我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結方法。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

對于陶瓷注漿實訓心得體會精選一

供 方： (以下簡稱乙方)

購方因工程建設需要，經(jīng)項目部采購邀標比選及雙方友好平等協(xié)商，依照《中華人民共和國合同法》等有關規(guī)定，遵循平等、自愿公平和誠實守信的原則，就如下事項達成一致協(xié)議定立本合同，以茲雙方遵照執(zhí)行。

一、工程概況：

1、工程名稱：德陽經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)東河搬遷房一區(qū)三期工程

2、工程地址： 德陽市東河鎮(zhèn)

二、產(chǎn)品明細：

1、供方為購方定做下列產(chǎn)品：合同編號：

2、以上數(shù)量為暫估數(shù)量，按實供數(shù)量結算。

三、質量標準：按照國標gb/t4100-20xx執(zhí)行。供方所供的產(chǎn)品必須與供方提供的樣品基本一致。

四、供貨期限：

雙方合同簽定生效后，供方在 15 天內發(fā)第一批貨陸續(xù)組織到工地，以后根據(jù)購方工程進度，購方將所需貨物數(shù)量以書面形式加蓋公章后提前 5 天通知供方，以便供方在接到購方通知后及時安排供貨。

五、交提貨方式及地點：

由供方負責送到 東河施工 工地，雙方點清數(shù)量，由 供方 負責卸貨，購方指定 范小林、謝斌 為收貨人，聯(lián)系電話、 。收貨人在供方送貨單上簽字確認，并出具有效收貨憑證給供方，作為結算依據(jù)。

六、驗收標準：

1、按國家陶瓷磚gb/t4100-20xx標準及樣品進行驗收。

2、產(chǎn)品破損率按國標1%執(zhí)行，超過1%的部分由供方負責補足;

3、因陶瓷原材料來源于天然礦物質，燒制過程復雜，允許交貨產(chǎn)品存在合理色差。

4.按送樣品考核要求：地磚為防滑磚(象牙白)，面磚為白色淺色條紋。

七、對產(chǎn)品提出異議的時間和辦法：

1、供方產(chǎn)品質量必須符合國家標準，如購方發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質量不符合國家標準，購方應立即停止施工，并妥為保管，電話通知供方，并在三天內向供方提出書面異議。

2、若購方未按規(guī)定期限提出書面異議的，視為供方所供貨物符合合同規(guī)定。

3、購方因保管、施工不善造成產(chǎn)品質量下降的不得提出異議。

4、供方在接到購方書面異議后，應在三天內負責處理。

5、對購方的異議，經(jīng)第三方鑒定確認該批產(chǎn)品存在質量問題的，由供方負責調換。

八、結算方式及期限：

1、本工程無預付款。

2、需方分批次付款，第一次供貨至15000㎡，經(jīng)材料部門核實簽字后付該批貨的60%，第二次供貨至15000㎡，經(jīng)材料部門核實簽字后付該批貨的60%，第三次付款待工程交工驗收報后，退回余貨辦理結算一次付清全部余款。

九、違約責任：

1、如供方未按合同規(guī)定的期限供貨，嚴重影響到購方工程進度，經(jīng)雙方協(xié)商后仍不能解決時，應向購方償付不能交貨部分貨款的 10 ‰的違約金。

2、如購方未按合同規(guī)定的期限付款，購方每延遲供方貨款一天，應每日向供方償付不能按時支付貨款的 1 0 ‰的違約金，并且供方有權順延供貨或停止供貨，由此造成的一切損失由購方自行承擔。

3、供方按本合同規(guī)定的規(guī)格、型號、顏色、數(shù)量進行生產(chǎn)，在安排生產(chǎn)后，如購方需變更合同，應取得供方同意，并賠償由此給供方造成的一切損失。

十、退貨補貨：

如購方需要補貨，購方須提前 3 天書面通知供方，以便供方進行排產(chǎn); 購方應承擔小批量補貨的額外費用。

十一、爭議解決：

如本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由購、供雙方友好協(xié)商解決;協(xié)商不成，可向法院起訴。

十二、其他約定：

本合同未盡事宜由雙方協(xié)商，可另行簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

十三、合同生效、終止：

本合同自雙方簽字蓋章之日起立即生效，自貨款兩清時自動失效。

本合同壹式__四___份，購方執(zhí)三份、供方執(zhí)___一___份，均具有同等的法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

對于陶瓷注漿實訓心得體會精選二

轉眼間，20xx年很快就過去了，回首過去的一年，雖沒有轟轟烈烈的成果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。一年來，我主要從事陶瓷銷售的工作，超額的完成了本年度的銷售任務?，F(xiàn)對一年的工作做一總結：

我時刻加強自身對陶瓷知識的學習，提高業(yè)務水平，掌握新的技能。通過不斷學習和積累，對待日常工作中出現(xiàn)的各類問題我能夠更加從容地處理，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力等方面，也都有了很大的提高，同時，我總是以良好的形象來面對客戶，我深知自己的一言一行不僅代表公司還會影響自己與客戶的關系，因此不論在內在外、說話辦事、待人接物、處理工作，都努力做到有形象、有品位。

作為銷售經(jīng)理，基于銷售訂單隨機性比較大的特點，為提高工作效率，我們緊緊圍繞建立辦事高效、運轉協(xié)調、行為規(guī)范的這個總目標，合理規(guī)范安排好銷售部現(xiàn)有人力資源，積極做好如下工作：

1、做好銷售合同擬制、評審，并及時報生產(chǎn)部組織生產(chǎn)，隨時掌握生產(chǎn)進度情況，提前通知物流部做好發(fā)運準備，做好外銷產(chǎn)品的特殊規(guī)格的包材、配方的籌措、準備、審核工作，細節(jié)上與客戶多聯(lián)系；全年銷售發(fā)貨未出現(xiàn)人為原因影響生產(chǎn)、發(fā)貨。

2、建立客戶檔案資料，利用公司財務erp軟件中的開票模塊及時準確開具產(chǎn)品銷售發(fā)票，利用該模塊解決了發(fā)票的漏開、重復開、錯開等問題，提高的工作效率及質量。

3、及時準備樣品和客戶要求提供的資料等，并及時通過郵寄的方式交付給客戶。

4、配合公司做好iso9001、iso14000質量管理體系的監(jiān)督審核和復審，以及公司生產(chǎn)許可證的復、評審。

5、充分利用erp系統(tǒng)完善銷售合同管理、計劃、發(fā)貨，利用電腦開具發(fā)貨單，既改變以往先手工開，再輸電腦的重復性工作，又確保了發(fā)貨單能及時輸入電腦，供保管、財務及時記帳。

6、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決，銷售是一種長期循序漸進的工作，產(chǎn)品偶爾也會存在缺陷，所以我們應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。

7、在銷售過程中，我積極拓展銷售渠道，在原來的單一的向專柜推銷基礎上，我開辟了電視購物和網(wǎng)絡營銷等多種渠道推銷我公司的陶瓷產(chǎn)品，超額的完成了本年度的銷售任務。

今年，雖然在銷售工作上我努力完成了工作，也取得了一點成績，但我們清楚地知道，自身還存在不足，比如我的業(yè)務水平還有待于進一步提高等。

20xx年我是一個新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我決心在今后的工作中將進一步增強創(chuàng)新意識、服務意識，根據(jù)新形勢下工作要求、特點和情況，努力學習，創(chuàng)新工作方法，使自己的工作能夠有更大的進步，為我們公司再創(chuàng)輝煌！

對于陶瓷注漿實訓心得體會精選三

需方：

供方：

供需雙方就需方向供方采購 施工所需陶瓷磚的相關事宜經(jīng)

協(xié)商達成如下約定：

一、需方向供方采購的產(chǎn)品名稱、型號、廠家、數(shù)量及金額：

二、供方提供的所有產(chǎn)品制造、檢驗及驗收標準符合現(xiàn)行國家相關標準要求。

三、交(提)貨地點、方式：按需方指定(xx市)。

四、運輸、裝卸及費用負擔：供方送到需方指定地點( )并完成卸貨，運輸及裝卸貨物的費用由供方負擔。

五、驗收標準及提出異議期限：

1、按上述供貨產(chǎn)品國家技術標準驗收，如有質量問題在未鋪貼前向供方以書面形式提出異議，供方將在2個工作日給予答復。

2、供方提供的產(chǎn)品出現(xiàn)整磚斷裂或暗裂現(xiàn)象的，供方應無條件予以更換。

六、產(chǎn)品色號的確認：

1、本合同內的產(chǎn)品，如單個產(chǎn)品超過 ㎡以上，則供方會有兩個色號供應，需方應嚴格按供方要求分開鋪貼。

2、需方應嚴格按色號分開(供方在供貨前以發(fā)函形式提醒)施工，并將該批次色號用于的地方告知供方，以防后期維修時不知道該批次施工時的色號，而造成供方無法提供等同的色號產(chǎn)品給予維修或更換。

七、貨款支付方式：□(由材料部根據(jù)采購量與供貨方商定是否需支付定金)合同簽訂后五1015%擔損害賠償責任。

九、解決合同糾紛的方式：由雙方當事協(xié)商解決，協(xié)商或調解不成的，任何一方均有權

十、本合同一式六份，供方執(zhí)貳份、需方執(zhí)肆份，自雙方蓋章之日起生效。向交貨地的人民法院提起訴訟。

甲方：乙方：年月日：

對于陶瓷注漿實訓心得體會精選四

購 方：

供 方：

購方因工程建設需要，經(jīng)雙方友好平等協(xié)商，依照《中華人民共和國合同法》等有關規(guī)定，遵循平等、自愿公平和誠實守信的原則，就如下事項達成一致協(xié)議定立本合同，以茲雙方遵照執(zhí)行。

一、工程概況：

1、工程名稱： _______________________

2、工程地址： __________________________

二、產(chǎn)品明細：

1、供方為購方定做下列產(chǎn)品：

2、以上數(shù)量為暫估數(shù)量。

三、質量標準：按照國標gb/t4100-20xx陶瓷磚附錄 a 執(zhí)行。供方所供產(chǎn)品與購方提供的樣品基本一致。

四、供貨期限：

雙方合同簽定生效后，供方在 5 天內發(fā)第一批貨到工地，以后根據(jù)購方工程進度，購方將所需貨物數(shù)量以書面形式加蓋公章后提前 2 天通知供方，以便供方在接到購方通知后及時安排供貨。

五、交提貨方式及地點：

由供方負責送到 工地，雙方點清數(shù)量，由 供方 負責卸貨，購方指定 __為收貨人，聯(lián)系電話： _。收貨人在供方送貨單上簽字確認，并出具有效收貨憑證給供方，作為結算依據(jù)。

六、驗收標準：

1、按國家陶瓷磚gb/t4100-20xx附錄 標準進行驗收;參照雙方協(xié)定的樣品。

2、產(chǎn)品破損率按國標3%執(zhí)行，超過3%的部分由供方負責補足;

3、因陶瓷原材料來源于天然礦物質，燒制過程復雜，允許交貨產(chǎn)品存在合理色差。

七、對產(chǎn)品提出異議的時間和辦法：

1、供方產(chǎn)品質量必須符合國家標準，如購方發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質量不符合國家標準，購方應立即停止施工，并妥為保管，電話通知供方，并在三天內向供方提出書面異議。

2、對購方的異議，經(jīng)第三方鑒定確認該批產(chǎn)品存在質量問題的，由供方負責調換，鑒定費用以及由此產(chǎn)生的工期延誤等相關費用由供方負責。

八、結算方式及期限：

1、供方送完貨并簽收后付總貨款的70%，工程竣工驗收后付到貨款的90%，自驗收之日起一年后余款付清。

九、質保期：

1、本合同產(chǎn)品的質保期為一年，自工程驗收之日起計算;

2、質保期內發(fā)生的非本合同產(chǎn)品的質量原因(包括但不限于施工因素、人為因素、不可抗力等因素)，供方不承擔責任。

十、違約責任：

1、如供方未按合同規(guī)定的期限供貨，嚴重影響到購方工程進度，經(jīng)雙方協(xié)商后仍不能解決時，應向購方償付不能交貨部分貨款的 10%的違約金。

2、供方按本合同規(guī)定的規(guī)格、型號、顏色、數(shù)量進行生產(chǎn)。如達不到樣品標準造成的一切后果由供方負責。

十一、退貨補貨：

1、如本項目完工余貨由供貨方自行拉回，如數(shù)量不夠則由供貨方自行補足，貨款據(jù)實結算。

十二、爭議解決：

如本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由購、供雙方友好協(xié)商解決;協(xié)商不成，可向法院起訴。

十三、其他約定：

本合同未盡事宜由雙方協(xié)商，可另行簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

十四、合同生效、終止：

本合同自雙方簽字蓋章之日起立即生效，自貨款兩清時自動失效。

本合同壹式__二___份，購方與供方各執(zhí)_ 一 份，均具有同等的法律效力。

購方名稱(章)： 開 戶 行：

委托代理人： 賬 號： 年 月 日 電 話：

供方名稱(章)： 開 戶 行：

委托代理人： 賬 號：年 月 日 電 話：

對于陶瓷注漿實訓心得體會精選五

在琳瑯滿目的建筑陶瓷市場上，許多人為挑選合適的產(chǎn)品已眼花繚亂，那么今年瓷磚產(chǎn)品的流行風尚是什么呢?今年家居界正大肆流行低調奢華、環(huán)保、古典、浪漫等風格。在瓷磚市場上放眼望去，真可謂是花團錦簇，盡顯精彩。

流行一：低調奢華

現(xiàn)代精英群體講究高品質且典雅悠適的生活態(tài)度讓當今家居界中融入越來越多的奢華元素，低調奢華為越來越多的精英人群所推崇。原創(chuàng)、科技、健康、時尚、愉悅、尊貴，低調的奢華讓主人的自信與底蘊不彰自顯。

流行二：重回古代

今年瓷磚流行古典風格，其中以仿石類型的出現(xiàn)頻率最高。仿石質的瓷磚立體層次鮮明生動，給人以滄桑、質樸、硬朗的視覺感受。

古典風格正受到越來越多人的喜愛,無論在臥室還是在客廳，鋪上仿古瓷磚，再配以古典風格的家具，復古的氛圍就這樣營造出來了。就能營造出復古的氛圍。

流行三：金屬酷感

有金屬質感，以灰、黑為主色調的瓷磚也是今年瓷磚的流行之一。金黃色、金屬灰、象牙色、深海藍、咖啡褐等金屬色系的瓷磚，加上金屬線條的襯托，適合簡約、時尚的家居。

流行四：休閑浪漫

以往浪漫休閑的元素都是運用在服裝上，如今也被運用在瓷磚上，今年在瓷磚的設計上，設計師從顏色的角度出發(fā)，通過各種顏色來表現(xiàn)瓷磚的精彩。

流行五：隨心鋪裝

打破老模式鋪裝規(guī)則，隨意鋪裝大小瓷磚是今年瓷磚鋪裝方面的新突破?？蛇x擇不同規(guī)格大小的瓷磚隨心鋪裝。另外，打破往常的豎鋪法，轉而選用橫向鋪裝是今年流行的一種全新技法。

流行六：小尺寸

受國外流行趨勢的影響，小尺寸的瓷磚目前也日漸流行。從家庭選擇上看，小瓷磚適用范圍更為廣泛，現(xiàn)在300×300mm的彩色通體磚就比較受歡迎，色彩清新適合簡潔裝修風格。

瓷磚導購員銷售技巧 - 導購員如何提升本人的導購程度 一、要掌握產(chǎn)品專業(yè)知識和賣點 要成為贏家要先成為專家。

作為一名導購員的根本技藝， 首先必需要掌握產(chǎn)品的賣點(包 括要掌握相關 書名：家具就該這樣賣作者：陸豐書號：定價：元內容簡介：本書引見了國際外先進的家具終端銷售理念和技巧、家具推銷人員應掌握的根本銷售辦法，并對家具銷售進程中能夠出 導購員在產(chǎn)品銷售進程中起著很重要的促銷作用，增強導購員銷售技巧的培訓有利于銷售的順利的停止，我們一同看一下都有哪些導購員銷售技巧。

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在推行本人的產(chǎn)品時，潛在的用戶往往會呈現(xiàn)各種心思變化，假如推銷人員不細心揣摩用戶的心思，不拿出“看家功夫”，就很難摸透對方的真正意圖。

對于陶瓷注漿實訓心得體會精選六

x 立合同書人實業(yè)有限公司(以下簡稱甲方)陶瓷有限公司(以下簡稱乙方)，雙方茲就買賣茶具事宜，訂立本件合同，條款如下。

一、買賣標的：仿古茶具精品、次品各組。

二、價金：精品每組人民幣元整，次級品每組元整，合計元整。

三、送貨地點：甲方公司所在地或其所指定的地點。

四、送貨日期：乙方應于訂約后一個月內按甲方指定的地點、組數(shù)如期送達。如有遲延，應依遲交部分的貨款每日按計罰違約金，乙方不得有異議。

五、清償費用：原則上運送費、包裝費由乙方負擔。唯甲方所指定送貨地點不在市縣兩界內，按實際里程數(shù)每公里元酌收運送費用。

六、甲方或其指定受領之人世間于受領第一條的茶具后，應即時驗收。茶具如有瑕疵，應于受領后七天內以書面通知乙方更換，逾期乙方不負瑕疵擔保責任。

七、甲方應憑乙方所開出的統(tǒng)一發(fā)票及送貨簽收單將貨款一次付給乙方。

八、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份為憑。

買方(甲方)(蓋章)：

公司地址：

代表人(簽字)：

住址：

身份證統(tǒng)一號碼：

營業(yè)執(zhí)照號碼：

年 月 日賣方(乙方)(蓋章)：

公司地址：

代表人(簽字)：

住址：

身份證統(tǒng)一號碼：

營業(yè)執(zhí)照號碼：

年 月 日