心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

描寫創(chuàng)業(yè)人員乘風(fēng)破浪心得體會(huì)報(bào)告一

在中國(guó)，人們?cè)絹碓綈酆瓤Х?。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個(gè)時(shí)刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場(chǎng)合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國(guó)人所理解。

咖啡店由xx學(xué)院在校學(xué)生自主創(chuàng)辦，在學(xué)校正門右邊街道一個(gè)顯眼的位置，那里雖然裝修簡(jiǎn)單，但異常有家的味道，甚至比家還溫馨，還放松。南面墻全部是書架，上頭橫七豎八地?cái)[滿了各種書籍。吧臺(tái)坐落在正中央，吧臺(tái)后面的墻上掛著一個(gè)木質(zhì)的酒架，碼放著各式各樣咖啡豆，北面除了大門外，余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗，窗臺(tái)很低，上頭落滿了各種雜志，靠窗的地方只擺放著方桌，每桌能夠坐4-6人?？墒?，那里的空氣、光線、聲音更讓人迷戀、難舍，感覺就像在家里一樣簡(jiǎn)便自由。

目前大學(xué)學(xué)校的這片市場(chǎng)還是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。并且前期投資也不是很高，此刻國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對(duì)未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自我的本事、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是經(jīng)過成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自我的夢(mèng)想，證明自我的價(jià)值。

1、咖啡店店面費(fèi)用

咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動(dòng)費(fèi)用大約在9-12萬元。

2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用

咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對(duì)收益影響較大。咖啡館的消費(fèi)卻相對(duì)較高，主要針對(duì)的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用，大約6000元左右

3、裝修、裝飾費(fèi)用

具體費(fèi)用包括以下幾種。

(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。

(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等費(fèi)用。

(3)其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。

整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元平米，裝修費(fèi)用共360*15=5400元。

4、設(shè)備設(shè)施購買費(fèi)用

具體設(shè)備主要有以下種類。

(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計(jì)2250元

(2)音響系統(tǒng)。 共計(jì)450

(3)吧臺(tái)所用的烹飪?cè)O(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計(jì)600

(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺(tái)、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計(jì)300

凈水機(jī)，采用xx品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價(jià)格大約在人民幣1200元上下。

咖啡機(jī)，咖啡機(jī)選擇的是電控半自動(dòng)咖啡機(jī)，咖啡機(jī)的報(bào)價(jià)此刻應(yīng)當(dāng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會(huì)超過1200元。

磨豆機(jī)，價(jià)格在330—480元之間。

冰砂機(jī)，價(jià)格大約是400元一臺(tái)，有點(diǎn)要說明的是，最好是買兩臺(tái)，不然夏天也許會(huì)不夠用。

制冰機(jī)，從制冰量上來說，一般是要留有富余?？钪票鶛C(jī)每一天的制冰量是12kg。價(jià)格稍高550元，質(zhì)量較好，所以能夠用很多年，這么算來也是比較合算的。

5、首次備貨費(fèi)用

包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺(tái)用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。大約1000元

6、開業(yè)費(fèi)用

開業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。

(1)營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi);預(yù)計(jì)3000元

(2)營(yíng)銷廣告費(fèi)用;預(yù)計(jì)450元

7、周轉(zhuǎn)金

開業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備必須量的流動(dòng)資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運(yùn)營(yíng)。 預(yù)計(jì)2000元

共計(jì)：

120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元

1、營(yíng)業(yè)額計(jì)劃

那里的營(yíng)業(yè)額是指咖啡店日常營(yíng)業(yè)收入的多少。在擬定營(yíng)業(yè)額目標(biāo)時(shí)，必須要依據(jù)目前市場(chǎng)的狀況，再研究到咖啡店的經(jīng)營(yíng)方向以及當(dāng)前的物價(jià)情形，予以綜合衡量。按照目前流動(dòng)人口以及人們對(duì)咖啡的喜好預(yù)計(jì)每一天的營(yíng)業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不一樣可能上下浮動(dòng)

2、采購計(jì)劃

依據(jù)擬訂的商品計(jì)劃，實(shí)際展開采購作業(yè)時(shí)，為使采購資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，必須針對(duì)設(shè)定的商品資料排定采購計(jì)劃。經(jīng)過營(yíng)業(yè)額計(jì)劃、商品計(jì)劃與采購計(jì)劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營(yíng)業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運(yùn)用采購資金，各項(xiàng)基本的計(jì)劃是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營(yíng)業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃及采購計(jì)劃之后，即可依照設(shè)定的采購金額進(jìn)行商品的采購。經(jīng)過進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價(jià)之后，即可寫在菜單上。之后必須研究的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。

3、人員計(jì)劃

為了到達(dá)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)者必須對(duì)人員的任用與工作的分派有一個(gè)明確的計(jì)劃。有效利用人力資源，開展人員培訓(xùn)，都是我們必須研究的。

4、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃

經(jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)的分派是管理的重點(diǎn)工作。通常能夠?qū)⒖Х鹊杲?jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)分為人事類費(fèi)用(薪資、伙食費(fèi)、獎(jiǎng)金等)、設(shè)備類費(fèi)用(修繕費(fèi)、折舊、租金等)、維持類費(fèi)用(水電費(fèi)、消耗品費(fèi)、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等)和營(yíng)業(yè)類費(fèi)用(廣告宣傳費(fèi)、包裝費(fèi)、營(yíng)業(yè)稅等)。還能夠依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用。我們要針對(duì)過去的實(shí)際業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定可能增加的經(jīng)費(fèi)幅度。

5、財(cái)務(wù)計(jì)劃

財(cái)務(wù)計(jì)劃中的損益計(jì)劃最能反映全店的經(jīng)營(yíng)成果。咖啡店經(jīng)營(yíng)者在營(yíng)運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行控制，以便做到經(jīng)營(yíng)資金合理的調(diào)派與運(yùn)用。

總之，以上所列的六項(xiàng)基本計(jì)劃(營(yíng)業(yè)額、商品采購、銷售促進(jìn)、人員、經(jīng)費(fèi)、財(cái)務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實(shí)際需要制訂一些其他輔助性計(jì)劃。

20xx-20xx年中國(guó)咖啡市場(chǎng)經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)的階段，在此期間咖啡市場(chǎng)總體銷售的復(fù)合增長(zhǎng)率到達(dá)了17%;高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)為咖啡生產(chǎn)企業(yè)供給了廣闊的市場(chǎng)空間，國(guó)外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國(guó)的投資力度，為爭(zhēng)取未來中國(guó)咖啡市場(chǎng)的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)。

咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，20xx-20xx年間中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)率到達(dá)16%，顯示出還處于成長(zhǎng)階段的中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)的高增長(zhǎng)性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，20xx-20xx年間中國(guó)灌裝即飲咖啡市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率也同樣到達(dá)15%;未來幾年，中國(guó)咖啡飲料的前景仍將被看好。

現(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)主要被幾個(gè)集團(tuán)壟斷。但由于幾個(gè)集團(tuán)的咖啡店并沒有異常主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有研究到其他飲品店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營(yíng)，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認(rèn)為開設(shè)自助式主題咖啡店能到達(dá)年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)證明，中國(guó)的咖啡消費(fèi)量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費(fèi)國(guó)。

1、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

知己知彼，百戰(zhàn)百勝?？Х鹊杲?jīng)營(yíng)者應(yīng)隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)及其產(chǎn)品構(gòu)成情景，并進(jìn)行深入的比較與分析，借以占據(jù)經(jīng)營(yíng)上的有利地位，保證采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的銷售策略。

咖啡店經(jīng)營(yíng)者絕不能忽視市場(chǎng)情報(bào)，必須要隨時(shí)掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對(duì)咖啡店地址的特點(diǎn)與顧客特征，不斷地提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，提高顧客來店的頻率，進(jìn)而提高咖啡店的業(yè)績(jī)。

2、銷售促進(jìn)計(jì)劃

咖啡店基本的特點(diǎn)是定點(diǎn)營(yíng)業(yè)?？墒悄壳笆袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為使業(yè)績(jī)得到有力發(fā)展，咖啡店已經(jīng)不能被動(dòng)地等顧客上門光顧，而是必須主動(dòng)地吸引顧客來店。所以銷售促進(jìn)活動(dòng)的實(shí)施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費(fèi)用，所以要做到“花小錢做大廣告”。海報(bào)、傳單、郵寄信函等促銷手段都能夠使用。

3、日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

如何擬訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃?對(duì)咖啡店來說，在整個(gè)營(yíng)運(yùn)過程中最關(guān)切的問題，可能就是每一天的營(yíng)業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營(yíng)業(yè)目標(biāo)，更詳細(xì)者甚至還定了區(qū)位、商品的目標(biāo)，以作為衡量每一天營(yíng)業(yè)情景的基準(zhǔn)。

在擬訂日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，必須要依據(jù)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)方針和營(yíng)業(yè)額的預(yù)測(cè)、目標(biāo)庫存量的推算、損耗額的預(yù)估、采購預(yù)定額的估算，以及預(yù)定毛利的推算等，完成整體的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。由于整個(gè)計(jì)劃過程必須以數(shù)據(jù)為依據(jù)，所以數(shù)據(jù)庫資料的建立，是進(jìn)行銷售計(jì)劃擬訂時(shí)必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應(yīng)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，這樣才有客觀的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是單憑印象、感覺和觀察等。

第八部分：成長(zhǎng)與發(fā)展

咖啡店目標(biāo)消費(fèi)群體多是大學(xué)生為主，選址在商業(yè)區(qū)、大學(xué)校區(qū)與路口交匯處，房租價(jià)格適中，裝修要求較高，以致整體投資成本加大。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài)，準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上要對(duì)發(fā)展前景有信心，不能著急，盲目調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。經(jīng)營(yíng)咖啡店是個(gè)完美的愿望，但要有充足的心理準(zhǔn)備，才能一步步走向成功，所以要想有一個(gè)簡(jiǎn)便的心態(tài)。

描寫創(chuàng)業(yè)人員乘風(fēng)破浪心得體會(huì)報(bào)告二

甲方(單位)：_______

乙方(員工)：_______

身份證號(hào)：_______

就乙方____限制事宜，甲乙雙方本著平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則簽訂本協(xié)議。

第1條 定義

1.1 ____限制或____禁止：_______指用人單位有條件的要求勞動(dòng)者不能直接或間接從事自己存在____爭(zhēng)的業(yè)務(wù)，具體以本合同約定為準(zhǔn)。

1.2 甲方公司：_______包括甲方及其所有分支機(jī)構(gòu)、子公司、辦事處和關(guān)聯(lián)單位。

1.3 任職期間：_______是指乙方與甲方正式簽訂勞動(dòng)合同或形成事實(shí)勞動(dòng)合同關(guān)系之日開始到雙方勞動(dòng)關(guān)系結(jié)束(或消滅)為止的期間。如乙方到達(dá)退休年齡之后繼續(xù)為甲方所聘用，則任職期間包括聘用期間，至聘用關(guān)系終止之日截止。

1.4 個(gè)人或組織：_______包括任何個(gè)人、公司、企業(yè)、合伙、協(xié)會(huì)、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體或組織，即各類形式的個(gè)人或組織。

1.5 ____爭(zhēng)性單位：_______指與甲方公司生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、從事類似產(chǎn)品或提供類似服務(wù)的或?qū)追焦緲I(yè)務(wù)構(gòu)成現(xiàn)實(shí)或潛在____爭(zhēng)的個(gè)人或組織，包括但不限于：_______

從事下列業(yè)務(wù)的個(gè)人或組織：_______

下列公司或與下列公司經(jīng)營(yíng)范圍存在重合的組織或個(gè)人：_______

1.6 ____爭(zhēng)性業(yè)務(wù)：_______與甲方公司所提供的產(chǎn)品或從事的服務(wù)相同或類似的業(yè)務(wù)。

1.7 ____行為：_______自己或與其他個(gè)人或組織合作，直接或間接的從事____爭(zhēng)性業(yè)務(wù);或?yàn)開___爭(zhēng)性單位提供服務(wù)或勞務(wù)，包括但不限于擔(dān)任____爭(zhēng)性單位的合伙人、董事、監(jiān)事、股東、管理人員或一般職員、代理人、顧問等。

1.8 乙方關(guān)聯(lián)人：_______包括但不限于：_______

乙方近親屬，即配偶、父母、兄弟姐妹、年滿18周歲的子女、配偶的父母、 子女的配偶、配偶的兄弟姐妹、兄弟姐妹的配偶;

乙方擔(dān)任管理人員或合伙人或直接或間接擁有10%或以上權(quán)益的機(jī)構(gòu)。

第2條 在職期間的____限制

2.1 未經(jīng)甲方事先書面許可，乙方在甲方任職期間，不得從事____行為。

2.2 除本協(xié)議中約定的____行為以外，在職期間的下列行為將視為乙方從事____行為：_______

乙方及乙方關(guān)聯(lián)人從____爭(zhēng)性單位處直接或間接獲得好處，包括但不限于財(cái)產(chǎn)性利益、旅游、消費(fèi)、宴請(qǐng)，無正當(dāng)理由的。

2.3 在職期間的____限制義務(wù)的履行，甲方無需向乙方支付額外補(bǔ)償。

第3條 離職后的____限制

3.1 離職后的____限制期間內(nèi)，乙方不得從事____行為。

3.2 離職后____限制期間：_______自乙方離職之日起兩年。但是，甲方仍可通過下列方式之一縮短____限制期間：_______

離職之日前(含當(dāng)日)，甲方書面通知乙方縮短直至取消____限制義務(wù);

離職后____限制期間內(nèi)，甲方至少提前一個(gè)月通知乙方終止____限制義務(wù)。

如有多次通知，則以最近的一次通知為準(zhǔn)。

____限制義務(wù)到期或終止后甲方無需再支付____限制補(bǔ)償。

甲方無需支付提前終止____限制義務(wù)的額外補(bǔ)償。

3.3 ____限制補(bǔ)償：_______每月____限制補(bǔ)償金標(biāo)準(zhǔn)為乙方離職前12個(gè)月內(nèi)的月平均工資的30%。

計(jì)算月平均工資時(shí)，以乙方實(shí)發(fā)工資收入為準(zhǔn)。與股權(quán)激勵(lì)相關(guān)的分紅、期權(quán)、股權(quán)等不計(jì)算在內(nèi)。

發(fā)放時(shí)間：_______按月發(fā)放，最晚不超過下月20日。例如乙方于2月5日離職，則支付時(shí)間不晚于3月20日。

發(fā)放方式：_______甲方向乙方領(lǐng)取工資的銀行卡(或雙方書面確認(rèn)的其他賬戶)內(nèi)支付。如因任何原因(包括但不限于儲(chǔ)蓄卡被注銷、銀行系統(tǒng)故障等原因)未支付成功，不視為逾期未支付，乙方不得以此為由主張不再履行____限制義務(wù)。此時(shí)乙方可以到甲方處現(xiàn)金領(lǐng)取____限制補(bǔ)償金，或書面確認(rèn)乙方名下的其他收款賬戶之后甲方再行發(fā)放。

3.4 在____限制期間內(nèi)具有下列情形之一時(shí)，視為乙方違反____限制義務(wù)：_______

從____爭(zhēng)性單位處領(lǐng)取任何報(bào)酬(包括但不限于以薪酬、報(bào)酬、勞務(wù)費(fèi)用、分紅等任何名義)，或獲得旅游、實(shí)物、購物卡、消費(fèi)卡、報(bào)銷等好處;

在____爭(zhēng)性單位繳納個(gè)人所得稅，或社會(huì)保險(xiǎn)，或住房公積金;

乙方關(guān)聯(lián)人從____爭(zhēng)性單位處領(lǐng)取任何報(bào)酬(包括但不限于以薪酬、報(bào)酬、勞務(wù)費(fèi)用、分紅、報(bào)銷、服務(wù)費(fèi)用、購買等任何名義)或獲得旅游、實(shí)物、購物卡、消費(fèi)卡、報(bào)銷等好處，而乙方不能提供合理說明的;

乙方不能按本協(xié)議約定向甲方說明當(dāng)下工作情況或所說明情況與實(shí)際情況不符的。

(5)在職期間，未經(jīng)甲方同意，乙方與甲方客戶有私下交易或金錢往來;離職后乙方或者乙方新就職單位、乙方自行投資的公司企業(yè)等與甲方客戶有合作交易或金錢往來。

(6)乙方離職后，未經(jīng)甲方同意，乙方直接或間接與原甲方客戶從事與甲方業(yè)務(wù)相____爭(zhēng)或相沖突的業(yè)務(wù)(如原甲方客戶與乙方聯(lián)系，乙方應(yīng)讓其與甲方聯(lián)系或告知甲方)。

(5)其他違反____限制義務(wù)的情形的。

3.5 特別要求：_______

如甲方提出要求，則乙方應(yīng)在一周內(nèi)通過電子郵件或其他書面形式向甲方說明當(dāng)下的工作單位與工作情況。

乙方如新入職、變化工作單位、自己創(chuàng)業(yè)等，應(yīng)在一周內(nèi)主動(dòng)通過電子郵件或其他書面形式向甲方說明當(dāng)下的工作單位與工作情況。

3.6 無論乙方因何種原因從甲方離職，均不影響本協(xié)議約定的____限制義務(wù)的履行。

3.7 特別說明：_______有下列情形之一時(shí)，甲方可通知乙方暫停支付____限制補(bǔ)償：_______

乙方從事____行為時(shí);

乙方未按本協(xié)議要求說明當(dāng)下工作情況時(shí);

甲方有證據(jù)證明乙方有違反____限制義務(wù)的情形時(shí);

第4條 違約責(zé)任

4.1 乙方在職期間，如有____行為，均視為嚴(yán)重違反規(guī)章制度與勞動(dòng)紀(jì)律。甲方有權(quán)同時(shí)要求乙方承擔(dān)下列責(zé)任：_______

解除勞動(dòng)合同，且無需支付任何補(bǔ)償;

乙方從事____行為所獲利益應(yīng)歸甲方所有;

賠償____行為給甲方造成的損失;

乙方應(yīng)向甲方支付違約金，違約金標(biāo)準(zhǔn)為：_______乙方當(dāng)時(shí)12個(gè)月內(nèi)月平均工資的 倍。

4.2 乙方離職后，未履行雙方約定的____限制義務(wù)的，應(yīng)向甲方支付違約金。違約金的標(biāo)準(zhǔn)為：_______雙方約定的____限制補(bǔ)償金月標(biāo)準(zhǔn)*雙方約定的離職后____限制期間的月份數(shù)*_____倍。同時(shí)，乙方應(yīng)將甲方在離職后支付的____限制補(bǔ)償金全部返還給甲方。

如甲方要求乙方改正違反____限制的行為，而乙方收到甲方通知后在一個(gè)月內(nèi)仍未改正的，繼續(xù)從事____行為的，則甲方有權(quán)再次要求乙方按上款約定承擔(dān)違約金。

4.3 乙方支付的違約金不足以賠償甲方損失的，還應(yīng)賠償甲方損失。甲方損失包括但不限于甲方直接或間接的利潤(rùn)損失、商譽(yù)損失、業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)損失及為制止違約行為所支付的合理費(fèi)用(律師費(fèi)、訴訟費(fèi)、調(diào)查費(fèi)用、公證費(fèi)用等)。

4.4 本協(xié)議約定的違約責(zé)任是同時(shí)并列的，甲方可以要求乙方承擔(dān)全部違約責(zé)任，同時(shí)，甲方向乙方主張其中的部分違約責(zé)任的，不視為甲方放棄追究其他違約責(zé)任的權(quán)利。

第5條 通知

5.1 在職期間，就本協(xié)議相關(guān)事宜，甲方可通過勞動(dòng)合同或其他文件中乙方提供的地址進(jìn)行送達(dá)。

5.2 離職后，甲方可通過下列方式之一向乙方進(jìn)行通知或送達(dá)：_______

乙方電子郵箱：_______ 。

通信地址：_______ 。

手機(jī)短信。手機(jī)號(hào)為：_______ 。

5.3 甲方的送達(dá)地址為：_______甲方辦公場(chǎng)所。

5.4 雙方同意本協(xié)議中所確認(rèn)聯(lián)系地址與聯(lián)系方式作為有效司法送達(dá)地址。

第6條 爭(zhēng)議解決

雙方同意，與本協(xié)議有關(guān)的一切糾紛，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方均應(yīng)向甲方所在地有管轄權(quán)的勞動(dòng)仲裁機(jī)構(gòu)或人民法院提起勞動(dòng)仲裁或訴訟。

第7條 附則

7.1 甲乙雙方建立的關(guān)系性質(zhì)(勞動(dòng)關(guān)系、勞務(wù)關(guān)系、勞務(wù)派遣關(guān)系、聘用關(guān)系等)以雙方簽署的其他協(xié)議為準(zhǔn)，但無論何種關(guān)系性質(zhì)，本協(xié)議一經(jīng)簽署，即發(fā)生法律效力。

7.2 本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

7.3 本協(xié)議自雙方簽署后生效。

簽署時(shí)間：_______ _____年 _____月 _____日

甲方(簽章)：_______

乙方(簽名確認(rèn))：_______

保密協(xié)議范本

甲方：_______________

乙方：_______________

鑒于：_______________乙方愿意被聘用到甲方工作，雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，自愿達(dá)成本保密協(xié)議。本協(xié)議涉及保密和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容。

本協(xié)議所稱任職期間，是指自甲乙雙方勞動(dòng)合同生效之日起至勞動(dòng)合同終止或解除之日止。

第一條 甲乙雙方確認(rèn)，乙方應(yīng)承擔(dān)的保密義務(wù)的范圍包括但不限于甲方以下商業(yè)秘密：_______________甲方所有、使用、支配、提供的具有商業(yè)價(jià)值的未公開的技術(shù)信息和/或經(jīng)營(yíng)、管理信息、技術(shù)秘密、財(cái)務(wù)信息、客戶信息以及其他對(duì)甲方具有重要意義的信息和/或資料以及按照法津和/或合同，甲方負(fù)有保密責(zé)任的第三方商業(yè)秘密。

第二條 乙方在甲方任職期間，除了履行職務(wù)的需要之外，未經(jīng)甲方同意，乙方不得以任何方式使任何第三方(包括按照保密制度的規(guī)定不得知悉該項(xiàng)秘密的甲方其他職員)知悉甲方商業(yè)秘密，也不得在履行職務(wù)之外使用這些秘密信息。

第三條 在甲方任期期間，乙方應(yīng)遵守甲方的保密規(guī)章、制度，履行與其工作崗位相應(yīng)的保密職責(zé)。乙方亦應(yīng)本著謹(jǐn)慎、誠(chéng)實(shí)的態(tài)度，采取任何必要、合理的措施，維護(hù)其于任職期何或者持有的任何甲方商業(yè)秘密，以保持其機(jī)密性。

第四條 在甲方任職期間，乙方承諾遵守職業(yè)道德和商業(yè)領(lǐng)域公認(rèn)的準(zhǔn)則，不做、不參與下列行為：_______________

1、 設(shè)置任何人為的、技術(shù)的、物質(zhì)的障礙或者以其他任何方式造成工作無法順利進(jìn)行;獲取或者設(shè)法獲取乙方工作之必需的甲方商業(yè)秘密等：_______________

2、 利用甲方的客戶或公關(guān)渠道等為自己或他人謀利益。

第五條 乙方如發(fā)現(xiàn)甲方商業(yè)秘密被泄漏或者因其過失泄漏甲方商業(yè)秘密，應(yīng)當(dāng)積極采取有效措施防止泄漏范圍的進(jìn)步擴(kuò)大，并及時(shí)向甲方報(bào)告。

第六條 乙方同意，因完成甲方所交給的工作任務(wù)和/或主要利用甲方儀器、設(shè)備、資料等物質(zhì)或技術(shù)條件完成的作品、技術(shù)成果等智力成果，乙方享有署名權(quán)和/或者專利文件中寫明自己是發(fā)明人或者設(shè)計(jì)人的權(quán)利，甲方享有該智力成其他全部相關(guān)權(quán)利。智力成為專利的，乙方應(yīng)協(xié)助甲方申請(qǐng)專利權(quán)。

乙方進(jìn)一步承諾，未經(jīng)甲方書面同意，不將本協(xié)議第一條所涉及的有關(guān)資料、信息等用作商業(yè)目的或者為他人用于商業(yè)目的提供方便。

第七條 乙方應(yīng)遵守甲方制定的有關(guān)辦公電腦使用的規(guī)定(包括但不限于：_______________

1、 未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得使用個(gè)人電腦(自帶筆記本電腦、pc機(jī)及掌上電腦等)不得自行拆開機(jī)箱：_______________

2、 未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得使用移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備(包括u盤、移動(dòng)硬盤及刻求設(shè)備等)或通過網(wǎng)絡(luò)將公司辦公電腦中的文件導(dǎo)出。

第八條 乙方在履行職務(wù)時(shí)，不得擅自使用任何屬于他人的技術(shù)秘密或其他商業(yè)秘密信息，亦不得擅自實(shí)施可能侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為。

第九條 乙方因違反本協(xié)議約定的保密義務(wù)，經(jīng)甲方查實(shí)的，甲方可立即書面通知乙方終止雙方的勞動(dòng)合同關(guān)系，并可以根據(jù)法律對(duì)乙方采取懲戒措施。

第十條 因履行本協(xié)議所發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí)，任何―x均可提起訴訟。雙方約定由甲方所在地人民法院管轄。

第十一條 甲、乙雙方應(yīng)本著誠(chéng)實(shí)信用的原則履行本協(xié)議，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以對(duì)協(xié)議有關(guān)條款進(jìn)行書面變更或者書面補(bǔ)充，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等的法律效力。

第十二條 本協(xié)議在履行中若與新頒布的法律、法規(guī)相抵觸，雙方將根據(jù)法律、法規(guī)的規(guī)定修訂本協(xié)議有關(guān)條款。 但此修訂不影響其余條款的效力。

第十三條 本協(xié)議自雙方簽字、蓋章后生效。雙方確認(rèn)，在簽署本合同前已仔細(xì)審閱過合同的內(nèi)容，并完全了解合同各條款的法律含義。

第十四條 本協(xié)議條款在甲乙雙方勞動(dòng)合同終止或解除后―年內(nèi)仍存在效力。

甲方：_______________乙方：_______________

_________年 _________月 _________日_________年 _________月 _________日

描寫創(chuàng)業(yè)人員乘風(fēng)破浪心得體會(huì)報(bào)告三

一.項(xiàng)目概況

1.調(diào)研背景

近幾年來，我國(guó)高校招生總體規(guī)模一直在不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到20xx年，單從高等學(xué)校畢業(yè)生這一項(xiàng)來講，就會(huì)給社會(huì)就業(yè)造成相當(dāng)大的壓力。公共機(jī)關(guān)要減員增效，難以再大量接收大學(xué)畢業(yè)生，國(guó)有大中型企業(yè)則因結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化也難以提供充分有效的就業(yè)機(jī)會(huì)。在這樣的社會(huì)大環(huán)境下，大學(xué)生畢業(yè)就要面臨失業(yè)的可能。因此，通過創(chuàng)業(yè)來解決大學(xué)生就業(yè)的問題無疑會(huì)是一種可行而且有效的辦法。一個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以吸引若干個(gè)學(xué)生的參與，創(chuàng)業(yè)成功就可解決一批大學(xué)生的就業(yè)問題。如果社會(huì)上形成了學(xué)生創(chuàng)業(yè)的氣候，將大大緩解社會(huì)就業(yè)的壓力 再次隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)必將根據(jù)市場(chǎng)的變化不斷進(jìn)行調(diào)整，從而帶來勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移和職業(yè)崗位的轉(zhuǎn)換，這就要求未來的勞動(dòng)者不能僅僅是生產(chǎn)環(huán)節(jié)中某個(gè)單一工種的單一操作者，還應(yīng)能夠參與新產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)造，新技術(shù)、新工藝的實(shí)施，并進(jìn)入計(jì)劃、管理、服務(wù)等經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。這些都要求未來的勞動(dòng)者具有從業(yè)和創(chuàng)業(yè)的雙重能力，具備多方位的職業(yè)轉(zhuǎn)換能力和自主創(chuàng)業(yè)能力。

2.調(diào)研目的

所有這些都表明當(dāng)今的大學(xué)生需要從就業(yè)觀念向創(chuàng)業(yè)觀念轉(zhuǎn)變。獨(dú)自闖出一片事業(yè)天空，或者集結(jié)三五好友的力量，合力創(chuàng)一番事業(yè)，每個(gè)人多多少少都有過這樣的夢(mèng)想，甚至擬訂出一套計(jì)劃，逐步實(shí)現(xiàn)，讓美夢(mèng)成真，但是，光有夢(mèng)想、希望，若沒有條件，則創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想還是難以實(shí)現(xiàn)。最重要的，是累積創(chuàng)業(yè)前必要的經(jīng)驗(yàn)，與充份的準(zhǔn)備，才能達(dá)到事半功倍的效果。所以，創(chuàng)業(yè)前，不妨先停下來思考一下，我們大學(xué)生是否具備創(chuàng)業(yè)的觀念，我們是否已為創(chuàng)業(yè)做好了準(zhǔn)備，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)到底需要我們具備怎樣的素質(zhì)以及需要什么樣的創(chuàng)業(yè)條件，這都不得不引起我們的思考。

3.調(diào)研地域及概況

針對(duì)這一問題，我們于20xx年11月份，對(duì)萬州地區(qū)在校“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”進(jìn)行了調(diào)研分析研究。我們的調(diào)研范圍是重慶三峽學(xué)院在校大學(xué)生。本次是隨機(jī)抽取50名在校大學(xué)生展開的小范圍的調(diào)研，共發(fā)放調(diào)研 問卷50份，回收50份，其中有效問卷45份。

二.調(diào)研結(jié)果分析

1.問卷分析

(1).是否愿意自主創(chuàng)業(yè)

考慮過自主創(chuàng)業(yè)的占56%，完全沒有打算的占25%，已經(jīng)進(jìn)行的占19% 。45名大學(xué)生中有25名大學(xué)生考慮在大學(xué)畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，其中大一占到了總?cè)藬?shù)的36%,其余的占20%。

大一學(xué)生新鮮有活力,對(duì)未來充滿了期望.畢業(yè)生也許是在找工作或是學(xué)業(yè)方面被所謂的現(xiàn)實(shí)束縛,愿意自主創(chuàng)業(yè)的僅占7%.在調(diào)研中農(nóng)村學(xué)生更愿意自主創(chuàng)業(yè),當(dāng)然,這也與漢中當(dāng)?shù)剞r(nóng)村學(xué)生多于城鎮(zhèn)學(xué)生有很大關(guān)系.

(2).對(duì)創(chuàng)業(yè)的了解程度

對(duì)于對(duì)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”的了解程度，其中有62.5%的在校大學(xué)生一般了解，另外6.25的大學(xué)生有一些了解或不是很了解;31.25%的在校大學(xué)生都未在學(xué)校內(nèi)接受關(guān)于創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)方面的教育;而被調(diào)研的大學(xué)生均表示有必要在學(xué)校接受創(chuàng)業(yè)方面的教育，學(xué)校在創(chuàng)業(yè)方面應(yīng)加強(qiáng)挫折心理的教育，其他認(rèn)為應(yīng)加強(qiáng)推進(jìn)創(chuàng)新教育、實(shí)踐能力的培養(yǎng)、以及團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng).

(3).不同學(xué)歷層次對(duì)創(chuàng)業(yè)看法

其實(shí)，無論是本科生還是?？茖W(xué)生，都有創(chuàng)業(yè)愿望，有創(chuàng)業(yè)潛能.根據(jù)這次調(diào)研,本科生有創(chuàng)業(yè)愿望的占56.25%,?？粕鷥H僅少了12.5個(gè)百分點(diǎn).

(4).創(chuàng)業(yè)中所要具備的素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備

然而創(chuàng)業(yè)究竟需要我們大學(xué)生具備怎樣的素質(zhì)條件，哪些行業(yè)適合我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)中又會(huì)遇到哪些困難，這都是我們需要調(diào)研研究的問題。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)大學(xué)生認(rèn)為自主創(chuàng)業(yè)最重要的是資金和技術(shù)，其中技術(shù)占了62.5%.這也正是青年創(chuàng)業(yè)面臨的二個(gè)難題。剛跨出大學(xué)校園的大學(xué)生們?nèi)狈Y金，而本身在社會(huì)籌資方面也無環(huán)境優(yōu)勢(shì).大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的多，一個(gè)重要原因就是忽視技術(shù)創(chuàng)新。

在創(chuàng)業(yè)資金方面，一般籌措的管道，除運(yùn)用自己的積蓄外，便是尋求親朋好友的支持，或是再結(jié)合一、二位志同道合者，共同投資創(chuàng)業(yè)等。獨(dú)資創(chuàng)業(yè)的情形越來越普遍，一方面獨(dú)資創(chuàng)業(yè)可使創(chuàng)業(yè)者擁有絕的經(jīng)營(yíng)權(quán)，省掉合資者因意見分歧的麻煩。另外，則因經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變遷，服務(wù)業(yè)儼然是「創(chuàng)業(yè)新星」，吸引大批擁有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想者，在這個(gè)舞臺(tái)一展抱負(fù)。而一般的服務(wù)業(yè)大多屬小額投資性質(zhì)，所需的資金從25萬～200萬元不等，不像制造業(yè)或信息業(yè)等，需要龐大的資金，造成的負(fù)擔(dān)與風(fēng)較大。 親朋好友在個(gè)人的創(chuàng)業(yè)歷程中，大多扮演「親密戰(zhàn)友」的角色，出錢出力，所以，往往是創(chuàng)業(yè)者周轉(zhuǎn)的主要對(duì)象。尋求創(chuàng)業(yè)伙伴共同投資，則是一種分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的分式，而且，三個(gè)臭皮匠勝過一個(gè)諸葛亮，彼此截長(zhǎng)補(bǔ)短，更能使創(chuàng)業(yè)的腳步快速上軌道。

而在技術(shù)方面創(chuàng)業(yè)者缺乏對(duì)創(chuàng)業(yè)所需各種資源的準(zhǔn)確理解，在這一點(diǎn)上，有著實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)人員要比在校學(xué)生強(qiáng)。

心態(tài)問題也是創(chuàng)業(yè)過程中所要探討的。學(xué)生創(chuàng)業(yè)首先要有“風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)”，要能承受住風(fēng)險(xiǎn)帶來的壓力.在調(diào)研中各50.00%的同學(xué)對(duì)于創(chuàng)業(yè)中的資金短缺和創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等問題而是否放棄創(chuàng)業(yè)持不同態(tài)度.

(5).創(chuàng)業(yè)地域的選擇

近年來,隨著西部開發(fā)和中部的崛起,大學(xué)生們更多的把目光瞄向了西部和中部市場(chǎng).分別占31.25%和43.75%的大學(xué)生愿意到西、中部去接受機(jī)遇和挑戰(zhàn)，這對(duì)于我國(guó)消除地區(qū)差距是一個(gè)很好的兆頭。面臨如此眾多的難題，我們?cè)谛５拇髮W(xué)生是否已做好準(zhǔn)備，我們應(yīng)該具備哪些素質(zhì)去接受創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn).87.5%的同學(xué)認(rèn)為最重要的是具備良好的個(gè)人能力及強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)精神，同時(shí)學(xué)校的知名度也成為大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中所擔(dān)憂的.

我們欣喜的看到國(guó)家為鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)頒布了多項(xiàng)優(yōu)惠政策，今年一月，教育部便公布了一項(xiàng)有關(guān)“大學(xué)生、研究生(包括碩士、博士研究生)可以休學(xué)保留學(xué)籍創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)”的政策 。

2.對(duì)策與建議

從這100份問卷中我們?yōu)樵敢鈩?chuàng)業(yè)的大學(xué)生提出幾點(diǎn)建議:

(1)重視并評(píng)估自己的財(cái)力. 企業(yè)是由人才、產(chǎn)品和資金所組成，自有資金不足，往往會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者利息負(fù)擔(dān)過重，無法成就事業(yè)。因此，創(chuàng)業(yè)青年要有“多少實(shí)力做多少事”的觀念，不要過度舉債經(jīng)營(yíng);企業(yè)應(yīng)“做大”而非“大做”，“做大”是有利潤(rùn)后再逐漸擴(kuò)大，“大做”則是勉力舉債而為，只有空殼沒有實(shí)際，遇到風(fēng)險(xiǎn)必然失敗。

(2).要有意志力.有年度計(jì)劃，有目標(biāo)，有理想，就必須要有堅(jiān)強(qiáng)的耐心與意志力來貫徹，愈挫折愈勇，不達(dá)目標(biāo)絕不中止。

(3).完成公司登記，了解相關(guān)法律和創(chuàng)業(yè)程序.在開始營(yíng)業(yè)之前，必須了解所有與商業(yè)法規(guī)相關(guān)條文規(guī)定、執(zhí)照或許可證申請(qǐng)的細(xì)節(jié)與表格。切記一點(diǎn)，各縣市政府對(duì)營(yíng)利事業(yè)單位的規(guī)定可能有差異，因此別忘了詢問有哪些是該特別注意的法律規(guī)范條文.

(4)選擇創(chuàng)業(yè)方向,學(xué)好專業(yè)知識(shí).創(chuàng)業(yè)要選擇自己熟悉又專精的事業(yè)，初期可以小本經(jīng)營(yíng)或找股東合作，按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃逐步拓展。

(5).選對(duì)地址，事半功倍. 選地址有兩項(xiàng)因素絕對(duì)不可忽略，即租金給付的能力和租約的條件。對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)者來說，最劃算的方式是訂一年或兩年租期，以預(yù)備是否有更新的選擇。

當(dāng)比爾蓋茨、楊致遠(yuǎn)、甲骨文的埃里森先生為我們所熟知的時(shí)候，當(dāng)越來越大的就業(yè)壓力壓得我們喘不

過氣來的時(shí)候，當(dāng)大學(xué)生得“創(chuàng)業(yè)”浪潮滾滾而來得時(shí)候，我們不得不正視大學(xué)生有激情，但是往往缺乏對(duì)國(guó)情的認(rèn)識(shí);有創(chuàng)業(yè)的勇氣，但是缺乏成熟得創(chuàng)業(yè)思想，所以很多擁有著無限激情與夢(mèng)想的剛剛走出象牙塔的年輕人不得不面臨許許多多的坎坷。但相信隨著時(shí)代以及歷史文明的進(jìn)步，我們知識(shí)的不斷積累，我們會(huì)正視自己的缺點(diǎn)，在學(xué)習(xí)的過程中逐漸培養(yǎng)，使自己具備創(chuàng)業(yè)應(yīng)具有的素質(zhì)及知識(shí)儲(chǔ)備，我們會(huì)成功，即使我們會(huì)遭遇失敗，我們也無悔，因?yàn)槲覀冊(cè)鵀樽约浩床^，曾經(jīng)做過自己的主人，我們會(huì)拍拍身上的灰塵，繼續(xù)我們艱難的創(chuàng)業(yè)歷程，因?yàn)槲覀儞碛凶畲蟮馁Y本――年輕，青春，激情，夢(mèng)想!

三.調(diào)研情況總結(jié)

本次調(diào)研活動(dòng)自20xx年3月初開始實(shí)施，歷時(shí)1個(gè)月完成，共分為“需求分析”、“問卷設(shè)計(jì)”、“問卷調(diào)研”、“數(shù)據(jù)分析”、“報(bào)告形成”幾個(gè)階段，總體開展情況比較順利。綜合本次調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)目前愿意自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生只是相當(dāng)少的一部分，而且對(duì)于創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)也只是皮毛而已。但是他們都充滿了生機(jī)和活力，對(duì)未來充滿了信心，并且對(duì)于創(chuàng)業(yè)在做著積極的準(zhǔn)備，相信他們的激情和智慧能給他們帶來成功。

描寫創(chuàng)業(yè)人員乘風(fēng)破浪心得體會(huì)報(bào)告四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的姐妹們：大家好!

我叫劉惠君，是平?jīng)龌菥啬c醫(yī)院院長(zhǎng)。首先我向長(zhǎng)期以來給予我支持的市委、市政府、市婦聯(lián)及社會(huì)各界人士表示衷心的感謝!向在座的各位姐妹們致以最誠(chéng)摯的節(jié)日問候!

我今天報(bào)告的題目是《創(chuàng)業(yè)激勵(lì)人生奮斗成就夢(mèng)想》我1981年大學(xué)畢業(yè)后，先后在平?jīng)鍪?、慶陽市中醫(yī)院工作。那時(shí)的我充滿工作的激-情，我暗自下決心一定要把醫(yī)生這個(gè)平凡的職業(yè)做出不平凡的業(yè)績(jī)，在國(guó)營(yíng)醫(yī)院工作，待遇穩(wěn)定，病員充足，是年輕醫(yī)生成長(zhǎng)的沃土。經(jīng)過20xx年的學(xué)習(xí)工作，我積累了豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，成為了醫(yī)院的骨干，并被破格晉升為主治醫(yī)師，擔(dān)任了科室主任，那是多么一個(gè)令人羨慕的職業(yè)。

1993年隨我甘肅省醫(yī)療隊(duì)去深圳人民醫(yī)院幫助工作，在深圳，中國(guó)改革開放的前沿，我親身體驗(yàn)到了如火如荼的創(chuàng)業(yè)浪潮，在那里激發(fā)了我自主創(chuàng)業(yè)的熱情，民營(yíng)?？漆t(yī)院不僅能更方便群眾看病，推動(dòng)醫(yī)療水平提升，也定將在改革開放中帶來的激烈的醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，搶得先機(jī)，于是在1993年我在單位辦理了停薪留職。經(jīng)過多方考察，決定在平?jīng)鰟?chuàng)辦隴東第一家肛腸專科醫(yī)院。

創(chuàng)院之初，遇到的艱辛令人難以想像，資金短缺，家人阻攔、社會(huì)各方的壓力接踵而來，有人說：“你腦子進(jìn)水了嗎，你放著好好公家醫(yī)院的醫(yī)生不做，當(dāng)一個(gè)讓人瞧不起的個(gè)體戶”，頂著多方壓力，經(jīng)過3個(gè)多月的艱辛籌備，于1993年5月開業(yè)了，但是開業(yè)后的最大的難題又出現(xiàn)了，沒有患者來看病，幾天來一個(gè)病人，來了只是問問就走，有那個(gè)患者能相信在幾間平方內(nèi)，簡(jiǎn)陋的醫(yī)療設(shè)施，年輕的醫(yī)生我，能為病人做好，人們認(rèn)為難度較大、后遺癥較多的肛-門手術(shù)呢?在這些困惑的日子里，單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事們勸我回醫(yī)院上班說“醫(yī)院有很多病人在等著你”，原平?jīng)鍪行l(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)我說：“平?jīng)鲠t(yī)院的大門向你敞開著，你想來那家醫(yī)院上班都可以”，媽媽看著我每天難過的樣子，心疼的對(duì)我說：“回醫(yī)院上班吧，這么長(zhǎng)時(shí)間賠下去那天才是個(gè)盡頭氨!我想我既然選擇了自主創(chuàng)業(yè)，我就要堅(jiān)定的走下去，憑著自己10多年的過硬醫(yī)療技術(shù)和豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，憑著我和我的醫(yī)務(wù)人員對(duì)病人的熱誠(chéng)和精心呵護(hù)服務(wù)，經(jīng)過了一年多時(shí)間的苦熬，功夫不負(fù)有心人，我的患者逐漸的多了起來。病人對(duì)我的信任度和知名度也在逐天的提高‘幾年后病人從平?jīng)龀菂^(qū)輻射到西北五省區(qū)，贏得了社會(huì)的贊譽(yù)和患者的好評(píng)。

我是一個(gè)不滿足于現(xiàn)狀的人，我深知醫(yī)院要立足于醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不敗之地，只有靠技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，人才的競(jìng)爭(zhēng)，為此我把幼小的兒子寄托在親戚、朋友家，多次外出在北京、上海等全國(guó)的大醫(yī)院學(xué)習(xí)、進(jìn)修，師從中國(guó)肛腸界一流的專家。曾兩次赴日本深造學(xué)習(xí)，創(chuàng)立了惠君獨(dú)特的手術(shù)和麻醉療法，被全國(guó)肛腸學(xué)會(huì)推廣在40多家大醫(yī)院應(yīng)用，并編入在教課書中，我先后在國(guó)際、國(guó)家級(jí)重點(diǎn)醫(yī)學(xué)雜志和學(xué)術(shù)研討會(huì)上發(fā)表各種醫(yī)學(xué)論文43篇，多篇有價(jià)值的論文被國(guó)外醫(yī)學(xué)期刊引用。獲得盛市級(jí)科技進(jìn)步成果獎(jiǎng)7項(xiàng)，參加編寫了專業(yè)書籍4部。擔(dān)任了西部五省區(qū)肛腸學(xué)會(huì)的理事、甘肅省肛腸學(xué)會(huì)的理事，并被平?jīng)鍪行l(wèi)生局確定為“平?jīng)龅貐^(qū)中醫(yī)重點(diǎn)學(xué)科帶頭人、平?jīng)鍪忻嗅t(yī)等稱號(hào)。

惠君醫(yī)院經(jīng)過20xx年的艱苦發(fā)展，從無到有，從小到大，不斷發(fā)展的擴(kuò)大，歷經(jīng)了5次搬家，20xx年中我在連續(xù)的貸款、租房、修建、裝修、搬家，醫(yī)院專業(yè)技術(shù)人員，由最初的3名發(fā)展到現(xiàn)在的50多名，病床由原來的7張?jiān)鲈O(shè)到現(xiàn)在的60張?，F(xiàn)在回想起走過的艱難路程，我都難以想像一個(gè)女人是怎么撐過來的，那里注了我多少汗水和淚水。

20xx年10月，投資1000多萬元、面積達(dá)5000多平方米的惠君醫(yī)院綜合大樓在西門口落成，醫(yī)院隨之整體搬遷到新址，現(xiàn)已成為集臨床、教學(xué)、科研為一體的現(xiàn)代化、科技化、規(guī)范化的大?？?、小綜合的醫(yī)院。在擴(kuò)大了肛腸科的基礎(chǔ)上，新開設(shè)了婦科、內(nèi)科、中醫(yī)科等科室，購進(jìn)了10多臺(tái)高端先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備。建立了一支高技術(shù)、高素質(zhì)的醫(yī)療團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)成為西北地區(qū)規(guī)模較大的?？漆t(yī)院，也是我們平?jīng)雒駹I(yíng)醫(yī)院的一面旗幟，惠君醫(yī)院的發(fā)展標(biāo)志著又跨入了一個(gè)新的臺(tái)階，她在為更多的患者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

20xx年，我還在世紀(jì)金鼎開辦了平?jīng)鍪惺准移絻r(jià)醫(yī)藥連鎖超市。以低廉的價(jià)格為更多的市民服務(wù)。

一位偉人說,一個(gè)人的價(jià)值不在于他得到了什么,而在于他奉獻(xiàn)了什么.挖掘自身能量的過程,也就是對(duì)社會(huì)作出貢獻(xiàn)的過程.我始終認(rèn)為，企業(yè)是社會(huì)的企業(yè)，企業(yè)來自社會(huì)，也必須回饋社會(huì)，所以我們有責(zé)任用感恩的心來回報(bào)社會(huì)、回報(bào)人民。

描寫創(chuàng)業(yè)人員乘風(fēng)破浪心得體會(huì)報(bào)告五

本人在20xx年度，業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:

一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

4：對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。