn)真努力，對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，一絲不茍的做事，任何一點(diǎn)細(xì)微的疏忽，將給企業(yè)本身造成一定的經(jīng)濟(jì)損失，也會(huì)給個(gè)人的安全造成一定的影響。

二、工作上 在京東方實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里我學(xué)會(huì)了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，精益求精的工作作風(fēng)，增強(qiáng)了我的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。在這里我從事的助理工作，設(shè)備都比較昂貴，pm檢查時(shí)需要仔細(xì)判斷，運(yùn)輸和放置時(shí)需要格外小心，任何一個(gè)小的失誤就會(huì)給公司造成不小的經(jīng)濟(jì)損失。同時(shí)一個(gè)班組就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都要為這個(gè)團(tuán)隊(duì)做出自己的努力才能夠換來(lái)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展才能讓每個(gè)人都受益，讓公司受益。

三、生活上 養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，保持身體健康。廣泛的參與公司的舉辦的業(yè)余活動(dòng)，豐富自己的業(yè)余生活，白夜倒班對(duì)身體的傷害很大，但制造業(yè)這種生產(chǎn)形式就注定了這樣的工作規(guī)律，所以日常生活中保持良好的生活習(xí)慣對(duì)身體健康有著直接的影響，上四休二也給我們預(yù)留了相對(duì)充裕的時(shí)間，參加業(yè)余活動(dòng)能夠很好的調(diào)節(jié)身心，減輕壓力。出門在外也第一次體會(huì)到了公司與學(xué)校的差別，懂得了如何來(lái)克服這種不適應(yīng)。

三實(shí)習(xí)心得

頂崗實(shí)習(xí)是我們初步踏入社會(huì)的開始，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩(wěn)了，以后才會(huì)更順利，曾經(jīng)我一直堅(jiān)信自己的能力，但是在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。最終通過(guò)自己不斷地學(xué)習(xí)，同時(shí)也在大家的幫助下慢慢的開始適應(yīng)，開始獨(dú)立的完成工作。

主題心得體會(huì)頭發(fā)不合格報(bào)告七

黨員理論學(xué)習(xí)體會(huì)

勇于和善于開展認(rèn)真的批評(píng)和自我批評(píng)，是我們黨在長(zhǎng)期革命和建設(shè)實(shí)踐中形成的優(yōu)良作風(fēng)，是增強(qiáng)黨的生機(jī)與活力的一寶，也是搞好先進(jìn)性教育活動(dòng)的重要指導(dǎo)原則。確保當(dāng)前正在進(jìn)行的分析評(píng)議工作不走過(guò)場(chǎng)、不出偏差、取得實(shí)效，認(rèn)真開展批評(píng)和自我批評(píng)尤為重要。只有經(jīng)常地開展批評(píng)和自我批評(píng)，虛心地接受批評(píng)，才能不斷地改造自我、提高自我、完善自我。敢于亮丑，嚴(yán)于解剖自己，是自我覺(jué)悟的表現(xiàn)，是進(jìn)步的開始，得到的將是組織和周圍同志的贊許和肯定;善意地、實(shí)事求是地指出他人的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，是關(guān)心和幫助同志的善舉，得到的將是同志的理解和感激;虛心地自覺(jué)地接受別人的批評(píng)，展示的是自己的寬廣胸懷和知錯(cuò)就改的勇氣，得到的也將會(huì)是自己的進(jìn)步和同志的信任。所以，真正的共產(chǎn)黨人是從來(lái)不懼怕批評(píng)和自我批評(píng)的。

本人在學(xué)校黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)自己的努力，在工作上取得了一定的成績(jī)?；仡櫼呀?jīng)過(guò)去一年的工作、學(xué)習(xí)，作一自我剖析。

在思想上，我堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，擁護(hù)四項(xiàng)基本原則、改革開放;了解國(guó)家的方針、政策的頒布及實(shí)施、教育界的新動(dòng)態(tài)，以此進(jìn)一步端正自己的工作動(dòng)機(jī)，嚴(yán)肅自己的工作態(tài)度，提高自己的思想素質(zhì)，努力提高自身的思想水平;我還認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》，了解內(nèi)容，明確成為一位優(yōu)秀黨員有那些要求，在日常工作中怎樣去做，并努力以這些標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己。

在教育教學(xué)工作上，我認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)并撰寫學(xué)習(xí)心得，力求備好每一節(jié)課，提高課堂教學(xué)的效益;在教學(xué)工作中，盡量從學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)積極性著手，努力挖掘?qū)W生的潛在能力，在課堂內(nèi)多精講，在課堂外多拓展，精挑優(yōu)選作業(yè)，從多方面、多角度去啟發(fā)學(xué)生，努力形成一種和諧的課堂氣氛;在平時(shí)多向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請(qǐng)教，多聽課，多學(xué)習(xí)有益于提高自身教學(xué)水平的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

我盡量擴(kuò)充自己的知識(shí)面，訂閱了各種書籍，努力提高文學(xué)素養(yǎng)，提高教育教學(xué)理論的知識(shí)，為能夠扎實(shí)全面地完成教學(xué)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)一年的工作、學(xué)習(xí)，我可以說(shuō)的確是有所收獲，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的不少不足，認(rèn)真分析存在的問(wèn)題，從自身找原因：

1、工作的經(jīng)驗(yàn)積累還不夠，這需要我平時(shí)多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教，同時(shí)注意也要注意這方面的積累。

2、理論學(xué)習(xí)不夠深入，缺乏深刻的認(rèn)識(shí)，理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐操作存在距離，有些只能是想法，并沒(méi)有演化為具體的做法。

3、工作上膽子不夠大，有瞻前顧后的思想，惟恐事情做的不到位。而實(shí)際上思想包袱背的越重，工作反而越難開展。這需要我解放思想，放下包袱，本著只要立足點(diǎn)站穩(wěn)，基本點(diǎn)站牢的原則，大膽、細(xì)致地開展本職工作。

在工作中暴露出問(wèn)題是正常的，關(guān)鍵是如何面對(duì)這些問(wèn)題，更好地提升自己的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，增長(zhǎng)自己的才干。認(rèn)真開展正確的批評(píng)和自我批評(píng)，使教育活動(dòng)成為弘揚(yáng)黨的優(yōu)良作風(fēng)的生動(dòng)實(shí)踐、加強(qiáng)黨性鍛煉的嚴(yán)肅課堂，教育活動(dòng)就一定能夠扎實(shí)推進(jìn)，取得實(shí)實(shí)在在的效果。

主題心得體會(huì)頭發(fā)不合格報(bào)告八

通過(guò)實(shí)訓(xùn)中心老師的課堂講解與企業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，使我加深了對(duì)自己專業(yè)的認(rèn)識(shí)。從而確定自己以后的努力方向。要想在短暫的實(shí)訓(xùn)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)到東西，就需要我們跟老師或同學(xué)進(jìn)行很好的溝通，加深彼此的了解。只有我們跟老師多溝通，讓老師更了解我們，才能跟真切的對(duì)我們進(jìn)行培訓(xùn)工作。由此，班級(jí)的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行!”在這短短的時(shí)間里，讓我深深的感覺(jué)到自己在實(shí)際應(yīng)用中所學(xué)專業(yè)知識(shí)的匱乏。讓我真真領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”這句話的涵義。而老師在專業(yè)認(rèn)識(shí)周中所講的，都是課本上沒(méi)有而對(duì)我們又非常實(shí)用的東西，這又給我們的實(shí)訓(xùn)增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實(shí)際生活中，專業(yè)知識(shí)是怎樣應(yīng)用與實(shí)踐的。在這些過(guò)程中，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識(shí)，而且讓我深深體會(huì)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)中各成員合作的重要性，要善于團(tuán)隊(duì)合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧?？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個(gè)大項(xiàng)目的，在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)候，還要耐心聽取每個(gè)成員的意見，使我們的組合達(dá)到更加完美。

這次實(shí)訓(xùn)帶給我太多的感觸，它讓我知道工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我知道了實(shí)際的工作并不像在學(xué)校學(xué)習(xí)那樣輕松。

人非生而知之，雖然我現(xiàn)在的知識(shí)結(jié)構(gòu)還很差，但是我知道要學(xué)的知識(shí)，一靠努力學(xué)習(xí)，二靠潛心實(shí)踐。沒(méi)有實(shí)踐，學(xué)習(xí)就是無(wú)源之水，無(wú)本之木。這次實(shí)訓(xùn)讓我在一瞬間長(zhǎng)大：我們不可能永遠(yuǎn)呆在象牙塔中，過(guò)著一種無(wú)憂無(wú)慮的生活，我們總是要走上社會(huì)的，而社會(huì)，就是要靠我們這些年輕的一代來(lái)推動(dòng)。這就是我們不遠(yuǎn)千里來(lái)實(shí)訓(xùn)的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續(xù)深造，我想我都應(yīng)該好好經(jīng)營(yíng)自己的時(shí)間，充實(shí)、完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白!

實(shí)訓(xùn)中除了學(xué)到不少專業(yè)知識(shí)，也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，對(duì)于團(tuán)隊(duì)開發(fā)來(lái)說(shuō)，團(tuán)結(jié)一致使我深有體會(huì)。團(tuán)隊(duì)的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠(yuǎn)都要保持親和誠(chéng)信，把專業(yè)理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中，不僅加深我對(duì)理論的掌握和運(yùn)用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發(fā)經(jīng)理，這是也是實(shí)訓(xùn)最大的收獲。

現(xiàn)在我對(duì)“一個(gè)人最大的財(cái)富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這句話非常的有感情，因?yàn)樗_實(shí)幫了我們不少。除此課本上的知識(shí)畢竟有限。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我班同學(xué)都有這樣一個(gè)感覺(jué)，課本上的理論知識(shí)與實(shí)際工作有很大差距，只有知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，專業(yè)技能急需提高。

從最初的笨手笨腳，到現(xiàn)在可以熟練的按照流程開發(fā)軟件，這都與我班每個(gè)人的努力是分不開的。十個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，教會(huì)了我們很多東西，同時(shí)也鍛煉了大家踏實(shí)、穩(wěn)重的能力，每個(gè)人都很珍惜這來(lái)之不易的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。

在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì)和不同的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會(huì)感覺(jué)到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學(xué)會(huì)溝通的方式及說(shuō)話技巧，學(xué)會(huì)靈活面對(duì)。通過(guò)這十個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，我班同學(xué)都收獲頗豐，總體來(lái)說(shuō)對(duì)這次實(shí)訓(xùn)還是很滿意的。盡管實(shí)訓(xùn)很累，每天早出晚歸。但真的很感謝學(xué)校能夠提供我們這樣好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，以及東軟給予我們的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。我們深刻的了解到，只有經(jīng)歷過(guò)，才知道其中的滋味。對(duì)于我而言，喜歡體驗(yàn)生活，可以說(shuō)通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，真真切切的讓我了解了什么是軟件開發(fā)，什么是軟件工程，讓我對(duì)于軟件最初的觀點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變!程序員不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價(jià)值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強(qiáng)自己的專業(yè)技能，社會(huì)不會(huì)要一個(gè)一無(wú)是處的人，所以我們要更多更快的從一個(gè)學(xué)校人向社會(huì)人轉(zhuǎn)變。為此我們將會(huì)在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵(lì)經(jīng)驗(yàn)，不斷磨礪自己，早日走向工作崗位。

軟件實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)(六)

主題心得體會(huì)頭發(fā)不合格報(bào)告九

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間在濟(jì)南的15天一閃而過(guò)?；厥装雮€(gè)月的經(jīng)歷，有很深的感觸。