個人總結(jié)篇（通用18篇）

總結(jié)是在工作中對任務(wù)完成情況和工作效果進(jìn)行分析和總結(jié)，有助于提高工作質(zhì)量。要寫好一篇總結(jié)，我們需要注意語言的簡練明了，避免冗長和啰嗦。在閱讀總結(jié)范文時，我們可以對比自己的寫作風(fēng)格，找到不足與改進(jìn)的空間。

個人總結(jié)篇篇一

通過從20_年3月9日到20_年4月17日在_岳恒國際貿(mào)易公司里的實習(xí)，我從實踐層面了解了國際貿(mào)易的基本流程和基本業(yè)務(wù)知識，也對電子商務(wù)在國際貿(mào)易領(lǐng)域里的應(yīng)用有了基本的認(rèn)識和了解。在實習(xí)的過程中，我認(rèn)識問題、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力也得到了鍛煉和提高。

(一)、實習(xí)單位簡介。

_岳恒國際貿(mào)易公司成立于1999年6月16日，注冊資金20萬元，位于青島市東海西路34號，是一家從事國際貿(mào)易的外商獨資公司。所經(jīng)營的主要商品分為兩部分：食品和化工品。

(二)、具體實習(xí)情況。

在實習(xí)的6周時間里，我從事了以下工作：

(1)在整個國際貿(mào)易的流程中，從最開始的找到客戶簽訂合同到后來的通關(guān)、裝船、提單、結(jié)匯，幾乎所有的環(huán)節(jié)都涉及到各類的單證。通過對每個環(huán)節(jié)單證的熟悉，可以最迅速的了解整個國際貿(mào)易的基本流程。所以最初的幾天我的工作就是協(xié)助管理單證的工作人員的工作，例如按照固定格式制作打印合同、發(fā)票、包裝清單(packinglist)等，核對信用證開立確認(rèn)書，熟悉商品進(jìn)出口檢驗證書、出口核銷單等單據(jù)。

(2)在熟悉了國際貿(mào)易的基本流程以后，我開始嘗試協(xié)助業(yè)務(wù)人員操作食品方面出口的業(yè)務(wù)。通過協(xié)助有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員在網(wǎng)絡(luò)上搜索信息，運用各種形式和媒體發(fā)放廣告去尋找客戶，例如通過向可能有需求的國外商場寄送樣品試賣等。在老業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)下，回復(fù)客戶的郵件來回答客戶咨詢的問題。這個過程也是我學(xué)習(xí)向客戶報價技巧的過程。

(3)在熟悉了基本業(yè)務(wù)操作后，我主動的請示希望可以轉(zhuǎn)調(diào)到財務(wù)部門并獲得了批準(zhǔn)。在財務(wù)部門，我的任務(wù)是協(xié)助會計和出納往來于銀行、公司、地稅局等部門之間，完成財務(wù)方面需要的一些單據(jù)，例如出口核銷單、發(fā)票等。并參與公司的會議討論了網(wǎng)絡(luò)銀行的應(yīng)用問題，結(jié)合自己在電子商務(wù)、電子支付等方面的專業(yè)課知識提出了自己的看法和意見。同時也了解了電子商務(wù)在整個國際貿(mào)易行業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀。

(三)、收獲及體會。

在實習(xí)的_周里，我在國際貿(mào)易流程中的報價技巧、客戶尋找、以及針對不同客戶群體采取不同支付方式等方面有了不少收獲，并且在工作心態(tài)和態(tài)度上也有了新的認(rèn)識。

(1)在業(yè)務(wù)磋商階段的報價是非常有技巧的。

新客戶發(fā)來詢價單，有的時候我雖然及時回復(fù)了，但卻沒有下文。這往往是因為報價前的準(zhǔn)備工作沒有做好。有經(jīng)驗的出口商首先會在報價前進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。首先，我們要認(rèn)真分析客戶的購買意愿，了解他們的真正需求，才能擬就出一份有的放矢的好報價單。有些客戶將價格低作為最重要的因素，一開始就報給他接近你的底線的價格，那么贏得定單的可能性就大。其次，我們要作好市場跟蹤調(diào)研，清楚市場的最新動態(tài)。

(2)客戶關(guān)系管理的重要性。

首先開發(fā)客戶永遠(yuǎn)占據(jù)我們的大量時間，每天都應(yīng)該安排一定的時間，盡可能多去的通過各種方式聯(lián)系客戶，并獲得見面的機會。而在開發(fā)客戶的過程中，要永遠(yuǎn)記住兩個字：專注。如果一個銷售人員每天把他的時間浪費在沒有生產(chǎn)力的地方，那是沒有效益的。當(dāng)我們擁有了客戶，那么客戶的分類必然隨之而來，按照絕對客戶、可能性較大的客戶、可發(fā)展性客戶來進(jìn)行分類，并把客戶資料整理得井井有條。以便于安排合適時機再度聯(lián)系。

這次的實習(xí)雖然只有短短的六周，卻另我受益匪淺。我要感謝在實習(xí)六周的時間里給予我工作上幫助和支持的公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我從他們身上不僅學(xué)習(xí)到了國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)知識，還學(xué)習(xí)到了作為一個優(yōu)秀員工應(yīng)有的工作態(tài)度。在這六周里，我體會到了作為公司一員的責(zé)任和自豪，也發(fā)現(xiàn)了自身的很多不足之處，我會很好的總結(jié)這次實習(xí)經(jīng)歷，為以后踏入社會正式工作奠定基礎(chǔ)。

個人總結(jié)篇篇二

以下是應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)為大家整理的關(guān)于個人總結(jié)范文500字的文章，希望大家能夠喜歡!歡迎大家閱讀!

光陰似箭，時光飛逝，不知不覺中一個學(xué)期又要過去了，在這個學(xué)期中，我在德、智、體等各方面都取得了進(jìn)步，所有的這一切都源自于老師、家長的督促教導(dǎo)和我自己的努力。

為了保持和發(fā)揚成績，總結(jié)和改正不足，現(xiàn)對本學(xué)期的得與失，成與敗作一全面的總結(jié)，以鞭策我勇攀高峰。

在德育方面:我以小學(xué)生日常行為規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)。

三(五)班有個同學(xué)得白血病，我和我的同學(xué)都踴躍捐款，希望他能早點治好病，早點回到校園中;趙遠(yuǎn)豪的書丟了，怎么也買不著，在趙遠(yuǎn)豪一籌莫展之時，我讓我爸爸在書店里的倉庫里找，找到了最后一本，給了趙遠(yuǎn)豪。

在學(xué)習(xí)方面:我這學(xué)期進(jìn)步的不大，有時上課沒有自始自終保持飽滿的精神，會開小差，不積極舉手發(fā)言，字寫的不太好，作業(yè)質(zhì)量也不太好。

在體育方面:我積極、自覺地鍛煉身體，上好每一堂體育課，保持良好的精神風(fēng)貌。

尤其是在跳高上，我得了全班最高分。

在能力方面:我在一天天長大，我的個人自理能力一天比一天強。

我還能幫助父母干一些簡單的家務(wù)活。

此外，我在課余時間學(xué)習(xí)上網(wǎng)，現(xiàn)在我可以自如的上網(wǎng)查找資料，學(xué)到了許多課外知識。

以上這些都是我在本學(xué)期取得的成績和存在的不足。

人總要學(xué)會自己長大，我一定會發(fā)揚成績、改正不足，老師、同學(xué)們請相信我!

一個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。

幾個星期來，在紀(jì)委和各辦公室領(lǐng)導(dǎo)、同事的正確帶領(lǐng)下，基本熟悉了辦公室的工作內(nèi)容，且與辦公室成員以及干部一道，按照“想干事、會干事、干成事”的要求，認(rèn)真履行職責(zé)，努力去完成安排的各項工作任務(wù)。

一、注重理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì) ，努力提升工作能力。

人的思想政治素質(zhì)的'靈魂是理論素質(zhì)，提高自身素質(zhì)的基礎(chǔ)是學(xué)習(xí)，提升工作能力的源泉還是學(xué)習(xí)。

我堅持把學(xué)習(xí)擺在重要位置，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

堅持用馬列主義的立場、觀點、方法去分析研究解決問題，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀以及利益觀。

堅持用理論武裝頭腦，努力提高覺悟，始終把黨和人民的利益放在首位，個人利益無條件地服從黨的利益，忠于職守、勤奮敬業(yè)、真抓實干，切實為群眾辦好事、辦實事，不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)取。

二、愛崗敬業(yè)，認(rèn)真履行工作職責(zé)，努力提升工作質(zhì)量

繼續(xù)發(fā)揚干一行，愛一行，鉆一行的工作作風(fēng)，以高度的責(zé)任感、使命感和工作熱情，積極負(fù)責(zé)地開展工作。

針對xx及xx工作的內(nèi)容，抓緊汽車摩托車及家電下鄉(xiāng)法律法規(guī)政策的學(xué)習(xí)，努力熟悉xx及xx工作業(yè)務(wù)。

不恥下問，虛心向老同志請教，主動參與工作 。

我始終堅持以認(rèn)真、負(fù)責(zé)、一絲不茍為工作宗旨，認(rèn)真完成好上級和黨組分配的各項工作。

工作中，積極完成好黨組及辦公室交辦的各項任務(wù)，努力做到不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)信任，不愧對同志給予的支持尊重。

嚴(yán)格要求自己，積極主動地研究探索工作中遇到的各種問題。

三、 存在的不足

在辦公室工作不足主要有:

2、對工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關(guān)公文寫作的進(jìn)行;

3、對電腦知識的掌握度較低，這直接影響到相應(yīng)的工作質(zhì)量;

4、辦事效率不夠快，對領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會不夠到位等。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是令我滿意的。

首先是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感;第三就是目前在辦公室營造形成的團(tuán)結(jié)一致的氛圍給了我工作的信心。

我知道，上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿意，但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現(xiàn)得更好，保證讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。

所以我會繼續(xù)保持不驕不躁、艱苦奮斗的良好作風(fēng)，不自滿、始終把自己擺在低位，與同事、同志平等相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，克己謙讓，樂于助人，真誠相待。

積極開展批評和自我批評，認(rèn)真虛心聽取干部同事的意見建議。

把單位當(dāng)成自己的家一樣，愛護(hù)公物，勤儉節(jié)約，從節(jié)約一滴水一度電做起，認(rèn)真管理好財和物。

時光如梭，轉(zhuǎn)眼即逝，當(dāng)畢業(yè)在即，回首三年學(xué)習(xí)生活，歷歷在目: 三年來，學(xué)習(xí)上我嚴(yán)格要求自己，注意摸索適合自己情況的學(xué)習(xí)方法，積極思維，分析、解決問題能力強，學(xué)習(xí)成績優(yōu)良。

我遵紀(jì)守法，尊敬師長，熱心助人，與同學(xué)相處融洽。

我有較強的集體榮譽感，努 力為班為校做好事。

作為一名團(tuán)員，我思想進(jìn)步，遵守社會公德，積極投身實踐，關(guān)心國家大事。

在團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)下，力求更好地鍛煉自己，提高自己的思想覺悟。

性格活潑開朗的我積極參加各種有益活動。

高一年擔(dān)任語文科代表，協(xié)助老師做好各項工作。

參加市演講比賽獲三等獎。

主持校知識競賽，任小廣播員。

高二以來任班級文娛委員，組織同學(xué)參加各種活動，如:課間歌詠，班級聯(lián)歡會，集體舞賽等。

在校文藝匯演中任領(lǐng)唱，參加朗誦、小提琴表演。

在校辯論賽在表現(xiàn)較出色，獲“最佳辯手”稱號。

我愛好運動，積極參加體育鍛煉，力求德、智、體全面發(fā)展，校運會上，在800米、200米及4×100米接力賽中均獲較好名次。

三年的高中生活，使我增長了知識，也培養(yǎng)了我各方面的能力，為日后我成為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的接班人打下了堅實的基矗但是，通過三年的學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，也就是吃苦精神不夠，具體就體現(xiàn)在學(xué)習(xí)上“鉆勁”不夠、“擠勁”不夠。

當(dāng)然，在我發(fā)現(xiàn)自己的不足后，我會盡力完善自我，培養(yǎng)吃苦精神，從而保證日后的學(xué)習(xí)成績能有較大幅度的提高。

作為跨世紀(jì)的一代，我們即將告別中學(xué)時代的酸甜苦辣，邁入高校去尋找另一片更加廣闊的天空。

在這最后的中學(xué)生活里，我將努力完善自我，提高學(xué)習(xí)成績，為幾年來的中學(xué)生活劃上完美的句號，也以此為人生篇章中光輝的一頁。

高中畢業(yè)生自我鑒定樣板(二) 時光流逝，豐富多彩的三年高中生活即將結(jié)束，這三年是我人生中最重要的一段里程，它將永遠(yuǎn)銘記在我的腦海里。

我衷心擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛蒸蒸日上、邁著改革步伐前進(jìn)的社會主義祖國，用建設(shè)有中國特色的社會主義理論武裝自己，積極參加黨章學(xué)習(xí)小組，逐步提高自己的政治思想覺悟，并向黨組織遞交了入黨申請書。

作為班長，我能以身作則，嚴(yán)于律己，在同學(xué)中樹立了好榜樣，并能團(tuán)結(jié)好班委，處理好班級的一切事務(wù)，是老師的得力助手。

高二年我們班被評為市優(yōu)秀班級，這是全班同學(xué)共同努力的結(jié)果，我為能生活在這樣一個班級而自豪。

三年來，我在組織能力、語言表達(dá)能力有了長足的進(jìn)步。

97年被評為市優(yōu)秀學(xué)生干部，高三年被評為校三好生。

學(xué)習(xí)上，我有較強的自學(xué)能力，勤于鉆研，肯思考，合理安排好學(xué)習(xí)時間，理解能力強，思維敏捷，對問題有獨到的見解。

學(xué)習(xí)中摸索出一套符合自己的學(xué)習(xí)方法，腳踏實地，循序漸進(jìn)，精益求精，學(xué)習(xí)效率高。

三年來學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，半期考、期考等重大考試均居年段第一。

在學(xué)科競賽中也多次獲獎，高一年榮獲第四屆全國中學(xué)生數(shù)學(xué)競賽市三等獎;高二年獲全國中學(xué)生化學(xué)競賽廈門賽區(qū)表揚獎，高三年獲第xx屆全國中學(xué)生物理競賽省二等獎。

積極參加體育鍛煉，體育體鍛達(dá)標(biāo)擅打籃球。

通過高中三年生活的錘煉。

在德智體方面，我取得了長足的進(jìn)步。

從一個懵懂的中學(xué)生逐步成長為品學(xué)兼優(yōu)的“四有”新人，但我有清醒地認(rèn)識到自己的不足之處，體鍛雖然達(dá)標(biāo)，但還須加強體育鍛煉，提高成績，在今后的學(xué)習(xí)中，我將不斷總結(jié)經(jīng)驗，繼往開來，更好地報效祖國。

個人總結(jié)篇篇三

我所在的崗位是x行的服務(wù)窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知，xx的儲蓄所是最忙的，每天每位同志的業(yè)務(wù)平均就要達(dá)到近兩百筆，接待的`顧客二百人左右，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，嚴(yán)格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進(jìn)行實際操作。三個月中始終如一的要求自己。

由于我是新來的，在業(yè)務(wù)上還不是特別熟練，為了盡快熟悉業(yè)務(wù)，當(dāng)我一遇到問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學(xué)會。今后想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。剛開始的時候，我還由于不夠細(xì)心和不夠熟練犯過錯誤，雖然賠了錢，但是這并不影響我對這份工作的積極性，反而更加鞭策我努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能和理論知識。

本人自入學(xué)以來，一直遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，具有良好的思想道德品質(zhì)，各方面表現(xiàn)優(yōu)秀。有強烈的集體榮譽感和工作責(zé)任心，堅持實事求事的原則。

本人思想端正，能吃苦耐勞，有崇高的理想和偉大的目標(biāo)，注重個人道德修養(yǎng)，養(yǎng)成良好的生活作風(fēng)，樂于助人，關(guān)心國家大事。在校期間，本人一直勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)掌握較為扎實的基礎(chǔ)知識。

在學(xué)習(xí)上，我深知學(xué)習(xí)的重要性。面對二十一世紀(jì)這個知識的時代，面對知識就是力量，首先，合理安排時間，調(diào)整好作息時間，分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂的時間。

時間是搞好學(xué)習(xí)的前提與基礎(chǔ)，效率和方法更為重要。但我在這一年中沒有養(yǎng)成這個習(xí)慣。其次，要保質(zhì)保量的完成老師布置的作業(yè)，應(yīng)認(rèn)真完成。認(rèn)真對待考試，考前認(rèn)真復(fù)習(xí)。

個人總結(jié)篇篇四

x月已悄悄離我們遠(yuǎn)去，x月的到來告訴我們，20xx年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了一個月的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了一個月的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司一個月來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享，xx年度銷售一個月工作總結(jié)。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己一個月的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下一個月的工作。

現(xiàn)在我對我這一個月來的工作心得和感受總結(jié)如下：

首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這一個月來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。

在一個月銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她一個月的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下一個月迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后一個月里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上一個月工作計劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后一個月要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上一個月對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下一個月再創(chuàng)佳績。

關(guān)于個人銷售年終總結(jié)模板集錦八篇。

關(guān)于客服年度個人工作總結(jié)集錦九篇。

個人總結(jié)篇篇五

我堅持“認(rèn)真、高效”的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)方法，進(jìn)一步明確了自己追求的方向。我深知當(dāng)今時代是科技高速發(fā)展的時代，沒有先進(jìn)的科學(xué)文化知識是很難指導(dǎo)實踐，很難順應(yīng)時代的發(fā)展，很難為人民作出大的貢獻(xiàn)的。在這種形勢下，要時刻都有緊迫感、使命感、危機感，及時吸收和擁有最新成果，占領(lǐng)科學(xué)文化的制高點，就能走在時代的前列。

二、工作上。

我時刻擔(dān)負(fù)著組織安排的工作，指導(dǎo)并監(jiān)督各個部門的工作，因為我知道，只有高效率的傳達(dá)上級領(lǐng)導(dǎo)的政策方針，才能使得廣大黨員群眾上下齊心，同追發(fā)展，共創(chuàng)邊馬鄉(xiāng)輝煌的明天!

三、生活上。

平時，我性格開朗，嚴(yán)以律己寬以待人;善于和同事溝通，也樂于幫助同事，所以很多同事不管生活上還是思想方面有了困難也樂意前來尋求我的幫助，這使我建立了很好的人際關(guān)系，并獲得了大家的尊重和支持。

四、不足之處:。

工作以來，雖然取得了一定的成績，但仍存在一些不足之處，剖析如下：

1.學(xué)習(xí)不夠深入。當(dāng)前工作形勢對我們的綜合素質(zhì)提出了更大挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)是刻不容緩的事情。但是自己在政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上都不夠深入細(xì)致，對于一些新知識、新理論，只是一知半解，缺乏刻苦專研的精神，尤其是在工作繁忙的時候，忙于一般性的事務(wù)工作，學(xué)習(xí)還不夠深入。在各項政治理論學(xué)習(xí)中，還存在有一定的走過場的做法。今后要進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，進(jìn)一步探索學(xué)習(xí)方法，在理論深度上下工夫。

2.小節(jié)問題需要改進(jìn)。比如：工作方法有時比較簡單，工作中有時情緒急躁、愛發(fā)脾氣。

這是我的一些感想和對自身不足之處的看法，也是作為一個黨員在的一次自我剖析。當(dāng)然，這些感想還比較粗淺，我身上存在的問題也不僅僅是自己總結(jié)的這幾方面，還有許多沒有察覺的缺點，需要在與同志們的進(jìn)一步交流中發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)，需要各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予批評指正?？傊?，今后我愿和大家一起在開拓中前進(jìn)，在前進(jìn)中開拓，保持積極進(jìn)取的良好精神狀態(tài)，和大家一起團(tuán)結(jié)奮斗、發(fā)揮優(yōu)勢，使自己在今后的各個方面進(jìn)一步走向成熟!

個人總結(jié)篇篇六

時間飛逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間我來友誼新天地已經(jīng)三年了，在此期間，我由一個對社會一無所知的學(xué)生變成一個合格的員工。

當(dāng)初進(jìn)入工作崗位時，我什么都不懂，對崗位、操作的概念理解只限于書面，從來沒有親身操作過，對于空調(diào)技術(shù)更一竅不通。我知道友誼集團(tuán)是一個大型商廈。是一個人人向往的行業(yè)，進(jìn)入友誼新天地是我的榮幸。在領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的教導(dǎo)下鼓勵下，我學(xué)到了很多的專業(yè)知識。記得剛開始的時候我對工作中一些問題總是不能得心應(yīng)手，工作效率也不是很高。但是在各位領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的幫助下，我每天擠出一定的時間不斷充實自己，堅持不斷地學(xué)習(xí)理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗，努力提高綜合素質(zhì)，不斷加強思想工作和技術(shù)操作方面的一些知識，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項職責(zé)。慢慢的我開始熟悉一些基本的操作流程和一些基本理論，師傅們教我怎樣維修機器和保養(yǎng)，經(jīng)過一段時間的鍛煉和學(xué)習(xí)，我也開始慢慢的獨立操作，并能夠管理好自己的責(zé)任區(qū)。

我在這三年期間，為了給企業(yè)減少費用。我和師傅們對空調(diào)風(fēng)機進(jìn)行注油，對有磨損的電機進(jìn)行更換軸承。為了制造一個更好、更舒適的賣場環(huán)境，對機器的濕片進(jìn)行清洗，對新風(fēng)井道進(jìn)行清理。夏季為了提高直燃機制冷效果，我們提前對冷卻塔進(jìn)行清理，并且對冷卻塔進(jìn)行沖洗、刷漆、注油。冬天為了防止空調(diào)水管凍裂，我們把所有的外圍商鋪的所有的空調(diào)管路進(jìn)行拆卸和封堵。每次和師傅們把每一項工作完成之后我心理總有一種說不出的喜悅。

回想這三年在工作中既有辛酸也有快樂，過去的三年風(fēng)風(fēng)雨雨似乎都浮現(xiàn)在眼前，我非常感謝師傅們對我的栽培，讓我在人生中得到了最寶貴的工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗。增強人與人的溝通能力明白了很多的做人道理，在工作中不斷的完善自我?？傊谏霞夘I(lǐng)導(dǎo)和師傅們的關(guān)心幫助下，我的各方面都有了很大的進(jìn)步，技術(shù)方面也得到了較大程度的提高。雖然有了一定的進(jìn)步和成績，但是在一些方面我還是存在著不足。

在今后的工作中，我會認(rèn)真的做好每天的工作，把學(xué)到的技術(shù)體現(xiàn)在工作中，在工作中能采取積極主動，能夠參加每項工作。更加嚴(yán)格要求自己，時刻牢記“責(zé)任、狀態(tài)、奉賢、危機”八字方針努力工作回報企業(yè)。有時候也會遇到一些技術(shù)方面不懂的問題，還是會虛心請教。在以后的工作中我會更加強自身學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。要堅持每天在多擠出一定的時間不斷充實自己，端正態(tài)度，改正方法，廣泛汲取各種知識，并把所學(xué)運用到工作中，在時間中檢驗所學(xué)知識，查找不足，提高自己，防止和克服輒嘗淺止，一只半解傾向。爭取把自己工作上的不足掌握的更加透徹，為服務(wù)一線工作做出更大的貢獻(xiàn)。

最后感謝楊總又給了我一次機會，我為自己能夠在這樣一家具有雄厚實力，發(fā)展如此之快的企業(yè)而感到驕傲和自豪。在今后工作中我將加強自我管理意識，勇于開拓創(chuàng)新，不斷提高自我能力，在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下使自己的工作達(dá)到一個更高的層次。以后我依然努力工作，我會用虛心的態(tài)度和飽滿的熱情做好工作，我信心百倍，一定要成為一名更優(yōu)秀的友誼員工。讓我們攜手共創(chuàng)友誼的美好明天。

轉(zhuǎn)眼2017年又接近尾聲了，回顧一年來的經(jīng)歷，有收獲也有不足。在黨組織的教育指引下，我更加堅定了無產(chǎn)階級共產(chǎn)主義信念，用馬克思列寧主義武裝自己，在毛澤東思想的指引下，高舉鄧小平理論的偉大旗幟，認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想，保持和發(fā)展共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，樹立正確的人生觀、世界觀，用科學(xué)的方法論指導(dǎo)自己的工作學(xué)習(xí)，使自己在思想上有了很大的進(jìn)步，意識形態(tài)上對國家政策有了更為深刻的理解，堅定不移地繼續(xù)為社會主義事業(yè)奉獻(xiàn)自己的全部熱情。一年來，我在思想上有了一定的進(jìn)步，學(xué)習(xí)上也比較刻苦努力，現(xiàn)將我一年來的思想、工作和學(xué)習(xí)等方面的情況作一個總結(jié)性的匯報。

通過科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，讓我對發(fā)展觀有了更進(jìn)一步的理解。從中也讓我認(rèn)識到要認(rèn)真踐行科學(xué)發(fā)展觀，就必須要做到言行一致，意志堅定，認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極向上，團(tuán)結(jié)合作，敢于超越自我。要把我們自身的發(fā)展與理論的學(xué)習(xí)結(jié)合起來，發(fā)揮黨員的模范帶頭作用。我積極接受學(xué)校布置的各項工作，作為一個大學(xué)生，不能只講單方面的發(fā)展，在專業(yè)學(xué)習(xí)、思想政治、社會實踐等方面都要發(fā)展，要實現(xiàn)全面和諧發(fā)展!學(xué)習(xí)是非常重要的'，在這一學(xué)期中，我抓住一切機會認(rèn)真學(xué)習(xí)，在不斷學(xué)習(xí)、不斷實踐中不斷提高自己。在自己的生活中不斷實踐，反思，不斷總結(jié)，不斷提高。同時讀了幾本書，使自己的認(rèn)知能力，自主學(xué)習(xí)等方面都有了新的認(rèn)識，學(xué)習(xí)充實了自己也端正了自己的思想。

加強理論學(xué)習(xí)，首先是從思想上重視。理論源于實踐，又高于實踐。在過去的一年中，我主動加強對政治理論知識的學(xué)習(xí)，主要包括繼續(xù)深入領(lǐng)會“三個代表”重要思想并配合支部的組織生活計劃，切實地提高了自己的思想認(rèn)識，同時注重加強對外界時政的了解，通過學(xué)習(xí)，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力，堅定了立場，堅定了信念，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦。

作為一名中共正式黨員，我內(nèi)心有無限的信心的同時也有更多的壓力。時刻提醒著我注意，什么是一個黨員該做的，什么是不該做的，更促進(jìn)了我的進(jìn)步。首先，我深刻而清楚地認(rèn)識到自己的缺點和不足，并在生活中循序漸進(jìn)地改善，一個人改正錯誤和缺點的過程我想不會再一朝一夕。所以我做好了充分的心理準(zhǔn)備。尤其，在組織生活會上，同志們再次提出了我的不足之處，這使我感到自己還有很多路要走還有很多是要學(xué)，當(dāng)然自己的努力是少不了的。我有信心明年總結(jié)的時候可以完全改正一些不足和缺點。因為作為一名黨員，就應(yīng)該拿出吃苦耐勞的精神，如果連自己的缺點都不能克服還談什么先鋒模范作用。這一年里，我積極響應(yīng)學(xué)校組織的多次黨員活動，配合當(dāng)前的理論前沿，為自己補充新鮮血液。當(dāng)然，加強理論學(xué)習(xí)仍將是今后工作和生活中的一項主要的內(nèi)容。不斷加強學(xué)習(xí)，以適應(yīng)社會發(fā)展的需要，不斷的提高自己的政治理論素質(zhì)，以適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。

個人總結(jié)篇篇七

個人總結(jié)不會寫?讓小編來教你!

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼2011年已接近尾聲。

在這一年來，在系領(lǐng)導(dǎo)以及各位老師的指引幫助下，我嚴(yán)格按照學(xué)院要求，加強師德修養(yǎng)、增強學(xué)習(xí)意識、改進(jìn)工作方法、探索新課程、提升教學(xué)理念，認(rèn)真教書育人。

現(xiàn)將本人一年來個人工作總結(jié)報告如下:

一、思想方面

在日常工作中時刻注意向其他同志學(xué)習(xí)，遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志;并且教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦。

我平時注意主動幫助其他同志干一些力所能及的事，自己也在做的過程中得到鍛煉，增長了知識，提高了工作的能力。

我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會在黨組織的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進(jìn)步。

二、教育教學(xué)方面

在教育教學(xué)方面，我努力加強教育理論學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平。

具體表現(xiàn)在以下幾個方面:

1.加強素質(zhì)教育理論學(xué)習(xí)，做好教學(xué)工作計劃，提高教育教學(xué)水平

我積極投入到高職教育的探索中，學(xué)習(xí)、貫徹教學(xué)大綱，加快教育、教學(xué)方法的研究，更新教育觀念，掌握教學(xué)改革的方式方法，提高了駕馭課程的能力。

在教學(xué)中，我大膽探索適合于學(xué)生發(fā)展的教學(xué)方法。

為了不斷提高自己的教學(xué)水平，我都努力去聽其他老師的課，以向他們學(xué)習(xí)好的教育理論、方法，彌補自己在教學(xué)過程中的不足之處。

上課時務(wù)求每一課都上得生動、活潑、高效，力爭通俗易懂，深入淺出，耐心對待每一個學(xué)生提出的問題。

2.加強師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì)

過去的一年中，我一直擔(dān)任建筑設(shè)備工程技術(shù)專業(yè)課程教學(xué)。

在實踐過程中，我認(rèn)真加強師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì)。

積極溝通;對待自己做到:嚴(yán)于律已、以身作則、為人師表。

3.加強教學(xué)理論學(xué)習(xí)，練好扎實的教學(xué)基本功

在教育教學(xué)方面，我努力加強教育理論學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平。

要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。

為了上好課，我做了下面的工作:

(1)提高教學(xué)質(zhì)量，做好課后輔導(dǎo)工作。

在課堂講授后，注意做好課后輔導(dǎo)工作。

及時了解學(xué)生在學(xué)習(xí)中存在的問題，給予必要的指導(dǎo)并鼓勵學(xué)生進(jìn)行探索，幫助學(xué)生在課余時間養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

(2)課前準(zhǔn)備:備好課。

認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹教學(xué)大綱，鉆研教材。

了解教材的基本思想、基本概念、結(jié)構(gòu)、重點與難點，掌握知識的邏輯。

了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的措施。

考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教學(xué)、如何安排每節(jié)課的活動。

(3)課堂上的情況。

組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性。

同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好課外作業(yè)。

三、存在問題

工作中對高職教育理論理解學(xué)習(xí)的不夠深入，教學(xué)過程中在教學(xué)方法和手段的運用上不夠熟練。

四、2011年展望

相信自己憑借自己的良知，一定會以較好自己的學(xué)生為天職，這是我的責(zé)任!今后的路還要怎么走，我也不是十分清楚，不過我相信，我會在2011年年里，做好2011年個人工作計劃，爭取使各項工作開展得更好。

我于年月有幸成為公司的有員，從事助代工作。

半年來在邵所的領(lǐng)導(dǎo)下，恪盡職守;兢兢業(yè)業(yè)。

截至年月底，完成公司下達(dá)的'各項銷售指標(biāo)。

現(xiàn)將半年來市場情況及工作心得和感受總結(jié)如下。

一切實落實崗衛(wèi)職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

下面我就工作中的情況談?wù)剮c規(guī)劃。

一、作為一名助代，明白自己職責(zé)。

1配合業(yè)代完成公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo)。

2定期的拜訪零店，二批商及校園的客戶，維護(hù)好客情關(guān)系，及時合理訂貨，以做好產(chǎn)品的生動陳列。

3開發(fā)空白市場，提高市場的占有率。

4積極推廣新品，提高市場鋪貨率。

5積極收集竟品信息并及時整理上報

6做好校園點cp和集兌活動。

二、執(zhí)行公司的各項促銷計劃

零食化口味;使他們成為我們?nèi)A豐面的忠實消費者，在促銷方面，執(zhí)行公司的各項促銷計劃，及時把我所掌控各項竟品面的促銷動態(tài)。

三、市場情況反饋及建議

我由10月份管理山海關(guān);北戴河;二批商;校園點;零店;對這兩個市場還不十分熟悉，但我會努力把市場做好，對破損面及時下架，度絕過期或臨期面的發(fā)生，提升銷量。

酷玩地帶里面放有喜洋洋的卡片以后孩子們放映非常好，再來一代在店里更是一個提升，就是有的店主反應(yīng)量少，希望公司盡量解決并以改善。

我公司的干吃面占有主導(dǎo)地位，現(xiàn)階段圣戰(zhàn)士和福香脆都在試圖搶占市場，特別是學(xué)校點。

但我們在央視投入了相當(dāng)規(guī)模的廣告，我們借助這些優(yōu)勢努力拉大和其他竟品的距離，樹立干吃面的形象品牌。

四、有待改善的幾個方面

1進(jìn)一步加強開發(fā)空白市場，提高新品的鋪貨率。

2及時與客戶溝通，進(jìn)一步增加客情。

3加強學(xué)習(xí)，運用到實際工作中。

4自己的不足就是工作起來不是很認(rèn)真，希望領(lǐng)導(dǎo)及時批評與指正，以得在以后工作中加以改正。

最后我們將堅定不移地延續(xù)品牌道路，及時了解市場，加強與市場互動合理發(fā)展，我相信在我的共同努力下，我們必將度過各種難關(guān)，取得市場戰(zhàn)役的更大勝利。

個人總結(jié)篇篇八

即將過去的2016，昂首而來的2017。過去的一年承載著去年的希望，和今年不懈的努力。我們網(wǎng)吧在網(wǎng)吧協(xié)會在主管部門指導(dǎo)下，在大家的努力下，本著對行業(yè)負(fù)責(zé)的精神，立足于為會員服務(wù)、開展增值服務(wù)、行業(yè)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)咨詢、信息交流、行業(yè)自律等方面做了大量工作，起到了政府部門和廣大網(wǎng)吧之間橋梁與紐帶的作用，并取得了一定成績。

一、加強自律建設(shè)，樹立行業(yè)形象協(xié)會積極開展網(wǎng)吧行業(yè)自律建設(shè)，協(xié)會理事自發(fā)組織人員到本網(wǎng)吧進(jìn)行巡查，做到了不接納未成年人與在校學(xué)生。

二、關(guān)注公益事業(yè)，擴(kuò)大協(xié)會正面影響。4月14日發(fā)生了全國震驚的青海省玉樹縣大地震,我們網(wǎng)吧馬上發(fā)動采取就近的形式進(jìn)行了捐款,共捐款10000余元.體現(xiàn)了我們廣大的愛心和對社會的責(zé)任.。

三、拓展增值服務(wù)渠道，探討網(wǎng)吧廣告開發(fā)。我們在桌面廣告上與移動公司合作，為移動公司提供桌面宣傳廣告，為本網(wǎng)吧取的了一定的經(jīng)濟(jì)效益。

四、協(xié)調(diào)有關(guān)單位，為會員排憂解難。本網(wǎng)吧使用網(wǎng)維大師軟件,根據(jù)市文化廣電局的要求,本網(wǎng)吧安裝了“凈網(wǎng)先鋒”軟件，對有害信息進(jìn)行了過濾和屏蔽。

五、積極開展宣傳，樹立自由人網(wǎng)吧形象。在《網(wǎng)吧經(jīng)營管理》上，正面樹立了自由人網(wǎng)吧形象,本網(wǎng)吧目前在寶安區(qū)網(wǎng)吧行業(yè)中具有較大影響。

在2010年工作的基礎(chǔ)上，本網(wǎng)吧將認(rèn)真學(xué)習(xí)、正確認(rèn)識網(wǎng)吧在市場經(jīng)濟(jì)體系中的地位和作用，2011年工作的定位在：加強自身建設(shè)、強化服務(wù)與管理，打造一個名副其實的網(wǎng)吧連鎖之家。

重點工作有：

1.加大宣傳，積極主動開展對外宣傳；

2.做好自律工作，開展行風(fēng)建設(shè)；

3.不斷拓寬增值服務(wù)渠道，積極開展增值服務(wù)工作。

4.做到名符其實的網(wǎng)吧連鎖之家，積極維護(hù)網(wǎng)吧的合法權(quán)利。

2017年的工作任務(wù)很重，我們必須全力以赴才能完成。任重道遠(yuǎn)，讓我們團(tuán)結(jié)一心，同心同德，共同把網(wǎng)吧打造成一個政府放心、群眾滿意、在會員中有凝聚力的、有特色的服務(wù)型組織。

個人總結(jié)篇篇九

我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，較好地完成了各項任務(wù)，自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力有了較大提高，對工作有了更多的自信。我從中受益匪淺，不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識，具體造價師半年工作總結(jié)如下：

一、積極適應(yīng)和遵守執(zhí)行公司的各項管理制度的改革

公司的各項規(guī)章制度得到改善或進(jìn)一步的完善，本人總是積極適應(yīng)這種情況，以公司各項現(xiàn)行的規(guī)章制度和造價師的職業(yè)道德為準(zhǔn)則加強工作責(zé)任感，及時做好本人的各項工作，為企業(yè)做好本人力所能及的服務(wù)工作。

二、積極做好項目部以外的工作

在工作中積極參與公司的招投標(biāo)工作和其他的預(yù)算工作。無論自己項目部手中的工作多忙，總是服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，當(dāng)時項目部的事件比較多，本人總是加班加點，合理、科學(xué)地利用時間，既完成了項目部的份內(nèi)事件，又完成了公司安排的任務(wù)。

三、工作流程

1.搜集、整理好結(jié)算所需資料，對承包方編制的工程結(jié)算的真實性及合法性進(jìn)行全面的審查，所以工程竣工資料的真實、完整、合法性直接關(guān)系到審核工程價款的正確與否。

2.深入現(xiàn)場，全面掌握工程動態(tài)。結(jié)算審核不能只是對圖紙和工程變更的計算審核，還要深入現(xiàn)場，細(xì)致認(rèn)真的核對，確保工程結(jié)算的質(zhì)量。

3.工程量的審核。工程量是一切費用計算的基礎(chǔ)，工程量的真實性對工程造價的影響很大，因此工程造價審核的重點首先放在工程量的審核上。實施審核時，應(yīng)在熟練掌握工程量計算規(guī)則的基礎(chǔ)上熟悉施工圖紙，全面了解工程變更簽證。

4.現(xiàn)場簽證的審核?，F(xiàn)場簽證往往是承發(fā)包雙方爭議最多也是容易出問題的地方。對于現(xiàn)場簽證的審核應(yīng)遵循三個原則：首先是客觀性原則，不僅要審查有無承發(fā)包雙方的簽字與意見，而且要審查簽字、意見的真實性。

5.材料的審核。對材料進(jìn)行審核時主要審查有無價格不實，主要材料和特殊材料的定額用量是否按圖紙和定額標(biāo)準(zhǔn)計算，是否提高材料損耗率等。

6.定額套用的審核。

7.措施項目、其他項目費的審核。該部分審核重點是現(xiàn)場安全文明施工措施是否經(jīng)相關(guān)部門現(xiàn)場考評及文明工地評定，對大型機械設(shè)備進(jìn)出場及安拆費要有現(xiàn)場簽證，垂直運輸機械費要考慮機械使用時間是否在施工合同規(guī)定的時間等。

8.取費的審核。

9.變更項目價格審核。

四、加強學(xué)習(xí)

平時注意收集上海市有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件，并加強學(xué)習(xí)工程量計算的技巧等業(yè)務(wù)知識。努力學(xué)習(xí)計算機知識，提高自己的工作效率。

請領(lǐng)導(dǎo)審閱，如工作上有不到之處，請領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，我將努力改正，從而能更好地工作。

個人總結(jié)篇篇十

紅: 令人激奮,是一種使人在失敗和困頓面前激昂的色彩，它擁有令人敬畏的赤誠，和激情，以至于能夠傳達(dá)暴力殘酷和危險訊息。

喜慶，吉祥，有時象征生命和政權(quán)。

橙色：令人興奮不安，伴有升溫。

明度偏亮，便于識別。

最飽和時，是光明，華麗，寶貴，成熟和快樂的象征，十分活潑，最暖色。

黃：最，金色光芒，象征財富和權(quán)利，驕傲氣質(zhì)，輕快，清新。醒目，與黑色組合產(chǎn)生緊迫感。

綠：平靜而溫和

純綠，美麗，優(yōu)雅

和平，生機希望，舒適，安逸，或公正

平凡，讓人遐想，沉靜，沉醉。

松弛，寧馨，降溫1—2*c，脈搏減緩

血流減慢，呼吸平穩(wěn)，寬容大度

藍(lán)：博大的色彩

但被補色，黑色或暖色混合后容易冷酷悲哀，充滿混沌，消極不堪。

紫：虔誠，夢幻，混亂，死亡，興奮和性感

以色域出現(xiàn)時，可產(chǎn)生恐怖（紫紅），藍(lán)紫：孤獨，獻(xiàn)身，嚴(yán)厲和兇殘

紅紫：嬌艷，溫暖，甜美

深紫色：神圣的愛和被統(tǒng)轄

黑色：永恒的沉默，沒有未來，空無，失去希望

黑白可表對死亡的恐懼和悲哀

虛幻和無限

黑暗，肅穆，永恒，意志，罪惡

白：純潔，神圣，正直，無私，空虛，飄渺

單獨灰色：平凡謙遜，儲蓄難至于消極的印象

靠近鮮明色彩時，成最優(yōu)雅的陪襯

意味著色彩對比的消失，給人以視覺的休息區(qū)

光澤色：金銀，輝煌，高貴，華麗，活躍，有機玻璃——科學(xué)發(fā)達(dá)的時代感。

金：榮華寶貴，名譽，忠誠

銀：純潔，永恒

色彩與味道

綠——酸

夾雜黃綠 檸檬黃，橙色，粉紅，粉黃——香甜

黑，褐，灰——苦

灰綠，暗綠——澀

紅+常綠——火辣味

灰藍(lán)——咸（+紫或草綠）

色彩與形狀

紅——正方形剛毅

黃——正三角形 活躍而缺重量感

藍(lán)——圓形 親和，浮動

橙——圓形 安穩(wěn)，積極向上

明朗，溫暖親和力，高尚品質(zhì)和自然平和

綠——圓弧三角形 清新硬朗，溫馨輕快

紫色——橢圓形，女性化的豐腴，變化，溫柔和高貴

紫色神秘閣，熱情兼憂郁，溫柔又倔強，善變

色彩與性格

藍(lán)色：性格內(nèi)向，易傷感，做事習(xí)慣比較傳統(tǒng)，遇事冷靜

紅： 性格開朗，熱情奔放，精力充沛，好沖動，好勝心強

黃：性格外向，有野心，具有智慧

綠：自帶果斷，意志堅強，性情較固執(zhí)，自尊心強，希望事事占人先

紫：處事細(xì)心，性格浪漫，但情緒不穩(wěn)，思想不成熟

高明度

輕快，柔軟，明朗，嬌媚，純潔

中明度

樸素，莊重，穩(wěn)靜，刻苦，平凡

低明度

沉重，深厚，剛毅，神秘

互補色相

紅——綠

黃——紫

藍(lán)——橙

低純度基調(diào)單調(diào)耐看，容易使人產(chǎn)生聯(lián)想。

純度對比過強會生硬，雜亂，刺激

純度對比不足，造成粉，臟，灰，悶，含混，單調(diào)。

暖色：紅紫——紅——橙——黃——黃綠

冷色：藍(lán)紫——紫——藍(lán)——藍(lán)綠——綠

橙色最暖，藍(lán)色最冷

冷色調(diào)：寒冷，清爽，理智，流動感，空間感

暖：希望，熱情，喜慶，濃郁，陽光感，迫近感

白是冷色調(diào)

黑是暖色調(diào)

各色所占面積不變，各色越集中，對比效果越強所以調(diào)和感越強。

色塊處在畫面中心位置，對比效果強烈

色彩調(diào)和

伊頓：視力需要有相應(yīng)的褪色來對任何特定的色彩進(jìn)行平衡，如果這種補色沒有出現(xiàn)，視力還會自動地產(chǎn)生這種補色。

任何無彩色與有彩色都容易調(diào)和。 插入中間色：（描邊）

黑，白，金，銀

減少對比度

色彩明度

黃9 橙8 紅6 紫3 藍(lán)4 綠6

個人總結(jié)篇篇十一

時間過的真快，茫茫碌碌中已近年末，轉(zhuǎn)眼間我在食堂工作已經(jīng)一年半了。

回顧過去的每一天，我作為食堂的一名廚師，深感責(zé)任重大，工作壓力之沉重。因為我所從事的工作質(zhì)量，很有可能會影響到全體職工的身心健康，，所以為了揚長避短，今后的工作能做到更好，我對一年的工作情況總結(jié)如下。

首先我要感謝個位領(lǐng)導(dǎo)對我工作的認(rèn)可和支持，其中包括在工作中給我指出問題并提出了寶貴的意見，如：菜咸了，太油。顏色偏重等等。同時我也很快深刻的認(rèn)識到了工作中的不足給予及時糾正。

其次在工作上我嚴(yán)格遵守食堂衛(wèi)生制度，認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生“五四”制。嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生》，防止“病從口入”，防止食品污染和有害物質(zhì)對就餐者的危害，保障就餐者的身體健康。同時成品存放實行“四隔離”；生與熟隔離；成品與半成品隔離；食品與雜品、藥品隔離；食物與天然冰隔離。環(huán)境衛(wèi)生采取“四定”辦：定人、定物、定時間、定質(zhì)量，劃片分工，包干負(fù)責(zé)；個人衛(wèi)生做到“四勤”：勤洗手、剪指甲；勤洗澡、理發(fā)；勤洗衣服、勤換工作服。放置食品的櫥柜、貨架時刻保持清潔，無霉斑、鼠跡。每天定時沖洗操作間灶具和地面，認(rèn)真擦拭餐廳地面和《缽灰》，嚴(yán)格保證操作間地面、門窗、玻璃以及周邊環(huán)境衛(wèi)生。

在這一年中，我努力學(xué)習(xí)文化、業(yè)務(wù)、技術(shù)知識。按時上下班。遵守勞動紀(jì)律及食堂的一切規(guī)章制度，努力完成本職工作。工作上，服從工作調(diào)配，愛護(hù)集體財物，做好集體和個人衛(wèi)生，嚴(yán)防食物中毒。在飲食烹調(diào)上，我嚴(yán)格按食品操作規(guī)程進(jìn)行工作，保證安全、衛(wèi)生。做到制作的主食，合乎質(zhì)量要求，大小均勻，掌握火候。副食要做到揀、洗干凈，切菜認(rèn)真，丁、塊、絲分明。配菜美觀，色型好看，炒菜味美，咸淡適中。在服務(wù)上，做到優(yōu)質(zhì)、高效，對就餐人員態(tài)度和藹，說話和氣。不說粗話，不罵人，團(tuán)結(jié)一致，做好廚房工作。

總結(jié)這一年，在工作上我勤勤懇懇，認(rèn)真負(fù)責(zé)，任勞任怨，積極履行自己的工作職責(zé)。展望新的一年我會以更加倍的努力和更大的熱情嚴(yán)格在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下完成自己的本職工作。

第二：在xx酒店工作已經(jīng)快一年的時間了，從笨手笨腳到現(xiàn)在的獨立做事，這些進(jìn)步都與師傅的關(guān)心和同事們的潛移默化的影響是分不開的。下面將一年來的工作與體會總結(jié)如下：

1）既然我們選擇了做技術(shù)，就要想盡各種辦法把自己的技術(shù)提高，有了過硬的技術(shù)，才是我們立足的根本，否則就沒有底氣，專業(yè)技能不過關(guān)，別人就不會看重你！干一行，愛一行，只要自己喜歡，就要把他做到極致，全心全意地為之而奮斗，形成自己的王牌。

2）方法很重要。我們明確了方向，就是要注意學(xué)習(xí)的方法。首先按照師傅的要求做，不懂得地方就要刨根問底，不恥下問，然后自己要實際操作，多思考為什么，勤于記筆記，善于總結(jié)。形成學(xué)習(xí)、實踐、再學(xué)習(xí)、再實踐的套路。養(yǎng)成勤勞的習(xí)慣，用心去做，勤動腦筋，善于運用統(tǒng)籌方法。正確每做一次都比上一次有進(jìn)步，多動手，多去做，不怕苦不怕累，與困難作斗爭。做的次數(shù)多了，質(zhì)量就會提升，這就是量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)化。

3）團(tuán)結(jié)的重要性。我們在國慶長假就可以體會到，如果不是大家的通力合作，相互幫助，那樣大的工作量真的很難個體單獨完成，個人的成長離不開集體的力量，沒有優(yōu)秀的團(tuán)隊，就不會有先進(jìn)的個人！雖然很忙很累，但是我們大家很開心，時間也過得特別快，感覺更加充實。

4）要有超強的自信心。在工作中沒有必要灰心喪氣，我們可以取長補短，每個人都有自己的特長，沒有必要那么不自信，更要有勇氣，敢于挑戰(zhàn)，要熱忱，青春就是有活力，敢想敢干，樹立起目標(biāo)，一周一周的去實現(xiàn)他，及時發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時地去追蹤，每天進(jìn)步一點，日積月累，就是大的進(jìn)步，堅持，就是要堅持，堅持的力量是十分強大的。

5）加強外語的能力，在忙碌之余的閑暇時間，看看英語，記憶一些詞匯，背誦些經(jīng)典段落，這樣還可以提高溝通的能力。真的，一個人的會說話能力也是職場很重要的能力之一。記得一個清華大學(xué)的員工廚師，自己學(xué)習(xí)外語還考了托福，真不能不說后天的努力也可以改變自己的命運吧，他就是英語神廚—————張立勇先生的感人事跡。

6）除了在酒店工作以外，多看看其他地方的出品，多想想為什么，想在烘焙比較發(fā)達(dá)的地方，臺灣，日本，法國的烘焙資訊很豐富，我們可以看看充實一下知識的結(jié)構(gòu)，還有些大師在這里有他們的直營店，個性而又遞到的出品更是我們學(xué)習(xí)的絕佳之地。

20xx年就要來臨了，總結(jié)上年的不足，使為了更好的提升自己，讓我們?yōu)槌錆M希望和活力xx年而奮斗把！

個人總結(jié)篇篇十二

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，為期一個星期的pro/e實訓(xùn)就這樣結(jié)束了，然而實訓(xùn)的過程歷歷在目。

實訓(xùn)期間，讓我學(xué)到了很多東西，不僅使我在理論上對pro/e這門課程有了新的認(rèn)識，在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用，更學(xué)到了許多實用的新操作，為我以后的工作學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。

為期一周的pro/e實訓(xùn)已經(jīng)接近尾聲，但由于時間的倉促，我們對pro/e的學(xué)習(xí)還只能說是鳳毛麟角，雖然通過老師的指導(dǎo)我們按時完成了我們的實訓(xùn)任務(wù)，但我們好需要努力深入的了解它，對于我們主修cad的學(xué)生來說，pro/e技術(shù)的應(yīng)用可能性還是相當(dāng)大的，對我們以后從事機械設(shè)計的學(xué)生起來如虎添翼的效果！

實訓(xùn)是每個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實訓(xùn)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。這次實訓(xùn)不僅僅是去實踐，更重要的是學(xué)到了一種工作的方法，一種應(yīng)對不同問題的經(jīng)驗，一種面臨難題的解決思路，當(dāng)然也注意到了一些自身的問題，意志不夠堅定，中途有退出的想法，遇到問題有畏難情緒，但我最終還是堅持下來，總的來說實訓(xùn)還是收獲不少。

實訓(xùn)中我學(xué)會了如何與人相處，學(xué)會了面對困難，學(xué)會了獨立思考問題，從中收獲了毅力，收獲了一份堅持。很感謝我們的實訓(xùn)指導(dǎo)老師李旭老師，還有盧小波老師，雖然周運金老師出差了，但是一樣感謝他，教導(dǎo)我們pro/e這門課程。謝謝你們老師！

個人總結(jié)篇篇十三

以下是小編為大家整理的個人總結(jié)范文200字的文章，希望能夠幫助到大家哦!

時光飛逝，斗轉(zhuǎn)星移。

轉(zhuǎn)眼成為高一一班一員已半年多了。

回首這半年的點點滴滴，朝朝暮暮，心中頓生了許多感觸。

這半年中經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這些印記見證我這樣一個新生的成長。

在過去半年的內(nèi)，通過不斷地學(xué)習(xí)，我收獲了很多.時間就是這么無情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。

是的，誰都不想被時間丟下.而我們也隨著時間的流逝一點一點的成長.而美好的純真隨著風(fēng)雨的磨滅化成了成熟.或許這正是成長的代價.回想自己還是考生的那段日子，顯得是那么的遙遠(yuǎn)。

我在憧憬中懂得了來之不易的珍惜;在思索中了解了醞釀已久的真理;在收獲后才知道努力的甜美。

突然覺得自己似乎明白了許多事情，但是仔細(xì)琢磨后又不盡然……原來過去所見所識都是那么的偏見而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無知和可笑，我想誰又不是這樣的呢?或許在以后也回嘲笑現(xiàn)在的渺協(xié)…我們不得不笑著回首我們所走過的路.:

出勤情況:請了一次病假.拉下一天的課希望下學(xué)期爭取做到全勤本學(xué)期沒有遲到的情況。

在日常生活上:以前我是一個衣來伸手飯來張口的小孩子，而通過7天軍訓(xùn)生活和這半年老師和同學(xué)們的幫助，使我養(yǎng)成了獨立性，不再嬌生慣養(yǎng)，現(xiàn)在我已經(jīng)能做一些力所能及的家務(wù)了。

在學(xué)習(xí)上:我深知學(xué)習(xí)的重要性。

面對二十一世紀(jì)這個知識的時代，面對知識就是力量，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的科學(xué)論斷，我認(rèn)為離開了知識將是一個一無是處的廢人。

以資本為最重要生產(chǎn)力的"資本家"的時代將要過去，以知識為特征的"知本家"的時代即將到來。

而中學(xué)時代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識的黃金時代，中國的本科教育又是世界一流的，我應(yīng)該抓住這個有利的時機，用知識來武裝自己的頭腦，知識是無價的。

首先，合理安排時間，調(diào)整好作息時間，分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂的時間。

時間是搞好學(xué)習(xí)的前提與基礎(chǔ)，效率和方法更為重要。

其次，要保質(zhì)保量的.完成老師布置的作業(yè)，老師布置的作業(yè)一般是她多年教學(xué)經(jīng)驗的總結(jié)，具有很高的價值，應(yīng)認(rèn)真完成。

認(rèn)真對待考試，考前認(rèn)真復(fù)習(xí)。

另外，積極閱讀有關(guān)書籍和資料，擴(kuò)大自己的知識面;經(jīng)常提出問題，與同學(xué)討論，向老師請教;搞好師生關(guān)系，師生相處得融洽和睦;抓住點滴時間學(xué)習(xí)一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識，知識總是有用的。

在這學(xué)期的期中考試中，盡管取得一些成績，但離心中的目標(biāo)還很遠(yuǎn)，仍需繼續(xù)努力，抓緊自己的學(xué)習(xí)。

知識無止境，探索無止境，人的發(fā)展亦無止境，我還有很多的知識需要學(xué)習(xí)。

在紀(jì)律方面，基本可以做到:尊重教師，同學(xué)之間可以真誠相待;能遵守學(xué)校各項紀(jì)律，遵守公共秩序，遵守社會公德;不遲到、不早退、不曠課;上學(xué)穿校服;舉止文明; 有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，不亂扔廢棄物。

經(jīng)過了這次的東莞恒捷電子廠的實習(xí)以后，我的各種各樣的能力都有一個新的提高。

在剛開始的時候，電信班的同學(xué)問我為什么要來東莞，那時候的我真的有點后悔，擔(dān)是現(xiàn)在的我，可以大聲的對他們說，我覺得這個地方鍛練了我，使我這個整天都不出家門的人來說，我還認(rèn)識了來自五湖四海的人，聽他們講他們的故事，對比自己的現(xiàn)在，你說我還有什么不滿足呢?我不認(rèn)真讀書真的是對不起自己啊。

也真正懂得惟有讀書才能改變自已的人生，改變現(xiàn)狀。

其中一個員工經(jīng)常對我說，她很后悔自己當(dāng)時如果好好的讀書，現(xiàn)在的環(huán)境就不同樣了。

所以，看得多，聽得多了，領(lǐng)會的也就多了，我在這次實習(xí)中也是一樣的啊，看到的，聽到的，感覺之深，我想也只有我自己明白。

對我以后的人生當(dāng)然有益啊!

短短兩周的實習(xí)已接近尾聲，回顧過來，激動之余，諸多感慨!

相處，在這樣的白領(lǐng)辦公場所，沒有看到或者說是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸還是不幸，同事們也說起所在的單位的氛圍的確不錯，相互相處都很和諧。

工作，其實并沒有太大難度。

看到單位同事最常頭痛的事便是為某個貿(mào)易環(huán)節(jié)出錯而煩惱。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。

如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。

個人總結(jié)篇篇十四

時間如梭,轉(zhuǎn)眼間，2017已經(jīng)過去了6個月。

在綜合管理科直接領(lǐng)導(dǎo)下，在全組成員的共努力下，圓滿地完成了本年度的工作任務(wù)，簡要物業(yè)維修半年工作總結(jié)如下：

1.每月抄寫計算水電表，配合財務(wù)做好每月水電計費和管理費的收取工作

3.加強現(xiàn)場管理，對小區(qū)裝修單元施工按管理處規(guī)章制度進(jìn)行監(jiān)督，使之不影響小區(qū)外貌和安全管理，對商鋪的中央空調(diào)和消防管道改造要求按工藝規(guī)范施工，保證中央空調(diào)系統(tǒng)和消防系統(tǒng)的正常運行。

4.銀業(yè)國際負(fù)一層水泵噪音的處理。

生活水泵房在使用過程出現(xiàn)震動和噪音導(dǎo)致a棟多戶業(yè)主曾多次投訴水泵噪音嚴(yán)重影響他們的生活質(zhì)量，后經(jīng)環(huán)保局，施工單位的改造已解決此難題。

5.協(xié)助商鋪用電增容線路改造。

(如;郵政銀行、農(nóng)商銀行，二樓202、210、219華銀公司)

6.在雷暴雨期間及時對小區(qū)明溝管道垃圾疏通工作以及做好排洪防汛工作

7.地下車庫出入口對調(diào)工程及露天停車場安裝崗?fù)ず偷篱l.減速帶。

8.跟進(jìn)小區(qū)遺留工程維修。

(修補墻壁裂縫、補漏、維修門窗等)

1.電梯檢查方法的更新。

針對電梯事故的多發(fā)，而工程部檢查工作時又未發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象進(jìn)行分析和總結(jié)，對原有的檢查方式進(jìn)行改進(jìn)和完善。

加強電梯維護(hù)保養(yǎng)跟進(jìn)監(jiān)督工作，使銀業(yè)國際10臺電梯順利通過質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局一年一次的電梯年檢，并取得電梯安全使用證。

2.嚴(yán)格按照配電系統(tǒng)運行保養(yǎng)的規(guī)范要求，參照年度工作計劃，完成大夏核心配電室設(shè)備的運行、檢修和清掃工作。

同時對各樓層配電管井內(nèi)母線插接箱定期進(jìn)行保養(yǎng) .

4.中央空調(diào)設(shè)備的維修保養(yǎng)，對天面冷卻塔和冷凍水管道每月進(jìn)行清洗。

提高了設(shè)備安全運轉(zhuǎn)性能，保證夏季制冷的正常供應(yīng)。

5.嚴(yán)格按照消防管理規(guī)定抓好樓宇消防設(shè)施的日常管理，對消防設(shè)備進(jìn)行了全面檢修和防銹加油工作。

為使應(yīng)急燈、疏散指示燈系統(tǒng)的運行良好，確?；馂?zāi)發(fā)生后每一個疏散指示燈、安全指示燈、樓道應(yīng)急照明燈亮以引導(dǎo)業(yè)主(用戶)有序地進(jìn)行應(yīng)急疏散，減少人員傷亡，及時發(fā)現(xiàn)有問題的燈具進(jìn)行修復(fù)，進(jìn)一步提高消防設(shè)施設(shè)備運行可靠性。

6.發(fā)電機每月進(jìn)行一次保養(yǎng)，保養(yǎng)時例行開機運行7分鐘，確保停電時能快速進(jìn)行發(fā)電。

總結(jié)中詳細(xì)的描述了我半年來的工作，還有不盡人意的地方， 不過我相信，只要我在崗位上一天，我就會做出自己最大的努力，相信自己一定能夠做好!

個人總結(jié)篇篇十五

我在20x1年工作完滿結(jié)束了，在這一年里的擔(dān)負(fù)著三個部門的工作，包括公共衛(wèi)生管理科負(fù)責(zé)人、防保負(fù)責(zé)人、西醫(yī)組輪值班，作以下的總結(jié)。

一、我作為一個黨員，我遵紀(jì)守法，對國家法律法規(guī)銘記于心，服從上級及院領(lǐng)導(dǎo)的安排，原先我是西醫(yī)組組長，后因國家新政策實行醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，所為醫(yī)改，所有衛(wèi)生院都安上級要求成立一個公共衛(wèi)生管理科，在我衛(wèi)生院人力不足的情況下，及原防保負(fù)責(zé)辭職后，我聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，我除了西醫(yī)組輪值班看患者看病外，還是當(dāng)上了公共衛(wèi)生科科長，防保組組長，這樣對我的工作得到重重的考驗，雖然曾經(jīng)申請辭去西醫(yī)組輪值班，讓我專職搞公衛(wèi)，但至今不夠人員安排，現(xiàn)在我總算涯過來了，而且我圓滿完成我的工作。

二、我是作為一個公共衛(wèi)生科科長，對衛(wèi)生院工作盡心盡職，醫(yī)改是一門。

新的政策，公共衛(wèi)生科室也是一個新科室，其中很多工作感到很陌生，也很吃力，任務(wù)多、責(zé)任重、工作緊迫，困難重重，院領(lǐng)導(dǎo)和我組織及安排，我科室總?cè)藬?shù)不足5人，其它科室人員調(diào)配，對我們河兒口鎮(zhèn)2.4萬人口建立健康檔案，實行免費體檢，收集高血壓、糖尿病、精神病、老年人、0-6歲兒童人群、孕產(chǎn)婦等的特殊人群建立檔案并定期隨防，今年完成了上級要求的任務(wù)，居民建檔率70%，農(nóng)業(yè)人口建檔率50%。

三、我作為防保組組長，我及院領(lǐng)導(dǎo)從新整理防?？疲?dāng)然我組人群也是公衛(wèi)科人員，都肩負(fù)著二大項工作，但我們還是堅持到最后，新亮點就是往年沒有運行二類疫苗，今年開始我衛(wèi)生院實行二類疫苗接種，包括肺炎、流感、水痘等等，令兒童的預(yù)防接種史更好，預(yù)防疾病更全面。今年重點對乙肝進(jìn)行查漏補種，乙肝接種率達(dá)100%，其它疫苗接種總數(shù)1.68萬針/次，總收入可觀。

四，我作為西醫(yī)組的醫(yī)生，除了上述工作以外，我還得堅守門診給患者看病，今年我的病人量702人次，輪值夜班63天，出診次數(shù)51人次，總收入2.4萬元。雖然在門診醫(yī)生來說，我的病人量不是太多，但綜合我的全部工作，我能有這樣成績，我自己感覺良好。

個人總結(jié)篇篇十六

從20xx年我應(yīng)聘成功收銀員的那天起，我就成為一個蘇果人了，在這xx年里在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，同事們的幫助下，我學(xué)習(xí)到了不少的知識，每年都有創(chuàng)新，每年都有提高。 20xx年3月開始，在得到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，同事們的信任后，我成功應(yīng)聘為領(lǐng)班，而后，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，幸不辱命，在這個新崗位下，我嚴(yán)格要求自己，能夠較好的履行一名領(lǐng)班的職責(zé)，圓滿的完成了工作任務(wù)?？偨Y(jié)起來，收獲很多。

一、在工作中學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平

踏上新的崗位后，面臨的是新的挑戰(zhàn)，面對挑戰(zhàn)，我的法寶就是更加努力的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)領(lǐng)班的專業(yè)知識，學(xué)會統(tǒng)觀大局，學(xué)會管理，管理商品的進(jìn)銷存和協(xié)調(diào)分配同班同事的工作，掌握其他同事的一般工作流程和要點。

二、做好員工的協(xié)調(diào)和分配工作

新的崗位，意味著自我的重新定位，我的工作，不僅僅是自己負(fù)責(zé)的部分具體工作，我會經(jīng)常思考，站在領(lǐng)班的角度，思考如何做好工作分工的協(xié)調(diào)工作，讓同一個班的同事，能夠在輕松愉快的心情下，完成一天的工作計劃。

三、抓好一級工作，給領(lǐng)導(dǎo)分憂

作為一個領(lǐng)班，不光要能處理超市內(nèi)部的工作，還要能夠處理一些突發(fā)事件，遇到困難時，我會告訴自己要冷靜，店長不在班時，我就是超市里的主心骨，要頂住一切壓力，處理好客戶糾紛，能夠一級解決的問題，我決不去麻煩領(lǐng)導(dǎo)，事后，我會將事件始末及自己的心得體會，跟領(lǐng)導(dǎo)請示匯報， 經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的點撥后，明白，事件還可以這樣處理，效果更好。

四、不足方面及下年工作思路

俗話說：冰凍三尺非一日之寒。在這個崗位上工作僅僅一年，需要學(xué)習(xí)的專業(yè)知識還非常的多，處理事件的經(jīng)驗還不是很足。但是我有信心，能夠在新的一年里，我與努力提高自己的業(yè)務(wù)能力；參加各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，細(xì)致了解每個商品，熟悉每種客戶，提高工作效率和工作質(zhì)量。不懂的多項店長和同事請教，力爭自己的業(yè)務(wù)能力提高一個臺階。

團(tuán)結(jié)同事，互幫互助。對工作報以熱情，對同事報以關(guān)心。努力營造和諧積極的工作環(huán)境。

個人總結(jié)篇篇十七

不知不覺中，見證著公司飛越發(fā)展的20xx年已經(jīng)過去，充滿希望的20xx年終于來臨?；厥?0xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)、通宵備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵?，F(xiàn)將一年年的主要工作總結(jié)如下：

一、管理實踐。

20xx年11月4日，對于我可以說是一個可以銘記一生的日子，就在這一天，我肩負(fù)著公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的厚愛和期望，被公司正式任命為公司副總經(jīng)理，分管行政、技術(shù)部門及項目執(zhí)行，這既是公司上下同仁對我的錯愛，也是公司對我在**三年來工作的高度肯定。想到這里，受寵若驚的同時，更是感慨萬千、如履薄冰。短短三年，我從普通崗位迅速成長為公司管理高層，這就導(dǎo)致了我理論知識缺乏，實踐經(jīng)驗不足的種種難題。如何快速提高自己的管理知識、更新自己的知識結(jié)構(gòu)，并深入到實際工作的每個環(huán)節(jié)將尤為重要。在初任公司副總這段時間，我通過虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí)，取長補短，不斷提高自身自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的管理職能，迅速提高了自己的管理才能，也鉆研了一套屬于自己的管理方法。并以雷厲風(fēng)行、以身作則的管理作風(fēng)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)同。

二、突出成績。

在公司管理方面：（1）、主持制訂并監(jiān)督實行了公司新的業(yè)務(wù)提成制度、衛(wèi)生區(qū)域責(zé)任制度。

（2）、采用新的指紋考勤系統(tǒng)，杜絕代打卡等現(xiàn)象發(fā)生。（3）、完善并主持了公司新員工培訓(xùn)方案。（4）、帶領(lǐng)人事部門順利完成公司的年度招聘計劃。（5）、強化辦公室管理工作，以身作則，在員工中起到了很好的表率作用。（6）、推行項目小組、項目會議制度，合理分配及協(xié)調(diào)部門工作。（8）明確策劃部在平面及影視出品過程中的職能，由策劃部參與項目組，并對設(shè)計影視的風(fēng)格定位負(fù)責(zé)。（9）、明確項目管理和部門管理職能，較大項目公司高層直接參與項目小組。

主持長沙市****學(xué)校部分vi要素策劃設(shè)計。（4）、主持了公司網(wǎng)站設(shè)計更新項目，并承擔(dān)了整體規(guī)劃、設(shè)計把關(guān)以及網(wǎng)站內(nèi)部分文字內(nèi)容撰寫等工作。（5）、參與***賓館電視片的前期拍攝工作。

（6）、撰寫*****電業(yè)局電視宣傳片分鏡頭腳本，擬定拍攝大綱。（7）、公司歷史資料、技術(shù)部門歷史文件、公司航拍資料的整理、歸類、保存等工作。

三、存在不足。

1．個人修養(yǎng)、基本素質(zhì)還需要進(jìn)一步加強。

2．對公司的管理還需進(jìn)一步加強。由于歷史的原因，進(jìn)行嚴(yán)格的、全面的現(xiàn)代企業(yè)管理，有一個很長的、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度、力度都還顯不夠。

3．對員工隊伍建設(shè)方面努力還不足。少數(shù)員工觀念陳舊，工作不實，技術(shù)不精、質(zhì)量意識薄弱、依賴心強等都亟待轉(zhuǎn)變、改善和提高。進(jìn)一步提高員工隊伍整體素質(zhì)還有大量工作要作。

個人總結(jié)篇篇十八

第一學(xué)期已接尾聲了，我作為班長，在從事班上事物的管理，各項活動的開展的過程中，清楚的看到我們的進(jìn)步與缺點。

這一學(xué)期來，作為班長，我學(xué)到了很多東西，尤其是在人打交道這個方面上獲益匪淺。通過了一學(xué)期和同學(xué)們溝通觀察，也了解了同學(xué)們的想法，看法，進(jìn)而更好得為同學(xué)服務(wù)。

從這一方面來看，我自己覺得我這一方面做得還好，因為我基本上做到了和每一位同學(xué)保持友好的關(guān)系，認(rèn)真傾聽他們對班級各項意見，盡量使班級一片和諧。在校運會和技能展示，加強了同學(xué)之間交流，增加了班級的凝聚力，增進(jìn)了同學(xué)們之間的感情。我們班上已取得良好的成效，現(xiàn)在從各方面總結(jié)班級各項工作：

班上的同學(xué)是非常認(rèn)真聽專業(yè)課，解剖時也非常主動去做，學(xué)校組織的活動，也非常積極，對專業(yè)的一種熱情，形成優(yōu)良的學(xué)風(fēng)建設(shè)，增強同學(xué)們的積極向上的一種精神，也看的到班內(nèi)的學(xué)習(xí)氣氛非常濃烈。

1、大多數(shù)同學(xué)積極向上，進(jìn)取，努力學(xué)習(xí)。

2、大多數(shù)同學(xué)為自己訂了一個目標(biāo)，并通過。

過不懈地努力去實現(xiàn)。

3、近段時間，同學(xué)們的思想團(tuán)結(jié)，集體榮譽感，增強了很多。

1、有些同學(xué)目標(biāo)不明確，整天渾渾噩噩，不明所以。希望能舉行“職業(yè)生涯規(guī)劃”，畜牧獸醫(yī)的專業(yè)講座等活動，以讓部分同學(xué)明白并規(guī)劃好自己的生活。

2、有些極個別同學(xué)班級榮譽感不強，紀(jì)律觀不夠強?？梢酝ㄟ^舉行一些班級活動來增強同學(xué)的班級榮譽感，以及通過向其展示班級所取得的榮譽及成績來增強其榮譽感。

3、班級整體比較沉默，缺乏一種激情。盡量多組織同學(xué)活動，調(diào)動同學(xué)們的熱情，

4、有一些同學(xué)的學(xué)習(xí)態(tài)度錯位嚴(yán)重，平時上課不認(rèn)真聽講，到考試或者比賽時臨時抱佛腳。

回首一學(xué)期，我們一路走來，一路上揮灑著我們的汗水和淚水，一路上也飄揚著我們年輕的笑聲，但這些都已成為美好的回憶。在下一學(xué)期，我們會繼續(xù)發(fā)揚我們團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神奮勇拼搏，共同努力，再創(chuàng)佳績。個人也有不足，有時候講話的口氣不好，等等。在下學(xué)期我會更改，等一系列問題。