當我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

有關服裝立體構成學心得體會報告一

總的來講，服裝銷售在整個銷售過程中具有不可替代的作用，不僅代表了企業(yè)的外部形象，而且還起到加快銷售的作用，具備良好素質的服裝導購員，除了熟悉商品之外，也應該具有足夠的耐心，并且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧。

首先，服裝銷售除了能夠將服裝很好地展現(xiàn)給客戶，并且還有向客戶適當推薦其他服裝的工作，以吸引顧客購買其感興趣的更多服裝。針對這一點工作，我總結如下：

1、推薦服裝時候要有信心，大方、坦誠地向顧客推薦服裝，銷售就應該具備十足的耐心、細心，讓客戶對自己產(chǎn)生信任感。

2、為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾，為客戶在挑選服裝時候出謀劃策，提示相關細節(jié)，幫助客戶選擇。

3、結合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場合。

4、配合服飾特點進行推薦。每種類型的服裝具有不同的特征，如功能，設計，質量和其他方面，都應該適當向顧客說。

5、談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時候，語氣應該有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎上，再向顧客推薦。

6、觀察、分析不同顧客喜好追求，結合實際向顧客推薦服裝。

其次，必須注意把工作重點放在銷售技巧上。銷售是有針對性的營銷，關鍵在于銷售技巧的掌握。服裝銷售涉及方方面面知識，要對服裝的功能，質量，價格，時令，面料等其他因素都做充分了解，顧客特點，運用銷售技巧完成銷售。主要側重于以下幾個環(huán)節(jié)：

1、注重思考，了解顧客購買服裝的穿著場合，購買服裝的目的與想法，幫助顧客挑選相應服飾，促進銷售成功。

2、言辭簡潔，字句達意。與顧客交流當中，言辭要簡單易懂。不能說太過專業(yè)性的行內(nèi)話，應該試圖以通俗語言向顧客講解。

3、具體表現(xiàn)，要根據(jù)實際情況，隨機應變地推薦服裝，必要情況下，不去打擾顧客，讓顧客自行挑選，當顧客咨詢時候耐心傾聽、細心講解。

以上就是我做服裝銷售這一年的工作總結，在新的一年里，我將繼續(xù)努力工作，不斷學習，吸取工作經(jīng)驗，不斷改進自己的工作方法，為公司銷售更加輝煌的績而奮斗。

有關服裝立體構成學心得體會報告二

本合同由下列各方于 年××月××日在××市訂立：

本協(xié)議各方當事人

甲方：

法定代表人：

住址：

郵編：

聯(lián)系電話：

乙方：

姓名：

住址：

郵編：

聯(lián)系電話：

甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法典》的有關規(guī)定，就e多e牌服裝加盟店事宜，在互惠互利的基礎上達成以下合同，并承諾共同遵守。

第一條

甲方為拓展e多e服裝品牌在××市(地區(qū))的營銷市場，甲乙雙方本著發(fā)展的誠意，同意乙方在該地區(qū)經(jīng)銷甲方的e多e品牌系列服裝。

第二條

乙方專賣店的經(jīng)營場地必須以設在繁華地段或者大商場的專賣店作為營業(yè)場所。xx年度我們將以外套為主，大家可適當搭配其它品牌的種類。xx年度我們的種類將向多樣化發(fā)展。

第三條

各專賣店可自行裝修，但是必須以中等以上的裝修水平對待。我們也將提供裝修參考及一些宣傳圖片

第四條

乙方預存金在×元以上，用于支付e多e品牌服裝進貨及進貨中所產(chǎn)生的費用。

第五條

乙方向甲方進貨價為及其它甲方實際所屬的網(wǎng)絡對外批發(fā)價的基礎上打8.7折。

第六條：

乙方春秋兩季的平均每季進貨數(shù)量超過300件，將返還此季度進價總額的百分之三;春秋兩季的平均每季進貨數(shù)量超500件，將返還此季度進價總額的百分之五。乙方夏季的進貨數(shù)量超過450件，將返還此季度進價總額的百分之三;夏季的進貨數(shù)量超過600件，將返還此季度進價總額的百分之五。乙方冬季的進貨數(shù)量超過350件，將返還此季度進價總額的百分之三;乙方冬季的進貨數(shù)量超過500件，將返還此季度進價總額的百分之五。返還金額將在每個累計周期完成后充進乙方預存金額內(nèi)。

第七條：

乙方的零售價不得低于及其它甲方實際所屬的網(wǎng)絡對外批發(fā)價的一點八倍(比如網(wǎng)絡批價60元的服裝，零售價不得低108元)!如有特殊原因，可與甲方協(xié)商解決。

第八條：

甲方所屬的所有網(wǎng)站不得接納除乙方外，xx市的任何批發(fā)客戶，乙方有權力對甲方的本條所說明的誠信進行任何方式的驗證(比如以代理地區(qū)其它批發(fā)客戶身份進行驗證)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)甲方向xx市的任何地址進行十件起的批發(fā)行為發(fā)貨，可按甲方違約處理。

第九條

乙方每次進貨均從預存款中扣除。

第十條

預存款只能用于支付e多e品牌服裝進貨及進貨中所產(chǎn)生的費用，不以其它方式退還。

第十一條

乙方所有進貨可享有百分之七十的調貨率(收貨起兩月內(nèi))，特價品、低價品，不享有換貨率。

第十二條

乙方每次調貨，服裝附件不全或污損的不能調換。

第十三條

若進貨后發(fā)現(xiàn)次品，請在一周內(nèi)告知公司，并說明次品原因，如果屬實，退換費用可由甲方支付。

第十四條

一方對因履行本協(xié)議而獲知的另一方的商業(yè)機密負有保密義務，不得向有關其他第三方泄露，且該義務不受本協(xié)議履行終止或解除的限制。但中國現(xiàn)行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經(jīng)另一方書面同意的除外。

第十五條

本協(xié)議可根據(jù)各方意見進行書面修改或補充，由此形成的補充協(xié)議，與協(xié)議具有相同法律效力。

第十六條

1本協(xié)議附件包括但不限于：

(1)各方簽署的與履行本協(xié)議有關的修改、補充、變更協(xié)議;

(2)各方的營業(yè)執(zhí)照復印件、稅務登記證等各種法律文件;

2任何一方違反本協(xié)議附件的有關規(guī)定，應按照本協(xié)議的違約責任條款承擔法律責任。

第十七條

不可抗力是指雙方在訂立合同時不能預見、對其發(fā)生和后果不能避免且不能克服的事件，如自然災害、地震和國家政府管制等等。

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本協(xié)議或遲延履行本協(xié)議，應自不可抗力事件發(fā)生之日起三日內(nèi)，將事件情況以書面形式通知另一方，并自事件發(fā)生之日起三十日內(nèi)，向另一方提交導致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。

經(jīng)書面通知之后，本協(xié)議內(nèi)受影響之條款可在不能履行期間及受影響之范圍內(nèi)中止履行。但任何一方遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除其責任。

第十八條

甲乙雙方的責任

如果甲乙方未按本協(xié)議履行義務，將本終止本合同，甲方退還乙方所有的剩余預存金額。違約方按本協(xié)議約定所支付的違約金如果低于對方因該違約行為所實際受到的損失(包括各種因之產(chǎn)生的費用、開支、額外責任，以及合同履行后所可以獲得的直接利益)，則對方保留進一步要求違約方進行補償?shù)臋嗬?，但必須提供相關損失的證明，且不得超過違約方訂立合同時預見到或應當預見到的因違約行為所可能造成的損失。

第十九條

本協(xié)議書適用中華人民共和國有關法律，受中華人民共和國法律管轄。

本協(xié)議各方當事人對本協(xié)議有關條款的解釋或履行發(fā)生爭議時，應通過友好協(xié)商的方式予以解決。如果經(jīng)協(xié)商未達成書面協(xié)議，則任何一方當事人均有權向有管轄權的人民法院提起訴訟。

第二十條

任何一方?jīng)]有行使其權利或沒有就對方的違約行為采取任何行動，不應被視為對權利的放棄或對追究違約責任的放棄。任何一方放棄針對對方的任何權利或放棄追究對方的任何責任，不應視為放棄對對方任何其他權利或任何其他責任的追究。任何一方一次放棄追究對方的違約責任并不等于今后均放棄違約追償。所有放棄應書面做出。

第二十一條

除法律本身有明確規(guī)定外，后繼立法(本協(xié)議生效后的立法)或法律變更對本協(xié)議不應構成影響。各方可根據(jù)后繼立法或法律變更，經(jīng)協(xié)商一致對本協(xié)議進行修改或補充，但應采取書面形式。

第十九條

如本協(xié)議包含的某一條款或某些條款無論在任何方面由于任何原因被認為無效、非法或不可執(zhí)行，則這種無效性、非法性或不可執(zhí)行性將不影響本協(xié)議中任何其它條款及整個合同的有效性。法律另有明確規(guī)定的除外。

第二十二條

1本協(xié)議要求或允許的通知或通訊，不論以何種方式傳遞均自被通知一方實際收到時生效。

2前款中的“實際收到”是指通知或通訊內(nèi)容到達被通訊人(在本協(xié)議中列明的住所)的法定地址。采用數(shù)據(jù)電文形式通知或通訊的，是指該數(shù)據(jù)電文進入被通訊人的收件系統(tǒng)。

3一方變更通知或通訊地址，應自變更之日起三日內(nèi)，將變更后的地址通知另一方，否則變更方應對此造成的一切后果承擔法律責任。

第二十三條

本協(xié)議自雙方的法定代表人或其授權代理人在本協(xié)議上簽字并加蓋公章及預存金額到達(可銀行轉帳也可現(xiàn)金支付，銀行轉帳以憑證條為準)之日起生效。

各方應在協(xié)議正本上加蓋騎縫章。

本協(xié)議—式份，具有相同法律效力。各方當事人各執(zhí)份，其他用于履行相關法律手續(xù)，

甲方： 乙方：

法定代表人(或授權代表)：(簽字) 法定代表人(或授權代表)：(簽字)

有關服裝立體構成學心得體會報告三

甲 方：

乙 方：

一、合作雙方甲方 和乙方 本著自愿、平等、公平、誠實、信用的原則，經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國有關法律、法規(guī)的規(guī)定，就乙方服裝定制，簽定本協(xié)議，由雙方共同遵守。

二、合作時間甲方與乙方合作期限為 天，自 年 月 日下午至 年 月 日 中午。經(jīng)協(xié)商，雙方同意繼續(xù)合作時，必須另行簽定合作協(xié)議，另行簽定合同時本合同自動失效。

三、銷售價格及合作細節(jié)

1、甲方和乙方合作，給予乙方服裝規(guī)格和售價如下：

服裝顏色

印制顏色

是否有領

服裝價格： 元/件，共計 件，總金額： 元

2、乙方在統(tǒng)計好服裝數(shù)量及尺碼后交由甲方,由甲方下單定制服裝(在簽訂合同時需交押金：預估服裝制作總價的 30 %)出售。

四、運費、訂金、結算及退貨

1、甲方承擔運費。

2、乙方在對甲方下訂貨單訂貨時需以現(xiàn)金或網(wǎng)銀向甲方支付 元訂金。

3、乙方需在收到服裝時與甲方結清貨款，由乙方將貨款匯入甲方指定銀行賬號中。

4、如貨物出現(xiàn)任何對確屬責任方為甲方的問題(含錯印、漏印、質量問題及其他可確認為甲方責任的問題)，需進行無償更換。在更換過程中產(chǎn)生的一切費用由甲方承擔。

五、相關支持

1、在服裝合作印刷的基礎上，甲方為乙方無償提供印制備用服裝( 件)作為對乙方的后期工作支持。

七、甲方的權利和義務。

1、 甲方有義務就乙方提出的關于產(chǎn)品的問題通過電話、傳真、e-mail等方式進行指導、解答。

2、甲方負責按時向客戶發(fā)貨，并確保產(chǎn)品的完整性和完好性，對確屬責任方為甲方問題的貨物(含錯印、漏印、質量問題及其他可確認為甲方責任的問題)進行無償更換。更換過程中產(chǎn)生的一切費用由甲方承擔。

3、 乙方作出有損于甲方利益的侵犯及盜版行為時，甲方有權終止協(xié)議，并依法追究乙方的責任。

八、乙方的權利和義務

1、 按協(xié)議要求及時向甲方支付貨款。

2、 積極提供用戶對產(chǎn)品的反饋意見和建議。

3、 乙方應及時提供最終服裝定制尺碼及印制圖案的文件，使甲方在乙方的配合下及時能給客戶提供服裝。

九、違約處理如果一方違反本合同的任何條款，另一方在此后任何時間可以向違約方提出書面通知，違約方應在15日內(nèi)給予書面答復并采取補救措施，如果該通知發(fā)出15日內(nèi)違約方不予答復或沒有補救措施，非違約方可以終止本合同的執(zhí)行，并依法要求損害賠償。

十、 條款的完整性甲、乙雙方均承認，已閱讀過本合同，并同意：本合同為雙方關于代理合作事宜的所有合同和約定的全部記載，并已取代以前所有的口頭的或書面的約定、意向書與建議。未經(jīng)雙方書面修訂，不得對本合同加以變更。合同附件是合同不可分割的組成部分，與合同正文具有同等效力。

十一、生效本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。

甲 方： 乙 方：(手印或章) (手印或章)

電 話： 電 話：

簽約人： 簽約人：

簽約日期： 年 月 日 簽約日期： 年 月 日

戶 名：

銀行卡賬號:

開戶行：

有關服裝立體構成學心得體會報告四

甲 方：服裝有限公司

乙 方：

被許可市場：

依據(jù)《民法典》、《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》的規(guī)定，甲乙雙方本著平等、互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，現(xiàn)就甲方授權乙方在指定的區(qū)域即省(市、自治區(qū)) 市(縣) 區(qū) ____區(qū)范圍內(nèi)經(jīng)營品牌系列服飾的事宜達成協(xié)議如下。

第一章 合同主體

1、品牌使用

甲方授權乙方在本合同所指定區(qū)域內(nèi)經(jīng)營 品牌系列服飾，乙方即為甲方的加盟商。甲方向乙方收取特許加盟費人民幣萬元( )，合同保證金人民幣 萬元( )。乙方應在本合同簽署生效后10天內(nèi)一次性支付特許加盟費及合同保證金。

本合同以乙方支付特許加盟費和合同保證金為生效之必要條件。

1.1 市場級別

甲方認定乙方市場為 級市場。

1.2店鋪確認書

乙方在乙方市場中選擇的所有店鋪須經(jīng)甲方確認，由甲方出具《店鋪確認書》后方可在指定的地點及面積內(nèi)經(jīng)營品牌系列服飾。未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得私自變更經(jīng)雙方確認的店鋪地址及面積，或開設新的經(jīng)營場所。甲方批準某店鋪作為授權乙方經(jīng)營地點，并不表示或保證授權乙方在該店鋪能夠經(jīng)營成功或該店鋪適合經(jīng)營，甲方對該經(jīng)營店鋪的經(jīng)營結果不負責任。

1.3銷假超地域經(jīng)營

甲方僅授權乙方在甲方確認的專賣店鋪(專柜)內(nèi)經(jīng)營品牌系列服飾，不得銷售任何其他產(chǎn)品。

乙方從甲方處所進的貨品只能在乙方市場內(nèi)銷售，不得以任何形式轉移到____市場銷售。

1.4 品牌維護

1.

4.1 甲方品牌之商譽系甲方無形資產(chǎn)，乙方須在本合同有效期內(nèi)積極地維護甲方品牌商譽，當乙方知道或應當知道在乙方市場內(nèi)有未經(jīng)甲方授權開發(fā)的假冒店鋪或銷售系列服飾的行為，乙方應向工商局請求處理并立即通知甲方給予協(xié)助。

1.

4.2 受限于本協(xié)議的所有條款和條件，甲方向乙方授予不可轉讓的、不可分許可的商標、商號、域名使用權。使用許可費已包含在加盟費中，許可期限為本合同的期限。

1.5承諾

. 甲方承諾：

本協(xié)議所許可乙方使用的商標、商號及域名為甲方合法所有。甲方負責其商標、商號及域名的維持和續(xù)展(包括遵守任何必需的登記要求)。甲方有權許可乙方使用上述商標、商號、域名等知識產(chǎn)權權利。

. 乙方承諾：

乙方應在營業(yè)范圍內(nèi)，在信紙、名片、宣傳單等其他與甲方或甲方商品相關的宣傳材料中

使用甲方許可的商標、商號及域名。除本合同項下或根據(jù)本合同甲方向其授予或確認的權利、所有權或權益外，乙方對甲方許可的商標、商號及域名不享有任何權利、所有權或權益;

乙方僅在從事符合本合同條款要求的特許經(jīng)營活動時或在與特許經(jīng)營有關的活動時使用

甲方的商標、商號及域名;

乙方不會使用或允許他人使用根據(jù)甲方判斷系與甲方的任何商標相似以至產(chǎn)生混淆的任

何商標或其他標志;

在使用甲方的任何商標時，除本合同特別允許外，乙方將不會聲稱其對甲方的商標、或在

可能獲批準的商標的任何申請或登記注冊方面享有任何權利、所有權或權益;

乙方在本合同的期限內(nèi)使用甲方的任何商標而產(chǎn)生的并隨附于甲方商標的所有商譽應歸

甲方所有;

乙方未曾且不得將甲方的任何商標單獨或與任何字詞、名稱、符號或圖案一并登記注冊或

試圖將其登記注冊，或協(xié)助或教唆任何他人采取如此行為，而違反此項承諾的任何使用、申請或注冊所涉及的利益將單獨歸甲方享有;乙方進一步同意，乙方有權選擇收到甲方書面要求后，立即自行撤回或撤銷該等申請或注冊;或者收到甲方書面要求后，將立即向甲方轉讓其對該等申請或注冊登記所享有的所有權利、所有權及權益。如乙方在收到甲方書面要求后3個工作日內(nèi)未將該申請或注冊登記轉讓予甲方，乙方特此不可撤銷地全權委托該甲方就轉讓該等申請或登記注冊采取任何及所有必要的行動和事情;

乙方不會作出任何會影響或危害甲方的任何商標、商號或域名的價值或有效性的行動; 乙方不會將甲方的任何商標、商號及域名或與甲方的商標、商號及域名相似以至混淆的任何商標、商號、域名或字詞(包括其中文譯名或音譯)用作其公司名稱或其中的一部分、或與其關聯(lián)的任何實體的公司名稱的一部分

乙方一旦知道甲方的商標、商號及域名發(fā)生任何可能侵權或攤薄、或相關的仿冒或不公平

競爭、以及發(fā)生任何可能與甲方的商標、商號及域名產(chǎn)生沖突或混淆的商標的任何注冊申請，乙方應立即通知甲方。甲方應采取其認為適當?shù)男袆樱K止該等侵權、仿冒或不公平競爭。甲方應享有就商標對任何

第三方采取及進行法律行動的獨占權利，而乙方應全力與甲方合作，采取甲方要求的所有行動。

2、授權證明

甲方授權乙方經(jīng)營甲方所擁有的品牌系列服飾，并提供與特許經(jīng)營授權相關之證明資料(授權書)壹份，以證明甲、乙雙方的法律關系。

3、信息管理

為加強乙方對店鋪人、財、物的綜合管理能力，提高經(jīng)營分析的準確性及及時性，提高信息傳遞效率，甲方對乙方實行電腦化管理，且甲方授權乙方使用信息管理系統(tǒng)，管理細則按甲方電子商務網(wǎng)上公布的執(zhí)行。

4、乙方的法律地位

在合同期內(nèi)，乙方按其原主體法律地位約定，乙方獨立核算、自負盈虧并依法納稅，在經(jīng)營期間乙方與

第三人之間的債權、債務與甲方無關。

ⅰ. 乙方應是經(jīng)工商登記注冊的獨立的民事主體，并具有獨立承擔民事責任的能力; ⅱ. 乙方以自身名義，自付費用，作為單獨的民事主體進行其活動;

ⅲ. 作為一個獨立的民事主體，乙方應合法經(jīng)營、依法納稅，并就其一切經(jīng)營活動自負盈虧; ⅳ. 乙方不是甲方的代理人或買賣代表，也不是甲方的雇員或合伙人;

ⅴ. 乙方不是作為甲方的傭金代理人，無權以甲方名義簽訂合同，讓甲方承擔義務。

5、資產(chǎn)結構

5.1私自轉讓、買賣

乙方從甲方所獲得的特許經(jīng)營權不得私自轉讓、買賣。對于乙方私自轉讓擴大特許經(jīng)營權而開辦的店鋪，甲方不予承認;乙方私自轉讓、買賣、擴大特許經(jīng)營權系違約行為，甲方有權追究乙方的違約責任。

5.2兼并

乙方申請被另一加盟商兼并，須先向甲方申報，獲甲方書面批準后方可操作。被兼并的店鋪供貨折率不變。

5.3合股合作經(jīng)營

乙方未經(jīng)甲方認可不得以任何形式與

第三方合股、合作經(jīng)營品牌，否則視為違約，甲方有權追究乙方的違約責任。

5.4 資產(chǎn)重組

乙方資產(chǎn)所有權如要發(fā)生變動，乙方應提前 30 天書面通知甲方。甲方有權根據(jù)乙方資產(chǎn)所有權變動情況自由決定是否終止本協(xié)議。

第二章 權利與義務

1、供貨價格及退貨率

甲方給予乙方的供貨價格和退貨率按《服務計劃書》相關條款執(zhí)行。

2、加盟管理及現(xiàn)場支援

2.1 管理主體

甲方指派甲方下屬的 對乙方進行加盟管理及現(xiàn)場支援。

2.2 培訓管理

2.

2.1 培訓支持

甲方每年根據(jù)需要為乙方店鋪人員給予各項業(yè)務培訓支持。

2.3 店長培訓

乙方開業(yè)前應選派店長至甲方指定地點接受培訓。店長經(jīng)培訓合格后，由甲方頒發(fā)合格證書，持證上崗。培訓期間乙方所產(chǎn)生的差旅費用由乙方承擔。

乙方投入運營后，甲方定期或不定期對乙方店長進行考核，如考核不合格，需重新接受培訓，重新培訓所產(chǎn)生的一切費用由乙方承擔，直到合格后方能上崗。

2.4 店員培訓

乙方開業(yè)時，甲方將派員到乙方店鋪對乙方店員實行培訓并協(xié)助乙方開業(yè)。甲方培訓人員往返之差旅費用及因培訓而發(fā)生的其他費用由乙方承擔。

2.5 貨品上市培訓

為使乙方全方位了解甲方的每季貨品理念、結構及陳列方法，每季貨品上市之前甲方將在全國部分____市集中培訓，乙方必須積極派員參加，并通過培訓考核合格。培訓期間所產(chǎn)生的除甲方培訓人員差旅費之外的一切費用由乙方承擔。

2.6 現(xiàn)場支援

為使乙方的各項經(jīng)營、管理、服務符合甲方運作規(guī)范，便于乙方有效的管理店鋪，在合同有效期內(nèi)，甲方將定期或不定期派員到乙方市場進行支援及協(xié)助管理。原則如下：

甲方每年將不定期對乙方市場安排不少于4次的現(xiàn)場支援，相關現(xiàn)場支援費用由甲方承擔; 如有特殊需要乙方應向甲方提出書面申請，甲方同意后將派員到乙方市場進行支援及協(xié)助管理，此類應乙方要求的支援發(fā)生的差旅費由乙方承擔。

3、激勵機制

為實現(xiàn)甲乙雙方雙贏的理念，提高店鋪業(yè)績和店鋪形象，甲方可采用以年度為單位的相應的業(yè)績激勵機制。

4、不合格項目整改

甲方對于乙方經(jīng)營過程中在貨品管理、形象管理、服務管理、員工管理、信息管理及財務管理等方面存在的問題開具《整改通知單》，乙方應按《整改通知單》規(guī)定的時間和要求進行整改并將整改結果反饋至甲方，否則乙方將被視為違約。

5、乙方的基本資料

乙方須向甲方提供店鋪租賃合同、營業(yè)執(zhí)照副本、稅務登記證、法人代表身份證復印件等相關資料，并保證所有資料的合法性和準確性。

6、零售價格

乙方被授權市場之零售價格應與甲方發(fā)布之市場統(tǒng)一零售價格統(tǒng)一，乙方擅自超越經(jīng)營范圍提價或降價均視為違約行為。

甲乙雙方須保持穩(wěn)定的貨品價格體系，貨品上市一個月內(nèi)(以甲方貨品上市時間為準)除甲方書面通知乙方，乙方不得自行打折。

如因市場需求進行促銷，甲方通知乙方將部分貨品降價銷售，乙方應予以積極配合并遵照甲方通知執(zhí)行，具體促銷活動甲方應提前書面通知乙方。

7、財務管理

7.1 財務核算

甲方應給乙方在甲方財務系統(tǒng)內(nèi)開立獨立的結算賬戶，單獨核算。

本合同以乙方足額支付開業(yè)必要之款項為生效條件，開業(yè)必要之款項包括：乙方向甲方購買貨品、道具、燈具、輔料等費用。甲方根據(jù)甲方核實后的乙方所需進行配置貨品、道具、燈具、輔料等。

7.2 商品管理及監(jiān)督

乙方應執(zhí)行貨品每月盤點制并將結果及時反饋給甲方，同時應隨時接受甲方對其庫存盤點等監(jiān)督。

8、營銷活動管理

在本合同期內(nèi)，乙方必須參與甲方統(tǒng)一制定的相關營銷活動。如乙方有額外的營銷活動，需上報甲方批準后方可實行。

第三章 綜合條款

1、市場拓展及托管

1.1 流程要求：

甲方允許乙方積極、合法地拓展國內(nèi)甲方未____市場。乙方進一步拓展其它市場，需嚴格按以下原則開展。

1.2 流程原則：

1.

2.1 申請及認可

申報及認可：對于乙方拓展之市場，均需以書面形式向甲方申報并須經(jīng)甲方認可后方可開發(fā)。該拓展市場的《特許經(jīng)營合同書》由甲方和該拓展市場的實際主要投資者進行簽訂。

1.

2.2 市場考察及費用承擔

市場考察：均需經(jīng)甲方派員赴實地考察，如考察合格，甲方確認同意開發(fā)，考察費用由甲方承擔;如考察不合格，甲方不同意開發(fā)，考察費用由乙方承擔。

2、物流管理

乙方訂貨配發(fā)歸屬甲方物流配送中心。如有特殊情況乙方所屬歸屬區(qū)域配送中心無法保證向乙方配發(fā)交貨的，甲方可從其它區(qū)域配送中心給乙方調配。

2.1 運輸風險責任

貨物自乙方或乙方指定承運人或乙方委托代理人交接驗收簽收完畢，離開甲方區(qū)域配送中心倉庫交接區(qū)域后，貨物的一切風險責任均歸屬乙方承擔。

2.

1.1 乙方自行指定安排交貨運輸

乙方自行負責承運人的選擇和指定并確認運輸方式及交貨運輸安排。乙方須將所有運輸安排信息通過書面方式詳盡準確的預先通知甲方并須得到甲方的書面確認。如指定承運人或委托代理人出現(xiàn)變更，乙方須及時通知甲方，否則由此產(chǎn)生的風險由乙方承擔。甲方須按照乙方的書面運輸安排信息要求履行交貨責任。

2.

1.2 乙方委托運輸甲方安排交貨運輸

乙方可以書面委托代理的方式，委托代理甲方協(xié)助安排交貨運輸。交貨數(shù)量以甲方出庫單為準，貨物發(fā)出后甲方直接以電子信息等方式提供乙方查詢使乙方充分詳細地了解相關交貨運輸信息。如甲方協(xié)作安排的交貨運輸條件有任何變更的，須及時以書面方式通知乙方。

甲方如接受乙方的運輸委托，貨物自離開甲方區(qū)域配送中心倉庫交接區(qū)域后，貨物的一切風險責任均歸屬乙方承擔。

2.

1.3 交貨驗收交接

乙方或乙方指定承運人或乙方委托代理人應憑提貨證明到甲方區(qū)域配送中心現(xiàn)場提貨;或甲方按照乙方的書面要求，提供市內(nèi)短途配送服務將貨物運抵乙方指定承運人或委托代理人在約定區(qū)域配送中心所在____市的集貨場所。乙方指定承運人或委托代理人保證在甲方區(qū)域配送中心倉庫準確清點驗收簽收。如發(fā)現(xiàn)包裝破損、污損或濕損的，應根據(jù)裝箱清單清點明細貨物。若發(fā)現(xiàn)短少或其他問題，應在交接現(xiàn)場要求甲方人員更正解決。乙方指定承運人或委托代理人一旦簽收貨物，即承擔貨物交接以后的所有運輸責任和風險。

2.

1.4 到貨驗收接收

乙方在到貨接收現(xiàn)場應詳細準確的清點驗收，如發(fā)現(xiàn)包裝破損、污損或濕損的，應開箱根據(jù)裝箱清單清點明細貨物。若發(fā)現(xiàn)貨物短少或其他問題的，應在驗收現(xiàn)場要求承運人或委托代理人在運輸責任憑證上確認簽字并保留書面證據(jù)。

2.

1.5 退貨運輸

乙方應根據(jù)甲方的退貨通知，及時將所退貨物退回甲方指定的退貨處理地點，由甲方統(tǒng)一處理。乙方須提前將退貨運輸信息按照甲方的退貨要求充分詳細的通知甲方。貨物自甲方在到貨交接地點清點驗收簽收前，貨物的一切風險責任均歸屬乙方承擔。

退貨數(shù)量以甲方實收的數(shù)量為準。

2.2 運輸費用

貨物自離開甲方區(qū)域配送中心倉庫交接區(qū)域后的乙方訂貨交貨運輸?shù)囊磺匈M用，和甲方為滿足乙方訂貨需求從乙方非歸屬區(qū)域配送中心為其調撥貨物中轉運輸?shù)囊磺匈M用，和乙方退貨運輸及退貨處理返還運輸?shù)囊磺匈M用，均由乙方承擔。但出現(xiàn)下列情況，運輸費用由甲方承擔。

2.

2.1 甲方承擔的運輸費用

甲方應承擔區(qū)域配送中心所在____市范圍內(nèi)提供的市內(nèi)短途配送或提貨服務所產(chǎn)生的配送費用;因甲方未及時準確傳遞交貨運輸信息，使乙方延遲提貨而產(chǎn)生的滯提存儲費用;乙方已及時準確的通知退貨運輸信息，甲方未及時提取退貨而產(chǎn)生的滯提存儲費用。

2.

2.2 運輸費用結算

乙方自行安排交貨運輸或退貨運輸?shù)模匈M用由乙方自行負責結算。乙方委托甲方協(xié)助安排交貨運輸?shù)?，或因滿足訂貨需求產(chǎn)生調撥中轉運輸?shù)?，所有費用可由甲方暫行墊付。每月統(tǒng)一結算時，甲方在乙方賬戶上相應自動扣除。

2.

2.3 運輸事故追償理賠

乙方自行安排交貨運輸或退貨運輸?shù)?，由乙方自行負責處理運輸事故追償理賠事宜。

乙方委托甲方協(xié)助安排交貨運輸?shù)?，甲方有責任跟蹤運輸過程中的事故情況并協(xié)調處理;乙方在發(fā)現(xiàn)運輸事故后24小時內(nèi)須向甲方及時通報備案并提供有效單據(jù)憑證證明，甲方應及時根據(jù)有效單據(jù)憑證證明代為開展運輸事故追償理賠工作。

2.3 貨品調撥

為確保貨品流通，依據(jù)雙方自愿原則。甲方調撥乙方之貨品時須經(jīng)乙方同意;乙方因庫存原因向甲方提出調撥申請，須經(jīng)甲方同意。費用由調撥申請方承擔。

2.4 退貨處理

乙方在經(jīng)銷過程中因質量問題發(fā)生的消費者退貨，給予退換。甲方質檢部門鑒定確屬甲方原因產(chǎn)生的貨物質量問題，甲方將給予有質量問題的貨物全額退還。對于乙方在經(jīng)營活動中導致的殘損品退貨，甲方不予以接受。

2.

4.1 季末退貨

乙方向甲方所購進之服飾類貨物(不包括買斷性質貨物)可每季退貨一次，具體退貨時間以甲方通知為準。乙方的季末退貨應非殘損或污損品，且需按甲方交貨貨物同等要求進行包裝。甲方按乙方的可退貨量進行驗收給予退貨。

2.

4.2 核算原則

乙方退貨之結算價格甲方將依照先進先出，后進先退的原則結合本合同所約定的乙方退貨比例，給乙方辦理退貨事宜。具體操作方法按甲方每次具體營業(yè)推廣通知執(zhí)行。

2.

4.3 退貨要求

未經(jīng)甲方通知并同意，或未按甲方通知約定的時間和規(guī)范要求辦理退貨手續(xù)，甲方可不予受理。

2.

4.4 清洗

對于乙方已退回給甲方的經(jīng)檢驗可作清洗處理的污跡品，經(jīng)乙方同意后，甲方可接收處理并按件收取一定清洗、整理費用。收費標準參照甲方在電子商務網(wǎng)上發(fā)布的《退貨服飾整理收費標準》。

3、形象管理

為統(tǒng)一品牌專賣店店鋪形象，有效提升店鋪的效益，甲方按照在甲方電子商務網(wǎng)上發(fā)布的《加盟商形象管理辦法》對乙方的店鋪形象進行全面管理。

3.1 店鋪硬件形象

乙方應嚴格按照甲方所設計的圖紙和施工手冊對其新開整改店鋪進行裝潢。乙方須在店鋪使用從甲方處購買的字體、貨架、道具、燈具和輔料，甲方應按采購價提供給乙方，乙方不得自行制作、買賣道具。同時，乙方須在店鋪安裝甲方指定的音頻和視頻系統(tǒng)、強弱電系統(tǒng)等，不得隨意變更。裝潢竣工后，甲方派員現(xiàn)場驗收。驗收合格方準予開業(yè)。如驗收不合格，乙方應及時予以整改，直至合格后方可開業(yè)。

乙方必須在日常經(jīng)營過程中對其下屬店鋪的硬件進行定期和及時的維護和維修。

乙方應積極配合甲方整體形象的改善及推廣。乙方的店鋪在開業(yè)滿________年后必須按照甲方要求進行形象更換，以保持店鋪形象在市場的競爭力。

3.2 陳列、服務和其他形象

乙方必須按照甲方的陳列方案(商品、氣氛道具和宣傳品等)對其店鋪進行陳列和維護。乙方店鋪之服務規(guī)范、員工著裝、視頻音頻播放、產(chǎn)品袋使用等店鋪管理要求均須按照甲方的形象管理辦法執(zhí)行。

為保證甲方品牌在乙方市場的商譽及形象，乙方保證按甲方在電子商務網(wǎng)上發(fā)布的《加盟商形象管理辦法》的約定。

4、品牌推廣事宜

甲方為提升甲方品牌在乙方市場知名度和美譽度，同時為了統(tǒng)一品牌推廣的整體形象，為此乙方在當?shù)厥袌鏊嗅槍追郊吧唐返膹V告、新聞發(fā)布和公關活動等必須事先申報甲方，征得甲方書面同意后方可執(zhí)行。具體按甲方在電子商務網(wǎng)上公布的《服飾關于加盟商品牌推廣支持政策實施辦法》執(zhí)行。

第四章 信息披露

1、信息披露

1.1信息披露的要求

甲方和乙方均應按照本合同規(guī)定，履行信息披露的義務。任何一方向對方提供的有關信息披露的文件，必須真實、準確、完整，不得有虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏。

1.2 甲方的披露

甲方承諾并保證，甲方在簽訂本合同之前為了說明開展特許經(jīng)營事業(yè)成功的可能性而向乙方展示的各種文件、資料、圖片、數(shù)據(jù)、以及表達的內(nèi)容是真實可靠的。

發(fā)生可能對甲方產(chǎn)生較大影響，而乙方尚未得知的重大事件時，甲方應當在合理的時間將該等重大事件的有關情況向乙方通報，說明事件的實質。所謂重大事件是指：

ⅰ. 特許經(jīng)營系統(tǒng)的經(jīng)營方針和經(jīng)營范圍的調整;

ⅱ. 甲方的重大投資行為和重大的購置財產(chǎn)的決定;

ⅲ. 甲方訂立重要合同，而該合同可能對甲方的資產(chǎn)、負債、權益和經(jīng)營成果產(chǎn)生重要影響; ⅳ. 甲方發(fā)生重大債務和未能清償?shù)狡谥卮髠鶆盏倪`約情況;

ⅴ. 甲方發(fā)生重大虧損或者遭受超過凈資產(chǎn)10%以上的重大損失;

ⅵ. 特許經(jīng)營系統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營的外部條件發(fā)生的重大變化;

ⅶ. 甲方的董事、監(jiān)事、經(jīng)理及高級管理人員發(fā)生變動;

ⅷ. 甲方股東變動情況和持股比例變動;

ⅸ. 甲方減少注冊資本、合并、分立、解散及申請破產(chǎn)的決定;

ⅹ. 涉及甲方的重大訴訟;

?. 可能對特許經(jīng)營系統(tǒng)產(chǎn)生重大影響的其他事件。

1.3 乙方的披露

乙方在簽訂本合同之前向通過《特許經(jīng)營加盟申請書》及其他資料向甲方披露的信息，作為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。

發(fā)生可能對乙方產(chǎn)生較大影響、而甲方尚未得知的重大事件時，乙方應當立即將有關該重大事件的情況向甲方報告，說明事件的實質。所謂重大事件是指：

ⅰ. 乙方的重大投資行為和重大的購置財產(chǎn)的決定;

ⅱ. 乙方訂立的重要合同，而該合同可能對乙方的資產(chǎn)、負債、權益和經(jīng)營成果產(chǎn)生重要影響;

ⅲ. 乙方發(fā)生重大債務和未能清償?shù)狡谥卮髠鶆盏倪`約情況;

ⅳ. 乙方發(fā)生重大虧損或者遭受超過凈資產(chǎn)10%以上的重大損失;

ⅴ. 本區(qū)域特許經(jīng)營系統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營的外部條件發(fā)生重大的變化;

ⅵ. 乙方的董事、監(jiān)事、經(jīng)理及高級管理人員發(fā)生變動;

ⅶ. 乙方解散及申請破產(chǎn)的決定;

ⅷ. 涉及乙方的重大訴訟;

ⅸ. 可能對乙方及本區(qū)域特許經(jīng)營系統(tǒng)產(chǎn)生重大影響的其他事件。

1.4 質詢

甲方或乙方如果有證明或理由表明對方有應當披露的信息而未披露或者對方披露的信息不實，可以向對方提出書面質詢。受質詢的一方應當在收到質詢函后7個工作日內(nèi)及時就質詢的事項提交書面的報告或說明，并說明未披露或未如實披露的原因。

1.5 虛假披露

甲方或乙方在披露信息時存在虛假記載、誤導性陳述或者有重大遺漏，致使對方遭受損失的，應當承擔賠償責任，負有責任的董事、監(jiān)事、經(jīng)理應當承擔連帶賠償責任。

第六章 合同的有效期及終止

1、合同有效期：

本合同為附解除條件的永續(xù)性合同，即本合同一經(jīng)雙方簽字蓋章后立即生效，遇到終止條件后即自動終止。

2、合同終止條件

2.1 甲方在以下任何情況下提出終止合同：

2.

1.1乙方違約

2.

1.2 甲方在每一財務年度的結束后的2個月內(nèi)，對乙方履行合同的各項指標進行查驗。凡不符合要求，且經(jīng)通知整改，仍不能達到要求，甲方應向乙方發(fā)送終止通知，該合同在通知中注明的終止日期起終止。凡經(jīng)查驗符合要求的，后________年度的合同繼續(xù)有效。

2.

1.3 乙方資產(chǎn)所有權發(fā)生變動或乙方經(jīng)營狀況發(fā)生重大變更，甲方認為乙方將無法繼續(xù)履行本合同的情況。

2.2 乙方申請合同終止

若乙方要終止合同需在合同年度到期之日前3個月以書面的形式提出，經(jīng)甲方同意后方可終止。

2.3 合同后義務

2.

3.1終止資料、報停執(zhí)照

合同終止時，甲、乙雙方應履行下列義務：

. 乙方應將相關資料歸還甲方，包括：甲乙雙方簽訂的各種合同、協(xié)議，甲方提供給乙方

的各種圖紙、授權證明、電腦軟件、數(shù)據(jù)、手冊、培訓資料，甲方向乙方發(fā)出的各種通知、策劃案、文件、傳真、圖片等。

. 乙方須到工商部門報停本合同指定區(qū)域內(nèi)店鋪營業(yè)執(zhí)照，并將報停證明提供給甲方。 . 乙方須將店鋪外立面字體及專賣形象拆除，并將拆除后的照片提供給甲方。乙方須將余

貨在按甲方發(fā)送的終止通知中注明的終止日期后的一個月內(nèi)在本合同指定區(qū)域里全部處理完畢，之后未經(jīng)甲方書面同意，不得在任何市場銷售服飾,否則視乙方違約。

. 乙方履行本合同后，且在本合同有效期內(nèi)無任何違約及侵權行為，甲方將乙方在甲方財

務系統(tǒng)的所余凈貨款及保證金(本保證金不計息)在45天內(nèi)退還乙方，否則甲方有權拒付乙方剩余凈貨款及保證金。

. 乙方在本合同有效期間有任何違約及侵權行為，因此發(fā)生的主債權以及利息、違約金、

損害賠償金、及實現(xiàn)權利的費用，甲方可在保證金中作相應扣除。

3、法律效力

3.1 本合同生效之日起，原有甲、乙雙方所簽訂的特許經(jīng)營合同書及相關協(xié)議自動廢止。

3.2 本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)乙方履行本合同且雙方代表簽字蓋章后即發(fā)生法律效力。

3.3 本合同附件與本合同具備同等的法律效力。

3.4 本合同未盡事宜由雙方另行協(xié)商簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等的法律效力。

甲方：服飾有限公司 乙方：

代表：

身份證號：

地址：城北

電話：057x7006

傳真：057x3156

郵編：32 代表： 身份證號： 地址：電話： 傳真： 郵編：

電子郵箱：

簽訂日期：________年____月____日

有關服裝立體構成學心得體會報告五

20xx年8月1日至8月8日，我來到我鎮(zhèn)的林瑩服裝廠進行社會實踐。對于從小在父母的庇護下長大的我來說，是一次難得的經(jīng)歷。短短的八天時間，感受了勞動的艱辛，也產(chǎn)生了很多感想。

雖然林瑩服飾在我們鎮(zhèn)而言只是一間小型的民營企業(yè)，但其工作強度和工作時間卻和其他一些大型的服裝廠是相同的。在今年短短的八天暑期社會實踐中，從最初的核對數(shù)據(jù)，到后來的掛吊牌，到最后的繡花，每一樣對我而言都是陌生的，充滿挑戰(zhàn)的，因此我必須把握好這次難得的實踐機會，讓自己能從中獲益。在此期間，我一邊學習，一邊工作，雖然是累了一些，但是感覺挺充實，回憶起來還是充滿了歡樂，當然這也是自己的一次寶貴的經(jīng)驗。在實踐的間隙，我和一些公司里的同事們交流溝通，從他們那知道了工作的不易，外出打工的艱辛，也知道掌握一門技術在如今的社會是多么的重要。

相對其他而言最重要的還是責任感，在學校的學生會，社團工作時已深有體會，對于每一個活動都要盡心盡責，而在實踐中，責任心則變得更加重要，特別體現(xiàn)在趕貨的那兩天，當交到你手上的貨物不能及時交貨時，你就有可能影響整批貨物的出貨時間，會給公司帶來難以預計的損失，可謂是責任重大。雖然現(xiàn)在我還是一名大學生，但早晚也要走向社會，現(xiàn)在學會對自己所做的事負起責任，才能為自己在兩年之后真正踏出校門打下一個良好的基礎。

翻翻日歷，實踐的日子已漸漸地離我遠去了，但實踐的點點滴滴在我腦海中依然清晰如在昨日。從第一天面對數(shù)據(jù)的無可奈何，到之后掛吊牌的手足無措，再到后來繡花的熟能生巧，每一天都在接觸新鮮的事物，每一天都在迎接新的挑戰(zhàn)，一天天，一點點的在進步，慢慢的步入正軌。雖然曾經(jīng)累到不行，雖然曾經(jīng)想過放棄，雖然曾經(jīng)不斷的在抱怨，但慶幸的是我熬過來了，這也讓我真正的體會了堅持的重要。

社會主義高校是以培養(yǎng)學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人為根本目標的。因此，各高校紛紛開展大學生暑期社會實踐，以期望通過開展此項活動達到在提高大學生社會適應能力的同時，服務社會。在親身經(jīng)歷了大一及今年的暑期社會實踐后，對于社會實踐多了一份自己的感想，多了一份收獲，明白了許多書本上沒有的東西：

一、待人要真誠

踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，愿意在工作中教我，讓我能盡快的融入環(huán)境。

二、要善于溝通

溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。只有善于表達自己的想法，才能更好的與同事和領導互動，讓他們盡快熟悉了解自己。

三、要有熱情，耐心和信心

不管在哪個行業(yè)，熱情，耐心和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激-情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精;信心讓我們相信自己，相信伙伴，共同努力，積極進取。激-情，耐心和信心相互促進，不斷碰撞出最美麗的火花，使工作充滿歡樂，也提高了工作的效率。

四、要主動出擊

我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的“雜活”。或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，但在領導給我考驗的時候，一定要主動出擊，把握好每一次的機會。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。份內(nèi)的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。

五、要講究條理

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是經(jīng)理給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領域頗有成就的成功人士講過這么一個故事：他當部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

的確，在社會實踐中，我們學到了很多新的東西。這也讓我明白大學生生一畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，不是一個明智的選擇。畢竟大學生的社會閱歷還不是很成熟。許多事情都不是順順利利的，要應付各種各樣的狀況，除了自身的能力以外，還要借助社會的磨練。

在走進大學的同時，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題，而如今的招聘會上的公司做的招聘要求都寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”。而暑期社會實踐，則正好給了我們這樣一個機會。拓展了自身的知識面，擴大了與社會的接觸面，增加了自己的工作經(jīng)驗，鍛煉和提高了自己的能力，在離開校園前能夠融入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。

通過這8天的實踐，讓我學到了不少，學會了做人，學了技術等，在這里還要感謝在公司里給予我?guī)椭娜?。新的一學期開始了，我想我將會付出更多的努力把專業(yè)知識學好，為將來走進社會，獻出自己的一份力量而努力，努力掌握專業(yè)知識，今后更好地為社會服務。

有關服裝立體構成學心得體會報告六

時間過得很快，馬上就要迎來春節(jié)，在此我現(xiàn)將2020年從事服裝銷售工作的心得體會作如下匯報：

（一）根據(jù)公司領導要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。

（二）定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。

（三）做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向，及時向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。

（四）合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存，確保隨時有貨。

店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。

（一）推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任。

（二）適合于顧客的推薦，對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

（三）配合手勢向顧客推薦。

（四）配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。

（五）把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

（六）準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：

（一）從穿著時間、穿著場合、穿著對象、穿著目的方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

（二）重點要簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

（三）具體的表現(xiàn)，要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

（四）營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

認真向領導學習，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時認真的計劃、學習知識、提高銷售技能，用工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，充滿熱情，用更加積極的心態(tài)去工作。

有關服裝立體構成學心得體會報告七

1:服裝店員工準則

1)員工應具有強烈的服務意識與服務觀念，具備高尚的職業(yè)道德，以自身的良好表現(xiàn)共同塑造良好的品牌形象。

2)員工應遵守國家法律法規(guī)，遵守店鋪管理制度。

3)如遇不明事項應服從店主領導，與同事合睦相處，對新進員工應親切，公平對待。

4)員工應保守店鋪的機密，不得對外泄露任何有關店鋪的銷售數(shù)據(jù)，不得利用職務之便圖謀私利。

5)員工對待工作與顧客應謙恭誠懇，滿腔熱情。遇事不可推諉，不可意氣用事，更不可故意刁難顧客。

6)員工有義務完善各項工作及服務品質，提高工作績效。

7)員工應愛惜店內(nèi)財物，控制各項費用與支出，杜絕浪費現(xiàn)象。

8)員工應恪盡職守，非經(jīng)核準不得閱覽不屬于本職范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)或傳播不確消息。

9)員工有違反上述準則條例的，將依據(jù)獎懲條例予以處罰。

2、服裝店員工的儀容儀表

1)頭發(fā)要整齊、清潔、頭飾要與工服、發(fā)型搭配得當。

2)女同事按公司化妝標準化妝，不可留長指甲。男同事不可留胡子。

3)如果有體味者，要適當涂止汗露。

4)制服要干凈、整潔，不能有異味。

5)店員不能穿厚底鞋、拖鞋。

3、服裝店工牌與工服

1)工服是店鋪的形象。在規(guī)定穿工服的時間內(nèi)，員工必須統(tǒng)一穿工服。如員工因保管不善而造成工服的破損或丟失，須按規(guī)定進行賠償。

2)工作時間內(nèi)必須佩帶工牌，員工要注意個人的儀容儀表。

3)員工在離職時必須退回工服，如果沒有退回，須按六折賠償。

4)凡利用工牌在外做不正當?shù)氖拢瑢⒁暻楣?jié)嚴重給予處罰

5)未按公司或店鋪要求穿著工服的，初犯者處以口頭警告，嚴重者處以書面警告。

4:服裝店店鋪制度

1)工作時需嚴格遵守店鋪儀容儀表著穿規(guī)定，提供優(yōu)良的服務，以客為先。

2)必須遵守勞動紀律，自覺遵守輪班制度。依時上、下班，不準無故遲到、早退、曠工。如需請假，須提前一天向店長申請經(jīng)批準后方可生效。

3)潔身自愛、防盜防竊。工作時間，須將個人物品存放在指定地點，下班自覺由店長或指定檢查員檢查所攜帶的私人包裹，并隨時由店長或指定檢查員清檢員工儲物柜。

4)未經(jīng)同意，不得向外泄露店鋪的一切資料(尤其是銷售額)，否則將根據(jù)行政管理制度予以處罰。

5)工作時，要保持口腔衛(wèi)生，不準喝酒和吃有異味的食物，營業(yè)中不準吸煙、吃零食。

6)嚴禁私用、盜竊公司貨品及其它物品，違者按有關規(guī)定給予處罰。

7)不準以任何理由拒絕上司合理的工作安排，必須尊重上司。

8)工作時間嚴禁在工作場所說笑、打鬧、爭吵、賭博、吸咽、酗酒、追逐、大聲渲嘩、當堂整理著裝、化妝及一切有損公司或店鋪形象的行為。

9)工作時間嚴禁利用公司電話做私人用途，不得將店鋪電話隨便告訴無關之人。

10)工作時間不能擅自離崗或隨便竄崗。

11)穿著已購買的店鋪服飾回店鋪須向主管或店長登記款號。

12)嚴禁擅自修改、泄露、盜竊公司或店鋪電腦數(shù)據(jù)，違者嚴厲處罰。

13)工作時間不準代他人存放物品，如遇到顧客購買的商品需暫存時，需做好登記。