當(dāng)我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

主題目標市場的顧客心得體會實用一

二、班級現(xiàn)狀分析：學(xué)生總?cè)藬?shù)55人，男生人數(shù)29人，女生人數(shù)26人。從8月份夏令營表現(xiàn)和開學(xué)初的學(xué)情觀察來看，絕大部分同學(xué)紀律觀念強，學(xué)習(xí)態(tài)度認真，上進心強，有活力，有朝氣，是一個有很大可塑性的集體。但因為學(xué)生來自于不同的初中，無論是行為習(xí)慣還是學(xué)習(xí)方式方面都參差不齊。需由班主任緊盯嚴抓，全面跟進，幫助其成功渡過轉(zhuǎn)折期。

三、指導(dǎo)思想：

班集體建立之初，培養(yǎng)全班同學(xué)集體榮譽感。促使他們積極參加社會、學(xué)校公益勞動。發(fā)展學(xué)生個人特長，培養(yǎng)一支有較強的活動能力的班干隊伍。提倡班級的民主管理，提高學(xué)生的自我管理能力，在良好的班風(fēng)建設(shè)中，形成一種濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，銘記班訓(xùn)：“態(tài)度決定一切”，創(chuàng)建快樂學(xué)習(xí)班集體，爭取通過努力在各項活動中取得好成績。

四、工作特色規(guī)劃：

1、我的班級我做主

開學(xué)初，結(jié)合新班級的組建，摒棄以前班主任規(guī)劃班級的方式，利用第一次班會課的機會讓學(xué)生回憶初中班級的優(yōu)點，一方面正好是教師節(jié)感恩初中的老師，另一方面也是對新班級的建議，將班級學(xué)生的建議羅列到位，從而明確高一2班應(yīng)該打造成怎樣的班級，這樣達到了人人參與，人人感悟的目的，讓每個學(xué)生成為班級管理的主人翁。

2、“三個一”工程

針對初高中的銜接問題，高一學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)尤為重要，為了提高學(xué)生的適應(yīng)能力，特別是數(shù)學(xué)上加強學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，我在班級開展“三個一”工程。即每天問一題，每天認真訂正一題，每天掌握一題。通過這種活動，加強學(xué)生對學(xué)習(xí)的熱情，同時在作業(yè)的認真程度上下功夫，進行優(yōu)秀作業(yè)的展評，提高作業(yè)的規(guī)范性。

3、憶經(jīng)典，傳族魂

結(jié)合民族精神月的活動，利用本身我是歷史老師的優(yōu)勢，結(jié)合歷史課中中國一百多年的抗爭史，讓學(xué)生查閱資料，講述歷的愛國志士的事跡，召開主題班會，選拔優(yōu)秀的同學(xué)進行國旗下講話，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任意識，認識到“天下興亡匹夫有責(zé)”的重要性。

4、讀萬卷書，行萬里路

倡導(dǎo)學(xué)生在第一學(xué)期中讀一本好書，寫一篇感想，悟一個道理。結(jié)合學(xué)校書香校園報告會，要求學(xué)生讀一本好書，并且能夠從中悟出一定的道理，培養(yǎng)個人的文學(xué)修養(yǎng)。

5、我最給力

結(jié)合學(xué)校文化藝術(shù)節(jié)活動，在班上開展“我最給力”選拔賽，給學(xué)生提供展示自己的平臺，培養(yǎng)學(xué)生的自信，同時也為緊張的學(xué)習(xí)起到調(diào)節(jié)作用，推薦班級優(yōu)秀選手參加校園達人秀比賽。

6、溝通從心開始

學(xué)生的教育不僅僅是學(xué)校的責(zé)任，學(xué)校與家長必須架起溝通的橋梁，及時、切實和高效地解決每一位學(xué)生面臨的問題。通過電話、邀請家長到校等方式，加強溝通，及時了解學(xué)生的各方面動態(tài)，有效地做好學(xué)生的思想工作。

五、具體工作如下：

9月份：

1、狠抓常規(guī)，從細節(jié)入手。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2、召開家長會。主題：做的自己。通過班會取得學(xué)校與家長的共識，為今后取得家長的支持創(chuàng)設(shè)條件。

3、召開主題為“我的班級我做主”的班會，培養(yǎng)學(xué)生主人翁的意識。

4、組織學(xué)生參加慶國慶黑板報比賽。通過比賽來增強學(xué)生的集體榮譽感。

5、積極參加我校月底的秋季運動會各項比賽，通過運動會的拼搏精神來激勵學(xué)生在學(xué)習(xí)上奮力拼搏，頑強拼搏的精神。

10月份：

1、參加校田徑運動會?？偨Y(jié)第一次月考，分析得失。

2、組織“如何更有效的學(xué)習(xí)”經(jīng)驗交流主題班會。讓學(xué)習(xí)有效的同學(xué)以講座的形式宣講經(jīng)驗，再進行個別交流。組成“一幫一”互助小組，相互促進，相互監(jiān)督。

3、結(jié)合民族精神月的活動，利用班會課和歷史課的機會，讓學(xué)生進行民族英雄介紹的演講，提高學(xué)生的民族榮譽感。

11月份：

1、制定期中考試目標和實施計劃。關(guān)注其實施過程及效果。

2、組織學(xué)生積極迎考，調(diào)整考試心理。

3、組織學(xué)生參加軍訓(xùn)，培養(yǎng)堅毅的品質(zhì)，通過軍訓(xùn)進一步加深師生的情誼。

12月份：

1、參加學(xué)校藝術(shù)節(jié)的相關(guān)活動，在活動中提高班級的凝聚力。

2、召開“10年后我的夢想”主題班會。在考前樹立信心。

1月份：

1、制定期末考試目標和實施計劃。

2、做好各項總結(jié)工作，組織學(xué)生對第一學(xué)期進行總結(jié)。

主題目標市場的顧客心得體會實用二

回首即將過去的20xx年，采購部的工作在穩(wěn)步提升。成本的降低，在總經(jīng)理的大力支持和指導(dǎo)下，下半年采購成本較上半年相比整體下降了5%以上!對公司的供應(yīng)商進行了整合和洗牌，使得供應(yīng)商數(shù)量從幾十家減少到正常的十幾家，使得采購部能更好的管理供應(yīng)商，也能更清楚的了解供應(yīng)商的資訊，為公司更快的找到長期戰(zhàn)略合作伙伴型供應(yīng)商奠定了基礎(chǔ)，這也減輕了財務(wù)部工作的力度!雖然20xx年的工作成績提升很快，成績也很不錯，但是在采購工作中也存在一些不足和有待改進加強之處，以下是采購部針對20xx年工作的情況和20xx年發(fā)展的目標之計劃，有不足或需加強改進之處，請領(lǐng)導(dǎo)指出和更正!

一、降低成本

主要有以下幾方面：

a.針對大客戶，與其洽談建立長期戰(zhàn)略合作伙伴，以期降點。

b.針對單項大宗物品采購在原基礎(chǔ)上視情況與其洽談以下幾點：

a.單價降低

b.數(shù)量增加

c.增加服務(wù)

d.附加值提升

c.繼續(xù)尋找有實力口碑好的廠家，以期與現(xiàn)有廠家進行比價，產(chǎn)生競爭局面，達到我方降低成本之目標。

d.加大對市場的市調(diào)頻率，掌握各種產(chǎn)品的性價，爭取能尋找到性價比更高的產(chǎn)品，使得采購成本能進一步降低。

e.繼續(xù)尋找大宗產(chǎn)品生產(chǎn)源頭，與現(xiàn)有供應(yīng)商共享訊息，達到降低成本的目的。

二、增加收入

在增加公司收入方面，采購部計劃與供應(yīng)商洽談作為長期合作伙伴關(guān)系，要求其經(jīng)常性購買本公司餐卷，支持本公司的發(fā)展。

三、效率提升

針對各部門的物品采購申請，在得到總經(jīng)理許可之后，舊品采購時間為兩天，新品采購時間為五天。

四、物料回收

了解各部門及雜貨庫之物品，針對能使用的物品盡量利用，能維修的物品盡量維修利用，部門之間能共同使用的物品盡量配合使用，作到搬有運無，防止重復(fù)采購和資源浪費。

五、專業(yè)素養(yǎng)提升

a.在采購專業(yè)方面，要加強對各大批發(fā)市場的訊息掌控，經(jīng)常性的走訪市場。加強對各項產(chǎn)品的性價了解，隨時掌握產(chǎn)品動態(tài)。

b.加強采購談判技巧，經(jīng)常性的學(xué)習(xí)新理念，新知識，給自己充電。

c.加強自身形象，注重儀容儀表，談吐語氣，采購人員在接觸各供應(yīng)商的時候代表的不僅僅是自己，更代表著公司，所以要不斷提升自己各方面素養(yǎng)，樹立良好形象。

六、采購?fù)耆謨缘慕?/p>

針對各長期供應(yīng)商以及臨時采購物品的廠家進行記錄留存，方便 查詢。

七、規(guī)格化的建立

針對所有物品，進行規(guī)格化的統(tǒng)一，并入檔留存，方便管理。

八、團隊協(xié)作

展望20xx年，采購部將緊密圍繞在以總經(jīng)理為核心的團隊中，嚴格并迅速執(zhí)行總經(jīng)理下達的各項要求和指示。主動積極與各部門進行溝通及合作，認真聽取各部門提出的建議或意見，針對好的意見或建議及時進行改進和加強并提出感謝。及時的向使用部門提供最新行業(yè)消息或時令產(chǎn)品，幫助和支持各部門降低使用成本。

對于到來的20xx年，采購部有太多的希望和期盼，希望公司前期遺留之問題能盡快解決，以便采購部能更好的執(zhí)行上述計劃。也期盼和祝愿公司明年生意越來越好!

主題目標市場的顧客心得體會實用三

? ? ? ?電子琴以其豐富的音色，多變的節(jié)奏，較容易掌握的演奏方法贏得了小朋友的喜愛。當(dāng)小朋友把會唱的歌通過轉(zhuǎn)變成琴聲演奏出來時，都會充滿了成就感和自豪感。包括一定的指法和相對穩(wěn)定的節(jié)奏，按循序漸進的原則以及符合學(xué)生年齡特征的要求，通過有趣味地聽、視、想、唱、彈的方法，制定了中班電子琴教學(xué)內(nèi)容。

．認識簡譜，能根據(jù)簡譜唱出彈奏曲目，打出節(jié)奏。

．能根據(jù)鍵盤準確找出1——7的位置，能初步根據(jù)所學(xué)簡譜彈奏曲目。

．培養(yǎng)學(xué)生對音樂活動的興趣，發(fā)展審美能力。

．讓學(xué)生保持良好的演奏姿勢和學(xué)會正確的演奏技巧。

1．瑪麗的小羊羔2．四指練習(xí)，擴指練習(xí)3．好娃娃4．洋娃娃和小熊跳舞5．迷路的小花鴨6．聽7．小烏鴉愛媽媽8．辦家家9．頭發(fā)、肩膀、膝蓋、腳

<>瑪麗的小羊羔（一課時）1=c4/4

212|333—|222—|333—|

3212|3331|2232|1———|

（一）、活動目標：熟悉鍵盤，掌握好節(jié)奏

（二）、活動準備：鍵盤表一張

（三）、活動過程：

．熟悉鍵盤，保持演奏的正確手行、姿勢。

．熟悉歌曲《瑪麗的小羊羔》，以唱為主。

．學(xué)生根據(jù)簡譜和所唱的音在鍵盤上演奏出來，教師個別指導(dǎo)。

．根據(jù)指導(dǎo)中發(fā)現(xiàn)的節(jié)奏錯誤、指法錯誤等集體糾正。

．個別彈奏。

提示：本節(jié)課的重點是注意節(jié)奏要穩(wěn)，最好邊彈邊唱譜，糾正學(xué)生彈彈奏時的不良姿勢。

（四）、小結(jié)：一起把學(xué)過的曲子邊唱邊彈一遍，檢查學(xué)生的知識水平。

四指練習(xí)、擴指練習(xí)（三課時）1=c4/4裝飾音處理分為：

（1）、彈在拍子上，也可以說彈在拍子內(nèi)、拍子里、拍子中。意思是裝飾音的第一個音準彈在拍點上。

（2）、彈在拍子前。意思是拍點之前彈出裝飾音，把拍點留給基本音。這就意味著裝飾音占用的是基本音的前一拍的一點時值。

1=c4/4

㈠．四指：123—|4444|432—|543|1———：||㈡．?dāng)U指：15656565|12323232：||1———|活動目標：1．鍛煉無名指的彈奏力度，能一下把鍵壓到底并站穩(wěn)。

．提醒學(xué)生手行要圓，每節(jié)間手腕抬起，觸鍵后手指放松。

活動過程：

1．教師示范彈法，邊彈邊唱，學(xué)生同時幫助打節(jié)奏。同時，提出彈奏要求要多練四指，下鍵果斷堅定，一下把鍵壓到底，并站穩(wěn)。

．集體練習(xí)，教師打節(jié)奏，學(xué)生一起邊彈邊唱，教師巡回指導(dǎo)。

．學(xué)習(xí)擴指曲目的唱法。

．教師示范擴指練習(xí)曲。

．學(xué)生練習(xí)。

第二課時小星星2

2．四指練習(xí)，擴指練習(xí)

一．指導(dǎo)思想

電子琴以其豐富的音色，多變的節(jié)奏，較容易掌握的演奏方法贏得了小朋友的喜愛。當(dāng)小朋友把會唱的歌通過轉(zhuǎn)變成琴聲演奏出來時，都會充滿了成就感和自豪感。幼兒經(jīng)過小班一年的學(xué)習(xí)和彈奏，已經(jīng)有一定的彈奏基礎(chǔ)。包括一定的指法和相對穩(wěn)定的節(jié)奏，按循序漸進的原則以及符合幼兒年齡特征的要求，通過有趣味地聽、視、想、唱、彈的方法，制定了中班電子琴教學(xué)內(nèi)容。

二．教學(xué)目標

．認識簡譜，能根據(jù)簡譜唱出彈奏曲目，打出節(jié)奏。

2．能根據(jù)鍵盤準確找出1——7的位置，能初步根據(jù)所學(xué)簡譜彈奏曲目。

3．培養(yǎng)學(xué)生對音樂活動的興趣，發(fā)展審美能力。

4．讓學(xué)生保持良好的演奏姿勢和學(xué)會正確的演奏技巧。

三．教學(xué)內(nèi)容

．小星星

5．可愛的家

．念故鄉(xiāng)

7．歡樂頌

．注意手指力度要均勻，手要圓。

．彈琴姿勢的保持。

3．節(jié)奏穩(wěn)，不中斷，指法正確。

第三課時

[教學(xué)內(nèi)容]：欣賞管弦樂合奏《北京喜訊到邊寨》。

[教學(xué)目標]：

1、知識目標：能分辨樂曲的不同樂段。

、情感目標：能感受樂曲各樂段的情緒。

、價值觀目標：初步了解苗族、彝族的音樂特點。

[教學(xué)流程]：

一、組織上課。

二、為樂曲命名。

三、初步聆聽全曲。

四、分辨樂曲的音樂特點。

1、播放樂曲的第三、第四樂段。

2、簡介苗族、彝族的音樂特點。

五、分辨樂曲的結(jié)構(gòu)。

1、聆聽第一部分——引子和第一部分。

問：用什么樂器領(lǐng)奏的，模仿了什么聲音，好象表現(xiàn)什么情景？

2、聆聽第一部分的三個樂段，并記住它們的音樂情緒。

、聆聽第二部分

問：和第一部分的音樂情緒有什么不同，給我們展現(xiàn)了一幅什么場景？

、隨老師演唱第二部分的旋律。

、聆聽第三部分和尾聲。

問：這部分的音樂情緒粗獷、熱烈，把情緒推到高潮，仔細聽一聽，這部分的音樂是在重復(fù)哪部分的旋律？

六、聆聽全曲，整合信息。

七、表現(xiàn)音樂——小組討論用什么的方式來表現(xiàn)音樂中的情景?？捎梦璧?、打擊樂伴奏等方式。

八、表達感想——找同學(xué)談?wù)勛约旱母惺?，培養(yǎng)學(xué)生對音樂的表達能力。

九、總結(jié)下課第四課時

主題目標市場的顧客心得體會實用四

小班社會：我愛勞動

小班社會我愛勞動

活動目標

①感受勞動帶的快樂，熱愛勞動！

②體會勞動的辛苦，學(xué)會感恩，學(xué)會與爸爸媽媽分擔(dān)勞動任務(wù)。

③擅于傾聽，擅于分享，擅于表達！

活動重點感受勞動帶的快樂，熱愛勞動，勤于勞動！

活動難點體會勞動的艱辛，學(xué)會感恩，學(xué)會分擔(dān)！

活動準備關(guān)于勞動的視頻，圖片，白紙若干。

活動過程

一、視頻導(dǎo)入

讓孩子們觀看農(nóng)民伯伯種稻子的視頻，體會勞動的艱辛，珍惜勞動成果，愛惜糧食！

二、分享屬于“家”的勞動

分享離園后一段時間媽媽在做的事情（做飯，掃地，洗衣服等），討論，媽媽的勞動給我們帶的快樂，并體會媽媽的辛苦，學(xué)會感恩！

三、“勞動”我?guī)兔?/p>

師作為爸爸媽媽，老師的小幫手的你們，可以做些什么幫助爸爸媽媽或是老師分擔(dān)一些“勞動”呢？

四、布置墻面

師寶貝們，我們教室外面有一塊空白的墻，需要你們幫忙把它裝飾的更漂亮一些，這里有一些畫紙，希望你們用你們的美麗的畫給這面空白的墻穿上漂亮的衣裳！

（由寶貝們自己裝飾的墻面，孩子們一定會認真的完成任務(wù)，也一定會有滿滿的成就感，并且從中感受到快樂?。?/p>

主題目標市場的顧客心得體會實用五

為了全面貫徹落實《**省學(xué)校安全工作暫行規(guī)定》及《**市學(xué)校安全工作實施意見》等文件精神，全力做好學(xué)校的安全穩(wěn)定工作堅持“誰主管、誰負責(zé)”“誰在崗、誰負責(zé)”和安全工作與業(yè)務(wù)工作相結(jié)合的“一崗雙責(zé)”原則，學(xué)校與全體教師簽訂安全工作崗位目標責(zé)任書。

1、在教育教學(xué)活動中始終把安全教育滲透到課堂教學(xué)中，加強學(xué)生的安全教育，認真學(xué)習(xí)相關(guān)的法律法規(guī)和《**省信訪條例》《**市第九中學(xué)安全管理規(guī)章制度》熟悉各項預(yù)案內(nèi)容，掌握預(yù)案步驟和職責(zé)，做到心中有數(shù)。課堂包括自習(xí)課、輔導(dǎo)課、實驗課等教育教學(xué)活動，上課教師是本堂課的安全第一責(zé)任人。要針對不同的教學(xué)活動，提出有針對性的安全要求和措施。

2、不體罰和變相體罰、諷刺挖苦學(xué)生，不出現(xiàn)因管理不善引發(fā)矛盾糾紛，家長上訪、學(xué)生出走、致死致傷等訴訟事件。

3、課間、中午、晚自習(xí)、晚休檢查等值班期間，要按時到崗履行職責(zé)，對不按時到崗或不履行職責(zé)擅自離開崗位的，其間發(fā)生安全事故由值班教師負責(zé)。

4、課堂內(nèi)學(xué)生發(fā)生安全事故或矛盾糾紛，積極主動的采取措施，防止事態(tài)擴大，同時上報班主任、年級組和學(xué)校。

5、任課期間要及時清點本班學(xué)生人數(shù)，對不明原因缺課的一定要和班主任取得聯(lián)系，弄清原因記錄在案。

6、學(xué)校為每位教師配備的計算機由使用者保管，期間若發(fā)生計算機被盜、遭到雷擊或因自己區(qū)域內(nèi)的線路漏電發(fā)生的失火等安全事故由教師本人負責(zé)。

7、私自帶學(xué)生出入校門而引發(fā)的學(xué)生傷害事故，由帶領(lǐng)學(xué)生出校門的教師負全部責(zé)任。

8、學(xué)生不在教室內(nèi)上課或開學(xué)后不能及時返校時，應(yīng)及時與家長或班主任聯(lián)系，查明原因，了解情況后并做詳細記錄。向年級組匯報由年級組長匯總后報政教處備查。

9、教師上自習(xí)課或輔導(dǎo)期間，不準私自離開教室，沒有學(xué)校同意不允許任何人到教室找學(xué)生，更不允許將學(xué)生帶出教室，否則發(fā)生事故由任課教師負責(zé)。

10、教師要嚴格履行自己的職責(zé)和義務(wù)，嚴禁失職瀆職行為發(fā)生。

11、對教師在工作中犯故意、過失、重大過失而造成學(xué)生傷害、家長訴訟、上級批評等嚴重不良后果的，根據(jù)情節(jié)輕重，給予直接責(zé)任人通報批評。造成學(xué)校經(jīng)濟損失，根據(jù)有關(guān)規(guī)定學(xué)校將依法向有關(guān)責(zé)任人追償，有關(guān)責(zé)任人瀆職的依法移交司法機關(guān)追究刑事責(zé)任。

本責(zé)任書一式兩份，有效期自20xx年1月1日至20xx年12月31日止，每位教師和學(xué)校各保存一份。自簽字之日起生效。

主管校長(簽章)：

任課教師(簽字)：

20xx年1月

主題目標市場的顧客心得體會實用六

團結(jié)緊張，嚴肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績保證。

主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。

失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠。

道路是曲折的，“錢”途無限光明。

不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票。

拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績。

人生能有幾回博，此時不博何時博。

氣象萬千新風(fēng)貌，全員舉績開門紅。

追求品質(zhì)，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移。

行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。

業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。

觀念決定思路，思路決定出路。

職域行銷，劃片經(jīng)營，本周舉績，皆大歡喜。

團隊意識，角色意識，配合意識，成功意識。

今天付出，明天收獲，拼盡全力，飛黃騰達。

只要功夫深，鐵杵磨成針。

爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。

忠誠合作，積極樂觀，努力開拓，勇往直前。

回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。

用心用情，無悔無憾。

時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。

提高一分，干掉千人。

時間是海綿里的水，擠一擠總會有的。

永不言退，我們是最好的團隊。

與其明日后悔，不如今天努力。

全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。

客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。

知道是知識，做到才智慧，多做少多說。

夢想很近，道路不遠。

因為有緣我們相聚，成功靠大家努力。

客戶服務(wù)，重在回訪，仔細傾聽，你認心情。

成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。

用心專業(yè)，身先神顯，季度達標，奮再向前。

心中有夢要討動，全力以赴向前沖。

吃苦受累，視死如歸。

素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。

誠信高效，服務(wù)用戶，團結(jié)進取，爭創(chuàng)效益。

不做口頭的巨人，要做行動的標兵。

全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。

成功決不容易，還要加倍努力。

做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。

百日積淀，百日輝煌。

心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻愛心。

道路是曲折的，錢途無限光明。

觀念身先，技巧神顯，持之以恒，加油向上。

功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。

釋放______，放飛夢想，今天明天，由我創(chuàng)造。

觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。

扎實拜訪，本月破零，堅持管理，營銷真諦。

一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。

亮出你的理想，抓住黃金時機，拼出你的實力，品嘗成功。

精耕深耕，永續(xù)輝煌，素質(zhì)提升，交流分享。

精誠合作，積極樂觀，努力開拓，勇往直前。

干就干好，爭就爭王。

人人心中有目標，失敗成功我都要。

今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。

愛心點燃______，拼搏成就業(yè)績。

因為自信，所以成功。

春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限。

招后買馬，有風(fēng)來儀，人員倍增，士氣倍增。

流血流汗不流淚，爭時爭分更爭位。

夢想聚團隊，團隊鑄夢想，______快樂人。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

奪魁戰(zhàn)鼓陣陣高，看我更上一層樓。

經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。

我自信，我拼搏，我出色，我成功。

現(xiàn)在多流汗，考后少流淚。

專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。

落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。

業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。

他日重逢，再展笑顏。

每天進步一點點，付出一定有回報。

目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。

組織要發(fā)展，全員來增員，上下齊努力，團隊高士氣。

意氣風(fēng)發(fā)一時起，持續(xù)奮斗雙夢成。

大踏步，大發(fā)展；人有多大勁，地有多大產(chǎn)。

新單續(xù)保并肩上，全力沖刺創(chuàng)輝煌。

堅持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。

本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。

相信自己，相信伙伴。

創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。

客戶服務(wù)，重在回訪，暖心關(guān)愛，用心記載。

團隊是我家，奮斗靠大家。

主題目標市場的顧客心得體會實用七

一、辦公室的日常管理工作。

辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負責(zé)人，自己清醒地認識到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。

辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。

1、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件。公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在xx部門工作多年，部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了xxx證書、項目立項手續(xù)\xxxx產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。

2、及時了解xxxxx情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為xxxxx企業(yè)，土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時間內(nèi)掌握了xxxxxx及拆遷工作的進展，并在此基礎(chǔ)上進一步安排交付工作。

3、積極響應(yīng)公司號召，深入開展市場調(diào)研工作。根據(jù)公司(0x號辦公會議精神要求，我針對目前xx房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價格、市場需求、發(fā)展趨勢等做了詳細的市場調(diào)查。先后到土地、建設(shè)、房管部門詳細了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項數(shù)據(jù)指標，走訪了一些商業(yè)部門如xx，\xx又到xx花園、xx花園、xx小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況。就x號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出 “商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧” 開發(fā)個人設(shè)想。

4、認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責(zé)辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉，并負責(zé)對會議有關(guān)決議的實施。認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進一步補充、完善各項規(guī)章制度。及時傳達貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示精神。

5、落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，按照有關(guān)規(guī)定，到勞動管理部門辦好繳納社保(養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險)的各項手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂;

6、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在x月份按照審批權(quán)限完成了購置辦公用品、通訊、復(fù)印機、電腦等設(shè)備的配置工作。切實做好公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴格按照程序核定使用標準;

7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務(wù)工作。董事會在xxxx召開期間，認真做好會場布置、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。

二、加強自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面。

經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問題和今后努力方向

半年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。

在新的一年里，自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。我想我應(yīng)努力做到：

第一，加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);

第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;

第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強管理，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

主題目標市場的顧客心得體會實用八

為進一步推進我縣扶貧開發(fā)工作，落實各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街)扶貧開發(fā)工作任務(wù)，確保20xx年度扶貧開發(fā)任務(wù)按期完成，實現(xiàn)精準扶貧、精準脫貧，特與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府(街)簽訂本目標責(zé)任書。

一、工作目標

按照“精準扶貧、精準脫貧”的要求，堅持“一村一策、一戶一法”的扶貧方針，因地制宜、分類施策，將扶貧開發(fā)任務(wù)全面落實到村、到戶、到人，以戶為單位制定扶持計劃，采取有效措施，實現(xiàn)精準扶貧。20xx年，至少實現(xiàn)1.3萬有勞動能力的貧困人口脫貧;20xx年，實現(xiàn)剩余有勞動能力的貧困人口全部脫貧。

二、主要任務(wù)

1、建檔立卡：認真做好建檔立卡工作，精準識別貧困人口。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街)要健全完善動態(tài)管理機制，依托動態(tài)信息管理平臺，精準確定貧困對象，將貧困狀況、致貧原因、脫貧方案、脫貧措施錄入信息管理系統(tǒng)，實施精準扶貧到村、到戶、到人，做到戶有卡、村有冊、鄉(xiāng)有簿、縣有檔。

2、脫貧任務(wù)：按照精準扶貧到戶、精準脫貧到人的總體要求，認真落實具體幫扶措施，20xx年完成 有勞動能力的貧困人口脫貧。對五保、殘疾、鰥寡孤獨等無勞動能力的貧困人口，實行政府兜底保障。

3、移民搬遷：認真執(zhí)行《xx縣扶貧避災(zāi)移民搬遷工作實施辦法(暫行)》規(guī)定，精準確定搬遷對象，根據(jù)搬遷戶需求選定進縣城、進重點鎮(zhèn)、進社區(qū)以及相對集中自建有計劃地予以安置，相對集中自建安置點規(guī)模不得低于100戶。積極發(fā)展移民搬遷相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)，確保搬遷戶搬得出、穩(wěn)得住、有產(chǎn)業(yè)、能致富。

4、資金管理：加強扶貧專項資金管理，貧困戶專項資金要重點用于扶持貧困人口發(fā)展壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)以及解決實際生活困難，提升貧困人口自我發(fā)展能力。采取“有勞動能力年補、無勞動能力月補”的辦法，確保專項資金瞄準貧困，服務(wù)扶貧。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街)要認真做好貧困戶產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目申報、組織、驗收等工作，對有產(chǎn)業(yè)的貧困戶要根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況和驗收結(jié)果，通過“一卡通”直補到戶或集中使用扶持，對無產(chǎn)業(yè)、驗收不合格的貧困戶不予補助;“五?！比巳褐毖a到戶。

5、產(chǎn)業(yè)扶貧：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要對無穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)的貧困人口加大產(chǎn)業(yè)扶持力度，鼓勵貧困村發(fā)展壯大互助資金協(xié)會，充分發(fā)揮扶持農(nóng)村貧困人口專項資金、產(chǎn)業(yè)化扶貧項目資金作用，積極推行政府、龍頭企業(yè)、金融機構(gòu)、合作社、貧困戶“五位一體”的合作模式，支持幫助貧困戶發(fā)展蘋果、棚栽、家庭小型養(yǎng)殖以及其它等特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，帶動貧困群眾穩(wěn)定增收、脫貧致富。

6、能力建設(shè):整合培訓(xùn)資源，依托各類職業(yè)技術(shù)學(xué)院、職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，對農(nóng)村貧困人口“兩后生”、進城務(wù)工貧困戶勞動力開展職業(yè)技能培訓(xùn)，對在冊登記貧困戶開展生產(chǎn)實用技術(shù)培訓(xùn)，確保貧困戶至少有1名勞動力掌握1-2門致富實用技術(shù)。

7、整村推進：根據(jù)鎮(zhèn)村改革規(guī)劃設(shè)計，對不需要整村搬遷的貧困村進行整村推進扶貧，堅持行業(yè)扶貧與專項扶貧相結(jié)合的辦法，積極爭取項目和資金，不斷加大貧困村投入力度，著力解決水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施和教育、衛(wèi)生、文化等公共服務(wù)問題，全面改善貧困村基礎(chǔ)設(shè)施條件，徹底打通扶貧“最后一公里”，確保貧困村實現(xiàn)穩(wěn)定脫貧。

8、組織建設(shè)：建立縣、鄉(xiāng)、村、包扶單位四級精準扶貧組織管理體系，層層夯實責(zé)任，狠抓任務(wù)落實，形成上下聯(lián)動、齊抓共管的局面。鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街)要成立專門扶貧機構(gòu)，明確主管領(lǐng)導(dǎo)，落實1名業(yè)務(wù)骨干具體負責(zé)扶貧工作。各包扶單位以及其幫扶責(zé)任人，按照鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街)的安排部署，落實幫扶措施，帶領(lǐng)貧困戶有計劃、有目的脫貧。

三、考核獎懲

考核工作由縣扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室具體組織實施，每季度一檢查、每半年一通報、年終全面考核。年終考核中，對工作成績突出、任務(wù)完成較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、包扶部門給予表彰獎勵;對未按時完成任務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、包扶部門給予全縣通報批評，并堅決進行問責(zé)，在年終考核中實行一票否決，確保扶貧開發(fā)各項工作落到實處、取得實效。

本責(zé)任書一式叁份，鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街)和縣政府各執(zhí)一份，存檔一份。